時間：2022-12-17 02:08:03
序論：在您撰寫發(fā)傳單招生宣傳方案時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
一、招生方案。
1、各個高校做宣傳，發(fā)傳單，擺點掛條幅等；
2、各個住宅小區(qū)掛條幅擺點；
3、行政單位；政府單位發(fā)傳單名片；
4、建材市場，店面、人流量大的地方傳單名片；
5、做些戶外廣告，【公交站臺、商場、農(nóng)貿(mào)市場】
6、網(wǎng)絡營銷，發(fā)帖子等。
7、了解到周邊駕校的一些招生信息
二、市場分析
根據(jù)往年招生的經(jīng)念，我們大家都知道九月份和十月份是學生考駕照的旺季；據(jù)了解我們昌北校區(qū)可能在十一月中旬試業(yè)；而我們新校區(qū)主要以學生為市場；我有個建議希望領導可以參考：藍天駕校在南昌已經(jīng)成為一流的品牌駕校；幾乎是人人都知道，對藍天的硬件設備，包括考試合格率等得到了廣大市民的認同；具體分析如下：
昌北校區(qū)我們首先提前一個月把我們的價格、廣告活動全面宣傳出去，我們目前有3個組分別把各個高校區(qū)分給我們組里，然后我們進行宣傳，擺點、掛條幅等一系列廣告把昌北校區(qū)名聲打出去；讓更多的學生知道來我們駕校報名，以免錯過今年昌北高校學生市場；我們可以模仿南航駕校的開業(yè)的一些成功模式，
就是讓廣大的學員學生預定報名交費，因為藍天駕校在南昌市民中已經(jīng)成為了最規(guī)范最正規(guī)的國家一類駕校；我相信我們會比他們做的更好；根據(jù)我們每年報名人數(shù)調(diào)查，在昌北報名最多的學員最多的是財大；由于周邊的學校我們都可以按我們的經(jīng)念來招生；對于前湖南大也是個很大的市場，包括科大和經(jīng)管學院3所高校都在一起也是個非常大的市場，附近除了南航駕校之外，其他的駕校都不是很好，我們把前湖校區(qū)可以列為我們進行的第二塊市場；由于交通問題，校車開通那最好不過；還有南昌大學門口對面有個機動車駕校的報名點，如果沒有校車我建議可以在南大對面設個報名點，我相信絕對有作用；對于新建縣城我們可以做些戶外的廣告，向農(nóng)貿(mào)市場啊、公交站臺啊等。我們十月份主
要是把學生市場做起來；新建縣城我們可以到十一以后在做宣傳。以上寫的不足之處忘領導諒解。具體情況等領導定了我們在做個完整的市場分析。
1. 確定教學地點，教學對象和補習教師；
2. 收集信息：包括龍水鎮(zhèn)各中小學考試、放假、領成績單時間，以及各中小學是否在暑期存在本校補習情況；
3. 宣傳工作：主要以海報和傳單的形式進行宣傳，并在復隆路口設點加以必要的口頭宣傳；
4. 宣傳地點及時間：龍水鎮(zhèn)各大中小學校門口（主要為散發(fā)傳單的形式），時間在學?？荚?、放假、領成績單當天；各居民聚集區(qū)和街道繁華區(qū)貼上海報宣傳單（如：新舊廢鐵市場大門口、五金市場大門、各學校大門口、重客隆附近、各菜市場周圍）；
5. 工作人員安排：鄭雅倩負責組織人發(fā)傳單和貼上海報，***負責在定點處宣傳
注：宣傳力度要足夠，以確保生源
二、正式招生
1.時間安排：第一批宣傳暫定于6月10號開始，一直進行到 7月份左右結(jié)束。主要以在學校及居民區(qū)傳單形式，這個時 候設好報名點，便于家長和學生詢問情況，并可以記下要報 名的學生。在學生考試結(jié)束及領通知書這個時間，在重客隆 附近增設一個報名點，大力宣傳；第二批宣傳等到大學期末 考試結(jié)束后開展，由補習教師進行（以免費公開課的方式，
讓家長了解我們實力到底有多少），時間在三天左右。 2.人員安排：鄭雅倩負責組織相關人員（同學或朋友），分為2——3人一組，分別負責發(fā)傳單或駐守報名點，每招一名學生獎勵10——30元不等，鼓勵大家積極招生；
三、做好家長及學生的思想工作
1.讓口才能力和交流能力較強的負責人深度溝通，以便得到家長對補習班的支持和認可；
2.能讓學生和教師直接交流溝通，增加認可度；
四、合理分配教師及學生
注：這個根據(jù)收生情況再具體來定。原計劃30人一個班。教師分配情況待定。
五、后期教學安排
1.按不同年級和班級分時段上課，課程表到時候臨時制定； 2.嚴格規(guī)定上課時間，確保學生和教師不遲到早退；
3.教師在上課前期學制定出“暑期上課計劃書”明確自己將要傳授的課程內(nèi)容，并要符合中小學生教學大綱的要求； 4.教師上課之前必須備課，以確保上課時完全脫稿；
5.對于一些性格內(nèi)向，和基礎較差的學生，教師要特別關心，給予學習指導；
6.輔導班在開課之前準備好所需教材（學生自測卷和教師用書），每周至少發(fā)一張試卷用于學生自測，鞏固練習；
7.教師之間經(jīng)常開展交流會，總結(jié)經(jīng)驗，相互學習；
賣“育嬰小竅門”也賺錢
發(fā)傳單，這種傻瓜式的活也未必輕松，這不，在省婦幼醫(yī)院門口發(fā)早教傳單的付彩蓉就遇到麻煩了。
“一個大姑娘，你連婚都沒結(jié)，還敢指導別人養(yǎng)孩子，你不是誤人子弟嗎？”一個年輕媽媽滿臉不屑，挑釁地考起了付彩蓉：“問你個小問題，知道胎教有幾種方法嗎？”憑直覺，付彩蓉判斷這位媽媽肯定遇到了難題。于是，她控制了一下情緒，不卑不亢地說：“胎教有直接胎教和間接胎教之分，直接胎教有音樂、語言、光照、撫摩四種方法，另外，我還可以告訴您怎么做‘一分鐘胎教’……”付彩蓉的自信和專業(yè)馬上把這位年輕媽媽給“震”住了。
