時(shí)間：2022-08-26 13:24:40
序論：在您撰寫(xiě)健身教練每日總結(jié)時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
器械健身作為新興項(xiàng)目，與傳統(tǒng)體育教學(xué)體系相比，教學(xué)內(nèi)容覆蓋面更廣泛、與社會(huì)的發(fā)展、社會(huì)需求聯(lián)系更緊密，這些都是由器械健身項(xiàng)目的特點(diǎn)所決定。我國(guó)健身行業(yè)現(xiàn)階段缺乏大量實(shí)踐能力強(qiáng)的體育人才，各健身俱樂(lè)部都出現(xiàn)“人才緊張”、人員流動(dòng)性大的狀況，后備人力資源不充分。體育院校開(kāi)設(shè)器械健身課程是針對(duì)社會(huì)需求，培養(yǎng)器械健身項(xiàng)目的專業(yè)教練和社會(huì)指導(dǎo)員。構(gòu)建器械健身實(shí)踐課程體系以適應(yīng)社會(huì)需求，為社會(huì)培養(yǎng)高素質(zhì)體育人才，提高學(xué)生就業(yè)率。因此如何明確實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)、合理的安排實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容和實(shí)踐教學(xué)的基本框架，建立一套行之有效的器械健身實(shí)踐教學(xué)體系勢(shì)在必行。通過(guò)對(duì)器械健身實(shí)踐教學(xué)體系研究，能更加清楚實(shí)踐能力教學(xué)的目標(biāo)，了解各實(shí)踐能力教學(xué)內(nèi)容間的相互關(guān)系，以及明確實(shí)踐教學(xué)中需要解決主要問(wèn)題和次要問(wèn)題，對(duì)完善器械健身課程體系提供理論依據(jù)。
關(guān)鍵詞：器械健身；實(shí)踐課程；實(shí)施方案
中圖分類(lèi)號(hào)：G4
文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
doi：10.19311/ki.16723198.2016.12.082
1實(shí)踐教學(xué)的理念和目標(biāo)
實(shí)踐課程是引導(dǎo)學(xué)生身臨其境地參加實(shí)踐活動(dòng)，激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，讓其在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，邊實(shí)踐邊學(xué)習(xí)，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，在實(shí)踐中培養(yǎng)能力。學(xué)生在具備一定健身技術(shù)的前提下熟練掌握訓(xùn)練計(jì)劃的制定、提高健身實(shí)踐及指導(dǎo)能力，使學(xué)生學(xué)有所用，為畢業(yè)后更好的投入工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
培養(yǎng)學(xué)生不能只注重知識(shí)技能，更要關(guān)注能力，尤其是創(chuàng)新能力。要想激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、鍛煉其創(chuàng)新能力，只靠教師的講解、示范是不夠的，還必須積極的指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)，留給學(xué)生自由發(fā)揮的空間和獨(dú)立思考的機(jī)會(huì)，不斷引導(dǎo)、誘導(dǎo)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。
2實(shí)踐教學(xué)課程的設(shè)計(jì)
實(shí)踐能力的培養(yǎng)及課程安排采用循序漸進(jìn)、從易到難的原則。在內(nèi)容選擇和組織上以社會(huì)需求為出發(fā)點(diǎn)和歸宿。第一個(gè)階段以技術(shù)動(dòng)作的講解為主，課內(nèi)健美比賽和體能比賽為輔；第二個(gè)階段以模擬授課，主要是班級(jí)內(nèi)部進(jìn)行動(dòng)作創(chuàng)新的講解和高年級(jí)指導(dǎo)低年級(jí)學(xué)生訓(xùn)練，課后進(jìn)行討論和交流，校外比賽為輔；第三個(gè)階段是私教課的設(shè)計(jì)與實(shí)施、操課的組織與實(shí)施、小團(tuán)體課程的設(shè)計(jì)；第四個(gè)階段在活動(dòng)策劃組織方面，根據(jù)不同活動(dòng)要求，制定相應(yīng)的活動(dòng)方案，能夠分工協(xié)作，組織活動(dòng)，活動(dòng)后進(jìn)行總結(jié)。
3實(shí)踐教學(xué)課程的實(shí)施方案
3.1技術(shù)動(dòng)作的講解
學(xué)生在掌握肌肉基本訓(xùn)練技術(shù)的同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生示范和講解這方面能力，對(duì)所學(xué)大肌群的訓(xùn)練技術(shù)動(dòng)作進(jìn)行講解和示范。考查學(xué)生對(duì)訓(xùn)練技術(shù)動(dòng)作掌握的熟練程度，同時(shí)進(jìn)一步提高學(xué)生對(duì)動(dòng)作講解的準(zhǔn)確性。學(xué)生技術(shù)動(dòng)作講解的步驟是選擇訓(xùn)練器械、訓(xùn)練的目標(biāo)肌肉、訓(xùn)練動(dòng)作的名稱、動(dòng)作要領(lǐng)（每個(gè)動(dòng)作的講解都要從說(shuō)明身置；說(shuō)明身體姿態(tài)與穩(wěn)定；說(shuō)明動(dòng)作軌跡；說(shuō)明動(dòng)作幅度與安全提示；說(shuō)明動(dòng)作速度；說(shuō)明呼吸方法；說(shuō)明保護(hù)方法），最后是該動(dòng)作的注意事項(xiàng)；因?yàn)楫厴I(yè)后大部分學(xué)生從事健身教練工作，主要是指導(dǎo)會(huì)員科學(xué)訓(xùn)練，在此過(guò)程中示范和講解尤為重要，可以說(shuō)是健身教練的最基本能力。
3.2課內(nèi)健美比賽和體能比賽
班級(jí)內(nèi)部的健美和體能比賽是學(xué)生具有一定體能儲(chǔ)備和比賽技術(shù)動(dòng)作的前提下，讓每名學(xué)生都參與其中，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的積極性，提供展示訓(xùn)練成果的機(jī)會(huì)，同時(shí)為學(xué)院的健美和體能比賽選拔等做準(zhǔn)備。通過(guò)班級(jí)內(nèi)部比賽學(xué)生能夠看到自己的差距和努力方向。
3.3模擬授課
安排高年級(jí)的專修學(xué)生指導(dǎo)低年級(jí)的學(xué)生訓(xùn)練，不同年級(jí)的學(xué)生一起交流和學(xué)習(xí)，讓學(xué)生主動(dòng)探究，在合作中提高自己；鼓勵(lì)學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與規(guī)律；課后組織學(xué)生以小組的形式進(jìn)行交流討論、相互評(píng)價(jià)。
3.4動(dòng)作創(chuàng)新
俗話說(shuō)“授人以魚(yú)”不如“授人以漁”，教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)技能的方法比只傳授技能更為重要。培養(yǎng)學(xué)生不能只注重知識(shí)技能，更要關(guān)注能力，尤其是創(chuàng)新能力。學(xué)生在熟練掌握肌肉孤立訓(xùn)練技術(shù)的基礎(chǔ)上，根據(jù)肌肉的解剖功能和動(dòng)作原理，設(shè)計(jì)功能性訓(xùn)練的復(fù)合動(dòng)作，比如學(xué)生掌握腹部訓(xùn)練動(dòng)作和腿部訓(xùn)練動(dòng)作，要求學(xué)生設(shè)計(jì)一個(gè)功能訓(xùn)練動(dòng)作同時(shí)練到兩塊肌肉，提高腹部和腿部的功能聯(lián)動(dòng)。此環(huán)節(jié)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新能力。
3.5校外比賽
通過(guò)課內(nèi)比賽選拔，帶領(lǐng)學(xué)生參加省級(jí)健身相關(guān)賽事，比如專修學(xué)生參加全國(guó)健身教練技能大賽、中國(guó)大學(xué)生健康活力大賽。積極參加校外各種體能比賽，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練效果的同時(shí)開(kāi)拓眼界，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練積極性。
3.6私教課的設(shè)計(jì)與實(shí)施
學(xué)生對(duì)不同目的如減脂、塑性、增肌的人群和特殊人群如老年人、兒童、孕婦等訓(xùn)練計(jì)劃的制定，突出健身教練的價(jià)值和專業(yè)性。在此實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中根據(jù)不同訓(xùn)練目的和人群的特點(diǎn)，安排學(xué)生進(jìn)行訓(xùn)練計(jì)劃。學(xué)生根據(jù)教師給出訓(xùn)練對(duì)象的基本情況，設(shè)計(jì)科學(xué)合理的訓(xùn)練計(jì)劃。題目比如女性白領(lǐng)，47歲，身高160，體重138斤，運(yùn)動(dòng)較少，腰部和頸部不適。學(xué)生要根據(jù)訓(xùn)練對(duì)象的自身情況，安排有針對(duì)性的訓(xùn)練計(jì)劃，包括訓(xùn)練的內(nèi)容、訓(xùn)練量和強(qiáng)度。
3.7操課的組織與實(shí)施
操課實(shí)踐是健身教學(xué)內(nèi)容的重要部分，培養(yǎng)學(xué)生成為俱樂(lè)部操課教練，不僅要熟練掌握操課的訓(xùn)練動(dòng)作，還要具備各方面能力，包括：音樂(lè)的選擇、樂(lè)感、身體協(xié)調(diào)性、訓(xùn)練過(guò)程中的語(yǔ)言提示等。比如動(dòng)感單車(chē)實(shí)踐，分成小組，每小組學(xué)生在單車(chē)課前準(zhǔn)備好騎行動(dòng)作和所用音樂(lè)，進(jìn)行領(lǐng)騎實(shí)踐，結(jié)束后小組討論并集中交流。通過(guò)此環(huán)節(jié)增加了學(xué)生學(xué)習(xí)的趣味性，更大的刺激學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性。
3.8小團(tuán)體課程的設(shè)計(jì)
安排一些比較流行的特色小團(tuán)體課程實(shí)踐，課程中將會(huì)使用最新型的小型健身工具與器材（crossfit、TRX、BOSU球、360功能訓(xùn)練器等），學(xué)生根據(jù)器械的基本原理，進(jìn)行動(dòng)作分類(lèi)、設(shè)計(jì)；課程設(shè)置及編排原理，注意事項(xiàng)等。培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，結(jié)合教學(xué)的實(shí)踐性培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)作操作的能力，讓學(xué)生學(xué)會(huì)將理論知識(shí)聯(lián)系實(shí)際應(yīng)用，從實(shí)踐中找答案，從而進(jìn)一步提高實(shí)踐教學(xué)的效果和質(zhì)量。
3.9活動(dòng)策劃組織
學(xué)生結(jié)合 “健美和體能比賽”撰寫(xiě)活動(dòng)策劃方案、進(jìn)行活動(dòng)宣傳（海報(bào)條幅的制作）、外聯(lián)拉贊助、撰寫(xiě)比賽規(guī)程及秩序冊(cè)、對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行布置，規(guī)劃、比賽現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度、進(jìn)行賽后統(tǒng)計(jì)及結(jié)束工作。
4實(shí)踐教學(xué)課程的展望
4.1加快校內(nèi)實(shí)踐基地建設(shè)
實(shí)踐教學(xué)基地作為培訓(xùn)學(xué)生實(shí)踐能力的載體，同時(shí)也是培養(yǎng)學(xué)生基本技術(shù)、專業(yè)技能以及綜合能力等多方面能力的搖籃。建設(shè)校內(nèi)實(shí)踐基地不僅可以增長(zhǎng)學(xué)生的理論知識(shí)和開(kāi)拓就業(yè)視野，提高學(xué)生的專業(yè)技術(shù)與職業(yè)技能，而且還從經(jīng)歷中學(xué)會(huì)了實(shí)踐操作的方法和懂得如何處理事情和問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)和提高了個(gè)人的思考能力和實(shí)踐操作、團(tuán)結(jié)協(xié)作、與人溝通、組織管理等綜合能力。它為學(xué)生的實(shí)踐教學(xué)提供了一個(gè)很好的教學(xué)環(huán)境與條件。是后期回校進(jìn)一步更好學(xué)習(xí)的指引牌，也是為步入社會(huì)更好的開(kāi)展社會(huì)體育工作的奠基石。
4.2實(shí)踐基地的設(shè)計(jì)
實(shí)踐基地建成后，實(shí)踐基地建設(shè)成俱樂(lè)部的形式，將現(xiàn)有場(chǎng)地進(jìn)行有效利用，獨(dú)立的房間設(shè)為功能訓(xùn)練和小團(tuán)體訓(xùn)練區(qū)域，新場(chǎng)館可以設(shè)為力量、繩動(dòng)訓(xùn)練、有氧訓(xùn)練區(qū)和私教區(qū)。構(gòu)建比較完善的組織結(jié)構(gòu)如圖1。
總經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)日常公司運(yùn)營(yíng)。
會(huì)籍部：主要是負(fù)責(zé)會(huì)員卡的銷(xiāo)售工作，做好店內(nèi)銷(xiāo)售、店外銷(xiāo)售、電話銷(xiāo)售與訪客接待工作，努力完成每月的業(yè)績(jī)目標(biāo).做好會(huì)員資料的管理及跟蹤服務(wù)工作，與會(huì)員保持良好的關(guān)系，定期與會(huì)員聯(lián)系，及時(shí)解答會(huì)員提出的問(wèn)題并提供相應(yīng)的服務(wù)，而且還要做好俱樂(lè)部潛在客戶的發(fā)掘、銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)及維護(hù)工作等。
