時間：2022-10-01 22:12:22
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策劃部經(jīng)理Jacky Han是林溪山莊從海外人才交流會上用高薪招聘來的海歸。前一段時間，他給總經(jīng)理林楓發(fā)了一封郵件，提議運用一種新的促銷形式推薦獎勵計劃來提高林溪山莊老顧客的回頭率與新顧客的客流量。林楓對這一想法非常感興趣，并為此召開了一次高層會議。
此次會議之后，林楓了解到推薦獎勵計劃能夠為企業(yè)帶來利益，而且這種利益的大小會受到關(guān)系強度與品牌強度等因素的影響。但新的問題又開始困擾著林楓：具體的獎勵分配方案究竟應(yīng)該如何設(shè)計呢？是應(yīng)該將全部獎勵費用支付給推薦人（現(xiàn)有顧客），還是支付給被推薦人（新顧客）呢？或者雙方各得一部分？分配方案的不同會不會影響?yīng)剟钣媱澋男Ч?？林希望盡快解決這些問題，以便規(guī)劃下一個季度的促銷計劃，要不然再好的促銷策略，一旦錯過時機(jī)，也不會產(chǎn)生預(yù)期的效果。
星期一一大早，上周在北京參加完2008年酒店營銷高層論壇的小韓興沖沖地走進(jìn)林楓的辦公室，從公文包里拿出了會議上的一份發(fā)言簡報。他認(rèn)為這份簡報能夠為推薦獎勵計劃的制定提供有益的參考。
如何正確設(shè)計推薦獎勵方案
最近美國的一些專家進(jìn)行了一項研究，研究結(jié)果表明：推薦獎勵方案中獎勵的分配方式對推薦可能性的影響取決于關(guān)系強度。新加坡某大學(xué)的136位本科生參加了該項實驗。實驗根據(jù)獎勵分配方式和關(guān)系強度（關(guān)系緊密、關(guān)系疏遠(yuǎn)）分為六種情境（如圖1所示），其中“獎勵我”是指由推薦者獲得獎勵（一張購物券），“獎勵你”是指由被推薦者獲得購物券，“獎勵雙方”是指雙方同時獲得購物券。
研究結(jié)果顯示：獎勵方案的設(shè)計和關(guān)系強度共同對消費者推薦的可能性產(chǎn)生影響。在關(guān)系密切的情境下，消費者在“獎勵你”的情況下作出推薦的可能性最大，接下來是“獎勵雙方”和“獎勵我”，當(dāng)然這種差異并不明顯。而在關(guān)系疏遠(yuǎn)的情境下，各個獎勵方案的結(jié)果正好相反，消費者在“獎勵我”、“獎勵雙方”、“獎勵你”三種情況中，作出推薦的可能性逐步減低。其中在“獎勵你”的情境下消費者推薦的可能性明顯低于“獎勵雙方”和“獎勵我”。
因此，在設(shè)計推薦獎勵計劃時，如何選擇獎勵對象非常重要。在現(xiàn)有顧客和新顧客之間不同的獎勵分配方案會對顧客作出推薦的可能性產(chǎn)生不同的影響，而且這種影響又取決于推薦者與被推薦者之間關(guān)系的緊密程度。上述實驗表明：在兩者間關(guān)系緊密時，獎勵獲得者的不同設(shè)置不會對推薦的可能性產(chǎn)生很大的影響。而當(dāng)兩者關(guān)系疏遠(yuǎn)時，對推薦者進(jìn)行獎勵更有效。
林楓讀完這種文字，顯得非常興奮。他馬上讓秘書把這份簡報抄送給各部門經(jīng)理，通知相關(guān)人員第二天下午召開會議，針對“如何設(shè)計推薦獎勵計劃”這一議題，討論業(yè)務(wù)推廣事宜。
“獎勵我”，還是“獎勵你”
會上，Jacky首先對那份會議簡報做了一些補充說明。他認(rèn)為獎勵分配方案涉及兩個主體，即推薦者與被推薦者。在現(xiàn)實生活中，很少有公司的推薦獎勵計劃將所有獎勵都分配給被推薦者，因為這樣做不合情理。極少有消費者會接受這種純粹的利他行為，單純?yōu)榱怂说睦娑晦o辛苦地向他人推薦自己使用過的產(chǎn)品或服務(wù)。當(dāng)然也有例外，比如向關(guān)系非常親密的家人或朋友推薦時，就會出現(xiàn)這種利他行為，因為消費者在推薦時雖然沒獲得經(jīng)濟(jì)上的利益，但卻在心理上得到了相應(yīng)的滿足。但，這畢竟是少數(shù)情況。所以，Jacky認(rèn)為獎勵分配方案其實只有兩種選擇，其一獎勵推薦者，其二獎勵雙方。
與會者對Jacky的補充說明非常認(rèn)可?？墒蔷烤故峭扑]者獲得全部獎勵，還是雙方各分享一部分獎勵呢？這兩種分配方案的設(shè)計對推薦獎勵計劃的效果會不會產(chǎn)生不同的影響？大家討論起來。
“獎勵我”，還是“獎勵雙方”
市場部經(jīng)理潘健根據(jù)自己的經(jīng)驗，認(rèn)為推薦者是推薦獎勵計劃執(zhí)行的關(guān)鍵，只有打動了那些已經(jīng)來過林溪山莊的顧客，他們才有可能向其他顧客推薦，促銷活動才有可能帶來新的客源。林溪山莊的促銷經(jīng)費本來就有限，如果再一分為二，基本上起不到吸引顧客的作用。因此，他覺得推薦獎勵方案應(yīng)該關(guān)注推薦者，把全部獎勵給他們。
營業(yè)部經(jīng)理馮小雅有些咄咄逼人，她不太同意潘經(jīng)理的意見。馮小雅認(rèn)為獎勵全部給推薦人會造成他們的心理負(fù)擔(dān)，尤其是向關(guān)系一般的朋友推薦時，被推薦人沒有任何利益可言，會覺得自己是為了那些獎勵而推薦。在這種情況下，連推薦人都覺得心中有愧，更不要說被推薦人會如何想了。即便是向關(guān)系親密的家人或朋友推薦，推薦人在心理上也會覺得不好意思。有時甚至沒有推薦獎勵，他們反而可以輕松地向家人或朋友推薦他們使用過感覺不錯的產(chǎn)品或服務(wù)。因此，可以預(yù)料只獎勵推薦人的獎勵分配方案執(zhí)行的效果一定不會太好。
公關(guān)部經(jīng)理李沖言語謹(jǐn)慎，他覺得具體采用哪種分配方案，是“獎勵我”還是“獎勵雙方”，要視不同的情況來決定。比如，推薦人與被推薦人之間的關(guān)系是相對緊密的，還是相對疏遠(yuǎn)的；被推薦的品牌在同行中是強勢品牌，還是相對弱勢的品牌。
會議進(jìn)行到這里，好像陷入了僵局。各位經(jīng)理的意見聽起來都有道理。可是針對目前林溪山莊的競爭地位，針對林溪山莊的消費者來說，究竟應(yīng)該選擇哪種獎勵分配方案呢？誰也提不出讓所有人都信服的方案。本來信心十足的林楓，又一次感到了問題的復(fù)雜與棘手。
案例解析
首先，讓我們弄清楚以下基本概念。
推薦可能性：推薦的可能性是指顧客購買某一產(chǎn)品或服務(wù)后，是否會向其他人推薦該產(chǎn)品或服務(wù)。推薦或是不推薦，消費者的這一決定會受到許多因素的影響，比如，顧客使用該產(chǎn)品或服務(wù)之后是否滿意，向其他人推薦可能要付出的時間與精力，以及可能得到的收益等。
關(guān)系強度：關(guān)系強度是關(guān)系的一個重要特性，它決定著社會情境將如何影響推薦行為。關(guān)系從非常密切（如配偶或密友）到相對疏遠(yuǎn)（如很少聯(lián)系的普通朋友），強度依次減弱。
品牌強度：強勢品牌是指享有很高的知名度和豐富的品牌聯(lián)想。消費者對強勢與弱勢品牌的態(tài)度是不同的，比起低質(zhì)量（弱勢）品牌，高質(zhì)量（強勢）品牌的降價對提高銷售額的影響更為明顯。
獎勵方案：促銷利益往往只提供給使用促銷的消費者。然而，在消費者推薦計劃中，由于存在推薦者（現(xiàn)有顧客）和被推薦者（新顧客），獎勵方案的設(shè)計會有三種：第一種是“獎勵我”，即推薦者（現(xiàn)有顧客）獲得獎勵，這是商業(yè)實踐中最常見的；第二種是“獎勵你”，即被推薦者（新顧客）獲得獎勵，這在商業(yè)實踐中不常見到；第三種是“獎勵雙方”，即推薦者和被推薦者都獲得獎勵。
