時(shí)間：2022-08-01 10:45:08
序論：在您撰寫(xiě)薪酬管理方式下的管理會(huì)計(jì)時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的1篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
摘要本文分析了產(chǎn)品銷(xiāo)售金額、產(chǎn)品計(jì)劃成本、計(jì)劃銷(xiāo)售物流費(fèi)用、直接銷(xiāo)售費(fèi)用、管理費(fèi)等方面，并結(jié)合提出比例和時(shí)間系數(shù)等，論述了薪酬之中的變動(dòng)部分――提成。
關(guān)鍵詞管理會(huì)計(jì)薪酬體系應(yīng)用
我們都知道，如果公司沒(méi)有利潤(rùn)就不能生存，更談不上發(fā)展。然而很多公司給員工的提成不是建立在利潤(rùn)的基礎(chǔ)上而是根據(jù)銷(xiāo)售額來(lái)制定的，這樣就會(huì)造成員工只關(guān)心銷(xiāo)售額而對(duì)利潤(rùn)卻不能引起重視。另外，大多企業(yè)的提成只是和營(yíng)銷(xiāo)體系的員工關(guān)聯(lián)，而其他員工的薪酬卻沒(méi)有和提成掛鉤。
在這里我們探討一種讓企業(yè)所有員工都來(lái)關(guān)心企業(yè)利潤(rùn)的薪酬體系。本文所談到的薪酬主要是指薪酬之中的變動(dòng)部分――提成，而其他部分如基本工資、崗位工資等在此不做討論。這里的提成以產(chǎn)品利潤(rùn)為基礎(chǔ)。
本文的產(chǎn)品利潤(rùn)是指產(chǎn)品的計(jì)劃利潤(rùn)而不是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)上的利潤(rùn)，傳統(tǒng)的產(chǎn)品利潤(rùn)售價(jià)減去成本，即我們通常所說(shuō)的毛利。產(chǎn)品利潤(rùn)的計(jì)算公式：產(chǎn)品利潤(rùn)=產(chǎn)品的銷(xiāo)售金額―產(chǎn)品計(jì)劃成本―計(jì)劃銷(xiāo)售物流費(fèi)用―計(jì)劃銷(xiāo)售直接費(fèi)用―計(jì)劃管理費(fèi)用。下面對(duì)這個(gè)公式里面的每個(gè)要素進(jìn)行說(shuō)明。
一、產(chǎn)品銷(xiāo)售金額
產(chǎn)品銷(xiāo)售金額是指產(chǎn)品銷(xiāo)售的含稅金額。稅務(wù)會(huì)計(jì)上把增值稅定義為價(jià)外稅。從管理會(huì)計(jì)的思想來(lái)看，增值稅也是一種費(fèi)用，是需要上交給國(guó)家的，它并沒(méi)有成為企業(yè)的利潤(rùn)，所以我們采用含稅的銷(xiāo)售金額作為計(jì)算產(chǎn)品利潤(rùn)的基礎(chǔ)。
二、產(chǎn)品計(jì)劃成本
只所以采用計(jì)劃成本而沒(méi)有采用實(shí)際成本有兩個(gè)原因：第一，產(chǎn)品不僅包含物料，而且包含設(shè)計(jì)（產(chǎn)品設(shè)計(jì)、方案策劃服務(wù)等）；第二，很多公司是商貿(mào)類(lèi)型的公司，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)把運(yùn)雜費(fèi)當(dāng)作費(fèi)用處理，不能完全反應(yīng)產(chǎn)品的成本。產(chǎn)品計(jì)劃成本的計(jì)算公式如下：產(chǎn)品（物料）計(jì)劃成本=含稅的成本+采購(gòu)物流費(fèi)用；產(chǎn)品（設(shè)計(jì)）計(jì)劃成本=標(biāo)準(zhǔn)成本。這里的物料計(jì)劃成本包含稅金的道理同上面的銷(xiāo)售收入是一樣的道理。另外，設(shè)計(jì)計(jì)劃成本是根據(jù)設(shè)計(jì)類(lèi)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)和標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)單價(jià)計(jì)算而得的。
三、計(jì)劃銷(xiāo)售物流費(fèi)用
為了平衡不同地區(qū)實(shí)際的銷(xiāo)售物流費(fèi)用不同對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)的影響，所以采用計(jì)劃銷(xiāo)售物流費(fèi)用來(lái)代替實(shí)際的銷(xiāo)售物流費(fèi)用。計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)物流費(fèi)用是以基準(zhǔn)售價(jià)作為計(jì)算基礎(chǔ)，距離的遠(yuǎn)近按平均值計(jì)算，這個(gè)平均值可以根據(jù)具體的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。
計(jì)劃銷(xiāo)售物流費(fèi)用的公式：計(jì)劃銷(xiāo)售物流費(fèi)用=產(chǎn)品基準(zhǔn)售價(jià)*產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量*產(chǎn)品物流比例*運(yùn)輸方式系數(shù)。下面分別對(duì)產(chǎn)品基準(zhǔn)售價(jià)、產(chǎn)品物流比例、運(yùn)輸方式系數(shù)分別進(jìn)行說(shuō)明。
1．產(chǎn)品基準(zhǔn)售價(jià)：產(chǎn)品基準(zhǔn)售價(jià)是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)根據(jù)產(chǎn)品的計(jì)劃成本、產(chǎn)品售價(jià)系數(shù)計(jì)算而得到的，即產(chǎn)品基準(zhǔn)售價(jià)等于產(chǎn)品計(jì)劃成本乘以產(chǎn)品售價(jià)系數(shù)。產(chǎn)品售價(jià)系數(shù)是根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)型、產(chǎn)品生命周期以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度再結(jié)合企業(yè)的定價(jià)策略而制定的。
2．產(chǎn)品物流比例：產(chǎn)品的物流比例是指產(chǎn)品的運(yùn)輸費(fèi)用與產(chǎn)品基準(zhǔn)售價(jià)之比，根據(jù)物料的不同比如對(duì)玻璃制品單價(jià)低、體積大、運(yùn)費(fèi)高，這種產(chǎn)品的物流比例就可以歸為15%的等級(jí)。其實(shí)對(duì)每種產(chǎn)品的物流比例，是物流部門(mén)根據(jù)產(chǎn)品基準(zhǔn)售價(jià)、裝箱數(shù)量、每箱的運(yùn)費(fèi)等因素計(jì)算得出來(lái)的。
3．物流方式系數(shù)：物流方式是指貨物的運(yùn)輸方式，如快遞、公路、鐵路、航空、海運(yùn)、自提等方式。物流方式系數(shù)是根據(jù)不同的運(yùn)輸方式設(shè)定的不同系數(shù)，是以汽車(chē)運(yùn)輸為基礎(chǔ)，用其他運(yùn)輸方式與汽車(chē)運(yùn)輸對(duì)比而得。如汽車(chē)運(yùn)輸系數(shù)為1，航空運(yùn)輸為7；鐵路運(yùn)輸為1.5等，客戶(hù)自提或業(yè)務(wù)員給客戶(hù)送貨的物流方式系數(shù)為0。
