時(shí)間：2022-11-06 19:25:52
序論：在您撰寫護(hù)膚品培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
法國著名美容品牌【圣蒂絲JEAN D′ESTREES】創(chuàng)立于上世紀(jì)50年代。其創(chuàng)始人MR. JEAN D'ESTREES，貴為好萊塢首席化妝大師，曾為無數(shù)的天王巨星，締造出經(jīng)典無比的美麗傳奇。【圣蒂絲】全球供應(yīng)的所有產(chǎn)品均在法國里昂進(jìn)行研發(fā)、生產(chǎn)及包裝，以保證產(chǎn)品天然、無污染的高品質(zhì)。其產(chǎn)品及服務(wù)已遍布法國及全球20多個(gè)國家，備受歐洲、北美洲及亞洲等地區(qū)的推崇及歡迎。
天萬化妝品有限公司
香港咨詢：00852-27630832
咨詢電話：020－38870366
地址：廣州市體育東羊城國貿(mào)東塔1309－1310室
中文網(wǎng)址：省略
法國網(wǎng)址：jean-destrees.fr
法國歐琳格誠征全國空白區(qū)域經(jīng)銷商和加盟店
始創(chuàng)于1976年的法國PROMAT’S國際實(shí)驗(yàn)室通過創(chuàng)新科技和專利技術(shù)將純植物精華和海洋元素有機(jī)地融合在一起研制成天然、高效、精純的專業(yè)護(hù)膚產(chǎn)品。該品牌行銷至今已有30多年的時(shí)間，遍布世界66個(gè)國家，在法國有近7成的專業(yè)美容院使用該品牌產(chǎn)品。PROMAT’S國際實(shí)驗(yàn)室推出的高效深徹皺紋修護(hù)系列在行業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)。
PROMAT’S國際實(shí)驗(yàn)室旗下有三個(gè)品牌系列，產(chǎn)品曾多次獲得國際大獎(jiǎng)。
Le Club Des Professionnels 專業(yè)美容護(hù)膚產(chǎn)品系列
Oligo Spa 專業(yè)纖體水療系列
Oligodermie 個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品系列
現(xiàn)誠征全國各地經(jīng)銷商和加盟店，為您提供專業(yè)系統(tǒng)的技術(shù)培訓(xùn)，打造國際性專業(yè)護(hù)膚品牌形象。
法國歐琳格（中國）化妝品有限公司
電話：010-6561 7980，6561 7099
手機(jī)：13391516019，13901312531
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Pevonia的RS2玫瑰柔和修護(hù)系列招商
特別針對痤瘡性紅斑、微血管擴(kuò)張、充血及膿包等嚴(yán)重的肌膚敏感問題。蘊(yùn)含天然有效的成分：綠茶、甘草、甘菊、尿囊素、維生素E、法國玫瑰精油及乳香等，能強(qiáng)化微血管、舒緩及保充水分，給予肌膚平衡的健康狀態(tài)。
保安水療顧問有限公司
電話：00852-2755 7182 020-8104 9149
010-6246 4043 021-5822 0405
蝶戀花公司旗下抗衰老專家 ――瑪凱瑪莉誠征或加盟
應(yīng)用國際頂尖的法國Sederma公司的最新科研成果、數(shù)十項(xiàng)國際專利技術(shù)核心，是迄今為止中國女性專業(yè)和完善的抗衰老品牌。品牌系出名門，起步即與世界同步，產(chǎn)品功效足以挑戰(zhàn)專業(yè)抗衰老美容手術(shù)！
因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，以下區(qū)域現(xiàn)調(diào)整招商：
山東膠東（青島、煙臺(tái)、威海）、陜西、江西、貴州、湖北、湖南、海南、、青海。 歡迎各優(yōu)秀公司來電來函！
廣州凱利化妝品銷售有限公司
地址：廣州市天河區(qū)珠江新城華明路9號(hào)15層1509號(hào)
電話：020-2238 2528
傳真：020-2238 2529
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法國諾曼姿(香港)公司旗下四大品牌 ――強(qiáng)勢出擊 誠征空白地區(qū)或加盟
產(chǎn)品采用國際頂尖的科研成果，將傳統(tǒng)天然美容秘方與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)科技完美結(jié)合，使用真空高速微乳化技術(shù)，并配合天然植物活細(xì)胞提煉技術(shù)，將神奇的天然植物精油融入護(hù)膚品中，克服傳統(tǒng)護(hù)膚品在吸收上的障礙，真正有效改善發(fā)黃、灰暗、粗糙肌膚，一向被譽(yù)為現(xiàn)代美容品專家和肌膚護(hù)理之先驅(qū)。
諾曼姿、歐蕊兒、萊特維佳、凝蘭四大旗艦品牌分別適合專業(yè)線、前店后院及日化線總有一個(gè)適合你！
品牌權(quán)屬: 諾曼姿(香港)公司
本品僅供中國香港、澳門、臺(tái)灣、大陸地區(qū)及新加坡
進(jìn)出口代碼：150075667964X 海關(guān)編碼：1512960042
中國大陸運(yùn)營機(jī)構(gòu)：北京歐蕊爾生物技術(shù)有限公司
地址：北京市通州區(qū)瑞都國際中心10層
電話：010-80811201 80811202
傳真：010-80811796 80811736
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訪韓交流團(tuán)開始報(bào)名
由中華全國工商聯(lián)美容化妝品業(yè)商會(huì)(CBC)色彩形象設(shè)計(jì)專業(yè)委員會(huì)組織的訪韓交流團(tuán)，將于今年6月正式發(fā)團(tuán)，報(bào)名工作正在進(jìn)行中！
行程路線：參觀韓國電視臺(tái)、知名化妝品公司、美容院、行業(yè)知名大學(xué)等。同時(shí)將對時(shí)尚都市首爾進(jìn)行實(shí)地考察，還將游覽濟(jì)州島、釜山等知名景點(diǎn)。
報(bào)名方式：010-62270644
聯(lián) 系 人：專委會(huì)石小姐
由于人員名額限制和辦理簽證等具體事務(wù)，報(bào)名請從速！
柏紛脫毛抑毛“暢銷”傳統(tǒng)淡季市場
PAYVEN柏紛，在國內(nèi)具有15年的終端操作經(jīng)驗(yàn)，特別是核心競爭力產(chǎn)品――專業(yè)脫毛類，暢銷傳統(tǒng)的化妝品淡季市場。柏紛僅專業(yè)脫毛類產(chǎn)品就有10多個(gè)單品，零售價(jià)為29.8元至198元，從低到高全方位價(jià)位均有。更值得一提的是：2007年包裝的成功定位和升級(jí)，一方面保留了原有的經(jīng)典元素，以供老顧客認(rèn)知；另一方面，升級(jí)為自選貨架包裝的特點(diǎn)，直面產(chǎn)品賣點(diǎn)和品牌LOGO，色彩豐富。并且脫毛產(chǎn)品全部配備利于超市貨架展示的陳列盒，以達(dá)到3米之內(nèi)柏紛脫毛產(chǎn)品在超市貨架上一躍而出，一目了然，從而為顧客自選帶來方便，從另一個(gè)角度，也省去了超市終端人員的介紹，節(jié)省人員費(fèi)用，使產(chǎn)品的利潤率達(dá)到最高。
柏紛化妝品（深圳）有限公司
地址：深圳市寶安區(qū)公園路柏紛化妝品工業(yè)園
電話：0755-27963388
傳真：0755-27963366
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美容界再創(chuàng)神話之顛 ――EGF― 再創(chuàng)美容創(chuàng)富神話顛峰
美容市場經(jīng)過歷年來的發(fā)展和變化，使得很多美容從業(yè)者及經(jīng)營者陷入了一種極度的疲憊及困惑階段，我們的未來在哪里？
隨著消費(fèi)者美容觀念的提升，美白、祛斑、整形已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求了，故而金絲植入、HGH注射、肉毒素等火了一部分人，也傷了一大批人。
EGF－促表皮生長因子的研發(fā)、諾貝爾獎(jiǎng)的科技驗(yàn)證、到批量生產(chǎn)，開創(chuàng)了當(dāng)今基因美容真正應(yīng)用于臨床的先河，滿足了高端女性的需求，從市場而言，掌握了美容化妝品的新趨勢，擺脫了同行競爭的撕殺，EGF以專業(yè)、專一、安全、功效掌握著基因美容趨勢并再創(chuàng)美容致富顛峰。
