時間：2022-06-06 13:55:42
序論：在您撰寫創(chuàng)業(yè)大賽計劃書時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
“贏在城陽”——“乾運高科杯”城陽區(qū)首屆青年創(chuàng)業(yè)大賽
創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指南（僅供參考）
一、執(zhí)行總結(jié)
本創(chuàng)業(yè)計劃的簡述（包括公司、項目產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)團隊等基本情況）。
二、項目介紹
三、市場分析項目的創(chuàng)意背景、技術(shù)（創(chuàng)意）的描述和前景分析。
1、行業(yè)及市場概述（國內(nèi)及我區(qū)行業(yè)狀況、我區(qū)市場容量）；
2、項目的市場需求程度（分析項目市場的可接受容量、主要市場）；
3、項目的目標(biāo)市場（結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢、企業(yè)優(yōu)勢，確定該產(chǎn)品的細(xì)分市場定位）；
4、項目的市場競爭分析（從項目的技術(shù)優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢、行業(yè)的認(rèn)知、團隊管理優(yōu)勢等多方面分析與市場同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢）。
四、總體進度安排與發(fā)展策略
1、項目總體安排（描述項目實施計劃、操作周期、階段目標(biāo)）；
2、項目開發(fā)、生產(chǎn)策略（從利用企業(yè)優(yōu)勢、合理組合各種資源出發(fā)，描述對項目開發(fā)、生產(chǎn)、銷售進行的合理策劃，以提高產(chǎn)品綜合競爭力，滿足市場的需求，在較短時間內(nèi)開發(fā)和生產(chǎn)出具有競爭力的產(chǎn)品）；
3、項目市場營銷策略（制定項目產(chǎn)品市場的推廣計劃，制定項目產(chǎn)品銷售計劃，及制定計劃時所采取的各種策略）；
4、項目獲利方式（其中可分析技術(shù)的先進性對獲利方式的貢獻程度等，分析這種獲利方式是否是最佳的，及持久性）。
五、創(chuàng)業(yè)團隊
1、核心團隊：教育背景（學(xué)習(xí)及培訓(xùn)經(jīng)歷）、工作業(yè)績；
2、創(chuàng)業(yè)發(fā)起人：自我評價（創(chuàng)新意識、開拓能力、經(jīng)營理念）。
六、資金運作與財務(wù)預(yù)測
1、項目資金來源與運營計劃；
2、投資收益與風(fēng)險分析；
3、預(yù)測近3年的財務(wù)狀況，列出主要財務(wù)報表和財務(wù)指標(biāo)。
七、風(fēng)險應(yīng)對
關(guān)鍵的風(fēng)險分析（財務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險），提出應(yīng)對措施。
創(chuàng)業(yè)者姓名：
聯(lián)系地址：
郵政編碼：
電 話：
參賽組別：a創(chuàng)意組 b創(chuàng)業(yè)組
日 期： 年 月
一、創(chuàng)業(yè)者情況簡介
教育背景，學(xué)習(xí)的相關(guān)課程及企業(yè)管理、經(jīng)營經(jīng)驗；
二、項目概述
公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他。重點包括對公司及產(chǎn)品(服務(wù))的介紹；指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望；
三、市場分析
1、目標(biāo)客戶描述;
2、市場的容量/本企業(yè)預(yù)計市場占有率;
3、市場容量的變化趨勢;
4、競爭對手的主要優(yōu)勢；
5、競爭對手的主要劣勢；
6、相對于競爭對手的主要優(yōu)勢；
7、相對于競爭對手的主要劣勢；
四、經(jīng)營管理
1、運作方式，包括產(chǎn)品(服務(wù))介紹及產(chǎn)量目標(biāo)；
2、資源配置，包括生產(chǎn)運作設(shè)施配置,生產(chǎn)資料配置和勞動力配置；
3、管理模式，包括公司的物流管理和質(zhì)量管理；
五、營銷策略
1、營銷計劃；
2、競爭性推銷；
3、市場滲透計劃(如何保持、提高市場占有率)；
六、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
1、企業(yè)注冊的所有制形式；
2、核心管理層，包括工作職責(zé)、經(jīng)驗、能力、專長、月薪；
3、員工安排，包括部門、人數(shù)、具體職責(zé)、月薪（可以附加組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述）；
4、公司的經(jīng)營執(zhí)照及費用預(yù)測；
5、公司的責(zé)任，包括保險、納稅等費用預(yù)測；
七、財務(wù)狀況
1、預(yù)算及投資報酬；
2、財務(wù)數(shù)據(jù)，包括營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量；
松江大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽
