時間：2023-02-27 11:18:32
序論：在您撰寫白酒銷售計劃時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
一、鋪貨：實行地毯式鋪貨方式
對于終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產(chǎn)品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。
(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷計劃方案的特點：
1、集中營銷計劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷計劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。
2、快速營銷計劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效快速地在目標區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。
3、密集營銷計劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集覆蓋。
4、系統(tǒng)營銷計劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細致，且要求一步到位。
(二)實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷計劃方案關(guān)鍵：
地毯式鋪貨只能成功，不許失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點：
1、認真挑選經(jīng)銷商
要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡優(yōu)勢。
經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有學習愿望及銷售經(jīng)驗豐富的業(yè)務員。
挑選經(jīng)銷商時，要選擇有終端經(jīng)營意識，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商。
2、制定明確的鋪貨目標和計劃
在“鋪貨”之前，應由業(yè)務員進行踩點調(diào)查，掌握目標
區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產(chǎn)品批零差價，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。
根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細的鋪貨目標與計劃，讓業(yè)務員有章可循。具體明確如下項目：
A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;
B、要花多少時間;
C、要鋪多少個點;
D、鋪貨率要達到多少;
E、終端店的宣傳要達到什么標準;
F、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;
G、預估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;
H、制定出具體的廣告和促銷計劃。
在制定鋪貨目標和計劃時，白酒營銷計劃方案要遵循以下法則：
(1)、明確?！颁佖浤繕恕辈荒芑\統(tǒng)，必須具體明確。如：超市鋪貨――家，酒店――家，二批――家，縣級網(wǎng)點――家，公關(guān)直銷單位――個等等。
(2)、可達成。根據(jù)人力、物力、財力作出合理分配，使目標可以實現(xiàn)。
(3)、目標向?qū)АＲ凿佖浤繕藖泶_定獎勵標準。在第一次“鋪貨”時，著重點是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標準是成交數(shù)量(客戶數(shù)量)。以此對業(yè)務員的獎懲制度，提高其工作的積極性。
(4)、時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。
3、鋪貨人員的選拔、訓練
白酒銷售工作計劃1盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位，
鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。
1、努力學習，提高業(yè)務水品
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
**市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研工作
對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。
白酒銷售工作計劃2進入酒業(yè)公司以來，從培訓到市場上崗，做好每一項具體的工作，嚴格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認真負責。下面是本人對近期的工作做一下總結(jié)：
