時(shí)間：2022-05-11 12:33:57
序論：在您撰寫(xiě)眾籌項(xiàng)目策劃書(shū)時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
關(guān)鍵詞：眾籌;制度困境;創(chuàng)意權(quán)
籌，是指一種向群眾募資，以支持發(fā)起的個(gè)人或組織的行為。不可否認(rèn)，眾籌模式的興起對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是個(gè)多贏(yíng)的選擇，節(jié)約成本的同時(shí)還可預(yù)熱品牌，但是其中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)卻日漸凸顯。國(guó)內(nèi)首家眾籌網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)四年后，宣布放棄眾籌，轉(zhuǎn)型為電商化的智能硬件限時(shí)搶購(gòu)平臺(tái)。其創(chuàng)始人張佑對(duì)此解釋道：“前三年的眾籌經(jīng)驗(yàn)告訴我，美國(guó)的模式并不適合中國(guó)，眾籌模式在中國(guó)‘變質(zhì)’很重要的一個(gè)原因就是國(guó)內(nèi)缺乏必要的專(zhuān)利保護(hù)的環(huán)境?！盵1]那么，對(duì)眾籌項(xiàng)目的保護(hù)是否真的無(wú)法可依呢？接下來(lái)簡(jiǎn)單分析一下專(zhuān)利權(quán)、著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)以及所有權(quán)是否對(duì)創(chuàng)意的保護(hù)留有空間。
一、眾籌項(xiàng)目創(chuàng)意保護(hù)的制度困境
創(chuàng)意難以申請(qǐng)專(zhuān)利保護(hù)，首先是申請(qǐng)周期長(zhǎng)、費(fèi)用高。對(duì)于絕大多數(shù)的眾籌創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，資金短缺而且很多創(chuàng)意項(xiàng)目有其適應(yīng)市場(chǎng)的生命周期，需要及時(shí)地投入產(chǎn)業(yè)制造，否則會(huì)降低甚至完全失去價(jià)值，盡快地推出新產(chǎn)品才是他們的首選;其次，授予專(zhuān)利條件嚴(yán)格。雖然創(chuàng)意也要符合一定標(biāo)準(zhǔn)，但技術(shù)含量遠(yuǎn)無(wú)需達(dá)到專(zhuān)利的高標(biāo)準(zhǔn)。
著作權(quán)保護(hù)只涉及到思想的表現(xiàn)形式，而不包括思想本身。至于創(chuàng)意的載體，一般是該創(chuàng)意的文案策劃書(shū)等書(shū)面形式，對(duì)這些文案策劃書(shū)的抄襲復(fù)制并不會(huì)給眾籌者帶來(lái)多大損失，真正致命的是對(duì)這些載體中表達(dá)的創(chuàng)意的剽竊，一旦公開(kāi)和實(shí)施，創(chuàng)意就失去了新穎性，從而失去了價(jià)值[2]。顯然，著作權(quán)僅保護(hù)創(chuàng)意的載體，而不保護(hù)創(chuàng)意本身，但是對(duì)于一個(gè)眾籌項(xiàng)目而言，創(chuàng)意才是它的核心和賣(mài)點(diǎn)。
商標(biāo)主要功能是區(qū)別產(chǎn)品或服務(wù)，因此商標(biāo)權(quán)保護(hù)的是商標(biāo)的這種區(qū)別功能，而創(chuàng)意只是作為一種思想，很多時(shí)候并未形成實(shí)際的產(chǎn)品或服務(wù)。而且創(chuàng)意的范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于商標(biāo)客體所涵蓋的范圍，不僅僅是商標(biāo)創(chuàng)意，將創(chuàng)意局限于商標(biāo)權(quán)保護(hù)必定不利于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
所有權(quán)理論為創(chuàng)意的創(chuàng)造者提供未經(jīng)創(chuàng)意人許可不能使用或披露該創(chuàng)意的專(zhuān)有權(quán)[3]。這對(duì)創(chuàng)意的保護(hù)無(wú)疑是最有力的，但是，權(quán)利和義務(wù)是相對(duì)應(yīng)的，所有權(quán)的取得的要求又何嘗不嚴(yán)格呢？即一個(gè)創(chuàng)意，你要證明它是這個(gè)世界上絕無(wú)僅有的，它完完全全是屬于你的，這對(duì)創(chuàng)意人來(lái)說(shuō)顯然是要求很高的，不符合眾籌對(duì)項(xiàng)目的一般要求。
二、眾籌項(xiàng)目創(chuàng)意保護(hù)的構(gòu)想――創(chuàng)意權(quán)
從上述的分析中我們可以看出，我國(guó)對(duì)創(chuàng)意的保護(hù)是存在法律真空的，究其根本，很大程度是基于創(chuàng)意僅類(lèi)似于一個(gè)半成品，具有很大的不確定性，而眾籌本身在我國(guó)起步就晚，面臨各種風(fēng)險(xiǎn)，有很多問(wèn)題亟待解決，對(duì)眾籌項(xiàng)目創(chuàng)意的保護(hù)自然是會(huì)不盡如人意的。但是解決眾籌項(xiàng)目知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)問(wèn)題是我國(guó)眾籌難題的重中之重，因?yàn)楸娀I項(xiàng)目的核心就是創(chuàng)意，導(dǎo)致眾籌在中國(guó)“變質(zhì)”的真正原因就是對(duì)眾籌項(xiàng)目創(chuàng)意的抄襲，現(xiàn)實(shí)中侵權(quán)行為時(shí)有發(fā)生卻又沒(méi)有懲罰機(jī)制，這無(wú)疑打擊了創(chuàng)意人的積極性。在這個(gè)本就缺乏創(chuàng)意，抄襲成風(fēng)的國(guó)度，理應(yīng)對(duì)創(chuàng)意加大加強(qiáng)保護(hù)，這樣才有利于各行各業(yè)的發(fā)展。因此，對(duì)于眾籌項(xiàng)目，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)讓項(xiàng)目發(fā)起人享有創(chuàng)意權(quán)，作為一種知識(shí)產(chǎn)權(quán)加以保護(hù)，侵犯創(chuàng)意權(quán)也要承擔(dān)相應(yīng)的民事責(zé)任。
當(dāng)然，并不是所有的創(chuàng)意都可以享有創(chuàng)意權(quán)，這種創(chuàng)意權(quán)也是有條件的享有，就眾籌項(xiàng)目而言，我認(rèn)為，發(fā)起人的項(xiàng)目（即創(chuàng)意權(quán)的客體）符合以下幾點(diǎn)可以享有創(chuàng)意權(quán)的保護(hù)：
一是新穎性。創(chuàng)意的新穎性體現(xiàn)在創(chuàng)意是不為大多數(shù)人知曉的，與眾不同的[4]?？梢哉f(shuō)，新穎性是創(chuàng)意權(quán)的基礎(chǔ)，沒(méi)有新穎性就不構(gòu)成創(chuàng)意，從而不產(chǎn)生創(chuàng)意權(quán)。
二是可操作性。創(chuàng)意是思想，但一個(gè)創(chuàng)意不能僅僅停留在思想層面上，它必須是具體的，具有現(xiàn)實(shí)操作的可能性，應(yīng)當(dāng)能夠在商業(yè)活動(dòng)中貫徹實(shí)施。就一個(gè)眾籌產(chǎn)品而言，支持者對(duì)其投入相應(yīng)的資金，去完成該產(chǎn)品的資金援助也是希望將來(lái)該產(chǎn)品能夠進(jìn)入市場(chǎng)，從中獲取一定的利潤(rùn)。
三是有一定的經(jīng)濟(jì)價(jià)值?；诒娀I項(xiàng)目的特殊性質(zhì)，眾籌不是捐款，支持者所有的支持都要設(shè)有相應(yīng)的回報(bào)，因此該項(xiàng)目中的創(chuàng)意是要具有商業(yè)價(jià)值的，才符合眾籌項(xiàng)目的一般特征。
總之，沒(méi)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的眾籌，眾籌成功之日就是失敗之時(shí)[5]。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)連接起贊助者和提案者的眾籌為創(chuàng)意者和投資者提供了很大的便利，是一個(gè)不可多得的優(yōu)秀平臺(tái);對(duì)于我國(guó)的“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的偉大事業(yè)而言，更是一種快捷的途徑。現(xiàn)實(shí)中我國(guó)眾籌項(xiàng)目的創(chuàng)意保護(hù)任重道遠(yuǎn)，但困難并非無(wú)法克服，倘若能很好的保護(hù)眾籌項(xiàng)目的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，制定完備的保護(hù)機(jī)制和懲罰監(jiān)管機(jī)制，在我國(guó)的創(chuàng)意事業(yè)上必定會(huì)實(shí)現(xiàn)一個(gè)質(zhì)的飛躍。
參考文獻(xiàn)：
[1]方多多.掉隊(duì)眾籌，點(diǎn)名時(shí)間再度轉(zhuǎn)型為何選擇電商？虎嗅網(wǎng).https：///article/39217.
[2]李首君.創(chuàng)意的法律保護(hù)問(wèn)題研究[D].中山大學(xué)，2010.
[3]王太平.美國(guó)對(duì)創(chuàng)意的保護(hù)方法[J].民商法學(xué)，2006（11）：35.
