時間：2022-09-10 23:03:47
序論：在您撰寫獸醫(yī)辭職信時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
領(lǐng)導(dǎo)會議致辭
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的員工朋友們:大家好!今天是公歷xx月xx日,農(nóng)歷xx月初九,農(nóng)歷新年已經(jīng)過去了xx天,但在這里,我
還是要送上xxxx年我最真摯的祝福,祝愿大家在xxxx年里工作順利,身體健康,合家幸福,萬事如意!同時,我很高興能和大家一起在這里召開我們文章文具公司xxxx年度首次員工大會,我代表公司,代表總經(jīng)辦,代表行政人事部,對新員工的加入表示熱烈的歡迎,正是你們的到來,才使文章注入新的血液,增添新的力量;對老員工的返回,表示由衷的感激和深切問候,正因為有你們,文章才會更加精彩。剛才杜經(jīng)理的講話具體實在,同時對生產(chǎn)工作作了詳細(xì)安排,對今后的工作作了表態(tài)發(fā)言。在這里,我也要強調(diào)三點:第一遵章守紀(jì)、重塑形象xxxx年我們的管理將要上一個新臺階,那么,首先會完善公司制度,向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進軍,因為成功的企業(yè)源于卓越的管理,卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度,隨著公司的不斷發(fā)展,搞好公司管理無疑是持續(xù)發(fā)展的根本。其次,要加強培訓(xùn)力度,目前公司各部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高,尤其是管理人員,身肩重責(zé),需根據(jù)實際情況制定培訓(xùn)計劃,從真正意義上為大家?guī)韼椭?。再?加強團隊建議,正所謂“天下難事始于易,天下大事始于細(xì)”,只要我們這個團隊對工作更加細(xì)致點、溝通多一點、責(zé)任心強一點,我相信我們會越做越好,工資會越來越高。因此每位員工應(yīng)嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度和操作規(guī)程,一定要按廠規(guī)廠紀(jì)行事,努力樹立企業(yè)形象,比如現(xiàn)在啟動的考勤制度(拓展細(xì)說,把問題及要求羅列出來),同時注意安全,服從領(lǐng)導(dǎo)和工作安排。第二齊心協(xié)力、精誠團結(jié)截止今天,我們公司現(xiàn)有人員(管理及職工)共有近350人,我們的員工來自五湖四海,但我們?yōu)橐粋€共同的目標(biāo)(賺錢),也為了文章的成長和我們自已的進步而凝聚在一起,所以,不論是管理人員,還是員工,也要像兄弟姐妹一樣緊密團結(jié)在一起,工作、生活有什么困難,及時反映,發(fā)生什么矛盾、別扭,也要心胸開闊,忍一時風(fēng)平浪靜,退一步海闊天空,因為,團結(jié)就是力量,只有團結(jié),才能保證各項生產(chǎn)工作順利進行,但對于拉幫結(jié)派、明爭暗斗、陽奉陰違這種丑惡現(xiàn)象絕不允許在我們內(nèi)部存在。目前,公司條件有限,比如對宿舍的調(diào)整(為什么要調(diào)整及調(diào)整的要求和意義),如有不到之處,還望大家多體諒與理解。第三忠于職守,盡職盡責(zé)我們的整個公司就像一部大機器,每一個人就像機器上的一個零件,每一個人都有他的地位和作用。各位管理人員都是我們的骨干,都是我們的核心力量。管理人員的作用體現(xiàn)在哪里?在發(fā)生緊急情況時,要看到你們的身影;在困難面前,要看到你們的身影;
2013年4月，一場意外徹底改變了陳剛和另外5名陌生人的命運。陳剛是武漢的一名運鈔車司機，在行車途中突發(fā)頭暈和劇烈頭痛。他果斷地將行駛中的車輛減速，穩(wěn)穩(wěn)靠停在路邊之后，便昏了過去。隨后，陷入深度昏迷的陳剛被救護車緊急送到附近醫(yī)院。經(jīng)檢查，陳剛被診斷為腦血管夾層破裂導(dǎo)致腦干大面積出血。腦干是主管人體呼吸和循環(huán)系統(tǒng)的“司令部”，此處發(fā)生大出血，幾乎無生還可能。經(jīng)過數(shù)小時的積極搶救，醫(yī)生遺憾地告訴陳剛的妻子，陳剛的大腦已經(jīng)停止工作，生命體征僅靠機器維持著。處于悲痛中的祁丹（陳剛的妻子）作出了令人意外的決定——她決定遵照丈夫生前的意愿，把成剛的器官捐出去，救助那些需要器官移植的病人。經(jīng)過多方努力，陳剛的心臟、肝臟和腎臟被分別移植到5個命懸一線的病人身上，使他們重獲新生。其中，心臟移植手術(shù)是在我科完成的。
