時間：2022-06-26 06:54:37
序論：在您撰寫消防器材論文時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
1.1消防設(shè)施設(shè)置嚴重不足大部分廠房只設(shè)置了滅火器，而且大部分滅火器由于缺少維護保養(yǎng)，不能使用；少數(shù)廠房設(shè)置了室內(nèi)外消火栓，但未設(shè)置消防水泵和消防水池，多采用深井供水，消防用水量不符合要求；所有超過1500平方米的廠房均未設(shè)置自動噴水滅火系統(tǒng)；大部分廠房未設(shè)置消防疏散指示標志。
1.2消防安全管理嚴重缺失通過檢查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)負責人對消防安全不重視，甚至不了解，企業(yè)職工不掌握基本的消防安全常識和技能；生產(chǎn)用火用電多，普遍存在私拉亂接電線、吸煙亂扔煙頭的現(xiàn)象。
2消防安全管理對策措施研究
為了全面改善該市板材企業(yè)的消防安全現(xiàn)狀，提高板材企業(yè)抗御火災(zāi)的能力，必須組織開展板材企業(yè)消防安全專項整治。為了確保專項整治的效果，筆者認為需要從以下幾方面著手。
2.1專項整治須在政府的統(tǒng)一領(lǐng)導下進行該市板材企業(yè)數(shù)量多，從業(yè)人員多，是重要的工業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)之一，一旦處理不好專項整治和經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)系，勢必阻礙社會經(jīng)濟的發(fā)展，造成大量工人失業(yè)，產(chǎn)生不安定的社會因素。此外，由于板材企業(yè)數(shù)量大，火災(zāi)隱患形成的時間較長，專項整治的難度大，必須由政府牽頭，多部門聯(lián)合整治，才會取得一定的效果。各鎮(zhèn)政府特別是板材企業(yè)密集的鎮(zhèn)政府，對專項整治存在很大的畏難情緒，必須由市政府與各鎮(zhèn)政府簽訂專項整治工作責任狀，凡在規(guī)定時間內(nèi)未能達到整改目標的鎮(zhèn)政府，年度社會消防工作責任考核不達標，取消評先評優(yōu)資格，安全生產(chǎn)和綜合治理考核一票否決，并由市政府主要領(lǐng)導約談鎮(zhèn)政府主要領(lǐng)導。
2.2專項整治須多部門齊抓共管市政府必須明確有關(guān)部門在消防安全專項整治工作中的工作職責，充分發(fā)揮有關(guān)部門在專項整治工作中的職能作用，建立互相關(guān)聯(lián)、互為補充的聯(lián)合執(zhí)法機制。對于在整改期限內(nèi)拒不整改火災(zāi)隱患的單位，有關(guān)職能部門不得給予行政許可或年檢。對拒不整改的重大火災(zāi)隱患單位，有關(guān)部門必須聯(lián)合執(zhí)法，堅決予以關(guān)停，形成對火災(zāi)隱患整改的高壓態(tài)勢。同時，對新建的板材企業(yè)，有關(guān)部門必須嚴格落實行政許可審批消防安全前置條件，防止產(chǎn)生“先天性”的火災(zāi)隱患。
2.3加強對企業(yè)的消防宣傳培訓專項整治期，必須通過廣播、電視臺、制作宣傳資料等方式，廣泛宣講火災(zāi)隱患的危險性、危害后果和火災(zāi)事故責任，切實從思想上、認識上、行動上增加做好板材企業(yè)專項整治的緊迫感和責任感，積極尋求廣大板材企業(yè)的理解、支持與配合。同時，要加大對板材企業(yè)重大火災(zāi)隱患和嚴重消防違法行為的曝光力度，及時向社會板材企業(yè)火災(zāi)隱患整治信息，充分發(fā)揮媒體在專項整治中的監(jiān)督作用。此外，要集中組織對板材企業(yè)業(yè)主和從業(yè)人員的消防安全培訓，不斷提高業(yè)主和從業(yè)人員的消防安全意識，督促其熟練掌握基本的消防安全常識和防滅火技能。
2.4專項整治中充分發(fā)揮典型示范作用目前，板材企業(yè)對火災(zāi)隱患整改存在畏難情緒，一方面是受整個經(jīng)濟大環(huán)境的影響，企業(yè)處于半停工半生產(chǎn)的狀態(tài)，效益不好，整改資金的投入對企業(yè)的壓力非常大；另一方面，整個行業(yè)都普遍存在火災(zāi)隱患，大家都在觀望和等待。因此，必須找準專項整治的切入點，選取幾家規(guī)模較大、經(jīng)濟效益較好的企業(yè)，由政府約談主要負責任人，動員其積極整改火災(zāi)隱患，樹立專項整治的正面典型，適時召開專項整治工作現(xiàn)場會，以點帶面，從而推動整個行業(yè)火災(zāi)隱患的整改。同時，選取幾家經(jīng)濟效益不好且在限期內(nèi)拒不整改的企業(yè)，嚴格消防執(zhí)法，依法采取措施進行關(guān)停，樹立專項整治的反面典型，并通過媒體予以曝光。
工程背景
