時間：2022-12-10 11:41:07
序論：在您撰寫公司成立策劃書時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
一、 成立目的
為更加全面掌握市場及行業(yè)信息，提高市場研判能力，緊跟行業(yè)前沿技術(shù)動態(tài)，以更豐富的資源和渠道宣傳企業(yè)形象，引進(jìn)高端人才，做好公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，經(jīng)公司管理層討論決定設(shè)立湖南分公司。
二、 分公司概況
（一）企業(yè)名稱：天津品辰科技股份有限公司長沙分公司
（二）公司職能：
1、營銷：收集市場及競爭對手信息、整合家居建材等行業(yè)資源；推動長沙及周邊地區(qū)市場開拓及銷售外聯(lián)工作。
2、宣傳企業(yè)形象：樹立怡和良好形象，作為對外展示的平臺和宣傳窗口。
3、引進(jìn)行業(yè)人才：招聘建材家居行業(yè)營銷等專業(yè)人才，以及各類緊缺及行業(yè)知名的人士。
4、進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃：發(fā)揮長沙區(qū)域及信息優(yōu)勢，對行業(yè)發(fā)展趨勢、技術(shù)發(fā)展趨勢進(jìn)行分析、預(yù)測。
（三）籌備進(jìn)度：
1、成立方案確定后，7-10天之內(nèi)做好辦公場所選址、公司注冊工作，辦公設(shè)施、設(shè)備購置工作。
2、在進(jìn)行公司籌備工作的同時，通過公司派遣及本地招聘的形式，提前完善人員隊(duì)伍，保證分公司運(yùn)轉(zhuǎn)人才盡快到位。
三、 分公司組織架構(gòu)、人員配備及薪資方案
（一）組織結(jié)構(gòu)
（二）人員配置及薪資方案
單位：萬元
（三）人員職責(zé)
1、分公司總經(jīng)理
在總公司的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)分公司人、財(cái)、物管理及日常行政工作，對外開展市場商務(wù)活動及對總公司發(fā)展方向進(jìn)行對接。 2、執(zhí)行經(jīng)理
在總公司指導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)市場開發(fā)工作，指定招商計(jì)劃，招聘行業(yè)人才。具體崗位職責(zé)由總公司與分公司總經(jīng)理協(xié)商確定。 1) 負(fù)責(zé)完成總經(jīng)理分配的業(yè)務(wù)指標(biāo)；
2) 負(fù)責(zé)完成分公司的客戶關(guān)系維護(hù)、項(xiàng)目推廣、市場開拓任務(wù)；
3) 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的總體策劃工作，組織設(shè)計(jì)、推廣等保障完成公司業(yè)績。
3、區(qū)域經(jīng)理：
1）負(fù)責(zé)湖南地區(qū)區(qū)域的市場開拓、項(xiàng)目推廣、客戶關(guān)系維護(hù)等工作；
2）負(fù)責(zé)完成年度招商目標(biāo)（詳情參照市場布局及任務(wù)表）；
3）負(fù)責(zé)完成市場專員招聘、培訓(xùn)、考核、管理等工作。
4、市場專員：
1) 協(xié)助公司執(zhí)行經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理，完成轄區(qū)內(nèi)的市場開拓、客戶關(guān)系維護(hù)工作；
2) 完成年度市場開拓業(yè)務(wù)目標(biāo)；
3) 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的客戶信息收集、市場推廣、商務(wù)配合、招商會議
配合等事宜。
5、行業(yè)顧問
把握公司宏觀政策，進(jìn)行公司項(xiàng)目相關(guān)行業(yè)的調(diào)查研究、信息收集、資源整合，為公司項(xiàng)目運(yùn)作、管理規(guī)劃、技術(shù)創(chuàng)新提供指導(dǎo)及建設(shè)性意見。
6、行政專員
在分公司總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司日常行政事務(wù)管理工作。具體崗位職責(zé)由分公司總經(jīng)理及執(zhí)行經(jīng)理協(xié)商確定。
四、 分公司費(fèi)用預(yù)算
前期籌備的辦公設(shè)備約需5萬元，房租每月1萬元，辦公司裝修費(fèi)用：3-4萬；每月日常開銷每月約需3萬，以半年計(jì)，費(fèi)用合計(jì)約需30萬元。明細(xì)如下：
1、房租:1萬/月
辦公場所選擇既要符合總公司的需求又要符合長沙地區(qū)的實(shí)際情況，建議選擇交通便利、建材市場范圍，附近有地鐵出口最佳。選擇辦公場所面積在200平方以內(nèi)。初步費(fèi)用預(yù)計(jì)為1萬元/月（需以具體選址及長沙地區(qū)實(shí)際物價為準(zhǔn)）
2、辦公設(shè)備費(fèi)用：大約5萬元
前期籌建辦公家具及設(shè)備費(fèi)用為主，含辦公桌6張，辦公椅6張。大班桌椅一套，小會議桌及會議凳一套，沙發(fā)一套，文件柜3組，迎賓臺一套。電話6部，傳真，電腦6臺，打印機(jī)，飲水機(jī)，辦公用品，其他。合計(jì)約需7萬元。
注：以上價格未結(jié)合北京物價及辦公用品檔次、風(fēng)格因素，數(shù)據(jù)僅供參考。
3、其他日常開支費(fèi)用：大約3萬/月
若考慮日常開支費(fèi)用，每月正常開支以5人為例，預(yù)估電話費(fèi)1000元，交通費(fèi)4000*5=2萬元，午餐費(fèi)6000元，網(wǎng)絡(luò)費(fèi)500元，水電費(fèi)和物業(yè)費(fèi)1500元，其他2000元，合計(jì)約3萬元。（需按照長沙地區(qū)物價核實(shí)）
五、 分公司管理規(guī)范
分公司行政、研發(fā)、市場開拓等方面的日常管理需遵照總公司對分公司相關(guān)管理規(guī)定，實(shí)行條線管理，并根據(jù)分公司實(shí)際情況制定分公司內(nèi)部各項(xiàng)管理制度。分公司與總分公司日常管理銜接方法如下：
1、分公司應(yīng)按照總公司行政管理相關(guān)規(guī)定，做好行政管理工作，并擬定適合分公司實(shí)際情況的行政管理制度，報(bào)總公司審批備案。
2、總公司向分公司委派高級管理人員、職能部門負(fù)責(zé)人，包括但不限于分公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理及財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、部門經(jīng)理等。
3、分公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置、薪酬及績效考核辦法、高管人員薪酬等，需報(bào)總公司核準(zhǔn)后實(shí)施，并報(bào)備總公司人力資源管理部門，薪酬由總公司直接發(fā)放。
4、分公司人員調(diào)整和變動，應(yīng)當(dāng)報(bào)總公司人力資源管理部門審批。
（一）營銷管理
1、分公司區(qū)域應(yīng)在公司營銷政策的指導(dǎo)下，根據(jù)湖南市場特點(diǎn)，制定適用的市場策略，報(bào)總公司審批執(zhí)行。
2、分公司需對營銷管理中心下達(dá)的銷售目標(biāo)進(jìn)行分解，完成銷售任務(wù)，并有效控制相關(guān)費(fèi)用。
3、分公司需規(guī)劃建立并優(yōu)化完善銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系。
4、分公司應(yīng)建立客戶檔案，負(fù)責(zé)維護(hù)目標(biāo)區(qū)域市場，并做好售后服務(wù)，完善前端的市場信息平臺功能。
（二）市場管理
1、分公司應(yīng)貫徹執(zhí)行總公司營銷管理中心中對分公司業(yè)務(wù)管理規(guī)定，擬定周、月、年業(yè)務(wù)計(jì)劃，并報(bào)總分公司備案。
2、分公司需定期向總公司匯報(bào)周、月市場信息收集工作進(jìn)展情況。
3、分公司不能作為業(yè)務(wù)合同的主體，特殊情況需報(bào)總公司審核。
1、分公司各部門應(yīng)貫徹執(zhí)行總公司布置計(jì)劃，擬定周、月、年研發(fā)計(jì)劃，并報(bào)總分公司備案。
2、分公司需定期向總公司匯報(bào)周、月研發(fā)工作進(jìn)展情況。
3、分公司執(zhí)行經(jīng)理應(yīng)根據(jù)行業(yè)形勢及國家宏觀政策，定期收集行業(yè)研發(fā)信息、分析研發(fā)需求，上報(bào)總公司研發(fā)部門。
（三）戰(zhàn)略發(fā)展管理
1、戰(zhàn)略發(fā)展部應(yīng)根據(jù)分公司總經(jīng)理和總公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，定期收集與公司發(fā)展戰(zhàn)略相關(guān)的行業(yè)、競爭對手、宏觀環(huán)境等信息，形成報(bào)告，定期反饋。
2、戰(zhàn)略發(fā)展部應(yīng)積極為公司市場拓展、經(jīng)營管理提供技術(shù)、人脈等資源支持。
這是你商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)頁封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明。你需要再加上一個封面，封面用紙的紙質(zhì)要堅(jiān)硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。
[你公司或項(xiàng)目名稱]
商業(yè)計(jì)劃
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目錄
以下是本樣本目錄表。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計(jì)劃書后，要重新編排頁碼。有關(guān)圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。
第一章：摘要 3
第二章：公司介紹 6
一、宗旨(任務(wù)) 6
二、公司簡介 7
三、公司戰(zhàn)略 7
1.產(chǎn)品及服務(wù)a： 8
2.產(chǎn)品及服務(wù)b，等等： 8
3.客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)： 8
四、技術(shù) 9
1、專利技術(shù)： 9
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)： 9
五、價值評估 9
六、公司管理 10
1.管理隊(duì)伍狀況 10
2.外部支持： 11
3.董事會： 11
七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系： 11
八、知識產(chǎn)權(quán)策略 12
九、場地與設(shè)施 12
十、風(fēng)險 13
第三章：市場分析 14
一、市場介紹 14
二、目標(biāo)市場 14
三、顧客的購買準(zhǔn)則 15
四、銷售策略 15
五、市場滲透和銷售量 16
第四章，競爭性分析 17
一、競爭者 17
二、競爭策略或消除壁壘 18
1.競爭者[a，b等] 18
第五章;產(chǎn)品與服務(wù) 18
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 19
二、研究與開發(fā) 19
三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 20
四、生產(chǎn)與儲運(yùn) 20
五、包裝 21
六、實(shí)施階段 21
七、服務(wù)與支持 21
第六章 市場與銷售 22
一、市場計(jì)劃 22
二、銷售策略 23
1、實(shí)時銷售方法 23
2、產(chǎn)品定位 23
三、銷售渠道與伙伴 23
四、銷售周期： 25
五、定價策略 26
1、產(chǎn)品、服務(wù)： 26
2、產(chǎn)品/服務(wù)b 27
六、市場聯(lián)絡(luò); 27
1、貿(mào)易展銷會 27
2、廣告宣傳 28
3、新聞會 28
4、年度會議/學(xué)術(shù)討論會 28
5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 28
6、其它促銷因素 28
7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo) 29
8、直接郵寄 29
七、社會認(rèn)證 29
第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 29
一、財(cái)務(wù)匯總 29
二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表 30
三、資金需求 30
四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表 31
五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表： 32 (1)
六、現(xiàn)金流量表： 32
第八章 附錄 32
一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置： 33
二、市場背景： 33
三、管理層人員簡歷 34
五、行業(yè)關(guān)系 34
六、競爭對手的文件資料： 34
七、公司現(xiàn)狀 34
八、顧客名單 35