接受心臟移植手術(shù)的，是我科一名46歲的擴張型心肌病病人。該病人于5年前因活動后胸悶、氣促、心悸、乏力被診斷為“擴張型心肌病”。今年1月，李某出現(xiàn)胸悶、氣促、雙下肢水腫等心衰癥狀，慕名來到我院就診。專家組會診后，認(rèn)為其必須接受心臟移植手術(shù)，否則性命堪憂。在等待器官移植的幾個月里，該病人的病情愈來愈重，稍微一活動便喘氣不止，胃腸道、肺部的淤血已使他不能進食。萬幸的是，陳剛的心臟與其配型成功。心臟移植手術(shù)很順利，整個心臟吻合手術(shù)僅花了36分鐘。在心外科醫(yī)護人員的細(xì)心照顧和治療下，該病人順利康復(fù)出院。
心臟移植手術(shù)是目前治療終末期心臟病的唯一方法。所謂終末期心臟病，是指各種心臟疾?。ㄈ鐢U張型心肌病、冠心病、心臟瓣膜病、先天性心臟病等）引起的心臟功能衰竭，現(xiàn)有各種治療方法均無法逆轉(zhuǎn)，預(yù)計可能生存期在半年至1年，隨時可能出現(xiàn)生命危險。
自1967年Barnard醫(yī)生在南非開普敦完成人類首例同種異體心臟原位移植術(shù)以來，經(jīng)過四五十年的發(fā)展，心臟移植手術(shù)在手術(shù)技術(shù)、圍術(shù)期管理等方面都有了長足的進步，尤其是抗排斥藥環(huán)孢素的出現(xiàn)，大大提高了術(shù)后存活率。目前，阻礙心臟移植事業(yè)發(fā)展的重要因素是移植器官來源不足，“供需”極度不平衡。在等待心臟移植的患者中，每5名患者中只有1～2人能夠幸運地接受移植手術(shù)，多數(shù)患者因等不到供體、無法接受及時有效的手術(shù)治療而死去。令人欣慰的是，自從2010年3月我國啟動人體器官捐獻試點工作以來，越來越多的老百姓開始認(rèn)識并認(rèn)同器官捐獻的偉大意義。作為醫(yī)生，我被陳剛及其妻子的善舉所深深感動。同時，也希望能夠有更多的愛心人士加入到器官捐獻志愿者的行列中來，用愛心讓生命延續(xù)。正如陳剛的女兒所說的那樣：“爸爸雖然不在了，但他的心還在繼續(xù)跳動?！?/p>
訂單流失得越來越快。
James對產(chǎn)品的性能了解得很徹底，他不明白為什么通用部門的業(yè)績會這么差勁。偉嘉除了價格高以外，在產(chǎn)品性能上優(yōu)勢還是很大的：
產(chǎn)能是主要對手的1.5倍左右；
耗電節(jié)省25%(同比1.5倍產(chǎn)能， 只有1.2倍的耗電量)；
使用偉嘉設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品光滑度和強度優(yōu)于對手。
銷售代表王浩剛好要去拜訪浙江的幾個潛在客戶。這是最近可能拿到訂單的地區(qū)，James決定隨行觀察王浩的表現(xiàn)，同時也爭取讓王浩拿到1～2張單，樹立自己的威信。
外圍踩點
第一個客戶位于浙江沿海的N市。這里制造業(yè)的發(fā)達程度僅次于東莞，不過產(chǎn)品的質(zhì)量與廣東還是有些距離的。
走進客戶的廠區(qū)， James留意到有2輛貨柜車在裝貨，是去德國和美國的，“王浩，你怎么分析這兩輛運往美國和德車的貨柜？”
王浩一臉茫然：“我們一般都是直接找主管?！?/p>
James心里已經(jīng)清楚：如果銷售人員都像王浩這樣，連客戶的基本情況都不知道觀察，業(yè)績倒退就是毫無疑問的了。
看到時間還早，James和門衛(wèi)攀談起來。交談中得知，該廠近兩個月的生意應(yīng)該很好，幾乎沒有休息時間，車間每天早上8點到晚上12點都在生產(chǎn)，工人都很累，不過老板發(fā)的獎金和加班費還不錯。
James更驚喜地得知，最近還有一些香港人和外國人前來驗廠。依他的經(jīng)驗，驗廠是國外大買家要確定長期購貨關(guān)系的前奏。如果這個消息確定，再加上工廠連續(xù)生產(chǎn)，客戶要購買的產(chǎn)品數(shù)量可能不止一兩臺， 甚至可能是增加一條生產(chǎn)線，也就是4～6臺的數(shù)量?？磥磉@一趟走對了——這是個大客戶！
內(nèi)部探底
James和王浩到了辦公室， 老板白泉正在開會，估計要等半個小時。這樣的等候往往是了解客戶的好機會。
他提出到車間去看一下設(shè)備。助理猶豫了一下，按常規(guī)這是不允許的。“你放心，我們主要是看一下設(shè)備，因為等會要和白老板談設(shè)備的改進方式，這會對工廠有幫助。”帥氣的王浩這次起了作用。
女助理考慮了一下，“那你們自己到車間去走一下吧?！?/p>
車間竟然有40多臺設(shè)備，這遠(yuǎn)比James和王浩預(yù)計的要多。奇怪的是，生產(chǎn)線的工人又和這么多設(shè)備不配套。從工廠的面積和宿舍來看，James一直估計工廠大概有4條線約20臺設(shè)備。 這到底是什么原因呢?
