時(shí)間：2022-04-03 17:24:41
序論：在您撰寫季度業(yè)績總結(jié)時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
總結(jié)下xx年的整體情況，從自身，營業(yè)部兩個(gè)大的方面去總結(jié)。并從自身和營業(yè)部來做計(jì)劃。
從自身角度分析有之前父母不認(rèn)可工作，通過自己努力和證明到父母認(rèn)可，得到了很大的動(dòng)力，也開始全力以赴的奮斗。
2.自己進(jìn)公司到今年年初也有將近10個(gè)月的時(shí)間，的鍛煉的是自己對于不斷的困難的克服，尤其是在招聘，培訓(xùn) 和帶新人的流程，自己對于自己銷售技巧的總結(jié)以及傳授，為我后來當(dāng)主管做了很好的鋪墊，尤其是對于整個(gè)銷售流程的總結(jié)思路是非常清楚的，也是后來自己悟出來要讓他們?nèi)サ谝粫r(shí)間鎖定，第一時(shí)間推薦，第一時(shí)間講軟件，第一時(shí)間邀約，第一時(shí)間回訪，第一時(shí)間洽談成交這幾個(gè)非常重要的，也可能是自己性格的原因，不喜歡拖拉，也慢慢的讓大家養(yǎng)成一個(gè)好的習(xí)慣。
3.xx年初定出每月3000工資以上成功實(shí)現(xiàn)，但是沒有實(shí)現(xiàn)站上5000，穩(wěn)住的目標(biāo)，我決定明年的目標(biāo)要把自己的工資穩(wěn)定在5000以上，同時(shí)實(shí)現(xiàn)把網(wǎng)絡(luò)這個(gè)營業(yè)部打造的凝聚力更加強(qiáng)悍，同時(shí)在跟單方面更加獨(dú)立成熟的部門，這樣的話不管是組長還是員工都能很獨(dú)立，也能沖擊更好的業(yè)績和拿更高的工資。其實(shí)自己一年來總體的總結(jié)就是自己不管是從自我的成熟度上還是自己的協(xié)調(diào)能力，處理事情的能力和心理調(diào)節(jié)能力都在不斷進(jìn)步，
主要從營業(yè)部的角度來分析
首先是人員配置和業(yè)績情況。從5月13日開始接手營業(yè)部以后，總體員工維持的12個(gè)三個(gè)組的配置，人員流失很小，從之前的12個(gè)員工，人員提升，整合到兩個(gè)組，從10月份開始從不到一半的相對較老的員工開始招聘到穩(wěn)定到現(xiàn)在的12個(gè)人，人員的成熟和穩(wěn)定相比之前也有很大的改善，同時(shí)能在人員建制和制度上面，配合于總提出小組組長帶頭做業(yè)績，主管帶新員工這個(gè)角度上面使得整個(gè)營業(yè)部的業(yè)績比較穩(wěn)定，從10月份的8萬多業(yè)績，到11月份的15萬多的業(yè)績，12月份將近11萬業(yè)績，基本可以印證這個(gè)組長標(biāo)桿意識效果很好。（5月份15萬的業(yè)績，6-9穩(wěn)定在8.5萬左右）
其次從客戶的資料角度，從5月份到8月份的資料是非常不錯(cuò)的，每個(gè)人都可以滿足到5個(gè)以上，9-10月份資料數(shù)量也可以基本維持，但是相較之前質(zhì)量還是有所下降，不過還是在不斷提高自己的客戶資料的利用率，從之前的0.7提升到后來的1.9，尤其是當(dāng)月成交的客戶數(shù)量也是在大大提高，對于全單客戶的利用在提高當(dāng)中，不過還是有所欠缺，繼續(xù)做好客戶資料的利用率。
然后從我們跟蹤流程上面來，qq要號碼，鎖定，電話推薦和軟件推薦，邀約，軟件持續(xù)講解，回訪，群維護(hù)，洽談成交，這些流程，大家在qq號碼，鎖定和電話推薦以及很簡單軟件的推薦都是沒問題的，但是在邀約和軟件持續(xù)講解，跟蹤上面新同事還是做的不很好，也和我們培訓(xùn)不持續(xù)有點(diǎn)關(guān)系，這個(gè)要從我這里來反思下，回訪，群維護(hù)和洽談成交，很多員工其實(shí)可以做好，不過現(xiàn)在也是在進(jìn)步的階段，所以要做好技巧的傳達(dá)和應(yīng)用，這樣才能很及時(shí)的做好，不是因?yàn)樗麄儾蛔龆遣恢涝趺醋?，這點(diǎn)很認(rèn)同，所以要從培訓(xùn)，實(shí)踐，監(jiān)督，反饋幾個(gè)角度去執(zhí)行下去。
最后從整個(gè)營業(yè)部的氣氛和凝聚力來講，員工需要的鼓勵(lì)，同樣也需要的是制度來約束，但是這兩個(gè)結(jié)合起來的尺度還是需要更好的揣摩好以及運(yùn)用好，因人而異，因地制宜的管理模式我自己還是沒有掌握的很好，所以自己的學(xué)習(xí) 和進(jìn)步直接決定了整個(gè)營業(yè)部的進(jìn)步空間和員工之間凝聚力，自己要能看到未來，鞭策自己不懶惰，自己的員工才會(huì)向你看齊，所以一切問題都是管理層的問題，改善自己，完善自己，全力以赴的用心做好!