四、直接銷(xiāo)售費(fèi)用
直接銷(xiāo)售費(fèi)用等于產(chǎn)品的銷(xiāo)售金額（含稅）乘以直接銷(xiāo)售費(fèi)用系數(shù)。直接銷(xiāo)售費(fèi)用是指能明確且基本上能直接歸結(jié)到產(chǎn)品或銷(xiāo)售合同上的費(fèi)用，它包括平時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)、有關(guān)本合同發(fā)生的差旅費(fèi)、招待費(fèi)、樣品費(fèi)、通訊費(fèi)等，很多時(shí)候有些費(fèi)用并不能和產(chǎn)品或銷(xiāo)售合同相對(duì)應(yīng)。因此對(duì)于直接銷(xiāo)售費(fèi)用系數(shù)，我們采用前一年這些費(fèi)用總額占總銷(xiāo)售額的比再結(jié)合本年度營(yíng)銷(xiāo)方案而設(shè)定的一個(gè)比率，這個(gè)比例基本每年調(diào)整一次。
五、管理費(fèi)
管理費(fèi)，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)把計(jì)入管理費(fèi)用類(lèi)科目的費(fèi)用都稱(chēng)之為管理費(fèi)。不僅包含實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用，還包括折舊類(lèi)費(fèi)用、攤銷(xiāo)類(lèi)費(fèi)用。在這里我們采用的是管理會(huì)計(jì)的思想，把對(duì)固定資產(chǎn)的投資等作為公司利潤(rùn)的再分配，不納入產(chǎn)品利潤(rùn)的考核，這樣有利于提高員工的積極性。所以這里的管理費(fèi)只包含實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用，包括管理人員或管理部門(mén)發(fā)生的費(fèi)用。管理費(fèi)等于產(chǎn)品的銷(xiāo)售金額（含稅）*管理費(fèi)檔位系數(shù)。
公司根據(jù)以前年度管理費(fèi)用率，再結(jié)合不同的產(chǎn)品屬性進(jìn)行設(shè)定的，其實(shí)產(chǎn)品管理費(fèi)檔位系數(shù)也可以結(jié)合產(chǎn)品的定價(jià)策略而制定，每家企業(yè)都不相同。
下面我們開(kāi)始討論產(chǎn)品提成的問(wèn)題。產(chǎn)品提成分為標(biāo)準(zhǔn)提成和實(shí)際提成，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品提成等于產(chǎn)品利潤(rùn)乘以提成比例，實(shí)際產(chǎn)品提成等于產(chǎn)品利潤(rùn)乘以提成比例再乘以時(shí)間系數(shù)。
六、提成比例
首先提成比例是根據(jù)產(chǎn)品的利潤(rùn)率不同而設(shè)置不同的比例。這樣設(shè)置提成比例與直接按銷(xiāo)售額制定的提成比例有下面幾條優(yōu)點(diǎn)：
1．考慮了銷(xiāo)售同等金額的產(chǎn)品給公司帶來(lái)不同的利潤(rùn)的差異；
2．讓業(yè)務(wù)部門(mén)對(duì)利潤(rùn)更加重視，而不僅僅考慮銷(xiāo)售額對(duì)他們提成的影響；
3．讓業(yè)務(wù)部門(mén)更加有動(dòng)力賣(mài)客戶(hù)能接受的最高價(jià)格，為公司帶來(lái)更多的利潤(rùn)；
為公司創(chuàng)建員工利潤(rùn)中心，實(shí)現(xiàn)“阿米巴”經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造條件。
其次，提成比例還可以根據(jù)公司的性質(zhì)以及公司每個(gè)部門(mén)對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)貢獻(xiàn)的大小設(shè)置不同的比例。把公司的全體員工的薪酬和產(chǎn)品的利潤(rùn)結(jié)合起來(lái)，這樣就會(huì)使公司的每位員工更加關(guān)心公司的利潤(rùn)，想盡一切辦法降低公司的成本，增加公司的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)公司和員工雙贏的目的。例如，采購(gòu)部門(mén)就會(huì)降低產(chǎn)品的采購(gòu)價(jià)格；物流部門(mén)就會(huì)降低公司的產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用；開(kāi)發(fā)部門(mén)就會(huì)降低產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成本；管理部門(mén)就會(huì)降低公司的管理費(fèi)用等。
最后，公司也可以在某種程度上實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷(xiāo)的目的?！昂镁撇慌孪镒由睢边@句古語(yǔ)已經(jīng)一去不復(fù)還。在當(dāng)代社會(huì)，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)就沒(méi)有一切。非業(yè)務(wù)部門(mén)不僅在具體的事物上可以盡自己最大的努力來(lái)支持營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，而且還可以發(fā)揮自己的主動(dòng)性，利用自己的資源做銷(xiāo)售工作。這樣不但增加了公司的利潤(rùn)，在很大程度上提高了公司的活力。
每個(gè)中心員工的提成比例可以按照每個(gè)中心員工的人數(shù)和營(yíng)銷(xiāo)中心人數(shù)的比例來(lái)制定，如采購(gòu)中心的人數(shù)是營(yíng)銷(xiāo)中心人數(shù)的五分之一，那么采購(gòu)中心的提成比例為營(yíng)銷(xiāo)中心的五分之一。這里還牽涉到另外一個(gè)問(wèn)題，那就是我們所說(shuō)的提成都是針對(duì)產(chǎn)品而言的。如設(shè)計(jì)服務(wù)類(lèi)的產(chǎn)品利潤(rùn)，只有營(yíng)銷(xiāo)中心、開(kāi)發(fā)中心、管理中心可以享受而采購(gòu)不能享受，即只有那些與創(chuàng)造產(chǎn)品利潤(rùn)相關(guān)的部門(mén)才能享受產(chǎn)品提成。管理中心的員工參與所有產(chǎn)品利潤(rùn)的分配。
七、時(shí)間系數(shù)
時(shí)間系數(shù)是指根據(jù)貨款回籠的時(shí)間長(zhǎng)短而設(shè)置的一個(gè)比例，每個(gè)企業(yè)根據(jù)自己實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)置。從上面公式可以看出實(shí)際產(chǎn)品提成與標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品提成的區(qū)別就在于實(shí)際產(chǎn)品提成考慮到回款時(shí)間的問(wèn)題，不但是已經(jīng)回款的銷(xiāo)售額而且還對(duì)回款的時(shí)間長(zhǎng)短進(jìn)行區(qū)分，這樣一方面增減員工對(duì)貨款回籠重要性的認(rèn)識(shí)，另一方面減少了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。這對(duì)提升應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率起著很大的作用，也是“現(xiàn)金為王”時(shí)代必須重視的一個(gè)問(wèn)題。
