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市場(chǎng)研究論文:淺議后金融危機(jī)時(shí)代我國(guó)中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)研究

論文關(guān)鍵詞：后金融危機(jī)時(shí)代　中小企業(yè)　國(guó)際市場(chǎng)

論文摘要：金融危機(jī)對(duì)我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展造成了巨大沖擊，文章分析了目前我國(guó)中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的模式以及開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)遇到的困難，提出了在后金融危機(jī)時(shí)代全球經(jīng)濟(jì)開(kāi)始復(fù)蘇的背景中，我國(guó)中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的對(duì)策。

一、引言

截至2009年底，我國(guó)的中小企業(yè)已逾1億戶，占中國(guó)企業(yè)總數(shù)99%，創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)值約占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值60%，上繳稅收接近國(guó)家稅收總額50%，提供了全國(guó)80%的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位，全國(guó)出口總額60%來(lái)源于中小企業(yè)，65%的發(fā)明專(zhuān)利、75%以上的企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、80%以上的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，都是由中小企業(yè)完成的。中小企業(yè)在保證國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，拉動(dòng)民間投資，帶動(dòng)地區(qū)發(fā)展，增加就業(yè)崗位，緩解就業(yè)壓力，實(shí)現(xiàn)科技創(chuàng)新與成果轉(zhuǎn)化等方面發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。

自2007年美國(guó)次貸危機(jī)之后，世界經(jīng)濟(jì)觸底、回升，直至下一輪增長(zhǎng)周期到來(lái)前的一段時(shí)間區(qū)間，進(jìn)入了后金融危機(jī)時(shí)代。世界各國(guó)正在為后金融危機(jī)時(shí)代全球經(jīng)濟(jì)的新一輪大發(fā)展積極做準(zhǔn)備，而我國(guó)經(jīng)濟(jì)也步入企穩(wěn)回升的關(guān)鍵階段。在這一背景下，占我國(guó)國(guó)企業(yè)總數(shù)99%的中小企業(yè)如何走出危機(jī)陰影，抓住機(jī)遇迎接新一輪發(fā)展，對(duì)于我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。我國(guó)的中小企業(yè)發(fā)展形勢(shì)不容樂(lè)觀，尤其是國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)后，大量的中小企業(yè)處于生死邊緣，金融危機(jī)對(duì)我國(guó)中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)造成巨大沖擊。在后金融危機(jī)時(shí)代我國(guó)中小企業(yè)選擇恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)入方式，制定合理的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)策略，是中小企業(yè)能否在國(guó)際市場(chǎng)立足的前提條件。

二、目前我國(guó)中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的主要模式

在后金融危機(jī)時(shí)代全球經(jīng)濟(jì)開(kāi)始復(fù)蘇的背景中，面對(duì)新的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和發(fā)展目標(biāo)，中小企業(yè)必須創(chuàng)造新的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓模式進(jìn)行大膽創(chuàng)新，選擇正確的進(jìn)入方式才能達(dá)到拓展國(guó)際市場(chǎng)的目的。目前，我國(guó)中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的主要模式有以下幾種。

（一）貿(mào)易式進(jìn)入方式

國(guó)際貿(mào)易是目前中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)最主要的進(jìn)入方式，但由于對(duì)國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的熟悉不夠，外貿(mào)信息渠道不暢，企業(yè)自身資源有限，缺少專(zhuān)業(yè)外貿(mào)人才，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同，缺少和國(guó)際大客戶的交往，這些問(wèn)題如不徹底解決，中小企業(yè)將很難走出國(guó)門(mén)而獲得較多的貿(mào)易利益。

（二）契約式進(jìn)入方式

契約式進(jìn)入方式主要有許可證貿(mào)易、管理合同、特許經(jīng)營(yíng)、交鑰匙工程、合同生產(chǎn)等。一般來(lái)說(shuō)，規(guī)模較小的且又有獨(dú)特經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，比較傾向于契約式進(jìn)入，因?yàn)檫@些企業(yè)由于缺乏國(guó)際經(jīng)營(yíng)人才和經(jīng)營(yíng)渠道，尤其是資金的缺乏，無(wú)法進(jìn)行對(duì)外直接投資，轉(zhuǎn)而采取契約式進(jìn)入來(lái)發(fā)揮其技術(shù)優(yōu)勢(shì)或適用優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行其跨國(guó)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的拓展。契約方式可能是國(guó)際擴(kuò)張的成本最低的方式，但中小企業(yè)公司對(duì)其產(chǎn)品在其他國(guó)家的制造和營(yíng)銷(xiāo)控制權(quán)很小，提供的潛在回報(bào)也最少。

（三）投資式進(jìn)入方式

中小企業(yè)海外直接投資設(shè)廠，可以繞過(guò)各種貿(mào)易保護(hù)壁壘，將產(chǎn)品和服務(wù)成功地輸出到東道國(guó)，提高了全球市場(chǎng)占有率。在對(duì)外投資的方式上，一般是先合資，后獨(dú)資，在對(duì)外投資的產(chǎn)業(yè)上，先勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，后技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。目前我國(guó)中小企業(yè)海外投資還只處于初級(jí)階段，還沒(méi)有完成海外直接投資的當(dāng)?shù)鼗?，大部分直接投資簡(jiǎn)單的將國(guó)內(nèi)員工轉(zhuǎn)移到海外。我國(guó)中小企業(yè)規(guī)模小、分散程度高，對(duì)外投資項(xiàng)目較小，投資收益占總收益的比例也比較小。

（四）其他方式

1、貼牌生產(chǎn)

中小企業(yè)利用自身絕對(duì)低成本優(yōu)勢(shì)與世界知名企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，通過(guò)貼牌生產(chǎn)或技術(shù)合作提升產(chǎn)品的技術(shù)含量和品牌知名度。企業(yè)從事貼牌生產(chǎn)既可以利用現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如成本低、規(guī)模大，也可以彌補(bǔ)其產(chǎn)品知名度低的不足，充分利用國(guó)際品牌的利潤(rùn)空間，迅速占有市場(chǎng)份額。而且，貼牌生產(chǎn)不涉及市場(chǎng)開(kāi)拓，不承擔(dān)產(chǎn)品銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。因此，在我國(guó)產(chǎn)品在國(guó)外頻遭反傾銷(xiāo)的情況下，貼牌生產(chǎn)模式仍是現(xiàn)階段我國(guó)中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)可選擇的重要方式之一。

2、與其他企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟

我國(guó)的中小企業(yè)數(shù)量眾多，各中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)也各異，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，可以增強(qiáng)中小企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。從事同一生產(chǎn)鏈上的不同生產(chǎn)活動(dòng)的中小企業(yè)建立聯(lián)盟關(guān)系，在不同工序的加工活動(dòng)中發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，在生產(chǎn)組織與產(chǎn)品質(zhì)量方面更有保障，提升了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，也為中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)減少障礙。

3、建立合資企業(yè)

我國(guó)中小企業(yè)，在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中，資金、技術(shù)、設(shè)備等要素往往成為企業(yè)的“瓶頸”，但我國(guó)中小企業(yè)多是勞動(dòng)密集型企業(yè)，有勞動(dòng)成本低廉的優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)通過(guò)與國(guó)外跨國(guó)公司的合資與合作，不但可以獲得資金、引進(jìn)技術(shù)設(shè)備，而且能通過(guò)利用當(dāng)?shù)睾献骰锇榕c當(dāng)?shù)毓┴浬獭㈩櫩?、銀行和政府官員的關(guān)系，利用合作伙伴在當(dāng)?shù)氐男抛u(yù)和經(jīng)營(yíng)渠道，在培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，為自己構(gòu)建起一系列供需網(wǎng)絡(luò)，將自己的產(chǎn)品通過(guò)跨國(guó)公司的國(guó)際生產(chǎn)體系網(wǎng)絡(luò)打入國(guó)際市場(chǎng)，推進(jìn)了其開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)程。

4、電子商務(wù)

隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展，特別是國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始以電子商務(wù)的方式實(shí)現(xiàn)管理和營(yíng)銷(xiāo)，形成了一個(gè)電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)環(huán)境，這是一個(gè)全新的競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際化市場(chǎng)。電子商務(wù)是全球商務(wù)操作模式發(fā)展的長(zhǎng)期趨勢(shì)，中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，面對(duì)大企業(yè)的規(guī)模成本優(yōu)勢(shì)以及地域通路的局限性，電子商務(wù)恰好解決了這個(gè)問(wèn)題。

三、我國(guó)中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的困難

我國(guó)中小企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)雖然具有優(yōu)勢(shì)，但是也有很多劣勢(shì)，特別是國(guó)際金融危機(jī)對(duì)我國(guó)中小企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)造成沉重打擊，大批中小企業(yè)紛紛倒閉，充分暴露出我國(guó)中小企業(yè)在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)過(guò)程中存在的問(wèn)題。

（一）國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不足，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力弱

我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展歷史短，或是由家族式手工作坊演變而來(lái)，或是原有國(guó)有企業(yè)改制分化而來(lái)，產(chǎn)品品種往往拘泥于給大型企業(yè)加工零部件或加工簡(jiǎn)單產(chǎn)品。不少中小企業(yè)規(guī)模普遍偏小，缺乏擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)和核心產(chǎn)品，缺乏名牌產(chǎn)品，缺乏獨(dú)特的企業(yè)文化，凝聚力不甚強(qiáng)，產(chǎn)品本身在國(guó)際市場(chǎng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的能力，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力比較弱。

（二）缺乏資金，融資困難

融資困難一直是困擾著我國(guó)中小企業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展最為突出的問(wèn)題之一，金融危機(jī)的爆發(fā)又為這一難題增加了新的影響因素，使融資難問(wèn)題成為制約中小企業(yè)快速發(fā)展的瓶頸，多數(shù)中小企業(yè)由于缺乏資金無(wú)法擴(kuò)展市場(chǎng)，甚至因資金鏈斷裂而倒閉。這既有企業(yè)自身素質(zhì)、資產(chǎn)規(guī)模、信用水平等內(nèi)在原因，也有擔(dān)保體系不健全、中小企業(yè)融資制度不完善如金融信貸條件高、創(chuàng)新產(chǎn)品少、上市直接融資門(mén)檻高等外在因素的影響。

（三）匱乏專(zhuān)業(yè)性人才

企業(yè)要走向國(guó)際市場(chǎng)，就必須擁有一批熟悉國(guó)際經(jīng)貿(mào)規(guī)則與慣例和國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的外語(yǔ)、外經(jīng)貿(mào)、金融、營(yíng)銷(xiāo)、企管、財(cái)務(wù)、技術(shù)等方面的專(zhuān)業(yè)性人才，而我國(guó)中小企業(yè)人才缺乏。這主要是由于我國(guó)中小企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)，立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓和發(fā)展，忽略了對(duì)專(zhuān)業(yè)性人才的儲(chǔ)備和培養(yǎng)，加之多數(shù)中小企業(yè)用人制度不健全，人才觀念淡薄，缺乏相應(yīng)的人才管理和激勵(lì)機(jī)制，致使許多人才流失，這已經(jīng)成為我國(guó)中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)所面臨的最大問(wèn)題之一。

（四）信息資源問(wèn)題

當(dāng)前，我國(guó)中小企業(yè)獲取信息的渠道單一，主動(dòng)獨(dú)立與國(guó)外客戶聯(lián)系的能力較弱，往往被動(dòng)地等待外商或商上門(mén)聯(lián)系。因此，由于企業(yè)本身沒(méi)有這方面的意識(shí)，中小企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)及本企業(yè)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品中的地位，根本不了解者居多，信息的缺失或流通不暢，形成了企業(yè)一個(gè)自我封閉的狀況。

四、后金融危機(jī)時(shí)代我國(guó)中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的對(duì)策

經(jīng)過(guò)金融危機(jī)的沖擊，中小企業(yè)走過(guò)了最困難的時(shí)期，現(xiàn)在是恢復(fù)發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)，本文對(duì)后金融危機(jī)時(shí)代我國(guó)中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)提出以下對(duì)策建議。

（一）中小企業(yè)要努力增強(qiáng)自身實(shí)力，提高抵御風(fēng)險(xiǎn)能力

中小企業(yè)要從技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量、內(nèi)部管理、人才結(jié)構(gòu)等方面增加自身實(shí)力和提高自身抵御風(fēng)險(xiǎn)以及迎接挑戰(zhàn)的能力。要在國(guó)際市場(chǎng)中擁有一席之地，中小企業(yè)必須改變目前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，檔次低的現(xiàn)狀，以技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力，加快產(chǎn)業(yè)優(yōu)化提升和提高產(chǎn)品質(zhì)量檔次。中小企業(yè)可采取聯(lián)合、參與、合作等手段，改善投資質(zhì)量，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，增強(qiáng)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的能力，回避?chē)?guó)際市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

（二）積極為中小企業(yè)搭建融資平臺(tái)

建立和完善由政府部門(mén)或行業(yè)協(xié)會(huì)、銀行和第三方機(jī)構(gòu)共同搭建的中小企業(yè)融資平臺(tái)，改善中小企業(yè)融資環(huán)境，提高對(duì)中小企業(yè)貸款比例的規(guī)定和國(guó)家關(guān)于擴(kuò)大中小企業(yè)融資規(guī)模的政策，盡力緩解中小企業(yè)的資金困難。加大資金支持和金融產(chǎn)品創(chuàng)新力度，開(kāi)發(fā)適合中小企業(yè)的信貸產(chǎn)品，積極挖掘非銀行金融機(jī)構(gòu)的融資功能。密切銀企合作，加快構(gòu)建和完善銀企對(duì)接平臺(tái)，健全中小企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)的信息互通渠道和長(zhǎng)效合作機(jī)制，不斷擴(kuò)大銀企合作成果。

（三）健全中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的配套服務(wù)體系

加快制定和完善有關(guān)中小企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的法律法規(guī)，明確中小企業(yè)在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的地位及權(quán)利義務(wù)，以保護(hù)中小企業(yè)的利益。動(dòng)員外經(jīng)貿(mào)部、進(jìn)出口商會(huì)及駐外經(jīng)商參處等對(duì)外工作機(jī)構(gòu)，為中小企業(yè)收集國(guó)際市場(chǎng)信息，并協(xié)助它們開(kāi)辦一些招商會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)、洽談會(huì)等國(guó)際交流活動(dòng)，以使中小企業(yè)能夠準(zhǔn)確把握國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)向，順利開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。

（四）加快信息化建設(shè)，努力發(fā)展電子商務(wù)

中小企業(yè)必須建立強(qiáng)有力的商業(yè)信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，把握參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。大力發(fā)展電子商務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)上直接進(jìn)行貿(mào)易，可以大大節(jié)省傳統(tǒng)業(yè)務(wù)中人員的花費(fèi)，運(yùn)用電子商務(wù)還能夠使企業(yè)向用戶提供全天侯的產(chǎn)品信息和服務(wù)，大大提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。電子商務(wù)是中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)最快、最靈活、接觸面最廣而且最節(jié)省的辦法。中小企業(yè)通過(guò)電子商務(wù)進(jìn)行國(guó)際商務(wù)活動(dòng)時(shí)應(yīng)注意信息交易安全問(wèn)題以及法律問(wèn)題。

市場(chǎng)研究論文:第三方網(wǎng)上支付市場(chǎng)研究

［摘 要］隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在中國(guó)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)民急需一種新的支付方式解決交易中出現(xiàn)的信用缺失問(wèn)題，第三方網(wǎng)上支付應(yīng)運(yùn)而生。第三方網(wǎng)上支付服務(wù)機(jī)構(gòu)的不斷涌現(xiàn)，促進(jìn)了電子商務(wù)的發(fā)展，但在新形勢(shì)下其市場(chǎng)將面臨新的競(jìng)爭(zhēng)格局，其應(yīng)用領(lǐng)域也越來(lái)越廣泛。

［關(guān)鍵詞］電子商務(wù)；第三方網(wǎng)上支付；網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物

第三方網(wǎng)上支付是伴隨著電子商務(wù)的出現(xiàn)而產(chǎn)生的一種新型的支付方式，該方式的出現(xiàn)解決了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的支付問(wèn)題，使電子商務(wù)能夠順利進(jìn)行。因此，第三方支付被廣大的網(wǎng)民消費(fèi)者接受并使用。目前，我國(guó)的第三方支付機(jī)構(gòu)已達(dá)50多家，交易規(guī)模達(dá)到10105億元（2010年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)），同比2009年增長(zhǎng)100.1%，實(shí)現(xiàn)全年翻番。在2008—2010年短短的三年間，第三方網(wǎng)上支付交易規(guī)模翻了近4翻。由此可見(jiàn)，第三方支付已經(jīng)成了電子商務(wù)不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)。

1 第三方網(wǎng)上支付概述

第一，第三方網(wǎng)上支付的定義。第三方網(wǎng)上支付，簡(jiǎn)稱“第三方支付”，就是一些和商品所在國(guó)家以及國(guó)外各大銀行簽約、并具備一定實(shí)力和信譽(yù)保障的第三方獨(dú)立機(jī)構(gòu)提供的交易支持平臺(tái)。在通過(guò)第三方支付平臺(tái)的交易中，買(mǎi)方選購(gòu)商品后，使用第三方平臺(tái)提供的賬戶進(jìn)行貨款支付（該賬戶中的錢(qián)需由銀行卡賬戶劃撥而來(lái)），由第三方通知賣(mài)家貨款到達(dá)、進(jìn)行發(fā)貨；買(mǎi)方檢驗(yàn)物品后，就可以通知付款給賣(mài)家，第三方再將款項(xiàng)轉(zhuǎn)至賣(mài)家賬戶。由以上可以看出，這里的“第三方”是相對(duì)于買(mǎi)方和賣(mài)方而言的，它既不屬于買(mǎi)方也不屬于賣(mài)方，不參與交易，而只是作為一個(gè)中介，暫時(shí)為兩者保存貨款，一旦商品到達(dá)買(mǎi)者手中，第三方就會(huì)把貨款匯入賣(mài)方賬戶。

第二，我國(guó)第三方網(wǎng)上支付的分類(lèi)?？傮w上來(lái)看，我國(guó)的第三方網(wǎng)上支付機(jī)構(gòu)可以分為三類(lèi)，第一類(lèi)是非獨(dú)立的第三方網(wǎng)上支付機(jī)構(gòu)，如支付寶、財(cái)付通等，支付寶的依托平臺(tái)是淘寶網(wǎng)，而財(cái)付通的依托平臺(tái)是騰訊；第二類(lèi)是獨(dú)立的第三方網(wǎng)上支付機(jī)構(gòu)，如快錢(qián)、銀聯(lián)電子支付，它們是專(zhuān)門(mén)為網(wǎng)上交易提供支付中介，主攻技術(shù)路線；第三類(lèi)是新興的第三方支付機(jī)構(gòu)，即由互聯(lián)網(wǎng)巨頭推出的第三方支付平臺(tái)。其中，第一類(lèi)第三方網(wǎng)上支付平臺(tái)由于其良好的用戶基礎(chǔ)占據(jù)市場(chǎng)上大部分的市場(chǎng)份額，第三類(lèi)第三方網(wǎng)上支付平臺(tái)由于其發(fā)展較晚在市場(chǎng)上占據(jù)的市場(chǎng)份額最少，但由于是互聯(lián)網(wǎng)巨頭推出的支付平臺(tái)，其發(fā)展?jié)摿薮蟆?

