時(shí)間：2022-11-13 07:56:07
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第一章
總則
第一條
目的
為規(guī)范公司薪酬管理工作，建立科學(xué)、合理的薪酬體系，充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用，依據(jù)國(guó)家法律法規(guī)并結(jié)合公司實(shí)際情況，特制定本制度。
第二條
適用范圍
本制度適用于公司全體員工。
第三條
遵循原則
1.合法性：符合《勞動(dòng)法》和其他相關(guān)法律法規(guī)。
2.公平性：外部與內(nèi)部具有相對(duì)公平性。
3.競(jìng)爭(zhēng)力：與同地區(qū)同行業(yè)同等要求同等職位相比，薪酬具有競(jìng)爭(zhēng)力。
4.激勵(lì)性：職位結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和薪酬策略能夠調(diào)動(dòng)員工的積極性。
5.經(jīng)濟(jì)性：薪酬水平與公司經(jīng)濟(jì)效益和支付能力保持一致。
第四條
管理組織
薪酬管理組織包括績(jī)效與薪酬管理委員會(huì)、人力資源部、總經(jīng)理。
1.績(jī)效與薪酬管理委員會(huì)職責(zé)
（1）負(fù)責(zé)薪酬管理制度及相關(guān)規(guī)定的審議；
（2）負(fù)責(zé)薪酬調(diào)整方案的審議；
（3）負(fù)責(zé)薪酬管理制度、規(guī)定及方案執(zhí)行的監(jiān)督。
2.?人力資源部職責(zé)
（1）負(fù)責(zé)薪酬管理的整體工作，包括工資管理、福利管理和考勤管理；
（2）負(fù)責(zé)薪酬管理制度、方案、工具等資料的制定、修改和解釋；
（3）負(fù)責(zé)薪酬管理工作的組織、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、檢查、申訴和調(diào)解；
（4）負(fù)責(zé)薪酬總額、人力成本預(yù)算的制定；
（5）負(fù)責(zé)公司年度調(diào)薪方案的制定；
（6）負(fù)責(zé)薪酬核算及工資發(fā)放；
（7）負(fù)責(zé)薪酬檔案的建立和保管工作；
（8）其他與薪酬管理相關(guān)的工作。
3.總經(jīng)理職責(zé)
（1）負(fù)責(zé)薪酬管理制度、方案的審批；
（2）負(fù)責(zé)公司年度調(diào)薪方案的審批；
（3）負(fù)責(zé)薪酬總額、人力成本預(yù)算的審批；
（4）負(fù)責(zé)工資發(fā)放的審批。
第二章???薪酬構(gòu)成
薪酬分為經(jīng)濟(jì)性薪酬和非經(jīng)濟(jì)性薪酬。非經(jīng)濟(jì)性薪酬主要包括：舒適、便利的工作環(huán)境；優(yōu)秀的企業(yè)文化；具有挑戰(zhàn)性和成就感的工作；有良好的發(fā)展空間等。本制度規(guī)定的主要是經(jīng)濟(jì)性薪酬部分，即包括工資、福利和獎(jiǎng)勵(lì)。
第五條
工資
工資主要包括四部分：固定工資、績(jī)效工資、司齡工資、加班工資、提成工資。
1.固定工資：根據(jù)各崗位不同，職級(jí)不同，每月固定發(fā)放的工資。
2.績(jī)效工資：依據(jù)員工的績(jī)效評(píng)價(jià)結(jié)果而支付的可變工資，根據(jù)績(jī)效評(píng)價(jià)結(jié)果進(jìn)行調(diào)整、發(fā)放。
3.司齡工資：按照員工在本公司服務(wù)年限長(zhǎng)短來(lái)確定，鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作。
4.加班工資：公司依法安排員工在標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間以外工作所支付的工資報(bào)酬。
5.提成工資：公司根據(jù)市場(chǎng)部人員的業(yè)績(jī)情況，結(jié)合提成制度，給予相應(yīng)提成
第六條
福利
1.法定福利：按照國(guó)家法律法規(guī)和政策規(guī)定企業(yè)必須支付的福利。法定福利包括社會(huì)保險(xiǎn)和住房公積金。
2.統(tǒng)一福利：公司為所有員工提供的福利。包括通訊補(bǔ)助、交通補(bǔ)助、餐補(bǔ)、健康檢查、員工活動(dòng)等。
3.專項(xiàng)福利：指公司為特殊人員或某些特定情況設(shè)立的福利。包括員工生日祝福、節(jié)日禮金、員工培訓(xùn)及其他等。
第七條
獎(jiǎng)勵(lì)
指對(duì)公司有重大貢獻(xiàn)的員工給予的特別獎(jiǎng)勵(lì)。依據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)的不同標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行發(fā)放獎(jiǎng)金，詳見(jiàn)《獎(jiǎng)勵(lì)制度》。
第三章
工資管理
第八條
薪酬總額
指企業(yè)一年內(nèi)支付給全體員工的勞動(dòng)報(bào)酬總額。
第九條
薪酬預(yù)算
人力資源部根據(jù)公司上一年度薪酬總額和本年度薪酬調(diào)整預(yù)期等因素，制定年度薪酬預(yù)算。
第十條
工資核算
1.
核算周期
以每月自然日作為一個(gè)會(huì)計(jì)核算周期。
2.工資計(jì)算項(xiàng)
（1）實(shí)發(fā)工資=應(yīng)發(fā)工資—應(yīng)扣款項(xiàng)
（2）應(yīng)發(fā)工資=固定工資+績(jī)效工資+司齡工資+加班工資+補(bǔ)助+獎(jiǎng)勵(lì)+提成
（3）應(yīng)扣款項(xiàng)=社保和公積金扣款+個(gè)人所得稅+考勤扣款+其他扣款
（4）日工資=月工資收入÷月計(jì)薪天數(shù)
（5）小時(shí)工資=日工資÷日工作小時(shí)數(shù)
（6）月計(jì)薪天數(shù)=（365天-80天）÷12月＝23.75天≈24天（大小周制）
（7）計(jì)算時(shí)，過(guò)程數(shù)據(jù)保留兩位小數(shù)，結(jié)果數(shù)據(jù)四舍五入（即實(shí)發(fā)工資）保留一位小數(shù)。
3.工資應(yīng)發(fā)項(xiàng)
（1）固定工資
固定工資標(biāo)準(zhǔn)與勞動(dòng)合同簽訂的工資標(biāo)準(zhǔn)相同。
（2）季度績(jī)效工資
①職能類。包括：人力資源部、行政部、財(cái)務(wù)部、質(zhì)檢部、物流部、采購(gòu)部
績(jī)效工資=績(jī)效系數(shù)×固定工資×80%
②銷售類。包括：銷售部
績(jī)效工資=績(jī)效系數(shù)×業(yè)績(jī)提成×80%
③銷售附屬類。包括：銷售部助理（文員）、推廣經(jīng)理。
績(jī)效工資=績(jī)效系數(shù)×固定工資×80%
④新入職員工工作不滿一個(gè)績(jī)效評(píng)價(jià)周期的，績(jī)效工資發(fā)放以整月為核算標(biāo)準(zhǔn)，即從入職次月開(kāi)始計(jì)算績(jī)效工資。
⑤離職員工只有完成整個(gè)績(jī)效評(píng)價(jià)周期的工作，才可享有當(dāng)期績(jī)效工資。
（3）年度績(jī)效工資
根據(jù)年度評(píng)價(jià)結(jié)果發(fā)放，具體對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)如下：
①職能類、銷售附屬類
A級(jí)：100-104分，審議通過(guò)后年底雙薪；105分以上，年底雙薪。
B級(jí)：80-89分，審議通過(guò)后年底一薪；90-99分，年底一薪。
②
銷售類
績(jī)效工資=績(jī)效系數(shù)×年度業(yè)績(jī)提成總額×20%
③績(jī)效周期一年
（4）加班工資
①休息日安排員工工作又不能安排補(bǔ)休的，支付不低于工資的百分之二百的工資報(bào)酬；
②法定休假日安排勞動(dòng)者工作的，支付不低于工資的百分之三百的工資報(bào)酬。
（5）司齡工資
①計(jì)算公式：司齡工資=員工司齡×司齡工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)
②發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：在公司工作一年以上的員工，享受司齡工資待遇。司齡工資按每月50元的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)入工資總額，并以每年50元的標(biāo)準(zhǔn)遞增。