招商咨詢電話：
0535-21277712127772 2127773
2127774 2127775 2127776
省略
走近露莎琳娜，認(rèn)識(shí)教育營銷
露莎琳娜的“美容院經(jīng)營管理十一化”教育營銷策略分為教育、管理和銷售三個(gè)部分，包括接待服務(wù)程序化、人員管理制度化、行為規(guī)范口訣化、技術(shù)訓(xùn)練晉升化、經(jīng)營業(yè)績目標(biāo)化、職位晉升透明化、數(shù)據(jù)分析表格化等內(nèi)容。分門別類地總結(jié)升華為美容院經(jīng)營管理十一化，是美容院店務(wù)管理的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的精華。
職業(yè)店長駐店實(shí)施教育營銷，是令“十一化”在加盟美容院生根發(fā)芽，開花結(jié)果的有力保障。“150計(jì)劃”責(zé)是在全國范圍內(nèi)經(jīng)營150家高質(zhì)量加盟網(wǎng)絡(luò)，用直營店管理手段與方式進(jìn)行管理，由此來保證各加盟美容院在復(fù)制了經(jīng)營模式后步步攀升新臺(tái)階。
露莎琳娜美容顧問管理有限公司
電話：020-3759 0577 0451-8276 2250
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國際著名海洋護(hù)膚品牌―― 法國蒂妮奧誠征或加盟
THALION法國蒂妮奧海洋療法專家，融合了海洋與護(hù)膚美學(xué)，采用聯(lián)合國生態(tài)保護(hù)區(qū)－法國布列塔尼半島孕育出的天然無污染海水、純凈海藻及海洋精華，透過全面的面部及美體thalassotherapy海洋療法，引導(dǎo)身體重回美與健的天然平衡，舒緩放松壓力，帶來最徹底的身心洗滌，達(dá)致從內(nèi)到外的和諧美。THALION法國蒂妮奧遍布全球超過40個(gè)國家，是多家世界知名水療中心的合作伙伴。歡迎全國各大美容機(jī)構(gòu)分銷加盟，共創(chuàng)國際美容SPA新領(lǐng)域！
誠聘英才：區(qū)域培訓(xùn)經(jīng)理歡迎優(yōu)秀及有自信之精英加盟。
廣州市卡嘉莉貿(mào)易有限公司
地址：廣州市東風(fēng)西路191號(hào)國際銀行中心703室
電話：020-8135 1508
傳真：020-8135 1233
手機(jī)：138029 98149
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以色列死海SPA ORIGINAL+DEAD SEA―― 有機(jī)礦物自愈力“DIY”美容誠征或加盟
提倡最新的“DIY有機(jī)美容”和“有機(jī)飲品、有機(jī)食品”相結(jié)合的時(shí)尚理念，已受到廣大消費(fèi)者的萬分青睞，而其成功穩(wěn)健的營運(yùn)管理模式更是您永續(xù)經(jīng)營的最佳選擇。同時(shí)，我公司擁有一批專業(yè)的SPA項(xiàng)目導(dǎo)師，可為貴機(jī)構(gòu)解答SPA產(chǎn)品的任何難題，拓展更大的市場空間，達(dá)成更高的經(jīng)濟(jì)效益。
俊寶俏溫泉概念商貿(mào)（深圳）有限公司
地址：深圳市人民南路嘉里中心2705
電話：0755-82219218 傳真：0755-82366036
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蝶戀花公司旗下問題皮膚基因修復(fù)專家―― 活能誠征或加盟
首家通過省級(jí)科技創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)鑒定、唯一獲中華醫(yī)學(xué)會(huì)專業(yè)認(rèn)證的“問題皮膚基因修復(fù)專家”專業(yè)美容護(hù)膚品牌。產(chǎn)品由多所國家級(jí)科研機(jī)構(gòu)提供核心技術(shù)，國際頂尖的研發(fā)中心支持升級(jí)技術(shù)，在本質(zhì)上修復(fù)與更生問題皮膚。
現(xiàn)因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，誠招如下區(qū)域：重慶地區(qū)、上海地區(qū)、自治區(qū)。歡迎各優(yōu)秀公司來電來函！
廣東活能化妝品銷售有限公司
地址：廣州市天河區(qū)珠江新城華明路9號(hào)15層1508號(hào)
電話：020-2238 2518
傳真：020-2238 2519
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MATISPA 完美體驗(yàn) ―― 品味法蘭西?緣起魅力匙招商進(jìn)行中
法國MATIS魅力匙品牌日前上市的全線“MATISPA”系列身體產(chǎn)品及療程，運(yùn)用高科技手段，將各種珍貴植物精華及海洋成分添加到產(chǎn)品中，利用天然能量與人體相互產(chǎn)生的微妙作用及自然反應(yīng)，自內(nèi)而外地滿足身體五感及心靈減壓的需求，營造健康舒適、寧靜清純、遠(yuǎn)離壓力與塵囂的SPA之旅。歡迎全國各專業(yè)美容機(jī)構(gòu)及會(huì)所加盟MATISPA。
廣州科倫詩化妝品有限公司
地址：廣州市人民中路555號(hào)美國銀行中心
1508-1509室
電話：020-8130 0587/8130 0696
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日本詩蔓誠征經(jīng)銷商
詩蔓護(hù)膚品是原裝進(jìn)口的高檔護(hù)膚品，以針對性、改善皮膚護(hù)理為主，除了有專業(yè)的美容院裝產(chǎn)品外，市場上最受歡迎的就是給家庭所用的零售裝了。每年公司致力發(fā)展新產(chǎn)品，把愛美人士照顧到無微不至，并在市場上贏得越來越多支持者?，F(xiàn)誠征空白區(qū)域經(jīng)銷商。
可賀國際有限公司電話：
香港：00852-2744 5211 深圳：0755-8230 0880
廣州：020-8357 7020 北京：010-6917 3505
上海：021-6508 8053
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進(jìn)修新方式，精品新課程――勞動(dòng)保障部形象設(shè)計(jì)遠(yuǎn)程職業(yè)培訓(xùn)
為了滿足社會(huì)對形象設(shè)計(jì)職業(yè)人才的需求，普及大眾形象設(shè)計(jì)基礎(chǔ)教育，日前由勞動(dòng)保障部中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心組織開發(fā)，由全國工商聯(lián)美容化妝品業(yè)商會(huì)色彩形象設(shè)計(jì)專業(yè)委員會(huì)（CBC）和北京千惠美容藝術(shù)學(xué)校提供專業(yè)資源，上海雙威理想通訊網(wǎng)絡(luò)有限公司提供多媒體技術(shù)支持，在國家級(jí)遠(yuǎn)程職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)站――勞動(dòng)和社會(huì)保障部遠(yuǎn)程職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)（ 省略 ）上，開設(shè)了形象設(shè)計(jì)遠(yuǎn)程職業(yè)培訓(xùn)課程。課程分為化妝造型、色彩、服裝服飾搭配、整體造型4個(gè)模塊，現(xiàn)面向全國美容美發(fā)、化妝、形象設(shè)計(jì)、服裝、廣告等相關(guān)行業(yè)以及愛好形象設(shè)計(jì)的其他在學(xué)、在職人員招生。
學(xué)員合格后獲得由勞動(dòng)和社會(huì)保障部頒發(fā)的勞動(dòng)保障部形象設(shè)計(jì)職業(yè)培訓(xùn)證書（CETTIC證書）。誠邀各地有實(shí)力的形象設(shè)計(jì)學(xué)校申請建立該項(xiàng)目的地方學(xué)習(xí)中心。詳情請登陸：
北京千惠美容形象設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)校網(wǎng)站：