明年的計(jì)劃來說，我大概規(guī)劃了，不管將來營業(yè)部的拓展空間有多大，首先應(yīng)該把自己營業(yè)部現(xiàn)有的東西保持好，自己整理出一整套的跟蹤和管理模式，以及對于組長帶新人培訓(xùn)的流程也得更好的整理出來才能讓組長不會(huì)那么茫然。（已經(jīng)培訓(xùn)了組長，他們也做出了文字性的總結(jié)）本年度當(dāng)中大家的工資還是沒有達(dá)到于總當(dāng)時(shí)制定出來的平均3000的工資，我看了下 我們做到15萬的業(yè)績的時(shí)候就差一點(diǎn)點(diǎn)就可以實(shí)現(xiàn)了，所以明年的目標(biāo)要將人均業(yè)績穩(wěn)定在1.2萬以上，沖刺實(shí)現(xiàn)人均1.5萬，讓大家平均工資上3000，自己的工資上5000，這個(gè)是也是我最關(guān)心的問題，同時(shí)更是營業(yè)部能不能很好發(fā)展的基礎(chǔ)問題。
在公司人員建制上面，在2月份的時(shí)候繼續(xù)穩(wěn)定12個(gè)業(yè)務(wù)員的配置，到3月中旬，看成員的成熟度來增加一個(gè)組的配置，這樣也好激勵(lì)下大家。同時(shí)也想在明年的時(shí)候能和于總商量下培養(yǎng)出1-2個(gè)講師，三位組長的能力也有目共睹，但是想培養(yǎng)他們?nèi)轿话l(fā)展自己，例如干鳳在維系大家工作氣氛和發(fā)現(xiàn)員工問題上面有所欠缺，甜甜而是平衡處理不同組員之前的關(guān)系上面有點(diǎn)欠缺，亮亮是自我突破要先去解決下，然后去簡單培訓(xùn)下自己帶組的流程來慢慢發(fā)展，自我總結(jié)能力還是有的，但是太過灑脫，對于員工太多放縱，針對性的來協(xié)調(diào)培養(yǎng)下。
在實(shí)現(xiàn)人均1.2萬是14.4萬業(yè)績，這就要從資料鎖定數(shù)量上面來說有要求繼續(xù)是5個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)（現(xiàn)在的困難，也在通過配合專員積極改善），軟件講解3個(gè)以上，當(dāng)天推薦，電話數(shù)量的還是以小組為主，業(yè)績目標(biāo)細(xì)化到每周，通過客戶來出業(yè)績，邀約每個(gè)人加強(qiáng)以12個(gè)每月到現(xiàn)場客戶去要求大家，這樣最基礎(chǔ)的，此后再以資料來定。
指數(shù)型基金
2010年所有指數(shù)型基金的簡均凈值下跌12.25%，表現(xiàn)靠前的基金分別為：華夏中小板ETF、南方中證500、易基深證100ETF、萬家公用事業(yè)以及融通深證100，凈值增長率分別為20.71%、9.4%、-3.38%、-3.57%以及-3.66%。表現(xiàn)出色的指數(shù)基金中多數(shù)基金是跟蹤中小板或是重點(diǎn)配置中小盤的基金，2010年中小盤個(gè)股在結(jié)構(gòu)分化的行情中表現(xiàn)較好，因而跟蹤中小板的指數(shù)基金表現(xiàn)相對較好。
主動(dòng)股票型開放式基金
2010年所有主動(dòng)股票型開放式基金（不含QDII）的簡均凈值上漲3.42%，表現(xiàn)大幅強(qiáng)于指數(shù)基金的平均表現(xiàn)。前五名分別是華商盛世成長、銀河行業(yè)優(yōu)選、華夏優(yōu)勢增長、天治創(chuàng)新先鋒和嘉實(shí)優(yōu)質(zhì)企業(yè)，凈值分別上漲了37.77%、29.94%、24.75%、23.9%和23.24%，漲幅均大幅超過上證綜指，其中3只基金都屬于中小基金公司。在前五名基金中僅有華商盛世成長為2009年業(yè)績排名位于前三分之一的基金，其余基金在2009年表現(xiàn)一般，表現(xiàn)出較差的基金的延續(xù)性。在表現(xiàn)較好的股票型基金中，多數(shù)來自優(yōu)秀的選股能力，偏好中小盤個(gè)股，較為準(zhǔn)確的抓住上了今年醫(yī)藥股、科技股、新能源等新興產(chǎn)業(yè)股票，投資風(fēng)格上換手率較高，注重自下而上選股，顯示出主動(dòng)管理的積極特征。值得一提的是，天治創(chuàng)新先鋒2010年取得良好業(yè)績，與該公司大刀闊斧的對整個(gè)投研體制進(jìn)行整合，建立良好的投研制度有一定的關(guān)系。
混合型開放式基金
2010年所有混合型開放式基金（不含QDII）的簡均凈值上漲4.99%，其中偏股型基金簡均凈值上漲4.36%，靈活配置型基金和平衡配置型基金簡均凈值上漲6.12%，偏債配置混合型基金凈值平均上漲0.07%。
偏股型基金業(yè)績表現(xiàn)前5名分別為：華夏大盤精選、合豐成長、嘉實(shí)策略增長、富國天惠以及嘉實(shí)主題精選，凈值業(yè)績分別為24.24%、22.32%、19.91%、19.37%以及19.11%。近五年，華夏大盤保持了一如既往的強(qiáng)勢，展現(xiàn)出該基金優(yōu)異的管理能力。另外表現(xiàn)較好的基金中，嘉實(shí)主題精選、富國天惠和嘉實(shí)服務(wù)增值也表現(xiàn)出了良好的業(yè)績延續(xù)性。在震蕩市中，選股能力成為了基金業(yè)績成敗的關(guān)鍵，排名靠前的基金多數(shù)都是由于其優(yōu)秀的選股能力獲得明顯的超額收益，因此整體業(yè)績表現(xiàn)比較突出。從排名靠前的混合型基金來看，一方面在這些基金表現(xiàn)出較強(qiáng)的選股能力，重倉的行業(yè)和股票表現(xiàn)不俗；另一方面，相對較為靈活的倉位水平也對基金業(yè)績有一定的貢獻(xiàn)，從我們的倉位測算模型來看，在二季度的大幅下跌中，這些基金多數(shù)都及時(shí)的大幅降低了倉位，而在之后市場反彈中加倉明顯。特別的，合豐成長的優(yōu)異表現(xiàn)一方面來自保守的資產(chǎn)配置，另外其契約規(guī)定的投資標(biāo)的在2010年也表現(xiàn)出色。
靈活配置型和平衡配置型基金中業(yè)績表現(xiàn)排名靠前的基金分別為：華夏策略精選、嘉實(shí)增長、東吳進(jìn)取策略、銀河銀泰理財(cái)以及富國天源，凈值表現(xiàn)分別為29.5%、24.87%、21.24%、18.51%以及18.08%。華夏策略精選則延續(xù)了2009年以來的優(yōu)良表現(xiàn)，繼續(xù)排名靠前，展現(xiàn)出優(yōu)異的管理能力。歸因分析發(fā)現(xiàn)，選股能力再次成為表現(xiàn)較好的基金獲得較好業(yè)績的重要原因，多數(shù)基金配置上偏重中小盤個(gè)股的配置。而像東吳進(jìn)取策略等，除了有較強(qiáng)的選股能力外，其優(yōu)秀的資產(chǎn)配置能力積極擇時(shí)操作對業(yè)績的良好表現(xiàn)也有積極作用。
偏債混合型基金中業(yè)績表現(xiàn)較好的有：興業(yè)可轉(zhuǎn)債和國投融華債券，凈值表現(xiàn)為7.65%和7.12%，興業(yè)可轉(zhuǎn)債和國投融華債券主要得益于重配轉(zhuǎn)債取得良好收益。
QDII基金
截止到2010年12月30日，QDII基金2010年平均凈值上漲3.04%，業(yè)績較好的基金有上投亞太優(yōu)勢、工銀全球以及華夏全球精選，凈值表現(xiàn)分別為13.34%、8.83%以及8.37%，與A股市場股混型基金相比表現(xiàn)相對較弱一些。2010年恒生指數(shù)表現(xiàn)為上漲5.32%，道瓊斯指數(shù)則表現(xiàn)為上漲10.95%，恒生指數(shù)、道瓊斯指數(shù)漲幅都取得了正收益。表現(xiàn)較好的QDII基金的股票投資中多數(shù)更偏重于全球配置，因此我們認(rèn)為注重全球配置的投資風(fēng)格和良好的國家選擇能力成為了它們?nèi)〉孟鄬^好業(yè)績的保證2.5偏債債券型開放式基金
2010年所有偏債債券型開放式基金的簡均凈值上漲6.55%，長盛積極配置、富國優(yōu)化B、富國優(yōu)化A、富國優(yōu)化C以及寶盈增強(qiáng)收益A/B，凈值增長率分別為15.54%、14.65%、14.65%、14.07%以及12.06%。這些漲幅靠前的偏債債券型基金，多數(shù)是因?yàn)樵谵D(zhuǎn)債和企業(yè)債的配置比重相對較高，如農(nóng)銀恒久增利，因而這些基金在股市上漲的行情中，其業(yè)績表現(xiàn)則相對較為出色。
保本型開放式基金
2010年所有保本型開放式基金的簡均凈值上漲4.15%，表現(xiàn)弱于偏債型和純債債券型基金。保本型基金表現(xiàn)較好的有南方恒元保本和南方避險(xiǎn)增值，凈值表現(xiàn)分別為12.28%和5.54%。通過分析可以發(fā)現(xiàn)，這兩只基金業(yè)績表現(xiàn)較好的主要原因是因?yàn)槠涑钟泄善钡谋壤鄬^高，相對較高的股票倉位使得這兩只基金在三季度和四季度初市場大幅上漲中受益較大。
純債型開放式基金
2010年純債債券型開放式基金的簡均凈值上漲7.77%，表現(xiàn)較好的基金為富國天豐、華富收益A、華富收益B、申巴添益寶A以及申巴添益寶B，凈值表現(xiàn)分別為16.27%、14.74%、14.26%、13.63%以及13.18%。債券市場良好的表現(xiàn)是這些基金能取得出色業(yè)績的重要基礎(chǔ)，優(yōu)秀的大類資產(chǎn)配置能力是這些純債基金在2010年取得良好業(yè)績的關(guān)鍵。
貨幣型開放式基金