“工程”與“科學”“技術(shù)”不同，它強調(diào)的是系統(tǒng)、集成、整體安全、經(jīng)濟，還要與環(huán)境和社會相協(xié)調(diào)。未來的工程師不僅要掌握必要的工程基礎(chǔ)知識以及本專業(yè)的基本知識，還要具有從事工程工作所需的自然科學知識以及一定的經(jīng)濟管理知識；要了解本專業(yè)的前沿發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢，和有關(guān)職業(yè)、行業(yè)的生產(chǎn)、設(shè)計、研究與開發(fā)的法律、法規(guī)，熟悉環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展方針、政策和法律、法規(guī)；要具有較好的人文社會科學素養(yǎng)、較強的社會責任感和良好的職業(yè)道德。①工程教育的生存離不開社會對工程教育的支持，也離不開通過知識拓展、方法創(chuàng)新、工程實踐等實現(xiàn)工程人才培養(yǎng)的改革與創(chuàng)新。而工程人才培養(yǎng)離不開校企的產(chǎn)、學、研合作以及工業(yè)、企業(yè)的合作環(huán)境。
工業(yè)設(shè)計專業(yè)校企合作人才培養(yǎng)模式指導思想
實施高校工業(yè)設(shè)計專業(yè)校企合作能提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，擴大高技術(shù)專門人才培養(yǎng)規(guī)模，擴展多層次人才培養(yǎng)的輻射面，為我國經(jīng)濟持續(xù)、健康、快速發(fā)展提供人才保障。該模式培養(yǎng)目標是培養(yǎng)具備工業(yè)設(shè)計基本理論知識與應(yīng)用、創(chuàng)新能力，具備應(yīng)用設(shè)計原理和法則進行各種產(chǎn)品的造型與色彩、結(jié)構(gòu)與功能、材料與工藝、產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新以及廣告的設(shè)計，具有處理人、產(chǎn)品與環(huán)境友好關(guān)系的綜合能力，能在制造業(yè)、IT產(chǎn)業(yè)、設(shè)計公司等單位從事工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計、人機交互設(shè)計等方面工作的工程師后備人才。
實施舉措
1.建立藝術(shù)設(shè)計專業(yè)校企合作委員會合作委員會的成員由學校的領(lǐng)導和教學骨干、企業(yè)領(lǐng)導和技術(shù)骨干組成。委員會應(yīng)結(jié)合地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)校企合作人才培養(yǎng)工作，對校企合作作出全面的規(guī)劃，并制訂校企合作人才培養(yǎng)方案。
2.建立校企合作人才培養(yǎng)的工作機制企業(yè)應(yīng)及時將社會對高級設(shè)計人才的需求信息，包括專業(yè)、知識結(jié)構(gòu)、技能水平等反饋給合作學校，指導學校合理調(diào)整課堂教學和實踐教學。學校建立適應(yīng)社會需求的綜合教學模式和管理制度，根據(jù)生源、專業(yè)方向設(shè)置、課程特點及教學重點等，確定動態(tài)學分制，完善教學考核機制。學校要堅持理論教學與實踐教學并重，既要深化學生理論知識的學習，又要切實提高其實踐能力；在實習實訓教學中，著力培養(yǎng)學生的實際操作能力。企業(yè)每年應(yīng)分批次接受相關(guān)專業(yè)的學生來實習，并選派優(yōu)秀工程師擔任指導教師，組織優(yōu)秀學員直接參與企業(yè)工程實踐。
關(guān)鍵詞：中小房地產(chǎn)企業(yè)；財務(wù)管理；工作內(nèi)容；環(huán)節(jié)
中小房地產(chǎn)企業(yè)在當今面臨激烈的市場環(huán)境下，必須要面對轉(zhuǎn)型的問題，在這個的改革與發(fā)展中，企業(yè)的財務(wù)管理工作也時刻面臨諸多變化。在改革與發(fā)展的過程中也出現(xiàn)了新情況與新特點[1]。而這些情況的突出問題主要集中在保障對象以及保證層次方面，另外還有保障時間不夠確定。以上特點的出現(xiàn)導致人們對很多工作充滿了不確定性因素，其中財務(wù)管理工作就是較為突出的問題，因此也對財務(wù)管理者綜合素質(zhì)有了更高的要求，從某些特別因素而言，中小房地產(chǎn)單位的財務(wù)管理工作必須要面對下面多個問題：首先最大限度的處理好財務(wù)方面的工作；另外，組織好相關(guān)的財務(wù)活動；其次，對財務(wù)活動實施必要的監(jiān)督等[2]。
一、中小房地產(chǎn)企業(yè)在財務(wù)管理方面的突出問題
（一）財務(wù)的管理以及監(jiān)督控制機制不夠全面
