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網(wǎng)上營(yíng)銷方案范文

時(shí)間:2022-12-11 00:13:02

序論:在您撰寫網(wǎng)上營(yíng)銷方案時(shí),參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野,小編為您整理的7篇范文,希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情,引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。

網(wǎng)上營(yíng)銷方案

第1篇

在另一方面,所有通過世界電子商務(wù)網(wǎng)建立電子商務(wù)營(yíng)銷系統(tǒng)的賓館飯店都將優(yōu)先在世界電子商務(wù)網(wǎng)商務(wù)旅游網(wǎng)的數(shù)據(jù)庫中出現(xiàn),世界電子商務(wù)網(wǎng)還將為其在海外的營(yíng)銷提供一定的幫助并與各賓館飯店訂立營(yíng)銷合作合同.負(fù)責(zé)賓館飯店海外的營(yíng)銷及信用卡結(jié)算.

賓館飯店通過網(wǎng)絡(luò)推廣自己的服務(wù)將是可行的,有專家說,接下來企業(yè)不上網(wǎng)就意味著等待死亡.這不是危言聳聽,中國及一些西方國家已經(jīng)制訂出時(shí)間表,一些無法上網(wǎng)交易的企業(yè)將逐漸被淘汰.就賓館飯店而言,在客房中無法對(duì)客戶進(jìn)行國際網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)都將是服務(wù)的一大缺陷,假如在網(wǎng)上無法找到該賓館飯店,那更將是無法解釋的.世界電子商務(wù)網(wǎng)向賓館飯店提出的網(wǎng)上將幫助大家解決這一問題.通常網(wǎng)站建設(shè)的好壞將影響到網(wǎng)站的實(shí)際效益.沒有方案的公司他可能僅僅會(huì)為賓館飯店建立起比較粗糙的宣傳頁,他不可能具備完善的宣傳,訂房及在線服務(wù)功能.而我們將使上網(wǎng)瀏覽的客戶明確地知道該賓館飯店的詳細(xì)情況,包括飯店在城市里的位置,今日房?jī)r(jià),客房的設(shè)施及寫實(shí)的照片,各娛樂設(shè)施,商務(wù)設(shè)施等.假如賓館飯店條件允許,我們還將為其開發(fā)出在線文字交流及IP電話對(duì)話系統(tǒng),使全世界的客戶都能夠以上網(wǎng)的低廉費(fèi)用與您進(jìn)行在線的現(xiàn)場(chǎng)交流,當(dāng)然賓館飯店所花的也僅僅是上網(wǎng)的費(fèi)用甚至不花任何的費(fèi)用.這比800對(duì)方付款電話的服務(wù)還要實(shí)用.退一步講,即使賓館飯店不希望有太大的投資,但網(wǎng)上接受訂單是完全能實(shí)現(xiàn)的.隨著世界電子商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)功能的不斷增加,各賓館飯店的服務(wù)功能都將免費(fèi)得到升級(jí).世界電子商務(wù)網(wǎng)與海內(nèi)外旅行社達(dá)成的各項(xiàng)協(xié)議,入網(wǎng)的賓館飯店將優(yōu)先得到訂單.同時(shí)世界電子商務(wù)網(wǎng)還將全面地負(fù)責(zé)賓館飯店的網(wǎng)上市場(chǎng)的營(yíng)銷并提供國際結(jié)算的便利.

需加入我們商務(wù)旅游方案的賓館飯店請(qǐng)與我們各地的商聯(lián)系.其步驟是:與我們或我們的商接觸訂立合同準(zhǔn)備上網(wǎng)資料(文字及照片)建立與因特網(wǎng)的連接我們制作完畢賓館飯店上網(wǎng).

有更多的問題請(qǐng)聯(lián)系:電話:(0)13705814036,0571-5350023

第2篇

鎖定目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)客戶

在進(jìn)行網(wǎng)上銀行市場(chǎng)推廣時(shí),銀行首先應(yīng)確定目標(biāo)客戶群。由于網(wǎng)上銀行具有基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)這一基本特征,因此在選擇目標(biāo)客戶群時(shí),必須要參照我國上網(wǎng)用戶的分布。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù),我國上網(wǎng)用戶的特征十分顯著:年齡集中在18~35歲之間(比例達(dá)63%);學(xué)歷多在大學(xué)??埔陨希ㄟ_(dá)57%)。由此可見,我國上網(wǎng)用戶以高學(xué)歷的青年群體為主,所以網(wǎng)上銀行的目標(biāo)客戶群具有非常顯著的特征。另外著眼于我們松原本地,我們的客戶群體多是從事信息產(chǎn)業(yè)和文化素質(zhì)較高的并且日??铐?xiàng)交易較多的個(gè)體工商戶,以及管理完善的、業(yè)務(wù)量大的大中型企業(yè)。

營(yíng)銷和推廣策略

網(wǎng)上銀行是一種全新的服務(wù)方式,對(duì)他的營(yíng)銷必須做到全方位的推廣和營(yíng)銷,就我們建總行而言,雖然已經(jīng)有了一整套營(yíng)銷方案,作為我們基層行具體實(shí)施也十分關(guān)鍵。

加大宣傳,擴(kuò)大影響力

我行的網(wǎng)銀行業(yè)務(wù)的影響力不夠是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí),舉個(gè)例子來說,一次業(yè)務(wù)考試問及我行的在Internet上的域名,很多同志不知道。我們自己尚不知道我們的網(wǎng)銀業(yè)務(wù),客戶的了解程度可想而知。針對(duì)這種現(xiàn)狀必須舍得在宣傳上下功夫。首先要在我們自己的網(wǎng)點(diǎn)上制做關(guān)于網(wǎng)銀宣傳欄,內(nèi)容要細(xì),外觀上要穩(wěn)重美觀,并且要長(zhǎng)期做下去,不能應(yīng)付了事;第二,每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都要有一名或多名熟悉網(wǎng)銀業(yè)務(wù)人員來解答客戶的咨詢;第三,在人員流動(dòng)較大的公共場(chǎng)所制做宣傳廣告(例如:我市的江橋、商貿(mào)小區(qū)等等),但廣告的制作要有創(chuàng)意,即所說的不想看要得看,看后還要給人留下美好的印象。第四,在較大的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)配備上網(wǎng)微機(jī),讓客戶親自體驗(yàn)網(wǎng)銀所帶來的方便快捷。