國(guó)慶節(jié)活動(dòng)主題策劃書(shū)一
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀：
1、大中城市房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖。
2、處于每年的銷(xiāo)售旺季(金九銀十)。
二、項(xiàng)目現(xiàn)狀：
1、一期，D、E、F區(qū)剩余房源大部分為六樓。樓層相對(duì)較高。
2、G區(qū)G8、G9部分房源存在明顯的產(chǎn)品缺陷
3、三期即將認(rèn)籌，開(kāi)盤(pán)在即。
針對(duì)目前房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀，及項(xiàng)目本身特點(diǎn)及產(chǎn)品特點(diǎn)，特制定十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案，旨在促進(jìn)一二期房源的銷(xiāo)售，為三期的開(kāi)盤(pán)做足準(zhǔn)備工作。
三、活動(dòng)目的：
1、增加小區(qū)的知名度。
2、制造營(yíng)銷(xiāo)氣氛，最大化的去化二期剩余房源。
3、增加三期A(yíng)1號(hào)樓的認(rèn)籌數(shù)量，樹(shù)立三期項(xiàng)目形象，為開(kāi)盤(pán)奠定好基礎(chǔ)。
四、活動(dòng)時(shí)間：10月1日10月7日
五、活動(dòng)主題：
主題一：國(guó)慶豪情盛典，舞動(dòng)黃金海岸
主題二：歡度國(guó)慶之喜，領(lǐng)略黃金真情
主題三：活力黃金周，超值優(yōu)惠7天樂(lè)
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1、黃金周每天推出8套特價(jià)房(主要以二期特惠房源及G9一口價(jià)房源為主);
2、活動(dòng)期間購(gòu)房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對(duì)外統(tǒng)一為一次性付款97折，銀行按揭99折，銷(xiāo)售部視情況決定是否給予一個(gè)點(diǎn)折扣(特價(jià)房除外);
3、活動(dòng)期間，天天豪禮相送，凡是國(guó)慶期間到訪(fǎng)的客戶(hù)均有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)，每天開(kāi)獎(jiǎng)兩次(上午、下午各一次，視現(xiàn)場(chǎng)氣氛而定)，凡是簽約客戶(hù)均可獲贈(zèng)電飯煲一個(gè)，多買(mǎi)多贈(zèng) 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：電飯煲 兩名(每天提供兩臺(tái))
二等獎(jiǎng)：臺(tái)歷 三名 三等獎(jiǎng)：購(gòu)物袋 若干
七、宣傳方式：
1、網(wǎng)絡(luò)(搜狐焦點(diǎn)新聞報(bào)道、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，新華網(wǎng))
2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天兩萬(wàn)條信息)
3、報(bào)紙廣告(今日萊州半版，暫定9月29號(hào))
4、國(guó)慶宣傳易拉寶
5、戶(hù)外演出一場(chǎng)或花車(chē)游行3天
八、現(xiàn)場(chǎng)包裝：
室外：
1、橫幅：0.7*10米*2條
2、國(guó)慶抽獎(jiǎng)禮品的堆放;
3、氣球裝飾：大門(mén)、禮品區(qū);
4、吊旗;
5、易拉寶展示
九：物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：
短信內(nèi)容(待定)：
國(guó)慶豪情盛典，舞動(dòng)黃金海岸。萊州黃金海岸小區(qū)二期典藏現(xiàn)房2210元/m起售，三期觀(guān)海高層認(rèn)籌活動(dòng)交2萬(wàn)抵3萬(wàn)火爆進(jìn)行中。黃金熱線(xiàn)：xxxx-xxxxxxx
國(guó)慶節(jié)活動(dòng)主題策劃書(shū)二
一、 活動(dòng)主題：迎國(guó)慶文藝匯演活動(dòng)
二、 活動(dòng)時(shí)間：9月29日上午9:30
三、 活動(dòng)地點(diǎn)：天正湖濱廣場(chǎng)
四、 參加對(duì)象：社區(qū)黨員、退休人員、歸僑、僑眷及群眾，近300人。
五、 活動(dòng)形式：本次活動(dòng)為戶(hù)外廣場(chǎng)文藝演出，由文藝演出、理財(cái)投資常識(shí)講解有獎(jiǎng)互動(dòng)、獎(jiǎng)品發(fā)放、企業(yè)宣傳展臺(tái)宣傳(社區(qū)協(xié)調(diào)組織)等部分組成。
六、活動(dòng)內(nèi)容：(主持、演出由社區(qū)負(fù)責(zé))
開(kāi)場(chǎng)表演：《腰鼓表演》
1、和鳴藝術(shù)團(tuán)舞蹈
2、器樂(lè)+女聲獨(dú)唱
3、金蓓蕾幼兒園舞蹈
4、黃梅戲
5、和鳴藝術(shù)團(tuán)健身舞
6、和鳴藝術(shù)團(tuán)舞蹈
七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：(組織方負(fù)責(zé))
1、演職人員、觀(guān)眾獎(jiǎng)品：10元/人(約70人，其中演職員60人)
2、礦泉水：4箱
八、活動(dòng)程序
1、主持人介紹本次基本情況、主辦方出席本次活動(dòng)主要領(lǐng)導(dǎo)及來(lái)賓;感謝主辦方為本次活動(dòng)付出的努力和心血;
2、領(lǐng)導(dǎo)來(lái)賓講話(huà)并宣布聯(lián)歡會(huì)正式開(kāi)始;
3、開(kāi)場(chǎng)舞蹈
4、主持人介紹開(kāi)場(chǎng)舞蹈節(jié)目名稱(chēng)、演員并致謝、鼓掌。
5、主持人報(bào)幕：和鳴藝術(shù)團(tuán)舞蹈
6、主持人本次活動(dòng)主辦方之一：蘇銀財(cái)富應(yīng)邀嘉賓資深理財(cái)講師周擁軍。
7、周擁軍經(jīng)理介紹江蘇蘇銀實(shí)業(yè)投資有限公司基本情況，目前主要投資理財(cái)趨勢(shì)、科學(xué)合理的理財(cái)投資常識(shí)。并現(xiàn)場(chǎng)出題，與觀(guān)眾互動(dòng)，推出理財(cái)投資小常識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答第一題，派發(fā)獎(jiǎng)品;
8、主持人報(bào)幕 器樂(lè)+女聲獨(dú)唱 表演者 演出單位
9、主持人：感謝演員精彩演出，推出理財(cái)投資小常識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答第二題，邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾回答，并派發(fā)獎(jiǎng)品;
10、主持人報(bào)幕金蓓蕾幼兒園舞蹈 表演者 演出單位
11、主持人：感謝演員精彩演出，推出理財(cái)投資小常識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答第三題，邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾回答，并派發(fā)獎(jiǎng)品;
12、主持人報(bào)幕黃梅戲 表演者 演出單位
13、主持人：感謝演員精彩演出，推出理財(cái)投資小常識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答第四題，邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾回答，并派發(fā)獎(jiǎng)品;
14、主持人報(bào)幕和鳴藝術(shù)團(tuán)健身舞 表演者 演出單位
15、主持人：感謝演員精彩演出，推出理財(cái)投資小常識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答第五題，邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾回答，并派發(fā)獎(jiǎng)品;
16、主持人報(bào)幕：和鳴藝術(shù)團(tuán)舞蹈
一、會(huì)展預(yù)備階段的文案的概念：
會(huì)展預(yù)備階段的文案是指一次會(huì)展從確定展覽題材、收集信息、進(jìn)行展覽項(xiàng)目立項(xiàng)策劃一直到會(huì)展正式開(kāi)幕前的預(yù)先準(zhǔn)備階段涉及到的所有文本文案。
二、會(huì)展預(yù)備階段的文案種類(lèi)：
一般來(lái)說(shuō)，會(huì)展預(yù)備階段的文案包括展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)、展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告、參展說(shuō)明書(shū)、展會(huì)招展方案、展會(huì)招展函、招展進(jìn)度計(jì)劃、觀(guān)眾邀請(qǐng)函、參展合同、展出工作方案、展會(huì)費(fèi)用預(yù)算表、展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃、廣告文案等。
第二節(jié) 會(huì)展預(yù)備階段的文案寫(xiě)作
一、《展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)》的寫(xiě)作
（一）《展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)》的概念：
所謂展會(huì)立項(xiàng)策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息，對(duì)即將舉辦的展覽會(huì)的有關(guān)事宜進(jìn)行初步規(guī)劃，設(shè)計(jì)出展覽會(huì)的基本框架，提出計(jì)劃舉辦的展覽會(huì)的初步規(guī)劃內(nèi)容，
主要包括：展會(huì)名稱(chēng)和地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)、展品范圍、辦展時(shí)間、展會(huì)規(guī)模、展會(huì)定位、招展計(jì)劃、宣傳推廣和招商計(jì)劃、展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃?，F(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃、相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃等。
《展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)》是為策劃舉辦一個(gè)新展會(huì)而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對(duì)以上各項(xiàng)內(nèi)容的歸納和總結(jié)。
