時間：2022-12-31 02:30:37
序論：在您撰寫網(wǎng)站建設(shè)營銷方案時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
型網(wǎng)站策劃,實施咨詢電話:81958938
型網(wǎng)站規(guī)劃
網(wǎng)站前期策劃作為網(wǎng)絡(luò)的起點,規(guī)劃的嚴(yán)謹(jǐn)性,實用性將直接影響到企業(yè)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)的實現(xiàn).我們以客戶需求和網(wǎng)絡(luò)為導(dǎo)向,結(jié)合自身的專業(yè)策劃經(jīng)驗,協(xié)助不同類型企業(yè),在滿足企業(yè)不同階段的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)術(shù)要求的基礎(chǔ)上,為企業(yè)制定階段性的網(wǎng)站規(guī)劃.
型網(wǎng)站建設(shè)開發(fā)實施
網(wǎng)站前期策劃作為網(wǎng)絡(luò)的起點,規(guī)劃的嚴(yán)謹(jǐn)性,實用性將直接影響到企業(yè)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)的實現(xiàn).我們以客戶需求和網(wǎng)絡(luò)為導(dǎo)向,結(jié)合自身的專業(yè)策劃經(jīng)驗,協(xié)助不同類型企業(yè),在滿足企業(yè)不同階段的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)術(shù)要求的基礎(chǔ)上,為企業(yè)制定階段性的網(wǎng)站規(guī)劃.
網(wǎng)站推廣計劃與執(zhí)行
網(wǎng)站前期策劃作為網(wǎng)絡(luò)的起點,規(guī)劃的嚴(yán)謹(jǐn)性,實用性將直接影響到企業(yè)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)的實現(xiàn).我們以客戶需求和網(wǎng)絡(luò)為導(dǎo)向,結(jié)合自身的專業(yè)策劃經(jīng)驗,協(xié)助不同類型企業(yè),在滿足企業(yè)不同階段的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)術(shù)要求的基礎(chǔ)上,為企業(yè)制定階段性的網(wǎng)站規(guī)劃.
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網(wǎng)站設(shè)計制作
網(wǎng)站設(shè)計并不單單指網(wǎng)站視覺效果,還有很多內(nèi)涵.其中包括網(wǎng)站頁面信息結(jié)構(gòu)及關(guān)聯(lián),網(wǎng)站導(dǎo)航設(shè)計,網(wǎng)站版式設(shè)計等一些列內(nèi)容,一個好的設(shè)計是能夠更好的利于,一個只有美觀沒有內(nèi)涵的網(wǎng)站是不成功的.
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網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫功能開發(fā)
網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫的主要目的就是存儲信息,一般是通過前臺頁面與瀏覽者的交互收集信息,然后結(jié)合前臺的程序(一般為動態(tài)頁面),實時生成瀏覽者所看到的最新內(nèi)容,從而具備普通靜態(tài)頁面所不能達(dá)到的效果.
目前,很多企業(yè)開始重視網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫的重要性,對于充分利用網(wǎng)絡(luò)的即時性,互動性,網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫起著重要的作用,但是,究竟如何應(yīng)用數(shù)據(jù)庫,企業(yè)哪些業(yè)務(wù)或內(nèi)容需要通過數(shù)據(jù)庫來實現(xiàn),以及日后如何維護(hù),很多企業(yè)并不熟悉,因此,如果您有意向建立網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫,我們會為您提供免費咨詢,向您進(jìn)行詳細(xì)的流程分析,為您提供最好的服務(wù)與售后支持!
網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫設(shè)立的目的是為了更好地實現(xiàn)網(wǎng)站的功能和目的,而其開發(fā)一般費用較高,因此,您在考慮設(shè)置網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫功能時一定要仔細(xì)考察,做到合理而有效.
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網(wǎng)站維護(hù)與更新
目前很多企業(yè)網(wǎng)站的價值還沒有被利用起來,網(wǎng)站無論從設(shè)計上,還是內(nèi)容信息方面,都遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到網(wǎng)站的目的,正因為如此,網(wǎng)站不能給企業(yè)帶來實際可見的效益,因此被置之高閣.同時他們也并沒有意識到同行企業(yè)如何充分利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢配合網(wǎng)下的活動從而獲得更高的競爭優(yōu)勢!
網(wǎng)站設(shè)計更新工作除了重新定位網(wǎng)站的目標(biāo),視覺風(fēng)格,我們還為您提供有價值的網(wǎng)站內(nèi)容組織,推廣方式的建議,幫助您充分利用網(wǎng)站,爭取更大的效益.