九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物： 35
十、市場營銷 35
十一、專門術(shù)語 35
第九章 圖表 35
第一章：摘要
如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計(jì)劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。想看一下實(shí)例，請查閱“摘要”欄目。
宗旨及商業(yè)模式
本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經(jīng)濟(jì)社會中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。
本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣]的公司。[你公司名稱]的法定經(jīng)營形式是[獨(dú)資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責(zé)任公司]，法定地址：[標(biāo)明主要營業(yè)地址]。
最近大部分時間[指出具體時間段]，我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱]銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為[利潤/損失/收支平衡/市場擴(kuò)大/銷售量提高]。從預(yù)期財(cái)政分析來看，我公司可望在[xxxx]年銷售收入達(dá)到[x]元，稅前利潤為[x] 元，[xxxx +1]年銷售收入為[x] 元，稅前利潤為[x] 元。我們之所以能夠達(dá)到這個目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于[敘述資金用途，比如：1)為新產(chǎn)品打開市場;2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長的市場需求;3)增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施;4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品]。
本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡單一些]：
簡單對以下幾個問題進(jìn)行說明，比如公司的現(xiàn)況(指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競爭情況和競爭對手，等等)，市場機(jī)遇(xxxx年預(yù)計(jì)市場總收入可達(dá)到xxx元，由于市場需求增長加之企業(yè)改善，xxxx+n年可增至xxx元，200x年可增至xxx元)。
現(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算] 的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要[總金額為xxx元的貸款或投資]，用于下列目的：
說清楚，你為什么需要這筆資金?
為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求。
增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。
為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生
產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。
由于新訂單的大量涌入和會計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。
在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢。
增強(qiáng)科研開發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。
我們的產(chǎn)品和服務(wù)：
用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。你們目前急需解決的問題是什么?問題的原因何在?你們將怎樣解決這些問題?賺錢的關(guān)鍵是什么?為什么你(或者你的領(lǐng)導(dǎo)層)的公司是解決這些問題最適當(dāng)?shù)倪x擇?
[你公司名稱]目前提供[具體數(shù)量]種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱和資源名稱]
我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號]。總體說來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于[起步/發(fā)展/成熟]階段。
我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的其它技術(shù)]正在[說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱]中廣泛使用。
目前，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]處于[起步、發(fā)展、成熟]階段。我們計(jì)劃按著這種[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項(xiàng)目包括[請列出擴(kuò)展的項(xiàng)目]：
在[產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，或延伸服務(wù)范圍過程]中，主要的關(guān)鍵因素是[列出主要因素]。
我們的[產(chǎn)品或服務(wù)名稱]是獨(dú)一無二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有[專利技術(shù)，快速進(jìn)入市場，名牌產(chǎn)品，等等]
市場定位(目標(biāo)市場)：
我們把我們的市場定位在[生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請界定你的市場導(dǎo)向]。根據(jù)市場資源，根據(jù)[資料來源]的調(diào)查顯示，[最近的日期]這個市場的[批發(fā)額或零售額]大約為[x]萬元;根據(jù)[資料來源]的推測顯示，該市場到[200x]年將發(fā)展到[x]萬元。
在這里，你要說明，你有哪些顧客?……現(xiàn)在的及將來的有多少(顧客)?這些顧客都分布在什么地方?你是如何接近他們的?他們的購買標(biāo)準(zhǔn)是什么?他們是否持續(xù)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)?你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的?他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a(chǎn)品感興趣?為什么看中你的產(chǎn)品?你是如何滲透到這個市場中并賺錢的?
競爭：
我們直接與[競爭者名稱]展開競爭。[或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]在市場上是有選擇性的。我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]是一流的，因?yàn)?，[寫明原因]，同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品[進(jìn)入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等]。
管理：
我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。
[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年的市場經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗(yàn)。
[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年的市場經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗(yàn)。
……
資金需求：
我們正在尋求[資金的具體數(shù)量]萬元的[分期貸款、權(quán)益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于[詳述資金用途以及為何本項(xiàng)目能賺錢]。我們采用[利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市]等方法，在[y]年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。
資金籌措方法：
關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國際融資方法，這點(diǎn)特別重要。假如你把他(或她)弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環(huán)境。
銷售匯總：
請參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計(jì)劃實(shí)例。
財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)：
財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)：
資產(chǎn)負(fù)債匯總表：
在[n]年內(nèi)我們將償還資金，方法是[將公司賣給一個競爭對手，公司支付，公開上市，利潤分配，等等]。或者其它方式[另外的償還方法]。我們希望能在[x年x月]實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃。
第二章：公司介紹
除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務(wù)。
一、宗旨(任務(wù))
我們的目標(biāo)是將公司變成[請闡述你的最終目標(biāo)，或插入你的任務(wù)說明，例如;互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌]。
我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望[具體的方式，如快速，價格合理，適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求，以及其它方式]。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取[縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期，密切注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新，等等]等方式來實(shí)現(xiàn)。
為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以[闡述你公司希望達(dá)到的聲譽(yù)]的態(tài)度對待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會其他團(tuán)體。這些單位都會相信我們的公司，因?yàn)閇闡述你公司與有關(guān)的各集團(tuán)相互之間都是互利互助的]。
為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，[你公司名稱]需要[資金、管理技術(shù)等等，列出你行需要的一切]。
二、公司簡介
[你公司名稱]成立于[x年x月]，其業(yè)務(wù)范圍包括[介紹貴公司商業(yè)活動，如兒童商品制造，醫(yī)用產(chǎn)品提供者,等等]。商業(yè)法定名稱是[公司全稱]，法定地址是[公司注冊地址]。
本公司是一個[指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨(dú)資公司、股份公司，等等]。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于[列出主要地址以及其它有關(guān)場所]。我們的辦公樓大約面積為[具體數(shù)值]平方米，工廠或倉庫面積大約[具體數(shù)值] 平方米。我們目前的月生產(chǎn)能力為[具體數(shù)值，要包括計(jì)量單位]。如果我們每月擴(kuò)大[具體數(shù)值]能力，我們還需另增面積[具體數(shù)值] 平方米。有了資金后，我們可望在[二年內(nèi)/一年內(nèi)/一周內(nèi)]能使該設(shè)施足以滿足公司的需要。
法規(guī)與特需權(quán)[若沒有可以省略]：
[你公司的名稱]現(xiàn)正生產(chǎn)[有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷售，或此類服務(wù)活動]，而且脫離了[政府有關(guān)機(jī)構(gòu)名稱]的管轄。
在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。說明一下你公司與政府有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的關(guān)系。這些機(jī)構(gòu)是如何規(guī)定貴公司的商業(yè)活動的?