實際上就目前情況看，我國的中小房地產(chǎn)單位在涉及到財務(wù)管理以及監(jiān)督的過程中，其事后實施必要的監(jiān)督工作不夠，或者說在事前以及事中的管理等工作落實不到位。實際上這主要是由于目前所實施的體制以及編制之下，相關(guān)的財務(wù)工作者甚至是財務(wù)機構(gòu)都很難真正意義上的區(qū)分自身在單位上說面臨的真正職責。所以，對于房地產(chǎn)中小企業(yè)而言，其自身缺少對相關(guān)職能部門的監(jiān)督與管理。
（二）財務(wù)制度還沒能夠得到最有效的落實
在我國中小企業(yè)的房地產(chǎn)中，普遍存在這樣的問題，即中小房地產(chǎn)企業(yè)的財務(wù)部門普遍都存在業(yè)務(wù)相對較為集中的問題，因為財務(wù)部門的工作人員相對不多，再加之財務(wù)部門本身的工作難度以及工作強度就很高，所以在某種程度上說就會導致管理工作很難真正意義上的落實到位。也正是因為這個問題的存在，其企業(yè)的經(jīng)費以及在職工相關(guān)活動使用經(jīng)費或者企業(yè)發(fā)展必須的經(jīng)費往往都難以得到保證。
二、財務(wù)管理需要重視的問題
（一）實施必要的財務(wù)計劃管理
在我國房地產(chǎn)的財務(wù)管理中，主要分為下面幾個問題：即組織方面、指揮方面以及調(diào)節(jié)方面。作為中小房地產(chǎn)單位，其財務(wù)部門必須依據(jù)上級所分配的經(jīng)費指標，同時結(jié)合單位自身的實際情況，以達到體現(xiàn)出房地產(chǎn)工作的具體方向。另外在對年度計劃實施編制的時候，也必須真正意義上的做到將資金渠道分清楚，要真正意義上的做到基本原則不動搖，特別需要注意的是，年度計劃整合一定要通過單位董事會的討論，之后再根據(jù)單位的實際情況具體問題具體分析。
（二）預(yù)算經(jīng)費的有效管理
自身產(chǎn)業(yè)是否能夠有效發(fā)展，是目前中小房地產(chǎn)企業(yè)財務(wù)的基本來源，對于房地產(chǎn)單位來說，所謂的預(yù)算經(jīng)費實際上可以分成多個科目，而所有的科目都存在計領(lǐng)標準。而預(yù)算經(jīng)費在計領(lǐng)之后必須要依據(jù)中小房地產(chǎn)單位的事業(yè)情況實施科學有效的再分配，而本次所執(zhí)行的分配過程就是有效的把經(jīng)費管理變成為單位的預(yù)算管理。
（三）財務(wù)的決算管理
對于很多單位來說，財務(wù)的決算在某種程度上說能夠反映出經(jīng)濟活動，換言之活動是否平凡豐富主要取決于公司的財務(wù)預(yù)算。中小房地產(chǎn)企業(yè)的建設(shè)資金主要來源的費用能夠充分的反映出我國房地產(chǎn)事業(yè)的最后的發(fā)展戰(zhàn)績。利用決算的編制以及分析，能夠直接或者間接的從財務(wù)方面調(diào)取經(jīng)費，實際上很多單位的財務(wù)活動，都可以通過年度進行分析，同時也能夠通過決算以及預(yù)算總結(jié)財務(wù)計劃，對財務(wù)計劃的執(zhí)行實施設(shè)計，繼而提出科學有效的改進措施以及改進方法，這也是為了有效提升下一年度財務(wù)工作水平創(chuàng)造最佳的條件。在對其決算編成工作完成后，依據(jù)年度決算的收支情況以及年度計劃的完成情況，之后根據(jù)其實際情況再度編寫有關(guān)的計劃。
（四）財產(chǎn)物資資金方面的管理
實際上對于一個企業(yè)單位而言，尤其是私營企業(yè)單位，其發(fā)展的結(jié)果必然是以經(jīng)濟利益為出發(fā)點與落腳點，而作為中小房地產(chǎn)企業(yè)，其自身的財產(chǎn)物質(zhì)基本上是以貨幣資金為主，之后通過地產(chǎn)或其他的實物形式進行表現(xiàn)的一種有效的資金形式，這樣也能夠充分的保證后勤工作以及相關(guān)的銷售。另外作為房地產(chǎn)的設(shè)備管理組織以及物資組織都應(yīng)該進行有效的配合，對于采購直至驗收入庫都應(yīng)該有完善同時行之有效的財務(wù)管理方法，要真正意義上的做到所有的賬目都能夠有跡可循同時和現(xiàn)實情況一致。
三、中小房地產(chǎn)企業(yè)財務(wù)管理需要注意的問題
（一）不斷的強化財務(wù)管理方面的工作
1.要建立健全行之有效的財務(wù)管理體系
在中小房地產(chǎn)企業(yè)的財務(wù)管理中，首要出發(fā)點即為單位的財務(wù)管理工作者，而其財務(wù)管理工作必須依據(jù)中小房地產(chǎn)企業(yè)未來的發(fā)展需求來分析探討財務(wù)保障中相對較為突出的問題，另外需要對財務(wù)管理方面出現(xiàn)的新問題實施必要的分析。而需要特別注意的是，想要解決好上面的問題，則應(yīng)該不斷地提升經(jīng)費管理的能力，加強部門與部門之間的監(jiān)督以及管理工作。
2.強化企業(yè)的預(yù)算管理工作
對于企業(yè)單位而言，預(yù)算管理是企業(yè)財務(wù)管理的必然工作，對企業(yè)的發(fā)展有積極的意義，特別是在經(jīng)費出現(xiàn)相對較為嚴重的供需矛盾的情況下，要不斷的強化預(yù)算以及管理工作，從科學的角度宏觀的調(diào)控財務(wù)管理等多種經(jīng)費預(yù)算工作，這樣才能夠使預(yù)算管理工作有相對更大的權(quán)威性。