加強(qiáng)安全使用網(wǎng)上銀行的教育,引導(dǎo)客戶使用網(wǎng)上銀行

造成網(wǎng)上銀行現(xiàn)狀的原因很多。其中,首要原因是擔(dān)心網(wǎng)上銀行不安全。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查公司Insight-Express在2003年9月中旬所做的調(diào)查顯示,不愿意選擇網(wǎng)上銀行的客戶中有76%是出于安全性的考慮;其次才是由操作比較復(fù)雜、不易接受。針對(duì)以上兩個(gè)原因我們可以利用我們擁有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員的優(yōu)勢(shì),定期對(duì)現(xiàn)有用戶及社會(huì)公眾進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)常識(shí)、網(wǎng)絡(luò)安全教育及我行的網(wǎng)銀知識(shí)教育。其形式可以多樣化,不妨象現(xiàn)在社會(huì)上比較流行的直銷那樣,定期向社會(huì)公眾及開戶單位發(fā)出邀請(qǐng),義務(wù)講授。一方面擴(kuò)大了我們網(wǎng)銀的影響,另一方面也打銷客戶對(duì)網(wǎng)銀不放心的心里,而且對(duì)現(xiàn)有客戶而言,也算是一種網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),心里會(huì)感覺得到了饋贈(zèng)。

第3篇

近年來,雖然網(wǎng)上商店的數(shù)量與日俱增,但許多網(wǎng)店由于缺乏經(jīng)營(yíng)意識(shí),只是曇花一現(xiàn)。網(wǎng)上商店同傳統(tǒng)的商店一樣都需要店主的精心打理,因此,制定既適合網(wǎng)店又適合網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的促銷策略就顯得十分必要。

網(wǎng)上商店按存在形式分為兩種:一種是獨(dú)立的網(wǎng)上商店;一種是注冊(cè)于大型專業(yè)網(wǎng)站里的網(wǎng)上商店,即按照相應(yīng)規(guī)定在提供網(wǎng)上開店服務(wù)的大型專業(yè)網(wǎng)站里注冊(cè)會(huì)員,獲得網(wǎng)上商店的使用權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán),目前網(wǎng)上開店主要是采用這種方式。文章以注冊(cè)于淘寶網(wǎng)站的網(wǎng)上商店為研究對(duì)象,針對(duì)其特點(diǎn)從內(nèi)部和外部?jī)蓚€(gè)方面制定切實(shí)有效的促銷策略。

一、網(wǎng)店內(nèi)部的促銷策略

針對(duì)淘寶網(wǎng)上商店的特點(diǎn),網(wǎng)店內(nèi)部的促銷策略著重考慮銷售促進(jìn)和信用管理兩種方式。

1.銷售促進(jìn)

網(wǎng)店內(nèi)部的銷售促進(jìn)手段以免郵費(fèi)、打折、贈(zèng)品為主,其余方式為輔。

(1)免郵費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)購物中間環(huán)節(jié)的郵費(fèi)問題一直是買家關(guān)注的焦點(diǎn)之一,這會(huì)影響到買家對(duì)于網(wǎng)購價(jià)格優(yōu)惠的感知。當(dāng)前郵費(fèi)主要分為:郵局(包裹平郵)、物流快遞、特快專遞等,平郵的價(jià)格較低,但周期較長(zhǎng);物流快遞價(jià)格適中、送貨周期在3~5天;特快專遞的價(jià)格昂貴;因此快遞公司是最被買家接受的。店主可以根據(jù)買家所購買商品的數(shù)量來相應(yīng)地減免郵費(fèi),讓消費(fèi)者從心理上覺得就像在家門口買東西一樣,不用附加任何其他的費(fèi)用。

(2)打折。由于打折促銷直接讓利于消費(fèi)者,讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠,因此是目前最常用的一種階段性促銷方式。折扣主要采取以下兩種方式:一是不定期折扣。在重要的節(jié)日,如春節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)等,進(jìn)行8~9折優(yōu)惠,因?yàn)樵诠?jié)日期間人們往往更具有購買潛力和購買沖動(dòng)。店主應(yīng)選擇商品價(jià)格調(diào)節(jié)空間較大的商品參加活動(dòng),并不是全盤托出。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是:符合節(jié)日需求,會(huì)吸引更多的人前來購買,雖然折扣后可能會(huì)造成利潤(rùn)下降,但銷售量會(huì)提高,總的銷售收入不會(huì)減少,同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣,擁有了更多的顧客,對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用。二是變相折扣。如采取“捆綁式”銷售,以禮盒方式在節(jié)假日銷售。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是:符合節(jié)日氣氛,更加人性化。

(3)贈(zèng)品。贈(zèng)品促銷的關(guān)鍵在于贈(zèng)品的選擇上,一個(gè)得當(dāng)?shù)馁?zèng)品,會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用,而選擇不適合的贈(zèng)品只能是成本上升,利潤(rùn)減少,顧客不滿意。選擇合適的贈(zèng)品應(yīng)注意:第一,不要選擇次品、劣質(zhì)品,這樣做只會(huì)適得其反,影響店鋪的信用度;第二,選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭I家的產(chǎn)品或服務(wù)??梢再?zèng)送試用裝或小樣,還可以贈(zèng)送無形的東西——服務(wù)。第三,注意贈(zèng)品的預(yù)算,贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi),不可過度贈(zèng)送贈(zèng)品而造成成本加大。