省略
色彩形象設(shè)計(jì)專業(yè)委員會(huì)網(wǎng)站：省略
咨詢電話：010-62270644。
法國海之韻誠征
PHYTOCEANE誕生在法國北部一個(gè)非常美麗的MONT―SAINT―MICHEL海灣，是法國國家海洋自然生態(tài)保護(hù)區(qū)海域，其能量之多樣性，深深吸引了PHYTOCEANE的研發(fā)人員，引導(dǎo)他們發(fā)明了新一代的護(hù)膚品，結(jié)合東方古老的子午流柱原理，創(chuàng)出符合人體子午線（NATUROPLASTIE）的療法和獲得專利的WENFA技術(shù)，被法國500家專業(yè)美容美體機(jī)構(gòu)與SPA溫泉俱樂部所使用及推崇。
愛雅化妝品有限公司La Souhait Cosmetic Limited
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哪兩點(diǎn)呢？一點(diǎn)是讓專賣店愿意賣，另外一點(diǎn)就是讓專賣店會(huì)賣。是不是就這么簡單呢？我們下面就來分析一下看看。
讓專賣店的經(jīng)營者從主觀上愿意賣你的品牌，這是尤為關(guān)鍵的，也是彩妝營銷成功的前提，做到了這一點(diǎn)，店里就會(huì)重視你的品牌，從而也會(huì)積極主動(dòng)地去推薦給顧客，也會(huì)樂于配合廠家的各項(xiàng)銷售政策和活動(dòng)，經(jīng)營者若能如此支持你的品牌，何愁品牌賣不起來？說起來簡單，做起來卻不容易，怎么能讓專賣店愿意賣你的彩妝品牌呢？
那就是先要把彩妝品牌對專賣店的好處特別是針對于護(hù)膚品方面的好處給經(jīng)營者講出來，然后再把自己彩妝品牌的特色展示出來。彩妝相對于護(hù)膚品來說，還是有其自身的優(yōu)勢的，有很多的彩妝品牌沒有做好，是因?yàn)橛泻芏嗟膶Ｙu店老板們對彩妝整體的發(fā)展?jié)摿€認(rèn)識(shí)不夠，認(rèn)為量小，單品多，太麻煩等等，認(rèn)為不如護(hù)膚品好做?；蛘邲]有做品牌的意識(shí)，只是賣一些從批發(fā)市場上過來的雜牌子，雖然說這種情況在近年來有所改善，但是毋容置疑的是還有很多的化妝品經(jīng)營者對彩妝品牌的運(yùn)作存在著誤區(qū)。
那么相對于化妝品市場上的大哥--護(hù)膚品來說，彩妝這個(gè)小妹她的優(yōu)勢都有哪些呢？
首先，彩妝時(shí)尚靚麗，只要是做終端的品牌彩妝，其品牌都有比較良好的形象，與大多數(shù)的護(hù)膚品相比，在陳列上，彩妝不象護(hù)膚品那樣，隨便可以放在一般店面的普通陳列架上，而是都有自己的專門量身訂做的形象柜，除了品陳列的后柜，還有提供樣品展示和試妝的前柜，形象自然與眾不同，進(jìn)駐到化妝品店里，一定會(huì)使店面形象和檔次得到提升，成為店中的亮點(diǎn)。自然就會(huì)為店里吸引不少的顧客，此彩妝的好處一也。
好處二，為專賣店帶動(dòng)新生代客源，為以后店面的發(fā)展打好基礎(chǔ)。彩妝的消費(fèi)者以年輕的消費(fèi)者居多，這些人愛美，崇尚個(gè)性，舍得花錢，相比之下，護(hù)膚品的消費(fèi)主力還是集中在三十歲左右甚至三十以上的顧客，那么怎樣把年輕的未來的消費(fèi)主力軍吸引到自己的店里來，非彩妝的魅力所不能及。另據(jù)權(quán)威人士統(tǒng)計(jì)，在經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的國家如韓國和日本，彩妝在零售門店中的銷售占到60%以上，彩妝幾乎成了覆蓋從十八到八十的女性們的通用化妝品，化妝技術(shù)幾乎成了女性必修的基本功，而目前我們國內(nèi)市場彩妝在門店所占的份額不足20%，提升的空間巨大，若不現(xiàn)在就開始培育自己的彩妝消費(fèi)顧客，則可能不但會(huì)失去大批的消費(fèi)潛力巨大的新生代顧客，還很可能把未來的市場拱手讓給他人。
其三是做彩妝能提升服務(wù)質(zhì)量擴(kuò)大服務(wù)范圍。因?yàn)榧词雇瑯拥漠a(chǎn)品，有誰不愿意得到更多的服務(wù)和更高質(zhì)量的服務(wù)呢？比如說象很多的店里設(shè)有彩妝的試妝臺(tái)并免費(fèi)的提供化妝及妝容設(shè)計(jì)的服務(wù)，這對顧客有利，對店家更有利。對于顧客來說，得到了實(shí)惠的享受，對于店家來說也增加了銷售的機(jī)會(huì)，自然在此基礎(chǔ)之上，增加了營業(yè)額，擴(kuò)大了自己在當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~，還能增加顧客對店的美譽(yù)度。
其四是容易做現(xiàn)場銷售。護(hù)膚品的促銷除了優(yōu)惠、買贈(zèng)之外，很難有別的花樣能拉動(dòng)銷售，而彩妝不同，可以充分的利用專業(yè)和權(quán)威性進(jìn)行銷售。由于現(xiàn)代的彩妝在我們國家發(fā)展的時(shí)間不長，多數(shù)顧客對彩妝的認(rèn)識(shí)和化妝的水平都處于比較低的層次，不象護(hù)膚品那樣經(jīng)過了多年的市場教育，每個(gè)人都能對自己的皮膚及選購的產(chǎn)品都能說出個(gè)一二三來。對于認(rèn)知水平較低的消費(fèi)群體，彩妝銷售人員的專業(yè)和權(quán)威對于銷售的促進(jìn)作用就顯現(xiàn)出來了，就像是病人對自己的病情不了解而迷信醫(yī)生一樣，只要是銷售人員通過現(xiàn)場化妝和產(chǎn)品及顏色的分析講解，給顧客推薦的產(chǎn)品往往就帶有一定的權(quán)威性，使顧客能很容易的接受。杭州珀萊雅公司的鉑金品牌在浙江的某一地市，一場活動(dòng)可以產(chǎn)生2--3萬的銷售額，使很多的護(hù)膚品都望其項(xiàng)背，很好的利用了這一點(diǎn)。另外現(xiàn)場演示化妝促銷的征服力最強(qiáng)，經(jīng)過化妝師現(xiàn)場給顧客化妝，讓顧客自己通過妝后與妝前的比對，自己也會(huì)發(fā)現(xiàn)很大的反差，帶給顧客一種無聲但是卻很強(qiáng)的說服力，極易促進(jìn)銷售。
另外除了這些彩妝本身所共有的優(yōu)勢傳達(dá)給專賣店的老板們之外，廠家還可以根據(jù)自己品牌的特點(diǎn)，從以下的幾點(diǎn)采取措施來展開營銷。
1. 首先要使自己的產(chǎn)品有良好的形象以及過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，這是使專賣店樂于賣的首要的基本條件，沒有了這些硬件，專賣店的經(jīng)營者不能認(rèn)可你的產(chǎn)品，不要說樂于賣，恐怕要你進(jìn)店都難，這里包括產(chǎn)品的形象，柜臺(tái)的形象，代言人的形象，甚至是營銷人員的形象等等，硬件一定要“硬”。
2. 給到店面比較高的利潤空間，這是讓專賣店老板們樂于賣的最原始最強(qiáng)烈的動(dòng)力之一，做生意就是想賺錢，光有好的產(chǎn)品，沒有利潤，是誰也不愿意干的.，這個(gè)事要根據(jù)自己品牌情況來定，這里有這樣的矛盾，給經(jīng)銷商的折扣太低，廠家沒有利潤，則服務(wù)很難跟上，而折扣太高，零售商就不愿買帳。在合理的基礎(chǔ)上，盡可能讓零售商利潤高些，特別是在剛開始推出市場的時(shí)候，有利于產(chǎn)品迅速打開局面。
3. 提供及時(shí)全面地銷售服務(wù)和促銷支持，這一點(diǎn)做好，可以使專賣店的老板們沒有后顧之憂，鐵了心的給你賣貨，而且使他們感覺與你們合作不累.心情也舒暢。
4. 良好的客情。人是感情的動(dòng)物，做生意要利潤，但在前幾項(xiàng)如產(chǎn)品質(zhì)量和利潤空間都相差無幾的情況之下，良好的客情就會(huì)使你的品牌在店里高人一等，脫穎而出。
另一個(gè)問題是怎樣讓店里會(huì)賣。
光有賣產(chǎn)品的熱情是不夠的，還要找到好的方法，方法有很多，也不盡相同，但主要有這么幾種。
首先就是培訓(xùn)，培訓(xùn)是彩妝銷售的重要的環(huán)節(jié)，與護(hù)膚品不同的是，彩妝對的專業(yè)性要求更強(qiáng)，銷售人員不掌握熟練的化妝技巧、產(chǎn)品知識(shí)以及對色彩的敏感，是很難賣好彩妝的。培訓(xùn)分為兩部分，一個(gè)是產(chǎn)品知識(shí)，一個(gè)是化妝和銷售技巧，通過不斷的培訓(xùn)，使店里的導(dǎo)購小姐熟悉產(chǎn)品，掌握化妝和銷售技巧，打造權(quán)威的角色，從而會(huì)極大地促進(jìn)彩妝產(chǎn)品的銷售。同樣是培訓(xùn)，有的只是照搬宣傳單上的枯燥說明，有的公司的培訓(xùn)講師們，如杭州珀萊雅公司的講師，卻將產(chǎn)品知識(shí)變成生動(dòng)的順口溜、小故事，名稱和價(jià)格也用人們?nèi)粘７Q呼中的名稱將之穿起來，如大姐，小妹等等，還把每款產(chǎn)品的賣點(diǎn)用一句話作了概括，做到了易懂易記，提高了培訓(xùn)的效率。
