時(shí)間：2022-07-14 09:13:19
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［關(guān)鍵詞］大學(xué) 社團(tuán) 創(chuàng)新 發(fā)展
［中圖分類(lèi)號(hào)］G648.1［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］A［文章編號(hào)］1009-5349（2011）05-0218-02
在信息多元化的時(shí)代，大學(xué)不再是獨(dú)立于社會(huì)之外的“象牙塔”，學(xué)生也不是只懂臨窗苦讀的“書(shū)呆子”，學(xué)生紛紛參與校園社團(tuán)的組織與發(fā)展，各種新的品牌活動(dòng)紛紛不再滿(mǎn)足于立足校園，更多的是走出校園、關(guān)注社會(huì)、服務(wù)社會(huì)。大學(xué)新興社團(tuán)開(kāi)始大規(guī)模實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，在加強(qiáng)內(nèi)部精品開(kāi)發(fā)的同時(shí)，積極走出校園，并組織專(zhuān)門(mén)的課題組，嘗試獨(dú)立開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，課題調(diào)研成為社團(tuán)品牌活動(dòng)的一大主旋律。
以長(zhǎng)沙河西某高校為例，校園社團(tuán)種類(lèi)就十分豐富，有學(xué)術(shù)類(lèi)、科技類(lèi)、公益類(lèi)、體育類(lèi)、文藝類(lèi)、綜合類(lèi)等53個(gè)。其中有些敢于大膽創(chuàng)新的社團(tuán)和其他社團(tuán)聯(lián)合開(kāi)辦一系列讓大學(xué)生感興趣的活動(dòng)，更有些和其他學(xué)校合作的，這不僅密切了校園社團(tuán)之間的溝通，也加強(qiáng)了兩校之間社團(tuán)的合作。
一、大學(xué)生社團(tuán)建設(shè)的特點(diǎn)和現(xiàn)狀
當(dāng)代“80后”特別是“90后”的大學(xué)生，在注重自身能力發(fā)展和培養(yǎng)的同時(shí)，參加各種校園社團(tuán)的人也越來(lái)越多，為什么會(huì)出現(xiàn)這種狀況呢？當(dāng)代大學(xué)校園社團(tuán)的種類(lèi)繁多，各具特色，給學(xué)生極大的吸引力，再加上學(xué)生自身要求超越，故參與社團(tuán)的學(xué)生也是越來(lái)越多。當(dāng)代大學(xué)社團(tuán)建設(shè)的現(xiàn)狀來(lái)看，其主要有以下特點(diǎn)和現(xiàn)狀主要有以下幾個(gè)方面：
（一）從學(xué)生社團(tuán)的活動(dòng)內(nèi)容來(lái)看，不斷向務(wù)實(shí)型轉(zhuǎn)變
現(xiàn)代社會(huì)的快速發(fā)展使得競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，大學(xué)生們不只是希望社團(tuán)能豐富個(gè)人的生活，而是希望自己在社團(tuán)生活中能學(xué)到實(shí)用的東西，從而實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展、自我完善、自我提高、提升社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力的目的，這充分地體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生求真務(wù)實(shí)的態(tài)度。于是，在各高校中各類(lèi)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)、專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)、科技協(xié)會(huì)、學(xué)術(shù)研究協(xié)會(huì)正廣泛興起，團(tuán)隊(duì)精神已得到了他們充分的重視。
（二）從學(xué)生社團(tuán)參與人數(shù)、類(lèi)別和數(shù)量看，呈現(xiàn)百花齊放、百家爭(zhēng)鳴的景象
以長(zhǎng)沙河西的某高校為例，現(xiàn)存學(xué)生社團(tuán)90個(gè)，學(xué)生參加社團(tuán)的人數(shù)超過(guò)5000人，學(xué)生社團(tuán)大致可分為學(xué)術(shù)科研、理論學(xué)習(xí)、營(yíng)養(yǎng)保健、文體藝術(shù)、志愿者服務(wù)和綜合型六大類(lèi)，他們已成為校園中最亮麗、最活躍、最豐富的一道風(fēng)景線(xiàn)。
（三）從學(xué)生社團(tuán)的活動(dòng)范圍看，由校園型向社會(huì)型發(fā)展
現(xiàn)在，大學(xué)生們充分認(rèn)識(shí)到，在校期間盡可能多地了解社會(huì)，對(duì)于培養(yǎng)鍛煉各方面的社會(huì)生存技能，積累一定的社會(huì)閱歷，縮小校園與社會(huì)的距離，可以為將來(lái)盡快適應(yīng)社會(huì)作好準(zhǔn)備。為此，學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)范圍不再局限于校園，正向社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域延伸。創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)、青年志愿者協(xié)會(huì)以及各種專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)等學(xué)生社團(tuán)應(yīng)運(yùn)而生，成為當(dāng)代大學(xué)生與社會(huì)保持聯(lián)系的重要載體。
（四）從學(xué)生社團(tuán)的活動(dòng)方式和組織形式看，學(xué)生社團(tuán)具有活動(dòng)的靈活性、參與的自愿性等特點(diǎn)
社團(tuán)成員構(gòu)成打破了院系、專(zhuān)業(yè)、班級(jí)以及年級(jí)的界限，是一個(gè)多方位、多層次的縱橫交錯(cuò)的學(xué)識(shí)交流溝通網(wǎng)絡(luò)。各社團(tuán)成員之間能夠做到相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步，活動(dòng)的開(kāi)展靈活多樣。同時(shí)，社團(tuán)成員采用自愿原則，是否加入社團(tuán)，完全由學(xué)生本人決定。
（五）從學(xué)生社團(tuán)的經(jīng)費(fèi)來(lái)源看，已由單一的成員繳費(fèi)轉(zhuǎn)為向社會(huì)籌集資金多渠道的良性運(yùn)作
各學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)不足，一直以來(lái)是困擾學(xué)生社團(tuán)發(fā)展的一個(gè)重要難題。以前社團(tuán)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)來(lái)源主要是社團(tuán)成員交費(fèi)，個(gè)別依靠學(xué)校撥款，金額非常有限，無(wú)法滿(mǎn)足社團(tuán)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，嚴(yán)重地限制了社團(tuán)的健康發(fā)展。這些年來(lái)，很多學(xué)生社團(tuán)正走出校園，在開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)的同時(shí)，積極地與社會(huì)企業(yè)聯(lián)系，利用自身的資源優(yōu)勢(shì)，為各企業(yè)發(fā)展做宣傳，得到了企業(yè)在經(jīng)費(fèi)上的贊助。同時(shí)社團(tuán)活動(dòng)在更高層次上和更大范圍也得到了發(fā)展。
二、學(xué)生社團(tuán)在大學(xué)中的地位
現(xiàn)在，越來(lái)越多的大學(xué)生進(jìn)入了社團(tuán)，他們不僅是因?yàn)樽约旱呐d趣，更是為了提高自己的能力。所以，社團(tuán)在大學(xué)中的地位越來(lái)越重要，經(jīng)過(guò)一系列調(diào)查分析，筆者認(rèn)為學(xué)生社團(tuán)在大學(xué)中的地位體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
（一）學(xué)生社團(tuán)作為大學(xué)精神文明的承受者，是當(dāng)代大學(xué)靈魂和精神的重要體現(xiàn)
當(dāng)代大學(xué)精神包含了人文精神和科學(xué)要素，通過(guò)大學(xué)生活的方方面面表現(xiàn)出來(lái)，充分內(nèi)化為學(xué)校師生的精神氣質(zhì)和綜合素質(zhì)。學(xué)生社團(tuán)作為校園文化的生力軍，它的蓬勃發(fā)展對(duì)增強(qiáng)校園文化氣氛，不斷優(yōu)化育人環(huán)境，培養(yǎng)出個(gè)性化、多樣化和高層次的人才具有不可估量的作用。
（二）社團(tuán)是校園文化的重要載體
社團(tuán)文化是當(dāng)代大學(xué)校園文化的重要組成部分，這些由學(xué)生自主創(chuàng)建的社團(tuán)所開(kāi)展的一系列活動(dòng)體現(xiàn)了充滿(mǎn)青春活力的校園文化，是實(shí)施大學(xué)生素質(zhì)教育的主要陣地，是大學(xué)校園的一道亮麗風(fēng)景線(xiàn)。
（三）學(xué)生社團(tuán)是大學(xué)高等教育體系必須的重要組成部分