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傳統(tǒng)行業(yè)中小企業(yè)產(chǎn)品推廣方案，往往局限在報紙、電視等兩類媒體，另外以戶外廣告輔助。然而，隨著市場競爭的加劇，中小企業(yè)因為產(chǎn)品生產(chǎn)成本等主要因素的制約，無論是產(chǎn)品價格、品牌推廣以及后續(xù)服務(wù)等各個方面，都無法與大型企業(yè)相抗?fàn)?，中小企業(yè)單獨依靠傳統(tǒng)營銷模式只能舉步維艱。網(wǎng)絡(luò)營銷以成本低、互動性、范圍廣、時效長、效果強(qiáng)等優(yōu)勢，為中小企業(yè)提供了一片藍(lán)海。
筆者曾參加過很多線下企業(yè)營銷會議，發(fā)現(xiàn)相當(dāng)一部分中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，往往會產(chǎn)生一種“上當(dāng)受騙”的感覺。大量中小企業(yè)業(yè)主表示，曾經(jīng)聽從某些“網(wǎng)絡(luò)營銷專家”或"企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)"公司的建議，花費巨額投資去建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站、辦理網(wǎng)絡(luò)實名以及中文域名、繳納一些平臺的年費、購買競價排名等等。最終給中小企業(yè)卻帶來了寥寥無幾的訂單，甚至入不敷出。究其根源，速贏傳媒認(rèn)為造成這種現(xiàn)象的原因主要是以下三個方面。
首先，是因為某些網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)公司為了自身的利益，夸大了一些投資的必要性和價值，強(qiáng)大的“忽悠”能力讓企業(yè)滿懷希望的掏錢，給企業(yè)帶來的最終收益卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于期望值。例如那些網(wǎng)絡(luò)實名和".中國"域名，的確有價值，但并非必不可少的一環(huán)；一些商業(yè)服務(wù)平臺的年費，如果沒有專人去負(fù)責(zé)更新信息，等同于白白浪費；購買競價排名等搜索營銷模式，的確是見效最快的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，然而盲目的購買高價關(guān)鍵詞，最終只能造成惡性循環(huán)。不得不承認(rèn)，搜索營銷是目前使用率最高的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，也是目前中小企業(yè)最容易理解和接受的，但搜索營銷并非只有競價排名等模式，還有搜索引擎優(yōu)化(SEO)。根據(jù)企業(yè)營銷需求與行業(yè)特性，選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營銷策略與方案，才能讓營銷投入物有所值。
其次，是在于企業(yè)網(wǎng)站本身不具備理想的營銷功能。企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的投資是必須的，大部分網(wǎng)絡(luò)營銷策略的執(zhí)行都是以網(wǎng)站為基礎(chǔ)進(jìn)行。獨立的企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的根本前提，如果沒有獨立網(wǎng)站，只完全利用一些商業(yè)服務(wù)平臺開展網(wǎng)絡(luò)營銷會有諸多局限。企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)之初，就應(yīng)該從網(wǎng)站設(shè)計以及網(wǎng)站功能等各個方面融入網(wǎng)絡(luò)營銷理念，建設(shè)營銷型網(wǎng)站。企業(yè)網(wǎng)站必須具備一定的營銷功能才能夠滿足企業(yè)對網(wǎng)站營銷的需求，比如面向客戶服務(wù)為主的企業(yè)網(wǎng)站營銷功能，以銷售產(chǎn)品為主的企業(yè)網(wǎng)站營銷功能。企業(yè)上網(wǎng)不是擺設(shè)，而是要從中獲得效益。網(wǎng)站設(shè)計不能只求美觀，盲目攀比，而是要根據(jù)企業(yè)經(jīng)營的需要，構(gòu)造適合自身特點的上網(wǎng)計劃和模式，以最小的投入換取最大的回報。
最后一點，是大部分中小企業(yè)都忽略了轉(zhuǎn)化率的問題，甚至不少網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商也沒有把營銷效果的轉(zhuǎn)化率當(dāng)做重點看待。通過各種營銷方式進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站推廣，就算獲取再大的流量，如果不能給企業(yè)帶來客戶訂單，也是徒勞。商機(jī)轉(zhuǎn)瞬即失，建議企業(yè)使用一些在線客服工具，方便與用戶及時溝通，比如QQ、旺旺等；另外，使用400電話也能提升企業(yè)形象，提高廣告效果，讓客戶更愿意主動打電話聯(lián)系自己，推薦中小企業(yè)使用極速動力的400電話業(yè)務(wù)，極速動力()是"中國網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)"指定的企業(yè)400電話服務(wù)商，因為他們的是聯(lián)通官方渠道的實體固話線路，在"極速400電話網(wǎng)"有更多詳細(xì)的說明。當(dāng)然，影響營銷效果轉(zhuǎn)化率的因素也是多方面的，比如企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、客服營銷能力以及產(chǎn)品售后服務(wù)等。
但另一方面，對于大多數(shù)的中小型企業(yè)經(jīng)營者來講，電子商務(wù)和網(wǎng)站營銷還僅僅停留在一個概念階段，他們也知道通過上網(wǎng)，通過建設(shè)網(wǎng)站和推廣網(wǎng)站可以銷售產(chǎn)品，但在具體操作方面卻沒有自己的規(guī)劃和投入，說白了就是沒有引起企業(yè)高層的足夠重視。那么做為企業(yè)，特別是電子商務(wù)意識比較淡的中小型企業(yè)來講，應(yīng)該通過怎樣的方法來實現(xiàn)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)銷售呢?
一、企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)加強(qiáng)網(wǎng)站營銷和電子商務(wù)意識。