學(xué)校：_______________________ 團隊名稱：_______________________ 項目名稱：_______________________
2011年
編寫提綱：
一、執(zhí)行總結(jié)
二、項目介紹
三、市場分析
四、總體進度安排和發(fā)展策略
五、創(chuàng)業(yè)團隊
六、資金運作與財務(wù)預(yù)測
七、風(fēng)險應(yīng)對
八、遠(yuǎn)景規(guī)劃
撰寫指南
一、執(zhí)行總結(jié)
本創(chuàng)業(yè)計劃的簡述（包括公司、項目產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)團隊等基本情況）。
二、項目介紹
項目的創(chuàng)意背景、技術(shù)（創(chuàng)意）的描述和前景分析。
三、市場分析
1、行業(yè)及市場概述（國內(nèi)行業(yè)狀況、市場容量）；
2、項目的市場需求程度（分析項目市場的可接受容量、主要市場）；
3、項目的目標(biāo)市場（結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢、企業(yè)優(yōu)勢，確定該產(chǎn)品的細(xì)分市場定位）；
4、項目的市場競爭分析（從項目的技術(shù)優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢、行業(yè)的認(rèn)知、團隊管理優(yōu)勢等多方面分析與市場同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢）。
四、總體進度安排與發(fā)展策略
1、項目總體安排（描述項目實施計劃、操作周期、階段目標(biāo)）；
2、項目開發(fā)、生產(chǎn)策略（從利用企業(yè)優(yōu)勢、合理組合各種資源出發(fā)，描述對項目開發(fā)、生產(chǎn)、銷售進行的合理策劃，以提高產(chǎn)品綜合競爭力，滿足市場的需求，在較短時間內(nèi)開發(fā)和生產(chǎn)出具有競爭力的產(chǎn)品）；
3、項目市場營銷策略（制定項目產(chǎn)品市場的推廣計劃，制定項目產(chǎn)品銷售計劃，及制定計劃時所采取的各種策略）；
4、項目獲利方式（其中可分析技術(shù)的先進性對獲利方式的貢獻程度等，
分析這種獲利方式是否是最佳的，及持久性）。
五、創(chuàng)業(yè)團隊
1、核心團隊：教育背景（學(xué)習(xí)及培訓(xùn)經(jīng)歷）、工作業(yè)績；
2、創(chuàng)業(yè)發(fā)起人：自我評價（創(chuàng)新意識、開拓能力、經(jīng)營理念）。
六、資金運作與財務(wù)預(yù)測
1、項目資金來源與運營計劃；
2、投資收益與風(fēng)險分析；
3、預(yù)測近3年的財務(wù)狀況，列出主要財務(wù)報表和財務(wù)指標(biāo)。
七、風(fēng)險應(yīng)對
關(guān)鍵的風(fēng)險分析（財務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險），提出應(yīng)對措施。
(一)內(nèi)容說明
1、1-5條請企業(yè)根據(jù)實際情況收集材料并填寫
2、第6條產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時的利潤率
參考行業(yè)內(nèi)企業(yè)的平均利潤率水平/上市公司或知名大型企業(yè)利潤率情況/企業(yè)理想產(chǎn)能達產(chǎn)時的利潤率情況(盡量參考可靠數(shù)據(jù)，不能過于夸大)
3、第7條 研究成果及其先進性
可以結(jié)合申請專利情況，主要通過第三方的認(rèn)證和所獲榮譽來體現(xiàn)，第三方認(rèn)證主要包括：政府機關(guān)的認(rèn)證(例如高新技術(shù)企業(yè))、行業(yè)內(nèi)權(quán)威機構(gòu)的成果評價(如行業(yè)協(xié)會)、科研機構(gòu)的鑒定;榮譽頒發(fā)機構(gòu)包括政府、行業(yè)組織等(成果評價單位請參考國家獎勵辦認(rèn)定評價機構(gòu)名單)
4、第8條研發(fā)團隊情況
主要研發(fā)人員(專職或兼職)的資歷、職稱、行業(yè)內(nèi)擔(dān)任的職務(wù)、承擔(dān)的重要課題、科研經(jīng)費支持情況、個人所獲榮譽等
5、第9條，是否參與制定標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)如參與可詳細(xì)填寫，若沒有可不寫。
6、第10條，描述為保持技術(shù)先進性，企業(yè)未來的開發(fā)重點與方向
可結(jié)合企業(yè)的目標(biāo)市場設(shè)定、企業(yè)面向的用戶需求情況和行業(yè)未來的技術(shù)變動趨勢并結(jié)合企業(yè)的人才、資金、技術(shù)儲備來闡述未來開發(fā)重點與方向。
(二)板塊解讀
此板塊請大家重點突出企業(yè)技術(shù)方面的先進性，主要通過第三方的認(rèn)證、產(chǎn)品科技含量的市場體現(xiàn)以及企業(yè)保持技術(shù)先進性的能力三個方面來體現(xiàn)，所以大家參考分三個方面來說明技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)相關(guān)內(nèi)容。
