時(shí)間：2022-05-10 00:53:27
序論：在您撰寫(xiě)手機(jī)推廣方案時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
總部設(shè)于美國(guó)加州的立迪思科技(LeadisTechnology,Inc)在今年9月9日－11日舉行的國(guó)際集成電路研討會(huì)暨展覽會(huì)(IIC-Taiwan 2008)該公司特別推廣RGBW顯示解決方案一介紹采用PowerLiteTMDBC／ALS低耗電量系統(tǒng)和VPW流動(dòng)HDTM顯示的VPWTM RGBW技術(shù)。
立迪思科技的VPWTM技術(shù)宣稱將改變多媒體手機(jī)生態(tài)，因其高分辨率畫(huà)面(>VGA)，適用于網(wǎng)頁(yè)瀏覽、相機(jī)、影片及觸摸屏等應(yīng)用。其較長(zhǎng)的回放時(shí)間，讓手機(jī)可以看電視及影片、瀏覽網(wǎng)頁(yè)及e－mail、講影像電話、玩游戲等。
立迪思全球業(yè)務(wù)副總裁Eric Rosser表示：現(xiàn)存多媒體手機(jī)的困境是消費(fèi)者一方面要求更高分辨率的顯示屏幕，另一方面，也要求更長(zhǎng)的多媒體回放時(shí)間。目前多媒體手機(jī)面板主要是VGA(WVGA)，但是在小尺寸面板的顯示器上，約3英寸，仍然有些技術(shù)問(wèn)題尚待解決，如開(kāi)口率較低，使得亮度較低，耗電量較高，內(nèi)存容量增加，成本增加等問(wèn)題。而RGBW技術(shù)能減少內(nèi)存的使用量，是real VGA的1／3，節(jié)省大約80％的耗電量，亮度提升4倍，也提升影像移動(dòng)中的質(zhì)量。立迪思表示該技術(shù)已獲Nokia的采用。
Eric表示：未來(lái)多媒體手機(jī)，由于手機(jī)效能提升、復(fù)雜度提高及功能增加等因素，使得多媒體手機(jī)的對(duì)于電量的需求愈來(lái)愈高，然而電池的技術(shù)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，使得耗電量與供給形成一個(gè)很大的差距，Leadis更預(yù)估未來(lái)需要經(jīng)由顯示器的手機(jī)功能，如看電視、上網(wǎng)、即時(shí)消息、打影像電話、看照片及影片、玩游戲等，所占整體手機(jī)電量比例，將由2005年的16.5％，到了2010年提升到40％。因此，如何節(jié)省手機(jī)屏幕的耗電量是當(dāng)務(wù)之急。
隨著消費(fèi)環(huán)境的變化和手機(jī)功能的演進(jìn)，手機(jī)的消費(fèi)群體越來(lái)越廣泛。手機(jī)更多的成為一種時(shí)尚品，除了基本的通話功能和短信功能，手機(jī)的增值功能也得到了越來(lái)越廣泛的應(yīng)用。手機(jī)更有“時(shí)尚電子首飾”一說(shuō)。而在大體上，手機(jī)的消費(fèi)群體大體可以分為：
簡(jiǎn)約一族：追求簡(jiǎn)單的通話功能，不追求潮流，對(duì)手機(jī)款式不敏感，對(duì)價(jià)格很敏感
潮流一族：追求時(shí)尚和手機(jī)款式，總是喜歡試用新款手機(jī)，走在時(shí)尚的前列
商務(wù)一族：成功人士、商務(wù)精英，注重生活質(zhì)量和生活品位，對(duì)價(jià)格不敏感
情趣一族：注重手機(jī)的獨(dú)特，喜歡嘗試新鮮事物，對(duì)新款手機(jī)抱有濃厚的情趣
針對(duì)SG7610手機(jī)的功能和手機(jī)市場(chǎng)的消費(fèi)大環(huán)境，我們對(duì)SG7610的消費(fèi)群體有如下的描述：
年齡在20——30歲之間，喜歡追求新鮮事物，追求時(shí)尚的年輕一族
比較講究生活情調(diào)，追求生活樂(lè)趣的人
比較有個(gè)性，比較有想象力，喜歡按照自己的生活方式生活
不喜歡受約束，動(dòng)手能力較強(qiáng)，是時(shí)尚生活的主導(dǎo)者
通過(guò)以上分析，同時(shí)結(jié)合我們?cè)诒本?、廣州、上海、南京、成都等大城市的調(diào)查問(wèn)卷得出，確定了SG7610手機(jī)的傳播主題為“風(fēng)華絕代，我笑我拍”，將SG7610手機(jī)的精彩演繹到一個(gè)新的頂點(diǎn)。
二、 市場(chǎng)上直板拍照攝相手機(jī)的比較
品牌 機(jī)型 產(chǎn)品圖形 主要訴求點(diǎn) 傳播概念 市場(chǎng)零售價(jià)
索尼—愛(ài)立信 T618
65K色大屏幕
10萬(wàn)像素?cái)z相頭
強(qiáng)大連接功能 簡(jiǎn)單便捷的拍照發(fā)送過(guò)程 2800元
摩托羅拉 E365
65K色TFT大屏幕
30萬(wàn)像素?cái)z相頭 “暗語(yǔ)”概念：強(qiáng)調(diào)將拍照發(fā)送給朋友作為“暗語(yǔ)” 約2600元
諾基亞 7250
內(nèi)置攝相頭
大容量?jī)?nèi)存
人性化操作系統(tǒng)
FM收音機(jī) 單純唯美的視覺(jué)表現(xiàn)攝相功能 約3200元
阿爾卡特 OT735
內(nèi)置攝相頭
簡(jiǎn)便操作系統(tǒng) 以凸顯年輕人 的“cool”作為訴求點(diǎn) 約2300元
三、 SG7610手機(jī)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
1、獨(dú)特的市場(chǎng)定位
SG7610是南方高科繼成功推出直板黑白手機(jī)S600系列手機(jī)之后的又一直板手機(jī)力作，加上其時(shí)尚的拍照攝相功能，使其在與其他品牌同類型手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)中能夠保持住自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)當(dāng)中首款直板拍照攝相手機(jī)，為產(chǎn)品的宣傳提供了一個(gè)良好的平臺(tái)。
2、高性價(jià)比的產(chǎn)品品質(zhì)
SG7610作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)當(dāng)中直板拍照攝相手機(jī)的開(kāi)山鼻祖，擁有強(qiáng)大的功能，30萬(wàn)像素?cái)z相頭相比國(guó)外品牌毫不遜色，65536色TFT真彩顯示，使顏色更逼真，寬大的顯示屏和高分辨率使SG7610在使用上更加得心應(yīng)手，同時(shí)，支持3——10秒的動(dòng)態(tài)數(shù)碼攝相短片，使SG7610當(dāng)之無(wú)愧的成為直板拍照攝相機(jī)的代表。
3、南方高科良好、通暢的營(yíng)銷渠道
經(jīng)過(guò)幾年的建設(shè)，南方高科已經(jīng)建立了遍布全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)建立了24個(gè)辦事處，擁有近30000家有效售點(diǎn)和核心售點(diǎn)，組建了500多人的銷售團(tuán)隊(duì)和2000多人的促銷隊(duì)伍，在廣州、沈陽(yáng)、南京、杭州、石家莊等城市開(kāi)設(shè)了手機(jī)專賣店，在2004年啟動(dòng)了專賣店的“千城百店”工程，最大限度的保證和促進(jìn)了南方高科手機(jī)的銷售。所有這些都將為SG7610手機(jī)的上市推廣做好了良好的鋪墊。
四、 SG7610手機(jī)的上市推廣策略
在SG7610手機(jī)的上市推廣中，我們采取了終端推廣和公關(guān)事件推廣兩種手段相結(jié)合，最大化的利用南方高科的現(xiàn)有資源，取得了最大化的促銷效果。
1、 終端推廣
在“終端為王”的手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，沒(méi)有終端就沒(méi)有銷量。因此，緊緊抓住終端建設(shè)不放松成為推動(dòng)SG7610在終端消化的重要?jiǎng)恿ΑＲ虼耍死脗鹘y(tǒng)的銷售渠道，做好促銷現(xiàn)場(chǎng)、專賣店的陳列與展示，以期達(dá)到“第一推介”，爭(zhēng)取更多眼球外，還與各駐外辦事處機(jī)構(gòu)召開(kāi)渠道、零售店店主動(dòng)員大會(huì)，傳遞SG7610的推廣操作手冊(cè)，展望SG7610對(duì)拍照攝相手機(jī)市場(chǎng)的沖擊，激發(fā)經(jīng)銷商、銷售人員的積極性。
在宣傳單張的設(shè)計(jì)上，主要是以國(guó)際影星章子怡來(lái)展現(xiàn)SG7610手機(jī)的時(shí)尚魅力，讓SG7610寓典雅高貴與活潑時(shí)尚、含蓄沉靜與神采飛揚(yáng)于一體，充分傳達(dá)SG7610手機(jī)的時(shí)尚、親切的內(nèi)涵。
在零售店面的布置上，重在突出營(yíng)造氣氛，使零售店面沉浸在SG7610宣傳品的海洋中。盡可能多的在各零售店面擺上SG7610的單張、海報(bào)和易拉寶和模型機(jī)，充分提高SG7610的暴光率。