走進半成品倉庫后，James找到了答案，包裝箱上寫著“余記，10/50，806”，“三江，1000pcs”。有的是手寫的，有的是貼上去的。
“這家廠應(yīng)該同時在幫附近的工廠做加工，這些包裝箱應(yīng)該是同行之間送貨的——送貨給客戶是不會這么隨便包裝的。”James一邊走一邊對王浩說，“加工比例可能會有40%～50%?！?/p>
可是，到底加工業(yè)務(wù)對工廠有多重要呢? 如果白老板可以為成品業(yè)務(wù)而收縮加工業(yè)務(wù)的話，那就算工廠的訂單增加再多，白老板也不一定要增加設(shè)備，只要增加幾條線的工人就可以了。
James心里的答案比較清楚了。待會與白老板面談的時候，他得搞清楚這樣幾個問題：
1．工廠最近和未來的訂單是否在增加。
2．加工和成品業(yè)務(wù)的比重。
3．會因為成品業(yè)務(wù)而收縮嗎？還是會再增加規(guī)模？
4．客戶分布，歐美出口和其他中高端客戶的比重如何？
5．工廠的未來發(fā)展，是以重質(zhì)量為主， 還是以成本控制為主。
6．工廠的競爭形勢如何？以了解在N市的客戶需求大不大。
摸清需求和購買力
回到辦公室，剛好白老板的會議結(jié)束了。白老板年紀(jì)不過30左右，氣度不凡，言談間給人的感覺老成持重。
客套話之后， James開始詢問廠里的情況。
“白老板， 最近生意很好吧？”
提示：這句話是先入為主將工廠的生意假定為“很好”，這可以使對方感覺很滿足。若問“白老板，最近生意怎么樣？”則有些暗示工廠情況不妙或者對對方情況一無所知的嫌疑。
“還可以，我們最近有些忙?！卑桌习逡荒樧孕?。
“我剛剛進廠子時，看到很多車在等著出貨。雖說是旺季，但在其他廠家也很少見這種出貨情況， 白老板管理有方！”
提示：這里有兩個技巧：一是利用客戶的現(xiàn)場環(huán)境打開話題，避免太直接地問到需求情況；二是借機捧一下客戶，使對方產(chǎn)生好感， 拉近談話距離。
“哪里？有很多行家啊，比我更好呢?！?/p>
提示：顯然，白老板想打壓一下James。銷售人員要預(yù)計到客戶隨時會發(fā)難，但客戶發(fā)難往往是追問需求的最好機會。
“我最近在廣東和褔建兩省拜訪了不少客戶，他們對于來自浙江的競爭都有一種說不出的擔(dān)心。浙江的產(chǎn)品價格適中，而質(zhì)量已經(jīng)超過褔建，正與廣東制造商平起平坐。由于在成本上不能和白老板這樣的企業(yè)競爭，他們都選擇了提升質(zhì)量作為方向。不過，如果白老板這邊再增強生產(chǎn)設(shè)備，特別是能提升產(chǎn)品質(zhì)量的設(shè)備，優(yōu)勢還能繼續(xù)擴大。”
提示：James借用競爭者的口氣來“制造”客戶需求，同時，他希望引導(dǎo)客戶了解競爭對手。另外的技巧包括：追問客戶的銷量，或者周圍行家的情況。比如：“白老板所說的更好，指的是每月多少的出貨量呢？”“以廠里這樣的規(guī)模計算，一個月的出貨量大約有多少呢?”
白老板的眼睛一亮，競爭對手的情況還是令他非常感興趣的?！芭叮瑥V東那邊的廠家生意如何？”
“由于成本高，他們被局限于做些中高檔產(chǎn)品，不像浙江企業(yè)，價廉物美，可以吸引到歐美客戶?！?/p>
提示：客戶的優(yōu)勢在于價格便宜，但James利用對手質(zhì)量上的優(yōu)點來吸引客戶。前提是James通過對客戶的觀察，對于客戶的需求已經(jīng)有了一個大致的了解， 所以能引導(dǎo)開去。如果不能確定，則需要在開始階段進行詢問。
“唉，我們也想努力爭取歐美客戶，不過很辛苦。”
“不知白老板說的辛苦指什么？”
提示：對于客戶的困惑和難題要追問到底，因為那往往是需求的線索。
“時間太長，外貿(mào)訂單前后要1～2年才能確定，而且手續(xù)繁瑣，總有人來巡視工廠。”
James估計不能再用追問的方式了，因為作為老板的白泉對于外貿(mào)手續(xù)和時間不會記得很清楚，萬一有誤導(dǎo)，反而拉不回話題。
“現(xiàn)在工廠的訂單以外貿(mào)為主，還是加工為主呢?”James想先了解一些工廠的情況。
白老板的回答和James所想的差不多，外貿(mào)是主要訂單來源，而同行的加工業(yè)務(wù)比較成熟，工廠基本上不用再投資。
“不止這一單，而且未來都會有持續(xù)的購買力。”這是James對工廠的判斷，這正是偉嘉追求的A級客戶：不僅有即時購買力，還有未來購買力。
進入正題前的預(yù)熱
“我聽很多廣東的客戶說，做外貿(mào)與做內(nèi)銷技巧不一樣，特別是歐美客戶，很注重質(zhì)量和交貨承諾。白老板所說的1～2年才能確定外貿(mào)訂單，會不會因為樣品來回確認(rèn)時間太長？”
提示：引導(dǎo)性發(fā)問，是讓他回答正確與否，可以減少客戶抗拒心理。