接下來，我們會在上一期案例《推薦獎勵計劃，誰樂意推薦》的基礎(chǔ)上分析這些因素對消費者推薦可能性的影響，幫助林楓擺脫促銷決策困境。
■獎勵方案、關(guān)系強度和品牌強度對推薦可能性的影響
“由誰獲得獎勵”會對推薦的可能性產(chǎn)生影響，即獎勵的分配對推薦可能性的影響。推薦人在“獎勵我”中獲得了所有的經(jīng)濟(jì)收益，在“獎勵雙方”中得到了部分收益，而在“獎勵你”中沒有任何收益，交易的公平感也會相應(yīng)地有所變化，并在“獎勵你”中消費者感覺最不公平。在關(guān)系疏遠(yuǎn)的情境中，推薦的可能性直接與公平程度相關(guān)。在關(guān)系緊密的情境中，交易的公平性不會影響推薦的可能性。
不同的方案設(shè)計會有不同的成本和收益?，F(xiàn)有顧客的個人經(jīng)濟(jì)收益也會因此受到影響。推薦者可以獲得“獎勵我”中的所有收益，或者“獎勵雙方”中的部分收益，或者“獎勵你”的零收益，但與此同時，潛在的社會心理成本也會同向變化。我們用關(guān)系強度作為中介變量來進(jìn)行測量，預(yù)期消費者會分別權(quán)衡收益和成本并采用不同的交易規(guī)則，即在關(guān)系疏遠(yuǎn)的情境中，消費者出于自身利益予以推薦并更少關(guān)注心理成本。因此，在關(guān)系疏遠(yuǎn)的情境中，我們預(yù)計“獎勵你”的推薦可能性會最小。而在關(guān)系疏遠(yuǎn)的情境中，人們期望自己的付出（如推薦）能獲得相應(yīng)的回報（如獎勵）。在“獎勵你”中，消費者作出推薦但沒有得到任何回報，消費者會覺得不公平；相反，在“獎勵我”時，推薦者獲得了獎勵，心理得到了平衡，就會提高推薦的可能性。而“獎勵雙方”的結(jié)果處在這兩者之間。
在關(guān)系密切的情境中，消費者會盡可能實現(xiàn)雙方的利益最大化，不在乎哪一方獲得更多的收益。此外，消費者會在不期望得到任何經(jīng)濟(jì)收益的前提下幫助關(guān)系密切者，并通過幫助關(guān)系密切者獲得心理收益和社會收益。這個邏輯表明，推薦可能性的次序在關(guān)系密切的情境中的發(fā)生情況與關(guān)系疏遠(yuǎn)的情境中是相反的。具體來說，我們的觀點可以概括如下：
觀點1：獎勵分配方案對推薦的可能性會產(chǎn)生影響，雙方都被獎勵時推薦的可能性最大。有獎勵（“獎勵雙方”或“獎勵我”）比沒有獎勵，推薦的可能性顯著提高。
觀點2：獎勵分配方案對推薦可能性的影響取決于關(guān)系強度。在關(guān)系疏遠(yuǎn)的情境中，消費者在“獎勵我”、“獎勵雙方”、“無獎勵”三種情況下，作出推薦的可能性逐步降低。在關(guān)系密切的情境中，消費者在“獎勵你”的情況下作出推薦的可能性最大，接下來是“獎勵雙方”和“獎勵我”。
觀點3：獎勵分配方案對推薦可能性的影響還取決于品牌強度。對于強勢品牌來說，“獎勵雙方”的推薦可能性明顯高于“獎勵我”和“沒有獎勵”，但“獎勵我”與“沒有獎勵”之間無明顯差別。對于弱勢品牌來說，“獎勵我”和“獎勵雙方”的推薦可能性都比“沒有獎勵”高，且“獎勵我”和“獎勵雙方”之間無明顯差別。
■實驗的引入
甘森等學(xué)者以成年人消費者推薦手機(jī)服務(wù)的真實經(jīng)歷進(jìn)行了一項研究。他們從韓國大學(xué)的總裁班中征募了288個學(xué)員參加此項實驗。研究人員將獎勵方案設(shè)計為“沒有獎勵”、“獎勵我”和“獎勵雙方”三種形式，其中“獎勵我”的獎勵是價值6萬韓幣（合350元人民幣）的話費，而“獎勵雙方”的獎勵是雙方分別獲得價值3萬韓幣（合175元人民幣）的話費。研究人員將關(guān)系強度分為關(guān)系緊密和關(guān)系疏遠(yuǎn)兩類。此外，研究人員將品牌強度分為強勢品牌和弱勢品牌兩種。韓國有3家大的手機(jī)服務(wù)供應(yīng)商，市場領(lǐng)導(dǎo)者占有53％的市場份額，在市場上歷史最長，有高質(zhì)、高價的聲譽；兩個追隨者分別擁有31.5%和15.5%的市場份額，其市場形象分別為中等和低端。市場領(lǐng)導(dǎo)品牌代表強勢品牌，其他兩個品牌代表弱勢品牌。
此項實驗的所有參與者對于手機(jī)服務(wù)都十分熟悉，而且這些手機(jī)服務(wù)沒有性別上的差別。手機(jī)服務(wù)不僅僅是一種有形商品，它還有許多無形的特征，而且這些無形的特征是需要通過消費者的親身體驗來感知的。此外，對手機(jī)來說，消費者介入度與市場獲得性較高，消費者之間的口碑顯得更加重要、更有影響，而且更為普遍。參與者被告知手機(jī)服務(wù)供應(yīng)商正在實行一個推薦獎勵計劃（在沒有獎勵的條件下不予說明），然后采用9級量表衡量推薦的可能性，分值越高，推薦的可能性越大。
■選擇適合的獎勵分配方案
當(dāng)推薦與被推薦雙方都被獎勵時，消費者推薦的可能性最大；對兩者都不提供獎勵時，推薦的可能性最低（如圖3-C中，“獎勵雙方”的推薦可能性=(6.19+6.79)/2=6.49，“獎勵我”=6.12，“沒有獎勵”=5.43)。其中，在“沒有獎勵”和“獎勵我”的條件下以及“沒有獎勵”和“獎勵雙方”的條件下差異非常明顯，但“獎勵我”和“獎勵雙方”之間的差異不明顯。
獎勵方案和關(guān)系強度會共同影響推薦的可能性（見圖3-C）?？傮w來看，相對于關(guān)系疏遠(yuǎn)的情境，在關(guān)系緊密的情境中消費者會有更大的推薦可能性（6.13+6.79+6.17>4.72+6.19+6.08）。其中，在關(guān)系緊密的情境中，“獎勵雙方”時推薦的可能性（6.79）明顯高于“獎勵我”（6.17）、“沒有獎勵”（6.13），但“獎勵我”和“沒有獎勵”之間沒有差異。相反，在關(guān)系疏遠(yuǎn)的情境中，推薦的可能性在“獎勵我”（6.08）和“獎勵雙方”（6.19）時都高于“沒有獎勵”（4.72），而且“獎勵我”和“獎勵雙方”的差異也不明顯。
此外，獎勵方案和品牌強度也會共同影響推薦的可能性（見圖3.D）。對于強勢品牌，“獎勵雙方”（6.90）的推薦可能性比“沒有獎勵”（5.80）的高，“獎勵我”（5.90）與“沒有獎勵”之間的差別不明顯，而“獎勵我”與“獎勵雙方”之間的差異明顯。對于弱勢品牌，“獎勵我”（6.41）和“獎勵雙方”（6.02）的推薦可能性都比“沒有獎勵”（5.01）高，但“獎勵我”和“獎勵雙方”之間的差異不明顯。
綜上所述，可以看出，獎勵推薦者（“獎勵我”，即獎勵現(xiàn)有顧客）的獎勵分配方案會提高關(guān)系疏遠(yuǎn)情境中的推薦可能性，但不會提高關(guān)系密切情境中的推薦可能性。由弱勢品牌提供獎勵時，推薦的可能性會更高。另外，在關(guān)系疏遠(yuǎn)的情境中，“獎勵雙方”和“獎勵我”的結(jié)果差別不大，而在關(guān)系緊密的情境中，“獎勵雙方”的推薦可能性比“獎勵我”時要高。
對于強勢品牌，“獎勵雙方”比“獎勵我”的效果明顯好得多。對于弱勢品牌，“獎勵我”的效果稍微（而不是明顯）比“獎勵雙方”好。對于強勢品牌的消費者，由于他們擁有較高的品牌承諾和強烈推薦的內(nèi)在動力，“獎勵我”導(dǎo)致消極的自我意識；相反，“獎勵雙方”會減少推薦人的心理成本，而且，使用強勢品牌的消費者對價格不敏感，因此他們不在意“獎勵我”比“獎勵雙方”多出的經(jīng)濟(jì)收益。
■營銷啟示
提供獎勵能提高消費者推薦產(chǎn)品或服務(wù)的可能性，但大額獎勵或小額獎勵對推薦可能性的影響差別不大。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)用心確定獎勵額度的大小。