三、公司戰(zhàn)略
探討一下你公司所面臨的主要機(jī)遇，這些機(jī)遇促使你為之融資。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術(shù)能力會發(fā)揮有效作用嗎?大約投入成本是多少?時間進(jìn)度如何劃定?風(fēng)險程度如何?銷售狀況的變換或技術(shù)許可的以及市場品牌的下落，等等因素。
[具體的市場名稱]市場形式十分復(fù)雜，我們的[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品在上述[各個市場]未來兩年內(nèi)的狀況是[在此詳述]。
或者
新技術(shù)的全面應(yīng)用將使我們的[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)[具體的市場]市場局面。所以，我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今[具體的市場名稱]市場上繼續(xù)占領(lǐng)的機(jī)會。
[你公司或項(xiàng)目名稱]的市場戰(zhàn)略是將本公司(或項(xiàng)目)變成[具體商品名稱]的主導(dǎo)生產(chǎn)與供應(yīng)商，配合[具體的工具或手段],可使我們的[顧客/用戶][做什么?結(jié)果如何?帶來何種益處?][你公司或項(xiàng)目名稱]將在[何種工業(yè)領(lǐng)域、市場、專業(yè)市場、適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)]以它的[核心技術(shù)，知識和專門技術(shù)]去支配[具體的市場名稱]市場，包括[說明在哪些方面][詳見圖1：市場，圖2：擴(kuò)大市場，圖3：組成]。目前[有多少]具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認(rèn)為有能力占領(lǐng)目標(biāo)市場[或適當(dāng)?shù)牡匚籡。全部生產(chǎn)線以[按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術(shù)和生產(chǎn)商]的方式構(gòu)成了全部股份。
以下利用一段文字闡述各自的目標(biāo)或目的。使用圖解方式說明(詳見第九
章樣本格式例子)。要知道，一份圖表有時勝過上千個文字?jǐn)⑹?，它可幫助你全面思考。并使你做出最終結(jié)論，以施展你的戰(zhàn)略部署。
1.產(chǎn)品及服務(wù)1：
[產(chǎn)品或服務(wù)1]代表著新 [何種市場?]市場的一個側(cè)面，該市場可以[解決何種問題?]，并且可以廣泛地反映出全部[目標(biāo)客戶]對服務(wù)需求。
探討一下營銷狀況及目標(biāo)市場的規(guī)模。
2.產(chǎn)品及服務(wù)2，等等：
[產(chǎn)品或服務(wù)2]體現(xiàn)了[某種項(xiàng)目或事物] 可以附加在[某種項(xiàng)目或系統(tǒng)]中。[你公司或項(xiàng)目名稱]將[首先]結(jié)合[具體產(chǎn)品/服務(wù)]進(jìn)入市場，并被工業(yè)專家評為“最佳產(chǎn)品”。依上述方式予以敘述。
3.客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：
[你公司或項(xiàng)目名稱]目前正同[某公司]討論具體的[購買合同和委托]。這項(xiàng)工程將給[你公司或項(xiàng)目名稱]帶來可觀的效益，將幫助[你公司或項(xiàng)目名稱]與[某公司]建立正常的相互關(guān)系，以保證[你公司或項(xiàng)目名稱]的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)得以實(shí)施。[你公司或項(xiàng)目名稱]希望這條生產(chǎn)線能夠得以實(shí)施。[你公司或項(xiàng)目名稱]希望這條生產(chǎn)線能夠表示出[你公司或項(xiàng)目名稱]的產(chǎn)值的[降/升]曲線。
四、技術(shù)
1、專利技術(shù)：
我們的產(chǎn)品屬于[闡述專利技術(shù)]，并對下列范圍的權(quán)益加以保護(hù)[列出有關(guān)專利技術(shù)，版權(quán)，商標(biāo)等]，同時實(shí)行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)：
我們 [具體產(chǎn)品名稱] 的[技術(shù)/能力]，我們已經(jīng)[說明一下專利許可證或?qū)＠?jì)劃]與[具體產(chǎn)品名稱]技術(shù)有如下應(yīng)用范圍：[指出協(xié)議書的大致條款]。
[你公司或項(xiàng)目名稱]已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心，包括[科學(xué)院，基金會，組織]建立了關(guān)系，本公司同時還是[公司或項(xiàng)目名下]的大學(xué)認(rèn)證項(xiàng)目的參與者，擁有[具體產(chǎn)品名稱]的原始編碼專利?！按髮W(xué)認(rèn)證項(xiàng)目”首先給[你公司或項(xiàng)目名稱]提供任何衍生項(xiàng)目的工業(yè)化生產(chǎn)的權(quán)利。
我們的技術(shù)開發(fā)包括[產(chǎn)品和公司]項(xiàng)目。這些工作包括[公司]和項(xiàng)目參與者的努力。公司有權(quán)利將[具體技術(shù)名稱]用于工業(yè)化擴(kuò)大發(fā)展。
[你公司或項(xiàng)目名稱]目前正致力于[界定一下環(huán)境或有潛力的技術(shù)，或者生產(chǎn)線]的研究工作，這項(xiàng)工作將對擴(kuò)大生產(chǎn)提供條件。
五、價值評估
闡述一下向顧客提供的產(chǎn)品為客戶帶來的利益,要有具體數(shù)值：
增加收入額
增加毛利額
提高生產(chǎn)效率
降低信息技術(shù)成本
減少庫存
降低員工數(shù)
……
請與從前的統(tǒng)計(jì)結(jié)果(公司及競爭對手)加以對比量化，并說明不同點(diǎn)及改善情況。
六、公司管理
1.管理隊(duì)伍狀況
"投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)",請你一定要牢記這句話，越來越多的事實(shí)證明商業(yè)競爭的實(shí)質(zhì)就是人才的競爭,誰能讓人才留駐并善用他們,誰就能在商業(yè)競爭中獲勝。你不僅要向投資者介紹你經(jīng)理隊(duì)伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個整體團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作的。
[你公司或項(xiàng)目名稱]擁有一支世界級水平的管理隊(duì)伍，他們在[工業(yè)生產(chǎn)、市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位]上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。主要體現(xiàn)在：
業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵雇員
坦率地說，如果你以最少的人數(shù)擔(dān)任公司各類職務(wù)，你將很幸運(yùn)。你要告訴投資者，你公司都設(shè)了哪些崗位。請將你公司主要崗位負(fù)責(zé)人的簡單職責(zé)介紹一下。
在此你要將你公司或項(xiàng)目的主要人員列表進(jìn)行說明，主要人員包括：總經(jīng)理(或首席執(zhí)行官)、負(fù)責(zé)市場營銷的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)銷售的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)研發(fā)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、法律顧問、公共關(guān)系顧問，等等。每個職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權(quán)、個人經(jīng)歷、教育程度、專業(yè)水平、畢業(yè)院校，等等。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補(bǔ)的人員介紹，以及公司發(fā)起人的數(shù)量、所處職位和介紹。
股份分配：
本公司已發(fā)行了[具體數(shù)量]普通股，還有[具體數(shù)量] 普通股尚未發(fā)行。下列人員或組織是公司的重要股東：
在這里你要列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。
2.外部支持：
我們目前已與下列外部顧問機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：
[具體名稱]會計(jì)師事務(wù)所
[具體名稱]律師事務(wù)所
[具體名稱][各種形式的]顧問或咨詢公司。
3.董事會：
我們公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。但是，董事會對管理的決策不負(fù)任何責(zé)任。
利用本頁篇幅簡略概括一下你的董事會的背景。將董事會成員的簡歷一一寫在計(jì)劃書的附錄條中。
七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：
闡述你公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，管理程序。此項(xiàng)內(nèi)容可以寫在這里，也可以放在“支持文件”欄目中。組織機(jī)構(gòu)包括管理層次圖表，說明相互業(yè)務(wù)關(guān)系、功能作用等等。
你要闡述你公司所存在的各種關(guān)系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請說明一下你是怎樣開展工作(或計(jì)劃開展工作)的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量。要清楚地說明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。切莫忘記在你所從事的領(lǐng)域當(dāng)中還有全球分銷計(jì)劃。
[你公司的名稱]已經(jīng)同[行業(yè)名稱]行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍：
聯(lián)合營銷協(xié)議：
相互關(guān)系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。請說明你是如何同其它部門合作以改善你的工作業(yè)績的
本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系[請逐一介紹每個公司，他們在市場中的地位，具體協(xié)作內(nèi)容，以及在協(xié)作中涉及的風(fēng)險等均應(yīng)加以說明]。比如，我們已同[具體公司或組織的名稱]建立了營銷協(xié)議，這位[公司或組織的業(yè)務(wù)性質(zhì)，如：計(jì)算機(jī)軟件批發(fā)商]的業(yè)務(wù)使我們有機(jī)會銷售我們的[具體產(chǎn)品名稱]。
第三方協(xié)議：
我們同為數(shù)眾多的供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。填補(bǔ)了采購方面的委托空白，以便購買[列出提供你公司各種原料80%以上供應(yīng)商所提供的原料名稱]，他們同意在[這里寫出協(xié)議的中心意圖，如：至少六個月內(nèi)不向市場投放任何商品，或者他們向我們提供優(yōu)惠的價格。]
合作開發(fā)
本公司與[具體公司名稱]公司的合資經(jīng)營是我們建立的另一類戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。我們絕不會對他們新的[具體列出不會進(jìn)行的工作，如：高幫運(yùn)動鞋]投入研究開發(fā)基金。由于我們的參與，使他們已經(jīng)研發(fā)了一段時間的[具體列出將進(jìn)行的工作，如：低幫運(yùn)動鞋]的研發(fā)時間縮短了一半。通過利用他們的[具體設(shè)備或人員](實(shí)際上這些人員并未充分利用)，我們有能力避免支出[工資以外的主要費(fèi)用]。由于他們對該商品研發(fā)是否取得的成功起過重要作用，我們同意支付[具體數(shù)額] 的權(quán)利費(fèi)。
委托加工關(guān)系(oem關(guān)系)
本公司與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的委托加工(oem)關(guān)系。這一關(guān)系使我們得以大量穩(wěn)定地銷售[具體產(chǎn)品名稱，如：箔金包裝料]，銷售對象是[具體用戶名稱和用途，如：xx能源公司，他們用箔金制成造太陽能光能極]。這一關(guān)系使我們許多生產(chǎn)線的產(chǎn)品走入了市場。不過它給我們帶來的收益并不太大，也沒給我們擴(kuò)大我們品牌的影響力。