在高等教育功能體系中，第一要?jiǎng)?wù)就是培養(yǎng)人才，學(xué)生社團(tuán)是以學(xué)生為主體的學(xué)生自治組織，它具有養(yǎng)成功能和非正規(guī)教育，是高校正規(guī)教育的必要和有益的補(bǔ)充。通過(guò)參加各類(lèi)社團(tuán)的主題活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)等，對(duì)學(xué)生的心理健康、智力培養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，以及科學(xué)素質(zhì)和人文素質(zhì)的養(yǎng)成，都具有潛移默化的作用。建立學(xué)生社團(tuán)是高校教育體系中的重要環(huán)節(jié)，對(duì)高校學(xué)生的健康成長(zhǎng)以及成才具有重要的作用。
三、學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)在培養(yǎng)學(xué)生能力、綜合素質(zhì)方面起到非常的重要作用
隨著高校擴(kuò)招和高校教育體制改革的不斷深化，學(xué)生社團(tuán)在學(xué)生管理、教育中所發(fā)揮的作用越來(lái)越突出，每個(gè)大學(xué)都有很多十分活躍的社團(tuán)。各具特色的大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)，已成為校園文化活動(dòng)的重要組成部分。為此，有人作出高度的評(píng)價(jià)，把高校的學(xué)生社團(tuán)比作高校的“第二基層組織”。學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)在培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)和能力方面起到了重要的作用，主要有以下幾個(gè)方面表現(xiàn)：
（一）組織、協(xié)調(diào)能力
學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的開(kāi)展，一般要求社團(tuán)全體成員參加，各自擔(dān)任自己的角色，充分鍛煉了學(xué)生在計(jì)劃、組織、控制、協(xié)調(diào)和領(lǐng)導(dǎo)等方面的能力，以及發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神、共同攻克難關(guān)的能力。
（二）語(yǔ)言表達(dá)能力
學(xué)生在社團(tuán)活動(dòng)中可以做到知無(wú)不言，言無(wú)不盡，充分表達(dá)自己的觀點(diǎn)，提出自己的建議，無(wú)形中語(yǔ)言表達(dá)能力和書(shū)面表達(dá)能力都得到了明顯的提高。
（三）創(chuàng)新能力
各種社團(tuán)活動(dòng)充分調(diào)動(dòng)起學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)他們的靈感。學(xué)生的這種靈感來(lái)自自身的興趣，以及社團(tuán)各成員之間的合作和激勵(lì)作用。
（四）自學(xué)能力
自學(xué)能力是大學(xué)培養(yǎng)學(xué)生最重要的一種能力。各社團(tuán)成員之間絕大部分是對(duì)某一方面很感興趣的同學(xué)，通過(guò)社團(tuán)這樣一個(gè)平臺(tái)，從而創(chuàng)造一個(gè)良好的自學(xué)環(huán)境，激發(fā)了興趣和潛能，讓學(xué)生養(yǎng)成自學(xué)的好習(xí)慣。
（五）社會(huì)實(shí)踐能力以及適應(yīng)社會(huì)的能力
學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)為學(xué)生提供了一個(gè)走出校園的平臺(tái)，進(jìn)而深入地了解社會(huì)，接觸社會(huì)，通過(guò)各種實(shí)踐活動(dòng)可以提高學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力與社會(huì)適應(yīng)能力。
四、現(xiàn)今大學(xué)社團(tuán)存在的問(wèn)題與弊端
我們都明白一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，凡事都有兩面性，有利就有弊。那么，在大學(xué)社團(tuán)中又存在有哪些需要解決的問(wèn)題呢？筆者認(rèn)為具體表現(xiàn)為以下幾方面：
（一）娛樂(lè)性太強(qiáng)，學(xué)術(shù)性較少
由于大學(xué)生愛(ài)好、興趣等諸多原因，熱衷于加入一些娛樂(lè)性的學(xué)生社團(tuán)，而對(duì)一些政治理論性、學(xué)術(shù)性、專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的學(xué)生社團(tuán)就比較漠視。
（二）各學(xué)生社團(tuán)之間缺乏聯(lián)合起來(lái)共同搞活動(dòng)的精神，學(xué)生社團(tuán)之間的交流不是很多，缺少與外部的聯(lián)系和溝通
當(dāng)前，很多的大學(xué)生社團(tuán)只是將自己的團(tuán)體封閉在一個(gè)很狹小的空間，僅限于自己社團(tuán)的活動(dòng)，在一起的學(xué)習(xí)、工作、生活中，沒(méi)有培養(yǎng)出社團(tuán)與企業(yè)之間、社團(tuán)與社團(tuán)之間的合作意識(shí)。
（三）學(xué)生社團(tuán)盲目搞活動(dòng)，消磨成員的積極性
社團(tuán)讓成員準(zhǔn)備一個(gè)又一個(gè)活動(dòng)，學(xué)生沒(méi)有一點(diǎn)自己的時(shí)間，使其積極性消耗殆盡，沒(méi)有達(dá)到真正發(fā)揮會(huì)員的積極作用，不能夠使全體會(huì)員得到鍛煉，達(dá)不到預(yù)期的目標(biāo)。
（四）學(xué)生社團(tuán)內(nèi)部管理運(yùn)作不規(guī)范，會(huì)員流動(dòng)性過(guò)大，學(xué)生社團(tuán)對(duì)會(huì)員沒(méi)有足夠約束力
從社團(tuán)內(nèi)部管理上看，個(gè)別社團(tuán)內(nèi)部比較混亂，從招新會(huì)員開(kāi)始，條件就比較寬松，只要你愿意繳納會(huì)費(fèi)，任何人都可以加入，導(dǎo)致社團(tuán)成員成分復(fù)雜，會(huì)員想來(lái)就來(lái)，不想來(lái)就不想來(lái)，管理難度很大。
（五）社團(tuán)管理體制、章程管理?xiàng)l例不完善
社團(tuán)負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)題使學(xué)生社團(tuán)名存實(shí)亡，組織不起活動(dòng)或干脆不組織活動(dòng)，對(duì)社團(tuán)成員不負(fù)責(zé)任。
五、解決現(xiàn)今社團(tuán)存在問(wèn)題的有效措施
筆者認(rèn)為，要解決上述社團(tuán)存在的問(wèn)題，要做的還有很多，在此提出幾點(diǎn)有效建議。
（一）加強(qiáng)學(xué)生社團(tuán)的制度建設(shè)
社團(tuán)聯(lián)根據(jù)社團(tuán)現(xiàn)狀，在下一階段制定和頒布更加細(xì)化的辦法條例，強(qiáng)調(diào)依規(guī)章制度辦事，規(guī)范各社團(tuán)的運(yùn)作。對(duì)于近期新成立的社團(tuán)，由社團(tuán)聯(lián)成員深入該社團(tuán)對(duì)其進(jìn)行管理上的指導(dǎo)，幫助其完善社團(tuán)內(nèi)部的管理結(jié)構(gòu)和規(guī)章制度，使該社團(tuán)早日步入正軌。對(duì)于已經(jīng)發(fā)展的社團(tuán)要制定嚴(yán)格的考評(píng)制度，定期對(duì)社團(tuán)的工作情況給予評(píng)定，實(shí)行獎(jiǎng)懲分明的制度，在增強(qiáng)各個(gè)社團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)將更有效地促進(jìn)社團(tuán)的良性發(fā)展。
（二）構(gòu)建線(xiàn)上、線(xiàn)下服務(wù)平臺(tái)
為了更好地服務(wù)社團(tuán)，社團(tuán)聯(lián)應(yīng)將網(wǎng)站的建設(shè)和管理作為重點(diǎn)。社團(tuán)聯(lián)的工作計(jì)劃和各社團(tuán)的活動(dòng)計(jì)劃在網(wǎng)上公布，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與各社團(tuán)進(jìn)行溝通，社團(tuán)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)社團(tuán)聯(lián)的工作提出意見(jiàn)和建議。同時(shí)社團(tuán)有任何的問(wèn)題需要社團(tuán)聯(lián)幫忙解決的，社團(tuán)聯(lián)都應(yīng)竭盡全力為各社團(tuán)服務(wù)。
（三）定期召開(kāi)一次社團(tuán)發(fā)展座談會(huì)
為了社團(tuán)聯(lián)和社團(tuán)的和諧健康有序發(fā)展，召開(kāi)每月一次或每季度一次的社團(tuán)發(fā)展座談會(huì)，這將有利于社團(tuán)聯(lián)和社團(tuán)的共同發(fā)展和進(jìn)步。社團(tuán)聯(lián)應(yīng)根據(jù)社團(tuán)的發(fā)展現(xiàn)狀，與時(shí)俱進(jìn)，并邀請(qǐng)團(tuán)委老師和部分有社團(tuán)指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)的老師指導(dǎo)，通過(guò)討論和協(xié)商共同解決問(wèn)題。
（四）加強(qiáng)社團(tuán)干部素質(zhì)建設(shè)