貨幣型基金2010年簡單收益率為1.83%，表現(xiàn)較好的基金有銀華貨幣B、南方現(xiàn)金增利B、萬家貨幣、天治貨幣以及銀華貨幣A，凈值表現(xiàn)分別為0.7%、0.66%、0.66%、0.64%以及0.64%。貨幣基金業(yè)績的差別主要取決于資產(chǎn)配置的時(shí)間選擇，業(yè)績表現(xiàn)較好的基金多數(shù)為對宏觀經(jīng)濟(jì)的走勢把握較好，這些基金多數(shù)在二季度對短債以及回購類資產(chǎn)加倉較多，因此充分享受了三季度債市上漲的行情所帶來的基金業(yè)績增長。
封閉式基金
2010年，傳統(tǒng)封閉式基金凈值平均上漲4.32%，漲幅介于混合型和股票型開放式基金之間。與此同時(shí)，封閉式基金二級市場表現(xiàn)為上漲了19.27%，表現(xiàn)大幅超過凈值表現(xiàn)。其中凈值表現(xiàn)最佳的前三位依次為基金豐和、基金通乾以及基金景福，而二級市場表現(xiàn)最好的封閉式基金同樣是這三只基金。二級市場表現(xiàn)大幅強(qiáng)于凈值表現(xiàn)主要得益于再本年度封閉式基金折價(jià)率的大幅回落。
經(jīng)銷商在快速消費(fèi)品的分銷體系中扮演著不可或缺的角色,而經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員因?yàn)榻?jīng)銷商在管理中出現(xiàn)的種種問題而出現(xiàn)了高頻率的流失率。親愛的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些業(yè)務(wù)員月度總結(jié)與計(jì)劃，請笑納!
業(yè)務(wù)員月度總結(jié)與計(jì)劃1x月份的新客戶不多，老客戶購買同時(shí)也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā保@個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
存在問題：
通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
下月工作目標(biāo)：
接下來的工作中我們將迎來一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括__X，__X還有__X這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺階，打造出一片新的天地。
業(yè)務(wù)員月度總結(jié)與計(jì)劃2一個(gè)月前，我?guī)е唤z失落與滿懷期待的心情進(jìn)入湖南湘藥;現(xiàn)在，我可以滿懷信心地投入工作，用心開啟新的人生規(guī)劃。在追逐理想的路上，又多了一份勇氣與堅(jiān)定。
與之前相比雖然起點(diǎn)低了很多，但我堅(jiān)信憑借自己出色的能力、穩(wěn)重踏實(shí)、積極樂觀的工作態(tài)度以及豐富的工作經(jīng)驗(yàn)在一段時(shí)間后肯定會(huì)取得大的進(jìn)步與突破。昨天的輝煌已成為歷史，明天的美好還在遙遠(yuǎn)的未來，只有緊緊的抓著今天才是最明智的選擇。全心全意努力工作，腳踏實(shí)地，一切從零開始才是我通向羅馬的大道。
在此期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在大家的幫助與指點(diǎn)下，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改進(jìn)，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作。現(xiàn)將我x月份的工作總結(jié)成如下幾點(diǎn)：
一、各省區(qū)銷售經(jīng)理月工作進(jìn)度表與銷售統(tǒng)計(jì)表情況：
此類報(bào)表對于我可以說是游刃有余。但是在填寫數(shù)據(jù)和內(nèi)容的同時(shí)，我一直堅(jiān)持要慎之又慎，我們都知道此報(bào)表就是各省區(qū)銷售經(jīng)理向領(lǐng)導(dǎo)證實(shí)自己業(yè)務(wù)水平的有力依據(jù)，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤，將會(huì)給各省銷售經(jīng)理帶來負(fù)面影響，同時(shí)也會(huì)給公司帶來不必要的麻煩。所以一定要做到及時(shí)、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的地區(qū)做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。
二、辦公室日常工作總結(jié)：
作為湘藥公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，在工作的同時(shí)也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新變化資料的收集，為業(yè)務(wù)經(jīng)理做好一切后方保障。在處理首營資料、協(xié)議、宣傳彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務(wù)時(shí)一定要有頭有尾，全程監(jiān)控，同時(shí)也要增強(qiáng)自我協(xié)調(diào)工作意識。這一個(gè)月來我基本上做到了事事有著落，件件有回音。并學(xué)會(huì)了制定工作計(jì)劃。有條有理，有力有效。
三、今后努力的方向：
一個(gè)月來，本著愛崗敬業(yè)的精神、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了進(jìn)步，但也存在一些問題和不足。如在上次會(huì)議做吊牌沒能及時(shí)完成到位，這也許是因?yàn)楦渌h(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)做的不夠完善;今后我會(huì)吸取教訓(xùn)，從下面三個(gè)方向努力：
第一，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面，努力學(xué)習(xí)醫(yī)藥專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);
第二，各方面要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做領(lǐng)導(dǎo)的好助手!
第三，用心、細(xì)心、耐心、虛心。
在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)揚(yáng)長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共同成長。
業(yè)務(wù)員月度總結(jié)與計(jì)劃3來新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識和了解;信心來自了解,要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。
人生本來就是一個(gè)不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué),多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個(gè)多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會(huì)有意識地將整個(gè)銷售流程演示給我看;然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找項(xiàng)目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后，我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;
銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!
(2)具有責(zé)任感;
不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中堅(jiān)持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);
工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
業(yè)務(wù)員月度總結(jié)與計(jì)劃4即將過去的20__年，我的感觸感染頗多?；仡欉@一年的工作歷程作為__迪的一名員工我深深感應(yīng)__之蓬煥發(fā)展的熱氣和__人之拼搏的精力。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的本質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高本質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
在較高等級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，20__年的銷售額與上年相比取患了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與較高等級領(lǐng)導(dǎo)的支持!