最后，我們來(lái)討論一下根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)計(jì)算出來(lái)的提成是如何落實(shí)到具體員工的身上。個(gè)人提成分為兩種情況：第一，與產(chǎn)品有直接關(guān)聯(lián)的人員的提成，比如營(yíng)銷(xiāo)中心、采購(gòu)中心、開(kāi)發(fā)中心的員工。第二，與產(chǎn)品沒(méi)有直接管理的人員的提成，如管理中心的行政、財(cái)務(wù)、人事等部門(mén)。
屬于第一種情形的普通業(yè)務(wù)崗位員工的提成是他們個(gè)人所銷(xiāo)售、采購(gòu)、設(shè)計(jì)產(chǎn)品所產(chǎn)生的利潤(rùn)；業(yè)務(wù)管理崗位的員工可以根據(jù)管理的級(jí)別不同設(shè)置不同的管理級(jí)別系數(shù)，那么他們的提成就等于其所管轄區(qū)域員工提成總額乘以管理級(jí)別系數(shù)。同一管理級(jí)別系數(shù)也要可以考慮所管理團(tuán)隊(duì)的人數(shù)而有所不同。
屬于第二種情形的員工的提成等于管理中心個(gè)人提成等于所有產(chǎn)品實(shí)際提成總額乘以管理級(jí)別系數(shù)。管理中心員工管理級(jí)別系數(shù)根據(jù)崗位性質(zhì)不同設(shè)置不同的管理級(jí)別系數(shù)。如同為行政部門(mén)的普通員工，保潔員與文員的管理級(jí)別系數(shù)可以設(shè)置不同的系數(shù)。每個(gè)企業(yè)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)定。不過(guò)對(duì)于同一級(jí)別而不同崗位的員工的管理級(jí)別系數(shù)也可以設(shè)置成一樣的，其工資差別可以在基本工資中體現(xiàn)。
摘要隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，由原有的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，以及人才市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，激勵(lì)人才是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一項(xiàng)重要舉措，而其中薪酬激勵(lì)是最有效的一種激勵(lì)模式。本文主要是研究薪酬管理模式在管理會(huì)計(jì)方面的應(yīng)用和新方法。
關(guān)鍵詞薪酬模式管理會(huì)計(jì)應(yīng)用研究
一、薪酬管理模式
薪酬管理模式在管理會(huì)計(jì)的應(yīng)用已經(jīng)非常的普遍。薪酬是指勞動(dòng)工作者在所在的組織中，為自己的工作付出得到的貨幣性的和非貨幣性的勞動(dòng)收入。薪酬是激勵(lì)勞動(dòng)者積極性的根本保證，是勞動(dòng)者從事勞動(dòng)的物質(zhì)保證。而薪酬管理是指每個(gè)組織針對(duì)所有的員工設(shè)立的，以員工的服務(wù)或者付出來(lái)確定他們所得到的報(bào)酬。同時(shí)企業(yè)還要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展對(duì)薪酬制定作出更改，使得薪酬作為一種激勵(lì)手段來(lái)鼓勵(lì)員工，或者讓員工有一種價(jià)值的認(rèn)同感，最后還對(duì)薪酬做有效的評(píng)估，對(duì)員工進(jìn)行溝通，然后不斷的調(diào)整完善。讓薪酬管理體系做的公平和公正。而薪酬管理是企業(yè)人力資源的合理開(kāi)發(fā)與應(yīng)用。薪酬管理在會(huì)計(jì)管理中的應(yīng)用是用薪酬來(lái)管理會(huì)計(jì)事物。在薪酬管理模式下，根據(jù)企業(yè)員工的服務(wù)或工作績(jī)效來(lái)分配工資，實(shí)現(xiàn)公平和公正。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在此新制造環(huán)境下，傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)技術(shù)方法未能使得公司走在世界級(jí)制造業(yè)發(fā)展的進(jìn)程中，未能提供相對(duì)準(zhǔn)確的成本信息，未能考慮戰(zhàn)略決策的需要而面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，所以管理會(huì)計(jì)需要構(gòu)建新的管理會(huì)計(jì)體系來(lái)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)精細(xì)化管理，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理定價(jià)和強(qiáng)化企業(yè)宏觀管理。使得薪酬模式管理在管理會(huì)計(jì)中得到應(yīng)用發(fā)展。
二、基于薪酬模式下管理會(huì)計(jì)的應(yīng)用現(xiàn)狀
管理會(huì)計(jì)是指：以企業(yè)現(xiàn)在和未來(lái)的資金運(yùn)動(dòng)為對(duì)象，為提高經(jīng)濟(jì)效益，而向企業(yè)內(nèi)部管理者提供管理決策的科學(xué)依據(jù)為目標(biāo)而進(jìn)行的管理活動(dòng)。公司是以盈利為目的的企業(yè)法人，所以追求利潤(rùn)的最大化是企業(yè)生存和發(fā)展的基本，利益的最大化是公司追求的目標(biāo)，沒(méi)有利益，沒(méi)有利益的最大化就無(wú)從談起企業(yè)的發(fā)展。但是在目前的很多企業(yè)中，在企業(yè)的管理會(huì)計(jì)過(guò)程中，有些企業(yè)卻違背了這個(gè)原則，薪酬的發(fā)放和企業(yè)的利潤(rùn)沒(méi)有聯(lián)系起來(lái)。我們今天研究的是薪酬管理在管理會(huì)計(jì)的應(yīng)用，形成一個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)和職工的服務(wù)聯(lián)系起來(lái)，讓企業(yè)和員工形成一個(gè)目標(biāo)利益的一體化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)員工收入的最大化，達(dá)到共贏的狀態(tài)。