其次營造彩妝品牌的銷售氛圍，在空間上，可以夸張一些的利用色彩，盡可能的做好產(chǎn)品的生動(dòng)化布置，使產(chǎn)品的信息最大化的傳達(dá)給顧客，最好能設(shè)立化妝區(qū)；在物料上配備專業(yè)的化妝設(shè)備，陳列干凈整齊的試用裝，方便顧客試用；在人員上，做為彩妝的銷售人員一定要化妝，時(shí)尚和現(xiàn)代氣息強(qiáng)烈一些；在服務(wù)上，針對不同的顧客，多多的開展免費(fèi)的服務(wù)，如修眉、化妝、妝容設(shè)計(jì)等等，增加與顧客接洽的機(jī)會(huì)。這一點(diǎn)毛戈平彩妝就做得不錯(cuò)，在濟(jì)南銀座購物廣場等大型商場，他們的導(dǎo)購小姐全部“重妝”上陣，夸張地妝面顯得個(gè)性和時(shí)尚，成為一道亮麗的風(fēng)景線，引人注目，圍觀者多，銷量自然也就不俗。
另外要重視并做好會(huì)員銷售?，F(xiàn)在的會(huì)員比較泛濫，家家都在搞會(huì)員，有的店家甚至是把買產(chǎn)品的顧客都當(dāng)成會(huì)員，人人都能輕易易舉的成為會(huì)員，那么會(huì)員的尊貴和優(yōu)越性也就無從體現(xiàn)了，其對顧客的吸引和約束力自然也就小了很多，其實(shí)，對會(huì)員不能進(jìn)行有效的管理和互動(dòng)的不能算做會(huì)員。一個(gè)店面的健康發(fā)展是靠以會(huì)員為首的老顧客來支撐的，流動(dòng)的散客只能提高一時(shí)的銷量。怎么做好會(huì)員銷售呢？通常的方法有這么幾種：一是通過會(huì)員購物來積累積分，可以進(jìn)行積分兌換，二是會(huì)員可以比普通的顧客享有在某些時(shí)間內(nèi)或某些產(chǎn)品上獲得更多優(yōu)惠的權(quán)利，并可以參加店里組織的各類的活動(dòng)等等。同樣是組織促銷活動(dòng)，通過一般的陌生的派發(fā)傳單和通知會(huì)員相比較，會(huì)員參與活動(dòng)的機(jī)率要比普通的宣傳高出幾十倍，在參與活動(dòng)的過程中，會(huì)員無論是在購買產(chǎn)品的機(jī)率和數(shù)額方面也都遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過普通的顧客，這就是會(huì)員的魅力。在會(huì)員促銷方面，同樣是珀萊雅的鉑金品牌最為出色，其通過共享專賣店里的會(huì)員資源，宣傳和銷售敲單到位，在山西忻州的鑫鵬洗化和山東濱州的森美人洗化等較大規(guī)模的店面，每次促銷活動(dòng)都可以輕松過萬。
夏日里肌膚最怕什么？無疑是無孔不入的日光侵襲。即使防曬工作做得再充分，種種“日光后遺癥”還是讓人措不及防，也讓“日光恐懼癥”的隊(duì)伍日益龐大。亡羊補(bǔ)牢雖不及未雨綢繆，曬后修護(hù)的工作還是必不可少。在本期 診斷室中，特為你邀請專家與達(dá)人團(tuán)隊(duì)，為被曬后修護(hù)困擾的你，呈獻(xiàn)一份全方位修護(hù)寶典。
智囊團(tuán)
VICHY助理培訓(xùn)經(jīng)理：
黃明軍
以前從事美術(shù)教育工作，赴日留學(xué)，在日系護(hù)膚品公司從事教育培訓(xùn)相關(guān)工作多年。
SHISEIDO培訓(xùn)講師：
周伶
8年培訓(xùn)講師的經(jīng)歷，積累了豐富的化妝品培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
episteme資深美容培訓(xùn)師：
陸群
以前從事美術(shù)教育工作，
赴日留學(xué)，比較熟悉日本
的美容、飲食和生活方式。
網(wǎng)絡(luò)美容達(dá)人：
雅聞
搜狐博客超人氣達(dá)人，更是圈子中的美容領(lǐng)軍達(dá)人。
曬后危機(jī)第一波：肌膚微紅、發(fā)癢
危機(jī)指數(shù)：
修護(hù)關(guān)鍵詞：降溫、鎮(zhèn)定
癥狀解析：相信很多人都有這樣的經(jīng)歷，肌膚在經(jīng)歷了暴曬后，有明顯的發(fā)燙感，且微微發(fā)紅，有些還帶有發(fā)癢的感覺，卻沒有達(dá)到刺痛的程度，這就是肌膚曬后受損的初步癥狀。
How To Recover
智囊團(tuán)TIPS：
1.episteme資深美容培訓(xùn)師：陸群
微紅的肌膚其實(shí)是皮膚表皮受到光照所產(chǎn)生的反應(yīng)，就像我們搓揉肌膚會(huì)發(fā)紅是一個(gè)道理，這個(gè)時(shí)候只要適當(dāng)防護(hù)，回家后正常做好保養(yǎng)工作就可以了，不必有太過刻意的保養(yǎng)步驟。
2.SHISEIDO培訓(xùn)講師：周伶
當(dāng)肌膚曬后出現(xiàn)微紅癥狀，首先建議用紗布或脫脂棉蘸冷水敷，給皮膚降溫，以達(dá)到鎮(zhèn)靜、舒緩的效果。
3.護(hù)膚達(dá)人：雅聞
曬后微紅的肌膚可以使用保濕面膜來做鎮(zhèn)靜，過1~2天即可進(jìn)行美白護(hù)理。
4.VICHY助理培訓(xùn)經(jīng)理：黃明軍
曬后肌膚自覺發(fā)紅發(fā)熱，簡易處理方法可以應(yīng)用冷敷、泡冷水浴等方法來鎮(zhèn)定肌膚，可減輕熱、痛、紅腫，也可選擇具有鎮(zhèn)定、消炎等效果的護(hù)膚品回復(fù)皮膚自身的屏障功能。
用冰毛巾或脫脂棉等鎮(zhèn)靜冰敷曬紅發(fā)癢部位。
Q：肌膚曬傷后會(huì)出現(xiàn)哪些過敏情況？
曬傷結(jié)果分為長期和短期損傷
紫外線分成UVA、UVB，曬傷以后的結(jié)果會(huì)不一樣,有長期損傷和短期損傷。
UVA
短期損傷 1. 黑色素沉積：膚色變黑、產(chǎn)生色斑
2. 降低皮膚對陽光耐受性
長期損傷 產(chǎn)生自由基，加速皮膚老化
UVB
皮膚曬傷：紅斑、水腫、灼痛甚至水泡
損傷細(xì)胞DNA，引發(fā)皮膚癌變
有輕微過敏和嚴(yán)重過敏兩種可能
輕微過敏：肌膚發(fā)紅、瘙癢、起疹、刺痛；
嚴(yán)重過敏：紅斑、水腫、水皰、灼痛感加劇，可能引發(fā)全身癥狀，如發(fā)熱、頭痛、惡心、嘔吐等。
夏季尤其要注意肌膚曬傷
夏季，紫外線開始變得非?；钴S，肌膚在被曬傷以后，會(huì)出現(xiàn)不同種類的過敏現(xiàn)象。輕度過敏為肌膚發(fā)紅、粗糙，而重度過敏肌膚則會(huì)發(fā)生蛻皮、紅腫、發(fā)出紅色小顆粒及水泡。
總結(jié)：肌膚一旦被曬傷，第一時(shí)間內(nèi)都要給皮膚降溫。而對于曬后微紅或者發(fā)癢的皮膚，不能過度揉搓，也不能去角質(zhì)，而是要先鎮(zhèn)定，如用一些滋潤型的爽膚水進(jìn)行舒緩，做一些補(bǔ)水面膜。面部的發(fā)紅部位要特別小心，除了用曬后面膜冰鎮(zhèn)以外，先停用精華等護(hù)膚品，只在清潔后用溫和的化妝水或是潤膚露進(jìn)行保濕即可。
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4.ORLANE煥膚爽膚露
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6.SHISEIDO新透白美肌亮潤柔膚水
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曬后危機(jī)第二波：肌膚深紅、刺痛
危機(jī)指數(shù)：
修護(hù)關(guān)鍵詞：保濕、修護(hù)
癥狀解析：如果在進(jìn)行了一系列的清潔和鎮(zhèn)靜工作后，肌膚仍然呈現(xiàn)深紅狀態(tài)，且有疼痛感，那么肌膚已經(jīng)陷入曬后第二重危機(jī)。
How To Recover
智囊團(tuán)TIPS：
1.護(hù)膚達(dá)人：雅聞
曬后深紅的肌膚首先需要讓肌膚降溫，之后可以凝膠狀的面膜敷臉，再用保濕精華素，務(wù)必讓肌膚穩(wěn)定下來。過2～3天開始美白護(hù)理。
2.VICHY助理培訓(xùn)經(jīng)理：黃明軍
用紗布或脫脂棉蘸冷水敷，明顯或有水腫的，可以用冰牛奶濕敷，一般每隔2~3小時(shí)濕敷20分鐘，或者用3%硼酸水冷敷，起鎮(zhèn)靜、消腫的作用。