銷售員如何做一個(gè)有深度、有價(jià)值的銷售月工作總結(jié)報(bào)告?一般情況下，一個(gè)完善的銷售月工作總結(jié)報(bào)告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容：
1、銷售情況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達(dá)成情況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有情況分析。
2、行動(dòng)報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣安排的，要求簡單明了。
3、市場情況總結(jié)分析
(1)市場價(jià)格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價(jià)格、促銷、返利、利潤都是多少;
(2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期;
(3)經(jīng)銷商評價(jià)：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣;
(4)競爭對手評價(jià)：主要競爭對手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價(jià)格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動(dòng)、發(fā)展趨勢等情況分析;
(5)市場評價(jià)：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機(jī)會(huì)。
(6)市場問題匯報(bào)：當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費(fèi)用的申請，其他需要公司支持的事項(xiàng)。
4、下個(gè)月工作打算和安排：針對上個(gè)月的工作情況安排下一個(gè)月的工作。
5、工作自我評價(jià)：自己工作的得與失、對與錯(cuò)。
作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報(bào)工作。
1、重視。
銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報(bào)的重視，就會(huì)促使銷售人員認(rèn)真看待工作總結(jié)與匯報(bào)。
2、要求銷售人員匯報(bào)工作之前，認(rèn)真做好準(zhǔn)備。
3、到講臺上去講。
現(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報(bào)工作時(shí)就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結(jié)果一個(gè)銷售人員頭一天晚上準(zhǔn)備到兩點(diǎn)鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報(bào)工作時(shí)，
4、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰。
獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰永遠(yuǎn)是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰的作用。
今天是20__年四月三十號了，我已經(jīng)做了整整一個(gè)月的業(yè)務(wù)，但還沒有簽過一次單。心里急啊急啊……但有什么辦法呢?
不要說我沒有努力，我?guī)缀跆焯煸趫?bào)價(jià)。我現(xiàn)在都不敢報(bào)價(jià)了，送樣也送麻木了。尊敬的客戶大人，您到底是怎么想的?
阿里雖好，但為何不能帶給我財(cái)富?看到里面的求購信息，為什么要有誠信通的人才能報(bào)價(jià)并聯(lián)系對方呢?
我沒有誠信通，做我這行的又不能天天到外面去跑市場，難道我只能坐在電腦前等客戶上門嗎?
我手上現(xiàn)在有四、五家潛在客戶，但我對此沒點(diǎn)希望，其中兩家和我一樣都是新手上路，自己都沒拿到單，肯定是不會(huì)有單給我的。
確良其中還有一個(gè)朋友，經(jīng)常弄些東東讓我報(bào)價(jià)，我都一一照做，可是也是每報(bào)一次都無后文。我知道他是好心想幫我，我非常感謝他。
感謝阿里，因?yàn)樗覀兌嘧R，并成為好朋友。因?yàn)樗乙步?jīng)歷了許多……
我也反省過，我也思考過……是我的價(jià)格高嗎?還是我沒找準(zhǔn)客戶呢?我問我的客戶，如果我報(bào)的價(jià)您覺得高的話，請一定要跟我說，但哪有人不嫌價(jià)格高的啊?
各方業(yè)務(wù)高手們，請不嗇賜教吧，怎么樣做才能找到準(zhǔn)客戶并讓我在下個(gè)月開次鍋啊?
我專業(yè)做徽章，標(biāo)牌，銘牌，頒章，各種小飾品等
20__年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：
1.對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶瓜葛，以取得更好的銷售成績;
2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;
3.發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作瓜葛往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;
4.加強(qiáng)多方面知識進(jìn)修，拓寬視野，豐富知識，采取多樣化情勢，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合;
5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;
6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
有關(guān)建議：
1.建公司售貨員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水安然平靜實(shí)力;
2.適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每一個(gè)月開發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)
跟著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們此后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力進(jìn)修，提高文化本質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
業(yè)務(wù)員月度總結(jié)與計(jì)劃5來新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識和了解;信心來自了解,要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個(gè)不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué),多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個(gè)多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會(huì)有意識地將整個(gè)銷售流程演示給我看;然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找項(xiàng)目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后，我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;
銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!
(2)具有責(zé)任感;
不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中堅(jiān)持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);
