時間：2022-12-04 02:22:03
序論：在您撰寫市場企劃方案時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
紡織行業(yè)歷史悠久，為河北省紡織大縣之一。截至2004年11月，市紡紗企業(yè)132家，擁有165萬紗錠，主要產(chǎn)品：滌綸紗.棉紗.滌棉混紡紗，以滌綸紗.滌棉混紡紗為大宗產(chǎn)品，全市日產(chǎn)紗650噸，耗用原料655噸，其中滌綸大化纖需求500噸，滌綸中小化纖需求100噸，其它55噸。滌綸大化纖來源南韓.臺灣.山東*.天津化纖，近期南韓產(chǎn)品受進(jìn)口政策影響，市場已無其產(chǎn)品，臺灣和天津大化纖性能不穩(wěn)，市場口碑不佳，紡紗企業(yè)以山東*大化纖為主，佐以天津大化。粗略估算，紡紗企業(yè)日用山東*大化纖350噸，其產(chǎn)品頗受紡紗企業(yè)經(jīng)理歡迎。
二：*化纖營銷
（一）組建營銷機(jī)構(gòu);*化纖公司無石家莊辦事處或加盟銷售公司，我們應(yīng)該抓住機(jī)遇，積極聯(lián)系*化纖公司，組建*集團(tuán)化纖公司辦事處（或用我現(xiàn)在經(jīng)營部的名稱：新鑫滌綸化纖經(jīng)營處，或用其它名稱，待定），加盟*化纖公司銷售網(wǎng)絡(luò)。建立相應(yīng)營銷機(jī)構(gòu)以便于*滌綸大化纖在以及周邊縣市的營銷。
（二）：機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)：
（1）;*化纖在石家莊地區(qū)的銷售。
（2）：*化纖石家莊及市場調(diào)研，定期信息反饋。
（3）：化纖石家莊地區(qū)的宣傳.推介。
（4）：*化纖石家莊地區(qū)用戶的聯(lián)誼。
（5）：*化纖公司交付的其它工作。
（市場調(diào)研，信息反饋，產(chǎn)品宣傳，用戶聯(lián)誼結(jié)合*化纖公司企劃方案同步進(jìn)行，同時機(jī)構(gòu)在促銷過程中搜集相關(guān)信息，建立用戶檔案，進(jìn)行用戶細(xì)分。各相關(guān)程序依公司企劃方案建立。）
（三）：營銷策略
（1）：對象：及周邊縣市規(guī)模及規(guī)模以下紡紗企業(yè)。
（2）：價格策略：合理的價格反映產(chǎn)品的質(zhì)量和價值，從紡紗企業(yè)獲得的轉(zhuǎn)讓價格并將這一價格維持下去，轉(zhuǎn)讓價格將依照*化纖公司制定的價格加運(yùn)轉(zhuǎn)成本來具體制定。當(dāng)升則升當(dāng)降則降。
（3）：營銷計劃：A：:深入各紡紗企業(yè)進(jìn)行宣介，向各企業(yè)免費(fèi)提供宣傳小冊子及相關(guān)資料以提高*化纖及營銷機(jī)構(gòu)的知名度。B：以點(diǎn)帶面進(jìn)行銷售，重點(diǎn)是2萬錠以上的紡紗企業(yè)，通過這些重點(diǎn)企業(yè)帶動其它紡紗企業(yè)的銷售。C：設(shè)立*化纖中轉(zhuǎn)庫，以備零散小客戶的需要。D：加強(qiáng)*化纖用戶的聯(lián)誼活動，不定期召開用戶座談會，聽取他們對產(chǎn)品的滿意度，并記錄在案及時反饋。E：建立用戶檔案，儲備用戶信息資源，進(jìn)行用戶分析（包括用戶細(xì)分，用戶行為分析，用戶滿意度分析，用戶信譽(yù)度分析，用戶流失分析等）。
三：營銷機(jī)構(gòu)優(yōu)勢和劣勢
隨著國民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展、人民生活水平的不斷提高，旅游市場日益繁榮，假日游、特色游、農(nóng)家游等各種旅游產(chǎn)品層出不窮，旅游市場具有很大的市場空間。然而，我社近兩年的運(yùn)營情況并不理想，經(jīng)過深入的市場調(diào)研及對內(nèi)部運(yùn)營情況的總結(jié)分析，得出以下結(jié)論。
①我社雖然已經(jīng)運(yùn)行了五年之久，但是知名度、美譽(yù)度卻還在一個很低的水平上，內(nèi)部的經(jīng)營管理水平較低，沒有戰(zhàn)略策劃，無長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。
②我社很少進(jìn)行市場調(diào)查，對行業(yè)發(fā)展、競爭對手情況不能隨時了解，猶如瞎子打仗。
③在營銷系統(tǒng)上，我社沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營銷隊(duì)伍，服務(wù)的營銷水平很低。
④營銷乏術(shù)，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后。
⑤旅游產(chǎn)品價格偏高，種類不夠多，可供選擇性小。
基于以上原因，我部門在充分研究市場環(huán)境的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了系統(tǒng)的營銷策劃，以期擴(kuò)大我社在××市的影響力，提高經(jīng)濟(jì)效益。二、市場現(xiàn)狀分析
（一）宏觀環(huán)境分析
××市近兩年經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，現(xiàn)代交通工具越來越普遍，加之其得天獨(dú)厚的旅游資源，都為旅游業(yè)的發(fā)展提供了一個良好的宏觀環(huán)境。