社團(tuán)發(fā)展靠人才，任何一個(gè)優(yōu)秀的社團(tuán)都需要有一批出色的社團(tuán)干部。社團(tuán)干部是社團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)社團(tuán)的發(fā)展具有重要的意義，而一個(gè)社團(tuán)的發(fā)展對(duì)社團(tuán)干部也應(yīng)提出較高的要求。所以，社聯(lián)應(yīng)組織各社團(tuán)核心成員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，加強(qiáng)社團(tuán)核心成員的素質(zhì)建設(shè)，使其成為一個(gè)合格的優(yōu)秀的社團(tuán)干部，促進(jìn)社團(tuán)的發(fā)展。
隨著社會(huì)的發(fā)展變遷，特別是大學(xué)生群體自身發(fā)展特點(diǎn)的變化，“90后”的大學(xué)生又有很強(qiáng)的個(gè)性。為了迎合這個(gè)個(gè)性化的大學(xué)時(shí)代，迎合大學(xué)生的生理和心理需求，社團(tuán)的發(fā)展創(chuàng)新將成為主導(dǎo)型因素，社團(tuán)的發(fā)展創(chuàng)新將不斷提高學(xué)生的自主創(chuàng)新和應(yīng)變能力、這不僅為大學(xué)生的校園生活增光添彩，更是極大地推動(dòng)了校園文化建設(shè)，為建設(shè)文明型校園打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，最終實(shí)現(xiàn)大學(xué)生自我教育、自我管理和自我服務(wù)的和諧型校園。
【參考文獻(xiàn)】
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關(guān)鍵詞：白城市；園藝特產(chǎn)業(yè)
中圖分類(lèi)號(hào)：F326.13 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-0432（2011）-06-0028-2
近年來(lái)，白城市堅(jiān)持“抓住重點(diǎn)、注重規(guī)模、突出效益、高標(biāo)準(zhǔn)起步、多層次開(kāi)發(fā)”的原則，因地制宜，合理開(kāi)發(fā)，宜種則種，宜養(yǎng)則養(yǎng)，宜加則加，種養(yǎng)加多業(yè)并舉，使全市園藝特產(chǎn)業(yè)取得了長(zhǎng)足發(fā)展。2010年，全市園藝特產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)到40億元，占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的45%，成為全市農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)和農(nóng)民收入的主要來(lái)源。
1 轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念,推進(jìn)園藝特產(chǎn)業(yè)發(fā)展
干旱是制約白城農(nóng)業(yè)乃至全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵因素。面對(duì)頻繁的旱災(zāi)和日益緊缺的水資源，市委、市政府通過(guò)輿論引導(dǎo)、典型示范等措施，引導(dǎo)廣大農(nóng)民群眾進(jìn)一步轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，從傳統(tǒng)的被動(dòng)抗旱模式擺脫出來(lái)，大力發(fā)展適應(yīng)性農(nóng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)由被動(dòng)抗災(zāi)向主動(dòng)防災(zāi)、避災(zāi)轉(zhuǎn)變。在種植業(yè)上。我們大幅度減少了玉米、高粱等生育期長(zhǎng)、需水量大的糧食作物，增加油葵、綠豆等生育短，棉花、蓖麻等需水量少，且比較效益高的特色經(jīng)濟(jì)作物。棉花是我市1992年引進(jìn)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)十多年的試驗(yàn)示范，總結(jié)出一套先進(jìn)的“早、密、矮”加地膜栽培技術(shù)。2010年推廣面積達(dá)到5萬(wàn)畝，在玉米平均灌溉5-6遍的情況下，棉花只灌溉3遍，公頃平均收入?yún)s達(dá)到了10800元，是普通玉米的3倍。2010年全市特色經(jīng)濟(jì)作物達(dá)到了452.7萬(wàn)畝，比上年增加95萬(wàn)畝。其中綠豆106萬(wàn)畝,油葵80萬(wàn)畝，蓖麻42 萬(wàn)畝。在全市農(nóng)業(yè)遭受百年不遇的嚴(yán)重秋吊的情況下，各種特色經(jīng)濟(jì)作物發(fā)揮了重要的避災(zāi)增收作用，全市農(nóng)民人均純收入達(dá)到2517元，創(chuàng)歷史最高。
2 完善產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，帶動(dòng)園藝特產(chǎn)業(yè)發(fā)展
實(shí)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)是降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提高農(nóng)業(yè)比較效益，增加農(nóng)民收入的重要措施。我們從白城的實(shí)際情況出發(fā)，立足資源優(yōu)勢(shì)，突出項(xiàng)目拉動(dòng)，培育扶持龍頭企業(yè)，加快特色基地建設(shè)，建立完善市場(chǎng)流通體系，發(fā)展壯大協(xié)會(huì)組織，大力推進(jìn)園藝特產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。
2.1 圍繞龍頭建基地
全市緊緊圍繞龍頭企業(yè)的需求，不斷加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)。白城紡織股份有限公司是全國(guó)棉紡織行業(yè)的重點(diǎn)骨干企業(yè)之一。公司年均消耗原料20500噸，其中：棉花10200噸，全部從外地購(gòu)入，每年需運(yùn)費(fèi)600萬(wàn)元左右，高昂的運(yùn)費(fèi)直接影響了經(jīng)濟(jì)效益。針對(duì)這一情況，2010年12月，李晉修市長(zhǎng)在白紡主持召開(kāi)了現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)，決定采取“公司+農(nóng)戶(hù)”的運(yùn)行模式，發(fā)展棉花產(chǎn)業(yè)。通過(guò)各級(jí)政府及有關(guān)部門(mén)的共同努力，今年全市落實(shí)棉花基地10萬(wàn)畝，預(yù)計(jì)可產(chǎn)皮棉6000噸，可為白紡節(jié)省運(yùn)費(fèi)近600萬(wàn)元，同時(shí)也增加了農(nóng)民的收入。
2.2 圍繞基地建龍頭
幾年來(lái)，我們立足白城特色農(nóng)產(chǎn)品資源,面向市場(chǎng)需求，采取發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)、招商引資等方式，加強(qiáng)龍頭企業(yè)建設(shè)。洮南市是紅干椒的主產(chǎn)區(qū)，為此，洮南市委、市政府采取多種措施，積極發(fā)展辣椒加工企業(yè)。目前，洮南市有較大規(guī)模的辣椒加工戶(hù)21戶(hù)，年可加工辣椒700多萬(wàn)斤。特別是洮南市北方金塔實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司和吉林省福順愛(ài)迪爾生物工程科技有限公司的成立，進(jìn)一步提高了辣椒經(jīng)銷(xiāo)加工的能力和加工產(chǎn)品的檔次，有力地帶動(dòng)了洮南市及周邊地區(qū)的辣椒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
2.3 基地龍頭一起建
為加快資源開(kāi)發(fā)利用，我們積極引進(jìn)開(kāi)發(fā)燕麥、黑大豆等一批特產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。在新產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)時(shí)，我們就按照產(chǎn)業(yè)化的方式運(yùn)作，做到龍頭和基地建設(shè)一起抓，同步建。黑大豆是我市2007年引進(jìn)的新作物，經(jīng)過(guò)3年試驗(yàn)示范，表現(xiàn)出較強(qiáng)的適應(yīng)性和增收作用。今年我們通過(guò)招商引資，引進(jìn)吉林公益源有機(jī)食品有限公司，投資1.1億元，在白城工業(yè)園區(qū)建設(shè)了有機(jī)黑大豆綜合加工項(xiàng)目，10月份可試生產(chǎn)。為保證企業(yè)有充足可加工原料，市政府多次召開(kāi)加工企業(yè)與基地協(xié)調(diào)會(huì)議，落實(shí)基地面積；基地的鄉(xiāng)、村干部積極組織農(nóng)民與加工企業(yè)簽訂產(chǎn)銷(xiāo)合同；農(nóng)業(yè)部門(mén)組織科技人員深入生產(chǎn)一線(xiàn)進(jìn)行指導(dǎo)，特別是通過(guò)積極爭(zhēng)取，省里已把黑大豆納入良種補(bǔ)貼范圍，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)了農(nóng)民生產(chǎn)的積極性，今年全市落實(shí)黑大豆10萬(wàn)多畝，可以滿(mǎn)足企業(yè)生產(chǎn)的需要。目前，全市已形成辣椒、葵花、蓖麻、燕麥、黑大豆、烤煙、西瓜、桑蠶等14個(gè)特色龍頭型產(chǎn)業(yè)。
