時間：2022-10-06 22:48:45
序論：在您撰寫零售工作思路時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
堅(jiān)持循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排
對環(huán)境保護(hù)工作有著深刻的理解和認(rèn)識，他總是說：“環(huán)保工作的好壞，是造福子孫的大事；是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的大事：是關(guān)系企業(yè)生死存亡的大事”。他嚴(yán)格組織環(huán)保設(shè)施方案審查，要求按環(huán)?！叭瑫r”配套建設(shè)環(huán)保設(shè)施。
在廢氣治理方面。一直強(qiáng)調(diào)：“廢氣是鋼鐵廠最主要的污染源，必須全面治理?！痹谠蠄鲋苓吔ㄔO(shè)20米高防風(fēng)抑塵網(wǎng)，減少粉塵無組織排放；各工序建設(shè)111臺除塵器，布袋除塵器排放濃度小于20mg/m3，電除塵器排放濃度小于30mg/m3；所有除塵灰均采用密封罐車運(yùn)輸，最大限度減少污染物排放，自備電站采用海水脫硫、選擇性催化還原（SCR法）煙氣脫硝工藝，出口S02濃度≤60mg/m3，脫硝出口NOx濃度≤100mg/m3。
廢水處理方面。建設(shè)焦化酚氰污水處理系統(tǒng)、煉鋼連鑄廢水處理系統(tǒng)、熱軋、冷軋廢水處理、綜合污水處理等g套廢水處理設(shè)施。通過采取節(jié)水與廢水回用結(jié)合，生產(chǎn)廢水采用清濁分流、一水多用、串級使用和循環(huán)利用相結(jié)合，使生產(chǎn)廢水得到了充分利用。特別是在的組織推動下，建設(shè)了焦化生化廢水深度處理項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了焦化廢水的高水平回用。
固廢綜合利用方面。一直強(qiáng)調(diào)：“固體廢物就是放錯地方的資源，要充分利用”。組織完成焦?fàn)t型煤項(xiàng)目，有效利用焦油渣、酸焦油等固體廢物；建設(shè)240萬噸高爐水渣細(xì)磨生產(chǎn)線，將高爐水渣轉(zhuǎn)變?yōu)楦咂焚|(zhì)的建筑原料；建設(shè)鋼渣處理生產(chǎn)線，處理后的渣鋼作為燒結(jié)、煉鋼的副原料；建設(shè)25萬噸／年煉鋼一次除塵灰造球項(xiàng)目，作為煉鋼造渣冷卻劑加以利用；將煉鐵、燒結(jié)、原料等工序產(chǎn)生的除塵灰及軋鋼氧化鐵皮等返回?zé)Y(jié)配料加以利用，建設(shè)30萬噸粉煤灰細(xì)磨生產(chǎn)線，提高產(chǎn)品附加值等。
建立完善環(huán)保管理體系，實(shí)現(xiàn)環(huán)境一流
原來在手工業(yè)生產(chǎn)合作社工作的臨時工（合同工，下同），在轉(zhuǎn)入國營企業(yè)或者公私合營企業(yè)以后，未經(jīng)上級批準(zhǔn)轉(zhuǎn)為長期工的，仍然為臨時工，他們的勞動保險待遇，可以按照所在企業(yè)單位的臨時工的有關(guān)規(guī)定辦理；經(jīng)過上級批準(zhǔn)轉(zhuǎn)為長期工的，他們在手工業(yè)生產(chǎn)合作社最后一次作臨時工的期間，可以作為本企業(yè)的工齡，并且與所在企業(yè)單位的長期工，享受同樣的勞動保險待遇。
原來在手工業(yè)生產(chǎn)合作社工作的職員，可以分別不同情況仿照對工人的辦法辦理。
二、原來在手工業(yè)生產(chǎn)合作社工作，并且以工資收入為主要生活來源的集股社員，在轉(zhuǎn)入國營企業(yè)或者公私合營企業(yè)以后，可以作為企業(yè)的長期工或職員，他們在手工業(yè)生產(chǎn)合作社工作期間的工齡，可以作為本企業(yè)的工齡……。
關(guān)鍵詞：藥品流通；市場秩序；縣域經(jīng)濟(jì)；工作思路
中圖分類號：F327 文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A 文章編號： 1674-0432（2014）-15-09-1
1 藥品流通工作
一是摸清情況，加大指導(dǎo)力度，大力發(fā)展先進(jìn)營銷模式。鎮(zhèn)賚縣藥品流通數(shù)量正在逐年增加，在多年來的工作中，我們摸索著工作，并認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷加強(qiáng)調(diào)查研究，及時與企業(yè)溝通情況。對全縣的藥品流通行業(yè)進(jìn)行了全面檢查，掌握了基本情況，完成了相關(guān)信息的收集；2013年根據(jù)省商務(wù)廳的要求，市場秩序科對全縣150多家藥品零售企業(yè)進(jìn)行了全面摸底，并將相關(guān)數(shù)據(jù)匯總報送至省商務(wù)廳市場秩序處。對本地區(qū)藥品批發(fā)企業(yè)和零售藥店布局、經(jīng)營狀況、行業(yè)組織化程度、物流配送能力和水平，以及群眾購藥需求等多方面情況做了調(diào)研。