教練部：教練在俱樂(lè)部分為兩種，一是巡場(chǎng)教練，主要是負(fù)責(zé)免費(fèi)的幫助會(huì)員了解幫助會(huì)員熟悉并且正確的使用健身器材，一是私人教練，讓會(huì)員了解和認(rèn)清自身的身體狀況，并且以專業(yè)的知識(shí)在最短時(shí)間內(nèi)幫助會(huì)員達(dá)到目標(biāo)，當(dāng)達(dá)到預(yù)期效果后教練要指導(dǎo)會(huì)員執(zhí)行長(zhǎng)期的健身計(jì)劃，幫助會(huì)員保持良好的身材。
財(cái)務(wù)部：主要是負(fù)責(zé)公司的各個(gè)部門(mén)的員工工資以及各部門(mén)費(fèi)用支出，還有場(chǎng)地設(shè)施維護(hù)費(fèi)用。
運(yùn)營(yíng)部：主要分為兩部分，一是前臺(tái)，主要負(fù)責(zé)接待登記每日的訪客，驗(yàn)卡，輸單，解決會(huì)員所提出的問(wèn)題，還有就是負(fù)責(zé)辦理會(huì)員卡所需要的一些合同和收據(jù)的填寫(xiě)的管理。二是水吧，負(fù)責(zé)會(huì)員用水，一些健身用品和洗浴用品的銷(xiāo)售。
后勤處：主要是負(fù)責(zé)日常健身俱樂(lè)部?jī)?nèi)的衛(wèi)生以及器械的維護(hù)。
4.3社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)的內(nèi)容模塊
學(xué)生的組織能力和社會(huì)交際能力等與當(dāng)前用人單位的要求尚有一定差距。社會(huì)實(shí)踐是實(shí)踐教學(xué)體系中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，它是讓學(xué)生接觸社會(huì)、了解社會(huì)、深入社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)的一個(gè)重要的途徑。通過(guò)這些實(shí)踐活動(dòng)讓學(xué)生有所體驗(yàn)與收獲，每人完成一份調(diào)查報(bào)告。通過(guò)開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐，讓學(xué)生了解社會(huì)對(duì)該專業(yè)人才的需求，為今后的學(xué)習(xí)以及就業(yè)明確方向。
運(yùn)營(yíng)的實(shí)踐內(nèi)容模塊：熟悉前臺(tái)的工作內(nèi)容，接待訪客、驗(yàn)卡、辦理會(huì)員、問(wèn)題投訴。
會(huì)籍顧問(wèn)實(shí)踐內(nèi)容模塊：熟悉會(huì)籍顧問(wèn)的工作內(nèi)容及流程，電話銷(xiāo)售、接待客人、來(lái)賓體測(cè)、參觀導(dǎo)覽、身體成分分析與教練講解、如何售卡。
私人教練實(shí)踐內(nèi)容模塊：針對(duì)不同需求的會(huì)員進(jìn)行一對(duì)一的訓(xùn)練指導(dǎo)。
操課教練實(shí)踐內(nèi)容模塊：健身球功能小團(tuán)體課訓(xùn)練、BOSU球功能小團(tuán)體課訓(xùn)練、VIPR功能小團(tuán)體課訓(xùn)練、TRX懸吊系統(tǒng)小團(tuán)體課訓(xùn)練、自重小團(tuán)體訓(xùn)練、CROSSFIT小團(tuán)體訓(xùn)練、動(dòng)感單車(chē)訓(xùn)練等。
健身課程以培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)體育需求的專業(yè)性應(yīng)用型人才為導(dǎo)向。每名學(xué)生都參與到實(shí)踐的模塊中，實(shí)踐基地加強(qiáng)了教學(xué)內(nèi)容與社會(huì)需求的聯(lián)系，能夠很好培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)交際能力、組織管理能力和綜合能力。
參考文獻(xiàn)
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大多數(shù)JMS都曾在減肥過(guò)程中深刻地感受過(guò)明顯的皮膚問(wèn)題，如痘痘橫行，光澤暗淡，催生細(xì)紋、斑點(diǎn)，這些都是因?yàn)橐晃蹲非笊矶味雎粤四樀八劤傻膼汗萆砗宛B(yǎng)顏真的是不可兼得的對(duì)立面么？趕緊記住下面的美顏膳食配方，總結(jié)一下，就是少食多餐，且不要再把熱量表掛在嘴邊，選擇具有美容和清腸效果的食物，例如蜂蜜和阿膠熱量高，但是有清腸和養(yǎng)顏的作用，不如就讓它回歸你的食譜。再綜合一些雜糧和輔食，就能讓你輕松地養(yǎng)顏瘦身兩手抓，擦亮煙薰妝下的眼睛，趕緊行動(dòng)吧！
一日食譜推薦：
7:30a.m
1杯溫?zé)岬姆涿鬯尤肷倭糠渫鯘{）+1壺普洱茶
GRACE分析：早晨起床喝溫?zé)岬姆涿鬯泻芎玫那迥c作用，可以有效防止便秘，排毒不暢可是美容和瘦身共同的大敵。蜂蜜本來(lái)就是天然的美顏圣品，而普洱茶也有美容茶之稱，將這個(gè)組合作為每日的第一功課，堅(jiān)持下來(lái)便可以達(dá)到清脂美容的雙重效果。不要擔(dān)心蜂蜜的熱量會(huì)是瘦身的大敵，單純地計(jì)算熱量只會(huì)因噎廢食地錯(cuò)過(guò)很多大好的瘦身機(jī)會(huì)哦。
8:30a.m
阿膠+半塊紅薯（燕麥粥或者水煮玉米）
GRACE分析：阿膠有滋陰補(bǔ)血、調(diào)節(jié)內(nèi)分泌等功效，是傳統(tǒng)養(yǎng)顏佳品。紅薯、燕麥粥、玉米都是雜糧，它們都是最基本的減肥食物，容易飽又不會(huì)因?yàn)榈矸厶叨芍?，其中紅薯因高纖維量在減肥食物排行榜中名列前首。要記得雜糧的纖維素是促進(jìn)腸蠕動(dòng)通便排毒的重要成分哦。
12:25p.m
清炒時(shí)令蔬菜+少許米飯+適量白肉
GRACE分析：清炒時(shí)令蔬菜+少許米飯+適量白肉這樣的食物配單是健身房每一個(gè)健身教練向所有減肥朋友提供的初級(jí)菜單。白肉就是雞、兔、魚(yú)肉這類(lèi)少脂肉類(lèi)，它們營(yíng)養(yǎng)豐富，但比起豬、牛、羊肉這類(lèi)紅肉來(lái)講更有助于減肥。
16:45p.m
半個(gè)蘋(píng)果或者1個(gè)西紅柿或者1只黃瓜
GRACE分析：蘋(píng)果有豐富的果膠，可以加速排毒功效并降低熱量吸收，此外蘋(píng)果的鉀質(zhì)也多，可以防止腿部水腫。慢慢的咀嚼有點(diǎn)硬度的蘋(píng)果，將成分釋放出來(lái)，也會(huì)有飽足感。奇異果維生素含量超高，常吃會(huì)使你的皮膚白里透紅哦。黃瓜是健身推薦的蔬菜，它的降脂功效不能不提。
20:30p.m
五谷雜糧混搭粥1碗+1小碟酸白菜
GRACE分析：五谷雜糧粥營(yíng)養(yǎng)全面、低熱量、易吸收，酸白菜可以將一天所攝入的油份中和，也能充分滿足你淡了一天的味覺(jué)。雜糧中的薏米是十大美白圣品之一，美白效果顯著。黑色食品也因低熱量、低脂肪，富含氨基酸、維生素、蛋白質(zhì)等稱為保健、抗衰老的養(yǎng)顏+瘦身食譜中的常客。
23:45p.m
1小杯紅葡萄酒
（備注：晚飯后每天留有1個(gè)小時(shí)的散步時(shí)間）
GRACE分析：自古以來(lái)，紅葡萄酒作為美容養(yǎng)顏的佳品，備受人們喜愛(ài)。除此，還有不少人喜歡將紅葡萄酒外搽于面部及體表，因?yàn)榈蜐舛鹊墓嵊锌拱櫇嵞w的作用。
DIY：
幾種養(yǎng)顏瘦身的食療菜單：
一般情況所有的營(yíng)養(yǎng)師都會(huì)推薦天然食品，比如野菜、野蘑菇等。其中我們比較常見(jiàn)的有黑木耳、花椰菜、玉米、銀耳、燕窩、花膠等。
最簡(jiǎn)單美白瘦身湯：薏米百合粥
曾經(jīng)有人因夏季臉部長(zhǎng)痘留下很多令人苦惱的痘印，連續(xù)吃了一個(gè)月的薏米百合粥，意想不到的效果來(lái)了，臉上的痘印暗了好多，而且體重也在不知不覺(jué)中減去了4斤，一舉兩得，真是驚喜。
制作方法：
將一杯薏米，一小把百合在中號(hào)電飯鍋內(nèi)倒?jié)M水，開(kāi)到煮飯一檔，在看完一場(chǎng)電影或一部電視劇后，薏米百合粥就香噴噴地登場(chǎng)了，吃之前為了調(diào)味可以加少許冰糖。冬日喝熱粥，既溫暖又滿足。
最漂亮的緊膚瘦身湯：花膠銀耳玉米湯
這個(gè)湯熬出來(lái)比湯濃一點(diǎn)，比飯稀一點(diǎn)，主角就是銀耳、花膠、玉米、雞胸肉、枸杞等，它完全可以作為晚餐食用的哦，雖然在湯的表面會(huì)有很多浮油，但是富含膠原蛋白又低脂的花膠和銀耳絕對(duì)能夠滿足你養(yǎng)顏和減肥和雙重需求。
制作方法：
將所有食材洗凈裝起來(lái)，然后小火慢慢熬，很簡(jiǎn)單，不用炒也不用瞎折騰，起鍋食用時(shí)可以根據(jù)自己的口味加鹽就好了。一般熬制的時(shí)間都會(huì)超過(guò)2個(gè)半小時(shí)，所以一般情況下都是在周末的時(shí)候一邊看書(shū)，打掃屋子的時(shí)候做。待起鍋后那鮮艷的色彩非常漂亮，這么漂亮的湯喝起來(lái)都會(huì)覺(jué)得很愛(ài)自己。
最家常減肥養(yǎng)顏湯：冬瓜西芹瘦肉湯
之所以推薦它，主要是因?yàn)楣緲窍碌酿B(yǎng)生館送餐每次都免費(fèi)送這一款湯，據(jù)店員介紹這是一款最受歡迎的方便美容湯。冬瓜和西芹都可消脂排毒，同時(shí)富含高纖維。瘦肉補(bǔ)充熱量，也能滿足口感，絕對(duì)是一款值得推薦的最家常的養(yǎng)顏瘦身湯。
制作方法：
將數(shù)塊西芹、冬瓜和一朵小蘑菇熱水泡10分鐘，然后大火燉30分鐘，最后小火溫5分鐘，起鍋時(shí)依據(jù)個(gè)人喜好加味精或其他。
瘦身TIPS：
1.雙管齊下絕對(duì)優(yōu)于單獨(dú)的方案，例如在膳食食譜的基礎(chǔ)上再配合逛街、散步等輕松易行的體力消耗方式，效果更卓越。
2.學(xué)會(huì)用蘋(píng)果、生棗、獼猴桃等食物代替薯片、餅干等高熱量又無(wú)營(yíng)養(yǎng)的垃圾零食。
3.多用養(yǎng)顏的湯點(diǎn)代替主食，例如用銀耳湯代替炒飯，用蓮子羹代替火鍋，養(yǎng)顏又瘦身的效果便在不知不覺(jué)的一日三餐里輕松實(shí)現(xiàn)。
都說(shuō)魚(yú)與熊掌不可兼得，美人兒在得到君子好逑的身段后，卻失去了靚麗青春的臉蛋！你曾抱怨該死的運(yùn)動(dòng)累的你氣喘吁吁，水果瘦身更將你搞的容顏盡失，流食減肥把胃病給帶來(lái)了，這一連串讓你頭疼的罪證表明，你營(yíng)養(yǎng)失衡了，而且非常嚴(yán)重！
大多數(shù)JMS都曾在減肥過(guò)程中深刻地感受過(guò)明顯的皮膚問(wèn)題，如痘痘橫行，光澤暗淡，催生細(xì)紋、斑點(diǎn)，這些都是因?yàn)橐晃蹲非笊矶味雎粤四樀八劤傻膼汗萆砗宛B(yǎng)顏真的是不可兼得的對(duì)立面么？趕緊記住下面的美顏膳食配方，總結(jié)一下，就是少食多餐，且不要再把熱量表掛在嘴邊，選擇具有美容和清腸效果的食物，例如蜂蜜和阿膠熱量高，但是有清腸和養(yǎng)顏的作用，不如就讓它回歸你的食譜。再綜合一些雜糧和輔食，就能讓你輕松地養(yǎng)顏瘦身兩手抓，擦亮煙薰妝下的眼睛，趕緊行動(dòng)吧！
一日食譜推薦：
7:30a.m
1杯溫?zé)岬姆涿鬯尤肷倭糠渫鯘{）+1壺普洱茶
GRACE分析：早晨起床喝溫?zé)岬姆涿鬯泻芎玫那迥c作用，可以有效防止便秘，排毒不暢可是美容和瘦身共同的大敵。蜂蜜本來(lái)就是天然的美顏圣品，而普洱茶也有美容茶之稱，將這個(gè)組合作為每日的第一功課，堅(jiān)持下來(lái)便可以達(dá)到清脂美容的雙重效果。不要擔(dān)心蜂蜜的熱量會(huì)是瘦身的大敵，單純地計(jì)算熱量只會(huì)因噎廢食地錯(cuò)過(guò)很多大好的瘦身機(jī)會(huì)哦。
8:30a.m
阿膠+半塊紅薯（燕麥粥或者水煮玉米）
GRACE分析：阿膠有滋陰補(bǔ)血、調(diào)節(jié)內(nèi)分泌等功效，是傳統(tǒng)養(yǎng)顏佳品。紅薯、燕麥粥、玉米都是雜糧，它們都是最基本的減肥食物，容易飽又不會(huì)因?yàn)榈矸厶叨芍?，其中紅薯因高纖維量在減肥食物排行榜中名列前首。要記得雜糧的纖維素是促進(jìn)腸蠕動(dòng)通便排毒的重要成分哦。
12:25p.m
清炒時(shí)令蔬菜+少許米飯+適量白肉
GRACE分析：清炒時(shí)令蔬菜+少許米飯+適量白肉這樣的食物配單是健身房每一個(gè)健身教練向所有減肥朋友提供的初級(jí)菜單。白肉就是雞、兔、魚(yú)肉這類(lèi)少脂肉類(lèi)，它們營(yíng)養(yǎng)豐富，但比起豬、牛、羊肉這類(lèi)紅肉來(lái)講更有助于減肥。
16:45p.m
半個(gè)蘋(píng)果或者1個(gè)西紅柿或者1只黃瓜
GRACE分析：蘋(píng)果有豐富的果膠，可以加速排毒功效并降低熱量吸收，此外蘋(píng)果的鉀質(zhì)也多，可以防止腿部水腫。慢慢的咀嚼有點(diǎn)硬度的蘋(píng)果，將成分釋放出來(lái)，也會(huì)有飽足感。奇異果維生素含量超高，常吃會(huì)使你的皮膚白里透紅哦。黃瓜是健身推薦的蔬菜，它的降脂功效不能不提。
20:30p.m
五谷雜糧混搭粥1碗+1小碟酸白菜
GRACE分析：五谷雜糧粥營(yíng)養(yǎng)全面、低熱量、易吸收，酸白菜可以將一天所攝入的油份中和，也能充分滿足你淡了一天的味覺(jué)。雜糧中的薏米是十大美白圣品之一，美白效果顯著。黑色食品也因低熱量、低脂肪，富含氨基酸、維生素、蛋白質(zhì)等稱為保健、抗衰老的養(yǎng)顏+瘦身食譜中的?？?。
23:45p.m
1小杯紅葡萄酒
（備注：晚飯后每天留有1個(gè)小時(shí)的散步時(shí)間）
GRACE分析：自古以來(lái)，紅葡萄酒作為美容養(yǎng)顏的佳品，備受人們喜愛(ài)。除此，還有不少人喜歡將紅葡萄酒外搽于面部及體表，因?yàn)榈蜐舛鹊墓嵊锌拱櫇嵞w的作用。
DIY：
幾種養(yǎng)顏瘦身的食療菜單：
一般情況所有的營(yíng)養(yǎng)師都會(huì)推薦天然食品，比如野菜、野蘑菇等。其中我們比較常見(jiàn)的有黑木耳、花椰菜、玉米、銀耳、燕窩、花膠等。
最簡(jiǎn)單美白瘦身湯：薏米百合粥
曾經(jīng)有人因夏季臉部長(zhǎng)痘留下很多令人苦惱的痘印，連續(xù)吃了一個(gè)月的薏米百合粥，意想不到的效果來(lái)了，臉上的痘印暗了好多，而且體重也在不知不覺(jué)中減去了4斤，一舉兩得，真是驚喜。
制作方法：
將一杯薏米，一小把百合在中號(hào)電飯鍋內(nèi)倒?jié)M水，開(kāi)到煮飯一檔，在看完一場(chǎng)電影或一部電視劇后，薏米百合粥就香噴噴地登場(chǎng)了，吃之前為了調(diào)味可以加少許冰糖。冬日喝熱粥，既溫暖又滿足。
最漂亮的緊膚瘦身湯：花膠銀耳玉米湯
這個(gè)湯熬出來(lái)比湯濃一點(diǎn)，比飯稀一點(diǎn)，主角就是銀耳、花膠、玉米、雞胸肉、枸杞等，它完全可以作為晚餐食用的哦，雖然在湯的表面會(huì)有很多浮油，但是富含膠原蛋白又低脂的花膠和銀耳絕對(duì)能夠滿足你養(yǎng)顏和減肥和雙重需求。
制作方法：
將所有食材洗凈裝起來(lái)，然后小火慢慢熬，很簡(jiǎn)單，不用炒也不用瞎折騰，起鍋食用時(shí)可以根據(jù)自己的口味加鹽就好了。一般熬制的時(shí)間都會(huì)超過(guò)2個(gè)半小時(shí)，所以一般情況下都是在周末的時(shí)候一邊看書(shū)，打掃屋子的時(shí)候做。待起鍋后那鮮艷的色彩非常漂亮，這么漂亮的湯喝起來(lái)都會(huì)覺(jué)得很愛(ài)自己。