在關(guān)系緊密的情境中，獎勵現(xiàn)有顧客（“獎勵我”）并不會增加推薦的可能性。對于營銷管理者來說，這是一個挑戰(zhàn)。推薦獎勵計劃傾向于明確以關(guān)系緊密者為目標(biāo)（如手機(jī)的“家庭與朋友計劃”）或者以關(guān)系緊密收尾（因為人們與親密的人交流最頻繁，這樣關(guān)系緊密的人也更有可能接受推薦）。在關(guān)系緊密的情境中，獎勵新顧客或同時獎勵新顧客和現(xiàn)有顧客都能增加推薦的可能性（但不是很多）。
相反，獎勵對于提高關(guān)系疏遠(yuǎn)情境中的推薦可能性是很重要的。關(guān)系疏遠(yuǎn)情境中的信息交流可以通過激勵來提高，因此重點是如何設(shè)計出針對疏遠(yuǎn)關(guān)系的計劃。消費者作出的第一個推薦可能是家人或朋友（這種推薦是不需要獎勵刺激的），而隨后的傳遞，假定是對關(guān)系疏遠(yuǎn)者，可能就需要激勵。一種可能是，隨著推薦數(shù)量的增加，增加獎勵。細(xì)分的方法可以是針對自然發(fā)生的推薦（如關(guān)系緊密）給予最小的獎勵，而針對最不可能自然發(fā)生的推薦（如關(guān)系疏遠(yuǎn)）給予最大的獎勵。此外，對于疏遠(yuǎn)的關(guān)系，作為推薦的回報，推薦者需要獲得一些獎勵。不同的獎勵設(shè)計方案會導(dǎo)致推薦者不同的推薦可能性。隨著獎勵從“獎勵雙方”到“獎勵我”的轉(zhuǎn)變，關(guān)系緊密者之間的推薦水平會急劇下降。因此，強調(diào)對推薦者的獎勵會促使他們向更多的關(guān)系疏遠(yuǎn)者推薦。
一、招收體育特長生的條件和辦法
1、具有廣東省戶口或第二代身份證，年齡14周歲以下，并獲得廣東省級田徑比賽前8名的運動員；
2、具有佛山市戶口或第二代身份證，年齡13周歲以下，并獲得佛山市級田徑比賽前8名的運動員；
3、具有順德區(qū)戶口或第二代身份證，年齡13周歲以下，并獲得順德區(qū)級田徑比賽前6名的運動員；
4、具有順德區(qū)戶口或第二代身份證，年齡13周歲以下，并獲得勒流街道級田徑比賽前3名的運動員；
5、經(jīng)我校體育科組認(rèn)定具有發(fā)展?jié)摿Φ捏w育特長生，報經(jīng)我校招生領(lǐng)導(dǎo)小組審議同意后，呈校長批準(zhǔn)，并簽名確認(rèn)，才能成為我校招收的體育特長生。
二、獎勵辦法
1、體育特招生的獎勵以學(xué)年為單位計算。
2、第一學(xué)年按我校電腦派位生的收費標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎勵（但需繳交住宿費，每人每學(xué)期750元）。
3、第二、三學(xué)年按下列辦法進(jìn)行獎勵：
（2）體育特招生參加順德區(qū)級比賽每分按200元進(jìn)行獎勵，獲體育道德風(fēng)尚運動員獎勵400元。
（3）體育特招生參加佛山市級比賽每分按300元進(jìn)行獎勵，獲體育道德風(fēng)尚運動員獎勵600元。
（4）體育特招生參加各類田徑比賽：破學(xué)校紀(jì)錄按每項300元進(jìn)行獎勵，破勒流街道紀(jì)錄按每項600元進(jìn)行獎勵；破順德區(qū)紀(jì)錄按每項900元進(jìn)行獎勵；破佛山市紀(jì)錄按每項1500元進(jìn)行獎勵；如此類推。
（5）體育特招生代表學(xué)校參加勒流街道級比賽獎勵300元，代表勒流參加順德區(qū)級比賽獎勵600元，代表順德參加佛山市級比賽獎勵900元；如此類推。
（6）體育特招生達(dá)到國家三級運動員標(biāo)準(zhǔn)，或達(dá)到順德區(qū)體育局、教育局運動員注冊標(biāo)準(zhǔn)，并獲得注冊資格證，每生每年按8000元進(jìn)行獎勵。
（7）體育特招生達(dá)到國家二級運動員標(biāo)準(zhǔn)，或達(dá)到佛山市體育局、教育局運動員注冊標(biāo)準(zhǔn)，并獲得注冊資格證，每生每年按10000元進(jìn)行獎勵。
（8）每位體育特招生每學(xué)年參加各類田徑比賽獲得的獎金總額以當(dāng)年每名民辦學(xué)生所繳納的費用為最高額。每位體育特招生參加比賽獲得的獎金折充為在我校的就讀費用（不包括日常生活費用），不以現(xiàn)金支付。
（9）體育特招生在第二、三學(xué)年的體育訓(xùn)練和參加各類田徑比賽中，如不能獲得上述獎勵金額，則按獎勵辦法的“第二款”進(jìn)行獎勵，但必須完成第三項“體育特招生的權(quán)利和義務(wù)”。
三、體育特招生的權(quán)利和義務(wù)
1、凡被我校錄取的體育特招生，在校期間，享受與其他學(xué)生同等的學(xué)習(xí)待遇。在需要體育訓(xùn)練和比賽時，必須發(fā)揮本身的特長和起帶頭示范作用，推動我校體育特色的發(fā)展。
2、進(jìn)入我校就讀的體育特招生，在三年學(xué)習(xí)期間，要嚴(yán)格遵守我校的各項規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)。若有違反校規(guī)校紀(jì)，視違反程度輕重，按比例補交費用。
3、體育特招生在我校三年學(xué)習(xí)期間，在學(xué)校規(guī)定的體育訓(xùn)練時間內(nèi)，一學(xué)期遲到超過3次、早退超過3次或無故缺席超過2次；不完成教師布置的訓(xùn)練任務(wù)或達(dá)不到訓(xùn)練要求的，視違反程度輕重，按比例補交費用。
公司獎勵方案
一、 目的：為了表揚先進(jìn)，激勵后進(jìn)，提高員工工作積極性，特制定此制度。
二、 獎勵涉及對象：公司所有員工。
三、 獎勵方式：精神獎勵、物質(zhì)獎勵。
四、 獎勵事項分類：
1、重量級獎勵
員工涉及到如下事項，可享受100元—500元的經(jīng)濟(jì)獎勵、100元—300加薪、員工大會通報表揚(獎勵金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出)
(1)在完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著成績和經(jīng)濟(jì)效益的;
(2)對公司提出合理化建議積極、有實效的;
(3)保護(hù)公司財物，使公司利益免受重大損失的;
(4)在公司、社會見義勇為，與各種違法違紀(jì)、不良現(xiàn)象斗爭有顯著成績;(頒發(fā)榮譽證書)
(5)對突發(fā)事件、事故妥善處理者;
(6)一貫忠于職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)、廉潔奉公、事跡突出的;
(7)全年出滿勤的;
(8)為公司帶來良好社會聲譽的;
(9)其他應(yīng)給予獎勵事項的。
2、一般性獎勵：
員工涉及到如下事項，可享受50元—200元的經(jīng)濟(jì)獎勵、50元—200元加薪、員工大會通報表揚(獎勵金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出)
(1) 品行優(yōu)良、技術(shù)超群、工作認(rèn)真、克盡職守成為公司楷模者;(頒發(fā)榮譽證書)
(2) 領(lǐng)導(dǎo)有方、業(yè)務(wù)推展有相當(dāng)成效者;
(3) 參與、協(xié)助事故、事件救援工作者;
(4) 遵規(guī)守紀(jì)，服從領(lǐng)導(dǎo)，敬業(yè)楷模者;
(5) 主動積極為公司工作，提出合理化建議，減少成本開支，節(jié)約資源能源的員工;