（二） 展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)的內(nèi)容結(jié)構(gòu)：
一般地，《展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)》主要包括以下內(nèi)容：
1、辦展市場(chǎng)環(huán)境分析：包括對(duì)展會(huì)展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的情況分析，對(duì)國(guó)家有關(guān)法律、政策的分析，對(duì)相關(guān)展會(huì)的情況的分析，對(duì)展會(huì)舉辦地市場(chǎng)的分析等。
2、提出展會(huì)的基本框架：包括展會(huì)的名稱(chēng)和舉辦地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時(shí)間、辦展頻率、展會(huì)規(guī)模和展會(huì)定位等。
3、展會(huì)價(jià)格及初步預(yù)算方案。
4、展會(huì)工作人員分工計(jì)劃。
5、展會(huì)招展計(jì)劃
6、展會(huì)招商計(jì)劃。
7、展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃。
8、展會(huì)籌備進(jìn)度計(jì)劃。
9、展會(huì)服務(wù)商安排計(jì)劃。
10、展會(huì)開(kāi)幕和現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃。
11、展會(huì)期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃。
12、展會(huì)結(jié)算計(jì)劃。
（三） 展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)的寫(xiě)作要求：
1. 展會(huì)名稱(chēng)
展覽會(huì)的名稱(chēng)一般包括三個(gè)方面的內(nèi)容：基本部分、限定部分和行業(yè)標(biāo)識(shí)。如“第93屆中國(guó)出口商品交易會(huì)”，如果按上述三個(gè)內(nèi)容對(duì)號(hào)入座，則基本部分是“交易會(huì)”，限定部分是“中國(guó)”和“第93屆”，行業(yè)標(biāo)識(shí)是“出口商品”。
下面分別對(duì)這三個(gè)內(nèi)容作一些說(shuō)明：
· 基本部分：用來(lái)表明展覽會(huì)的性質(zhì)和特征，常用詞有：展覽會(huì)、博覽會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)、交易會(huì)和“節(jié)”等。
· 限定部分：用來(lái)說(shuō)明展會(huì)舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)和展會(huì)的性質(zhì)。
展會(huì)舉辦時(shí)間的表示辦法有三種：一是用“屆”來(lái)表示。二是用“年”來(lái)表示，三是用“季”來(lái)表示。如第三屆大連國(guó)際服裝節(jié)、**年廣州博覽會(huì)、法蘭克福春季消費(fèi)品展覽會(huì)等。在這三種表達(dá)辦法里，用“屆”來(lái)去示最常見(jiàn)，它強(qiáng)調(diào)展會(huì)舉辦的連續(xù)性。那些剛舉辦的展會(huì)一般用“年”來(lái)表示。
展會(huì)舉辦的地點(diǎn)在展會(huì)的名稱(chēng)里也要有所體現(xiàn)，如第三屆大連國(guó)際服裝節(jié)中的“大連”。
展會(huì)名稱(chēng)里體現(xiàn)展會(huì)性質(zhì)的詞主要有“國(guó)際”、“世界”、“全國(guó)”、“地區(qū)”等。如第三屆大連國(guó)際服裝節(jié)中的“國(guó)際”表明本展會(huì)是一個(gè)國(guó)際展。
· 行業(yè)標(biāo)識(shí)：用來(lái)表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國(guó)際服裝節(jié)中的“服裝”表明本展會(huì)是服裝產(chǎn)業(yè)的展會(huì)。行業(yè)標(biāo)識(shí)通常是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的名稱(chēng)，或者是一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的某一個(gè)產(chǎn)品大類(lèi)。
2、展會(huì)地點(diǎn)
策劃選擇展會(huì)的舉辦地點(diǎn)，包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是展會(huì)在什么地方舉辦，二是展會(huì)在哪個(gè)展館舉辦。
策劃選擇展會(huì)在什么地方舉辦，就是要確定展會(huì)在哪個(gè)國(guó)家、哪個(gè)省或者是哪個(gè)城市里舉辦。
策劃選擇展會(huì)在哪個(gè)展館舉辦，就是要選擇展會(huì)舉辦的具體地點(diǎn)。具體選擇在哪個(gè)展館舉辦展會(huì)，要結(jié)合展會(huì)的展覽題材和展會(huì)定位而定。另外，在具體選擇展館時(shí)，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設(shè)施和服務(wù)如何等因素。
3、辦展機(jī)構(gòu)
辦展機(jī)構(gòu)是指負(fù)責(zé)展會(huì)的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關(guān)單位。辦展機(jī)構(gòu)可以是企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門(mén)和新聞媒體等。
根據(jù)各單位在舉辦展覽會(huì)中的不同作用，一個(gè)展覽會(huì)的辦展機(jī)構(gòu)一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、支持單位等。
主辦單位：擁有展會(huì)并對(duì)展會(huì)承擔(dān)主要法律責(zé)任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有展會(huì)的所有權(quán)。
承辦單位：直接負(fù)責(zé)展會(huì)的策劃、組織、操作與管理，并對(duì)展會(huì)承擔(dān)主要財(cái)務(wù)責(zé)任的辦展單位。
協(xié)辦單位：協(xié)助主辦或承辦單位負(fù)責(zé)展會(huì)的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔(dān)展會(huì)的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。
支持單位：對(duì)展會(huì)主辦或承辦單位的展會(huì)策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。
4、辦展時(shí)間
辦展時(shí)間是指展會(huì)計(jì)劃在什么時(shí)候舉辦。辦展時(shí)間有三個(gè)方面的含義：一是指舉辦展的具體開(kāi)展日期。二是指展會(huì)的籌展和撤展日期。三是指展會(huì)對(duì)觀(guān)眾開(kāi)放的日期。
展覽時(shí)間的長(zhǎng)短沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，要視不同的展會(huì)具體而定。有些展會(huì)的展覽時(shí)間可以很長(zhǎng)，如“世博會(huì)”的展期長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月甚至半年；但對(duì)于占展會(huì)絕大多數(shù)的專(zhuān)業(yè)貿(mào)易展來(lái)說(shuō)，展期一般是3-5天為宜。
5、展品范圍
展會(huì)的展品范圍要根據(jù)展會(huì)的定位、辦展機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)和其他多種因素來(lái)確定。
根據(jù)展會(huì)的定位，展品范圍可以包括一個(gè)或者是幾個(gè)產(chǎn)業(yè)，或者是一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品大類(lèi)，例如，“博覽會(huì)”和“交易會(huì)”的展品范圍就很廣，如“廣交會(huì)”的展品范圍就超過(guò)10萬(wàn)種，幾乎是無(wú)所不包；而德國(guó)“法蘭克福國(guó)際汽車(chē)展覽會(huì)”的展品范圍涉及到的產(chǎn)業(yè)就很少，就只有汽車(chē)產(chǎn)業(yè)一個(gè)。
6、辦展頻率
辦展頻率是指展會(huì)是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業(yè)的實(shí)際情況看，一年舉辦一次的展會(huì)最多，約占全部展會(huì)數(shù)量的80％，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會(huì)也不少，不定期舉辦的展會(huì)已經(jīng)是越來(lái)越少了。
辦展頻率的確定受展覽題材所在產(chǎn)業(yè)的特征的制約。我們知道，幾乎每個(gè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品都有一個(gè)生命周期，產(chǎn)品的生命周期對(duì)展會(huì)的辦展頻率有重大影響。
產(chǎn)品的投入期和成長(zhǎng)期是企業(yè)參屜的黃金時(shí)期，展會(huì)的辦展頻率要牢牢抓住這兩個(gè)時(shí)期。
7、展會(huì)規(guī)模
展會(huì)規(guī)模包括三個(gè)方面的含義：一是展會(huì)的展覽面積是多少，二是參展單位的數(shù)量是多少，三是參觀(guān)展會(huì)的觀(guān)眾有多少。在策劃舉辦一個(gè)展會(huì)時(shí)，對(duì)這三個(gè)方面都要作出預(yù)測(cè)和規(guī)劃。
在規(guī)劃展會(huì)規(guī)模時(shí)，要充分考慮產(chǎn)業(yè)的特征。展會(huì)規(guī)模的大小還會(huì)受到會(huì)觀(guān)眾數(shù)量和質(zhì)量的限制。
8、展會(huì)定位
通俗地講，展會(huì)定位就是要清晰地告訴參展企業(yè)和觀(guān)眾本展會(huì)“是什么”和“有什么”，具體地說(shuō)，展會(huì)定位就是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)自身的資源條件和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，通過(guò)建立和發(fā)展展會(huì)的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使自己舉辦的展會(huì)在參展企業(yè)和觀(guān)眾的心目中形成一個(gè)鮮明而獨(dú)特的印象的過(guò)程。