八、知識產(chǎn)權(quán)策略
本公司對我們的核心專利技術(shù)[詳述于此]實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。這項(xiàng)工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。如版權(quán)法，商標(biāo)法，商業(yè)機(jī)密保護(hù)法規(guī)等等。同時
還需要有對有關(guān)商品制定的合同限制條款，以便保護(hù)我們的知識產(chǎn)權(quán)。本公司目前擁有[或設(shè)有]這些技術(shù)的專利[但很可能在將來選擇申請專利歸檔]。以下說明一下任何可能發(fā)生的法律上的，或者技術(shù)上的和競爭上的沖突。
九、場地與設(shè)施
詳細(xì)說明擴(kuò)建需要的設(shè)施和成本，包括租賃合約等。
我們的[公司總部/制造廠址/銷售網(wǎng)點(diǎn)]位于[具體省份、城市、街道]。
這個場地為[原始或當(dāng)前]的生產(chǎn)和擴(kuò)建提供必要的空間，它可以滿足未來[大致時間范圍]年的發(fā)展需要。我們目前的生產(chǎn)能力(包括內(nèi)部和外部生產(chǎn))是[具體按日/周/月/年等單位列出生產(chǎn)能力]。
如果我們能將生產(chǎn)能力提高到[具體按日/周/月/年等單位列出希望達(dá)到的生產(chǎn)能力]的話，還需要[到何時]增加設(shè)備。在選擇未來場地時，需要考慮以下幾個問題：
在此說明需要考慮和解決的問題。
十、風(fēng)險
需要評估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(包括管理問題，市場狀況，技術(shù)狀態(tài)和財(cái)政狀況)。這些風(fēng)險包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗(yàn)，有限的技術(shù)力量，員工熟練程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗(yàn)，市場的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關(guān)鍵管理方式的獨(dú)立性問題，等等。
[你公司名稱]的業(yè)務(wù)取決于對[明確可能產(chǎn)的生風(fēng)險] 的防范。這主要取決于賣主，因此，須向[具體買主的名稱][說明需要做的工作，如：定期內(nèi)部規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)以及進(jìn)行二次試驗(yàn)等，這些工作均需在總體發(fā)貨前進(jìn)行]。本公司相信自己有能力適應(yīng)[技術(shù)進(jìn)步及生產(chǎn)穩(wěn)定性發(fā)展] 的步伐，[依靠先進(jìn)的聯(lián)絡(luò)手段，如國際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務(wù)方式，本公司有能力支持這種產(chǎn)品的生產(chǎn)]。未來的產(chǎn)品計(jì)劃不依賴于[闡述于此]，技術(shù)障礙已經(jīng)清除。
本公司的主要發(fā)展目標(biāo)是生產(chǎn)[具體商品的名稱]。成功地生產(chǎn)出這些代表我們企業(yè)水平的商品，并為市場所接受，就是[你公司或項(xiàng)目名稱]的生命線，即企業(yè)成功的重要條件。最近第一個月[具體商品的名稱]的銷售額達(dá)到了[具體金額] 百萬元，這表明市場接受[具體商品的名稱]的程度是廣泛的，而且還在發(fā)展著。[具體生產(chǎn)裝置]將會成為200x年公司的主要收入來源。199x年x月份[資料來源機(jī)構(gòu)名稱]的研究機(jī)構(gòu)報(bào)導(dǎo)稱，[具體生產(chǎn)裝置]的增長率由199x年的xx%增長到199x年xx%(僅在[具體市場名稱，如：操作系統(tǒng)]市場上的統(tǒng)計(jì))。[具體研究機(jī)構(gòu)名稱]公司預(yù)測，[具體生產(chǎn)裝置]的訂貨量將由199x年xx0,000提高到200x年超過xx0,000，比199x年的訂貨量翻了一番。目前的銷售量和市場預(yù)測可以大大降低本項(xiàng)目的投資風(fēng)險。
第三章：市場分析
這一章是編寫商業(yè)計(jì)劃書最重要也是最困難的一章，如果你不重視對這一章的編寫，你的計(jì)劃就會成為最糟糕的計(jì)劃。這也是大多數(shù)糟糕的商業(yè)計(jì)劃編寫得最糟糕的章節(jié)。
在這一章中，你要指出你在哪個工業(yè)領(lǐng)域、市場領(lǐng)域、崗位功能方面展開競爭?市場特點(diǎn)與性質(zhì)怎樣?你是如何劃分市場格局的?這些市場格局與營銷研究中心的分析或與投資分析有何不同?以上問題你要具體說明。如果市場屬于新開發(fā)的，那么，你如何建立你的預(yù)測來證明你的正確性，例如：假如你現(xiàn)在正在nt環(huán)境下開發(fā)一個的高性能c++語言的應(yīng)用工具，就不能將你所面對的市場銷售總額定在所有軟件應(yīng)用工具市場銷售額300億美元上。因?yàn)椋闶菫樘囟ㄊ袌錾a(chǎn)一種c++工具，它不是一個多語言交換系統(tǒng)或多用戶工具，請問：你去年賣出多少套c++工具?而且，這些工具中有多少是“真正的”開發(fā)工具?有多少是你的目標(biāo)市場?同你的競爭對手分享后，又有多少剩下的是屬于你的市場?在你目標(biāo)市場之外還有沒有其他市場/分銷商/委托加工工廠?
在編制本章之前，請參閱第九章關(guān)于市場和市場格局的介紹、格式和編排方法。
一、市場介紹
我們在[具體的工業(yè)領(lǐng)域]的[具體的方面][希望參與競爭，正在展開競爭]。根據(jù)[具體的資料來源]，該市場[前一段有效時間] [批發(fā)或另售]額大約為[具體金額]萬元。我們相信，這個領(lǐng)域未來主要趨勢是向著生產(chǎn)[具體預(yù)測發(fā)展方向，如：環(huán)保方面，小型化方面，高品質(zhì)方向，增值方向]的產(chǎn)品發(fā)展。
根據(jù)[具體的研究機(jī)構(gòu)名稱]研究結(jié)果顯示，到200x年，該市場將會[發(fā)展或緊縮]到[具體金額]萬元。我們希望在此期間市場中的競爭局面應(yīng)是[維持發(fā)展，收縮，原地不動]。影響這種變革的主要力量來自[具體原因，如：計(jì)算機(jī)成本下降，以家庭為基礎(chǔ)的生意的擴(kuò)大，兒童用品開發(fā)商的用戶——孩子數(shù)量在減少以及帶之而來的他們所喜愛的寵物在減少]。在這個領(lǐng)域中，發(fā)展前景最廣泛的區(qū)域是[具體產(chǎn)品名稱]。
我們的市場定位是發(fā)展[具體面向市場的產(chǎn)品類型，如：學(xué)校、家庭、辦公室用品，書寫和制圖儀器，制鞋工業(yè)中的兒童(10至19歲孩子)用鞋]。在過去的幾年中，這個市場已經(jīng)處于[發(fā)展或穩(wěn)定狀態(tài)當(dāng)中]。[具體行業(yè)名稱，如機(jī)械]工業(yè)專家[需要具體指出姓名]預(yù)測，該領(lǐng)域未來幾年的產(chǎn)值為[具體金額] 萬元。
最有發(fā)展前景的區(qū)域是[具體市場名稱，如：兒童用品]市場的[具體產(chǎn)品名稱，如：童裝]產(chǎn)品。
注明此信息的來源，時間，以及這個信息是怎樣編制的。如果你的觀點(diǎn)與分析家的觀點(diǎn)不同，請加以解釋。希望你花錢購買這些信息，以防投資者在項(xiàng)目失敗追究資料真實(shí)性時，你提不出你合法使用這些信息的證據(jù)。哪怕你只花1元錢購買信息，都可能使你日后免除法律責(zé)任。
[你公司或項(xiàng)目名稱]由于所處位置得天獨(dú)后，最有能力使[商人類別，如分銷商、零售商等]與[你公司的產(chǎn)品或服務(wù)]相互合作共同打入現(xiàn)有的加工行業(yè)中。這種合作具有[評述市場定位的優(yōu)勢]。目前，在該領(lǐng)域的[商人類別]面對著挑戰(zhàn)，比如[具體的情況，如：受到縮短進(jìn)入市場的時間壓力，勞動力成本的增加，等等]。
不面對不同類型的買方市場說明如下：
二、目標(biāo)市場
主要參與者是如何分配市場的?具體份額和收益是如何?請你對這種情況和隱含的機(jī)遇加以解釋。請確認(rèn)一下你的市場定位，并對能左右你行動的因素加以定義。
我們的市場定位確定為[具體產(chǎn)品名稱，可多寫幾種]。目前，市場份額由[具體寫出前三位市場最大占有者的名稱]占領(lǐng)。
當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了[具體目的]正使用[其它產(chǎn)品或服務(wù)]的人。我們可以激發(fā)他們購買我們產(chǎn)品的激情，原因是[產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品的品質(zhì)以及產(chǎn)品的適用性等等因素]。這些信息是我們從[客戶的反映，貿(mào)易展覽，廣告調(diào)查等渠道]了解到的。同時我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品[價格合理，質(zhì)量穩(wěn)步提升，品味高雅，任何一種明顯的特性都使你的產(chǎn)品立于不敗之地]。
根據(jù)你個人的看法或最近獲得的信息，對現(xiàn)在的業(yè)務(wù)狀況加以評價：銷售歷史;市場份額及地位;生產(chǎn)趨勢;利潤;營銷方法等。
工業(yè)發(fā)展的預(yù)言家們對未來兩年有何預(yù)測?可用多種方式協(xié)助你分析你的具體情況。
主要市場定位包括：
[定位1]
[定位2]
按一般習(xí)慣的分類法，列出你基本可以接近的客戶類型(如零售商，電氣產(chǎn)品訂貨商，從商品目錄上訂貨的購買者，其他等等類型)請參閱第九章。
[具體產(chǎn)品名稱]的市場定位是根據(jù)[請列出產(chǎn)品所屬類型]的零售價￥[ x]元到[y]元的范圍來劃分的。這類商品的大部分銷售業(yè)務(wù)由[具體的授權(quán)機(jī)構(gòu)，如：oems，轉(zhuǎn)包商，生產(chǎn)廠家的代表等]授理的，而一少部分則使用[具體確定價格方法，如招標(biāo)]的方式進(jìn)行。
本公司當(dāng)前或未來的產(chǎn)品處于[具體種類，如：未能大量上市，沒有成品，庫存不足]的不利狀態(tài)，造成這種不利局面是[具體狀況，如：專利未登記，產(chǎn)能不足]，原因是[請解釋]。到200x年我們有能力扭轉(zhuǎn)[具體能夠?qū)崿F(xiàn)的事件，如：專利登記，擴(kuò)大生產(chǎn)線產(chǎn)能]形勢，此后，各種劣勢會大大降低。
目前來講，公司的劣勢只限于[具體種類]方面，現(xiàn)在我們采取以下步驟來緩解這些問
題[請說明緩解辦法]。
環(huán)境方面的威脅[如市場萎縮/貿(mào)易壁壘/消費(fèi)者的傾向/變幻莫測的經(jīng)濟(jì)形勢]等外部因素對我們的影響都體現(xiàn)在 [具體體現(xiàn)的地方，如：價格/市場占有率/批發(fā)零售數(shù)量/進(jìn)出口量等等]方面。
另外還包括人所共知的 [具體因素，如：法律體系不建全/政府政策不透明/外匯管制沒有標(biāo)準(zhǔn)等公認(rèn)的影響因素]等因素。
三、顧客的購買準(zhǔn)則
請界定一下顧客的類型和其購買的標(biāo)準(zhǔn)。你可以利用小包裝試用品來了解顧客的購買情況，這種方法容易實(shí)施，足以向顧客提供新的知識，使購買者更有興趣反復(fù)購買你的產(chǎn)品。
目前購買本公司產(chǎn)品最典型的顧客是在[具體領(lǐng)域]中為了[說明應(yīng)用或目的，如：辦公自動化，減少員工數(shù)量]正在使用[具體產(chǎn)品]產(chǎn)品的人。
一、公司背景：
隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，廣告行業(yè)不斷完善擴(kuò)大。我們創(chuàng)辦廣告公司的經(jīng)營優(yōu)勢在于業(yè)務(wù)與手法的創(chuàng)新，這是恒遠(yuǎn)廣告與眾不同之處。首先，我司在向市場推出廣告服務(wù)的同時還提供給對廣告業(yè)有興趣的廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐操作的平臺,我們不以贏利為唯一目的，在社會實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。 廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場效益創(chuàng)造條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進(jìn)科貿(mào)有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
二、公司描述 :
1、公司名稱：恒遠(yuǎn)廣告公司（Constant club）
2、公司LOGO：
3、公司性質(zhì)：集制作、、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