2 第三方網(wǎng)上支付的市場(chǎng)現(xiàn)狀

目前第三方網(wǎng)上支付機(jī)構(gòu)已達(dá)50家，其中知名度較高的有20家。2010年我國(guó)第三方網(wǎng)上支付交易規(guī)模達(dá)到10105億元。細(xì)分市場(chǎng)方面，支付寶以50.02%的市場(chǎng)份額大幅領(lǐng)先于其他支付企業(yè)，財(cái)付通和快錢(qián)分列第二位、第三位。有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2011年我國(guó)第三方網(wǎng)上支付交易規(guī)模將達(dá)到17200億元，至2014年，整體市場(chǎng)將有望突破4萬(wàn)億元大關(guān)，達(dá)到41000億元。由此可見(jiàn)，無(wú)論是從數(shù)量還是從交易規(guī)模上來(lái)看，我國(guó)的第三方網(wǎng)上支付市場(chǎng)都呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭。

第一，競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀。第三方網(wǎng)上支付企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r方面，2010年全年，支付寶以50.02%的市場(chǎng)份額領(lǐng)軍各支付企業(yè)，占據(jù)網(wǎng)上支付市場(chǎng)的半壁江山；財(cái)付通以20.31%的市場(chǎng)份額位居第二位；快錢(qián)和匯付天下分別以6.23%和6.12%的市場(chǎng)份額位居第三位和第四位，其余的上海銀聯(lián)電子支付4.06%，易寶支付3.89%，廣州銀聯(lián)電子支付3.76%，環(huán)訊支付3.55%，剩下的2.06%的市場(chǎng)份額由其他的小型的第三方支付企業(yè)占有。從以上可以看出，我國(guó)的第三方網(wǎng)上支付市場(chǎng)呈現(xiàn)壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。以支付寶、財(cái)付通為主，其他的幾十家第三方支付平臺(tái)被遠(yuǎn)遠(yuǎn)的被甩在后面。支付寶自2004年推出以來(lái)占有的市場(chǎng)份額一直在50%以上，究其原因規(guī)模龐大的用戶群體依然是支付寶發(fā)展的重要優(yōu)勢(shì)，截至2010年12月底，支付寶注冊(cè)用戶數(shù)為5.5億戶，單日交易筆數(shù)峰值高達(dá)1261萬(wàn)筆。由此可見(jiàn)，只要淘寶網(wǎng)正常運(yùn)行，其他的第三方網(wǎng)上支付平臺(tái)很難撼動(dòng)支付寶老大的地位。此外，在實(shí)現(xiàn)主流網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的基本覆蓋之后，支付寶推出開(kāi)放平臺(tái)發(fā)展戰(zhàn)略，積極拓展支付平臺(tái)的應(yīng)用外延。而財(cái)付通在原有的業(yè)務(wù)體系之外，大力拓展信用卡還款、大額支付和公共事業(yè)繳費(fèi)等領(lǐng)域，采取了差異化和多元化的發(fā)展模式，并注重對(duì)物流、直銷(xiāo)和電信等行業(yè)提供支付服務(wù)解決方案，保持了穩(wěn)健的行業(yè)地位。此外，快錢(qián)也在積極拓展航空和保險(xiǎn)等應(yīng)用服務(wù)領(lǐng)域，并大力推進(jìn)對(duì)線下支付市場(chǎng)的滲透；匯付天下自2000年4月起開(kāi)展了基金的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，至2010年年底已初具規(guī)模；易寶支付在2000年也開(kāi)創(chuàng)性地推出“易寶車(chē)險(xiǎn)理賠通”產(chǎn)品，開(kāi)始涉足車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)。從以上可以看出，如今的第三方支付平臺(tái)提供的業(yè)務(wù)已經(jīng)不再主要局限于實(shí)物商品的網(wǎng)上支付，其支付范圍越來(lái)越廣泛。

第二，贏利模式分析。以2010年交易規(guī)模排名前三的第三方支付機(jī)構(gòu)為例進(jìn)行分析：

（1）支付寶。支付寶是2003年10月由阿里巴巴公司創(chuàng)辦，2009年1月1號(hào)0點(diǎn)開(kāi)始進(jìn)行收費(fèi)，在此之前對(duì)所有的用戶均是免費(fèi)，收費(fèi)之后針對(duì)的對(duì)象仍然不包括買(mǎi)方，而是只針對(duì)商家收費(fèi)。商戶集成服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)600元，1年內(nèi)合作交易流量42000元，超量后單筆費(fèi)率1.5%。

（2）財(cái)付通。財(cái)付通是騰訊公司于2005年9月正式推出專(zhuān)業(yè)在線支付平臺(tái)，業(yè)務(wù)覆蓋b2b、b2c和c2c各領(lǐng)域，與拍拍網(wǎng)、騰訊qq有著很好的融合。針對(duì)個(gè)人用戶，財(cái)付通提供了包括在線充值、提現(xiàn)、支付、交易管理等豐富功能；針對(duì)企業(yè)用戶，財(cái)付通提供了安全可靠的支付清算服務(wù)和極富特色的qq營(yíng)銷(xiāo)資源支持。目前財(cái)付通提供的服務(wù)完全免費(fèi)。

（3）快錢(qián)。快錢(qián)成立于2004年，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的獨(dú)立第三方支付企業(yè)，旨在為各類(lèi)企業(yè)及個(gè)人提供安全、便捷和保密的綜合電子支付服務(wù)。目前，快錢(qián)是支付產(chǎn)品最豐富、覆蓋人群最廣泛的電子支付企業(yè)，其推出的支付產(chǎn)品包括但不限于人民幣支付，外卡支付，神州行卡支付，聯(lián)通充值卡支付，vpos支付等眾多支付產(chǎn)品，支持互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、電話和 pos等多種終端，滿足各類(lèi)企業(yè)和個(gè)人的不同支付需求。個(gè)人高級(jí)用戶使用快錢(qián)網(wǎng)關(guān)和快錢(qián)鏈，快錢(qián)收取1%的服務(wù)費(fèi)，其他服務(wù)免費(fèi)。

綜上所述，第三方網(wǎng)上支付機(jī)構(gòu)的贏利模式比較單一，就是收取服務(wù)費(fèi)。就目前而言，這項(xiàng)收入相對(duì)于第三方網(wǎng)上支付機(jī)構(gòu)所承擔(dān)的成本而言是入不敷出，但是為了搶占市場(chǎng)份額，很多第三方支付機(jī)構(gòu)甚至免費(fèi)為客戶提供服務(wù)，企業(yè)若想發(fā)展下去，顯然這種單一的贏利模式不是長(zhǎng)久之計(jì)。所以，對(duì)于大部分第三方網(wǎng)上支付機(jī)構(gòu)而言，尋找新的贏利模式是當(dāng)務(wù)之急。

3 第三方網(wǎng)上支付市場(chǎng)存在的問(wèn)題

目前第三方支付涉及的問(wèn)題，主要有以下四個(gè)：

（1）從事資金吸儲(chǔ)而形成的資金沉淀問(wèn)題。隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的普及，每天都有大量的交易通過(guò)第三方網(wǎng)上支付平臺(tái)完成交易，但是在商品到達(dá)消費(fèi)者手中之前，貨款是滯留在第三方支付平臺(tái)上的，那么，在貨款到達(dá)商家手中之前貨款由第三方支付機(jī)構(gòu)保管。據(jù)粗略估算，每天滯留在第三方平臺(tái)上的資金至少有數(shù)百萬(wàn)元。根據(jù)結(jié)算周期不同，第三方支付公司將能取得一筆定期存款或短期存款的利息，而利息的分配就成為一個(gè)大問(wèn)題。

（2）第三方支付平臺(tái)中的大量資金沉淀，如缺乏有效的流動(dòng)性管理，則可能存在資金安全隱患，并可能引發(fā)支付風(fēng)險(xiǎn)和道德風(fēng)險(xiǎn)。如曾經(jīng)上海一家小型第三方支付公司“卷款而逃”的案例給我們敲響了警鐘。針對(duì)這一問(wèn)題，中國(guó)人民銀行已經(jīng)提出可行的解決辦法即通過(guò)頒發(fā)牌照把市場(chǎng)上資質(zhì)不好的第三方支付機(jī)構(gòu)過(guò)濾掉，把實(shí)力較強(qiáng)、規(guī)模較大的第三方支付機(jī)構(gòu)留在市場(chǎng)上，從而大大降低交易資金的風(fēng)險(xiǎn)。

（3）客戶隱私泄露風(fēng)險(xiǎn)。消費(fèi)者在使用第三方網(wǎng)上支付平臺(tái)時(shí)，其信用卡信息不可避免的被暴露，如果這個(gè)第三方支付平臺(tái)的信用度或者保密手段欠佳，那么將給消費(fèi)者帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)有關(guān)資料顯示，2006年6月，由于一家第三方支付數(shù)據(jù)處理公司的安全缺陷，使得約4000萬(wàn)張各種品牌的信用卡資料被泄露，甚至有人在網(wǎng)上公開(kāi)出售信用卡信息。

（4）由于網(wǎng)絡(luò)交易的匿名性、隱蔽性，利用支付平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)違法犯罪活動(dòng)不斷出現(xiàn)，其造成的危害也令人堪憂。第三方支付平臺(tái)很難辨別資金的真實(shí)來(lái)源和去向，使得利用第三方平臺(tái)進(jìn)行資金的非法轉(zhuǎn)移、洗錢(qián)、賄賂、詐騙、賭博以及逃稅漏稅等活動(dòng)有了可乘之機(jī)。

①洗錢(qián)犯罪風(fēng)險(xiǎn)。在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)，買(mǎi)方可以在網(wǎng)上匿名注冊(cè)支付賬戶，利用網(wǎng)上銀行將資金轉(zhuǎn)移進(jìn)去，通過(guò)第三方支付賬戶完成購(gòu)物過(guò)程。由于不直接通過(guò)網(wǎng)上銀行賬戶購(gòu)買(mǎi)商品，金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行反洗錢(qián)監(jiān)測(cè)時(shí)，無(wú)法掌握這些網(wǎng)上交易是否是正常的商業(yè)活動(dòng)，使得黑錢(qián)洗白，而追蹤這些錢(qián)財(cái)?shù)膩?lái)源以及懲治洗錢(qián)犯罪分子則變得越來(lái)越困難。目前，通過(guò)第三方支付工具進(jìn)行洗錢(qián)已經(jīng)成為一股洶涌的暗流，不僅對(duì)我國(guó)電子商務(wù)的健康發(fā)展構(gòu)成威脅，更是挑戰(zhàn)了我國(guó)金融監(jiān)管的底線。如果第三方支付平臺(tái)的不斷發(fā)展，當(dāng)其業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到跨國(guó)交易支付時(shí)，不僅國(guó)外黑錢(qián)可以通過(guò)第三方支付平臺(tái)洗錢(qián)進(jìn)出入我國(guó)，國(guó)外熱錢(qián)也可以通過(guò)它暢通無(wú)阻地投資于我國(guó)資本市場(chǎng)，那么，我國(guó)的金融市場(chǎng)將面臨更多不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)。

②逃稅漏稅、信用卡套現(xiàn)、賭博等非法活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。由于第三方網(wǎng)上支付平臺(tái)交易的匿名性、隱蔽性以及信息的不完備性，很難辨別資金的真實(shí)來(lái)源和去向。因此，利用第三方網(wǎng)上支付平臺(tái)進(jìn)行賄賂、賭博以及逃稅漏稅等活動(dòng)很難查得到，為犯罪分子提供了可乘之機(jī)。而信用卡套現(xiàn)則是第三方網(wǎng)上支付平臺(tái)給商業(yè)銀行帶來(lái)的一個(gè)新難題。對(duì)于信用卡的提現(xiàn)，我國(guó)的商業(yè)銀行有一套完整的控制制度，一般會(huì)收取一定比例的服務(wù)費(fèi)，當(dāng)然這個(gè)比例一般遠(yuǎn)高于銀行的貸款利率，所以，一般情況下信用卡持有人不會(huì)貿(mào)然取現(xiàn)。但是，如果刷卡消費(fèi)或通過(guò)第三方網(wǎng)上支付平臺(tái)付款，只要在信用期內(nèi)還款，銀行不收任何利息。如利用第三方支付賬戶，通過(guò)虛假交易，使用信用卡支付以后，錢(qián)進(jìn)入了支付平臺(tái)的賬戶，通過(guò)賬戶轉(zhuǎn)移到了銀行，然后再?gòu)你y行取現(xiàn)，這樣做的目的實(shí)際上就是為了套取現(xiàn)金，已經(jīng)影響到銀行資金的安全。

4 第三方網(wǎng)上支付的發(fā)展趨勢(shì)

（1）第三方網(wǎng)上支付將呈現(xiàn)新的壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。在這個(gè)市場(chǎng)上，支付寶以先發(fā)優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)的半壁江山，而其他的第三方支付平臺(tái)跟隨其后，支付寶的壟斷地位很難被撼動(dòng)，所以剩下的市場(chǎng)份額第三方支付平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的很激烈。但是，隨著支付牌照的發(fā)放，在全國(guó)數(shù)百個(gè)規(guī)模參差不齊的第三方支付服務(wù)企業(yè)中，將會(huì)有一大批不符合相關(guān)資質(zhì)的企業(yè)被迫退出市場(chǎng)，支付行業(yè)將面臨優(yōu)勝劣汰。同時(shí)牌照的發(fā)放，將促使具備一定實(shí)力的潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入第三方支付市場(chǎng)（其中包括外資背景的相關(guān)企業(yè)），支付行業(yè)或?qū)⒚媾R新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。

（2）第三方網(wǎng)上支付的贏利模式將更加清晰和多樣化。目前，很多第三方支付企業(yè)為了吸引和留住用戶，向其收取很低的服務(wù)費(fèi)甚至免費(fèi)，所以，很多企業(yè)一直處于虧本經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。因此，越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始開(kāi)拓新的贏利模式。如結(jié)合開(kāi)放平臺(tái)、手機(jī)支付、線下網(wǎng)點(diǎn)和預(yù)付費(fèi)卡等支付手段和應(yīng)用場(chǎng)景，第三方支付企業(yè)將與行業(yè)企業(yè)（包括金融服務(wù)企業(yè)和開(kāi)發(fā)者）探索更多的新型贏利模式，各種與應(yīng)用場(chǎng)景和應(yīng)用行業(yè)緊密結(jié)合的第三方支付服務(wù)和產(chǎn)品，將不斷涌現(xiàn)。

（3）為了保證第三方網(wǎng)上支付市場(chǎng)的健康發(fā)展，制定和完善監(jiān)管的法律和政策是必然的趨勢(shì)。嚴(yán)厲打擊利用第三方網(wǎng)上支付平臺(tái)進(jìn)行的犯罪活動(dòng)，營(yíng)造良好市場(chǎng)交易環(huán)境。依托高科技手段和風(fēng)險(xiǎn)控制文本，建立靜態(tài)和動(dòng)態(tài)相結(jié)合的風(fēng)險(xiǎn)防范監(jiān)測(cè)機(jī)制和預(yù)警預(yù)報(bào)系統(tǒng)，對(duì)第三方網(wǎng)上支付公司進(jìn)行監(jiān)督管理。

市場(chǎng)研究論文:深圳地區(qū)商業(yè)健康保險(xiǎn)市場(chǎng)研究

[摘要]深圳地區(qū)作為我國(guó)改革開(kāi)放的前沿陣地，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水于和居民消費(fèi)觀念與國(guó)內(nèi)其他地區(qū)有顯著差異，商業(yè)健康保險(xiǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出了極其明顯的地區(qū)特征，如客戶需求旺盛，對(duì)服務(wù)要求較高；外來(lái)勞務(wù)工形成了巨大市場(chǎng)空間；市區(qū)醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)比較成熟，有利于搭建健康管理服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；地區(qū)發(fā)展不均衡，關(guān)內(nèi)關(guān)外市場(chǎng)差異較大。要推動(dòng)深圳地區(qū)商業(yè)健康保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，必須大膽進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新；注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)；豐富服務(wù)內(nèi)容，提高服務(wù)質(zhì)量；通過(guò)有效的促銷(xiāo)方式快速占領(lǐng)聲場(chǎng)，形成先入優(yōu)勢(shì)；針對(duì)不同目標(biāo)客戶群、不同產(chǎn)品、不同市場(chǎng)定位進(jìn)行區(qū)別定價(jià)。

[關(guān)鍵詞]健康保險(xiǎn)，市場(chǎng)特征，客戶需求，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)銷(xiāo)渠道，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

深圳地區(qū)作為我國(guó)改革開(kāi)放的前沿陣地，經(jīng)濟(jì)發(fā)展上取得的成就有目共睹，居民收入水平和消費(fèi)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)其它地區(qū)。在商業(yè)健康保險(xiǎn)市場(chǎng)領(lǐng)域，由于深圳的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和居民消費(fèi)觀念與國(guó)內(nèi)其他地區(qū)的顯著差異，呈現(xiàn)出了極其明顯的地區(qū)特征。

一、深圳健康保險(xiǎn)市場(chǎng)的環(huán)境分析

(一)政策環(huán)境

深圳市自建市以來(lái)，一直把建設(shè)現(xiàn)代金融中心城市作為發(fā)展方向，保險(xiǎn)作為金融市場(chǎng)的重要組成部分，長(zhǎng)期以來(lái)都受到了深圳市政府相關(guān)部門(mén)的高度重視，推出了一系列鼓勵(lì)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策。特別是2004年12月，深圳市政府出臺(tái)了《推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展若干意見(jiàn)》，提出了五年建成全國(guó)“保險(xiǎn)中心城市”，使深圳成為六個(gè)中心，即保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)聚集中心、保險(xiǎn)市場(chǎng)輻射中心、保險(xiǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)引進(jìn)創(chuàng)新中心、保險(xiǎn)產(chǎn)品研發(fā)中心、保險(xiǎn)人才交流培訓(xùn)中心、保險(xiǎn)資金運(yùn)用中心。同時(shí)，深圳市政府借助地理優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)深港保險(xiǎn)業(yè)之間的合作和交流，通過(guò)多種措施吸引保險(xiǎn)公司在深圳設(shè)立保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，這些措施包括對(duì)新設(shè)立的全國(guó)性總公司一次性獎(jiǎng)勵(lì)500萬(wàn)元，對(duì)新設(shè)立保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)地區(qū)總部的一次性獎(jiǎng)勵(lì)200萬(wàn)元等等。除此之外，深圳對(duì)吸引優(yōu)秀保險(xiǎn)人才也非常關(guān)注，出臺(tái)很多針對(duì)境內(nèi)外保險(xiǎn)人才的優(yōu)待條件，比如優(yōu)先解決戶口、提高待遇水平、解決家屬就業(yè)等等。

(二)經(jīng)濟(jì)環(huán)境

深圳市是我國(guó)第一批對(duì)外開(kāi)放城市之一，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度居全國(guó)前列，全年gdp由1979年的1.96億元增加到2004年的3422.80億元，按常住人口計(jì)算人均gdp達(dá)59271元。2004年末深圳居民儲(chǔ)蓄存款余額2625.39億元，居民可支配收入達(dá)25935.84元，人均消費(fèi)支出為19960.32元，人均醫(yī)療保健類(lèi)支出1162.32元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)其它地區(qū)。同時(shí)，深圳市私營(yíng)企業(yè)發(fā)達(dá)，已發(fā)展到8.5萬(wàn)家，注冊(cè)資金1407多億元，上繳稅金額200多億元，從業(yè)人員已近150萬(wàn)人，占全市就業(yè)總數(shù)的45%以上，這就給團(tuán)體健康保險(xiǎn)市場(chǎng)非常廣闊的發(fā)展空間。

(三)社會(huì)環(huán)境

深圳地區(qū)居民的消費(fèi)觀念比較超前，由于收入水平和整體素質(zhì)比較高，因此健康投入意識(shí)強(qiáng)，對(duì)健康產(chǎn)品、健康服務(wù)需求特別強(qiáng)烈，擺脫了“看病靠政府，報(bào)銷(xiāo)找單位”的原有傳統(tǒng)觀念，而向“看病靠保險(xiǎn)”的消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變。從深圳地區(qū)的城市文化氛圍看，深圳屬于移民城市，年輕人很多，擁有兼容并蓄的多元化移民文化，同時(shí)，毗鄰香港的地理位置也增加了深圳的國(guó)際化氛圍。深圳的社會(huì)醫(yī)療保障情況發(fā)展滯后，根據(jù)深圳市統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)，目前深圳常年平均人口已達(dá)到1200萬(wàn)人，其中能享受社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)的人口總數(shù)為231萬(wàn)人，僅占人口總數(shù)的19.25%。職工家屬、部分三資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)和私營(yíng)企業(yè)職工，城市流動(dòng)人口、自由職業(yè)者、中小學(xué)生等均不能充分享受基本社會(huì)醫(yī)療保障。

二、深圳健康保險(xiǎn)市場(chǎng)狀況

2004年深圳市人均保費(fèi)約1500元，比全國(guó)平均水平高出3.5倍，保險(xiǎn)深度2.75%，居全國(guó)首位。但健康保險(xiǎn)覆蓋面低，據(jù)深圳保監(jiān)局2004年度對(duì)全市保費(fèi)收入的統(tǒng)計(jì)顯示，商業(yè)健康保險(xiǎn)提供保障的人群只占深圳人口的3%，提供的醫(yī)療費(fèi)用支出只占全部醫(yī)療費(fèi)用支出的6%，而這兩個(gè)數(shù)字在美國(guó)分別為60%和50%以上，在法國(guó)有80%以上的家庭擁有商業(yè)保險(xiǎn)公司等機(jī)構(gòu)提供的醫(yī)療保障。

(一)市場(chǎng)總體狀況

截至2004年底，深圳保險(xiǎn)業(yè)總資產(chǎn)為2496.98億元，累計(jì)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入781.71億元，保費(fèi)收入增長(zhǎng)速度超過(guò)全國(guó)平均水平5.5個(gè)百分點(diǎn)。深圳地區(qū)對(duì)健康保險(xiǎn)的需求非常旺盛，呈現(xiàn)出按照收入水平劃分的層次化需求結(jié)構(gòu)，2004年實(shí)現(xiàn)健康險(xiǎn)保費(fèi)收入2.16億元，企業(yè)和居民的購(gòu)買(mǎi)能力很強(qiáng)，對(duì)健康險(xiǎn)產(chǎn)品的選擇和服務(wù)要求也比較高。

由于深圳的保險(xiǎn)市場(chǎng)相對(duì)比較成熟，競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈，費(fèi)率水平相對(duì)于國(guó)內(nèi)其他地區(qū)較低。一些團(tuán)體客戶往往從自身需要出發(fā)，提出極為苛刻的條件，不斷壓縮保險(xiǎn)公司的利潤(rùn)空間。在各家經(jīng)營(yíng)主體的競(jìng)爭(zhēng)方式上，很大程度上仍停留在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，尚不能通過(guò)服務(wù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

(二)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體

截止2004年底，深圳市場(chǎng)上共有保險(xiǎn)法人機(jī)構(gòu)6家，保險(xiǎn)分支機(jī)構(gòu)270家，外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)代表處8家，專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)74家，保險(xiǎn)兼業(yè)機(jī)構(gòu)2515家，從業(yè)人員約19400人。深圳市場(chǎng)上的主要壽險(xiǎn)公司都開(kāi)辦了健康保險(xiǎn)，主要包括平安、中國(guó)人壽、太平洋、友邦等公司。自2003年1月修訂的《保險(xiǎn)法》開(kāi)始實(shí)施以來(lái)，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司也可以經(jīng)營(yíng)意外傷害保險(xiǎn)和短期健康保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，深圳市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)健康保險(xiǎn)的市場(chǎng)主體日益增多。2005年11月，國(guó)內(nèi)第一家專(zhuān)業(yè)健康保險(xiǎn)公司——人保健康深圳分公司開(kāi)業(yè)，推出了“健康保障 健康管理”的創(chuàng)新理念，為深圳地區(qū)的健康保險(xiǎn)市場(chǎng)增添了新的活力。

(三)市場(chǎng)上主要的健康險(xiǎn)產(chǎn)品

深圳市場(chǎng)上的健康保險(xiǎn)產(chǎn)品，只有人保健康、平安、國(guó)壽等少數(shù)幾家大型保險(xiǎn)公司和專(zhuān)業(yè)健康保險(xiǎn)公司擁有以主險(xiǎn)形式的住院費(fèi)用和住院補(bǔ)貼個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品，一般都對(duì)這些主險(xiǎn)輔之附加型的住院類(lèi)、手術(shù)類(lèi)和意外醫(yī)療類(lèi)產(chǎn)品。其他一些保險(xiǎn)公司的健康保險(xiǎn)產(chǎn)品大多屬于附加型產(chǎn)品。相對(duì)來(lái)說(shuō)，團(tuán)體健康保險(xiǎn)產(chǎn)品類(lèi)型比較靈活，目前主要有團(tuán)體門(mén)急診費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)，團(tuán)體住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)、團(tuán)體住院補(bǔ)貼醫(yī)療保險(xiǎn)、團(tuán)體重大疾病保險(xiǎn)和團(tuán)體疾病醫(yī)療保險(xiǎn)、女性和生育健康保險(xiǎn)等。高額補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)、農(nóng)村醫(yī)療保險(xiǎn)、基金管理或第三方管理這些險(xiǎn)種雖然較多公司已經(jīng)開(kāi)發(fā)，但實(shí)際操作中只是處于起步階段，還不是市場(chǎng)中的主要產(chǎn)品。