③計(jì)算方法：從員工入職當(dāng)日至核算日當(dāng)月為一個(gè)司齡周期。工作滿一年后的當(dāng)月開(kāi)始享有司齡工資。
（6）補(bǔ)助
補(bǔ)助包括餐補(bǔ)、通訊補(bǔ)助、交通補(bǔ)助。計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)詳見(jiàn)第四章福利管理。
4.工資應(yīng)扣項(xiàng)
（1）
社保和公積金扣款：由員工個(gè)人承擔(dān)的各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)及住房公積金。
（2）
應(yīng)納個(gè)人所得稅=（應(yīng)發(fā)工資合計(jì)
－五險(xiǎn)一金個(gè)人繳納金額－個(gè)稅起征點(diǎn)）×
適用稅率
-
速算扣除數(shù)
（3）
缺勤、休假工資的應(yīng)扣款
（4）
其他應(yīng)扣款
①
缺勤扣款：扣款金額=日工資×缺勤天數(shù)。具體標(biāo)準(zhǔn)參照《考勤管理制度》執(zhí)行。
②
產(chǎn)假：女員工產(chǎn)假期間享有國(guó)家生育津貼，公司工資及節(jié)假日福利，其五險(xiǎn)一金按正常規(guī)定繳納。如員工工資高于生育津貼金額，差額部分由公司支付。由于工作需要無(wú)法按時(shí)休產(chǎn)假的員工，經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后，除可享受本條規(guī)定的產(chǎn)假待遇外，同時(shí)還享有正常工作的福利待遇。
③
婚假、哺乳假、喪假、年假在規(guī)定時(shí)間范圍內(nèi)，固定工資、績(jī)效工資、通訊、交通補(bǔ)助照常發(fā)放，餐補(bǔ)按實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)發(fā)。如超過(guò)規(guī)定的時(shí)間范圍，按事假標(biāo)準(zhǔn)處理。
（4）其他扣款：公司制度規(guī)定的其他代扣費(fèi)用。如員工個(gè)人借款償還金及《獎(jiǎng)懲制度》規(guī)定的扣款金額等。
第十一條
工資發(fā)放
1.發(fā)放時(shí)間
（1）每月15日支付上月工資，如遇節(jié)假日順延。
（2）原則上，任何人不得影響工資正常發(fā)放，但由于不可抗力或公司特殊情況等因素，影響延緩工資支付時(shí)，財(cái)務(wù)經(jīng)理或公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)提前一個(gè)工作日通知人力資源部，確定延緩發(fā)放日期，由人力資源部通知全體員工。
2.月度工資發(fā)放流程
（1）員工考勤由人事行政部負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)。
（2）1日-7日，人力資源部依據(jù)《月度考勤匯總表》、《五險(xiǎn)一金變動(dòng)情況匯總表》、《公司員工變動(dòng)匯總表》和《調(diào)薪審批表》等相關(guān)表單核算工資。
（3）9日前，財(cái)務(wù)部工資審核人應(yīng)完成對(duì)工資表的審核。由于公司在薪酬管理上實(shí)行保密原則，故財(cái)務(wù)僅對(duì)工資總額具有監(jiān)督管理職能，其他人員不得以任何名義打聽(tīng)、了解工資標(biāo)準(zhǔn)，一經(jīng)查處將嚴(yán)肅處理。詳見(jiàn)公司《獎(jiǎng)懲制度》。
（4）財(cái)務(wù)部于10日將審核后的工資表提交總經(jīng)理審批。
（5）審批通過(guò)后，財(cái)務(wù)部實(shí)施工資發(fā)放。
（6）工資發(fā)放次日，員工可以到人力資源部領(lǐng)取本人工資條并簽字確認(rèn)。
3.績(jī)效工資發(fā)放流程
各部門負(fù)責(zé)人在績(jī)效評(píng)價(jià)周期次月15日前，將績(jī)效評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)交給人力資源部作為核算依據(jù)?？?jī)效工資核算完畢后與月工資一并發(fā)放。
第十二條
工資查詢與保密
1.工資查詢
（1）公司員工僅限于查詢本人工資。如有異議，可在工資發(fā)放后五個(gè)工作日內(nèi)到人力資源部查詢。過(guò)期未進(jìn)行查詢，視為默認(rèn)發(fā)放結(jié)果。
（2）總經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理有權(quán)查詢所有員工工資。
2.工資保密
（1）每位員工都有義務(wù)為自己的工資保密，不允許打探其他員工的工資，也不允許將自己的工資情況告訴其他員工。
（2）涉及工資核算、復(fù)核、審批等工作的人員對(duì)工資信息有保密義務(wù)。
（3）對(duì)于違反工資保密規(guī)定的員工，將依據(jù)公司《獎(jiǎng)懲制度》給予一定的處罰。
（4）任何員工發(fā)現(xiàn)有違反此規(guī)定的，均可向人力資源部舉報(bào)，情況一經(jīng)證實(shí)將給予舉報(bào)者獎(jiǎng)勵(lì)。
第十三條
工資調(diào)整
1.調(diào)薪
根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)效益、市場(chǎng)工資水平和員工績(jī)效表現(xiàn)，以半年為周期對(duì)員工工資進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整時(shí)間根據(jù)其入職時(shí)間計(jì)算。人力資源部應(yīng)于每年1月確定本年度調(diào)薪方案，經(jīng)總經(jīng)理審批后執(zhí)行。
2.工作變動(dòng)調(diào)薪
員工因晉升、降級(jí)、調(diào)動(dòng)等人事活動(dòng)造成職級(jí)、薪等發(fā)生變化時(shí)，人力資源部應(yīng)及時(shí)變更人事信息。并于次月進(jìn)行工資調(diào)整。
第四章
福利管理
第十四條
公司福利體系
公司福利體系包括法定福利、統(tǒng)一福利和專項(xiàng)福利。
第十五條????法定福利
1.類別
法定福利包括養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)和住房公積金。
2.繳納規(guī)定
（1）公司按照國(guó)家和省市有關(guān)社會(huì)保險(xiǎn)的法律、法規(guī)和政策規(guī)定參加社會(huì)保險(xiǎn)和住房公積金，依法繳納各項(xiàng)費(fèi)用。
（2）養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、住房公積金的繳費(fèi)金額由公司和個(gè)人共同承擔(dān)。其中，個(gè)人承擔(dān)部分由公司代扣代繳。
（3）生育保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、大額醫(yī)療保險(xiǎn)和工傷保險(xiǎn)的繳費(fèi)金額全部由公司承擔(dān)。
第十六條????統(tǒng)一福利
1.??餐補(bǔ)
公司為加班超過(guò)20：00員工提供餐補(bǔ)。發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為每天20元，按實(shí)際出勤情況計(jì)算，以整天為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行核算，與當(dāng)月工資一并發(fā)放。
2.??帶薪休假
詳見(jiàn)《考勤管理制度》。
3.健康保障
（1）健康檢查：公司每年組織一次員工體檢。
（2）健康醫(yī)藥箱：公司為員工提供基本常用藥品，滿足日常需求。
第十七條????專項(xiàng)福利
1.節(jié)日禮金
（1）五一勞動(dòng)節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)，端午節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)，公司分別發(fā)放節(jié)日禮金或等額實(shí)物表示慶賀。
（2）三八婦女節(jié)，女員工放假半天。
（3）節(jié)日禮金具體發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)情況由總經(jīng)理定奪，人力資源部負(fù)責(zé)節(jié)日禮金方案的擬定。
2.培訓(xùn)福利