工作上，本人主要市場工作是縣。進入市場以后，先是對地區(qū)的市場情況作了一個詳細的了解和調(diào)查，針對具體的情況做了具體的分析，把招商宣傳資料發(fā)到當?shù)匾恍┵Y金實力比較雄厚的店面，例如各個品牌的經(jīng)銷商，大型商超，名言名酒店，副食品批發(fā)店，酒店賓館和一些當?shù)乇容^有實力的商家，以及對當?shù)匾恍C關(guān)工作人員，其中市場共得資料150份，發(fā)出資料138份
有意向的客戶4家，經(jīng)過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，目前正在談判中。甕安縣市場共得資料100份，發(fā)出資料90份有意向客戶2家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這段時間里讓我學到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。
一、端正態(tài)度
在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。
二、明確目標
首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力，但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時，也是在實現(xiàn)自己的個人目標。
其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標要有正確的態(tài)度與方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標，才是可行的目標。
三、學習
白酒銷售工作計劃。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。
1、努力學習，提高業(yè)務水品
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
**市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研工作
對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
電子商最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。
一是要進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，重點是擴大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;
二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;
三是要提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應企業(yè)發(fā)展需要;
四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;
1、努力學習，提高業(yè)務水品
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
**市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研工作
對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
電子商最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。
一是要進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，重點是擴大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;
二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;
三是要提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應企業(yè)發(fā)展需要;
四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;
五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益;
六是要以"以人為本、服務企業(yè)"為核心，加強企業(yè)文化建設，樹立企業(yè)良好形 象，增強企業(yè)內(nèi)在活力。
(一).積極參與行業(yè)標準的制(修)訂工作
.為了整頓和規(guī)范酒類流通市場的秩序，我們受國家商務部委托主持制訂了《酒類批發(fā)業(yè)開業(yè)技術(shù)條件》和《酒類零售業(yè)規(guī)范》兩個管理標準，并協(xié)助商務部開建了酒類產(chǎn)品信用擋案。
.面對水資源供求形勢的日趨嚴峻，啤酒分會和中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院接受國家發(fā)展和改革委員會資源綜合利用司的委托，根據(jù)國家工業(yè)節(jié)水“十五”規(guī)劃制訂《啤酒行業(yè)節(jié)水規(guī)劃》。規(guī)劃分析了啤酒行業(yè)節(jié)水現(xiàn)狀和主要存在的問題，提出了建立節(jié)水型啤酒企業(yè)的方向和目標，同時按照要求，通過各地區(qū)水資源和用水分析預測，編制了××年、年、年各省市地區(qū)的單位產(chǎn)品取水量和生產(chǎn)用水重復利用率定額，以指導各地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整時的水資源安排?！镀【乒I(yè)取水標準》于××年，月，國家標準化委員會和發(fā)改委共同舉辦了個行業(yè)取水標準的和推進會，啤酒分會組織了主要啤酒企業(yè)參加，并在行業(yè)內(nèi)進行宣傳。