二是落實(shí)行業(yè)統(tǒng)計(jì)，建立業(yè)務(wù)信息報送制度。統(tǒng)計(jì)工作是決策的前提和依據(jù)，市場運(yùn)行數(shù)據(jù)和企業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是行業(yè)管理的基礎(chǔ)。今年，我們先后向全縣藥品經(jīng)營企業(yè)下發(fā)了兩次《關(guān)于開展全縣藥品流通行業(yè)統(tǒng)計(jì)工作》的通知，要求全縣各重點(diǎn)藥品經(jīng)營企業(yè)按照文件要求向我局報送統(tǒng)計(jì)表，為行業(yè)管理提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。根據(jù)我縣藥品經(jīng)營業(yè)企業(yè)報來的數(shù)據(jù)，截至目前，共有10家藥品經(jīng)營企業(yè)被省商務(wù)廳選中，已填入商務(wù)部藥品流通行業(yè)統(tǒng)計(jì)管理系統(tǒng)，并加入了吉林省藥品協(xié)會。
三是貫徹執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為。2013年，商務(wù)部出臺了《零售藥店經(jīng)營服務(wù)規(guī)范》等五個藥品流通行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，為了貫徹好這五項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)，我科組織全縣藥品零售企業(yè)召開了全縣藥品流通企業(yè)培訓(xùn)會，并建立了我縣藥品流通工作管理群，宣傳五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，為規(guī)范企業(yè)誠信經(jīng)營打下了良好的基礎(chǔ)。
2 打擊侵犯知識產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品工作
一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。我縣政府對打擊侵權(quán)假冒工作高度重視，把此項(xiàng)工作納入重要議事日程，并在我局成立了規(guī)范的管理小組針對性的打擊侵權(quán)假冒工作，負(fù)責(zé)日常事務(wù)的處理，負(fù)責(zé)對商務(wù)系統(tǒng)打擊侵權(quán)假冒監(jiān)管工作。夯實(shí)基礎(chǔ)工作，按時上報信息、報表、材料，通過健全機(jī)構(gòu)，明確責(zé)任，為做好打擊侵權(quán)假冒工作提供了強(qiáng)有力的保障。
二是認(rèn)真履責(zé)，加強(qiáng)監(jiān)管。按上級商務(wù)部門的要求，出臺了《鎮(zhèn)賚縣進(jìn)一步做好打擊侵犯知識產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品工作方案》。從2013年開始，每季度組織一次聯(lián)席工作會議，并下發(fā)每個季度打擊侵犯知識產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品工作安排，組織全縣相關(guān)部門對全縣商場、超市、市場等地進(jìn)行了監(jiān)管。截至目前，共破獲侵犯知識產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品案件20多起。為企業(yè)挽回了經(jīng)濟(jì)損失10萬余元，維護(hù)了消費(fèi)者的利益。
3 單用途信用卡管理工作
一是采取多種形式貫徹好此項(xiàng)工作。我們始終把商務(wù)部《單用途商業(yè)預(yù)付卡管理辦法（試行）》宣傳貫徹工作納入重要議事日程。一是制定了本地宣傳貫徹工作方案，組織全局工作人員和全縣商業(yè)企業(yè)召開培訓(xùn)會，認(rèn)真學(xué)習(xí)了單用途預(yù)付卡管理辦法的具體內(nèi)容，做到內(nèi)容熟悉，掌握宣傳貫徹工作的主動權(quán)，極營造宣傳貫徹的良好氛圍；二是利用鎮(zhèn)賚電視臺為主要宣傳媒介，進(jìn)行廣泛宣傳；三是通過下發(fā)《關(guān)于規(guī)范單用途商業(yè)預(yù)付卡管理的通告》，把三項(xiàng)制度的內(nèi)容傳達(dá)到每個商貿(mào)流通企業(yè)，提升企業(yè)管理和服務(wù)能力，促進(jìn)三項(xiàng)制度宣傳貫徹的落實(shí)。
