時間：2022-10-20 17:10:08
序論：在您撰寫崗位述職時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
在2012年銷售管理工作中，我按照公司制度和公司領導的決策指示精神，在做好公司內(nèi)部管理的同時，平時注重對部門員工的職業(yè)道德和日常工作的教育、引導和監(jiān)督，規(guī)范合同評審程序，嚴格對用戶單位的資信審核把關，規(guī)避企業(yè)貨物和資金風險，合理利用崗位平臺，加強和業(yè)務員和用戶單位的溝通、跟蹤，穩(wěn)定了公司原有客戶群體，認真聽取反饋意見，協(xié)調(diào)化解供需間的分歧和矛盾，切實維護公司形象和利益，對公司一些沉淀性應收款及原材料采購中出現(xiàn)的一系列問題，密切和公司法律顧問配合，運用法律手段，保障公司的合法權益。并參與各級主管機關和客戶的接待工作，在交流過程中，充分了解每位客人的的特點，靈活機動，接待好各個層次的客人，最大程度地讓每位客人滿意。要讓客戶對企業(yè)感興趣，讓企業(yè)深入人心，必先讓其了解企業(yè)，感知企業(yè)。為此，我盡可能地給每位客戶灌輸企業(yè)文化、宗旨、理念。讓客戶真切感受我們金塔企業(yè)積極向上的團隊氛圍和企業(yè)的可靠性、誠信度和責任感。讓他們了解與時俱進的，意氣風發(fā)的金塔企業(yè)，更好的讓企業(yè)與各界拉近距離。同時充分利用公司資源，廣泛和同行業(yè)間的接觸，及時了解掌握市場信息動態(tài)，積極參與和一些國有大型企業(yè)、電力系統(tǒng)的招投標，拓寬和開發(fā)了部分市場和同行業(yè)間的合作渠道，為增加公司銷售份額出謀劃策，添磚加瓦。
不足之處
在過去的一年中，由于職能轉(zhuǎn)型及對專業(yè)業(yè)務知識的欠缺，自身存在諸多問題和不足，對部分小額訂單監(jiān)管判斷疏忽，從而影響公司貨款資金的按時回籠。
2013年的工作計劃和改進措施對公司和部門的合理化建議
1、 生產(chǎn)部和質(zhì)檢部需明確崗位職責，完善崗位責任制，加大監(jiān)管力度，避免出現(xiàn)問題互相推諉。造成公司產(chǎn)品市場信譽度下降，增加售后服務成本。就本年度而已，出現(xiàn)類似現(xiàn)象較多，同時加強質(zhì)檢隊伍建設，強化工作人員責任性。防漸杜微，把可能出現(xiàn)的問題排除在產(chǎn)品出廠前。
2、公司技術部業(yè)務能力和責任心有待提高，標書制作過程應落實復核措施，徹底杜絕因制作人員的疏忽、粗心出現(xiàn)失誤，造成廢標現(xiàn)象的再度發(fā)生。同時，對技術部標書制作人員實行激勵機制，重大項目投標，中標后對標書制作人員予以適當獎勵，因標書制作中技術、商務出現(xiàn)問題而造成流標、廢標的應予以處罰。
指縫很寬,時間太瘦,悄悄從指縫間溜走,回顧這段時間以來,相信你成長了許多,述職報告也應跟上時間的腳步了。下面是小編為大家整理的關于護士崗位述職報告范文，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!
護士崗位述職報告范文1各位領導，各位同事：
大家好!
首先感謝大家能用一顆認真心來聽我護士述職報告，期望各位會因為我報告而有一個好情緒。
20--年對于我來說，是成長一年，也是收獲一年。今年四月，院領導很信任人任命我為輸液中心護士長，我深深地意識到，肩上多是一份職責，腳下多是一份動力。怎樣才能更好擔負起這份重任?怎樣才能更好完成門診患者輸液護理工作呢?經(jīng)過一段時間了解，本著關心，愛護，尊重，理解科室?guī)孜蛔o士姐妹態(tài)度，我仔細觀察科室每一個成員，摸索她們脾氣性格，掌握她們護理工作中優(yōu)缺點，并根據(jù)門診輸液患者在中午十一點左右比較集點，制定了互補性排班，有條不紊地展開了門診輸液中心護理工作。
輸液中心是我們醫(yī)院一個窗口，在那里門診病人與我們接觸更多，更密切。一句話，能夠反映出一個人修養(yǎng);一個動作，能夠折射出一個人品質(zhì);一件小事，會把我們醫(yī)院形象印在病人心中。作為一名科室?guī)ь^人，我更加嚴格要求自己，凡事從我做起，率先垂范，以身作則，從而帶動全科室人員，在思想上提高自己，在業(yè)務上鍛造自己，在制度上約束自己。
要加強管理，首先是在思想上提高自己，端正護理工作態(tài)度，愛崗敬業(yè)，勤奮護理工作，用心進取，真正以病人為中心，服務周到，態(tài)度和藹，語言禮貌，努力把護理工作做細，做實，做扎實，力求在治療上精心，護理上細心，真正讓家屬放心，病人安心。護理工作中，這種人性化服務不單是體此刻科室內(nèi)部，它能夠擴展到方方面面，大到用心參加各種突發(fā)事件搶救，小到在門診經(jīng)常會遇到一些急診病人或者不明白該找那個科看病人，我總是不等他們詢問，就主動問他們有什么需求，是否需要幫忙，把他們領到要找科室，或是耐心解答他們問題。每個患者都是弱勢群體，在他痛苦需要時，我們哪怕是一個善意眼神，一個淡淡微笑，對他們也許就是整個春天。在我?guī)酉拢覀兛剖規(guī)孜蛔o士也是如此。不管任何狀況下，都會微笑著應對患者，百問不煩地耐心解釋，只要患者需要，病情需要，護理工作永遠是第一位。我們付出只是自己一份熱情，而收獲卻是患者對我們輸液中心信任和好評。生活就是一面鏡子，你對他笑，他就會對你笑，我們患者也是一面鏡子，你對他笑，他也會微笑地回報你。