1.爭取上級資金。截止9月底，共爭取上級無償資金3100萬元，,已提前超額完成全年?duì)幦∩霞壻Y金目標(biāo)任務(wù)。其中，5萬畝中低產(chǎn)田改造資金1248萬元，扶貧開發(fā)資金645萬元，小麥良種補(bǔ)貼資金460萬元，農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)資金180萬元，玉米良種補(bǔ)貼資金100萬元，測土配方施肥補(bǔ)貼資金100萬元，農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整撥款項(xiàng)目資金50萬元，國家級農(nóng)作物品種區(qū)域展示中心資金32萬元，其它資金285萬元。
2.招商引資。我局協(xié)助永昌飛天淀粉有限公司與省農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)公司達(dá)成聯(lián)合投資建設(shè)玉米深加工項(xiàng)目協(xié)議，項(xiàng)目總投資5000萬元，其中外方投資的2100萬元已于3月底到位。已提前超額完成全年招商引資目標(biāo)任務(wù)。
3.改善農(nóng)民生產(chǎn)生活條件。一是爭取到了總投資2170萬元，其中上級無償資金1248萬元的5萬畝中低產(chǎn)田改造項(xiàng)目，其中?？h為4萬畝，淇縣1萬畝。目前，項(xiàng)目已開始實(shí)施，?？h已進(jìn)入施工。二是爭取到了上級無償資金100萬元，建設(shè)了淇濱區(qū)大河澗鄉(xiāng)萬人飲水工程。該工程已于5月底完工，徹底解決了淇濱區(qū)大河澗鄉(xiāng)窯家、大河澗等9個(gè)村和30余家企事業(yè)單位13843口人和1500頭大牲畜的飲水困難，并新增有效灌溉面積4500畝。三是向省申報(bào)沼氣建設(shè)項(xiàng)目4個(gè)（國債項(xiàng)目2個(gè)、政府專項(xiàng)資金項(xiàng)目2個(gè)），其中淇濱區(qū)農(nóng)村能源國債沼氣建設(shè)項(xiàng)目資金250萬元已上報(bào)國家農(nóng)業(yè)部，目前，141.04萬元資金已得到批復(fù)，用于建沼氣池1763戶，每戶補(bǔ)助800元。經(jīng)過專業(yè)技能培訓(xùn)，我市今年獲得職業(yè)技能證書的沼氣工新增151人，總數(shù)達(dá)到360人。截止目前，全市已新建戶型沼氣池4329座，建設(shè)大型沼氣池2座（綠佳公司1000立方米沼氣池已建好，計(jì)劃向新莊村供氣。淇縣北陽新華養(yǎng)殖場的大型沼氣池項(xiàng)目正在建設(shè)之中。）
4.新農(nóng)村示范村建設(shè)。爭取到了扶貧開發(fā)整體推進(jìn)資金400萬元，優(yōu)先扶持71個(gè)新農(nóng)村建設(shè)示范村中的14個(gè)貧困村，改善基礎(chǔ)設(shè)施條件。我局深入14個(gè)整體推進(jìn)村，逐村進(jìn)行調(diào)研，并指導(dǎo)幫助這些村編寫了項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃。目前，19個(gè)項(xiàng)目已竣工，14個(gè)整體推進(jìn)村有6個(gè)村基本完成，現(xiàn)已解決1.1萬人行路難，0.5萬人和0.1萬大牲畜飲水難問題，新增有效灌溉面積1200畝，新增糧食生產(chǎn)能力250噸。
5.培育新型農(nóng)民。一是已完成“陽光工程”轉(zhuǎn)移培訓(xùn)4186人，占全市任務(wù)5000人的83.7%，轉(zhuǎn)移就業(yè)3987人，轉(zhuǎn)移就業(yè)率達(dá)95.2%，正參加技能培訓(xùn)1293人。職業(yè)技能培訓(xùn)完成16030人，占全市任務(wù)2萬人的80%。引導(dǎo)性培訓(xùn)完成18810人，占全年任務(wù)62.7%，落實(shí)培訓(xùn)補(bǔ)助資金180萬元。二是我局與市電視辦的“農(nóng)業(yè)科技30分”專題欄目，自4月1日開播以來，共播出24期。三是共組織科技下鄉(xiāng)活動(dòng)18次，舉辦各種培訓(xùn)班26場，印發(fā)科技資料8.5萬多份，展出科技展板100余塊，發(fā)放科技書籍2000余冊，受訓(xùn)農(nóng)民達(dá)12萬人次。
6.糧食生產(chǎn)。夏糧生產(chǎn)：一是在播種、越冬、返青、拔節(jié)、孕穗等小麥生長的關(guān)鍵時(shí)期，我局都及時(shí)制定下發(fā)了技術(shù)管理意見，指導(dǎo)農(nóng)民群眾搞好田間管理。二是重點(diǎn)加強(qiáng)對地下害蟲、吸漿蟲、麥蜘蛛、麥蚜、小麥條銹病、紋枯病、白粉病等病蟲害的監(jiān)測、預(yù)報(bào)，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)防治，全市小麥病蟲害防治面積累計(jì)達(dá)283.1萬畝次，防治率達(dá)到110.7%。三是在小麥生產(chǎn)關(guān)鍵季節(jié)，組織農(nóng)業(yè)專家服務(wù)團(tuán)，開展送科技下鄉(xiāng)活動(dòng)，并在電視、報(bào)紙、廣播開辟專題講座，講解農(nóng)業(yè)技術(shù)，播放音像資料，指導(dǎo)廣大農(nóng)民群眾科學(xué)種田。四是大力推廣鄭州9023、豫麥34、豫麥68、周麥16、周麥18等高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)小麥品種，小麥良種覆蓋率達(dá)到98%以上，優(yōu)質(zhì)率達(dá)到92%以上。五是加大測土配方施肥、精量半精量播種、微肥應(yīng)用、前氮后移保優(yōu)等先進(jìn)實(shí)用技術(shù)的推廣力度，累計(jì)推廣面積達(dá)到175萬畝次。由于指導(dǎo)科學(xué)，管理到位，加上政策好，天幫忙，今年小麥單產(chǎn)、總產(chǎn)均再創(chuàng)歷史新高。全市小麥?zhǔn)斋@面積126.72萬畝，較上年121.35萬畝增長4.4%；平均畝產(chǎn)414公斤，較上年增加8公斤，增長2.0%；總產(chǎn)52.51萬噸，較上年增加3.25萬噸，增長6.6%。
秋糧生產(chǎn)：今年秋糧收獲面積115.59萬畝，比上年增長5.3%；平均畝產(chǎn)415公斤，增長4.5%；總產(chǎn)47.97萬噸，增長9.9%，單產(chǎn)、總產(chǎn)均再創(chuàng)歷史新高
7.培育龍頭企業(yè)。一是經(jīng)過我局與財(cái)政部門的努力，為大用公司速凍調(diào)理食品加工和永昌公司12萬噸玉米淀粉項(xiàng)目爭取到農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)財(cái)政參股經(jīng)營資金4350萬元，該資金已于3月份到位。二是對河南省燎原豬種改良有限責(zé)任公司、淇縣惠通牧業(yè)有限公司等申報(bào)第四批市級龍頭企業(yè)的27家企業(yè)，逐一進(jìn)行了實(shí)地考察論證。經(jīng)過認(rèn)真摸底排查和篩選，經(jīng)市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)小組研究，符合條件的22家企業(yè)被命名為第四批市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營重點(diǎn)龍頭企業(yè)。
8.落實(shí)良種補(bǔ)貼。通過努力，爭取到淇縣10萬畝專用玉米良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目，補(bǔ)貼資金100萬元，實(shí)現(xiàn)了我市玉米良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目零的突破。爭取到浚縣46萬畝小麥良種補(bǔ)貼項(xiàng)目，補(bǔ)貼資金460萬元，目前，小麥良種補(bǔ)貼資金已發(fā)放到農(nóng)戶。