根據(jù)績(jī)效評(píng)價(jià)結(jié)果，由人力資源部制定培訓(xùn)計(jì)劃并組織實(shí)施，以使員工的知識(shí)、技能與不斷變化的專業(yè)技術(shù)、外部環(huán)境相適應(yīng)。包括員工在職培訓(xùn)、公費(fèi)進(jìn)修、獲得培訓(xùn)基金等。詳見(jiàn)《培訓(xùn)管理制度》。
3.生日、結(jié)婚、生育祝賀
（1）生日祝賀：人力資源部代表公司為過(guò)生日的員工發(fā)送電子生日賀卡，送生日蛋糕、禮品或舉辦集體慶?；顒?dòng)等，參考標(biāo)準(zhǔn)為每人100元。
（2）結(jié)婚賀金：?jiǎn)T工初婚，公司將給予每人500元賀金。
（3）生育賀金：?jiǎn)T工初育，公司將給予每人500元賀金。
4.慰問(wèn)金
員工直系親屬去世，公司將給予500元慰問(wèn)金。
5.其他
是公司對(duì)上述福利項(xiàng)目未盡事宜的補(bǔ)充，具體適應(yīng)范圍及標(biāo)準(zhǔn)由總經(jīng)理定奪。
第五章
職位結(jié)構(gòu)和薪酬確認(rèn)
公司按組織結(jié)構(gòu)，根據(jù)實(shí)際工作需要將職位劃分為不同的職層、職等、職級(jí)、職類和薪等。詳見(jiàn)《職務(wù)級(jí)別與薪酬等級(jí)對(duì)照表》、《職種、職類、職級(jí)、職位歸類表》和《薪酬帶寬及固定工資標(biāo)準(zhǔn)明細(xì)表》。
第十八條????職層
不同職系之間，職責(zé)的繁簡(jiǎn)、難易、輕重及任職條件充分相似的所有職位集合稱為職層。公司職層分為4層，即基層、中層、中高層、高層。
第十九條????職等
按不同職層劃分的等級(jí)稱為職等。公司職等分為四等。
第二十條????職級(jí)
一定職務(wù)層次所對(duì)應(yīng)的級(jí)別稱為職級(jí)，體現(xiàn)職務(wù)、能力、業(yè)績(jī)、資歷的綜合標(biāo)志。公司職級(jí)分崗位職級(jí)與技術(shù)職級(jí)兩類。崗位職級(jí)分為職員級(jí)、主管級(jí)、經(jīng)理級(jí)、總監(jiān)級(jí)、總裁級(jí)五類；技術(shù)職級(jí)分為初級(jí)，中級(jí)，高級(jí)三類。
第二十一條???職類
若干工作性質(zhì)相似的職種組成的集合稱為職類。公司職類分管理事務(wù)類和專業(yè)技術(shù)類。其中管理事務(wù)類包括經(jīng)營(yíng)管理類和事務(wù)類；專業(yè)技術(shù)類包括人力資源、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、企管。
第二十二條????薪等
職位薪酬范圍的歸納稱為薪等。公司薪等分十二級(jí)，同一薪等的所有職位，薪資水平相同。
第二十三條????薪酬確認(rèn)
1.新入職員工薪酬確認(rèn)
試用期工資標(biāo)準(zhǔn)為該崗位正式錄用工資的80％。
2.轉(zhuǎn)正員工薪酬確認(rèn)
依據(jù)《員工轉(zhuǎn)正申請(qǐng)表》內(nèi)轉(zhuǎn)正時(shí)間和工資標(biāo)準(zhǔn)作為確認(rèn)依據(jù)。審批前按試用期工資標(biāo)準(zhǔn)核算，審批后按轉(zhuǎn)正工資標(biāo)準(zhǔn)核算。具體核算日根據(jù)《轉(zhuǎn)正申請(qǐng)表》內(nèi)的轉(zhuǎn)正日期及領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)為準(zhǔn)。
3.薪酬調(diào)整的確認(rèn)
員工晉升、降級(jí)、調(diào)薪等涉及工資變動(dòng)的情況，均需按《人動(dòng)審批表》內(nèi)審批的調(diào)薪時(shí)間和標(biāo)準(zhǔn)作為薪酬變動(dòng)依據(jù)。并于次月進(jìn)行調(diào)整。
第六章
附則
第二十四條????本制度由人力資源部負(fù)責(zé)制定并負(fù)責(zé)修訂。
第二十五條????本制度最終解釋權(quán)歸人力資源部所有。
第二十六條????本制度施行后，凡有類似規(guī)章制度自行終止，與本制度有抵觸的規(guī)定以本制度為準(zhǔn)。
第二十七條????本制度自頒布之日起施行。
（公司目前人員在增多，且無(wú)較為規(guī)范的薪酬管理制度，供員工參考查看，此薪酬制度是基于公司現(xiàn)狀的建議，各項(xiàng)內(nèi)容，尤其是標(biāo)藍(lán)的內(nèi)容，需要總經(jīng)理批示）
—
第一章
總則
第一條
為進(jìn)一步加強(qiáng)公司的工資、社會(huì)保險(xiǎn)和福利管理，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)和北京市的有關(guān)政策規(guī)定，結(jié)合公司實(shí)際情況，制定本制度。
第二條
公司執(zhí)行以崗位結(jié)構(gòu)工資為主體的保密工資制度。本制度中未公開(kāi)的和明確要求保密的部分內(nèi)容，全體員工負(fù)有保密義務(wù)。
第二章
薪酬福利的構(gòu)成
第三條
固定工資：
一、基礎(chǔ)工資：根據(jù)當(dāng)?shù)鼗旧钏綖榛A(chǔ)核定。
二、年功工資：根據(jù)檔案工資核定。
三、公司年功工資：根據(jù)員工來(lái)凌云股份公司工作的時(shí)間，按照本企工齡每滿一年增長(zhǎng)一定額度。
公司年功工資連續(xù)增長(zhǎng)到一定數(shù)額后成為固定工資項(xiàng)。
四、崗位工資：根據(jù)崗位職責(zé)、工作難度及任職要求等因素，確定崗位職級(jí)及相應(yīng)的崗位工資標(biāo)準(zhǔn)。
崗位工資是工資結(jié)構(gòu)中重要的構(gòu)成項(xiàng)目，在崗享受，換崗調(diào)整，離崗取消。
五、技能工資：根據(jù)不同崗位對(duì)勞動(dòng)技能的要求，對(duì)具備相應(yīng)勞動(dòng)技能水平（比如獲得職業(yè)資格、職稱、通過(guò)技能鑒定獲得技能證書(shū)等）的員工確定的工資。
六、學(xué)歷工資：全日制社會(huì)統(tǒng)招大學(xué)本科及以上學(xué)歷畢業(yè)并取得學(xué)歷證書(shū)、學(xué)位證書(shū)的畢業(yè)生，享受學(xué)歷工資。
學(xué)歷工資又分為本科畢業(yè)生、本科雙學(xué)位畢業(yè)生和碩士畢業(yè)生等幾個(gè)不同的標(biāo)準(zhǔn)。
七、福利補(bǔ)貼：為保證員工工資水平不受物價(jià)上漲或變動(dòng)的影響，對(duì)員工的各項(xiàng)基本生活支出（包括副食、肉類、糧食、衛(wèi)生費(fèi)、交通費(fèi)等）實(shí)行福利補(bǔ)貼。
第四條
浮動(dòng)工資：
一、獎(jiǎng)金：獎(jiǎng)金是對(duì)員工超額勞動(dòng)或優(yōu)異工作業(yè)績(jī)實(shí)行的獎(jiǎng)勵(lì)。
獎(jiǎng)金一般按月核發(fā)。
二、效益工資：根據(jù)公司的整體效益確定的按月支付的浮動(dòng)工資項(xiàng)目。
三、年終獎(jiǎng)：在公司超額完成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)并取得較好的年度效益的情況下，結(jié)合員工全年的績(jī)效考核情況，為員工發(fā)放年終獎(jiǎng)。
四、加班加點(diǎn)工資：因工作需要經(jīng)用人單位批準(zhǔn)，支付員工在規(guī)定工作時(shí)間之外工作的勞動(dòng)報(bào)酬。
加班加點(diǎn)工資要按照規(guī)定進(jìn)行管理和發(fā)放。
第五條
津貼：
一、班組長(zhǎng)津貼：生產(chǎn)一線的生產(chǎn)班組和輔助生產(chǎn)班組的班組長(zhǎng)，由所在單位按月支付班組長(zhǎng)津貼。
二、保健津貼：從事接毒接害和特別臟、苦、累、險(xiǎn)作業(yè)崗位的員工享受保健津貼。
保健津貼根據(jù)安全生產(chǎn)有關(guān)規(guī)定按照接毒接害的級(jí)別確定不同標(biāo)準(zhǔn)按月發(fā)放。
三、黨群津貼（兼職黨群工作崗位津貼）：兼職黨支部書(shū)記、分工會(huì)主席、團(tuán)總支（副）書(shū)記、團(tuán)支部書(shū)記等黨群工作崗位的員工享受黨群津貼。
在本部兼職的，由人力資源部根據(jù)任職人員名單和標(biāo)準(zhǔn)按季度發(fā)放。在駐外公司兼職的，由所在單位發(fā)放。
第六條
公司福利：
一、誤餐補(bǔ)貼：公司在崗員工享受誤餐補(bǔ)助，按月發(fā)放。
二、防暑降溫費(fèi)：公司為夏天高溫條件下工作的在崗員工提供諸如冰水、防中暑藥品、茶葉等防暑降溫物品，也可以直接發(fā)放防暑降溫費(fèi)用。