同時(shí)，在廣州中華廣場(chǎng)、維多利廣場(chǎng)、南京、杭州、北京、沈陽(yáng)、長(zhǎng)沙等手機(jī)大賣場(chǎng)和通訊一條街舉行大型Roadshow活動(dòng)，通過(guò)設(shè)置形式多樣的趣味活動(dòng)吸引大家積極參加，在富有參與性的活動(dòng)中傳遞SG7610手機(jī)的特點(diǎn)與功能，同時(shí)也使消費(fèi)者能夠主動(dòng)接受并采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。
2、 公關(guān)事件推廣
在SG7610上市推廣中，較好的利用公關(guān)事件，使南方高科手機(jī)能夠很快的傳遞給廣大消費(fèi)者，通過(guò)“事件營(yíng)銷”，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注，達(dá)到了較好的廣告效果。
中央電視臺(tái)元旦晚會(huì)是備受關(guān)注的晚會(huì)，是僅次于春節(jié)晚會(huì)、擁有高收視率的文藝大餐。是中央四套國(guó)際頻道和中央九套英語(yǔ)頻道的“元旦文藝晚會(huì)”，向全世界同步直播。2004年的元旦文藝晚會(huì)的舉辦權(quán)是廣州在與大連、武漢、深圳、海口等城市中脫穎而出奪得的，于2003年12月31日在天河體育中心隆重舉行。作為廣州市政府重點(diǎn)支持的高新技術(shù)企業(yè)和廣州市信息產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，南方高科抓住時(shí)機(jī)，敏銳的捕捉其中所蘊(yùn)涵的巨大商機(jī)，在與中央電視臺(tái)、廣州市政府相關(guān)部門(mén)以及廣州電視臺(tái)積極深入溝通，全程特約贊助該臺(tái)文藝晚會(huì)。當(dāng)晚的天河體育中心成為了南方高科巨大的宣傳場(chǎng)地，南方高科的SG7610手機(jī)廣告通過(guò)中央四套的現(xiàn)場(chǎng)直播第一時(shí)間走進(jìn)了千家萬(wàn)戶，也走向了世界。當(dāng)晚應(yīng)邀前來(lái)參加晚會(huì)的經(jīng)銷商對(duì)南方高科盛大的舉動(dòng)表示贊賞，紛紛表示要加大進(jìn)貨力度，把SG7610作為一款獨(dú)特特色的手機(jī)加以推廣和銷售。
在報(bào)紙媒體的宣傳上，也是鉚足了勁，贏得了許多宣傳的先機(jī)。在《南方都市報(bào)》和《新京報(bào)》舉辦的“2003手機(jī)傳媒大獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)中，SG7610以其靚麗的外型、超大屏幕以及高性價(jià)比榮獲“年度最炫屏幕手機(jī)” 獎(jiǎng)項(xiàng)。同時(shí)，在SOHU網(wǎng)站、《新快報(bào)》、《羊城晚報(bào)》、《揚(yáng)子晚報(bào)》以及賽迪集團(tuán)舉辦的各種評(píng)選活動(dòng)中，SG7610也是大出風(fēng)頭，拿了很多獎(jiǎng)項(xiàng)。這些獎(jiǎng)項(xiàng)被同樣復(fù)制成成千上萬(wàn)份，放在零售柜臺(tái)，成為吸引廣大消費(fèi)者踴躍購(gòu)買(mǎi)的強(qiáng)大助動(dòng)力。
同時(shí)，為了更好的為SG7610上市做好宣傳，我們組織了一定量的硬性廣告投放。在畫(huà)面的表現(xiàn)上，主要以形象代言人章子怡為依托，以章子怡年輕和時(shí)尚作為表現(xiàn)手法，展現(xiàn)擁有SG7610手機(jī)的灑脫和奔放。在媒體的選擇上，以發(fā)行量大的都市報(bào)和晚報(bào)為主，在較短的時(shí)間內(nèi)起到快速提升SG7610手機(jī)的影響力并進(jìn)而使消費(fèi)者產(chǎn)生實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為的效果。在《北京青年報(bào)》、《廣州日?qǐng)?bào)》、《錢(qián)江晚報(bào)》、《華西都市報(bào)》、《楚天都市報(bào)》、《瀟湘晨報(bào)》上投放廣告；在《數(shù)字通信》、《通信技術(shù)》、《新潮電子》、《移動(dòng)信息》等專業(yè)雜志上進(jìn)行SG7610手機(jī)的測(cè)評(píng)和試用，專業(yè)的告訴消費(fèi)者如何使用SG7610手機(jī)以及詳細(xì)介紹SG7610的性能和高性價(jià)比。在候車亭廣告和地鐵廣告上的宣傳也使SG7610手機(jī)的宣傳更加深入人心。
五、 效果評(píng)估
1、 有效拉動(dòng)了終端銷售：通過(guò)前期的宣傳和一系列的事件營(yíng)銷，SG7610在經(jīng)銷商和
消費(fèi)者當(dāng)中產(chǎn)生了比較好的影響，加上給其賦予“國(guó)產(chǎn)手機(jī)當(dāng)中首款直板拍照攝相手機(jī)”的概念，因而具有相當(dāng)?shù)母姓倭?，?jīng)銷商紛紛加大了提貨力度，同時(shí)，終端的有效推廣和合理的終端零售價(jià)也使SG7610的終端消化在同類型的機(jī)型當(dāng)中走在前列。江蘇、浙江、河北、湖南等省份的銷量每個(gè)月均維持在幾千臺(tái)的較高水平。
2、 有力的提升了品牌形象：在推廣初期，在給該款手機(jī)定位時(shí)，就明確定位：SG7610
是以提升品牌為終極目標(biāo)，改變南方高科也改變國(guó)產(chǎn)手機(jī)一味走中低檔路線的形象，而不在于走量。事實(shí)證明，這種定位是正確的。通過(guò)SG7610的推廣，南方高科的品牌知名度得到了較大的提升。
在問(wèn)到本次策劃的目的時(shí)，西安天元藥業(yè)常務(wù)副總段和平先生果斷而又明確的答復(fù)到：“以西安為主戰(zhàn)場(chǎng)，是要達(dá)到三個(gè)目的，一是建立一支銷售隊(duì)伍，為天元藥業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定銷售平臺(tái)；二是通過(guò)唐宮壽液產(chǎn)品的品牌運(yùn)作，為后續(xù)產(chǎn)品的陸續(xù)推出建立品牌平臺(tái)；三是造福于民，這也是天元藥業(yè)多年追求的社會(huì)目標(biāo)?！彪S后段總又補(bǔ)充道：“天元藥業(yè)推出唐宮壽液決不是一時(shí)沖動(dòng)，也不會(huì)在此次產(chǎn)品推廣中一味追求短期利益，因此請(qǐng)你們?cè)谡w營(yíng)銷策劃中注意這點(diǎn)?！?/p>
專家組因段總一席話而感到欣慰之余，也同樣因天元藥業(yè)要從生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)型到營(yíng)銷型企業(yè)而面臨的匱乏的營(yíng)銷資源捏一把汗。營(yíng)銷是系統(tǒng)工程，決不是一兩個(gè)點(diǎn)子就可以解決問(wèn)題。所以，青禾企劃將本次策劃定位成天元藥業(yè)系統(tǒng)性營(yíng)銷資源規(guī)整與建立。 調(diào)研是品牌規(guī)劃的根本
藥酒市場(chǎng)現(xiàn)狀：
藥酒市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近20多年的發(fā)展，特別是近10年內(nèi)的發(fā)展，已逐步趨于平穩(wěn)、成熟階段。
目前藥酒市場(chǎng)沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌，競(jìng)爭(zhēng)趨于長(zhǎng)期持久態(tài)勢(shì)。
西安市場(chǎng)目前產(chǎn)品種類較少，價(jià)格主要在中低價(jià)位，市場(chǎng)空間依然存在，前景廣闊。
消費(fèi)者分析：
影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)藥酒的主要因素有4個(gè)：
1、功效2、價(jià)格 3、品牌4、購(gòu)買(mǎi)真貨
消費(fèi)者使用特征中：1、使用率在40%以上。2、使用效果不佳。3、使用藥酒的目的主要是保健、治病。4、無(wú)長(zhǎng)期使用藥酒品牌。5、自制藥酒的比率不高，27%。
消費(fèi)者對(duì)藥酒的態(tài)度上：1、認(rèn)為藥酒主要是用來(lái)保健、治病的。2、相信藥酒的功效。3、對(duì)藥酒的印象較好。
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)藥酒的特征中：1、主要的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所是藥店和商場(chǎng)、超市。2、多一半的藥酒使用者是購(gòu)買(mǎi)的決策者，同時(shí)也是購(gòu)買(mǎi)者。3、曾經(jīng)支付的價(jià)格多是在10--30元之間，可接受的價(jià)格是50--60元之間。4、主要是單瓶購(gòu)買(mǎi)。