最家常減肥養(yǎng)顏湯：冬瓜西芹瘦肉湯
之所以推薦它，主要是因?yàn)楣緲窍碌酿B(yǎng)生館送餐每次都免費(fèi)送這一款湯，據(jù)店員介紹這是一款最受歡迎的方便美容湯。冬瓜和西芹都可消脂排毒，同時(shí)富含高纖維。瘦肉補(bǔ)充熱量，也能滿足口感，絕對(duì)是一款值得推薦的最家常的養(yǎng)顏瘦身湯。
制作方法：
將數(shù)塊西芹、冬瓜和一朵小蘑菇熱水泡10分鐘，然后大火燉30分鐘，最后小火溫5分鐘，起鍋時(shí)依據(jù)個(gè)人喜好加味精或其他。
瘦身TIPS：
1.雙管齊下絕對(duì)優(yōu)于單獨(dú)的方案，例如在膳食食譜的基礎(chǔ)上再配合逛街、散步等輕松易行的體力消耗方式，效果更卓越。
2.學(xué)會(huì)用蘋(píng)果、生棗、獼猴桃等食物代替薯片、餅干等高熱量又無(wú)營(yíng)養(yǎng)的垃圾零食。
3.多用養(yǎng)顏的湯點(diǎn)代替主食，例如用銀耳湯代替炒飯，用蓮子羹代替火鍋，養(yǎng)顏又瘦身的效果便在不知不覺(jué)的一日三餐里輕松實(shí)現(xiàn)。
再宅也要?jiǎng)?/p>
世界上年青的城市很多，世界上能承辦大型賽事的城市也很多。但世界上既年青又能承辦大型賽事的城市，卻不是很多，深圳便是其中一個(gè)――而且是很出色的一個(gè)。
所以說(shuō)大運(yùn)會(huì)是為深圳特設(shè)的，她等了88年，等來(lái)了深圳。
很快，大運(yùn)會(huì)就將在深圳舉行了，一番喧鬧的城市穿衣戴帽之后，我們將迎來(lái)一場(chǎng)怎樣的賽事呢?當(dāng)然，現(xiàn)在提到運(yùn)動(dòng)，已經(jīng)仿佛都是運(yùn)動(dòng)員的事，而對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，他會(huì)問(wèn)你：每天擠超載3倍的公車(chē)算不算運(yùn)動(dòng)?周末通宵麻將算不算運(yùn)動(dòng)?從早上9點(diǎn)到下午3點(diǎn)不間斷看股票曲線圖算不算運(yùn)動(dòng)?是啊，我們有太多太多工作要對(duì)付，有太多太多誘惑要應(yīng)付。
不過(guò)，就算你是天字第一號(hào)大懶人，任何一種運(yùn)動(dòng)與你都沾不上邊，怎么也不想換上泳裝、跑鞋，甚至對(duì)健身房里充滿激勵(lì)、進(jìn)取的氣氛充滿敵意。但只要你心底有一個(gè)小小的聲音，告訴自己運(yùn)動(dòng)未嘗不是件好事的話，這樣還是有救的。其實(shí)有很多“微”運(yùn)動(dòng)，不需特別安排運(yùn)動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)，也不必羞愧于動(dòng)作笨拙，心虛于沒(méi)有專業(yè)運(yùn)動(dòng)器材，擔(dān)憂時(shí)間緊張，沮喪于不達(dá)目標(biāo)……微運(yùn)動(dòng)和大運(yùn)動(dòng)量運(yùn)動(dòng)比較起來(lái)，就像輕音樂(lè)區(qū)別于搖滾或者交響樂(lè)。其精髓所在就是一靜不如一動(dòng)，隨時(shí)隨地動(dòng)起來(lái)，不分場(chǎng)地、不分時(shí)間。更為重要的是，動(dòng)起來(lái)的目的是讓自己身心愉悅，完全憑著個(gè)人興趣和感覺(jué)走就成。所以，在微運(yùn)動(dòng)中，只要你動(dòng)起來(lái)，并為此感到快樂(lè)就行。
碎片時(shí)代下的微運(yùn)動(dòng)
什么叫碎片時(shí)代?所謂碎片化的時(shí)代――人們的注意力很難持久，我們大家都已經(jīng)很難按照一個(gè)邏輯推演過(guò)程完整地看一本書(shū)。豈止是讀書(shū)，足球這樣的消遣也變得“碎片化”了，少有人能耐心地看完90分鐘的比賽，更別說(shuō)是自己花上90分鐘去踢一場(chǎng)球了。如果說(shuō)這個(gè)時(shí)代與過(guò)去相比到底有什么不同，大概是工具的無(wú)所不在，如影隨形。辦公室里的計(jì)算機(jī)，臥室里的黑莓，沙發(fā)上的iPad，客廳里的Xbox，咖啡館的WiFi。作為代價(jià)，我們的時(shí)間、空間、知識(shí)、注意力、心智都被一點(diǎn)點(diǎn)切割成碎片――即時(shí)通信工具切割了時(shí)間。我們的時(shí)間變得支離破碎，這也讓我們有借口不去運(yùn)動(dòng)了――有這么多眼花繚亂的事，運(yùn)動(dòng)時(shí)間傷不起啊，傷不起。
少找借口，看看別人是怎么在碎片時(shí)間里微運(yùn)動(dòng)的吧。
邊什么邊運(yùn)動(dòng)的年代――邊溜狗邊運(yùn)動(dòng)
單純運(yùn)動(dòng)的枯燥，小劉是體會(huì)過(guò)的。他有段時(shí)間去健身房上跑步機(jī)，無(wú)聊得把教練身上有幾個(gè)痦子都數(shù)了個(gè)遍。而邊干什么邊運(yùn)動(dòng)的樂(lè)趣，小劉也親身實(shí)踐過(guò)。“每天晚飯后去遛遛狗真的很鍛煉人呀!”這是小劉這段時(shí)間以來(lái)的經(jīng)驗(yàn)之談。
小劉結(jié)婚一年不到就胖了二三十斤，在單位一向以“麻稈”著稱的小劉成了小肚男。老婆嘛，自然是很有成就感，可小劉就不愿意了，花了1000多塊錢(qián)在健身房辦了張年卡，結(jié)果半個(gè)月沒(méi)堅(jiān)持下來(lái)，就有一茬沒(méi)一茬地缺勤了。
一個(gè)多月前，小劉的姐姐要出去度假，把自己養(yǎng)的薩摩耶犬寄養(yǎng)在小劉家，并一再囑咐要每天晚上帶出去遛半個(gè)小時(shí)。小劉自己沒(méi)養(yǎng)過(guò)狗，心想“遛狗還不簡(jiǎn)單”，就一口答應(yīng)下來(lái)。
一個(gè)月以后，同事們驚訝地發(fā)現(xiàn)小劉瘦了，都問(wèn)小劉有什么減肥絕招，小劉這才意識(shí)到自己確實(shí)瘦了，小肚子也沒(méi)了，可是自己也沒(méi)刻意減肥啊，吃得倒是越來(lái)越多。終于，小劉想明白了――原來(lái)是遛狗。每次遛狗，他都被狗拉著四處跑，半個(gè)小時(shí)下來(lái)，小劉往往“被遛”得一身汗，如此堅(jiān)持一個(gè)月，想不瘦都難。
遛狗也算運(yùn)動(dòng)?當(dāng)然算，邊遛狗，邊微運(yùn)動(dòng)，可是件很快樂(lè)的事。
很多人想運(yùn)動(dòng)，但都是三分鐘熱氣，堅(jiān)持下去的人還真不多――去自己家陽(yáng)臺(tái)看看，是不是還有件昂貴又礙眼的跑步機(jī)放在那養(yǎng)蚊子?因?yàn)闆](méi)毅力，缺乏督促，今天累了懶得動(dòng)了，就不練了，反而對(duì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生了厭煩情緒。但是遛狗就不一樣了，一天不遛，狗狗就跟你急，在家隨地大小便、亂咬東西、咬著你的褲腿往外拖，你帶不帶它出去?大家可能都發(fā)現(xiàn)了，不管是寒冷的冬天清晨，還是下著雨的傍晚，都有人遛狗。是啊，狗才不管天氣狀況，要是不讓它出門(mén)，它就是不干。遛狗，其實(shí)是件對(duì)雙方都有利的事兒，你把狗遛得開(kāi)心，狗也督促著你跟它一起做運(yùn)動(dòng)。而且聽(tīng)說(shuō)在澳大利亞如果你養(yǎng)狗，不經(jīng)常出來(lái)遛狗，你的鄰居很可能報(bào)警，告你虐待寵物。
是遛狗運(yùn)動(dòng)還是交罰款，你自己看著辦!
邊遛狗邊運(yùn)動(dòng)，雖然不是什么大運(yùn)動(dòng)量，但效果那也是很好，別管是大型犬還是小型犬，勁兒都不是蓋的，躥起來(lái)，你也得被拽著跑。而且和狗狗一起運(yùn)動(dòng)，比起一個(gè)人在那里傻跑，也是有趣多了。狗狗們都是天生的樂(lè)觀者，它們對(duì)一切都充滿了好奇――這里的花開(kāi)了，它會(huì)拽著你一起去看看：那邊有只貓，它會(huì)帶著你去追；如果哪里有異性狗狗留下的氣味，它會(huì)很仔細(xì)地研究上半天，然后告訴你，這里剛才過(guò)去過(guò)一只帥呆了的小公狗。還有什么比這更讓人心情舒暢的微運(yùn)動(dòng)呢!據(jù)調(diào)查，在養(yǎng)狗一族中，86％的人把遛狗看作樂(lè)趣，22％的人把其當(dāng)作家務(wù)事。而在運(yùn)動(dòng)一族中，16％很享受運(yùn)動(dòng)過(guò)程，70％認(rèn)為它是折磨人的“例行公事”。
邊干什么邊運(yùn)動(dòng)，是碎片化時(shí)代微運(yùn)動(dòng)的一個(gè)特點(diǎn)。比如看肥皂劇時(shí)，在沙發(fā)上做幾個(gè)仰臥起坐――把自己從沙發(fā)土豆變成沙發(fā)彈簧；邊上網(wǎng)沖浪，邊用握力器鍛煉手指――讓“鼠標(biāo)手”變成強(qiáng)健的鋼筋手；或者在聽(tīng)音樂(lè)時(shí)，別坐著，站起來(lái)跳一段舞蹈――滑稽點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，反正也沒(méi)人看到。
在那樣的地方做這樣的運(yùn)動(dòng)――如何變身地鐵運(yùn)動(dòng)達(dá)人
在早點(diǎn)攤賣(mài)油條或者在舞廳跳舞都沒(méi)特別的，但如果在早點(diǎn)攤前跳舞就是新鮮事。這不，以前就有對(duì)賣(mài)早點(diǎn)的夫妻，沒(méi)生意時(shí)兩個(gè)人就跳起探戈來(lái)，還成了新聞。其實(shí)你看，在那樣的地方做這樣的事，就會(huì)很有趣。
比如在地鐵上，你會(huì)做什么?打瞌睡、聽(tīng)音樂(lè)、吃東西?做平面設(shè)計(jì)的鄭星有自己獨(dú)特的方式，他把地鐵當(dāng)做健身房，利用車(chē)廂內(nèi)的“器材”做各種健身運(yùn)動(dòng)。鄭星上下班都要乘坐地鐵，來(lái)回奔波。每天都有兩個(gè)小時(shí)是在地鐵的車(chē)廂里和通道中度過(guò)的。1個(gè)星期5天，1天2個(gè)小時(shí)，加起來(lái)就10個(gè)小時(shí)。1個(gè)月里幾十個(gè)小時(shí)的時(shí)間就從身邊溜了過(guò)去。鄭星很羨慕英國(guó)人乘坐地鐵的時(shí)候可以拿一份100多頁(yè)的報(bào)紙，裝模作樣地閱讀，消磨時(shí)光。瀟灑的紳士還會(huì)將讀后的報(bào)紙留在座位上，一副“請(qǐng)君惠顧”的架勢(shì)。也很奇怪那些日本的地鐵客，老大的人了也能捧著漫畫(huà)，在擁擠的車(chē)廂里肆情地閱讀。鄭星懷疑自己是不是小腦不發(fā)達(dá)，別說(shuō)在地鐵上讀書(shū)看報(bào)，就是發(fā)條短信也發(fā)暈，所以一開(kāi)始只好睡覺(jué)。時(shí)間一長(zhǎng)，鄭星發(fā)覺(jué)，自己的肚子越來(lái)越大，精神狀態(tài)也不如從前，照母親的話說(shuō)，“已經(jīng)進(jìn)入亞健康”。
很難抽出大量的時(shí)間來(lái)運(yùn)動(dòng)鍛煉，腦子一轉(zhuǎn)，鄭星把目光瞄準(zhǔn)了地鐵這兩個(gè)小時(shí)的空擋，總結(jié)出一套地鐵內(nèi)的健身要領(lǐng)――“高峰期用最快速度沖上車(chē)，可以培養(yǎng)肌肉和神經(jīng)的協(xié)調(diào)性；上車(chē)后用手吊著橫桿，可以練習(xí)拉單杠；如果拉的是活動(dòng)的吊牌，可以練習(xí)推手；人擠人的時(shí)候努力收腹巍然不動(dòng)，還可以培養(yǎng)穩(wěn)若泰山的心理素質(zhì)。”鄭星說(shuō)，2個(gè)月在車(chē)廂內(nèi)屏氣凝神地練下來(lái)，還真有用，最起碼肚子小了很多。鄭星并不 擔(dān)心周?chē)送哆^(guò)來(lái)的奇怪眼光，生活方式是自己活出來(lái)的，大街上不就見(jiàn)外國(guó)朋友常常戴著口罩，騎著單車(chē)在城市里穿行嗎?就是討厭汽車(chē)尾氣，這又有什么不對(duì)呢?實(shí)際上這也并不會(huì)招惹太多的注意。
都市人真的不必為每日的地鐵奔波而發(fā)愁，鄭星就覺(jué)得地鐵客是城市樂(lè)章中的一個(gè)音符，彈奏得漂亮與否就取決于你的想法和行動(dòng)。比如當(dāng)?shù)罔F門(mén)打開(kāi)時(shí)，一眼就會(huì)看見(jiàn)一根直立的手扶桿。鄭星說(shuō)如果你夠大膽，完全可以來(lái)段鋼管舞，實(shí)際上就有人在地鐵上跳起了鋼管舞。這時(shí)如果沒(méi)有座位――有座位也盡量站著，那么不妨干脆利用它來(lái)做一些小鍛煉，在不妨礙別人的前提下，動(dòng)作大一點(diǎn)也可以。
在地鐵上可以做微運(yùn)動(dòng)，辦公室也可以：比如做一做廣播體操，或者弄個(gè)小的喝水杯子，時(shí)不時(shí)就需要起來(lái)去倒一杯；堵車(chē)時(shí)也可以：堵車(chē)時(shí)不當(dāng)“路怒族”，心平氣和地做一些瑜伽動(dòng)作，當(dāng)你幾個(gè)動(dòng)作做下來(lái)一看，嘿，路也就通了。
隨時(shí)隨地微運(yùn)動(dòng)起來(lái)，或許才是運(yùn)動(dòng)的真諦。
濃縮小運(yùn)動(dòng)――在深圳微跑酷
許多運(yùn)動(dòng)需要很大的場(chǎng)地，需要很專業(yè)的設(shè)備，或者還需要很多人一起才能進(jìn)行，于是很多人就望運(yùn)動(dòng)生畏。其實(shí)很多運(yùn)動(dòng)可以濃縮，不一定要弄得那么專業(yè)，場(chǎng)面那么大，把其中的精髓提煉出來(lái)，品嘗到其中味道就可以。
剛來(lái)深圳的第一年，小辛住在福田。在學(xué)校里就是跑酷高手的他，不知道在這個(gè)忙忙碌碌的城市里能不能找到同類(lèi)。在學(xué)校有專業(yè)的跑酷隊(duì)伍，有專門(mén)的設(shè)備，專門(mén)的訓(xùn)練場(chǎng)地，但工作后，這些都找不到了。
有時(shí)候技癢，他會(huì)穿上跑酷鞋子到街上走走?！暗悄阒?，福田這里是石森林，人多得像螞蟻一樣擋在你前面。”這時(shí)候，小辛只能靜如處子。但一旦走到可以跑酷的地段，比如體育館那里、他就動(dòng)如脫兔了?！澳抢锖芸諘?，又有很多人在那里鍛煉。”當(dāng)他在這里跨越一個(gè)又一個(gè)障礙――樹(shù)，欄桿，樓梯甚至花圃――這些地方也可以用來(lái)跑酷。利用它們來(lái)幫助自己完成對(duì)速度的追求，實(shí)現(xiàn)一般情況下做不出的動(dòng)作時(shí)，總能換來(lái)周?chē)巳旱捏@呼。一次一個(gè)掃地的阿姨說(shuō)：“小伙子，你是不是練武術(shù)里的輕功啊?”小辛大笑，他喜歡這樣的感覺(jué)，因?yàn)橥媾芸岬娜硕际菒?ài)秀的人。
后來(lái)跳槽，在羅湖上班的日子，他需要走上幾百米才能到公交車(chē)站。和福田相比，羅湖更擁擠，更雜亂。走在窄窄的街道上，遇到矮墻，矮房子或者一顆大樹(shù)，如果沒(méi)有妨礙到別人，小辛就會(huì)展示下自己的跑酷技藝。但前提是不妨礙到別人。“玩跑酷的人不是瘋子，不會(huì)在密度太大的人群里跑?！碑?dāng)然，小辛還告訴我他另一個(gè)顧慮，“在人群里上竄下跳，會(huì)被人當(dāng)成小偷追的!”