三、深圳健康保險(xiǎn)市場(chǎng)的特征

(一)客戶需求旺盛，對(duì)服務(wù)要求較高

深圳居民的物質(zhì)生活水平居全國(guó)前列，對(duì)個(gè)人健康狀況的問(wèn)題更為關(guān)注。通過(guò)對(duì)一些居民的訪談，發(fā)現(xiàn)他們對(duì)健康保險(xiǎn)的需求非常旺盛，特別是高端客戶，希望能夠享受到優(yōu)質(zhì)的健康管理服務(wù)和醫(yī)療服務(wù)。深圳是一個(gè)非常年輕的城市，大多數(shù)居民對(duì)待工作的態(tài)度不是追求穩(wěn)定，而是追求工作的挑戰(zhàn)性，造成他們換工作的頻率也較高，這就在一定程度上增強(qiáng)了他們的保險(xiǎn)意識(shí)，特別是商業(yè)健康保險(xiǎn)的購(gòu)買(mǎi)意識(shí)。同樣，由于深圳的商業(yè)氛圍，人們擁有成熟的經(jīng)濟(jì)頭腦和理財(cái)觀念，愿意投資買(mǎi)健康保險(xiǎn)，特別對(duì)儲(chǔ)金型產(chǎn)品感興趣。深圳發(fā)達(dá)的服務(wù)業(yè)使得客戶對(duì)服務(wù)的要求較高，這就要求保險(xiǎn)公司能夠提供豐富的服務(wù)內(nèi)容和優(yōu)良的服務(wù)品質(zhì)，只有這樣才能夠有效提高客戶的忠誠(chéng)度和滿意度。

(二)外來(lái)勞務(wù)工形成了巨大市場(chǎng)空間

深圳有500多萬(wàn)外來(lái)勞務(wù)工，這些勞務(wù)人員缺少基本的醫(yī)療保障，合作醫(yī)療問(wèn)題一直沒(méi)有得到很好的解決，“勞務(wù)工就醫(yī)難”在“移民之城”深圳表現(xiàn)非常突出，也最為典型。這個(gè)市場(chǎng)特點(diǎn)對(duì)于深圳的健康保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)主體來(lái)說(shuō)，既是機(jī)會(huì)也是很大的挑戰(zhàn)。外來(lái)勞務(wù)工具有流動(dòng)性大、收入低的特點(diǎn)，如何針對(duì)這一特殊市場(chǎng)設(shè)計(jì)出健康保障方案，對(duì)于取得深圳政府支持、占領(lǐng)深圳市場(chǎng)具有重要意義。

(三)市區(qū)醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)比較成熟，有利于搭建健康管理服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

作為新興城市，深圳市的社區(qū)規(guī)劃非常完善，整個(gè)城市可以按照社區(qū)組織各種各樣的活動(dòng)。深圳市衛(wèi)生局利用這一優(yōu)勢(shì)，根據(jù)地理位置劃分醫(yī)院轄區(qū)，由各醫(yī)院在所屬轄區(qū)內(nèi)建立了若干“社康中心”，負(fù)責(zé)社區(qū)內(nèi)居民的醫(yī)療和衛(wèi)生保健。截止到目前，深圳市擁有衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)856家，其中醫(yī)院87家(不合婦幼保健院)，衛(wèi)生機(jī)構(gòu)擁有床位15069張，全市有衛(wèi)生技術(shù)人員2.29萬(wàn)人，建立健全了市、區(qū)、鎮(zhèn)及社區(qū)級(jí)的疾控中心、健康服務(wù)中心、衛(wèi)生監(jiān)督所和市、區(qū)及較大型醫(yī)院醫(yī)療急救中心或醫(yī)療急救組織?！边@一特點(diǎn)非常有利于保險(xiǎn)公司搭建健康管理服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，搜集客戶信息，最大限度地貼近客戶。

(四)地區(qū)發(fā)展不均衡，關(guān)內(nèi)關(guān)外市場(chǎng)差異較大

由于特區(qū)設(shè)置的歷史原因，深圳地區(qū)被劃分為關(guān)內(nèi)和關(guān)外兩個(gè)地區(qū)，關(guān)內(nèi)包括羅湖、福田、鹽田、南山四個(gè)區(qū)，關(guān)外有龍崗和寶安兩個(gè)區(qū)。由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和城市規(guī)劃定位的不同，各地區(qū)的發(fā)展不均衡，關(guān)內(nèi)關(guān)外的健康保險(xiǎn)市場(chǎng)區(qū)別較大。關(guān)內(nèi)市場(chǎng)比較類(lèi)似于內(nèi)地發(fā)達(dá)城市的市場(chǎng)，而關(guān)外的小型民營(yíng)企業(yè)很多，這些小型團(tuán)體客戶對(duì)服務(wù)和保障擁有與關(guān)內(nèi)客戶不同的要求，比如更傾向于基本的醫(yī)療保障、需求的層次性更突出等等。同時(shí)，由于關(guān)外地區(qū)本地人較多，大多講客家話，性格、風(fēng)俗習(xí)慣上都具有明顯的客家人特征，因此，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中，需要結(jié)合客戶的購(gòu)買(mǎi)偏好進(jìn)行策略研究。

四、深圳健康保險(xiǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略建議

(一)營(yíng)銷(xiāo)渠道

綜合深圳地區(qū)的特點(diǎn)，健康保險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)渠道除了傳統(tǒng)的渠道類(lèi)型以外，應(yīng)大膽進(jìn)行渠道創(chuàng)新，重點(diǎn)關(guān)注一些新型渠道。首先，要重點(diǎn)發(fā)展門(mén)店銷(xiāo)售渠道。健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)具有理賠次數(shù)頻繁、單筆業(yè)務(wù)金額較小等特點(diǎn)，而深圳地區(qū)的社區(qū)醫(yī)療、社區(qū)管理、社區(qū)文化活動(dòng)等發(fā)展比較成熟，居民對(duì)服務(wù)的要求比較高，因此，門(mén)店銷(xiāo)售渠道比較能夠適應(yīng)深圳地區(qū)健康險(xiǎn)的特點(diǎn)，使渠道觸角往縱深發(fā)展。其次，要重視職團(tuán)開(kāi)拓渠道模式。深圳市的企業(yè)比較密集，針對(duì)這些大型客戶，通過(guò)開(kāi)展職團(tuán)開(kāi)拓，能夠充分開(kāi)發(fā)團(tuán)體客戶的資源，拓展個(gè)險(xiǎn)市場(chǎng)。第三，要探索延伸渠道模式。針對(duì)勞務(wù)工市場(chǎng)，保險(xiǎn)公司可以積極與政府合作，推進(jìn)與國(guó)家醫(yī)療保障政策配套、受政府委托的健康保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，參照“深圳市工傷意外補(bǔ)充保險(xiǎn)”的銷(xiāo)售模式，與社保機(jī)構(gòu)開(kāi)展深層次合作，利用社保網(wǎng)點(diǎn)等代辦外來(lái)勞務(wù)工醫(yī)療保險(xiǎn)。

(二)產(chǎn)品設(shè)計(jì)

根據(jù)深圳健康保險(xiǎn)市場(chǎng)的需求特色，保險(xiǎn)公司一方面要注重針對(duì)高端客戶的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，包括社保補(bǔ)充型、老年護(hù)理型、收入損失補(bǔ)貼類(lèi)和保障類(lèi)產(chǎn)品等。另一方面，要針對(duì)特定客戶群開(kāi)發(fā)與之相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。比如針對(duì)建筑業(yè)客戶開(kāi)發(fā)建工類(lèi)產(chǎn)品，針對(duì)關(guān)外小型民營(yíng)企業(yè)開(kāi)發(fā)不同保障層次的醫(yī)療費(fèi)用補(bǔ)貼保險(xiǎn)等。

(三)服務(wù)策略

服務(wù)是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的關(guān)鍵途徑，同時(shí)也是風(fēng)險(xiǎn)控制的重要手段。根據(jù)深圳市民需求的現(xiàn)狀，保險(xiǎn)公司可以通過(guò)與醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，建設(shè)以醫(yī)院、社康中心為網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，不斷豐富服務(wù)內(nèi)容，為客戶提供預(yù)約專(zhuān)家、陪同檢查、慢性病管理、健康體檢、住院預(yù)約等服務(wù)項(xiàng)目。在服務(wù)品質(zhì)上，要建設(shè)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，通過(guò)服務(wù)績(jī)效監(jiān)督考核制度、客戶投訴制度、服務(wù)過(guò)程跟蹤制度等一系列控制手段提高服務(wù)質(zhì)量。

(四)促銷(xiāo)方式

健康保險(xiǎn)在深圳地區(qū)的發(fā)展?jié)摿薮螅泻芏囝I(lǐng)域還處于空白狀態(tài)，因此，通過(guò)有效的促銷(xiāo)方式可以快速占領(lǐng)市場(chǎng)，形成先人優(yōu)勢(shì)。在促銷(xiāo)方式選擇上，保險(xiǎn)公司可以針對(duì)深圳市居民重視服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)內(nèi)容的特點(diǎn)，采取“買(mǎi)產(chǎn)品、送服務(wù)”、“產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)惠套餐”等方式拓展市場(chǎng)，既達(dá)到產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的，同時(shí)也可以通過(guò)服務(wù)增強(qiáng)客戶對(duì)新型健康管理內(nèi)容的體驗(yàn)，為進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打好基礎(chǔ)。

(五)價(jià)格策略

深圳市的高收入人群相對(duì)于國(guó)內(nèi)其他地區(qū)較多，同時(shí)也存在收入較低的勞務(wù)工群體。因此，在健康保險(xiǎn)產(chǎn)品的定價(jià)策略上應(yīng)深入分析客戶群的心理因素、消費(fèi)偏好，針對(duì)不同目標(biāo)客戶群、不同產(chǎn)品、不同市場(chǎng)定位進(jìn)行區(qū)別定價(jià)。

五、深圳健康保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

在建設(shè)現(xiàn)代金融中心城市的進(jìn)程中，深圳地區(qū)商業(yè)健康保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足城市發(fā)展的需求，無(wú)論是從服務(wù)水平還是保障能力，都無(wú)法適應(yīng)當(dāng)前構(gòu)建深圳金融中心的要求，也不能滿足廣大深圳居民的需求。目前，大多數(shù)市場(chǎng)主體對(duì)健康保險(xiǎn)的管理還停留在壽險(xiǎn)的管理模式，沒(méi)有構(gòu)建專(zhuān)業(yè)化管理的隊(duì)伍和機(jī)制，隨著專(zhuān)業(yè)健康保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)主體的進(jìn)入和深圳健康保險(xiǎn)市場(chǎng)的逐步成熟，以及保險(xiǎn)公司對(duì)健康保險(xiǎn)的專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平不斷提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必將更加激烈，競(jìng)爭(zhēng)模式將從簡(jiǎn)單的規(guī)模和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、管理能力的多重競(jìng)爭(zhēng)，健康保險(xiǎn)產(chǎn)品也會(huì)在市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新和優(yōu)化。未來(lái)深圳地區(qū)的商業(yè)健康保險(xiǎn)市場(chǎng)一定會(huì)更加規(guī)范、更加完善，為深圳的發(fā)展繁榮起到更加重要的作用。

市場(chǎng)研究論文:試論四川人境旅游市場(chǎng)研究

論文摘要:四川是中國(guó)旅游資源大省，國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)發(fā)育良好，但國(guó)際旅游市場(chǎng)發(fā)展緩慢，在國(guó)際旅游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，摧游資源優(yōu)勢(shì)未能轉(zhuǎn)化為旅游竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)。本文以四川省2000年到2005年的入境旅游市場(chǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)為依據(jù)，分析了四川國(guó)際旅游客源市場(chǎng)的分布情凡，并根據(jù)入境旅游者在四川旅游的時(shí)空分布和消費(fèi)特點(diǎn)，系統(tǒng)研究了四川省入境旅游市場(chǎng)的特征，提出了開(kāi)發(fā)四川入境旅游市場(chǎng)的思路和營(yíng)梢戰(zhàn)略，以增強(qiáng)四川旅游業(yè)的竟?fàn)帉?shí)力，促進(jìn)四川國(guó)際旅游市場(chǎng)健康發(fā)展。

論文關(guān)鍵詞:四川旅游;入境旅游;市場(chǎng)特征;營(yíng)梢戰(zhàn)略

四川省位于中國(guó)西南部，長(zhǎng)江上游，西部是青藏高原，東部為四川盆地，數(shù)億年的地質(zhì)運(yùn)動(dòng)，滄桑巨變，造就了四川形態(tài)各異的自然景色;四川省歷史文化悠遠(yuǎn)，以三星堆、金沙遺址為代表的古蜀文化堪與古埃及的金字塔文化媲美;四川也是少數(shù)民族聚集的地方，多姿多彩的少數(shù)民族風(fēng)情吸引四方游客來(lái)到天府之國(guó)旅游。旖旎的自然風(fēng)光和燦爛的歷史文化使四川在中國(guó)旅游中占據(jù)重要的地位，以旅游資源多樣性、品味高的形象聞名中外，是中國(guó)旅游資源大省，號(hào)稱“風(fēng)景省”。但是作為全國(guó)資源大省的四川，國(guó)內(nèi)旅游和國(guó)際旅游發(fā)展不平衡，人境旅游市場(chǎng)尤其薄弱，豐富的旅游資源沒(méi)有得到充分利用，旅游資源優(yōu)勢(shì)沒(méi)有轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，研究四川國(guó)際旅游市場(chǎng)，特別是各國(guó)政府列為優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略的人境旅游市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的市場(chǎng)規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，是發(fā)展四川旅游、提高四川旅游競(jìng)爭(zhēng)力不可忽視的重要工作。

一、四川省入境旅游市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

(一)外匯收人比重小

與全國(guó)旅游市場(chǎng)相比，四川省人境旅游外匯收人占旅游總收入的比例很小。2005年，四川省旅游業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，旅游總收人721. 26億元，比上年同期增長(zhǎng)27.4%。但是四川省旅游外匯收人僅有3.16億美元，折合人民幣約為24%億元，占總收人的3.46%。而據(jù)國(guó)家旅游局統(tǒng)計(jì)，2005年全國(guó)人境旅游外匯收人293億美元，占旅游總收人30.5 %，由此可見(jiàn)，四川國(guó)際旅游收人在其旅游總收人的比重很小，國(guó)際旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展任重道遠(yuǎn)。

(二)國(guó)內(nèi)外游客比重失衡

四川省接待國(guó)內(nèi)旅游人次數(shù)與人境旅游人次數(shù)比例也存在嚴(yán)重失衡的現(xiàn)象。2005年四川省接待游客總量1. 3億多人次，比上年增長(zhǎng)15%，但接待人境旅游者僅有106. 28萬(wàn)人次，占四川省游客總?cè)舜蔚?.8%;而全國(guó)國(guó)內(nèi)旅游人次數(shù)與人境旅游人次數(shù)比例約為10:l，四川省的比例高達(dá)124;1,懸殊之大，可見(jiàn)一斑。

以上數(shù)據(jù)表明，四川作為全國(guó)旅游資源最豐富的地區(qū)之一，旅游資源役有得到充分利用，擁有的旅游資源數(shù)量和品質(zhì)與其應(yīng)有的旅游市場(chǎng)容量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不符，旅游資源優(yōu)勢(shì)未能轉(zhuǎn)化為旅游競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。四川省人境旅游不僅不能與北京、上海、廣東等國(guó)際旅游強(qiáng)市、強(qiáng)省相比，而且落后于全國(guó)平均水平，影響了四川旅游的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。這種情況已經(jīng)引起四川省政府的高度重視，2006年1月，四川省政府發(fā)出“關(guān)于進(jìn)一步推動(dòng)我省人境旅游發(fā)展的通知”，并制定了發(fā)展四川人境旅游市場(chǎng)的相關(guān)政策，要求四川省、市、地、州各級(jí)政府和旅游企業(yè)加強(qiáng)四川人境旅游市場(chǎng)的研究和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的力度。

二、四川省入境旅游主要客源市場(chǎng)分析

四川省人境旅游市場(chǎng)可分為香港、臺(tái)灣市場(chǎng)、周邊國(guó)家旅游市場(chǎng)和遠(yuǎn)距離國(guó)際旅游市場(chǎng)三部分。其中，周邊國(guó)家的東北亞市場(chǎng)主要有日本和韓國(guó)，東南亞市場(chǎng)則有新加坡、馬來(lái)西亞、韓國(guó)、泰國(guó)等。遠(yuǎn)距離國(guó)際旅游市場(chǎng)主要是歐美客源市場(chǎng)，美國(guó)是四川最重要的遠(yuǎn)距離國(guó)際旅游市場(chǎng)。其他國(guó)際客源市場(chǎng)有英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、加拿大等，但人數(shù)較少，暫時(shí)還未能成為四川省的主要國(guó)際客源市場(chǎng)。

(一)香港、臺(tái)灣市場(chǎng)分析

在我國(guó)的旅游統(tǒng)計(jì)中，港、澳、臺(tái)雖然是我國(guó)的省和特別行政區(qū)，但由于其辦理相關(guān)旅行手續(xù)符合國(guó)際游客的特征，港、澳、臺(tái)來(lái)大陸旅行的游客，習(xí)慣上被統(tǒng)計(jì)為國(guó)際游客中的人境旅游者，其旅游消費(fèi)記人外匯收人，因此我國(guó)將港、澳、臺(tái)地區(qū)定位為人境旅游市場(chǎng)或國(guó)際旅游客源地區(qū)。

香港是四川省重要的人境旅游市場(chǎng)。2001年來(lái)川旅游的香港游客人次數(shù)為8. 0萬(wàn)，較2000年增長(zhǎng)了113.3%，漲幅很大，但2002年下降了31.3%,_ 2003年，香港來(lái)川的旅游人次數(shù)并沒(méi)有受到“非典”的影響，反而上漲29.3%，來(lái)川旅游人次數(shù)為7. 1萬(wàn)。2004年，香港游客來(lái)川人次數(shù)繼續(xù)增漲，旅游人次數(shù)為13. 0萬(wàn)，漲幅高達(dá)82.5 % 0 2005年，來(lái)川人數(shù)較2004年有所下降，下降了2. 6%，但來(lái)川旅游者人數(shù)仍然有12.7萬(wàn)之多。從表1我們可以看出，香港來(lái)川旅游人流呈不穩(wěn)定態(tài)勢(shì)，起伏較大，但總體來(lái)講，香港來(lái)川游客流量仍然呈增長(zhǎng)上升趨勢(shì)。從歷史文化淵源和區(qū)位分析來(lái)看，香港居民多為廣東人后裔，加上廣東距離香港很近，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，因此多數(shù)香港居民將廣東作為首要的旅游目的地。但是，我們也應(yīng)當(dāng)看到，四川省觀光型旅游資源和人文資源豐富，與廣東省相比占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。因此，四川旅游資源，無(wú)論是自然景觀還是人文景觀，對(duì)香港居民仍然有很大的吸引力，實(shí)際上，四川已經(jīng)成為香港重要的旅游目的地，香港則是四川重要的入境旅游市場(chǎng)，在四川人境旅游市場(chǎng)中，香港旅游人次數(shù)名第二。

臺(tái)灣是四川省另一個(gè)重要的客源市場(chǎng)。從表1可以看出，2001年到2005年五年間，臺(tái)灣來(lái)川旅游的人數(shù)呈波動(dòng)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2001年臺(tái)灣來(lái)川旅游人次數(shù)為20. 5萬(wàn)，2002年旅游人次數(shù)為19. 4萬(wàn)，2003年“非典，，期間降至最低，為13.1萬(wàn)。“非典”之后，臺(tái)灣來(lái)川旅游的人數(shù)迅速回升，2004年旅游人數(shù)達(dá)到25. 4萬(wàn)人。2005年來(lái)川臺(tái)灣游客較2004年的旅游人數(shù)有所下降，增長(zhǎng)率為一5.5%，但仍有24. 0萬(wàn)之多?？偟膩?lái)說(shuō)，除“非典”影響外，臺(tái)灣來(lái)川旅游的人數(shù)相對(duì)比較穩(wěn)定。2000年到2005年，臺(tái)灣來(lái)川旅游人次數(shù)總計(jì)達(dá)124.2萬(wàn)人次。臺(tái)灣地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人均收人高，與大陸經(jīng)濟(jì)文化關(guān)系密切。臺(tái)灣同胞在四川有大量投資，建有海峽兩岸科技園，解放前有不少的四川人和其他地區(qū)的人從四川前往臺(tái)灣謀生。因此四川省與臺(tái)灣的經(jīng)濟(jì)文化關(guān)系較為密切，許多臺(tái)灣人懷念故土，將四川省作為在大陸重要的旅游目的地。四川省旅游局統(tǒng)計(jì)表明，臺(tái)灣地區(qū)已經(jīng)成為四川省最大的人境旅游客源市場(chǎng)，多年來(lái)來(lái)川旅游人次數(shù)名列第一，仍然有很大的市場(chǎng)潛力。

(二)外國(guó)客源市場(chǎng)分析

國(guó)外游客是四川省重要的客源。四川省客源國(guó)市場(chǎng)由兩部分組成:一是我國(guó)周邊國(guó)家，主要是由東北亞和東南亞構(gòu)成的國(guó)際近距離客源市場(chǎng);二是以歐美市場(chǎng)為主的國(guó)際遠(yuǎn)距離客源市場(chǎng)。四川國(guó)際近距離客源國(guó)主要包括日本、韓國(guó)、新加坡、馬拉西亞、泰國(guó)等國(guó);國(guó)際遠(yuǎn)距離客源國(guó)主要包括美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)等國(guó)家。我國(guó)周邊國(guó)家是四川省主要的國(guó)際人境旅游客源國(guó)，市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較大，總體增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。

日本是四川省最重要的國(guó)際旅游客源市場(chǎng)。日本是亞洲唯一的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，居民可自由支配收人和可自由支配時(shí)間多，出行能力較強(qiáng)，與中國(guó)不僅距離近，兩國(guó)之間有很深的歷史淵源。四川悠久的歷史文化，包括古蜀文化、三國(guó)文化和豐富多村、品位很高的自然景觀符合日本人的旅游偏好。長(zhǎng)期以來(lái)，日本始終是四川省重要的人境旅游客源市場(chǎng)。2000年到2002年三年間，日本游客來(lái)川數(shù)量一直持續(xù)上漲0 2003年受“非典”影響，日本來(lái)川游客為6. 5萬(wàn)，下降了57.7%，但是數(shù)量仍然較遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他國(guó)家。2004年“非典”過(guò)后，日本來(lái)川的人數(shù)迅速上漲，有15. 0萬(wàn)來(lái)川旅游，比上年增長(zhǎng)了131.2% 0。2005年，日本來(lái)川旅游人數(shù)達(dá)到15.5萬(wàn)人次，高出排名第二的新加坡的100% 。