正如付彩蓉的直覺，這位名叫柳鶯的年輕媽媽的確遇到了煩心事：“剛剛滿月的兒子老是吐奶，而且細嫩的皮膚總是出現(xiàn)紅斑，去了醫(yī)院很多次，但總是隔段時間就復發(fā)?！?/p>
這個問題連醫(yī)生都沒辦法，也一下子把付彩蓉給問住了。她立刻在腦子里搜索知道的嬰兒皮膚過敏小竅門，想到這個孩子剛做完滿月生日，可能有人會送花祝賀，于是，付彩蓉試探地問：“大姐，你家最近放鮮花嗎？”柳鶯脫口而出：“有啊，我家生了個大胖小子，這些天每天都有親戚朋友來送花。”付彩蓉一聽，馬上說道：“大姐，您孩子的病可能是鮮花引起的反應，書上說有些花會減退嬰兒食欲，甚至引起惡心嘔吐、皮膚過敏，夜間釋放大量二氧化碳，對孩子的健康也不利。要不，你回家把家里的鮮花全部撤掉試試看?！币粋€星期后，付彩蓉接到一個電話：“我是柳鶯，你還真神，孩子不嘔吐了，皮膚病也好了，真是太謝謝了！”柳鶯的話里透出抑制不住的高興，付彩蓉也被感染得興奮起來。
別看付彩蓉是個大學生，可1996年，由于單位破產(chǎn)，她瞬間從風光的白領變成了下崗女。短暫失敗的工作讓她有點灰心，她一時無心再找工作，而是在報紙上看到廣告后就報名參加了馮德全教授“0歲方案”培訓班。一是為了打發(fā)時間，二是學點技術算是給自己充電點。
誰知，一經(jīng)接觸，她就被馮教授淵博的知識和新穎的早教理念吸引住了。馮德全教授作為著名的早教專家，著有《0歲方案》、《神童之謎》、《天才的搖籃》等及多種音像制品，發(fā)表數(shù)十篇論文，其中兩篇被收編入《中華文庫》。馮德全教授和他的《0歲方案》被收入《當代知名學者辭典》、《中國高等教育專家名典》、《世界名人錄》等六大辭書。當時，國人幾乎沒什么早教意識，武漢市場也沒有一家為嬰兒提供科學早教的公司，付彩蓉對新鮮知識的癡迷程度一發(fā)不可收拾。那段時間，付彩蓉像海綿一樣汲取嬰兒營養(yǎng)保健、身心發(fā)育、智力開發(fā)等各方面的常識。培訓班結(jié)業(yè)考試，付彩蓉名列前茅，被馮教授留下，第一個任務就是到醫(yī)院門口發(fā)傳單，吸引孕婦去聽早教講座，以購買“0歲方案”圖書和光碟。由于她對馮教授的“0歲方案”早教理論有了深入的理解，加上又看了很多《嬰兒保健常識300問》這樣的書，掌握了很多育嬰小竅門，這才有了開頭那一幕――對年輕媽媽的提問對答如流。
兩個月后的一天晚上，付彩蓉的電話急促地響了。正是那個曾考驗她的年輕媽媽柳鶯打來的：“小付啊，上次我去你們那買了一大堆育兒書和光碟，可我現(xiàn)在忙得連打瞌睡的時間都沒有，哪有時間聽講座、看書?。∠轮芪业漠a(chǎn)假到期了，兒子得由他奶奶帶，他奶奶沒讀過書，靠老辦法哪行！你能不能每周五到我家來一趟，給我婆婆講點科學育兒小竅門，每次50元報酬，行不行？”接完柳鶯的電話，付彩蓉激動得整宿沒睡好。她實在沒想到，“育嬰小竅門”居然也能掙到錢！她算了下：每周一次，每次50元，一月可以掙200元；如果能有10個客戶，那每月就可以掙2000元！而在當時，這相當于武漢一個廳級領導的月工資??！
不過，自己這職業(yè)叫啥名字呢？既不像保姆，也不像老師，想來想去，她想了一個既形象又高雅的名字――“應招育嬰天使”！
從“育嬰個體戶”到“總教官”
向規(guī)模要效益
就這樣，她一方面升職作為馮教授早教理論研究所（省略）的助手，一方面做應招育嬰天使。到了2002年4月，付彩蓉決定邁出一步，自己成立個工作室，專門傳授育嬰小竅門。雖然“白領不當當保姆”的決定招來了無數(shù)反對，但付彩蓉信心十足：因為武漢每年新生嬰兒2―3萬，0―3歲嬰兒常年在10萬左右，3歲以后的育兒市場競爭激烈，而針對0―3歲的嬰兒，當時武漢沒有一家專業(yè)的服務公司，這是多么大的空白市場??！而且，馮教授的早教方案是被國家權威部門論證過的，我背靠大樹，將他的早教理論延伸到市場中去，不成功都難！
付彩蓉辦了辭職手續(xù)后，馬上投入到工作室的籌備中。兩個月后，在省婦幼保健院對面的竹苑新區(qū)，武漢首家針對0―3歲的育嬰工作室亮相了。工作室成立后，付彩蓉逐家登門拜訪發(fā)傳單時結(jié)識的客戶，兩個星期就簽了5份合同。為了進一步拓展業(yè)務，她重操舊業(yè)。每天，她除了做好客戶服務外，就奔赴武漢大小醫(yī)院婦產(chǎn)科、小兒科散發(fā)宣傳單，不到一個月，付彩蓉又簽了10個上門育嬰輔導協(xié)議！客戶一多，付彩蓉馬上忙碌起來。每天晚上，她根據(jù)客戶的預約，然后查看武漢醫(yī)院分布圖，巧妙地設計出第二天的最佳出行路線，做到工作與發(fā)傳單兩不誤！
5個月下來，異常疲憊的付彩蓉想到：不能長期像個體戶一樣單干，要想把事業(yè)做大，招聘大量懂育嬰技能的員工，賺取規(guī)模效益是唯一出路。雖說自己能培養(yǎng)育嬰人手，可付彩蓉還是犯了難：這個行當國家沒承認，別說不能給學員發(fā)資格證，連我自己都沒有資格證，有人愿意來嗎？
就在付彩蓉進退兩難時，馮教授的一個電話讓她重新看到了希望！原來，國家頒布《母嬰法》后，勞動部技術培訓指導中心剛剛頒發(fā)了《育嬰師資格證管理條例》，隨后在南京與教育部科學教育課題組聯(lián)合舉辦中國首期育嬰師資格證培訓班。這個消息不僅可以解決付彩蓉的創(chuàng)業(yè)瓶頸，更重要的是標志著國家對她創(chuàng)意和勞動的認可。第二天，付彩蓉逐個退還客戶服務費，并承諾學成后再免費服務三個月。南京之行，付彩蓉不僅順利拿到夢寐以求的資格證，還硬是憑著對育嬰事業(yè)的滿腔熱情，打動了勞動部就業(yè)技術培訓中心，拿到國家認證的湖北首家育嬰師培訓權。付彩蓉負責招生、培訓和考試，勞動部就業(yè)培訓中心負責審核、發(fā)證。