大多數(shù)的中小型企業(yè)管理者對“電子商務(wù)”的理解還停留在“網(wǎng)站建設(shè)”和“企業(yè)上網(wǎng)”上，首先做為企業(yè)管理者要通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)系統(tǒng)的了解電子商務(wù)和網(wǎng)站營銷的概念、理論、方法，并通過學(xué)習(xí)一些網(wǎng)站營銷比較成功的企業(yè)案例，制定本企業(yè)網(wǎng)站營銷的具體方案和投入計劃。
二、建設(shè)營銷型網(wǎng)站
如果說企業(yè)網(wǎng)站營銷是一場市場戰(zhàn)爭的話，那么企業(yè)網(wǎng)站就是這場戰(zhàn)爭的陣地，傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)往往在視覺、功能方面考慮的比較多，把企業(yè)網(wǎng)站做得很花哨，當(dāng)然，從豎立企業(yè)形象的角度考慮，這也無可厚非。但企業(yè)網(wǎng)站做為一個電子商務(wù)營銷平臺，在網(wǎng)站設(shè)計時我們應(yīng)該把“潛在客戶”訪問體驗放在第一位，把網(wǎng)站結(jié)構(gòu)是否為搜索引擎所喜歡放在第一位，盡量把網(wǎng)站做得簡單易用，把客戶關(guān)心的產(chǎn)品信息放在醒目的位置，讓客戶一目了然，增強(qiáng)客戶的訪問體驗。這就要求企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)公司的時候一定要進(jìn)行細(xì)致的考察，以筆者所在網(wǎng)絡(luò)公司來講，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)公司制作的網(wǎng)站大多是只考慮美工和視覺效果，很少考慮企業(yè)的營銷需求。
三、招聘網(wǎng)站營銷人才
任何銷售模式都應(yīng)該是以為本的，單純的建設(shè)一個企業(yè)網(wǎng)站是無法實現(xiàn)電子商務(wù)的，專業(yè)的電子商務(wù)銷售人才是企業(yè)實現(xiàn)電子商務(wù)的條件之一，如果有必要的話，可建立一支電子商務(wù)銷售團(tuán)隊。企業(yè)在招聘電子商務(wù)人才的時候應(yīng)充分考慮到該類人才的“網(wǎng)絡(luò)技術(shù)”和“銷售技能”這兩方面的能力和經(jīng)驗，光懂銷售不懂網(wǎng)絡(luò)甚至不懂電腦肯定不行，但如果只是喜歡網(wǎng)絡(luò)和電腦技術(shù)而對銷售知識一無所知，也就無法與客戶進(jìn)行溝通和談判，也就無法把潛在客戶變?yōu)檎嬲蛻?，所以，做為電子商?wù)從業(yè)人員，這兩方面的才能必須兼具。同時、電子商務(wù)人才還必須具備一定的文字編輯和寫作能力，因為電子商務(wù)工作的重要一環(huán)就是企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容的更新，對于搜索引擎來說，一個經(jīng)常更新的企業(yè)網(wǎng)站更容易在海量的同行網(wǎng)站信息中脫影而出。
四、購買專業(yè)的營銷軟件
一套專業(yè)的電子商務(wù)營銷軟件是企業(yè)電子商務(wù)必不可缺的利器，該類軟件的主要作用就是以整個網(wǎng)絡(luò)為對像把企業(yè)的產(chǎn)品信息和供求信息發(fā)送到網(wǎng)絡(luò)的角角落落，在更多的網(wǎng)站留下企業(yè)的痕跡，這樣，我們的產(chǎn)品才會被更多的網(wǎng)民知識和了解，同時這也是提高企業(yè)網(wǎng)站知名度的最有效的方法。
五、制定具體的網(wǎng)站營銷計劃
城庫電子商務(wù)網(wǎng)主要是要搞好務(wù)虛與務(wù)實兩塊的工作。務(wù)虛即是網(wǎng)站的建設(shè)與管理。務(wù)實即是世界電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)公司的日常經(jīng)營管理與實際營銷網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營與管理。先談務(wù)虛工作。
世界電子商務(wù)網(wǎng)的網(wǎng)站將包括以下二方面內(nèi)容：
中國工商企業(yè)及產(chǎn)品信息：以行業(yè)分類的形式鏈接和制作中國工商企業(yè)及產(chǎn)品信息；成為網(wǎng)上商品大黃頁和專業(yè)性較強(qiáng)的網(wǎng)上工商信息搜索引擎。
商務(wù)旅游指南：為方便商務(wù)旅游者開設(shè)的網(wǎng)上服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。由來自于世界各地的賓館、飯店、購物中心、旅游服務(wù)公司、客運(yùn)公司、各地旅游資源等各種與商務(wù)旅游有關(guān)的信息組成。全球的因特網(wǎng)用戶可通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息咨詢和下訂單。
網(wǎng)站的建設(shè)在于精而不在于廣。我們計劃要將網(wǎng)站建設(shè)成為專業(yè)性較強(qiáng)的國內(nèi)著名的商業(yè)網(wǎng)站。我們將暫時投入5名專門工作人員從事網(wǎng)站的建設(shè)。
在務(wù)實方面，我們將在中國湖南鋪設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)為工作試點，以增強(qiáng)全國方案實施的可行性，為世界電子商務(wù)網(wǎng)的業(yè)務(wù)向全國及世界推廣積累經(jīng)驗，打好基礎(chǔ)。四個月內(nèi)，我們將在湖南省的60%地區(qū)建立起我們的機(jī)構(gòu)及合作網(wǎng)點。第五個月起，我們將在全國范圍內(nèi)征集并設(shè)立機(jī)構(gòu)和合作網(wǎng)點。六個月內(nèi)，我們將完成湖南省各地區(qū)機(jī)構(gòu)及合作網(wǎng)點的設(shè)立，建成湖南省業(yè)務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)。另外我們還將完成湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)（我們將組織150家左右分布湖南各地的賓館、飯店、旅游公司、購物中心及湖南的各個旅游景點上網(wǎng)，形成湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)。因特網(wǎng)用戶可在網(wǎng)上直接進(jìn)行有關(guān)湖南旅游信息的咨詢和進(jìn)行網(wǎng)上訂房、訂票等活動）。
附：工作時間表（劉亞飛進(jìn)行的工作為A，張兵進(jìn)行的工作為B）
時間 計劃工作開展內(nèi)容 預(yù)計工作完成情況