三、取暖費(fèi)：根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定，公司地處長(zhǎng)江以北的冬天需采暖防寒的單位的員工，享受取暖補(bǔ)貼費(fèi)用。
四、其他福利。
第七條
社會(huì)保險(xiǎn)：
公司執(zhí)行國(guó)家和地方政府規(guī)定的各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)福利政策，按規(guī)定為員工辦理以下各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)福利：
1、養(yǎng)老保險(xiǎn)；
2、失業(yè)保險(xiǎn)；
3、醫(yī)療保險(xiǎn)；
4、工傷保險(xiǎn)；
5、生育保險(xiǎn)；
6、住房公積金。
以上六項(xiàng)中，工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)由公司全額繳納，其余四項(xiàng)由公司和員工共同繳納。繳納比率按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
第三章
工資管理
第八條
工資標(biāo)準(zhǔn)管理：
一、辦公室負(fù)責(zé)員工工資標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)和調(diào)整工作。
二、各分（子）公司的員工工資標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)報(bào)公司備案。
三、本部員工工資標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整程序：
1、公司提出調(diào)整草案報(bào)辦公室審核。
2、辦公室對(duì)各單位的工資調(diào)整草案進(jìn)行匯總、審核、調(diào)整以后，制定本部員工的工資調(diào)整方案報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批。
3、辦公室負(fù)責(zé)進(jìn)行工資標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整、會(huì)簽、備案和新標(biāo)準(zhǔn)通知。
4、個(gè)別員工的工資標(biāo)準(zhǔn)確定或調(diào)整，由公司負(fù)責(zé)人提出參考意見(jiàn)，辦公室根據(jù)有關(guān)規(guī)定和員工具體情況審核調(diào)整以后下達(dá)新工資標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)鍵崗位員工和中級(jí)管理人員的工資標(biāo)準(zhǔn)，還須報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批。
四、工資標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整時(shí)，遇到以下情況可以不上調(diào)工資標(biāo)準(zhǔn)：
1、新調(diào)入的員工來(lái)公司工作不滿一年的。
2、上年度缺勤時(shí)間累計(jì)超過(guò)兩月以上的。
3、違反公司規(guī)章制度或給公司造成損失并受到過(guò)處罰的。
4、上年度績(jī)效考核不合格的。
五、解除或者終止勞動(dòng)合同員工的工資計(jì)發(fā)到勞動(dòng)合同解除或終止日，其工資應(yīng)當(dāng)在辦理完工作交接的同時(shí)支付。
第九條
工資的結(jié)算與支付：
一、工資結(jié)算依據(jù)：
1、員工工資執(zhí)行日薪月結(jié)制，月制度工作時(shí)間為20.83天，月計(jì)薪天數(shù)為21.75天（為計(jì)算加班費(fèi)的依據(jù)）。
2、員工當(dāng)月的工資結(jié)算依據(jù)上月的考勤，員工出勤按實(shí)際天數(shù)統(tǒng)計(jì)（包含國(guó)家規(guī)定的節(jié)、假日）。
3、新招聘員工，試用期的工資不得低于本單位相同崗位最低檔工資或者勞動(dòng)合同約定工資的80%，并不得低于用人單位所在地的最低工資標(biāo)準(zhǔn)。
二、工資支付時(shí)間：
一般情況下，員工工資于每月20日-25日支付。如遇特殊情況，財(cái)務(wù)審計(jì)部履行提前書(shū)面通知責(zé)任后，可在當(dāng)月之內(nèi)提前或者延后支付。
三、工資支付方式：
1、工資由財(cái)務(wù)部門按規(guī)定核定、結(jié)算，銀行，特殊情況下以現(xiàn)金形式發(fā)放。
2、隨工資發(fā)放同時(shí)扣除的費(fèi)用項(xiàng)目：
⑴、員工養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、住房公積金等社會(huì)保險(xiǎn)福利費(fèi)用應(yīng)由個(gè)人繳納的部分。
⑵、缺勤扣發(fā)工資。
⑶、個(gè)人所得稅。
⑷、其他法律規(guī)定或公司規(guī)定的扣除項(xiàng)目。
四、工資的追索權(quán)：
1、員工調(diào)出、辭職、辭退、退休或去世的，本人或其家屬可以向公司提出申請(qǐng)，索要應(yīng)付未付的工資。
2、因各種原因造成員工工資超額支付的，當(dāng)事人應(yīng)立即歸還超額部分，否則公司在下一個(gè)支薪日直接扣除超額部分。
五、各種假別的工資扣減標(biāo)準(zhǔn)：
1、事假：事假期間不計(jì)發(fā)工資。
2、病假：
⑴、短期病假期間，扣發(fā)30%工資。
⑵、進(jìn)入醫(yī)療期的工資，按照不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY80%的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。
⑶、醫(yī)療期滿在等待處理結(jié)果之前，參照不低于當(dāng)?shù)刈畹蜕畋Ｕ蠘?biāo)準(zhǔn)發(fā)放生活費(fèi)。
3、工傷：按照有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
4、產(chǎn)假：女員工休產(chǎn)假、男員工休護(hù)理假期間，基本工資照發(fā)。
5、探親假、婚假、喪假期間，基本工資照發(fā)。
6、其他扣發(fā)工資的情況：
7、違反公司規(guī)章制度、給公司造成重大經(jīng)濟(jì)損失或損害公司榮譽(yù)的，公司有權(quán)從工資中扣除員工應(yīng)向公司繳納的賠償、補(bǔ)償?shù)荣M(fèi)用。
第四章
工資保密管理規(guī)定
第十條
公司執(zhí)行工資保密制度，員工工資標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)發(fā)工資是公司級(jí)的保密內(nèi)容。
第十一條
了解員工工資標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)發(fā)工資的人員是涉密人員，負(fù)有保密義務(wù)。負(fù)有保密義務(wù)的人員故意泄露秘密引起不良后果的，視為嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度；因疏忽大意泄露秘密的，視為失職或不勝任本職工作。
第十二條
公司全體員工有執(zhí)行工資保密制度的義務(wù)，有不打聽(tīng)他人工資、不擴(kuò)散工資保密內(nèi)容、制止他人泄密等責(zé)任。故意竊獲保密內(nèi)容并向他人擴(kuò)散的，視為嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度。
第十三條
員工查詢自己的工資，憑工資存折或工資卡，先到財(cái)務(wù)部門查詢是否屬于登記、核算或發(fā)放錯(cuò)誤。發(fā)放沒(méi)有錯(cuò)誤仍有疑問(wèn)的，再到人力資源部查詢工資標(biāo)準(zhǔn)。工資主管人員有權(quán)回避工資標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)發(fā)工資等保密內(nèi)容。
第十四條
財(cái)務(wù)部在不違反工資保密制度的條件下，每年向員工發(fā)放1個(gè)月的工資明細(xì)打印紙條。
第五章
保險(xiǎn)及福利管理規(guī)定
第十五條
公司要按照規(guī)定及時(shí)足額上繳派駐人員的社會(huì)保險(xiǎn)和住房公積金費(fèi)用。
第十六條
公司要按照規(guī)定為派駐人員以外的其他員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。