（二）建立健全財務(wù)管理體系
中小房地產(chǎn)企業(yè)財務(wù)管理體系在某種程度上說是加強財務(wù)管理最為基本的原則，對于企業(yè)單位而言，財務(wù)制度的有效落實以及建立健全為實現(xiàn)一個目標同時不斷的強化財務(wù)管理工作的重要手段，同時將財務(wù)制度完全貫穿于企業(yè)發(fā)展以及改革部門工作的過程中。
作者:李欣 單位:鄭州康橋房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司
參考文獻
論文關(guān)鍵詞：菜蚜高效防治七法
菜蚜又叫膩蟲、蜜蟲等，是為害十字花科蔬菜蚜蟲的總稱。為害十字花科蔬菜的蚜蟲主要有蘿卜蚜（菜縊管蚜）、甘藍蚜和桃蚜。3種蚜蟲均屬同翅目蚜科。主要以成蟲和幼蟲在菜葉上刺吸汁液，造成葉片卷縮變形，植株生長不良，影響包心，以致減產(chǎn)；為害留種株的嫩莖、花梗和嫩莢，致使花?；闻で荒苷３檗?、開花、結(jié)莢，莢果籽粒也不飽滿。此外，蚜蟲又是十字花科蔬菜病毒的傳播媒介，其傳播病毒所造成的為害，有時比蚜害本身更大。菜蚜的主要防治措施和方法有：
一、選用種植抗蟲品種：同一種蔬菜中，不同的品種有不同的抗蟲力。如一些多毛的品種，蚜蟲多不喜食，各地可據(jù)情選用。
二、清潔蔬菜地田園：及時多次的清除田間雜草，清理越冬場所，尤其是在初春和秋末除草，可消滅很多蟲源。生長期及時拔除帶蟲較多的苗，減少蟲口數(shù)量。
三、保護和利用天敵：蚜蟲的天敵很多，應(yīng)保護利用。在用藥劑防治時，應(yīng)采用盡量少傷害天敵的藥物。作用較大的捕食性天敵有六斑月瓢蟲、七星瓢蟲、橫斑瓢蟲、雙帶盤瓢蟲、十三星瓢蟲、大綠食蚜蠅、食蚜癭蚊、普通草蛉、大草蛉、小花蝽等，寄生性天敵有蚜繭蜂，微生物天敵有蚜霉菌等論文提綱格式。
四、紗網(wǎng)育苗栽培：利用紗網(wǎng)進行栽培，可在苗期有效阻擋蚜蟲侵入作物幼苗和為害。進行蔬菜育苗時，播種后在育苗畦上覆蓋40~45篩目的白色或銀灰色網(wǎng)紗農(nóng)業(yè)論文，可杜絕蚜蟲接觸菜苗，減少青菜的蚜害，對秋季白菜減輕病毒病也有明顯效果。
五、消滅越冬蟲源：在越冬菠菜、十字花科的留種株、桃樹等蚜蟲越冬的場所，在春季蚜蟲尚未遷移的時候，用較強的藥劑進行防治，減少當年的蟲源。在保護地生產(chǎn)發(fā)達的地區(qū)，一定及時消滅內(nèi)部的蚜蟲，防止越冬蚜蟲遷入大田。
六、適期早播：適當提早播種，使受害期在植株長大后，可減輕蚜蟲的為害程度。
七、銀灰膜驅(qū)避：菜蚜對銀灰色有負趨性，在蔬菜生長季節(jié)，可在田間張掛銀灰色塑料條，或插銀灰色支架，或鋪銀灰色地膜等，均可減少蚜蟲的為害。
八、黃板涂油粘蚜：利用蚜蟲對黃色有強烈地趨性，可在田間插上一些高60~80厘米、寬20厘米的木板，上涂黃油，以粘殺蚜蟲。
九、藥劑防治：目前蚜蟲的防治主要是藥劑防治。由于蚜蟲繁殖速率快；蔓延迅速，因此在藥劑防治中，應(yīng)本著早防的原則，及時及早防治。
常用的藥物有50％辟蚜霧可濕性粉劑或水分散粒劑2000~3000倍液，該藥對菜蚜有特效，且不傷天敵；或10%吡蟲啉可濕性粉劑2000~3000倍液，或70％滅蚜松可濕性粉劑2500倍液等。菜蚜對擬菊酯類農(nóng)藥易產(chǎn)生抗藥性，應(yīng)慎用或與其他農(nóng)藥混用。常用的有2.5%溴氰菊酯2000~2500倍液，或20％氰戊菊酯乳油3000~4000倍液；或10%氯氰菊酯乳油2000~6000倍液；或20%菊?馬乳油1500~2000倍液。
關(guān)鍵詞：搜索引擎；網(wǎng)上定價；在線購買；在線商店；菜單成本
如果把電腦歸入20世紀三大發(fā)明之一,那么Internet的發(fā)明足以載入全人類的史冊,它把許多以前人們連想都不敢想的為現(xiàn)實?？缛胄率兰o,網(wǎng)絡(luò)競爭進入白熱化的階段。如何在諸侯紛爭中立于不敗之地,營銷有著不可替代的作用。然而,在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中,定價策略在很多方面有別于傳統(tǒng)策略,成為管理者面臨的一個新的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)營銷策略講究管理者與顧客面對面,而網(wǎng)絡(luò)營銷講究虛擬化、空間化?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)對管理者作出定價決策和消費者將會碰到的定價體驗的影響,對于多數(shù)顧客來說,網(wǎng)絡(luò)將帶來價格制定的自由。因此,筆者將介紹一種決定顧客對公司價值和交換性質(zhì)的各種力量的思考方案,運用這個方案能夠找出那些在網(wǎng)上影響定價的力量,最后提出管理者可以運用的定價策略。
我們將從以下幾方面闡述互聯(lián)網(wǎng)營銷中的價格策略。
一、網(wǎng)上定價的市場機制