四月份 A， 制定國內(nèi)的工作計劃及實施細(xì)則；制定在湖南鋪設(shè)網(wǎng)點及開設(shè)湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的工作計劃及實施細(xì)則；策劃網(wǎng)站各欄目的內(nèi)容；組織開展工作的人手；在湖南進(jìn)行初步的聯(lián)絡(luò)。
B， 在加拿大申請注冊世界電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)公司；制定吸收風(fēng)險資金計劃。 A， 完成制定國內(nèi)的工作計劃及實施細(xì)則；完成制定在湖南鋪設(shè)網(wǎng)點及開設(shè)湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的工作計劃及實施細(xì)則；完成網(wǎng)站部分內(nèi)容的策劃；完成工作人員的組織工作；
B， 完成加拿大公司的注冊。
五月份 A，世界電子商務(wù)網(wǎng)中國部開始工作。開始在湖南各地設(shè)立機(jī)構(gòu)及合作網(wǎng)點；開始著手組建湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)；策劃制作網(wǎng)頁內(nèi)容。
B， A， 預(yù)計能完成世界工商企業(yè)及產(chǎn)品信息、因特網(wǎng)大全欄目的框架建設(shè)和完成商務(wù)買賣公告板、電子商務(wù)論壇的設(shè)立。預(yù)計能與二家以上的單位達(dá)成或合作的關(guān)系。湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)開始運(yùn)營面向湖南有關(guān)單位招商。
B，
六月份 A， 工作同五月份。B， A， 預(yù)計能完成與WECN的合作方案和收益欄目的框架建設(shè)；能更加充實世界工商企業(yè)及產(chǎn)品信息等欄目的信息內(nèi)容；預(yù)計能與三家以上的單位達(dá)成或合作關(guān)系；湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的招商會略見成效。
B，
七月份 A， 工作同五月份。B， A， 預(yù)計能完成工商企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案欄目的框架建設(shè)；能更加充實網(wǎng)站其它欄目的信息內(nèi)容；預(yù)計能與三家以上單位達(dá)成或合作關(guān)系；湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的招商會有所成效。預(yù)計工商企業(yè)及產(chǎn)品信息欄目會開始創(chuàng)造少量的經(jīng)濟(jì)效益。
B，
八月份 A， 工作同五月份。B， A， 預(yù)計完成WECN世界財經(jīng)和網(wǎng)上超市欄目的框架建設(shè)；能更加充實網(wǎng)站其它欄目的信息內(nèi)容；預(yù)計能在湖南60%以上地區(qū)建立或合作網(wǎng)點。開始在全國設(shè)立或合作機(jī)構(gòu)。
B，
九月份 A， 開始著手全國營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。
B， A， 基本完成網(wǎng)站的框架建設(shè)；湖南的營銷網(wǎng)點和商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)將初具成效。鋪設(shè)全國營銷網(wǎng)點的工作將通過網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)和電話聯(lián)絡(luò)兩種方式在全國全面展開。預(yù)計能完成北京、上海兩處點或緊密型分支機(jī)構(gòu)的設(shè)立。
B，
十月份 A， 搭成湖南的營銷網(wǎng)絡(luò)。完成湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。將工作的重點轉(zhuǎn)移到全國的網(wǎng)絡(luò)上。
B， A， 預(yù)計搭建完成湖南的營銷網(wǎng)絡(luò)。湖南的商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)也將完工，到時，網(wǎng)民完全可以通過我們的網(wǎng)絡(luò)直接咨詢有關(guān)湖南各地的旅游情況、訂房、訂票等。
B，
二， 實施計劃所需的各項費用預(yù)算
完成半年計劃所需的人員配備：
從五月份起，我們將不斷招收6-10名的網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、業(yè)務(wù)、財務(wù)等工作人員來完成以上的工作。電腦技術(shù)人員與業(yè)務(wù)人員對半。
完成工作預(yù)計所需的各項費用：
人員工資：以10個人五個月計算，電腦技術(shù)人員的平均工資大約在每月
3500元人民幣之間（好的還需加一點工作股份），業(yè)務(wù)人員的工資大約在每月1200元之間（不包括業(yè)務(wù)獎金，業(yè)務(wù)獎金多勞多得）。這樣完成計劃大約要付出12萬人民幣左右的工資。
辦公用房及硬件投資：大約需要100平方左右的辦公用房（長沙的辦公用房租金大約是2.5-3元人民幣/每平方/每天），一年的費用大約是10萬元人民幣左右。辦公桌椅、其他用品、電腦、通訊設(shè)施及簡單的裝修大約要花費10萬元人民幣左右。
網(wǎng)站租用網(wǎng)上空間的費用：目前網(wǎng)站的級別雖然較低，但升級一下還是可以用的，升級后的費用大約是每月150美元。
辦公費用：辦公費用包括每月辦公用品費用、通訊費用、水電費用等等。但通訊費用將占大多數(shù)。我們每臺電腦上網(wǎng)費用為每小時8元人民幣，以三臺電腦每天八小時上網(wǎng)時間計，上網(wǎng)的費用每月6000元左右。業(yè)務(wù)電話的費用大約每月將花費5000-10000元人民幣（市話每3分鐘2角，省內(nèi)電話每分鐘8角，省外電話每分鐘1元到1元2角，而國內(nèi)的業(yè)務(wù)基本上要靠電話、傳真開展）。半年的辦公費用將花費10萬元左右。
業(yè)務(wù)旅差費用：目前到中國城市出差每天大約花費400-500元左右，半年大約在10萬元左右。
根據(jù)上面的預(yù)算，完成半年的工作計劃大約要花費42-45萬元人民幣之間。當(dāng)然還不包括請客送禮之類的費用。
一，下半年間城庫電子商務(wù)網(wǎng)的目標(biāo)與任務(wù)。
城庫電子商務(wù)網(wǎng)主要是要搞好務(wù)虛與務(wù)實兩塊的工作。務(wù)虛即是網(wǎng)站的建設(shè)與管理。務(wù)實即是世界電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)公司的日常經(jīng)營管理與實際營銷網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營與管理。先談務(wù)虛工作。