沒有規(guī)矩不成方圓，有了良好醫(yī)德，我們還需要嚴格制度。在不折不扣地遵守醫(yī)院各種規(guī)章制度前提下，我和大家一齊制定了科室各種護理工作細則，明確各班職責，從我做起，帶領大家早上班晚下班，只要病人需要，不計較個人得失，沒有時間和節(jié)假日概念。這樣我們相互之間常督促，勤落實，保障了最高效，最用心護理工作熱情。
精湛技術是我們護理工作核心。在門診，有很多患兒家長就是沖著我們醫(yī)院良好小兒頭皮靜脈穿刺技術來得。這就促使我們在熱情服務同時更加注意加強自己業(yè)務水平，提高自己各項護理技能，個性是小兒頭皮靜脈穿刺，力求做到一針見血，把治療帶給孩子痛苦減到最小。護理工作閑暇時我?guī)ьI大家一齊討論小兒頭皮針進針角度，方位，固定方法，小兒發(fā)熱護理，老年患者門診輸液臨床觀察等等。在輸液過程中，我要求大家認真執(zhí)行三查七對制度，根據(jù)藥物性質(zhì)及病人個體差異嚴格控制輸液速度，嚴密觀察病情變化，隨時了解患者狀況，確?；颊甙踩行ё龊弥委煛Ｖ档酶吲d是我們良好醫(yī)德，熱情服務，精湛技術保障了門診護理工作順利進行，換來了無數(shù)門診患者健康和笑容。
當然，護理工作中總會有許多不如意，也會有個別病人對我們繁忙護理工作不理解，擺正心態(tài)是最重要。珍惜自己護理工作，尊重所有病痛人，沒有什么比擁有健康身體更重要，應對一個失去將康病人，我就會想，我比那些病痛人幸福多了，沒有人就應吝嗇自己快樂，我要把我快樂傳遞給每一個經(jīng)受病痛患者。透過近一年時間護理工作實踐，使我更深層次認識到一個護士長應有職責，以后我要更加努力地把這支護理隊伍帶好，協(xié)助各科室護理工作，更多與各科室醫(yī)生們進行溝通，更詳盡掌握每一個病人狀況，以便更出色完成門診護理任務。
心中有夢想，行動才會有方向，在新年度護理工作中，我將進一步明確自己護理工作目標，扎扎實實學習，實實在在護理工作，認認真真為患者服務，為醫(yī)院樹品牌。
護士崗位述職報告范文2----年在醫(yī)院和護理部的正確領導下，我科護理工作積極圍繞創(chuàng)三甲和政風行風評議工作，不斷提升服務質(zhì)量和技術水平，不斷把握困難和不足，發(fā)揮優(yōu)點成績，圓滿完成了全年各項工作目標和任務，現(xiàn)在述職如下：
一、認真組織我科護士學習各種醫(yī)療法律法規(guī)，文件資料，提高了我科虎護士的職業(yè)道德素養(yǎng)。
二、為方便病人增加了飲水機一臺、報架一副、熱水袋20個、毛毯5床、被套10床、健康宣傳欄、空氣消毒機1臺，為病人創(chuàng)造了舒適的治療環(huán)境，減輕了病痛帶來的不安全感。
三、在護理部的指導下，利用工作中的空余時間帶領我科護士進行理論的學習和操作技術的操練，使理論更扎實，崗位職責更明確，技術操作更規(guī)范統(tǒng)一，順利通過了醫(yī)院護理技術操作考核和“三甲”評審專家的檢查。
四、每月定期組織本科護士業(yè)務學習和在職護士培訓工作，以拓展思維、擴大知識面，提高了大家學習興趣，培養(yǎng)護士科研意識。
五、每天檢查急救藥品、器材的完好情況、包滅菌的合格情況以保證搶救病人時搶救工作能順利及時進行，未出現(xiàn)延誤病情。
六、接受護理部的人員調(diào)配，并對新入科護士進行理論和操作培訓，以利于新護士適應新科室、新崗位工作。
七、從----。06。06至----。12。31，半年輸液病人達8343次、皮試2167次、肌注3090次、灌腸74次、靜注81次、換藥856次，能做到無投訴，無差錯事故。
八、----年是我院工作重點是“創(chuàng)建三級甲等醫(yī)院”，在創(chuàng)三甲期間，我科護理人員熱情飽滿積極備戰(zhàn)，迎接評審，各項工作有條不紊，責任到人，沒有一人拖醫(yī)院后退。----年在“百年奧運”期間我科同志也堅守崗位，踏實工作，下班后為奧運健兒吶喊助威。
九、加強消毒隔離措施，在醫(yī)院感染委員會的領導下，在醫(yī)院感染科的指導下，嚴格執(zhí)行一人一針一管一用一消毒，嚴格無菌技術操作，無交叉感染，無醫(yī)院感染暴發(fā)流行事件發(fā)生。
十、詳細制定了每個崗位的工作細則和嚴格的考核制度，做到有章可循，并將所有的分值和績效工資掛鉤，也體現(xiàn)了多勞多得，激勵了護理人員工作積極性，變被動服務為主動服務，提高了病人的滿意度，減少了護理糾紛。
通過內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象，不斷增強我科護理人員競爭意識、創(chuàng)新意識、質(zhì)量意識，努力工作，團結協(xié)作，為我院護理專業(yè)的發(fā)展奉獻自己的力量，新的一年里，我們將一如既往地按照醫(yī)院和護理部的安排，再接再厲，作出新的成績。
護士崗位述職報告范文3尊敬的各位領導、各位同事：
大家好!