華僑城是深圳跑酷者的圣地。這里有密度合適的觀眾，又有能充分展示跑酷魅力的各種阻礙?！斑@里是富人的豪宅區(qū)，也是我們的游樂(lè)場(chǎng)!”每次來(lái)到這里，小辛腦海就兩個(gè)字，“跑啊――”“城市就是我們的游樂(lè)場(chǎng)，跑酷其實(shí)是我童年的延續(xù)。小時(shí)候在老家，我就是見(jiàn)墻就爬，見(jiàn)溝就跨的。”博爾特起跑前不是愛(ài)用手比一個(gè)飛翔的動(dòng)作嗎?其實(shí)跑酷才是真正的飛。而在華僑城這里，沒(méi)有阻止他們的捕鳥(niǎo)網(wǎng)，小辛和他的伙伴們飛得很自在。
跑酷在生活里，雖然不專業(yè)，雖然很少能花上一整天的時(shí)間去練習(xí)，但在深圳，多數(shù)的跑酷者就像小辛一樣，平日里是寫(xiě)字樓里的白領(lǐng)，跑酷是他們放松自己的方式――不一定要有多大的場(chǎng)面和難度，隨時(shí)隨地，一個(gè)小臺(tái)階也能展示。小辛說(shuō)他很喜歡深圳式的跑酷，可以像貓一樣，平時(shí)優(yōu)雅地生活工作，跑起來(lái)，又靈動(dòng)無(wú)比。
微運(yùn)動(dòng)年代秀
從前，人們都在一起玩。跟我們的競(jìng)技體育慢慢有舉國(guó)體制慢慢過(guò)渡一樣，微運(yùn)動(dòng)也慢慢從一起玩變成了自己玩。上世紀(jì)80年代中期以前的體育運(yùn)動(dòng)，絕大多數(shù)休閑運(yùn)動(dòng)都是群眾性、全民性的項(xiàng)目，比如廣播操、水泥地上溜旱冰，不分文化層次、不論職務(wù)高低，都會(huì)玩上一手。那是一個(gè)收入差距不大的社會(huì)。與這種高度平均化社會(huì)相對(duì)應(yīng)的，是體育活動(dòng)的整齊劃一。幾年更新一版的廣播體操，由政府統(tǒng)一頒布，在廣播喇叭“發(fā)展體育運(yùn)動(dòng)，增強(qiáng)人民體質(zhì)”的雄壯口號(hào)聲中，幾億人隨著一個(gè)節(jié)拍翩翩起舞。后來(lái)，隨著對(duì)個(gè)性的逐漸強(qiáng)調(diào)，讓大家開(kāi)始各玩各的，即便是有了一股風(fēng)潮，也是萬(wàn)紫千紅的。
廣播體操：上世紀(jì)70年代，不但校園有課間操，工廠還有工間操。當(dāng)年普及第六套廣播體操，真正實(shí)現(xiàn)全民健體。大家部分男女老幼，一律站在操場(chǎng)上做操。那優(yōu)美毅韌的旋律至今仍在耳際縈回，尤其是體側(cè)運(yùn)動(dòng)的配樂(lè)很抒情，令人回味無(wú)窮而難忘。廣播體操，運(yùn)動(dòng)量不大，又不占用很多時(shí)間，算是最早的微運(yùn)動(dòng)；
甩手運(yùn)動(dòng)：此后，忽然出現(xiàn)一股養(yǎng)生熱，最受大家歡迎的是轟轟烈烈的全民甩手運(yùn)動(dòng)。那時(shí)每到清晨，廣場(chǎng)、人行道、馬路，幾乎所有的空間都布滿了甩手的人群。大家渾身放松斂神入舍瞑目閉嘴，一副與世無(wú)爭(zhēng)的淡漠樣子，雙手同方向甩動(dòng)，煞是整齊蔚為壯觀：
倒走運(yùn)動(dòng)：和甩手運(yùn)動(dòng)同時(shí)流行開(kāi)來(lái)的是倒走運(yùn)動(dòng)。邊倒走邊甩手，可能是當(dāng)時(shí)最時(shí)髦的微運(yùn)動(dòng)了；
交誼舞：交誼舞的熱潮是從上世紀(jì)80年代末至90年代，當(dāng)時(shí)，女人對(duì)男友身高的要求，多少也取決于跳舞時(shí)視覺(jué)效果的要求。每到周末，舞池多是爆滿，一如酷暑時(shí)的游泳池，如群餃下鍋，不攪就粘。高手見(jiàn)縫就鉆，行舞如飛；初學(xué)者四處踩鞋亂撞。當(dāng)時(shí)沒(méi)有QQ，所以青年男女就在起舞時(shí)聊天?！胺烹姟被颉斑^(guò)電”的“案例”比比皆是。那感覺(jué)，那情行，那貼近，誰(shuí)聊誰(shuí)知道，且因?yàn)闊o(wú)法虛擬，所以其對(duì)話絕對(duì)比現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)聊天可信；
霹靂舞：美國(guó)電影《霹靂舞》上映后，“太空步”開(kāi)始席卷內(nèi)地，是當(dāng)時(shí)最酷的舞蹈。經(jīng)過(guò)幾十年，逐漸演變?yōu)楝F(xiàn)在的街舞。當(dāng)時(shí)電影《霹靂舞》風(fēng)靡全球，因此掀起一股霹靂熱潮。記得上小學(xué)時(shí)，班上一個(gè)男生因受這部電影的影響，整天在同學(xué)面前扭來(lái)扭去，簡(jiǎn)直到了如癡如醉的程度；
呼啦圈：上世紀(jì)90年代初，有一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)就像它的名字一樣，“呼啦”一下風(fēng)靡了全國(guó)的大江南北，各地的大街小巷，這就是呼啦圈。呼啦圈流行最為瘋狂的時(shí)候，成為了很多家庭引進(jìn)的第一件健身器械，成為全家老少皆宜的運(yùn)動(dòng)，每晚飯桌一推，全家老小齊上陣，直到轉(zhuǎn)得汗透了襯衣、頭發(fā)暈了才住手。當(dāng)時(shí)，很多學(xué)校大門(mén)前，小販們推著自行車(chē)，車(chē)把手上掛滿了花花綠綠的呼啦圈，幾塊錢(qián)一根。開(kāi)啟對(duì)呼啦圈狂潮的，是一個(gè)叫歐陽(yáng)貝妮的小姑娘。1994年，她在春晚上，幾十根金光燦燦的呼啦圈在她身上同時(shí)飛轉(zhuǎn)，脖子、腰腹、腿彎都能轉(zhuǎn)出真功夫，現(xiàn)在想想，還真沒(méi)有哪項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，在這一代人成長(zhǎng)的過(guò)程中如此風(fēng)靡，范圍之廣，喜歡者年齡跨度之大，在所有的微運(yùn)動(dòng)中可算為佼佼者：
健美操：90年代中期，健身教練馬華的出現(xiàn)，刮起了一陣健美操運(yùn)動(dòng)的風(fēng)潮。大家都模仿馬華的樣子，口令也是那樣有節(jié)奏感，健身服跟現(xiàn)在也不同，都是外面穿得像體操服一樣。音樂(lè)一起，大家就跳得特帶勁兒，好像身體的每個(gè)細(xì)胞都活躍起來(lái)?，F(xiàn)在看著毫無(wú)時(shí)尚感的東西，當(dāng)時(shí)穿在身上還是美美的，跳操時(shí)個(gè)個(gè)趾高氣揚(yáng)，很炫很潮流；
夜間運(yùn)動(dòng)：隨著人們時(shí)間的越來(lái)越緊張，微運(yùn)動(dòng)也挪到晚上了。在夜間的小區(qū)里，你可以看到很多人在小區(qū)里疾走慢跑，職業(yè)婦女們?cè)谛V場(chǎng)里跳跳舞，做完作業(yè)的學(xué)生玩玩單車(chē)和滑板。
我的微運(yùn)動(dòng)
你有什么有趣又別致的微運(yùn)動(dòng)?看看我們?cè)谖⒉┮约熬W(wǎng)絡(luò)上征集到的大家好玩的微運(yùn)動(dòng)：
小宋：我的微運(yùn)動(dòng)很簡(jiǎn)單，就是大笑。哈哈，聽(tīng)說(shuō)大笑一百聲所燃燒的熱量跟劃槳10分鐘一樣的多，當(dāng)然我的笑可不是皮笑肉不笑，而是那種動(dòng)用了全身肌肉的那種賣(mài)力的笑；
奶爸威武：自從當(dāng)了爸爸，我的微運(yùn)動(dòng)就是躺在床上，把小嬰兒舉起來(lái)再放下，舉起來(lái)再放下，小孩高興，我也順便鍛煉手臂，親子同樂(lè)樂(lè)趣多啊：
新時(shí)代主婦：我管我的微運(yùn)動(dòng)叫“微舉重”，就是去超市，寧愿提兩個(gè)籃子也不用推車(chē)，這是一邊走路一邊鍛煉手臂肌的絕佳方式；
壁虎：我的微運(yùn)動(dòng)是爬樓梯，套用樓上的定義就是“微登山”。一般15層以下的樓梯，我都用爬的。在深圳，我們這些爬樓梯愛(ài)好者還有自己的QQ群，我們征服過(guò)深圳很多高樓，下一個(gè)目標(biāo)是深圳新的第一高樓，442米的京基100；
玲子：走路對(duì)女孩子塑身是最好的了，我現(xiàn)在晚上回家不坐車(chē)，步行回家，費(fèi)時(shí)40分鐘，心情好的時(shí)候還可以順路逛逛街邊的小店；
李子：我的微運(yùn)動(dòng)是我媽給我留下的。她在我這里住了半年，沒(méi)事就在天臺(tái)上鼓搗出一個(gè)微型農(nóng)場(chǎng)出來(lái)?，F(xiàn)在她回老家了，就把這個(gè)天臺(tái)務(wù)農(nóng)的任務(wù)留給我，每次來(lái)電話都要督促我照顧好她的茄子辣椒。不過(guò)種一點(diǎn)小蔬菜，還真鍛煉人，澆花要有腰力，松土要有蹲力；
小美：都說(shuō)女人善變，我就是這樣。每隔半個(gè)月就要把屋子里的家具重新擺放個(gè)位置。此舉遭到經(jīng)常找不到北的男友的堅(jiān)決反對(duì)。不過(guò)沒(méi)他的幫忙也沒(méi)事，我早就在這搬家具的“微運(yùn)動(dòng)”中練出了一身好力氣；
陳生：我的微運(yùn)動(dòng)就是做家務(wù)，為了更有效果，我會(huì)給家務(wù)動(dòng)作增加難度，比如擦地板不用墩布，而是跪在地上用布擦，清潔健身，效果都很好：
從一個(gè)危機(jī)到另一個(gè)危機(jī)
“割地”、“賠款”，這是一年前應(yīng)對(duì)老公蔣言出軌，我與那個(gè)小三兒簽下的“屈辱”條約。這是在蔣言耗掉人家大半青春、始終不能給人婚姻后，小三兒向我自我揭發(fā)的，而我，則在她面前表現(xiàn)得相當(dāng)大度：“我一直都知道啊，沒(méi)什么大不了的?！痹谖疫@里沒(méi)有取得人仰馬翻的效果，那個(gè)女孩兒只好天天去蔣言的單位“請(qǐng)?jiān)浮?。一時(shí)間，滿城風(fēng)雨。雖然如今已經(jīng)沒(méi)人把外遇當(dāng)一回事，但蔣言的工作和生活還是受到了巨大的困擾。在他覺(jué)得幾乎走投無(wú)路的時(shí)候，挺身而出的人是我。我以10萬(wàn)元的價(jià)格擺平了那個(gè)女孩兒，挽回了我的家。
10萬(wàn)元，是我和蔣言全部的積蓄。取錢(qián)那天，是蔣言陪我去的。我只想讓他見(jiàn)證，是他的荒唐讓我們變得一無(wú)所有。但沒(méi)有關(guān)系，只要在一起，家不散，錢(qián)又算得了什么!但凡能用錢(qián)擺平的事情，就不算什么真正的難關(guān)。
可想而知，蔣言對(duì)我的感恩戴德。他拼命加班，有活兒便接；他學(xué)做家務(wù)，經(jīng)常把家里收拾得跟狗舔過(guò)一樣；他對(duì)我噓寒問(wèn)暖，打一個(gè)噴嚏他都會(huì)大驚小怪地催我吃藥；我們偶爾意見(jiàn)分歧，他會(huì)迅速地妥協(xié)；甚至每次求歡之前，他都要做那么多、那么多的鋪墊……親友都說(shuō)：“曉云，你算是苦盡甘來(lái)、揚(yáng)眉吐氣了!”
然而，我高興不起來(lái)。鞋舒服與否只有腳知道，我的婚姻至此雖然合腳了，但它并不舒適。這也不是我想要的婚姻生活。我不要什么揚(yáng)眉吐氣，我只希望我們能夠像普通的夫妻那樣恩愛(ài)時(shí)甜言蜜語(yǔ)，爭(zhēng)吵時(shí)摔盤(pán)子砸碗?？蜌?、負(fù)疚代表著一種疏離，同樣是婚姻的一重危機(jī)。哪一天累了、倦了，還會(huì)在另外一個(gè)女人那里重新做人――這是人性，與品質(zhì)無(wú)關(guān)。
一夜無(wú)眠，我決定對(duì)我的看上去一團(tuán)和氣的婚姻進(jìn)行第二次拯救，只是這一次，我必須把一切做得滴水不漏、了無(wú)痕跡。
巧計(jì)為他解脫
我做的第一件事便是帶著蔣言去算命，可想而知，他強(qiáng)烈反對(duì)，但我也無(wú)比“鐵腕”：“當(dāng)初，我走在大街上，一個(gè)路邊算命的人追著我喊，說(shuō)我老公會(huì)有外遇，想幫我破解，但我當(dāng)時(shí)根本就沒(méi)理人家。所以，為以后咱家不出別的事兒，咱就當(dāng)去娛樂(lè)一下唄。難道你不希望咱家的日子越過(guò)越好?”
蔣言只好配合我這荒唐的行為，抱著玩玩的心理。那位“先生”在蔣言報(bào)過(guò)生日時(shí)辰、一頓寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)之后，“直言不諱”地說(shuō)：“你命里犯過(guò)一次桃花，但將有貴人相助而免于變成桃花劫。這次劫難很大一部分原因是你們家的裝修引起的，你的廚房以及衛(wèi)生間的地磚圖案含有特殊的含義，說(shuō)白了，那是非洲一些土著的詛咒文字圖形。若不改變，雖然可以逃過(guò)桃花劫，但可能還會(huì)有其他不利的事情發(fā)生。所以，建議你在你單位的辦公室里擺上一張你們夫妻的合影，一方面把你們家重新裝修一遍。這樣，以后的事業(yè)和愛(ài)情，不僅會(huì)變得順利，而且會(huì)向好的方面轉(zhuǎn)化?！?/p>
一出算命先生的家門(mén)，我一蹦老高地對(duì)蔣言說(shuō)：“當(dāng)初，我就覺(jué)得咱家的裝修別扭，沒(méi)想到差點(diǎn)兒整得咱家破人亡的。是換房子還是換裝修，你選吧!”蔣言的嘴張得老大：“曉云，你居然信!”我說(shuō)：“我當(dāng)然信。我就知道你不是那種沒(méi)心沒(méi)肺的人?？匆?jiàn)了吧，都是咱家的風(fēng)水給鬧的。還好，咱去算了一下，這才知道那場(chǎng)出軌你頂多只有四分之一的責(zé)任，都是當(dāng)初的裝修給鬧的。限你3個(gè)月把這房子搞定，這可是爺們兒的活兒?！?/p>
如此這般，蔣言很高興地接受了這份差事。當(dāng)我把他的風(fēng)流過(guò)往不負(fù)責(zé)任地歸咎于風(fēng)水惹的禍時(shí)，對(duì)他來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是莫大的解脫。而所謂的“先生”，不過(guò)是我花錢(qián)雇的一個(gè)普通人罷了。有的時(shí)候，人活著，是需要一些精神救助的。“先生”的一派胡言，不僅解脫了負(fù)疚的蔣言，也點(diǎn)燃了他未來(lái)的希望。這，又有什么不好呢?
蔣言興高采烈地投入到裝修的過(guò)程里。被裝修公司預(yù)算陷害的憤怒，與請(qǐng)來(lái)的小工周旋的苦惱，還有東奔西走、殺價(jià)砍價(jià)的艱辛，是那段時(shí)間蔣言每日匯報(bào)工作的全部?jī)?nèi)容。而我能做的，就是好酒好菜地侍候他。一個(gè)星期天，我家正在刷墻，敞門(mén)敞窗的，隔壁的女主人走過(guò)來(lái)，很不好意思地對(duì)蔣言說(shuō)：“大哥，我家吸頂燈壞了，能不能麻煩你幫我們換個(gè)燈泡?”蔣言和我當(dāng)然很熱情地幫忙。不到5分鐘，蔣言回來(lái)了，搖著頭對(duì)我說(shuō)：“單親母親，領(lǐng)著個(gè)小姑娘過(guò)?！蔽胰粲兴嫉卣f(shuō)：“如果哪天連換個(gè)燈泡兒都得求鄰居家男人，那才是一個(gè)女人最大的不幸。”蔣言聽(tīng)了，同樣心有同感，很有同情心地說(shuō)：“就是就是，他們家要是裝修的話，肯定得請(qǐng)裝修公司，那還不被人家算計(jì)死。男人是啥?男人關(guān)鍵時(shí)候就是女人的膽。有個(gè)男人在身邊站著，甭管壯實(shí)不壯實(shí)，那就是威嚴(yán)，那就是保護(hù)，那就是底氣?！蔽衣?tīng)了，趕緊往臥室方向跑，蔣言問(wèn)：“你干嗎，著火啦?”我頭也不回地回答：“得趕緊記下來(lái)。我發(fā)現(xiàn)，自從裝修之后，蔣老師總結(jié)出不少人生箴言啊?！鄙砗螅瑐鱽?lái)蔣言爽朗的笑聲?？靸赡炅?，我沒(méi)有聽(tīng)到這個(gè)男人以丹田之氣真正地笑過(guò)。
買(mǎi)家具時(shí)，我和蔣言三天一小吵、七天一大吵。剛開(kāi)始，我是故意的，連架都不會(huì)吵的婚姻也是非?？膳碌?。我第一次就鞋柜的顏色與蔣言爭(zhēng)論時(shí)，他馬上妥協(xié)：“那聽(tīng)你的?！蔽已杆俚鼗鹆耍骸案蓡崧?tīng)我的啊?整得像你挺寬宏大量似的。你覺(jué)得這個(gè)黃色不好，你說(shuō)出理由啊!”“咱家的整體顏色是藍(lán)色系的，你整個(gè)如此明黃的鞋柜，多像光膀子扎個(gè)領(lǐng)帶啊，還讓不讓人活了?”蔣言的話，一下子把我逗樂(lè)了。結(jié)果，那天我作出讓步。
回家的路上，蔣言有些趾高氣揚(yáng)。接下來(lái)的爭(zhēng)吵他開(kāi)始變得當(dāng)仁不讓，有理講理，沒(méi)理就認(rèn)錯(cuò)。用他的話說(shuō)，咱們這架吵得多有效率，只解決事，不傷感情。正因了那句話：真理是爭(zhēng)論出來(lái)的，而恩愛(ài)，有時(shí)是吵出來(lái)的。
如期搬進(jìn)裝修一新的房子那天，我和蔣言都有一些微醉。蔣言的話比平時(shí)多了許多，他說(shuō)：“曉云，這輩子我欠你一個(gè)巨大的人情，我做牛做馬也得還?！甭?tīng)了這話，我心微酸。我知道，裝修工程讓蔣言找回了一點(diǎn)點(diǎn)自信，但真的讓他擺脫做牛做馬的心態(tài)，真正重新愛(ài)上我、愛(ài)上我們的家，還需要我的努力――為幸福而奮斗，我心甘情愿。
尋找屬于我們的“小四兒”
不管怎樣，日子終于回到了尋常的軌道之中――上班、下班、做飯、看電視……久了，誰(shuí)都會(huì)生出一種無(wú)聊感。那天，蔣言又像往常一樣吃完飯、洗好水果，陪我坐在沙發(fā)上看電視時(shí)，看著他百無(wú)聊賴的表情，看著他未到中年卻已呈現(xiàn)老態(tài)的神情，我心里突然涌起理解與愧疚：理解了婚姻七年，厭舊也算是一種人之常情；愧疚的是，那個(gè)在單位里也算是中堅(jiān)力量的蔣言
在家里如此不舒展、如此無(wú)趣。白頭偕老的路很長(zhǎng)，如果靠著慣性、靠著約束來(lái)捆綁到那一天，又有何趣?