二是執(zhí)行管理辦法，做好監(jiān)督管理。在全縣范圍內(nèi)開展單用途商業(yè)預(yù)付卡專項(xiàng)檢查和備案管理工作，對各大超市、商場、賓館、美容健身、洗浴中心等重點(diǎn)發(fā)卡企業(yè)進(jìn)行檢查管理，嚴(yán)格規(guī)范發(fā)卡行為。把預(yù)付卡“三項(xiàng)制度”落實(shí)到位，加強(qiáng)單用途發(fā)卡企業(yè)的監(jiān)管，做好單用途商業(yè)預(yù)付卡發(fā)行業(yè)務(wù)的備案工作，實(shí)現(xiàn)對重點(diǎn)發(fā)卡企業(yè)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、預(yù)警分析的信息化管理，推動單用途預(yù)付卡市場的健康發(fā)展。
牽頭開展集中清理整頓，切實(shí)規(guī)范零售行業(yè)市場秩序工作。為了規(guī)范市場秩序，規(guī)范零供交易關(guān)系，促進(jìn)零售業(yè)健康發(fā)展，創(chuàng)建統(tǒng)一、開放、競爭、有序的市場環(huán)境，2013年10月，我局聯(lián)合公安、工商、稅務(wù)、質(zhì)監(jiān)、物價等部門印發(fā)了《鎮(zhèn)賚縣清理整頓大型零售企業(yè)向供應(yīng)商違規(guī)收費(fèi)工作實(shí)施方案》的通知，在全縣范圍內(nèi)集中開展清理整頓大型零售企業(yè)向供應(yīng)商違規(guī)收費(fèi)工作。以約談會形式與全縣大型零企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了溝通，通過約談會了解企業(yè)零供關(guān)系和存在的問題。會后，企業(yè)及時提交了書面自查報告，并制定了相應(yīng)的整改措施。通過這次專項(xiàng)清理整頓工作，督促企業(yè)建立完善相關(guān)制度，全力維護(hù)市場秩序和公平交易，促進(jìn)我市零售業(yè)健康發(fā)展。
4 藥品管理工作新思路
一是加大誠信宣傳教育，推動行業(yè)信用體系建設(shè)。把藥品流通行業(yè)納入商務(wù)信用建設(shè)的范疇，引導(dǎo)藥品經(jīng)營企業(yè)增強(qiáng)誠信意識，加大誠信宣傳教育力度，推動藥品流通行業(yè)開展“誠信經(jīng)營”示范創(chuàng)建活動。按照遵紀(jì)守法、誠實(shí)守信、制度健全、誠懇規(guī)范服務(wù)、履行社會責(zé)任、自覺接受政府、社會和輿論監(jiān)督等六個方面的創(chuàng)建要求，組織藥品經(jīng)營企業(yè)進(jìn)行整改、提高，評選出一批誠實(shí)守信經(jīng)營的示范店，樹立行業(yè)誠信標(biāo)兵。
營銷部首先把“卷煙上水平”作為統(tǒng)領(lǐng)營銷工作的方針和任務(wù)，站在全局高度，跳出看，學(xué)習(xí)先進(jìn)，創(chuàng)新發(fā)展，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，扎實(shí)有效推進(jìn)各項(xiàng)工作上水平。其次按照“發(fā)展同向、工作同心、服務(wù)同步、利益同體”零售終端建設(shè)總體要求，密切工商協(xié)同，與工業(yè)企業(yè)品牌培育實(shí)現(xiàn)無縫對接；三是建立知名品牌咨詢診斷分析例會制度；四是建立知名品牌市場調(diào)研機(jī)制；五是建立知名品牌信息共享交流機(jī)制。綜合重要的一點(diǎn)是全面加強(qiáng)零售終端建設(shè)，完善客戶服務(wù)體系，在積極推進(jìn)網(wǎng)上訂貨的同時，進(jìn)一步密切客我關(guān)系，發(fā)揮客戶經(jīng)理的職能作用，加強(qiáng)與零售客戶的面對面交流，做好培育知名品牌宣傳促銷工作。具體措施有以下幾個方面：
一、緊緊圍繞以“一個目標(biāo)、一個主題、一條主線、五個重點(diǎn)、八種意識”為核心的省局“11158”發(fā)展思路展開，采取多平臺宣傳、多層次培訓(xùn)、全員大討論等形式，全面提升營銷隊(duì)伍素質(zhì)。截止到2011年12月20日，共召開零售戶品牌座談會10次，網(wǎng)上訂貨戶培訓(xùn)會議5次，新增戶培訓(xùn)會4次，人員涉及50%以上的零售戶，有效地提升了企業(yè)社會知名度，為2千多個卷煙零售戶提供了自我提升平臺，同時也帶動了轄區(qū)品牌培育工作的有效推進(jìn)。