(4)會(huì)員、積分。凡在網(wǎng)店購買過商品的顧客,都成為網(wǎng)店的會(huì)員。會(huì)員不僅可享受購物優(yōu)惠,同時(shí)還可以累計(jì)積分,用積分免費(fèi)兌換商品。此方式的優(yōu)點(diǎn)是:可吸引買家再次來店購買,以及介紹新買家來店購買,不僅可以鞏固老顧客,使其得到更多的優(yōu)惠,還可以拓展發(fā)掘潛在買家。

(5)紅包。紅包是淘寶網(wǎng)專用的一種促銷道具,各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。通過此種手段可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,由于紅包有使用時(shí)限,因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買,有效提升網(wǎng)店銷量。

(6)積極參與淘寶網(wǎng)主辦的各種促銷活動(dòng)。淘寶網(wǎng)不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng),參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì),這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到網(wǎng)店,店主就要經(jīng)常到淘寶網(wǎng)的首頁、支付寶頁面、公告欄等關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng),并積極參與。

2.信用管理

信用評(píng)價(jià)是會(huì)員在淘寶網(wǎng)交易成功后,在評(píng)價(jià)有效期內(nèi)(成交后3~45天),就該筆交易互相做評(píng)價(jià)的一種行為。信用評(píng)價(jià)不可修改。評(píng)價(jià)分為“好評(píng)”、“中評(píng)”、“差評(píng)”三類,每種評(píng)價(jià)對(duì)應(yīng)一個(gè)信用積分,具體為:“好評(píng)”加一分,“中評(píng)”不加分,“差評(píng)”扣一分。

據(jù)調(diào)查,一方面,網(wǎng)店的信用級(jí)別會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購買決策產(chǎn)生影響,另一方面,買家在交易后對(duì)賣家所給的信用評(píng)判表示關(guān)注。由此看來,店主一方面要誠信經(jīng)營(yíng),提升自己的信用度和信用級(jí)別;另一方面要把握好這個(gè)宣傳機(jī)會(huì),每次交易后,不僅要對(duì)買家作三級(jí)別評(píng)判,還要在評(píng)判留言欄留下相關(guān)的店鋪信息。如“我們將在下周進(jìn)行全場(chǎng)商品九折活動(dòng),歡迎再次光臨”。這樣一來,評(píng)判留言欄就成了一個(gè)促銷信息的專區(qū),合理地利用了網(wǎng)絡(luò)資源。

二、網(wǎng)店外部促銷策略

網(wǎng)店外部促銷策略可以采取搜索引擎、銷售聯(lián)盟、網(wǎng)店推廣和網(wǎng)絡(luò)廣告四種方式。

1.“三管齊下”專攻搜索引擎

許多用戶上網(wǎng)首先瀏覽的頁面是淘寶搜索引擎頁面,這時(shí),腦海中就會(huì)出現(xiàn)一些他們所需求商品的關(guān)鍵詞,然后通過引擎搜索到符合條件的商品。因此,要想提高網(wǎng)店商品被瀏覽的幾率,就必須對(duì)搜索引擎排序原理有充分的了解。淘寶網(wǎng)商品的搜索排序先后規(guī)則有如下四部分:第一部分:被設(shè)為櫥窗推薦位的寶貝;第二部分:雖然是櫥窗推薦,但是該商品已經(jīng)有90天未被人購買;第三部分:未被櫥窗推薦的一般寶貝;第四部分:一般寶貝中90天未被購買的寶貝。

由此看出,如果買家在淘寶網(wǎng)搜索引擎里用關(guān)鍵詞來搜索商品,所有帶關(guān)鍵詞的商品是這樣顯示的,先是顯示櫥窗推薦的商品13天后,接下來再顯示設(shè)置了櫥窗推薦,但長(zhǎng)期(超過90天)沒有售出的商品0-13天,然后再顯示沒有設(shè)置為櫥窗推薦的所有寶貝0-13天,最后顯示所有寶貝里長(zhǎng)期沒有售出的寶貝0-13天,一共分四個(gè)層次來顯示搜索結(jié)果,同時(shí)只顯示100頁的商品,101頁以后的商品是不顯示的。從這個(gè)規(guī)則來看,網(wǎng)店要想辦法讓商品在同類商品的排名中盡量顯示在前幾頁,就必須從商品名稱、定時(shí)和櫥窗推薦這三方面入手。

(1)商品名稱——30個(gè)漢字盡可能包括商品更多的信息。比如店內(nèi)一款的商品名稱為:“韓國/專柜正品/Thefaceshop/金盞花系列/毛孔收縮乳液”。這個(gè)名稱中包含了“專柜”、“正品”、“韓國”、“Thefaceshop”、“金盞花系列”、“毛孔收縮乳液”,只要買家在首頁輸入以上任何一個(gè)關(guān)鍵詞,都有可能搜索到這款商品。但這種手段并不能完全確保“一定能搜索到”,因?yàn)樵谔詫毦W(wǎng)同一種商品是數(shù)以千計(jì)的,而搜索結(jié)果只顯示前100頁,要想讓商品在搜索結(jié)果前幾頁被看到,就要做好定時(shí)。

(2)定時(shí)——保證商品處在搜索結(jié)果的首頁。定時(shí),就涉及到“時(shí)間”的問題。只有知道了這準(zhǔn)確的時(shí)間點(diǎn)才能有的放矢。這個(gè)“時(shí)間點(diǎn)”的信息要從相關(guān)的統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站獲取,他們能統(tǒng)計(jì)分析出每天進(jìn)入網(wǎng)店的人流量及各時(shí)段的具體情況,這樣店主就能知道哪些時(shí)間段是真正的人流高峰期,哪些時(shí)間段是人流低谷。根據(jù)淘寶網(wǎng)店的平均統(tǒng)計(jì)顯示:上午9點(diǎn)~10點(diǎn)、下午16點(diǎn)~18點(diǎn)、晚上20點(diǎn)~22點(diǎn),這三個(gè)時(shí)段是相對(duì)的人流高峰期,而其他時(shí)間,尤其是夜間1點(diǎn)~6點(diǎn)為人流低谷。這樣,店主就能把商品定時(shí)在以上三個(gè)高峰時(shí)段。