回到武漢，付彩蓉馬上投入到育嬰師培訓機構的籌備工作。經(jīng)過四處奔波，她以獨家權為條件，與武漢職業(yè)技術學院達到合作協(xié)議，成立武漢新一代職業(yè)培訓學校，自任校長。學院提供場地，師資由自己和她聘請的早教專家擔任。兩個月后，付彩蓉開辦第一期26名學員經(jīng)嚴格考試，全部拿到了國家認證的育嬰師資格證書，6名成績優(yōu)秀的育嬰師順利成了付彩蓉工作室的成員。
有了人才，付彩蓉有了底氣，正當她緊鑼密鼓地準備大干一場時，問題又出現(xiàn)了。2004年5月，衛(wèi)生行業(yè)主管部門部署打擊游蕩在各大醫(yī)院門口的“醫(yī)托”，在醫(yī)院散發(fā)傳單也被列入禁止之列。不讓發(fā)傳單，就要借助其他傳播手段！沒有選擇“命中率低、風險高”的報紙廣告，付彩蓉選定了直接鎖定目標客戶的低廉媒介――直投廣告。面對這個可以“自吹自擂”的紙媒，熟知客戶心理的付彩蓉逆向思維，她一改胡吹亂侃的編報風格，內(nèi)容全部選登最新早教理念和自己總結(jié)出來的實用育嬰“獨門絕技”，僅僅在一個不起眼處刊登了工作室的服務項目和聯(lián)系電話！隨后，付彩蓉帶著育嬰師到武漢各小區(qū)散發(fā)，還不卑不亢地將直投雜志放在醫(yī)院婦產(chǎn)科和小兒科免費贈閱。
這一招果然靈驗，既準確鎖定服務對象，又因為內(nèi)容實用，家長們爭相傳閱，就這樣，付彩蓉再次贏得了市場，不到一個月，客戶激增至300多個家，有了客戶資源，付彩蓉又挑了16個取得資格證的育嬰師加盟。
昔日單兵作戰(zhàn)的“應招育嬰員”，一躍成為20多名育嬰師的“總教頭”！
服務與配送及時便捷
“育嬰堂”連鎖集團面向全國
成了“育嬰師”總教頭的付彩蓉，工作方式也隨之發(fā)生改變，每天就像戰(zhàn)場司令員一樣調(diào)兵遣將。一年后，由于直投雜志越來越火，被現(xiàn)代少年報收編成《人才搖籃周刊》公開發(fā)行。新的平臺造就了工作室新的起點，與工作室簽約服務的客戶資源隨之劇增，高峰時達5000多戶，年服務銷售額達到200多萬。
然而，成功的喜悅是短暫的。2005年8月的北京之行，不僅讓付彩蓉感到了差距，還給了付彩蓉一個創(chuàng)業(yè)靈感。原來，那次北京之行，付彩蓉認識了一個家庭用品配送公司，這個公司創(chuàng)建不到兩年時間，年營業(yè)額竟高達兩個億。這個數(shù)字不僅讓付彩蓉既驚訝又懊惱，因為在做育嬰服務時，武漢的客戶曾提出過配送育嬰用品服務，被她委婉拒絕了。當時只一心把育嬰服務做強，如今，是時機擴大業(yè)務范圍了。
付彩蓉回到武漢，馬上搞市場調(diào)查，問卷調(diào)查結(jié)果顯示：有0―3歲嬰兒的家庭，比其他階段的家庭更需要家庭用品配送服務。理由有三個：一是嬰兒離不開父母，父母在家時間相對比較多，逛超市時間有限；二是嬰兒用品的選購專業(yè)性強，年輕父母經(jīng)驗不足，需要專業(yè)機構指導使用；三嬰兒用品很多是即時需要，配送服務能做到及時便捷，免除了父母外出購物的后顧之憂。
有搭建了幾千客戶資源的平臺，還有多年來建立的誠信專業(yè)形象，付彩蓉對開發(fā)嬰兒用品配送服務信心百倍。2005年10月，付彩蓉注冊了“福娃娃”商標，成立了武漢福娃娃嬰兒用品配送服務公司，與雅培、多美滋、雀巢、媽咪寶貝等嬰兒用品供應商達成合作協(xié)議。
付彩蓉將嬰兒用品細分為食品保健、鞋帽服裝、學習用具、生活玩具等四大類，并請科研機構、大學院校的嬰兒專家針對0―3歲各個發(fā)展階段的生理、心理特點，科學制定出適合使用的食品、學習和玩具用品配置方案。為了讓客戶一目了然，付彩蓉吸收了北京公司的優(yōu)點，將專家教授的方案制作成圖文并茂的《0―3歲16個階段嬰兒用品購物指南》，免費發(fā)到了客戶手中。由于沒有超市的成本，同品質(zhì)的嬰兒用品比超市便宜15%―25%，而且客戶只需根據(jù)購物指南和專家推薦意見，一個電話就可以輕松搞定。在經(jīng)過“性價比”觀望、比較后，客戶紛紛倒向付彩蓉提供的配送服務。為方便客戶更直觀地了解最新嬰兒產(chǎn)品，享受到育嬰專家服務，公司還創(chuàng)辦了網(wǎng)站，滿足會員客戶的訂購和咨詢。付彩蓉還按照月度購物總額，分成普通卡、金卡和鉆石卡會員，分別享受不同規(guī)格的40分鐘免費育嬰輔導和購物折扣。
專業(yè)、精細的母嬰配送模式不僅使她的事業(yè)進入了快車道，還引起了業(yè)內(nèi)的極大關注。短短3個月，加盟“福娃娃育嬰堂”的就多達50多個加盟商，涉及10多個省市。
2006年8月，一個龐大的計劃開始醞釀――投資100萬創(chuàng)建一個1000平方米的“福娃娃育嬰堂”，并在館內(nèi)開辟嬰兒用品、媽咪沙龍、專家咨詢，親子游戲、科學玩樂、臨時托管等6個功能區(qū)。通過這個平臺，年輕的父母不僅相互交流育嬰心得，了解最新、最科學的育嬰方法，還可以選購到最便宜的優(yōu)質(zhì)嬰兒用品，接受最便捷、即時的育嬰服務。目前，武漢福娃娃育嬰館已完成選址和功能設計，已全面進入裝修階段。