（二）市場潛力分析
××市是剛剛發(fā)展起來的城市，生活水平的提高、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變、對健康的追求，使得人們已經(jīng)不再滿足于現(xiàn)在的生活方式。而旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們很想走出去，工作之余出去看一看，走一走。這就使得旅游業(yè)蘊(yùn)涵著巨大的市場潛力和發(fā)展空間。
（三）競爭對手分析
××市現(xiàn)有旅行社20家，提供的服務(wù)都大同小異，區(qū)別不大；廣告宣傳也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他城市的旅行社。因此形成了激烈的市場競爭，每個旅行社能得到的市場份額都不大。三、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃
（一）總策略
通過包裝等手法形成自己獨(dú)特的品牌形象，吸引旅客，在服務(wù)上給游客提供更多的價值。同時要與其他的旅行社建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。
（二）戰(zhàn)略步驟
樹立品牌、強(qiáng)化品牌、延伸品牌，躋身全國旅行社前列。
（三）戰(zhàn)略部署
以××市城區(qū)為重點(diǎn)市場，逐步擴(kuò)展至全省，走向全國。
（四）目標(biāo)客戶定位
以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個人為突破口。四、營銷策略
（一）營銷理念
1.品牌理念
提供安全、熱情、舒適的旅游服務(wù)。
2.營銷理念
根據(jù)我社的實(shí)際情況，結(jié)合當(dāng)前旅游市場特征，制定一套可行的、系統(tǒng)的營銷方案并付諸實(shí)施。
（二）營銷組合
1.旅游產(chǎn)品與服務(wù)組合
（1）產(chǎn)品組合
①規(guī)劃多種旅游產(chǎn)品供客戶選擇。
②進(jìn)一步更新交通運(yùn)輸硬件。
③加強(qiáng)與旅客和其他公眾的溝通。
（2）服務(wù)組合
①除提供旅行服務(wù)外，還要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動的安排方面突出個性，進(jìn)行差異化營銷。
②經(jīng)營與旅游相關(guān)的機(jī)票、火車票等業(yè)務(wù)，進(jìn)行服務(wù)延伸。
2.人員策略
（1）員工
聘請具有很強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力的員工，并制定行之有效的激勵政策以留住人才。
（2）客戶
尊崇“客戶是衣食父母”的理念，細(xì)分目標(biāo)客戶并賦予其高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。
3.包裝策略
對不同的旅游產(chǎn)品進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝、陪同觀光包裝、特別事件包裝、假日包裝、季節(jié)包裝、非高峰期包裝、團(tuán)體全方位包裝等。
4.分銷渠道
在旅游市場的開發(fā)上，必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營運(yùn)商、機(jī)構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。具體措施包括以下三點(diǎn)內(nèi)容。
①研究和選擇旅游市場營銷的各個環(huán)節(jié)。
②決定定位手段和市場營銷目標(biāo)。
③為旅游中介設(shè)置促銷組合，如廣告、促銷、展覽展示和小冊子等。
（三）廣告與促銷策略
為樹立品牌，擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)上述營銷策略，在廣告、促銷上將采取以下措施，如下表所示。
廣告與促銷策略說明表
項(xiàng)目具體實(shí)施
廣告宣傳
1．設(shè)置廣告目標(biāo)以向潛在顧客傳達(dá)信息并勸說其進(jìn)行旅游，同時形成“口碑”廣告效應(yīng)
2．委托廣告機(jī)構(gòu)做廣告宣傳，使我社廣告達(dá)到專業(yè)化效果
3．設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費(fèi)用不超過預(yù)算范圍
4．考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動，擴(kuò)大影響程度
5．決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_(dá)信息，影響游客的抉擇
6．選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒介相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ)，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果
人員促銷主要面向的市場是各類旅游團(tuán)體組織，通過業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場份額