白老板點了點頭。
“歐美大客戶驗廠的手續(xù)很多，也費時間，比如他們對于員工褔?yán)?、設(shè)備陳列和保護、上下貨區(qū)域、工作時間等都有很具體的要求?！?/p>
白老板來了興趣：“看來你對外貿(mào)程序很熟啊?！?/p>
提示：行業(yè)經(jīng)驗和專業(yè)的產(chǎn)品知識，能讓客戶更加信任公司。
James和白老板聊了一會外貿(mào)心得之后，又拉回主題，“白老板，工人們好像都在談這個月的加班費增加多少了，應(yīng)該又是連續(xù)加班吧！”
提示：James不應(yīng)該對客戶說看了車間和倉庫，他借用了工人加班費這個話題。
“你的消息滿靈通?！?/p>
“哪里，工人們都說在廠里工作很辛苦，但很值得。如果我猜得沒錯，白老板一定對員工很好，通常具備長遠(yuǎn)發(fā)展眼光的企業(yè)家會更善對員工。”
提示：除了贊美客戶，還要把發(fā)展眼光和理念套在客戶頭上，因為偉嘉的設(shè)備購買者大多注重長期目標(biāo)。
性價比“四兩”撥價格“千斤”
“白老板對員工這么關(guān)心，那您對設(shè)備的關(guān)注點在哪兒呢？設(shè)備質(zhì)量、產(chǎn)能，產(chǎn)出成品的質(zhì)量，還是安裝、維修和售后服務(wù)？”
提示：這里James將設(shè)備的要點都說了出來，但是沒有提到價格，因為這是偉嘉主要的缺點?？蛻粲肋h(yuǎn)希望價廉物美，銷售人員應(yīng)該注重將客戶引入對自己有利的方向。
“其實這些對我們都重要，當(dāng)然價格也不能太高。你們的產(chǎn)品哪方面都不錯，就是價格高了?！卑桌习逯鲃釉趥ゼ蔚娜秉c上開始打壓。
“您覺得和哪些品牌比會有價格上的劣勢？”
“這段時間有不少品牌上來，像金龍、四方和佳力機械。價格也就8～10萬，最貴的也才12萬。比你們便宜一半以上?！?/p>
“白老板，像金龍、四方和佳力設(shè)備，每小時產(chǎn)出大約有多少？”
“大約是50套/小時吧，佳力的稍為多些，60套?！?/p>
James明白了，偉嘉S150在性能上毫無對手， 每小時產(chǎn)出90套，耗電量每小時20度，而金龍的50套/小時設(shè)備用電量15度。
于是，他決定先攻破價格難題。
提示：要懂得回避自己的缺點，將客戶注意力拉到自身優(yōu)點或者是對手的缺點之上。
“白老板，我想為工廠算一下成本支出，這里可以清楚地看出使用不同設(shè)備的單位成本。”
“我們假設(shè)工廠每天工作12個小時，我們的1臺設(shè)備能在10天內(nèi)完成10，800套的生產(chǎn)量，而其他設(shè)備要1.8臺或是1.5臺。實際的購買成本并不是10萬和12萬，而是18萬。”
白老板笑了一下，“但是我可以多加班，1臺設(shè)備跑16小時。”
“當(dāng)然，我們有些客戶24小時加班，這樣可以少用一些設(shè)備。不過，同樣加班16小時，我們1臺設(shè)備的產(chǎn)出比他們的設(shè)備要高。如果白老板買6臺金龍，總成本大約60萬，而我們的設(shè)備只需要3臺，也就是75萬元。實際的差距其實很小，對嗎？”
白老板哈哈大笑，“這樣的賬還沒有人和我算過，不過還是貴了好幾萬，你愿不愿意減到每臺18萬呢？”
James心里得意了一下， “白老板，我們剛剛只算了購買成本，現(xiàn)在我想和您算一下設(shè)備的使用成本?！?/p>
提示：James用了兩種方法來說明價格：一種是比較購置成本，另一種就是比較使用成本和購置成本。對于價格高這個難題，銷售人員是有多種方法可以解決的， 這里的隱性成本分析就是其一。
“這里我們只比較電費的區(qū)別，使用1臺偉嘉可以節(jié)省最多1.68萬元! 只要3～4年時間，節(jié)省的電費就能讓您把設(shè)備差價給賺回來了，您說對不對？”
“另外，我們3臺設(shè)備才需要1名技術(shù)工人，6臺設(shè)備又多出一個工人的成本，每年起碼也得3萬元。這等于我們每臺設(shè)備一年為您節(jié)省了1萬元?！?/p>
“再有，今年沿海大面積都是供電短缺，一旦停電，如果還用慢條斯理的設(shè)備而耽擱了交貨期，甚至減少產(chǎn)量，那損失可就大了?！?/p>
提示：連續(xù)采用肯定式問題，是為了讓客戶多作肯定性回答，在心理上慢慢認(rèn)同銷售人員的觀點。
白老板笑著點頭。James的賬算到他心里了。
服務(wù)避重就輕
“更何況，我們的設(shè)備產(chǎn)出質(zhì)量比競爭設(shè)備更優(yōu)質(zhì)?！盝ames估計白老板最終會問到維修問題，在這一點上，偉嘉只能借助現(xiàn)有客戶的口碑來增強白老板的信心。