啤酒分會協(xié)同全國食品標準化中心、中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院組織了幾項啤酒行業(yè)標準的專題討論會，其中《啤酒用糖漿》是新制訂的發(fā)酵行業(yè)標準，《啤酒花及其制品》和《啤酒花及其制品分析方法》是年標準的修訂，經(jīng)過討論，作了較多的修改。還對《啤酒麥芽》標準的修改和啤酒生產(chǎn)、標準的制訂進行了討論。
啤酒分會參與制訂的《清潔生產(chǎn)標準一啤酒制造業(yè)》和《啤酒工業(yè)污染物排放標準》均于××年上報，等待批準。
啤酒分會參加了全國法制計量管理計量技術(shù)委員會的“定量包裝商品凈含量工作組”，參與國家標準《定量包裝商品凈含量計量檢驗規(guī)則》的修訂，參加了原國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局第號令《定量包裝商品計量監(jiān)督規(guī)定》的修改討論。
《啤酒瓶》標準修訂是行業(yè)內(nèi)最為關(guān)心的問題，列入修訂計劃已三年，由于玻璃瓶制造業(yè)和啤酒行業(yè)對標準內(nèi)容的分歧較大，使標準修訂工作難有進展。今年月，接標準部門的《啤酒瓶》標準修訂初稿，為了對啤酒瓶的理化指標進行核實，尤其要了解啤酒專用瓶的使用情況，啤酒分會又一次向啤酒企業(yè)發(fā)送了“啤酒瓶使用情況調(diào)查表”和《啤酒瓶》標準初步修改內(nèi)容。此項工作得到啤酒廠的廣泛支持，返回的意見較多，啤酒分會將整理有關(guān)意見和標準修訂部門、中國已用玻璃協(xié)會進行溝通，堅持啤酒行業(yè)的關(guān)鍵意見，共同把《啤酒瓶》標準修訂好。
.黃酒分會在中國食品發(fā)酵標準化中心指導下由江蘇省釀酒協(xié)會黃酒專業(yè)協(xié)會牽頭，會同浙江省輕工研究所、浙江有關(guān)企業(yè)、江蘇省相關(guān)企業(yè)起草了清爽型黃酒和烹飪黃酒標準。最后的函審稿在分會二屆五次常務理事會上征求了意見，以后又以函審稿形式，發(fā)往有關(guān)企業(yè)征求意見。根據(jù)二屆五次常務理事會的提議，要求制訂“花色黃酒”和“糟燒”酒行業(yè)標準，要求列入××年的標準制訂計劃。
.葡萄酒分會協(xié)助標準化部門修訂了葡萄酒國標，現(xiàn)已修改完畢上報，等待上級審批;
一、市場方面：
1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需。
2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。
3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。
4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。
5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。
二、管理方面：
1、五月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。
2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設立最低庫存量。
3、細化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。
4、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。
三、銷售回款方面
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。
四、五月份的工作重點：
1、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。(2)闡述公司的經(jīng)營理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
2、維護客戶：(1)對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。
3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。
(1)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務與交流技能相結(jié)合。
4、紅酒略。
五、五月份對自己有以下要求
1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、以公司為家，惜公司名愛公司物是我們的責任一榮共榮。
11、工作中總會有各種各樣的困難，我們要向公司請示，向同事探討，抓好細節(jié)共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。
12、開發(fā)客戶：以a類客戶主(當月提貨不低三萬元)其他為輔助客戶，
1、努力學習，提高業(yè)務水品
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