第十七條
員工繳費(fèi)工資標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整，由辦公室根據(jù)有關(guān)要求制定調(diào)整辦法，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批以后，組織實(shí)施調(diào)整。
第十八條
公司根據(jù)有關(guān)規(guī)定和整體效益水平，為員工發(fā)放各項(xiàng)福利。
第六章
附則
1、本制度適用于公司全體員工。
一、總則
（一）通過(guò)有效的薪酬管理，激勵(lì)員工，提高工作效率，穩(wěn)定員工隊(duì)伍。
（二）本著公平、公正、公開(kāi)的原則，將所有崗位的薪資結(jié)構(gòu)合理化、規(guī)范化，激勵(lì)員工成長(zhǎng)，提高后勤服務(wù)集團(tuán)管理水平。
（三）本制度適用于所有崗位的員工試用期、崗位工資、晉升、調(diào)動(dòng)和工資核算等相關(guān)程序，使薪酬體系的各環(huán)節(jié)有章可循。
二、制定依據(jù) （一）依據(jù)集團(tuán)的歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展定位的需要；（二）依據(jù)同行業(yè)、同地區(qū)、同等職位的薪酬福利水平；（三）依據(jù)員工付出勞動(dòng)量的大??；（四）依據(jù)職務(wù)的高低；（五）依據(jù)技術(shù)與訓(xùn)練水平的高低；（六）依據(jù)工作的復(fù)雜程度；（七）依據(jù)年齡與工齡；（八）依據(jù)勞動(dòng)力和人才市場(chǎng)的供求狀況。 三、權(quán)責(zé)
（一）各部門經(jīng)理有對(duì)本部門員工錄用、薪資調(diào)整的建議和決策權(quán)。
（二）人力資源部按此制度執(zhí)行各崗位員工的試用期工資、崗位工資、薪資調(diào)整、工資核算等工作的建議權(quán)限和審核權(quán)限。
（三）人力資源部依此制度對(duì)特別調(diào)薪案例的申請(qǐng)、審批、上報(bào)。
（四）人力資源部根據(jù)社會(huì)和集團(tuán)發(fā)展需要，及時(shí)對(duì)此制度進(jìn)行修訂。
四、薪資結(jié)構(gòu)及相關(guān)規(guī)定
（一）薪資結(jié)構(gòu)：基本工資(基礎(chǔ)工資+績(jī)效工資)+補(bǔ)貼+其它；
（二）基本工資部分，依據(jù)崗位和級(jí)別的不同而定。
（三）績(jī)效工資根據(jù)各部門各崗位的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，核算不同人員的月績(jī)效工資。
（四）補(bǔ)貼部分，有工齡補(bǔ)貼、學(xué)歷補(bǔ)貼、職稱補(bǔ)貼等。
（五）其它部分，主要包含全勤獎(jiǎng)、扣款、獎(jiǎng)懲等不屬
基本工資、提成和補(bǔ)貼部分的內(nèi)容。
（六）特薪人員的年薪部分，結(jié)合集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和其工作業(yè)績(jī)給予發(fā)放。
（七）年度績(jī)效工資的發(fā)放1、對(duì)于工作未滿半年的員工不予發(fā)放年度績(jī)效工資。 2、對(duì)于年度工作受到三次（含三次）以上警告處分且全集團(tuán)通報(bào)批評(píng)的員工不予發(fā)放年度績(jī)效工資。3、對(duì)于年度工作受到一次（含一次）以上記過(guò)處分且全集團(tuán)通報(bào)批評(píng)的員工不予發(fā)放年度績(jī)效工資。 4、對(duì)于年度累計(jì)曠工超過(guò)三天（含三天）的員工，不予發(fā)放年度績(jī)效工資。 5、對(duì)于年度累計(jì)請(qǐng)假超過(guò)十五天（含十五天）的員工，不予發(fā)放年度績(jī)效工資。 6、對(duì)于年度考核平均成績(jī)低于七十分（含七十分）的員工，不予發(fā)放年度績(jī)效工資。
五、試用期工資
（一）外聘或有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的員工試用期均為1-2個(gè)月。應(yīng)屆生或其它沒(méi)有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的員工，試用期為3個(gè)月。（根據(jù)實(shí)際工作業(yè)績(jī)確定）。
（二）普通員工試用期工資一般不低于貴州省人社廳規(guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)。
六、轉(zhuǎn)正定級(jí)
（一）一般員工在試用期最后一個(gè)月15日前填寫(xiě)《員工轉(zhuǎn)正申請(qǐng)》報(bào)直接主管部門審批，其主管部門根據(jù)其試用期內(nèi)的工作表現(xiàn)，確定其是否應(yīng)轉(zhuǎn)正，如轉(zhuǎn)正于當(dāng)月20日前報(bào)人力資源部備案。
（二）人力資源部依據(jù)各部門試用期內(nèi)員工的工作表現(xiàn)予以審批，于當(dāng)月25日前報(bào)集團(tuán)主管領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)。
（三）所有員工的轉(zhuǎn)正工作，都必須依以上流程和要求上報(bào)人力資源部。
七、薪假的相關(guān)規(guī)定
（一）請(qǐng)假類別分為：事假、病假、工傷假、婚假、產(chǎn)假、喪假等六種假別。
（二）八種假別中，有薪假為：工傷假、婚假、喪假、共三種假別。
（三）法定節(jié)假日包括：春節(jié)（7天）、清明（1天）、勞動(dòng)節(jié)（3天）、國(guó)慶節(jié)（3天）、端午（1天）、元旦（1天）。
（四）法定節(jié)假日因工作需要而加班者，基本工資按2倍執(zhí)行。
（五）事假，每月不能超過(guò)4天；病假，一次請(qǐng)假不能超過(guò)30天，如確實(shí)是病情需要，需出示縣級(jí)以上醫(yī)院證明。
（六）請(qǐng)假手續(xù)嚴(yán)格依《考勤管理辦法》中的權(quán)限報(bào)批，在假期未批準(zhǔn)卻自行休假者，按曠工處理。
八、考勤管理辦法
1、員工必須按時(shí)上下班，堅(jiān)守工作崗位，聽(tīng)從指揮，服從分配，努力做好本職工作，保質(zhì)保量地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
2、各部門考勤由各部門工資核算員監(jiān)督執(zhí)行，各部門于次月5日前將員工考勤統(tǒng)計(jì)匯總，上報(bào)人力資源部。
3、員工請(qǐng)事假、病假、休息和離崗前必須填寫(xiě)“工作交接單”，離崗人員與繼任人員做好工作交接，以保證工作的連續(xù)性。
4、 員工外出前必須填寫(xiě)“員工外出登記表”，未填寫(xiě)者按曠工處理。
5、人力資源部將對(duì)考勤情況進(jìn)行不定期抽查，檢查結(jié)果作為各部門年度考核內(nèi)容之一。
6、對(duì)嚴(yán)重違反考勤制度，經(jīng)教育不改者，除按上述規(guī)定予以處罰外，還將視情節(jié)輕重給予警告、記過(guò)直至辭退處理。
7、如各部門考勤統(tǒng)計(jì)嚴(yán)重失實(shí)，被查實(shí)后，考勤員、部門負(fù)責(zé)人將負(fù)連帶責(zé)任，與當(dāng)事人受到同等處罰。
九、薪資核算及支付
（一）各部門工資管理員于每月5日前將上月考勤情況、人員增減變動(dòng)情況、工資發(fā)放明細(xì)表報(bào)人力資源部。
（二）每月10日前人力資源部將工資核算情況報(bào)總經(jīng)理簽批，簽批完報(bào)學(xué)校財(cái)務(wù)部，每月15日前發(fā)放上月工資，以上工資核算時(shí)間，請(qǐng)各部門嚴(yán)格執(zhí)行。
（三）從薪酬中直接扣除的款項(xiàng)：
1、員工工資個(gè)人所得稅；
2、應(yīng)由員工個(gè)人繳納的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用；
3、與集團(tuán)訂有協(xié)議應(yīng)從個(gè)人工資中扣除的款項(xiàng)；
4、法律、法規(guī)規(guī)定的以及集團(tuán)規(guī)章制度規(guī)定的應(yīng)從工資中扣除的款項(xiàng)（如罰款）；
5、司法、仲裁機(jī)構(gòu)判決、裁定中要求代扣的款項(xiàng)。
十附則