企業(yè)的利潤(rùn)簡(jiǎn)單說(shuō)就是企業(yè)的毛利減去企業(yè)的生產(chǎn)成本。企業(yè)最后獲取的利潤(rùn)是企業(yè)和員工創(chuàng)造的價(jià)值，如何分配形成良性的薪酬機(jī)制以實(shí)現(xiàn)企業(yè)和員工的利潤(rùn)最大化，是我們研究薪酬模式下管理會(huì)計(jì)的主要目的，所以我們采用新型的利潤(rùn)提出法則，就可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)和員工的利潤(rùn)最大化，而且可以大大節(jié)企業(yè)的生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)效益。產(chǎn)品的利潤(rùn)提成可以分為標(biāo)準(zhǔn)提成和實(shí)際提成。不同的提成方法也有各不相同的設(shè)置方法和優(yōu)勢(shì)。
三、薪酬模式下管理會(huì)計(jì)研究
（一）利潤(rùn)提成比例的設(shè)置及優(yōu)勢(shì)研究
標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品提成就是等于產(chǎn)品利潤(rùn)乘以它的提成比例，而實(shí)際產(chǎn)品提成就是產(chǎn)品利潤(rùn)乘以它的提成比例再乘以時(shí)間系數(shù)得出。用利潤(rùn)提成的方法設(shè)置薪酬有他的優(yōu)勢(shì)：
首先是提成比例是按照產(chǎn)品的利潤(rùn)率不同而設(shè)置不同的比例。這樣的設(shè)置方式是考慮到了如果銷(xiāo)售同等金額的產(chǎn)品會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不同的利潤(rùn)差別；同時(shí)對(duì)于業(yè)務(wù)單位或者業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，會(huì)讓他們更加重視產(chǎn)品的利潤(rùn)，而不是最后銷(xiāo)售產(chǎn)品的提成；會(huì)使得業(yè)務(wù)員更加有動(dòng)力賣(mài)給客服更高的產(chǎn)品價(jià)格，從而為公司帶來(lái)給更多的利潤(rùn)，為公司獲取利潤(rùn)的最大化。
第二是提成比例按照公司的性質(zhì)以及公司每個(gè)單位對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率來(lái)設(shè)置不一樣的比例。這是把企業(yè)員工的薪酬和單個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)結(jié)合起來(lái)，這樣就會(huì)讓公司的員工更加關(guān)注公司的利潤(rùn)，想辦法提高企業(yè)的利潤(rùn)，提高總收益，減低生產(chǎn)成本，增加企業(yè)的凈利潤(rùn)。
最后是提成的薪酬模式管理會(huì)計(jì)，在某種程度上說(shuō)可以實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)工作不只是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的工作，在企業(yè)的各個(gè)部門(mén)也可以和營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)。在當(dāng)今社會(huì)上，營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為了企業(yè)的靈魂，可以說(shuō)沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)就沒(méi)有一切，讓企業(yè)各部都懂得營(yíng)銷(xiāo)，勢(shì)必就會(huì)增加企業(yè)的活力和創(chuàng)造力。除專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)外，其他的非業(yè)務(wù)單位可以在具體的事物上支持營(yíng)銷(xiāo)，也可以發(fā)揮自己的主動(dòng)性，發(fā)揮本身的資源優(yōu)勢(shì)。在這樣的氛圍下，就實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的全員營(yíng)銷(xiāo)，從而提高了企業(yè)的利潤(rùn)。
（二）時(shí)間系數(shù)的設(shè)置及優(yōu)勢(shì)研究
時(shí)間系數(shù)是根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品貨款的回籠時(shí)間的長(zhǎng)短來(lái)設(shè)置的比例，不同的企業(yè)可以根據(jù)企業(yè)的自身經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)設(shè)置。時(shí)間對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)也是很重要的一個(gè)生產(chǎn)要素，也可是說(shuō)是生產(chǎn)成本的一項(xiàng)。我們知道產(chǎn)品利潤(rùn)的計(jì)算公式是利潤(rùn)＝銷(xiāo)售額－產(chǎn)品生產(chǎn)成本－物流費(fèi)用－直接費(fèi)用－辦理費(fèi)用。從這個(gè)公式可以看出，實(shí)際產(chǎn)品提成和標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品提成的區(qū)別就在于實(shí)際產(chǎn)品提成要考慮到回款時(shí)間難題，已經(jīng)回款的銷(xiāo)售額的回款的時(shí)間長(zhǎng)短進(jìn)行區(qū)分。這樣可以提高企業(yè)員工的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，對(duì)提升應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率也有很大的作用。
（三）利潤(rùn)提成的實(shí)際分配
在利潤(rùn)提成的實(shí)際分配中，我們應(yīng)該考慮到不同員工的不同分配比例。在企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售中，有一線(xiàn)員工與二線(xiàn)員工的區(qū)別，一線(xiàn)員工是銷(xiāo)售、采購(gòu)、設(shè)計(jì)產(chǎn)品員工，是和產(chǎn)品密切聯(lián)系的，是基礎(chǔ)部門(mén)。二線(xiàn)部門(mén)和產(chǎn)品沒(méi)有直接的聯(lián)系，但是屬于辦理的人員的提成，如辦理中心的行政、財(cái)務(wù)、人事等單位。
一線(xiàn)部門(mén)人員的提成和他們的個(gè)人產(chǎn)生的直接利潤(rùn)相關(guān)，業(yè)務(wù)員工可以根據(jù)他們的不同級(jí)別設(shè)置不同的級(jí)別系數(shù)，也就是他們的提成等于其所管轄區(qū)域員工提成總額乘以辦理級(jí)別系數(shù)。對(duì)于同一級(jí)別的人，也要根據(jù)各自的表現(xiàn)體現(xiàn)差別，實(shí)現(xiàn)公平，公正。