3 加大科研推廣力度，促進(jìn)園藝特產(chǎn)業(yè)發(fā)展
園藝特產(chǎn)業(yè)是一個(gè)技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè)，科學(xué)技術(shù)是園藝特產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。因此，在發(fā)展園藝特產(chǎn)業(yè)的過(guò)程中，我們始終把加大科技創(chuàng)新和科技推廣的工作力度放在重要位置。
3.1 搞好科研開(kāi)發(fā)
我市農(nóng)業(yè)科研門(mén)類(lèi)齊全，設(shè)有農(nóng)業(yè)、林業(yè)、畜牧業(yè)、農(nóng)牧機(jī)械4個(gè)研究院，吉林省向日葵研究所，國(guó)家燕麥、油葵2個(gè)中試基地和抗逆性實(shí)驗(yàn)室。近年來(lái)，廣大農(nóng)業(yè)科技工作者針對(duì)白城長(zhǎng)期干旱和風(fēng)沙、鹽堿嚴(yán)重的實(shí)際，積極開(kāi)展新項(xiàng)目的科研開(kāi)發(fā)工作，先后研發(fā)了油葵、綠豆、蓖麻、桑蠶、燕麥、白刺等特色產(chǎn)業(yè)新品種100多個(gè)。白城市農(nóng)科院從1998年開(kāi)始，同加拿大燕麥專(zhuān)家開(kāi)展燕麥研究與技術(shù)合作，選育出優(yōu)良中加燕麥雜交后代材料600多份，高代材料100多份，審定了7個(gè)適合吉林省西部以及類(lèi)似生態(tài)區(qū)種植的優(yōu)良燕麥新品種，開(kāi)發(fā)了燕麥米、燕麥纖維素片、燕麥餅干、燕麥即食粥、燕麥早餐、燕麥方便面、燕麥酒等系列營(yíng)養(yǎng)保健產(chǎn)品，這些成果已在生產(chǎn)中廣泛應(yīng)。
3.2 開(kāi)展新品種新技術(shù)的引進(jìn)試驗(yàn)示范
為了確?？萍汲晒挠行Ч┙o，我們?cè)谧ズ每蒲虚_(kāi)發(fā)的同時(shí)，以各類(lèi)科技示范園區(qū)（場(chǎng)）為載體，開(kāi)展新技術(shù)新品種的引進(jìn)試驗(yàn)示范工作，篩選適合當(dāng)?shù)貧夂驐l件、生產(chǎn)力水平的新品種新技術(shù)，在生產(chǎn)上廣泛推廣應(yīng)用。目前，全市建有各類(lèi)示范園區(qū)（場(chǎng)）120多個(gè)，每年引進(jìn)示范的新品種新技術(shù)500余種。位于圖烏公路東側(cè)的大安市農(nóng)業(yè)科技示范場(chǎng)，是一個(gè)綜合性示范場(chǎng)，占地面積30 公頃，建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)日光溫室、大棚300 棟，試驗(yàn)示范著辣椒“特長(zhǎng)優(yōu)981”、北極狐等動(dòng)植物新品種210個(gè)，微灌、氣體大棚等新技術(shù)26項(xiàng)，每年都有一批新技術(shù)、新品種通過(guò)試驗(yàn)示范在生產(chǎn)上廣泛推廣。
3.3 抓好實(shí)用技術(shù)推廣
抓好實(shí)用技術(shù)的推廣，是新技術(shù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的關(guān)鍵。全市每年都利用冬春農(nóng)閑季節(jié)，以棉花、桑蠶等各業(yè)生產(chǎn)辦公室，西瓜、狐貉等各類(lèi)專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)為主要組織者，以組織專(zhuān)家講座、印發(fā)科普資料、示范戶(hù)現(xiàn)身說(shuō)法等為主要形式，廣泛開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)。特別是在生產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，都要組織廣大科技工作者深入生產(chǎn)一線(xiàn)，跟蹤進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，提高實(shí)用技術(shù)的推廣力度，不斷提高園藝特產(chǎn)業(yè)的比較效益。
4 強(qiáng)化質(zhì)量管理，規(guī)范園藝特產(chǎn)業(yè)發(fā)展
強(qiáng)化質(zhì)量管理，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，是現(xiàn)代市場(chǎng)對(duì)商品生產(chǎn)的基本要求，也是用工業(yè)化思維改造農(nóng)業(yè)的重要舉措。我市充分發(fā)揮土壤、水體污染少，空氣質(zhì)量好的優(yōu)勢(shì)，不斷加強(qiáng)園藝特產(chǎn)品的產(chǎn)地環(huán)境、生產(chǎn)過(guò)程、產(chǎn)品質(zhì)量、包裝標(biāo)簽、儲(chǔ)藏運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)環(huán)節(jié)管理，創(chuàng)建了 “以技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)、質(zhì)量認(rèn)證為形式、商標(biāo)管理為手段”的開(kāi)發(fā)管理模式，初步形成相對(duì)獨(dú)立的綠色食品、有機(jī)食品、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品的“三位一體、整體推進(jìn)”的工作方式，帶動(dòng)全市園藝特產(chǎn)品質(zhì)量的提高。目前，全市開(kāi)發(fā)螺旋藻豆奶粉、非常大豆條等綠色食品15個(gè)，綠豆免煮面、瀚海珠葵花仁等有機(jī)食品14個(gè)，鶴園綠豆、紅干椒等無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品76個(gè)；建設(shè)綠色、有機(jī)、無(wú)公害園藝特產(chǎn)品生產(chǎn)基地150萬(wàn)畝。鎮(zhèn)賚縣被省政府確定為綠色食品基地建設(shè)示范縣，大安市、洮北區(qū)被省政府確定為無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)基地示范縣。我市通過(guò)“三品”認(rèn)證的綠豆、紅干椒直接出口日本、韓國(guó)，通榆縣生產(chǎn)的葵花仁直接出口歐盟各國(guó)。面對(duì)國(guó)際上日益提高的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，給我市農(nóng)產(chǎn)品出口帶來(lái)了較大考驗(yàn)。為此，我市采取措施，積極應(yīng)對(duì)，相繼制定了葵花、綠豆、西瓜、紅干椒等48項(xiàng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),其中白城燕麥、白城綠豆、白城油葵的生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)通過(guò)省技術(shù)監(jiān)督局的驗(yàn)收，予以實(shí)施。同時(shí)，積極申請(qǐng)國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)工作，按照地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)的要求，改進(jìn)生產(chǎn)方式，推行產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，保證品種純正、品質(zhì)優(yōu)良。目前，白城燕麥地理標(biāo)志產(chǎn)品已申報(bào)至國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局；白城綠豆、白城油葵地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)已申報(bào)至省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局。地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)申報(bào)進(jìn)一步規(guī)范了全市園藝特產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
5 加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，推動(dòng)園藝特產(chǎn)業(yè)發(fā)展