昔日在大街上發(fā)傳單的打工妹，如今作為年總銷售額達3000萬的集團董事長，統(tǒng)領著近百名職工、旗下?lián)碛杏龐胗闷放渌?、育嬰師培訓學校、育嬰工作室。她自豪而信心十足地說：“我的目標是在全國復制100個‘福娃娃育嬰堂’，讓我的育嬰天使們走向全國，打造中國育嬰第一品牌?！?/p>
地址：武漢市武昌區(qū)街道口南路6號竹苑小區(qū)4101號
電話：027―87344626 87344632
英語學校促銷活動方案一、尋找市場空白帶，避開與強勢對手的正面競爭
一般來講，大部分的英語培訓機構均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市社區(qū)的學生招生，而往往對城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應增加。因此，建議英語教育機構可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳。
具體來說：
1、在當?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設立報名宣傳點，若有條件可就地設立專門的面向當?shù)刂行W生的英語班（這樣學生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔心孩子的安全而操心）或者開設接送學生的專用大巴，也能達到上述效果。
2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動。當然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上向?qū)W生推薦，效果肯定更好，但注意因地制宜。
3、對該區(qū)域內(nèi)中小學生別具有新聞價值的群體或個人（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓幫助，并尋求有關媒體予以報道。
二、充分利用學校與社區(qū)平臺，在老師、學生與家長心中樹立貴校的良好形象。（注：這里的學校與第一部分不同，泛指貴機構所在地的所有中小學。）
1、典型示范：與部分社區(qū)、中小學進行合作，從中選擇部分孩子（每個社區(qū)、學校限定名額）參加英語集中培訓營（1—2天時間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈品：個人認為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學校，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本（封面和扉頁有貴校的LOGO與廣告）、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長的慰問信，等等。
3、附帶培訓：可在不同的時期，針對學生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。比如，對于寒假參加英語培訓的同學，將派富有經(jīng)驗的資深教師輔導學生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語部分）、對于除英語外某一門嚴重偏科的同學，可派人就偏科的那門為其單獨輔導三次等。
4、因時制宜：選擇一些特定的時期（如家長會、運動會、節(jié)日慶祝活動等），開展特別宣傳活動。
三、借助社會其他資源，開展英語培訓招生
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓，可享受八折優(yōu)惠等，反之亦可實施。
2、與相關媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等。
時光荏苒，日月如梭，一年的工作即將圓滿結(jié)束。本學年在學校校長的正確領導下，在主管楊校長和李主任的關心幫助下，在相關部門老師的大力支持和配合下，我以堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，基本完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作任務。現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
一、在思想上
熱愛自己的工作崗位，積極服從與尊重學校領導的工作安排， 盡心盡力，盡職盡責做好本職工作，積極主動的做好每一項工作。
二、具體工作
1、下大力氣，虛心學習，利用微信制作宣傳片，宣傳學校及招生工作，先后制作了20個微信宣傳片，取到較好的宣傳效果。
2、認真寫好上報新聞報道，上報學校網(wǎng)站6篇報道，市教育局網(wǎng)站2篇報道，有力的將學校工作宣傳出去。
3、和校長、主管校長、李主任深入初中學校進行招生宣傳，包括二中、三中、六中、九中、十二中、十四中、十七中、二十中、十家堡中學、三家子中學、郭家店一中、孟家?guī)X中學、孤家子中學等近二十所學校；同時到十家堡集市、市內(nèi)各中考考點、伊通中考考點的地方進行發(fā)招生簡章進行招生宣傳；既當司機又當攝像人員，做到盡心盡力。宣傳效果十分明顯。