世界電子商務(wù)網(wǎng)的網(wǎng)站將包括以下二方面內(nèi)容：
中國工商企業(yè)及產(chǎn)品信息：以行業(yè)分類的形式鏈接和制作中國工商企業(yè)及產(chǎn)品信息；成為網(wǎng)上商品大黃頁和專業(yè)性較強(qiáng)的網(wǎng)上工商信息搜索引擎。
商務(wù)旅游指南：為方便商務(wù)旅游者開設(shè)的網(wǎng)上服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。由來自于世界各地的賓館、飯店、購物中心、旅游服務(wù)公司、客運(yùn)公司、各地旅游資源等各種與商務(wù)旅游有關(guān)的信息組成。全球的因特網(wǎng)用戶可通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息咨詢和下訂單。
網(wǎng)站的建設(shè)在于精而不在于廣。我們計劃要將網(wǎng)站建設(shè)成為專業(yè)性較強(qiáng)的國內(nèi)著名的商業(yè)網(wǎng)站。我們將暫時投入5名專門工作人員從事網(wǎng)站的建設(shè)。
在務(wù)實方面，我們將在中國湖南鋪設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)為工作試點，以增強(qiáng)全國方案實施的可行性，為世界電子商務(wù)網(wǎng)的業(yè)務(wù)向全國及世界推廣積累經(jīng)驗，打好基礎(chǔ)。四個月內(nèi)，我們將在湖南省的60%地區(qū)建立起我們的機(jī)構(gòu)及合作網(wǎng)點。第五個月起，我們將在全國范圍內(nèi)征集并設(shè)立機(jī)構(gòu)和合作網(wǎng)點。六個月內(nèi)，我們將完成湖南省各地區(qū)機(jī)構(gòu)及合作網(wǎng)點的設(shè)立，建成湖南省業(yè)務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)。另外我們還將完成湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)（我們將組織150家左右分布湖南各地的賓館、飯店、旅游公司、購物中心及湖南的各個旅游景點上網(wǎng)，形成湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)。因特網(wǎng)用戶可在網(wǎng)上直接進(jìn)行有關(guān)湖南旅游信息的咨詢和進(jìn)行網(wǎng)上訂房、訂票等活動）。
附：工作時間表（劉亞飛進(jìn)行的工作為A，張兵進(jìn)行的工作為B）
時間計劃工作開展內(nèi)容預(yù)計工作完成情況
四月份A，制定國內(nèi)的工作計劃及實施細(xì)則；制定在湖南鋪設(shè)網(wǎng)點及開設(shè)湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的工作計劃及實施細(xì)則；策劃網(wǎng)站各欄目的內(nèi)容；組織開展工作的人手；在湖南進(jìn)行初步的聯(lián)絡(luò)。
B，在加拿大申請注冊世界電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)公司；制定吸收風(fēng)險資金計劃。A，完成制定國內(nèi)的工作計劃及實施細(xì)則；完成制定在湖南鋪設(shè)網(wǎng)點及開設(shè)湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的工作計劃及實施細(xì)則；完成網(wǎng)站部分內(nèi)容的策劃；完成工作人員的組織工作；
B，完成加拿大公司的注冊。
五月份A，世界電子商務(wù)網(wǎng)中國部開始工作。開始在湖南各地設(shè)立機(jī)構(gòu)及合作網(wǎng)點；開始著手組建湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)；策劃制作網(wǎng)頁內(nèi)容。
B，A，預(yù)計能完成世界工商企業(yè)及產(chǎn)品信息、因特網(wǎng)大全欄目的框架建設(shè)和完成商務(wù)買賣公告板、電子商務(wù)論壇的設(shè)立。預(yù)計能與二家以上的單位達(dá)成或合作的關(guān)系。湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)開始運(yùn)營面向湖南有關(guān)單位招商。
B，
六月份A，工作同五月份。B，A，預(yù)計能完成與WECN的合作方案和收益欄目的框架建設(shè)；能更加充實世界工商企業(yè)及產(chǎn)品信息等欄目的信息內(nèi)容；預(yù)計能與三家以上的單位達(dá)成或合作關(guān)系；湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的招商會略見成效。
B，
七月份A，工作同五月份。B，A，預(yù)計能完成工商企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案欄目的框架建設(shè)；能更加充實網(wǎng)站其它欄目的信息內(nèi)容；預(yù)計能與三家以上單位達(dá)成或合作關(guān)系；湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的招商會有所成效。預(yù)計工商企業(yè)及產(chǎn)品信息欄目會開始創(chuàng)造少量的經(jīng)濟(jì)效益。
B，
八月份A，工作同五月份。B，A，預(yù)計完成WECN世界財經(jīng)和網(wǎng)上超市欄目的框架建設(shè)；能更加充實網(wǎng)站其它欄目的信息內(nèi)容；預(yù)計能在湖南60%以上地區(qū)建立或合作網(wǎng)點。開始在全國設(shè)立或合作機(jī)構(gòu)。
B，
九月份A，開始著手全國營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。
B，A，基本完成網(wǎng)站的框架建設(shè)；湖南的營銷網(wǎng)點和商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)將初具成效。鋪設(shè)全國營銷網(wǎng)點的工作將通過網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)和電話聯(lián)絡(luò)兩種方式在全國全面展開。預(yù)計能完成北京、上海兩處點或緊密型分支機(jī)構(gòu)的設(shè)立。
B，