“依你的算法，你們的產(chǎn)品應(yīng)該比所有競爭品牌都要物美價廉，但是為什么很多廠家都選擇其他設(shè)備呢？”
“其實，最大眾化的東西往往不是最好的，而最好的東西往往有選擇性。有些廠家的產(chǎn)品定位是中低端的，我們的產(chǎn)出質(zhì)量對他們沒有多大的附加值；有些廠家一天只開4～5個小時，我們的高效產(chǎn)出發(fā)揮不了作用；更有些廠家是短期運作，他們寧愿買二手設(shè)備來減低初期投入，有了資本積累才有實力擴張。而只有您這樣有理念和長遠(yuǎn)發(fā)展眼光的企業(yè)家才會認(rèn)同我們的設(shè)備?！?/p>
“你說得好像有些道理，但你們公司遠(yuǎn)在千里之外，萬一設(shè)備出了什么問題，其他品牌都在浙江，可以在24小時內(nèi)趕來維修，你們在廣東，怎么辦？”
James很明白，對于偉嘉這樣的設(shè)備來說，維修肯定是價格和質(zhì)量之外的第三重點。
偉嘉是沒有24小時維修承諾的，因為從廣東趕到浙江廠區(qū)也要1天時間，而師傅并不是隨時候命的，所以，偉嘉習(xí)慣培訓(xùn)客戶的技術(shù)工人，使其懂得操作和簡單維修設(shè)備，同時也會告訴客戶一些常用配件的供貨商數(shù)據(jù)。一般而言，偉嘉是72小時內(nèi)到場，而且還會收取費用，這是很多客戶很不能接受的。
如果白老板訂購4臺以上的設(shè)備，偉嘉可以提供免費維修服務(wù)，但也要在72小時內(nèi)。不過，偉嘉的設(shè)備很少出問題，維修對偉嘉設(shè)備并不重要，重要的是客戶能否對偉嘉設(shè)備有信心。
“白老板，我這里有些廣東和浙江的客戶名單，他們現(xiàn)在都在使用偉嘉的設(shè)備。按照客戶的調(diào)查反應(yīng)，他們在第一年的停機故障比例只為1%，這個比例是我們按照行業(yè)每年2500小時的生產(chǎn)時間來計算的。只要有定期檢查，合理使用，停機故障幾乎不存在?！?/p>
俄羅斯發(fā)展精確制導(dǎo)炸彈的時間幾乎是和美國同步的，但因為使用機會不多，因此人們對俄制精確制導(dǎo)炸彈的認(rèn)識大都停留在防務(wù)展會上。
發(fā)展概況
俄羅斯在敘利亞使用的制導(dǎo)炸彈包括KAB-1500LG、KAB-500Kr、KAB-500S、KAB-250，它們都是KAB-1500、KA-500、KAB-250系列的最新改進型號，大致與美國的“寶石路”II/III、GBU-8/15以及GBU-31/32相對應(yīng)。俄羅斯發(fā)展精確炸彈始于上世紀(jì)70年代，即美國在越南大量使用此類武器之后。有消息稱，蘇聯(lián)在越南戰(zhàn)場上獲得的美制精確制導(dǎo)炸彈促進了蘇聯(lián)此類武器的發(fā)展。
俄制精確制導(dǎo)炸彈發(fā)展過程中形成了一整套完整的通用套件，如不同的導(dǎo)引/制導(dǎo)裝置，除了通常的電視制導(dǎo)、半主動激光制導(dǎo)以及衛(wèi)星慣性制導(dǎo)套件外，據(jù)稱還有俄羅斯正在發(fā)展的毫米波主動雷達導(dǎo)引頭和紅外成像導(dǎo)引頭。俄制制導(dǎo)炸彈可按需更換的戰(zhàn)斗部，包括高爆破片戰(zhàn)斗部、侵徹戰(zhàn)斗部、溫壓戰(zhàn)斗部以及子母戰(zhàn)斗部等等。
俄軍此次在敘利亞使用的精確制導(dǎo)炸彈均為近年來的新型號，從未使用早期的基本型號，這或許說明俄軍自己裝備的精確制導(dǎo)炸彈也不多。不過，俄羅斯隨俄制戰(zhàn)機一起出口的制導(dǎo)炸彈可不少。這其中涉及到一個問題，俄羅斯和歐美使用制導(dǎo)炸彈的思路不同，俄羅斯喜歡在戰(zhàn)機內(nèi)內(nèi)置引導(dǎo)制導(dǎo)炸彈的瞄準(zhǔn)/導(dǎo)航裝置，而歐美則喜歡用瞄準(zhǔn)吊艙的方式?？傮w而言，歐美的做法對制導(dǎo)炸彈的使用更為有利。思路的不同讓俄羅斯在瞄準(zhǔn)吊艙的研制上遠(yuǎn)落后于西方，因此印度、馬來西亞等一些國家在引進俄制制導(dǎo)炸彈的同時，又引進了西方國家的瞄準(zhǔn)吊艙。對此，俄羅斯無可奈何，只能在技術(shù)上予以支持。 KAB-1500LG半主動激光制導(dǎo)炸彈
型號介紹
俄制精確制導(dǎo)炸彈僅有的實戰(zhàn)機會是阿富汗戰(zhàn)爭和兩次車臣戰(zhàn)爭，俄精確制導(dǎo)炸彈的發(fā)展速度算不上快，如果說阿富汗和車臣戰(zhàn)爭中使用的第一代基本型的話，本次敘利亞反恐行動中使用的則可以算做第二代。