展會(huì)定位要明確展會(huì)的目標(biāo)參展商和觀(guān)眾、辦展目標(biāo)、展會(huì)的主題等。
第一部分 會(huì)展預(yù)備階段的文案
第一節(jié) 會(huì)展預(yù)備階段的文案簡(jiǎn)介
一、 會(huì)展預(yù)備階段的文案的概念：
會(huì)展預(yù)備階段的文案是指一次會(huì)展從確定展覽題材、收集信息、進(jìn)行展覽項(xiàng)目立項(xiàng)策劃一直到會(huì)展正式開(kāi)幕前的預(yù)先準(zhǔn)備階段涉及到的所有文本文案。
二、 會(huì)展預(yù)備階段的文案種類(lèi)：
一般來(lái)說(shuō)，會(huì)展預(yù)備階段的文案包括展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)、展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告、參展說(shuō)明書(shū)、展會(huì)招展方案、展會(huì)招展函、招展進(jìn)度計(jì)劃、觀(guān)眾邀請(qǐng)函、參展合同、展出工作方案、展會(huì)費(fèi)用預(yù)算表、展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃、廣告文案等。
第二節(jié) 會(huì)展預(yù)備階段的文案寫(xiě)作
一、《展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)》的寫(xiě)作
（一）《展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)》的概念：
所謂展會(huì)立項(xiàng)策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息，對(duì)即將舉辦的展覽會(huì)的有關(guān)事宜進(jìn)行初步規(guī)劃，設(shè)計(jì)出展覽會(huì)的基本框架，提出計(jì)劃舉辦的展覽會(huì)的初步規(guī)劃內(nèi)容，主要包括：展會(huì)名稱(chēng)和地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)、展品范圍、辦展時(shí)間、展會(huì)規(guī)模、展會(huì)定位、招展計(jì)劃、宣傳推廣和招商計(jì)劃、展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃．現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃、相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃等。
《展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)》是為策劃舉辦一個(gè)新展會(huì)而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對(duì)以上各項(xiàng)內(nèi)容的歸納和總結(jié)。
（二） 展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)的內(nèi)容結(jié)構(gòu)：
一般地，《展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)》主要包括以下內(nèi)容：
1、 辦展市場(chǎng)環(huán)境分析：包括對(duì)展會(huì)展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的情況分析，對(duì)國(guó)家有關(guān)法律、政策的分析，對(duì)相關(guān)展會(huì)的情況的分析，對(duì)展會(huì)舉辦地市場(chǎng)的分析等。
2、 提出展會(huì)的基本框架：包括展會(huì)的名稱(chēng)和舉辦地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時(shí)間、辦展頻率、展會(huì)規(guī)模和展會(huì)定位等。
3、 展會(huì)價(jià)格及初步預(yù)算方案。
4、 展會(huì)工作人員分工計(jì)劃。
5、 展會(huì)招展計(jì)劃
6、 展會(huì)招商計(jì)劃。
7、 展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃。
8、 展會(huì)籌備進(jìn)度計(jì)劃。
9、 展會(huì)服務(wù)商安排計(jì)劃。
10、 展會(huì)開(kāi)幕和現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃。
11、 展會(huì)期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃。
12、 展會(huì)結(jié)算計(jì)劃。
（三） 展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)的寫(xiě)作要求：
1． 展會(huì)名稱(chēng)
展覽會(huì)的名稱(chēng)一般包括三個(gè)方面的內(nèi)容：基本部分、限定部分和行業(yè)標(biāo)識(shí)。如“第93屆中國(guó)出口商品交易會(huì)”，如果按上述三個(gè)內(nèi)容對(duì)號(hào)入座，則基本部分是“交易會(huì)”，限定部分是“中國(guó)”和“第93屆”，行業(yè)標(biāo)識(shí)是“出口商品”。
下面分別對(duì)這三個(gè)內(nèi)容作一些說(shuō)明：
· 基本部分：用來(lái)表明展覽會(huì)的性質(zhì)和特征，常用詞有：展覽會(huì)、博覽會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)、交易會(huì)和“節(jié)”等。
· 限定部分：用來(lái)說(shuō)明展會(huì)舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)和展會(huì)的性質(zhì)。
展會(huì)舉辦時(shí)間的表示辦法有三種：一是用“屆”來(lái)表示。二是用“年”來(lái)表示，三是用“季”來(lái)表示。如第三屆大連國(guó)際服裝節(jié)、2003年廣州博覽會(huì)、法蘭克福春季消費(fèi)品展覽會(huì)等。在這三種表達(dá)辦法里，用“屆”來(lái)去示最常見(jiàn)，它強(qiáng)調(diào)展會(huì)舉辦的連續(xù)性。那些剛舉辦的展會(huì)一般用“年”來(lái)表示。
展會(huì)舉辦的地點(diǎn)在展會(huì)的名稱(chēng)里也要有所體現(xiàn)，如第三屆大連國(guó)際服裝節(jié)中的“大連”。
展會(huì)名稱(chēng)里體現(xiàn)展會(huì)性質(zhì)的詞主要有“國(guó)際”、“世界”、“全國(guó)”、“地區(qū)”等。如第三屆大連國(guó)際服裝節(jié)中的“國(guó)際”表明本展會(huì)是一個(gè)國(guó)際展。
· 行業(yè)標(biāo)識(shí)：用來(lái)表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國(guó)際服裝節(jié)中的“服裝”表明本展會(huì)是服裝產(chǎn)業(yè)的展會(huì)。行業(yè)標(biāo)識(shí)通常是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的名稱(chēng)，或者是一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的某一個(gè)產(chǎn)品大類(lèi)。
2、展會(huì)地點(diǎn)
策劃選擇展會(huì)的舉辦地點(diǎn)，包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是展會(huì)在什么地方舉辦，二是展會(huì)在哪個(gè)展館舉辦。
策劃選擇展會(huì)在什么地方舉辦，就是要確定展會(huì)在哪個(gè)國(guó)家、哪個(gè)省或者是哪個(gè)城市里舉辦。
策劃選擇展會(huì)在哪個(gè)展館舉辦，就是要選擇展會(huì)舉辦的具體地點(diǎn)。具體選擇在哪個(gè)展館舉辦展會(huì)，要結(jié)合展會(huì)的展覽題材和展會(huì)定位而定。另外，在具體選擇展館時(shí)，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設(shè)施和服務(wù)如何等因素。
3、辦展機(jī)構(gòu)
辦展機(jī)構(gòu)是指負(fù)責(zé)展會(huì)的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關(guān)單位。辦展機(jī)構(gòu)可以是企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門(mén)和新聞媒體等。
根據(jù)各單位在舉辦展覽會(huì)中的不同作用，一個(gè)展覽會(huì)的辦展機(jī)構(gòu)一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、支持單位等。
主辦單位：擁有展會(huì)并對(duì)展會(huì)承擔(dān)主要法律責(zé)任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有展會(huì)的所有權(quán)。
承辦單位：直接負(fù)責(zé)展會(huì)的策劃、組織、操作與管理，并對(duì)展會(huì)承擔(dān)主要財(cái)務(wù)責(zé)任的辦展單位。
協(xié)辦單位：協(xié)助主辦或承辦單位負(fù)責(zé)展會(huì)的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔(dān)展會(huì)的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。
支持單位：對(duì)展會(huì)主辦或承辦單位的展會(huì)策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。
4、辦展時(shí)間
辦展時(shí)間是指展會(huì)計(jì)劃在什么時(shí)候舉辦。辦展時(shí)間有三個(gè)方面的含義：一是指舉辦展的具體開(kāi)展日期。二是指展會(huì)的籌展和撤展日期。三是指展會(huì)對(duì)觀(guān)眾開(kāi)放的日期。