韓國(guó)自1991年同我國(guó)正式建立外交關(guān)系以來(lái)，便成為我國(guó)重要的國(guó)際客源市場(chǎng)之一。除1998年韓國(guó)由于金融危機(jī)而導(dǎo)致出國(guó)旅游人數(shù)大幅度減少外，韓國(guó)到中國(guó)旅游的人次數(shù)一直保持了高速增長(zhǎng)。1991年韓國(guó)旅華人數(shù)近8. 1萬(wàn)人，2005年達(dá)到了354. 5萬(wàn)人次，增加了43倍之多，超過(guò)了日本。但是，韓國(guó)來(lái)川旅游人次數(shù)與日本相比差距較大。2005年，韓國(guó)到四川旅游人次數(shù)為6. 3萬(wàn)人次，僅相當(dāng)于日本來(lái)川旅游人次數(shù)的40.8 % 。但是我們不能因此忽視韓國(guó)人境旅游市場(chǎng)，因?yàn)轫n國(guó)游客來(lái)川旅游的增長(zhǎng)速度增幅很快，超過(guò)日本，同比增長(zhǎng)了66.0%。隨著兩國(guó)間政治、經(jīng)濟(jì)、文化交流的不斷擴(kuò)大，韓國(guó)無(wú)疑將成為四川最為重要的旅游客源市場(chǎng)之一，仍然有很大的市場(chǎng)潛力。

除了日本和韓國(guó)而外，東盟國(guó)家新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)等也是四川重要的客源市場(chǎng)。新加坡2005年來(lái)川旅游人次數(shù)為7. 4萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)巧8%，是四川省第二大客源市場(chǎng)。馬來(lái)西亞2005年來(lái)川旅游人次數(shù)為6. 8萬(wàn)，但增長(zhǎng)率很快，增長(zhǎng)速度為40.8%，近期很有可能超過(guò)新加坡，成為四川省在東盟國(guó)家中最大的客源市場(chǎng)。泰國(guó)2005年來(lái)川旅游的人次數(shù)為5. 8萬(wàn)，不及馬來(lái)西亞，而且增長(zhǎng)速度僅為5. 8%，這主要是泰國(guó)政治和經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩對(duì)出境旅游產(chǎn)生了不利影響。隨著泰國(guó)政治穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，加之泰國(guó)距離四川較近，泰國(guó)游客人數(shù)將會(huì)不斷增加。東盟國(guó)家與我國(guó)交通便利，有大量華僑和華人，與中國(guó)有著很深的歷史文化聯(lián)系。他們的收人較高，對(duì)中國(guó)歷史和傳統(tǒng)文化有很強(qiáng)的追溯和認(rèn)同感。除新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)外，印度尼西亞、越南等東盟國(guó)家游客來(lái)川的旅游次人數(shù)也在不斷增加，東盟國(guó)家是四川省不可忽視的新興國(guó)際游客客源市場(chǎng)。

在國(guó)際遠(yuǎn)距離客源市場(chǎng)中，美國(guó)是四川最重要的人境旅游市場(chǎng)。2000年到2005年間，美國(guó)市場(chǎng)比較穩(wěn)定，除受“非典”影響之外，基本處于穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。2005年，美國(guó)到四川觀光旅游的人次數(shù)為7.0萬(wàn)人次，居四川外國(guó)客源國(guó)第三位，而且增長(zhǎng)速度較快，同比增長(zhǎng)23.0%。英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、加拿大等國(guó)家來(lái)川旅游人次數(shù)不多，各國(guó)約有2萬(wàn)人次數(shù)到四川觀光旅游，但同比增長(zhǎng)率較高(英國(guó)增長(zhǎng)率為14.4%，加拿大為39.0%，法國(guó)為32.6%，德國(guó)為63.4% )。同時(shí)我們還應(yīng)當(dāng)看到，歐洲國(guó)家人境旅游市場(chǎng)含金量較高，歐美游客可自由支配收人高，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，超過(guò)亞洲其他國(guó)家.對(duì)四川省旅游創(chuàng)匯有重要意義，與美國(guó)旅游市場(chǎng)一樣，也是四川發(fā)展入境旅游的重要目標(biāo)市場(chǎng)。

三、入境旅游者在川旅游時(shí)空分布和消費(fèi)分析

(一)境外游客時(shí)間分布

通常情況下，每年的一月、二月、三月到四川觀光旅游的人境旅游者人數(shù)相對(duì)較少，是四川人境旅游的淡季。從四月份開(kāi)始，人境人數(shù)逐漸增多。從八月到十月，人境人數(shù)增長(zhǎng)率較高，十月份人數(shù)達(dá)到頂峰。.2005年，十月份來(lái)川人境人數(shù)占全年總?cè)藬?shù)的19.1%，而一月份僅占1.4%，與廣東等沿海地區(qū)省相比，作為內(nèi)陸省份的四川人境旅游，旅游的季節(jié)性更為明顯。人境旅游季節(jié)性的產(chǎn)生通常是多方面因素造成的。旅游者的可自由支配收入、假期以及客源地的自然環(huán)境對(duì)游客的旅游傾向性都會(huì)產(chǎn)生重要影響。旅游者出游會(huì)付出時(shí)間和經(jīng)濟(jì)成本，國(guó)際旅游，尤其是遠(yuǎn)距離國(guó)際旅游，可自由支配時(shí)間更是至關(guān)重要的川。(表3)

(二)境外游客地域分布

從表4我們可以看出，來(lái)川旅游的入境游客主要分布在成都市、阿壩州、綿陽(yáng)市、樂(lè)山市、甘孜州，其中成都市和阿壩州是香港、臺(tái)灣和外國(guó)游客最主要的旅游目的地。2005年成都接待人境旅游人次數(shù)占全省接待總?cè)舜螖?shù)的46.6%，阿壩州接待的人境旅游人次數(shù)占全省總接待人次數(shù)的30.4%，兩地共接待入境旅游人次數(shù)占全省接待量的77.0% 0 2005年，樂(lè)山市接待入境旅游人次數(shù)占全省的11.2% ;綿陽(yáng)市接待人境旅游人次數(shù)占全省的4.3%;甘孜州接待入境旅游人次數(shù)占全省的占5. 4%。三個(gè)地市州共接待人境旅游人數(shù)占全省的20.9%，其余城市所占比例僅為2.1 %。由此可見(jiàn)，四川省人境旅游者在省內(nèi)的分布情況的特點(diǎn)是旅游流的空間流向非常集中，主要集中在成都口岸城市、成都一樂(lè)山旅游黃金通道和成都一九寨溝旅游環(huán)線景區(qū)。這些旅游資源的地理分布，形成了人境旅游流的聚集效應(yīng)”。

(三)境外游客消費(fèi)特點(diǎn)

四川省人境旅游人均消費(fèi)高于全國(guó)人均消費(fèi)，但是從2001年到2005年增長(zhǎng)速度較慢，而全國(guó)的人均消費(fèi)由2000年的137美元人增長(zhǎng)到2005年的154. 2美元人，增長(zhǎng)速度較快。四川人境旅游者人均停留時(shí)間與全國(guó)其他省份相比差距很大。從表5我們可以看出，從2001年開(kāi)始，四川境外游客人均停留天數(shù)始終保持在1.8天左右，而全國(guó)的平均停留天數(shù)在6天左右。影響國(guó)際游客停留時(shí)間的因素很多，主要有游客的出行目的、游客的經(jīng)濟(jì)收人、旅游資源的吸引力、旅游接待能力、旅游服務(wù)質(zhì)量等。四川國(guó)際游客在川停留時(shí)間較短，說(shuō)明來(lái)川旅游的游客多為觀光客，而不是度假旅游者。旅游者停留時(shí)間的長(zhǎng)短決定了旅游者在目的地活動(dòng)規(guī)模的大小，也決定了消費(fèi)支出的多少，這就是為什么國(guó)際游客在川消費(fèi)雖然高于全國(guó)水平，但旅游創(chuàng)匯卻遠(yuǎn)不及北京、上海、廣東、江蘇等地市，僅名列全國(guó)第11位的原因。

四、四川省入境旅游市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

(一)人境旅游客源市場(chǎng)目標(biāo)定位

首先，四川人境旅游市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)鞏固傳統(tǒng)的香港和臺(tái)灣市場(chǎng)。由于香港和臺(tái)灣在四川人境旅游市場(chǎng)中占的份額很大，經(jīng)濟(jì)、文化聯(lián)系密切，是四川省重要而穩(wěn)定的人境旅游市場(chǎng)，也是重要的出境旅游市場(chǎng)，市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)關(guān)系很強(qiáng)。

其次，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)韓國(guó)、日本、東盟國(guó)家市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)。這些國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，居民出行能力不斷增強(qiáng)，來(lái)川旅游增長(zhǎng)速度很快，優(yōu)越的地緣優(yōu)勢(shì)使這些國(guó)家成為四川省人境旅游的重要客源市場(chǎng)，這也符合近距離出國(guó)旅游先于遠(yuǎn)程出國(guó)旅游發(fā)展的國(guó)際旅游一般規(guī)律。

第三，在鞏固和發(fā)展香港和臺(tái)灣市場(chǎng)和周邊國(guó)家市場(chǎng)的同時(shí)，四川省也應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)距離較遠(yuǎn)的歐洲國(guó)家和北美洲國(guó)家市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，包括英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、荷蘭、美國(guó)和加拿大。這些國(guó)家是世界主要的旅游支出國(guó)，旅游的含金量較高。隨著航空技術(shù)的不斷進(jìn)步，將大大削減境外游客長(zhǎng)距離旅行的經(jīng)濟(jì)成本和時(shí)間成本，四川省相對(duì)于其他省份不利的距離劣勢(shì)會(huì)逐漸弱化。

(二)調(diào)整優(yōu)化旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

四川省旅游產(chǎn)品在食、住、行、游、購(gòu)、娛六大要素中，國(guó)外游客基礎(chǔ)消費(fèi)所占比例較高，而非基本旅游消費(fèi)支出的高低是反映旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)是否合理的顯性指標(biāo)。國(guó)際上規(guī)定非基本旅游消費(fèi)支出最低警戒線為30%，低于30%表明旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)不合理。研究表明，旅游發(fā)達(dá)國(guó)家非基本旅游消費(fèi)支出的比例一般都在60%以上，而四川省2005年人境旅游者的非基礎(chǔ)消費(fèi)所占比例僅29. 4%，這表明四川人境旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)比例嚴(yán)重失調(diào)。針對(duì)境外游客在川消費(fèi)結(jié)構(gòu)不合理這一弱點(diǎn)，四川省應(yīng)該調(diào)整旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)游客消費(fèi)，使國(guó)際游客在旅游的消費(fèi)結(jié)構(gòu)有利于四川省外匯收人的增長(zhǎng)?，F(xiàn)代旅游者越來(lái)越追求旅游消費(fèi)方式的娛樂(lè)性、趣味性、綜合性，娛樂(lè)的個(gè)性化越來(lái)越突出。因此，作為旅游資源大省的四川省，要根據(jù)國(guó)際旅游者不斷變化的需求，發(fā)展適合國(guó)際游客需求的新產(chǎn)品。

(三)西南旅游目的地整合營(yíng)銷(xiāo)

四川省位于祖國(guó)的西部地區(qū)，與云南、貴州、西藏、陜西接壤。我國(guó)西部地區(qū)高山峽谷，植被豐富，自然景觀多姿多彩。西部地區(qū)也是少數(shù)民族聚居的地方，極具民族民族風(fēng)情。由于西部地區(qū)的旅游資源具有同質(zhì)性，易于樹(shù)立一個(gè)整體的旅游形象，增強(qiáng)旅游吸引力，吸引境外游客到四川和西部其他省區(qū)旅游。我囚西部各省區(qū)應(yīng)當(dāng)利用西部大發(fā)展的契機(jī)，積極對(duì)外發(fā)展西部旅游的的整體形象，大力發(fā)展具有中國(guó)西部特色的旅游。當(dāng)然，西部地區(qū)旅游資源的同質(zhì)性也可能尋致各省區(qū)之間的客源競(jìng)爭(zhēng)，因此西部各省區(qū)在樹(shù)立整體形象的基礎(chǔ)上的同時(shí)，還應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的旅游資源特質(zhì)，做到旅游產(chǎn)品的差異化，盡量使西部各省市的旅游競(jìng)爭(zhēng)成為互補(bǔ)性的旅游競(jìng)爭(zhēng)，共同形成中國(guó)西部旅游的整體形象，實(shí)現(xiàn)西部地區(qū)區(qū)域旅游的共贏和可持續(xù)性發(fā)展。

市場(chǎng)研究論文:銀行競(jìng)爭(zhēng)農(nóng)村信用貸款市場(chǎng)研究論文

摘要:銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)決定著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)原則和企業(yè)可能采取的戰(zhàn)略，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析是企業(yè)制定戰(zhàn)略最主要的基礎(chǔ)。本文利用波特的五因素模型分析了農(nóng)村信貸市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，為金融企業(yè)在農(nóng)村金融市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇提供依據(jù)。

關(guān)鍵詞:農(nóng)村信貸市場(chǎng)；競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)；分析

隨著農(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村的信貸需求日益增加，但是由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)二元結(jié)構(gòu)的存在，農(nóng)村金融市場(chǎng)與城市金融市場(chǎng)從市場(chǎng)需求等方面存在著明顯的差異，所以農(nóng)村金融市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體所采取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與城市金融市場(chǎng)存在明顯的不同。根據(jù)戰(zhàn)略管理專(zhuān)家邁克爾?波特(M.E.Porter)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)理論，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)決定著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)原則和企業(yè)可能采取的戰(zhàn)略，因此行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析是企業(yè)制定戰(zhàn)略最主要的基礎(chǔ)。[1]對(duì)于各個(gè)金融機(jī)構(gòu)而言，要制定正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，必須深刻理解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的決定因素。本文利用波特的五動(dòng)力模型分析了農(nóng)村信貸市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，為金融企業(yè)在農(nóng)村金融市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇提供依據(jù)。

一農(nóng)村信貸市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)力量分析

(一)農(nóng)村信貸及信貸市場(chǎng)的概念界定

信貸市場(chǎng)是指運(yùn)用借貸方式，以信貸合同為工具融通資金的金融市場(chǎng)。農(nóng)村信貸市場(chǎng)是農(nóng)村金融市場(chǎng)體系的重要組成部分，它和農(nóng)村票據(jù)市場(chǎng)農(nóng)村同業(yè)拆借市場(chǎng)農(nóng)村證券市場(chǎng)以及農(nóng)村外匯市場(chǎng)一同構(gòu)成了完整的農(nóng)村金融市場(chǎng)。同時(shí)，本文分析的信貸是指正規(guī)金融機(jī)構(gòu)的信貸業(yè)務(wù)，不包括民間金融等其他信貸融資方式。本文分析的金融產(chǎn)品是農(nóng)村一般性的信貸業(yè)務(wù)，不包括對(duì)國(guó)家政策性金融機(jī)構(gòu)提供的用于農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)貧困地區(qū)扶貧開(kāi)發(fā)以及糧棉油收購(gòu)的低息或者無(wú)息貸款部分的分析。一般的信貸業(yè)務(wù)包括農(nóng)戶為滿足生產(chǎn)需求而產(chǎn)生的貸款需求，也包括農(nóng)村工商企業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)體工商戶為滿足生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要而產(chǎn)生的貸款需求。

(二)農(nóng)村信貸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力量分析

按照波特的觀點(diǎn)，一個(gè)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)，遠(yuǎn)不止在原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中進(jìn)行，而是存在著五種基本的競(jìng)爭(zhēng)力量，他們是潛在的行業(yè)進(jìn)入者替代品的威脅購(gòu)買(mǎi)商的討價(jià)還價(jià)能力供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力以及現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)。[2]

1.現(xiàn)有企業(yè)

(1)農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)和農(nóng)村商業(yè)銀行。農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)包括農(nóng)村信用合作社以及由農(nóng)村信用合作社發(fā)展而來(lái)的農(nóng)村合作銀行。目前農(nóng)村信貸市場(chǎng)的主要供給方是農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)和農(nóng)村商業(yè)銀行，也是農(nóng)村市場(chǎng)最大的正規(guī)金融機(jī)構(gòu)，其隊(duì)伍龐大點(diǎn)多面廣，最接近農(nóng)村基層群眾，其信貸規(guī)模約占全國(guó)信貸總量的11%左右。[3]我國(guó)早在20世紀(jì)20年代初就成立了信用社，建國(guó)后農(nóng)村信用社得到迅速發(fā)展，到1956年，農(nóng)村基本實(shí)現(xiàn)了信用合作化。從1958年開(kāi)始，我國(guó)農(nóng)村信用社幾經(jīng)改革，但至今仍沒(méi)有就其組織性質(zhì)形成明確的結(jié)論。

(2)商業(yè)銀行。除農(nóng)村信用社之外，農(nóng)村市場(chǎng)還存在中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行等商業(yè)銀行。中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行是目前農(nóng)村地區(qū)從事金融業(yè)務(wù)的唯一一家國(guó)有商業(yè)銀行，在發(fā)展過(guò)程中經(jīng)歷了多次成立和撤銷(xiāo)。1996年，與信用社分離后，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行開(kāi)始了收縮鄉(xiāng)鎮(zhèn)鞏固縣城拓展城區(qū)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，大量分支機(jī)構(gòu)從農(nóng)村撤出，僅僅保留部分營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。但是農(nóng)業(yè)銀行仍保留了一些農(nóng)村的優(yōu)質(zhì)客戶，比如一些農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)農(nóng)村中小企業(yè)和個(gè)體工商戶以及資信狀況好的個(gè)人客戶。

2.潛在進(jìn)入者

雖然目前農(nóng)村金融市場(chǎng)發(fā)展緩慢，但是隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村金融市場(chǎng)存在巨大的市場(chǎng)潛力。首先，目前農(nóng)村借貸市場(chǎng)存在著嚴(yán)重的供不應(yīng)求狀況，資金需求者對(duì)資金的需求不能得到有效滿足；另外，我國(guó)目前金融機(jī)構(gòu)的信貸產(chǎn)品單一，不能滿足農(nóng)村經(jīng)營(yíng)主體的多樣化需求。所以當(dāng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度時(shí)，必將出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)主體。

(1)民間金融機(jī)構(gòu)。長(zhǎng)期以來(lái)，各種民間金融機(jī)構(gòu)和融資形式如基金會(huì)私人錢(qián)莊企業(yè)集資農(nóng)民互助合作社等一直受到政府的嚴(yán)格限制甚至打壓。據(jù)估計(jì)，目前全國(guó)地下信貸規(guī)模在7000億元至8000億元之間。央行有的官員也多次表示:要解決小額信貸和小企業(yè)貸款難的問(wèn)題，可以在一定條件下放寬民間金融活動(dòng)空間。民間金融的許多優(yōu)點(diǎn)是國(guó)有銀行無(wú)法比擬的，特別是民間金融機(jī)構(gòu)有著期限靈活手續(xù)簡(jiǎn)單便捷高效等特點(diǎn)，在滿足農(nóng)村金融市場(chǎng)需求方面有著巨大的優(yōu)勢(shì)，所以我國(guó)對(duì)民間金融機(jī)構(gòu)的態(tài)度由一味的打擊開(kāi)始向規(guī)范轉(zhuǎn)變，管理部門(mén)已經(jīng)發(fā)出了明確的“解禁”信息，允許民間金融機(jī)構(gòu)合法化將會(huì)在不久的將來(lái)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

(2)外資銀行金融機(jī)構(gòu)。2006年是我國(guó)進(jìn)入WTO后過(guò)渡期的最后一年，年底過(guò)后，我國(guó)的金融業(yè)將會(huì)全面開(kāi)放。同時(shí)，中共中央在《關(guān)于推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的若干意見(jiàn)》中提到，在保證資本金充足嚴(yán)格金融監(jiān)管和建立合理有效的退出機(jī)制的前提下，鼓勵(lì)在縣域內(nèi)設(shè)立多種所有制的社區(qū)金融機(jī)構(gòu)，允許私有資本外資等參股。在這種情況下，對(duì)外資銀行來(lái)講，具有一個(gè)非常好的進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。原來(lái)已經(jīng)進(jìn)入的外資銀行一方面會(huì)進(jìn)一步對(duì)我國(guó)的各類(lèi)金融企業(yè)擴(kuò)大投資份額和加強(qiáng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的合作，另一方面也會(huì)在一定程度上關(guān)注農(nóng)村金融。據(jù)悉，澳新銀行計(jì)劃投入2億澳元換取上海市農(nóng)村商業(yè)銀行約20%的股份，荷蘭合作銀行可能入股浙江省和遼寧省的農(nóng)村信用社。[4]

(3)其他商業(yè)銀行。中央提出建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村之后，隨著農(nóng)村的城市化農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化農(nóng)民的市民化，我國(guó)農(nóng)村的機(jī)會(huì)增加了。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)水平的提高，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)相應(yīng)降低，從而具備的投資價(jià)值會(huì)隨著時(shí)間和各項(xiàng)政策的落實(shí)顯現(xiàn)出來(lái)。在這種趨勢(shì)下，國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行會(huì)逐漸加大對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的關(guān)注，一些商業(yè)銀行會(huì)逐漸加入到農(nóng)村信貸市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)。

(4)郵政儲(chǔ)蓄。中國(guó)銀監(jiān)會(huì)副主席蔡鄂生在北京舉行的“2006中國(guó)金融高峰會(huì)”上介紹，籌建中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行已得到國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，這家銀行將成為面向普通大眾，特別是為城市社區(qū)和廣大農(nóng)村地區(qū)居民提供基礎(chǔ)性服務(wù)的金融機(jī)構(gòu)。雖然新成立的郵政儲(chǔ)蓄銀行暫不經(jīng)營(yíng)信貸業(yè)務(wù)，但隨著其內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)的逐漸完善和管理的逐漸規(guī)范，未來(lái)的郵政儲(chǔ)蓄銀行會(huì)不斷擴(kuò)大資金自主運(yùn)用范圍，極有可能涉足農(nóng)村信貸，充分發(fā)揮其網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，完善城鄉(xiāng)金融服務(wù)功能。