銷售促進(jìn)和交易展示
1．銷售促進(jìn)方面：對多次合作的客戶實(shí)施優(yōu)惠、與其他行業(yè)合作、與其他行業(yè)的公共活動結(jié)合起來、派發(fā)旅游券等
2．交易展示方面：舉行旅游與觀光交流會等以擴(kuò)大影響力,對外展示公司良好形象
事件營銷塑造公司形象，提高美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)
公關(guān)與宣傳
1．舉行特別事件公關(guān)活動，如慶典等，加大宣傳力度
2．開展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進(jìn)行及時補(bǔ)救，從而不使公司的形象受損四、營銷預(yù)算
（一）預(yù)算原則
①預(yù)算能從旅行社得到的預(yù)算分配。
②確定市場營銷目標(biāo)。
③預(yù)算每個促銷組合所需的費(fèi)用以及其他的管理費(fèi)用支出。
（二）具體預(yù)算（略）
調(diào)查地點(diǎn)：全國
調(diào)查方法：綜合分析
調(diào)查時間：年
調(diào)查機(jī)構(gòu)：夸克市場研究公司
報告來源：中國商務(wù)在線
報告內(nèi)容：
隨著近年來人們生活水平的不斷提高，以及人們健康保健意識的增強(qiáng)，保健品市場從原先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健，保健品功能層出不窮，種類也多種多樣。在目前保健品市場受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下，探索新的發(fā)展方向是值得生產(chǎn)廠家的關(guān)注的。
夸克公司在本篇研究報告中，通過綜合公司歷次有關(guān)保健品方面的研究，向讀者描述保健品消費(fèi)群體的特征及保健品市場的總體狀況，為各生產(chǎn)廠家今后的產(chǎn)品開發(fā)提供決策參考。
目前市場上保健品層出不窮，廣義的保健品應(yīng)該包括：保健類食品和保健類藥品這兩大類。但我們這里著重研究的是狹義的保健品，即保健類藥品（我們簡稱之為“保健品”）。我們把狹義的保健品市場分為四類：洋參類、補(bǔ)鈣類、美容類和機(jī)體調(diào)節(jié)類，這也是目前保健品市場主要的四類產(chǎn)品。
一類城市不同年齡消費(fèi)者保健品消費(fèi)趨勢
二類城市不同年齡消費(fèi)者保健品消費(fèi)趨勢
消費(fèi)者消費(fèi)保健品時關(guān)心的因素
市場環(huán)境及前景預(yù)測
在醫(yī)療保健費(fèi)用支出上，從年起，一類城市（以上海為例）和二類城市（以杭州為例）的年平均每人醫(yī)療保健費(fèi)用支出都以超過％的速度遞增。
無論是一類城市還是二類城市，保健品的消費(fèi)比例都很高，均達(dá)到半數(shù)以上，“未購買也未服用”的比例均不到三成?？梢姳＝∑废M(fèi)已趨向大眾化，保健意識也有明顯提高，市場存在著巨大的潛力。據(jù)不完全統(tǒng)計，在上海地區(qū)，僅—?dú)q女性的補(bǔ)鈣產(chǎn)品消費(fèi)量就有近億元。與此同時，保健品市場競爭也日趨激烈。
電視廣告是認(rèn)知保健品的主要途徑
電視是消費(fèi)者信息來源最多、最廣泛的媒體。電視廣告是以其媒體導(dǎo)向性強(qiáng)、直觀等特點(diǎn)，成為消費(fèi)者最易接受的媒體廣告形式。對于保健品的選擇，電視廣告中對癥狀的描述會引導(dǎo)消費(fèi)者結(jié)合自己本身的狀況去選擇，找到自己產(chǎn)品與消費(fèi)者需求相吻合的契合點(diǎn)。在這一點(diǎn)上，一類城市和二類城市是相同的。
消費(fèi)者行為特征分析
針對服用保健品的消費(fèi)群體，我們就其家庭收入、性別比例、年齡構(gòu)成、購買季節(jié)等因素從消費(fèi)能力、消費(fèi)動機(jī)、消費(fèi)心理以及消費(fèi)的季節(jié)性等方面對一、二類城市進(jìn)行了比較分析。
消費(fèi)能力：一類城市強(qiáng)于二類城市一類城市的保健品消費(fèi)比例要高于二類城市，且消費(fèi)比例與收入基本呈遞增關(guān)系。這與目前保健品市場價格偏高以及消費(fèi)者的保健意識有關(guān)聯(lián)。從一、二類城市縱向比較，年收入元以下被訪者服用過保健品的比例，一類城市明顯高于二類城市；收入較高者消費(fèi)比例都處于較高位置，特別是上海地區(qū)家庭年收入達(dá)到元以上的家庭消費(fèi)比例高達(dá)％。
消費(fèi)動機(jī)：一類城市“自我服用”，二類城市“饋贈親友”一類和二類城市“購買過但未服用過”的消費(fèi)者是隨年齡遞增而下降的，而“服用過但未購買過”的曲線則是上揚(yáng)的。消費(fèi)者購買群體主要集中在年輕人，而服用的主要對象則主要集中在中老年群體。由此可見，保健品消費(fèi)主要是以“表達(dá)或傳遞感情”為目的。而這兩類城市里曾經(jīng)購買或服用過的人群年齡分布是相對平均的，二類城市的消費(fèi)者較一類城市來說相對年輕。
從另一個角度說，我們就保健品的消費(fèi)途徑進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)保健品的消費(fèi)主要有以下四種途徑：即自我服用，饋贈親友，給家人服用和送禮。除了“自我服用”之外，其他三種方式均是為“傳遞或表達(dá)感情”，而一、二類城市又有些差異。一類城市自己服用的比例很高，二類城市則更注重于感情聯(lián)絡(luò)。