我決定，為我和蔣言尋找屬于我們的“小四兒”――
我立的第一條家規(guī)是，每天早晨各自上班前，都說(shuō)一句贊美對(duì)方的話，而對(duì)方除了說(shuō)謝謝，更應(yīng)該給予機(jī)智的回答?？上攵Y言很樂(lè)意配合。第一天，他說(shuō)的是：“曉云，你是一個(gè)寬容的女人?！憋@然，他很不習(xí)慣在上班出門(mén)前肉麻兮兮地贊美我，但他還是說(shuō)了，而我則回應(yīng)：“我希望除了寬容，自己還可以再有魅力一些，我會(huì)努力。蔣言，你很誠(chéng)懇，值得信任?！憋@然，我的話令蔣言吃驚，他回應(yīng)：“這評(píng)價(jià)雖然有些高估，但我會(huì)盡快名副其實(shí)?！?/p>
我知道，這樣的形式對(duì)于平凡生活來(lái)說(shuō)，有些做作，可是，不管我們做了夫妻多少年，不管我們彼此對(duì)對(duì)方有著怎樣的深情，我們都需要表達(dá)，就像80歲的老人也喜歡看言情小說(shuō)一樣，沒(méi)有人能夠拒絕浪漫。而有些習(xí)慣在于堅(jiān)持。我的健身教練告訴我：“21天，就會(huì)把一個(gè)日常行為變成生活習(xí)慣?！庇?1天培養(yǎng)一個(gè)受益終生的習(xí)慣，多值!
第二天，蔣言在出門(mén)前主動(dòng)對(duì)我說(shuō)：“曉云，你很智慧，我了解你的用心良苦?！蔽一貞?yīng)：“有的時(shí)候了解比付出更重要，我希望我們成為這個(gè)世界上最默契的夫妻，我會(huì)努力。蔣言，你是個(gè)懂得回應(yīng)的老公，謝謝你的配合。真的!”
第三天，第四天，日子一天天流淌，有時(shí)今天吃的菜與昨天吃的都沒(méi)有分別，可是，就是因?yàn)槊刻煸绯窟@個(gè)儀式，我們突然問(wèn)覺(jué)得每一天都是那么值得期待。
“老婆，我昨晚想了一晚上也沒(méi)想出來(lái)你還有什么優(yōu)點(diǎn)，作為懲罰，我抱你一下吧!”這是不知道多少天之后，我們的清晨贊美變調(diào)了，變成了“老夫老妻”之間打情罵俏的幽默場(chǎng)――為了贏得對(duì)方的贊美與關(guān)注，我們各自努力工作、認(rèn)真生活，而為了公正地給對(duì)方作出評(píng)價(jià)，我們讓自己盡量在重復(fù)的生活里不落伍、不枯燥。
終于！世紀(jì)公園一圈五公里跑下來(lái)了！林結(jié)球氣喘吁吁，路旁的桂花在晨曦中蒸騰著馥郁芳香，他的頭頂此刻也是汗氣騰騰。剛才有個(gè)女孩一直緊跟在他身后，害得他繃著勁兒，抖動(dòng)腰腿上的肥肉拼命往前奔，生怕被她超過(guò)。眼見(jiàn)著一圈就要跑完了，林結(jié)球聽(tīng)見(jiàn)身后的腳步節(jié)奏加快，他的腿還沒(méi)使上勁，女孩一側(cè)身，翩然而過(guò)?？粗且凰σ凰Φ鸟R尾巴，林結(jié)球有點(diǎn)窘。
林結(jié)球在華普道會(huì)計(jì)師事務(wù)所工作，加班是常態(tài)，偶爾晚上七八點(diǎn)能下班就像是大赦，回到家里只想倒頭大睡，他也知道運(yùn)動(dòng)很重要，可一天“哧溜”一聲就滑到頭了，哪有什么時(shí)間強(qiáng)身健體啊。不經(jīng)意問(wèn)，身高一米八三的他，體重竟然飆升到了輕量級(jí)相撲選手標(biāo)準(zhǔn)的85公斤！青蔥少年的倒三角體型已經(jīng)與他黯然揮別，而腰腿間的贅肉開(kāi)始對(duì)他不離不棄。
說(shuō)起跑步，還要追溯到半年前的那次同學(xué)聚會(huì)上，林結(jié)球發(fā)現(xiàn)有個(gè)哥們兒的腰上別了個(gè)物件，方正小巧，那東西的滾動(dòng)屏上還有數(shù)字在不停跳動(dòng)。他打趣說(shuō)對(duì)方把老爸用過(guò)的傳呼機(jī)拿出來(lái)裝新潮。誰(shuí)知對(duì)方鄙夷地看著他說(shuō)：“老土，這玩意兒叫iRunny健身追蹤器，它可以跟蹤和記錄你每天走路、工作、健身時(shí)產(chǎn)生的運(yùn)動(dòng)量和消耗的卡路里?！睂?duì)方還告訴他，這款健身追蹤器的是個(gè)叫做“跑兵軍團(tuán)”的社交網(wǎng)站，該網(wǎng)站的宣傳口號(hào)是：“運(yùn)動(dòng)也可以很快樂(lè)！”運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者們?nèi)ヌ詫毜昊蛸u(mài)健身產(chǎn)品的門(mén)店買(mǎi)個(gè)iRunny，然后上網(wǎng)站注冊(cè)，就算加入“跑兵軍團(tuán)”了。接下來(lái)就可以把每天健身追蹤器產(chǎn)生的數(shù)據(jù)上傳，然后查看分析報(bào)告，得到健康建議，還能和其他跑兵切磋，相互督促，總之很好玩兒。
林結(jié)球聽(tīng)完，心念一動(dòng)，他正愁沒(méi)有激勵(lì)自己健身的辦法呢。聚會(huì)后，他立馬殺到自家附近的健身中心買(mǎi)了個(gè)iRunny健身追蹤器，當(dāng)場(chǎng)掏出手機(jī)，連上WiFi，去“跑兵軍團(tuán)”注冊(cè)了。打那之后，跑兵林結(jié)球每天早晨都會(huì)繞世紀(jì)公園跑上一圈，然后再徒步到地鐵站……可以說(shuō)，一天24小時(shí)，林結(jié)球除了沖澡的時(shí)候，腰問(wèn)始終別著他的新式武器――iRunny。
小陽(yáng)春，墜冰窟
秋高氣爽的天氣，“跑兵軍團(tuán)”年輕的總經(jīng)理吳濤卻覺(jué)得胸口發(fā)悶。不遠(yuǎn)處大學(xué)校園里傳來(lái)早課的鐘聲，一聲一聲地蕩漾著，那聲音流到他的胸口，一汩一汩，凝成滯澀的泉水，盤(pán)旋在那里，不肯再流到別處去。吳濤感到有些透不過(guò)氣來(lái)，他做了幾個(gè)深呼吸。
這一個(gè)月來(lái)，幾個(gè)客戶接連不斷地打來(lái)電話。
“吳總，我有個(gè)朋友從市面上拿到一種新的健身追蹤器，每個(gè)進(jìn)價(jià)才150元，你給我的每個(gè)要153元。人家的新產(chǎn)品跟你們公司的iRunny一模一樣，還多了收音機(jī)的功能呢，于情于理，你也得給我便宜最少3元。要不我只能取消訂單了！”
“喂，小吳，我也不磨嘰了，健身房那邊租金又漲了。老板逼我把iRunny健身追蹤器的進(jìn)價(jià)壓到153元，你也知道，你給我的進(jìn)價(jià)就是這個(gè)數(shù)兒，要這樣我可一分錢(qián)都沒(méi)得賺了！聽(tīng)說(shuō)市面上出了種新產(chǎn)品，價(jià)格比你們便宜。咱們合作這么久了。你也不能讓我賠本兒給你們賺吆喝吧？我也不容易，所以你怎么也得給我壓壓價(jià)?！?/p>
幾個(gè)電話下來(lái)，都是一個(gè)意思：降價(jià)！不然就取消訂單。吳濤擔(dān)心的事情發(fā)生了，“跑兵軍團(tuán)”迎來(lái)了新進(jìn)入者的挑戰(zhàn)。
兩年前，也是這樣的小陽(yáng)春，吳濤記得很清楚，那天中午他接到了高新科技園區(qū)寫(xiě)字樓定租的電話。一下班他就脫了西裝，扯下領(lǐng)帶，換上杏紅色的運(yùn)動(dòng)衫，背著包沖出巍峨的寫(xiě)字樓，他飛跑著，腳不沾地似的，從街心公園的草坡滑下去，又跳上臺(tái)階……28歲的他要?jiǎng)?chuàng)業(yè)啦！
吳濤的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想是成為中國(guó)的扎克伯格，做運(yùn)動(dòng)者的Facebook。為此，他和大學(xué)同學(xué)白爍鼓搗出一個(gè)健身追蹤器，起名兒叫iRunny，然后又忽悠在外企做軟件銷(xiāo)售的好友柯林一起創(chuàng)建了“跑兵軍團(tuán)”。
“物聯(lián)網(wǎng)硬件終端+社交網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（SNS）”的商業(yè)模式，令這支年輕的隊(duì)伍所向披靡，iRunny產(chǎn)品銷(xiāo)售勢(shì)頭火爆，“跑兵軍團(tuán)”網(wǎng)站上也熱鬧非凡。很快，他們就吸引了投資新貴云圖創(chuàng)司的注意，三位年輕的創(chuàng)業(yè)者從云圖那里拿到上千萬(wàn)的投資后底氣更足，線上線下，各種活動(dòng)風(fēng)生水起，“跑兵軍團(tuán)”賺得個(gè)盆滿缽滿。
那陣子，吳濤他們頗為躊躇滿志，甚至依稀都看到了自己去納斯達(dá)克敲鑼開(kāi)市的場(chǎng)景。不曾想，美夢(mèng)待續(xù)，“咣當(dāng)”一盆冷水把哥仨兒給澆醒了。
時(shí)間窗口，盆滿缽滿
創(chuàng)建“跑兵軍團(tuán)”前，吳濤做過(guò)全面調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)中國(guó)至少有60％的人處于亞健康狀態(tài)，中青年知識(shí)分子比例更是高達(dá)78％，他想針對(duì)這群人的健身產(chǎn)品和服務(wù)一定會(huì)有市場(chǎng)。吳濤還發(fā)現(xiàn)，人們疏于鍛煉，并非全是由于工作忙碌，而更是惰性使然。如果有辦法幫他們克服懶惰，督促他們運(yùn)動(dòng)，那么這里面就蘊(yùn)涵著巨大商機(jī)。
吳濤從一份資料中看到，美國(guó)普林斯頓大學(xué)做過(guò)一個(gè)研究，研究中說(shuō)相比單獨(dú)跑，結(jié)伴跑步能改善腦組織的空間定位，增強(qiáng)腦細(xì)胞之間的聯(lián)系，從而促生新的腦細(xì)胞。運(yùn)動(dòng)的惰性其實(shí)有很大一部分是因?yàn)闆](méi)人分享和督促，而社交媒體的出現(xiàn)讓分享成為跑步的一大樂(lè)趣。如果創(chuàng)建一個(gè)社群，將線下的各種健身活動(dòng)與PC互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、平板移動(dòng)終端貫連起來(lái)，大家一起分享互動(dòng)，那么肯定能吸引很多人加入。尤其是80后和90后，他們是伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的，多為獨(dú)生子女，孤獨(dú)感強(qiáng)，加上新人職場(chǎng)，壓力也大，更需要通過(guò)運(yùn)動(dòng)的方式來(lái)調(diào)節(jié)身心健康。
但光辦個(gè)社交網(wǎng)站就行了嗎？理工男出身的吳濤心里有些不踏實(shí)，他拉著昔日電子科技大學(xué)的同學(xué)白爍，把當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)外相關(guān)市場(chǎng)全審視了一遍，又咨詢了上百個(gè)專家和創(chuàng)業(yè)前輩，然后下了判斷：從硬件切入！因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)，相對(duì)于軟件和附加服務(wù)，人們還是更愿意為硬件買(mǎi)單。用戶可以將硬件產(chǎn)生的數(shù)據(jù)傳到網(wǎng)上，與其他人分享，展開(kāi)互動(dòng)，繼而沉淀到社區(qū)中去，這樣每銷(xiāo)售一個(gè)產(chǎn)品，就會(huì)帶來(lái)一個(gè)忠誠(chéng)的用戶。
拿定主意后，吳濤和白爍很快便鼓搗出了一個(gè)可以記錄運(yùn)動(dòng)狀態(tài)并能與互聯(lián)網(wǎng)相連接的小設(shè)備。別看東西不大，里面內(nèi)置了3D動(dòng)作感應(yīng)器，不僅能記錄行走的步數(shù)和距離，還能測(cè)算佩戴者做家務(wù)、日常工作，甚至一舉一動(dòng)消耗的卡路里數(shù)。最有意思的是，夜間休息時(shí)把它放在身邊，它還能感應(yīng)你的細(xì)微動(dòng)作來(lái)分析睡眠質(zhì)量。通過(guò)USB接口，把它與電腦相連，記錄的數(shù)據(jù)就可以通過(guò)內(nèi)置的桌面客戶端直接上傳到“跑兵軍團(tuán)”網(wǎng)站上，然后網(wǎng)站會(huì)自動(dòng)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。白爍和吳濤給這個(gè)小玩意兒取了個(gè)名兒――iRunny健身追蹤器。
產(chǎn)品成型后，問(wèn)題也隨之而至。研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、銷(xiāo)售……加上“跑兵軍團(tuán)”社區(qū)的維護(hù)，壓得吳濤和白爍暈頭轉(zhuǎn)向，不得已他們找到了有豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的柯林，說(shuō)服他加盟。
柯林是吳濤的發(fā)小，當(dāng)時(shí)在一家外企做軟件銷(xiāo)售。他對(duì)前來(lái)討教的吳濤和白爍說(shuō)：“硬件生產(chǎn)需要資金投入，這對(duì)剛創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)是道門(mén)檻。不過(guò)，只要找準(zhǔn)市場(chǎng)，抓住時(shí)間節(jié)點(diǎn)，那么投入就會(huì)有豐厚回報(bào)?！?/p>
“我只懂技術(shù)，你要讓我弄個(gè)二極管、高精密電阻什么的，分分鐘給你搞定！但說(shuō)到成本、銷(xiāo)售啥的，我不在行。我能湊個(gè)50萬(wàn)。商量商量咱們?cè)撛趺从冒?，就算失敗，大不了我再回外企搞研發(fā)去！”白爍一向沉默寡言，但想到要開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)，禁不住豪情萬(wàn)丈。
柯林受到鼓舞，興奮地補(bǔ)充道：“一開(kāi)始，可以找家本地的電子工廠給我們代工，這樣能節(jié)約運(yùn)輸成本，我們也能隨時(shí)抽樣查看質(zhì)量。咱有技術(shù)，有產(chǎn)品，有人，外面還有廣闊的市場(chǎng)，怕什么怕？我看好咱們的未來(lái)，我也能湊出100萬(wàn)?！?/p>
最終，吳濤又拿出150萬(wàn)元，那是父母和他的共同積蓄，原本打算買(mǎi)婚房用來(lái)當(dāng)首付的，他連哄帶騙說(shuō)先墊來(lái)用用，將來(lái)一定加倍回報(bào)。就這樣，吳濤、柯林與白爍三人共籌集到300萬(wàn)元啟動(dòng)資金，iRunny健身追蹤器與“跑兵軍團(tuán)”網(wǎng)站同期面市了。
iRurmy起初賣(mài)得并不好，因?yàn)橘Y金有限，產(chǎn)品又只有這么一種，所以沒(méi)法開(kāi)實(shí)體店，只能選擇電商渠道，淘寶店開(kāi)了幾個(gè)月，統(tǒng)共只賣(mài)出去幾十個(gè)。由于訂單有限，制造成本又無(wú)法在短期內(nèi)降下來(lái)，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售與市場(chǎng)的柯林開(kāi)始主動(dòng)出擊，他帶著兩個(gè)銷(xiāo)售開(kāi)始逐個(gè)與本地的健身房接洽，說(shuō)服健身教練免費(fèi)試用iRunny健身追蹤器，希望通過(guò)他們將“跑兵軍團(tuán)”倡導(dǎo)的“運(yùn)動(dòng)也可以很快樂(lè)”的理念傳遞給來(lái)健身的年輕人群。這個(gè)做法果然有效，健身追蹤器的銷(xiāo)售有了很大起色，很快每個(gè)月出貨量就超過(guò)了1，000臺(tái)。
吳濤和柯林趁熱打鐵，迅速在全國(guó)20多個(gè)城市組建了專門(mén)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并且增加了銷(xiāo)售渠道――繼續(xù)開(kāi)拓健身房市場(chǎng)，同時(shí)也進(jìn)軍商場(chǎng)的健身器材銷(xiāo)售區(qū)以及戶外產(chǎn)品專賣(mài)店。隨著“跑兵軍團(tuán)”的壯大，iRunny不但熱銷(xiāo)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還遠(yuǎn)銷(xiāo)到了海外。云圖創(chuàng)投聞風(fēng)而動(dòng)，經(jīng)過(guò)洽談，決定給吳濤他們投資，金額高達(dá)上千萬(wàn)人民幣，這在當(dāng)時(shí)成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的又一段傳奇。那陣子，吳濤他們哥仨兒風(fēng)光無(wú)限，頻頻亮相各種創(chuàng)業(yè)雜志的封面。