4、做好職教宣傳周相關工作。我們招生辦全體人員到英雄廣場發(fā)傳單進行招生宣傳，按照市教育局職成教科要求，我每天都上報當天活動開展情況的文字材料及活動照片，共五天，最后對宣傳周開展情況進行文字總結(jié)并上報，及時有效地讓市教育局了解和掌握了學?；顒娱_展情況。
5、利用一切可以利用的關系千方百計招生，找親戚、朋友、同學，找生源，宣傳介紹學校，同時利用微信等進行招生宣傳，每次接受家長和學生咨詢，都熱情、耐心、全方位地的去解答，細致介紹學?；驹O施情況、教學管理情況、學生管理情況、學生住宿情況和專業(yè)設置，展示了學校的形象，幫助家長選擇適合孩子自身學習發(fā)展的專業(yè)；打電話給適合上職校的初三學生家長，介紹宣傳學校，動員選擇職教中心上學升學或?qū)W習技能。收到較好效果，在主管校長和李主任關心幫助下終于完成12個招生指標任務。
6、任行政黨支部三支部書記，在時間很緊張情況下擠出時間完成黨務工作，收繳黨費，記錄臺賬等工作。
7、認真做好全民終身學習活動周相關工作，制定方案，拍攝圖片，懸掛宣傳條幅、微信宣傳、活動總結(jié)；最終學校獲得全民終身學習活動周先進學校，3人獲得活動先進個人。
8、做好迎接省督導分管校長分配的任務，準備迎檢的相關文字材料，制定如《校企合作制度》、《校企合作辦學辦法》、部分專業(yè)《學生實習計劃》《人才培養(yǎng)方案》《學生實習管理制度》等20余個材料，最終按計劃全部完成。
9、學校派出參加“中國四平科技之光”開幕式演出活動，壓力非常大，四十多歲的人，從沒跳過舞蹈，利用5天時間學會，每天晚上都排練到半夜10多點鐘，整個團體不怕苦，不怕累，齊心協(xié)力，克服重重困難，終于出色完成演出任務。
10、由于學籍管理老師請假，為了不影響學生建籍，在規(guī)定時間內(nèi)把學生數(shù)據(jù)錄入到全國中等職業(yè)學校學籍管理系統(tǒng)，在時間緊迫的情況下，通過電話和學籍老師學習，加上自己不辭辛苦，刻苦鉆研，邊做邊學，邊嘗試邊思考，終于在規(guī)定時間內(nèi)，國網(wǎng)封網(wǎng)前完成最后8名學生的數(shù)據(jù)錄入，保證了學生的正常建籍。
11 、和楊峰校長監(jiān)督檢查安裝監(jiān)控情況，多次到學生寢室樓，辦公樓、實習車間等地方檢查，保證安裝質(zhì)量和施工順利進行。
12、當好學校臨時司機，學校專職司機跑不過來時，每次學校辦公室找到我讓我出車是都能從學校大局出發(fā)，欣然接受任務，無論去農(nóng)大、職大、教育局、財政局、基建辦等地方，我都嚴守交通規(guī)則，做到開開心心出發(fā)，平平安安返校。
13、認真完成學校安排的其他任務，不講條件，不計代價，按時觀看“迎五一曁四平工匠頒獎晚會”、“航空飛鏢文藝晚會”等，并幾次作為安檢員進行安檢服務。
14、根據(jù)學校領導工作安排，12月14日暫時兼管舍務工作，由于孩子小上學、放學、各種補習班、特長班需要接送，妻子孕期反應強烈，經(jīng)常嘔吐，導致營養(yǎng)跟不上身體虛弱，需要靜養(yǎng)多休息，幾乎不能做什么家務，家里買菜做飯、洗衣、刷碗、擦地、輔導孩子學習都要由我來做，身心疲憊，但我克服重重困難，努力堅持，對待這個領導信任而賦予的陌生新工作領域，我積極工作，認真負責，和徐校長及舍務老師學生會成員查寢，檢查督促學生起床、打掃衛(wèi)生；收繳管制刀具，收到甩棍1把，長硬木方等多件物品。夜晚也多次到校查寢看學生歸寢情況，雖然心里十分惦記家中已有身孕的妻子和孩子，但仍然堅持到到8點多一切正常時，在歸心似箭地往家里趕。
三、存在問題
由于是兩校合并，到職教中心時間短，對學校詳細情況、所開設專業(yè)、各專業(yè)開設課程、升學對口院校、各專業(yè)就業(yè)方向、畢業(yè)生待遇等了解還不夠透徹。
四、今后努力方向
為了能更好的宣傳學校，完成招生工作，以后要積極加強學習，對學校整體全面認識了解，更好地掌握招生的知識和業(yè)務，更好的完成招生和其他各項任務。
總之，在今年的工作中，我提高了自己的思想認識和工作能力，并取得了相應的工作成果?；叵胝麄€招生工作是辛酸的，做了大量的宣傳工作，打了不知多少個電話，起早貪黑外出招生、進班宣傳，但往往收效甚微，可我并不氣餒，以鍥而不舍的精神不斷努力著，終于有所回報和收獲。
1
一、 活動背景：
過去的一學年，是××大學演講與辯論協(xié)會剛剛起步的一年，也是協(xié)會不斷發(fā)展壯大的一年。協(xié)會在校團委、學生會的領導和支持下，其發(fā)展已成相當規(guī)模，協(xié)會機制體制也不斷建立健全。協(xié)會在過去的一年也成功主辦和協(xié)辦多項活動。展望新的學年，協(xié)會將以推出品牌活動為目的，為把協(xié)會建設成××大學優(yōu)秀社團乃至湖北省高校優(yōu)秀社團而努力奮斗!
二、活動目的：
社團一年一度的招新是關乎其興衰的重要活動，是使社團可持續(xù)發(fā)展和不斷壯大的“源泉”，同時它也影響著全校的社團文化氛圍。因此，為了協(xié)會的發(fā)展與壯大，武漢理工大學演講與辯論協(xié)會將在校學生會社團部(社團聯(lián)合會)的管理指導與安排下進行全校性的社團招新。
三、活動時間與地點：
時間：20xx年10月17、18日
地點：××大學南湖校區(qū)與升升公寓區(qū)(具體時間與地點將遵照武漢理工大學學生會社團部的安排)。
四、招新對象:
××大學在校本科生(主要為南湖校區(qū)及升升公寓區(qū)的大一新生)