時間如流水，眨眼間，我來到本院工作已有半年了，在這幾個月里，我在院領導和護士長的關心與直接領導下，及同事們的關心與幫助下，認真學習業(yè)務知識，努力提高理論知識和實作技能。較好的完成了各級院領導交給的各項護理工作。在思想、學習和工作等方面變得更加成熟。
記得剛來外科時我還不適應，但我沒有退縮，以前干過時間不長，但是為了做好工作，我還是虛心向前輩請教。學習、服從領導安排，踏踏實實做好護理工作，認真地完成工作任務，積極主動學習護理專業(yè)知識。在很短的時間內(nèi)熟悉了自己的工作，了解了各班的職責，明確了工作的方向，提高了工作能力，在工作中有個清晰的思路!能夠順利、熟練、圓滿地完成本職工作。
當然在工作中仍有不足之處，如工作中技術有待提高，面部微笑不夠，在今后的工作中一定努力提高自己的技術，更加細心，提高微笑服務，端正工作態(tài)度，用自己所學的知識完成好自己的本職。在這幾個月的護理工作中，我越來越能夠感覺出護理工作的重要性。
護理工作是一門精細的學問，是健康的基本保證。我的體會是“三分治療，七分護理”，我感覺我要有一顆真誠的心，發(fā)揚醫(yī)德的精神，認真履行醫(yī)務工作職責。我希望通過自己的努力獲得病員肯定的同時，也能得到各級領導、護士長的認可。
我一直認為護理這個事業(yè)是神圣的。我為自己是護士隊伍中的一員而自豪，在今后工作中，我將加倍努力，為護理事業(yè)做出自己應有的貢獻。
護士崗位述職報告范文4新年的鐘聲即將敲響，工作也將接近尾聲?；仡櫼荒陙淼墓ぷ鳎o張中伴隨著充實，忙碌中伴隨著堅強，團結中伴隨喜悅。在院領導、科領導的正解帶領下，在同志們的互相幫助下，圓滿地完成了自己所承擔的各項工作任務，現(xiàn)將本人20--年工作總結匯報如下：
一、思想道德方面
熱愛祖國，熱愛醫(yī)院，熱愛科室。積極參加科室組織的政治理論學習。在學習中不斷提高自己的政治涵養(yǎng)，完善自己的政治基矗積極參加科室組織的?？评碚撝R學習，認真學習做好筆記，為工作服務病情觀察提供理論指導。
二、臨床工作方面
作為一名年輕的黨員、年輕的?？谱o士，無時無刻都在高標準、嚴要求自己，虛心向他人請教，積極改進工作方式方法，增強工作能力，提高專科護理知識，提高護理服務質(zhì)量，提高護理操作技術。堅持理論聯(lián)系實際，堅持批評與自我批評，堅持崗位職責和護理理念。
一年來，始終牢記‘全心全意為人民服務’的宗旨，對工作認真負責，對領導尊敬服從，對同事團結愛護，對患兒呵護倍加，并克服一切困難，圓滿完成科室指派的各項特護任務，得到領導和同志們的肯定和認可。始終銘記‘細節(jié)決定成敗’，工作中嚴格執(zhí)行“三查七對”，無任何醫(yī)療差錯事故的發(fā)生;嚴格遵守各項規(guī)章制度，從無遲到早退曠工等現(xiàn)象;嚴格執(zhí)行學生帶教，全力配合科室?guī)Ы倘蝿铡?/p>
三、不足之處及今后努力方向
(1)提高護理技術，爭取做到‘一針見血’，減輕患兒痛苦。
(2)觀察病情及時，報告醫(yī)生及時，全力配合搶救工作。
(3)培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)，工作中不慌不忙，井然有序。
(4)認真學習?？浦R，為?？乒ぷ魈峁├砟钜罁?jù)。
以上是本人的工作總結，希望在今后的工作生活中，各領導、同志們對我的工作一如既往給予指導和支持，在以往的工作生活及其他方面做得不妥之處請給予原諒和理解。在新的一年里，我相信我會有更大的進步!
護士崗位述職報告范文5首先，感謝大家對我的信任，感謝領導對我工作的支持與肯定，希望各位會因為我的報告而有一個好心情。在很多人眼里，護理工作是一項很低級很被動的工作，但是我從小就向往做一名白衣天使，每天穿梭于病房之間，做一名守護者。所以在每一個上班的早晨，我都會給自己一個微笑，—————我是天使，我用自己的行動改變著人們對護理工作的`看法，詮釋著白衣天使的真正意義，其實護理也是一門藝術，心與心溝通的藝術，我相信付出了就會有回報。
在工作中對我影響最大的就是韓院長，不管任何情況下，都會微笑著面對患者，百問不煩地耐心解釋，只要患者需要，病情需要，工作永遠是第一位的，沒有時間和節(jié)假日的概念，其實每個患者都是弱勢群體，在他需要時，我們哪怕是一個善意的眼神，一個微笑，對他們也許就是春天，在門診我經(jīng)常碰到不知所措的人，我總是不等他們詢問，而是主動問他們有什么需求，是否需要幫助。把他們領到要找的科室，或是耐心地解答他們的問題，我不認為這是多此一舉，我們付出的只是自己的一份熱情，而收獲的是患者對我們婦幼的信任。
工作中總會有許多不如意，擺正一種心態(tài)是最重要的，我曾經(jīng)有過一次患者的經(jīng)歷，所有的痛苦讓我更珍惜自己的健康，珍惜自己的工作，尊重所有病痛的人，沒有什么比擁有健康的身體更重要的，生活中的不如意，工作中的不順心，我就會想，我比那些病痛的人幸福多了，沒有人應該吝嗇自己快樂。
我記得一句話說：微笑對于女人是一種最好的美容，對于男人是一種最好的武器，其實生活就是一面鏡子，你對他笑，他就會對你笑，我們的患者也是一面鏡子，你對他笑，他也會微笑地回報你，這是不用投資的美容方式，卻會讓我們受益非淺，同意我觀點的，請微笑一次。
我認為護理工作不單單是一種治療與被治療的關系，倡導正確的生活方式，科學的飲食，是預防疾病的重要途徑，健康教育是我們護理將要承擔的一項重任，每次有了新的病種，我們都會及時組織學習，及時為患者量身定做一份健康指導，讓他們對自己的疾病有一個充分的認識，對他周圍的人也是一種好的影響，沒有病的可以預防，有病的患者可以及時就醫(yī)，在工休座談會中，我們也總是積極地把常見病的簡單診斷告知患者及家屬，以便有疾病的人及時就醫(yī)，這樣讓我們的業(yè)務水平不斷地提高，也擴大了我們的社會影響力。