(3)櫥窗推薦——鞏固加強(qiáng),確保萬無一失。櫥窗推薦是指在所售商品中選取15個(gè)在店內(nèi)推薦櫥窗欄中進(jìn)行展示,這15件商品就相當(dāng)于商店的“門面”,以此來吸引買家的眼球,而買家如果想看店內(nèi)更多的寶貝,則需要進(jìn)到店鋪里。就像傳統(tǒng)實(shí)體店鋪一樣,每位掌柜在街邊都有一個(gè)店鋪櫥窗,他們會(huì)把時(shí)下最流行、最能代表店鋪特點(diǎn)的商品擺放在那里。每個(gè)店鋪的可用櫥窗推薦位是有限的,因此更應(yīng)該準(zhǔn)確地選取推薦商品。

選擇推薦的商品主要注意以下幾個(gè)方面:第一,買家對(duì)商品第一印象就是圖片,因此圖片要內(nèi)容清晰、光線充足、主體突出;第二,商品標(biāo)題要清楚,用簡(jiǎn)潔的語言表述商品屬性和特點(diǎn);第三,挑選具有相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商品;第四,商品描述詳細(xì),提供更多關(guān)鍵部分的細(xì)節(jié)圖展示。

2.“1+1>2”促銷策略——銷售聯(lián)盟

對(duì)于銷售商品的性質(zhì)相同、價(jià)位區(qū)間相同、網(wǎng)店的目標(biāo)顧客也相同的網(wǎng)店可以采取競(jìng)爭(zhēng)品協(xié)同營(yíng)銷的策略,即銷售聯(lián)盟。也就是讓許多的競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)店聯(lián)合成為集群,同時(shí)通過網(wǎng)店內(nèi)友情鏈接將這些競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)店鏈接起來,友情鏈接可以促進(jìn)網(wǎng)店之間的商品信息交流,無形中給加入銷售聯(lián)盟的網(wǎng)店帶來一部份“轉(zhuǎn)移顧客”。這樣一來就形成了一個(gè)“銷售圈”,可以提高網(wǎng)店知名度與成交率,還能更好的與顧客建立關(guān)系。

3.網(wǎng)店推廣——在淘寶社區(qū)和論壇發(fā)帖、回帖

在淘寶社區(qū)論壇有吸引力的帖子是提高店鋪知名度和人氣的一種方法,即以作者的身份帖子,閱讀帖子的人越多,店鋪被點(diǎn)擊的概率就會(huì)提高;另一種方法是在論壇的好帖后面跟帖,雖然比自己發(fā)帖的效果差,但也能做到宣傳網(wǎng)店的效果。無論發(fā)帖還是回帖,帖子的質(zhì)量是至關(guān)重要的。如果帖子質(zhì)量很好,還有被版主加為精華的可能。精華貼子能夠帶來巨大的看貼量和回貼量,這樣網(wǎng)店的頭像和簽名檔就會(huì)有更多的機(jī)會(huì)曝光,這意味著會(huì)有更多的人去瀏覽店鋪,瀏覽量上去了,自然成交率也就會(huì)提高。另外,每個(gè)精華貼子能帶來10個(gè)銀幣的收入,這些銀幣是競(jìng)爭(zhēng)廣告推薦位的必備資源。

4.網(wǎng)絡(luò)廣告——廣告推薦位和淘寶旺旺

合理運(yùn)用廣告推薦位和淘寶旺旺,會(huì)有效提高網(wǎng)店的知名度。

第4篇

定位

創(chuàng)業(yè)定位你已經(jīng)定好了就是在網(wǎng)上開一家賣鞋的商城或店鋪。缺少的就是長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃目標(biāo)定位了。確立目標(biāo),建立目標(biāo)直至完成目標(biāo)才是我們的要求。賣鞋子是女孩子的強(qiáng)項(xiàng)之一,因?yàn)樽约罕旧砭拖矚g買鞋子和衣服之類的,很了解購買者的心理,可以很好的服務(wù)和設(shè)計(jì)圖片包括寶貝表述等。鞋子的選擇最好多樣性,男人的女人的,各種品牌的盡量都要有!這樣才能挽留住客戶。你喜歡這個(gè)品牌我也有,喜歡那個(gè)品牌我也有,來到這里保證讓你滿意的帶走一只鞋子。

鞋子管理方案:這么多品牌的鞋子和款式如何去管理呢?無論是淘寶網(wǎng)店還是網(wǎng)站商城都需要分類目錄明確性,要建立多個(gè)二級(jí)分類,第一大類為女性鞋子在他的下面還可以分類比如安踏女士運(yùn)動(dòng)鞋里面全部放上安踏女性的鞋子,女生鞋子,其他品牌女士鞋子,品牌打折等分類。以此類推。寶貝的描述和圖片展示的選擇一定要根據(jù)消費(fèi)者的心理來設(shè)計(jì)表述,時(shí)刻把自己站在消費(fèi)者的角度來思考問題效果會(huì)更好。

營(yíng)銷方案

營(yíng)銷方案也就是推廣策略,把自己的商城店鋪?zhàn)尭嗟娜酥?,讓買鞋子的人很快的找到這一個(gè)店鋪,怎么辦呢?怎么找呢?方法有兩種,第一種是需要投資錢財(cái)?shù)?,就是打廣告,如果是做淘寶的就需要利用淘寶的廣告營(yíng)銷比如淘寶直通車,當(dāng)別人搜索鞋子的時(shí)候你的廣告就會(huì)出現(xiàn)在右側(cè),如果是網(wǎng)站商城的話就需要做搜索引擎廣告了,當(dāng)別人在搜索引擎里面搜索女鞋購買或者鞋子之類的詞語就能進(jìn)入你的商城店鋪選擇了。免費(fèi)的就是利用SEO搜索引擎優(yōu)化,把自己的網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化到一個(gè)好的排名。讓別人通過搜索熱門關(guān)鍵詞而進(jìn)入你的網(wǎng)站。

管理執(zhí)行計(jì)劃目標(biāo)

1、每天的銷售額和銷售量計(jì)劃為多少?