1、第三方認(rèn)證主要體現(xiàn)在企業(yè)已經(jīng)擁有、申請或準(zhǔn)備申請的專利、軟件著作權(quán)、商標(biāo)注冊情況(是否是馳名商標(biāo))、第三方對于企業(yè)的成果評價、所獲榮譽以及參與制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)情況。
2、產(chǎn)品科技含量的市場體現(xiàn)包括產(chǎn)品的用戶有哪些以及利潤率情況
3、企業(yè)保持技術(shù)性的能力方面重點闡述研發(fā)團隊情況以及技術(shù)以產(chǎn)品開發(fā)方向和重點。
注：科技部已于20xx年7月全面廢止科技成果鑒定，目前各機構(gòu)所出具的科技成果鑒定證書均不被各項目評審體系承認(rèn)，成果技術(shù)水平資質(zhì)改由國家獎勵辦認(rèn)定成果評價證書，詳見國獎辦字{20xx}356號文。
板塊二、產(chǎn)品市場分析
(一)內(nèi)容說明
1、第1條，市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
市場規(guī)模數(shù)據(jù)來源最好是權(quán)威機構(gòu)的并注明來源出處。
市場結(jié)構(gòu)分為四種，分別是自由競爭市場、壟斷競爭市場、寡頭競爭市場和壟斷市場，劃分的標(biāo)準(zhǔn)為行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量及規(guī)模、產(chǎn)品差別度(性能、質(zhì)量、構(gòu)造、品牌及商標(biāo)等，產(chǎn)品之間難以完全替代)以及市場進入障礙情況。
2、第2條，目標(biāo)市場的設(shè)定
一般來說中小企業(yè)通常選擇集中性目標(biāo)市場策略來確定目標(biāo)市場，該策略是選擇一個或幾個細(xì)分化的專門市場為目標(biāo)市場，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量(營銷、技術(shù)或價格方面)，采取一定的策略，對某細(xì)分市場開拓和搶占，以取得市場上的優(yōu)勢地位。
3、第3條，消費群體、消費方式、消費習(xí)慣
消費群體：通常區(qū)分消費群體的因素有：年齡、性別、職業(yè)(農(nóng)民、學(xué)生、白領(lǐng)、公務(wù)員、企業(yè)家等)、收入、文化背景、宗教信仰、地理位置等，不同的消費群體有不同的消費方式和消費習(xí)慣。消費群體的形成能夠為企業(yè)可提供明確目標(biāo)市場。
消費方式：在一定經(jīng)濟社會條件下，消費者與消費資料相結(jié)合的方式即消費方式，包括消費者以什么身份、采用什么形式、運用什么方法來消費，以滿足其需求。不同的消費群體有不同的消費習(xí)慣，比如現(xiàn)在的年輕人更熱衷于網(wǎng)絡(luò)消費、電視購物，而四十歲以上的人群主要去實體店消費為主。
消費習(xí)慣：是指消費主體在長期消費實踐中形成的對一定消費事物具有穩(wěn)定性偏好的心理表現(xiàn)，體現(xiàn)為對某種商品、某個品牌或某種消費方式的偏好，比如某些年輕人對“蘋果”品牌的熱衷，使得他們在消費電子產(chǎn)品時首選“蘋果”產(chǎn)品。
4、第4條，市場狀況，市場發(fā)展階段、產(chǎn)品排名及品牌狀況
(1)市場狀況，包括的內(nèi)容主要有總體規(guī)模、行業(yè)發(fā)展增速、技術(shù)變動趨勢、市場結(jié)構(gòu)行業(yè)特定等方面的內(nèi)容，與其他板塊的內(nèi)容有重復(fù)，這里不再具體作解釋。
(2)市場發(fā)展階段，包括空白、新開發(fā)、高成長與成熟階段，每個階段都有自己的特點 。
空白及新開發(fā)階段：起源于人們消費習(xí)慣或方式的轉(zhuǎn)變、經(jīng)濟發(fā)展結(jié)構(gòu)的變動、國家政策的推動、環(huán)境氣候的變化、資源逐漸稀缺等因素引起。其特點主要有：
a、參與競爭的企業(yè)數(shù)量不多。
b、財務(wù)上可能沒有盈利或者盈虧平衡。
c、行業(yè)利潤率較低，市場增長率較高。
d、技術(shù)變動較大。
e、國家給予相應(yīng)的補貼。
高速增長階段：隨著行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的提高、生產(chǎn)成本的降低和市場需求的擴大，新行業(yè)便逐步由高風(fēng)險低收益的初創(chuàng)期轉(zhuǎn)向高風(fēng)險高收益的高速成長期。其特點主要有：
a、產(chǎn)品已被市場所接受，市場需求迅速上升。
b、生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量增多，為了獲取競爭優(yōu)勢各生產(chǎn)企業(yè)都致力于擴張產(chǎn)能，提高生產(chǎn)技術(shù)和降低成本，提高新產(chǎn)品和新技術(shù)的開發(fā)速度。
C、政府補貼逐步降低。
成熟階段：隨著參與競爭的企業(yè)的數(shù)量增加，市場需求量增速放緩，產(chǎn)品技術(shù)趨于穩(wěn)定，市場進入成熟階段，其特點主要有：
a、競爭手段逐漸從價格手段轉(zhuǎn)向各種非價格手段，如提高質(zhì)量、改善性能和加強售后維修服務(wù)等
b、行業(yè)的利潤由于一定程度的壟斷達到了很高的水平，而風(fēng)險卻因市場結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)定而較低。