二、客戶經(jīng)理作為市場營銷最前沿的經(jīng)營者，面對公司，代表零售客戶，反映客戶意愿，維護(hù)客戶利益；面對零售客戶，代表公司，培育品牌，維護(hù)市場。但一直以來，相當(dāng)一部分客戶經(jīng)理工作都存在“忙、茫、盲”現(xiàn)象，一方面由于不知道干什么，所以什么都干，忙的要死；另一方面，不知道為什么做這些事，所以很多事情就沒有做到位，并逐步在迷茫中失去工作原動力；再一方面則是不知道怎么干，兩眼一片黑，找不到正確方法和路徑，就像盲人摸象，摸到哪是哪，摸到什么是什么，導(dǎo)致大多數(shù)工作是事倍功半，效果差強(qiáng)人意。針對這一現(xiàn)象，我們重點(diǎn)加強(qiáng)了對135工作法的學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作。堅(jiān)持按照五步工作步驟，循序漸進(jìn)的開展客戶服務(wù)工作，從中摸索出適合本地市場的服務(wù)模式，在服務(wù)中注重引導(dǎo)，積極挖掘隱形客戶，最大限度的利用有效客戶資源，實(shí)現(xiàn)“我為客戶、客戶唯我”。
思路決定出路，觀念決定行動。在當(dāng)前我國卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)已經(jīng)明確方向并步入新階段的情況下，作為商業(yè)企業(yè)，今后的主要工作思路應(yīng)該是面向市場，面向工業(yè)企業(yè)、零售戶和消費(fèi)者，轉(zhuǎn)變思想觀念，樹立細(xì)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的指導(dǎo)思想。只有細(xì)化，才有創(chuàng)新；只有細(xì)化，才能嚴(yán)密，建立一個牢固的網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)前，隨著上海、大連等地經(jīng)驗(yàn)的逐步推廣，我國卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)模式和方向已經(jīng)非常明確。現(xiàn)在的主要任務(wù)是如何從各個環(huán)節(jié)進(jìn)一步做細(xì)、做實(shí)、做精銷售網(wǎng)絡(luò)，提高網(wǎng)絡(luò)管理水平、運(yùn)行質(zhì)量和市場控制力，使之真正成為屬于自己的、經(jīng)得住市場考驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)。近年來，濰坊煙草有限公司積極推行改革創(chuàng)新，大力實(shí)施“四個細(xì)化工程”，建立健全考評體系，進(jìn)一步深化完善了卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
一、轉(zhuǎn)變工作思路，以細(xì)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為指導(dǎo)思想，打造堅(jiān)實(shí)的卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)
我國加入WTO后，要應(yīng)對國外煙草巨頭的競爭，必須要形成健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)卷煙市場由行政壟斷向經(jīng)濟(jì)壟斷的轉(zhuǎn)變。沒有一個健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，就無法抵御國外煙草公司的進(jìn)攻，也就無法控制市場，保住自己的市場份額。因此，姜成康局長深刻指出，網(wǎng)絡(luò)是比任何東西都重要的資本。要建網(wǎng)，就必須建真網(wǎng)，建實(shí)網(wǎng)，逐漸減弱行政權(quán)力的影響，靠經(jīng)濟(jì)手段來支持和推動網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。但受我國煙草專賣政策保護(hù)的影響，我們的煙草企業(yè)和職工在生產(chǎn)經(jīng)營中養(yǎng)成了“坐商”、“官商”的思維方式和工作作風(fēng)。在卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，這種根深蒂固的“官商”思維不同程度地制約著網(wǎng)建的質(zhì)量和前進(jìn)的步伐。