可如今，新鮮勁兒還沒(méi)過(guò)，就有人來(lái)追著他們打價(jià)格戰(zhàn)了。150元的出廠價(jià)？吳濤從沒(méi)想過(guò)給哪個(gè)進(jìn)貨商這個(gè)價(jià)錢(qián)，iRunny健身追蹤器好歹也算熱銷(xiāo)，逢年過(guò)節(jié)訂單多得都忙不過(guò)來(lái)，有時(shí)工廠要加班才能完成，他怎么可能降價(jià)？實(shí)際上，目前153元的出廠價(jià)對(duì)吳濤來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多少利潤(rùn)空間了。用工成本、房租水電、辦公室環(huán)境的改善……哪一樣不是蹭蹭地往上漲？
然而如果堅(jiān)持不降價(jià)，到手的訂單可能就丟了。吳濤感到事態(tài)的嚴(yán)重。辦公室人多心亂，他想找個(gè)僻靜的地方定定心，便約了柯林和白爍到老根據(jù)地庇德茶屋好好談?wù)?，籌劃一下公司未來(lái)的走向。
十月天高，只不缺煩惱
從吳濤家到庇德茶屋步行大概15分鐘，路的兩旁盡是香樟樹(shù)，看過(guò)去蓊蓊郁郁的。吳濤聽(tīng)到一連串嚦嚦婉轉(zhuǎn)的鳥(niǎo)鳴，他放慢腳步，看到街旁老樓屋頂處竟然涌出一大叢九重葛，殷紅的花，累累一片，爆放得異常燦爛。他記得初夏的時(shí)候，他和柯林還有白爍在這條老街上不知走了多少回，暢談“跑兵軍團(tuán)”的未來(lái)。
呼的刮過(guò)一陣風(fēng)，沒(méi)穿外套的吳濤被吹得一顫，他感到了秋的涼意，他緊走幾步，想趕快和伙伴們會(huì)面，讓自己熱乎起來(lái)。
柯林早到了，還帶來(lái)了林結(jié)球。他和林結(jié)球是在一個(gè)飯局上認(rèn)識(shí)的，兩人很快便熱絡(luò)起來(lái)，成了好友。
“柯林，等很久了吧？你總是第一個(gè)。嗬，茶都點(diǎn)好了，又是一萼紅，哥們兒最?lèi)?ài)喝的。”白爍邊說(shuō)邊和在門(mén)口碰到的吳濤一起進(jìn)了茶室。
柯林站起身把林結(jié)球介紹給他們二人：“這是我的好友林結(jié)球，是咱們網(wǎng)站的注冊(cè)用戶。他一直都想和我們聊聊，說(shuō)說(shuō)他使用咱們產(chǎn)品和社區(qū)的體驗(yàn)?！?/p>
簡(jiǎn)單寒暄后，林結(jié)球直入主題，把自己如何知道“跑兵軍團(tuán)”和怎么使用iRunny的過(guò)程大概講述了一番，然后帶著一絲歉意說(shuō)：“其實(shí)我已經(jīng)很久沒(méi)去‘跑兵軍團(tuán)’報(bào)到了，開(kāi)始新鮮了一陣子，也在上面認(rèn)識(shí)了幾個(gè)朋友，相互督促著堅(jiān)持了幾個(gè)月的健身。可后來(lái)回家過(guò)長(zhǎng)假，之后又被派到海外出差，生活和工作不規(guī)律，就沒(méi)能堅(jiān)持下來(lái)?！?/p>
“不，不，這也不是你個(gè)人的問(wèn)題，是我們網(wǎng)站的用戶黏性不夠。網(wǎng)站創(chuàng)立這兩年來(lái)，我們也的確吸引到了20多萬(wàn)的注冊(cè)用戶。但現(xiàn)在社區(qū)每天同時(shí)在線的人數(shù)只維持在3千人左右?！笨铝钟行擂蔚匕参苛纸Y(jié)球。
白爍有點(diǎn)驚訝，他挑了挑濃眉，說(shuō)：“3千人？當(dāng)時(shí)社區(qū)組織‘快樂(lè)健身賽’的時(shí)候，不是很活躍嗎？我記得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示平均每天在線人數(shù)至少3萬(wàn)??！”
吳濤來(lái)，苦笑道：“那都是猴年馬月的事兒了，山中方一日，世間已千年。你每天忙著維護(hù)技術(shù)，不太了解社區(qū)的變化。你說(shuō)的那個(gè)‘快樂(lè)健身賽’，當(dāng)時(shí)有很多老用戶用iRunny拼命上傳健身數(shù)據(jù)，是為了多賺一些‘跑兵津貼’，去兌換獎(jiǎng)品iPad。因?yàn)檫@個(gè)，那陣子每天還會(huì)新增大量的注冊(cè)用戶?！?/p>
吳濤頓了一下，像在回憶當(dāng)時(shí)社區(qū)的盛景，接著說(shuō)：“獎(jiǎng)品這東西真是把雙刃劍，它能帶來(lái)人氣，但發(fā)完獎(jiǎng)，人氣瞬間也散掉了。那次活動(dòng)，有人為了拿獎(jiǎng)品，采取了一些舞弊的手段。我記得有個(gè)用戶的數(shù)據(jù)特別夸張，那根本是連博爾特都不可能跑出來(lái)的。調(diào)查后才知道，人家倒聰明得很，把咱們的iRunny綁在電風(fēng)扇上‘轉(zhuǎn)’出來(lái)這么一牛叉的數(shù)據(jù)。這種做法打擊了其他正常參賽者的積極性，大家開(kāi)始不信任這個(gè)活動(dòng)了。當(dāng)然，更關(guān)鍵的是搞來(lái)搞去總是這些花樣兒，用戶也厭倦了。”
這時(shí)，一直在旁聆聽(tīng)的白爍，把緊緊捏著的薄胎茶盞慢慢放回木桌上，緩緩開(kāi)口道：“衡量一個(gè)好的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，其實(shí)只有兩個(gè)指標(biāo)，一定要有很大的便利性，用戶用起來(lái)容易，同時(shí)使用頻率一定要高。只有好用，才可能頻繁使用。既然現(xiàn)在市面上有了同類(lèi)產(chǎn)品，功能更多，價(jià)格更便宜，那么我們就應(yīng)該加大投入，研發(fā)第二代的iRunny，讓使用者覺(jué)得我們的產(chǎn)品更輕巧便利，更多元化，這樣他們就會(huì)更加離不開(kāi)iRunny。只有產(chǎn)品夠新，我們才有可能變價(jià)格戰(zhàn)為創(chuàng)新戰(zhàn)啊?！卑谞q負(fù)責(zé)產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)，他講這番話的時(shí)候底氣十足。
“我部分同意白爍的觀點(diǎn)，但有不同意見(jiàn)?！笨铝值?，“當(dāng)初我們做‘跑兵軍團(tuán)’，之所以從iRunny健身追蹤器切入，是希望每銷(xiāo)售一個(gè)產(chǎn)品，就能帶來(lái)一個(gè)忠誠(chéng)的用戶。雖說(shuō)現(xiàn)階段公司還是靠硬件創(chuàng)造營(yíng)收，但最終還是要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)服務(wù)讓用戶沉淀在網(wǎng)站上，要靠賣(mài)服務(wù)賺錢(qián)?，F(xiàn)在市面上雖然有了和咱們iRunny一樣的硬件產(chǎn)品，但對(duì)方還沒(méi)有延長(zhǎng)觸角去做健身運(yùn)動(dòng)的社交網(wǎng)絡(luò)。所以我們應(yīng)該加強(qiáng)社區(qū)用戶體驗(yàn)的改善，這才是對(duì)手抄不走的東西?！?/p>
吳濤點(diǎn)點(diǎn)頭：“柯林的話有道理。雖然咱們的健身追蹤器有專利和技術(shù)門(mén)檻，可以擋住一些擅長(zhǎng)‘中國(guó)式微創(chuàng)新’的創(chuàng)業(yè)者的抄襲，但擋不住資金雄厚的大公司的介入，咱‘跑兵軍團(tuán)’的產(chǎn)品，甚至是‘物聯(lián)網(wǎng)硬件終端+SNS社區(qū)’的商業(yè)模式都有可能被復(fù)制的。所以得想一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的對(duì)策。現(xiàn)在的問(wèn)題是，無(wú)論是研發(fā)第二代產(chǎn)品，還是提升線上用戶體驗(yàn)都需要資金，而我們第一輪融資已經(jīng)用得差不多了，目前資金壓力很大，我們不能去維持一個(gè)總不贏利的社交網(wǎng)絡(luò)?！?/p>
白爍和柯林聽(tīng)了這話都有些蔫了，吳濤見(jiàn)狀，趕緊給大家打氣道：“我們做的是一個(gè)投資大、風(fēng)險(xiǎn)高、見(jiàn)效慢的事，所以必須對(duì)自己有信心，否則之前砸進(jìn)去的錢(qián)都打了水漂了。別泄氣！”
林結(jié)球也插了進(jìn)來(lái)：“就是。這就像健身，得堅(jiān)持才能見(jiàn)成效。我會(huì)挺你們的，回去我接著跑步，每次跑完我就去微博上曬，別人看到我的分享，想：‘嘿，這死胖子都行，那么我也可以！’你曬我曬，曬的人多了，社區(qū)的人氣說(shuō)不定就重新上來(lái)了呢。”
吳濤站起身，對(duì)柯林和白爍說(shuō)：“咱們不能讓結(jié)球這樣的跑兵失望，討論了這么久，也都累了?；厝ザ荚傧胂?，看看還有什么新想法沒(méi)有。”
說(shuō)完，四人又互敬了一圈兒茶，白爍拉著林結(jié)球漫無(wú)目的聊了聊運(yùn)動(dòng)經(jīng)，就結(jié)束了這場(chǎng)沒(méi)有結(jié)論的談話。
逆水行舟，奔騰年代
吳濤從庇德茶屋出來(lái)的時(shí)候，天色已暗。到了家門(mén)口，剛掏出鑰匙，門(mén)“砰”的一下從里面拉開(kāi)了，一張笑盈盈的臉探了出來(lái)。給他開(kāi)門(mén)的是臨時(shí)來(lái)借宿的表妹秦聰。
“表哥，我老遠(yuǎn)就從窗戶上瞅見(jiàn)你像個(gè)小老頭兒似的垂頭喪氣，一步三嘆的。干嗎呀？遭劫了？”
“除了你，誰(shuí)敢劫我？表哥我煩心事兒多著呢，哪像你，不好好實(shí)習(xí)，溜出來(lái)旅游。”吳濤進(jìn)門(mén)后，重重地靠在沙發(fā)上。
“來(lái)塊巧克力吧，書(shū)上說(shuō)巧克力可以增加人的幸福感?！鼻芈斠贿呁嬷鴌Phone，一邊將手中的巧克力搿下一截，遞給吳濤。
“唉，我說(shuō)，你不怕胖啊？最近跑步了沒(méi)有?。客鼙W(wǎng)上傳數(shù)據(jù)了嗎？”
“最新科學(xué)發(fā)現(xiàn)，吃巧克力減肥。本小姐最近沒(méi)心情跑步，跟你說(shuō)吧，表哥，你們的‘跑兵軍團(tuán)’網(wǎng)真心不好玩，玩來(lái)玩去，就靠一個(gè)iRunny，我都膩了。我跟你說(shuō)個(gè)建議要不要聽(tīng)？”
“講！”吳濤瞥了一眼秦聰，沒(méi)抱什么希望。
“你看，我們年輕人生活一般都不規(guī)律，像我上次體檢就查出來(lái)有心臟早搏，把我媽嚇得半死，逼我每個(gè)月都要去醫(yī)院做次心電圖，向她匯報(bào)。這不就是市場(chǎng)嗎？你們可以開(kāi)發(fā)無(wú)線心率表，讓我們不用跑醫(yī)院做心電圖也能知道自己的心臟健康狀況。你想這得吸引來(lái)多少人?。 ?/p>
“嘿，別說(shuō)，你這小腦瓜兒還有點(diǎn)兒創(chuàng)意，接著說(shuō)，真能靈光乍現(xiàn)，我請(qǐng)你去馬爾代夫?！?/p>
“不光是馬爾代夫，你們要是真的靠我的點(diǎn)子賺了錢(qián)，別忘記給我分紅！其實(shí)我早就想說(shuō)了，你這個(gè)司令官不應(yīng)該只關(guān)注‘男兵’，應(yīng)該多關(guān)心關(guān)心‘女兵’，任何年齡段的女人對(duì)身材都會(huì)揪著根兒筋，特別需要鞭策和激勵(lì)。所以你們可以開(kāi)發(fā)像網(wǎng)絡(luò)瘦身秤這樣的東西，自動(dòng)記錄我們的每日體重，然后生成體重變化曲線，讓我們看到瘦身減肥的成果，還能讓我們和軍團(tuán)里的戰(zhàn)友相互溝通，分享經(jīng)驗(yàn)。要知道，我們女人才是最有購(gòu)買(mǎi)力的呀！”
吳濤遞上一杯水：“小軍師潤(rùn)潤(rùn)嗓子。”
秦聰接過(guò)水，抿了一口，繼續(xù)說(shuō)：“你們也太奧特曼（outman）了，怎么總守著iRunny一個(gè)東西呢？現(xiàn)在那么多人用蘋(píng)果或安卓系統(tǒng)的智能手機(jī)，像我已經(jīng)習(xí)慣去Apple store里下載各種應(yīng)用，誰(shuí)會(huì)總?cè)ァ鼙妶F(tuán)’網(wǎng)站登錄啊。你們干嗎不也開(kāi)發(fā)個(gè)‘跑兵軍團(tuán)’網(wǎng)站的App應(yīng)用呢？這樣老用戶也照顧到了，年輕用戶也照顧到了?！?/p>
吳濤有點(diǎn)按捺不住了，說(shuō)：“秦聰，你可能不知道，很多用戶上我們網(wǎng)站，是希望獲得更多專業(yè)的健身指導(dǎo)意見(jiàn)。所以我們的構(gòu)想是他們通過(guò)iRunny把數(shù)據(jù)同步到‘跑兵軍團(tuán)’網(wǎng)站上，同時(shí)獲得相應(yīng)的‘跑兵津貼’，就是卡幣，然后用它們來(lái)兌換禮品，參與抽獎(jiǎng)，計(jì)算運(yùn)動(dòng)距離，跟蹤睡眠狀況，等等。我們花大價(jià)錢(qián)去請(qǐng)健身專家、養(yǎng)生機(jī)構(gòu)、氣功太極師傅來(lái)為大家講解健康知識(shí)，并且針對(duì)不同用戶群編制適合他們的健身操，就是希望能將線上社區(qū)業(yè)務(wù)跑起來(lái)，而不是僅僅靠賣(mài)硬件設(shè)備賺錢(qián)。你的建議很對(duì)，我們也希望開(kāi)發(fā)更多更方便的硬件和軟件。這樣我們才能輻射更多的潛在用戶?？墒恰?/p>
“可是什么？”秦聰打斷了吳濤的話，“我記得當(dāng)年你特別喜歡《奔騰年代》那電影，最開(kāi)始創(chuàng)業(yè)那會(huì)兒，家里人擔(dān)心，你還酸歪歪地用電影里的一句臺(tái)詞說(shuō)服他們：‘我們從不知道自己有多高，直到我們被召喚站起。’怎么現(xiàn)在你反倒往后退了？得逆水行舟，上?。 ?/p>
“你表哥這個(gè)司令官快彈盡糧絕了，你知道不知道？”吳濤被逼得大聲說(shuō)道，“第一輪融資的錢(qián)已經(jīng)花得差不多了。從我們自己籌集資金到iRunny開(kāi)始贏利再到拿到投資，表面上看賬面資金一直運(yùn)轉(zhuǎn)良好，其實(shí)除了必要的運(yùn)營(yíng)成本之外，我們幾乎把大部分的營(yíng)收都用來(lái)購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)品了，這些獎(jiǎng)品一部分返還給了活躍的忠誠(chéng)用戶，一部分用來(lái)吸引潛在客戶。我們網(wǎng)站獎(jiǎng)品庫(kù)里不僅有跳繩、網(wǎng)球拍這種百姓健身用品，還有iPad這樣的時(shí)尚電子產(chǎn)品和蒂凡尼、普拉達(dá)這樣的奢侈品?！?/p>
吳濤索性對(duì)著秦聰把苦衷都傾吐了出來(lái)：“一分錢(qián)難倒英雄漢。上次我手下的技術(shù)同事還跟我提漲工資的事兒，所以如果我們做更多的硬件研發(fā)，不光會(huì)有前期投入還得考慮人工和產(chǎn)品后期維護(hù)的成本。你說(shuō)你表哥難不難？”
秦聰不出聲了，將搿下的那半截巧克力再次遞給吳濤：“先別想了，來(lái)，吃了它，快活一天是一天。”
吳濤擺擺手，進(jìn)了浴室。溫?zé)岬乃鲝念^頂淋下來(lái)，讓他的情緒慢慢平復(fù)了下來(lái)，也讓他更清醒地看到眼下的困境：無(wú)論是研發(fā)二代iRunny，或是開(kāi)發(fā)更多硬件設(shè)備，還是改善社區(qū)用戶體驗(yàn)，都逃不開(kāi)“錢(qián)”這個(gè)字眼兒。他們必須加快啟動(dòng)公司第二輪融資的進(jìn)程了。
清風(fēng)徐來(lái)，心急火燎
第二天一早，吳濤剛進(jìn)辦公室，柯林一陣風(fēng)地沖進(jìn)來(lái)。
“好消息，我昨晚磨破嘴皮，終于勸動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投界的沈高松，他答應(yīng)明天安排時(shí)間跟我們聊聊，第二輪融資有望了！我這就去把白爍找來(lái)，咱仨人趕緊商議―下明天該如何跟他‘聊’?！?/p>
吳濤還沒(méi)來(lái)得及說(shuō)話，柯林一陣風(fēng)地跑去找白爍了。吳濤走到窗前，看見(jiàn)路旁步行道上有人正在奮力奔跑，他好像突然看到上世紀(jì)80年代的塞巴斯蒂安科在奧運(yùn)會(huì)800米沖刺時(shí)邊跑邊回頭看的樣子，那種清風(fēng)徐來(lái)、好夢(mèng)不驚的氣定神閑真是太有派了。
什么時(shí)候他們仨才能在這條創(chuàng)業(yè)之路上也“跑得”這么氣定神閑？天地秋意正濃，但他腦中充斥的是一個(gè)又一個(gè)問(wèn)題：他們當(dāng)前到底是該先專注目前的iRunny產(chǎn)品，穩(wěn)住訂單，迎接價(jià)格戰(zhàn)，還是冒險(xiǎn)去開(kāi)發(fā)更多硬件產(chǎn)品，繼續(xù)領(lǐng)跑市場(chǎng)？他們又該怎么利用網(wǎng)站這兩年來(lái)沉淀下的用戶，讓他們的健身數(shù)據(jù)發(fā)揮更大更直接的價(jià)值，從而形成清晰的線上贏利模式呢？