消費(fèi)季節(jié)：冬季雖為旺季，但季節(jié)性開始淡化冬令進(jìn)補(bǔ)是中國人的傳統(tǒng)，因此冬季無疑是保健品的銷售旺季，這點(diǎn)依舊表現(xiàn)得很明顯，夏季是最少服用保健品的季節(jié)。但同時也有大部分的消費(fèi)者對季節(jié)抱著無所謂的態(tài)度，在二類城市（如寧波）表現(xiàn)得尤為明顯，這表明現(xiàn)在保健品消費(fèi)的季節(jié)性已經(jīng)開始淡化。同時也從另一側(cè)面說明，就保健意識而言，一類城市高于二類城市。
消費(fèi)心理：關(guān)心功效、價格、服用方便及口味保健品的服用者較為慎重，一、二類城市中按說明書的要求服用的人群比例分別達(dá)到％和％，表明保健品的消費(fèi)種類目前依然是以藥品保健為主，此類產(chǎn)品的說明書的內(nèi)容對消費(fèi)者有一定的指導(dǎo)作用。
產(chǎn)品所描述的功效是否確實(shí)，這是消費(fèi)者最為關(guān)心的問題，這一類人群高達(dá)％，這從一個側(cè)面反映了當(dāng)今保健品市場存在著產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，廣告宣傳言過其實(shí)的現(xiàn)象。
當(dāng)被詢問到“對最常使用的保健品的滿意之處”時，除了功效、價格外，一類城市的被調(diào)查者有％提到了服用方便，而二類城市的被調(diào)查者有％提到了口味，％提到了包裝，而只有％提到了服用方便。可見，一、二類城市的消費(fèi)由于城市生活節(jié)奏的緊張度不同存在著一些差異。
購買習(xí)慣分析
購買主要地點(diǎn)：超市、自選商場和藥店超市自選商場和藥店是消費(fèi)者購買保健品的主要地點(diǎn)，也是保健品比較集中的地區(qū)；醫(yī)院則是消費(fèi)者最少購買的地方（均不到％）。這表明，無論對于生產(chǎn)廠商還是消費(fèi)者來說，對保健品的定位均是介乎食品和藥品之間的。相比較而言，二類城市的消費(fèi)者更傾向于超市，比例達(dá)到％，藥店的選擇只有％。
購買數(shù)量：多數(shù)傾向于每次購一瓶或一盒大多數(shù)的消費(fèi)者都傾向于每次購買一瓶盒保健品，如一類城市這一比例達(dá)到％，這跟保健品的價格和消費(fèi)者存在著一定的試用心理有關(guān)。
促銷：“買一送一”、“專家咨詢”者多
保健品的促銷方式較多，其中以“買一送一”和“專家咨詢”為主；從比率看，對消費(fèi)者而言，“專家咨詢”對消費(fèi)者的購買欲有最強(qiáng)的刺激。原因可能在于二類城市消費(fèi)者的保健意識相對較弱，同時說明消費(fèi)者對保健品的認(rèn)識更側(cè)重于保健藥品，對其功效更信賴專家的觀點(diǎn)。
品牌狀況研究
我們就目前市場上洋參類、補(bǔ)鈣類、美容類和機(jī)體調(diào)節(jié)類等四類產(chǎn)品，進(jìn)行消費(fèi)者知曉度的研究對比。
經(jīng)過對比發(fā)現(xiàn)，一類城市的保健品的整體知名度高于二類城市，這可能與媒體在一類城市投放量大有關(guān)。另外，一類城市的被調(diào)查者所知道的保健品的品牌明顯多于二類城市。在具體的各類品牌中，美容類和洋參類的品牌知名度一類城市明顯高于二類城市。而個別品牌當(dāng)中，昂立和萬基的品牌知名度在一、二類城市均有較高的知名度。
近些年，補(bǔ)鈣類產(chǎn)品異軍突起，在對比中我們發(fā)現(xiàn)巨能鈣在二類城市享有絕對的知名度。被調(diào)查者第一提及率達(dá)到％，總體提及率達(dá)到％。與此相同的是紅桃，在一類城市沒有被提及，這可能跟紅桃集團(tuán)的目標(biāo)消費(fèi)群集中于二、三類城市有關(guān)。
結(jié)論
雖然生產(chǎn)廠家目前不斷推出各類保健品以滿足消費(fèi)者的多層次需求，各類產(chǎn)品的廣告也打得鋪天蓋地，但由于保健品的種類多得幾乎已經(jīng)可以覆蓋所有人群，使得消費(fèi)者保健品的消費(fèi)進(jìn)入成熟期，開始由沖動性購買轉(zhuǎn)向理智型消費(fèi)，消費(fèi)群體也已由以前的單一型轉(zhuǎn)向多元化。
面對此種狀況，廠商要想在激烈競爭的市場中分得一杯羹，必須認(rèn)真分析市場的變化?？淇说难芯咳藛T提醒廠商：
由于人們對于保健品的消費(fèi)還存在著謹(jǐn)慎的態(tài)度，功效是消費(fèi)者最為關(guān)心的因素，因而，解除消費(fèi)者對產(chǎn)品功效的擔(dān)心，是目前的保健品行業(yè)需要重點(diǎn)解決的問題。與此同時，避免夸大的宣傳，大力宣傳有關(guān)保健知識，在消費(fèi)者心里樹立起良好的企業(yè)形象是十分重要的。
在媒體習(xí)慣方面，電視廣告仍是消費(fèi)者獲取信息最快、最多的方式，但不一定是最可靠的信息渠道；“專家咨詢”是最能夠刺激消費(fèi)的方式，表明這是消費(fèi)者信任度最高的方式。前者能提高產(chǎn)品知名度，后者能提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，廠商如能把提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度有機(jī)地結(jié)合起來，便會贏得消費(fèi)者。