展覽時(shí)間的長(zhǎng)短沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，要視不同的展會(huì)具體而定。有些展會(huì)的展覽時(shí)間可以很長(zhǎng)，如“世博會(huì)”的展期長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月甚至半年；但對(duì)于占展會(huì)絕大多數(shù)的專(zhuān)業(yè)貿(mào)易展來(lái)說(shuō)，展期一般是3-5天為宜。
5、展品范圍
展會(huì)的展品范圍要根據(jù)展會(huì)的定位、辦展機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)和其他多種因素來(lái)確定。
根據(jù)展會(huì)的定位，展品范圍可以包括一個(gè)或者是幾個(gè)產(chǎn)業(yè)，或者是一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品大類(lèi)，例如，“博覽會(huì)”和“交易會(huì)”的展品范圍就很廣，如“廣交會(huì)”的展品范圍就超過(guò)10萬(wàn)種，幾乎是無(wú)所不包；而德國(guó)“法蘭克福國(guó)際汽車(chē)展覽會(huì)”的展品范圍涉及到的產(chǎn)業(yè)就很少，就只有汽車(chē)產(chǎn)業(yè)一個(gè)。
6、辦展頻率
辦展頻率是指展會(huì)是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業(yè)的實(shí)際情況看，一年舉辦一次的展會(huì)最多，約占全部展會(huì)數(shù)量的80％，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會(huì)也不少，不定期舉辦的展會(huì)已經(jīng)是越來(lái)越少了。
辦展頻率的確定受展覽題材所在產(chǎn)業(yè)的特征的制約。我們知道，幾乎每個(gè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品都有一個(gè)生命周期，產(chǎn)品的生命周期對(duì)展會(huì)的辦展頻率有重大影響。產(chǎn)品的投入期和成長(zhǎng)期是企業(yè)參屜的黃金時(shí)期，展會(huì)的辦展頻率要牢牢抓住這兩個(gè)時(shí)期。
7、 展會(huì)規(guī)模
展會(huì)規(guī)模包括三個(gè)方面的含義：一是展會(huì)的展覽面積是多少，二是參展單位的數(shù)量是多少，三是參觀(guān)展會(huì)的觀(guān)眾有多少。在策劃舉辦一個(gè)展會(huì)時(shí)，對(duì)這三個(gè)方面都要作出預(yù)測(cè)和規(guī)劃。
在規(guī)劃展會(huì)規(guī)模時(shí)，要充分考慮產(chǎn)業(yè)的特征。展會(huì)規(guī)模的大小還會(huì)受到會(huì)觀(guān)眾數(shù)量和質(zhì)量的限制。
8、展會(huì)定位
通俗地講，展會(huì)定位就是要清晰地告訴參展企業(yè)和觀(guān)眾本展會(huì)“是什么”和“有什么”，具體地說(shuō)，展會(huì)定位就是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)自身的資源條件和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，通過(guò)建立和發(fā)展展會(huì)的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使自己舉辦的展會(huì)在參展企業(yè)和觀(guān)眾的心目中形成一個(gè)鮮明而獨(dú)特的印象的過(guò)程。
展會(huì)定位要明確展會(huì)的目標(biāo) 參展商和觀(guān)眾、辦展目標(biāo)、展會(huì)的主題等。
9．展會(huì)價(jià)格和展會(huì)初步預(yù)算
展會(huì)價(jià)格就是為展會(huì)的展位出租制定一個(gè)合適的價(jià)格。展會(huì)展位的價(jià)格往往包括室內(nèi)展場(chǎng)的價(jià)格和室外展場(chǎng)的價(jià)格，室內(nèi)展場(chǎng)的價(jià)格又分為空地價(jià)格和標(biāo)準(zhǔn)層位的價(jià)格。
在制定展會(huì)的價(jià)格時(shí)，一般遵循“優(yōu)地優(yōu)價(jià)”的原則，即那些便于展示和觀(guān)眾流量大的展位的價(jià)格往往要高一些。展會(huì)初步預(yù)算是對(duì)舉辦展會(huì)所需要的各種費(fèi)用和舉辦展會(huì)預(yù)期以獲得的收入進(jìn)行的初步預(yù)算。
在策劃舉辦展會(huì)時(shí)，要根據(jù)市場(chǎng)情況給展會(huì)確定一個(gè)合適的價(jià)格，這樣對(duì)吸引目標(biāo) 參展商參加展會(huì)十分重要。
10、人員分工、招展招商和宣傳推廣計(jì)劃
人員分工計(jì)劃、招展計(jì)劃、招商和宣傳推廣計(jì)劃是展會(huì)的具體實(shí)施計(jì)劃，這四個(gè)計(jì)劃在具體實(shí)施時(shí)會(huì)互相影響。
人員分工計(jì)劃是對(duì)展會(huì)工作人員的工作進(jìn)行統(tǒng)籌安排。
招展計(jì)劃主要是為招攬企業(yè)參展而制定的各種策略、措施和辦法。
招商計(jì)劃主要是為招攬觀(guān)眾參觀(guān)展會(huì)而制定的各種策略、措施和辦法。
宣傳推廣計(jì)劃則是為建立展會(huì)品牌和樹(shù)立展會(huì)形象，并同時(shí)為展會(huì)的招展和招商服務(wù)的。
11、展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃、現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃和相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃
展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃是在時(shí)間上對(duì)展會(huì)的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進(jìn)行的統(tǒng)籌安排。它明確在展會(huì)的籌辦過(guò)程中，到什么階段就應(yīng)該完成哪些工作，直到展會(huì)成功舉辦。展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃安排得好，展會(huì)籌備的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就能有條不紊地進(jìn)行。
現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃是展會(huì)開(kāi)幕后對(duì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行有效管理的各種計(jì)劃安排，它一般包括展會(huì)開(kāi)幕計(jì)劃、展會(huì)展場(chǎng)管理計(jì)劃、觀(guān)眾登記計(jì)劃和撤展計(jì)劃等。現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃安排得好，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將井然有序，展會(huì)秩序良好。
展會(huì)相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃是對(duì)準(zhǔn)備在展會(huì)期間同期舉辦的各種相關(guān)活動(dòng)作出的計(jì)劃安排。與展會(huì)同期舉辦的相關(guān)活動(dòng)最常見(jiàn)的有技術(shù)交流會(huì)、研討會(huì)和各種表演等，它們是展會(huì)的有益補(bǔ)充。
二、《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》的寫(xiě)作
（一）《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》的概念
完成了《展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)》，并不意味著該立項(xiàng)的展會(huì)就可以舉辦了。項(xiàng)目立項(xiàng)只是對(duì)舉辦什么題材的展會(huì)和如何舉辦該展會(huì)提出了一個(gè)初步的意見(jiàn)，制定了一套初步的方案，至于該展會(huì)是否真的可以舉辦和該方案是否真的可行，還需要對(duì)該展會(huì)項(xiàng)目及方案進(jìn)行可行性分析?？尚行苑治龅慕Y(jié)論及其他必須考慮的因素，才是決定最后是否可以舉辦該展會(huì)的最終依據(jù)。
《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》就是在對(duì)展會(huì)立項(xiàng)進(jìn)行可行性分析的基礎(chǔ)上完成的研究報(bào)告。展會(huì)立項(xiàng)可行性分析是展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃的繼續(xù)。展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃主要是在掌握各種信息的基礎(chǔ)上，初步提出計(jì)劃舉辦的展會(huì)“是什么樣的”；展會(huì)立項(xiàng)可行性分析則是在仔細(xì)研究各種信息的基礎(chǔ)上，深入分析舉辦展會(huì)立項(xiàng)策劃提出的“那樣的展會(huì)”是否可行，為最后是否舉辦該展會(huì)提供科學(xué)的決策依據(jù)。
如果展會(huì)立項(xiàng)策劃通過(guò)可行性分析，證明計(jì)劃舉辦展會(huì)的市場(chǎng)條件具備，項(xiàng)目具有生命力，各種執(zhí)行方案策劃合理，項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上可行，風(fēng)險(xiǎn)較小且有一定的社會(huì)效益，就可以通過(guò)該展會(huì)立項(xiàng)策劃，決策舉辦該展會(huì)了。
（二）《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》的內(nèi)容結(jié)構(gòu)
《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》要對(duì)展會(huì)立項(xiàng)是可行還是不可行作出系統(tǒng)的評(píng)估和說(shuō)明，并為最終完善該展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃的各具體執(zhí)行方案提供改進(jìn)依據(jù)和建議。因此，《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：
1、 市場(chǎng)環(huán)境分析