思路決定出路，觀念決定行動。在當(dāng)前我國卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)已經(jīng)明確方向并步入新階段的情況下，作為商業(yè)企業(yè)，今后的主要工作思路應(yīng)該是面向市場，面向工業(yè)企業(yè)、零售戶和消費(fèi)者，轉(zhuǎn)變思想觀念，樹立細(xì)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的指導(dǎo)思想。只有細(xì)化，才有創(chuàng)新；只有細(xì)化，才能嚴(yán)密，建立一個牢固的網(wǎng)絡(luò)。首先，決策層在設(shè)計(jì)卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)體系時，要以現(xiàn)代商業(yè)流通理念為指導(dǎo)，本著嚴(yán)密、細(xì)致、立足實(shí)際的原則，建立網(wǎng)絡(luò)各個操作系統(tǒng)。其次，管理層在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行過程中，要以細(xì)化網(wǎng)絡(luò)為指導(dǎo)思想，細(xì)化工作措施，從各個微觀層面進(jìn)一步彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行中出現(xiàn)的問題，理順網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行流程。三是基層工作人員特別是電訪員、市場營銷員、送貨員和專賣稽查員，要立足于本職崗位，轉(zhuǎn)變營銷服務(wù)理念，創(chuàng)新服務(wù)方式，為工業(yè)企業(yè)、零售戶、消費(fèi)者提供有效的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)三方滿意。只有能夠保證“三滿意”的網(wǎng)絡(luò)，才是真正完善、牢固的網(wǎng)絡(luò)，我們才能夠依靠這個平臺，應(yīng)對國外煙草的競爭。
二、積極推行四個細(xì)化工程，努力實(shí)現(xiàn)“三個滿意”
要進(jìn)一步鞏固完善卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)，提高市場控制力，就必須從卷煙工業(yè)企業(yè)、零售戶、消費(fèi)者的需要出發(fā)，從市場、品牌、流程、服務(wù)等方面入手，進(jìn)一步研究細(xì)化工作措施，提高服務(wù)水平。
1.細(xì)化市場。卷煙商業(yè)企業(yè)所面對的市場就是零售戶。在細(xì)化市場的工作中，我們引進(jìn)客戶關(guān)系管理理念和技術(shù)，管理和服務(wù)零售戶，逐步建立了緊密的合作關(guān)系。在初步實(shí)施“訪送分離”的時候，我們一般把客戶分為ABC三類管理，以銷量的大小作為劃分的依據(jù)。這種對客戶的分類方式不盡合理，容易挫傷中小零售戶的經(jīng)營積極性，也不利于市場營銷員開展工作。因此，隨著網(wǎng)建工作的不斷深入，我們對市場規(guī)律的認(rèn)識和把握水平也越來越高，對零售客戶的分類方式也越來越多樣。通過不同的劃分方式，可以找出不同消費(fèi)群體的消費(fèi)規(guī)律，從而建立目標(biāo)市場，提供個性化服務(wù)。從零售終端業(yè)態(tài)形式劃分，可以分為六大類別：大商場、高檔大酒店、卷煙加盟店（直營店）、超市（便利店、食雜店）、中小酒店（茶樓、歌舞廳）、農(nóng)村零售店。不同的銷售業(yè)態(tài)，卷煙銷售品牌、銷售結(jié)構(gòu)、銷售量、銷售對象的差別很大。準(zhǔn)確把握銷售業(yè)態(tài)形式，能夠有的放矢地開展個性化、差異化品牌營銷措施，滿足客戶要求。
從消費(fèi)群體劃分，可以按需求市場劃分為許多類：婚嫁需求市場、建筑工人需求市場、大型會議需求市場、出租車司機(jī)需求市場、大學(xué)生需求市場等。每一個市場，他們所需求的卷煙品牌、檔次基本是相對穩(wěn)定的。