c、技術(shù)上已經(jīng)成熟，行業(yè)特點、行業(yè)競爭狀況及用戶特點非常清楚和穩(wěn)定
d、新企業(yè)難以打入成熟期市場
5、第5條，市場趨勢預(yù)測與市場機會引起市場趨勢變動的因素很多(技術(shù)、政策、消費習(xí)慣、環(huán)境等等)，但是最終的結(jié)果是導(dǎo)致出現(xiàn)了新的空白的細(xì)分市場或是原有市場規(guī)模的擴大。當(dāng)市場的規(guī)模迅速擴大或是出現(xiàn)了新的空白細(xì)分市場，同時生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量還不多時，市場會出現(xiàn)大量的發(fā)展機遇，多數(shù)企業(yè)的市場銷量會隨著市場規(guī)模的迅速擴大而擴大。
6、第6、第7條，市場進入壁壘分析一般來說經(jīng)濟進入壁壘包括四種：
a、絕對成本優(yōu)勢：指在一定產(chǎn)量水平上，行業(yè)內(nèi)原有企比潛在的或新進入的企業(yè)通常具有的低成本生產(chǎn)能力。
形成的原因可以分為三類：第一現(xiàn)有企業(yè)通過專利申請，而壟斷工藝技術(shù)或產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。第二，原有企業(yè)擁有高級的技術(shù)人員，管理人員而具有的人力資本優(yōu)勢。第三，原有企業(yè)通過與供應(yīng)商訂立長期原材料等要素供應(yīng)而具有的優(yōu)勢。
b、規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢:新進入市場的企業(yè)在沒有達到與原有企業(yè)一樣的規(guī)模產(chǎn)量或市場銷售份額時，其平均總成本(由平均生產(chǎn)成本與平均交易成本確定)一定高于原企業(yè)，從而處于競爭劣勢。
c、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢在產(chǎn)品差異化程度較高的行業(yè)市場中，原有企業(yè)實施差異化往往是構(gòu)成進入壁壘的一個更為重要因素。
d、行業(yè)管制政策，如特許經(jīng)營權(quán)、貿(mào)易政策、生產(chǎn)批文等。
(二)板塊解讀
從投資人的角度來看本板塊，主要關(guān)注的是市場空間是否足夠大，未來市場是否保持一定的增長速度，企業(yè)面臨的競爭難度情況怎樣，企業(yè)是否能夠隨著行業(yè)快速發(fā)展而實現(xiàn)自我的快速成長。結(jié)合模版給出的內(nèi)容，建議大家可以從三個方面來編寫此版塊的內(nèi)容：
1、市場概況：市場規(guī)模、目前市場處于何種發(fā)展階段、未來市場發(fā)展速度如何、行業(yè)中生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量、排名前幾名的企業(yè)的品牌及市場份額占比、競爭對手的產(chǎn)品之間差異如何、技術(shù)變動趨勢是什么、市場結(jié)構(gòu)情況、行業(yè)進入壁壘情況。
2、目標(biāo)市場設(shè)定：產(chǎn)品消費群體是那些，這些群體的特點有哪些(消費習(xí)慣、消費方式等)，影響市場變動的因素有哪些(政策、消費群體特點的改變、技術(shù)變化、價格等)、目標(biāo)市場的確定
3、市場趨勢預(yù)測與市場機會：由于技術(shù)變新、政策推動、消費群體特點的變化以及環(huán)境、氣候、資源等因素的變動引起的市場規(guī)模的擴大或是新的細(xì)分市場的出現(xiàn)，從而為企業(yè)帶來哪些市場機會。
板塊三、市場競爭分析
(一)內(nèi)容說明
1.第1條，有無行業(yè)壟斷行業(yè)壟斷的表現(xiàn)形式某一家或幾家企業(yè)占據(jù)市場大部分的份額，其形成的原因有技術(shù)上壟斷、國家政策壟斷、獨特的商業(yè)模式等。初步分析下你的企業(yè)所處行業(yè)是否有上述特點，沒有的話基本可以認(rèn)為無行業(yè)壟斷。
2.第2條，從市場細(xì)分看競爭者的市場份額，首先明確企業(yè)所處行業(yè)細(xì)分市場的主要競爭者有哪些，一般都是行業(yè)排名前幾位的規(guī)模型企業(yè)，基于對行業(yè)的初步了解，,大概明確行業(yè)已產(chǎn)生的規(guī)模，以及行業(yè)內(nèi)排名前幾位企業(yè)的銷售額，根據(jù)這兩個數(shù)據(jù)大概可以測算出這幾個主要競爭者的市場份額
3、第3條，主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷)
在明確行業(yè)主要競爭對手的情況下，可通過這些企業(yè)的網(wǎng)站或行業(yè)協(xié)會等媒體，初步查詢到競爭對手的注冊資本、銷售規(guī)模、產(chǎn)品情況等一般情況。也可利用平時對行業(yè)的了解和分析，自行總結(jié)競爭對手的情況，最好能列舉具體數(shù)據(jù)，這樣比較直觀。
4、第4條，潛在競爭對手情況和市場變化分析。
在寫本條內(nèi)容時可以例舉形式列出幾家或幾類潛在競爭對手，簡要介紹一下即可。
5.第5條和第6條
這兩條主要是說明企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢，相信大家作為企業(yè)經(jīng)營者都比較自己企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣勢在哪里，按照條款描述的事項分析企業(yè)產(chǎn)品是否存在優(yōu)勢即可。