十月份A，搭成湖南的營銷網(wǎng)絡(luò)。完成湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。將工作的重點轉(zhuǎn)移到全國的網(wǎng)絡(luò)上。
B，A，預(yù)計搭建完成湖南的營銷網(wǎng)絡(luò)。湖南的商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)也將完工，到時，網(wǎng)民完全可以通過我們的網(wǎng)絡(luò)直接咨詢有關(guān)湖南各地的旅游情況、訂房、訂票等。
B，
二，實施計劃所需的各項費用預(yù)算
完成半年計劃所需的人員配備：
從五月份起，我們將不斷招收6-10名的網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、業(yè)務(wù)、財務(wù)等工作人員來完成以上的工作。電腦技術(shù)人員與業(yè)務(wù)人員對半。
完成工作預(yù)計所需的各項費用：
人員工資：以10個人五個月計算，電腦技術(shù)人員的平均工資大約在每月
3500元人民幣之間（好的還需加一點工作股份），業(yè)務(wù)人員的工資大約在每月1200元之間（不包括業(yè)務(wù)獎金，業(yè)務(wù)獎金多勞多得）。這樣完成計劃大約要付出12萬人民幣左右的工資。
辦公用房及硬件投資：大約需要100平方左右的辦公用房（長沙的辦公用房租金大約是2.5-3元人民幣/每平方/每天），一年的費用大約是10萬元人民幣左右。辦公桌椅、其他用品、電腦、通訊設(shè)施及簡單的裝修大約要花費10萬元人民幣左右。
網(wǎng)站租用網(wǎng)上空間的費用：目前網(wǎng)站的級別雖然較低，但升級一下還是可以用的，升級后的費用大約是每月150美元。
辦公費用：辦公費用包括每月辦公用品費用、通訊費用、水電費用等等。但通訊費用將占大多數(shù)。我們每臺電腦上網(wǎng)費用為每小時8元人民幣，以三臺電腦每天八小時上網(wǎng)時間計，上網(wǎng)的費用每月6000元左右。業(yè)務(wù)電話的費用大約每月將花費5000-10000元人民幣（市話每3分鐘2角，省內(nèi)電話每分鐘8角，省外電話每分鐘1元到1元2角，而國內(nèi)的業(yè)務(wù)基本上要靠電話、傳真開展）。半年的辦公費用將花費10萬元左右。
業(yè)務(wù)旅差費用：目前到中國城市出差每天大約花費400-500元左右，半年大約在10萬元左右。
根據(jù)上面的預(yù)算，完成半年的工作計劃大約要花費42-45萬元人民幣之間。當(dāng)然還不包括請客送禮之類的費用。
（以上的費用我估計能在半年國內(nèi)的利潤中把它拉平，開始的時候我還可以盡量節(jié)約費用，如可以先用我現(xiàn)在的辦公室對外聯(lián)系，用我現(xiàn)在的一些硬件設(shè)施等等。假如有風(fēng)險資金參與，使我們在資金上無后顧之憂，我想我們完全能在更短的時間完成我的半年計劃，并更早地創(chuàng)造出效益。）
城庫電子商務(wù)網(wǎng)主要是要搞好務(wù)虛與務(wù)實兩塊的工作。務(wù)虛即是網(wǎng)站的建設(shè)與管理。務(wù)實即是世界電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)公司的日常經(jīng)營管理與實際營銷網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營與管理。先談務(wù)虛工作。
世界電子商務(wù)網(wǎng)的網(wǎng)站將包括以下二方面內(nèi)容：
中國工商企業(yè)及產(chǎn)品信息：以行業(yè)分類的形式鏈接和制作中國工商企業(yè)及產(chǎn)品信息；成為網(wǎng)上商品大黃頁和專業(yè)性較強(qiáng)的網(wǎng)上工商信息搜索引擎。
商務(wù)旅游指南：為方便商務(wù)旅游者開設(shè)的網(wǎng)上服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。由來自于世界各地的賓館、飯店、購物中心、旅游服務(wù)公司、客運(yùn)公司、各地旅游資源等各種與商務(wù)旅游有關(guān)的信息組成。全球的因特網(wǎng)用戶可通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息咨詢和下訂單。
網(wǎng)站的建設(shè)在于精而不在于廣。我們計劃要將網(wǎng)站建設(shè)成為專業(yè)性較強(qiáng)的國內(nèi)著名的商業(yè)網(wǎng)站。我們將暫時投入5名專門工作人員從事網(wǎng)站的建設(shè)。
在務(wù)實方面，我們將在中國湖南鋪設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)為工作試點，以增強(qiáng)全國方案實施的可行性，為世界電子商務(wù)網(wǎng)的業(yè)務(wù)向全國及世界推廣積累經(jīng)驗，打好基礎(chǔ)。四個月內(nèi)，我們將在湖南省的60%地區(qū)建立起我們的機(jī)構(gòu)及合作網(wǎng)點。第五個月起，我們將在全國范圍內(nèi)征集并設(shè)立機(jī)構(gòu)和合作網(wǎng)點。六個月內(nèi)，我們將完成湖南省各地區(qū)機(jī)構(gòu)及合作網(wǎng)點的設(shè)立，建成湖南省業(yè)務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)。另外我們還將完成湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)（我們將組織150家左右分布湖南各地的賓館、飯店、旅游公司、購物中心及湖南的各個旅游景點上網(wǎng)，形成湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)。因特網(wǎng)用戶可在網(wǎng)上直接進(jìn)行有關(guān)湖南旅游信息的咨詢和進(jìn)行網(wǎng)上訂房、訂票等活動）。
附：工作時間表（劉亞飛進(jìn)行的工作為A，張兵進(jìn)行的工作為B）
時間計劃工作開展內(nèi)容預(yù)計工作完成情況
四月份A，制定國內(nèi)的工作計劃及實施細(xì)則；制定在湖南鋪設(shè)網(wǎng)點及開設(shè)湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的工作計劃及實施細(xì)則；策劃網(wǎng)站各欄目的內(nèi)容；組織開展工作的人手；在湖南進(jìn)行初步的聯(lián)絡(luò)。
B，在加拿大申請注冊世界電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)公司；制定吸收風(fēng)險資金計劃。A，完成制定國內(nèi)的工作計劃及實施細(xì)則；完成制定在湖南鋪設(shè)網(wǎng)點及開設(shè)湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的工作計劃及實施細(xì)則；完成網(wǎng)站部分內(nèi)容的策劃；完成工作人員的組織工作；