發(fā)展園藝特產(chǎn)業(yè)，特別是開(kāi)發(fā)新產(chǎn)業(yè)，建設(shè)新項(xiàng)目是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，涉及部門(mén)多，工作難度大、組織任務(wù)重。市委、市政府始終高度重視園藝特產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對(duì)重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，都成立了由市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，明確主管部門(mén)，抽調(diào)專(zhuān)業(yè)的工作人員，制定專(zhuān)門(mén)的工作計(jì)劃，全面負(fù)責(zé)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃制定，基地建設(shè)，龍頭發(fā)展，品牌培育、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和政策制定等項(xiàng)工作，形成了“開(kāi)發(fā)一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)、明確一名市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、組建一個(gè)辦公室、實(shí)行一抓到底”的工作機(jī)制，有力地推動(dòng)了園藝特產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我市新開(kāi)發(fā)的桑蠶產(chǎn)業(yè)，由市委主要領(lǐng)導(dǎo)任產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，成立了市桑蠶開(kāi)發(fā)辦公室，負(fù)責(zé)桑蠶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的組織協(xié)調(diào)，調(diào)動(dòng)全市各方面力量參與桑蠶產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)。目前，全市已植桑45萬(wàn)畝，建養(yǎng)蠶室 7萬(wàn)平方米，養(yǎng)蠶7000張，初步形成植桑、養(yǎng)蠶、繅絲一體化的產(chǎn)業(yè)化龍型產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，全市各級(jí)政府及有關(guān)部門(mén)積極制定優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)扶持農(nóng)民及社會(huì)各界發(fā)展園藝特產(chǎn)業(yè)發(fā)展。尤其是為推進(jìn)桑蠶、白刺、燕麥、棉花等新興特產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，分別制定了寬松、優(yōu)惠的發(fā)展政策。在發(fā)展白刺產(chǎn)業(yè)上，把種植白刺的鹽堿地承包期延長(zhǎng)到70年，營(yíng)建白刺園可納入國(guó)家生態(tài)草、荒漠化治理、西部治堿等生態(tài)計(jì)劃盤(pán)子，對(duì)企業(yè)或大戶(hù)種植的經(jīng)省里驗(yàn)收合格后，納入生態(tài)公益林管理，享受?chē)?guó)家生態(tài)補(bǔ)償資金等；在發(fā)展燕麥產(chǎn)業(yè)上，市里和各縣（市、區(qū)）都安排了專(zhuān)項(xiàng)扶持資金，采取以獎(jiǎng)代補(bǔ)的形式，對(duì)燕麥的種植經(jīng)營(yíng)者實(shí)行補(bǔ)貼。在發(fā)展棉花產(chǎn)業(yè)上，全市各地也加大了政策扶持力度。通榆縣八面鄉(xiāng)去年投入80萬(wàn)元扶貧資金，為種植棉花1公頃以上的農(nóng)戶(hù)打1眼抗旱井，80萬(wàn)元扶貧資金共打抗旱井420眼，帶動(dòng)農(nóng)民種植棉花20000多畝，僅此一項(xiàng)就使農(nóng)民增收400多萬(wàn)元。既推動(dòng)了該鄉(xiāng)植棉面積的擴(kuò)大，又提高了扶貧資金的使用效果。在組織推動(dòng)和政策扶持下，全市園藝特產(chǎn)業(yè)形成了傳統(tǒng)項(xiàng)目上檔次、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目擴(kuò)規(guī)模的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。
目前，白城市的園藝特產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了較快發(fā)展，但真正要把園藝特產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，還要進(jìn)一步理清工作思路，加大工作力度，強(qiáng)化工作措施，不斷推進(jìn)全市園藝特產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。
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計(jì)劃本身是對(duì)工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)大家有較強(qiáng)的約束和督促作用。所以計(jì)劃對(duì)工作既有指導(dǎo)作用，又有推動(dòng)作用，搞好工作計(jì)劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面小編給大家整理的最新客服工作鑒定，但愿對(duì)你有借鑒作用！
市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)范文1一、項(xiàng)目背景
中國(guó)(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷(xiāo)售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
二、策劃目標(biāo)
期望經(jīng)過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入，使中國(guó)某某登峰保健品經(jīng)過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷(xiāo)售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：
1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
2、經(jīng)過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮到達(dá)1500萬(wàn)的銷(xiāo)售收入。
3、經(jīng)過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷(xiāo)售隊(duì)伍。
4、經(jīng)過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立經(jīng)過(guò)某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。
三、策劃方略
用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;
用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪(fǎng)問(wèn);
對(duì)鐵皮研制專(zhuān)家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪(fǎng)談?wù){(diào)研;
對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪(fǎng)談及問(wèn)卷調(diào)研;
對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪(fǎng)談?wù){(diào)研;
對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;
對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;
對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。
經(jīng)過(guò)很多細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái)。
四、市場(chǎng)環(huán)境分析
縱觀杭州鐵皮楓斗類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：
產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;
產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分;
鐵皮類(lèi)產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位;
先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀;
少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì);[由Www.QunZou.Com整理]
歷年來(lái)，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷(xiāo)售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng);
鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者;
鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在必須程度的信任危機(jī)。
五、行業(yè)環(huán)境分析
由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高，多年來(lái)鐵皮石斛一向受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。
即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息證明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。棗
場(chǎng)內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。
場(chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。
能夠預(yù)見(jiàn)：不久的將來(lái)，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!