6.第7條，未來可能出現(xiàn)的替代產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)的描述。
該點需要企業(yè)經(jīng)營者對行業(yè)目前及未來發(fā)展有非常深刻而準(zhǔn)確的認(rèn)知，建議企業(yè)在描述該方面內(nèi)容時以簡單舉例為主。
(二)板塊解讀
投資人希望通過該板塊的內(nèi)容初步了解企業(yè)與競爭對手相比的優(yōu)、劣勢?？蓮囊韵聝蓚€方面對該板塊內(nèi)容描述：
1、重點突出企業(yè)在產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道、成本控制、技術(shù)先進性等方面的優(yōu)勢
2、競爭對手或潛在競爭對手的基本情況(市場份額、產(chǎn)品情況、技術(shù)特點、銷售策略等)
板塊四、商業(yè)模式
商業(yè)模式是指一個完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個參與者和其在其中起到的作用，以及每一個參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來源和方式。在分析商業(yè)模式過程中，主要關(guān)注企業(yè)在市場中與用戶、供應(yīng)商、其他合作辦的關(guān)系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。簡言之就是企業(yè)的獲利模式，即公司怎么賺錢，例如飲料生產(chǎn)企業(yè)依靠銷售飲料獲利，快遞公司通過送快遞掙錢，網(wǎng)絡(luò)公司通過點擊率盈利，超市通過平臺和倉儲掙錢等等但是每種商業(yè)模式。
每一家成功的企業(yè)的商業(yè)模式都具有不可復(fù)制性，例如大家都知道戴爾電腦的直銷模式，人人都知道其如何運作，也都知道戴爾公司是直銷的標(biāo)桿，但很難復(fù)制戴爾的模式，原因在于“直銷”的背后，是一整套完整的、極難復(fù)制的資源和生產(chǎn)流程。完整的商業(yè)模式包含的基本內(nèi)容：
1、企業(yè)處什么樣的產(chǎn)業(yè)鏈中
2、企業(yè)與供應(yīng)商、用戶之間的合作方式
3、在與上下游的合作中，企業(yè)如何通過人員管理、制度設(shè)計、成本控制、質(zhì)量控制、銷售策略等手段合理地配置資源，并取得定價、成本、銷量等方面的優(yōu)勢。
4、企業(yè)向客戶提供什么樣的產(chǎn)品和品牌并取得利潤。
板塊五、業(yè)務(wù)拓展計劃
1、第1條，營銷計劃
營銷計劃包括區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額五方面的內(nèi)容，在編寫這部分內(nèi)容是建議大家盡量寫的詳細(xì)一點，例如，20xx年將采取何種銷售方式(服務(wù)營銷，體驗營銷，知識營銷，情感營銷，教育營銷，差異化營銷，直銷，網(wǎng)絡(luò)營銷)對A、B兩個區(qū)域通過何種渠道進行銷售，預(yù)計能夠?qū)崿F(xiàn)多少收入和利潤，市場份額增加多少。
2、第2條
銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、業(yè)務(wù)關(guān)系狀況、與中間商有關(guān)的市場策略可以通過銷售渠道策略的確定而確定。
一般來說，銷售渠道策略分為直接式銷售策略和間接式銷售策略。按照商品在交易過程中是否經(jīng)過中間環(huán)節(jié)來分類，可以分為直接式和間接式銷售渠道兩種類型。直接式銷售渠道是企業(yè)采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式，即商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費領(lǐng)域時不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)，間接式銷售渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道。
適合采取直接式的銷售策略的情況
1、市場集中，銷售范圍小;
2、技術(shù)性高或者制造成本和售后差異大的產(chǎn)品，以及變質(zhì)或者以破損的商品，使商品，定制品等;
3、企業(yè)自身應(yīng)該有市場營銷技術(shù)，管理能力較強，經(jīng)驗豐富，財力雄厚，或者需要高度控制商品的營銷情況。
適合采取間接式的銷售策略的情況
a、市場分散，銷售范圍廣，例如大部分消費品。
b、非技術(shù)性或者制造成本和售價差異小的商品，以及不易變質(zhì)及非易碎商品，日用品、標(biāo)準(zhǔn)品等。
c、企業(yè)自身缺乏市場營銷的技術(shù)和經(jīng)驗，管理能力較差，財力薄弱，對其商品和市場營銷的控制要求不高。銷售渠道的選擇與企業(yè)的市場特點、技術(shù)門檻、資金實力、銷售實力密切相關(guān)，大家可根據(jù)上述標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合企業(yè)情況選擇合適的銷售渠道。
通過對銷售渠道策略的介紹，相信大家對于自己的企業(yè)適合選擇何種策略已有了判斷，在此基礎(chǔ)上再相應(yīng)地確定銷售網(wǎng)絡(luò)和中間商的選擇，并按照模式的舉例說明各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策情況