（1） 宏觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境：包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境等。
（2） 微觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境：包括辦展機(jī)構(gòu)內(nèi)部環(huán)境、目標(biāo)客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)者、營(yíng)銷(xiāo)中介、服務(wù)商、社會(huì)公眾等。
（3） 市場(chǎng)環(huán)境評(píng)價(jià)：SWOT分析法，即內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、內(nèi)部劣勢(shì)、外部機(jī)會(huì)、外部威脅分析。
2、 展會(huì)項(xiàng)目生命力分析
（1） 項(xiàng)目發(fā)展空間：即分析舉辦該展會(huì)所依托的產(chǎn)業(yè)空間、市場(chǎng)空間、地域空間、政策空間等是否具備。
（2） 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力：包括展會(huì)定位的號(hào)召力、辦展機(jī)構(gòu)的品牌影響力、 參展商和觀(guān)眾的構(gòu)成、展會(huì)價(jià)格、展會(huì)服務(wù)等。
（3） 辦展機(jī)構(gòu)優(yōu)劣勢(shì)分析
3、展會(huì)執(zhí)行方案分析
1）對(duì)計(jì)劃舉辦的展會(huì)的基本框架進(jìn)行評(píng)估，具體包括：
(1)展會(huì)名稱(chēng)和展會(huì)的展品范圍、展會(huì)定位之間是否有沖突。
(2)辦展時(shí)間、辦展頻率是否符合展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的特征。
(3)展會(huì)的舉辦地點(diǎn)是否適合舉辦該展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的展會(huì)。
(4)在展會(huì)展品范圍所在產(chǎn)業(yè)里能否舉辦如此規(guī)模和定位的展會(huì)。
(5)展會(huì)的辦展機(jī)構(gòu)在計(jì)劃的辦展時(shí)間內(nèi)能否舉辦如此規(guī)模和定位的展會(huì)。
(6)辦展機(jī)構(gòu)對(duì)展會(huì)展品范圍所在的產(chǎn)業(yè)是否熟悉。
(7)展會(huì)定位與展會(huì)規(guī)模之間是否有沖突。
2）招展招商和宣傳推廣計(jì)劃評(píng)估
（1） 招展計(jì)劃評(píng)估
（2） 招商計(jì)劃評(píng)估
（3） 宣傳推廣計(jì)劃評(píng)估
3、 展會(huì)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析
（1） 價(jià)格定位
（2） 成本預(yù)測(cè)
舉辦一個(gè)展會(huì)的成本費(fèi)用一般包括：
1)展覽場(chǎng)地費(fèi)用。即租用展覽場(chǎng)館以及由此而產(chǎn)生的各種費(fèi)用。這些費(fèi)用包括：展覽場(chǎng)地租金、展館空調(diào)費(fèi)、層位特裝費(fèi)、標(biāo)準(zhǔn)層位搭建費(fèi)、展館地毯及鋪設(shè)地毯的費(fèi)用、展位搭裝加班費(fèi)等。
2)展會(huì)宣傳推廣費(fèi)。包括廣告宣傳費(fèi)、展會(huì)資料設(shè)計(jì)和印刷費(fèi)、資料郵寄費(fèi)、新聞會(huì)的費(fèi)用等。
3)招展和招商的費(fèi)用。
4)相關(guān)括動(dòng)的費(fèi)用。包括技術(shù)交流會(huì)、研討會(huì)展會(huì)開(kāi)幕式、嘉賓接待、酒會(huì)、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置、禮品、請(qǐng)展會(huì)臨時(shí)工作人員的費(fèi)用等。
5)辦公費(fèi)用和人員費(fèi)用。
6）稅收
7）其他不可預(yù)測(cè)的費(fèi)用
（3） 收入預(yù)測(cè)
舉辦一個(gè)展會(huì)的收入一般包括：
1） 展位費(fèi)收入
2） 門(mén)票收入
3） 廣告和企業(yè)贊助收入
4） 其他相關(guān)收入
（4） 盈虧平衡分析
（5） 現(xiàn)金流量分析
1） 凈現(xiàn)值分析
2） 凈現(xiàn)值率分析
3） 獲利指數(shù)
4） 內(nèi)部收益率
5、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
（1） 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
（2） 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
（3） 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
（4） 合作風(fēng)險(xiǎn)
6、存在的問(wèn)題
包括通過(guò)以上可行性分析發(fā)現(xiàn)的展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)存在的各種問(wèn)題、研究人員在可行性分析以外發(fā)現(xiàn)的可能對(duì)展會(huì)產(chǎn)生影響的其他問(wèn)題等。
7、改進(jìn)建議
針對(duì)上述問(wèn)題，提出對(duì)展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃的改進(jìn)建議，指出要成功舉辦該展會(huì)應(yīng)該努力的方向等。
8、努力的方向
作為互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代重要的融資方式之一，眾籌在我國(guó)備受關(guān)注。眾籌融資為創(chuàng)業(yè)者和投資者都提供了便利，但也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。其中，知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)尤其需要防范。眾籌項(xiàng)目多是創(chuàng)意類(lèi)、個(gè)性化項(xiàng)目，是創(chuàng)意者的智慧結(jié)晶，融資者為了更有效地獲得資金支持，需要將創(chuàng)意方案、商業(yè)計(jì)劃書(shū)等放在眾籌平臺(tái)上，由于眾籌網(wǎng)站的公開(kāi)性和面向?qū)ο蟮牟淮_定性，若不加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，眾籌網(wǎng)站上展示的項(xiàng)目創(chuàng)意被他人剽竊的可能性非常大。當(dāng)看到項(xiàng)目發(fā)起者的創(chuàng)意方案后，或是有人剽竊后放在其他眾籌平臺(tái)上進(jìn)行眾籌，或是有充足資金的人見(jiàn)方案可行就直接按照眾籌平臺(tái)上的項(xiàng)目方案著手實(shí)施。如此以來(lái)，項(xiàng)目發(fā)起人可能籌資失敗，面臨知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛，投資者也會(huì)遭受資金損失。一些權(quán)利人選擇部分披露產(chǎn)品或創(chuàng)意細(xì)節(jié)，雖然能在一定程度上達(dá)到保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的目的，但也使得投資人看不到完整的、關(guān)鍵的項(xiàng)目和產(chǎn)品創(chuàng)意信息，無(wú)法做出投資決策，降低了投資熱情，這是大量的股權(quán)類(lèi)眾籌及高科技產(chǎn)品的回報(bào)類(lèi)眾籌難以吸引投資的重要原因。因此，知識(shí)產(chǎn)權(quán)是眾籌的生命線(xiàn)。
二、項(xiàng)目發(fā)起人如何保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)
（一）著作權(quán)保護(hù)
著作權(quán)登記是項(xiàng)目發(fā)起人保護(hù)其商業(yè)方案等文稿、圖形、模型著作權(quán)的有效途徑。我國(guó)已經(jīng)建立了包括作品登記、計(jì)算機(jī)軟件登記、質(zhì)權(quán)登記制度以及著作權(quán)合同登記和備案等相關(guān)制度在內(nèi)的著作權(quán)登記制度，內(nèi)容已比較完善。項(xiàng)目發(fā)起人可依據(jù)國(guó)家版權(quán)局1994年頒布的《作品自愿登記試行辦法》對(duì)商業(yè)方案、計(jì)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖、示意圖、模型等進(jìn)行著作權(quán)登記，著作權(quán)登記由中國(guó)版權(quán)保護(hù)中心負(fù)責(zé)，一般在申請(qǐng)受理后30個(gè)工作日內(nèi)即可完成辦理，登記后可在中國(guó)版權(quán)保護(hù)中心網(wǎng)站上進(jìn)行查詢(xún)。登記后獲得的著作權(quán)登記證書(shū)是證明著作權(quán)人權(quán)利的重要依據(jù)，《最高人民法院關(guān)于審理著作權(quán)民事糾紛案件適用法律若干問(wèn)題的解釋》進(jìn)一步確認(rèn)了著作權(quán)登記證書(shū)的法律效力。在項(xiàng)目發(fā)起人將自己的商業(yè)方案等在眾籌網(wǎng)站公開(kāi)前進(jìn)行著作權(quán)登記，有助于解決因著作權(quán)歸屬造成的著作權(quán)糾紛，防止他人抄襲、復(fù)制，維護(hù)著作權(quán)人合法權(quán)益。
當(dāng)然，僅僅關(guān)注著作權(quán)保護(hù)是不夠的，《著作權(quán)法》僅對(duì)商業(yè)策劃書(shū)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖稿、技術(shù)改進(jìn)方案、影視節(jié)目策劃書(shū)等作品本身進(jìn)行保護(hù)，而盜用上述作品后付諸實(shí)施則無(wú)法獲得《著作權(quán)法》的保護(hù)，往往還需要專(zhuān)利權(quán)與商標(biāo)權(quán)保護(hù)。
（二）專(zhuān)利權(quán)保護(hù)
一般而言，眾籌項(xiàng)目涉及研發(fā)新技術(shù)時(shí)應(yīng)在立項(xiàng)前進(jìn)行專(zhuān)利檢索，了解現(xiàn)有專(zhuān)利技術(shù)中相關(guān)技術(shù)發(fā)展情況，并在研發(fā)的過(guò)程中進(jìn)行跟蹤檢索。在符合專(zhuān)利申請(qǐng)條件后，應(yīng)立即申請(qǐng)專(zhuān)利。但是，從專(zhuān)利申請(qǐng)到通過(guò)審批的周期較長(zhǎng)，尤其是發(fā)明專(zhuān)利的申請(qǐng)，耗時(shí)耗力。同時(shí)，專(zhuān)利權(quán)保護(hù)還受到地域限制。眾籌網(wǎng)站上公布的項(xiàng)目全球都能檢索到，這給專(zhuān)利權(quán)保護(hù)帶來(lái)更大挑戰(zhàn)。