消費(fèi)者媒體接觸中：1、電視、報(bào)紙仍是主要媒體。2、藥酒的最佳廣告形式有電視和報(bào)紙。
通過(guò)以上的調(diào)研，使我們?cè)诓邉潟r(shí)清楚了產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，明白了市場(chǎng)機(jī)會(huì)之所在，為下面的品牌推廣奠定了根本性的基礎(chǔ)。 唐宮壽液品牌推廣運(yùn)動(dòng)策略
一、唐宮壽液品牌戰(zhàn)略
努力建造一個(gè)品質(zhì)卓越，品位高尚，極具中國(guó)傳統(tǒng)文化的藥酒品牌
二、唐宮壽液產(chǎn)品內(nèi)涵（我們的理解是消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)價(jià)值和理由）
1、唐宮壽液的產(chǎn)品使用價(jià)值。
唐宮壽液產(chǎn)品關(guān)注人的生活品質(zhì)，特別是中老年人深層次健康需求。
使中老年人生活質(zhì)素獲得顯著提升。
2、唐宮壽液產(chǎn)品的心理價(jià)值。
天元是個(gè)高科技醫(yī)藥企業(yè)，唐宮壽液的生產(chǎn)技術(shù)是同行業(yè)領(lǐng)先的，消費(fèi)者將獲得最好的品質(zhì)保障。天元也是個(gè)非常強(qiáng)調(diào)人性化主張的企業(yè)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上強(qiáng)調(diào)對(duì)人的尊重和對(duì)文化的關(guān)注。擁有唐宮壽液就是擁有健康文明的的生活方式。
3、唐宮壽液產(chǎn)品的關(guān)系價(jià)值。
產(chǎn)品不是我們關(guān)系的結(jié)束，而是開(kāi)始。為顧客創(chuàng)造價(jià)值，以服務(wù)為最高原則，使彼此關(guān)系恒久不變。
三、唐宮壽液品牌的精神和形象內(nèi)涵
唐宮壽液的品牌理念（品牌核心廣告語(yǔ)）：健康之道
脾腎為本
——對(duì)競(jìng)品具有極強(qiáng)的排他性，獨(dú)一無(wú)二，不可替代；
——產(chǎn)品高品質(zhì)的體現(xiàn)；
——對(duì)廣告受眾具有沖擊力和震撼力；
——隱含產(chǎn)品療效。
四、天元藥業(yè)企業(yè)品牌建設(shè)的必要性
·天元品牌未能注冊(cè)，將導(dǎo)致未來(lái)企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌不能統(tǒng)一；
·必須充分利用本次唐宮壽液品牌運(yùn)動(dòng)，降低企業(yè)營(yíng)銷綜合成本；
·為天元藥業(yè)后續(xù)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣建立品牌平臺(tái)。
最終塑造天元藥業(yè)尊重知識(shí)，倡導(dǎo)文化，注重創(chuàng)新的企業(yè)典范
五、唐宮壽液的品牌氣質(zhì)（作為一個(gè)品牌給消費(fèi)者的印象）
親切（對(duì)家庭而言是個(gè)親密的健康伴侶）
溫暖（產(chǎn)品特性決定的使用感受）
文化（品牌內(nèi)涵的表現(xiàn)）
精致（品牌的心理感受）
健康（品牌可信賴的人格魅力）
六、唐宮壽液的品牌描述（人格化形象）
唐宮壽液是藥酒專家；唐宮壽液以提高生活品質(zhì)為宗旨，為中老年人帶來(lái)健康素質(zhì)和文化享受；唐宮壽液的生活精致有品位。
七、確定唐宮壽液核心競(jìng)爭(zhēng)力
品牌差異性建立在企業(yè)可控營(yíng)銷資源是否能形成競(jìng)爭(zhēng)力。其核心元素——核心競(jìng)爭(zhēng)力須具備：競(jìng)爭(zhēng)者替代成本高；強(qiáng)大的市場(chǎng)攻擊力；市場(chǎng)生命周期持久。
全面審視唐宮壽液及其竟品的優(yōu)勢(shì)資源和市場(chǎng)表現(xiàn)，可以認(rèn)為：唐宮壽液核心競(jìng)爭(zhēng)力是：品質(zhì)優(yōu)秀；口味卓越；文化豐富。這種來(lái)自于產(chǎn)品特質(zhì)的利益點(diǎn)，必將有助唐宮壽液品牌價(jià)值的提升。
八、唐宮壽液品牌運(yùn)動(dòng)策略
·以名人形象為品牌形象表現(xiàn)的核心要素，迅速提高唐宮壽液品牌知名度；
·以產(chǎn)品優(yōu)秀品質(zhì)塑造品牌忠誠(chéng)度和美譽(yù)度；
·以終端維護(hù)和促銷形成強(qiáng)大的市場(chǎng)促進(jìn)力和品牌影響力；
·有效整合通路資源：
——對(duì)藥店通路進(jìn)行有效掌控，不追求鋪貨率，降低該系統(tǒng)建設(shè)和維護(hù)費(fèi)用；
——突破藥店通路限制，重點(diǎn)在于覆蓋本地區(qū)現(xiàn)代型零售通路——大型商廈、連鎖超市、量販店自主經(jīng)營(yíng)或選擇實(shí)力較強(qiáng)、滲透力。 唐宮壽液鬧紅西安禮品市場(chǎng)
在完成了品牌的規(guī)劃和運(yùn)動(dòng)推廣策略之后，產(chǎn)品就應(yīng)該走向市場(chǎng)接受檢驗(yàn)了，因?yàn)樵u(píng)價(jià)任何策劃的成功與否最終都是由市場(chǎng)做出判斷。唐宮壽液自上市之初，就采用兩條腿走路的營(yíng)銷策略，即廣告宣傳與活動(dòng)促銷有層次有計(jì)劃地相互配合與促進(jìn)。
在廣告宣傳方面，采取層層遞進(jìn)的宣傳手法，緊緊圍繞品牌理念（唐宮壽液脾腎為本）進(jìn)行訴求，先后推出了“你憑什么相信我？——唐宮壽液全面解析‘夕陽(yáng)綜合癥’”、“養(yǎng)大了女兒，還要養(yǎng)我們”、“為何夕陽(yáng)無(wú)限‘煩’？”和“中老年人的脾、腎問(wèn)題要兩面三刀手抓，兩手都要硬！——唐宮壽液全面解析‘脾腎為本’與‘夕陽(yáng)綜合癥’”等專題廣告，突出訴說(shuō)“夕陽(yáng)綜合癥”的表現(xiàn)和特點(diǎn)，再找出“夕陽(yáng)綜合癥”的發(fā)病原因——脾腎虧損，從而自然而然地引導(dǎo)地唐宮壽液產(chǎn)品的核心功效上來(lái)——脾腎雙補(bǔ)，很好地完成了產(chǎn)品功能的宣傳。
與此同時(shí)，充分利用唐宮壽液的形象代言人張鐵林的名氣展開(kāi)了一系列的形象和產(chǎn)品宣傳，以“過(guò)年啦！‘皇上’請(qǐng)?jiān)劭创髴颍 睘橹黝}，在西安最林的超市廣場(chǎng)舉辦了大型產(chǎn)品展銷活動(dòng)提升產(chǎn)品的知名度，在最富文化底蘊(yùn)的易俗大劇院上演了三秦父老最鐘愛(ài)的秦腔加深了品牌的親合力，并相應(yīng)組織了一些規(guī)模不等的促銷活動(dòng)，配合在此之前的立體式廣告轟炸，使唐宮壽液很快為放大市民所知曉，并成為節(jié)日前禮品市場(chǎng)的一個(gè)重要角色。
一、總體要求
堅(jiān)決貫徹落實(shí)上級(jí)關(guān)于潔凈煤取暖工作的部署要求，按照散煤清零、潔凈煤全面覆蓋的原則，實(shí)行班子成員包片、鎮(zhèn)干部包村、村干部包戶責(zé)任制，全力抓好散煤管控和潔凈煤推廣工作，確保群眾溫暖過(guò)冬，優(yōu)化大氣環(huán)境質(zhì)量。
二、散煤管控及清收工作
在全域范圍內(nèi)實(shí)行散煤清零、清收工作。一是設(shè)立散煤檢查站點(diǎn)。由各村在村主要出入口設(shè)立散煤檢查點(diǎn)，嚴(yán)查劣質(zhì)散煤進(jìn)村入戶，散煤值班點(diǎn)要24小時(shí)在崗，嚴(yán)禁脫崗。二是加大對(duì)無(wú)照經(jīng)營(yíng)散煤行為的打擊力度。嚴(yán)厲打擊設(shè)立散煤銷售網(wǎng)點(diǎn)的行為，除縣政府確定的供煤企業(yè)以及供煤企業(yè)設(shè)立的供應(yīng)點(diǎn)以外任何單位和個(gè)人不得設(shè)立臨時(shí)散煤銷售點(diǎn)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，村及時(shí)上報(bào)鎮(zhèn)政府，由鎮(zhèn)政府嚴(yán)格依法取締和查處。三是加大對(duì)走街串巷、游擊兜售散煤行為的打擊力度。各村加大巡查力度，不留盲區(qū)、不留隱患，重點(diǎn)打擊利用小貨車和三馬車流動(dòng)銷售、通過(guò)大貨車運(yùn)輸多戶分煤行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，報(bào)鎮(zhèn)政府依法處理。四是狠抓散煤清收工作。由鎮(zhèn)班子成員分包全鎮(zhèn)50個(gè)村，鎮(zhèn)班子成員帶隊(duì)逐村逐戶查看散煤儲(chǔ)存情況，根據(jù)散煤質(zhì)量作價(jià)回收，實(shí)現(xiàn)散煤清零，同時(shí)做好宣傳，完成農(nóng)戶申報(bào)潔凈型煤需求量、繳款工作。