3、第3條
請大家詳細(xì)描述銷售團隊數(shù)量、經(jīng)驗、過往業(yè)績、公司對其的培訓(xùn)等。
板塊六、風(fēng)險與對策
風(fēng)險一般可分為系統(tǒng)性風(fēng)險與非系統(tǒng)性風(fēng)險：
系統(tǒng)性風(fēng)險是指由于公司外部、不為公司所預(yù)計和控制的因素造成的風(fēng)險，又稱外部風(fēng)險。通常表現(xiàn)為經(jīng)濟周期波動、宏觀經(jīng)濟調(diào)控法律法規(guī)、行業(yè)變動趨勢等。
非系統(tǒng)性風(fēng)險是由公司自身某種原因微觀因素。如管理不當(dāng)、成本失控、技術(shù)更新不及時等。
建議大家在談風(fēng)險時以外部風(fēng)險為主，企業(yè)內(nèi)容風(fēng)險為輔。
模板中列舉的風(fēng)險中可做如下分類，供大家參考：
外部風(fēng)險(即行業(yè)內(nèi)普遍面臨的風(fēng)險)：
資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險、市場不確定性風(fēng)險、競爭風(fēng)險、政策風(fēng)險
內(nèi)部風(fēng)險：
研發(fā)風(fēng)險、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險、成本控制風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、管理風(fēng)險
其他板塊
1、對于管理層、關(guān)鍵技術(shù)人員、員工有相應(yīng)的激勵機制可能會給企業(yè)融資加分 。
2、企業(yè)管理團隊介紹最好3名以上。
活動背景：為深入貫徹團省委等聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于開展“啟航計劃”——廣東青年創(chuàng)業(yè)圓夢行動的通知》精神，進一步深化學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，培養(yǎng)和提升廣大青年學(xué)生的創(chuàng)造精神、創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)能力，搭建大學(xué)生科技創(chuàng)新平臺，結(jié)合我校實際情況，學(xué)校決定舉辦XX年“荔香杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽之創(chuàng)業(yè)計劃大賽。
一、組織機構(gòu)
主辦單位：校團委
校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心
承辦單位：經(jīng)濟管理學(xué)院分團委
贊助單位：茂名市營興水果專業(yè)合作社
渤海商品交易所茂名石化產(chǎn)品交易中心
二、比賽時間
XX年3月-4月
三、參賽對象
全日制本、?？圃谛W(xué)生
四、活動內(nèi)容與要求
（一）創(chuàng)業(yè)計劃系列培訓(xùn)
1、邀請茂名市營興水果合作社聯(lián)合會總經(jīng)理文武全先生（經(jīng)濟師）講解地區(qū)水果電商創(chuàng)業(yè)背景；
2、邀請我校知名創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師何明光副教授作創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指導(dǎo)講座；
3、組織報名參賽的團隊代表前往廣東青年網(wǎng)商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心參觀。
【參賽團隊?wèi)?yīng)全程參與創(chuàng)業(yè)計劃系列培訓(xùn)】
（二）創(chuàng)業(yè)計劃大賽
1、創(chuàng)業(yè)項目意向（以下兩個方向任選其一）
（1）結(jié)合茂名地區(qū)實際創(chuàng)業(yè)。抓住茂名水果加盟電商的機遇，依托電商平臺，組建電子商務(wù)團隊，創(chuàng)立茂名市水果分銷電子商鋪，以模擬經(jīng)營的形式完成一份切實可行的創(chuàng)業(yè)策劃書；
（2）結(jié)合自身或所學(xué)專業(yè)實際創(chuàng)業(yè)。以模擬經(jīng)營某項產(chǎn)品或服務(wù)的形式完成一份可操作性強的創(chuàng)業(yè)計劃書。
2、參賽團隊要求
（1）參賽者須以創(chuàng)業(yè)團隊形式參賽，每個參賽團隊成員總數(shù)不超過6人，鼓勵團隊成員跨學(xué)科、跨專業(yè)，以提高團隊素質(zhì)；各團隊需指定1名負(fù)責(zé)人，每位同學(xué)最多只能參加1個團隊。團隊可邀請本校教師作為指導(dǎo)老師（最多1人），每位指導(dǎo)老師最多只能指導(dǎo)2個團隊。
（2）參賽者應(yīng)在廣泛進行市場調(diào)研、認(rèn)真進行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、可操作性強的創(chuàng)業(yè)計劃書。
（3）參賽作品必須為參賽者原創(chuàng)，嚴(yán)禁抄襲。參賽團隊遵守大賽各項規(guī)程，按要求提交創(chuàng)業(yè)項目計劃書，參加各個環(huán)節(jié)及評審。