2、每天用什么樣推廣方法執(zhí)行了嗎?

3、每天去挖掘一個(gè)強(qiáng)有效的推廣策略!

4、多交點(diǎn)同行朋友和電子商務(wù)屆友人,建立好強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)和人脈網(wǎng)。

第5篇

第二類是還沒有上網(wǎng),但有在將來什么時(shí)候上網(wǎng)的想法。他們通常很在意購置電腦軟硬件的初期投資,以及學(xué)習(xí)網(wǎng)上營(yíng)銷的時(shí)間成本,所以基本還是照舊,沒有展開網(wǎng)上營(yíng)銷的積極性。

第三類則是上海軸研貿(mào)易有限公司開展的注重網(wǎng)上網(wǎng)下整合營(yíng)銷。

第三類人在數(shù)量上,目前占極少數(shù)。不過顯而易見,這類人的態(tài)度、思路才是最明智的,營(yíng)銷做為一種越來越受重視的企業(yè)活動(dòng),可以也必須通過盡可能多的途徑、利用盡可能多的工具來進(jìn)行。從早期的口碑營(yíng)銷、街頭營(yíng)銷到后來的印刷媒體廣告、電臺(tái)廣告、電視廣告、直郵、電話、五花八門的媒介物廣告等等形式的發(fā)展歷程,是和人類技術(shù)進(jìn)步、社會(huì)進(jìn)步的歷程相契合的。也就是說,每出現(xiàn)一種新的技術(shù)手段,營(yíng)銷就增添了一種新的工具。

下面我們就來看看,進(jìn)口軸承該如何利網(wǎng)上營(yíng)銷來服務(wù)于你的商業(yè)經(jīng)營(yíng)。其實(shí)進(jìn)口軸承銷售主要是簡(jiǎn)單的兩步營(yíng)銷程序:首先,靠分類廣告吸引洽詢,其次,靠功效強(qiáng)大的營(yíng)銷函,促使洽詢者發(fā)生購買行為。

分類廣告效果的測(cè)試,從網(wǎng)上進(jìn)行最為省錢、省時(shí)。在網(wǎng)上,供免費(fèi)分類廣告的網(wǎng)站很多。你隨時(shí)提交進(jìn)口軸承信息,幾乎隨即就可。隨后在幾天之內(nèi),你就可以從反饋情況,看出這則分類廣告的效果好不好。如果文案不佳,再換一個(gè)接著試,直到確定效果最好的一個(gè)或幾個(gè)為止。

按同樣的程序,你也可以同時(shí)通過回復(fù)洽詢者的電子郵件,測(cè)試營(yíng)銷函的文案是不是出色,直到轉(zhuǎn)換為購買行為的比率達(dá)到最佳的為止。

第6篇

第一章品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣序

據(jù)我國互聯(lián)網(wǎng)研究機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢的《2008年度網(wǎng)購市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》顯示,去年我國網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)交易規(guī)模突破千億元,達(dá)到1281.8億元,同比增長(zhǎng)128.5%,網(wǎng)絡(luò)購物總體規(guī)模已占全社會(huì)零售總額的1%左右;2008去年中國家電市場(chǎng)銷售總額突破8000億元人民幣,其中家電網(wǎng)購市場(chǎng)份額約為2%,達(dá)200億元。隨著眾多家電廠商積極進(jìn)軍家電網(wǎng)上商城,2009年家電網(wǎng)購銷售額有望突破400億元;而據(jù)預(yù)測(cè),中國網(wǎng)購整體規(guī)模2011年有望達(dá)5690億元。

面對(duì)網(wǎng)購這個(gè)日益龐大的購物渠道,無論是中小型企業(yè),還是國內(nèi)外大型企業(yè),都不敢等閑視之。事實(shí)上,很多企業(yè)已經(jīng)積極行動(dòng)起來,試圖在網(wǎng)購市場(chǎng)上分到更多的美羹。然而,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)這個(gè)新型的購物渠道,長(zhǎng)期只在傳統(tǒng)實(shí)體渠道做銷售的日化企業(yè)多少都顯點(diǎn)“水土不服"。

1、如何梳理網(wǎng)上購物與傳統(tǒng)購物渠道的協(xié)同關(guān)系?

2、如何破解網(wǎng)上購物誠信難題?

3、如何明晰網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在整個(gè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的地位與作用?

4、如何梳理網(wǎng)上各級(jí)經(jīng)銷商彼此之間及自己網(wǎng)上商城的協(xié)同關(guān)系?

5、如何在網(wǎng)上進(jìn)行品牌營(yíng)銷和推廣?

面對(duì)以上這些經(jīng)常讓廠家困惑的問題廚衛(wèi)百分百又是如何幫助合作伙伴推廣的呢?比如廚衛(wèi)百分百網(wǎng)是如何讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略合作伙伴之一的老板電器實(shí)現(xiàn)在線上影響力、銷售額、高端用戶群的占比等都得到大幅提升呢?