傳統(tǒng)經(jīng)濟理論認為,決策制定者是理性的,管理會制定使公司盈利最大化的價格。消費者近似于理性,通過以低于在價格高時他們愿意支付的價格購買更多的某種產(chǎn)品或服務(wù)使他們的盈余最大化。接近于純粹市場中的價格是通過供給和需求的影響來確定的,而公司試圖為產(chǎn)品和服務(wù)定價使邊際收益等于邊際成本。然而,在現(xiàn)實世界中,有充分的證據(jù)證明營銷決策制定者的有限理性,他們似乎依靠某些事情定價,而不是頭腦中最大化的利潤。定價策略有時集中在市場份額目標上,而其它時候,它又集中于競爭對手,尋求與之合作或消滅他們。通常,由于營銷者集中精力在顧客心目中進行定位以尋求強化品牌地位,而不是把注意力集中在數(shù)量上,定價涉及到品牌賦予的地位和體驗,而不僅僅是品牌提供的效用。
從營銷角度出發(fā),管理者傾向于運用一系列價格策略來獲得企業(yè)的各種目標。大多數(shù)營銷教科書描述新產(chǎn)品的定價是為“撇脂”,在面市時價高,在以后階段再降價。管理者已經(jīng)借助于定價策略,如折扣或回扣,系列定價以及心理定價或有數(shù)定價來吸引顧客。雖然理論上認為顧客是有理智的,但大多數(shù)市場的實際情況是,這種理智受到諸如可得到的產(chǎn)品和信息,搜索成本以及顧客動向,大供應(yīng)商要求價格等的限制?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)將以一種前所未有的方式改變(事實上已經(jīng)改變)供應(yīng)商和顧客雙方的價格問題。雖然互聯(lián)網(wǎng)和它的多媒體平臺被大多數(shù)營銷者認為首先與促銷和溝通有關(guān),但它們對定價的影響可能更加深遠。
二、顧客在網(wǎng)上定價中的角色
對消費者,網(wǎng)上易于搜索。搜索引擎如奮揚Yahvo和LyCOS,讓沖浪者利用品牌從全世界的網(wǎng)站海洋中尋找產(chǎn)品和服務(wù)。他們也可以從一個豐富的網(wǎng)站上找到要解決的問題方面的信息,或者通過注冊BBS或聊天室,獲得世界上不同地方志趣相投的人的觀點和體驗。這樣的作用已被用來減少購買者搜索普通的在線商店、專業(yè)在線零售商和在線大商店的成本,并把各種各樣的物品變?yōu)榻?jīng)濟上有效的市場。新的(可以搜索、購物、代表沖浪者比較價格和式樣的幾個軟件)賦予互聯(lián)網(wǎng)購物者更大的購買權(quán)力和選擇權(quán)力。消費者決策過程中的搜尋階段,在現(xiàn)實世界里既費錢又費時間,但在虛擬世界中,時間或費用都會減少。豐富的選擇使消費者變得老練。消費者變得更加明智,并且通過更加賣力地到處購物,比較價格以及尋求更大價值來體驗這種選擇。營銷者努力通過創(chuàng)新來面對這種現(xiàn)實,但是創(chuàng)新反過來導致被競爭對手模仿。模仿導致市場上更嚴重的過量供應(yīng),進而由于創(chuàng)造了更多的消費者選擇,加速了競爭的循環(huán)?；ヂ?lián)網(wǎng)有可能以一種前所未有的速度加快了循環(huán),為消費者創(chuàng)造巨大的定價自由,為營銷者創(chuàng)造了大量的定價難題。
三、網(wǎng)上定價有什么特點
一是顧客掌握充分信息;二是顧客制定價格而不是接受價格;三是顧客控制交易;四是回歸一對一談判;五是同質(zhì)化和有效的市場。首先它在電子市場上交換同質(zhì)化商品,不是產(chǎn)品特征、良好的推銷或熱情的廣告,而是價格成為一筆交易的決定因素。當商品碰巧是易逝的時候,如飛機座位、柑橘或電力時,互聯(lián)網(wǎng)甚至更引入注目。供應(yīng)商必須快速消除他們的存貨,否則就會要損失銷售額。網(wǎng)上的問題是顧客比較價格和特征時,同質(zhì)化也碰巧出現(xiàn)在一些高收益的產(chǎn)品上。只有優(yōu)勢的品牌名稱不足以維持很高的價格。在許多情況下,品牌化產(chǎn)品甚至是可以替代的。雖然顧客也許不相信一家突然出現(xiàn)在網(wǎng)上的新的信用卡公司,但他們都是很容易在Amex和Diners,Clinb或維薩以及萬事達之間轉(zhuǎn)換。
通過以上的分析,使我們認識到網(wǎng)上定價與平常營銷中價格策略迥然不同,如何運用適之可行的定價政策,筆者認為有幾種定價原則和方法。一是始終的差別定價。網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該使價格差異化,即利用定制與顧客的互動關(guān)系。價格也可能在最大限度內(nèi)差異化,因而不會有兩位顧客付同樣的價錢。二是制造顧客轉(zhuǎn)換障礙。技術(shù)使賣方能夠收集有關(guān)顧客購買習慣、偏好甚至是支出限制等方面的詳細數(shù)據(jù)。因此,他們可以把產(chǎn)品價格與單個購買者相聯(lián)系。顧客喜歡這樣做是因為把他們當作獨立的人,并更好地為他們服務(wù)。三是網(wǎng)上調(diào)價。多數(shù)公司過去已經(jīng)采用菜單或清單定價系統(tǒng),簡化了很多由記錄價格和更新引起的問題,定價不只涉及到互聯(lián)網(wǎng),在公司內(nèi)部的內(nèi)聯(lián)網(wǎng)或外聯(lián)網(wǎng),把公司與供應(yīng)商和顧客聯(lián)結(jié)到一起的聯(lián)網(wǎng)能夠使公司精確地管理庫存和成本需求,并不斷調(diào)整價格。