六、品牌現(xiàn)狀分析
作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題：
品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)
(1)品牌歷史較長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;
(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力;
(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)體系;
(4)與超過(guò)180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;
(5)有一支常年活躍在終端一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣隊(duì)伍。
品牌問(wèn)題點(diǎn)
(1)登峰品牌存在必須的品牌老化現(xiàn)象;
(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合;
(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;
(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性;
(5)如何應(yīng)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊;
(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分;
(7)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;
(8)直銷(xiāo)市場(chǎng)未設(shè)銷(xiāo)售總監(jiān)，營(yíng)銷(xiāo)措施的執(zhí)行力偏弱;
(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。
七、定位措施
(1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品";
(2)針對(duì)禮品市場(chǎng)，定位于"尊貴禮品";
(3)主打廣告語(yǔ)"做事我靠它"。
3、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。
(價(jià)格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。
4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。
5、做好產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
6、制定所有終端的戶(hù)外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷(xiāo)互動(dòng)。
8、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。
9、針對(duì)一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷(xiāo)售。
10、舉辦"萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)"，提升品牌美譽(yù)度。
八、市場(chǎng)策略
20__年5月底，經(jīng)過(guò)前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：
1、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。
2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位)。
九、本案策劃與實(shí)施
經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(xiāo)(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就到達(dá)50萬(wàn)天)，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
預(yù)計(jì)到20__年春節(jié)，所有終端銷(xiāo)售回款將到達(dá)2800萬(wàn)元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。
市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)范文2一、市場(chǎng)調(diào)查
新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
競(jìng)爭(zhēng)分析：手機(jī)市場(chǎng)品牌日益豐富，尤其是多個(gè)品牌的國(guó)產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開(kāi)發(fā)的行列，所以手機(jī)市場(chǎng)被瓜分的現(xiàn)象很?chē)?yán)重。雖然名牌所占的市場(chǎng)分額較大，可是從一些國(guó)產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很強(qiáng)烈，只要是功能完善價(jià)格合理，都會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。所以，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要決定于誰(shuí)能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和不一樣的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品，就能夠吸引消費(fèi)者的目光，刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，再配以強(qiáng)大的推廣策略，必將促成新機(jī)上市之后的購(gòu)買(mǎi)熱潮
我們公司還可采用以直接的面談詢(xún)問(wèn)為主、以間接的市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查為輔的方法來(lái)調(diào)查市場(chǎng)。
面談詢(xún)問(wèn)可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來(lái)我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問(wèn)題頻頻曝光，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。
采用問(wèn)卷調(diào)查時(shí)，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望。
二、產(chǎn)品定位
雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。
差異化的作用不僅僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。
僅有在消費(fèi)者心中樹(shù)立一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的形象，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī)，就能立刻想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。
三、市場(chǎng)定位
我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場(chǎng)份額高的對(duì)手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號(hào)就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今日，最終在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先應(yīng)對(duì)現(xiàn)代青少年市場(chǎng)(大學(xué)生、高中生、初中生、社會(huì)青年)，以后再慢慢擴(kuò)展市場(chǎng)。
四、價(jià)格定位
以諾基亞手機(jī)為例，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上，但也不能過(guò)高。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者，但畢竟很少，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類(lèi)的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷(xiāo)期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性?xún)r(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。
五、品牌定位
世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無(wú)形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。
若選擇在假期，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶(hù)群。所以新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來(lái)制定，以迎合他們的心理到達(dá)閃亮登場(chǎng)、促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。
(1)、外形：美觀、時(shí)尚，最好用絢麗的顏色搭配，到達(dá)吸引眼球的目的;
(2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強(qiáng)大，支持模擬器游戲;信息輸入方便最好支持手寫(xiě);帶有音樂(lè)播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂(lè)和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能，例如收發(fā)電子郵件等則能夠不必研究。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
六、促銷(xiāo)手段
1、前期宣傳：
在寒假開(kāi)始前半個(gè)月進(jìn)入學(xué)校，打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，?gòu)成一個(gè)前期的鋪墊，讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識(shí)產(chǎn)生后，當(dāng)他們研究到購(gòu)買(mǎi)手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌。主要的活動(dòng)形式有:
(1)、贊助大學(xué)的學(xué)生活動(dòng)，經(jīng)過(guò)深入人心的活動(dòng)拉近品牌與學(xué)生的距離，在其中新款手機(jī)的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場(chǎng)晚會(huì)的中間由商家代表表達(dá)一下對(duì)學(xué)子的祝福，同時(shí)發(fā)表“為幫忙大家用上時(shí)尚可是價(jià)格低廉的手機(jī)，我們特開(kāi)發(fā)出某某型號(hào)新款手機(jī)歡迎大家關(guān)注這一型號(hào)”?；蛘咴趯W(xué)校中經(jīng)過(guò)橫幅等形式新款手機(jī)的型號(hào)和其他信息。當(dāng)然，研究到學(xué)校的考試安排等因素，這一活動(dòng)要提前開(kāi)始進(jìn)行;
(2)、進(jìn)入中學(xué)市場(chǎng)，研究到中學(xué)的活動(dòng)規(guī)模不宜太大，所以在學(xué)校周邊的商場(chǎng)或者能夠廣告的地方盡可能多的信息，從而在周邊造成聲勢(shì)浩大的宣傳，在學(xué)生的活動(dòng)范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺(jué)沖擊;
2、商場(chǎng)活動(dòng)：
(1)、促銷(xiāo)：根據(jù)成本制定出可行的促銷(xiāo)策略。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書(shū)購(gòu)買(mǎi)本機(jī)能夠享受必須的折扣;中學(xué)生憑借學(xué)生證能夠享受必須的折扣;其他年輕人不享受折扣價(jià)格，可是能夠獲取免費(fèi)贈(zèng)送的禮品，能夠是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾、手機(jī)套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;