2.細(xì)化品牌。所謂“細(xì)化品牌”，指的是細(xì)化品牌的選擇和市場培育措施。培育名優(yōu)品牌、提升中國煙草的競爭力，是工商雙方的共同任務(wù)和目標(biāo)。但當(dāng)前，卷煙工商企業(yè)之間在品牌培育上呈現(xiàn)出互相斷接的局面。要培育品牌，必須要工商聯(lián)手、對接，通過對市場的調(diào)研和正確分析，制定科學(xué)的營銷策略，找準(zhǔn)和拓展品牌的市場空間?？偨Y(jié)這幾年品牌培育的經(jīng)驗(yàn) ，在營銷策略上，要注重做到以下幾點(diǎn)：一是做好目標(biāo)市場的定位。要細(xì)分目標(biāo)市場，有效地分析和了解客戶的需求以及市場競爭狀態(tài)，客觀地評價卷煙品牌在市場的競爭力，找準(zhǔn)品牌的最佳市場。二是采取有效的市場營銷措施。要做到“控點(diǎn)”、“控價”、“控量”?？攸c(diǎn)是指在卷煙品牌投放初期，注意把握投放地的范圍、多少；投放的數(shù)量要由少至多，循序漸進(jìn)，在一個地區(qū)發(fā)展得比較成熟和穩(wěn)定后再向其他地區(qū)拓展。“控價”是指卷煙工業(yè)企業(yè)要根據(jù)市場制定合適的價格，商業(yè)企業(yè)要通過銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定價格，工商之間要信息暢通，合理調(diào)控價格與數(shù)量，做到價隨量走，價跌量控?！翱亓俊笔侵干虡I(yè)企業(yè)在投放貨源時，要本著俏緊平衡的原則，一方面要滿足消費(fèi)群體的需要，不能斷貨，另一方面要略微緊俏，保持價格的穩(wěn)定。三是要注重培育適合本地銷售的名優(yōu)重點(diǎn)品牌。每個地區(qū)都有各自的市場特點(diǎn)，這就決定了商業(yè)企業(yè)首先要根據(jù)盈利水平、市場需求、消費(fèi)者心理等，做好品牌的選擇；其次要通過分析品牌特點(diǎn)確定相對應(yīng)的消費(fèi)群體，并通過各種宣傳、促銷方式擴(kuò)展品牌的認(rèn)知度；再次要通過提高布點(diǎn)上柜率，加大考核力度，提高卷煙銷量，逐步占領(lǐng)目標(biāo)市場。要通過以上措施，推動卷煙市場向名優(yōu)重點(diǎn)品牌集中。
3.細(xì)化流程。訪送分離作為我們卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的運(yùn)行模式，要靠一套完整的流程來支持。流程是整個網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)，如果流程有斷接或重合，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行就會出現(xiàn)問題。因此，對流程的設(shè)計(jì)要不斷細(xì)化，再細(xì)化，并在運(yùn)行過程中加以完善。在流程管理上，我們按照“首尾連接、無空隙、無斷點(diǎn)”的原則，使訪銷、營銷、配送、稽查四個環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣，制定詳細(xì)、可操作性強(qiáng)的工作流程，實(shí)行閉環(huán)式管理。對每一個崗位每一天要做的每一項(xiàng)工作怎么做，做到什么程度，都進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)定，并實(shí)行“日事日畢”和工作“軌跡化”管理，通過“日清卡”的形式記錄下每天的工作。在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行上，建立起了各環(huán)節(jié)之間既分離又互控的運(yùn)行機(jī)制。每個環(huán)節(jié)、每個崗位，工作各自獨(dú)立運(yùn)行，但又要了解上一個環(huán)節(jié)的工作情況并將問題及時反饋，實(shí)現(xiàn)互相監(jiān)督、控制。為了達(dá)到這一目的，在考核體系上實(shí)行捆綁式考核，將各個環(huán)節(jié)的共同部分結(jié)合在一起，實(shí)施同獎同罰，從而達(dá)到“各自考核、相互關(guān)聯(lián)、相互監(jiān)控、相互制約”的目標(biāo)，確保了網(wǎng)絡(luò)健康正常運(yùn)行。