4、公司宗旨：以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為己任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。
5、公司目標(biāo)：打造代表廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
6、公司服務(wù) ：
(1)專業(yè)化的廣告服務(wù)——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論，從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。
(2)個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)——是第一家含有為婚禮策劃和營造喜慶氣氛業(yè)務(wù)的公司。為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐，和各種文藝節(jié)目。
(3)為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查，不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。
三、目標(biāo)市場：廣州市場，科貿(mào)學(xué)院周邊市場為目標(biāo)市場。
四、目標(biāo)客戶：目標(biāo)客戶初期主要定位在科貿(mào)學(xué)院附近的各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。
五、期初發(fā)展模式：
方案一：與一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)?，自身都存在?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，降低成本，風(fēng)險共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)模化經(jīng)營，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低經(jīng)營成本。()這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。 這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。
方案二：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天恒遠(yuǎn)廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。
六、公司業(yè)務(wù)：
1．市場服務(wù)：市場調(diào)查、客戶服務(wù)。
2．設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。
3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃、公關(guān)活動策劃。
4．廣告攝影：產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景攝影等。
5．客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
七、成熟后新增業(yè)務(wù)：
1、 推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。**年，中國的網(wǎng)民將突破幾億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。
2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。
3、婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
八、經(jīng)營策略：
1、對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。
2、加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強(qiáng)市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。
3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。
4、善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點(diǎn)。
九、經(jīng)營障礙：
1、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3、公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。
4、知名度不高。
十、成本核算：
俗話說的好：“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為10萬元。人員通過競爭選拔后定為12~13人。場地面積：50平方米左右。
十一、公司管理：
1、組織結(jié)構(gòu)： 由于恒遠(yuǎn)廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個科貿(mào)院的各方面優(yōu)勢資源。
管理部：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。
技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝 設(shè)計(jì)、展示制作。
市場部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系：負(fù)責(zé)公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。
信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)系：負(fù)責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。
財(cái)務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。
培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負(fù)責(zé)對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。
攝影部——零陵學(xué)院西山攝影協(xié)會：負(fù)責(zé)公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。
（一）、基本情況
主題：模擬公司成長
主線：公司成長階段
模擬：虛擬部門、職位 資本 競爭 市場環(huán)境 產(chǎn)品 談判 人員 經(jīng)營問題
目標(biāo)：1.迎亞運(yùn)，賀校慶，豐富校園生活
2.打響參與社團(tuán)的名聲
3.加強(qiáng)互相合作，建立合作機(jī)制，提高聯(lián)合行動能力
4.盡最大努力體現(xiàn)商家的贊助宣傳需求，以達(dá)成長久合作關(guān)系
5.鍛煉個人能力
時間:10月底或11月初
參與策劃主辦：廣東金融學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會 管理學(xué)社 大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃研究協(xié)會 法學(xué)會人力資源管理學(xué)會
活動對象：全體學(xué)生、四個協(xié)會會員優(yōu)先
人員：四社團(tuán)+部分的會員（發(fā)動會員的人數(shù)有限）+社聯(lián)人員+其他特邀人員（比如老師，評委 藝術(shù)團(tuán) 其他的社團(tuán)人員）+參與者 =總?cè)藬?shù)
（二）、活動組織：
1. 臨時組織結(jié)構(gòu)：模擬公司董事會（各社團(tuán)社長或社長指派代表）
2. 階段或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:模擬公司經(jīng)理（各社團(tuán)副社長及正副部）
3. 執(zhí)行：模擬公司員工即各個部門，包括秘書部、市場部、公關(guān)部、財(cái)務(wù)部、人力資源管理部（干事會員）
*下面活動將根據(jù)以上模擬公司各個架構(gòu)執(zhí)行，模擬公司管理。
4. 另外，社聯(lián)方面的人員安排
5. 特邀人士地加入到階段性項(xiàng)目中
6．組織的結(jié)構(gòu)：“單尖矩陣型結(jié)構(gòu)”
縱向是各個社團(tuán)（有利于傳達(dá)委員會的意見）
橫向是各個社團(tuán)的同類部門（好處是比如各個外聯(lián)部一同拉贊助，宣傳部共同宣傳，財(cái)務(wù)共同監(jiān)督等，利于加強(qiáng)磨合程度與功能。）
董事會履行方案審核、監(jiān)督工作成果、宏觀決策、大型贊助項(xiàng)目表決等
宏觀合作方式：
每個環(huán)節(jié)可以由不同社團(tuán)主要承辦比如a社團(tuán)承辦初級經(jīng)營，b社團(tuán)承辦中級經(jīng)營等等。b社團(tuán)在初級經(jīng)營中不用承辦時則為履行支持和參謀工作，同時準(zhǔn)備中級經(jīng)營。在中級經(jīng)營時，a社團(tuán)則履行支持和參謀工作。這樣是我們的宏觀合作方式。
（三）、參賽者參賽方法：（有兩種）
1．參賽者以每三至五人一隊(duì)，參與全部3、 4、 5的活動。比賽是淘汰制，經(jīng)過3 、4三輪比賽后剩下原來比賽隊(duì)數(shù)的20%，每一輪被淘汰的隊(duì)伍有一人可以其他成功晉級的隊(duì)伍。
2．參賽者以每三至五人一隊(duì)，參與3、4、5其中一個項(xiàng)目。（對于那些跳躍某一項(xiàng)目的隊(duì)伍，分?jǐn)?shù)不累計(jì)，等同只參加一個項(xiàng)目。按排位得到相應(yīng)的獎品。對于參加全部項(xiàng)目的隊(duì)伍，分?jǐn)?shù)累計(jì)，按排位得到相應(yīng)的大獎。）
二、前期準(zhǔn)備
1.社團(tuán)間溝通，協(xié)調(diào)共同行動，組織臨時組織，統(tǒng)一行動
2.溝通協(xié)調(diào)社聯(lián)及相關(guān)的院方組織場地，經(jīng)費(fèi)，用具等申請，
3.前期分工、集權(quán)
4.提前做拉贊助工作
5.向本校一些團(tuán)體的發(fā)出一些支援要求（比如廣播臺等）
6.前期宣傳、動員、組隊(duì)方式
7.信息的收集、分析、加工、使用
8.突發(fā)事件的預(yù)測與突發(fā)事件處理機(jī)制
9.參與各社團(tuán)各自內(nèi)部的工作協(xié)調(diào)
10.前期收尾工作
三、創(chuàng)業(yè)階段（由職協(xié)承辦）
開創(chuàng)公司——職業(yè)經(jīng)理人大賽（初賽、復(fù)賽）
一個創(chuàng)業(yè)的開始是有一個職業(yè)的夢想，有一個計(jì)劃的開始。職業(yè)經(jīng)理人大賽就是一個創(chuàng)業(yè)家起步的第一個棋子。比賽進(jìn)行到復(fù)賽，選出五名優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行下一階段的比賽。為接下來的幾個環(huán)節(jié)做好鋪墊，同時又與幾個環(huán)節(jié)相銜接，把整個模擬公司的管理形象的表現(xiàn)出來了?！?》
注：職業(yè)經(jīng)理人大賽計(jì)劃書見附件1
四、自我簡歷（由人力資源管理學(xué)會承辦）
彰顯自我——創(chuàng)意簡歷設(shè)計(jì)大賽
一個人如果想找到一份好職業(yè)，首先就要有一份擁有過人之處的個人簡歷，一份好的個人簡歷，可以幫你把商家的眼球吸引過來，大大增加你被人家錄用的機(jī)會。怎么才能夠擁有一份與人不同的簡歷，這需要你個人的創(chuàng)意能力，設(shè)計(jì)一份具有個人特色的簡歷。
注：創(chuàng)意簡歷設(shè)計(jì)大賽見附件2
五、初級經(jīng)營（由管理學(xué)社承辦）
招兵買馬——招聘會（半決賽）
有了職業(yè)經(jīng)理人之后，創(chuàng)立一間公司首先要有一個精英的團(tuán)隊(duì)。所以對于創(chuàng)業(yè)階段選出的五名職業(yè)經(jīng)理人，要求他們分別派到不同的招聘公司攤位作為面試官幫忙招聘，由我們主辦社團(tuán)事先協(xié)調(diào)好，要求公司對每個參賽者評分，然后綜合他們得分情況。而且職業(yè)經(jīng)理人要在面試者中挑選出相關(guān)人才來組隊(duì)進(jìn)行下一階段的比賽，因此來銜接上下環(huán)節(jié)。
對于其他的一般面試者，由工作人員將這些面試者帶到他們感興趣的公司攤位面前進(jìn)行即場面試。 注：招聘會方案請?jiān)斠姼郊?