9.減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)。一是在3·15消費(fèi)者權(quán)益日制作了板面，開展減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)政策宣傳。二是在4月份進(jìn)行了減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)政策貫徹落實(shí)情況調(diào)研。三是與市糾風(fēng)辦聯(lián)合出臺了《2006年全市減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)工作實(shí)施意見》。四是組織各縣區(qū)就減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)政策貫徹落實(shí)情況開展了自查。五是與市糾風(fēng)辦組成聯(lián)合檢查組，兩次赴縣區(qū)暗訪。
10.農(nóng)資市場整治。今年以來，全市農(nóng)業(yè)系統(tǒng)共出動(dòng)執(zhí)法人員658人次，車輛126臺次；檢查農(nóng)資市場13次，生產(chǎn)和經(jīng)營單位503個(gè)(次)；檢查農(nóng)藥品種301個(gè)，標(biāo)簽90個(gè)，抽查玉米種子樣品210份，檢驗(yàn)樣品160余份。查處各類違法違規(guī)案件32起，沒收假冒偽劣農(nóng)藥162公斤。有效維護(hù)了農(nóng)民的合法權(quán)益，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)。
二、四季度工作安排
工作思路是：以農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收為目標(biāo)，重點(diǎn)抓好5項(xiàng)工作，扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。
1.加大責(zé)任目標(biāo)落實(shí)力度。對承擔(dān)的各項(xiàng)責(zé)任目標(biāo)進(jìn)一步明確責(zé)任，實(shí)行倒計(jì)時(shí)，限期高質(zhì)量超額完成目標(biāo)任務(wù)。
2.千方百計(jì)做好爭取上級資金工作。區(qū)別不同情況，采取相應(yīng)措施，力爭今年?duì)幦∩霞壐嗟馁Y金，支持新農(nóng)村建設(shè)工作。一是對上級已經(jīng)批復(fù)的5萬畝中低產(chǎn)田改造、測土配方施肥、國家級農(nóng)作物品種區(qū)域展示中心等項(xiàng)目，切實(shí)抓好項(xiàng)目實(shí)施工作。二是對已經(jīng)進(jìn)入上級計(jì)劃盤子，省里已基本敲定的14個(gè)扶貧開發(fā)整體推進(jìn)村、淇濱區(qū)農(nóng)村能源國債沼氣建設(shè)等項(xiàng)目，加大督查力度，確保項(xiàng)目順利實(shí)施。三是對正在運(yùn)作的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整貼息貸款等項(xiàng)目，加強(qiáng)與上級的溝通，積極做好申報(bào)工作，提高項(xiàng)目的成功率。
3.繼續(xù)抓好新農(nóng)村建設(shè)工作。一是加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)抓好5萬畝中低產(chǎn)田改造項(xiàng)目實(shí)施，根據(jù)上級要求，確保年底前完成工程量的90%。二是抓好新農(nóng)村建設(shè)示范村工作，重點(diǎn)抓好14個(gè)整體推進(jìn)貧困村的新農(nóng)村示范村建設(shè)，力爭10月底見成效。三是改善農(nóng)村人居環(huán)境，重點(diǎn)抓好農(nóng)村沼氣建設(shè)工作，力爭年底前完成新建沼氣池8000座。四是大力發(fā)展勞務(wù)經(jīng)濟(jì)，重點(diǎn)抓好農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移技能培訓(xùn)工作，確保年底前完成“陽光工程”職業(yè)技能培訓(xùn)、輸出4000人。五是加大新型農(nóng)民培育力度，重點(diǎn)辦好深受農(nóng)民歡迎的“農(nóng)業(yè)科技30分”欄目，根據(jù)農(nóng)時(shí)季節(jié)，科學(xué)安排欄目內(nèi)容，不斷創(chuàng)新欄目形式。
一、干字當(dāng)頭，務(wù)求實(shí)效，各項(xiàng)工作推進(jìn)順利
截至目前，完成固定資產(chǎn)投入9.03億元（其中基礎(chǔ)設(shè)施投入2.73億元）；新建道路3.4公里，完成路網(wǎng)設(shè)施建設(shè)10.2公里，完成河道整治1460米，實(shí)施綠化面積1.2萬平方米；完成土地征收153畝，整治土地1200畝；引入浙江產(chǎn)業(yè)園、萬特佳衡器等項(xiàng)目11個(gè)，實(shí)現(xiàn)合同引資48.09億元，實(shí)際到位資金6.3億元。建成項(xiàng)目5個(gè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值7億元以上；財(cái)政收入實(shí)現(xiàn)15415萬元（其中工商稅收1600萬元，農(nóng)業(yè)兩稅2565萬元，基金收入11250萬元）。完成同心苑安置房一期工程建設(shè)，安置群眾953戶；培訓(xùn)就業(yè)再就業(yè)560人（其中園內(nèi)解決288人）。
（一）規(guī)劃理念更加明晰。區(qū)委、區(qū)政府提出“三六九”發(fā)展思路后，我園提出了“融園入城”的發(fā)展理念，明確了“渝西現(xiàn)代加工制造業(yè)高地”的戰(zhàn)略定位，重點(diǎn)突出了電子信息和機(jī)械裝備主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，主動(dòng)擔(dān)起了城市新區(qū)、產(chǎn)業(yè)新區(qū)的建設(shè)職能，編制了2個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，啟動(dòng)了3平方公里拓展區(qū)規(guī)劃編制，完成了鳳凰湖規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，并通過規(guī)委會(huì)評審。
（二）重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展順利。白雪電器項(xiàng)目已經(jīng)完成規(guī)劃方案評審、地勘報(bào)告、施工圖審查，正在辦理臨時(shí)用水用電手續(xù)，施工隊(duì)伍已進(jìn)場施工，舊歷年關(guān)前可完成基礎(chǔ)廠房建設(shè)；萬特佳汽車衡（橋磅）生產(chǎn)項(xiàng)目已經(jīng)完成規(guī)劃方案審查、消防和初步設(shè)計(jì)審批、環(huán)評報(bào)告表、地勘報(bào)告等，施工單位已進(jìn)場；科克發(fā)動(dòng)機(jī)已完成職工宿舍樓、辦公樓和廠房建設(shè)，即將進(jìn)行設(shè)備安裝調(diào)試，即將投產(chǎn)運(yùn)營；城市職業(yè)學(xué)院二期實(shí)訓(xùn)樓和4號宿舍樓已經(jīng)建成并投入使用；航凌電路板因受市場因素、規(guī)劃調(diào)整等原因，正在積極研究新的建設(shè)方案。
（三）招商引資成效明顯。進(jìn)一步理清了招商思路，充分發(fā)揮市級部門的招商主渠道作用，同市外經(jīng)委、信產(chǎn)局、經(jīng)委簽訂了合作招商協(xié)議，成功引入了華日電裝品、萬特佳衡器、浙江產(chǎn)業(yè)園、星光特種電纜、銳步LED節(jié)能燈、華今塑業(yè)等項(xiàng)目11個(gè)，協(xié)議引資48.09億元，年底前后新增投產(chǎn)渝鑫加工制造、神牛機(jī)械、科克發(fā)動(dòng)機(jī)等企業(yè)5家，全年實(shí)際到位資金6.3億元。同時(shí)，在談項(xiàng)目包裝儲備了項(xiàng)目還有10余個(gè)，為下一步的招商引資工作夯實(shí)了基礎(chǔ)。
（四）基礎(chǔ)設(shè)施日漸完善。年初以來，累計(jì)完成基礎(chǔ)設(shè)施投入2.73億元，完成土地整治1200畝；完成永津路園區(qū)核心區(qū)路段改造工程；完成興龍大道附線等路網(wǎng)設(shè)施建設(shè)12公里；完成B、C區(qū)河道整治1460米；完成同心苑安置房（二期）工程施工設(shè)計(jì)圖制作，正在積極招標(biāo)，預(yù)計(jì)舊歷年關(guān)前可啟動(dòng)建設(shè)。