四是體驗差異化。一個產(chǎn)品或服務(wù)變得更加同質(zhì)化,對于顧客來說,就越容易做價格比較,并只根據(jù)價格購買。營銷者在過去通過強調(diào)質(zhì)量,附加特性努力克服這個問題。當產(chǎn)品達到一種無差異狀態(tài)時,營銷者進入服務(wù)時代,并在顧客服務(wù)的基礎(chǔ)上進行差異化。五是網(wǎng)上易貨交易。許多公司,特別是企業(yè)間市場中的公司,會發(fā)現(xiàn)易貨比在價格低時銷售更有效。許多成功電子交換使公司交換多余的部件或產(chǎn)品,這些產(chǎn)品本來只能以很低的價格出售。利用這種方式,公司處理了許多存貨,并在交換中獲得超過本應(yīng)得到的價格的價值。六是收益最大化而不是價格最大化。許多管理者忽視了一個基本的經(jīng)濟學機會。在許多情況下,最大收益比最大價格更好。七是減少購買者風險。每次采購都伴隨著風險因素,并且基本的財務(wù)顯示風險和收益是相關(guān)的。因此,如果顧客能夠降低他們的交易風險,他們將愿意支付更高的價格?？匆幌缕嚱?jīng)銷商的情況,他們在汽車的拍賣場購一輛舊汽車。有了在線采購,經(jīng)銷商會降低他們的風險。經(jīng)銷商把在線系統(tǒng)看作他們存貨的一部分,并從這個虛擬車場售車。經(jīng)銷商在需要滿足顧客需要時可以買車,在最理想的情況下,訂好一輛特別的汽車,與購買者談價格,然后在網(wǎng)上購車,事實上,經(jīng)銷商在買車前已先賣車。這樣就避免了在找到顧客首先要買車的相關(guān)風險。在交易風險被降低時,可以要求經(jīng)銷商支付額外的費用。一些經(jīng)銷商在拍賣場購車的風險很大,因此希望比在線購車獲得更高的收益。收益的差別就是在其他條件相同的情況下,一個經(jīng)銷商愿意為在線購買車支付更高的價格。以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ),可以降低購買者風險的商家能夠為他們的產(chǎn)品爭取更高的價格。減少風險的典型方法包括更高的質(zhì)量和更有時效性的信息,以及縮短購買和再次出售周期的時間間隔。我們所說的這種風險結(jié)果可以應(yīng)用到機構(gòu)購買者和個人購買者。另外,網(wǎng)絡(luò)為賣方降低購買者風險制造了一個特別的機會。因此賣方用這種網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造的利益可以向買方收取更高的價格。
互聯(lián)網(wǎng)將對公司的定價策略產(chǎn)生重大影響。與之類似技術(shù)向買方打開許多曾經(jīng)受時間、努力、成本的影響而關(guān)閉的大門。我們從兩個方面介紹了新技術(shù)對價格的影響:首先,技術(shù)可能改變公司的顧客基礎(chǔ)的特點和機構(gòu)。最壞的情況是,它將拉平顧客基礎(chǔ),把公司的大量顧客轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I數(shù)量不多的普通交易者。
一是中小型房地產(chǎn)企業(yè)的財務(wù)管理工作在一定程度上被忽視，主要原因是這些中小型企業(yè)的所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)并不分離，企業(yè)的投資人也就是企業(yè)的管理者。而這些企業(yè)經(jīng)營者往往文化程度較低，對現(xiàn)代企業(yè)的財務(wù)管理理念認識不全面，只把技術(shù)、銷售部門作為管理重點。二是目前我國的中小型房地產(chǎn)企業(yè)的財務(wù)管理人員缺乏較高的綜合素質(zhì)，究其原因，一方面是由于這些中小型企業(yè)的管理者為保護企業(yè)的商業(yè)秘密，提高企業(yè)的核心競爭力，而更傾向于采用家族式管理，這些由管理者家屬組成的財務(wù)管理團隊一般缺乏專業(yè)知識和較高的職業(yè)道德素養(yǎng)；另一方面也是因為很多中小型房地產(chǎn)企業(yè)的管理者不關(guān)注財務(wù)管理工作，不重視人才選拔和培養(yǎng)。三是財務(wù)管理的職能主要包括預(yù)測、控制、決策等，充分發(fā)揮財務(wù)管理的職能作用，有利于企業(yè)做出正確的投資決策，提升企業(yè)效益。但是，我國的中小型房地產(chǎn)企業(yè)并未能有效發(fā)揮財務(wù)管理的積極作用，導致企業(yè)的壽命較短。其原因主要包括兩個方面：一方面是由于企業(yè)的管理者專業(yè)知識有限，對財務(wù)管理工作沒有提出嚴格的要求，致使這方面工作比較混亂；另一方面也是由于相關(guān)工作人員業(yè)務(wù)水平不高，導致企業(yè)的財務(wù)管理水平較低。四是中小型房地產(chǎn)企業(yè)由于資金有限、規(guī)模較小而面臨融資難的問題，為解決資金需求，有些企業(yè)在沒有充分了解投資前景和自身償還能力的情況下不惜舉借高利貸，導致企業(yè)面臨很大的財務(wù)風險，一旦企業(yè)無法按期償還利息，就會面臨破產(chǎn)清算的威脅。