六、中級階段（由法學(xué)會承辦）
經(jīng)營危機(jī)——案例分析大賽（總決賽）
在創(chuàng)業(yè)階段產(chǎn)生的五名職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)過初級階段的招聘會中選出人才組成團(tuán)隊(duì)進(jìn)行公司管理，其中遇到一些公司管理類的案件，為此我們進(jìn)行案例分析大賽
注：案例分析大賽方案請?jiān)斠姼郊?
七、經(jīng)營成果展示（各個社團(tuán)共同協(xié)作）
同時，這階段最后還是從那些一直堅(jiān)持隊(duì)伍中評出一二三名和優(yōu)勝獎
八、突發(fā)事件
1.準(zhǔn)備時間由于某些原因縮短或延遲
2.國內(nèi)本市突發(fā)事件，如亞運(yùn)會的召開，學(xué)?？赡芤M(jìn)行相關(guān)宣傳活動，場地，器材租借有沖突
3.審批問題
4.各個社團(tuán)是否有其他打算，或者協(xié)調(diào)問題
5.其中一個環(huán)節(jié)的工作不到位，影響下面的活動
6.天氣
7.贊助方面的變數(shù)很大
8.物品耗損過快出乎意料
近年來隨著經(jīng)濟(jì)社會背景發(fā)生了深刻的變化經(jīng)濟(jì)、社會和政府管理都處在關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型時期我國的城市規(guī)劃也發(fā)生著相應(yīng)的變化。現(xiàn)如今，中國規(guī)劃界和學(xué)術(shù)界以及政府基本達(dá)成一種共識那就是城市規(guī)劃屬于公共政策的范疇具備公共政策的屬性。
關(guān)鍵詞：城市規(guī)劃；公共政策；管理
中圖分類號： TU984 文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A
前言：
在不同的歷史時期，城市規(guī)劃具有不同的內(nèi)涵。近些年來，城市規(guī)劃越來越多地被認(rèn)為是一種公共政策，具有公共政策的內(nèi)涵和外延。于2005年10月28日討論通過，2006年4月1日開始施行的《城市規(guī)劃編制辦法》首次明確了城市規(guī)劃正式成為政府的重要公共政策，①同時也是國家在新時期對城市規(guī)劃提出的新要求。李東泉、藍(lán)志勇認(rèn)為“當(dāng)前對于城市規(guī)劃公共政策的討論日漸增多,但人們對于城市規(guī)劃作為公共政策的內(nèi)涵及特征尚未從理論上進(jìn)行清楚的界定”。在城市規(guī)劃向公共政策轉(zhuǎn)型的語境下，其價值取向是構(gòu)成公共政策內(nèi)涵的重要組成部分，對新時期城市規(guī)劃的方向、實(shí)踐有著重要的指導(dǎo)作用。
一．什么是公共政策
對于公共政策的定義外界給出了多種表述。其中戴維?伊斯頓認(rèn)為公共政策就是權(quán)威地分配全社會的價值;詹姆斯?E?安德森則認(rèn)為公共政策是政府為處理某一問題或事務(wù)組織一個人或一群人進(jìn)行的目的性活動。國內(nèi)的專家學(xué)者對此也有自己的見解。張世賢認(rèn)為公共政策是政府為了解決公共問題和達(dá)成公眾目標(biāo)而制定的策略;張金馬認(rèn)為公共政策是黨和政府?dāng)M定的指南和準(zhǔn)則用來引導(dǎo)和規(guī)范有關(guān)機(jī)構(gòu)團(tuán)體和個人的行動;王巧玲指出公共政策即政府和官員以及普通民眾以補(bǔ)充市場失靈狀況為目的所作的集體選擇;對于公共政策比較權(quán)威的定義是:公共政策是在政府的帶領(lǐng)下，T屬公共機(jī)構(gòu)制定公共管理制度和條例不日用公共資源通過廣泛的參與和連續(xù)的抉擇以及具體實(shí)施產(chǎn)生效果的途徑為確保社會朝著政治系統(tǒng)所確定、承諾的正確方向發(fā)展以達(dá)到解決社會公共問題和平衡、協(xié)調(diào)社會公眾利益目的。
由此看來無論怎樣定義公共政策，基本上包括以下幾個方面：第一，公共政策基本上上是由政府和社會權(quán)威機(jī)構(gòu)制定(一定情況下普通民眾可以參與)。第二，公共政策最終要達(dá)成一致目標(biāo)。第三，核心作用是解決公眾問題。第四，其性質(zhì)是一種計(jì)劃、策略、指南、準(zhǔn)則?？偠灾?，公共政策一般具有公共性、政治性、權(quán)威與強(qiáng)制性、價值相關(guān)性、調(diào)節(jié)性等基本特性。
二．城市規(guī)劃管理目的。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人口的增長，城市化迅速發(fā)展。不僅是為了社會，同樣是為了世界，甚至是為了滿足綠色生態(tài)、文明社會的需求，要求我們必須認(rèn)真對待城市的規(guī)劃與管理，以此來促進(jìn)城市化高質(zhì)量的進(jìn)程。那么，需要從幾點(diǎn)入手呢？一共可分為兩點(diǎn)：一是硬件設(shè)施要跟上腳步，例如：交通、住房和工廠布局等等。二是軟件文化，這一點(diǎn)是非常重要的，包括區(qū)域性公共服務(wù)、社區(qū)文化等等，這樣，可以使各項(xiàng)設(shè)施有一個合理布局。再者，還要明確城市化發(fā)展目標(biāo)，有條不紊的發(fā)展城市以及城市的經(jīng)濟(jì)，不斷的提高人們生活水平和文化水平。實(shí)現(xiàn)真正意義上的可持續(xù)發(fā)展與社會主義和諧社會。當(dāng)然，城市規(guī)劃的管理不僅僅是為了上述的問題，同時，對城市進(jìn)行有效的規(guī)劃管理，可以將城市的使用空間實(shí)現(xiàn)最大化，充分的利用每一片土地，也是對土地資源的合理的利用，為我國節(jié)省能源資源做出突出的貢獻(xiàn)。
三．公共政策與城市規(guī)劃
根據(jù)城市規(guī)劃的基本內(nèi)容和相關(guān)特點(diǎn)我們可以發(fā)現(xiàn)城市規(guī)劃具備上述公共政策的幾條基本屬性。(1)城市規(guī)劃歸政府或社會公共機(jī)構(gòu)所管;(2)城市規(guī)劃始終將解決城市發(fā)展的公共問題作為立足點(diǎn);(3)在城市規(guī)劃的過程中，我們基本上形成一個共識，就是城市規(guī)劃要符合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)、社會、環(huán)境的發(fā)展環(huán)境，只有才能真正塑造城市可持續(xù)的發(fā)展前景。(4)區(qū)域規(guī)劃最終要落實(shí)到文件或圖紙的形式上，指導(dǎo)規(guī)劃工作。因此城市規(guī)劃在本質(zhì)上可以說是一種公共政策。
城市規(guī)劃作為一種公共政策，既有聯(lián)系又有區(qū)別。其聯(lián)系在于城市規(guī)劃是國家層面的宏觀政策在區(qū)域?qū)用娴姆从澈图?xì)化，實(shí)質(zhì)上來講城市規(guī)劃隸屬于公共政策而公共政策為城市規(guī)劃提供相關(guān)的制定依據(jù)。其區(qū)別又在于城市規(guī)劃不足以解決公共政策所包含的所有問題，因?yàn)楣舱哌€包括其他一些諸如經(jīng)濟(jì)政策、環(huán)境政策、資源政策等的其他區(qū)域政策。另外城市規(guī)劃是作用于一個城市內(nèi)部的公共政策而其他公共政策是一個更大的范疇河以作用于同一個區(qū)域池可以作用于不同的區(qū)域。
城市規(guī)劃作為一種特殊的公共政策，具有三大基本功能:(1)導(dǎo)向功能 城市規(guī)劃通過特定的強(qiáng)制性規(guī)范，積極引導(dǎo)城市的發(fā)展方向;(2)調(diào)節(jié)功能，即城市規(guī)劃通過資源分配和空間利用方式積極調(diào)解和控制城市內(nèi)各主體的利益矛盾和其他社會公共問題;(3)分配功能，即城市規(guī)劃在遵循公共、效率、穩(wěn)定等原則的基礎(chǔ)上，對區(qū)內(nèi)的空間資源進(jìn)行合理的劃分與配置。幾乎所有的公共政策都有著三大功能，這也是城市規(guī)劃在具體操作時的一把利器。
四．公共政策導(dǎo)向下城市規(guī)劃存在的問題
4.1規(guī)劃環(huán)境矛盾重重
在社會發(fā)展的的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型時期，國家的政策和體制出現(xiàn)經(jīng)常性的變動導(dǎo)致城市規(guī)劃編制與管理主體不明，從而造成計(jì)劃部門，建設(shè)部門和國土部門之間相互矛盾沖突不斷。究其原因，三個部門都宣稱有城市規(guī)劃的權(quán)利然而實(shí)際工作中又各行其事，有時甚至相互掣肘，表現(xiàn)出各部門權(quán)力博弈的不良外在表現(xiàn),這樣一來不僅嚴(yán)重影響城市規(guī)劃的現(xiàn)實(shí)效果而且還會浪費(fèi)巨額經(jīng)費(fèi)和大量精力。從根本上危害到城市規(guī)劃的權(quán)威性。也正是由于城市規(guī)劃部門職責(zé)不清，導(dǎo)致城市規(guī)化政出多門從而造成了城市規(guī)劃時效性不高的局面。