其實(shí),早在2008年初,廚衛(wèi)百分百網(wǎng)和合作伙伴就開始了在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方面的深度合作,廚衛(wèi)百分百網(wǎng)為了與合作伙伴進(jìn)一步提升合作深度和廣度,加強(qiáng)與合作伙伴資源共享,發(fā)揮資源的最大有效的利用率,真正做到廚衛(wèi)百分百、合作伙伴、消費(fèi)者多贏得成效,廚衛(wèi)百分百網(wǎng)利用自身近五年的電子商務(wù)領(lǐng)域踏踏實(shí)實(shí)耕耘和四年多KA渠道和建材超市的網(wǎng)點(diǎn)布置和經(jīng)營(yíng)以及分銷的開發(fā)還有社區(qū)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的積累,結(jié)合廠商的渠道運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和廠商獨(dú)有的信息和經(jīng)驗(yàn),針對(duì)不同的廠商,廚衛(wèi)百分百市場(chǎng)部都進(jìn)行深入的調(diào)研和分析,這其中包括:品牌的知名度、信譽(yù)度、忠誠度、競(jìng)爭(zhēng)力等自身特點(diǎn),用戶需求及各種習(xí)慣變化,不同渠道的競(jìng)爭(zhēng)同行現(xiàn)狀,行業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢(shì)等等,分析出各個(gè)廠商的優(yōu)劣勢(shì),放眼未來發(fā)展,與企業(yè)長(zhǎng)期營(yíng)銷規(guī)劃相結(jié)合,與企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略相融合。給各品牌策劃一套品牌營(yíng)銷推廣方案

廚衛(wèi)百分百網(wǎng)主要經(jīng)營(yíng)高端知名品牌廚衛(wèi)電器和凈水設(shè)備,廚衛(wèi)電器有油煙機(jī)、燃?xì)庠?、消毒柜、熱水器、廚寶、壁掛爐、浴霸、食物垃圾處理器、微波爐、電烤箱、洗碗機(jī)、冰箱、洗衣機(jī)等;凈水設(shè)備有凈水機(jī)、純水機(jī)、軟水機(jī)、過濾器等;像衛(wèi)浴這一塊的陶瓷潔具,浴室柜、淋浴房、水槽,還有一些延伸產(chǎn)品。未來即將引入整體櫥柜、酒店廚衛(wèi)用品、家居廚衛(wèi)用品。中國每年新建住宅面積達(dá)5億平方米,有百分之三十三的住戶遷入新居,這意味著每年有300萬戶需要購買廚衛(wèi)產(chǎn)品;另據(jù)統(tǒng)計(jì),每年有200萬戶家庭需要二次裝修,按平均每戶廚衛(wèi)裝修消費(fèi)4萬元,每年廚衛(wèi)類產(chǎn)品消費(fèi)超過2000億。事實(shí)證明,中國已成為世界上最大的廚衛(wèi)產(chǎn)品消費(fèi)國,中國廚衛(wèi)主場(chǎng)時(shí)代已經(jīng)到來,如此巨大的市場(chǎng)前景也為我們開發(fā)項(xiàng)目提供了強(qiáng)大的信心。作為中國首家且領(lǐng)先的專業(yè)廚衛(wèi)B2C連鎖網(wǎng)上商城,有義務(wù)幫助中國廚衛(wèi)企業(yè)將中國制造打造成為中國品牌,提升企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力!

目前,廚衛(wèi)百分百所屬公司北京騰信達(dá)科技有限公司已經(jīng)推出中國廚衛(wèi)網(wǎng)、廚衛(wèi)百分百、百分百凈水等不同定位的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),雖然騰信達(dá)選擇了一個(gè)不大的細(xì)分市場(chǎng),其增長(zhǎng)性和盈利性卻遠(yuǎn)高于低端市場(chǎng),因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)有一些愿意為超常的品質(zhì)支付溢價(jià)的顧客。而且隨著社會(huì)整體生活水準(zhǔn)的提高,這樣的顧客會(huì)越來越多。而且,重要的并不是市場(chǎng)份額的增長(zhǎng),而是單個(gè)客戶價(jià)值的增長(zhǎng),這是把一個(gè)客戶變成“多個(gè)客戶”,在拓展市場(chǎng)份額的同時(shí),拓展單個(gè)客戶的“錢包份額”。隨著騰信達(dá)展開“專業(yè)化多平臺(tái)多品牌”戰(zhàn)略進(jìn)行多元化延伸,始終針對(duì)同一群客戶營(yíng)銷,這群客戶挑剔卻忠誠度高,贏得他的信任不容易,但只要他開始認(rèn)可你,那么就會(huì)一直認(rèn)可你。這也是為什么盡管廚衛(wèi)百分百定位在高端市場(chǎng),卻成為業(yè)內(nèi)銷售額和利潤(rùn)率最高的公司。

當(dāng)同輩的企業(yè)在“機(jī)會(huì)和誘惑”間超速成長(zhǎng)時(shí),騰信達(dá)卻在繼續(xù)默默無聞地接受著成長(zhǎng)所帶來的各種歷練,從每一次考驗(yàn)和挫折中提升自我的能力。企業(yè)在追求成長(zhǎng)的路上,唯有舍得放棄種種撲面而來的增長(zhǎng)機(jī)會(huì),才能夠保護(hù)企業(yè)的核心價(jià)值,抓住真正屬于自己的機(jī)會(huì)。隨著騰信達(dá)核心競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步顯現(xiàn),家電+建材+禮品的大B2C專業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)的產(chǎn)品連鎖和地域連鎖會(huì)進(jìn)一步完善,媒體傳播平臺(tái)和媒體網(wǎng)絡(luò)資源的打造和改進(jìn)會(huì)進(jìn)一步提升自己精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣的競(jìng)爭(zhēng)力。

第二章網(wǎng)絡(luò)不同營(yíng)銷模式分析及我們的經(jīng)驗(yàn)做法

國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷模式的變化一直在變革,我們也親身經(jīng)歷了多家不同的互聯(lián)網(wǎng)公司的銷售模式,在這幾年,我們作為很多不同業(yè)務(wù)模式的網(wǎng)絡(luò)公司的供應(yīng)商或企業(yè)會(huì)員,從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的角度來看,經(jīng)歷了各種不同模式電子商務(wù)企業(yè)的運(yùn)作。

1.基礎(chǔ)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷:B2B推廣,行業(yè)網(wǎng)站推廣,搜索引擎推廣,郵件推廣,論壇博客推廣,電話銷售等多種形式的推廣渠道越來越進(jìn)入到中小企業(yè)主心中。包括中文域名在內(nèi),都可以算做是一種推廣形式。只是目前應(yīng)用中文域名上網(wǎng)的時(shí)機(jī)感覺還不太成熟,很多人的思路都還沒有轉(zhuǎn)變過來,用得比較少而已。