3.替代品

(1)直接融資金融市場(chǎng)的發(fā)展。作為間接融資的替代品，直接融資市場(chǎng)相對(duì)于以銀行金融機(jī)構(gòu)為中介的間接融資有著不可比擬的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于一些農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的龍頭企業(yè)，上市融資不僅融資成本大大低于銀行，而且募集的資金是作為股權(quán)資本使用，相對(duì)于銀行信貸，沒(méi)有還本付息的要求。山東省目前共有農(nóng)林牧漁業(yè)上市公司4家，通過(guò)發(fā)行股票累計(jì)發(fā)行融資近12億元。[5]同時(shí)，上市融資在經(jīng)營(yíng)管理和信息披露方面的要求還可以使企業(yè)在獲取資金的同時(shí)理順內(nèi)部關(guān)系，完善治理結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。這些優(yōu)勢(shì)都是銀行信貸融資所沒(méi)有的。另外，正在探索中的企業(yè)債券也會(huì)對(duì)銀行信貸產(chǎn)生一定的替代作用。

(2)民間借貸。雖然民間借貸目前尚未以合法的企業(yè)形式參與農(nóng)村金融市場(chǎng)，但農(nóng)村大量的信貸資金還來(lái)自于各種形式的民間金融機(jī)構(gòu)以及私人借貸，民間借貸憑借其獲取信息以及成本方面的優(yōu)勢(shì)，使其具有期限靈活手續(xù)簡(jiǎn)單便捷高效的服務(wù)特點(diǎn)，已經(jīng)構(gòu)成農(nóng)村借貸市場(chǎng)的重要互補(bǔ)因素，是我國(guó)農(nóng)村金融體系中不可或缺的組成部分。據(jù)調(diào)查，2003年全國(guó)民間金融融資規(guī)模已達(dá)8000億元左右。[6]

4.儲(chǔ)戶和貸款者

農(nóng)村信貸市場(chǎng)的主要資金供給者是各類(lèi)型的儲(chǔ)戶，既包括農(nóng)民及個(gè)體工商戶，也包括農(nóng)村工商企業(yè)各類(lèi)經(jīng)濟(jì)組織和鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府。因此，對(duì)儲(chǔ)戶資源的爭(zhēng)奪就成為各個(gè)金融機(jī)構(gòu)發(fā)放信貸資金的重要保證。

在農(nóng)村金融市場(chǎng)上，資金的融入者與資金的供給者有著高度的重合，因?yàn)榻鹑跈C(jī)構(gòu)就是在各個(gè)市場(chǎng)主體之間調(diào)劑資金余缺的中介組織，他們對(duì)資金的需求程度影響到了農(nóng)村商業(yè)信貸市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，所以也成為農(nóng)村商業(yè)信貸市場(chǎng)的重要競(jìng)爭(zhēng)因素。

二農(nóng)村信貸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析

以上五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量的狀況及其綜合強(qiáng)度，決定著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，從而決定著行業(yè)中獲利的最終潛力。

(一)現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析

目前，在農(nóng)村正規(guī)金融市場(chǎng)絕大多數(shù)信貸業(yè)務(wù)由農(nóng)村信用社提供，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行僅僅占據(jù)少量比較大的客戶，二者之間的競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，農(nóng)村信用社實(shí)際上處于一種壟斷狀態(tài)。究其原因，一是農(nóng)村信貸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量少且二者存在一定的產(chǎn)品差異，即農(nóng)業(yè)銀行只注重一些相對(duì)規(guī)模較大的優(yōu)質(zhì)企業(yè)或項(xiàng)目；二是農(nóng)業(yè)銀行正在逐漸尋求退出農(nóng)村市場(chǎng)；三是農(nóng)村正規(guī)信貸市場(chǎng)的進(jìn)入障礙的存在使目前尚沒(méi)有或者很少有競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入這一領(lǐng)域。

(二)進(jìn)入威脅強(qiáng)度分析

農(nóng)村信貸市場(chǎng)之所以競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度有限，最重要的原因在于農(nóng)村信貸市場(chǎng)存在種種進(jìn)入障礙。但一些障礙正在逐漸降低，尤其是政策的限制。

(1)規(guī)模和成本限制。這是阻礙其他金融機(jī)構(gòu)進(jìn)入農(nóng)村信貸市場(chǎng)的最重要的因素。我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力落后且發(fā)展不均衡，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率低于社會(huì)平均利潤(rùn)率，所以從資本逐利的角度來(lái)說(shuō)，社會(huì)資金是不會(huì)向農(nóng)村流動(dòng)的。即使一些地方或者一些部門(mén)利潤(rùn)水平達(dá)到了社會(huì)平均利潤(rùn)率，由于農(nóng)村需求主體過(guò)于分散，且缺乏統(tǒng)一有效的征信體系，信息獲取成本高昂，所以，進(jìn)入這一市場(chǎng)的金融機(jī)構(gòu)就很難擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模以確保盈利，規(guī)模的擴(kuò)大會(huì)使經(jīng)營(yíng)成本上升速度提高。幾大銀行由于追求大市場(chǎng)大銀行的發(fā)展目標(biāo)和降低成本考慮也逐漸退出了農(nóng)村金融市場(chǎng)。這樣，農(nóng)村信貸市場(chǎng)僅僅有農(nóng)村信用社發(fā)揮自己信息成本優(yōu)勢(shì)在享受優(yōu)惠政策的條件下經(jīng)營(yíng)著農(nóng)村信貸業(yè)務(wù)。

(2)政策限制。雖然經(jīng)營(yíng)農(nóng)村信貸存在一定的難度，但是巨大的農(nóng)村信貸市場(chǎng)需求催生了各種民間融資形式，它們很大程度上滿足了農(nóng)村的資金需求。但是，他們一直沒(méi)有走到農(nóng)村金融市場(chǎng)的前臺(tái)，因?yàn)槲覈?guó)沒(méi)有出臺(tái)正式的法規(guī)允許民間金融的經(jīng)營(yíng)，甚至將它們混同為高利貸等加以打擊。但為滿足農(nóng)村發(fā)展的資金需求，隨著農(nóng)村金融市場(chǎng)改革的深入，國(guó)家逐漸在放寬進(jìn)入這一市場(chǎng)的限制，目前民營(yíng)小額信貸機(jī)構(gòu)和外資小額金融機(jī)構(gòu)的進(jìn)入試點(diǎn)等措施證實(shí)了這一點(diǎn)。在政策不斷放寬的情況下，新進(jìn)入者的威脅不斷增強(qiáng)，農(nóng)村信貸市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制將逐漸形成，從而打破信用社一統(tǒng)天下的格局。

(3)其他因素制約。除了受規(guī)模成本和政策的影響外，進(jìn)入農(nóng)村金融市場(chǎng)還有一些其他因素的制約，基于客戶轉(zhuǎn)換成本信貸產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道等方面因素的考慮也是進(jìn)入農(nóng)村信貸市場(chǎng)的制約因素。

(三)替代強(qiáng)度分析

正規(guī)金融機(jī)構(gòu)的缺位給其他的融資形式創(chuàng)造了滿足農(nóng)村資金需求的條件。作為與間接融資同樣重要的融資形式的直接融資方式，已逐漸被一些農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)以及合作經(jīng)濟(jì)組織所接受?！秶?guó)務(wù)院關(guān)于2005年深化經(jīng)濟(jì)體制改革的意見(jiàn)》明確提出要支持中小企業(yè)的發(fā)展，拓寬中小企業(yè)的直接融資渠道。如果說(shuō)上市融資距大多數(shù)農(nóng)村融資主體還較遠(yuǎn)的話，那么農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)融資租賃等形式的直接融資方式則更加被農(nóng)村融資主體所接受。就目前來(lái)看，我國(guó)農(nóng)村資金需求主體的直接融資比例仍然會(huì)比較低，因?yàn)槲覈?guó)的直接融資市場(chǎng)還沒(méi)有延伸到農(nóng)村市場(chǎng)，不僅是直接融資需求較少，難以形成成熟的直接融資市場(chǎng)。在一定時(shí)期內(nèi)，直接融資還不會(huì)對(duì)農(nóng)村信貸市場(chǎng)產(chǎn)生太大的替代作用。

盡管作為正規(guī)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)入農(nóng)村信貸市場(chǎng)存在很大障礙，但一些民間金融機(jī)構(gòu)和民間借貸形式在滿足農(nóng)村信貸市場(chǎng)需求方面發(fā)揮著不可替代的作用，在很多地區(qū)，民間借貸的總量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了正規(guī)金融機(jī)構(gòu)的放貸額。民間借貸有著天然的信息獲取優(yōu)勢(shì)，信息成本大大低于正規(guī)的金融機(jī)構(gòu)，同時(shí)，民間借貸具有方便靈活，手續(xù)簡(jiǎn)便等優(yōu)勢(shì)，所以民間借貸對(duì)正規(guī)金融市場(chǎng)的借貸具有相當(dāng)強(qiáng)的替代作用。

(四)儲(chǔ)戶及貸款者的討價(jià)還價(jià)能力

儲(chǔ)戶作為農(nóng)村信貸產(chǎn)品提供者的資金來(lái)源，其談判能力并不是很強(qiáng)，首先因?yàn)槔仕较鄬?duì)儲(chǔ)戶來(lái)說(shuō)是外生的，我國(guó)目前尚未達(dá)到完全市場(chǎng)化的利率形成機(jī)制，即使儲(chǔ)戶有一定的談判能力，他們的選擇也很少，能夠吸收存款的機(jī)構(gòu)只有農(nóng)村信用社或者郵政儲(chǔ)蓄機(jī)構(gòu)，況且地理上相對(duì)分散的農(nóng)村儲(chǔ)戶，資金也相對(duì)比較分散，吸收他們的存款本身成本就比較高。另外，農(nóng)村存款主體的儲(chǔ)蓄率比較高，缺乏其他的資金融出渠道。這一切導(dǎo)致了他們?cè)诮鹑跈C(jī)構(gòu)面前出于弱勢(shì)地位。

在貸款者的角度來(lái)看，他們的談判能力要區(qū)別看待。農(nóng)村一部分運(yùn)營(yíng)狀況良好的企業(yè)或其他經(jīng)濟(jì)組織的資金需求比較容易得到滿足，而且借貸成本比較低，享受著較低的貸款利息，因?yàn)樗麄冑Y信狀況好資金需求量相對(duì)較大盈利水平比較高，從而具有的談判能力比較強(qiáng)。但個(gè)體的農(nóng)戶就不具備這樣的談判能力，他們往往成為金融機(jī)構(gòu)“惜貸”的對(duì)象，正常的資金需求也得不到滿足，他們往往缺乏擔(dān)保人或抵押物，而且要求的資金數(shù)量少，周期靈活，金融機(jī)構(gòu)貸款的單位成本高，所以面對(duì)金融機(jī)構(gòu)，農(nóng)戶在貸款方面出于弱勢(shì)地位。另外，利率的管制使對(duì)農(nóng)戶的貸款利率達(dá)不到彌補(bǔ)風(fēng)險(xiǎn)的水平，也是金融機(jī)構(gòu)“惜貸”的重要原因。

三結(jié)論

就以上分析看來(lái)，我國(guó)目前農(nóng)村信貸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度并不大，現(xiàn)有的兩類(lèi)金融機(jī)構(gòu)按實(shí)力分別占據(jù)著不同的細(xì)分市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的缺乏降低了涉農(nóng)金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，在很大程度上制約著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。因此，完善農(nóng)村金融體系，構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)性的農(nóng)村金融市場(chǎng)是我國(guó)農(nóng)村金融改革的一個(gè)重要措施和落腳點(diǎn)。

市場(chǎng)研究論文:我國(guó)煙草營(yíng)銷(xiāo)渠道市場(chǎng)研究論文

摘要:未來(lái)的煙草大戰(zhàn)將以渠道為王,品牌為王,渠道靠實(shí)力擴(kuò)展,有一定的調(diào)控因素,而品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和品牌內(nèi)涵卻不是煙草寡頭們所能夠一廂情愿的。因此,能夠洞悉中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)性,并以此構(gòu)建卷煙品牌屬性,構(gòu)建暢通渠道的煙草巨頭將會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

關(guān)鍵詞:煙草市場(chǎng);市場(chǎng)隱患;維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定;新舉措

1煙草行業(yè)背景情況

煙草行業(yè)是國(guó)家專(zhuān)賣(mài)保護(hù)下的壟斷行業(yè),所有煙草公司(包括工業(yè)和商業(yè))均隸屬國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局。目前,全國(guó)煙草行業(yè)實(shí)行工商分離,即全國(guó)共有18家工業(yè)公司(一般以省為單位,部分是跨省整合),山東中煙工業(yè)公司為其中之一;其外全國(guó)每個(gè)省均有一家商業(yè)公司,如山東省煙草商業(yè)公司。其中,工業(yè)公司為煙草產(chǎn)品生產(chǎn)單位,其產(chǎn)品僅可銷(xiāo)售給商業(yè)公司;而商業(yè)公司為煙草產(chǎn)品銷(xiāo)售單位,其產(chǎn)品僅可通過(guò)其地市分公司銷(xiāo)售給具有煙草專(zhuān)賣(mài)證的零售戶。工業(yè)公司生產(chǎn)的煙草產(chǎn)品可以銷(xiāo)售給全國(guó)所有的商業(yè)公司,而商業(yè)公司僅可銷(xiāo)售給其下轄地市的煙草分公司。例如,山東煙草商業(yè)公司僅可銷(xiāo)售給山東省內(nèi)17個(gè)地市級(jí)煙草分公司,然后通過(guò)地市分公司銷(xiāo)售給煙草經(jīng)銷(xiāo)戶。

2山東省煙草市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況

2.1行業(yè)情況

隨著國(guó)家關(guān)閉年產(chǎn)10萬(wàn)箱以下的小煙廠,推進(jìn)年產(chǎn)10萬(wàn)至30萬(wàn)箱的中型企業(yè)的兼并重組,對(duì)剩余的大企業(yè)進(jìn)行再優(yōu)化,目前我國(guó)已經(jīng)形成了資源集中的大型煙草企業(yè)。就山東企業(yè)而言,本省真正的同行或者是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為18家,即全國(guó)的18家工業(yè)公司。其中,云南紅塔煙草、上海煙草、湖南煙草三個(gè)煙草集團(tuán)在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量名列前茅,是我們面臨的最主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2.2相關(guān)數(shù)據(jù)分析

近三年來(lái),煙草行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)較好,山東煙草工業(yè)公司在國(guó)家煙草局嚴(yán)格控制下均達(dá)到產(chǎn)銷(xiāo)指標(biāo)。

從銷(xiāo)售地區(qū)方面來(lái)看,近三年沒(méi)有出現(xiàn)大的變化,以“哈德門(mén)”品牌為例,覆蓋了全國(guó)26家省級(jí)(直轄市)公司,其中江北地區(qū)市場(chǎng)覆蓋面要大于江南?？梢?jiàn),山東中煙集團(tuán)在最近三年實(shí)現(xiàn)著穩(wěn)定增長(zhǎng),但增長(zhǎng)幅度小于全國(guó)煙草行業(yè)增長(zhǎng)幅度。原因在于山東中煙集團(tuán)市場(chǎng)主要集中于山東省內(nèi),在外省市影響力偏小,這在一定程度上降低了山東煙草集團(tuán)的增長(zhǎng)速度。在省內(nèi),山東煙草占據(jù)著絕對(duì)的統(tǒng)治地位,包括現(xiàn)在占據(jù)著大片江山的三大煙草集團(tuán),在山東省內(nèi)份額也占較小比例。筆者在濟(jì)南、青島兩地對(duì)煙草零售攤點(diǎn)的隨即調(diào)查中發(fā)現(xiàn),山東中煙集團(tuán)生產(chǎn)香煙占據(jù)攤位銷(xiāo)售產(chǎn)品的80%以上,而在剩余不到20%的其他品牌產(chǎn)品中,萬(wàn)寶路、555等國(guó)外香煙也占據(jù)著一定的比例。但在省外,山東中煙集團(tuán)的產(chǎn)品則相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng),像紅塔山、云煙、芙蓉王、中華等品牌占據(jù)著各個(gè)價(jià)位產(chǎn)品的主導(dǎo),山東中煙集團(tuán)影響力的局限性較大。

3煙草市場(chǎng)隱患

3.1內(nèi)部隱患:煙草專(zhuān)賣(mài)壟斷制度

通過(guò)上文分析可知,目前山東中煙市場(chǎng)地域局限性較大。這主要因?yàn)槟壳拔覈?guó)實(shí)行煙草專(zhuān)賣(mài)壟斷制度,該種制度的形成,是煙草制品自身特點(diǎn)、煙草行業(yè)行政利益、我國(guó)財(cái)稅體制、審批制度等因素共同作用的長(zhǎng)期產(chǎn)物。隨著我國(guó)市場(chǎng)化進(jìn)程的深入,WTO入世所帶來(lái)的政策變化,以及國(guó)外煙草公司的進(jìn)入,專(zhuān)賣(mài)制度對(duì)市場(chǎng)交易規(guī)則、公眾合法利益的損壞等方面帶來(lái)了越來(lái)越嚴(yán)重的問(wèn)題。這對(duì)我國(guó)煙草市場(chǎng)的發(fā)展產(chǎn)生了較為嚴(yán)重的阻礙,其具體危害可概括如下:

(1)行政壟斷違背了自愿、平等的市場(chǎng)交易原則,破壞了統(tǒng)一、競(jìng)爭(zhēng)、開(kāi)放、有序的現(xiàn)代市場(chǎng)秩序,從而直接阻礙全國(guó)統(tǒng)一、開(kāi)放大市場(chǎng)的形成。煙草專(zhuān)賣(mài)體制下的行政壟斷狹義上就是指地方行政壟斷。例如,據(jù)統(tǒng)計(jì)2002年湖北省煙草業(yè)共上繳工商利稅49.9億元,比前一年增加11.5億元,占到全省財(cái)政收入的10%左右。面對(duì)這樣的一個(gè)利稅大戶,湖北政府采取了各種限制外省煙進(jìn)入的措施,在湖北的卷煙市場(chǎng)上,本省產(chǎn)卷煙的銷(xiāo)量占到將近90%。

(2)煙草專(zhuān)賣(mài)體制下的行政壟斷嚴(yán)重?fù)p害了社會(huì)公眾的合法權(quán)益,影響了整個(gè)社會(huì)財(cái)富的積累和提高。對(duì)煙草行業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),行政壟斷形成的市場(chǎng)準(zhǔn)則、行政審批等壁壘,嚴(yán)重?fù)p害了他們的公平競(jìng)爭(zhēng)權(quán);對(duì)于煙農(nóng)來(lái)說(shuō),煙葉種植收購(gòu)環(huán)節(jié)的“統(tǒng)吃”政策(其實(shí)是地方行政壟斷)剝奪了廣大煙農(nóng)對(duì)市場(chǎng)和價(jià)格的選擇,使他們無(wú)緣分享煙草專(zhuān)賣(mài)所產(chǎn)生的壟斷利潤(rùn);對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),行政壟斷也直接侵害消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)權(quán)益。

(3)形成了特殊利益集團(tuán),助長(zhǎng)以權(quán)謀私的不良社會(huì)風(fēng)氣。在行政壟斷中,政治權(quán)力與經(jīng)濟(jì)利益常常扭合在一起,行政人員在對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行干預(yù)的同時(shí),也借行政權(quán)力為地方或部門(mén)謀利,甚至為個(gè)人謀取私利,使以權(quán)謀私的土壤得以滋潤(rùn)。受害者眾必然會(huì)導(dǎo)致受益者寡。

(4)煙草專(zhuān)賣(mài)體制下的行政壟斷降低了煙草企業(yè)的生產(chǎn)效率,導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制落后,改革動(dòng)力不足。隨著時(shí)間的推移,煙草行業(yè)對(duì)建立在“專(zhuān)賣(mài)保護(hù)”基礎(chǔ)上的“壟斷經(jīng)營(yíng)”的制度依賴性越來(lái)越強(qiáng),從根本上制約了全國(guó)煙草資源的優(yōu)化配置和企業(yè)規(guī)模效益的有效發(fā)揮,從而使行業(yè)盈利水平不斷下滑,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力也因此而呈現(xiàn)出日益下降的趨勢(shì)。

(5)與WTO規(guī)則相違背。中國(guó)人世使世界貿(mào)易組織成為真正意義上的全球性組織,同時(shí)意味著中國(guó)將按人世前的承諾進(jìn)一步加大市場(chǎng)開(kāi)放力度。煙草行業(yè)要求降低關(guān)稅壁壘和撤除非關(guān)稅壁壘,要求取消許可證和配額?？梢?jiàn)中國(guó)煙草專(zhuān)賣(mài)體制下的行政壟斷是與WTO原則水火不相容的。

3.2外部壓力:國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)推入

雖然我國(guó)近些年來(lái)煙草有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,但和國(guó)外煙草巨頭相比,還有不小的差距。2002年,國(guó)內(nèi)卷煙單一品牌銷(xiāo)量第一的“白沙”為85.4萬(wàn)箱,第二名“紅河”為82萬(wàn)箱,第三“紅梅”為60萬(wàn)箱。2001年,菲莫公司(PM)、英美煙草公司(BAT)、日本煙草公司(JT)銷(xiāo)量分別為1800萬(wàn)箱、1650萬(wàn)箱、900萬(wàn)箱,分別占全球市場(chǎng)份額的17%、15.3%、8.3%,合計(jì)占全球市場(chǎng)40.6%,僅僅“萬(wàn)寶路”單個(gè)品牌的銷(xiāo)量也超過(guò)900萬(wàn)箱。而即使將“白沙”、“紅河”、“紅梅”的全部銷(xiāo)量都加起來(lái),也只占到“萬(wàn)寶路”的1/4。

4維護(hù)煙草市場(chǎng)穩(wěn)定新舉措

就目前狀況來(lái)說(shuō),我認(rèn)為:宏觀方面,煙草市場(chǎng)首要任務(wù)即是逐漸放開(kāi)市場(chǎng),加強(qiáng)市場(chǎng)化運(yùn)作,加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建,形成完善的市場(chǎng)機(jī)制以打破壟斷情況;在微觀方面,企業(yè)應(yīng)切實(shí)努力提升自身營(yíng)業(yè)能力,加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí),做好外資煙草巨頭來(lái)華沖擊的準(zhǔn)備。據(jù)此,我將從以上兩個(gè)方面做出分析。