3.episteme資深美容培訓(xùn)師：陸群
深紅色產(chǎn)生了，那么很有可能你肌膚表皮深層就是基底層這里已經(jīng)出現(xiàn)了問題，這個(gè)時(shí)候的護(hù)理就要特別小心，最好遠(yuǎn)離那些刺激性或者高滲透性產(chǎn)品，只給予肌膚適當(dāng)?shù)淖虧櫤头雷o(hù)即可，同時(shí)對于防曬要更加重視。
在化妝棉表面充分浸潤化妝水，敷于曬傷紅腫部位，等待約3分鐘的時(shí)間。
Q：曬完太陽后，皮膚摸起來感覺粗粗的，是不是要趕快去角質(zhì)？
先保持肌膚放松鎮(zhèn)靜的狀態(tài)
盡管紫外線會(huì)加重毛囊角質(zhì)細(xì)胞代謝，皮膚在曬后更容易角質(zhì)化，但一定要避免在曬后立即給肌膚去角質(zhì)，因?yàn)闀窈蠹∧w很脆弱，即使是輕柔地去角質(zhì)也會(huì)使肌膚“雪上加霜”?？梢韵茸尲∧w放松鎮(zhèn)靜，每個(gè)人皮膚質(zhì)地不同，建議兩周到一周后根據(jù)恢復(fù)狀況再考慮溫和地去角質(zhì)的護(hù)理，去除積聚的死皮,先從T區(qū)開始再慢慢過渡到全臉。
去角質(zhì)會(huì)讓肌膚更敏感
絕對不可以去角質(zhì)，因?yàn)楫?dāng)肌膚曬傷之后是極度脆弱的，如果再做去角質(zhì)的動(dòng)作則會(huì)讓肌膚受到二次傷害，反而會(huì)讓肌膚變得更加的敏感。
當(dāng)務(wù)之急是恢復(fù)肌膚含水量
日曬后，肌膚均會(huì)處在炎癥狀態(tài)，肌膚中的水分大量蒸發(fā)（角質(zhì)層水分低于10%），肌膚干燥粗糙甚至起皮，這時(shí)急需要做的是大量的補(bǔ)充角質(zhì)層的水分，并且盡量用溫和的化妝水、或者補(bǔ)水的面膜，讓肌膚恢復(fù)正常的含水量，如果此時(shí)去角質(zhì)，極易引起肌膚的過敏。
總結(jié)：由于肌膚遭到紫外線的破壞，減慢皮膚的新陳代謝速度，令死皮積聚在表皮的時(shí)間更長。此時(shí)的肌膚，不能用功能性強(qiáng)的去角質(zhì)產(chǎn)品，而是要溫和細(xì)致對待。紅腫刺痛的肌膚非常容易干燥緊繃，所以要及時(shí)補(bǔ)充水分。建議將高保濕度的面膜剪成合適的大小貼到紅腫部位，做一個(gè)DIY補(bǔ)水膜。
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曬后危機(jī)第三波：肌膚出屑、蛻皮
危機(jī)指數(shù)：
修護(hù)關(guān)鍵詞：補(bǔ)水、滋潤
癥狀解析：處于這個(gè)狀態(tài)下的肌膚，曬干的死皮積聚于皮膚表層，使皮膚看起來像鱗片一樣，出現(xiàn)淺色的斑駁情況，起屑甚至脫皮。
How To Recover
智囊團(tuán)TIPS：
1.SHISEIDO培訓(xùn)講師：周伶
避免摩擦，大量地補(bǔ)充水分（用溫和的化妝水或補(bǔ)水面膜），再適當(dāng)?shù)赜靡恍┵|(zhì)地清爽的乳液保持滋潤。
2.episteme資深美容培訓(xùn)師：陸群
肌膚曬到脫皮，如果只是小范圍的脫皮，那么建議就是盡量避免使用任何保養(yǎng)品，若實(shí)在覺得干燥，也只能選擇以礦物油為基底且成分簡單的霜類涂抹。此外，這種曬傷部位盡量不要涂抹防曬霜，最好依靠衣物去遮擋陽光，如果一定要涂抹防曬，那就要選擇醫(yī)用級(jí)別的純物理防曬劑。
3.護(hù)膚達(dá)人：雅聞
曬后蛻皮的肌膚同樣先需要鎮(zhèn)靜肌膚，不要用刺激性的護(hù)膚品，應(yīng)當(dāng)使用敏感肌膚使用的護(hù)膚品來護(hù)理肌膚，以保濕為首要工作，添加保濕精華素，一定要等肌膚蛻皮完全結(jié)束才能開始美白動(dòng)作，建議1～2周后開始美白。
4.VICHY助理培訓(xùn)經(jīng)理：黃明軍
用如果遇到脫皮的情況，絕對不能用手去撕扯死皮，而可借助一些保濕滋潤的護(hù)膚品改善曬后皮膚干燥、脫皮起屑的狀態(tài)。
可用溫和的保濕噴霧為肌膚鎮(zhèn)定、舒緩。
用保濕面膜為肌膚密集補(bǔ)水，充分潤澤。
Q臉上長了痘痘又被曬傷，該怎么辦？
A痘痘肌膚切忌曬后擠壓，可選擇溫和產(chǎn)品護(hù)膚。
首先紫外線會(huì)惡化皮膚的出油狀況，所以痘痘肌膚一定要更注意防曬。痘痘肌膚曬傷后切記不擠壓、挑除，以免油脂擠入真皮層造成進(jìn)一步的深層炎癥，留下痘印、痘疤。同樣可以先使用基礎(chǔ)保濕或者曬后修復(fù)產(chǎn)品幫助肌膚鎮(zhèn)靜、修復(fù)，選用一些溫和的祛痘產(chǎn)品，如辛酰水楊酸類，相比水楊酸類性質(zhì)更加溫和，更適合曬后敏感、脆弱的痘痘肌膚。
VICHY曬后每日舒潤乳
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含活性保濕因子Lipidure，能夠有效緩解皮膚因日曬引起的干燥缺水，修護(hù)并增強(qiáng)皮膚天然抵御陽光的能力。
Q曬傷的皮膚可以化妝嗎?
A化妝時(shí)要注意上妝技巧，不要對肌膚產(chǎn)生拉扯。
其實(shí)對于化妝本身來說，如果僅僅是使用一些干粉類的彩妝，對于曬傷肌膚來說并沒有什么傷害，有時(shí)候甚至還是一種保護(hù)，但是往往很多人并不會(huì)單用干粉類產(chǎn)品，總是粉底液、妝前乳等液體產(chǎn)品一哄而上。液體類的彩妝由于含有大量基質(zhì)，而這種基質(zhì)其實(shí)大多數(shù)情況下對皮膚健康無益，另外由于彩妝需要一定的涂抹手段，若技術(shù)不到家或者工具不專業(yè)，那么無可避免地就要造成肌膚拉扯，這種傷害對于健康的肌膚來說也許無關(guān)痛癢，但是對于曬傷的肌膚來說可能就會(huì)產(chǎn)生刺激了。
episteme滋膚亮顏美容液
RMB700/27g
促進(jìn)肌膚血液循環(huán)，使肌膚紅潤、健康、富有透明感。
Q曬傷的皮膚是否可馬上擦萬金油等有清涼感的藥膏？
A含有薄荷的產(chǎn)品反而會(huì)加重肌膚負(fù)擔(dān)
這類有清涼感覺的藥膏通常是因?yàn)楹斜『傻年P(guān)系，對皮膚反而是種刺激，并不能真正降溫。而且這類藥膏通常質(zhì)地比較油，曬傷發(fā)炎的肌膚馬上用油封起來，反而會(huì)持續(xù)發(fā)熱無法真正降溫冷卻。
SHISEIDO新透白美肌集中美白修護(hù)精華液
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以資生堂全新美白科技研制而成，添加了資生堂獨(dú)創(chuàng)的三大革命性美白有效成分，截?fù)舨煌A段形成的黑色素。
曬后危機(jī)終極波：肌膚變黑，曬斑
危機(jī)指數(shù)：
修護(hù)關(guān)鍵詞：調(diào)理、美白
癥狀解析：若在曬前沒有做好防曬工作，就會(huì)導(dǎo)致色素沉淀征兆出現(xiàn)。如果沒有及時(shí)調(diào)理，就會(huì)變成斑點(diǎn)。
How To Recover
智囊團(tuán)TIPS：
1.SHISEIDO培訓(xùn)講師：周伶
使用含溫和、有效美白成分的產(chǎn)品集中美白修復(fù)（如精華液、面膜），白天一定要使用防曬隔離產(chǎn)品。
2.護(hù)膚達(dá)人：雅聞
曬后色斑肌膚可見黑色素已經(jīng)生成了，如果是伴隨著肌膚發(fā)紅疼痛的話需要先保濕鎮(zhèn)靜肌膚，之后著重行進(jìn)美白護(hù)理，可以使用美白精華素搭配保濕水、乳的做法，在有色斑的地方做美白面膜，同時(shí)可以通過美白飲料來抵抗身體的黑色素。
3.VICHY助理培訓(xùn)經(jīng)理：黃明軍
在皮膚恢復(fù)正常狀態(tài)后，可以逐步加上美白步驟調(diào)理日曬斑點(diǎn)，此外也可適當(dāng)食用維生素C或者富含維生物C的蔬菜和水果，例如番茄、檸檬、奇異果、橙都是極佳的美白食品。維生素C有助抑制黑色素形成，有效抗氧化，對于改善色斑、均勻膚色甚有幫助。
4.episteme資深美容培訓(xùn)師：陸群
若肌膚表面看得到明顯色斑，那第一要?jiǎng)?wù)就是選擇美白產(chǎn)品來還原分解色斑。目前這類產(chǎn)品市面上也極多，選擇十分豐富，需要注意的就是有些美白產(chǎn)品為了達(dá)到良好的美白效果，往往加入一些酒石酸、檸檬酸等成分，雖然它們對于色斑來說是具有極佳的效果，但是刺激也是同類產(chǎn)品中比較大的，故而要針對自己皮膚的耐受性來加以區(qū)分。
將溫和的美白產(chǎn)品充分涂抹于肌膚表面，并如圖輕輕按摩。
Q：為了避免肌膚曬后變黑，要趕快敷美白面膜?