二線(xiàn)員工的提成是所有產(chǎn)品實(shí)際提成總額乘以辦理級(jí)別系數(shù)。如企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、普通辦理、行政科室，辦理級(jí)別系數(shù)也可以設(shè)置不同的系數(shù)，以區(qū)分對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)大小。
四、結(jié)束語(yǔ)
在現(xiàn)在的企業(yè)中，根據(jù)銷(xiāo)售額的提成體制在企業(yè)辦理會(huì)計(jì)中已不被青睞，其主要原因是企業(yè)的利潤(rùn)追求會(huì)形成不一樣的著力趨向，所以必然形成利潤(rùn)中心的邊沿化，不但獲利不高，而且還不利于企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。而利潤(rùn)提成體制可以有效促進(jìn)員工與企業(yè)好處的一體化，把焦點(diǎn)放在未來(lái)，利潤(rùn)中心化是企業(yè)的追求，也是企業(yè)的發(fā)展根本。
【摘要】隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)已實(shí)現(xiàn)了向社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的轉(zhuǎn)變，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的大轉(zhuǎn)變對(duì)會(huì)計(jì)系統(tǒng)也是一大挑戰(zhàn)。社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的薪酬管理模式也在悄然變化，薪酬管理已然不再是簡(jiǎn)單的發(fā)放薪水、加減薪水的會(huì)計(jì)問(wèn)題。薪酬模式下的管理會(huì)計(jì)也進(jìn)入了全新的發(fā)展階段，管理會(huì)計(jì)不僅實(shí)現(xiàn)了“會(huì)計(jì)”與“管理”的統(tǒng)一，將與管理有關(guān)的一系列會(huì)計(jì)理論、技巧、方法有機(jī)結(jié)合起來(lái)，還拓展了會(huì)計(jì)學(xué)科的內(nèi)容，突破了傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)理念。本文就薪酬模式下的管理會(huì)計(jì)與應(yīng)用進(jìn)行了相關(guān)探討。
【關(guān)鍵詞】薪酬模式 管理會(huì)計(jì) 會(huì)計(jì)理念 新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則
一、薪酬模式下的管理會(huì)計(jì)
（一）薪酬模式及薪酬管理
薪酬就是指存在雇傭關(guān)系的雇主支付給雇員的報(bào)酬，薪酬決定要素有市場(chǎng)、職責(zé)、技能與素質(zhì)、績(jī)效。薪酬模式劃分為職位薪酬、效益薪酬、績(jī)效工資、寬帶薪酬四種模式。效益薪酬主要由職位工資與效益工資組成，效益工資與月銷(xiāo)售量掛鉤；寬帶薪酬是根據(jù)員工的職、能、長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿皠?chuàng)造價(jià)值的變動(dòng)而決定支付水平的報(bào)酬系統(tǒng)，它由職位價(jià)值和業(yè)績(jī)價(jià)值（能力價(jià)值和績(jī)效價(jià)值）組成。而所謂薪酬管理是指一個(gè)組織針對(duì)所有員工所提供的服務(wù)來(lái)確定他們應(yīng)當(dāng)?shù)玫降膱?bào)酬總額以及報(bào)酬結(jié)構(gòu)和報(bào)酬形式的一個(gè)過(guò)程。
（二）管理會(huì)計(jì)的概述
管理會(huì)計(jì)即內(nèi)部報(bào)告會(huì)計(jì)，是一項(xiàng)以企業(yè)現(xiàn)在和未來(lái)的資金運(yùn)動(dòng)為對(duì)象，以提高經(jīng)濟(jì)效益為目的，為企業(yè)內(nèi)部管理者提供經(jīng)營(yíng)管理決策的科學(xué)依據(jù)為目標(biāo)而進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)。管理會(huì)計(jì)由成本會(huì)計(jì)和管理控制系統(tǒng)兩大部分組成，它實(shí)現(xiàn)了人與物的有機(jī)結(jié)合，一方面管理會(huì)計(jì)以物質(zhì)的運(yùn)動(dòng)規(guī)律為基礎(chǔ)，通過(guò)組合各種物質(zhì)要素，注重?cái)?shù)量方法與分析技術(shù)的運(yùn)用，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化或成本最小化；另一方面，管理會(huì)計(jì)強(qiáng)調(diào)“以人為中心”的思想，注重人的行為對(duì)會(huì)計(jì)問(wèn)題產(chǎn)生的直接影響。
（三）薪酬模式與管理會(huì)計(jì)的聯(lián)系
管理會(huì)計(jì)要求通過(guò)較低的物質(zhì)投入換來(lái)了較高的產(chǎn)出，它需要通過(guò)對(duì)人的組織和激勵(lì)人的行為以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，并很有必要需要將人與物有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，而這個(gè)連接的橋梁，就需要薪酬模式的參與。企業(yè)可將財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員的薪酬分配和發(fā)放以企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益結(jié)合起來(lái)作為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員分管工作的工作目標(biāo)進(jìn)行綜合考核，依據(jù)考核結(jié)果確定薪酬分配。并建立科學(xué)有效的激勵(lì)與約束機(jī)制，有效調(diào)動(dòng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員的工作積極性，提升公司的財(cái)務(wù)管理會(huì)計(jì)效益，進(jìn)一步完善公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員的薪酬管理。
二、薪酬模式下的管理會(huì)計(jì)在我國(guó)企業(yè)中的應(yīng)用
管理會(huì)計(jì)作為一種內(nèi)向型的信息系統(tǒng)，對(duì)提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益具有重要作用。它在信息化的今天，聯(lián)合薪酬模式的應(yīng)用，是傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)的一大創(chuàng)新，有利于更好地發(fā)揮其效用，解決企業(yè)信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題，讓企業(yè)做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！?