（五）自身建設(shè)不斷加強(qiáng)。組織專業(yè)知識、基本技能學(xué)習(xí)11次，到沿海和周邊工業(yè)園區(qū)考察學(xué)習(xí)4次，開展園區(qū)企業(yè)籃球賽、拓展培訓(xùn)等活動(dòng)5次，園區(qū)干部職工隊(duì)伍工作作風(fēng)、精神風(fēng)貌和團(tuán)隊(duì)績效明顯提升。同時(shí)，結(jié)合“解放思想、擴(kuò)大開放、崇尚創(chuàng)新、追求卓越”活動(dòng)，針對區(qū)委十二屆四次會(huì)議、金融海嘯等新形勢變化，開展了園區(qū)“往前想、回頭看”、“查問題、找差距”活動(dòng)，干部隊(duì)伍素質(zhì)增強(qiáng)，整體形象明顯提升。
二、正視不足，找準(zhǔn)差距，牢牢把握發(fā)展機(jī)遇
1、建設(shè)進(jìn)度緩慢。受上半年銀根緊縮和下半年金融危機(jī)影響，銀行的信貸支持力度較往年相對縮減或更為謹(jǐn)慎，既影響了工業(yè)園自身建設(shè)融資，也影響了企業(yè)的發(fā)展融資，航凌電路板、思科電氣等個(gè)別項(xiàng)目已經(jīng)出現(xiàn)資金斷檔、無力建設(shè)等現(xiàn)象，園區(qū)的大小項(xiàng)目都受影響，整體建設(shè)進(jìn)度與年初的預(yù)期相比還有一定差距。
2、項(xiàng)目規(guī)模偏小。受規(guī)劃定位、生態(tài)環(huán)保、前期投入不足等因素影響，工業(yè)園引入的企業(yè)規(guī)模普遍偏小，絕大多數(shù)企業(yè)仍屬中小企業(yè)，對產(chǎn)業(yè)鏈的拉動(dòng)作用和產(chǎn)業(yè)集群的支撐作用不強(qiáng)。在投資上億元的18個(gè)項(xiàng)目中，核心競爭力和拉動(dòng)作用相對較強(qiáng)的僅有科克發(fā)動(dòng)機(jī)、萬特佳衡器、白雪冰柜、中重石油、船舶工業(yè)園等少數(shù)項(xiàng)目，且項(xiàng)目之間的關(guān)聯(lián)度不高，較難在短時(shí)間內(nèi)迅速拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群的形成，不利于產(chǎn)業(yè)集群的培育壯大。
3、基礎(chǔ)投入較弱。受辦園經(jīng)驗(yàn)、建設(shè)資金等影響，在工業(yè)園建設(shè)時(shí)序上，是由近至遠(yuǎn)依次開發(fā)，基本上是先談項(xiàng)目再征地供地、再配套基礎(chǔ)設(shè)施，導(dǎo)致工業(yè)園在項(xiàng)目洽談、供地履約、引資選資過程中明顯處于被動(dòng)地位，不利于實(shí)現(xiàn)工業(yè)園利益的最大化。尤其今年以來，我園進(jìn)入戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期，在基礎(chǔ)設(shè)施配套、土地整治儲備等方面感覺氣魄還是較小，對重特大項(xiàng)目的引入缺乏先期的戰(zhàn)略儲備，亟待調(diào)整工作思路。
4、土地報(bào)批更難。隨著土地、金融的調(diào)控力度不斷加大，土地新舊政策發(fā)生了一定的差異，土地報(bào)批控制得更為嚴(yán)格，項(xiàng)目批地的壓力、土地征收的阻力將會(huì)越來越大，但隨著全球應(yīng)對金融危機(jī)，預(yù)計(jì)明年的報(bào)批難度較今年會(huì)較小。
5、潛在問題顯現(xiàn)。盡管工業(yè)園目前未出現(xiàn)較大的穩(wěn)定問題，但隨著工業(yè)園建設(shè)的不斷深入，一些不穩(wěn)定的潛在誘因和苗頭也今年開始顯現(xiàn)，也出了幾例上訪問題。諸如新舊征地政策所造成補(bǔ)償差異、轉(zhuǎn)非農(nóng)民生活保障、就業(yè)崗位的開發(fā)等。同時(shí)，來自內(nèi)部的資金、用地、招商等壓力也將逐漸增大。
三、負(fù)重自強(qiáng)，迎難而上，努力實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展
（一）指導(dǎo)思想
2009年是金融海嘯后國際經(jīng)濟(jì)衰退走低的一年，也是我區(qū)擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)快速平穩(wěn)發(fā)展十分關(guān)鍵的一年，更是鳳凰湖工業(yè)園迎接挑戰(zhàn)、苦練內(nèi)功、轉(zhuǎn)型升級、發(fā)展突破極端重要的一年。我園將緊緊圍繞“精美城市、渝西高地、幸福永川”的宏偉目標(biāo)，不斷深化“融園入城、城園互動(dòng)”的發(fā)展理念，努力把鳳凰湖工業(yè)園打造成為現(xiàn)代都市工業(yè)園區(qū)和區(qū)域性中心城市的產(chǎn)業(yè)新區(qū)，切實(shí)擔(dān)負(fù)起“擴(kuò)充城市體量、聚集城市人口、壯大城市經(jīng)濟(jì)、支撐城市發(fā)展”的歷史重任。
（二）工作目標(biāo)
完成固定資產(chǎn)投入7億元（其中，自建項(xiàng)目基礎(chǔ)設(shè)施投入2億元）；征收土地2000畝；協(xié)議引資20億元；實(shí)際到位資金5億元；新開工項(xiàng)目8個(gè)；建成項(xiàng)目7個(gè)；實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值10億元以上；財(cái)政收入實(shí)現(xiàn)1.57億元（其中工商稅收1920萬元）；保持園區(qū)建設(shè)發(fā)展快速平穩(wěn)推進(jìn)的良好勢頭。
（三）工作措施
1、千方百計(jì)抗危機(jī)。一方面，充分利用“金融海嘯”對項(xiàng)目的優(yōu)勝劣汰，淘汰或置換一批實(shí)力較弱、不符規(guī)劃、產(chǎn)值較低的項(xiàng)目，優(yōu)化資源配置。同時(shí)，積極申報(bào)國家、重慶和區(qū)級擴(kuò)大內(nèi)需專項(xiàng)扶持資金，包裝鳳凰湖水體公園、園區(qū)污水處理廠、食品工業(yè)園、職教創(chuàng)業(yè)園等一批重大基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，協(xié)助企業(yè)策劃一批技術(shù)改造、設(shè)備升級等工業(yè)項(xiàng)目，爭取更多的項(xiàng)目列入?yún)^(qū)級以上重點(diǎn)項(xiàng)目盤子。另一方面，認(rèn)真落實(shí)區(qū)政府57號文件精神，打活土地牌，發(fā)揮好恒瑞等中小企業(yè)擔(dān)保公司的載體作用，努力為一批骨干企業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目爭取更多的資金信貸支持，共同抵御全球性金融危機(jī)。
2、千方百計(jì)抓融資。牢固樹立經(jīng)營園區(qū)的理念，在加強(qiáng)預(yù)算管理和財(cái)稅征管的基礎(chǔ)上，探索發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)，加快建立靈活的協(xié)稅獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。充分利用商住用地出讓、安置房商業(yè)門面出讓、物流聯(lián)營、房地產(chǎn)開發(fā)等一切資源，切實(shí)加強(qiáng)銀企合作，爭取向各金融機(jī)構(gòu)貸款2億元以上，為完成鳳凰湖建設(shè)、啟動(dòng)食品工業(yè)園提供強(qiáng)力的資金保障。
3、千方百計(jì)推征地。依托浙江產(chǎn)業(yè)園、船舶工業(yè)園、職教創(chuàng)業(yè)園、農(nóng)業(yè)機(jī)械化綜合示范基地、食品工業(yè)園等項(xiàng)目，加快推進(jìn)雙竹和陳食拓展區(qū)的土地規(guī)劃修編、協(xié)調(diào)征地報(bào)件、爭取耕地指標(biāo)，完成食品工業(yè)園、永津路以南片區(qū)等2000畝土地征收，保證新項(xiàng)目入駐和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的需要。