在病室中，根據(jù)我們科的特點，包括了患者想要了解的住院環(huán)境、就餐、醫(yī)護介紹，總之患者的需要就是我們的工作，為患者提供更人性化的服務，是患者的需要，也是社會的需要，
我們科的護士比較少，工作量有時也很大，經(jīng)常要24小時連班，第二天還要加班，但是大家都沒有怨言。在工作中，我總是去發(fā)現(xiàn)她們的優(yōu)點，及時給予表揚，工作中出現(xiàn)的疏忽和缺陷，我及時發(fā)現(xiàn)和糾正，讓她們自己去努力改正工作中的不足，而不是居高臨下地給予指責，這樣是既維護了她們的自尊心，也克服了工作中的各種毛病和缺陷，讓她們發(fā)揮自己最大的潛能，更好地為患者服務。
競聘崗位述職報告【1】
尊敬的各位領導、各位同志：
大家好!首先感謝黨組和同志們給我以這種方式同大家交流的機會。今天，我本著鍛煉自己，提高自己的宗旨站到這里，競選辦公室主任一職，希望能得到大家的支持。
本人現(xiàn)年XX歲，黨員，大學文化，n年參加工作，先后從事過xxx、政務秘書等職。xx年末調(diào)入本單位，主抓辦公室等工作。在這里，我不想大談特談這些年來取得了哪些好成績，因為榮譽屬于集體，成績屬于過去，我只想說，在近n年的工作和學習中，隨著工作崗位和工作環(huán)境的不斷變換，我開闊了眼界，綜合工作能力得到了很大提高，積累了相對豐富的工作經(jīng)驗。
所有這些都有利于我盡快進入工作角色，適應辦公室的工作要求。大家都知道，辦公室是一個綜合職能部門，工作千頭萬緒，紛繁復雜，任務艱巨。肩負著樹立單位形象，促進單位整體工作等方面的重要責任。我之所以竟聘辦公室主任這個崗位，首先是對辦公室崗位的熱愛，希望在今后的工作中，能為分局的發(fā)展做出比較大的貢獻;其次，為自己找到一個充分發(fā)揮特長、施展才能的舞臺。
愛因斯坦曾說過："熱愛是最好的老師。"自參加工作以來，我就本著"干一行、愛一行"的精神，在不同的工作崗位上，刻苦學習，勇于實踐。不但積累了豐富的理論知識，而且文字綜合能力、組織協(xié)調(diào)能力、抓落實能力、管理能力都有了很大提高。尤其近一年的分局辦公室工作，憑著自己的勤奮，積累了許多專業(yè)知識，進一步找準了技術監(jiān)督業(yè)務與行政工作的結合點，極大地增強了我從事辦公室工作，并做好辦公室工作的信心和決心。
如果說我在過去的工作、學習中取得了一點進步和成績，應該主要得益于組織的培養(yǎng)，得益于領導的關懷，更加得益于同志們的支持、幫助。假如我這次能夠競聘成功，我將繼續(xù)和大家一道并肩作戰(zhàn)，共同奮斗，群策群力把辦公室的各項工作搞的更好，為局領導班子服好務，為全局職工服好務，為事業(yè)服好務。具體地說，就是要"堅持一個原則、做到三個服從，當好分局'四員'"。
"一個原則"就是上為分局領導分憂，當好參謀助手，下為職工服務，做到有力配合，主動補臺，并將其作為全部工作的出發(fā)點和落腳點。
"三個服從"即個性服從黨性，感情服從原則，主觀服從客觀。做到服務不缺位，主動不越位，服從不偏位，融洽不空位。
"四員"即一是獻計獻策，當好"咨詢員"。辦公室作為聯(lián)系上下左右的橋梁紐帶，是各種信息的集散中心。如果有幸當選辦公室主任，我將積極主動地站在全局的角度思考問題，為領導決策提供信息、出謀劃策，當好"咨詢員"。二是立足本職，當好"服務員"。為領導服務是辦公室主任義不容辭的職責，領導交辦的工作要不折不扣地完成。但是，為領導服務的出發(fā)點和落腳點是為群眾服務。
因此，如果我能當選辦公室主任，一定會密切聯(lián)系廣大干部職工，傾聽大家的呼聲，了解大家的疾苦，力爭為大家當好"管家"，做一名合格的"服務員"。三是搞好關系，當好"協(xié)調(diào)員"。辦公室是分局的樞紐，需要處理好內(nèi)部和外部的各種關系。如果有幸當選辦公室主任，我一定會注意團結，顧全大局，與本科室人員和其他科室協(xié)調(diào)好關系，堅決抵制內(nèi)耗現(xiàn)象，以確保各項措施的順利落實。四是加強管理，當好"管理員"。辦公室工作面寬事雜，只有加強管理，才能保證工作寬而不推，雜而有序。如果有幸當選辦公室主任，我一定會加強管理，完善各項制度，對本辦公室人員做到責任明確，任務具體，充分調(diào)動每個同志的積極性和創(chuàng)造性，使辦公室形成一個團結協(xié)作的戰(zhàn)斗集體。
古人說："不可以一時之得意，而自夸其能;亦不可以一時之失意，而自墜其志。"我將以這句話自勉。如果組織需要我在原崗位繼續(xù)工作，我會服從分配，將一如既往地勤奮學習、努力工作，在自己的崗位上，用信仰詮釋追求的快樂，用責任演譯拼搏的人生。
最后以一首對聯(lián)結束我的競聘，上聯(lián)是"成固可喜，寵辱不驚看花開"，下聯(lián)是"敗亦無悔，去留無意隨云卷"，橫批是"與時俱進"。
希望領導和同志們支持我!謝謝大家!
競聘崗位述職報告【2】
各位公司領導：
您們好!非常感謝各位領導、同志們給了我這次競聘的機會。我叫xx。我自xxxx年xx月加入xx公司以來，轉(zhuǎn)眼間已過了近兩年，現(xiàn)在我已是初步掌握電氣技術、并被榮任電工班長的員工。我很榮幸，感謝各位領導、師傅及同事對我工作的認可與支持，今后我將更加認真、負責，和大家一起努力，讓我們班組迅速發(fā)展起來!