二、加快中小型房地產(chǎn)企業(yè)財務(wù)管理轉(zhuǎn)型的對策
為了提高企業(yè)的經(jīng)濟效益、促進企業(yè)的健康長遠發(fā)展，中小型房地產(chǎn)企業(yè)的管理者應(yīng)該積極采取措施，促進企業(yè)的財務(wù)管理轉(zhuǎn)型，充分發(fā)揮財務(wù)管理的作用，為企業(yè)的發(fā)展提供良好保障。
(一)提高財務(wù)管理人員的財務(wù)戰(zhàn)略意識
財務(wù)管理的目標是為相關(guān)利益者做出正確決策提供有效信息，而管理層的決策決定了一個企業(yè)的經(jīng)濟效益和發(fā)展前景，因此，企業(yè)的財務(wù)管理人員應(yīng)該提高自身的財務(wù)戰(zhàn)略意識，以企業(yè)的發(fā)展目標作為最終目標，在此前提下，向決策人員提供相關(guān)信息，提高財務(wù)管理水平。
(二)參與投資決策，控制投資節(jié)奏
財務(wù)管理的一項重要職能就是財務(wù)決策，是指企業(yè)在面對多個投資項目時，通過合理預(yù)測，計算這些項目的凈現(xiàn)值、內(nèi)含報酬率等指標，與企業(yè)的必要報酬率對比，并選擇凈現(xiàn)值大于零或者投資報酬率高于企業(yè)使用資金的資金成本的項目。
(三)拓展融資渠道，控制資金成本
中小型房地產(chǎn)企業(yè)拓寬融資渠道，一方面能夠解決企業(yè)的資金需要，另一方面有利于企業(yè)與其他房地產(chǎn)企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。同時，企業(yè)在選擇融資方式時要確定適合企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)，并在維持企業(yè)資本結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上進行融資，以避免企業(yè)因融資成本過高導致破產(chǎn)。
三、結(jié)束語
我國中小型房地產(chǎn)企業(yè)在財務(wù)管理上的問題主要表現(xiàn)在企業(yè)資金不足，融資方式單一，財務(wù)管理混亂，納稅意識差等幾方面，現(xiàn)對這些問題做具體分析。
1.1企業(yè)自有資金不足，投資風險大
企業(yè)自有資金不足是我國中小型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)面臨的最大問題。房地產(chǎn)開發(fā)項目涉及土地使用權(quán)的受讓、開發(fā)，居民拆遷補償，建筑安裝成本投入及各種稅費的雜項開支，項目開發(fā)程序復雜、工期長，資金投入量大。但是，我國中小型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，尤其是一些小型房地產(chǎn)開發(fā)商，自有資金嚴重不足。我國中小房地產(chǎn)企業(yè)的自有資金有兩種形式，一是憑借單個房地產(chǎn)開發(fā)商的自有資金進行開發(fā)項目投資，資金自好，但資金規(guī)模小，其持有的自有資金往往只能取得開發(fā)項目批準及土地使用權(quán)；二是多個開發(fā)商的自有資金聯(lián)合進行開發(fā)項目投資，可有效提高資金實力和開發(fā)商信譽，但資金能否及時到位，存在較多干擾因素。當個別開發(fā)商抽逃資金時，會給整個開發(fā)項目帶來嚴重的資金危機。房地產(chǎn)開發(fā)成本需求和企業(yè)自有資金間的矛盾，導致中小企業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)項目投資風險較大。
1.2企業(yè)融資方式單一，資金流緊張
我國中小房地產(chǎn)企業(yè)的資金來源基本上都是“自有資金+銀行抵押借款+房屋預(yù)售款”的三重結(jié)構(gòu)模式，其融資方式單一，主要依靠自身的內(nèi)部積累（自有資金），中小房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)源融資比例過高，外源融資不足，且外源融資缺乏直接融資渠道，間接融資主要依靠銀行貸款。由于中小型房地產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小、經(jīng)營風險大、企業(yè)信譽不足，銀行貸款風險大。因此，很少有銀行愿意貸款給中小房地產(chǎn)企業(yè)，部分愿意貸款給中小型房地產(chǎn)企業(yè)的銀行，也是以項目開發(fā)的土地使用權(quán)抵押為前提，導致中小房地產(chǎn)企業(yè)從銀行融資困難，企業(yè)資金流不足。
1.3企業(yè)財務(wù)管理水平低，賬務(wù)混亂