為應(yīng)對(duì)上述問(wèn)題，首先，基于實(shí)用新型專(zhuān)利授權(quán)周期相對(duì)較短，眾籌項(xiàng)目發(fā)起人在申請(qǐng)發(fā)明專(zhuān)利的過(guò)程中，可以同時(shí)申請(qǐng)實(shí)用新型專(zhuān)利。根據(jù)《專(zhuān)利權(quán)法》第9條的規(guī)定，同樣的發(fā)明創(chuàng)造只能授予一項(xiàng)專(zhuān)利權(quán)。但是，同一申請(qǐng)人同日對(duì)同樣的發(fā)明創(chuàng)造既申請(qǐng)實(shí)用新型專(zhuān)利又申請(qǐng)發(fā)明專(zhuān)利，先獲得的實(shí)用新型專(zhuān)利權(quán)尚未終止，且申請(qǐng)人聲明放棄該實(shí)用新型專(zhuān)利權(quán)的，可以授予發(fā)明專(zhuān)利權(quán)。這可以使得眾籌項(xiàng)目中的技術(shù)創(chuàng)新在較短時(shí)間內(nèi)獲得專(zhuān)利保護(hù)。
其次，解決專(zhuān)利申請(qǐng)時(shí)間問(wèn)題的另一重要途徑是申請(qǐng)發(fā)明專(zhuān)利的優(yōu)先審查。依據(jù)2012年8月1日起施行的《發(fā)明專(zhuān)利申請(qǐng)優(yōu)先審查管理辦法》，眾籌中涉及節(jié)能環(huán)保、低碳技術(shù)、新一代信息技術(shù)、生物、高端裝備制造、新能源、新材料、新能源汽車(chē)等技術(shù)領(lǐng)域的重要發(fā)明專(zhuān)利申請(qǐng)，可提出優(yōu)先審查，自?xún)?yōu)先審查請(qǐng)求獲得同意之日起1年內(nèi)結(jié)案，大大縮短了眾籌項(xiàng)目中發(fā)明專(zhuān)利申請(qǐng)的時(shí)間。
再次，眾籌網(wǎng)站上的項(xiàng)目可以在全球范圍內(nèi)查閱，運(yùn)用優(yōu)先權(quán)保護(hù)發(fā)明專(zhuān)利也很有必要。涉及跨境問(wèn)題，一方面，依據(jù)《專(zhuān)利法》第29條的規(guī)定，申請(qǐng)人自發(fā)明或者實(shí)用新型在外國(guó)第一次提出專(zhuān)利申請(qǐng)之日起十二個(gè)月內(nèi)，或者自外觀(guān)設(shè)計(jì)在外國(guó)第一次提出專(zhuān)利申請(qǐng)之日起六個(gè)月內(nèi)，又在中國(guó)就相同主題提出專(zhuān)利申請(qǐng)的，依照該外國(guó)同中國(guó)簽訂的協(xié)議或者共同參加的國(guó)際條約，或者依照相互承認(rèn)優(yōu)先權(quán)的原則，可以享有優(yōu)先權(quán)。另一方面，我國(guó)是《專(zhuān)利合作協(xié)定》（Patent Cooperation Treaty，簡(jiǎn)稱(chēng)PCT）的成員國(guó)，提交PCT國(guó)際專(zhuān)利申請(qǐng)有利于專(zhuān)利權(quán)在多國(guó)得到保護(hù)，但PCT申請(qǐng)費(fèi)用較高（雖然在滿(mǎn)足一定條件的前提下可以獲得減免）且耗時(shí)長(zhǎng)，小額融資的眾籌項(xiàng)目不適宜。
不過(guò)，需要注意的是，專(zhuān)利的保護(hù)并不是無(wú)期限的，發(fā)明專(zhuān)利的保護(hù)期是20年，實(shí)用新型和外觀(guān)設(shè)計(jì)的保護(hù)期是10年，到期后權(quán)利人則不再獨(dú)占，其他人都能免費(fèi)使用。建議涉及專(zhuān)利權(quán)的項(xiàng)目先通過(guò)一輪天使投資，完成初步的研發(fā)、生產(chǎn)準(zhǔn)備后再進(jìn)行眾籌融資。
（三）商標(biāo)權(quán)保護(hù)
商標(biāo)揭示了商品或服務(wù)的來(lái)源，承載的是商譽(yù)和質(zhì)量保證。根據(jù)我國(guó)《商標(biāo)法》的規(guī)定，通過(guò)申請(qǐng)注冊(cè)取得商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)是商標(biāo)權(quán)取得的法定方式，盡管《商標(biāo)法》修訂后引入誠(chéng)實(shí)信用原則，也增加了對(duì)惡意搶注的限制，但《商標(biāo)法》對(duì)注冊(cè)商標(biāo)的保護(hù)總體上明顯強(qiáng)于對(duì)未注冊(cè)商標(biāo)的保護(hù)。現(xiàn)行《商標(biāo)法》對(duì)于未注冊(cè)的馳名商標(biāo)或?yàn)橄嚓P(guān)公眾所熟知的商標(biāo)提供使用在先的保護(hù)，但眾籌項(xiàng)目中的商標(biāo)大多達(dá)不到為公眾所熟知的標(biāo)準(zhǔn)，申請(qǐng)注冊(cè)才能獲得更有效的權(quán)利保障，項(xiàng)目發(fā)起人切不可因項(xiàng)目或企業(yè)剛起步商標(biāo)價(jià)值不高而忽視商標(biāo)注冊(cè)。目前，商標(biāo)申請(qǐng)注冊(cè)的流程有所簡(jiǎn)化，商標(biāo)局收取的官費(fèi)加上機(jī)構(gòu)的費(fèi)也不過(guò)一千余元，如果不盡早申請(qǐng)注冊(cè)，由于眾籌網(wǎng)站的開(kāi)放性，商標(biāo)被他人搶先注冊(cè)，待商標(biāo)價(jià)值提升時(shí)再不得不從他人處購(gòu)得商標(biāo)或是被商標(biāo)侵權(quán)都代價(jià)不菲。以較小的花費(fèi)獲得10年的商標(biāo)權(quán)保護(hù)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，到期后續(xù)展的費(fèi)用也并不高。即使商標(biāo)注冊(cè)后由于眾籌未完成等原因暫時(shí)未付諸使用也沒(méi)有關(guān)系，只有在沒(méi)有正當(dāng)理由的前提下連續(xù)三年不使用，其他單位或個(gè)人才可向商標(biāo)局申請(qǐng)撤銷(xiāo)。
涉及商標(biāo)問(wèn)題，項(xiàng)目發(fā)起人還可以尋求《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》的保護(hù)。2013年修訂后的《商標(biāo)法》第58條規(guī)定，將他人注冊(cè)商標(biāo)、未注冊(cè)的馳名商標(biāo)作為企業(yè)名稱(chēng)中的字號(hào)使用，誤導(dǎo)公眾，構(gòu)成不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為的，依照《中華人民共和國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》處理。
活動(dòng)主題：
頌歌獻(xiàn)給黨，唱出UC人對(duì)黨的忠誠(chéng)，對(duì)祖國(guó)的熱愛(ài)，對(duì)生活的向往
xx區(qū)《攜手同齡，喜迎國(guó)慶》大型歌舞晚會(huì)
主辦單位：xx區(qū)
協(xié)辦單位：浪漫三十，三十以后才明白,UC中年藝術(shù)團(tuán)等其他兄弟房間
彩排時(shí)間：20xx年09月23日，晚8點(diǎn)
演出時(shí)間：20xx年09月29日 晚8點(diǎn)
演出地點(diǎn)：xx活動(dòng)室
申請(qǐng)需要的支持
1：申請(qǐng)?jiān)趚x區(qū)開(kāi)設(shè)--- xx活動(dòng)室轉(zhuǎn)播--電信
2：申請(qǐng)將--xx活動(dòng)室--xx活動(dòng)室轉(zhuǎn)播，套紅放在你我同 齡區(qū)頂端第一位。
3：申請(qǐng)相關(guān)晚會(huì)的獎(jiǎng)勵(lì)號(hào)碼
4：申請(qǐng)活動(dòng)預(yù)告網(wǎng)頁(yè)
5：申請(qǐng)活動(dòng)的級(jí)別：區(qū)級(jí)
6：需要支持內(nèi)容
⑴系統(tǒng)消息廣播
時(shí)間： 09月29日--19，30，--20，20，--20，40 ，共3次
內(nèi)容： 《攜手同齡，喜迎國(guó)慶》大型歌舞晚會(huì)，晚20：00
在xx活動(dòng)室隆重開(kāi)幕，歡迎各界人士光臨
⑵工作人員在xx活動(dòng)室加管理權(quán)限
一、整體情況
1、晚會(huì)主題名稱(chēng)：<<攜手同齡---喜慶國(guó)慶》大型歌舞晚會(huì)
2、晚會(huì)目標(biāo)：增加xx區(qū)的知名度，促進(jìn)房間管理及聊友之間的交流，鍛煉我們的主持人隊(duì)伍，為今后更好的為聊友服務(wù)，打下良好的基礎(chǔ)。
3、時(shí)間：20xx年9月29日20：00——23：30
4、地點(diǎn)：聊天大廳-xx活動(dòng)室
5、主辦：xx區(qū)
6、協(xié)辦：xx區(qū)—浪漫三十，三十以后才明白,Uc中年藝術(shù)團(tuán)
7、晚會(huì)籌備工作管理方式：項(xiàng)目式管理
晚會(huì)宗旨：唱出真情，秀出真愛(ài)!為感謝所有聊友和COP及朋友們的支持和厚愛(ài)，
同時(shí)喜迎佳節(jié)，特推出此臺(tái)精彩晚會(huì)。展示自已，放飛心情，相約同齡共度良宵是晚會(huì)最大的目標(biāo)!
二、工作人員及項(xiàng)目組
工作人員：
【總 監(jiān)】
【總指揮】
【統(tǒng) 籌】
【導(dǎo) 演】
【策 劃】
【撰 稿】
【協(xié) 調(diào)】
【廣 播
【美 術(shù)】
【迎 賓】
【舞 蹈】
【遞 麥】
【聯(lián) 絡(luò)】
【主 持】
項(xiàng)目組：
第一項(xiàng)目組：節(jié)目組
組 長(zhǎng)：
組 員：
a、9月23日晚上將晚會(huì)節(jié)目定下來(lái)落實(shí)到人;
b、9月29日之前準(zhǔn)備好主持人的馬甲形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞;
c、9月28日晚完成最后一次正規(guī)按排;及各項(xiàng)安排匯總
d、字幕，燈光，音響，效果，等等;
e 統(tǒng)一工作人員馬甲。
三、晚會(huì)流程
整體流程：19：50觀(guān)眾入場(chǎng)完畢、會(huì)場(chǎng)一切準(zhǔn)備工作就緒—20：00開(kāi)場(chǎng)白放煙花—主持人宣布晚會(huì)開(kāi)幕—區(qū)高管致辭—節(jié)目開(kāi)始—主持人宣布晚會(huì)閉幕—聊友自由麥序
四、節(jié)目單
本次晚會(huì)共30個(gè)節(jié)目：
節(jié)目次序 節(jié) 目 名 稱(chēng) 節(jié)目類(lèi)型 節(jié)目表演者
面向?qū)ο?/p>
本次晚會(huì)的面向?qū)ο笠粤挠褳橹骼仙傧桃?