B，完成加拿大公司的注冊。
五月份A，世界電子商務(wù)網(wǎng)中國部開始工作。開始在湖南各地設(shè)立機(jī)構(gòu)及合作網(wǎng)點；開始著手組建湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)；策劃制作網(wǎng)頁內(nèi)容。
B，A，預(yù)計能完成世界工商企業(yè)及產(chǎn)品信息、因特網(wǎng)大全欄目的框架建設(shè)和完成商務(wù)買賣公告板、電子商務(wù)論壇的設(shè)立。預(yù)計能與二家以上的單位達(dá)成或合作的關(guān)系。湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)開始運(yùn)營面向湖南有關(guān)單位招商。
B，
六月份A，工作同五月份。B，A，預(yù)計能完成與WECN的合作方案和收益欄目的框架建設(shè)；能更加充實世界工商企業(yè)及產(chǎn)品信息等欄目的信息內(nèi)容；預(yù)計能與三家以上的單位達(dá)成或合作關(guān)系；湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的招商會略見成效。
B，
七月份A，工作同五月份。B，A，預(yù)計能完成工商企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案欄目的框架建設(shè)；能更加充實網(wǎng)站其它欄目的信息內(nèi)容；預(yù)計能與三家以上單位達(dá)成或合作關(guān)系；湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的招商會有所成效。預(yù)計工商企業(yè)及產(chǎn)品信息欄目會開始創(chuàng)造少量的經(jīng)濟(jì)效益。
B，
八月份A，工作同五月份。B，A，預(yù)計完成WECN世界財經(jīng)和網(wǎng)上超市欄目的框架建設(shè)；能更加充實網(wǎng)站其它欄目的信息內(nèi)容；預(yù)計能在湖南60%以上地區(qū)建立或合作網(wǎng)點。開始在全國設(shè)立或合作機(jī)構(gòu)。
B，
九月份A，開始著手全國營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。
B，A，基本完成網(wǎng)站的框架建設(shè)；湖南的營銷網(wǎng)點和商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)將初具成效。鋪設(shè)全國營銷網(wǎng)點的工作將通過網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)和電話聯(lián)絡(luò)兩種方式在全國全面展開。預(yù)計能完成北京、上海兩處點或緊密型分支機(jī)構(gòu)的設(shè)立。
B，
十月份A，搭成湖南的營銷網(wǎng)絡(luò)。完成湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。將工作的重點轉(zhuǎn)移到全國的網(wǎng)絡(luò)上。
B，A，預(yù)計搭建完成湖南的營銷網(wǎng)絡(luò)。湖南的商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)也將完工，到時，網(wǎng)民完全可以通過我們的網(wǎng)絡(luò)直接咨詢有關(guān)湖南各地的旅游情況、訂房、訂票等。
B，
二，實施計劃所需的各項費用預(yù)算
完成半年計劃所需的人員配備：
從五月份起，我們將不斷招收6-10名的網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、業(yè)務(wù)、財務(wù)等工作人員來完成以上的工作。電腦技術(shù)人員與業(yè)務(wù)人員對半。
完成工作預(yù)計所需的各項費用：
人員工資：以10個人五個月計算，電腦技術(shù)人員的平均工資大約在每月
3500元人民幣之間（好的還需加一點工作股份），業(yè)務(wù)人員的工資大約在每月1200元之間（不包括業(yè)務(wù)獎金，業(yè)務(wù)獎金多勞多得）。這樣完成計劃大約要付出12萬人民幣左右的工資。
辦公用房及硬件投資：大約需要100平方左右的辦公用房（長沙的辦公用房租金大約是2.5-3元人民幣/每平方/每天），一年的費用大約是10萬元人民幣左右。辦公桌椅、其他用品、電腦、通訊設(shè)施及簡單的裝修大約要花費10萬元人民幣左右。
網(wǎng)站租用網(wǎng)上空間的費用：目前網(wǎng)站的級別雖然較低，但升級一下還是可以用的，升級后的費用大約是每月150美元。
辦公費用：辦公費用包括每月辦公用品費用、通訊費用、水電費用等等。但通訊費用將占大多數(shù)。我們每臺電腦上網(wǎng)費用為每小時8元人民幣，以三臺電腦每天八小時上網(wǎng)時間計，上網(wǎng)的費用每月6000元左右。業(yè)務(wù)電話的費用大約每月將花費5000-10000元人民幣（市話每3分鐘2角，省內(nèi)電話每分鐘8角，省外電話每分鐘1元到1元2角，而國內(nèi)的業(yè)務(wù)基本上要靠電話、傳真開展）。半年的辦公費用將花費10萬元左右。
業(yè)務(wù)旅差費用：目前到中國城市出差每天大約花費400-500元左右，半年大約在10萬元左右。
近兩年，梁偉文先生又將敏銳的眼光轉(zhuǎn)至自動售賣咖啡機(jī)的營運(yùn)上，而其的自動售賣咖啡機(jī)因價格相對便宜，吸引不少電影院、機(jī)場、商場的青睞，他又順應(yīng)市場需求推出租、售自動售賣咖啡機(jī)業(yè)務(wù)，讓人們在繁忙的工作之余，方便、快捷地享受咖啡迷人的幽香。在未來，他還預(yù)想著在澳門開設(shè)營銷類培訓(xùn)班……雖畢業(yè)僅僅5年時間，但他卻積累了廣袤的人脈資源和豐富的社會經(jīng)驗，相信在他的努力下，定會迎接更加美好的明天。
創(chuàng)辦網(wǎng)站：堅持、執(zhí)著
梁偉文先生祖籍廣東，在澳門接受了系統(tǒng)的教育，大學(xué)是在上海就讀人力資源專業(yè)。畢業(yè)前夕，看到很多同學(xué)為找工作而苦惱，而當(dāng)時澳門還未出現(xiàn)一個專門的人才網(wǎng)站，因此他瞄準(zhǔn)這一市場空缺，打算和同學(xué)創(chuàng)辦一個人才網(wǎng)站――“澳門人才網(wǎng)”，為大學(xué)生就業(yè)提供諮詢和職位，而這一想法很快得到同學(xué)的認(rèn)可，為澳門的畢業(yè)生提供就業(yè)平臺。