3、獎項設(shè)置
一等獎2個 獎金500元+證書
二等獎4個 獎金300元+證書
三等獎6個 獎金200元+證書
一、組織機構(gòu)
主辦單位：校團委
校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心
承辦單位：經(jīng)濟管理學(xué)院分團委
贊助單位：茂名市營興水果專業(yè)合作社
渤海商品交易所茂名石化產(chǎn)品交易中心
二、比賽時間
XX年3月-4月
三、參賽對象
全日制本、專科在校學(xué)生
四、活動內(nèi)容與要求
（一）創(chuàng)業(yè)計劃系列培訓(xùn)
1、邀請茂名市營興水果合作社聯(lián)合會總經(jīng)理文武全先生（經(jīng)濟師）講解地區(qū)水果電商創(chuàng)業(yè)背景；
2、邀請我校知名創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師何明光副教授作創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指導(dǎo)講座；
3、組織報名參賽的團隊代表前往廣東青年網(wǎng)商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心參觀。
【參賽團隊?wèi)?yīng)全程參與創(chuàng)業(yè)計劃系列培訓(xùn)】
（二）創(chuàng)業(yè)計劃大賽
1、創(chuàng)業(yè)項目意向（以下兩個方向任選其一）
（1）結(jié)合茂名地區(qū)實際創(chuàng)業(yè)。抓住茂名水果加盟電商的機遇，依托電商平臺，組建電子商務(wù)團隊，創(chuàng)立茂名市水果分銷電子商鋪，以模擬經(jīng)營的形式完成一份切實可行的創(chuàng)業(yè)策劃書；
（2）結(jié)合自身或所學(xué)專業(yè)實際創(chuàng)業(yè)。以模擬經(jīng)營某項產(chǎn)品或服務(wù)的形式完成一份可操作性強的創(chuàng)業(yè)計劃書。
2、參賽團隊要求
（1）參賽者須以創(chuàng)業(yè)團隊形式參賽，每個參賽團隊成員總數(shù)不超過6人，鼓勵團隊成員跨學(xué)科、跨專業(yè)，以提高團隊素質(zhì)；各團隊需指定1名負(fù)責(zé)人，每位同學(xué)最多只能參加1個團隊。團隊可邀請本校教師作為指導(dǎo)老師（最多1人），每位指導(dǎo)老師最多只能指導(dǎo)2個團隊。
（2）參賽者應(yīng)在廣泛進行市場調(diào)研、認(rèn)真進行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、可操作性強的創(chuàng)業(yè)計劃書。
（3）參賽作品必須為參賽者原創(chuàng)，嚴(yán)禁抄襲。參賽團隊遵守大賽各項規(guī)程，按要求提交創(chuàng)業(yè)項目計劃書，參加各個環(huán)節(jié)及評審。
3、獎項設(shè)置
一等獎2個 獎金500元+證書
二等獎4個 獎金300元+證書
三等獎6個 獎金200元+證書
優(yōu)秀獎若干 證書
優(yōu)秀組織獎3個 獎金500元+證書
優(yōu)秀指導(dǎo)老師 5名 獎金200元+證書
【獲獎團隊可直接進駐廣東青年網(wǎng)商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心進行創(chuàng)業(yè)實踐】
五、活動時間安排表
（一）創(chuàng)業(yè)計劃系列培訓(xùn)
階 段
時間安排
實施進程要點
前期宣傳
3月26日前
邀請茂名市營興水果合作社聯(lián)合會總經(jīng)理文武全先生（經(jīng)濟師）講解地區(qū)水果電商創(chuàng)業(yè)背景
前期培訓(xùn)
3月26日前
邀請我校知名創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師何明光副教授作創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指導(dǎo)講座
實地參觀
3月31日前
組織報名參賽的團隊代表前往廣東青年網(wǎng)商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心參觀
（二）創(chuàng)業(yè)計劃大賽
階 段
時間安排
實施進程要點
報名階段
3月25日前
參賽者將參賽報名表【附件1】（紙質(zhì)版、電子版）提交各院（系）分團委。
作品征集階段
4月7日前
參賽者將參賽作品電子版和紙質(zhì)版提交到各院（系）團委。
初次評審階段
4月11日前
由各院（系）自主進行初賽，對參賽作品進行初次評審，篩選出符合大賽基本要求的參賽作品。
作品復(fù)審階段
4月15日前
各單位將創(chuàng)業(yè)計劃書和《作品匯總表》【附件2】以電子版和紙質(zhì)版形式提交到大賽組委會秘書處。
決賽階段
4月18日前
以創(chuàng)業(yè)計劃陳述（PPT）、創(chuàng)業(yè)項目答辯進行比賽，決出各獎項。
六、作品提交要求
（一）經(jīng)各院（系）初審后，由單位統(tǒng)一將作品紙質(zhì)版一式五份、《作品匯總表》一份【附件2】，提交大賽組委會秘書處，并將電子版以《“荔香杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽-院系名稱》”命名，發(fā)送到大賽組委會秘書處郵箱。