（一） 本制度最終解釋權(quán)歸后勤服務(wù)集團(tuán)人力資源部。
（二）本制度由后勤服務(wù)集團(tuán)人力資源部制定，經(jīng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)之日起試行。未盡事宜，隨時(shí)修訂補(bǔ)充。
（三）本制度自下發(fā)之日起開(kāi)始實(shí)施。以前所有與本制度相沖突或違背本制度之處，一律按本制度執(zhí)行。
為了加強(qiáng)銷售部人員管理和業(yè)績(jī)促進(jìn)，使得人員有明確地工作目標(biāo)。經(jīng)公司研究決定對(duì)銷售部薪酬作出如下調(diào)整：
第一條
銷售經(jīng)理薪酬構(gòu)成
銷售經(jīng)理的薪酬構(gòu)成為基本工資+各項(xiàng)補(bǔ)貼+提成。
基本工資加各項(xiàng)補(bǔ)助（見(jiàn)相關(guān)規(guī)定）
單車提成：實(shí)際交車50元/臺(tái)；
裝飾精品：銷售顧問(wèn)實(shí)際提成的50%；
保險(xiǎn)提成：按總量3%計(jì)算；
貸款提成：按總收費(fèi)的5%計(jì)算：
第二條
銷售顧問(wèn)薪酬構(gòu)成
銷售顧問(wèn)的薪酬構(gòu)成為基本工資+補(bǔ)貼工資+提成+單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)構(gòu)成。
基本工資加各項(xiàng)補(bǔ)助（見(jiàn)相關(guān)規(guī)定）
保險(xiǎn)提成（不含交強(qiáng)險(xiǎn)）：銷售顧問(wèn)完成率達(dá)到50-100%按8%計(jì)算，達(dá)到50%保率的按4%計(jì)算。
精品提成：平均單車裝飾毛利3500元以內(nèi)，按毛利5%提成；
平均單車裝飾毛利3501元以上，按毛利10%提成；
計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：以當(dāng)月結(jié)清車款的客戶計(jì)算平均單車精品毛利值。
遇銷售顧問(wèn)顧客信息重疊的，以實(shí)際建檔真實(shí)性與及時(shí)性，顧客認(rèn)知進(jìn)行提成歸屬判斷依據(jù)。
貸款提成：按照每臺(tái)所收擔(dān)保費(fèi)10%/進(jìn)行計(jì)算。
外擴(kuò)客戶如果實(shí)行成交，每臺(tái)單獨(dú)給予100.00元的獎(jiǎng)勵(lì)。
第三條
銷售部?jī)?nèi)勤薪酬構(gòu)成
銷售內(nèi)勤的薪酬構(gòu)成為基本工資+補(bǔ)貼工資+提成。
基本工資加各項(xiàng)補(bǔ)助（見(jiàn)相關(guān)規(guī)定）
單車提車：實(shí)際交車15元/臺(tái)；
銷售內(nèi)勤必須認(rèn)真核對(duì)銷售相關(guān)數(shù)據(jù)與信息，由于銷售內(nèi)勤工作疏忽造成信息不詳實(shí)、不準(zhǔn)確導(dǎo)致銷售障礙的納入當(dāng)月考核范疇，具體以失誤率計(jì)算薪酬百分比。
第四條
銷售顧問(wèn)級(jí)別工資
公司對(duì)展廳銷售顧問(wèn)實(shí)行分級(jí)管理。
第一款：銷售顧問(wèn)從高到低分為四級(jí)：高級(jí)銷售顧問(wèn)、中級(jí)銷售顧問(wèn)、銷售顧問(wèn)、銷售助理。高、中級(jí)銷售顧問(wèn)享有不同的激勵(lì)，承擔(dān)不同的義務(wù)。
第二款：公司每季度結(jié)束對(duì)銷售顧問(wèn)進(jìn)行一次級(jí)別評(píng)定，讓優(yōu)秀的員工有展示才華贏得組織認(rèn)可的機(jī)會(huì)。這樣形成流水不腐、戶樞不蠹的機(jī)制,可以讓銷售顧問(wèn)持續(xù)保持積極的心態(tài)和戰(zhàn)斗力!
第三款：展廳銷售顧問(wèn)評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：
評(píng)定說(shuō)明：
1、高級(jí)顧問(wèn)：連續(xù)三個(gè)月完成銷售任務(wù)95%或以上的，并且保險(xiǎn)完成率在80%或以上的，精品加裝金額達(dá)到1.5萬(wàn)元的。
2、中級(jí)顧問(wèn)：連續(xù)三個(gè)月完成銷售任務(wù)80%的，并且保險(xiǎn)完成率在60%的，精品加裝金額達(dá)到1萬(wàn)的。
3、進(jìn)入公司的銷售助理經(jīng)過(guò)最長(zhǎng)三個(gè)月的試用期輔導(dǎo)，車輛知識(shí)和銷售技巧經(jīng)過(guò)考評(píng)通過(guò)，已具備獨(dú)立接待和把握客戶的能力，經(jīng)本人申請(qǐng)，可填寫(xiě)《轉(zhuǎn)正申請(qǐng)單》，經(jīng)部門考核通過(guò)后轉(zhuǎn)為銷售顧問(wèn)。若經(jīng)過(guò)最長(zhǎng)三個(gè)月的試用期，仍不具備擔(dān)任銷售顧問(wèn)的要求，則辦理離職。
4、若銷售顧問(wèn)連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績(jī)?yōu)檎箯d最后一名，則將被取消獨(dú)立銷售資格，轉(zhuǎn)為銷售助理，重新學(xué)習(xí)通過(guò)考試后方可轉(zhuǎn)為銷售顧問(wèn)。
第四款：各級(jí)銷售顧問(wèn)所能得到的正向激勵(lì)和義務(wù)：
一、高級(jí)銷售顧問(wèn)：
（一）、高級(jí)銷售顧問(wèn)能得到以下幾方面的正向激勵(lì)：
1、工作時(shí)佩戴銷售精英胸牌；
2、每月享受300元級(jí)別工資。
3、具備擔(dān)任銷售助理輔導(dǎo)老師的資格；享受所輔導(dǎo)的單車銷售提成的20%，保險(xiǎn)裝飾不計(jì)算。
4、在公司宣傳欄及公司網(wǎng)站上公開(kāi)展示風(fēng)采。
5、具備學(xué)習(xí)及管理能力者，有更多晉升管理者的機(jī)會(huì)。
（二）、高級(jí)銷售顧問(wèn)也有以下的義務(wù)：
1、每月分配銷售任務(wù)時(shí)，級(jí)別銷量是銷售顧問(wèn)的1.2倍。
2、必須盡職完成輔導(dǎo)銷售助理的任務(wù)。
二、中級(jí)銷售顧問(wèn)：
（一）、中級(jí)銷售顧問(wèn)能得到以下幾方面的正向激勵(lì)：
1、工作時(shí)佩戴中級(jí)銷售顧問(wèn)胸牌；
2、每月享受200元級(jí)別工資。
3、具備擔(dān)任銷售助理輔導(dǎo)老師的資格；享受所輔導(dǎo)的單車銷售提成的20%，保險(xiǎn)裝飾不計(jì)算。
4、在公司宣傳欄及公司網(wǎng)站上公開(kāi)展示風(fēng)采。
5、具備學(xué)習(xí)及管理能力者有較多晉升管理者的機(jī)會(huì)。
（二）、中級(jí)銷售顧問(wèn)也有以下的義務(wù)：
1、每月分配銷售任務(wù)時(shí)，級(jí)別銷量是銷售顧問(wèn)的1.1倍。
2、必須盡職完成輔導(dǎo)銷售助理的任務(wù)。
三、銷售顧問(wèn)：
（一）、銷售顧問(wèn)能得到以下幾方面的正向激勵(lì)：
1、
工作時(shí)佩戴銷售顧問(wèn)胸牌。
2、
享受銷售全額提成。
（二）、銷售顧問(wèn)也有以下的義務(wù)：
1、接受展廳下達(dá)的每月銷售任務(wù)；
2、嚴(yán)格執(zhí)行公司的管理制度；
3、做好關(guān)于銷售的一切必要工作。
四、銷售助理：
（一）、銷售助理是指進(jìn)入公司的試用期員工，試用期即銷售助理基本工資1200元/月。工作時(shí)配戴銷售助理胸牌，在轉(zhuǎn)為銷售顧問(wèn)前可接待顧客但不得單獨(dú)進(jìn)行銷售洽談（如產(chǎn)生銷售給予在職銷售顧問(wèn)提成50%激勵(lì)獎(jiǎng)金）。
（二）、銷售助理能得到以下幾方面的正向激勵(lì)：
1、得到一對(duì)一的輔導(dǎo)老師的輔導(dǎo)；
2、參加銷售部組織的銷售培訓(xùn)；
3、享有底薪及公司提供的午餐等福利。
第五條
銷售部獎(jiǎng)懲制度
本條款適用于銷售部全體人員
1、單車任務(wù)和提成按照當(dāng)月實(shí)際下達(dá)文件執(zhí)行；
2、SSI月度達(dá)到全部100%滿意度的：獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金200元；
3、SSI總評(píng)達(dá)到低于90%（含）的薪酬按90%計(jì)發(fā)，以此類推，低于60%的扣罰全部單車提成。
4、如單車實(shí)際銷售價(jià)格在銷售政策價(jià)格內(nèi)的，單車與裝飾精品提成按實(shí)際執(zhí)行；
5、如單車實(shí)際銷售價(jià)格低于銷售政策價(jià)格的，從裝飾精品毛利中能補(bǔ)平單車差價(jià)，則單車提成予以保留；