三、清潔煤推廣工作
（一）清潔煤推廣區(qū)域。禁止燃燒煤炭區(qū)：村、村、村、村，這四村按照縣住建局安排將全部推行集中供熱，禁止此范圍內(nèi)所有住戶采用其它方式取暖；型煤取暖區(qū)：北到趙云大道、西到紅旗大街、東到南留線、南到?jīng)偤樱朔秶鷥?nèi)推廣使用型煤；蘭炭、型煤取暖區(qū)：除以上區(qū)域外，其它村均推廣蘭炭和型煤取暖。
（二）產(chǎn)品供應(yīng)點(diǎn)。
（三）實(shí)行階梯價(jià)格?？鄢a(bǔ)貼后，農(nóng)戶購(gòu)買(mǎi)潔凈煤價(jià)格為10月5日以前，型煤750元/噸，蘭炭900元/噸；10月6日—10月25日，型煤800元/噸，蘭炭950元/噸；10月26日—11月15日，型煤850元/噸，蘭炭1000元/噸。每戶最高補(bǔ)貼2噸。農(nóng)戶購(gòu)煤在村委會(huì)的統(tǒng)一組織下進(jìn)行，將購(gòu)煤款交到村聯(lián)系點(diǎn)（村委會(huì)）后，村委會(huì)向農(nóng)戶開(kāi)具五聯(lián)單，憑單配貨到戶；如農(nóng)戶到供應(yīng)點(diǎn)自取，在指導(dǎo)價(jià)基礎(chǔ)上每噸下降50元；其中，蘭炭只能農(nóng)戶自取，型煤由供應(yīng)企業(yè)配送村委會(huì)，村委會(huì)再組織人員配送到戶,或者由村委會(huì)決定自取。村委會(huì)需將每日購(gòu)煤款不過(guò)夜打入供應(yīng)企業(yè)賬戶，避免不能及時(shí)配貨，避免遇到煤價(jià)變動(dòng)時(shí)產(chǎn)生的糾紛。潔凈煤市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)時(shí)，保供企業(yè)需將變動(dòng)情況報(bào)縣政府主管部門(mén)，待批準(zhǔn)后方可進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。
（四）配送流程。各村設(shè)置銷售聯(lián)系點(diǎn)，鎮(zhèn)村兩級(jí)明確專人負(fù)責(zé)潔凈煤配送工作，確保到村到戶。配送流程：農(nóng)戶有潔凈煤需求時(shí)到村聯(lián)系點(diǎn)（村委會(huì)）申報(bào)、繳納購(gòu)煤款，由村匯總后報(bào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)配送點(diǎn)；需村配送的，保供企業(yè)根據(jù)需求由配送點(diǎn)及時(shí)將潔凈煤配送至村，由村負(fù)責(zé)配送到戶；需自取的，農(nóng)戶憑借農(nóng)戶聯(lián)到煤場(chǎng)取貨；潔凈煤配送實(shí)行五聯(lián)單，縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、農(nóng)戶、企業(yè)各執(zhí)一份。
（五）建立工作臺(tái)賬。鎮(zhèn)要明確專人負(fù)責(zé)，督促檢查各村臺(tái)賬建立情況。各村確定記賬和審核專職人員，建立臺(tái)賬，隨買(mǎi)隨記，隨時(shí)可查。推廣工作結(jié)束后，記賬人、審核人分別在臺(tái)帳上簽名，加蓋村委會(huì)公章后，將臺(tái)賬報(bào)送鄉(xiāng)鎮(zhèn)。鎮(zhèn)對(duì)各村上報(bào)的臺(tái)賬進(jìn)行審核，統(tǒng)計(jì)匯總后報(bào)縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局。
好順景雜糧系列產(chǎn)品
銷售推廣計(jì)劃方案
作者：寒光
2008年7月5日
一、預(yù)計(jì)上市時(shí)間
2008年8月5日
二、背景闡述
1、市場(chǎng)份額不確定；
2、目標(biāo)銷售區(qū)域內(nèi)均為空白市場(chǎng)；
3、產(chǎn)品迎合現(xiàn)代消費(fèi)的綠色、健康、美味、方便、時(shí)尚消費(fèi)習(xí)性；
4、產(chǎn)品的局限性。
三、市場(chǎng)狀況分析分析
1、品牌產(chǎn)品的唯一性，決定了產(chǎn)品品牌打造的速度快和沒(méi)有同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。
2、行業(yè)屬于技術(shù)含量較低的農(nóng)副產(chǎn)品加工行業(yè)，進(jìn)入門(mén)檻較低，只有快速占領(lǐng)市場(chǎng)，樹(shù)立品牌才能有效防御后期當(dāng)?shù)匦∽鞣坏膼阂飧?jìng)爭(zhēng)。
3、公司資源和管理體系不健全的情況下，采取以點(diǎn)帶面，打造亮點(diǎn)市場(chǎng)，帶動(dòng)周邊市場(chǎng)的做法會(huì)在速度和效果上占有較大優(yōu)勢(shì)。
4、產(chǎn)品的局限性限制了產(chǎn)品的銷售渠道，銷售渠道的局限性又限制了產(chǎn)品銷量。市場(chǎng)前期進(jìn)入以引導(dǎo)及確立品牌為主，重點(diǎn)渠道為特通（酒店、及公司食堂、學(xué)校食堂、網(wǎng)吧等），常規(guī)渠道以B、C類以上連鎖、KA終端為主。
四、年度銷售目標(biāo)及分解
1、匯款達(dá)到3920萬(wàn)； 全年銷售匯款金額
2、客戶開(kāi)發(fā)達(dá)到200家 ；良性循環(huán)銷售，每月銷售額不低于10萬(wàn)的客戶。
3、建設(shè)第一品牌市場(chǎng)數(shù)量達(dá)到100個(gè)。市場(chǎng)特通渠道的鋪貨率達(dá)到50％以上，目標(biāo)常規(guī)渠道的鋪貨率達(dá)到80以上。
項(xiàng)目目標(biāo)
8月
9月
10月
11月
12月
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
合計(jì)
回款（萬(wàn)）
60
90
150
210
240
300
360
420
450
510
540
600
3930
客戶開(kāi)發(fā)（個(gè)）
20
30
50
100
150
200
200
品牌建設(shè)（個(gè)）
10
30
60
100
100
2、2008年度預(yù)計(jì)任務(wù)目標(biāo)分解：
2008年8月1日~2009年7月30日計(jì)劃雜糧飯、雜糧腸銷售0.393億元，由于此期間實(shí)際只有11個(gè)月時(shí)間，其中還包括產(chǎn)品調(diào)研、價(jià)格定位、人員招聘、上市、鋪市和運(yùn)輸、消費(fèi)者認(rèn)可和接受等時(shí)間，因此本年度計(jì)劃銷售0.3930億元已滿負(fù)荷產(chǎn)能。具體區(qū)域、月份目標(biāo)分解計(jì)計(jì)（見(jiàn)下圖）：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)元
月份/合計(jì)/比例區(qū)域/合計(jì)/比例
8月
9月
10月
11月
12月
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
華中
12
18
30
42
48
60
72
84
90
102
108
120
華東
18
27
45
63
72
90
108
126
135
153
162
180
華北
6
9
15
21
24
30
36
42
45
51
54
60
西南
12
18
30
42
48
60
72
84
90
102
108
120
華南
12
18
30
42
48
60
72
84
90
102
108
120
合計(jì)萬(wàn)元
60
90
150
210
240
300
360
420
450
510
540
600
累計(jì) 比例
1．5%
2．2%
3．8%
5．3%
6．1%
7．6%
9．1%
10．6%
11．4%
12．9%
13．7%
3930
五、分期推廣城市
1．依據(jù)現(xiàn)有公司的規(guī)模和資源情況以及“古力”品牌與競(jìng)品相比具備優(yōu)勢(shì)或優(yōu)勢(shì)不突出但有戰(zhàn)略意義的城市，在全國(guó)選定五大區(qū)共20個(gè)作為中心推廣城市：
重點(diǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)
華中區(qū)
華東區(qū)
華北區(qū)
西南區(qū)
華南區(qū)
8－10月份（一期）
鄭州、武漢、長(zhǎng)沙、南昌
濟(jì)南、南京、杭州、合肥、徐州、福州
石家莊、太原
成都、重慶、昆明、貴陽(yáng)
廣州、深圳、南寧、?？?/p>
11－09年元月（二期）
洛陽(yáng)、開(kāi)封、襄樊、宜昌、衡陽(yáng)、常德、九江、鷹潭
青島、聊城、連云港、蘇州、寧波、溫州、上海、廈門(mén)、蕪湖、淮南
保定、唐山、秦皇島、臨汾、運(yùn)城、天津