(6) 拾金(物)不昧者。
員工處罰制度
一、目的：為了促進(jìn)公司各項規(guī)章制度更好執(zhí)行，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，特制定此制度。
二、處罰涉及對象：公司所有員工。
三、處罰方式：
(1) 通報批評;
(2) 一次性罰金;
(3) 減薪;
(4) 留用察看;
(5) 辭退;
四、處罰事項分類：
1、 重量級處罰：
1、 故意造成重大過失，造成重大損失;
扣除當(dāng)月工資及員工管理費后無條件辭退;需要時要承擔(dān)相應(yīng)的民事或刑事責(zé)任，相關(guān)費用自理。
2. 損失/遺失公司重要物品、設(shè)備;
1000元以上(含1000元)視經(jīng)濟(jì)能力至少賠償原價的20%—50%，并扣除當(dāng)月工資及員工管理費后辭退;
500元—1000元(含500元)視經(jīng)濟(jì)能力至少賠償原價的80%，并扣除當(dāng)月工資及員工管理費后，留用察看;
500元以下，無條件照假賠償，并扣除當(dāng)月工資及員工管理費后減薪100元。
3. 違抗命令或威脅侮辱上級領(lǐng)導(dǎo);
員工大會通報批評，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪100元—200元。
4. 包庇職員舞弊，弄虛作假;
員工大會通報批評，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪200元—300元。
5. 泄露公司機(jī)密;
員工大會通報批評，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。
6. 品行不正，有損公司名譽;
員工大會通報批評，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。
7. 沒有及時阻止危害公司事件，任其發(fā)生;
員工大會通報批評，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。
8. 全年曠工達(dá)4天以上;
員工大會通報批評，并處一次性罰金100元—500元(視級別不同而定)。
9. 在公司內(nèi)打架，從事不良活動。
員工大會通報批評，并處一次性罰金100元—500元(視級別不同而定)、留用察看或辭退。
10、造謠滋事。
員工大會通報批評，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—800元、留用察看或辭退。
二、一般性處罰：
1、 玩忽職守或督導(dǎo)不力而發(fā)生損失;
員工大會通報批評，視情節(jié)嚴(yán)重程度處罰金100元—500元(視級別不同而定)。
2. 未經(jīng)許可擅自使用權(quán)限外之物品、設(shè)備;
員工大會通報批評，視情節(jié)嚴(yán)重程度處罰金50元—300元。
3. 工作不力，屢勸不聽者;
員工大會通報批評，留用察看或辭退。
4. 服務(wù)態(tài)度惡劣，與客戶爭吵，影響公司聲譽;
員工大會通報批評，處一次性罰金50元—200元，屢犯者留用察看或辭退。
5. 在公司內(nèi)喧嘩、擾亂秩序、吵架、不服糾正者;
員工大會通報批評，處一次性罰金50元—200元，屢犯者留用察看或辭退。
6. 連續(xù)3次不參加公司重要活動;
員工大會通報批評，處一次性罰金100元—300元。
7. 連續(xù)曠工2天;
員工大會通報批評，處一次性罰金100元—300元。
8. 對各級領(lǐng)導(dǎo)態(tài)度傲慢，言語粗暴;
員工大會通報批評，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪100元—200元，屢犯者留用察看或辭退。
三、輕微處罰：
1. 工作時間處理私人事務(wù);
員工大會通報批評，處一次性罰金30元—100元。
2. 教育培訓(xùn)無故缺席;
員工大會通報批評，處一次性罰金50元—200元;屢犯者減薪或留用察看。
4. 工作時間未經(jīng)許可擅自離崗;
員工大會通報批評，處一次性罰金10元—50元。
5. 浪費公司財物;
員工大會通報批評，視情節(jié)嚴(yán)重程度處一次性罰金30元—300元。
6. 遇非常事故，故意回避逃離者;
員工大會通報批評，視情節(jié)嚴(yán)重程度處一次性罰金100元—500元。
7. 服裝儀容經(jīng)常不整者;
員工大會通報批評，視情節(jié)嚴(yán)重程度處一次性罰金30元—200元。
8. 多次發(fā)生遲到早退現(xiàn)象，不按規(guī)定請假、銷假;
一、獎扶制度的重要意義
20世紀(jì)70年代以來，我鎮(zhèn)的人口和計劃生育工作取得了顯著成效，有效地遏制了人口的過快增長，為我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會進(jìn)步和人民生活水平提高作出了突出貢獻(xiàn)。
人口和計劃生育工作的重點在農(nóng)村。農(nóng)村的穩(wěn)定與發(fā)展，在很大程度上取決于農(nóng)村人口的有效控制。對農(nóng)村部分計劃生育家庭實行獎勵扶助制度，是鼓勵廣大農(nóng)民自覺實行計劃生育、穩(wěn)定低生育水平的重要舉措，也是增加農(nóng)民收入、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展和建設(shè)社會主義新農(nóng)村的重要內(nèi)容。有利于促進(jìn)群眾生育觀念的改變和人口與計劃生育工作向依法管理、利益導(dǎo)向、優(yōu)質(zhì)服務(wù)方向轉(zhuǎn)變；有利于改善計劃生育家庭在生活、養(yǎng)老方面的境況。各村要充分認(rèn)識建立獎扶制度的重大意義，把這件事關(guān)計劃生育戶切身利益的大事辦實辦好。
二、獎扶制度的主要內(nèi)容
計劃生育家庭獎勵扶助制度包括兩項具體政策：
（一）農(nóng)村計劃生育家庭獎勵扶助制度
1、獎勵扶助對象的確認(rèn)條件:
獎勵扶助對象必須同時符合以下條件：
（1）、本人及配偶均為本縣農(nóng)業(yè)戶口或界定為農(nóng)村居民戶口；
（2）、1973年至2001年期間沒有違反計劃生育法規(guī)、規(guī)章或政策規(guī)定生育；
（3）、現(xiàn)存一個子女或子女死亡現(xiàn)無子女；
（4）、在1933年1月1日以后出生，年滿60周歲。
2、獎勵扶助對象的確認(rèn)必須履行以下程序：
（1）、本人申請；
（2）、村民委員會評議；
（3）、鎮(zhèn)人民政府初審并張榜公示；
（4）、縣人口和計生委復(fù)審確認(rèn)。
3、獎勵扶助金的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn):
農(nóng)村只有一個子女或兩個女孩的計劃生育家庭，夫婦年滿60周歲以后，由中央或地方財政安排專項資金給予獎勵扶助。國家統(tǒng)一規(guī)定，獎勵扶助金標(biāo)準(zhǔn)每人每年720元。省規(guī)定，只生育一個獨生女的獎勵扶助對象，由省財政出資每人每年另增發(fā)120元（子女死亡且不符合特別扶助對象每人每年另增發(fā)600元）。市在國家和省規(guī)定獎勵扶助標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，由市財政出資每人每年再增發(fā)120元。獎勵扶助對象從60周歲起領(lǐng)取獎勵扶助金，直到亡故為止。