在敘利亞最先亮相、亮相最頻繁的要屬KAB-500S，這是一款衛(wèi)星制導(dǎo)炸彈，它的出現(xiàn)補足了蘇/俄在制導(dǎo)炸彈領(lǐng)域的短板。衛(wèi)星制導(dǎo)炸彈依賴導(dǎo)航衛(wèi)星的精確信息，而蘇/俄的“格洛納斯”全球衛(wèi)星制導(dǎo)系統(tǒng)在早期精度不足，無法支持制導(dǎo)炸彈。隨著技術(shù)進步，該系統(tǒng)的精度提高，KAB-500S的出現(xiàn)可以說是水到渠成。
KAB-500S可用于攻擊靜止的地面和水面目標(biāo)，彈重560千克（含戰(zhàn)斗部195千克）、彈長3米、彈徑0.4米、翼展0.75米、飛機投放高度0.5～5千米、飛機投放時速550～1100千米。該彈采用衛(wèi)星和慣性復(fù)合制導(dǎo)，可“發(fā)射后不管”，出口型號命中精度為7～11米。其所采用的PSN-2001衛(wèi)星制導(dǎo)信息接受裝置為通用部件，KAB-1500和KAB-250系列都可以采用。
在俄軍出兵敘利亞之初，官方稱KAB-250和KAB-500S一起參與了行動，但并未透露具體型號。新一代KAB-250有激光制導(dǎo)型KAB-250LG和衛(wèi)星/慣性制導(dǎo)型KAB-250S兩種型號，值得注意的是，在敘利亞行動開始時，新一代的KAB-250仍在試驗之中，因此此次行動更像是武器測試。按計劃KAB-250將會在2015年年底前完成測試，其中KAB-250LG將會在2016年加入T-50的武器套件中。 敘利亞戰(zhàn)場上地勤為蘇-34加掛KAB-500Kr（內(nèi)掛點） 電視制導(dǎo)炸彈和RVV-MD近程空空導(dǎo)彈，這兩款武器都是首次使用
KAB-250是一款250千克級制導(dǎo)炸彈，早期型號為KAB-250L，和早期的KAB-1500/500使用相同的制導(dǎo)部件。新一代KAB-250設(shè)計用于T-50第五代戰(zhàn)斗機的內(nèi)部彈倉，因此設(shè)計上更為緊湊。研制廠家總設(shè)計師稱，KAB-250對應(yīng)的是美國“小直徑炸彈”（SDB）。KAB-250LG曾在莫斯科航展中展出，其彈重256千克（含戰(zhàn)斗部165千克）、彈長3.2米、彈徑0.255米、翼展0.55米、飛機投放高度1～10千米、飛機投放速度200～350米/秒、命中精度可達3-5米。
2015年11月初，俄軍宣布KAB-1500參與了敘利亞的行動，從公開的圖片來看應(yīng)為最新的KAB-1500LG。其采用半主動激光制導(dǎo)，激光導(dǎo)引頭采用陀螺儀穩(wěn)定，沒有了早期KAB-1500L上的外露活動部件。KAB-1500LG目前已形成一個家族，包括使用高爆戰(zhàn)斗部的KAB-1500LG-F、使用溫壓戰(zhàn)斗部的KAB-1500LG-OD、使用侵徹戰(zhàn)斗部的KAB-1500LG-Pr。不同型號的結(jié)構(gòu)略有不同，其中主要不同體現(xiàn)在戰(zhàn)斗部的重量上。它們的尺寸相同，大致為彈長4.28米（OD型4.24）、彈徑0.58米、翼展1.4米（折疊時0.85米）、飛機投放高度1～8千米、飛機投放時速550-1100米千米、命中精度可達4～7米。
在愛心包裹首發(fā)儀式上的致辭
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，親愛的老師、同學(xué)們：
大家上午好！
金風(fēng)送爽，瓜果飄香，在這個豐收的季節(jié)，2012年愛心包裹關(guān)愛岳西貧困地區(qū)首發(fā)儀式在我校隆重舉行，我代表包家中心學(xué)校全體師生，向前來參加活動的各級領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓表示熱烈歡迎，向為我校學(xué)生奉獻愛心的各界人士表示誠摯謝意！
近年來，我校在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在教育主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持“依法治校，規(guī)范管理，強化養(yǎng)成，全面育人”的管理措施，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心任務(wù)，以質(zhì)量求生存，堅持以人為本，內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象，學(xué)校各項工作穩(wěn)步提高，綜合考核由全縣倒數(shù)位次躋身中上游水平，學(xué)額鞏固率連續(xù)幾年達到百分之百,高中階段升學(xué)率達百分之八十以上。當(dāng)然學(xué)校發(fā)展也面臨諸多困難，學(xué)生數(shù)急劇減少，公用經(jīng)費嚴(yán)重不足，不過我相信有各級領(lǐng)導(dǎo)一如既往的關(guān)心支持，困難會逐步解決，學(xué)校會得到持續(xù)健康發(fā)展，包家教育的明天會更加美好！