4.1渠道拓展

(1)合理布局。

合理的網(wǎng)點(diǎn)布局是銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)健康運(yùn)行的基本前提,采取合理的方式,我們應(yīng)該按照“便利消費(fèi),成本最佳”原則,對(duì)卷煙零售市場(chǎng)資源進(jìn)行重新整合。商戶布局按照合理布局的要求,實(shí)行動(dòng)態(tài)控制,做到出一進(jìn)一,即總數(shù)不變,個(gè)別調(diào)整。

(2)委托代辦。

委托代辦是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的關(guān)鍵,具體辦法就是煙草公司委托代辦戶卷煙零售業(yè)務(wù),并以勞務(wù)部門(mén)為中介,給代辦戶發(fā)放勞動(dòng)報(bào)酬,從而形成利益共同體。統(tǒng)一實(shí)行最低的建議零售價(jià)供貨,對(duì)以往零散的卷煙零售市場(chǎng)資源和卷煙經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)進(jìn)行了集中。利用批零差價(jià),由煙草公司每月按時(shí)兌現(xiàn)折讓金的方式進(jìn)行二次分配,這樣就解決了以往卷煙零售商戶經(jīng)營(yíng)效益差,零售市場(chǎng)混亂等不規(guī)范經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象。煙草公司和零售商戶以誠(chéng)為本,逐漸實(shí)現(xiàn)雙贏,保護(hù)了雙方的權(quán)益。

(3)網(wǎng)絡(luò)管理。

通過(guò)與零售商戶簽訂協(xié)議,明確責(zé)、權(quán)、利關(guān)系,實(shí)行網(wǎng)絡(luò)化正常運(yùn)行,真正建立卷煙網(wǎng)絡(luò)新體系。達(dá)到協(xié)調(diào)統(tǒng)一,把握滿足消費(fèi)、規(guī)范行為、提高素質(zhì)三個(gè)重點(diǎn),對(duì)入網(wǎng)商戶實(shí)行協(xié)調(diào)統(tǒng)一管理。鼓勵(lì)社會(huì)大眾對(duì)不規(guī)范經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)店舉報(bào)等,使煙草公司的政策透明化。

國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局姜成康局長(zhǎng)曾說(shuō):“誰(shuí)擁有了零售戶,誰(shuí)就擁有了市場(chǎng)”。構(gòu)建卷煙銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)是對(duì)中國(guó)卷煙流通體制的一次大改革,不但會(huì)引起煙草企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制方向性的變化,使得企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置、硬件配置、經(jīng)營(yíng)方式等方面煥然一新,更為關(guān)鍵的是引發(fā)了煙草人觀念上的根本轉(zhuǎn)變,服務(wù)觀念實(shí)實(shí)在在地樹(shù)立了起來(lái)。

4.2品牌戰(zhàn)略

渠道拓展是宏觀企業(yè)策略,而在微觀戰(zhàn)略中,品牌才是企業(yè)的核心,中國(guó)煙草的營(yíng)業(yè)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力都將通過(guò)自己的名牌產(chǎn)品來(lái)體現(xiàn)。在加入WTO之時(shí),國(guó)家已經(jīng)做出了整合煙草品牌、做強(qiáng)勢(shì)名牌的策略,隨著中國(guó)品牌擴(kuò)張和整合的推進(jìn),中國(guó)煙草企業(yè)組織結(jié)構(gòu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)資源將會(huì)得到進(jìn)一步的優(yōu)化。

對(duì)于具有品牌擴(kuò)張能力的企業(yè),要搶占市場(chǎng),抓住機(jī)遇做大做強(qiáng)。依靠技術(shù)創(chuàng)新不斷強(qiáng)化品牌自身的競(jìng)爭(zhēng)能力和擴(kuò)張能力,努力維護(hù)品牌的信譽(yù),謹(jǐn)慎實(shí)施品牌擴(kuò)張。如果一個(gè)企業(yè)過(guò)高地估計(jì)了自己的品牌實(shí)力,盲目進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張,往往會(huì)適得其反,因此,對(duì)于實(shí)力稍弱的企業(yè),要切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念,以行業(yè)可持續(xù)發(fā)展大局為重,積極尋求與優(yōu)勢(shì)企業(yè)的合作。只要能遵循市場(chǎng)規(guī)律、價(jià)值規(guī)律、工業(yè)生產(chǎn)規(guī)律,以樹(shù)立中國(guó)煙草大品牌、提高中國(guó)煙草總體競(jìng)爭(zhēng)力為己任,共同推進(jìn)中國(guó)煙草的優(yōu)勝劣汰,就能使強(qiáng)的做大、大的更強(qiáng),從根本上提高行業(yè)的總體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定協(xié)調(diào)健康發(fā)展。

5總結(jié)

未來(lái)的煙草大戰(zhàn)必將以渠道為王、品牌為王。渠道靠實(shí)力擴(kuò)展,有一定的調(diào)控因素,而品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和品牌內(nèi)涵卻不是煙草寡頭們所能夠一廂情愿的。因此,能夠洞悉中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)性,并以此構(gòu)建卷煙品牌屬性,構(gòu)建暢通渠道的煙草巨頭將會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中勝出。而面對(duì)原有的壟斷制度,面對(duì)入世后政策改變的沖擊,面對(duì)國(guó)外煙草巨頭來(lái)華壓力,唯有宏觀上加強(qiáng)市場(chǎng)化運(yùn)作,加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的拓展;微觀上加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,打造自己的知名品牌,才可以讓中國(guó)煙草市場(chǎng)不斷健康發(fā)展,繼續(xù)為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè),為我國(guó)財(cái)政收入做出自己的貢獻(xiàn)。

市場(chǎng)研究論文:中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃禮品市場(chǎng)研究論文

摘要：按照傳統(tǒng)習(xí)慣該是月餅唱主角的時(shí)候了，各大商場(chǎng)最顯眼的銷(xiāo)售場(chǎng)上，月餅們都已整裝待發(fā)，精裝的、散裝的、套裝的，一應(yīng)俱全，品種不下幾十個(gè)，價(jià)格從十幾元到幾百元，甚至上千元不等，一切和往常一樣。

外來(lái)品牌像好利來(lái)等和本土品牌

在食品和禮品市場(chǎng)豐富的今天，越來(lái)越理性和趨向于實(shí)惠的消費(fèi)者，對(duì)月餅只是應(yīng)景性地品嘗一下，廠家一貫重視的團(tuán)購(gòu)也轉(zhuǎn)向其他更為實(shí)惠的時(shí)尚禮品，月餅的主角地位已經(jīng)被動(dòng)搖。

一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，需求是市場(chǎng)動(dòng)力的源泉，當(dāng)需求下降時(shí)，市場(chǎng)萎縮也就不可避免了，所謂的月餅危機(jī)早在幾年前已經(jīng)出現(xiàn)，月餅傳統(tǒng)的工藝和華而不實(shí)的包裝不僅桎梏了月餅市場(chǎng)的發(fā)展，傳統(tǒng)月餅消費(fèi)觀念以及“冠生園”事件等引發(fā)的信任危機(jī)，直接導(dǎo)致月餅經(jīng)濟(jì)的逐漸衰退。

所以現(xiàn)在很多廠家都已經(jīng)注意到了這個(gè)情況，生產(chǎn)采取的是定量保守策略，避免因盲目生產(chǎn)而造成的損失。

但是，月餅作為一種傳統(tǒng)食品，在百姓中有著深厚的基礎(chǔ)，人們很注重節(jié)日文化，月餅已成為中秋節(jié)不可或缺的一部分，說(shuō)白了，中秋畢竟是一個(gè)有關(guān)月亮的節(jié)日，而月餅畢竟是一個(gè)有關(guān)月亮的產(chǎn)物，并且它是在多少年文化積累下才形成的，所以在越來(lái)越多的“另類(lèi)”禮品一點(diǎn)點(diǎn)分食中秋禮品市場(chǎng)的同時(shí)，月餅銷(xiāo)售的短期限內(nèi)，還是依然帶動(dòng)了包括商業(yè)、包裝、農(nóng)產(chǎn)品深加工、印刷、廣告在內(nèi)等相關(guān)行業(yè)發(fā)展，成就了上億元的市場(chǎng)消費(fèi)額。

從中秋禮品市場(chǎng)的構(gòu)成角度來(lái)看，呈現(xiàn)出“情趣化、多元化、個(gè)性化”發(fā)展趨勢(shì)。

從呈送者和收受者來(lái)說(shuō)，如今的豐衣足食已經(jīng)使得人們不再把月餅當(dāng)作是稀罕的美食，雖說(shuō)有古語(yǔ)云，“千里送鵝毛，禮輕情義重”，禮品的價(jià)格未必高，但隨著人們生活水平的提高，對(duì)中秋禮品的無(wú)形要求也在無(wú)形中提升，比方說(shuō)，一定要和中秋節(jié)本身一樣，有供咀嚼回味的內(nèi)涵，一定要有值得反復(fù)賞玩的情趣，一定要能體現(xiàn)饋贈(zèng)者的個(gè)性和受禮者的品位，等等，足以證明禮品市場(chǎng)越來(lái)越傾向個(gè)性化與情趣化。

于是，按照這樣的發(fā)展需求，自然就出現(xiàn)了不少符合潮流的禮品。

從06年流行的普洱茶也成為廣大消費(fèi)者的首選，既有類(lèi)似月餅一樣團(tuán)圓象征的外形，也是流行趨勢(shì)所至。我公司以廠價(jià)推出的最新中秋禮品普洱可以滿足不同層次，不同價(jià)位，不同口感的需求，有特殊需要的還可以定制。

比方說(shuō)，從實(shí)際情況看，隨著科技消費(fèi)觀念逐漸深入人心，電腦、手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品等科技產(chǎn)品成為人們追逐的時(shí)尚潮流，尤其是在禮品選購(gòu)上，讓人們又多了一種選擇。

鈞瓷自從登上兩屆博鰲論壇之后，其知名度與美譽(yù)度又重新塑造了一個(gè)高峰，對(duì)于中秋節(jié)這個(gè)除去春節(jié)外中國(guó)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日，鈞瓷在文化和市場(chǎng)的接軌上，又作了一次嘗試，這次進(jìn)行中秋禮品市場(chǎng)嘗試的榮昌鈞瓷坊打造的“中秋團(tuán)圓瓶”，應(yīng)該是給中原的中秋禮品市場(chǎng)增添了另外一種顏色。

中秋月亮是圓的，月餅是圓的，這個(gè)同樣是圓形的鈞瓷無(wú)論在外觀還是在內(nèi)涵上，都繼承了博鰲論壇國(guó)禮的路子，結(jié)合鈞瓷讓人浮想聯(lián)翩的特點(diǎn)，體現(xiàn)了中秋的民俗文化。

參與設(shè)計(jì)的大師介紹，實(shí)際上，這樣的結(jié)合也滿足了消費(fèi)者對(duì)于商品實(shí)用消費(fèi)的心理，這樣的一個(gè)把藝術(shù)價(jià)值和使用價(jià)值相結(jié)合的產(chǎn)物，其實(shí)也是把藝術(shù)作為市場(chǎng)，把市場(chǎng)藝術(shù)化的同時(shí)完成與傳統(tǒng)文化的接軌。

這樣的嘗試對(duì)于鈞瓷來(lái)說(shuō)，應(yīng)該算是又一個(gè)商業(yè)上的突破，就算脫離了中秋節(jié)的時(shí)間主題，由于其本身的藝術(shù)價(jià)值，還是可以獨(dú)立存在。

保健品是有著明顯淡旺季的

快速消費(fèi)品，由于中秋節(jié)送禮風(fēng)氣盛行，為保健品注入了強(qiáng)心劑，成就了保健品的一個(gè)銷(xiāo)售旺季。

另外像糖果、副食品等等，都可以被商家貼上一個(gè)“恭賀中秋愉快”的標(biāo)簽，針對(duì)中秋節(jié)大做文章。

餐飲也是一個(gè)消費(fèi)的高峰期，在中秋節(jié)期間，不少在外忙碌的人都會(huì)選擇和家里人團(tuán)聚作為最好的禮物，某商家有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，按照往年的預(yù)定情況，多數(shù)都是十幾個(gè)人的大圓桌，基本上是一家老小，祖孫同堂來(lái)享用團(tuán)圓飯的居多，今年馬上就要迎來(lái)又一個(gè)中秋節(jié)預(yù)定高峰了，合家前往飯店吃“中秋團(tuán)圓飯”，已經(jīng)成為中秋一景。

另外，注重生活品位、追求幸福感、崇尚文化和儀式，現(xiàn)代人的生活方式已經(jīng)從“物質(zhì)時(shí)代”邁向“后物質(zhì)時(shí)代”，手機(jī)短信、互聯(lián)網(wǎng)、速遞公司、郵局已經(jīng)成為中秋市場(chǎng)的“新寵”，大大地“火”了一把。

短信有望為運(yùn)營(yíng)商和網(wǎng)站“掘金”掀起又一大熱潮，許多網(wǎng)站都像往常一樣推出了“月餅賀卡”?？吹靡?jiàn)，吃不到，虛擬世界帶來(lái)的可都是實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。

“只有淡季觀念，沒(méi)有淡季市場(chǎng)”，產(chǎn)品由于受到人口流動(dòng)、購(gòu)買(mǎi)力、購(gòu)買(mǎi)周期的影響，常常會(huì)在某一時(shí)段出現(xiàn)銷(xiāo)售持續(xù)低迷，這個(gè)階段內(nèi)銷(xiāo)售額有一定程度降低，我們通常就稱其為“淡季”，許多產(chǎn)品的淡旺季現(xiàn)象是十分明顯的。

中秋禮品市場(chǎng)不少商品生存的狀況也成了營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的案例，不管是正反哪方面的，畢竟在這個(gè)季節(jié)性的消費(fèi)區(qū)間里，還是會(huì)創(chuàng)造大量的附加價(jià)值，所以像一些季節(jié)性很強(qiáng)或是政策面影響很大的領(lǐng)域，除了對(duì)淡旺季的規(guī)律要有一定的認(rèn)識(shí)，還要清醒地認(rèn)識(shí)到有些條件甚至是很難靠企業(yè)的力量發(fā)生變化的。即使看到一些產(chǎn)品或領(lǐng)域在“淡季旺銷(xiāo)”工作上做得還可以，也不可不考慮你自己所在行業(yè)及產(chǎn)品的特殊性。

例如在中國(guó)特定節(jié)日里的一些特定消費(fèi)，如中秋節(jié)、端午節(jié)等，月餅、粽子等食品的銷(xiāo)售，就是帶有很強(qiáng)的季節(jié)性的，但隨著禮品市場(chǎng)日益豐富多彩，許多非季節(jié)性的商品也進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域，對(duì)于它們來(lái)說(shuō)就不存在淡旺季帶來(lái)的巨大差異，而只會(huì)掀起一個(gè)消費(fèi)高潮。

市場(chǎng)研究論文:我國(guó)銀行間外匯市場(chǎng)研究論文

摘要：建立統(tǒng)一規(guī)范的外匯市場(chǎng),是我國(guó)金融體制改革的重要目標(biāo)之一。1994年以來(lái),我國(guó)外匯體制改革取得了突破性進(jìn)展,初步形成了全國(guó)統(tǒng)一的銀行間外匯交易市場(chǎng),并且這一市場(chǎng)基本上保持了持續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行。但是,我國(guó)外匯市場(chǎng)的發(fā)展同建立比較完善的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的要求還不相適應(yīng),外匯市場(chǎng)還很不規(guī)范,離真正意義上的外匯市場(chǎng)即國(guó)際規(guī)范化的外匯市場(chǎng)還有相當(dāng)?shù)木嚯x。因此,進(jìn)一步發(fā)展、完善和規(guī)范外匯市場(chǎng)特別是銀行間外匯市場(chǎng),已成為深化我國(guó)金融體制改革的一項(xiàng)十分重要的內(nèi)容,本文擬對(duì)這方面的問(wèn)題進(jìn)行初步的探討。

一、我國(guó)銀行間外匯市場(chǎng)的模式選擇

隨著人們對(duì)我國(guó)目前并將長(zhǎng)時(shí)期處于社會(huì)主義初級(jí)階段這一基本國(guó)情的認(rèn)識(shí)統(tǒng)一和準(zhǔn)確把握,關(guān)于我國(guó)銀行間外匯市場(chǎng)模式選擇的討論也基本上達(dá)成了共識(shí),即必須從我國(guó)的國(guó)情出發(fā)來(lái)選擇外匯市場(chǎng)的模式：當(dāng)前我國(guó)的銀行間外匯市場(chǎng)屬于有形外匯市場(chǎng),從近期來(lái)看,我國(guó)應(yīng)當(dāng)選擇這種市場(chǎng)模式；從中期來(lái)看,我國(guó)應(yīng)選擇有形外匯市場(chǎng)與無(wú)形外匯市場(chǎng)相結(jié)合的市場(chǎng)模式；從遠(yuǎn)期來(lái)看,無(wú)形外匯市場(chǎng)是我國(guó)銀行間外匯市場(chǎng)發(fā)展的最終目標(biāo)。

在現(xiàn)階段,我國(guó)之所以要選擇有形外匯市場(chǎng)模式,主要是由于以下原因：

首先,有形外匯市場(chǎng)是我國(guó)外匯市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中一個(gè)不可逾越的階段。由于我國(guó)仍然處在社會(huì)主義初級(jí)階段,生產(chǎn)力不發(fā)達(dá)的狀況還沒(méi)有得到根本改變、社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制還很不成熟,金融體系和金融市場(chǎng)發(fā)育程度也都還比較低,因此外匯市場(chǎng)模式的選擇決不可脫離我國(guó)的基本國(guó)情、超越階段。有形外匯市場(chǎng)與我國(guó)現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境以及經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展水平基本相適應(yīng)。從世界上一些發(fā)達(dá)國(guó)家外匯市場(chǎng)的發(fā)展情況來(lái)看,外匯市場(chǎng)模式的選擇決定于經(jīng)濟(jì)金融的發(fā)展水平,外匯市場(chǎng)的發(fā)展大多都經(jīng)歷了一個(gè)由有形外匯市場(chǎng)逐漸演變成為無(wú)形外匯市場(chǎng)的過(guò)程。

其次,有形外匯市場(chǎng)可與我國(guó)轉(zhuǎn)軌時(shí)期的金融體制相適應(yīng)。我國(guó)金融體制改革雖然已經(jīng)取得了很大的進(jìn)展,但金融體制還具有明顯的過(guò)渡性,金融體制改革的非均衡性較為嚴(yán)重。例如,在金融市場(chǎng)迅速發(fā)展的同時(shí),市場(chǎng)機(jī)制和市場(chǎng)監(jiān)管制度的建設(shè)卻明顯滯后,金融機(jī)構(gòu)違規(guī)違章現(xiàn)象和金融市場(chǎng)秩序混亂問(wèn)題還未得到根本性的治理,金融秩序很不穩(wěn)定；在金融對(duì)外開(kāi)放不斷擴(kuò)大的同時(shí),國(guó)內(nèi)金融體制改革卻相對(duì)緩慢,如國(guó)有銀行的商業(yè)化轉(zhuǎn)軌進(jìn)展緩慢,相當(dāng)數(shù)量的金融機(jī)構(gòu)尚未建立自主經(jīng)營(yíng)、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、自負(fù)盈虧、自我約束的經(jīng)營(yíng)機(jī)制；除個(gè)別外匯指定銀行外,大多數(shù)外匯指定銀行缺乏外匯交易的經(jīng)驗(yàn),還沒(méi)有建立起有效的風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)約束機(jī)制。顯然,在這種情況下難以建立起真正的無(wú)形外匯市場(chǎng)。與無(wú)形外匯市場(chǎng)相比,盡管有形外匯市場(chǎng)存在著交易效率較低和交易成本較高的缺點(diǎn),但是在現(xiàn)階段發(fā)展有形外匯市場(chǎng)則有利于開(kāi)展公平競(jìng)爭(zhēng)、促進(jìn)銀行間形成以市場(chǎng)供求為基礎(chǔ)的匯率,也有利于外匯市場(chǎng)的穩(wěn)定。

再次,有形外匯市場(chǎng)有利于中央銀行對(duì)外匯市場(chǎng)運(yùn)行的調(diào)控。外匯交易集中在有形外匯市場(chǎng)上進(jìn)行,便于中央銀行對(duì)外匯市場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)管和調(diào)控,至少有這樣一些好處,如保障外匯市場(chǎng)的公平、公正和平穩(wěn)運(yùn)行,防范和減少外匯市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),影響人民幣匯率的形成機(jī)制,保證國(guó)際收支政策目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

討論我國(guó)外匯市場(chǎng)模式的選擇問(wèn)題,其重要意義不僅僅在于明確我國(guó)外匯市場(chǎng)發(fā)展的階段性,更為重要的是要根據(jù)這種階段性制定相應(yīng)的政策來(lái)發(fā)展、完善和規(guī)范我國(guó)的外匯市場(chǎng)。

二、我國(guó)銀行間外匯市場(chǎng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與交易方式調(diào)整

銀行間外匯市場(chǎng)上外匯交易的產(chǎn)生在于彌補(bǔ)銀行與客戶交易出現(xiàn)的差額的需要,在整個(gè)世界外匯市場(chǎng)上,銀行間的交易占全部外匯交易的90%以上,通常將這一市場(chǎng)稱為批發(fā)市場(chǎng)。因此,真正意義上的銀行間外匯市場(chǎng)必須具有一定數(shù)量的交易主體、形成多層次的市場(chǎng)結(jié)構(gòu),從而具有相當(dāng)?shù)慕灰滓?guī)模。否則,就不可能形成活躍的外匯市場(chǎng),也就不可能生成合理的市場(chǎng)匯率。