曬后急需充分降溫和滋潤肌膚
曬后肌膚非常缺水，而且多少有一些炎性反應(yīng)，所以在曬后建議馬上用曬后急救修護(hù)產(chǎn)品，根據(jù)皮膚反應(yīng)不同，再用不同的面膜，容易過敏或者比較薄的皮膚，建議用水分含量高的保濕面膜。建議在曬后得到充分的降溫和水分補(bǔ)充，待肌膚自然恢復(fù)到角質(zhì)層屏障功能健康狀態(tài)時(shí)，再實(shí)施美白也不遲。
等肌膚恢復(fù)滋潤狀態(tài)再進(jìn)行美白
肌膚日曬后泛紅，這是肌膚處在炎癥狀態(tài)，此時(shí)不能用美白產(chǎn)品，因?yàn)槿菀走^敏，正確的處理是先用冷水敷面，讓皮膚降溫，接著補(bǔ)充肌膚水分（用性質(zhì)溫和的化妝水或補(bǔ)水面膜），緩解泛紅的狀態(tài)，等肌膚恢復(fù)滋潤狀態(tài)時(shí)，再進(jìn)行美白護(hù)理對肌膚才是安全的，還有就是一定要注意防曬隔離。
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“大促”，就是化妝品行業(yè)俗稱的大型促銷活動(dòng)，是相對于一個(gè)人和幾個(gè)人組成的貼柜促銷來說的。貼柜促銷來的簡單，費(fèi)用低，是廠家或商派美導(dǎo)老師往門店柜臺(tái)前一站就可以做的。貼柜美導(dǎo)可以給店員培訓(xùn)一下產(chǎn)品和銷售知識(shí)，也可以協(xié)助店面做一些產(chǎn)品的銷售；但隨著貼柜的越來越多，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念的成熟，貼柜的弊端顯露出來。效果越來越差，幾乎成了擺設(shè)。因?yàn)楫?dāng)前沒有點(diǎn)新鮮花樣，單憑柜臺(tái)前站個(gè)人就可以提升銷售，越來越扁的不可能。所以，相對于大型的促銷活動(dòng)，即“大促，”貼柜一般效果差很多，甚至起不到積極作用，而產(chǎn)生反作用。因?yàn)樾Ч?，?huì)動(dòng)搖和打擊終端零售商的信心。店面的老板會(huì)說，這個(gè)品牌是如此的難以銷售，即便是廠家或者是商的人，都賣不動(dòng)，何況說我們自己呢？所以目前很多的廠家和商都形成一種共識(shí)，那就是取消單一的帖柜，轟轟烈烈搞“大促”。所以現(xiàn)在大家都開始熱衷于搞“大促”，甚至過于依賴甚至迷信“大促”。這是根本不足取的，筆者在此試圖做個(gè)剖析，希望業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商和廠家能夠認(rèn)清“大促”的利和弊，用好“大促”這把雙刃劍，在市場上無往而不利。
“大促”做么做？
“大促”，不但是意味著效果好，大回報(bào)，也預(yù)示著要做大投入，即人力、財(cái)力、物力的投入都需要一個(gè)字，大。
一般說來，大促是這樣做的：要先拿出策劃，一般是廠家牽頭，然后由廠家、商、門店三方共同實(shí)施。廠家要做的是準(zhǔn)備好充足的物料，促銷道具。商要給予配合，尋找適合做大促的門店，然后動(dòng)員門店打款備貨，這也是個(gè)回款的由頭，貨要備足，不給錢不備貨是不給做的，這是前期回款。前期回款之后，商也會(huì)派業(yè)務(wù)人員協(xié)調(diào)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容，配備銷售人員參與促銷活動(dòng)。而店家需要做的就是向廠家或者商回款，爭取更多支持，同時(shí)對城管和文化部門進(jìn)行攻關(guān)，不要在“大促”中讓他們找麻煩，提前通知并活動(dòng)一下是很有必要的。另外店家要配合廠家，拿出非常之大的、遠(yuǎn)超過平時(shí)的優(yōu)惠力度出來吸引顧客。如此三方協(xié)調(diào)，才能保證“大促”順利進(jìn)行。
之后大促開始執(zhí)行，分三個(gè)階段，第一階段，有人員前期進(jìn)行活動(dòng)的宣傳預(yù)熱。這包括在當(dāng)?shù)孛襟w投放一些廣告，針對各社區(qū)或者居民以及目標(biāo)消費(fèi)者集中出行地段、寫字樓出口散發(fā)宣傳單張和小海報(bào)，在店內(nèi)張貼海報(bào)并給前來購物的消費(fèi)者傳達(dá)促銷消息，針對店內(nèi)的會(huì)員進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)通知和短信群發(fā)等等，做前期的準(zhǔn)備宣傳工作。第二個(gè)階段，是促銷階段，這時(shí)候集中全部的銷售人員，做好分工，口才好的輪番喊麥，調(diào)動(dòng)氣氛。專業(yè)的促銷隊(duì)伍會(huì)有專門的喊麥人員，甚至有成熟整套的喊麥詞；銷售能力強(qiáng)的，可以組織起來銷售小分隊(duì)進(jìn)行PK競賽，調(diào)動(dòng)人員積極性。小隊(duì)內(nèi)人員做好配合，有拉客的、有試妝的、有取貨帶客戶付款的，高水平的銷售小隊(duì)，會(huì)全程流暢的促成顧客購買，而不會(huì)讓顧客感到反感和猶豫。第三個(gè)階段，是收尾工作，盤點(diǎn)貨物，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，該獎(jiǎng)勵(lì)的獎(jiǎng)勵(lì)，有問題的則要提出并總結(jié)，以爭取下次做的更好。還有一項(xiàng)就是“大促”之后回款，也就是后期回款。因?yàn)殇N售額做的不錯(cuò)，店家肯定要回款補(bǔ)貨的，而且店家也接受甚至樂于回款，為以后爭取到活動(dòng)而作鋪墊。
看看“大促”能起到什么效果
對于門店來說。大型促銷可以宣傳自己門店，打造自己店面的知名度和影響力，也可以宣傳品牌?，F(xiàn)在品牌林立，銷售愈加困難，店面之間競爭也是激烈。通過一場大的促銷活動(dòng)，動(dòng)輒一天幾萬甚至更高的銷售額，能給門店帶來人氣，帶來客源，提升競爭力，對競爭對手也是一個(gè)有力的打擊。門店老板看中“大促”支持“大促”，目的主要也就是這幾個(gè)。
從廠家和商層面來說，“大促”對于提升門店老板的信心非常重要，通過“大促”，用事實(shí)和銷售數(shù)據(jù)說話，讓門店打消顧慮，卯足信心把品牌的銷量賣上去，因?yàn)橛小按蟠佟苯o他做了標(biāo)桿。另外通過“大促”，門店的銷售短短幾天便有幾萬甚至十幾萬的銷售額產(chǎn)生，也會(huì)有利于門店老板回款。銷售幫你做了，再跟你門店要回款，店老板沒得話說，只能乖乖的回款；
“大促”火爆，盈虧有幾何？
以上說的都是大促的積極面，那到底有多少錢賺，產(chǎn)生多少利潤呢？答案可能都會(huì)超出人們的意外：沒錢賺，甚至虧錢在做，特別是彩妝。
我們先來看店面虧在哪里：因?yàn)楫a(chǎn)品打折或者買贈(zèng)的力度大，全力做銷量，自然利潤看的很低，同時(shí)承擔(dān)活動(dòng)的宣傳推廣、資料印刷、場地租賃、公關(guān)、廠家與商人員的食宿以及銷售人員提成等等，看起來營業(yè)額不少，但扣除給廠家和商的回款和費(fèi)用，所剩無幾，甚至虧錢，典型的賠錢賺吆喝。
對商來說，也不會(huì)賺到什么錢：因?yàn)榛顒?dòng)前期人員要投入，中期要跟進(jìn)參與促銷，后期要把收到的款大部分甚至全部的打給廠家，有可能自己只是賺一點(diǎn)貨品，人員的費(fèi)用恐怕都要自己承擔(dān)。圖什么呢？圖的是鞏固銷售網(wǎng)點(diǎn)，利用這個(gè)“大促”的機(jī)會(huì)，吸引并說服更多的門店經(jīng)銷自己的產(chǎn)品，“大促”在很大程度上就是做給門店同行們看的。至于賺錢，還真賺不到什么錢。這是很多經(jīng)常做大促的商的心里話。但不做不行，就是要折騰，你不做，別人做，你手里的網(wǎng)點(diǎn)就會(huì)被別人蠶食掉。
從廠家來說，就更賺不到錢了。以護(hù)膚品為例：門店的大促三天賣10萬，五折從商處進(jìn)貨，那么回到商手里的錢也就是5萬，而一般廠家都是三折供貨的，回到廠家的錢也就是最多3萬，除去產(chǎn)品的成本、大量的促銷物料和道具以及人員差旅工資等費(fèi)用，基本上是不會(huì)賺，最多是平手，甚至還會(huì)貼一點(diǎn)錢的。所以說賺不到錢。
這是按照護(hù)膚品的情況來說的，至于彩妝就更慘了，單純的彩妝“大促”銷售額少的可憐，也很少有門店專門做彩妝的大促，大多時(shí)候是與護(hù)膚品一起搞。相對于護(hù)膚品來說，彩妝的客單量比護(hù)膚品少很多，一般平均也就是護(hù)膚品的五分之一而已，搞大促，銷售額上不去，廠商更是虧錢。