（一）薪酬模式在成本性態(tài)分析中的應(yīng)用
成本性態(tài)是指在業(yè)務(wù)量變動(dòng)的過(guò)程中某一類(lèi)成本隨之而變化成的性態(tài)。它是通過(guò)業(yè)務(wù)量的變動(dòng)與成本的相互關(guān)系，對(duì)成本進(jìn)行合理的分類(lèi)。由于它具有的巨大的工作量與決策導(dǎo)向，會(huì)計(jì)人員素質(zhì)與管理者意識(shí)能力的強(qiáng)弱便成為成本性態(tài)分析中的關(guān)鍵之處。將薪酬模式應(yīng)用于成本性態(tài)分析，同時(shí)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員根據(jù)效益薪酬模式，對(duì)成本性態(tài)分析中每個(gè)不同職位人員對(duì)企業(yè)的價(jià)值貢獻(xiàn)相對(duì)值來(lái)計(jì)算員工的效益和績(jī)效工資，適當(dāng)給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)，提高員工的工作積極性。這樣不僅能使得員工正確并創(chuàng)新地執(zhí)行成本性態(tài)分析中管理者下達(dá)的計(jì)劃任務(wù)，還有利于企業(yè)管理層牢固掌握成本與業(yè)務(wù)量之間的規(guī)律性聯(lián)系，提高生產(chǎn)成本控制和成本定額制訂的能力，最終實(shí)現(xiàn)最優(yōu)管理和利潤(rùn)最大化的目標(biāo)。
（二）薪酬模式在CVP分析中的應(yīng)用
CVP分析是以成本性態(tài)分析為基礎(chǔ)，通過(guò)數(shù)學(xué)化的會(huì)計(jì)模型和圖示，以探究成本、業(yè)務(wù)量、利潤(rùn)等變量之間的內(nèi)在規(guī)律聯(lián)系，為會(huì)計(jì)預(yù)測(cè)、會(huì)計(jì)決策和會(huì)計(jì)規(guī)劃提供有效的財(cái)務(wù)信息的一種數(shù)學(xué)分析方法。因此，對(duì)于CVP分析中的薪酬模式應(yīng)基于技能的薪酬體系出發(fā)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)嚴(yán)格將工作描述制度化，利用制度規(guī)范說(shuō)明該項(xiàng)工作要做什么、如何做、為什么要做、對(duì)誰(shuí)做、在哪里做和什么時(shí)候做，并確定技術(shù)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)員工進(jìn)行技術(shù)等級(jí)考核，確定員工的技術(shù)等級(jí)。然后，根據(jù)員工的技術(shù)等級(jí)計(jì)算員工的基本職位薪酬，與員工績(jī)效價(jià)值結(jié)合在一起，對(duì)員工實(shí)行績(jī)效薪酬模式。
（三）薪酬模式在投資決策中的應(yīng)用
貨幣時(shí)間價(jià)值和投資風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值是投資者在投資過(guò)程中需要慎重考慮的兩個(gè)重要因素。
企業(yè)投入生產(chǎn)的資金經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的周轉(zhuǎn)，其數(shù)額會(huì)隨著時(shí)間的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，這就是貨幣時(shí)間價(jià)值的實(shí)質(zhì)，當(dāng)然，它也存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)性。而傳統(tǒng)管理成本的強(qiáng)制制度化已在財(cái)務(wù)人員心中扎根，雖然制度執(zhí)行力度較高，但限制了員工的創(chuàng)造性，不易產(chǎn)生“智能化團(tuán)隊(duì)”，不利于企業(yè)資金價(jià)值的重組增值。因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)積極的將薪酬模式引進(jìn)到管理成本的投資決策中來(lái)，通過(guò)薪酬的設(shè)計(jì)改革，對(duì)投資決策人員實(shí)行寬帶薪酬模式，有利于激發(fā)投資決策人員的創(chuàng)新力和決策能力，把握整個(gè)企業(yè)的未來(lái)走向。
三、總結(jié)
薪酬管理模式下的管理會(huì)計(jì)服務(wù)面很廣，能為企業(yè)的總體管理服務(wù)，其本身就是整個(gè)企業(yè)管理系統(tǒng)的重要組成部分，占據(jù)價(jià)值管理的核心地位，它能有效地通過(guò)影響員工的行為，進(jìn)而規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)最大化。
我們都知道,如果公司沒(méi)有利潤(rùn)就不能生存,更談不上發(fā)展。然而很多公司給員工的提成不是建立在利潤(rùn)的基礎(chǔ)上而是根據(jù)銷(xiāo)售額來(lái)制定的,這樣就會(huì)造成員工只關(guān)心銷(xiāo)售額而對(duì)利潤(rùn)卻不能引起重視。另外,大多企業(yè)的提成只是和營(yíng)銷(xiāo)體系的員工關(guān)聯(lián),而其他員工的薪酬卻沒(méi)有和提成掛鉤。
在這里我們探討一種讓企業(yè)所有員工都來(lái)關(guān)心企業(yè)利潤(rùn)的薪酬體系。本文所談到的薪酬主要是指薪酬之中的變動(dòng)部分——提成,而其他部分如基本工資、崗位工資等在此不做討論。這里的提成以產(chǎn)品利潤(rùn)為基礎(chǔ)。
本文的產(chǎn)品利潤(rùn)是指產(chǎn)品的計(jì)劃利潤(rùn)而不是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)上的利潤(rùn),傳統(tǒng)的產(chǎn)品利潤(rùn)售價(jià)減去成本,即我們通常所說(shuō)的毛利。產(chǎn)品利潤(rùn)的計(jì)算公式:產(chǎn)品利潤(rùn)=產(chǎn)品的銷(xiāo)售金額—產(chǎn)品計(jì)劃成本—計(jì)劃銷(xiāo)售物流費(fèi)用—計(jì)劃銷(xiāo)售直接費(fèi)用—計(jì)劃管理費(fèi)用。下面對(duì)這個(gè)公式里面的每個(gè)要素進(jìn)行說(shuō)明。
一、產(chǎn)品銷(xiāo)售金額
產(chǎn)品銷(xiāo)售金額是指產(chǎn)品銷(xiāo)售的含稅金額。稅務(wù)會(huì)計(jì)上把增值稅定義為價(jià)外稅。從管理會(huì)計(jì)的思想來(lái)看,增值稅也是一種費(fèi)用,是需要上交給國(guó)家的,它并沒(méi)有成為企業(yè)的利潤(rùn),所以我們采用含稅的銷(xiāo)售金額作為計(jì)算產(chǎn)品利潤(rùn)的基礎(chǔ)。
二、產(chǎn)品計(jì)劃成本