在銷售渠道方面，由于藥店和超市的銷量遠(yuǎn)高于其他渠道，因而應(yīng)注意攻打這兩個渠道。
何為本土化策略
所謂本土化策略，即全球適應(yīng)主張。是企業(yè)力圖融入目標(biāo)市場，努力成為目標(biāo)市場中的一員所采取的策略。它要求企業(yè)不是把自己當(dāng)成外來的市場入侵者，而是當(dāng)作目標(biāo)市場中固有的一員融入當(dāng)?shù)匚幕鼜?qiáng)調(diào)企業(yè)以適應(yīng)環(huán)境來獲得更大的發(fā)展空間。跨國公司通過將生產(chǎn)、營銷、管理、人事等全方位融入東道國經(jīng)濟(jì)中，通過全面的調(diào)查、了解本土的實(shí)際經(jīng)濟(jì)、文化、生活習(xí)俗等情況而進(jìn)行的一系列融入性調(diào)整。
這樣一方面有利于外來跨國公司生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，能更好地滿足本土消費(fèi)者的需要，同時也節(jié)省了國外企業(yè)海外派遣人員和跨國經(jīng)營的高昂費(fèi)用、與當(dāng)?shù)厣鐣幕诤?、減少當(dāng)?shù)厣鐣ν鈦碣Y本的危機(jī)情緒，有利于東道國經(jīng)濟(jì)安全、增加就業(yè)機(jī)會、管理變革、加速與國際接軌。這些年，外資安防企業(yè)通過逐步實(shí)現(xiàn)中國本土化經(jīng)營，不斷調(diào)整策略，在中國市場上取得了喜人的發(fā)展成果。下面，我們一起看看安防界里的幾個知名企業(yè)目前的中國本土化情況。
索尼的中國“本土化”策略
1978年，索尼廣播電視專業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)入中國。2004年10月1日，索尼在中國成立了“索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)”，強(qiáng)化中國“本地化“策略，秉承植根中國、不斷創(chuàng)新、以客戶為中心的理念，整合技術(shù)、資金、人員、管理等多方面的資源，針對中國市場的特定需求，綜合研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造、市場銷售以及售后服務(wù)等整個產(chǎn)業(yè)鏈，為客戶提供優(yōu)化的、完善的全方位解決方案。
2012年6月的高層領(lǐng)導(dǎo)媒體見面會會上，索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)新任總裁井手司治表示：“2012財年，索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)將繼續(xù)以中國市場和客戶的需求為導(dǎo)向，堅持“以客戶為中心”的理念，努力實(shí)踐、提品、系統(tǒng)和業(yè)務(wù)運(yùn)營三個方面的全方位解決方案。并以這三個解決方案為核心，致力于成為全面的解決方案供應(yīng)商，與中國客戶攜手并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)共贏?！睘榱烁玫呐浜纤髂嶂袊鴮I(yè)系統(tǒng)集團(tuán)在中國業(yè)務(wù)的開展，2012年在中國還特別成立了“索尼中國專業(yè)系統(tǒng)事業(yè)本部(英文名稱:ProfessionalSolutionGroupChina)”，將索尼日本總部設(shè)計團(tuán)隊(duì)的部分職能拓展到中國，更快速、更準(zhǔn)確地把握中國市場需求，并將其反映到產(chǎn)品企劃之中。
泰科的中國“本土化”策略
2008年4月15日，泰科在上海成立研發(fā)中心，這是其在國內(nèi)的第一家研發(fā)機(jī)構(gòu)；2011年3月，泰科安防設(shè)備推出了全國統(tǒng)一客戶服務(wù)熱線，向中國客戶提供市場、銷售、技術(shù)支持、售后維修等全方位的資訊服務(wù)，進(jìn)一步深化中國本土策略。
據(jù)泰科安防設(shè)備中國區(qū)總經(jīng)理JohnBecker透露，泰科最近在做一些業(yè)務(wù)上的調(diào)整，泰科亞太區(qū)的服務(wù)部門的總部將搬至上海，并且，所有泰科相關(guān)業(yè)務(wù)部門的亞太地區(qū)總部都會逐漸放到中國。上海的經(jīng)濟(jì)發(fā)展輻射整個中國的發(fā)展，泰科希望能夠借經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)之力，獲得在中國市場的長足發(fā)展。
博世的中國“本土化”策略
在中國安防市場本土化一直是無法繞過的“一道坎”，有人對外商在國內(nèi)的本土化的進(jìn)程做了一個概括——“設(shè)立辦事處-開分公司-開辦工廠-設(shè)立研發(fā)中心-管理層本土化”。在完成之前幾項(xiàng)后，2011年博世安防系統(tǒng)的本土化進(jìn)程更加進(jìn)一步的深入。博世安保通訊系統(tǒng)中國區(qū)升級為大中華區(qū)，這預(yù)示中國安防市場在博世的地位正在逐漸提高，升級為大中華區(qū)不僅僅是單純的市場范圍的擴(kuò)大，職能與獨(dú)立性的提升才是本次升級的重中之重，在總部的重視與自身業(yè)務(wù)不斷發(fā)展的前提下，升級后的博世安保通訊系統(tǒng)大中華區(qū)本土化的趨勢更加明顯。