五、活動細則：
前期準備：
1、 協(xié)會宣傳展板兩個(展板內(nèi)容見附件1)
2、 招新宣傳單一式五百份(宣傳單內(nèi)容見附件2)
3、 招新成員登記表格一式六份(有社團部提供)
4、 協(xié)會招干表格一式兩百份(可以招新是直接發(fā)給會員)
5、 簽名筆兩支
6、 招新需要用的帳篷、桌椅(由社團部提供)
7、 筆記本電腦一部，主要用于招新是放映經(jīng)典演講或辯論賽，讓同學直接了解演講與辯論的藝術。
前期宣傳
1、 協(xié)會將派四個人于10月16日晚上在南湖寢室發(fā)傳單宣傳，以便讓同學們更直接更全面了解我們協(xié)會。
2、 協(xié)會將派人在南湖以及升升的可宣傳地方進行宣傳單的張貼。南湖主要包括宿舍樓下面幾食堂下面，升升待定。
期間工作
協(xié)會招新期間，主要是按照社團部規(guī)定進行。屆時，協(xié)會將安排大量內(nèi)部人員進行現(xiàn)場對同學指導及宣傳。因此，招新期間，協(xié)會會長、副會長、部長如無特殊情況必須到場工作。如有特殊情況，需向會長請假方可離開。會長請假需征得大家同意。招新期間，中飯自己解決。
后期工作：
每天招新結(jié)束，各負責人必須留下來清理現(xiàn)場以及歸還相應物品,并且保管好協(xié)會的資料及財產(chǎn)。
六、經(jīng)費預算(待定)
展板 2*
宣傳單 500*
招干表格 200*
簽名筆 2*
簡介：本部門在有人提出舉辦活動的時候策劃活動方案，負責整個活動的流程安排，或者在有意向與其他協(xié)會社團舉行聯(lián)誼的時候?qū)ν饴?lián)系。
總計
七、主辦單位： 武漢理工大學演講與辯論協(xié)會
附件1(展板內(nèi)容)
一、××大學演講與辯論協(xié)會簡介
××大學演講與辯論協(xié)會是在武漢理工大學校團委和學生會社團部(社團聯(lián)合會)的領導和直接管理下，由數(shù)十位十分熱愛演講與辯論以及對口才、公關、交際有濃厚興趣的在校生自發(fā)組織、具有學術性質(zhì)的并在《武漢理工大學學生社團聯(lián)合會章程》及協(xié)會章程內(nèi)展開活動的學生社團組織。
金秋九月，我們迎來了一個新的開始，新的學年，新的學期——還有即將到來的新的 面孔。而這些新面孔的到來無論是對學院來說還是對我們協(xié)會來說無疑都是一件令人無比 高興的大事。這些新生擁有飽滿的熱情和滿腹的理想，充滿朝氣!給我們的協(xié)會乃至整個 學院帶來更多富有創(chuàng)意，富有內(nèi)涵的想法。正是基于這個原因，我們要在迎接新生的同時 努力發(fā)掘可造之材，盡可能多且富有質(zhì)量地招收新干事，為協(xié)會補充新鮮血液，為協(xié)會的 發(fā)展壯大補充新的生力軍! 招新時間：10 月中旬 地點：一飯門前籃球場 對象：12 級全體新生 具體流程：
××大學演講與辯論協(xié)會成立于20xx年9月，是一個年輕而富有朝氣的新興社團.武漢理工大學演講與辯論協(xié)會本著“豐富校園文化生活，全心全意為會員服務，努力提高會員的演講、辯論等口才能力”為宗旨，堅持貫徹落實“一切為了會員，為了一切會員，為了會員的一切”的辦事原則，積極努力為會員及同學提供超越自我、提高自我口才的鍛煉平臺，為提高理工大人的演講與辯論能力而不斷努力!
二、××大學大學演講與辯論協(xié)會活動簡介
××大學演講與辯論協(xié)會自成立以來一直致力于舉辦各類以演講和辯論為主題的比賽與活動，積極培養(yǎng)提高廣大協(xié)會會員的演講與辯論水平，鍛煉和提高會員的口才及交際能力，為更好的適應社會打下堅實的基礎。
協(xié)會經(jīng)常邀請有資深經(jīng)驗的教授、專家開展講座或者邀請大三大四有經(jīng)驗的學長學姐與會員進行交流，以及經(jīng)常在校園內(nèi)播放經(jīng)典演講與辯論比賽錄像等活動提高會員的演講與辯論技巧! 協(xié)會每周將對內(nèi)部成員及會員開展小型的提高口才活動，比如針對性的開展演講(如自由演講、即興演講、英語演講等)與辯論活動，讓會員的口才在實踐中得到提高。協(xié)會每學期將會舉辦一兩次大型活動提高會員的興致以及檢驗會員平時訓練成果。
總之，演講與辯論協(xié)會將竭盡能力為你提供鍛煉自我平臺，讓你的口才在不知不覺中得到提供!
附件2(宣傳單內(nèi)容)
校演講與辯論協(xié)會招新啦
朋友，你有過上臺發(fā)言時吞吞吐吐的尷尬嗎?有過面試時不知所措時的緊張嗎?你想像李詠那樣在臺上聲情并茂滔滔不絕嗎?你想像馬丁·路德·金那樣在眾人面前揮灑自如侃侃而談嗎?朋友，在21世紀這個是人才未必有口才、有口才必定是人才的社會里，你一定想過如何提高自己的口才吧!
那么，現(xiàn)在機會終于來了!不要猶豫，加入到我們的隊伍中來!
招新預算：宣傳單、海報、展板100元、值班干部中餐30元;其余的音響、視頻播放器等設備均由贊助商提供。
武漢理工大學演講與辯論協(xié)會自成立以來一直致力于舉辦各類以演講和辯論為主題的比賽與活動，積極培養(yǎng)廣大協(xié)會會員對演講、辯論的興趣，鍛煉和提高會員的口才及交際能力，為更好的適應社會打下堅實的基礎。協(xié)會還經(jīng)常邀請有資深經(jīng)驗的教授、專家開展講座以及經(jīng)常在校園內(nèi)播放經(jīng)典演講與辯論比賽錄像等活動提高會員的演講與辯論技巧!