（二）計劃生育家庭特別扶助制度
1、計劃生育家庭特別扶助制度扶助的對象是：城鎮(zhèn)和農(nóng)村獨生子女死亡或傷、病殘后未再生育或收養(yǎng)子女家庭的夫妻。扶助對象應(yīng)同時符合以下條件：
（1）、1933年1月1日以后出生；
（2）、女方年滿49周歲；
（3）、只生育一個子女或合法收養(yǎng)一個子女；
（4）、現(xiàn)無存活子女或獨生子女被依法鑒定為殘疾（傷病殘達(dá)到三級以上）；
特別扶助條件的具體政策由省人口計生委負(fù)責(zé)解釋。
符合上述條件的對象，由政府發(fā)放計劃生育家庭特別扶助金。因喪偶或離婚的單親家庭，男方或女方須年滿49周歲方可領(lǐng)取扶助金。已超過49周歲的，從其扶助資格被確認(rèn)年度起發(fā)放扶助金。
2、特別扶助對象確認(rèn)的具體程序是：
（1）本人提出申請；
（2）村（居）委會和鎮(zhèn)人民政府進(jìn)行資格初審；
（3）縣級人口計生行政部門審批并公示；
（4）市級和省級人口計生行政部門備案。
獨生子女死亡的，需提供鄉(xiāng)級以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)或公安機(jī)關(guān)或戶口所在地村（居）委會出具的死亡證明；獨生子女三級以上殘疾的，需提供《中華人民共和國殘疾人證》。
3、特別扶助標(biāo)準(zhǔn)：
城鎮(zhèn)和農(nóng)村獨生子女（含二女戶）死亡后未再生育或合法收養(yǎng)子女、現(xiàn)無子女的夫妻，由政府給予每人每年1200元的扶助金，其中只生育一個獨生女死亡后未再生育或合法收養(yǎng)子女的對象，扶助金標(biāo)準(zhǔn)由省財政出資每人每年另增發(fā)120元，直至亡故為止；獨生子女傷、病殘后未再生育或收養(yǎng)子女的夫妻，由政府給予每人每年960元的扶助金，直至亡故或子女康復(fù)為止。市在上述規(guī)定的基礎(chǔ)上，由市財政出資每人每年再增發(fā)扶助金120元。
以上兩項制度按照以下規(guī)定進(jìn)行銜接：符合獎勵扶助制度、且同時符合特別扶助制度資格條件的對象，全部納入特別扶助范圍；符合特別扶助制度資格條件的農(nóng)村對象，年齡達(dá)到60周歲以后，仍繼續(xù)執(zhí)行本辦法規(guī)定，不重復(fù)執(zhí)行獎勵扶助制度。
三、獎扶制度的基本原則
（一）統(tǒng)一政策，嚴(yán)格控制。嚴(yán)格以本方案規(guī)定的獎勵扶助對象資格條件和獎勵扶助金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，確定獎勵扶助對象范圍，發(fā)放獎勵扶助金，確保政策的一致性。
（二）公開透明，公平公正。嚴(yán)格確認(rèn)程序，做到本人申請、逐級審核、張榜公布，接受社會監(jiān)督，確保政策執(zhí)行的公平性。
（三）直接補助，到戶到人。由人口和計生部門確定的發(fā)放機(jī)構(gòu)直接將獎勵扶助金發(fā)放到獎勵扶助對象。嚴(yán)禁任何單位或個人截留挪用、虛報冒領(lǐng)和以扣代罰等各種名目的違規(guī)行為。
（四）健全機(jī)制，逐步完善。建立健全對象確認(rèn)、資金管理、發(fā)放和社會監(jiān)督“四權(quán)分離”運行機(jī)制。同時，繼續(xù)完善并認(rèn)真落實現(xiàn)有各項計劃生育獎勵優(yōu)惠和救助保障政策，逐步形成以獎勵扶助為主導(dǎo)的計劃生育利益導(dǎo)向機(jī)制。
四、獎扶制度的實施步驟
（一）2011年獎扶制度實施工作分為四個階段：
第一階段：實施準(zhǔn)備、動員部署和宣傳培訓(xùn)階段（1月份）
由鎮(zhèn)政府分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭，相關(guān)部門負(fù)責(zé)人參加的獎扶制度實施工作領(lǐng)導(dǎo)小組，研究解決實施過程中的重大問題，制訂實施方案，開展宣傳動員，進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，做好調(diào)查摸底等工作。
第二階段：獎勵扶助對象申報、審核和確認(rèn)階段（2、3月份）
按照本方案規(guī)定的獎勵扶助對象的資格條件、確認(rèn)辦法，認(rèn)真做好獎扶對象的申報、審核和確認(rèn)工作。2月底前，完成獎扶對象本人申請和村民委員會評議工作；3月1日前，完成鎮(zhèn)初審、公示和上報工作；3月15日前，完成縣級復(fù)審確認(rèn)工作。各村（居）和計生部門要建立和妥善保管獎扶對象的個人檔案，建立獎扶對象個案信息庫，確保獎扶對象個案信息無虛報、無遺漏、無差錯、無延誤。
第三階段：獎勵扶助金發(fā)放階段（8-9月份）
8月5日前，各村（居）將獎扶對象2010年度確認(rèn)數(shù)和2011年度預(yù)測數(shù)、資金需求數(shù)進(jìn)行審核匯總，報縣人口和計生委；縣人口和計生委在8月15日前將已確認(rèn)的獎扶對象名單抄送縣財政局和發(fā)放機(jī)構(gòu)。
9月30日前，發(fā)放獎勵扶助金。在發(fā)放日之前，縣財政局將獎勵扶助專項資金足額撥付到縣農(nóng)村合作銀行；縣農(nóng)村合作銀行按要求制定獎扶資金發(fā)放辦法，為獎扶對象開設(shè)個人賬戶，制作專用儲蓄存折，直接將獎扶資金打卡發(fā)放到個人賬戶。各村（居）及相關(guān)部門要認(rèn)真做好獎扶制度的宣傳工作。
第四階段：總結(jié)評估階段（10-11月份）
認(rèn)真總結(jié)獎扶制度實施過程中的經(jīng)驗，努力查找存在的問題，完善相關(guān)管理制度和運行機(jī)制，使獎扶制度的實施更加規(guī)范化和制度化。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要將總結(jié)報告于11月10日前報送縣人口計生委和縣財政局。
對各鎮(zhèn)實施獎扶工作質(zhì)量由縣人口計生委結(jié)合人口計生目標(biāo)管理責(zé)任制考核進(jìn)行抽查評估。
五、獎扶制度的組織實施
（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)。獎扶工作政策性強、涉及面廣、難度大，各村要切實提高對這項工作重要意義的認(rèn)識，加強領(lǐng)導(dǎo)和組織協(xié)調(diào)，精心組織實施。
（二）明確部門職責(zé)。要建立資格確認(rèn)、資金管理、資金發(fā)放和社會監(jiān)督四個環(huán)節(jié)相互銜接、相互制約的制度運行機(jī)制。各村要結(jié)合各自職責(zé)，做好獎勵扶助對象的資格確認(rèn)、資金發(fā)放和監(jiān)管等工作。。
人口和計劃生育部門負(fù)責(zé)撰寫工作方案，起草相關(guān)配套政策；負(fù)責(zé)獎勵扶助對象的資格確認(rèn)、政策解釋；負(fù)責(zé)獎勵扶助對象的統(tǒng)計調(diào)查、數(shù)據(jù)匯總和人群規(guī)模預(yù)測，建立個人信息檔案，實行動態(tài)管理；及時向上級人口計生部門提供獎勵扶助對象名單。