4.2缺乏強(qiáng)有力的法律保障
完善的法律體系是公共政策能夠得以實(shí)施和發(fā)揮功效強(qiáng)有力的保證。然而我國的城市規(guī)劃在這一方面長期缺乏明確的法律保障。任何規(guī)劃綱要文件規(guī)定加果沒有相關(guān)法律為其護(hù)駕保航終將是行之不遠(yuǎn)就會收到受到重重阻礙，因?yàn)樗静痪邆錂?quán)威性起不到相應(yīng)的約束力。
4.3規(guī)劃編制不合理
我國規(guī)劃編制過于偏重技術(shù)化這樣就直接造成了我國城市規(guī)劃缺失公共政策屬性。長期以來我國城市規(guī)化編制一直試圖從技術(shù)角度來分析、預(yù)測和推動城市發(fā)展的所謂科學(xué)合理的進(jìn)程。這樣就導(dǎo)致了編制主體專業(yè)素質(zhì)單一,在編制過程中只注重技術(shù),而忽視了其它一些非常重要的因素。在規(guī)劃過程中自我封閉從而帶來了規(guī)劃內(nèi)容華而不實(shí)，以及規(guī)劃成果泛而無物。也正因?yàn)楦鞒鞘羞^分強(qiáng)調(diào)技術(shù)性導(dǎo)致個城市規(guī)劃建設(shè)總體布局大同小異遺失了公共政策應(yīng)有的區(qū)域針對性。
五．改進(jìn)方針及策略
5.1建立有效的城市規(guī)劃管理機(jī)構(gòu)
針對當(dāng)前城市規(guī)劃管理混亂的局面，應(yīng)當(dāng)率先建立一個有權(quán)威的管理機(jī)構(gòu)統(tǒng)領(lǐng)城市規(guī)劃各方面的工作部署。可以借鑒一下西方國家雙層管理制的體系，即設(shè)立董事會制度和監(jiān)事會制度，在兩個層次之間進(jìn)行明確的分權(quán)，監(jiān)事會應(yīng)為董事會的上位機(jī)關(guān)董事會應(yīng)接受監(jiān)事會的監(jiān)督。有一點(diǎn)值得注意它并不是嚴(yán)格意義上的等級隸屬制度這種制度可以協(xié)調(diào)幾個大城市之間的矛盾，是一個協(xié)調(diào)和解決重大問題的企業(yè)化執(zhí)行組織。
5.2健全法律保障體系
完善的法律體系是城市規(guī)劃向公共政策轉(zhuǎn)化的基石，沒有完善的法律體系作為依托將城市規(guī)劃納入公共政策也是一紙空文。健全的相關(guān)法律體系要以法律性文件的形式來明確規(guī)定區(qū)域規(guī)劃的編制要確定城市規(guī)劃成果的法律地位。形成一個完善的法律保護(hù)體系。
5.3與其他政策密切融合
作為一種公共政策城市規(guī)劃獨(dú)自是不能夠發(fā)揮作用的啟必須密切結(jié)合其他公共政策的相關(guān)內(nèi)容來定制自己的規(guī)劃內(nèi)容。對于國家層面和區(qū)域?qū)用娴墓舱叱鞘幸?guī)劃要多加考慮其細(xì)微部分，以做好必要的細(xì)化和補(bǔ)充也要結(jié)合財(cái)政政策環(huán)境政策交通政策等具體政策全方位地進(jìn)行統(tǒng)籌部署對城市規(guī)劃提供一定的依據(jù)并且起到一定的引導(dǎo)作用。
結(jié)論：
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展城鄉(xiāng)一體化的不斷推進(jìn)公共政策導(dǎo)向的城市規(guī)劃會得到進(jìn)一步的改革并不斷趨于完善。我國的城市發(fā)展也會有一個更為廣闊的空間。在城市規(guī)劃的過程中，既需要作為規(guī)劃主體的城市政府的大力推進(jìn)，也需要社會主體（社會組織、市民社會等）的民主監(jiān)督和積極參與，城市政府和社會主體間的協(xié)同治理是城市規(guī)劃的大勢所趨。
參考文獻(xiàn)：
【關(guān)鍵詞】數(shù)字化測圖技術(shù)；原理；發(fā)展；精度分析
隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展以及計(jì)算機(jī)輔助設(shè)施AutoCAD技術(shù)的廣泛應(yīng)用，數(shù)字化測圖技術(shù)也在不斷地發(fā)展，有關(guān)圖的概念也發(fā)生了深刻的變化，數(shù)字測圖的成果已不僅僅僅是一張白紙圖，數(shù)字技術(shù)賦予地形圖更豐富內(nèi)涵，它是有關(guān)地形的空間信息組合，以計(jì)算機(jī)硬盤、軟盤等為存貯介質(zhì)，以圖形文件的形式提交給設(shè)計(jì)人員。
1.數(shù)字化測圖的基本原理及優(yōu)點(diǎn)
（1）數(shù)字化測圖是以傳統(tǒng)的白紙測圖原理為基礎(chǔ)，以全站儀、計(jì)算機(jī)及設(shè)備為工具，采用數(shù)字庫技術(shù)和圖形處理方法，實(shí)現(xiàn)一套野外數(shù)據(jù)采集到內(nèi)業(yè)制圖的全過程的自動化測量制圖系統(tǒng)，稱為數(shù)字化測圖系統(tǒng)。它的實(shí)質(zhì)是解析測圖，它實(shí)現(xiàn)了將圖形的模擬量（地面模型）轉(zhuǎn)化為數(shù)字量，經(jīng)計(jì)算機(jī)對數(shù)字量進(jìn)行處理，得到內(nèi)容豐富的電子地圖。
（2）在傳統(tǒng)的白紙測圖方法中，地面點(diǎn)平面位置的誤差主要受圖根點(diǎn)的展繪誤差、測定地物點(diǎn)的視距誤差、測定地物點(diǎn)的方向誤差、地形圖上的地物點(diǎn)的刺點(diǎn)誤差以及清繪誤差等綜合因素的影響，而在數(shù)字測圖中，全站儀強(qiáng)制照準(zhǔn)棱鏡，測量數(shù)據(jù)自動記錄到手簿或全站儀內(nèi)部存儲器中，展點(diǎn)又是計(jì)算機(jī)自動展點(diǎn)，所以圖根點(diǎn)的展繪誤差與地物點(diǎn)的展繪誤差可忽略不計(jì)，其余各項(xiàng)誤差也比普通經(jīng)緯儀測圖時大大減小，所以點(diǎn)位精度非常高，經(jīng)過實(shí)踐表明，數(shù)字化測圖很容易達(dá)到《水利水電工程測量規(guī)范》規(guī)定的點(diǎn)位誤差小于圖上0.2mm的精度指標(biāo)。同時數(shù)字地圖容易存貯，是地理信息系統(tǒng)（GIS）的重要信息來源。另外數(shù)字化測圖還大大提高了工作效率，縮短了成圖的周期。經(jīng)實(shí)踐表明：一個作業(yè)組在正常情況下用白紙測圖的方法一個工作日能測量200個地形點(diǎn)，而采用數(shù)字化測圖的方法則可以測量400個地物點(diǎn)以上，工作效率提高1倍。
2.數(shù)字地圖在水利工程測量工作中的發(fā)展進(jìn)程
2.1利用Mapscan微機(jī)地圖掃描矢量化系統(tǒng)軟件掃描矢量化原地形圖
利用Mapscan軟件首先將地形原圖用掃描儀掃成柵格圖像，然后再對柵格圖像進(jìn)行旋轉(zhuǎn)校準(zhǔn)，矢量化、編輯、整飾，最終得到數(shù)字化地形圖。換句話說，這就是計(jì)算機(jī)上進(jìn)行的一次描圖工作。由于地形圖原圖在被掃描生成*.CAL影像文件的過程中會有一定的偏移和旋轉(zhuǎn)，在數(shù)字化的第一步就要對影像文件進(jìn)行旋轉(zhuǎn)和校準(zhǔn)，在這一過程中關(guān)于旋轉(zhuǎn)基準(zhǔn)點(diǎn)及校準(zhǔn)基準(zhǔn)點(diǎn)的拾取過程中，操作人員會產(chǎn)生一定的誤差，同時在矢量化地形、地物的過程中同樣有人為因素的影響。所以說，以這種方式形成的數(shù)字化地圖的精度比后來內(nèi)外業(yè)一體化所測繪的數(shù)字化地圖精度偏低。但它的優(yōu)點(diǎn)就是利用了原有的圖紙，它是原有測繪成果向數(shù)字化成果轉(zhuǎn)換的必經(jīng)之路。
2.2利用南方CASS4.0地形成圖軟件實(shí)現(xiàn)內(nèi)外業(yè)一體化測繪數(shù)字化地形圖
南方公司CASS4.0測量成圖軟件，采用的作業(yè)模式為全站儀+電子手簿野外采用數(shù)據(jù)，利用軟件完成對電子地圖的編輯與輸出，是真正意義上的數(shù)字上化測圖。
在數(shù)字測圖系統(tǒng)中，計(jì)算機(jī)要處理幾何數(shù)據(jù)（測站坐標(biāo)）、屬性數(shù)據(jù)以及點(diǎn)與點(diǎn)之間的拓樸關(guān)系。而屬性數(shù)據(jù)的拓樸關(guān)系是很難像幾何數(shù)據(jù)那樣直接用數(shù)字來描述的，所以必須按一定的規(guī)則構(gòu)成一些符號（串）來表示它們，這種用來表示地物屬性和連接關(guān)系的符號（串）就是CASS4.0軟件中所稱的編碼。