6、如單車實(shí)際銷售價(jià)格低于銷售政策價(jià)格的，且從裝飾精品毛利中不能補(bǔ)平單車差價(jià)，則單車提成不予計(jì)算，只計(jì)入銷量；
7、公司其他部門人員介紹購(gòu)買（直接購(gòu)買提車除外），銷售顧問(wèn)進(jìn)行接待、介紹等工作后銷售成功的，銷售顧問(wèn)提單車的70%，介紹人提單車的30%，介紹人不參與其他提成。
第七條
本管理辦法審核由銷售經(jīng)理與財(cái)務(wù)部共同進(jìn)行，銷售經(jīng)理與財(cái)務(wù)經(jīng)理共同對(duì)核算結(jié)果負(fù)責(zé)。
第八條
本辦法于X開(kāi)始執(zhí)行，屆時(shí)以前所有相關(guān)政策廢止。
關(guān)鍵詞:市場(chǎng)經(jīng)濟(jì);軍官;薪酬福利制度
社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的確立,使我軍原有的分配方式所面臨的環(huán)境發(fā)生了深刻的變化,但從總體上來(lái)說(shuō),軍官的收入分配方式并沒(méi)有真正轉(zhuǎn)到同市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng)的軌道上來(lái)。因此,有必要對(duì)現(xiàn)行軍官薪酬福利制度的改革開(kāi)展研究。
一、現(xiàn)行軍官薪酬福利制度改革的必要性
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,現(xiàn)行的軍官薪酬福利制度并不能完全適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的需要,主要表現(xiàn)在以下方面。
(一)從分配方式來(lái)看,傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下單一的分配方式與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下多元的分配方式不適應(yīng)
黨的十七大報(bào)告明確指出:“要堅(jiān)持和完善按勞分配為主體、多種分配方式并存的分配制度,健全勞動(dòng)、資金、技術(shù)、管理等生產(chǎn)要素按貢獻(xiàn)參與分配的制度”。因此,在現(xiàn)實(shí)中除按勞分配之外還存在著貨幣資本、物質(zhì)資本、人力資本、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等參與分配的方式。但是,由于軍隊(duì)的特殊性質(zhì)所限,條令、條例明確規(guī)定軍人不準(zhǔn)從事第二職業(yè),這就使軍官喪失了按生產(chǎn)要素分配的機(jī)會(huì)。這部分機(jī)會(huì)成本如果得不到補(bǔ)償,將影響高素質(zhì)人才的從軍熱情。
(二)從薪酬福利的總體水平來(lái)看,整體水平一般;從其結(jié)構(gòu)來(lái)看,過(guò)于扁平;從所涵蓋的內(nèi)容來(lái)看,已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)社會(huì)保障制度改革的需要
雖然我軍軍官收入經(jīng)過(guò)幾次大的調(diào)整和改革,收入水平確實(shí)有了較大程度的增長(zhǎng),但是隨著市場(chǎng)物價(jià)指數(shù)的上漲,很大程度上抵消了部分增長(zhǎng)。軍官工資的整體水平在社會(huì)各行業(yè)中仍居于中游位置。從工資結(jié)構(gòu)來(lái)看,還存在著不同職務(wù)、軍銜之間檔差不大的問(wèn)題,實(shí)質(zhì)上還是平均主義。這種工資結(jié)構(gòu)沒(méi)有激勵(lì)作用,責(zé)與利不統(tǒng)一。如果單純就工資收入衡量,提職增加的工資對(duì)軍官?zèng)]有太多的吸引力,這說(shuō)明工資增長(zhǎng)機(jī)制對(duì)軍官的激勵(lì)不足。薪酬福利制度所涵蓋的內(nèi)容,已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不適應(yīng)社會(huì)保障制度改革的需要。因此須與社會(huì)保障制度改革相銜接,切實(shí)維護(hù)軍人的經(jīng)濟(jì)權(quán)益。
二、軍官薪酬福利制度改革的方向
(一)科學(xué)定位軍官的薪酬標(biāo)準(zhǔn),確保其收入處于理想水平
軍官生活待遇高于社會(huì)平均水平,這是世界各國(guó)軍隊(duì)普遍遵循的一條原則。我國(guó)是社會(huì)主義國(guó)家,軍隊(duì)是人民的軍隊(duì),不允許脫離人民群眾,因而軍隊(duì)的生活待遇也不應(yīng)該高出地方水平太多。但是,隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人才市場(chǎng)的逐步完善,軍隊(duì)和地方必然會(huì)出現(xiàn)一個(gè)人才特別是高素質(zhì)專業(yè)人才的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,人才向經(jīng)濟(jì)收入多、生活待遇高的行業(yè)、部門和單位流動(dòng),是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的客觀規(guī)律。而軍隊(duì)作為一個(gè)執(zhí)行特殊使命的武裝集團(tuán),應(yīng)該給予相應(yīng)的高報(bào)酬和高收入,從而避免人才的流失,確保軍隊(duì)的穩(wěn)定和戰(zhàn)斗力的保持。
(二)確立合理的軍官薪酬結(jié)構(gòu),滿足軍官多方面報(bào)償需求
目前,軍官薪酬主要由基礎(chǔ)工資、工作性津貼和生活性補(bǔ)貼組成。應(yīng)當(dāng)說(shuō),軍官薪酬結(jié)構(gòu)雖然比以前有很大的進(jìn)步,但是仍然不夠科學(xué)和完善。通過(guò)對(duì)地方公務(wù)員、企事業(yè)單位和外軍軍官薪酬制度的考察,參照其經(jīng)驗(yàn),我軍也應(yīng)重視津貼、補(bǔ)貼和獎(jiǎng)金的重要性。軍官津貼和補(bǔ)貼是軍官薪酬的輔助部分,用于對(duì)軍官特殊勞動(dòng)和特殊生活條件給予補(bǔ)償,應(yīng)發(fā)揮不同功能。獎(jiǎng)金是軍官薪酬的追加部分,是對(duì)部分軍官勞動(dòng)成績(jī)和功績(jī)的表彰,有利于打破大鍋飯和平均主義,真正體現(xiàn)“多勞多得、績(jī)優(yōu)多得”的原則,調(diào)動(dòng)廣大軍官爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的積極性。所以我軍軍官薪酬宜由工資、津貼、補(bǔ)貼和獎(jiǎng)金四部分組成。這四個(gè)部分相互獨(dú)立,各有自己的功能,分別滿足具有不同利益和需求的軍官群體的勞動(dòng)報(bào)償要求。
(三)健全軍官及其家屬的住房、醫(yī)療、等社會(huì)化、貨幣化保障機(jī)制,不斷提高軍人福利待遇
我軍軍官福利制度經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的改進(jìn)和完善取得了明顯的進(jìn)步,但是在一些方面仍與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求不適應(yīng)。比較突出的是軍官住房、軍官醫(yī)療等問(wèn)題,需盡快加以解決。
住房保障是軍官應(yīng)該享受的基本權(quán)益,安居才能樂(lè)業(yè)。經(jīng)過(guò)十多年的住房改革,軍隊(duì)人員住房條件得到明顯改善,但仍存在著沒(méi)房住、買不起房和單位之間苦樂(lè)不均的現(xiàn)象。尤其是在房?jī)r(jià)飛漲的今天,除了薪酬之外,住房問(wèn)題已經(jīng)成為廣大基層干部普遍關(guān)心的問(wèn)題。而從目前的情況來(lái)看,單純依靠部隊(duì)的力量很難從根本上解決住房這一問(wèn)題,仍然需要依靠地方政府和社會(huì)的力量,對(duì)軍官住房實(shí)行優(yōu)惠政策,逐步建立軍官住房社會(huì)保障制度,在政府和軍隊(duì)的共同努力下,讓廣大軍隊(duì)普通軍官都能擁有一套自己的住房。
軍官看病難問(wèn)題也應(yīng)得到充分的重視。軍官醫(yī)療仍存在看病不方便、診療用藥水平較低、大病醫(yī)療負(fù)擔(dān)較重等突出問(wèn)題。要解決軍官醫(yī)療保健問(wèn)題,最根本的是采取“國(guó)家資助、軍隊(duì)補(bǔ)助、個(gè)人繳納”的付費(fèi)方式,將軍官及其家屬醫(yī)療保障統(tǒng)一納入到社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)范圍內(nèi),享受國(guó)家公務(wù)員醫(yī)療待遇,而不是單純靠部隊(duì)自己內(nèi)部來(lái)保障。