(2)、游戲:選擇手機(jī)中的
3、商場(chǎng)外活動(dòng)：
(1)、論壇
(2)、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，贊助體育賽事
4、促銷(xiāo)往往要讓利于消費(fèi)者，本公司不應(yīng)過(guò)于在意短期成本，而應(yīng)研究到長(zhǎng)期收益，促銷(xiāo)既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷(xiāo)量。
(1)優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到必須程度，就送必須的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。
(2)贈(zèng)送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一部手機(jī)，可附送手機(jī)配件等
贈(zèng)品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。
(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類(lèi)的時(shí)候采用，不應(yīng)采取過(guò)多的打折活動(dòng)，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣(mài)不出去，積壓過(guò)多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費(fèi)者對(duì)公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。
(4)廣告、網(wǎng)絡(luò)：研究到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開(kāi)電視、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺(tái)，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶(hù)。
市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)范文3一、背景分析:
人類(lèi)正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)化。當(dāng)今世界，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的提高，帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。異常是國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的建立以及企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建立，使網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來(lái)越大。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)正在人類(lèi)文化的基礎(chǔ)上構(gòu)建全球的神經(jīng)系統(tǒng)，這為企業(yè)帶來(lái)了新的、有價(jià)值的機(jī)會(huì)，同時(shí)也使企業(yè)面臨新的威脅，企業(yè)進(jìn)入了依靠網(wǎng)絡(luò)求生存、求發(fā)展的時(shí)代。
中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)正處于一個(gè)高速發(fā)展期，不少企業(yè)都充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)發(fā)展的進(jìn)取作用，都紛紛推動(dòng)企業(yè)上網(wǎng)工程。于是為企業(yè)解決上網(wǎng)服務(wù)的企業(yè)亦如雨后春筍，由于建網(wǎng)站門(mén)檻很低，造成此市場(chǎng)無(wú)序而激烈。
由湖南__軟件有限公司承辦的湖南信息網(wǎng)就在這種背景下進(jìn)入市場(chǎng)。
二、SWOT分析
1.優(yōu)勢(shì)
⑴湖南__網(wǎng)是省消費(fèi)者協(xié)會(huì)主管的網(wǎng)站，以能夠說(shuō)是省消協(xié)的官方網(wǎng)站。消費(fèi)者協(xié)會(huì)在省里有良好的形象和聲譽(yù)。是一筆龐大的無(wú)形資產(chǎn)。
⑵公司規(guī)模小，運(yùn)營(yíng)成本低。所以，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們更具有較強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì)。
⑶公司是消費(fèi)方面的網(wǎng)站，而消費(fèi)者是企業(yè)的上帝。所以，只要運(yùn)作得當(dāng)，在我們能夠擁有相對(duì)的心理優(yōu)勢(shì)。
2.劣勢(shì)
⑴公司起步晚，影響小，品牌知名度不高。目前，網(wǎng)站做的宣傳炒作嚴(yán)重不足。
⑵公司資金有限。給進(jìn)一步發(fā)展帶來(lái)了障礙。
⑶公司人才匱乏。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有人才的企業(yè)要做大市場(chǎng)是很難想象的。
3.機(jī)會(huì)點(diǎn)
⑴市場(chǎng)容量巨大。就單網(wǎng)站建設(shè)這一市場(chǎng)而言，目前，我省各地州市縣都很多須解決上網(wǎng)的企業(yè)客戶(hù)，但他們沒(méi)有網(wǎng)站制作和維護(hù)人員，他們有請(qǐng)人做網(wǎng)站的需求。
⑵湖南省的網(wǎng)站制作市場(chǎng)沒(méi)有主導(dǎo)企業(yè)。目前，雖然在長(zhǎng)沙，有了難網(wǎng)獨(dú)占鰲頭的形勢(shì)，但就全省而言，目前沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)站解決方案的品牌企業(yè)，市場(chǎng)比較混亂。在價(jià)格方面、資料、服務(wù)等方面都沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這給我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，并迅速搶占市場(chǎng)份額供給了前提。
⑶縣一級(jí)市場(chǎng)目前是個(gè)盲區(qū)，基本上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涉及。只要我們迅速切入縣級(jí)市場(chǎng)，我們就能夠在必須的時(shí)間內(nèi)，獨(dú)享縣域市場(chǎng)蛋糕。
4.威脅點(diǎn)
⑴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。網(wǎng)站制作門(mén)檻很低，競(jìng)爭(zhēng)者多，大到一些知名網(wǎng)絡(luò)公司，小到一些私人作坊，都供給網(wǎng)站制作服務(wù)。
⑵的形式有許多不可預(yù)見(jiàn)性。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很大程度上取決于商的本事及對(duì)商的管理和控制。
⑶行業(yè)沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，異常是價(jià)格方面。不少私人作坊都紛紛以低價(jià)格切入市場(chǎng)，給公司業(yè)務(wù)帶來(lái)沖擊。
三、產(chǎn)品市場(chǎng)定位
我們又供給企業(yè)上網(wǎng)解決服務(wù)的客戶(hù)主要是:
⑴私營(yíng)企業(yè)
⑵國(guó)有中小型企業(yè)
四、營(yíng)銷(xiāo)總體策略
經(jīng)過(guò)經(jīng)營(yíng)的方式，以各市、縣市場(chǎng)為重點(diǎn)，針對(duì)不一樣的市場(chǎng)環(huán)境，采取不一樣的市場(chǎng)策略，迅速切入市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額。
營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵在于能否找到高素質(zhì)的商，并快速進(jìn)入市場(chǎng)。
五、具體營(yíng)銷(xiāo)策略
1.在成熟市場(chǎng)即競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)(如長(zhǎng)沙市場(chǎng))，采用價(jià)格戰(zhàn)。
提議提議推出企業(yè)千元上網(wǎng)服務(wù)工程，以?xún)r(jià)格、服務(wù)取勝。
2.在處于培育期和發(fā)展期的市場(chǎng)(如各縣、市)維持高價(jià)，賺取撇脂價(jià)格。
然后重點(diǎn)打”服務(wù)牌””消協(xié)牌”。
3.
六、營(yíng)銷(xiāo)障礙及對(duì)策
障礙:
1.不少企業(yè)決策人員沒(méi)有認(rèn)識(shí)到網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的作用和意義。
2.可能會(huì)有商和商務(wù)代表對(duì)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)知識(shí)不了解。
3.估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)與我們搶奪市場(chǎng)。
4.公司品牌和網(wǎng)站知名度不高，缺少聯(lián)想點(diǎn)。
5.商和商務(wù)代表的質(zhì)素可能會(huì)參差不齊。
解決對(duì)策:
1.有針對(duì)性的編制教程，強(qiáng)化對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)。
2.打造高水平營(yíng)銷(xiāo)武器–宣傳資料。
宣傳手冊(cè)USP必須要突出。
湖南消費(fèi)信息網(wǎng)業(yè)務(wù)宣傳手冊(cè)資料(8p):
①湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介
②湖南信息網(wǎng)介紹
③湖南信息網(wǎng)業(yè)務(wù)介紹(包括價(jià)目表)
④企業(yè)委托建站的6大理由
⑤委托湖南消費(fèi)信息網(wǎng)建站的8大理由
3.適時(shí)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)站的宣傳。
炒作是的一個(gè)十分重要且經(jīng)濟(jì)的手段。經(jīng)過(guò)吸引媒體，異常是傳統(tǒng)媒體的注意力到達(dá)宣傳的作用。(經(jīng)過(guò)炒作加大網(wǎng)站的認(rèn)知度，提高網(wǎng)站知名度)
4.重點(diǎn)打好”服務(wù)牌”、”維權(quán)牌”，突出我們的優(yōu)勢(shì)。
5.處理好與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會(huì)的關(guān)系，要取得他們的支持。
6.在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)(如長(zhǎng)沙)，能夠打價(jià)格戰(zhàn)。
7.在縣級(jí)市場(chǎng)大力發(fā)展二級(jí)商。
二級(jí)商由所屬市總負(fù)責(zé)管理。但瀏陽(yáng)、寧鄉(xiāng)、望城、長(zhǎng)沙縣這四縣的商直接對(duì)公司負(fù)責(zé)。
七、招商廣告策略
1.媒體選擇:根據(jù)我們的調(diào)研證明，目前在各地州市比較受歡迎的大眾報(bào)紙是《瀟湘晨報(bào)》和《三湘都市報(bào)》。
為獲得夢(mèng)想廣告效果，可選擇上兩份報(bào)紙中的一份，提議選擇《瀟湘晨報(bào)》。
2.投放時(shí)間:網(wǎng)站改板將在近兩日內(nèi)完成，但研究到經(jīng)銷(xiāo)商選擇的一些配套政策，管理制度方案尚未確定，提議在9月1日開(kāi)始投放。
能夠選擇周一、三、五隔日投放(周末不要投放廣告)，連續(xù)投放兩周。
3.廣告預(yù)算:以《瀟湘晨報(bào)》計(jì)，投放尺寸為8_8.5cm，折扣后的單價(jià)為_(kāi)_元，總費(fèi)用為_(kāi)_萬(wàn)。
4.廣告設(shè)計(jì)如下
投入兩千就可月賺兩萬(wàn)
市場(chǎng)大:每個(gè)地級(jí)市都有__萬(wàn)的市場(chǎng)空間!