2.應(yīng)用型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷:部分網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用產(chǎn)品的出現(xiàn)。應(yīng)用型軟件業(yè)開始發(fā)展,其中包括即時(shí)通訊軟件掛靠綁定在網(wǎng)站上,以及企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)ERP,人力資源管理系統(tǒng)HRM,客戶關(guān)系管理系統(tǒng)CRM,進(jìn)銷庫存管理ESALE系統(tǒng)等越來越多的運(yùn)用。隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶的激增,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在企業(yè)中已經(jīng)成為一個(gè)系統(tǒng)工程。

3.口碑營(yíng)銷:與企業(yè)長(zhǎng)期營(yíng)銷規(guī)劃和企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略相融合幫助企業(yè)提升品牌知名度和美譽(yù)度,并協(xié)助企業(yè)進(jìn)行品牌聲譽(yù)管理和保護(hù)!利用媒體資源以及編輯團(tuán)隊(duì)或合作伙伴以活動(dòng)、新品、專訪、影響力事件等軟文并輔以線上線下各種活動(dòng)形式進(jìn)行品牌和銷售兩手抓的傳播推廣

不同品牌不同產(chǎn)品的銷售模式,都要根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)進(jìn)行選擇。單純依靠某一種模式去開展品牌知名度和美譽(yù)度的提升或銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)都無法滿足企業(yè)需求,所以需要多種形式相結(jié)合;我們需要保障用戶在后期使用相關(guān)產(chǎn)品中的服務(wù),有問題要及時(shí)解決,這樣既不會(huì)讓前期的努力付之東流也會(huì)讓我們把更多的精力用在品牌美譽(yù)度和銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的持續(xù)提高的工作方向上來而不是總忙于公關(guān)救火!期待我們的合作讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有更多更新的模式的出現(xiàn)!

第三章我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的特點(diǎn)介紹

1.結(jié)合與廠家和各媒體多年合作總結(jié)的經(jīng)驗(yàn),根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)、用戶需求和市場(chǎng)變化等多方面因素,制定建立口碑長(zhǎng)期戰(zhàn)略。

a.挖掘口碑營(yíng)造點(diǎn)———用戶細(xì)分,產(chǎn)品定位:

在制定營(yíng)銷策略之前,必須對(duì)產(chǎn)品特性、亮點(diǎn)進(jìn)行分析,更重要的是要對(duì)用戶群體進(jìn)行細(xì)分,了解產(chǎn)品針對(duì)的用戶群體的屬性特征,在此基礎(chǔ)上進(jìn)行營(yíng)銷策略制定。

b.創(chuàng)新傳播形式———營(yíng)銷策略以創(chuàng)意為先:簡(jiǎn)約、意外、具體、可信、情感、故事。

營(yíng)銷策略制定需要著重于創(chuàng)意,在形式上并不是簡(jiǎn)單地發(fā)帖、置頂?shù)?,需要依?jù)產(chǎn)品特性和用戶屬性創(chuàng)造出能夠引發(fā)關(guān)注的話題,促進(jìn)網(wǎng)民的深入探討和關(guān)注。不斷創(chuàng)造新的討論熱點(diǎn)和話題,使網(wǎng)民關(guān)注持續(xù)提升

c.擴(kuò)大傳播范圍———借助多平臺(tái)推動(dòng)傳播:(備注:我們有眾多的媒體合作資源伙伴)

社區(qū)、博客、門戶、視頻、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)多種傳播平臺(tái)以及RSS、維客等各種傳播渠道的結(jié)合,以不同方式推動(dòng)形成口碑效應(yīng)、擴(kuò)大影響和傳播力度。也可以整合起來打組合拳傳播威力更大。

d.評(píng)估傳播效果———效果評(píng)估,及時(shí)反饋:

在口碑營(yíng)銷過程中需對(duì)營(yíng)銷效果進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè),借助社區(qū)良好互動(dòng)功能及時(shí)了解用戶反應(yīng),并不斷調(diào)整營(yíng)銷策略。

2.“口碑營(yíng)銷”升級(jí):中國廚衛(wèi)網(wǎng)自主平臺(tái)的推出

2009年初,我們推出專業(yè)的廚衛(wèi)消費(fèi)知識(shí)平臺(tái)---《中國廚衛(wèi)網(wǎng)》,通過這個(gè)平臺(tái)幫助企業(yè)進(jìn)行品牌聲譽(yù)管理和保護(hù)同時(shí)給與客戶在售前、售中、售后方面給與廚衛(wèi)商品各方面的幫助以及充分提高網(wǎng)民的互動(dòng)性。保持原有口碑服務(wù)的品牌監(jiān)控與分析系統(tǒng),以最快的速度發(fā)現(xiàn)網(wǎng)民言論,搜尋廠商關(guān)注的信息。

《中國廚衛(wèi)網(wǎng)》部分亮點(diǎn)版塊簡(jiǎn)要介紹:

a.建立長(zhǎng)年的客戶服務(wù)專區(qū)--《廚衛(wèi)課堂》,明確地為網(wǎng)民服務(wù),提供視頻講壇、專家在線實(shí)時(shí)解答、在線留言回復(fù)解答、專業(yè)廚衛(wèi)知識(shí)庫;其中《廚衛(wèi)問答吧》還充分調(diào)動(dòng)了廣大網(wǎng)友和各商家的智慧和經(jīng)驗(yàn)為網(wǎng)民答疑解惑!