**市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研工作
對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
電子商最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。
一是要進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，重點是擴大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模；
二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作；
三是要提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應企業(yè)發(fā)展需要；
四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英；
2007年10月6日，針對雅虎在納斯達克的股價長期維持在27美元左右的事實，美國投資公司Sanford C.Bernstein的分析師杰弗里?林德塞在一份投資分析報告中指出：假如分開審視雅虎目前保有的各項業(yè)務，其股票價值至少應該達到39美元。他認為，要改變目前業(yè)績增長乏力、股價持續(xù)下跌等不利局面，雅虎高層最好采用“更為激進的措施”。因為正是由于此前自救手段的過于保守，雅虎廣告網(wǎng)絡利用效率低下的問題依然難于解決，其核心業(yè)務――顯示廣告也出現(xiàn)了下滑?！八鼞摬玫?5％的員工，將付費搜索業(yè)務外包給谷歌，并重新打理圖形顯示廣告業(yè)務。”林德塞說，通過以上運作，雅虎每股的股票價值甚至很快能突破45美元。
今年6月19日，為了扭轉(zhuǎn)公司業(yè)績連續(xù)數(shù)月利潤下滑的不利局面，楊致遠被迫重出江湖(詳見本刊總第13l期《雅虎換帥引發(fā)路線之爭楊致遠兩者兼顧出牌自救》一文)。當時，他曾表示要在100天內(nèi)制訂一項新戰(zhàn)略，以幫助雅虎更好地適應消費者迅速變化的網(wǎng)絡消費行為，并更好地迎擊來自谷歌的激烈競爭。如今，百日已過，但雅虎股價與前CEO特里?塞梅爾離開時的價格沒有太大差別。
知情人士透露，雅虎不可能進行大規(guī)模調(diào)整。因為楊致遠本人自9月后也開始有意在內(nèi)部弱化“百日復興計劃”的重要性，他沒有公布任何重要戰(zhàn)略聲明的打算。至于分析人士提出的“激進措施”，雅虎高層確實有過將付費搜索業(yè)務外包給谷歌或微軟的討論，但目前已經(jīng)被叫停。而它對部分職位的削減計劃，也被證實沒有25％的比例。
“鑒于此，我認為雅虎股票在相當一段時間內(nèi)將與大盤持平，且目標價格僅為25美元?！绷值氯厣?。
九月收購“風暴”
楊致遠自有他的發(fā)展思路。
自重任CEO后，他首先對銷售團隊進行了調(diào)整，強調(diào)雅虎的重心應該是搜索、橫幅和視頻廣告方面，提高客戶滿意度才能贏得市場。為此，他還以大衛(wèi)，卡恩斯特取代了原來溫達?米拉德北美銷售主管的位置。今年9月后，楊致遠更是頻頻出招，大張旗鼓地進行擴張活動。
9月5日，雅虎宣布以3億美元現(xiàn)金收購美國第5大在線廣告服務提供商藍鋰(BlueLithium)。創(chuàng)建于2004年的藍鋰廣告網(wǎng)絡大約有1000個網(wǎng)站，其通過跟蹤消費者的，網(wǎng)絡行為，為廣告客戶提供更具針對性的廣告，每月的獨立訪問量達1.45億人。某市場研究公司的分析師指出，此項收購將進一步提升雅虎在行為定向廣告領(lǐng)域的實力，也艱好地利用了它龐大的用戶資源。
同月12日，雅虎公布了與英國領(lǐng)先的在線社交網(wǎng)站Bebo的合作內(nèi)容――它將為后者銷售大部分的顯示廣告。雖然這兩家公司對它們?nèi)绾畏殖衫麧櫟膯栴}閉口不談，但業(yè)界普遍認為，在社交網(wǎng)站為網(wǎng)民推崇，傳統(tǒng)網(wǎng)站卻日漸遭到奚落的今天，雅虎將以此強化營銷力度。英國國內(nèi)市場研究機構(gòu)也預測，合作后雅虎和Bebo的用戶將占英國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)的75％!而雅虎歐洲公司的總經(jīng)理托比則透露，他們正在為建立全球最大、最高效的在線廣告網(wǎng)絡而努力。
“楊致遠的復興戰(zhàn)略確實給人洗心革面的感覺，這不僅僅是指他對廣告業(yè)務的一系列舉動?！币晃婚L期關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的人士說，雅虎在9月15日就以出人意料的速度收購了新聞聚合網(wǎng)站Buzz7racker。
據(jù)稱，雅虎此前曾與多家知名新聞聚合網(wǎng)站接觸，但由于對方要價太高而作罷。最終，它以500萬美元的代價收編BuzzTracker。另據(jù)消息稱，雅虎有意打造一個社交新聞網(wǎng)站的業(yè)務部門，并且它正秘密推進該項目，而完成對英國公司的收購就是其中一步。目前，楊致遠并沒有透露是否會將自己的社交新聞網(wǎng)站并入BuzzTracker，但分析人士肯定，雅虎對更多第三方內(nèi)容鏈接的渴望足以證明其“野心不小”。
9月17日，雅虎繼續(xù)宣布出資3，5億美元收購主營協(xié)作軟件及網(wǎng)絡電子郵件等產(chǎn)品的Zimbra。隨后的29日，雅虎公關(guān)部門證實，為了提高執(zhí)行力，營建企業(yè)贏利文化，楊致遠和總裁蘇?德克爾已經(jīng)召開了一次高層秘密會議。會議決定把人物和金融部門轉(zhuǎn)到雅虎的其它地方，而音樂、游戲、電視、電影、OMc等增值服務也要進行戰(zhàn)略性調(diào)整，雅虎將更加關(guān)注增值服務的免費內(nèi)容。