宜賓、攀枝花、曲靖、思茅、遵義、六盤(pán)水
東莞、珠海、汕頭、桂林、三亞
2月－7月（三期）
備注
華中區(qū)
黃石、黃岡、孝感、十堰、荊門(mén)、荊州、施恩、信陽(yáng)、駐馬店、南陽(yáng)、平頂山、漯河、周口、許昌、商丘、三門(mén)峽、焦作、新鄉(xiāng)、濮陽(yáng)、鶴壁、安陽(yáng)、濟(jì)源、榆林、延安、銅川、渭南、咸陽(yáng)、西安、寶雞、漢中、張家界、岳陽(yáng)、長(zhǎng)沙、株州、湘潭、彬州、婁底、懷化
重點(diǎn)城市
（38個(gè)）
華東區(qū)
煙臺(tái)、威海、、日照、臨沂、棗莊、濟(jì)寧、泰安、濱州、萊蕪、淄博、濰坊、東營(yíng)、德州、荷澤、宿遷、淮安、鹽城、泰州、揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、常州、無(wú)錫、蘇州、南通、金華、麗水、臺(tái)州、紹興、淮北、宿州、蚌埠、六安、巢湖、銅陵、安慶、黃山、馬鞍山
重點(diǎn)城市
（37個(gè)）
華北區(qū)
北京、順義、懷柔、通縣、昌平、大興、房山、密云、延慶、門(mén)頭溝、邢臺(tái)、邯鄲、衡水、滄州、張家口、忻州、承德、涿州、廊坊、大同、朔州、晉中、太原、陽(yáng)泉、臨汾、晉城、運(yùn)城、天津、塘沽、大港、寶坻、靜海
重點(diǎn)城市
（19個(gè)）
西南
大理、玉林 、曲靖、暈洪、安順、凱里
重點(diǎn)城市
（6個(gè)）
華南區(qū)
景德鎮(zhèn)、上饒、萍鄉(xiāng)、贛州、佛山、中山、汕頭、韶關(guān)、湛江、桂林、柳州、北海
重點(diǎn)城市
（12個(gè)）
全年合計(jì)重點(diǎn)推廣市場(chǎng)
167個(gè)
說(shuō)明：重點(diǎn)推廣城市167個(gè)，其中7月底要建設(shè)完成第一品牌城市100個(gè)。
六、通路模式的確立
1．一般采用經(jīng)銷商通路模式：
要求：經(jīng)銷商環(huán)節(jié)一定要網(wǎng)絡(luò)、人力、物力等綜合實(shí)力，具備操作我司產(chǎn)品，對(duì)我司產(chǎn)品必須重視操作（經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)后續(xù)）。
公司辦事處助銷 單位市場(chǎng) 以渠道劃分經(jīng)銷商
酒店部經(jīng)銷
現(xiàn)代化渠道經(jīng)銷商 小終端經(jīng)銷商
七、推廣步驟
時(shí)間
內(nèi)容
主要負(fù)責(zé)
單位
涉及費(fèi)用
支付方式
備注
7/25前
確立各省區(qū)銷售人員及銷售管理體系及制度
各銷售區(qū)域
人員招聘費(fèi)
公司直接支付
8/10前
一、經(jīng)銷商的確定
制定經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，以及銷售政策
二、確立各銷售區(qū)域招商工作，并展開(kāi)終端鋪市工作，選定重點(diǎn)市場(chǎng)亮點(diǎn)市場(chǎng)打造，直銷隊(duì)伍的組建等，（雙節(jié)期間開(kāi)始在商超開(kāi)展室內(nèi)外促銷活動(dòng)）。
三、（形相識(shí)別體系建設(shè)）制作完備好順景產(chǎn)品專用的POP、企業(yè)宣傳手冊(cè)、促銷品、各種促銷用品（包括紙巾、小燈泡扣、小鬧鐘、MP4、情侶套杯等）。
重點(diǎn)銷售區(qū)域（一期）
1、進(jìn)店費(fèi)
人員導(dǎo)購(gòu)費(fèi)
人員招聘費(fèi)
促銷費(fèi)
2、酒店臺(tái)墊、桌布、臺(tái)卡、促銷臺(tái)柜100組、情侶套杯2008套、MP4 38臺(tái)、促銷服120套共計(jì)6-10萬(wàn)元
1、隨貨同行
2、公司直接支付
8/15前
對(duì)助銷員完成深度分銷等相關(guān)銷售技巧的培訓(xùn)，對(duì)重點(diǎn)終端客戶完成培訓(xùn)和簽約工作，分解季度或全年的銷售任務(wù)，要求重點(diǎn)客戶按月份完成，對(duì)完成任務(wù)的有獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)依按總體銷售政策及當(dāng)月政策而定
各銷售區(qū)域
（二期）
月度返利
經(jīng)銷商支付
按協(xié)議書(shū)規(guī)定
8/20
推廣費(fèi)支持
總部
待定
實(shí)物
推廣第一步
8/25
華東區(qū)、西南區(qū)完成進(jìn)場(chǎng)、進(jìn)店，網(wǎng)吧銷售操作
華東區(qū)、西南區(qū)的各銷售區(qū)域
1.
進(jìn)店費(fèi)：
2.
訂貨會(huì)期間的搭箱作為品嘗品。
1．進(jìn)店費(fèi)：
實(shí)物；
2．品嘗品：
實(shí)物；
3．鋪市費(fèi)用：
現(xiàn)金。
9/1
華中、華南、華北完成進(jìn)場(chǎng)、進(jìn)店，網(wǎng)吧銷售操作
華中區(qū)、華南區(qū)、華北的各銷售區(qū)域
1/10
1、
商超進(jìn)場(chǎng)后每周五、六、日每周三次在KA店店外開(kāi)展買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，每店店外促銷員2員，店內(nèi)1名，在800家店內(nèi)要求每店不少于8個(gè)SKU，至少3層面。為期3個(gè)月。
2、
完成商超C/D店的進(jìn)店和陳列架的擺放，陳列架由總部提供。
3、
除中心城市外，其余一般重點(diǎn)城市完成第一步鋪市，鋪貨率要求在65%以上，每鋪一店贈(zèng)POP2張，每城市支持15人15天的鋪市費(fèi)用。
各銷售區(qū)域
1、促銷員工資：
促銷場(chǎng)地費(fèi)：
2、鋪市人員費(fèi)用
所有零售終端的生動(dòng)化展示品費(fèi)用：
隨車搭贈(zèng)由經(jīng)銷商支付
1/15
中心重點(diǎn)城市完成鋪市，鋪市率達(dá)到80%以上投放廣告。
投放地為：
城市
石家莊、太原、天津、唐山、秦皇島、保定
南京、杭州、徐州、福州、合肥、青島、連云港、廈門(mén)、寧波、蘇州
成都、重慶、昆明、貴陽(yáng)
鄭州、武漢、長(zhǎng)沙、南昌、
廣州、深圳、南寧、?？?、東莞、珠海、汕頭、桂林、三亞
各銷售區(qū)域
1/15
強(qiáng)化小賣點(diǎn)鋪貨率突破95%以上，重點(diǎn)攻克釘子戶，并深度分銷的要求，要求助銷員按規(guī)定的頻率、時(shí)間、內(nèi)容拜訪，在拜訪中重新評(píng)估各個(gè)終端點(diǎn)的等級(jí)。
各銷售區(qū)域
重要路口，業(yè)務(wù)員要有自己掏錢(qián)消費(fèi)產(chǎn)品的意識(shí)，以帶動(dòng)終端售點(diǎn)的業(yè)務(wù)量。
2/1
此期間針對(duì)常規(guī)產(chǎn)品雜糧腸做批發(fā)渠道及鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)及掌控。
一期重點(diǎn)市場(chǎng)
費(fèi)用待定
3/10
鞏固市場(chǎng)，分析資料，強(qiáng)化維護(hù)好重點(diǎn)終端，同時(shí)保證小終端的出貨少量多次。另外在商超渠道雜糧系列產(chǎn)品組織雜糧日、雜糧周等活動(dòng)。
各銷售區(qū)域
費(fèi)用待定
推廣第二步
3/12
針對(duì)二批商的激勵(lì)政策。
各銷售區(qū)域
具體費(fèi)用待定
實(shí)物
附：合同樣稿
3/15
對(duì)于各大區(qū)PET飲品銷售排前三名的經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)品為商務(wù)通或電腦汽車等。
各銷售區(qū)域
費(fèi)用待定
隨車、貨物
3/18
對(duì)于各銷售人員的銷售獎(jiǎng)勵(lì)與總結(jié)。
各銷售區(qū)域
費(fèi)用待定
實(shí)物、現(xiàn)金
3/22
1、準(zhǔn)備春季糖酒會(huì)工作，后期進(jìn)入全面招商時(shí)期。
2、不斷完善銷售管理制度，做好費(fèi)用控制，及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的相關(guān)后續(xù)工作，對(duì)計(jì)劃進(jìn)行不斷的修改，確保完成計(jì)劃任務(wù)。
各大區(qū)使用
現(xiàn)金
總費(fèi)用（萬(wàn)元）：
萬(wàn)元（實(shí)際價(jià)值：
萬(wàn)元）
其中：現(xiàn)金： 萬(wàn)元；承兌： 萬(wàn)元；
貨抵： 萬(wàn)元（實(shí)物價(jià)值： 萬(wàn)元）；
[關(guān)鍵詞]高速公路；ETC；收費(fèi)系統(tǒng)
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.07.117
伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們出行需求的增長(zhǎng)，高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)里程不斷增長(zhǎng)、交通流量不斷加大，高速公路收費(fèi)站車輛擁堵和環(huán)境污染問(wèn)題日益突出，傳統(tǒng)的人工收費(fèi)模式因其限制車輛速度，易造成收費(fèi)站交通堵塞和環(huán)境污染等弊端，受到了沖擊。
近年來(lái)的實(shí)踐表明，采用非現(xiàn)金支付方式――ETC收費(fèi)技術(shù)，利用先進(jìn)的電子手段，使車輛不需要停車就可以收取通行費(fèi)的自動(dòng)收費(fèi)方式，有效地解決了這一難題。到2014年12月，我國(guó)交通部，北京、天津、河北等14個(gè)省市已經(jīng)實(shí)現(xiàn)高速公路ETC聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)。2015年年底將實(shí)現(xiàn)全國(guó)ETC聯(lián)網(wǎng)，到時(shí)會(huì)給“十二五”綜合運(yùn)輸體系帶來(lái)更加實(shí)質(zhì)性的推動(dòng)。
ETC系統(tǒng)通過(guò)微波無(wú)線通信、計(jì)算機(jī)信息處理、圖像識(shí)別、傳感技術(shù)等多項(xiàng)高新技術(shù)手段，利用車載電子標(biāo)簽自動(dòng)與安裝在路側(cè)的微波天線進(jìn)行有關(guān)收費(fèi)數(shù)據(jù)的交換，在幾秒鐘后自動(dòng)從該車車主開(kāi)設(shè)的賬戶上進(jìn)行實(shí)時(shí)扣費(fèi)。整個(gè)過(guò)程中，車主無(wú)須停車取票和交費(fèi)，大大縮短了車輛的過(guò)站時(shí)間。能夠明顯提高收費(fèi)站的通行能力，極大地改善了高速公路的交通狀況。
1 ETC不停車收費(fèi)系統(tǒng)的優(yōu)越性
與傳統(tǒng)的人工收費(fèi)方式相比，整個(gè)收費(fèi)過(guò)程不需人工干預(yù)，車輛快速通過(guò)ETC收費(fèi)車道，具有全自動(dòng)、快速便捷、非現(xiàn)金交易、大容量等優(yōu)點(diǎn)，具體來(lái)說(shuō)主要體現(xiàn)在五個(gè)方面：
（1）能有效提高收費(fèi)工作效率，緩解收費(fèi)道口擁堵，提高收費(fèi)車道的車輛通行能力；
目前國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)的不停車收費(fèi)系統(tǒng)最大可適應(yīng)車輛以60千米的時(shí)速通過(guò)收費(fèi)站，使每輛車過(guò)站時(shí)間由30秒縮短至3秒甚至更短，有效地緩解了收費(fèi)站車輛擁擠情況。
（2）減少剎車造成的機(jī)件損耗，降低油耗，減少車輛尾氣污染。
根據(jù)研究，車輛在啟動(dòng)、加速時(shí)油耗最高，對(duì)環(huán)境的污染也最大，由于ETC車道不需要車輛頻繁起停，無(wú)謂的油耗和車輛排放的廢氣將減少，為實(shí)現(xiàn)低碳生活創(chuàng)造了條件，經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境效益顯著。
（3）提高了高速公路收費(fèi)站管理效率，有效降低管理運(yùn)營(yíng)成本。
使用ETC系統(tǒng)可以大幅度降低收費(fèi)員勞動(dòng)強(qiáng)度，節(jié)約人力、物力；因收費(fèi)站工作人員不再接觸現(xiàn)金，可避免人為因素產(chǎn)生的漏洞；使用ETC系統(tǒng)還可以有力地抑制“逃票”，實(shí)現(xiàn)了公平付費(fèi)。
（4）交通監(jiān)管部門(mén)應(yīng)用ETC系統(tǒng)，可以大幅度減少基建投入和運(yùn)營(yíng)成本。
1條ETC車道的通行能力相當(dāng)于4條MTC（人工）車道的通行能力，ETC通道的投入運(yùn)營(yíng)可以大大減少交通監(jiān)管部門(mén)的建設(shè)基金投入，可以節(jié)約40%基建費(fèi)。
（5）一卡通行多個(gè)收費(fèi)站，方便駕車者；適用范圍較廣，能有效保證司機(jī)與乘客的資金安全并吸引固定客源。
2 ETC 系統(tǒng)存在的問(wèn)題
首先，在 ETC 車道存在跟車干擾。跟車干擾是指兩輛車都安裝電子標(biāo)簽，但由于跟車過(guò)近，前車交易完成后，后車跟隨前車一起離開(kāi)了車道，或者是后車先完成了交易，放走了前車。
其次，由于短程微波通信設(shè)備存在一定的交易范圍，通信范圍也會(huì)受到客觀環(huán)境的影響，存在一定的通信盲區(qū)。車輛無(wú)法正常通過(guò)ETC車道需要后退時(shí)，就會(huì)影響 ETC 車道其他車輛的通行；另外，由于電子標(biāo)簽電量低等原因，也會(huì)在車輛通過(guò)ETC車道時(shí)，出現(xiàn)電子標(biāo)簽寫(xiě)卡失敗的現(xiàn)象。
最后，有許多車輛會(huì)誤入ETC 車道，造成 ETC 車道不正常擁堵，需要將其引導(dǎo)離開(kāi)后，ETC 車道才能正常使用。
3 ETC系統(tǒng)的改進(jìn)建議
第一，在車道上，發(fā)現(xiàn)OBU車輛入口ETC車道倒車或ETC系統(tǒng)報(bào)警時(shí)，收費(fèi)員應(yīng)攔截倒車車輛，刪除記賬卡內(nèi)信息。
對(duì)于逃逸車輛，要及時(shí)報(bào)告監(jiān)控員查詢、記錄車輛信息；將車號(hào)、ETC車道抓拍圖像和上路時(shí)間等車輛特征通知相鄰收費(fèi)站進(jìn)行管控，報(bào)送上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門(mén)。
第二，不定期關(guān)閉ETC車道，使車輛走人工車道，突擊性的檢查車輛安裝OBU信息是否準(zhǔn)確，扣款數(shù)值是否正確，對(duì)查獲有逃費(fèi)事實(shí)的車輛令其補(bǔ)費(fèi)，并通知OBU安裝部門(mén)予以改正。
第三，對(duì)于OBU車超時(shí)信息，各收費(fèi)站之間要積極共享。根據(jù)行駛時(shí)間和里程進(jìn)行判斷車輛是否逃費(fèi)，遇到其他收費(fèi)站對(duì)超時(shí)車輛查詢時(shí)，應(yīng)及時(shí)提供該車上路時(shí)車輛外觀等信息。
第四，組織人員加強(qiáng)ETC車道巡視管理，發(fā)現(xiàn)其他車輛通行ETC車道、前后車緊跟通行的，及時(shí)采取措施予以制止。
第五，車輛信息要求做到準(zhǔn)確無(wú)誤，減少源頭失誤；完善記賬卡銷售業(yè)務(wù)和OBU安裝制度和程序，通過(guò)ETC抓拍圖像進(jìn)行車型、車牌信息辨別，對(duì)比嫌疑車輛，并向有關(guān)部門(mén)報(bào)告。
4 ETC的發(fā)展推廣方案
4.1 拓寬思路，加強(qiáng)ETC宣傳推廣力度
除在高速公路收費(fèi)站點(diǎn)宣傳外，可采取電視、電臺(tái)、報(bào)刊等宣傳形式，加強(qiáng)對(duì)ETC的宣傳、推廣力度，使廣大司乘逐步認(rèn)識(shí)了解ETC車道的便捷與優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步拓寬ETC的用戶范圍。
4.2 與相關(guān)廠家積極協(xié)調(diào)，加強(qiáng)ETC設(shè)備新技術(shù)應(yīng)用
根據(jù)ETC設(shè)備廠商提供的資料，積極應(yīng)用新設(shè)備和新技術(shù)，以O(shè)BU為例，供電方式采取了“太陽(yáng)能+備用電池”雙模電源技術(shù)，使設(shè)備更加環(huán)保，使用壽命更長(zhǎng)。
4.3 設(shè)專項(xiàng)基金，加強(qiáng)ETC車道管理與維護(hù)
對(duì)ETC車道的管理與維護(hù)可按照專業(yè)培訓(xùn)、專人負(fù)責(zé)、專項(xiàng)保障的模式，安排合理人數(shù)的專業(yè)技術(shù)人員負(fù)責(zé)維護(hù)檢修，增強(qiáng)對(duì)ETC車道機(jī)電設(shè)備的維護(hù)保障反應(yīng)能力。
4.4 高瞻遠(yuǎn)矚，在高速公路建設(shè)期加強(qiáng)對(duì)ETC系統(tǒng)的考慮
在高速公路的建設(shè)期就應(yīng)考慮ETC車道設(shè)置。特別是在主線站、旅游區(qū)、縣級(jí)市以上匝道收費(fèi)站都應(yīng)該先期考慮或預(yù)留ETC車道，避免后期改造帶來(lái)的不利因素，節(jié)約建設(shè)成本。
4.5 服務(wù)上檔次，加強(qiáng)客服終端建設(shè)