b.《投訴曝光》、《廚衛(wèi)論壇》:給消費(fèi)者在服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量等方面給與參照同時(shí)增強(qiáng)網(wǎng)民對(duì)《中國廚衛(wèi)網(wǎng)》公平公正的權(quán)威性認(rèn)可;消費(fèi)者對(duì)任何產(chǎn)品問題或售后服務(wù)不滿,可以直接反饋到相關(guān)品牌專區(qū),為網(wǎng)民與廠商建立一個(gè)自由交流的通道,協(xié)助廠商及時(shí)發(fā)現(xiàn)并妥善解決存在的問題而不是去掩耳盜鈴。

c.《行業(yè)資訊》、《廚衛(wèi)專題》、《廚衛(wèi)文化》、《產(chǎn)品資訊》、《裝修社區(qū)》等版塊為廣大網(wǎng)友提供裝修前的關(guān)于品牌和產(chǎn)品選購及裝修方面各種資料借鑒,同時(shí)以圖文并茂的形式對(duì)品牌知名度和美譽(yù)度進(jìn)行推廣傳播,間接拉動(dòng)廠商業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)

d.《企業(yè)黃頁》+《供求商機(jī)》+《代購?fù)ǖ馈啡齻€(gè)版塊的完美結(jié)合,為廠商搭建一個(gè)品牌整體形象展示、產(chǎn)品介紹、銷售支持的一個(gè)第三方專業(yè)權(quán)威且有眾多精準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體的電子商務(wù)平臺(tái),在《業(yè)界專訪》對(duì)廠商的相關(guān)人物作專訪或介紹,進(jìn)一步拉動(dòng)品牌的知名度和美譽(yù)度及規(guī)?;∠?/p>

3.廣告?zhèn)鞑テ脚_(tái):根據(jù)《廚衛(wèi)百分百》、《中國廚衛(wèi)網(wǎng)》、《百分百凈水》等不同版塊網(wǎng)友需求及特點(diǎn)推出具有視覺沖擊力和精準(zhǔn)的廠商相關(guān)圖片、動(dòng)畫等不同形式的主題廣告同時(shí)結(jié)合軟文推廣支持

4.《廚衛(wèi)百分百》的線上線下活動(dòng)支持:線上《促銷專區(qū)》、《拼購專區(qū)》、《品牌專賣》等版塊結(jié)合線下專場(chǎng)團(tuán)購活動(dòng)、自有門店活動(dòng)等對(duì)廠商銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)起到直接有效的拉升

5.其它部分宣傳形式:

a.互聯(lián)網(wǎng):百度及百度聯(lián)盟網(wǎng)站、谷歌及谷歌聯(lián)盟網(wǎng)站、有道、聰明點(diǎn)、特價(jià)王等搜索引擎及相關(guān)合作伙伴上的廣告推廣投放

b.雜志周刊:現(xiàn)代家電、直飲水時(shí)代、各種廚衛(wèi)及建材類展會(huì)雜志、酷新媒體的《家居裝修精典》

第7篇

(2019——2020學(xué)年度第二學(xué)期)

為了緬懷革命先烈豐功偉績(jī),引導(dǎo)廣大青少年銘記中華民族艱苦卓絕的奮斗歷程,大力弘揚(yáng)愛國主義精神,根據(jù)上級(jí)關(guān)于開展“我們的節(jié)日·清明”的文件精神,我校決定在今年清明節(jié)期間組織廣大學(xué)生開展“網(wǎng)上祭英烈”活動(dòng)。為確?;顒?dòng)順利開展,特制定如下方案。

一、活動(dòng)目的:

以清明節(jié)為契機(jī),以立德樹人為根本任務(wù),借助網(wǎng)絡(luò)簽名寄語的形式,充分挖掘運(yùn)用重要民族傳統(tǒng)節(jié)日文化內(nèi)涵,生動(dòng)形象地進(jìn)行“中國夢(mèng)”學(xué)習(xí)教育,引導(dǎo)未成年人緬懷先輩,銘記革命先烈光榮事跡,倍加珍惜今天幸福生活,不斷增進(jìn)未成年人愛祖國、愛人民、愛中華民族的情感,激勵(lì)他們?yōu)閷?shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興而努力學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)成材。

二、

活動(dòng)時(shí)間:3月27日至4月4日

三、

活動(dòng)內(nèi)容及安排:

1.

利用微信、釘釘,開展清明節(jié)文化宣傳活動(dòng)

2.開展“清明”節(jié)手抄報(bào)評(píng)選活動(dòng)

4--6年級(jí)各班組織學(xué)生制作“清明”節(jié)手抄報(bào),每班班主任負(fù)責(zé)收集手抄報(bào),并將學(xué)生作品于上交學(xué)校評(píng)選。“清明”節(jié)手抄報(bào)內(nèi)容可以是清明節(jié)的來歷、民俗、風(fēng)情、傳說、歷史故事、還可以是英烈故事、緬懷英烈感言等。4月2日--4月12日優(yōu)秀作品展覽。

3.開展“網(wǎng)上祭先烈”活動(dòng)

組織學(xué)生積極登陸中國文明網(wǎng)“網(wǎng)上祭英烈”欄目,利用“網(wǎng)上祭先烈”的互動(dòng)平臺(tái),通過網(wǎng)上獻(xiàn)花、哀悼鞠躬、寄語留言,進(jìn)行網(wǎng)上祭奠或發(fā)表祭奠感言,表達(dá)對(duì)先烈的感恩和敬仰。1-6年級(jí)學(xué)生可有條件的在家長(zhǎng)的指導(dǎo)下完成。(注獻(xiàn)花、留言時(shí)寫明學(xué)校、班級(jí)、姓名)。各班統(tǒng)計(jì)好獻(xiàn)花人數(shù)和留言人數(shù)。

4.閱讀有關(guān)革命英雄故事的書籍

為了更好的讓學(xué)生緬懷革命先烈,鼓勵(lì)學(xué)生閱讀有關(guān)革命英雄故事的書籍,了解先烈的英雄事跡,緬懷為維護(hù)國家尊嚴(yán)、爭(zhēng)取民族獨(dú)立解放、國家繁榮昌盛和人民自由幸福而英勇獻(xiàn)身的無數(shù)英烈。通過閱讀,激發(fā)學(xué)生對(duì)革命先烈深切的懷念和無限的哀思。