我競聘的理念是：立足本職，圍繞集體工作大局，腳踏實地，開拓創(chuàng)新，以務實的工作作風、飽滿的工作熱情和旺盛的工作精力，全面履行班長職責，較好的完成了各項工作任務。
工作以來的幾點體會
1、對電氣知識掌握的還不夠，理論素養(yǎng)不高，有技術壓力。
從事電工崗位以來，邊實踐邊學習。我公司水泥生產(chǎn)線電氣自動化水平較高，有高壓、低壓、自動化儀表以及計算機。每根線、每個接點都會直接影響設備是否能正常運轉(zhuǎn)。電工也絕對不是外行人想象中的更換個燈泡、開停個按鈕那么簡單了。
2、電氣設備安全問題至關重要。電氣必須為生產(chǎn)提供可靠的動力保證。電氣系統(tǒng)安全除了自身設備的性能、保護設定及運行容量外，外在的客觀重要影響因素要做好防雨、防火、防止錯誤操作等，同時保證安全的用電以及驗電器具。必須保證供電系統(tǒng)的絕對安全，杜絕事故發(fā)生，減少浪費。
3、員工凝聚力是搞好班組工作的前提。擔任電工班長期間，我深深感到任何工作都應從細節(jié)入手，觀察條件的細微變化進行及時的調(diào)整，其中包括對設備的調(diào)整、績效的調(diào)整、員工情緒的調(diào)整等各個方面。只有團結凝聚全員力量，才能高效完成生產(chǎn)任務。
4、加強思想道德教育、文化培訓、心里輔導等是必不可少的保證措施。要有效組織生產(chǎn)，員工與企業(yè)、員工與員工之間的溝通非常重要。員工只要認識到自己的奉獻有價值、有前途，就會自覺地行動起來，扎實有效的開展工作。
我的工作計劃如下
一、 技術知識學習方面
在今后的工作過程中要不斷的學習，首先作為自己，要用實踐技術與理論知識不斷地來武裝自己，組織并要求班組所有成員了解廠里所有設備安全操作規(guī)程，了解設備性能，
(1)上料崗位確保物料的供應：應該對物料的品種、上料時間、物料水分含量、多少物料倉位可以保證磨機運轉(zhuǎn)時間、以及輸送設備的日常保養(yǎng)等做到心中有數(shù)。
(2)要求巡檢崗位做到確保巡回檢查頻次，巡回檢查的路線，清楚自己應該檢查的部位、遇到常見問題應該如何處理、要求自己班里的事情絕不拖延到下一班處理，處理好跑、冒、滴、漏問題，搞好設備衛(wèi)生。要能保證廠里的所有設備正常運行。
(3)要求中控按照部門的制度及規(guī)范嚴格進行操作，及時發(fā)現(xiàn)問題并及時通知和協(xié)調(diào)各崗位處理問題，配合化驗室，按照物料配比，生產(chǎn)合格水泥，穩(wěn)步提高臺時。
(4)班長是本班的生產(chǎn)、質(zhì)量、安全第一負責人。作為班長，團結好副班長及所有員工，吃苦在前，享受在后，少計較一點個人得失起到表率和帶動作用。帶領全班人員學習技術，要求各崗位掌握技術。力爭組織好各崗位，銜接好各工序，協(xié)調(diào)好各部門，調(diào)配好人、才、物，確保高效的組織生產(chǎn)，完成生產(chǎn)任務。
二、安全生產(chǎn)方面
牢固樹立安全第一的主導思想，堅持事前策劃，周密部署，注意細節(jié)。
(1)確保工藝設備的安全穩(wěn)定運行，在實際生產(chǎn)運行中對工藝進行不斷摸索，提出合理改進意見，杜絕工藝安全事故的發(fā)生。例如了解和掌握物料濕度、溫度、粒度對生產(chǎn)工藝質(zhì)量的影響，了解風壓、循環(huán)量對生產(chǎn)質(zhì)量的影響，確保工藝設備的正常運行，杜絕工藝事故發(fā)生。
(2)確保電氣設備的安全穩(wěn)定運行。作為電工出身，深刻體會到電氣安全的重要性。要求本班電工嚴密關注主機設備等關鍵部位。
(3)確保機械設備的安全穩(wěn)定運行。要求全班人員做到螺絲要緊、油量要飽，確保機械設備無振動、無跑冒、無高溫等，提高運轉(zhuǎn)率。不發(fā)生重大安全事故。
(4)確保全體員工人身安全。以人為本，員工是企業(yè)的主人，沒有良好健康的員工隊伍，生產(chǎn)就無從談起。要求本班所有人員佩戴好勞保用品，做到“三不傷害”，配合公司做好員工培訓，提高自保意識。
三、班組建設管理方面
1、增強班組凝聚力。作為班長，要做到恪盡職守，大膽管理，帶領全班，展示新的精神風貌。 要能帶領出一支召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的員工隊伍。班長要想盡一切辦法、調(diào)動一切積極性，提高士氣、提高凝聚力。要和員工交流、交心，解決員工合理訴求及其他后顧之憂。也可以組織班內(nèi)進行技能比賽、文化娛樂競賽等。賽出班組的勇氣和風格!在工作中，維護公司形象，維護班組形象，講團結顧大局，擺正位置，當好主角。做到“三個服從”，即個性服從大局，感情服從原則，主觀服從客觀。讓領導放心，讓員工滿意。
2、隨著成本控制理念的逐步深入，為了更好地降底水泥生產(chǎn)成本，我們要逐漸摸索提高臺時，降低成本的途徑及方法。減少磨機空轉(zhuǎn)時間、減少跑、冒、滴、漏現(xiàn)象。
3、做好規(guī)范的日常工作，認真填寫記錄表，做好記錄的存檔工作，鼓勵員工提出革新，班組的工作性質(zhì)決定了我要以更高的工作標準來要求自己，要考慮到更多的細微之處，要以自己的細心、耐心和熱心換得班組的疏而不漏、有條不紊! 不斷提升自己的組織、領導以及協(xié)調(diào)能力。
四、加強班組員工思想培訓、文化培訓。
首先我要向公司的的領導、師傅學習企業(yè)的管理水平和領導能力，還要向老同志們學習技術方面的知識，在員工思想培訓的同時，要注重培養(yǎng)員工的工作和勞動技能，特別要挖掘激發(fā)員工的潛能，幫助員工實現(xiàn)個人的價值、成就事業(yè);要培養(yǎng)員工誠信愛崗敬業(yè)的精神，對企業(yè)忠誠，把職業(yè)是為使命，盡心盡力，奉獻于崗;通過宣傳鼓勵，激發(fā)員工的工作激情和勞動熱情，振奮精神，以高昂的斗氣和士氣，為企業(yè)的發(fā)展去創(chuàng)新和拼搏;要與企業(yè)協(xié)同作戰(zhàn)，團結和諧，共謀發(fā)展。企業(yè)要有一份好的員工手冊，讓員工可以進行隨時隨地的學習，對自己的思想與行為進行調(diào)整和約束。
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銷售崗位個人述職報告
尊敬的各位局領導，各位同事：
我在局領導的關心和培養(yǎng)下，在各位同事的支持下，勤奮工作，銳意進取，較好地履行了自我的工作職責，現(xiàn)作如下簡要匯報：
一、加強業(yè)務知識學習，不斷提高自身業(yè)務素質(zhì)。在工作中，認真學習商函營銷知識，不斷增強自身的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能，并在業(yè)余時間進取主動地加強業(yè)務基礎知識學習，對商函營銷技巧和客戶關系管理知識有了更進一步的認識，為順利開展新工作奠定了扎實的基礎。
二、進取投身商函營銷工作，與客戶建立良好互動關系。身為一名營銷員，如何做好營銷工作、與客戶展開良好合作是工作的主要職能，這就要求我必須提高對行業(yè)政策的把握與對整體銷售形勢的認識本事，增強與客戶聯(lián)系，提升客戶服務滿意度。
作為一名營銷人員，每一天都要和不一樣的客戶打交道，并盡力讓客戶對自我的工作滿意，這對我們自身的素養(yǎng)提出了很高要求。此刻客戶要求的不僅僅是商函廣告投放的準確性和及時性，更期望我們能夠參與到客戶整體的營銷規(guī)劃中，實現(xiàn)一體化發(fā)展。這就需要我們不斷地學習行業(yè)政策并及時與客戶進行溝通交流，聽取客戶提議，參考客戶實際情景，幫忙制定合理完善的營銷策略，調(diào)動客戶的進取性。為此我在工作中異常注重一下幾點：