加入我們，我們將為你提供一個全新的平臺讓你鍛煉自我、提高自我的口才。
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一、納新背景：為了傳承法學院演講與辯論協(xié)會的優(yōu)良傳統(tǒng)，普及辯論知識，培養(yǎng)下一屆新的演講辯論精英，法學院演講辯論協(xié)會(一下簡稱辯協(xié))定于xx年10月10日進行納新活動。
二、納新主要對象：沈陽師范大學法學院xx屆全體新生
三、納新人數(shù)：···人
四、納新時間： xx年 10月10日
五、納新進程： 納新前通過10屆各班的負責人對本次納新進行宣傳。納新前一天召開09級全體會議，分配納新當天的工作，明確責任。納新后一周內(nèi)公布納新結(jié)果。
六、納新方式：
1、納新前一星期，各班上報納新報名人員名單。
在此階段中，我們將通過總結(jié)此次活動與招生策劃相對比，找出成功與失敗之處，作為協(xié)會發(fā)展中的經(jīng)驗總結(jié)。增強協(xié)會的工作統(tǒng)籌能力和協(xié)會的總體工作能力。
2、將報名人隨機分組，安排好納新當天的辯論題目。
3、納新當天以模擬辯論的形式，四人為一組，現(xiàn)場提前十分鐘拿到辯題。
4、模擬辯論流程為：每人闡述自己的觀點一分鐘，每組自由辯論四分鐘。
5、每組結(jié)束，評為進行簡單的點評，對辯論的方法做初步的指導。
6、評分為投票制，共五位評為。
7、確定人員。
七、納新要求：
1、要求納新人員為法學院10級在籍新生。
2、要求對辯論有一定了解，并有高昂的熱情。
3、有吃苦耐勞、熱愛思考等素質(zhì)。
4、具有出色的語言表達能力和思辨能力。
5、要求有較為標準的普通話基礎。
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一、活動目的：為社團注入新鮮血液，擴大辯論社團的影響力，同時發(fā)掘一批有天分的辯論者，為辯論愛好者提供一個交流的平臺。
二、活動時間：xx年10月11日
三、活動地點：明德廣場
四、活動內(nèi)容：招收新一屆辯論社團新會員，面向12新生招收辯論愛好者。
五、活動細則：
1、前期宣傳
(1)傳單宣傳
時間：9.22-10.10
地點：10級新生寢室
內(nèi)容：“歡迎加入辯論社團大家庭”
(2)海報宣傳
時間：9.22-10.10
地點：12新生寢室
內(nèi)容：辯論社團簡介
20xx年9月
(3)傳單和現(xiàn)場咨詢
時間：10.10(招新開始)
地點：主干道
內(nèi)容：發(fā)傳單，由組織部和辦公室負責，重點在主干道進行宣傳。
2、現(xiàn)場招新
(1)場地由校社團部提供，另外由會長聯(lián)系借凳子桌子。協(xié)會再準備一些桌子、凳子及太陽傘，用于展示海報，激發(fā)同學們的興趣，并以展板和傳單的形式辯論社團。
(2)由社團部負責收取會費。
(3)現(xiàn)場咨詢由協(xié)會會干輪流值班。
(4)招新結(jié)束后由協(xié)會會干收拾場地。
由于大一新生對學校不熟悉，新生報道有一定的困難，可以在新生報道的那兩天，設一個專點為新生解答。中校區(qū)一個，地點臨時決定(涼快人多的地方)提供幫助的同時，宣傳電子商務協(xié)會。
(5)對整個活動進行總結(jié)。
六、活動經(jīng)費及預算：
宣傳單：200元
海報：50元
三聯(lián)發(fā)票、圓珠筆：30元
招生宣傳是提升學校生源質(zhì)量乃至學校人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要工作。下面小編給大家整理的培訓學校招生計劃書優(yōu)秀參考范本，但愿對你有借鑒作用!
培訓學校招生計劃優(yōu)秀參考范文1一、招生背景：
當前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
二、招生戰(zhàn)略
1、市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當?shù)氐慕逃胶徒虒W現(xiàn)狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。
對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。
2、招生方法
第一步：全方位轟炸
具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。
第二步：重點進攻
具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。
具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要到達雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說
具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。
具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。
招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學員
不論你在哪里，應對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。
2、評審你的招生團隊
對于大多數(shù)招生來說80:20定律。
80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的中，目的是你怎樣才能找到20%找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。
(1)圈定市場范圍
(2)列出現(xiàn)有的名單
(3)對現(xiàn)有進行分類
(4)經(jīng)過推薦和獨立開發(fā)找到新到達你要求的
(5)讓他們工作起來
3、找到真正的學員
經(jīng)過以上評審的招生團隊，我們所以能夠獲得一批重點學員信息。
4、預約學員
約見的方法
電話預約、邀請等
電話預約的目的：
(1)是了解學員學習需求的最快途徑。
(2)引起學員和你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、了解學員的需求(學習興趣)
6、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟狀況)
培訓學校招生計劃優(yōu)秀參考范文2一、活動背景：
針對目前我校學員較少，很多自閉癥家長不明白我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過現(xiàn)場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學習。
二、活動目的：
1、回饋老學員。
2、招收新學員。
經(jīng)過本次活動，讓更多的人明白并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關注，讓家長對已患病的孩子的康復充滿期望，信任星之光，從而招收更多學員。
3、擴大我校知名度、信任度。
三、活動時間：五月一日上午9：00-11：00
四、活動對象：患有自閉癥的孩子及家長
五、活動主題：點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會
六、活動資料：
(一)準備階段：
1、成立籌備小組;
2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復比例、即異常個人案例;
3、致電老學員學生家長，進行預約;
4、與老學員及家長進行溝通，對老學員的健康情景有一個全面的認識;
5、對已經(jīng)入小學。
初中上學的孩子的同學及教師進行簡單詢問(不對教師、同學提起以前曾自閉癥);
6、邀請已康復的學生或家長參加本次活動;
7、收集學生的繪畫、、生活照等反映學生良好近況的作品;
8、在網(wǎng)站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動;
9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經(jīng)費。
(二)實施階段：
1、把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽;
2、邀請校領導、學生家長、學生;
3、校領導致辭、學生家長致辭、學生致辭;
4、由各負責教師進行教學成果展示、列舉學生成功恢復事例、學生在校生活、課程安排;
5、由學生家長列舉學生進校后與進校前的區(qū)別、學生近況;
6、由學生發(fā)表進校感想及今后生活態(tài)度、學習態(tài)度、人生觀、價值觀等
7、由招生負責人發(fā)表招生宣傳等。
培訓學校招生計劃優(yōu)秀參考范文3一、我校今年招生工作的總體形勢
我校的招生范圍涉及全國22個省份，省外招生一向以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20__年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計1952人，比上一年增長了50、6%。20__年將再接再厲，繼續(xù)擴大招生規(guī)模，爭取突破2200人。
二、招生宣傳工作組織
1、招生宣傳工作在學院領導的統(tǒng)一指揮下進行，采取“院點配合、重心下移”的工作方式，突出學院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動各函授站、教學點的進取性。
2、學院招生辦公室負責學校招生宣傳整體工作的制定，與各函授站、教學點之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項招生宣傳工作的實施。
3、各函授站、教學點組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊伍，能熟練應用和掌握學院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學生報考，及時將有關信息傳達給相關考生。
三、具體工作安排
1、精心制作20__年南京信息工程大學成人高等教育招生簡章并及時發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學校，深入到家長和學生中去。
2、學院派專人到相關函授站、教學點尤其是新設站點召開宣講會，對學校概況、專業(yè)設置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生供給信息服務和志愿指導，努力使招生宣傳取得良好效果。
3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會，認真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。