創(chuàng)辦澳門人才網(wǎng)之初，很多瑣碎、繁瑣的事務(wù)，而當(dāng)時正值畢業(yè)典禮，梁偉文先生連領(lǐng)畢業(yè)證的時間都沒有，還是委托同學(xué)幫他一起領(lǐng)取，而他則將全部時間放在籌建澳門人才網(wǎng)的各項具體工作上。最初，加入澳門人才網(wǎng)的共有六人，而其中四人在網(wǎng)站發(fā)展的過程中，認(rèn)為人才網(wǎng)在營運(yùn)上可能虧本，于是半年內(nèi)，這四個人陸續(xù)離開，只剩下梁偉文先生和另一個同學(xué)。看到之前一起入伙的同伴紛紛離開，梁偉文先生沒有灰心，他們相信澳門人才網(wǎng)的前景是光明的。兩個人在珠海租了辦公室，并各自找到一份正式工作，白天全職工作，晚上兼職從事人才網(wǎng)的工作，一直這樣堅持下來。
大凡創(chuàng)業(yè)之人在創(chuàng)業(yè)之初，都面臨著一定的考驗與風(fēng)險，梁偉文他們也不例外，澳門人才網(wǎng)建立起來之后，幾乎每個月都虧本，但他們沒有放棄，他們堅持自己的道路，更相信不久的將來，人才網(wǎng)會取得盈利。有心人，天不負(fù)。半年之后，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的好轉(zhuǎn)，越來越多的澳門畢業(yè)生和企業(yè)了解到了澳門人才網(wǎng)，并選擇它作為求職的一個良好平臺，澳門人才網(wǎng)也逐步走上正軌。
之后，梁偉文先生與伙伴將澳門人才網(wǎng)賣掉，獲得了創(chuàng)業(yè)之后的第一桶金，更加堅定了接下來的創(chuàng)業(yè)路。2010年，他與弟弟一起創(chuàng)辦了澳門易付寶一人有限公司，主要經(jīng)營自動販賣咖啡機(jī)等。因為之前有過網(wǎng)站籌辦、發(fā)展、營運(yùn)的經(jīng)驗，梁偉文先生對網(wǎng)站建設(shè)駕輕就熟，主要負(fù)責(zé)策劃、招商方面。經(jīng)過一年的發(fā)展，澳門易付寶一人有限公司在網(wǎng)站建設(shè)、營運(yùn)方面均呈現(xiàn)自己的特色。
梁偉文先生在臨近畢業(yè)前夕，就思考自己創(chuàng)業(yè)，并和同伴們一起創(chuàng)辦澳門人才網(wǎng)，在同伴遲疑時一直堅持自己的想法，鍥而不舍，令澳門人才網(wǎng)最終得到大家的認(rèn)可，點擊量越來越高，很多澳門學(xué)生將澳門人才網(wǎng)作為擇業(yè)的橋梁和媒介。無疑，他是成功的，但成功之后并沒有過分愉悅，而是思考下一步的計劃與方向。機(jī)會往往青睞有準(zhǔn)備的人，也正因為梁偉文先生不斷努力、準(zhǔn)備充分，才會迎接一個個機(jī)會并成功把握機(jī)會。
轉(zhuǎn)型發(fā)展：創(chuàng)新、思辨
如今，梁偉文先生將主要精力放在自動售賣咖啡機(jī)的推廣與運(yùn)營上，談及為何選擇自動售賣咖啡機(jī)作為主營項目時，梁偉文先生說：“在去天津一次旅行中參加展會，看到有這種自動售賣咖啡機(jī)展示，工作人員現(xiàn)場示范自動售賣咖啡機(jī)，只要投幣，就可以享受一杯熱騰騰的咖啡，我感覺很方便、快捷，于是便思考這一品牌，并將這一品牌不斷推廣?！倍簜ノ南壬倪@款自動售賣咖啡機(jī)產(chǎn)自韓國，市面上有其它品牌的咖啡機(jī)，據(jù)他介紹，在香港也有自動售賣咖啡機(jī)，產(chǎn)自歐洲，相對而言價格較高，一般5萬多一臺，這對于加盟商或創(chuàng)業(yè)者而言是筆不小的費用，一旦投入這種自動售賣咖啡機(jī)，成本回收時間相對較長，這對加盟商或創(chuàng)業(yè)者是個考驗。
而相對在香港市場流通的自動售賣咖啡機(jī)，梁偉文先生的這種自動售賣咖啡機(jī)市面價格不到2萬澳門幣，便宜很多，也利于加盟商或創(chuàng)業(yè)者接受。在詳細(xì)了解這種自動售賣咖啡機(jī)各項性能、技術(shù)之后，梁偉文先生決定韓國東具自動售賣咖啡機(jī)，如今，他已是東具自動售賣咖啡機(jī)澳門、珠海總，并將東具自動售賣咖啡機(jī)推廣至商場、機(jī)場、統(tǒng)計局、消費者委員會、各大網(wǎng)吧。
據(jù)梁偉文先生介紹，東具自動售賣咖啡機(jī)使用方便，只需將硬幣或紙幣投入即可，而這款機(jī)器最大的特色是可以識別澳門幣和人民幣，并配有找零功能，十分方便、快捷。“下一步，我們希望與珠海公交卡、澳門的澳門通合作，直接刷卡即可購買咖啡，進(jìn)一步將程序優(yōu)化?！绷簜ノ南壬榻B說。
同時針對不同地點，使用東具自動售賣咖啡機(jī)購買咖啡的價格也不一樣，一般是5―10元一杯，價格相對比較低廉，也利于消費者選擇購買。梁偉文先生針對公司使用和與場地合作方式，推廣這種自動售賣咖啡機(jī)，分別為購買機(jī)器方式、租機(jī)器方式和合作營運(yùn)方式。
針對直接購買自動售賣咖啡機(jī)的客戶，梁偉文先生提供原材料，如咖啡豆、咖啡伴侶；而針對租自動售賣咖啡機(jī)的客戶，每個月需提供一定的租金，一旦租滿一年，這臺自動售賣咖啡機(jī)即歸客戶所有；而與場地合作營運(yùn)的方案即是梁偉文先生提供自動售賣咖啡機(jī)，由公共場所經(jīng)營，并從每月出售的咖啡數(shù)量中，抽取一定提成給予這些公共場所作為回報。同時，經(jīng)營這款自動售賣咖啡機(jī)，后期服務(wù)尤其重要，而梁偉文先生亦十分注重咖啡機(jī)的售后服務(wù)，并設(shè)立一個團(tuán)隊專門從事自動售賣咖啡機(jī)的清潔、維護(hù)、維修?！耙话忝咳炫蓪I(yè)人員去指定地點，進(jìn)行咖啡機(jī)的清洗與維護(hù)，并確保原材料的充足和持續(xù)供應(yīng)。”梁偉文先生如是說。
經(jīng)過初步的市場考察與運(yùn)營，梁偉文先生更堅定了從事自動售賣咖啡機(jī)的決心，而近期，他準(zhǔn)備在網(wǎng)絡(luò)招商，希望更多感興趣的商能夠加盟、合作。
后記
近期，梁偉文先生還計劃推廣營銷培訓(xùn)服務(wù)，“澳門地方小，營銷方面的培訓(xùn)幾乎沒有，我想把自己在營銷方面的經(jīng)驗分享給別人?！彼f，“我希望把好的項目、好的東西推廣出去，并教人們?nèi)绾瓮茝V、如何賺錢，我保證前來學(xué)習(xí)的人，學(xué)了之后一定會賺錢，如果賺不到錢，我就不收取他們學(xué)費。”同時，梁偉文先生不斷補(bǔ)充自身知識，他將赴山西學(xué)習(xí)營銷方面的知識，希望自己在營銷方面的知識更扎實，更希望將自己所學(xué)如數(shù)教授給初學(xué)者。他言，不論今后客戶盈利與否，都不停止貢獻(xiàn)自身價值。他給客戶提供的是持續(xù)、永久服務(wù)，更希望客戶能夠通過自身努力并結(jié)合營銷技巧，獲取成功。
閑暇時間，梁偉文先生喜歡打籃球、喝咖啡。在咖啡的香醇中，他品味到不一樣的人生――創(chuàng)新、思辨、發(fā)展，才是立足市場的基石。而他也不斷將創(chuàng)新帶入經(jīng)營領(lǐng)域，將發(fā)展引入未來規(guī)劃。如此，他的人生更加爍爍生輝；如此，他的創(chuàng)業(yè)路也更加精彩紛呈，不愧為一名有勇有謀的創(chuàng)業(yè)者！
（湯佳佳廖群嚴(yán)）