只有把這些問(wèn)題想清楚，他們才能繼續(xù)往前跑，明天也才能跟投資人講故事。
“跑兵軍團(tuán)”往哪兒跑，請(qǐng)看四位專家和五位網(wǎng)友的點(diǎn)評(píng)。
“跑兵軍團(tuán)”往哪兒跑？
四位專家各抒己見(jiàn)
幸運(yùn)者的煩惱在于成功和挑戰(zhàn)都來(lái)得太快。擺在“跑兵軍團(tuán)”三位創(chuàng)業(yè)者面前的是三個(gè)重要問(wèn)題：1.融資，能否順利獲得第二輪風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)于未來(lái)發(fā)展影響重大，這是個(gè)生存問(wèn)題；2.產(chǎn)品如何發(fā)展，產(chǎn)品如何繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)并承載贏利目標(biāo)；3.“跑兵軍團(tuán)”的社交網(wǎng)絡(luò)社區(qū)怎么發(fā)揮價(jià)值，怎樣提高客戶黏度，激活沉淀客戶，發(fā)揮累計(jì)數(shù)據(jù)價(jià)值，應(yīng)對(duì)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的影響等。
這三個(gè)問(wèn)題中既重要又緊急的當(dāng)然是融資，因?yàn)檫@關(guān)乎到“跑兵軍團(tuán)”的生存和發(fā)展。風(fēng)險(xiǎn)投資商們不會(huì)傻到認(rèn)為單靠某一項(xiàng)好的技術(shù)就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)好的公司，因?yàn)楹玫墓颈仨毮芎芎玫貙⒓夹g(shù)和應(yīng)用結(jié)合在一起。風(fēng)投更關(guān)注的是“跑兵軍團(tuán)”的“錢(qián)景”，即市場(chǎng)容量、獨(dú)特性、發(fā)展計(jì)劃、管理和資本收益等。說(shuō)到底這三個(gè)問(wèn)題看似獨(dú)立，實(shí)則一體，那就是“跑兵軍團(tuán)”的模式能否持續(xù)，如何才能建立競(jìng)爭(zhēng)力并做得更好。
有多少人吃藥就有多少人鍛煉。國(guó)內(nèi)的健康產(chǎn)業(yè)無(wú)疑是市場(chǎng)巨大的，“跑兵軍團(tuán)”抓住了白領(lǐng)用戶群體的一些健身和運(yùn)動(dòng)特征，以硬件產(chǎn)品迅速切入，取得了一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但這并不是他們真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力，最直接的表現(xiàn)就是硬件產(chǎn)品iRunny與社交網(wǎng)絡(luò)社區(qū)依然是產(chǎn)品和產(chǎn)品使用延續(xù)的關(guān)系，不能相互促進(jìn)借力，這必然會(huì)陷入被模仿，進(jìn)而價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。在過(guò)去，企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力可能來(lái)自幾個(gè)層面：1.產(chǎn)品、技術(shù)的領(lǐng)先性；2.品牌、通路、營(yíng)銷(xiāo)能力；3.資源擁有、資源整合；4.企業(yè)的文化、領(lǐng)導(dǎo)者；5.企業(yè)的先天屬性，比如壟斷優(yōu)勢(shì)等。而未來(lái)，企業(yè)特別是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的真實(shí)核心競(jìng)爭(zhēng)力除了這五點(diǎn)，還將來(lái)自：1.消費(fèi)者獨(dú)特的個(gè)性化體驗(yàn)；2.消費(fèi)者與企業(yè)之間的協(xié)作共創(chuàng)關(guān)系；3.產(chǎn)品能否變?yōu)榉?wù)的能力。拜互聯(lián)網(wǎng)所賜，現(xiàn)在我們已經(jīng)深刻感受到消費(fèi)者與企業(yè)之間關(guān)系的本質(zhì)發(fā)生了極大改變。然而從案例來(lái)看，我們更多感受到的是“跑兵軍團(tuán)”更像一個(gè)硬件產(chǎn)品生產(chǎn)制造商。
忘掉硬件產(chǎn)品才能輕裝起跑?！芭鼙妶F(tuán)”在創(chuàng)立之初就鎖定了白領(lǐng)階層為目標(biāo)客戶群，這無(wú)疑是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的客戶群體，單就他們的消費(fèi)能力和認(rèn)知能力來(lái)說(shuō)都是非常好的先發(fā)客戶群，但“跑兵軍團(tuán)”似乎缺乏深入的分析研究，對(duì)于白領(lǐng)階層之外的后發(fā)客戶群，比如女性客戶、老年、青少年、驢友群體等也都缺乏應(yīng)對(duì)策略，客戶群體的系統(tǒng)化、精準(zhǔn)化開(kāi)發(fā)策略缺失是造成“跑兵軍團(tuán)”試圖用iRunny一樣產(chǎn)品包打天下的根源，也為對(duì)手制造了更多的可乘之機(jī)。
產(chǎn)品不重要，用戶界面才重要。“跑兵軍團(tuán)”的產(chǎn)品應(yīng)該是更為廣闊和豐富的，不僅要有針對(duì)不同客戶細(xì)分的iRunny，還要有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的軟件，甚至可以跨界集成融合，比如將部分功能模塊集成到運(yùn)動(dòng)器材、運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋，這不單純是一個(gè)利用客戶碎片化時(shí)間的問(wèn)題，而是搶占用戶界面的問(wèn)題，產(chǎn)品形態(tài)并不重要，重要的是你的產(chǎn)品能搶到多少用戶界面，這樣你才有持續(xù)、穩(wěn)定收集用戶健身、健康數(shù)據(jù)的途徑。當(dāng)然產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)并不是要“跑兵軍團(tuán)”，而是遵循細(xì)分客戶需求逐次展開(kāi)的。比如針對(duì)女性減肥的產(chǎn)品就不光要邁開(kāi)腿，還要管住嘴；針對(duì)老人晨練的不光要有運(yùn)動(dòng)量提醒，還得有緊急求助；玩戶外的可以結(jié)合LBS（locatlon based service，基于位置的服務(wù)），有其他需求的還可以玩微信“搖一搖”。“簡(jiǎn)單、方便、有趣、應(yīng)需、好玩”是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)準(zhǔn)則，顯然“跑兵軍團(tuán)”的iRunny或其他產(chǎn)品還有很大空間有待提升。
從產(chǎn)品使用社區(qū)到社交網(wǎng)絡(luò)社區(qū)?！芭鼙妶F(tuán)”的社交網(wǎng)絡(luò)社區(qū)未來(lái)應(yīng)該承載三塊職能：一是助銷(xiāo)，二是服務(wù)，三是社交。要做到這三大職能就要開(kāi)放。開(kāi)放客戶，讓更多具有健身健康需求的人加入進(jìn)來(lái)，而不是只針對(duì)購(gòu)買(mǎi)了硬件產(chǎn)品的客戶；開(kāi)放平臺(tái)，讓更多可以提供健身健康服務(wù)的機(jī)構(gòu)加入進(jìn)來(lái)；開(kāi)放平臺(tái)技術(shù)，讓更多好玩有趣的應(yīng)用加入進(jìn)來(lái)；開(kāi)放合作，與其他社交網(wǎng)絡(luò)合作讓“跑兵軍團(tuán)”的信息傳播到更遠(yuǎn)。這樣就會(huì)形成一個(gè)良性循環(huán)，為潛在客戶提品和服務(wù)，在服務(wù)過(guò)程中營(yíng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。這既可以助銷(xiāo)“跑兵軍團(tuán)”的產(chǎn)品，也便于將試用、免費(fèi)、租用等方式引入，豐富銷(xiāo)售模式，在這方面國(guó)外的同行如Fitbit等已有嘗試；同時(shí)，也可以幫助“跑兵軍團(tuán)”利用已經(jīng)積累的用戶健康健身數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)O2O（Online toOffline，線上到線下）的模式，這不失為一個(gè)新的贏利點(diǎn)。
吳濤等人要想說(shuō)動(dòng)投資人給“跑兵軍團(tuán)”更多投資，關(guān)鍵要能夠闡明一個(gè)與以前不一樣的贏利模式。“跑兵軍團(tuán)”之前主要是賣(mài)硬件產(chǎn)品iRunny，雖然有線上社區(qū)，但“跑兵軍團(tuán)”網(wǎng)站的主要目標(biāo)還是支持銷(xiāo)售硬件產(chǎn)品。他們這樣做的依據(jù)實(shí)際上就是來(lái)自負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)作的柯林的經(jīng)驗(yàn)，即：在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，相對(duì)于軟件和附加服務(wù)，人們還是更愿意為硬件買(mǎi)單。
依據(jù)這個(gè)理念，兩年來(lái)“跑兵軍團(tuán)”取得iRunny月出貨量超過(guò)1，000臺(tái)并吸引到了20多萬(wàn)注冊(cè)用戶的成績(jī)，這個(gè)成績(jī)說(shuō)明iRunny和“跑兵軍團(tuán)”有巨大的市場(chǎng)前景。但是，眼見(jiàn)著三百萬(wàn)啟動(dòng)資金加上千萬(wàn)元第一輪融資幾乎消耗殆盡，“跑兵軍團(tuán)”卻遇到了同類(lèi)產(chǎn)品的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，社區(qū)每天同時(shí)在線的人數(shù)也只維持在3，000人左右，如果還是延續(xù)前兩年專注賣(mài)iRunny的贏利模式，那么就不能不直面價(jià)格戰(zhàn)，即使后續(xù)能夠開(kāi)發(fā)出更多的硬件產(chǎn)品，這些硬件產(chǎn)品上市不久同樣還會(huì)遭遇價(jià)格戰(zhàn)，而這是說(shuō)服投資人給予新一輪投資的難點(diǎn)。
柯林總結(jié)的“國(guó)內(nèi)顧客更愿意在硬件產(chǎn)品上花錢(qián)”的經(jīng)驗(yàn)是正確的，但“跑兵軍團(tuán)”必須給顧客一個(gè)購(gòu)買(mǎi)iRunny而不是其他同類(lèi)產(chǎn)品的理由，這個(gè)理由不僅僅關(guān)乎產(chǎn)品，更應(yīng)該關(guān)乎服務(wù)。因此，我建議“跑兵軍團(tuán)”換一條經(jīng)營(yíng)跑道――從僅靠賣(mài)硬件產(chǎn)品贏利轉(zhuǎn)變?yōu)榧荣u(mài)產(chǎn)品又賣(mài)服務(wù)的模式。即：將產(chǎn)品iRunny作為“道具”提供給用戶，把“跑兵軍團(tuán)”網(wǎng)站作為舞臺(tái)提供給用戶，讓他們使用iRunny等道具在臺(tái)上表演，搭臺(tái)的人則給用戶提供演出所需的各種布景、燈光、化妝、服裝和效果等支持。
經(jīng)營(yíng)策略的轉(zhuǎn)變將使吳濤他們的下一個(gè)重點(diǎn)落在“跑兵軍團(tuán)”網(wǎng)站舞臺(tái)的建設(shè)上。創(chuàng)始人一開(kāi)始就將“跑兵軍團(tuán)”定位于社交網(wǎng)絡(luò)，目前遇到的問(wèn)題是用戶量雖不少，但用戶黏度不夠強(qiáng)，而且網(wǎng)絡(luò)社區(qū)本身也不創(chuàng)造銷(xiāo)售額。
解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的黏度問(wèn)題，首先要通過(guò)文化履行中的認(rèn)同感凝聚起網(wǎng)站用戶的人氣，只有獨(dú)特的文化才是專業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)被認(rèn)同的主要紐帶。文化不僅是拿來(lái)宣傳的，更要得到具體履行?；仡櫋芭鼙妶F(tuán)”網(wǎng)站組織的各項(xiàng)活動(dòng)，很少有與其“運(yùn)動(dòng)也可以很快樂(lè)”這個(gè)理念真正相一致的，大多僅與積分和獎(jiǎng)品相關(guān)。所以“跑兵軍團(tuán)”可以設(shè)計(jì)一系列與其主張的文化相一致的活動(dòng)來(lái)吸引新用戶，喚醒老主顧。
其次，在“跑兵軍團(tuán)”網(wǎng)站中建立諸如慢跑愛(ài)好者、馬拉松愛(ài)好者等細(xì)分小組。因?yàn)閱渭兊木W(wǎng)頁(yè)無(wú)法吸引人，即使亞馬遜也要?jiǎng)?chuàng)立社區(qū)與用戶建立情感紐帶，通過(guò)社區(qū)產(chǎn)生的黏性才能讓用戶高頻率逗留在社區(qū)。
再次，要相信用戶有能力而且愿意貢獻(xiàn)知識(shí)和資源，對(duì)于各類(lèi)社區(qū)的建設(shè)和維護(hù)可以充分發(fā)揮用戶的作用，而不僅僅是依靠聘請(qǐng)的專家。要對(duì)那些積極參與社區(qū)知識(shí)貢獻(xiàn)以及具體活動(dòng)的用戶予以獎(jiǎng)勵(lì)。這樣不僅可以減少社區(qū)的維護(hù)成本，也能體現(xiàn)用戶的價(jià)值。
最后，選擇網(wǎng)絡(luò)方式對(duì)“跑兵軍團(tuán)”網(wǎng)站進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。先前是通過(guò)健身房、商場(chǎng)的健身器材銷(xiāo)售區(qū)、戶外產(chǎn)品專賣(mài)店以及紙媒、電視和廣播節(jié)目等傳統(tǒng)廣告形式去宣傳推廣iRunny和網(wǎng)站，這樣的方式對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)成本高、效果差。據(jù)1號(hào)店董事長(zhǎng)于剛介紹，1號(hào)店剛開(kāi)始也是采用到車(chē)站派發(fā)目錄等傳統(tǒng)方式營(yíng)銷(xiāo)，其結(jié)果就是廣告發(fā)出后的第二天，上網(wǎng)的用戶會(huì)有一個(gè)波峰，過(guò)后就又歸于平靜。實(shí)際上“跑兵軍團(tuán)”網(wǎng)站的用戶應(yīng)該都是網(wǎng)絡(luò)用戶，因此通過(guò)天涯社區(qū)、新浪微博等網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷(xiāo)效果會(huì)更好。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)的口碑營(yíng)銷(xiāo)更重要，通過(guò)相識(shí)者介紹加入某個(gè)特定團(tuán)體，其影響力要比陌生團(tuán)體的邀請(qǐng)強(qiáng)很多。
尤其值得一提的是，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，跑步并不是目的，主要目的還應(yīng)該是保持身體的健康，因此，雖然用“運(yùn)動(dòng)也可以很快樂(lè)”這句口號(hào)來(lái)吸引人們加入“跑兵軍團(tuán)”，但是，每天應(yīng)該跑多少、如何跑、身體狀況如何等問(wèn)題才是人們最終所關(guān)心的，針對(duì)這些問(wèn)題，網(wǎng)站就可以提供個(gè)性化分析和定制方案來(lái)達(dá)到創(chuàng)造營(yíng)業(yè)額的目標(biāo)了。
當(dāng)然，“舞臺(tái)”造得再好，如果沒(méi)有“道具”，表演者也難以“玩?！背鏊疁?zhǔn)。表演者各有千秋，即便是同一個(gè)表演者不同時(shí)間表演的節(jié)目也不一定相同，因此，作為道具的iRunny也應(yīng)該有多種類(lèi)型，比如，只有基本功能沒(méi)有聯(lián)網(wǎng)功能的iRunny、有聯(lián)機(jī)功能的iRunny、有聯(lián)網(wǎng)功能的iRunny等，一方面用以應(yīng)對(duì)已經(jīng)出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，另一方面也為了滿足用戶的不同需求。此外，因?yàn)椤芭鼙妶F(tuán)”網(wǎng)站這個(gè)舞臺(tái)也具有了創(chuàng)造營(yíng)業(yè)額的能力，所以，還可以針對(duì)不同移動(dòng)終端，開(kāi)發(fā)和提供相應(yīng)的應(yīng)用軟件。