（三）獎扶制度執(zhí)行情況，納入縣人口和計劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制考核，對制度實施出現(xiàn)的重大問題的實行“一票否決”。
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以相關(guān)政策法規(guī)為依據(jù)，以落實好符合條件的市屬國有破產(chǎn)、改制企業(yè)退休職工計劃生育獎勵政策為目的，堅持以人本，精心組織實施，為全面建設(shè)和諧創(chuàng)造良好的人口環(huán)境。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
成立市落實企業(yè)退休職工計劃生育法定獎勵工作領(lǐng)導(dǎo)小組。各縣區(qū)人民政府要結(jié)合自身實際，成立相應(yīng)的工作機(jī)構(gòu)，保證該項工作的順利開展。
三、發(fā)放對象
此次計劃生育獎勵政策的發(fā)放對象，必須同時具備下列條件：（1）2001年1月1日以后退休，退休時的手續(xù)辦理單位為市屬國有企業(yè)，該企業(yè)因破產(chǎn)或改制現(xiàn)已不存在的，或者原工作單位為市屬國有企業(yè)，因該企業(yè)破產(chǎn)或改制導(dǎo)致無工作單位，在市勞動中心辦理退休手續(xù)的人員；（2）終身只生育（或收養(yǎng)）一個子女并在獨生子女16周歲前領(lǐng)取《獨生子女父母光榮證》的，或終身無子女的人員；（3）尚未兌現(xiàn)一次性補助的人員，或兌現(xiàn)一次性補助低于1000元的人員。
四、發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)和資金來源
按照有關(guān)法律法規(guī)，對上述符合條件的人員給予一次性補助，一次性補助的標(biāo)準(zhǔn)為1500元；終身無子女或者子女死亡后不再生育（或收養(yǎng)）的，一次性補助的標(biāo)準(zhǔn)為2000元。曾經(jīng)發(fā)放過一次性補助，但發(fā)放金額不足1000元，補發(fā)至1500元，終身無子女或子女死亡后不再生育、不再抱養(yǎng)的補發(fā)至2000元。
落實市屬國有破產(chǎn)、改制企業(yè)退休職工計劃生育獎勵政策所需經(jīng)費由市財政承擔(dān)。
五、工作程序
（一）宣傳告知。各歸口單位、主管部門、城區(qū)街道（鄉(xiāng)）和社區(qū)居委會組織專門班子，宣傳政策，下發(fā)通知，張貼公告，告知符合條件的退休職工進(jìn)行申請登記。
（二）本人申請。符合條件的退休職工，向現(xiàn)居住地所在地的社區(qū)居委會提出書面申請，填寫《市落實市屬國有破產(chǎn)、改制企業(yè)退休職工計劃生育獎勵政策申請審批表》（以下簡稱《申請審批表》，附后），并提供本人《戶口簿》、《身份證》、《獨生子女父母光榮證》、《職工退休證》原件和復(fù)印件（一式三份）。
（三）社區(qū)、街（鄉(xiāng)）審核。社區(qū)居委會對提交相關(guān)證件材料的申請人進(jìn)行初審，并將初審符合條件的名單在社區(qū)張榜公示不少于7天。對申請人有異議的，由社區(qū)居委會進(jìn)行5人以上的背靠背調(diào)查取證，核實情況。對申請人無異議的，由社區(qū)居委會負(fù)責(zé)人在《申請審批表》上簽名、加蓋公章，將申請人的《戶口簿》、《身份證》、《獨生子女父母光榮證》、《職工退休證》的復(fù)印件存檔備查，建立符合條件獎勵職工個人檔案，并在三日內(nèi)將《申請審批表》連同有關(guān)證件原件和復(fù)印件一并報街道辦事處（鄉(xiāng)人民政府）審核。
（四）原企業(yè)主管部門、人口計生部門審核確認(rèn)。街道辦事處（鄉(xiāng)人民政府）在《申請審批表》上簽署意見后，報其原企業(yè)主管部門審核。原企業(yè)主管部門重點審核申請人員的企業(yè)性質(zhì)、歸屬、是否已破產(chǎn)或改制，原企業(yè)是否發(fā)放過一次性補助等，并將符合條件的申請人名單張榜公示5天；如無異議，企業(yè)主管部門負(fù)責(zé)人在《申請審批表》上簽署意見、加蓋公章，并登記造冊，以備核查。隨后，由企業(yè)主管部門將《申請審批表》及有關(guān)證明材料交所在區(qū)人口計生部門進(jìn)行核實，重點核查申請人員有無子女、以及《獨生子女父母光榮證》的真實性和有效性，并進(jìn)行資格確認(rèn)。對符合條件的人員，由區(qū)計生部門負(fù)責(zé)人在《申請審批表》上簽署意見，并加蓋單位公章，報送市落實企業(yè)退休職工計劃生育法定獎勵工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
（五）市落實企業(yè)退休職工計劃生育法定獎勵工作領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行確認(rèn)。對經(jīng)區(qū)人口計生部門確認(rèn)資格的對象，由市落實企業(yè)退休職工計劃生育法定獎勵工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室對獎勵對象的檔案資料進(jìn)行復(fù)核，并通過政府網(wǎng)站、《皖西日報》及電視等媒體進(jìn)行不少于3天的公示，接受廣大人民群眾的監(jiān)督。對公示無異議的，報市落實企業(yè)退休職工計劃生育法定獎勵工作領(lǐng)導(dǎo)小組對發(fā)放對象和發(fā)放的金額進(jìn)行確認(rèn)。
（六）資金發(fā)放。市財政部門依據(jù)市落實企業(yè)退休職工計劃生育法定獎勵工作領(lǐng)導(dǎo)小組確認(rèn)的對象和金額，撥付資金到專戶。市社保經(jīng)辦機(jī)構(gòu)通過職工個人養(yǎng)老金賬戶將一次性補助資金打卡發(fā)放到人。
六、有關(guān)要求
（一）精心組織，強化責(zé)任。市政府有關(guān)部門和、裕安區(qū)要按照“單位盡責(zé)，政府支持”的原則抓好企業(yè)領(lǐng)取《獨生子女父母光榮證》退休職工一次性補助政策的落實工作。已摸底確認(rèn)的市屬國有破產(chǎn)、改制企業(yè)領(lǐng)取《獨生子女父母光榮證》的退休職工一次性補助要在2010年底前發(fā)放到位。對正在改制或擬改制的企業(yè)，應(yīng)將本企業(yè)領(lǐng)取《獨生子女父母光榮證》的已退休和尚未達(dá)到退休年齡的人員的一次性補助經(jīng)費納入企業(yè)改制成本，一并清算解決。對正常生產(chǎn)、經(jīng)營的企業(yè)和未改制的企業(yè)，其領(lǐng)取《獨生子女父母光榮證》退休職工一次性補助經(jīng)費由企業(yè)負(fù)責(zé)落實。從2010年開始，市屬國有破產(chǎn)、改制企業(yè)領(lǐng)取《獨生子女父母光榮證》職工，經(jīng)審核批準(zhǔn)，到齡退休時其一次性補助隨退休金一并發(fā)放。2001年以來破產(chǎn)、改制的市屬集體企業(yè)領(lǐng)取《獨生子女父母光榮證》退休職工的一次性補助的具體實施方案另行制定。
20xx公司獎勵計劃范文11、安利的制度是加入簡單，初級很難賺錢，流失率大，后期收入較高。就是鄭李錦芬都說安利賣的是產(chǎn)品不賣制度。
2、雅芳的制度前期收入較高,但團(tuán)隊獎只能拿三代,后期收入少.