愛心包裹是中國扶貧基金會發(fā)起的一項全民公益活動，我校207名小學(xué)生十分幸運，即將收到愛心包裹，這是對他們生活的無私援助、學(xué)習(xí)的極大鼓舞，這將激起他們熱愛社會、熱愛生活、熱愛學(xué)習(xí)的美好情懷，同時也讓他們從小就感受到社會大家庭的溫暖，從而培養(yǎng)學(xué)會感恩、學(xué)會做人的道德品質(zhì)。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，愛心點燃夢想，真情鑄就希望！我有理由相信，有你們的親切關(guān)懷，今天的愛心奉獻，必將換來明天的桃李芬芳！
今天，愛心包裹從這里首發(fā)，我們?nèi)f分感激，我們決不辜負(fù)大家的期望，將愛心傳遞下去，讓她釋放出更加奪目的光芒，照亮孩子們成長的道路，照亮整個世界！
最后請允許我再一次向所有關(guān)心支持我校發(fā)展、關(guān)愛孩子們健康成長的各級領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓表示衷心的感謝！
祝
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令人驚奇的新發(fā)現(xiàn)
2015年考古發(fā)掘工作中，在新疆木壘哈薩克自治縣東天山平頂山古遺址發(fā)現(xiàn)一處呈條狀分布的石陣，被命名為“13連墩”，是罕見的文化符號具象遺址。該石陣位于東天山古墓群考古發(fā)掘基地B區(qū)，自北向南一字排開，由13個擺放成圓圈狀的石堆組成，每個石堆相隔約1公尺，其中有12個石堆直徑接近2公尺，位于數(shù)組正中的石堆規(guī)模較大，直徑超過3公尺。石陣從北向南算，到中間的最大石堆正好是“七”;從南向北算亦同。根據(jù)關(guān)聯(lián)線索推斷，遺址年代距今約2500年（準(zhǔn)確的測年數(shù)據(jù)2015年12月月底將由美國貝塔實驗室測出）。目前，該遺址已經(jīng)排除其他功用的可能。
目前看來，這很可能是一處世界上最早崇拜數(shù)字“七”的文化遺址?！捌叱绨荨毕喈?dāng)普遍地見于東亞、中亞、南亞、西亞、東非和地中海地區(qū)的各地域文化中，是一種古今影響極大，且具有普世影響力的世界性文化現(xiàn)象。
同樣性質(zhì)的遺址，新疆迄今并無發(fā)現(xiàn)。能夠看到的資料反映亞歐大陸似乎也沒有類似以單一數(shù)字七為核心內(nèi)容的遺跡。新疆僅見羅布泊太陽墓地圍繞墓室的地表七重圓形樹樁構(gòu)型的墓葬遺址。同類文化特點的文物也不多見，比如羅布泊小河墓地出土文物上多有與數(shù)字七關(guān)聯(lián)現(xiàn)象出現(xiàn)，木壘平頂山丘陵地帶新發(fā)現(xiàn)單純以數(shù)字七為文化核心內(nèi)容的遺址確為迄今僅見。 木壘平頂山遺址群B區(qū)十三連墩遺址發(fā)掘后地表遺跡。
“七”崇拜文化
古代西亞巴比倫古語有著如下生動記載：就是七，躲在深深的地下;就是七，待在高高的天上;就是七，它們既不是女，也不是男，它是毀滅性的旋風(fēng)，也是幸福主宰;它們懂得仁慈和同情，它們主導(dǎo)懲罰與制裁;它們是繁育在山上的馬，它們是水中的神。七啊七！ 木壘平頂山遺址群B區(qū)發(fā)掘前，航拍原始景觀圖片。
古巴比倫王國的閃米特人相信七曜皆神，對他們都加以崇奉，并確信他們輪流執(zhí)政，主宰著人間的滄桑。于是，閃米特先人把對七星神的敬畏演化于他們古老的宗教中，他們造七座壇、獻七份祭禮、行七次叩拜之禮……日復(fù)一日、年復(fù)一年，漸漸地，“七”從他們虔誠的圖騰崇拜禮儀中抽象出來，成為一個隆重的符號，并最終融入神話與宗教之中。因而，美索不達米亞宗教中的重要女神伊西塔便自稱有七個名字：伊西塔、諸土征服者、引發(fā)天動地?fù)u的貴人、灼熱燃燒的火、英妮娜、自我抬舉者、優(yōu)爾西馬的女王。著名的巴比倫神廟也筑成七層，稱為“天地之基宅”。同樣猶太教、基督教、伊斯蘭教都有廣泛的“七”崇拜。伊斯蘭教認(rèn)為，他們有七重天和七層地獄。有人說，天堂在第七重天;有人則說，第七重天的上方乃是七個光芒之海，然后再是天堂，天堂由逐層相疊的七級構(gòu)成。同樣地，七層地獄也是層層相疊：第一層收容不道德的伊斯蘭教徒;第二層收容基督教徒;第三層供猶太教徒用;第四層供塞巴人用;第五層供襖教僧侶用;第六層供偶像崇拜者用;第七層供偽君子用.伊斯蘭教徒還相信有七種大地，大地有七種氣候，天有七個區(qū)域。至于佛教賦予‘七’以神圣意義的例子則更是不勝枚舉.如七佛、七觀音、七賢、七圣、七眾、七寶、七寶塔、七寶獄、七華、七垢、七逆、七處善、七難，等等。