廣大女性朋友可能都會(huì)知道，現(xiàn)如今美容護(hù)膚越來越崇尚個(gè)性化、天然化；越來越崇尚返璞歸真、回歸自然。而我們的眾多商家也正是抓住了這一關(guān)鍵需求點(diǎn)，重拳出擊！
每當(dāng)你看到風(fēng)格迥異的化妝品時(shí)，總能看到著紅色外表的天然植物護(hù)膚的專業(yè)護(hù)膚品，它們就是“田緣舞沙”植物護(hù)膚品?！疤锞壩枭场逼放埔哉\信、天然、高貴、專業(yè)贏得人們的信賴。如今田緣舞沙已成為“植物護(hù)膚專家”的代名詞。
這段對田緣舞沙玫瑰精華的精辟論述已成為許多愛美人事的經(jīng)典名言，田緣舞沙自問市以來就受到了眾多加盟商的追捧以及廣大消費(fèi)者的青睞，并在化妝品市場上不時(shí)的掀起一陣陣消費(fèi)狂潮……
每一款新品上市必成搶購熱點(diǎn)，當(dāng)記者真實(shí)的了解到田緣舞沙巨大的消費(fèi)市場時(shí)，特將產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)行了總結(jié)，與廣大投資者一起分享田緣舞沙的掘金奧秘！
看得見的產(chǎn)品優(yōu)勢讓您賺足口碑
植物類產(chǎn)品有著天然純凈、高滲透、舒適和深層激活等特點(diǎn)。
“田緣舞沙”選用天然玫瑰為原料，采用先進(jìn)的生物加工工藝，精心萃取而成。產(chǎn)品涵蓋了全身的洗護(hù)和保養(yǎng)以及食用玫瑰精華產(chǎn)品。
天然：真正天然安全的美容產(chǎn)品，無香精，無礦物油，無刺激性物質(zhì)（酒精、果酸等），無違禁成分（重金屬、激素等），性質(zhì)溫和。
高滲透性：“田緣舞沙”都采用植物原料，易吸收，是普通美容產(chǎn)品吸收量的3倍，可以很快讓皮膚光滑有彈性。
高舒適性：舒適性的好壞取決于產(chǎn)品中可吸收成分的多少，“田緣舞沙”產(chǎn)品成份可以與皮膚融為一體，完全吸收，皮膚會(huì)感覺特別放松、舒適。
深層激活：植物護(hù)膚類產(chǎn)品的特點(diǎn)是激活皮膚代謝功能，讓皮膚主動(dòng)吸收水分，營養(yǎng)，生成透明質(zhì)酸，膠原蛋白等，通過改善皮膚內(nèi)新陳代謝環(huán)境，整體改善膚質(zhì)，膚色。
強(qiáng)大的加盟優(yōu)勢讓您后顧無憂
企業(yè)實(shí)力優(yōu)勢
淄博林森生物制品有限公司是一個(gè)處于上升期快速發(fā)展的公司，公司于上世紀(jì)末成立，自成立之初，就從事對外出口加工，與韓國高端企業(yè)進(jìn)行全面合作，不斷進(jìn)行技術(shù)交流，為韓國多個(gè)知名品牌生產(chǎn)過純植物護(hù)膚品，享有良好的聲譽(yù)。而且公司長期與國際科研機(jī)構(gòu)合作，在第一時(shí)間引進(jìn)了最先進(jìn)的高端技術(shù)，彌補(bǔ)國內(nèi)該項(xiàng)目的空白狀態(tài)，將整合護(hù)膚美容行業(yè)的新格局。一個(gè)有著良好發(fā)展前途的公司，擁有完整的系統(tǒng)支持和盈利模式，是商發(fā)展的有力保障。
天然安全的產(chǎn)品優(yōu)勢
田緣舞沙品牌的所有產(chǎn)品均為“天然、植物、無添加”的植物護(hù)膚品所有的原料均采自于純天然的玫瑰精華，具有天然、安全、柔潤的特點(diǎn)，完全符合現(xiàn)代人們向往自然和健康時(shí)尚的消費(fèi)觀念。獨(dú)具特色的頂級(jí)植物護(hù)膚品個(gè)人專屬定制業(yè)務(wù)，幫助經(jīng)銷商快速占領(lǐng)終端消費(fèi)市場，在行業(yè)競爭中獨(dú)領(lǐng)。
品牌定位優(yōu)勢
田緣舞沙――自然精粹，極致生活。以天然植物護(hù)膚品“頂級(jí)玫瑰打造高尚女性生活”為我們的品牌定位，“田緣舞沙”所做的就是要把純天然的玫瑰，釋放到生活空間的每個(gè)角落。在這個(gè)領(lǐng)域的市場還是空白，我們搶得了先機(jī)。
高素質(zhì)的售后服務(wù)優(yōu)勢
田園舞沙擁有一批技術(shù)過硬、素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精、責(zé)任心強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的人才，正是由于她們的努力，使得田緣舞沙品牌的迅速推廣，能及時(shí)針對加盟店的咨詢給出專業(yè)的回答，公司強(qiáng)大的售后服務(wù)陣容，協(xié)助加盟店無憂發(fā)展。
策劃優(yōu)勢
兵未動(dòng)，策先行。總部品牌管理中心根據(jù)不同地域、不同群體的消費(fèi)心理，為顧客量身訂造行之有效的營銷方案，豐富的貨品，時(shí)尚經(jīng)典的包裝設(shè)計(jì)，加之優(yōu)良的品質(zhì)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，迎合了大眾化的消費(fèi)，這是田緣舞沙玫瑰精華風(fēng)靡世界的保障。
強(qiáng)大的媒體宣傳優(yōu)勢
平面廣告――與《瑞麗》、《女刊》、《商界》、《大眾投資》、《美鋪網(wǎng)尚》、《閨蜜網(wǎng)》已達(dá)成合作伙伴關(guān)系；電視廣告――與中央電視臺(tái)達(dá)成合作意向；區(qū)域廣告――企業(yè)精美內(nèi)部期刊會(huì)投放到經(jīng)銷商所在區(qū)域的咖啡店，汽車4S店，高檔生活小區(qū)等人流量比較大的地方。
獨(dú)特的運(yùn)營模式讓您運(yùn)籌帷幄
特許經(jīng)營模式優(yōu)勢
當(dāng)前，加盟連鎖已是風(fēng)靡全國，促進(jìn)特許經(jīng)營發(fā)展的的因素勢不可擋?！疤锞壩枭场泵倒寰A品牌以“工廠+特許專賣店”的“1+1”模式在全國進(jìn)行推廣，包括開店投資、店面選址、店內(nèi)產(chǎn)品、裝飾風(fēng)格、人員培訓(xùn)、產(chǎn)品陳列、運(yùn)營流程、物流系統(tǒng)、促銷模式、新品上市等涉及到連鎖店運(yùn)營、管理、人員等各個(gè)方面的項(xiàng)目由營運(yùn)總部實(shí)行統(tǒng)一運(yùn)作，令投資者的投資成本降為最低。
獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)信息化管理優(yōu)勢
“田緣舞沙”連鎖運(yùn)營體系采用國際上最先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，對整個(gè)經(jīng)營體系進(jìn)行統(tǒng)一的管理與協(xié)調(diào)，為投資加盟商解決一些傳統(tǒng)運(yùn)營中存在的弊端，讓您放心的坐在家里也能輕松賺錢。
快捷有效的資源共享平臺(tái)優(yōu)勢
“田緣舞沙”品牌專賣連鎖，在運(yùn)作模式上采取統(tǒng)一的管理運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)真正的連鎖運(yùn)營。這樣的資源共享更是“田緣舞沙”在連鎖運(yùn)營領(lǐng)域的一大突破，這樣的互補(bǔ)性資源共享平臺(tái)，將在長期的運(yùn)營過程中，展現(xiàn)出其無法代替的重要作用，成為應(yīng)對行業(yè)競爭的有力武器。
有效地市場保護(hù)機(jī)制優(yōu)勢
“田緣舞沙”品牌連鎖機(jī)構(gòu)對待區(qū)域保護(hù)問題，采取了更積極的模式，科學(xué)有效的進(jìn)行市場保護(hù)，確保運(yùn)營商的根本利益。
編者按：
“行遠(yuǎn)必自邇、追求無止境”，田緣舞沙節(jié)節(jié)攀升的業(yè)績讓它一路引領(lǐng)行業(yè)先鋒，同時(shí)公司歡迎各界有識(shí)之士的加入，“田緣舞沙”愿與大家共同創(chuàng)造如玫瑰般炫目的事業(yè)！
公司地址：山東省淄博市齊城高新技術(shù)開發(fā)區(qū)
山東淄博林森生物制品有限公司
400免費(fèi)電話：4006759650
公司管理中心：山東省淄博市華光路79號(hào)銀領(lǐng)國際3號(hào)樓A座1401
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強(qiáng)調(diào)服務(wù)營銷為哪般