之所以采用計(jì)劃成本而沒(méi)有采用實(shí)際成本有兩個(gè)原因:第一,產(chǎn)品不僅包含物料,而且包含設(shè)計(jì)(產(chǎn)品設(shè)計(jì)、方案策劃服務(wù)等);第二,很多公司是商貿(mào)類(lèi)型的公司,財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)把運(yùn)雜費(fèi)當(dāng)作費(fèi)用處理,不能完全反應(yīng)產(chǎn)品的成本。產(chǎn)品計(jì)劃成本的計(jì)算公式如下:產(chǎn)品(物料)計(jì)劃成本=含稅的成本+采購(gòu)物流費(fèi)用;產(chǎn)品(設(shè)計(jì))計(jì)劃成本=標(biāo)準(zhǔn)成本。這里的物料計(jì)劃成本包含稅金的道理同上面的銷(xiāo)售收入是一樣的道理。另外,設(shè)計(jì)計(jì)劃成本是根據(jù)設(shè)計(jì)類(lèi)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)和標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)單價(jià)計(jì)算而得的。
三、計(jì)劃銷(xiāo)售物流費(fèi)用
為了平衡不同地區(qū)實(shí)際的銷(xiāo)售物流費(fèi)用不同對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)的影響,所以采用計(jì)劃銷(xiāo)售物流費(fèi)用來(lái)代替實(shí)際的銷(xiāo)售物流費(fèi)用。計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)物流費(fèi)用是以基準(zhǔn)售價(jià)作為計(jì)算基礎(chǔ),距離的遠(yuǎn)近按平均值計(jì)算,這個(gè)平均值可以根據(jù)具體的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。
計(jì)劃銷(xiāo)售物流費(fèi)用的公式:計(jì)劃銷(xiāo)售物流費(fèi)用=產(chǎn)品基準(zhǔn)售價(jià)*產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量*產(chǎn)品物流比例*運(yùn)輸方式系數(shù)。下面分別對(duì)產(chǎn)品基準(zhǔn)售價(jià)、產(chǎn)品物流比例、運(yùn)輸方式系數(shù)分別進(jìn)行說(shuō)明。
1.產(chǎn)品基準(zhǔn)售價(jià):產(chǎn)品基準(zhǔn)售價(jià)是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)根據(jù)產(chǎn)品的計(jì)劃成本、產(chǎn)品售價(jià)系數(shù)計(jì)算而得到的,即產(chǎn)品基準(zhǔn)售價(jià)等于產(chǎn)品計(jì)劃成本乘以產(chǎn)品售價(jià)系數(shù)。產(chǎn)品售價(jià)系數(shù)是根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)型、產(chǎn)品生命周期以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度再結(jié)合企業(yè)的定價(jià)策略而制定的。
2.產(chǎn)品物流比例:產(chǎn)品的物流比例是指產(chǎn)品的運(yùn)輸費(fèi)用與產(chǎn)品基準(zhǔn)售價(jià)之比,根據(jù)物料的不同比如對(duì)玻璃制品單價(jià)低、體積大、運(yùn)費(fèi)高,這種產(chǎn)品的物流比例就可以歸為15%的等級(jí)。其實(shí)對(duì)每種產(chǎn)品的物流比例,是物流部門(mén)根據(jù)產(chǎn)品基準(zhǔn)售價(jià)、裝箱數(shù)量、每箱的運(yùn)費(fèi)等因素計(jì)算得出來(lái)的。
3.物流方式系數(shù):物流方式是指貨物的運(yùn)輸方式,如快遞、公路、鐵路、航空、海運(yùn)、自提等方式。物流方式系數(shù)是根據(jù)不同的運(yùn)輸方式設(shè)定的不同系數(shù),是以汽車(chē)運(yùn)輸為基礎(chǔ),用其他運(yùn)輸方式與汽車(chē)運(yùn)輸對(duì)比而得。如汽車(chē)運(yùn)輸系數(shù)為1,航空運(yùn)輸為7;鐵路運(yùn)輸為1.5等,客戶(hù)自提或業(yè)務(wù)員給客戶(hù)送貨的物流方式系數(shù)為0。
四、直接銷(xiāo)售費(fèi)用
直接銷(xiāo)售費(fèi)用等于產(chǎn)品的銷(xiāo)售金額(含稅)乘以直接銷(xiāo)售費(fèi)用系數(shù)。直接銷(xiāo)售費(fèi)用是指能明確且基本上能直接歸結(jié)到產(chǎn)品或銷(xiāo)售合同上的費(fèi)用,它包括平時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)、有關(guān)本合同發(fā)生的差旅費(fèi)、招待費(fèi)、樣品費(fèi)、通訊費(fèi)等,很多時(shí)候有些費(fèi)用并不能和產(chǎn)品或銷(xiāo)售合同相對(duì)應(yīng)。因此對(duì)于直接銷(xiāo)售費(fèi)用系數(shù),我們采用前一年這些費(fèi)用總額占總銷(xiāo)售額的比再結(jié)合本年度營(yíng)銷(xiāo)方案而設(shè)定的一個(gè)比率,這個(gè)比例基本每年調(diào)整一次。
五、管理費(fèi)
管理費(fèi),財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)把計(jì)入管理費(fèi)用類(lèi)科目的費(fèi)用都稱(chēng)之為管理費(fèi)。不僅包含實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用,還包括折舊類(lèi)費(fèi)用、攤銷(xiāo)類(lèi)費(fèi)用。在這里我們采用的是管理會(huì)計(jì)的思想,把對(duì)固定資產(chǎn)的投資等作為公司利潤(rùn)的再分配,不納入產(chǎn)品利潤(rùn)的考核,這樣有利于提高員工的積極性。所以這里的管理費(fèi)只包含實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用,包括管理人員或管理部門(mén)發(fā)生的費(fèi)用。管理費(fèi)等于產(chǎn)品的銷(xiāo)售金額(含稅)*管理費(fèi)檔位系數(shù)。
公司根據(jù)以前年度管理費(fèi)用率,再結(jié)合不同的產(chǎn)品屬性進(jìn)行設(shè)定的,其實(shí)產(chǎn)品管理費(fèi)檔位系數(shù)也可以結(jié)合產(chǎn)品的定價(jià)策略而制定,每家企業(yè)都不相同。