目前我國(guó)銀行間外匯市場(chǎng)上的交易主體數(shù)量較少、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單,與這種狀況相對(duì)應(yīng),銀行間外匯市場(chǎng)上的交易活動(dòng)還不十分活躍,交易規(guī)模明顯偏小。據(jù)統(tǒng)計(jì),1996年我國(guó)銀行間外匯市場(chǎng)累計(jì)成交額為628億美元,占同期我國(guó)進(jìn)口額的45.24%；1997年上半年銀行間外匯市場(chǎng)累計(jì)成交額為318.8億美元,占同期進(jìn)口額的50.56%。因此,需要對(duì)我國(guó)銀行間外匯市場(chǎng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和交易方式進(jìn)行調(diào)整,這是進(jìn)一步完善我國(guó)銀行間外匯市場(chǎng)的重要內(nèi)容。當(dāng)前需要采取的主要措施應(yīng)包括以下兩個(gè)方面：

（一）適當(dāng)擴(kuò)大市場(chǎng)交易主體

為了增加外匯市場(chǎng)的參與者,活躍銀行間外匯市場(chǎng),需要適當(dāng)放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入條件。在這方面可考慮采取以下措施：允許外匯指定銀行具備條件的分行機(jī)構(gòu)參與銀行間外匯市場(chǎng)交易；引入外匯經(jīng)紀(jì)人制度；增加外資金融機(jī)構(gòu)入市；增加資信比較好的非銀行金融機(jī)構(gòu)入市交易。

我國(guó)理論界和金融界在關(guān)于外匯指定銀行分行入市問(wèn)題上存在著不同的看法。從理論上來(lái)看,由外匯指定銀行總行統(tǒng)一入市,便于集中控制風(fēng)險(xiǎn),降低成本,提高外匯交易的效率；而且外匯指定銀行總行統(tǒng)一入市與我國(guó)現(xiàn)行的總分行制的銀行體制較為適應(yīng),特別是近年來(lái)國(guó)有獨(dú)資商業(yè)銀行加快了向現(xiàn)代商業(yè)銀行轉(zhuǎn)軌的步伐,加強(qiáng)內(nèi)部管理,強(qiáng)化一級(jí)法人體制和總行對(duì)分支機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)活動(dòng)的統(tǒng)一調(diào)控,因此原則上應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持由外匯指定銀行總行統(tǒng)一入市的方向。但是,從目前來(lái)看，分行入市又有其合理性,如果限制外匯指定銀行分行入市,則會(huì)產(chǎn)生一些問(wèn)題,一是不利于擴(kuò)大市場(chǎng)交易主體,在一定程度上降低銀行間外匯市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度,影響這一市場(chǎng)的發(fā)展；二是當(dāng)外匯指定銀行總分行之間資金調(diào)撥不暢時(shí),限制分行入市就會(huì)影響分行的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)能力,例如由于缺乏周轉(zhuǎn)頭寸而影響其結(jié)售匯的順利進(jìn)行。顯而易見(jiàn),在分行入市問(wèn)題上存在著矛盾。解決這一矛盾的思路是：中央銀行不必規(guī)定限制或不限制外匯指定銀行分行入市,而應(yīng)將分行入市的決定權(quán)交給外匯指定銀行總行,由其根據(jù)自身具體情況自行決定具備條件的分行入市；中央銀行應(yīng)加快健全和完善銀行間外匯交易法規(guī),規(guī)范交易主體和市場(chǎng)交易行為。

當(dāng)前我國(guó)銀行間外匯市場(chǎng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的基本特點(diǎn)是,形成了由中央銀行與國(guó)有商業(yè)銀行起主導(dǎo)作用的市場(chǎng)格局。國(guó)內(nèi)外對(duì)此有一種頗為流行的觀點(diǎn),認(rèn)為我國(guó)銀行間外匯市場(chǎng)具有“壟斷性”,即中央銀行是最大的買(mǎi)匯者,國(guó)有大銀行（主要是中國(guó)銀行）是最大的賣(mài)匯者,因此造成了外匯市場(chǎng)的“不平衡”或“嚴(yán)重扭曲”。我們認(rèn)為這種觀點(diǎn)不符合我國(guó)的實(shí)際情況,帶有一定的片面性。首先,這種格局的形成有其歷史原因,長(zhǎng)期以來(lái)中國(guó)銀行作為外匯外貿(mào)專(zhuān)業(yè)銀行,在外匯業(yè)務(wù)方面具有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),因而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位,其結(jié)果導(dǎo)致了這種格局的形成,所以在分析市場(chǎng)結(jié)構(gòu)時(shí)不應(yīng)割裂歷史。其次,這種格局的形成有其現(xiàn)實(shí)的合理性和必要性,目前我國(guó)外匯市場(chǎng)正處于初級(jí)發(fā)育階段,存在著明顯的脆弱性和不穩(wěn)定性,大多數(shù)交易主體還很不成熟,而一些國(guó)有大銀行特別是中國(guó)銀行不僅具有在外匯市場(chǎng)運(yùn)作的豐富經(jīng)驗(yàn),而且以其規(guī)范的運(yùn)作為培養(yǎng)市場(chǎng)交易主體發(fā)揮了積極作用。正是這些國(guó)有大銀行在外匯市場(chǎng)運(yùn)行中發(fā)揮了主導(dǎo)性作用并承擔(dān)了市場(chǎng)的絕大部分風(fēng)險(xiǎn)（在外匯市場(chǎng)上,市場(chǎng)份額與風(fēng)險(xiǎn)成正比,即市場(chǎng)份額越大則可能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)就越大）,才使得銀行間外匯市場(chǎng)有穩(wěn)定的發(fā)展。在現(xiàn)階段,中央銀行為了保證外匯市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展、防范和控制風(fēng)險(xiǎn),也需要國(guó)有大銀行在外匯市場(chǎng)上作為外匯交易主渠道而發(fā)揮其積極作用。再次,在這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中,國(guó)有大銀行與其他各交易主體一樣都是市場(chǎng)匯率的接受者,都處于同樣的平等地位,只有中央銀行才對(duì)市場(chǎng)匯率起著決定性的作用,當(dāng)然中央銀行的這種調(diào)控作用在外匯市場(chǎng)發(fā)育的初期階段是必不可少的。

（二）增加交易品種、健全交易方式

銀行間外匯市場(chǎng)上交易品種和交易方式的狀況對(duì)外匯交易量有重要的影響。毫無(wú)疑問(wèn),交易品種稀少和交易方式單調(diào)是制約我國(guó)銀行間外匯市場(chǎng)交易量擴(kuò)大的重要因素。為改變這種狀況：

首先,可增加市場(chǎng)交易的幣種,目前我國(guó)銀行間外匯市場(chǎng)上交易的幣種僅限于美元、港幣和日元,應(yīng)在此基礎(chǔ)上增加我國(guó)對(duì)外經(jīng)貿(mào)中的其他常用幣種如馬克、英鎊等的交易；另外還可考慮增加外幣與外幣之間的交易即主要西方國(guó)家貨幣之間的交易,如美元兌日元、馬克等貨幣的交易,以滿足外匯指定銀行以及客戶的不同需要。

其次,逐步開(kāi)展遠(yuǎn)期外匯交易。從我國(guó)現(xiàn)階段的金融體制來(lái)看,遠(yuǎn)期外匯交易是一種較為合適的規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)的方式,而且開(kāi)展遠(yuǎn)期外匯交易對(duì)于增強(qiáng)外匯市場(chǎng)供求的靈活性、改善人民幣匯率的形成機(jī)制都有重要的意義。由于現(xiàn)階段我國(guó)開(kāi)展遠(yuǎn)期外匯交易的許多基本條件如人民幣利率市場(chǎng)化、匯率合理化以及銀行同業(yè)外幣拆借市場(chǎng)的建立等尚待實(shí)現(xiàn),因此遠(yuǎn)期外匯交易只能穩(wěn)步推進(jìn),而且只限于用于保值,不允許用于投機(jī)。

再次，改革清算方式。為了利于我國(guó)外匯市場(chǎng)與國(guó)際外匯市場(chǎng)接軌，可考慮將目前的成交后一個(gè)營(yíng)業(yè)日交割改為第二個(gè)營(yíng)業(yè)日成交，即由T1的清算變?yōu)門(mén)2的清算。

三、進(jìn)一步完善外匯市場(chǎng)上的匯率形成機(jī)制

在我國(guó)現(xiàn)行的以市場(chǎng)供求為基礎(chǔ)的、單一的、有管理的浮動(dòng)匯率制下,銀行間外匯市場(chǎng)的一個(gè)十分重要的作用就是生成人民幣市場(chǎng)匯率,即由中央銀行根據(jù)銀行間外匯市場(chǎng)形成的價(jià)格,公布人民幣對(duì)主要外幣的匯率。具體來(lái)說(shuō),人民幣匯率是這樣形成的：中央銀行根據(jù)全國(guó)外匯交易中心人民幣對(duì)美元、日元和港幣的匯率進(jìn)行加權(quán)平均計(jì)算,由此得到的匯率作為次日人民幣對(duì)這三種貨幣交易的中間匯率即基準(zhǔn)匯率,人民幣對(duì)其他貨幣的匯率則由人民幣對(duì)美元匯率來(lái)套算。中央銀行還對(duì)外匯指定銀行的報(bào)價(jià)作出規(guī)定,對(duì)美元和港幣的每筆報(bào)價(jià)范圍為上下100點(diǎn),對(duì)日元報(bào)價(jià)范圍為上下1000點(diǎn)；并對(duì)每宗交易進(jìn)行范圍限制,規(guī)定一美元兌人民幣為前一日收市價(jià)上下3‰。由此可見(jiàn),人民幣匯率形成機(jī)制的核心是：以外匯市場(chǎng)供求為基礎(chǔ),允許市場(chǎng)匯率在一定范圍內(nèi)圍繞基準(zhǔn)匯率上下浮動(dòng)。

從三年來(lái)我國(guó)銀行間外匯市場(chǎng)的實(shí)際運(yùn)行和人民幣匯率的變動(dòng)情況來(lái)看,人民幣匯率形成機(jī)制還存在著一些缺陷：首先,當(dāng)前人民幣匯率決定是一種完全受外匯市場(chǎng)供求變動(dòng)支配的被動(dòng)形成機(jī)制,人民幣的基準(zhǔn)匯率是在中央銀行規(guī)定了一系列參數(shù)的條件下由市場(chǎng)供求決定的,前一日的市場(chǎng)匯率計(jì)算出今日的人民幣基準(zhǔn)匯率,而今日的市場(chǎng)匯率又來(lái)確定次日的基準(zhǔn)匯率,在計(jì)算匯率時(shí)根本沒(méi)有考慮宏觀經(jīng)濟(jì)整體目標(biāo)和運(yùn)行狀況,因此人民幣外匯市場(chǎng)難以與宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和調(diào)控的需要相適應(yīng)。其次,由于近年來(lái)我國(guó)國(guó)際收支持續(xù)盈余,外匯市場(chǎng)始終保持供大于求的狀態(tài)之中,人民幣匯率水平不能充分反映外匯市場(chǎng)供求的均衡匯率,市場(chǎng)上形成的匯率在相當(dāng)大的程度上代表了中央銀行對(duì)合理價(jià)位的看法,并不能反映真正的供求關(guān)系。再次,現(xiàn)行的人民幣匯率形成機(jī)制的實(shí)際操作性不強(qiáng)。外匯市場(chǎng)上的外匯供求變化是影響和決定匯率形成的關(guān)鍵,但是影響外匯供求的因素眾多,中央銀行根本不可能全部加以控制,因而通過(guò)管理外匯供求來(lái)影響匯率的形成,操作難度極大；另外,如果對(duì)外匯供求的管理出現(xiàn)偏差,將會(huì)導(dǎo)致外匯供求盲目變化而引起匯率盲目變化,最終造成人民幣實(shí)際匯率失衡。

為了進(jìn)一步健全和完善人民幣匯率形成機(jī)制,目前可考慮從以下幾個(gè)方面加以改進(jìn)：第一,改變僅僅依靠外匯市場(chǎng)供求變化被動(dòng)確定人民幣基準(zhǔn)匯率的方法,應(yīng)按照宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況和宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控目標(biāo)來(lái)確定基準(zhǔn)匯率,在此基礎(chǔ)上,根據(jù)市場(chǎng)供求來(lái)確定市場(chǎng)匯率。改進(jìn)后的匯率形成機(jī)制,使人民幣匯率既能反映外匯市場(chǎng)供求變化,又體現(xiàn)出“有管理”的內(nèi)涵。第二,適當(dāng)放寬人民幣匯率的波動(dòng)幅度,使市場(chǎng)交易主體能夠比較自由地根據(jù)匯率信號(hào)作出反映,使匯率能夠比較真實(shí)地外匯市場(chǎng)供求關(guān)系的變化。第三,逐步放寬銀行間外匯市場(chǎng)交易會(huì)員最高持匯規(guī)模的限制,以增強(qiáng)其頭寸限額彈性,以利于提高其在外匯市場(chǎng)業(yè)務(wù)活動(dòng)中的主動(dòng)性和靈活性。第四,逐步放寬對(duì)企業(yè)持匯的限制,對(duì)于具備一定條件的大企業(yè)、企業(yè)集團(tuán)允許其一定的持匯規(guī)模使其成為銀行間外匯市場(chǎng)的間接參與者,以加快完善外匯市場(chǎng)運(yùn)作和人民幣匯率形成機(jī)制。

四、中央銀行對(duì)銀行間外匯市場(chǎng)的調(diào)控

當(dāng)前人民幣匯率調(diào)節(jié)機(jī)制存在著被動(dòng)性,而且管理性和可操作性較差,這種狀況不利于人民幣匯率保持的合理水平和穩(wěn)定。改進(jìn)的方法是,對(duì)匯率的短期和中期波動(dòng)的調(diào)節(jié),主要通過(guò)外匯市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行,即依靠中央銀行在外匯市場(chǎng)上的操作,影響外匯市場(chǎng)供求關(guān)系的變化來(lái)實(shí)現(xiàn)調(diào)節(jié)的目標(biāo)；而對(duì)于匯率的長(zhǎng)期水平及其走向,則主要依靠中央銀行通過(guò)改變基準(zhǔn)匯率（或直接改變,或通過(guò)在外匯市場(chǎng)上的操作來(lái)間接改變）來(lái)實(shí)現(xiàn)調(diào)節(jié)的目標(biāo)。

中央銀行對(duì)外匯市場(chǎng)的調(diào)控,其目標(biāo)主要應(yīng)包括兩個(gè)方面：維護(hù)外匯市場(chǎng)的秩序；保持匯率的相對(duì)穩(wěn)定和匯率的合理水平。我國(guó)近年來(lái)人民幣匯率保持基本穩(wěn)定,但匯率在一定程度上缺乏彈性。實(shí)際上,保持人民幣匯率穩(wěn)定,是指在一定幅度內(nèi)的相對(duì)穩(wěn)定,即要使匯率具有靈活性或彈性。這是因?yàn)?國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展和國(guó)際收支的平衡,不僅要求匯率穩(wěn)定,而且要求匯率具有一定的彈性。這個(gè)幅度應(yīng)根據(jù)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的一系列指標(biāo)科學(xué)地加以確定,中央銀行可根據(jù)情況的變化適時(shí)進(jìn)行調(diào)整。另外,我國(guó)人民幣匯率水平是否保持了合理性,還值得探討。

中央銀行對(duì)外匯市場(chǎng)的調(diào)控需要進(jìn)一步完善和加強(qiáng),但調(diào)控手段應(yīng)規(guī)范。中央銀行主要利用法律手段和經(jīng)濟(jì)手段,也應(yīng)輔之于行政手段對(duì)外匯市場(chǎng)進(jìn)行管理,以維護(hù)外匯市場(chǎng)秩序。從目前中央銀行對(duì)人民幣匯率的調(diào)控方式來(lái)看,市場(chǎng)操作的被動(dòng)性還沒(méi)有得到根本改變,公開(kāi)市場(chǎng)操作的作用尚未得到充分發(fā)揮；另外,中央銀行的干預(yù)方式仍顯單調(diào),目前僅限于直接干預(yù)方式,而象通過(guò)調(diào)整利率來(lái)影響匯率、信號(hào)宣示效應(yīng)等間接干預(yù)方式至今還未見(jiàn)采用。為保持匯率的相對(duì)穩(wěn)定和合理水平,中央銀行應(yīng)建立外匯平準(zhǔn)基金；同時(shí)應(yīng)建立人民幣匯率監(jiān)測(cè)系統(tǒng),形成市場(chǎng)基準(zhǔn)匯率制度,以提高干預(yù)的有效性；還應(yīng)加快推進(jìn)外匯市場(chǎng)同貨幣市場(chǎng)和國(guó)債市場(chǎng)的有機(jī)結(jié)合,靈活運(yùn)用各種調(diào)控手段。

對(duì)外匯市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制,避免或降低風(fēng)險(xiǎn),這也是中央銀行調(diào)控外匯市場(chǎng)的一個(gè)重要方面。我國(guó)銀行間外匯市場(chǎng)上的風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)為人民幣匯率風(fēng)險(xiǎn)和清算風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)行遠(yuǎn)期外匯交易,是控制人民幣匯率風(fēng)險(xiǎn)的有效途徑,因此發(fā)展銀行間的遠(yuǎn)期外匯市場(chǎng)勢(shì)在必行。為控制外匯市場(chǎng)清算風(fēng)險(xiǎn),應(yīng)盡快建立會(huì)員清算基金、會(huì)員基金以及清算基金。

市場(chǎng)研究論文:文化圈目前文化市場(chǎng)研究論文

論文關(guān)鍵詞：泛北部灣；文化圈；自我建構(gòu)

論文摘要：我國(guó)與東盟各國(guó)在發(fā)展經(jīng)濟(jì)合作同時(shí)，必須積極推進(jìn)文化交流與合作；在構(gòu)建泛北部灣經(jīng)濟(jì)圈的基礎(chǔ)上，構(gòu)建北部灣文化圈。文章論述泛北部灣文化圈構(gòu)建中四個(gè)主要的理論問(wèn)題，以期為文化圈構(gòu)建的實(shí)踐提供理論上的支持與參照。

一、經(jīng)濟(jì)合作呼喚文化圈建構(gòu)

我國(guó)與泛北部灣東盟各國(guó)的經(jīng)濟(jì)交流與合作正蓬勃開(kāi)展，而文化的交流與合作必須緊跟其后，積極推進(jìn)。這既是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的呼喚，也是國(guó)際潮流所使然。

(一)經(jīng)濟(jì)與文化既各自獨(dú)立，又交互作用。共同發(fā)展

人們往往受認(rèn)識(shí)上片面性的影響，認(rèn)為經(jīng)濟(jì)與文化是互不相連結(jié)的、分屬兩個(gè)領(lǐng)域的社會(huì)活動(dòng)與社會(huì)現(xiàn)象；加上傳統(tǒng)觀念中有重文化而輕經(jīng)濟(jì)的傾向，遂使這種觀點(diǎn)長(zhǎng)期以來(lái)頗有市場(chǎng)。這其實(shí)是錯(cuò)誤的。經(jīng)濟(jì)是文化得以產(chǎn)生的基礎(chǔ)，這一馬克思主義的命題已無(wú)需證明，而文化則是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)順利發(fā)展的重要力量。

其實(shí)，經(jīng)濟(jì)對(duì)于文化的產(chǎn)生并不是漠不關(guān)心的，它作為基礎(chǔ)需要產(chǎn)生自己的文化。能不能產(chǎn)生文化以及產(chǎn)生什么樣的文化，對(duì)經(jīng)濟(jì)而言都至關(guān)重要。社會(huì)的經(jīng)濟(jì)行為歸根到底都是人類(lèi)為滿足自身物質(zhì)需要才發(fā)生的；而就經(jīng)濟(jì)行為本身而言，任何一次發(fā)生，無(wú)論其規(guī)模之大小或結(jié)果之成敗，都是人類(lèi)的本質(zhì)向社會(huì)的訴求；因而都可以也必然產(chǎn)生文化。譬如商人在市場(chǎng)條件下從事產(chǎn)品的銷(xiāo)售活動(dòng)，必然會(huì)催生包括廣告文化在內(nèi)的商業(yè)文化。如果某一商業(yè)運(yùn)作過(guò)程純?nèi)皇墙?jīng)濟(jì)性的，與文化毫不相干，也沒(méi)有催生商業(yè)文化；那么，不僅意味著此經(jīng)濟(jì)不是完整意義上的經(jīng)濟(jì)，甚至其作為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)能否得以進(jìn)行下去都值得懷疑。因此，可以說(shuō)經(jīng)濟(jì)行為與行為進(jìn)行中文化的介入和新的經(jīng)濟(jì)文化的產(chǎn)生，彼此之間具有必然性。

(二)經(jīng)濟(jì)要求產(chǎn)生屬于它自己的文化，即能為它服務(wù)的文化

人類(lèi)的文化有不同的內(nèi)容，如政治的、軍事的、科技的等等；其原因在于它們有不同的產(chǎn)生途徑和產(chǎn)生目的。經(jīng)濟(jì)所要求產(chǎn)生的文化必須具備為經(jīng)濟(jì)服務(wù)的功能。

首先，要能為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展嗚鑼開(kāi)道。社會(huì)生活中任何事物的發(fā)展都不可能是突然間就實(shí)現(xiàn)的(突然間實(shí)現(xiàn)的事物往往就是突發(fā)事件，它是災(zāi)難性的而不是正常的發(fā)展)，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也不例外。正常的經(jīng)濟(jì)發(fā)展必須是過(guò)程性的發(fā)展，即有開(kāi)端、成長(zhǎng)、成熟、轉(zhuǎn)型等等必經(jīng)的階段。這里說(shuō)的“鳴鑼開(kāi)道”，就是要求文化為這個(gè)發(fā)展過(guò)程的起步階段造輿論、釀氛圍，使人們對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帷幕的正式拉開(kāi)有個(gè)心理準(zhǔn)備，甚至產(chǎn)生期待。那么，由誰(shuí)來(lái)?yè)?dān)當(dāng)這一角色呢?由文化，也只能由文化。譬如常見(jiàn)做法之一是在某具體的經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目正式運(yùn)行之前，要做市場(chǎng)調(diào)查，要做廣告宣傳，而這些都是文化行為。缺少了文化和文化媒體，就不能把這個(gè)“勢(shì)”造