以電子支付客服中心為龍頭，進(jìn)一步拓寬客服點(diǎn)的覆蓋面，完善客戶服務(wù)體系，開(kāi)展客服點(diǎn)之間經(jīng)驗(yàn)交流，積極組織對(duì)外聯(lián)絡(luò)學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)辦理水平和效率，建立一套標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、科學(xué)化的客服終端。
ETC系統(tǒng)使高速公路收費(fèi)站管理更加信息化、規(guī)范化和公平化。在下一步的工作中，不斷完善系統(tǒng)和管理，對(duì)ETC系統(tǒng)車輛逃費(fèi)行為進(jìn)行預(yù)防和技術(shù)防范改進(jìn)，為推動(dòng)全國(guó)高速公路電子收費(fèi)區(qū)域聯(lián)網(wǎng)大交通進(jìn)程進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)。
隨著通信技術(shù)和全國(guó)ETC技術(shù)的不斷提高，ETC電子收費(fèi)系統(tǒng)必將依靠其難以比擬的靈活性和可擴(kuò)展性，在高速公路收費(fèi)管理工作中發(fā)揮出更大的作用。
參考文獻(xiàn)：
【關(guān)鍵詞】手機(jī)移動(dòng)支付藍(lán)牙POS機(jī)銀聯(lián)NFC
一、移動(dòng)支付
手機(jī)支付也稱為移動(dòng)支付，用戶通過(guò)移動(dòng)終端（通常是手機(jī)）完成對(duì)所消費(fèi)的商品或服務(wù)進(jìn)行賬務(wù)支付的一種方式。繼卡類支付、網(wǎng)絡(luò)支付后，手機(jī)支付成為一種新的趨勢(shì)，面對(duì)巨大的需求，支付體系尚未完善，電信運(yùn)營(yíng)商、金融機(jī)構(gòu)（銀行/銀聯(lián)）都想在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)上占主導(dǎo)地位。
1.1移動(dòng)支付主要技術(shù)方案
國(guó)內(nèi)移動(dòng)支付領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)主要是工作在13.56MHz頻段的中國(guó)銀聯(lián)NFC方案和工作在2.4GHz頻段的中國(guó)移動(dòng)方案。兩大陣營(yíng)分別以支付體系的兩個(gè)重要環(huán)節(jié)為代表，在2012年6月中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司與中國(guó)銀聯(lián)就支付標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成協(xié)議，確定采用13.56MHz方案，據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，移動(dòng)支付的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)將采取基于NFC技術(shù)的13.56MHz方案。除了以上兩種支付方案，還有eNFC、SIMpass、RF-SIM等不同廠商主導(dǎo)的支付手段。
NFC技術(shù)方案：移動(dòng)終端內(nèi)置一個(gè)支持該技術(shù)的專用芯片用于支付，該方案工作于13.56MHz頻段，用戶需要更換手機(jī)才能實(shí)現(xiàn)；
eNFC技術(shù)方案：將移動(dòng)支付應(yīng)用和底層安全及射頻模塊進(jìn)行分離，將移動(dòng)支付應(yīng)用集成在SIM卡上，支付安全和射頻模塊放在手機(jī)專用芯片上，SIM卡通過(guò)管腳與芯片進(jìn)行通信，該方案工作于13.56MHz頻段，用戶需要更換手機(jī)才能實(shí)現(xiàn)；
SIMpass技術(shù)方案：一中基于雙界面SIM卡的移動(dòng)支付實(shí)現(xiàn)方案，將射頻功能部分集成于雙界面SIM卡中，射頻部分有額外天線從SIM卡頂端向外延伸，該方案工作于13.56MHz頻段，用戶需要更換SIM卡，不需更換手機(jī)。
RF-SIM技術(shù)方案采用將射頻單元（包括射頻模塊、天線）直接集成到有源SIM卡上的方式，該方案工作在2.4GHz頻段，用戶需要更換SIM卡，不需更換手機(jī)。
1.2移動(dòng)支付發(fā)展現(xiàn)狀
2012年6月中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)銀聯(lián)簽署合作協(xié)議，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)銀聯(lián)主導(dǎo)的13.56MHz的NFC方案將成為移動(dòng)支付國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)并實(shí)現(xiàn)與國(guó)際接軌。NFC技術(shù)方案支持多種應(yīng)用模式，除移動(dòng)支付外還可擴(kuò)展多種非支付類應(yīng)用功能。面對(duì)豐富的應(yīng)用功能，消費(fèi)者是否需要呢？答案是否定的，消費(fèi)者希望找到一種利用現(xiàn)有資源代替銀行卡（或信用卡）的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)更加便捷的支付，作為一個(gè)普通消費(fèi)者，不會(huì)為了實(shí)現(xiàn)移動(dòng)支付而花費(fèi)額外的代價(jià)來(lái)更換手機(jī)或者升級(jí)SIM卡，除非有人買(mǎi)單。作為利益方的運(yùn)營(yíng)商和金融機(jī)構(gòu)更不愿意為龐大的用戶群體買(mǎi)單，在沒(méi)有人升級(jí)移動(dòng)終端設(shè)備時(shí)，技術(shù)的優(yōu)勢(shì)根本無(wú)法體現(xiàn)。
另外，在智能手機(jī)領(lǐng)域有絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)的蘋(píng)果公司在其新一代手機(jī)IPHONE5中并未內(nèi)置NFC通信模塊，使得NFC技術(shù)方案的推廣變得更加困難。在IPHONE中蘋(píng)果公司使用了一種新的NaNo-SIM卡，這種SIM卡較之以往的標(biāo)準(zhǔn)SIM卡和micro-SIM卡更小更薄，使得借助SIM卡來(lái)實(shí)現(xiàn)手機(jī)支付的廠商獲得前所未有的的改造難度。
消費(fèi)者手中的銀行卡只是金融體系里的一個(gè)身份識(shí)別標(biāo)志而已，是否能夠在持卡人手中找到另外一種能夠識(shí)別用戶身份的工具，這種工具具備標(biāo)示身份并能夠與支付終端（POS機(jī)）相互通信。筆者認(rèn)為，支持藍(lán)牙功能的手機(jī)就能夠?qū)崿F(xiàn)，但目前使用的POS機(jī)并沒(méi)有內(nèi)置藍(lán)牙模塊，無(wú)法與藍(lán)牙手機(jī)直接通信，先期可以通過(guò)技術(shù)手段為POS機(jī)增加藍(lán)牙模塊來(lái)實(shí)現(xiàn)，后期開(kāi)發(fā)新的支持藍(lán)牙通信的支付終端替換。
二、系統(tǒng)架構(gòu)及實(shí)現(xiàn)方式
目前消費(fèi)者手中的手機(jī)基本都內(nèi)置了藍(lán)牙通信模塊，能夠?qū)崿F(xiàn)兩個(gè)藍(lán)牙設(shè)備之間的信息傳遞，以下的篇幅分別介紹藍(lán)牙技術(shù)和藍(lán)牙支付方式設(shè)想及系統(tǒng)架構(gòu)。
2.1藍(lán)牙技術(shù)簡(jiǎn)介
藍(lán)牙是由英文“Bluetooth”直譯而來(lái)，是一種低功耗、短距離無(wú)線通信技術(shù)。
1994年，愛(ài)立信公司嘗試開(kāi)發(fā)一種低功耗、低成本的無(wú)線接口技術(shù)，試圖替代移動(dòng)設(shè)備及其附件之間的線纜。1998年5月，愛(ài)立信、諾基亞、東芝、IBM和英特爾，在聯(lián)合開(kāi)展短程無(wú)線通信技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)時(shí)提出了藍(lán)牙技術(shù)，其宗旨是提供一種短距離、低成本的無(wú)線傳輸應(yīng)用技術(shù)。這五家廠商還成立了藍(lán)牙特別興趣小組（SIG），以使藍(lán)牙技術(shù)能夠成為未來(lái)的無(wú)線通信標(biāo)準(zhǔn)。1999年下半年，微軟、摩托羅拉、3COM、朗訊與SIG的五家公司共同發(fā)起成立了藍(lán)牙技術(shù)推廣組織，從而在全球范圍內(nèi)掀起了一股“藍(lán)牙”熱潮。