野外采集數(shù)據(jù)分為有碼作業(yè)和無碼作業(yè)。兩種作業(yè)方式比較而言，有碼作業(yè)方式自動化程度高，內(nèi)業(yè)工作量小，但外業(yè)工作中，觀測量在測站每點(diǎn)都要輸入編碼，同時還要考慮點(diǎn)與點(diǎn)之間的連接關(guān)系，所以外業(yè)速度慢。無碼作業(yè)方式直觀、可靠，提高了外業(yè)速度，但是內(nèi)業(yè)工作量稍有增加，自動化程度略有降低。由于兩種數(shù)據(jù)采集的方式各有利弊，所以在實(shí)際工作中會根據(jù)實(shí)際情況選取不同的作業(yè)方式。在地形、地貌簡單，開闊的地區(qū)，利用有碼作業(yè)方式，連接各地性線之間的關(guān)系，簡化內(nèi)業(yè)的編輯修改量；在地物繁多、地貌特殊的測區(qū)，必須勾繪草圖，采用無碼作業(yè)方式，記錄清楚每個點(diǎn)的屬性及連接關(guān)系，內(nèi)業(yè)對測點(diǎn)進(jìn)行編輯成圖。
2.3利用捷創(chuàng)力600全站儀自定義用戶程序?qū)崿F(xiàn)野外數(shù)據(jù)采集
捷創(chuàng)力600全站儀具有一個內(nèi)部存儲器，用來存儲原始數(shù)據(jù)、點(diǎn)信息，存儲空間完全是自我管理而不需要連接外部控制設(shè)備，存儲文件分區(qū)域（Area）文件和工作（Job）文件。根據(jù)野外測圖時所要記錄的信息，在全站儀上自定義用戶程序P2為測圖時使用的程序。
利用這個程序便可以在野外采集數(shù)據(jù)，并利用全站儀上P54程序完成工作文件從全站儀內(nèi)存?zhèn)鬏數(shù)接?jì)算機(jī)的工作。
全站儀采集數(shù)據(jù)與南方電子手簿采集數(shù)據(jù)相比，優(yōu)點(diǎn)在于它是利用內(nèi)存記錄數(shù)據(jù)，有著多層保護(hù)，具有較高的安全性，不會像手簿有時由于低電而造成數(shù)據(jù)丟失。缺點(diǎn)是輸入地物編碼時，在全站儀鍵盤上切換至ASCII碼狀態(tài)，比電子手簿輸入編碼繁瑣。
2.4 RTK實(shí)時動態(tài)定位測量技術(shù)在數(shù)字化測圖中的應(yīng)用
RTK（Real-Time Kinematics）實(shí)時動態(tài)定位測量技術(shù)是GPS定位技術(shù)的又一重大突破，它使GPS定位技術(shù)向更深、更新、更廣的方面發(fā)展，它可以在幾秒鐘內(nèi)獲得厘米級的三維坐標(biāo)。它是由1臺基準(zhǔn)站、1臺或多臺流動站、數(shù)據(jù)傳輸電臺以及軟件系統(tǒng)組成。PTK技術(shù)的出現(xiàn)突破了常規(guī)的GPS控制測量工作領(lǐng)域，利用它能夠非常方便地進(jìn)行放樣和定線；通過流動站控制器可以進(jìn)行野外數(shù)據(jù)采集，打破了傳統(tǒng)的“先控制，后測圖”測量方式，工作效率大大提高。在懷柔應(yīng)急備用水源工程1：2000地形圖測量、齋堂水庫庫區(qū)1：2000地形圖測量、馬草河1：500地形圖測量中，利用RTK技術(shù)進(jìn)行數(shù)字化測圖工作，充分感受到先進(jìn)技術(shù)所帶來的巨大生產(chǎn)力。
3.數(shù)字化測圖精度分析
數(shù)字化測圖將圖紙精度轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字精度，采集的數(shù)據(jù)在后處理上不會有什么問題，其精度主要受儀器本身的精度以及一些外界因素的影響。點(diǎn)位的觀測精度的誤差來源主要有：
3.1控制點(diǎn)的誤差影響ma
3.2儀器本身的誤差影響mb
此項(xiàng)誤差主要受測角中誤差mo與測距誤差ms的影響。假設(shè)測站點(diǎn)為A1，定向點(diǎn)為A2，待測點(diǎn)為A3，坐標(biāo)分別為（x1，y1）、（x2，y2）、（x3，y3），天頂距為L，距離為S，觀測角為α，根據(jù)坐標(biāo)計(jì)算公式有：
x3=x1+S×sinL×cosα （1）
y3=y1+S×sinL×sinα （2）
3.3儀器對中誤差的影響mc
在實(shí)際測量中，由于全站儀精確對中，其對點(diǎn)誤差能達(dá)到1mm，其影響可減少到忽略不計(jì)。
3.4棱鏡偏移誤差的影響md
棱鏡偏移誤差是影響觀測點(diǎn)位精度的主要因素，當(dāng)棱鏡置于待測點(diǎn)時，儀器并沒有真正瞄準(zhǔn)待測點(diǎn)，會產(chǎn)生左右偏移和前后偏移對觀測精度的影響，如果待測點(diǎn)距全站儀很近時，產(chǎn)生的誤差就越大。
由以上誤差分析可知，點(diǎn)位的觀測精度主要受控制點(diǎn)的精度、儀器本身的誤差和棱鏡偏移誤差的影響。
所以在外業(yè)測繪時，為了提高野外數(shù)字化測繪圖精度，減少棱鏡偏移誤差的影響，應(yīng)盡量使棱鏡立到點(diǎn)位與跟蹤桿立直，避免由于傾斜而帶來的誤差影響。
4.結(jié)語
數(shù)字化測圖技術(shù)在北京市水利規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院已經(jīng)走過了從無到有以至多種方式并存的過程，在科技飛速發(fā)展的今天，傳統(tǒng)意義的工程測量已發(fā)生了巨大的變革。新儀器、新技術(shù)的應(yīng)用，使測量行業(yè)具有了更高的科技含量，同時對測繪人員綜合素質(zhì)的要求也越來越高。
【參考文獻(xiàn)】
[1]李青岳主編.工程測量學(xué).北京：測繪出版社，1995.
大多數(shù)實(shí)踐教學(xué)還局限于校內(nèi)，但校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地并沒有放在真正的市場上去競爭，由此進(jìn)行的教學(xué)活動仍然存在與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)的情況。特別是市場營銷這種需要真實(shí)競爭市場的課程。教學(xué)環(huán)境不真實(shí)，設(shè)置不合理等都是導(dǎo)致實(shí)踐教學(xué)效果大打折扣的重要原因。
2基于學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的市場營銷課程改革實(shí)施
2．1營銷公司成立
自主創(chuàng)業(yè)營銷公司由學(xué)生通過“自我營銷—招聘”的形式組成。每個公司的組織結(jié)構(gòu)見圖1所示［3］:其中每個崗位的人數(shù)根據(jù)班級的總?cè)藬?shù)靈活設(shè)置。首先由教師擔(dān)任面試官，對總經(jīng)理進(jìn)行面試，面試時要求學(xué)生準(zhǔn)備一份求職簡歷和應(yīng)聘演講等?？偨?jīng)理決定后，再由總經(jīng)理對各公司的成員進(jìn)行面試。錄取按照雙方自愿和擇優(yōu)錄取原則，若出現(xiàn)有學(xué)生沒被任何一個公司錄取則應(yīng)對其進(jìn)行培訓(xùn)后再面試，最后完成各營銷公司的組建。
2．2課程安排
市場營銷課程主要由自我營銷、市場營銷環(huán)境分析、目標(biāo)市場和消費(fèi)者分析、市場營銷調(diào)研與預(yù)測、產(chǎn)品策略制定、價格策略制定、分銷與促銷策略和綜合運(yùn)營八個部分構(gòu)成。各個部分的主要內(nèi)容見表1所示:
2．3課程考核
為了增強(qiáng)學(xué)生的積極性和競爭意識，課程考核采用過程性考核為主。本課程主要完成的任務(wù)有市場營銷環(huán)境分析報(bào)告、市場定位建議書、市場營銷調(diào)研報(bào)告、產(chǎn)品策劃書以及商品促銷策劃書。每一個任務(wù)都基于各公司的實(shí)地考察和公司運(yùn)營，任務(wù)完成后要進(jìn)行答辯。教師通過答辯效果，報(bào)告或策劃書的優(yōu)良以及外出調(diào)研的組織情況等進(jìn)行綜合打分。另外，最后一個項(xiàng)目中的綜合運(yùn)營還要考慮到每個公司的銷售量、銷售利潤等指標(biāo)。
2．4課程實(shí)施主要事項(xiàng)
①本課程是基于學(xué)生自主構(gòu)建的銷售公司，每個銷售公司必須確定本公司的營銷產(chǎn)品并選定地點(diǎn)進(jìn)行實(shí)際營銷，因此課程中有1/3的課時將在校外完成，校外教學(xué)過程中必須管理好學(xué)生的言行，避免與其他商家發(fā)生口角，保證學(xué)生的安全。②各銷售公司自負(fù)盈虧，因此教師必須事先和學(xué)生進(jìn)行溝通，避免學(xué)生不愿意，特別是公司運(yùn)營狀況不好的時候。另外，教學(xué)過程中需要同時強(qiáng)調(diào)各公司的銷售利潤和本課程的教學(xué)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，避免學(xué)生只忙著賺錢而忽略了知識的學(xué)習(xí)。③為了避免學(xué)生就職于同一個部門，學(xué)到的知識有限，教師可以要求學(xué)生必須進(jìn)行輪崗。通過這樣的方式讓每一個學(xué)生都能體驗(yàn)到公司各個部分的工作，擴(kuò)展自身的知識面。④在授課過程中可以鼓勵學(xué)生銷售服務(wù)性產(chǎn)品，拓寬學(xué)生的思路。商品營銷過程中鼓勵選用微信、QQ、微博、淘寶的多種平臺進(jìn)行。
3結(jié)語