不敵谷歌
“百日復興計劃”確實鼓舞了雅虎的士氣，也為它的業(yè)務發(fā)展帶來一些起色，但這并不代表它足夠幸運。在資本市場，雅虎的萎靡不振讓華爾街越來越不滿，他們不留情面地指出：缺乏大企業(yè)管理經(jīng)驗的楊致遠并不適合領(lǐng)導像雅虎這樣龐大的企業(yè)，他看似兇狠的擴張實際上缺乏勇氣與新意。而在以勁敵谷歌為代表的對手阻撓下，雅虎注定長期在對手陰影之下生存!
據(jù)了解，自2000年錯誤地決定使用谷歌提供的搜索結(jié)果后，雅虎就把搜索市場的霸主地位一點一點地讓給了對方。2003年，大夢初醒的雅虎試圖通過收購方式來打造自己的搜索引擎，但此時谷歌的優(yōu)勢地位已經(jīng)牢不可破。2006年，雅虎的銷售總額雖然增長了22％，卻仍然不及谷歌的三分之一。
“雅虎在搜索市場已經(jīng)完敗給谷歌，其在電子郵件、圖片共享、網(wǎng)絡地圖和即時信息服務等方面也同樣面臨谷歌和微軟同類產(chǎn)品的激烈競爭。”分析人士指出，楊致遠所謂的“百日復興計劃”說白了就是擴大規(guī)模，這一粗放性做法絲毫不能改變困擾它多年的發(fā)展弊病――沒有足以顛覆對手市場地位的特色產(chǎn)品。而事實上，楊致遠在推進擴張戰(zhàn)略的同時，雅虎原有的一些業(yè)務卻出現(xiàn)了不同程度的萎縮。
2007年8月28日，谷歌再次奪回自己作為美國第三大新聞網(wǎng)站――CNN(美國版)點擊付費文本廣告的獨家提供商身份。此前，雅虎曾于2004年從它手中截獲與CNN的合同，但這一次，CNN不僅獨家使用了谷歌的AdSense廣告程序，而且還會使用它的搜索。
日前，雅虎再次被兩則消息逼到風口浪尖：一是雅虎即將在10月31日正式關(guān)閉自己的播客搜索服務；二是雅虎正在為購物比較網(wǎng)站Kelkoo尋覓買主。
據(jù)悉，雅虎播客搜索服務開通剛好足夠兩年。本來，播客的價值日漸明顯，谷歌三分之一以上的流量就來自收購的視頻網(wǎng)站YouTube。雖然有人猜測雅虎此舉可能是因此前收購同類網(wǎng)站而作的資源整合，但在Alexa的排名竟在萬名之外。至于雅虎播客，Alexa列舉的雅虎的22項帶來流量最多的業(yè)務頻道中根本沒有它的影子。
當下，雅虎拒絕就出售Kelkoo的說法發(fā)表評論，該公司發(fā)言人布萊思?馬斯特透露：“我們正在尋找合適的領(lǐng)導者和團隊結(jié)構(gòu)，以幫助Kelkoo實現(xiàn)我們的業(yè)務目標，我們將使Kelkoo更加獨立?！辈簧偃耸繐?，雅虎在 2004年3月以4.75億歐元的代價收購Kelkoo，就是希望快速插手歐洲市場，但該公司并未達到預期的效果?！斑@不能不讓人懷疑，楊致遠在‘百日復興’階段的擴張行為也可能某日再成悲劇?！?/p>
今年6月20日，就在楊致遠宣布復興計劃的第二天，市場研究機構(gòu)IDC分析師Karsten Weide指出：“鑒于谷歌在過去兩年的增長率已超過雅虎的兩倍，并且這一局面短期內(nèi)將難有改變。業(yè)界不應再期待奇跡，按照最樂觀的估計，即使楊致遠能夠完美地領(lǐng)導雅虎扭轉(zhuǎn)乾坤，雅虎至少需要4年到5年才能趕上谷歌?！?/p>
業(yè)界的期待
2007年7月18日，雅虎了截至6月30日的2007年第2季度財報。報告顯示，雅虎第二季度營收為16.98億美元，比去年同期的15.76億美元增長8％，但1.61億美元的凈利潤卻同比下滑了2％。同時，分析人士對其第3季盈利的預測依然是“不容樂觀”。而由于楊致遠并不能采用“更為激進的措施”，業(yè)界開始把雅虎復興的希望寄托在其他廠商身上。
今年5月，美國《紐約郵報》最先曝出微軟計劃收購雅虎的消息。在沉寂數(shù)月之后，9月25日，這家媒體透露了微軟正在投資社交網(wǎng)站Faeebook和雅虎間做艱難權(quán)衡，并考慮是否應該公開作出收購雅虎公司的要約，以便讓雅虎的投資者逼迫董事會同意進入談判程序。而受此傳聞刺激，雅虎股價當日上漲了76美分，報收26.49美元。
與此同時，谷歌也成了并購傳言的主角。分析人士認為，與雅虎業(yè)務有很強互補性的谷歌應當收購對手，以實現(xiàn)做大做強。例如，谷歌雖然耗資31億美元收購了DoubleClick，但它仍然缺少廣告銷售技巧和經(jīng)驗，也急需與傳統(tǒng)廣告商建立合作關(guān)系，這恰恰是雅虎的特長。此外，雅虎的電子郵件服務、問答服務和圖片共享服務部比谷歌強大，兩家企業(yè)“合兵一處”必能帶來一個理想的結(jié)果。
雅虎當然不愿意被人收編，更何況是往日針鋒相對的對手。但楊致遠的豪言難于兌現(xiàn)，悲觀的情緒再次在雅虎內(nèi)部蔓延。
“高層一直沒有就復興計劃的實施情況作出評論，投資者也在迷惘?！币晃谎呕T工透露。為了提升投資者的信心，8月7日、8日的時候公司新任總裁蘇珊?德克爾曾自掏腰包110萬美元，買人雅虎股票4.7萬股，這也是過去4年多里雅虎內(nèi)部通過公開股市交易涉及金額最大的一次。而就在8月6日，雅虎股價一度重跌至22.44美元，創(chuàng)下2004年3月以來的最低點。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)資深評論人士馬克?庫班指出，楊致遠要想引領(lǐng)雅虎走向復興，就必須具有“賭徒”一般的心態(tài)。只有這樣，他才有可能作出驚人之舉。遺憾的是，楊對此就像對待“百日諾言”一樣，至今無聲無息。