聯(lián)系人：廖達濤 梁 靜
郵 箱：
（二）各單位初賽作品的數(shù)量、質(zhì)量以及活動開展情況等將作為優(yōu)秀組織獎的評選標(biāo)準(zhǔn)。各單位上報復(fù)審階段作品數(shù)量要求如下：
化工
石油
環(huán)境
機電
信息
文法
理學(xué)
外語
經(jīng)管
建工
體育
藝術(shù)
高師
4
2
4
4
4
3
3
2
4
3
2
2
3
七、作品評審
組委會將聘請相關(guān)專家對進入復(fù)審階段的作品參賽進行評審，評選出12份作品進入作品（其余作品為優(yōu)秀獎），并向入圍作品反饋評審意見和建議，經(jīng)修改后參與決賽答辯。
八、免責(zé)聲明
組委會將嚴(yán)格保守參賽作品中涉及到的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密。凡涉及參賽作品的內(nèi)容，參賽選手自行把握參賽作品中技術(shù)及商業(yè)內(nèi)容的披露尺度，與大賽組委會無關(guān)。
一、活動主題
超越夢想，創(chuàng)業(yè)未來
二、組織單位
商學(xué)院
三、參賽對象
正式注冊的在校全日制學(xué)生
四、組織機構(gòu)
1、競賽設(shè)立組委會、負(fù)責(zé)競賽組織策劃領(lǐng)導(dǎo)工作。組織委員會下設(shè)秘書處，負(fù)責(zé)競賽的日常事務(wù)。
2、競賽設(shè)立評審委員會，由組委會聘請經(jīng)濟類、管理類等學(xué)科的教授、教師組成，負(fù)責(zé)參賽作品的評審工作。
五、競賽類別
1．本次創(chuàng)業(yè)大賽分三個類別。
a．商業(yè)創(chuàng)意類。創(chuàng)意大賽是創(chuàng)業(yè)計劃大賽的熱身環(huán)節(jié)，創(chuàng)意即所謂“金點子”，旨在幫助同學(xué)們開始初步的構(gòu)想和組建科學(xué)技術(shù)與商業(yè)頭腦完美結(jié)合的團隊。此類競賽沒有過多的參賽限制，參賽形式是寫一份簡要的商業(yè)創(chuàng)意計劃書。商業(yè)創(chuàng)意計劃書又分為商機創(chuàng)新型和管理加強型。
ⅰ.商機創(chuàng)新型：參賽者可以針對一項概念產(chǎn)品或服務(wù)、校內(nèi)外各種商機制定一份商業(yè)策劃書。
ⅱ.管理加強型：針對已經(jīng)存在或擁有的產(chǎn)業(yè)或品牌策劃更為合理規(guī)范的管理制度和方案。
所有的商業(yè)計劃書以文字版形式（a4紙）和電子版遞交。
b．創(chuàng)業(yè)計劃類。參賽形式是寫一份完備的創(chuàng)業(yè)計劃書。計劃書以文字版形式（a4紙）和電子版遞交，完整的創(chuàng)業(yè)計劃書包括概要、項目背景、公司描述、產(chǎn)品與服務(wù)、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財務(wù)分析，可行性分析，投資前景等，并注意計劃的實用性和可實現(xiàn)性。
c．創(chuàng)業(yè)實踐類。在全校范圍內(nèi)征集學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)實踐成功案例，要求提供創(chuàng)業(yè)實踐的項目材料，包括概要、項目背景、產(chǎn)品與服務(wù)、市場營銷策、財務(wù)狀況和發(fā)展前景等書面材料以及圖片等實證材料。
2、稿件要求
一級標(biāo)題用宋體三號字，二級標(biāo)題用宋體小三號字，正文用華文仿宋小四字，行距21磅。
六、競賽方式
1、參與:要求學(xué)生以競賽小組的形式比賽。參賽者提出一項具有市場前景的產(chǎn)品和服務(wù)，組成優(yōu)勢互補的競賽小組，在深入研究和廣泛進行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、深入的商業(yè)計劃。所提出的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)為參賽者參與的發(fā)明創(chuàng)造，也可以是一項可能研發(fā)的概念產(chǎn)品或服務(wù)，嚴(yán)禁抄襲他人成果，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)撤銷參賽資格。
2、賽制：競賽采用預(yù)賽和決賽兩個階段的方式進行。以學(xué)院為單位，廣泛開展創(chuàng)業(yè)計劃競賽宣傳，形成競賽的群眾基礎(chǔ)，參賽者向各學(xué)院申報作品，由各學(xué)院組織預(yù)審，然后提交競賽申報作品參加預(yù)賽，每學(xué)院提交作品數(shù)量不限。在預(yù)賽的基礎(chǔ)上由評審委員會選出若干件作品參加決賽，并由競賽評審委員會負(fù)責(zé)評審。
3、預(yù)賽只需要各學(xué)院將參賽作品發(fā)到指定郵箱；決賽需要優(yōu)勝作品選手進行ppt答辯和回答競賽評審團的問題。
4、各學(xué)院所報作品，每個作品指定一名指導(dǎo)老師，作品提交初審合格后，由商學(xué)院選派一名指導(dǎo)老師與其相互合作。
七、時間安排：
作品提交5月8日——5月10日
作品評選5月11日——5月20日
八、獎項設(shè)置
1、由競賽評審委員會評出參賽獲獎作品和優(yōu)秀指導(dǎo)老師。
2、作品獎：一等獎4名，二等獎6名，三等獎8名。
3、優(yōu)秀指導(dǎo)老師若干名。
九、報送方式