首先，與客戶換位思考，站在客戶的銷售角度看問題，消除雙方溝通障礙，一致立場，建立良好工作友誼，使商函營銷工作得以順利開展。
其次，深入了解客戶經(jīng)營情景，根據(jù)客戶的消費群體、客流量等因素，結合客戶經(jīng)營本事，為客戶指定合理的商函營銷計劃，真誠幫忙客戶，贏得客戶的信任和支持。
三、配合領導工作，提高執(zhí)行力。作為一名營銷員，端正態(tài)度，認真履行本職工作，更需要進取配合領導的指示，提高執(zhí)行力，是我在工作中一向堅持的方向和原則。在工作中我時刻提醒自我，敬業(yè)樂業(yè)才是工作的正確態(tài)度，無論什么樣的工作，都要進取去做，全力完成上級領導安排的工作任務，切實提升執(zhí)行力。在工作期間，我力求精益求精，對工作認真負責，在做好本職工作的基礎上，進取配合領導參與商函營銷方案的制定和基礎管理工作，團結一致，努力進取。
在這一年的工作中，雖然取得了一些成績，但我深刻地明白，在工作中仍然存在著很多問題，離領導的要求還有較大的差距。今后我將再接再厲，團結合作，努力促進商函銷售工作，做一名優(yōu)秀的職工。
銷售崗位個人述職報告
在過去的一年里，__經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期;在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現(xiàn)了預期銷售進度值，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金__萬，上客__組，現(xiàn)將本公司進駐__項目部以來截至20__年1月15日主要營銷活動及銷售工作述職如下：
一、營銷總結
1、20__年10月3日：本公司進駐__
注：進場之前已完成售樓部物料準備、人員及車輛配備等工作
2、20__年10月6日：__中心售樓部盛情開放注：活動當天來客14組，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。
通過此次活動，將__售樓部開放信息有效傳達，并引起一定的市場關注度。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎。
3、20__年12月9日—20__年1月9日：__開盤前系列活動
注：活動期間客戶積累達150余組，為開盤工作順利的推進起到關鍵的作用。期間主要采取以售樓部門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成__及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項目的調(diào)研工作，并寫出詳細的調(diào)研報告。
4、20__年1月10日：__一期首批房源正式開盤
注：__正式打開銷售的序幕，開盤當天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作。開盤達到預期效果，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎，也為__在__地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。
5、20__年1月25日：啟動__春節(jié)營銷計劃
注：此期間主要推出針對__當?shù)馗鞔逵杏绊懥?各村村支書)的人物發(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵其為本項目介紹客戶，若介紹成功獎勵其20__元/套。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的，但作用不是太大，還有一點點的負面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。
6、20__年4月20日—20__年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應急加推”活動
注：將7#號樓正式推向市場并接受預定，但由于7號樓的工期一再延期，導致銷售工作沒有很好地推進。此期間前期房源的價格首次調(diào)整，8號樓上調(diào)20元/㎡。此次活動首次采用短信的推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不準確，短信的效果并不明顯。
7、20__年7月16日—8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調(diào)活動。
注：因7、8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季，且__銷售進度緩慢，適時推出“清涼一夏”買房送空調(diào)、看房送涼扇活動，并配合農(nóng)村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局。
此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對銷售工作產(chǎn)生一些負面影響。
8、20__年9月10日—10月7日：推出“慶中秋，迎國慶”活動
注：期間推出看房送月餅及憑__宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎上再優(yōu)惠1000元活動。中秋國慶假期相連，推出的活動也很順應市場，但由于開發(fā)公司與施工方關系處理不當，導致10月12日施工人員對售樓部打砸，此次影響惡劣。
致本項目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。__地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實證明此影響在短期內(nèi)是無法根除的，也為后期的銷售推進帶來一定的難度。且在此期間國家推出整治小產(chǎn)權，對本項目也有一定的影響
9、20__年11月2日：__中心一期二批商鋪房源盛大公開
注：將D區(qū)、E區(qū)新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交1000抵3萬活動，市場反應強烈。當月售出商鋪6套，住宅3套。此月為__中心除開盤外單月銷售量最多的一個月。但當月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導致后期釋放房源失去最佳銷售時機。
10、20__年12月27日：__正式啟動針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計劃
注：因私家小院銷售進度緩慢，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動：液晶電視、空調(diào)、洗衣機、太陽能、抽油煙機、燃氣灶、高壓鍋、電動車、微波爐、豆?jié){機。并降低購房門檻，將私家小院的首付定為5萬元，但由于本項目的私家小院樓距較近，只有5米，且價格相對較高，市場反應一般。
11、20__年元月6日：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至__，農(nóng)貿(mào)大街正式啟用。