博世安保通訊系統(tǒng)大中華區(qū)銷售副總裁龍沐坤(KoenRommel)表示：“我們將繼續(xù)在中國進(jìn)行投資，本土化的進(jìn)程將來會快速增長。如此強(qiáng)大的本地實(shí)力將確保博世安防系統(tǒng)在中國市場的各個方面不會有語言障礙，而且使我們更加接近每個市場?！盕IC
各村（居）委會：
為認(rèn)真貫徹落實(shí)《中華人民共和國動物防疫法》、《安徽省動物防疫和動物產(chǎn)品安全管理辦法》，加強(qiáng)我鎮(zhèn)重大動物疫病防控工作，防止重大動物疫情發(fā)生，確保我鎮(zhèn)畜牧業(yè)生產(chǎn)持續(xù)健康發(fā)展。結(jié)合我鎮(zhèn)動物防疫工作職責(zé)，落實(shí)動物防疫責(zé)任制，確保重大動物疫病的免疫密度和免疫效果，特制定本方案。
一 主要工作目標(biāo)：
1、名確職責(zé)，強(qiáng)化屬地管理分級負(fù)責(zé)機(jī)制。
動物防疫工作在鎮(zhèn)人民政府負(fù)總責(zé)的前提下，逐級實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制管理，將動物防疫工作，落實(shí)到具體的村、組和包村干部、村兩委等具體責(zé)任人，形成一級抓一級，層層抓落實(shí)，人人有責(zé)任的工作局面。對因免疫工作不到位引發(fā)動物疫情的，要嚴(yán)肅追究相關(guān)人員責(zé)任不履行強(qiáng)制免疫職責(zé)的單位和個人，要依法促其整改并追究其責(zé)任。
2、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，狠抓措施落實(shí)。
要結(jié)合本地實(shí)際制定免疫工作計劃，做到動物防疫工作年度有計劃、有部署、有措施、有督促、有檢查。要堅持集中免疫和每月補(bǔ)免日制度。在免疫注射過程中，要堅持村干部帶隊(duì)制度，對個別不配合免疫的農(nóng)戶，要集中力量實(shí)行強(qiáng)制免疫，切實(shí)做到應(yīng)免盡免，不留空檔。要求：禽流感、口蹄疫、豬瘟、高致病性藍(lán)耳病、雞新城疫的免疫密度必須達(dá)到100%,整體抗體合格率達(dá)到70%以上，全面落實(shí)狂犬病的免疫，羊小反芻獸疫病和禽H7N9流感，指導(dǎo)養(yǎng)殖戶做好豬流行性腹瀉等其它動物疫病的免疫工作，要進(jìn)一步完善免疫記錄和檔案，全面推行《動物免疫證》入戶和畜禽標(biāo)識工作。
3、做好動物防疫物質(zhì)保障。
動物疫病防控經(jīng)費(fèi)要列入村財預(yù)算，確保轄區(qū)內(nèi)動物防疫工作的順利開展，并做好防疫隊(duì)伍人員的防護(hù)工作，確保人員的安全。
4、加強(qiáng)動物疫病免疫抗體監(jiān)測。
按要求完成動物疫病免疫抗體監(jiān)測樣品采集任務(wù)，并對免疫抗體不合格的畜禽，要及時進(jìn)行補(bǔ)免和加強(qiáng)免疫，確保畜禽處于有效免疫保護(hù)狀態(tài)。
5、嚴(yán)格動物疫情報告制度。
要密切注視本轄區(qū)內(nèi)的疫情動態(tài)，按照《重大動物疫情應(yīng)急條例》及應(yīng)急預(yù)案、技術(shù)規(guī)范要求建立村報告網(wǎng)絡(luò)，做好動物疫情排查工作，一旦發(fā)現(xiàn)可疑重大動物疫情，應(yīng)立既按規(guī)定程序上報，同時采取邊報告、邊隔離、邊消毒、邊處置等措施，防止疫情擴(kuò)散和蔓延。
6、加強(qiáng)動物防疫工作督查。
結(jié)合本轄區(qū)的實(shí)際，每一階段的高致病性禽流感、口蹄疫、高致病性藍(lán)耳病等重大動物疫病防控情況進(jìn)行嚴(yán)格檢查，查找存在的不足和問題，及時補(bǔ)缺補(bǔ)漏，確保各項(xiàng)措施真正落到實(shí)處。
7、加強(qiáng)動物疫病宣傳教育。
充分利用宣傳欄、宣傳單、宣傳冊、等，廣泛開展動物防疫知識和動物產(chǎn)品安全知識的宣傳活動，增強(qiáng)廣大群眾的動物防疫和動物產(chǎn)品安全意識，自覺結(jié)受動物免疫，不消售、不食用、不亂扔病死動物。
8、加強(qiáng)動物防疫隊(duì)伍管理和培訓(xùn)。
根據(jù)縣委辦、縣政府辦《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村六大員管理工作的意見》，按照"縣管、鎮(zhèn)聘、村用"愿則，做好村級動物防疫員的管理、培訓(xùn)和考核工作，確保村級動物防疫員工作責(zé)任的落實(shí)。
9、積極完成上級業(yè)務(wù)主管部門布置的其它工作任務(wù)。
二、具體考核內(nèi)容：
（一）、動物防疫工作機(jī)制
1、動物防疫工作要有計劃、有部屬、有督查檔案。
2、建立"政府保密度，部門保質(zhì)量"的工作機(jī)制，各村要建立防疫物質(zhì)保障制度。
（二）、動物免疫工作管理
1、動物免疫密度要求：禽流感、高致病性藍(lán)耳病、口蹄疫、豬瘟、雞新城疫免疫密度100%,對所有的犬實(shí)施狂犬病和羊小反芻獸疫病全面免疫，豬、禽和大牲畜病死率分別控制在5%、13%、1%以下，《動物免疫證》入戶率100%;畜禽標(biāo)識佩戴率達(dá)100%.