4.細(xì)化服務(wù)。在當(dāng)前我國的煙草產(chǎn)業(yè)鏈上，煙草公司作為卷煙廠的分銷商、零售戶的供貨商，職責(zé)就是服務(wù)。只有為煙廠搞好服務(wù)，煙草公司才有存在的基礎(chǔ)；只有為零售戶搞好服務(wù)，卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)才會有市場競爭力。為零售戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不單純是市場營銷或客戶服務(wù)部門的工作，更是關(guān)系到整個銷售網(wǎng)絡(luò)的非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程。服務(wù)首先是一種意識，一種觀念。只有樹立服務(wù)意識，才能落實(shí)到行動上。在工作中，從電話訪銷員、市場營銷員、送貨員到專賣稽查員，每一個崗位都倡導(dǎo)樹立“客戶至上、服務(wù)第一”的理念，確立一切從零售戶出發(fā)、一切對零售戶負(fù)責(zé)、一切為零售戶著想、一切讓零售戶滿意的原則，每一個環(huán)節(jié)都要提供細(xì)致、到位的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。特別是市場營銷員（客戶經(jīng)理），在我們當(dāng)前建設(shè)網(wǎng)絡(luò)零售終端的工作中處于核心位置，必須要認(rèn)真學(xué)習(xí)市場營銷、品牌營銷、服務(wù)營銷等知識技巧，研究零售戶類型，推行個性化、差異化服務(wù)，努力提供增值服務(wù)，才能取得零售戶的滿意。在工作中，通過對零售戶加大培訓(xùn)和指導(dǎo)力度，使其了解市場需求，規(guī)避市場風(fēng)險，降低運(yùn)營成本，學(xué)會同價位品牌營銷、拉升結(jié)構(gòu)營銷、新品牌營銷等營銷技巧。只有服務(wù)細(xì)致到位，零售戶才能滿意，對銷售網(wǎng)絡(luò)的忠誠度就相應(yīng)提高，從而筑牢我們網(wǎng)絡(luò)的市場基礎(chǔ)。
三、建立健全四個考評體系，推動卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)良性發(fā)展
所謂考評體系，是指全面、科學(xué)、公正地對工作進(jìn)行整體考核和評價，它改變了過去單純量化指標(biāo)考核的辦法。根據(jù)目前網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行情況，應(yīng)從以下四個方面建立健全考評體系。
1.網(wǎng)絡(luò)流程質(zhì)量考評體系。在對整個網(wǎng)絡(luò)流程質(zhì)量進(jìn)行考核時，我們?nèi)鎸?shí)行了“三級督查、雙百分制”考核辦法。三級督查包括：市局（公司）成立網(wǎng)建管理辦公室，負(fù)責(zé)對各縣局（公司）督查考核；縣局（公司）成立專銷管理辦公室，負(fù)責(zé)對各專銷部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行督查考核；各專銷部門對本部門人員進(jìn)行督查考核。雙百分制考核是指三級之間都實(shí)行量化指標(biāo)和工作流程質(zhì)量兩個100分考核。量化指標(biāo)包括卷煙銷量、毛利、結(jié)構(gòu)等指標(biāo)，工作流程質(zhì)量指標(biāo)包括零售戶入網(wǎng)率、訪銷訂貨率等指標(biāo)。通過實(shí)行這一考核辦法，建立起了“逐級負(fù)責(zé)、層層監(jiān)控、逐級考核、環(huán)環(huán)相扣”的督查、考核機(jī)制，充分調(diào)動了各級工作人員的積極性，確保了網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行質(zhì)量和企業(yè)的效益。
2.零售終端考評體系。針對零售客戶千差萬別、難以規(guī)范的特點(diǎn)，我們從誠信等級管理入手，市、縣成立兩級誠信等級管理領(lǐng)導(dǎo)小組，根據(jù)專賣管理情況和卷煙經(jīng)營情況，建立了星級考評辦法。零售戶誠信等級共分5級：AAA級（三星級）、AA級（二星級）、A級(一星級)、B級、C級，實(shí)行升降式動態(tài)管理。一星、二星級零售戶由縣局（公司）考核審批，三星級零售戶由市公司審批，并分別授予星級誠信卷煙零售客戶標(biāo)識牌。為增強(qiáng)星級評比的吸引力，我們對不同星級的零售戶實(shí)行了分級管理、差別服務(wù)的辦法。在專賣管理上，對A級以上零售戶以服務(wù)為主，對A級以下零售戶重點(diǎn)監(jiān)督檢查，對不同等級的零售戶實(shí)行不同周期的檢查。在貨源供應(yīng)上，按照誠信等級實(shí)行差別供應(yīng)。同時，市縣兩級每年都召開表彰大會，對星級誠信零售戶進(jìn)行表彰，在媒體上宣傳，并給予一定的物質(zhì)獎勵，進(jìn)一步增強(qiáng)星級誠信管理的吸引力，提高星級零售戶的市場競爭力。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
非常感謝公司為我們提供這樣一個公開競聘的平臺，給了我一次展現(xiàn)自我的機(jī)會.