參考文獻(xiàn):
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【關(guān)鍵詞】工作復(fù)雜度 薪酬制度 離職傾向
近幾年， 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，中國(guó)的企業(yè)也正茁壯成長(zhǎng)，然而員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度卻日益下降，導(dǎo)致員工離職傾向嚴(yán)重。針對(duì)此現(xiàn)象，我們?cè)谀彻緦?duì)員工的工作復(fù)雜性、薪酬制度與離職傾向間關(guān)系的展開(kāi)了研究，并據(jù)此得出一些結(jié)論，旨在為公司降低員工離職率提供一些合理的建議。
一、工作本身與薪酬本身相關(guān)概念界定
工作滿意度的概念被提出之后， 即引起了廣泛的關(guān)注， 長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)一直成為研究的熱點(diǎn)。它之所以引起研究者如此大的興趣就在于一個(gè)具有工作滿意感的員工會(huì)給組織帶來(lái)更高的生產(chǎn)力。目前工作滿意度的研究不僅僅局限于滿意度本身維度構(gòu)成的研究， 而是逐步擴(kuò)展為工作滿意度與工作績(jī)效、離職傾向、組織承諾等變量的關(guān)系研究， 其研究成果比較顯著。
薪酬滿意度是薪酬管理最有效的指標(biāo)之一，它直接關(guān)系到薪酬管理對(duì)企業(yè)員工的激勵(lì)功能。薪酬滿意度就是員工對(duì)自己所獲薪酬進(jìn)行評(píng)價(jià)后產(chǎn)生的主觀心理感受。員工對(duì)薪酬的滿意度是衡量組織薪酬管理水平高低的最主要標(biāo)準(zhǔn)。
離職傾向是指員工所產(chǎn)生的離開(kāi)組織的想法或者意愿。它是判斷員工離職行為的最佳指標(biāo)，當(dāng)一名員工離職傾向愈高時(shí)，其離職行為發(fā)生的可能性就愈大。許多學(xué)者認(rèn)為離職行為的最佳預(yù)測(cè)變量是離職傾向。關(guān)于離職傾向的定義，Porter 和Steers 提出，“離職傾向”是當(dāng)員工經(jīng)歷了不滿意以后的下一個(gè)退縮行為；Mobley 認(rèn)為，員工經(jīng)歷了不滿意以后的下一個(gè)步驟是離職念頭，而離職傾向則跟在好幾個(gè)其它步驟（ 離職念頭、尋找工作機(jī)會(huì)、評(píng)估比較其它工作機(jī)會(huì)） 之后，是實(shí)際離職行為前的最后一個(gè)步驟。
二、 自變量和因變量的選取
自變量：工作復(fù)雜度、薪酬制度。因變量：離職傾向。
工作的復(fù)雜度：?jiǎn)T工長(zhǎng)期處于復(fù)雜工作環(huán)境當(dāng)中，必然會(huì)感到壓力過(guò)大；如果總是不能按時(shí)完成任務(wù)，必然會(huì)喪失工作熱情，產(chǎn)生離職傾向。
薪酬制度：一套良好的報(bào)酬體系，能起到激勵(lì)作用，可以讓企業(yè)在不增加成本的情況下，提高員工對(duì)報(bào)酬的滿意度，從而調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，減少離職率，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
離職傾向：只有提高員工的工作滿意度，才能減少員工的離職傾向，才能促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。而薪酬是吸引人的最主要的因素，因此我們選擇了上述兩個(gè)對(duì)員工影響最大的兩個(gè)自變量，來(lái)分析對(duì)離職傾向的影響。
三、問(wèn)卷調(diào)查設(shè)計(jì)
工作的復(fù)雜度與離職傾向主要有以下題目：1—7題；工作的薪酬制度與離職傾向主要有以下題目：8—15題；明顯離職傾向的題目：16—18題。
四、 過(guò)程描述
本研究采用李克特量表法：表示完全不同意；表示不同意；表示很難說(shuō)；4表示同意；5表示完全同意。問(wèn)卷背景項(xiàng)目包括：年齡；性別；教育程度；月收入等等。實(shí)質(zhì)性問(wèn)題包括：工作中的壓力；勝任能力；對(duì)公司薪酬制度的滿意度；離職傾向等問(wèn)題。采用均值分析，方差分析，因子分析等統(tǒng)計(jì)方法。使用EXCEL2010，spss17.0等軟件。正式調(diào)查在XX有限公司進(jìn)行。共發(fā)放101份，收回100份，有效問(wèn)卷89份。
五、問(wèn)卷的信度與效度及小型數(shù)據(jù)庫(kù)
經(jīng)過(guò)因子分析我們得出問(wèn)卷的信度與效度是0.687。在許可范圍內(nèi)，因此能進(jìn)行數(shù)據(jù)分許。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)后每道題所占的百分比，如下表所示：
六、結(jié)論
員工是公司的核心，是為公司創(chuàng)造財(cái)富和利潤(rùn)的寶貴資源，只有提高員工的工作滿意度，才能真正留住人才，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。因此要高度關(guān)注與員工滿意度相關(guān)的因素工作復(fù)雜度與薪酬制度，只有適當(dāng)處理二者與離職傾向的關(guān)系，才能提高員工的滿意度。
工作復(fù)雜度對(duì)員工的離職傾向有影響，但不一定成正比。因此要針對(duì)員工的能力來(lái)安排工作任務(wù)對(duì)于能力較強(qiáng)、高成就感的員工安排的工作，復(fù)雜度可以高些；而對(duì)于能力較差的員工要適當(dāng)降低工作的難度。才會(huì)減少員工的壓力感，減少離職率。
薪酬制度與員工的離職傾向成正比。薪酬制度越合理，員工的離職傾向越低。中國(guó)有句老話，“民以食為天”。在任何時(shí)候。薪酬都是與員工切身利益最直接相關(guān)的，因此，薪酬體系的變動(dòng)情況，不僅是人們時(shí)時(shí)關(guān)注的話題，更是影響員工績(jī)效的重要因素。因此要合理設(shè)計(jì)薪酬制度，才能提高員工工作的積極性，減少離職傾向。
處于不同的年齡階段、參加工作的時(shí)間、性別，工資收入、婚姻狀況等也會(huì)有不同的離職傾向。年齡較小、工作時(shí)間較短、工資收入較低，特備是未婚男女文員離職傾向越嚴(yán)重。并且男員工離職傾向高于女員工。
參考文獻(xiàn)：
>> 淺析我國(guó)低保制度與社會(huì)福利制度實(shí)施與運(yùn)行中存在的問(wèn)題 對(duì)我國(guó)國(guó)有企業(yè)福利制度的思考 對(duì)我國(guó)社會(huì)福利制度改革的思考 淺析我國(guó)社會(huì)福利制度存在的問(wèn)題及發(fā)展對(duì)策 我國(guó)社會(huì)福利制度芻議 淺論歐洲積極福利制度對(duì)完善我國(guó)福利體系的啟示 改革開(kāi)放以來(lái)我國(guó)兒童福利制度理念變遷、評(píng)估與思考 我國(guó)社會(huì)福利制度改革的再思考：困境及對(duì)策 瑞典英國(guó)福利制度改革比較及對(duì)我國(guó)的啟示 英國(guó)福利制度模式轉(zhuǎn)變探析及對(duì)我國(guó)的啟示 德國(guó)社會(huì)福利制度改革對(duì)我國(guó)的啟示 北歐模式對(duì)我國(guó)社會(huì)福利制度的啟示 談我國(guó)弱勢(shì)兒童福利制度的發(fā)展 韓國(guó)社會(huì)福利制度對(duì)我國(guó)的啟示 對(duì)我國(guó)企業(yè)福利制度改革的思考 我國(guó)傳媒行業(yè)中彈利制度的失范現(xiàn)象研究 基于智障奴工現(xiàn)象對(duì)我國(guó)殘疾人福利制度的反思 澳大利亞企業(yè)彈利制度及對(duì)我國(guó)的啟示 建立我國(guó)老年人社會(huì)福利制度的必要性 英國(guó)福利制度對(duì)健全我國(guó)社會(huì)保障體系的啟示 常見(jiàn)問(wèn)題解答 當(dāng)前所在位置：l
[2]張莉霞.基于高校人事薪酬管理研究[J].人力資源開(kāi)發(fā)，2015（9）
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