2、全面推行村級動物免疫日制度，進(jìn)行月月補(bǔ)免和加強(qiáng)免疫，同時填寫免疫檔案。
3、免疫檔案建立：免疫檔案內(nèi)容：按畜主、免疫時間、免疫地點(diǎn)、免疫動物種類數(shù)量、疫苗用量、疫苗生產(chǎn)廠家、疫苗種類、疫苗批號、防疫員、反應(yīng)情況、畜主簽名等逐項(xiàng)進(jìn)行登記建檔，村要有匯總表，匯總表要有村領(lǐng)導(dǎo)簽字和公章，專業(yè)戶和飼養(yǎng)場列入屬地管理，免疫檔案掌握到戶，免疫結(jié)束后以村為單位匯總，并及時將免疫情況匯總表交到南照鎮(zhèn)動物防疫站。
4、疫苗、耳標(biāo)使用規(guī)范。
5、按規(guī)定要求領(lǐng)用、保存、使用疫苗，確保疫苗注射的可靠性，真實(shí)性、有效性。
6、按要求、保質(zhì)保量完成免疫抗體監(jiān)測采樣任務(wù)。
7、按要求及時上報動物防疫進(jìn)度。
（三）、村級動物防疫員隊(duì)伍建設(shè)
1、村級動物防疫員隊(duì)伍管理制度完善。
2、對村級動物防疫員有監(jiān)督管理、考核記錄齊全。
3、開展村級動物防疫員培訓(xùn)，培訓(xùn)手冊填寫規(guī)范。
二、活動時間：*年9月25日
三、活動地點(diǎn)：*市*鎮(zhèn)
四、活動目的：1、熱烈慶祝*市*電器廣場隆重開業(yè)；2、提高*電器廣場在增城的知名度，讓更多的消費(fèi)者信賴*，關(guān)注*；3、利用開業(yè)、中秋及國慶之機(jī)，通過系列促銷活動，打開增城市場，提高產(chǎn)品銷售。
五、活動場地布置(附平面圖)：1、商場形象布置：商場入口地面鋪紅地毯、兩旁放置花藍(lán)、迎賓小姐立于兩邊；服務(wù)臺放置宣傳畫頁；室內(nèi)懸掛宣傳串聯(lián)小彩旗、室內(nèi)墻壁貼各類POP宣傳噴畫、角落放置盆景。）2、商場剪彩儀式形象布置（附圖）：A、商場整體布置:大廈懸掛宣傳條幅及拉滿三角小串旗，大廈附近升4個大汽球、附近花基插滿宣傳彩旗。B、通道及臺階布置：通道立大型拱門一個、搭小型剪彩舞臺（即紅地毯鋪飾）、置簽到用品（簽到臺、椅，金筆、簽到簿）一套、禮儀小姐迎賓、醒獅賀喜，過道右側(cè)放置咨詢帳蓬1個；通道左側(cè)搭建促銷舞臺1個并配置音響、燈光。備注：剪彩用品（托盤、金剪刀、彩球、綬帶；）、禮炮準(zhǔn)備就緒。3、各街道懸掛宣傳橫幅100條及插滿彩旗。內(nèi)容：熱烈慶祝*市*電器廣場隆重開業(yè)；*電器廣場開業(yè)期間特價酬賓；迎中秋、慶國慶；*電器廣場特價酬賓4、宣傳車帶動開業(yè)氣氛：20輛宣傳車有秩序的在各主要街道進(jìn)行形象宣傳。宣傳車包裝：宣傳噴畫、彩旗及橫幅。
關(guān)鍵詞：化工企業(yè) 電氣設(shè)計 安全措施
在化工企業(yè)生產(chǎn)過程中,由于使用大量揮發(fā)性有機(jī)物質(zhì),使工廠內(nèi)的在其生產(chǎn)、加工和儲運(yùn)過程中不可避免的會出現(xiàn)爆炸性混合物或火災(zāi)危險物質(zhì)，而電氣設(shè)備和線路在運(yùn)行過程中因過載、短路漏電、電火花或電弧等產(chǎn)生的火源常常是引起爆炸事故的原因之一。因此廠房的電氣設(shè)計必須把防爆安全作為設(shè)計方案的首要因素來慎重對待，電氣設(shè)計人員應(yīng)充分研究和考慮各種影響安全的因素,提高化工企業(yè)防爆廠房的設(shè)計水平, 從而有效降低由于電氣原因發(fā)生爆炸危險的概率。
一、爆炸危險環(huán)境的基本概念和誘發(fā)因素
1.爆炸危險環(huán)境的基本概念
爆炸危險環(huán)境指含有爆炸性混合物的環(huán)境，分為爆炸性氣體環(huán)境和爆炸性粉塵環(huán)境。按爆炸性混合物出現(xiàn)的頻繁程度和持續(xù)時間，將爆炸性氣體環(huán)境劃分為0、1、2區(qū)，爆炸性粉塵環(huán)境劃分為10和11區(qū)。在化工企業(yè)中多為爆炸性氣體環(huán)境，其中2區(qū)較為常見。
2.化工企業(yè)誘發(fā)爆炸的主要因素
2.1釋放源
可釋放出能形成爆炸性混合物的物質(zhì)所在的位置或地點(diǎn)稱為釋放源。密閉容器和通道本身不視作釋放源，當(dāng)事故情況或在正常操作過程中產(chǎn)生易爆可燃物質(zhì)外溢時，則被看作釋放源。釋放源應(yīng)按易燃物質(zhì)的釋放頻繁程度和持續(xù)時間的長短進(jìn)行分級。
2.2點(diǎn)燃源
煙頭、撞擊火花、明火、化學(xué)反應(yīng)熱、熱物體表面等都可以起到點(diǎn)燃作用，成為點(diǎn)燃源。而電氣控制設(shè)備，如燈開關(guān)、磁力起動器等在分合過程中產(chǎn)生的電弧以及電氣設(shè)備表面的熱積累都是可能的點(diǎn)燃源。在電氣設(shè)計中最重要的是要防止因電氣設(shè)備導(dǎo)致點(diǎn)燃的問題。
2.3爆炸濃度