我國中小型房地產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小，大多不具備科學的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和管理模式，在項目決策、項目開發(fā)、竣工驗收、房屋銷售過程中，缺乏科學的決策機制。中小房地產(chǎn)企業(yè)財務(wù)管理理念不足，在開發(fā)過程中，不能系統(tǒng)規(guī)劃各時期的各項成本開支，做出有效的項目資金預(yù)算，資金使用與資金投入不同步，致使資金投入有時過量，有時閑置，有時斷裂、延誤工期，使資金使用效率低、風險高，財務(wù)管理水平差。此外，由于中小型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)缺乏先進的財務(wù)管理理念，企業(yè)負責人對財務(wù)工作的重視程度低，普遍認為財務(wù)就是做賬應(yīng)付財政稅務(wù)部門檢查。此外，為少繳稅款，對財務(wù)工作過多干涉，導致“兩套賬”的現(xiàn)象頻發(fā)，虛假財務(wù)信息泛濫，賬務(wù)處理混亂。
1.4企業(yè)操控利潤現(xiàn)象多，納稅意識差
企業(yè)是以盈利為目標的經(jīng)濟實體，我國中小型房地產(chǎn)企業(yè)多是受房地產(chǎn)市場火熱及高回報的吸引轉(zhuǎn)而投向房地產(chǎn)開發(fā)市場。房地產(chǎn)行業(yè)利潤空間大，但是，包括土地增值稅、所得稅在內(nèi)的各種稅負相對較重，再加上中小房地產(chǎn)企業(yè)管理水平差、法制觀念較弱，導致人為操縱企業(yè)利潤、逃避稅收的情況頻發(fā)。一方面，在收入確認上，中小房地產(chǎn)開發(fā)商經(jīng)常采用將商品房銷售收入長期掛在個人往來賬面上以隱藏收入的方式，或以房屋樓層戶型等因素為理由，肆意調(diào)整隱瞞房屋真實銷售收入。另一方面，在開發(fā)成本費用確認上，由于房地產(chǎn)企業(yè)項目開發(fā)過程中的往來單位涉及企業(yè)單位、事業(yè)單位、行政單位及拆遷戶個人等，涉及費用種類繁多，在費用確認上經(jīng)常出現(xiàn)以虛假票據(jù)列支成本，減少利潤，以達到少繳稅款的目的。
2中小房地產(chǎn)企業(yè)財務(wù)管理對策
2.1加強合作開發(fā)力度，提升自有資金比例
提升中小房地產(chǎn)企業(yè)自有資金比例，可有效抵御在房地產(chǎn)項目開發(fā)過程中存在的資金風險，還可提高開發(fā)項目的質(zhì)量和信賴程度。在當前中小房地產(chǎn)企業(yè)自身自有資金有限的情況下，可通過加強企業(yè)合作，提升自有資金比例。加強企業(yè)合作，需要各開發(fā)商企業(yè)按照合同約定，及時足額地提供自有資金，尤其要預(yù)防個別開發(fā)商違約給開發(fā)項目帶來的資金風險，可通過第三方擔保的方式或以商業(yè)保險的方式避免這種信用危機給項目帶來的資金風險，有效提升項目開發(fā)的自有資金比例。
2.2探索民間融資途徑，拓展企業(yè)融資渠道
目前，我國中小房地產(chǎn)企業(yè)融資渠道單一，僅靠銀行抵押貸款的途徑融資，效率低、金額有限，從申請到取得貸款資金往往要經(jīng)歷一系列的復雜程序和較長時間，不能及時獲取項目資金。因此，中小房地產(chǎn)企業(yè)可利用我國民間金融市場，積極探索民間融資途徑，使企業(yè)更加及時有效地獲取建設(shè)資金，以解燃眉之急。但是，由于民間融資取得資金量有限，且融資門檻低，資金使用成本也明顯高于銀行同期貸款利率，致使資金使用成本高。因此，在實際融資過程中，要將民間融資與銀行融資相結(jié)合，并積極探索新的融資模式。
2.3發(fā)揮財務(wù)管理功能，提高資金使用效益
解決我國中小房地產(chǎn)企業(yè)融資難的問題，除有效開拓外部資金來源渠道外，還可以充分發(fā)揮財務(wù)管理的專業(yè)功能，全局統(tǒng)籌規(guī)劃資金的保障和使用，節(jié)約資金的相對使用價值，嚴把財務(wù)審核關(guān)，避免不必要的成本費用開支，從內(nèi)部探索“節(jié)流”的資金渠道。強化企業(yè)財務(wù)管理功能，尤其要做好、做細資金的需求保障預(yù)算，及時提供項目建設(shè)資金需要，最大限度地減少各個環(huán)節(jié)的閑置資金量，提高資金使用效率。
2.4規(guī)范企業(yè)財務(wù)核算，強化企業(yè)納稅意識
財務(wù)核算資料不全、賬簿記錄混亂、偷稅漏稅現(xiàn)象頻發(fā)是我國當前中小房地產(chǎn)企業(yè)普遍存在的財務(wù)管理問題。若中小房地產(chǎn)企業(yè)不能及時繳納稅款，將會受到稅務(wù)等相關(guān)部門的嚴厲處罰，影響企業(yè)形象和聲譽。因此，企業(yè)管理人員必須要強化納稅意識，自覺納稅、主動納稅。規(guī)范企業(yè)納稅行為，前提是規(guī)范企業(yè)的財務(wù)核算工作，嚴格按照當?shù)叵嚓P(guān)房地產(chǎn)財經(jīng)制度進行財務(wù)核算，及時提供真實、準確的財務(wù)資料，以保障企業(yè)稅款的準確繳納及相關(guān)部門的稅務(wù)檢查。
3結(jié)語