4、利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學校網(wǎng)站等公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關信息，考生都能及時、準確的了解我校，進一步提高我校的知名度及報考率。
考生填報志愿期間，在各個網(wǎng)絡咨詢平臺和學校招辦電子郵箱里，由專人負責在線答疑。
5、對于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認真、耐心、細致地回答各類問題，進取宣傳招生政策，指導考生填報志愿。
四、工作紀律
學校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學校招生工作紀律，維護學校聲譽，如實宣傳報考政策，不能有違紀、違規(guī)的行為。
招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關系到學院的發(fā)展壯大。大家要提高認識，采取切實可行措施，充分調(diào)動一切進取因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進行。
培訓學校招生計劃優(yōu)秀參考范文4一、招生人員
招生組長1人，招生業(yè)務員6人。
二、工作要求
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。
組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
2、禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。
禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
3、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。
三、工作安排
發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。在高中檔小區(qū)門口進行設點招生。在組長的安排下進行電話招生。一些業(yè)務員可進行游擊招生。
四、具體事項
(一)人員安排
在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長溝通交流。
(二)招生時間
在6月26日——8月15日進行設點招生。
設點時間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業(yè)務員能夠以散步形式在公園、廣場進行活動)。
(三)招生對象
小學——高四的學生
(四)招生業(yè)務員須知
(1)、招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)、在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4)、電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五、活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的資料)
1、我們有區(qū)別于其培訓機構的優(yōu)勢。
2、我們教學軟硬件和師資的優(yōu)勢。
3一元送清涼活動，關心社區(qū)兒童的成長。
4、我們不僅僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們生活自理本事。
5、學習條件十分優(yōu)越，不僅僅教室宿舍有空調(diào)，并且教學設備都是西安最先進的。
6、每一天午時6點，我們都將會舉行校區(qū)內(nèi)活動。
如沙盤游戲，英語沙龍等活動。
培訓學校招生計劃優(yōu)秀參考范文5學校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動基于這個出發(fā)點，根據(jù)此刻學校的經(jīng)營模式，合理運用已有學員資源，完全針對學校內(nèi)部進行營銷活動，挖掘新學員報名，穩(wěn)定老學員續(xù)班。活動介紹：
雙響炮：
一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程，并且經(jīng)過帶動新學員，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金。也就是運用“1+N”的營銷模式，利用現(xiàn)有學員資源，以最低的成本，帶來N倍的銷售。所謂“1+N”，就是經(jīng)過本次活動的運作，一名老學員能夠帶來N名新學員報名?；顒幽康模?/p>
經(jīng)過老學員帶動新學員報名，促進招生?；顒又黝}：
優(yōu)科100好伙伴!活動口號：
噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報!好課程，當然要和好朋友分享!
一齊學習，一齊提高，分享大禮，分享成功!活動時間：
適合各個季節(jié)長期使用活動適用范圍：
適用于各分校對內(nèi)宣傳推廣活動方式：
經(jīng)過對學校老學員及其家長的宣傳，帶動外部新學員的報名。
具體活動優(yōu)惠方式如下：
老學員帶來1名新學員成功報名一年課程，新老學員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教
材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機、遙控汽車、機器人等任選一個);老學員家長老學員帶來2名新學員成功報名一年課程，老家長能夠贈送電烤箱、
榨汁機、2個月的課程任選其一。
老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程，老家長能夠贈送高檔山
地自行車一輛或4個的課程。
備注：
享受本活動優(yōu)惠的同時，能夠享受學校當期其他優(yōu)惠活動;老學員為學校當期在班學員，新學員為未在學校報班學生;新學員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學專業(yè);每季度評出帶來新生最多的學員，當選為本月“號召之星”，進行特殊獎勵。
活動執(zhí)行：一、
活動準備
(一)人員準備
1、做好內(nèi)訓
組織員工召開工作會議，強調(diào)活動的重要性，設立績效考核制度，充分調(diào)動員工自身的進取能動性，把每個環(huán)節(jié)執(zhí)行到位。2、做好培訓
針對活動對員工進行系統(tǒng)的培訓，包括活動資料、獎項設置、操作流程等，尤其注意對每個階段相關話術的指導，使員工在宣傳過程中，能夠準確把握孩子和家長的心理，充分調(diào)動他們的進取性，更好的完成招生目標。二、
活動宣傳
(一)宣傳材料的運用
(二)獎品展示
在學校前臺明顯位置設立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易
拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現(xiàn)場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。
(三)班級動員
在班級內(nèi)給學生講解活動要求老生約他的同學來試聽課程，或者學校組織的活
動課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關話術如下，可供參考：教師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自我的朋友最多)
嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學校呢有個活動，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學習，如果帶他來學習，他也喜歡我們的教師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好(好!)
嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個同學邀請朋友來和你一齊上課的機會。其他的相待同學來的同學必須表現(xiàn)足夠好才能夠。
備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學生入手，進取動員這些學生帶新生報名，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。
(四)家長課后十分鐘推介
在活動推廣期間，能夠在以班級為宣傳“雙響炮”的活動，可是，對于家長不能太直接，能夠走親情路線，異常是對于鐵桿粉絲，給家長說說優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價值點或者說你看孩子跟我學那么長時間了，提高都挺大的，孩子必須有想要學習課程的同學，好課程也要分享一下，我自我也有任務，幫幫忙把他的同學約到我們課堂上一齊體驗體驗，感受下我們的課堂，另外對于老家長介紹的學生報
名交年費的，我們會有友情關心獎品，新家長也會感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)
三、活動獎品的發(fā)放要及時
對于帶來新學員的老學員要及時進行獎勵，只要這邊有新學員報名，那邊就要在班里當著其他學生的面，把老學員和新學員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學校來。
相關話術：
【上課后，教師帶著大禮包走進教室】：“同學們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學要得到它這位同學的號召力真大，他不僅僅自我學習提高了，還要邀請了一個好朋友一齊來學習，一齊提高，所以我們要獎勵給這位同學還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學就是___!”
【鼓掌】“下頭就請___同學和他的好朋友___一齊上臺領獎，大家歡迎!”
【頒獎】“相信我們的同學們都像___一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學習，一齊提高，大家說好不好”
【鼓掌】學生：“好!”活動推廣進度：
注意事項：
1、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會覺得新鮮感。
2、必須要經(jīng)常把獎品拿出來，在課間的時候，當著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時跟進(按前臺接待流程執(zhí)行)：
A、要在試聽課上充分關注(坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂進取性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價值體現(xiàn)。
B、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。