門(mén)檻低:只要您有創(chuàng)業(yè)活力，有必須社會(huì)關(guān)系!
O風(fēng)險(xiǎn):投入低，無(wú)任何市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)!
高收益:巨大的利潤(rùn)空間，讓您坐享其成!
誠(chéng)征各縣、市區(qū)域獨(dú)家商
不相信嗎一個(gè)電話(huà)就明白!!!
另本公司在各地州市招聘業(yè)務(wù)員20名，一經(jīng)錄用，待遇從優(yōu)!
八、網(wǎng)站推廣策略
網(wǎng)站推廣是提升網(wǎng)站知名度和塑造網(wǎng)站品牌的一個(gè)必要手段，網(wǎng)站推廣主要有以下幾種方式:
1。.利用傳統(tǒng)媒體炒作
在現(xiàn)階段的中國(guó)，傳統(tǒng)媒體宣傳的影響力仍然遠(yuǎn)大于網(wǎng)絡(luò)，異常是對(duì)于面向國(guó)內(nèi)的站點(diǎn)，電視、報(bào)紙、雜志等這些媒體的效應(yīng)能夠說(shuō)是立竿見(jiàn)影，這也是為什么此刻那么多網(wǎng)站喜歡炒作的原因—經(jīng)過(guò)吸引媒體，異常是傳統(tǒng)媒體的注意力到達(dá)宣傳的作用。我們湖南信息網(wǎng)的媒體炒作主要能夠從以下幾個(gè)方面著手:
⑴結(jié)合網(wǎng)站本身動(dòng)態(tài)進(jìn)行炒作。如改版，網(wǎng)站活動(dòng)等。
⑵切入活動(dòng)進(jìn)行炒作。
①進(jìn)取參加社會(huì)大型活動(dòng);
②自我主辦一些活動(dòng);
③承辦消費(fèi)者協(xié)會(huì)的活動(dòng);
⑶高舉維權(quán)之劍吸引視眼。
⑷與報(bào)刊、電臺(tái)合辦專(zhuān)欄
2。把網(wǎng)址作為企業(yè)CI宣傳的一個(gè)重要部分
除了這些炒作活動(dòng)外，另外還有很多的日常工作需要做，要把網(wǎng)址加入到:信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品;企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境，如內(nèi)部常用標(biāo)識(shí)牌、貨架標(biāo)牌等等;公司的車(chē)身;公司員工的服裝服飾上等;公司平時(shí)的贈(zèng)送禮品上;公司的各種印刷出版物上……要能全面利用這些宣傳手段，實(shí)際上需要我們?cè)谠O(shè)計(jì)公司的CI(企業(yè)識(shí)別系統(tǒng))時(shí)的一部分，網(wǎng)站實(shí)際上是CI設(shè)計(jì)中的一個(gè)基本要素。企業(yè)網(wǎng)站的推廣，還應(yīng)當(dāng)融入在整個(gè)企業(yè)的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動(dòng)中都要在顯著處加入網(wǎng)址，并做適當(dāng)介紹。
市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)范文4市場(chǎng)推廣策劃方案
主要包括5部分：前言市場(chǎng)調(diào)研及分析企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定具體執(zhí)行&實(shí)施(推薦方案)結(jié)束語(yǔ)第一部分前言
第二部分市場(chǎng)調(diào)研及分析
一.行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析
1.行業(yè)飽和程度
2.行業(yè)發(fā)展前景
3.國(guó)家政策影響
4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展
5.社會(huì)環(huán)境
6.其他因素
二.企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析
1.財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)
2.企業(yè)生產(chǎn)潛力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平
3.員工潛力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)
4.企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執(zhí)行潛力的調(diào)研(員工意見(jiàn))
5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(員工意見(jiàn))
三.潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析
1.行業(yè)進(jìn)入成本壁壘。
2.行業(yè)退出成本。
3.進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。
4.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。
四.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析。
1.財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。
2.企業(yè)生產(chǎn)潛力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。
3.員工潛力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)。
4.企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執(zhí)行潛力的調(diào)研(員工意見(jiàn))。
5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(員工&顧客意見(jiàn))。
五.替代品調(diào)研及分析。
1.替代品工藝。
2.消費(fèi)者認(rèn)可程度。
3.發(fā)展態(tài)勢(shì)。
六.互補(bǔ)品調(diào)研及分析。
1.是否存在互補(bǔ)品。
2.互補(bǔ)品價(jià)格。
3.互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。
4.互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來(lái)新要求。
七.原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。
1.可供選取的供應(yīng)者。
2.原材料是否有替代品。
3.供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)潛力。
4.我們對(duì)其依靠程度。
5.供應(yīng)商的供應(yīng)潛力
八.中間商調(diào)研及分析。
1.中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷(xiāo)商、商(獨(dú)家、總…)
2.中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依靠(關(guān)注)程度(相對(duì)數(shù)值)。
我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤(rùn)比例…
3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持(絕對(duì)數(shù)值)：配送潛力、資金實(shí)力、人力…
九.消費(fèi)者調(diào)研及分析。
1.消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…
2.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。
3.消費(fèi)者的使用狀況：購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)量、何時(shí)使用、如何使用等。
4.購(gòu)買(mǎi)主角。
5.消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)價(jià)。
對(duì)廣告的理解程度、對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等。
第三部分企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定
一.企業(yè)戰(zhàn)略制定
二.產(chǎn)品策略制定。(帶給原則或標(biāo)準(zhǔn))
1.產(chǎn)品。
1)品項(xiàng)：市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾。(打擊競(jìng)品的專(zhuān)有品項(xiàng))
2)包裝：陳列顯著、方便、貼合產(chǎn)品定位、價(jià)格等
2.價(jià)格。
1)貼合企業(yè)戰(zhàn)略(長(zhǎng)線(xiàn)產(chǎn)品短線(xiàn)投資)
2)貼合產(chǎn)品定位
①利潤(rùn)為主市場(chǎng)占有率為主
②根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不一樣，采取不一樣價(jià)格策略。
③保留一支低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)(如包裝宣傳訴求點(diǎn)等)模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。
3.渠道
1)一般通路。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的選取、管理控制、返點(diǎn)等。
2)特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不一樣，我們能夠選取那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶(hù)能夠便利的獲得該產(chǎn)品。
3)新終端開(kāi)發(fā)隊(duì)伍。
4)直營(yíng)隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊狀況，如經(jīng)銷(xiāo)商的流失，直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。
5)客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶(hù)資料及經(jīng)銷(xiāo)商自身對(duì)終端的開(kāi)發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地透過(guò)業(yè)代以書(shū)面的形式提交公司。公司對(duì)這些資料的管理能夠避免因(2016最新酒店圣誕節(jié)策劃方案)業(yè)代及經(jīng)銷(xiāo)商的流失而造成的終端流失。
4.促銷(xiāo)。
1)廣告：訴求點(diǎn)
2)人員推銷(xiāo)：
a)人員的培訓(xùn)
b)人員的崗位界定
c)人員的考核
d)人員的激勵(lì)
3)營(yíng)業(yè)推廣
a)對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格;ⅱ對(duì)品牌的宣傳
b)對(duì)零售商。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷(xiāo)后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷(xiāo)量得以維持;或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架
c)對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。
4)公共關(guān)系。事件營(yíng)銷(xiāo)：把握正確的營(yíng)銷(xiāo)事件。直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的
第四部分具體執(zhí)行&實(shí)施(推薦方案)
一.產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
二.價(jià)格設(shè)計(jì)。
三.渠道設(shè)計(jì)。
四.促銷(xiāo)設(shè)計(jì)。
五.銷(xiāo)售管理