3、玫琳凱的制度前期定美容包收入教高,但上級別要求教高.中期收入一般.
4、如新的制度是難度最大，每月任務(wù)要求高，完不成就開除，這類制度在發(fā)達(dá)資本主義國家追求挑戰(zhàn)的人來說是好事，但中國是發(fā)展中國家很難適應(yīng)它的強度。
5、康寶萊的制度是反應(yīng)一般，相對安利來說培養(yǎng)一個獨立部門小組達(dá)標(biāo)能拿錢。比安利有進(jìn)步。
6、美樂家的制度是矩陣制的代表，它走的是會員制，就是只能發(fā)展5個橫排，拿下級的7代，它要求會員每月消費400-700，否則取消資格，它說到95%是回購率是指你不買產(chǎn)品就把你開除，這樣不是消費者自愿的情況下取得的是毫無意義的。而是在中國普遍很貧困的情況下，是很不合國情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的團(tuán)隊中第八代出現(xiàn)一個人才，他的業(yè)績再大也和你沒關(guān)系了。
8立新世紀(jì)雖然已經(jīng)撤出中國就不多說了。但他的制度要求開三個橫排能拿最高獎勵，說是獲得專利獎，它的制度也都改了N次了，他的制度好不好隨著撤出中國也無法進(jìn)行市場檢驗了。
9、天獅的制度是累級三三制在前期容易達(dá)成,很容易啟動市場,但累積制當(dāng)下級級別并級后收入很少,很難留住高層人才,天獅高層流失率很高. 高層流失就意味著難民營、連、排會層出不窮。
10、南方李錦記制度是雙月累積級別只升不降,但團(tuán)隊某個人級別上到10%后,拿不到差價了,前期收入較少.
11、完美的制度是累積制,對消費者來說很好,但對經(jīng)營者來說并不好,當(dāng)消費累積到五星后,上級拿不到下級的差價了還要跟顧客服務(wù).
12、新時代的制度和完美等累積制大同小異,也存在并級拿不到錢,不能調(diào)動人的積極性.
13、中脈國際的獎金制度單邊雙軌套極差，前期快，中期、后期要做大很難。
14、寧波三生有國內(nèi)計劃、VIP計劃和國際計劃，經(jīng)銷商可以任意選擇。國內(nèi)計劃很有安利的味道，但業(yè)績累積不歸零聘位只升不降更符合中國的國情。國際計劃集合了單軌、雙軌、晉級、三三、矩陣等計劃的優(yōu)點，不推薦只消費也拿錢(最深緊縮16層)、以產(chǎn)品銷售為主、鼓勵推薦(領(lǐng)導(dǎo)獎最高拿8代)，比較符合前期快、中期穩(wěn)、后期大的特點，很多具有國際市場的大型正規(guī)直銷企業(yè)在采取這樣的制度。
20xx公司獎勵計劃范文2獎勵與懲罰管理制度
1、目的
為加強公司員工遵紀(jì)守法的主動性、自覺性，規(guī)范員工行為，提高員工素質(zhì)，維護(hù)公司正常生產(chǎn)、經(jīng)營、管理秩序，保障公司各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行，特制定本制度。
2、范圍
適用于公司全體人員。
3、獎懲原則
有功必獎，有過必罰，制度面前，人人平等。
4、獎懲種類
4.1.獎勵種類
公司設(shè)立如下獎勵項目：
4.1.1.精神獎勵
(1)表揚(口頭或書面表揚);
(2)嘉獎(獎狀、獎品);
(3)記小功;
(4)記大功。
4.1.2.物質(zhì)獎勵
(1)一次性獎金;
(2)晉級;
(3)其他(旅游、培訓(xùn)機(jī)會、住房等)。
4.2.處罰種類
公司設(shè)立如下懲罰項目：
4.2.1.精神懲罰
(1)警告(口頭或書面警告);
(2)通報批評;
(3)記過;
(4)辭退;
(5)開除
4.2.2.物質(zhì)懲罰
(1)一次性罰款;
(2)降級;
4.3.獎懲輕重
4.3.1.獎勵表揚嘉獎記小功記大功晉級;
4.3.2.懲罰警告通報批評記過降級辭退開除。
一次性獎金和罰款須和以上獎懲種類同步進(jìn)行。
5、內(nèi)容
5.1.獎勵內(nèi)容
5.1.1.獎勵范圍。
對有以下表現(xiàn)者之一的員工均給予獎勵：
(1)在完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著成績和經(jīng)濟(jì)效益的;
(2)在技術(shù)、產(chǎn)品、專利方面取得重大成果或顯著成績的;
(3)對公司提出積極、有實效的合理化建議;
(4)保護(hù)公司財物，使公司利益免受重大損失的;
(5)在公司、社會見義勇為，與各種違法違紀(jì)、不良現(xiàn)象斗爭有顯著成績;
(6)對突發(fā)事件、事故妥善處理者;
20xx公司獎勵計劃范文3一、名詞解釋
1、云廣告：又叫精準(zhǔn)廣告，公司推出的一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，是一個互動、精準(zhǔn)、誠信、專業(yè)的超大網(wǎng)絡(luò)廣告平臺，可為客戶提供全方位的互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)。
2、紅通幣(H幣)：公司秒結(jié)秒算客戶獎金的代用貨幣，也是公司與客戶、客戶與客戶之間通行的貨幣。1H幣等于1元人民幣。
3、平安通道：又叫生命線，客戶注冊加盟時所在實點位置的那條通道。
4、財富通道：又叫財富線，客戶符合公司規(guī)定條件時，系統(tǒng)自動分配給客戶的那條通道?？蛻粼谄桨餐ǖ乐苯油茝V1個云廣告位即有資格開通財富通道。
5、全球一條線借力通道：公司將全球所有加盟的客戶全部按注冊激活時間先后順序排列在一條線上互相借力發(fā)展的那條通道。
6、點位：每個客戶注冊加盟時都有兩個點位：一個在全球一條線借力通道上，叫借力點位;一個在平安通道上，叫實點位。
7、拐：自己的財富通道主線叫1拐，自己財富通道主線上所有客戶再開通的財富通道叫2拐，以此類推。
8、注冊：初次繳納2個月云廣告租賃費220元，并激活成功。
9、續(xù)費：客戶第三個月起每月重復(fù)繳納云廣告租賃費110元，并繳費成功。
二、客戶資格
云廣告位租賃費110元/月。初次繳納2個月(220元)租賃費租用公司1個云廣告位，即成為公司客戶。第三個月起，每月按時續(xù)交租費1次。所有客戶免交公司網(wǎng)絡(luò)使用維護(hù)費。所有客戶可以使用云廣告宣傳合法信息，并有資格宣傳推廣云廣告位獲取推廣獎勵。
三、客戶待遇
(一)新人注冊加盟時各星客戶所拿獎金：
1、一星客戶：初次繳納2個月(220元)租賃費租用公司1個云廣告位，即成為公司客戶。。
一星客戶獲得全球一條線借力通道本人點位后自動下滑壓縮20個點位所開財富通道3拐內(nèi)無限深度注冊點點2H幣獎金。
2、二星客戶：直接推廣1個云廣告位同時開通財富通道即成為公司二星客戶。
二星客戶除獲得一星客戶獎金外：
(1)再獲得全球一條線借力通道直接推廣客戶點位后下滑壓縮10個點位所開財富通道主線(1拐)無限深度注冊點點1H幣獎金。