4、千方百計(jì)招大商。一是編制策劃一批項(xiàng)目。落實(shí)專人負(fù)責(zé)調(diào)研，結(jié)合永川現(xiàn)有機(jī)械裝備和電子信息產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，開展西南地區(qū)配套能力調(diào)查活動(dòng)，包裝策劃一批產(chǎn)業(yè)鏈條項(xiàng)目尤其是大型總裝項(xiàng)目，做好招商前期準(zhǔn)備工作。二是切實(shí)加大招商力度。按照“投入加大、步子放開、質(zhì)量提高”的原則，緊緊依靠市級經(jīng)濟(jì)主管部門，繼續(xù)堅(jiān)持“鏈條招商、以商引商、委托招商”的思路，重點(diǎn)面向華東、華南以及東南亞區(qū)域，瞄準(zhǔn)境內(nèi)外知名品牌、龍頭企業(yè)，堅(jiān)持招大引優(yōu)。三是著力培育產(chǎn)業(yè)鏈條。堅(jiān)持培育打造以福田衡器、松填匯鉭電容為代表的電子元器件加工，以標(biāo)準(zhǔn)化廠房為依托，盡快形成集群；培育以白雪冷柜、科克發(fā)動(dòng)機(jī)、船舶工業(yè)、開山機(jī)械為代表的機(jī)械裝備制造產(chǎn)業(yè)集群；打造以重慶啤酒、匯東食品、江津白酒、金豆飼料為代表，以渝惠公司為龍頭的食品工業(yè)集群。同時(shí)，依托鳳凰湖湖區(qū)建設(shè)引入一批房地產(chǎn)項(xiàng)目，打造商務(wù)區(qū)、別墅區(qū)，完善園區(qū)功能配套；為工業(yè)園提供強(qiáng)有力的項(xiàng)目支撐。
5、千方百計(jì)促建設(shè)。突出“一湖、一橋、一路、一區(qū)”（即鳳凰湖、跨鐵跨河立交橋、食品工業(yè)園物流通道、同心苑安置區(qū)二期工程）并重的建設(shè)思路，進(jìn)一步提升完善鳳凰湖片區(qū)和食品工業(yè)園的硬件水平。確保在6月份前完成鳳凰湖的湖區(qū)水體建設(shè)；爭取年內(nèi)建成跨鐵跨河立交橋工程建設(shè)，完成鳳凰湖工業(yè)園與食品工業(yè)園拓展對接；加快實(shí)施食品工業(yè)園同永師路交接物流通道工程；完成安置區(qū)二期工程建設(shè)；整治土地1800畝，新建道路3.5公里，完成路網(wǎng)設(shè)施建設(shè)7公里，新建開閉所1座，累計(jì)完成基礎(chǔ)設(shè)施投入2億元以上。
6、千方百計(jì)抓項(xiàng)目。通過倒計(jì)時(shí)管理、流程明白卡、月通報(bào)會(huì)、季分析會(huì)等，督促萬特佳衡器、白雪冷柜、隆標(biāo)鋁箔、星光電纜、新泰機(jī)械擴(kuò)產(chǎn)、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地等項(xiàng)目建成投產(chǎn)，確保核心區(qū)提升形象；盡快完成職教創(chuàng)業(yè)園、農(nóng)業(yè)機(jī)械化綜合示范基地、食品加工基地等項(xiàng)目的立項(xiàng)選址和前期手續(xù)辦理；加快啟動(dòng)華今塑業(yè)、九躍科技、江津白酒、騰魯節(jié)能安全玻璃、銳步LED等項(xiàng)目，確保建成投產(chǎn)企業(yè)5家以上。
2021年第一季度臨近結(jié)束，作為新人成為公司一員的四個(gè)月里，有收獲也有反思，為了能夠更好地在下個(gè)季度開展工作，提高工作效率和準(zhǔn)確率，現(xiàn)對第一季度的工作情況進(jìn)行總結(jié)，望領(lǐng)導(dǎo)給予批示和指正，具體總結(jié)如下：
一、 工作回顧，第一季度業(yè)務(wù)情況:
在部門業(yè)務(wù)方面,新增放款XX萬元，目前存量客戶XX戶，貸款余額XX萬元。存量的貸款產(chǎn)品構(gòu)成以抵押為主。
在渠道方面，由于年后為貸款淡季，渠道的推單力度和積極性有所下降，導(dǎo)致渠道推單量減少，部分渠道推單客戶資質(zhì)較差，抵押率較高，是我司新增貸款業(yè)務(wù)的不利因素之一。
在存量客戶催收問題方面，目前有兩位借款人貸款逾期，目前正在處理借款人的轉(zhuǎn)單事宜。其余客戶付息較為正常，但對于個(gè)別具有潛在風(fēng)險(xiǎn)的客戶也盡早要求自行轉(zhuǎn)單或出售抵押物歸還我司貸款，保障我司貸款資金安全性。
二、業(yè)務(wù)進(jìn)行中主要的問題和解決情況：
1、在進(jìn)行業(yè)務(wù)流程當(dāng)中，有時(shí)會(huì)因?yàn)閭€(gè)人疏忽，在業(yè)務(wù)上報(bào)審批填報(bào)的內(nèi)容上出現(xiàn)小錯(cuò)誤，導(dǎo)致自身工作量加大，有時(shí)會(huì)影響工作的完成效率。
2、在對于緊急情況的問題處理上有些操之過急，特別是對于需要盡快簽約的客戶，需要盡快在規(guī)定時(shí)間內(nèi)整理材料，加上其他需要幫客戶處理的事情，因此在面臨諸多此類問題時(shí)，容易犯錯(cuò)。
3、對于特殊情況事情的處理，考慮不夠周全。對于一些從未遇見的客戶情況，可能會(huì)沒有考慮到將會(huì)出現(xiàn)不利情形的發(fā)生。
對于以上問題的解決方式：
1、在業(yè)務(wù)填報(bào)的過程中，細(xì)心檢查，反復(fù)核對內(nèi)容，避免錯(cuò)誤發(fā)生。
2、在遇到緊急事項(xiàng)時(shí)，首先需要學(xué)會(huì)沉著冷靜，將事情的優(yōu)先級順序思考清楚，其次再按部就班，在保證準(zhǔn)確率的情況下高效完成任務(wù)。
3、如遇到特殊情況，需要勤加思考，剖析事情的利害關(guān)系，和遇到情況的最壞打算，建立屬于自己獨(dú)立的思維模式。再將自己的想法告訴領(lǐng)導(dǎo)，確認(rèn)特殊情況的處理方式是否得當(dāng)，以免錯(cuò)誤的發(fā)生。
三、未來工作的展望和業(yè)務(wù)規(guī)劃：
1、做好基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，加強(qiáng)客戶付息催收工作，保持與渠道的溝通，保障我司新增貸款穩(wěn)健增長。
一、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，不斷提高政治思想水平
積極參加單位組織的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)十七大和十七屆三中全會(huì)精神，堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐和推動(dòng)工作，通過學(xué)習(xí)，使自己的政治思想水平得到提高，增強(qiáng)了工作的積極性、主動(dòng)性和責(zé)任感。
二.、愛崗敬業(yè)，干好本職工作
做為一名駕駛員，為領(lǐng)導(dǎo)和同志們服務(wù)，促進(jìn)著單位工作的正常開展，在后勤工作中起著重要作用。
1、遵循職業(yè)道德規(guī)范，保持強(qiáng)烈的工作責(zé)任感。干一行就要愛一行。我首先明確自己的工作職責(zé)，遵循職業(yè)道德規(guī)范，堅(jiān)持個(gè)人利益服從全局利益，增強(qiáng)時(shí)間觀念，服從領(lǐng)導(dǎo)，隨叫隨到，犧牲節(jié)假日，克服困難，圓滿地完成任務(wù)，確保不因自己而影響單位工作的正常開展。
2、恪守“安全第一”的原則，確保行車存車安全。為了保證車輛行駛中的安全，我嚴(yán)格遵守處里的《駕駛員管理制度》，不開快車，不酒后駕車，不私自出車等。當(dāng)天不出車時(shí)，立即入庫存放，下車后上好方向盤鎖，鎖好車門，開啟防盜報(bào)警等。認(rèn)真做好安全防范措施，消除安全隱患，時(shí)刻提高警惕，嚴(yán)格遵守規(guī)章制度，杜絕了任何安全事故的發(fā)生。
3、愛車如己，注意保養(yǎng)，定期檢查，及時(shí)維修。定期對汽車進(jìn)行保養(yǎng)，保持車身光潔。每天下班收車后，把車輛徹底打掃一遍，保持衛(wèi)生。嚴(yán)格按照保養(yǎng)日程表的項(xiàng)目，對車輛進(jìn)行正規(guī)的定期檢查和維修，以確保車輛在行駛中不出現(xiàn)故障，增強(qiáng)安全性。另外，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)汽車知識，掌握汽車的基本結(jié)構(gòu)和工作原理。在行車中發(fā)現(xiàn)異常，盡量找出故障并及時(shí)排除。
4、科學(xué)駕駛，節(jié)約油料。為了節(jié)約燃油，我注重科學(xué)駕駛。行車前搞清地形路線，少跑冤枉路，行車中做到不急加速，不急剎車，不強(qiáng)行超車。避免不必要的高速行車和在高檔位上的低速駕駛，充分保證了行車的經(jīng)濟(jì)性。