最終，吳濤等人就可以通過(guò)描繪一個(gè)不同以往的“跑兵軍團(tuán)”贏利模式來(lái)說(shuō)服投資人，即多種類(lèi)型的iRunny和服務(wù)的組合，例如：用戶可以單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)iRunny或特定服務(wù)，也可以買(mǎi)一定時(shí)長(zhǎng)的服務(wù)后贈(zèng)送iRunny，等等。
從表面上看，“跑兵軍團(tuán)”面臨的兩難抉擇是：改進(jìn)老產(chǎn)品以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)？還是開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品領(lǐng)跑市場(chǎng)？其實(shí)這并不是問(wèn)題的核心所在。問(wèn)題的核心是：迄今為止“跑兵軍團(tuán)”的產(chǎn)品iRunny和社交網(wǎng)站的結(jié)合是否有效實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)有和未來(lái)用戶的核心價(jià)值訴求，即幫助“懶惰”的現(xiàn)代都市人進(jìn)行鍛煉，并且這種結(jié)合是否構(gòu)筑了相當(dāng)高的進(jìn)入壁壘？如果我們可以對(duì)這個(gè)問(wèn)題做肯定的回答，那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)就不可怕。但縱觀“跑兵軍團(tuán)”當(dāng)前面臨的競(jìng)爭(zhēng)，很明顯它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根本沒(méi)有意識(shí)到“跑兵軍團(tuán)”真正的價(jià)值所在，只是在硬件產(chǎn)品價(jià)格和功能豐富性上做文章，試圖把一個(gè)硬件小玩意推給用戶。
從案例中可以看出，“跑兵軍團(tuán)”的核心價(jià)值――幫助“懶惰”的現(xiàn)代都市人培養(yǎng)和堅(jiān)持鍛煉的習(xí)慣――是得到了用戶認(rèn)可的，比如案例中的典型用戶林結(jié)球就非常認(rèn)可這種價(jià)值，他從朋友處看到iRunny后自己去購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)并立刻用手機(jī)上網(wǎng)注冊(cè)。在“跑兵軍團(tuán)”創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)階段，團(tuán)隊(duì)利用各種手段，如借助已有的渠道（健身房、體育用品專賣(mài)店、戶外運(yùn)動(dòng)渠道等）和大量的市場(chǎng)促銷(xiāo)（“快樂(lè)健身賽”、“跑兵津貼”等），成功地啟動(dòng)市場(chǎng)并積累了相當(dāng)可觀的鐵桿粉絲，但遺憾的是，基于客戶核心價(jià)值的互動(dòng)不足。所以，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和用戶的渴望，“跑兵軍團(tuán)”是到了回歸自己產(chǎn)品和服務(wù)的核心價(jià)值的時(shí)候了。我建議“跑兵軍團(tuán)”按照核心價(jià)值改進(jìn)iRunny老產(chǎn)品，高筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘，避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)。iRunny與“跑兵軍團(tuán)”網(wǎng)站應(yīng)該是一個(gè)整體，相互協(xié)作為客戶提供核心價(jià)值，而非“硬件是硬件”、“網(wǎng)站是網(wǎng)站”這種價(jià)值定位。
首先，應(yīng)該改變只有用戶上傳健身信息的單向交流方式，要開(kāi)發(fā)和建立網(wǎng)站對(duì)用戶的主動(dòng)回饋，包括當(dāng)發(fā)現(xiàn)用戶健身規(guī)律異常時(shí)的預(yù)警、提醒，其他人經(jīng)驗(yàn)的分享，好的健身方法的分享，對(duì)提交健身經(jīng)驗(yàn)的個(gè)性化獎(jiǎng)勵(lì)等?；仞伒姆绞綉?yīng)該是多樣的，通過(guò)多個(gè)管道和用戶接觸點(diǎn)進(jìn)行，比如通過(guò)用戶的電腦、手機(jī)、iPad等。當(dāng)然形式是多種多樣的：短信、微博、微信、專有App和網(wǎng)戰(zhàn)等。這樣的個(gè)性化提醒和分享，尤其是結(jié)合用戶的上傳行為和上傳信息，會(huì)大大增加“跑兵軍團(tuán)網(wǎng)+iRunny”的核心價(jià)值。
利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的定位功能，提供LBS的健身服務(wù)，尤其是用戶出差，生活不規(guī)律時(shí)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并提醒用戶做出合理的安排以堅(jiān)持鍛煉身體。比如出差訂酒店時(shí)，提醒用戶檢查酒店的健身設(shè)施、可利用時(shí)間和服務(wù)項(xiàng)目等，盡可能減少出差產(chǎn)生的“懶惰”。當(dāng)用戶忙于重要項(xiàng)目而忽略身體鍛煉時(shí)（表現(xiàn)為位置異常、數(shù)據(jù)上傳減少等），可以提供相應(yīng)的提醒，并提供事后恢復(fù)計(jì)劃等?？傊?，增加雙向的互動(dòng)功能可以有效提高用戶忠誠(chéng)度，增加產(chǎn)品的核心價(jià)值。這種方式在客戶擁有智能移動(dòng)終端的情況下，可以大大減少硬件的投入開(kāi)發(fā)成本，同時(shí)極大提高互動(dòng)性。一旦這種互動(dòng)的習(xí)慣和信息被網(wǎng)站記錄，為用戶所依賴，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是很難再突破它的，尤其是單純靠一個(gè)便宜的硬件更是不可能。
其次，應(yīng)該開(kāi)始經(jīng)營(yíng)用戶，建立對(duì)現(xiàn)有用戶的精細(xì)化管理和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。“快樂(lè)健身賽”和“跑兵津貼”適合創(chuàng)業(yè)初期未知新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作，當(dāng)積累了一定的用戶之后，則需要對(duì)他們的需求進(jìn)行細(xì)分，提供有針對(duì)性的服務(wù)項(xiàng)目和互動(dòng)方式，比如文中提到的林結(jié)球這樣的精英人士，很少有時(shí)問(wèn)到網(wǎng)站來(lái)查詢什么，他需要的服務(wù)是主動(dòng)推送、提醒、信息分享等。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，對(duì)上傳數(shù)據(jù)的回應(yīng)并主動(dòng)傳回分析結(jié)果，幫助他們找到相似的健身場(chǎng)景／健身人群，建立起聯(lián)系，互相鼓勵(lì)很重要。對(duì)于年青女性，她們是一群主動(dòng)的人，應(yīng)該制造話題，傳遞知識(shí)和培養(yǎng)鍛煉習(xí)慣，通過(guò)與社會(huì)公共健康機(jī)構(gòu)――如醫(yī)院、體檢中心、美容健身協(xié)等的合作來(lái)滿足她們的部分需求。目前，我不建議將產(chǎn)品擴(kuò)展到如無(wú)線心率測(cè)量等醫(yī)療治療領(lǐng)域，那樣會(huì)造成企業(yè)提供的核心價(jià)值不明顯，戰(zhàn)略重心偏移。
第三，思考業(yè)務(wù)模式的遷移。逐步改變收費(fèi)的目標(biāo)和方式。目前是靠硬件收費(fèi)來(lái)獲取收入，社區(qū)的服務(wù)有限而且是免費(fèi)的。在認(rèn)清了上述的核心價(jià)值后，應(yīng)該逐步調(diào)整收費(fèi)模式，對(duì)所提供的提醒、分享、建議等服務(wù)進(jìn)行再設(shè)計(jì)，并以某種方式收費(fèi)，比如按照提醒次數(shù)、短信量、報(bào)告內(nèi)容、與第三方合作分成等直接體現(xiàn)核心價(jià)值的內(nèi)容來(lái)收費(fèi)。對(duì)于硬件的費(fèi)用可以依照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，靈活采取“競(jìng)爭(zhēng)性”的定價(jià)策略，以維護(hù)“跑兵軍團(tuán)”的核心價(jià)值所在。為了更好的與第三方合作，硬件甚至可以采取租用而非購(gòu)買(mǎi)的方式，但在“跑兵軍團(tuán)”網(wǎng)站里的信息、記錄、服務(wù)卻可以是跨時(shí)間，跨地點(diǎn)，甚至跨區(qū)域的，這恰恰迎合了客戶在頻繁商業(yè)旅行的狀態(tài)下更需要“跑兵軍團(tuán)”服務(wù)的理由。最后，甚至可以考慮通過(guò)與終端廠商合作，將3D感應(yīng)儀的功能由智能手機(jī)、iPad等移動(dòng)終端，通過(guò)免費(fèi)發(fā)放的App來(lái)完成信息收集的功能。總而言之，我們實(shí)現(xiàn)的是以服務(wù)收入為業(yè)務(wù)主體、硬件為輔助的模式，如果硬件消失了，那些模仿者甚至都不知道該如何去做了。
總之，“跑兵軍團(tuán)”要做的就是認(rèn)清自己的核心價(jià)值，通過(guò)更多更精準(zhǔn)的互動(dòng)來(lái)構(gòu)造競(jìng)爭(zhēng)壁壘，通過(guò)業(yè)務(wù)模式和收費(fèi)模式的創(chuàng)新來(lái)徹底打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最理想的是讓對(duì)手“看不見(jiàn)”硬件，讓用戶隨時(shí)感受到有效的“幫助用戶堅(jiān)持鍛煉”的服務(wù)。
無(wú)論是物聯(lián)網(wǎng)還是社交媒體的興起，都足以證明我們已經(jīng)生活在一個(gè)超級(jí)互聯(lián)的世界里了，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)去實(shí)現(xiàn)自己的新創(chuàng)意。我們必須習(xí)慣挫折，而且永遠(yuǎn)不能放棄改變。
身為都市中產(chǎn)階級(jí)亞健康人群中的一員，我很贊同吳濤他們哥仨的創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)，中青年男士與愛(ài)美女性因?yàn)楣ぷ髅β?，更需要相同心境的人去督促與激勵(lì)。這是一個(gè)前景美妙的龐大市場(chǎng)。在兩年前，做社區(qū)與硬件是一個(gè)非常正確的方向，iRunny既是一個(gè)終端也是一個(gè)人口，不僅帶來(lái)了實(shí)際的產(chǎn)品收益還為跑兵社區(qū)沉淀了一批目標(biāo)用戶。
但時(shí)移世易，兩年間，微博、微信等社交媒體的出現(xiàn)和盛行，使得“跑兵軍團(tuán)”網(wǎng)站用戶群新鮮度下降的問(wèn)題日益凸顯。“跑兵軍團(tuán)”社區(qū)本身并沒(méi)有形成較大的規(guī)模，用戶問(wèn)的互動(dòng)也一直比較弱，而微博等主流社交媒體對(duì)用戶的閑暇時(shí)間與社交訴求的占用已經(jīng)相當(dāng)大，這更進(jìn)一步對(duì)“跑兵軍團(tuán)”造成了沖擊。
創(chuàng)業(yè)加速器Blackbox的聯(lián)合創(chuàng)始人比約恩萊斯赫爾曼（Bjoern Lasse Herrmann）曾經(jīng)說(shuō)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司失敗的一個(gè)重要特征就是：從不轉(zhuǎn)向或者頻繁轉(zhuǎn)向?！芭鼙玖睢眳菨龘碛胁诲e(cuò)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并有了符合團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和市場(chǎng)，下一個(gè)大的挑戰(zhàn)就是在堅(jiān)定夢(mèng)想必然成真的同時(shí)，在追逐夢(mèng)想的路上保持靈活。創(chuàng)業(yè)公司總是免不了要對(duì)業(yè)務(wù)做出大的修改，當(dāng)現(xiàn)實(shí)世界的反饋表明有些東西不太對(duì)勁兒的時(shí)候，你必須調(diào)整適應(yīng)，重新上路。
好的商業(yè)模式就是讓企業(yè)如何活下來(lái)，所以吳濤他們應(yīng)該去擁抱一個(gè)大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。吳濤的表妹秦聰――這個(gè)經(jīng)常使用iPhone的90后給吳濤提了一個(gè)醒：使用智能手機(jī)的人群在迅速擴(kuò)大，這對(duì)“跑兵軍團(tuán)”網(wǎng)站既是機(jī)會(huì)也是分水嶺。因?yàn)橹悄苁謾C(jī)就如同當(dāng)初的iRunny，本身也是一個(gè)終端與入口。我建議他們將戰(zhàn)略方向和資金精力放在開(kāi)發(fā)“跑兵軍團(tuán)”網(wǎng)站的程序上。
Apple Store里的商品琳瑯滿目，但能被人記住的鳳毛麟角，“跑兵軍團(tuán)”網(wǎng)站的App應(yīng)用需要具備特色才能殺出重圍，達(dá)到加大用戶黏性的真正目的。所以不僅要有運(yùn)動(dòng)健身的計(jì)步測(cè)算、卡路里換算等基本功能，更重要的是抓住當(dāng)前的LBS大潮。
LBS經(jīng)過(guò)多年的艱難發(fā)展已經(jīng)逐步擺脫叫好不叫座的尷尬局面。如果“跑兵軍團(tuán)”網(wǎng)站的App應(yīng)用軟件能具備位置定位服務(wù)的功能，那么更多熱愛(ài)健身且使用智能手機(jī)的年輕人會(huì)通過(guò)“跑兵軍團(tuán)”網(wǎng)站的App應(yīng)用來(lái)交友與鍛煉，會(huì)形成相當(dāng)好的口碑效應(yīng)。
其次，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入快速閱讀的讀圖時(shí)代，在Instagram上每天分享生活點(diǎn)滴的人越來(lái)越多。所以“跑兵軍團(tuán)”網(wǎng)站的App與安卓應(yīng)用還應(yīng)該完善和突出圖片的即時(shí)分享功能。讓每一個(gè)下載并使用網(wǎng)站的用戶在健身的過(guò)程中上傳運(yùn)動(dòng)的實(shí)時(shí)圖片，這樣枯燥虛幻的跑步距離與卡路里數(shù)據(jù)會(huì)成為同好者之間的直觀經(jīng)驗(yàn)記錄。這種做法將對(duì)提高“跑兵軍團(tuán)”社區(qū)的凝聚力有非常大的作用。
再回到跑兵的PC社區(qū)，吳濤的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該熱烈擁抱互聯(lián)世界的分享大潮，允許用戶使用微博或QQ等主流賬號(hào)進(jìn)行捆綁登錄，這樣可以在一個(gè)更大、更完善、更包羅萬(wàn)象的用戶社區(qū)平臺(tái)中，以極低的成本沉淀下自己需要的熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的目標(biāo)用戶。利用這樣一批熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的中產(chǎn)階級(jí)用戶數(shù)據(jù)與運(yùn)動(dòng)品牌廠商進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，在舉辦線下活動(dòng)時(shí)，合作冠名并得到贊助?；ヂ?lián)網(wǎng)社區(qū)的重要贏利模式之一，就是靠舉辦活動(dòng)來(lái)得到擴(kuò)大品牌與實(shí)際收益的雙贏。