爆炸性氣體、蒸氣、粉塵等要與空氣混合成一定比例，才能形成爆炸性混合物，這種比例稱作爆炸濃度。當(dāng)混合物濃度超過爆炸濃度上限或低于爆炸濃度下限時，都不能被點(diǎn)燃。釋放源、點(diǎn)燃源和爆炸濃度構(gòu)成了爆炸的三個基本條件，缺少其中任何一個條件時，均不能形成爆炸。因此，電氣設(shè)計中的防爆措施應(yīng)當(dāng)從這三個方面來考慮。
二、電氣防爆設(shè)計提高廠房安全的基本措施
1.把好電氣設(shè)備選型關(guān),使其不成為點(diǎn)燃源
為了防止電弧和電火花的外泄,降低電氣設(shè)備表面溫度,化工企業(yè)防爆廠房常選用隔爆型、增安型和正壓型。如油表面充氮的變壓器,冷卻介質(zhì)為非燃燒液體阿斯加拉(ASKarel)的變壓器,使用氣體絕緣氣體的六氟化硫開關(guān)裝置等。
另外設(shè)備選型選型前通常先要正確分析爆炸性氣體混合物的分級分組及爆炸危險區(qū)域的分區(qū)。由工藝等專業(yè)設(shè)計人員提供各種可燃性危險物質(zhì)明細(xì)表及其特性，如：可燃性物質(zhì)的名稱、化學(xué)成分、閃點(diǎn)、爆炸下限、氣體或蒸氣與空氣的相對密度、點(diǎn)燃溫度、級別與溫度組別等，并提供各區(qū)域的釋放源明細(xì)表，如釋放源位置、釋放源等級等，電氣設(shè)計人員可根據(jù)上述條件及《爆炸和火災(zāi)危險環(huán)境電力裝置設(shè)計規(guī)范》GB50058―92中相關(guān)要求劃分爆炸危險區(qū)域并選擇相應(yīng)的防爆電氣設(shè)備。選用的防爆電氣設(shè)備級別和組別，不應(yīng)低于該爆炸性氣體環(huán)境內(nèi)爆炸性氣體混合物的級別和組別。當(dāng)存在有2種以上爆炸性氣體混合物時，應(yīng)按危險程度高的級別和組別選用防爆電氣設(shè)備
2.防爆場所的有效通風(fēng)降低有燃燒爆炸危險的物質(zhì)的濃度，有效防止爆炸。
防爆場所的通風(fēng)有三種方式:自然通風(fēng)、一般人工通風(fēng)和局部人工通風(fēng)。自然通風(fēng)由建筑專業(yè)設(shè)計考慮,而一般人工通風(fēng)和局部人工通風(fēng)則由通風(fēng)專業(yè)考慮。
3.注重防爆廠房配線質(zhì)量
防爆廠房內(nèi)電氣配線是很重要的一環(huán)，由于配線施工較為隱蔽，不容易檢查，往往又成為最薄弱的環(huán)節(jié)，防爆設(shè)備如果沒有正確的配線將會失去防爆的意義?；て髽I(yè)防爆廠房內(nèi)配電線路所用電纜或?qū)Ь€一般采用銅芯材質(zhì)。當(dāng)易燃物質(zhì)比空氣重時，電氣線路應(yīng)在較高處敷設(shè)或直接埋地，架空敷設(shè)采用電纜橋架。電纜溝敷設(shè)時溝內(nèi)應(yīng)填砂，并有排水措施。當(dāng)易燃物質(zhì)比空氣輕時，電氣線路在較低處敷設(shè)或采用電纜溝敷設(shè)。在爆炸危險場所中使用的電纜不能有中間接頭。
按照我國《爆炸和火災(zāi)危險環(huán)境電力裝置設(shè)計規(guī)范》(GB50028-92)規(guī)定,與設(shè)備相聯(lián)的長導(dǎo)管要隔一定距離密封一次,其目的是:①防止設(shè)備產(chǎn)生電火花并發(fā)生燃燒時,燃燒氣體通過電氣管道連通到另一個有爆炸性混合物的聯(lián)接系統(tǒng)中。②防止爆炸混合物通過電氣管道從危險區(qū)擴(kuò)散到非危險區(qū)。此外在化工企業(yè)防爆廠房內(nèi),所有的電氣管路應(yīng)采用低壓流體輸送用鍍鋅焊接鋼管。當(dāng)采用管箍連接時,對直徑25mm及以下的鋼管,螺紋旋合不應(yīng)少于5扣,對直徑32mm鎖緊螺母),鋼管與電氣設(shè)備的連接處宜采用撓性連接管。
4.靜電接地對廠房內(nèi)化工設(shè)備防爆、防電擊作用明顯。
在化工企業(yè)防爆廠房中,金屬容器、管道、構(gòu)架及操作平臺很多。由于防爆的需要,電氣管路大多為明設(shè)。這么多的管線長短不一,很容易形成不同的感應(yīng)電位和靜電電位。為了預(yù)防不同電位金屬件之間的電荷釋放而產(chǎn)生電火花,并防止用電設(shè)備對操作人員安全的危害,化工企業(yè)防爆廠房內(nèi)一定要采取靜電接地措施。防爆廠房內(nèi)各工藝設(shè)備、管道(水管除外)、各種金屬構(gòu)件、電氣設(shè)備正常不帶電的金屬外殼、工藝管道在建筑物的進(jìn)出口處均應(yīng)直接與靜電接地干線做可靠的電氣連接。
三、結(jié)語
化工企業(yè)因其工藝的特殊性，往往處于危險生產(chǎn)環(huán)境，因此電氣設(shè)計人員應(yīng)引起重視，熟悉有關(guān)的設(shè)計規(guī)范，掌握所選電氣產(chǎn)品的性能。針對構(gòu)成爆炸的基本條件,采取完整的防范措施,做到既經(jīng)濟(jì)又有效?；て髽I(yè)防爆廠房的電氣施工,必須按規(guī)范規(guī)定嚴(yán)格認(rèn)真地進(jìn)行,這也是保證工程達(dá)到設(shè)計防爆要求的重要環(huán)節(jié)。
參考文獻(xiàn)：