(2)再獲得自己平安通道直接推廣客戶所開財富通道主線(1拐)無限深度注冊點點15H幣獎金。同時再獲得這個直接推廣客戶所開財富通道主線所推薦的所有客戶再開通的財富通道主線(1拐)無限深度注冊點點15H幣獎金。
3、三星客戶：開通財富通道并在財富通道直接推廣1個以上云廣告位即成為公司三星客戶。
三星客戶除獲得一星和二星客戶的獎金外：
(1)再獲得自己財富通道所有客戶在全球一條線借力通道點位后下滑壓縮10個廣告位所開財富通道主線(1拐)無限深度注冊點點1H幣獎金。
(2)再獲得自己財富通道前5拐無限深度注冊點點5H幣，后10拐無限深度注冊點點2H幣獎金，共計15拐獎勵。
(二)續(xù)費后各星客戶除獲得第(一)部分獎金外，還可以獲得以下獎金：
1、獲得平安通道從自己實點位后壓縮60層內(nèi)所有廣告位續(xù)費點點1H幣獎金，只要續(xù)費，每月重復(fù)獲得一次獎金。
2、獲得財富通道從自己實點位后壓縮60層內(nèi)所有廣告位續(xù)費點點1H幣獎金，只要續(xù)費，每月重復(fù)獲得一次獎金。
3、獲得自己財富通道主線(1拐)上廣告位無限深度續(xù)費點點15H幣獎金，只要續(xù)費，每月重復(fù)獲得一次獎金。
4、獲得自己財富通道上所有客戶所開財富線5拐內(nèi)廣告位無限深度續(xù)費點點5H幣獎金。只要續(xù)費，每月重復(fù)獲得一次獎金。
四、重復(fù)消費
公司采用消費代替銷售的方式，客戶每月重復(fù)消費110元，每月重復(fù)獲得獎勵。公司因而持續(xù)穩(wěn)定倍增長久發(fā)展。
五、秒薪結(jié)算
客戶獎勵全部實行秒結(jié)秒算。在初次繳費激活客戶的1秒鐘內(nèi)，所有獎勵同時以紅通幣的形式分發(fā)到應(yīng)得獎勵的客戶后臺H幣明細(xì)賬戶里?？蛻艨梢噪S時在會員之間互相兌現(xiàn)，也可以隨時向公司客服申請?zhí)岈F(xiàn)。
六、客戶義務(wù)
客戶必須每月準(zhǔn)時繳納110元云廣告位租用費。當(dāng)月沒有在應(yīng)交對應(yīng)日之前上交云廣告位租用費的，不領(lǐng)應(yīng)交對應(yīng)日之后的云廣告位提成返點。系統(tǒng)在其本人補交日前會跳過其本人按以上辦法獎勵其他人，本人提成返點從補交日開始領(lǐng)取(以后按這個日期計算)。如果客戶連續(xù)3個月沒有繳納云廣告位租用費(不論缺幾個月的只需補一個月的云廣告位租用費110元)，公司取消其客戶資格。
公司不允許客戶提前續(xù)費，更不接受一次多月提前繳費?？蛻舯仨氃趹?yīng)繳費當(dāng)天之前存夠續(xù)費的110個紅通幣，系統(tǒng)會自動給你續(xù)費。
注意：應(yīng)繳費對應(yīng)日是指客戶激活當(dāng)日或補交租用費之日，如果當(dāng)月沒有此日，則按此月最后一日計算。公司系統(tǒng)后臺會有提示。
七、云廣告位轉(zhuǎn)讓
云廣告位可以憑密保資料轉(zhuǎn)讓?？蛻糇畛醯怯浀泥]箱(實名認(rèn)證含身份證和手機(jī)號)是識別其身份的重要憑證之一?？蛻羟杏浢鼙ＹY料，密保資料泄露等于轉(zhuǎn)讓賬號。
八、在校學(xué)生，軍人，不得參與本活動。
九、所有客戶必須遵守公司營運守則和所在國法律法規(guī)。
十、本獎金制度最終解釋權(quán)歸紅通公司。
特別說明：
1、所有新老客戶全部按加盟時間先后順序排在一條線借力發(fā)展，享受制度規(guī)定利益。
2、本著扶助弱勢群體的根本宗旨，從本制度實施之日起到6個月內(nèi)，加盟紅通并經(jīng)實名認(rèn)證第一個廣告位且連續(xù)續(xù)費但沒有收回本金(660元)的客戶，經(jīng)本人提出申請，公司在第七個月無條件給予補足本金差額，同時收回點位，確保紅通家人不受一分錢損失。
3、本辦法實施日期，以網(wǎng)站公布時間為準(zhǔn)計算。
紅通制度第一項
一星客戶獲得全球一條線借力通道本人點位后自動下滑壓縮20個點位所開財富通道3拐內(nèi)無限深度注冊點點2H幣獎金。
舉個例子 20個點位都開財富線了 他們的財富線都發(fā)展了10個點位，(一拐)。并且這里所有人也開財富線了，他們的財富線深度也都是10個點位，(二拐)。并且這里所有人也開財富線了，他們的財富線深度也都是10個點位，(三拐)，你算算點點2元，你可以拿多少錢?
答： 20個都開財富線都是10個深 就是200個點位 點點2元 就在一拐上拿400元。
一拐的200個點位 開財富線 都是10個深 就是20xx個點位，點點2元 就是4000元 這是2拐的
二拐的20xx個點位 開財富線 都是10個深 就是20xx0個點位，點點2元 就是40000元 這是3拐的 1拐400+二拐4000+三拐40000=4440元
接剛才那道題 要是他們下個月每個推廣1個廣告位 你只是續(xù)費110 你的平安通道沒有人 財富線也沒有人 你還是沒有推廣 你這個月可以拿錢嗎? 要是可以拿，拿的是什么錢?拿多少?
答：應(yīng)該還是44400元 因為就新增加了22200人
接剛才那道題 要是再下一個月 他們每人還是發(fā)展一個 我還是收入44400元嗎?
為了促進(jìn)公司的健康持續(xù)發(fā)展以及為員工創(chuàng)造更好的工作與福利環(huán)境，利潤的最大化是公司追求的首要目標(biāo)，也是全體員工的工作目標(biāo)。為了鼓勵員工的工作熱情與積極性，特制定本方案。
一、總則
公司擬將2018年凈利潤總額的8%-10%作為公司全體員工的年終獎勵。
二、考核指標(biāo)
1. 主考核指標(biāo)為銷售額（合同成交金額），輔助考核指標(biāo)為客戶開發(fā)數(shù)量。
2. 2018年銷售額年度目標(biāo)為300萬元，新客戶開發(fā)數(shù)量為50家。
三、考核評價細(xì)則
1. 考核細(xì)則與獎勵方式
銷售額（萬元）
新客戶
開發(fā)量
獎勵
≥300
/
1. 獎勵金額=年度凈利潤*10%*個人權(quán)重
2. 銷售額超過300萬元的部分，拿出20%作為獎勵，按照個人貢獻(xiàn)權(quán)重分配
3. 獎勵總額=1+2
250-300
≥50
獎勵金額=年度凈利潤*8%*個人權(quán)重
2. 考核方式說明
（1）當(dāng)主考核指標(biāo)（銷售額）達(dá)成目標(biāo)時，不用考核輔助指標(biāo)。
（2）當(dāng)主考核指標(biāo)未達(dá)成目標(biāo)時，配合考核輔助指標(biāo)，兩項同時滿足要求時給予相應(yīng)獎勵。
（3）新客戶開發(fā)數(shù)量的評價依據(jù)為：客戶資料檔案、意向合同書以及拜訪記錄等。
（4）個人權(quán)重部分另行制定。
3. 獎金發(fā)放
獎金發(fā)放按照銷售回款金額比例確定，公司于次年1月25日發(fā)放，如遇假日則順延至下個工作日。
四、本方案由公司股東會通過后生效實施。
股東簽字：