注：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至本項目的菜市場內(nèi)，市場攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街，為本項目的繁華奠定了堅實的基礎，將__又推向另一個高度。
小結：__整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據(jù)市場情況適時做出調(diào)整，順應節(jié)點，做出不同的有針對性的營銷計劃，并能夠很好地實施執(zhí)行到位。
二、銷售總結
1、__多層住宅房源共4棟
注：從已售住宅來看，8號樓銷售最多，因為8號樓的戶型是本公司根據(jù)當?shù)厥袌鰹殚_發(fā)公司精挑細選的戶型，面積為97.1㎡及120.93㎡的三室房源，事實證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。14、15號樓是開發(fā)公司在本公司進駐之前就確定的，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信，對本公司的建議有所保留，不能夠完全采納，導致14、15號樓的兩室房源一直滯銷。
2、__私家小院房源共2棟
注：本項目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率，認為增加房源，就是為項目增加利潤。事實證明此決定并不成熟，因為此兩棟樓是后加房源，在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以銷售進度一直緩慢。
3、__商鋪房源150套
注：本項目的商鋪可售房源較少共40套，此40套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場門口的9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200㎡以上，面積較大，另有2套為通道房源，市場接受度較低。
小結：本項目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場需求，與市場背道而馳。
__市場競爭激烈，地產(chǎn)項目較多，大大小小地產(chǎn)公司總共8家，市場存量房較多，__都將在20__年春節(jié)之前集中推向市場，推出房源較多，而且價格相對較低。在__，經(jīng)濟基礎較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購房，而留守人口經(jīng)濟基礎差，百姓投資意識更差，大部分人由于經(jīng)濟原因，暫無購房計劃或延緩購房計劃。
后期__面臨的競爭威脅依然激烈，__如何在競爭日益激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題。
三、后期計劃
1、案場管理方面
一個科學、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊，計劃將從績效、激勵、行為、心態(tài)、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。
2、銷售培訓方面
一個地產(chǎn)項目的成功與否，離不開硬件建設(地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì))，也離不開軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷售)，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素，為此，塑造一流的銷售團隊尤為重要，針對20__年的銷售計劃和市場情況，將在培訓中添加針對性的培訓內(nèi)容，同時更加細化，培訓涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進、優(yōu)勝劣汰的培訓方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準。
3、營銷策劃方面
市場競爭日益激烈，對產(chǎn)品的包裝及計劃性的經(jīng)營，顯得尤為重要。針對__的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應當?shù)厥袌觯瑢_的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進，適時利用節(jié)點推出適合當?shù)厥袌龅臓I銷活動，把__在現(xiàn)有基礎上再推向另一個高度。
四、個人總結
回顧20__，一切歷歷在目，時間在不知不覺中飄然而過。在公司領導的帶領幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作。
通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰。
20__年過去了，在這一年里，我看到了公司的進步，公司的成長，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向中國大地產(chǎn)企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實的地產(chǎn)精英。20__，我要和公司一起努力，一起成長。在公司領導的帶領下，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。
銷售崗位個人述職報告
不知不覺中，20__年已接近尾聲，加入公司已有些時間，這這段時間的工作中，我學習并積累了很多知識和經(jīng)驗，鍛煉和提高了業(yè)務能力，更讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷?？梢哉f，在__的這段時間中，收獲頗多、感觸頗多。
在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面述職。
一、學習方面：
學習，永無止境，來到公司的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過努力的學習明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面：
剛進公司的時候，__項目沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥，但12月進入__之后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學習。在公司領導的耐心指導幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟。
三、完成的主要工作任務：
1、__共計銷售__套，銷售面積__平米，銷售額__元，回款額__元;
2、到__后，對項目進行核實
3、修改和重申了案場制度，制度更加細化。
4、制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣。
5、在公司領導的指導下，參與制定12月的月團購計劃，聯(lián)系團購單位，選房、簽約，最終成交__套，銷售額__元，回款額為__元;
四、工作中存在的不足
1、對業(yè)務監(jiān)督執(zhí)行力度不夠
2、對項目整體把控有待于提高。
3、需要進一步增加管理方面的經(jīng)驗。
4、與甲方缺乏有效溝通。