A企業(yè)是一家以生產(chǎn)銷售超市洗滌產(chǎn)品為主的化妝品企業(yè)。早期，該企業(yè)在洗滌產(chǎn)品上，依托大規(guī)格、低價(jià)格、大眾化的產(chǎn)品優(yōu)勢，形成了較為健全的網(wǎng)絡(luò)，并在二三級(jí)市場的超市渠道中占領(lǐng)了一席之地。近幾年，隨著超市運(yùn)營成本的猛增及產(chǎn)品原材料成本的上漲，A企業(yè)意識(shí)到洗滌產(chǎn)品利潤越來越薄，市場越來越難做，于是決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)利潤相對豐厚的護(hù)膚品市場，研發(fā)推出一套中高價(jià)位的護(hù)膚品，鎖定專營店渠道進(jìn)行招商推廣。A企業(yè)認(rèn)為，“一步到位”的招商折扣政策和定期的特價(jià)活動(dòng)，用于護(hù)膚品的招商和專營店的推廣上會(huì)同樣有效。但事與愿違，雖然這套護(hù)膚品首批通過新品訂貨會(huì)的模式拓展了一些終端網(wǎng)絡(luò)，可半年之后，商向A企業(yè)發(fā)難，說產(chǎn)品走貨太慢，再大力度的特價(jià)促銷活動(dòng)也收效甚微。
新品上市不久便遭遇“滑鐵盧”，A企業(yè)調(diào)研后認(rèn)識(shí)到：將價(jià)格戰(zhàn)等超市渠道的簡單操作辦法運(yùn)用于專賣店?duì)I銷是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的；越來越多的專營店在選擇化妝品品牌時(shí)，不再僅看中該品牌的利潤空間，而更關(guān)注的是廠家和商的營銷理念及能夠幫助其提升銷量的服務(wù)；對專營店的消費(fèi)者而言，選擇到專營店購買產(chǎn)品，不再是為了討便宜，而更在乎該品牌能給予自己怎樣的增值服務(wù)。
深入分析A企業(yè)失敗的案例，我們不難總結(jié)出廠家和商需注重日化專營店服務(wù)營銷的兩個(gè)深層次原因：1、化妝品市場的成熟和理性使專營店客戶和消費(fèi)者的需求更加專業(yè)化、品質(zhì)化，更加注重廠家或商所提供的服務(wù)：2、目前化妝品的發(fā)展趨勢已經(jīng)由原來單純的模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤皟蓷珷I銷”，即專業(yè)線和日化線結(jié)合。只有兩者結(jié)合，運(yùn)用專業(yè)線的服務(wù)及模式來彌補(bǔ)日化線操作中產(chǎn)品服務(wù)的不足才是一個(gè)完整超前的模式，從而帶動(dòng)專營店客戶和消費(fèi)者關(guān)注、經(jīng)營或者購買你的產(chǎn)品。
哪些服務(wù)營銷最受寵
如何才能使對專營店的服務(wù)營銷真正落地生效呢?
1、廠家和商要有先進(jìn)的營銷思路，運(yùn)用先進(jìn)的營銷模式帶動(dòng)專營店的整店發(fā)展。
廠家和商的營銷思路就像一根無形的指揮棒，指引著專營店。越來越多的專營店在引進(jìn)新品牌時(shí)，考慮最多的是廠家的營銷思路和模式，如新品牌的市場定位怎樣、廠家是在做品牌還是在做銷售、新品牌進(jìn)店后該如何推廣銷售等。因此，根據(jù)品牌的定位和產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，首先要確立一套行之有效的營銷思路和模式，同時(shí)必須及時(shí)地灌輸給專營店客戶，告訴他們自己品牌的特點(diǎn)尤其是優(yōu)點(diǎn)、各個(gè)季節(jié)的主推產(chǎn)品以及具體的推廣思路。例如伽藍(lán)集團(tuán)旗下自然堂品牌，始終以先進(jìn)的營銷理念引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，2001年率先提出了“自選銷售、前店后院”的營銷思路，隨著市場形勢的發(fā)展，2007年又將“前店后院”升級(jí)為“一址兩店”，并總結(jié)出針對專營店的“專人、專柜、專賣”的3S銷售模式。正確的渠道定位、清晰的操作思路以及行之有效的營銷模式為自然堂公司的發(fā)展提供了強(qiáng)大的動(dòng)力。
2、協(xié)助專營店客戶迅速壯大，增強(qiáng)專營店競爭力
專營店之間的競爭比拼不再局限在價(jià)格方面，而是店主的營銷理念、向消費(fèi)者提供增值服務(wù)的水平及全面整合廠商資源的能力。廠家的品牌操作思路要能夠幫助專營店規(guī)劃與壯大，增強(qiáng)專營店自身抵抗競爭和風(fēng)險(xiǎn)的能力。杭州某化妝品公司近年來，始終以服務(wù)貫穿營銷全過程，不斷完善對專營店的服務(wù)體系，向?qū)I店提供顧問式、保姆式的銷售服務(wù)。如他們?yōu)榭蛻艚⑾M(fèi)者檔案，提供會(huì)員管理方案，為專營店增加回頭客：定期派美容講師到專營店，為專營店培訓(xùn)美導(dǎo)，現(xiàn)場協(xié)助促銷；每月向?qū)I店提供促銷活動(dòng)方案及配套的促銷物料；結(jié)合專賣店的需要，派專業(yè)策劃人員為專賣店量身定制策劃活動(dòng)等。這一系列服務(wù)舉措使該品牌市場份額大幅提升，涌現(xiàn)出了大批單店年銷售額超過20萬元的明星店以及月銷售超過5萬元的旗艦店。
3、幫助專營店客戶從“家務(wù)式”管理模式發(fā)展為“企業(yè)式”管理模式。
大部分專營店的規(guī)模較小，還停留在“夫妻店”的經(jīng)營模式，老板成了足不出戶的“守門員”。其實(shí)，隨著專營店競爭的日益加劇，專營店老板對廠家的要求不再是供貨這么簡單了，而是十分渴望廠家能提供讓自己走出家門、放眼了解市場行情、充電提升的機(jī)會(huì)。這就需要廠家和商能為專營店老板減負(fù)，幫助其從繁重的“家務(wù)式”工作中解脫出來，由“守門員”升級(jí)為“教練員”。如果廠家和商的業(yè)務(wù)代表能在每次巡店時(shí)，拋開僅僅關(guān)心自己品牌銷售的本位主義，從“監(jiān)督員”升級(jí)為專營店的“管理顧問”。不但指導(dǎo)本品牌的銷售，更向?qū)I店老板傳授先進(jìn)的專營店管理方法和技巧，同時(shí)幫助其進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)及營銷技巧方面的培訓(xùn)，提升店員的團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力，一定會(huì)讓客戶形成信賴感，不主推你的品牌都很難。自然堂品牌的營銷例會(huì)就一改眾多廠家采取的訂貨會(huì)方式，更多的以營銷培訓(xùn)為主，側(cè)重于教會(huì)專營店客戶如何做企業(yè)、新的營銷計(jì)劃如何落實(shí)，同時(shí)讓各專營店之間相互學(xué)習(xí)和交流，使客戶對自然堂產(chǎn)生了很好的信任感和忠誠度，從而確保了自然堂在激烈的市場競爭中銷售業(yè)績始終保持著穩(wěn)步提升的態(tài)勢。
4、協(xié)助專營店客戶建立完善的消費(fèi)者檔案，指導(dǎo)其充分發(fā)揮會(huì)員的優(yōu)越性。
相對商超渠道而言，專營店有一定的“封閉性”，因此穩(wěn)定的客源是專營店生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。但有些專營店并不善于利用會(huì)員檔案提升銷售，需要廠家和商對專營店進(jìn)行指導(dǎo)和幫助。
建立會(huì)員檔案最簡單的辦法就是在消費(fèi)者購買產(chǎn)品后，對消費(fèi)者進(jìn)行個(gè)人資料的登記。而此法因涉及到個(gè)人隱私問題，通常會(huì)遭到消費(fèi)者的拒絕。山東某化妝品營銷公司摒棄了這一常規(guī)做法，別出心裁地開展了以建立會(huì)員檔案為目的的“錢生錢”活動(dòng)，即消費(fèi)者在專營店一次購買1 00元，可獲贈(zèng)500元購物券，以后每次購買可抵所購買金額的10％，限一年內(nèi)用完。同時(shí)，又在專營店內(nèi)策劃推廣了“享受美麗不花錢”的活動(dòng)，公司定期派人到已建立起會(huì)員檔案的專營店進(jìn)行抽獎(jiǎng)，不同獎(jiǎng)級(jí)可免費(fèi)獲得所登記在冊的消費(fèi)總價(jià)值相應(yīng)比例的產(chǎn)品。這不但為專營店客戶建立起了完善的消費(fèi)者會(huì)員檔案，而且充分利用了會(huì)員檔案，為專營店提升了銷量，更使該公司在客戶中贏得了“專營店?duì)I銷專家”的美譽(yù)，專營店從此堅(jiān)定了一心一意跟隨該公司發(fā)展的信心。