其次，要能為經(jīng)濟(jì)發(fā)展拓寬市場(chǎng)。市場(chǎng)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性是人所共知的，但文化對(duì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)拓展所起的作用，就不是每個(gè)人都懂得了。一般人會(huì)認(rèn)為經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)得靠經(jīng)濟(jì)的力量去拓展，其實(shí)并不盡然，也得靠文化的力量拓展。譬如美國(guó)的百貨店沃爾瑪打人中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)里并不缺乏這類(lèi)商店。甚至恰恰相反，我國(guó)國(guó)營(yíng)的百貨商店遍布全國(guó)大中小城市，牢牢占據(jù)著日用商品零售市場(chǎng)的最高份額。但太平洋彼岸的沃爾瑪畢竟進(jìn)來(lái)了，并在不太長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)獲得了社會(huì)各階層消費(fèi)者的青睞。難道這僅僅是因?yàn)樗茄笕碎_(kāi)設(shè)的店，消費(fèi)者有崇洋心理嗎?個(gè)別消費(fèi)者可能是這樣，但絕大多數(shù)并不然，或者說(shuō)人們第一、二次進(jìn)此店消費(fèi)時(shí)可能懷著此心理，以后的多次進(jìn)店消費(fèi)就不然了。那么，是否它出售的商品特別適銷(xiāo)、價(jià)格特別相宜嗎?也不完全是這樣。其他的百貨商店這些方面的情況也差不了多少。主要是因?yàn)槲譅柆斣趲?lái)琳瑯滿目的商品的同時(shí)，也帶來(lái)了講衛(wèi)生、重文明、著力營(yíng)造人性化購(gòu)物環(huán)境的西方企業(yè)文化。這種企業(yè)文化正是我國(guó)目前城市眾多百貨商店所欠缺的。我國(guó)城市中的百貨店鋪店面狹小，貨架充塞其中，室內(nèi)空氣流通不暢，與沃爾瑪?shù)亩臎鱿喾?，是冬冷夏熱。顧客雖也能買(mǎi)到所需的東西，但毫無(wú)精神上的愉悅可言。沃爾瑪?shù)陜?nèi)整潔、舒適的環(huán)境和便利顧客的設(shè)施體現(xiàn)了購(gòu)物的文明。正是這一企業(yè)文化理念吸引了廣大的中國(guó)消費(fèi)者，尤其是年輕的一代。它幾乎每天都顧客盈門(mén)，所謂的文化招徠力量，由此可見(jiàn)一斑。

再次，文化通過(guò)價(jià)值觀念，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。文化為經(jīng)濟(jì)服務(wù)，誠(chéng)如上文所論述，可以做的事不少；但從深層次看，最重要的就是價(jià)值觀的培育。即通過(guò)文化使經(jīng)濟(jì)體的所有成員形成一定的價(jià)值態(tài)度和價(jià)值取向，從而推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。如日本的豐田汽車(chē)制造這樣的企業(yè)，曾以文化養(yǎng)成職工，使其把積極勞動(dòng)、節(jié)約成本、以廠為家、以廠為榮等等理念作為自身的價(jià)值追求。這樣的團(tuán)隊(duì)其高度的凝聚力和生產(chǎn)熱情是用金錢(qián)買(mǎi)不到的，它對(duì)發(fā)展生產(chǎn)的積極意義不言而喻。

(三)就泛北部灣經(jīng)濟(jì)圈而言，除了自身的發(fā)展需要構(gòu)建相應(yīng)的文化圈之外，國(guó)際潮流也在推動(dòng)著這泛北部灣文化圈的建構(gòu)

所謂的國(guó)際潮流，就是國(guó)際經(jīng)濟(jì)全球化的潮流。在全球化的當(dāng)今世界，任何國(guó)家的經(jīng)濟(jì)都不是也不可能是孤立地發(fā)展，必須置身于國(guó)際大格局中。像世界五百?gòu)?qiáng)之類(lèi)的跨國(guó)公司在世界各地投資經(jīng)營(yíng)，辦廠開(kāi)店就是很好的證明，也是很現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)。即不僅要具有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，還要有文化儲(chǔ)備，要能夠“入鄉(xiāng)隨俗”。而“入鄉(xiāng)隨俗”就是文化認(rèn)同。此外，在國(guó)內(nèi)，它也還必須與社會(huì)中的其他力量相配合。而這“其他力量”可以是科學(xué)技術(shù)，可以是政治軍事，但最重要的還是文化。

總之，文化通過(guò)自身的跨國(guó)家、跨民族的傳播可以帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。這樣的例子并不少見(jiàn)。例如早在我國(guó)漢唐時(shí)日本人就學(xué)會(huì)了喝茶，相應(yīng)地推動(dòng)了我國(guó)茶文化向日本民族的傳播。時(shí)間一長(zhǎng)，日本民眾也興起了“茶道”這樣一種充滿東方情調(diào)的文化生活方式，至今仍長(zhǎng)盛不衰。這一中日間的文化生活交流對(duì)中日間茶葉貿(mào)易的促進(jìn)是顯而易見(jiàn)的。又如泛北部灣各國(guó)由于早就接受了我國(guó)漢文化的影響，使這些國(guó)家在風(fēng)俗習(xí)慣和文化心理上與我國(guó)有許多接近之處，這就有利于彼此間經(jīng)貿(mào)人員的往來(lái)和貿(mào)易的開(kāi)展。尤其是農(nóng)副產(chǎn)品、中醫(yī)藥材的貿(mào)易和旅游業(yè)的開(kāi)展，更是明顯地得到文化之協(xié)助，獲益良多。

二、“自我構(gòu)建”三原則

建構(gòu)泛北部灣文化圈的意義已如上述，但泛北部灣文化圈將如何建構(gòu)呢?在回答這個(gè)問(wèn)題之前，先解釋“文化圈”。

“文化圈”是一個(gè)文化學(xué)的概念。所謂“圈”指的是一定的地理范圍；生活在這個(gè)一定范圍內(nèi)的人民群眾，在文化上表現(xiàn)出某些具有共同性的特征；尤其是在物質(zhì)文化上，其共同性特征十分穩(wěn)定，世代相傳，且不會(huì)逸出這一既定的地理范圍——這就是“文化圈”這個(gè)概念初期被賦予的內(nèi)涵。它一開(kāi)始并非被用于文化學(xué)，而是一個(gè)人類(lèi)學(xué)的概念。在人類(lèi)學(xué)者看來(lái)，“文化圈”與文化的傳播行為分不開(kāi)，是傳播的文化與接受者的文化相互結(jié)合的產(chǎn)物。后來(lái)此概念移用于文化人類(lèi)學(xué)、文化史學(xué)和文化學(xué)等學(xué)科領(lǐng)域，其內(nèi)涵也有所擴(kuò)展，即不僅僅限于物質(zhì)文化及其特征，更重要的是指這一地域內(nèi)的文化在品味上的獨(dú)特性和文化構(gòu)成要素關(guān)系間的緊密性與制約性等。它是文化現(xiàn)象存在的一種基本結(jié)構(gòu)，具有持續(xù)、聯(lián)結(jié)、發(fā)展和整合文化的作用。文化人類(lèi)學(xué)家斯賓格勒把全世界的文化分為八大文化圈，歷史學(xué)家湯因比把全世界的文化分為三十七個(gè)文明圈(其實(shí)就是文化圈)，都是對(duì)這一范疇的具體應(yīng)用。本文所論述的文化圈問(wèn)題不屬于這一類(lèi)的為世界文化劃范圍的宏大問(wèn)題，而是針對(duì)泛北部灣經(jīng)濟(jì)圈的構(gòu)建所作的有關(guān)文化問(wèn)題的思考。

如何建構(gòu)泛北部灣文化圈?本文提出“自我建構(gòu)”的原則。所謂“自我建構(gòu)”，它包含以下三個(gè)內(nèi)容：遵循文化傳承的規(guī)律建構(gòu)，遵循文化傳播的規(guī)律建構(gòu)和遵循經(jīng)濟(jì)與文化互動(dòng)的規(guī)律建構(gòu)。

(一)按文化傳承的規(guī)律建構(gòu)

文化傳承的規(guī)律要求面對(duì)歷史和尊重歷史，歷史上在泛北部灣國(guó)際區(qū)間的文化生成，是今天構(gòu)建泛北部灣文化圈的基礎(chǔ)。

泛北部灣諸國(guó)文化圈的建構(gòu)固然是今天建構(gòu)泛北部灣諸國(guó)經(jīng)濟(jì)圈建構(gòu)的必然要求，但同時(shí)也應(yīng)該理解為是該區(qū)域各國(guó)歷史上生成的文化在當(dāng)代延伸與發(fā)展的結(jié)果。我國(guó)與泛北部灣諸國(guó)的文化交流歷史悠久，其中一次最具影響力的交流活動(dòng)，當(dāng)推明朝永樂(lè)三年(1405)到宣德五年(1430)這二十五年間鄭和率領(lǐng)龐大船隊(duì)八次下西洋。印尼、馬來(lái)西亞、菲律賓、文萊、蘇丹、東帝汶、泰國(guó)等東南亞國(guó)家，是船隊(duì)多次停泊與訪問(wèn)的地方。如今在這些國(guó)家中，尚流傳與“三寶太監(jiān)”(即鄭和)相關(guān)的習(xí)俗和民間故事，記載相關(guān)內(nèi)容的文獻(xiàn)、古跡、文物等也很多。此外，在不同的歷史時(shí)期，都有大批的中國(guó)民眾移居海外，其中在東南亞各國(guó)僑居的占多數(shù)。他們的移居或?yàn)榱酥\生，或?yàn)榱吮艿湣⒈軕?zhàn)亂，即主觀上并未具有傳播文化的初衷；但到了這些國(guó)家之后，也都同時(shí)把華夏的文明帶了過(guò)去。如現(xiàn)今柬埔寨的語(yǔ)言中，借用了許多中國(guó)潮洲話的詞匯，泰國(guó)的語(yǔ)言中也有不少漢語(yǔ)的借用詞。又如外國(guó)的考古專(zhuān)家發(fā)現(xiàn)，老撾的石斧文化來(lái)源于中國(guó)，老撾民間的葫蘆文化，深受中國(guó)原始葫蘆文化的影響。再如早在公元802年，當(dāng)時(shí)的緬甸王朝就派譴歌舞團(tuán)到中國(guó)來(lái)，學(xué)習(xí)唐朝宮廷的音樂(lè)和舞蹈。如今緬甸的許多傳統(tǒng)樂(lè)器，就是那時(shí)傳過(guò)去的。又再如中國(guó)的古典文學(xué)對(duì)泰國(guó)的文學(xué)創(chuàng)作產(chǎn)生過(guò)重大影響?！度龂?guó)演義》就曾被泰國(guó)作家譯成泰文，在泰國(guó)文學(xué)界廣為傳播；并由此而影響了泰國(guó)作家的創(chuàng)作風(fēng)格，形成一種新的流行文體叫“三國(guó)文體”。

我國(guó)傳統(tǒng)文化對(duì)越南、新加坡、馬來(lái)西亞等國(guó)家的影響面更廣。越南李朝時(shí)(約公元10世紀(jì))把漢字定為全國(guó)通用的文字。李朝的最高統(tǒng)治者李公蘊(yùn)把國(guó)都遷往河內(nèi)(當(dāng)時(shí)此城市叫升尤)時(shí)，向全國(guó)人民的一個(gè)文告《遷都詔》就是用漢字寫(xiě)的。這篇詔書(shū)也是越南古典文學(xué)中的名篇之一。阮朝時(shí)，明命帝于1839年奏請(qǐng)中國(guó)道光帝頒發(fā)《康熙字典》，以便越南人學(xué)習(xí)漢文。1867年，越南的嗣德皇帝曾說(shuō)過(guò)：“我越文明自士燮以后，蓋上至朝廷，下至村野，自官至民，冠、婚、喪、祭、理政、醫(yī)術(shù)，無(wú)一不用漢字。”

在新加坡，華人占人口總數(shù)的76％，中華文化在這里深深扎根，傳承延續(xù)。尤其是中華文化中的傳統(tǒng)道德理念，更是有力地促進(jìn)了新加坡經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。1982年8月至9月，新加坡邀請(qǐng)海外38名著名儒學(xué)專(zhuān)家來(lái)講學(xué)，然后在全國(guó)范圍內(nèi)就如何進(jìn)行儒家倫理思想教育進(jìn)行大討論。討論的結(jié)果是確認(rèn)了儒家倫理為國(guó)民的核心價(jià)值。他們把“忠、孝、仁、愛(ài)、禮、義、廉、恥”確定為新加坡人必須保持和發(fā)揚(yáng)的“八種美德”，并結(jié)合新加坡今天的實(shí)際情況予以新的闡釋?zhuān)x予新的內(nèi)容。

在馬來(lái)西亞，華人人口占全國(guó)總?cè)丝诘?／3以上，是僅次于馬來(lái)人的第二大族群。因此，漢語(yǔ)言文字和中華傳統(tǒng)文化在這里的影響相當(dāng)大。僅以它的新聞傳媒報(bào)紙為例，在全國(guó)50家公開(kāi)出版發(fā)行的報(bào)紙中，華文報(bào)就有24家，幾乎占據(jù)了半壁江山。其中以著名僑領(lǐng)陳嘉庚在上個(gè)世紀(jì)20年代創(chuàng)辦的《南洋商報(bào)》，著名華商胡文虎在同期創(chuàng)辦的《星洲日?qǐng)?bào)》、在30年代末創(chuàng)辦的《星檳日?qǐng)?bào)》等三家報(bào)紙影響最大。這些報(bào)紙不僅在為馬來(lái)民眾與島外世界溝通信息上起了重要作用，對(duì)中華文化的傳播也產(chǎn)生了持久的影響，發(fā)揮了重要的作用。

(二)按跨文化傳播的規(guī)律建構(gòu)

泛北部灣區(qū)域各國(guó)、各民族間的跨文化傳播，是建構(gòu)泛北部灣文化圈的邏輯中介與必經(jīng)過(guò)程。作為邏輯中介，一頭連結(jié)著泛北部灣地區(qū)各國(guó)、各民族文化體，另一頭通向泛北部灣文化圈；作為必經(jīng)過(guò)程，要解決好共同話語(yǔ)空間和文化形態(tài)可塑性這兩個(gè)問(wèn)題。

1．泛北部灣文化圈的建構(gòu)離不開(kāi)文化傳播，但這種傳播的性質(zhì)不是某一種強(qiáng)勢(shì)文化在不同地域間的傳播，而是不同的文化體在不同的地域間的傳播，即跨文化的傳播。歷史上不乏強(qiáng)勢(shì)文化傳播導(dǎo)致文化強(qiáng)行認(rèn)同的例子，但這不是我們所需要的文化傳播，因?yàn)樗谋举|(zhì)是文化殖民。文化殖民是錯(cuò)誤的，是霸權(quán)主義者之所為；而跨文化傳播則是以承認(rèn)各文化體的相對(duì)價(jià)值為前提的。

世界上不同的國(guó)家、不同的民族在漫長(zhǎng)的歷史生活中形成了自己的文化，這些文化無(wú)一不烙上了這個(gè)國(guó)家、民族獨(dú)特的思想和情感的印記。為什么他們的思想和情感是獨(dú)特的?因?yàn)樗麄兯幍淖匀画h(huán)境、所面臨的歷史命運(yùn)、所走過(guò)的生活道路以及他們文化的傳承等等都是與別人不同的，而且就他們自己而言，則是不可重復(fù)的。這就不難理解為什么這些文化都具有獨(dú)特的價(jià)值。作為一個(gè)真正意義上的文化圈，就應(yīng)該包容這些有獨(dú)特價(jià)值的文化。換言之，就是跨文化傳播以各文化體的獨(dú)立與平等為前提。獨(dú)立是指該文化體已然發(fā)育成熟，擁有自己的文化個(gè)性：平等就是指國(guó)家或民族無(wú)論大小，也無(wú)論其發(fā)展水平高低，其文化的地位和價(jià)值是一樣的。

2．跨文化傳播必須在不同的文化體中尋找能夠彼此認(rèn)同的文化平臺(tái)和話語(yǔ)空間。首先要論證的一個(gè)問(wèn)題是能否找到這樣的平臺(tái)和空間，回答應(yīng)該是肯定的。因?yàn)榈赜虻慕咏⒆匀画h(huán)境的類(lèi)似以及歷史上和平地與非和平地交往(后者指戰(zhàn)爭(zhēng)、劫掠之類(lèi))，都能促成文化認(rèn)同和共同的地域心理的形成。以泛北部灣各國(guó)為例，我國(guó)華南沿海、西南的部分省份以及它們彼此之間，由于自然環(huán)境的類(lèi)似(如地形、地貌、土質(zhì)、氣候、植被等等)，形成以水稻種植為基本內(nèi)容的生產(chǎn)方式，并在此基礎(chǔ)上培育了稻作文化——又稱“那文化”。毫無(wú)疑問(wèn)，在泛北部灣文化圈的建構(gòu)中，這將是一個(gè)重要的平臺(tái)和空間。圍繞著這個(gè)核心內(nèi)容，可以進(jìn)行從科學(xué)技術(shù)到民間文化的廣泛交流與認(rèn)同。

3．在跨文化傳播中，各參與傳播的文化體，必須具備文化形態(tài)的可塑性。任何一種文化都是在本土涵養(yǎng)、發(fā)育的；因而任何一次跨文化的傳播，都是兩種異質(zhì)文化的碰撞。碰撞的結(jié)果不外兩種：一是外來(lái)的文化被拒斥，二是經(jīng)過(guò)磨合，外來(lái)文化被接納。這時(shí)，那被接納的外來(lái)文化已不復(fù)是原來(lái)的形態(tài)，但文化中的基質(zhì)卻得以保留。兩千多年前印度的佛教傳入我國(guó)的過(guò)程，是個(gè)很好的例子。東漢后期，佛教開(kāi)始傳入中國(guó)，而這時(shí)在人們的精種生活中，已經(jīng)形了以天帝和祖先崇拜為特征的信仰，其內(nèi)容包括陰陽(yáng)、五行、五德、五帝、鬼神、讖緯等多種觀念。早期的一些佛教僧人如佛圖澄、慧思等，為了迎合中國(guó)社會(huì)文化，也采取了流行的陰陽(yáng)、五行等概念，附會(huì)宣傳。史書(shū)曾記載后趙的名僧佛圖澄，用道術(shù)感化過(guò)后趙的統(tǒng)治者石勒，阻止了他對(duì)老百姓的殘酷殺戮行為，吸引了眾多信徒。又如印度佛塔作為佛教高僧逝世后的墓，通常由方形臺(tái)基和其上的半圓形墓身組成；傳人中國(guó)后，受秦漢時(shí)流行的神仙思想影響，所謂“仙人好高樓”，于是與我國(guó)重方形的傳統(tǒng)的閣樓建筑文化相結(jié)合，成為樓閣形的塔：下部為我國(guó)固有的樓閣，上部保持印度的樣式。南北朝時(shí)代的木塔基本是這樣建筑的。到了唐代，把印度的半圓形與我國(guó)的方形進(jìn)一步融合，成了八角形。這之后，遂成為最常見(jiàn)的中國(guó)佛塔造型。

(三)按經(jīng)濟(jì)與文化互動(dòng)的規(guī)律建構(gòu)

經(jīng)濟(jì)與文化之間的緊密聯(lián)系已如上文所論，因此，在文化圈的建構(gòu)中，不能脫離經(jīng)濟(jì)去進(jìn)行單一的文化圈建構(gòu)。但是，這里所論的結(jié)合經(jīng)濟(jì)進(jìn)行的文化圈建構(gòu)卻不是“文化搭臺(tái)，經(jīng)濟(jì)唱戲”這一類(lèi)的舉措。因?yàn)槿绻幕淖饔脙H限于搭臺(tái)、造勢(shì)，以此為經(jīng)濟(jì)招徠顧客，那還是停留在“經(jīng)濟(jì)、文化兩張皮”這一膚淺的理解上。只有深入認(rèn)識(shí)經(jīng)濟(jì)與文化在本質(zhì)上的關(guān)聯(lián)性，才能理解它們之間的互動(dòng)性以及互補(bǔ)共贏的建構(gòu)意義。

經(jīng)貿(mào)活動(dòng)中的物質(zhì)對(duì)象(產(chǎn)品)，就是社會(huì)的物質(zhì)文化的重要組成部分。從文化本體結(jié)構(gòu)來(lái)看，這些物質(zhì)產(chǎn)品是處于整個(gè)文化的最外層。它們一方面以自己獨(dú)特的方式負(fù)載著文化體的思想觀念方面的信息，另一方面又呈現(xiàn)出活躍的個(gè)性，隨時(shí)準(zhǔn)備著遷移到其他的文化體中，成為被消費(fèi)的對(duì)象。而后者恰恰是使這一層面的文化成為可以通過(guò)經(jīng)濟(jì)手段互相交換，并且在互相交換中實(shí)現(xiàn)文化交流的本質(zhì)原因。

我國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)與世界上發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家在經(jīng)貿(mào)上的往來(lái)促成文化上的交流，結(jié)果實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、文化的互補(bǔ)共贏就是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的例子。八十年代初期，發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家先進(jìn)的科技文化以高端消費(fèi)品的形式進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，其受歡迎的程度用“熱銷(xiāo)”二字來(lái)形容一點(diǎn)不過(guò)分。西方產(chǎn)品“熱銷(xiāo)”過(guò)后就是西學(xué)的“熱播(傳播)”，緊接著的就是學(xué)英語(yǔ)熱；于是又引發(fā)了對(duì)西方物質(zhì)產(chǎn)品的消費(fèi)熱——從可口可樂(lè)、漢堡包到電訊器材、“空中客車(chē)”飛機(jī)等。

這個(gè)過(guò)程生動(dòng)地表明，社會(huì)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化密不可分。而這種不可分并不如某些人所理解的那樣：一個(gè)搭臺(tái)，一個(gè)唱戲。若一定要用“臺(tái)”和“戲”來(lái)比喻的話，那么就是共建平臺(tái)，輪番唱戲：你在前臺(tái)時(shí)我則在幕后，反之亦如此。你方唱罷我登場(chǎng)，互補(bǔ)共贏。因此，我們對(duì)泛北部灣文化圈的建構(gòu)，應(yīng)該這樣去理解：一是不能離開(kāi)泛北部灣經(jīng)濟(jì)圈的建構(gòu)過(guò)程，單一地去進(jìn)行文化圈的建構(gòu)；二是在文化圈的建構(gòu)上與經(jīng)濟(jì)圈的建構(gòu)相匹配并不意味著要依附于經(jīng)濟(jì)圈。在時(shí)間上或許可以稍放后一步，但在性質(zhì)與功能上卻是相對(duì)獨(dú)立，在發(fā)展態(tài)勢(shì)上則是齊頭并進(jìn)。