在學習公司完善的操盤經(jīng)驗，發(fā)掘自己工作中的不足的同時，計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1、進一步提高自己的管理水平;
2、及時完成領導交給的各項任務;
3、與甲方及時有效地溝通，保證銷售工作的正?；?
4、不斷改進工作中所存在的問題，及時調(diào)整策略，保證明年銷售任務的順利完成;
5、同時努力學習策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的可行性方案。
6、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性，努力增強團隊的執(zhí)行力。
7、制定月可行的銷售計劃分級管理，執(zhí)行目標確立到個人，分工和責任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團隊工作效率。
本人自從事醫(yī)生工作以來，在市衛(wèi)生局、衛(wèi)生院的領導下，緊緊圍繞農(nóng)村衛(wèi)生發(fā)展大局，認真開展各項醫(yī)療工作，全面貫徹執(zhí)行各級領導安排和布置的各項任務，全面履行了鄉(xiāng)村醫(yī)生崗位職責。
自年負責計劃免疫接種工作以來，累計接種100余人次，無一例因技術操作等因素出現(xiàn)過不良反應。曾先后參加了市疾控中心舉辦的免疫規(guī)劃相關知識及擴大免疫規(guī)劃知識等培訓。并能積極響應國家號召，認真落實各項方針，使擴大免疫規(guī)劃工作及時有效地落到實處。
年年開展農(nóng)村合作醫(yī)療，本人能積極協(xié)助村干部做好宣傳工作，主動向村民介紹新型農(nóng)村合作醫(yī)療內(nèi)容及補償辦法。年平均累計接待本村患者1000余人次，外村患者80余人次。能夠做到小病不出村，從根本上解決了廣大村民看病難、看病貴的問題。并能認真做好門診病志及處方管理，詳細填寫門診補償?shù)怯洷?，及時上報。
本人能夠認真并負責地做好醫(yī)療工作，在工作中，深切的認識到一個合格的基層衛(wèi)生所醫(yī)生應具備的素質(zhì)和條件。努力提高自身的業(yè)務水平，不斷加強業(yè)務理論學習。于年經(jīng)全國成人高考考入佳木斯大學臨床醫(yī)學專業(yè)并于年年順利畢業(yè),為了使自己的業(yè)務水準能得到全面的提高年參加全國職業(yè)醫(yī)師考試并取得列職業(yè)助理醫(yī)師資格,通過學習從而極大地開闊了視野，很好地擴大了知識面。又自購電腦通過網(wǎng)絡學習始終堅持用新的理論技術指導業(yè)務工作，能熟練掌握基層衛(wèi)生所的常見病、多發(fā)病診治技術，能熟練診斷處理一些常見病、多發(fā)病。工作中嚴格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍接待并認真負責地處理每一位病人，在最大程度上避免了誤診誤治。自參加工作十幾年來，本人認認真真工作，踏踏實實做事，從未發(fā)生一起差錯事故，也從未同病人發(fā)生一起糾紛。
多年來，在各級領導的幫助和同道們的支持下，無論是思想方面，還是業(yè)務方面，都取得了一定成績，并得到上級領導和廣大村民的一致好評。但與自己的目標還有差距，自己尚須進一步加強理論學習，并堅持理論聯(lián)系實際并為實際服務的原則，學以致用、用有所成。在今后工作中，我仍將一如既往的對待工作認真負責；對待學習一絲不茍；對待患者熱情周到，盡自己最大努力，更加扎實地做一名合格的醫(yī)生。
大家好！
增添了許多令人難以忘懷的欣喜與遺憾。時間又匆匆結束了這眨眼之間我又增添了許多白發(fā)和辛酸。
欣喜的史無前例的增加了三十多名新秀，首先。使我隊伍得以史無前例的欣欣向榮的壯大，與此同時，也有了像樣的令人揚眉吐氣的辦公教學大樓，這也是長期身處土山爛房中的人們期盼；遺憾的對諸多工作做得還遠遠不夠。為了下一個新的一年里能更好的工作，做出更多的成績，必須回顧和總結已過去的歲月，找出已出現(xiàn)的弊端，琢去白玉中的微瑕；發(fā)掘已顯現(xiàn)的光點，使彩虹更為燦爛。為此，現(xiàn)將我這一年中的工作做一番深刻反思。已走過的歲月里，做到
。一、扎實工作。
但多年來因所處崗位的特殊性，雖為老教師。使我教學上的經(jīng)驗非常有限，但我牢記古訓“業(yè)精于勤”勤能補拙”工作中，時刻提醒自己，要堂堂正正做人，坦坦蕩蕩做事，扎扎實實工作，兢兢業(yè)業(yè)從教。為辦好使人民群眾滿意的職業(yè)教育而不懈努力。
本人無論在代數(shù)學課時，首先。還是代化學課時都天天堅持早到晚歸，認真?zhèn)湔n，認真批改作業(yè)。特別是本學期中經(jīng)常擠出時間下載教學視頻，最大限度的彌補在化學教學中無化學實驗的缺憾，最大程度的提高學生的學習興趣。好多時間下載的視頻不能直接使用，中午不休息，下午不回家，進行編輯。為了編輯好一個視頻，往往要下載好多編輯軟件。每個視頻要編輯好多回才能完成，因為好多資淘體重接近一百公斤，一個人在很不習慣的三角梯子上作業(yè)，可想而知的除此之外，還有各種打印排版、復印教案和其他工作的事項，有時使人焦頭爛額。但是無論怎樣的困難，總是積極面對，從未怨天尤人。
教學以外的工作中積極參與出謀劃策，此外。先后參與了樓房涂料設計，多功能大廳線路設計，還查處了幾期樓房施工違規(guī)配料行為，提高了樓房修建的質(zhì)量系數(shù)。學校修建中，雖然很多工作并非屬于我工作范圍，但只要學校需要，還是不分晝夜，不分節(jié)假日，隨叫隨到積極參與。
二、努力學習。
必有我?guī)?。把學習、研究別人的教學經(jīng)驗作為自己的追求目標，俗話說：三人行。工作中抽時間上網(wǎng)搜尋講課視頻和教學經(jīng)驗方面的論文，上課時站在教室后門聽其他老師講課，通過學習研究使自己不斷吸收先進教育思想和教學理念，取他人之長補己之短，豐富自己的人文素養(yǎng)，提升教育教學能力。行為上，力爭為年輕教師做表率作用而努力奮斗。
尊敬的各位領導、老師：
大家上午好，我叫 ，大學本科學歷。今天我競聘五語文兼班主任的教師崗位，希望大家給我支持。
看似年輕，實已不惑的我，已經(jīng)在這個崗位上奮斗近二十年了，長期擔任語文教學和班主任工作，每次送走一屆屆可愛的孩子們，我由衷感到十分自豪。
從教近二十年來，平凡中卻又蘊含著諸多不平凡的歲月，借此機會回望，我是這樣分析自己的：我生活中時常和大家開個玩笑，但，工作上卻不善言辭。我感覺教學工作需要默默無聞，需要“隨風潛入夜，潤物細無聲?！逼綍r，保持一顆熱愛孩子和一顆努力進取的心。工作中，時常換位思考，做教育本身就是一份良心事業(yè)。于是，我兢兢業(yè)業(yè)，勤奮工作，刻苦鉆研教材，深入了解學生，虛心學習，不斷在工作中總結，改進提高，不斷取得進步，每次考試班級成績總是名列前茅，并獲得“優(yōu)秀教師”和“優(yōu)秀班主任”，這些榮譽，對我都是極大的鼓舞。
今天，如果我競聘成功，我會一如既往做好本職工作，發(fā)揚自己的優(yōu)點，愛崗敬業(yè)、熱愛我的學生并會努力作到：積極做好每一項本職工作以及上級領導交給的臨時任務，把教學和思想教育融為一體，爭做一名更加優(yōu)秀教師。在新的崗位上不懈的努力！我相信，只要愛崗敬業(yè)，定會有所收獲。在今后的工作中，我會百尺竿頭更進一步，以只爭朝夕追求卓越的姿態(tài)，開拓進取扎實奮進，用加倍努力去實現(xiàn)新的更大的跨越！
凡為過往，皆為序章。“不行春風，難得秋雨；一份耕耘，一分收獲。”我愿和眾同仁一道，聚是一團火，散是滿天星，為土山崗第一寄宿制小學的輝煌添磚加瓦！
希望得到大家的支持，投我寶貴的一票。我的述職完畢，謝謝大家！