屆時(shí)，將盡量邀請(qǐng)我晚會(huì)成員所有好友參加，給予支持。
五、應(yīng)急控制
節(jié)目應(yīng)急方案：
(1)臺(tái)上一個(gè)節(jié)目演出時(shí)，其后的兩個(gè)節(jié)目在后臺(tái)準(zhǔn)備，前一節(jié)目由于各種原因無(wú)法按時(shí)出演時(shí)，下一個(gè)節(jié)目即時(shí)跟進(jìn)。
588張票、超過(guò)51萬(wàn)元票款，這是一天之內(nèi)舞臺(tái)劇《昭君出塞》的眾籌結(jié)果?？傊破它S興也是第一次正式“觸網(wǎng)”：“這么多人就這樣知道了？票，就這樣賣(mài)出去了？”
2015年4月在北京保利劇院完成首演的舞臺(tái)劇《昭君出塞》，未來(lái)兩年要完成100場(chǎng)全球巡演，它集合了梅帥元、葉錦添、方文山、常石磊以及李玉剛等。
與因?yàn)椤盎ヂ?lián)網(wǎng)+”而瘋狂的電影、電視相比，在盈利模式相對(duì)受限、氣質(zhì)傳統(tǒng)稍顯封閉的舞臺(tái)劇市場(chǎng)里，《昭君出塞》正嘗試用互聯(lián)網(wǎng)撬開(kāi)新的大門(mén)。
眾籌的啟發(fā)
2014年下半年的一天，山水盛典文化產(chǎn)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“山水盛典”）策劃經(jīng)理秦萍遞給老板梅帥元一份策劃書(shū)，主要是建議《昭君出塞》采用平臺(tái)眾籌。
“沒(méi)想到很快就同意了，他骨子里就是一個(gè)文人，這么多年一直耕耘實(shí)景演出領(lǐng)域。”秦萍原本擔(dān)心，二十世紀(jì)50年代出生的梅帥元會(huì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)眾籌有排斥心理。
比較各個(gè)眾籌平臺(tái)收取的傭金以及扶持力度，最終秦萍選擇了京東眾籌平臺(tái)，“我們以后準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)與《昭君出塞》有關(guān)的衍生品，京東在這方面更有經(jīng)驗(yàn)?！?/p>
對(duì)于她來(lái)說(shuō)，這是一次不一樣的眾籌：沒(méi)有降價(jià)，但是買(mǎi)票的人有座位優(yōu)先選擇權(quán)。不同價(jià)位的票附帶不同的產(chǎn)品，比如紅酒、光碟、紀(jì)錄片等。
秦萍告訴《t望東方周刊》，所有這些產(chǎn)品都與《昭君出塞》有關(guān)，“現(xiàn)在我們也正在尋找、挖掘更多和劇目有關(guān)的元素，制作一些日常生活用品，比如杯子、靠墊等，讓舞臺(tái)、文化與生活緊密聯(lián)結(jié)在一起。”
秦萍將眾籌看作宣傳，本意不在賣(mài)票，但是“賣(mài)票的效果出乎意料地好”。
首發(fā)當(dāng)日所有四場(chǎng)眾籌均超額達(dá)成目標(biāo)，第一場(chǎng)更是以320%的完成率成為京東眾籌的熱門(mén)項(xiàng)目。
秦萍說(shuō)：“通過(guò)這次眾籌的運(yùn)用，我們決定以后把《昭君出塞》本身打造成一個(gè)平臺(tái)，圍繞在它身邊有一條產(chǎn)業(yè)鏈?！?/p>
聯(lián)結(jié)“孤獨(dú)者”
這部舞臺(tái)劇的總制片人、山水盛典執(zhí)行總裁黃興告訴本刊記者，前期預(yù)熱時(shí)就已經(jīng)用了互聯(lián)網(wǎng)工具，前后發(fā)了20多個(gè)小視頻，每發(fā)一個(gè)就進(jìn)行熱點(diǎn)搜索，還尋找自媒體平臺(tái)助力，效果都很好?！叭绻麜r(shí)間寬裕，我們還準(zhǔn)備做漫畫(huà)、游戲這樣的衍生品?！?/p>
讓黃興印象深刻的是與知音堂合作的雅集，那次來(lái)了很多人。
中國(guó)傳統(tǒng)文化中的雅集，指文人雅士彈琴、聽(tīng)琴、品茶、聞香、議論琴學(xué)的集會(huì)。黃興作了“熱點(diǎn)話(huà)題”推送，“直接就有人問(wèn)怎么能買(mǎi)到票，一天就賣(mài)出了200多張。”
粉絲是這一切的根基，即使對(duì)于小眾的傳統(tǒng)文化愛(ài)好者，也有深挖“粉絲經(jīng)濟(jì)”的可能性：聯(lián)結(jié)以前根本就不知道在哪的人與事――茫茫人海中那些喜愛(ài)傳統(tǒng)文化的“孤獨(dú)者”。
黃興說(shuō)：“李玉剛有巨大的粉絲群體，我們對(duì)粉絲進(jìn)行分析，女性居多且呈兩端分化：主要是年齡大一點(diǎn)的女性和90后群體，我們研究她們的習(xí)慣和需求，真正讓她們的能量得到發(fā)揮，并且線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)。未來(lái)的國(guó)際市場(chǎng)巡演去的國(guó)家主要是日本、韓國(guó)、澳大利亞等國(guó)家，都是李玉剛影響力有基礎(chǔ)的國(guó)家?！?/p>
事實(shí)也給出了良好的回饋，4場(chǎng)首演，80%的票源來(lái)自李玉剛的粉絲群體。
“你會(huì)發(fā)現(xiàn)很神奇，互聯(lián)網(wǎng)在短時(shí)間內(nèi)把很多要素、環(huán)節(jié)都給打通了?！秉S興說(shuō)。
處理好新關(guān)系
梅帥元是《昭君出塞》的藝術(shù)總監(jiān)，自2001年實(shí)現(xiàn)《印象劉三姐》實(shí)景演出后，他一直被稱(chēng)為“中國(guó)山水實(shí)景演出之父”。
《昭君出塞》是山水盛典第一部駐場(chǎng)演出作品。
“《文成公主》也曾在北京駐場(chǎng)演出過(guò)，因?yàn)槌杀咎?、涉及人員太多，后來(lái)就在拉薩實(shí)景演出。將來(lái)有機(jī)會(huì)，還是希望能讓它實(shí)現(xiàn)駐場(chǎng)演出。跟《昭君出塞》相似，這兩部作品都起用了明星來(lái)增加影響力。”梅帥元說(shuō)。
梅帥元十多年來(lái)主要做實(shí)景演出，每一部作品的宣傳、銷(xiāo)售都是和當(dāng)?shù)芈眯猩邕M(jìn)行利益合作，“甚至整座城市都在宣傳，只要我們之間把利益關(guān)系處理好就可以了?！?/p>
2012年以來(lái)，他發(fā)現(xiàn)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道訂票比例上升，“以前互聯(lián)網(wǎng)買(mǎi)票只占20%，現(xiàn)在幾乎可以占30%，未來(lái)很快就會(huì)占到一半。”
一方面因?yàn)樽灾稳后w的增加，另一方面是大環(huán)境的影響，“吃飯都用互聯(lián)網(wǎng)訂餐了，誰(shuí)還參加旅行社去看實(shí)景演出？”
而山水盛典也面臨轉(zhuǎn)型，《昭君出塞》是個(gè)新嘗試。梅帥元認(rèn)為，“舞臺(tái)劇在慢慢啟動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng)，但是傳統(tǒng)京劇的傳播方式目前還沒(méi)太動(dòng)，他們甚至做成了堂會(huì)，低了，可惜了?！?/p>
附著新定義
《昭君出塞》共有3個(gè)投資方，除了山水盛典，還有國(guó)旅聯(lián)合股份有限公司（下稱(chēng)：國(guó)旅聯(lián)合），玉澤東方（北京）文化傳媒有限公司（以下稱(chēng)：玉澤東方）。
國(guó)旅聯(lián)合最近幾年一直在做與中國(guó)傳統(tǒng)文化有關(guān)的工作?！墩丫鋈烦蔀閲?guó)旅聯(lián)合“一帶一路”的項(xiàng)目之一。
玉澤東方則是李玉剛的公司。因?yàn)?011年舞臺(tái)劇《四美圖》的演出，李玉剛對(duì)于王昭君念念不忘，一直想全力演繹這個(gè)有情懷的美人。
與國(guó)旅聯(lián)合有關(guān)的股市行情推介書(shū)上，對(duì)于《昭君出塞》盈利前景的預(yù)測(cè)是：2015 年4 月至2017 年5月全球巡演不少于100 場(chǎng)，其中國(guó)內(nèi)80場(chǎng)、國(guó)外20場(chǎng)。
通常，巡演的主要收入為票房，此外包括冠名、協(xié)辦等招商費(fèi)以及廣告贊助費(fèi)等衍生收益。按3000名觀(guān)眾、500 元平均票價(jià)測(cè)算，單場(chǎng)演出票房150 萬(wàn)元左右，而李玉剛在這個(gè)規(guī)模觀(guān)眾的演出單場(chǎng)投入預(yù)計(jì)就在120 萬(wàn)元左右。