藍(lán)牙技術(shù)從誕生至今，每個(gè)新版本的都在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行了優(yōu)化改進(jìn)，性能也得到了提升：
V1.1：傳輸速率約在748～810kb/s，但容易受到同頻率產(chǎn)品干擾。
V1.2：在原有傳輸速率的基礎(chǔ)上，增加了能夠抗干擾的跳頻功能。
V2.1：改善了裝置配對(duì)流程，短距離的配對(duì)方面，具備了在兩個(gè)支持藍(lán)牙的手機(jī)之間互相進(jìn)行配對(duì)與通訊傳輸?shù)腘FC（Near Field Communication）機(jī)制。
V3.0：更新的核心是“Generic Alternate MAC/PHY”（AMP），這是一種全新的交替射頻技術(shù)，允許藍(lán)牙協(xié)議棧針對(duì)任一任務(wù)動(dòng)態(tài)地選擇正確射頻。傳輸速率更高，功耗更低。
V4.0：包括三個(gè)子規(guī)范，即傳統(tǒng)藍(lán)牙技術(shù)、高速藍(lán)牙和新的藍(lán)牙低功耗技術(shù)。改進(jìn)之處主要體現(xiàn)在三個(gè)方面，電池續(xù)航時(shí)間、節(jié)能和設(shè)備種類上。有效傳輸距離也有所提升，最大可以到60米。
2.2系統(tǒng)設(shè)計(jì)
系統(tǒng)設(shè)計(jì)思路為，手機(jī)做為移動(dòng)支付介質(zhì)與接入PSTN的支付終端（POS機(jī)）通過(guò)藍(lán)牙通信完成支付。
系統(tǒng)設(shè)計(jì)如下：
系統(tǒng)的核心為藍(lán)牙手機(jī)和支持藍(lán)牙通信的POS設(shè)備（或ATM柜員機(jī)），最大的難題是為現(xiàn)有的POS機(jī)上增加藍(lán)牙模塊并實(shí)現(xiàn)通信。系統(tǒng)中手機(jī)與POS設(shè)備通過(guò)藍(lán)牙通信實(shí)現(xiàn)支付，POS設(shè)備（或ATM柜員機(jī)）可通過(guò)移動(dòng)通信網(wǎng)或直接接入PSTN并最終與商業(yè)銀行通信。
支付流程如下：
下圖中MS為用戶手中處于開(kāi)機(jī)狀態(tài)下的藍(lán)牙手機(jī)，POS機(jī)具有藍(lán)牙通信功能并處于待機(jī)狀態(tài)下。
在原有的通信體系中手機(jī)可以通過(guò)PSTN與商業(yè)銀行的POS刷卡設(shè)備間接通信，通過(guò)引入藍(lán)牙將實(shí)現(xiàn)手機(jī)與商業(yè)銀行的POS設(shè)備直接通信，節(jié)省整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的通信時(shí)間及流量損耗。
2.3系統(tǒng)中需要解決的問(wèn)題
系統(tǒng)中需要解決問(wèn)題有兩個(gè)：為POS設(shè)備安裝藍(lán)牙模塊并實(shí)現(xiàn)與手機(jī)的通信；實(shí)現(xiàn)用戶手機(jī)與銀行賬戶的綁定。
為現(xiàn)有的POS設(shè)備內(nèi)置藍(lán)牙通信模塊難度較大，最簡(jiǎn)易的實(shí)現(xiàn)方式是在POS機(jī)原有電路基礎(chǔ)上增加一條USB線纜，將內(nèi)置通信及身份識(shí)別軟件的藍(lán)牙模塊通過(guò)USB線纜與POS設(shè)備相連，如下圖所示。或者在開(kāi)發(fā)新的POS設(shè)備中內(nèi)置藍(lán)牙通信通信，能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)識(shí)別與交換。
用戶手機(jī)與銀行賬戶的綁定實(shí)現(xiàn)相對(duì)容易，可以在開(kāi)戶時(shí)將手機(jī)用戶的IMEI（International Mobile Equipment Identification Number）與IMSI（International Mobile Subscriber Identification Number）與銀行賬戶綁定；還可以在商業(yè)銀行網(wǎng)上銀行客戶端（或網(wǎng)站）開(kāi)通銀行賬戶與用戶手機(jī)的綁定功能，用戶IMEI可以從手機(jī)上查到，IMSI可以從運(yùn)營(yíng)商處獲得。
在手機(jī)向POS設(shè)備發(fā)送的支付請(qǐng)求信息中包含用戶信息（IMEI或IMSI），POS設(shè)備收到手機(jī)的支付請(qǐng)求后能提取出用戶信息。
三、藍(lán)牙支付的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
3.1藍(lán)牙與NFC支付方式的比較
表1中將藍(lán)牙技術(shù)和NFC技術(shù)主要特點(diǎn)進(jìn)行比較：
從使用頻率資源的豐富性和調(diào)制方式的先進(jìn)性來(lái)看，藍(lán)牙技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯；從通信距離和傳輸速率來(lái)看，藍(lán)牙也具有優(yōu)勢(shì)；從設(shè)備改造或?qū)崿F(xiàn)來(lái)看，藍(lán)牙技術(shù)不需要更換手機(jī)，僅此一項(xiàng)就能節(jié)省很大一筆開(kāi)支。NFC有眾多知名廠商的支持，技術(shù)成熟標(biāo)準(zhǔn)完善，從產(chǎn)業(yè)推廣上來(lái)看，優(yōu)勢(shì)明顯。
3.2藍(lán)牙支付系統(tǒng)存在的問(wèn)題
雖然以藍(lán)牙技術(shù)為基礎(chǔ)的支付方式有明顯優(yōu)勢(shì)，但也僅僅是一個(gè)理論上的概念，技術(shù)成熟度和應(yīng)用無(wú)從談起。
從硬件來(lái)看：POS設(shè)備對(duì)藍(lán)牙的支持能力，目前所用的POS刷卡機(jī)均為嵌入式設(shè)備，系統(tǒng)類型大致分為三類：DOS系統(tǒng)、linux系統(tǒng)、WinCE系統(tǒng)，對(duì)硬件兼容性WinCE最佳、linux次之、DOS最差，硬件驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)來(lái)看，DOS最難、linux較易、WinCE容易。
從軟件來(lái)看：按照系統(tǒng)的通信流程來(lái)看，需要支付的交易雙方多次握手才能達(dá)成交易。如果消費(fèi)者在交易中如果使用的是智能手機(jī)，開(kāi)發(fā)相關(guān)的交易軟件能夠縮短交易時(shí)間。針對(duì)智能手機(jī)開(kāi)發(fā)相應(yīng)的支付軟件，實(shí)現(xiàn)持卡人身份認(rèn)證，優(yōu)化交易流程。
從安全來(lái)看：目前藍(lán)牙設(shè)備數(shù)量眾多，如何在眾多設(shè)備中找到正確的支付終端（藍(lán)牙POS機(jī)），如何識(shí)別非法裝置也是存在的難題之一。
從推廣來(lái)看：中國(guó)銀聯(lián)不遺余力的推廣國(guó)際主流的NFC技術(shù)，商業(yè)銀行為用戶提供基于IMEI、IMSI的身份綁定服務(wù)，勢(shì)必也會(huì)獲得來(lái)自銀聯(lián)的壓力。
四、總結(jié)
從消費(fèi)者的立場(chǎng)來(lái)說(shuō)，銀聯(lián)主導(dǎo)的NFC方案的推廣難度不亞于當(dāng)年中國(guó)移動(dòng)推廣中國(guó)自主產(chǎn)權(quán)的3G標(biāo)準(zhǔn)TD-SCDMA；從銀聯(lián)的立場(chǎng)來(lái)說(shuō)，NFC方案與國(guó)際接軌，有眾多廠商支持，技術(shù)成熟、標(biāo)準(zhǔn)完善，便于今后日益增加的跨國(guó)結(jié)算。
事實(shí)上，能否成為標(biāo)準(zhǔn)并未是衡量技術(shù)好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)，非標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)也并非沒(méi)有生存空間，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，產(chǎn)業(yè)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益決定技術(shù)的推廣前景。如果NFC基礎(chǔ)成為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，那是否會(huì)出現(xiàn)移動(dòng)通信的3G時(shí)代，設(shè)備廠商和運(yùn)營(yíng)商受制于高通CDMA專利的情形呢？
參考文獻(xiàn)
[1]鄧珊.中興通訊移動(dòng)支付解決方案[DB/OL]
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