下面我們開(kāi)始討論產(chǎn)品提成的問(wèn)題。產(chǎn)品提成分為標(biāo)準(zhǔn)提成和實(shí)際提成,標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品提成等于產(chǎn)品利潤(rùn)乘以提成比例,實(shí)際產(chǎn)品提成等于產(chǎn)品利潤(rùn)乘以提成比例再乘以時(shí)間系數(shù)。
六、提成比例
首先提成比例是根據(jù)產(chǎn)品的利潤(rùn)率不同而設(shè)置不同的比例。這樣設(shè)置提成比例與直接按銷(xiāo)售額制定的提成比例有下面幾條優(yōu)點(diǎn):1.考慮了銷(xiāo)售同等金額的產(chǎn)品給公司帶來(lái)不同的利潤(rùn)的差異;2.讓業(yè)務(wù)部門(mén)對(duì)利潤(rùn)更加重視,而不僅僅考慮銷(xiāo)售額對(duì)他們提成的影響;3.讓業(yè)務(wù)部門(mén)更加有動(dòng)力賣(mài)客戶(hù)能接受的最高價(jià)格,為公司帶來(lái)更多的利潤(rùn);為公司創(chuàng)建員工利潤(rùn)中心,實(shí)現(xiàn)“阿米巴”經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造條件。
其次,提成比例還可以根據(jù)公司的性質(zhì)以及公司每個(gè)部門(mén)對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)貢獻(xiàn)的大小設(shè)置不同的比例。把公司的全體員工的薪酬和產(chǎn) 品的利潤(rùn)結(jié)合起來(lái),這樣就會(huì)使公司的每位員工更加關(guān)心公司的利潤(rùn),想盡一切辦法降低公司的成本,增加公司的利潤(rùn),實(shí)現(xiàn)公司和員工雙贏的目的。例如,采購(gòu)部門(mén)就會(huì)降低產(chǎn)品的采購(gòu)價(jià)格;物流部門(mén)就會(huì)降低公司的產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用;開(kāi)發(fā)部門(mén)就會(huì)降低產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成本;管理部門(mén)就會(huì)降低公司的管理費(fèi)用等。
最后,公司也可以在某種程度上實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷(xiāo)的目的?！昂镁撇慌孪镒由睢边@句古語(yǔ)已經(jīng)一去不復(fù)還。在當(dāng)代社會(huì),沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)就沒(méi)有一切。非業(yè)務(wù)部門(mén)不僅在具體的事物上可以盡自己最大的努力來(lái)支持營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),而且還可以發(fā)揮自己的主動(dòng)性,利用自己的資源做銷(xiāo)售工作。這樣不但增加了公司的利潤(rùn),在很大程度上提高了公司的活力。
每個(gè)中心員工的提成比例可以按照每個(gè)中心員工的人數(shù)和營(yíng)銷(xiāo)中心人數(shù)的比例來(lái)制定,如采購(gòu)中心的人數(shù)是營(yíng)銷(xiāo)中心人數(shù)的五分之一,那么采購(gòu)中心的提成比例為營(yíng)銷(xiāo)中心的五分之一。這里還牽涉到另外一個(gè)問(wèn)題,那就是我們所說(shuō)的提成都是針對(duì)產(chǎn)品而言的。如設(shè)計(jì)服務(wù)類(lèi)的產(chǎn)品利潤(rùn),只有營(yíng)銷(xiāo)中心、開(kāi)發(fā)中心、管理中心可以享受而采購(gòu)不能享受,即只有那些與創(chuàng)造產(chǎn)品利潤(rùn)相關(guān)的部門(mén)才能享受產(chǎn)品提成。管理中心的員工參與所有產(chǎn)品利潤(rùn)的分配。
七、時(shí)間系數(shù)
時(shí)間系數(shù)是指根據(jù)貨款回籠的時(shí)間長(zhǎng)短而設(shè)置的一個(gè)比例,每個(gè)企業(yè)根據(jù)自己實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)置。從上面公式可以看出實(shí)際產(chǎn)品提成與標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品提成的區(qū)別就在于實(shí)際產(chǎn)品提成考慮到回款時(shí)間的問(wèn)題,不但是已經(jīng)回款的銷(xiāo)售額而且還對(duì)回款的時(shí)間長(zhǎng)短進(jìn)行區(qū)分,這樣一方面增減員工對(duì)貨款回籠重要性的認(rèn)識(shí),另一方面減少了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。這對(duì)提升應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率起著很大的作用,也是“現(xiàn)金為王”時(shí)代必須重視的一個(gè)問(wèn)題。
最后,我們來(lái)討論一下根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)計(jì)算出來(lái)的提成是如何落實(shí)到具體員工的身上。個(gè)人提成分為兩種情況:第一,與產(chǎn)品有直接關(guān)聯(lián)的人員的提成,比如營(yíng)銷(xiāo)中心、采購(gòu)中心、開(kāi)發(fā)中心的員工。第二,與產(chǎn)品沒(méi)有直接管理的人員的提成,如管理中心的行政、財(cái)務(wù)、人事等部門(mén)。
屬于第一種情形的普通業(yè)務(wù)崗位員工的提成是他們個(gè)人所銷(xiāo)售、采購(gòu)、設(shè)計(jì)產(chǎn)品所產(chǎn)生的利潤(rùn);業(yè)務(wù)管理崗位的員工可以根據(jù)管理的級(jí)別不同設(shè)置不同的管理級(jí)別系數(shù),那么他們的提成就等于其所管轄區(qū)域員工提成總額乘以管理級(jí)別系數(shù)。同一管理級(jí)別系數(shù)也要可以考慮所管理團(tuán)隊(duì)的人數(shù)而有所不同。
屬于第二種情形的員工的提成等于管理中心個(gè)人提成等于所有產(chǎn)品實(shí)際提成總額乘以管理級(jí)別系數(shù)。管理中心員工管理級(jí)別系數(shù)根據(jù)崗位性質(zhì)不同設(shè)置不同的管理級(jí)別系數(shù)。如同為行政部門(mén)的普通員工,保潔員與文員的管理級(jí)別系數(shù)可以設(shè)置不同的系數(shù)。每個(gè)企業(yè)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)定。不過(guò)對(duì)于同一級(jí)別而不同崗位的員工的管理級(jí)別系數(shù)也可以設(shè)置成一樣的,其工資差別可以在基本工資中體現(xiàn)。