首先作個自我介紹：我叫XX，今年35歲。畢業(yè)于XXX大學(xué)（材料科學(xué)與技術(shù)學(xué)院），首先我要感謝我的母校重視材料科學(xué)及機(jī)械加工原理等基礎(chǔ)知識的教育和動手操作的能力，為我以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。并使我在以后的工作中一直秉持著做一名嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮细竦脑O(shè)計(jì)師。
工作經(jīng)歷：2008年3月至2010年10月在XXXXX擔(dān)任設(shè)計(jì)師，負(fù)責(zé)廣東省海南省地區(qū)工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)工作。2010年10月至2015年2月在XXXX擔(dān)任設(shè)計(jì)師，主要負(fù)責(zé)東北地區(qū)零售客戶的設(shè)計(jì)與工程訂單的設(shè)計(jì)。2016年3月至今在XXXXX擔(dān)任東北地區(qū)設(shè)計(jì)師，今年完成了XXXXXXX項(xiàng)目，XXXXX項(xiàng)目，XXXXXX項(xiàng)目共計(jì)4000多米的工程訂單，和北方區(qū)零售關(guān)系客戶的量尺設(shè)計(jì)。在多年的工作中我不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)自身的不足，這使我在各方面能力都得到了鍛煉和提高，對于競聘工程師一職，我認(rèn)為我還是具備基礎(chǔ)條件和一定優(yōu)勢。
下面分別以 以往業(yè)績、對競聘崗位的認(rèn)識、競聘本崗位的優(yōu)勢以及上崗后的主要工作思路四個方面做介紹。
一、以往業(yè)績
曾經(jīng)做過的工程項(xiàng)目有：XXXXXX項(xiàng)目（2萬5千米），XXXXXX項(xiàng)目（1萬米），XXXXXX項(xiàng)目（5千米），XXXXXX項(xiàng)目（3萬米），XXXX酒店（5千米）等，在這些項(xiàng)目中主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)工作，包含與甲方的圖紙對接、現(xiàn)場量尺、安裝技術(shù)指導(dǎo)等，與公司內(nèi)部圖紙交接工作，并配合銷售經(jīng)理與項(xiàng)目經(jīng)理順利完工。
二、對本崗位的認(rèn)識
我認(rèn)為設(shè)計(jì)師是XXX工作的重要組成部分，它直接面向客戶，把客戶的需求與現(xiàn)場獲得數(shù)據(jù)尺寸傳遞給公司，是公司與客戶之間重要的連接紐帶，所以我一直要求自己不光具有專業(yè)的知識，熟練的技能，還要具有認(rèn)真仔細(xì)的工作態(tài)度以及良好的素質(zhì)修養(yǎng)。
三、競爭本崗位的優(yōu)勢
1、九年的門窗設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)。
2、具有較強(qiáng)的專業(yè)知識。
3、具有較強(qiáng)的責(zé)任感和事業(yè)心。
四、上崗后的主要工作思路
1、對于零售客戶來說，認(rèn)真仔細(xì)量好每一個尺寸，與客戶多溝通，了解客戶的真正需求。樹立XXXX高品質(zhì)高服務(wù)的品牌意識。
--局（分公司）深入推進(jìn)自律互助小組建設(shè)工作，提升小組運(yùn)行質(zhì)量
5月21日上午，“站前路卷煙零售客戶自律互助小組”在站前路和諧茶煙酒商行成立。煙草工業(yè)企業(yè)代表、局（分公司）有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和該自律互助小組的18位成員共同參加了大會。
會上，市場經(jīng)理分析了站前路周邊的卷煙經(jīng)營環(huán)境、介紹了當(dāng)前行業(yè)卷煙營銷發(fā)展趨勢，并重點(diǎn)講解了自律互助小組成立的功能和意義；客戶經(jīng)理宣讀了《卷煙零售客戶自律互助小組章程》；專賣人員宣講了煙草專賣法律法規(guī)知識；根據(jù)小組章程，民主選舉產(chǎn)生了小組組長和副組長各1名；工業(yè)企業(yè)代表向大家介紹了企業(yè)發(fā)展概況，并向小組零售客戶推介了兩個新品規(guī)格。