數(shù)字“七”在亞歐大陸各地民族中都具有神秘意義，這已無可置疑.但是對于“為何具有神秘意義”的問題，卻從未取得過一致意見.有人認(rèn)為，”七“的象征意義來自于日、月與五大行星（火、金、水、木、土星）。即，人們將這七大天體視為一組，并因其人格化而產(chǎn)生了許多關(guān)于“七”的象征意義.不過，有人反駁說，這一解釋并不令人信服.因為有證據(jù)表明，盡管《圣經(jīng)》中包含許多以“七”為神秘數(shù)字的例子，這類例子可以追溯至希伯來人的最早文明時期.由于日月星辰與人類的生活有著密切的關(guān)系（它標(biāo)示黑夜，以有規(guī)律的周期計量季節(jié)，影響人體的康健和疾病、自然界的潮水和風(fēng)暴等），所以被處于早期文明階段的人們視為神圣和神秘，從而使“七”也具有了同樣的色彩。這可能是七崇拜的樸素來源。同樣情景在亞歐大陸普遍出現(xiàn)，因而七崇拜文化風(fēng)行世界。 木壘平頂山遺址群B 區(qū)發(fā)掘后，航拍十三連墩近景圖片。
天山木壘沃野的珍貴遺產(chǎn)
“七”文化包羅萬象，僅以亞歐草原游牧文化背景的哈薩克族而言，娶親至今還保留著嫁娶雙方家族之間至少要橫隔7條河的風(fēng)俗。哈薩克諺語說：“不知七代祖宗，就不是合格的子孫。”每個哈薩克族男子必須能夠脫口說出自己的祖父和曾祖父等祖上七輩人的姓名，因為“七”關(guān)聯(lián)前世今生，不僅代表血脈和傳統(tǒng)，還代表著完美、吉祥和幸福。
您好，今天我懷著十分復(fù)雜的心情，寫下這份辭職信。
我與2008年大學(xué)畢業(yè)，通過層層選拔，最終留在我們醫(yī)院工作！在本院工作的八年多時間里，我從一名剛畢業(yè)的小護士逐漸成長為一名合格的手術(shù)室護士，這八年，經(jīng)過認(rèn)真的學(xué)習(xí)和辛勤的工作，我在護理領(lǐng)域?qū)W到了很多知識，尤其在手術(shù)室更是積累了許多的的經(jīng)驗，對此我深表感激，感謝麻醉手術(shù)室兄弟姐妹們對我的支持和關(guān)愛！
由于我自身能力的不足，近段時間以來工作讓我覺得力不從心，這次的操作和三基考試沒考及格，就是補考也沒能通過，我很痛苦。為此，我做了很長時間的思考和反省。到底我做錯了什么？？出了正常上班，天天無休止的加班，下班回家動都懶得動，哪有時間看書練操作，但是對于自己所犯的錯誤，我不會否認(rèn)；我也明白罰款1000這樣的事，對領(lǐng)導(dǎo)來說，是嚴(yán)格考試紀(jì)律，罰一儆百。雖然這個做法有違勞動法，但是怎么罰，反正是領(lǐng)導(dǎo)說了算，我除了接受還能怎樣？？其實大家都知道，勞動法，在醫(yī)院行不通的！
很早以前我就在微信朋友圈看到過這樣一段話：假如你病倒或者意外死亡，你的家人、愛人會覺得天崩地裂，痛不欲生；而你服務(wù)的單位會在第一時間找到人替代你，一切運作如常。所以，我一直在告誡我自己，在單位永遠(yuǎn)不要把自己當(dāng)回事！
在我今天寫這封辭職信的時候，耳邊又響起在全院大會上某位領(lǐng)導(dǎo)的講話“你們不想干的可以辭職，外面排著隊要進來的多的是……”我相信這句話傷害到的不止是我一個人……而優(yōu)秀的管理者都知道，培養(yǎng)一個新人所耗費的精力和財力，比留住一個老員工要多得多。
促使我辭職的不只是因為考試，還有許多原因！手術(shù)室，總所周知是全醫(yī)院最忙的一個科室，麻醉手術(shù)室的人員加班是經(jīng)常的事，其他科室還好，雖然忙，到點有的人接班，手術(shù)室卻不一樣，到點都沒的接班，如此高強度的工作和極度不平衡的休息時間，上班已經(jīng)很辛苦了，工作之外還要應(yīng)付很多的檢查、考試，周考，月考，周檢查，月檢查........稍微不注意就是扣啊、罰啊，讓我脆弱的心如何能一直承受下去！工作，還得繼續(xù)……忍了這么久，我從內(nèi)心覺得這樣的工作變成了一種煎熬！，我開始懷疑這個崗位是否值得我繼續(xù)堅持？
我終于下定決心要離開，心里雖然苦，但意志是堅定的；我不確定辭職后我是否還會做一名護士，但是，我覺得還年輕，外面的世界也很精彩，我的路也還長，我不想這么煎熬下去....
我沒有忘記我在南丁格爾畫像前發(fā)過的誓言，但是請原諒我，我今天要做一個逃兵……
也許我說的太多了，我只是希望領(lǐng)導(dǎo)能重新審視我們的工作狀況，能讓勇敢留下來的兄弟姐妹能更好愉快的工作，我對我的離職給醫(yī)院帶來的不便表示抱歉，同時也希望我們的醫(yī)院明天會更好！
此致
