時間：2023-02-27 11:18:42
序論：在您撰寫公關(guān)推廣策劃時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
萬家燈火·南網(wǎng)情深
——海南電網(wǎng)?？诠╇姽拘蜗笸茝V公關(guān)宣傳活動策劃案
為了向椰城的廣大市民傳遞?？诠╇姽尽笆加诳蛻粜枨?，終于客戶滿意”的供電服務(wù)宗旨、“優(yōu)質(zhì)、方便、規(guī)范、快捷”的服務(wù)方針以及?？诠╇姽緦V大用戶作出服務(wù)承諾；宣傳推廣海口供電公司行為規(guī)范、價值理念和視覺識別系統(tǒng)，以至達(dá)到樹立?？诠╇姽玖己糜H民形象，提高社會知名度和美譽(yù)度，我公司經(jīng)過精心策劃，作出以下的方案。
為了使本次活動達(dá)到影響深遠(yuǎn)、傳播廣泛、深入人心的預(yù)期效果，我們擬定本次宣傳活動分“6.18啟動日”和“后續(xù)跟進(jìn)宣傳期”兩部分，具體方案如下：
一.6月18日當(dāng)天的活動方案
1.高層橫向溝通及新聞會
貴公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、政府職能部門有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、貴公司企業(yè)大客戶及新聞媒體記者共同參加，通過與政府、大客戶之間的溝通交流，加強(qiáng)配合，合舟共濟(jì)，共同促進(jìn)海南經(jīng)濟(jì)社會協(xié)調(diào)、健康發(fā)展。這對?？诠╇姽緦崿F(xiàn)“政府放心、人民滿意”的服務(wù)目標(biāo)將有好的指導(dǎo)性和促進(jìn)作用。本次活動內(nèi)容通過媒體的現(xiàn)場和后期報道，為日后跟進(jìn)宣傳活動的順利展開起到告知鋪墊作用。
內(nèi)容：1）宣布海南電網(wǎng)并入南方電網(wǎng)，?？诠╇姽拘蜗笮麄骰顒诱絾?/p>
動。
2）宣布95598客服熱線正式啟用。
3）宣布公司相關(guān)信息。
地點：?？谖娜A酒店
人員：貴公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，政府相關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)，媒體記者（約200人）。
媒體：海南日報、海口晚報、南國都市報、特區(qū)報、商旅報、海南電視臺、海南人民廣播電臺、?？陔娨暸_、?？趶V播電臺和駐瓊中央媒體。
2.“萬家燈火·南網(wǎng)情深”知識競答和文藝演出晚會
通過精彩的文藝演出和?？诠╇姽鞠嚓P(guān)知識有獎問答活動，實現(xiàn)現(xiàn)場觀眾與主持人互動，展示南方電網(wǎng)團(tuán)結(jié)進(jìn)取、造福于民、與民同心的企業(yè)理念。同時通過各主流媒體的報道，引起關(guān)注，形成口碑傳播，活動開始就實現(xiàn)一個媒體宣傳的信息，提高?？诠╇姽镜纳鐣群兔雷u(yù)度。充分體現(xiàn)?？诠╇姽尽坝H民”、“服務(wù)”的全新企業(yè)形象。
地點：明珠廣場門口。
時間：6月18日晚上8：00—10：00。
節(jié)目：精彩的文藝演出和有獎知識競答。具體安排待定。
媒體：海南日報、海口晚報、南國都市報、商旅報、特區(qū)報、海南電視臺
海南人民廣播電視臺、?？陔娨暸_、?？趶V播電臺。
3.《海南日報》告知廣告宣傳
為了使本次宣傳活動引起社會的關(guān)注和期待，使宣傳主題（推出95598）更充分地傳達(dá)到市民的心中，6月18日當(dāng)天，在《海南日報》上推出一期具有極強(qiáng)沖擊力、震撼力的彩色整版平面廣告，以便引起人們的高度關(guān)注，更廣泛地進(jìn)行信息傳播，更好地對95598形成持久記憶。
到后續(xù)期，各個營業(yè)廳正式啟動時，再通過系列平面告知廣告，把開業(yè)信息和服務(wù)事項、承諾等進(jìn)行逐步推廣宣傳。
版面合計：《海南日報》兩個整版
頻率：6月18日一期，后續(xù)靈活掌握。
4.戶外形象廣告
為配合以上宣傳，在市區(qū)主要干道的熱點廣告位上推出“萬家燈火·南網(wǎng)情深”大版的精美形象廣告，以強(qiáng)化和積累品牌特征，增強(qiáng)市民對品牌的識別記憶。
初步擬定的廣告位：東湖三角池金亨酒店樓頂。
具體廣告設(shè)計待定。
二.后續(xù)活動方案
1.冠名首屆海南影視模特（新人）大獎賽
2005年6月底至2005年9月，將有一場由共青團(tuán)海南省委、海南省青年聯(lián)
合會和海南影業(yè)公司聯(lián)合主辦的“海南影視模特（新人）大獎賽”。
這是一個旨在推動我省影視文化事業(yè)發(fā)展，挖掘、發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)影視模特廣告表演人才，引導(dǎo)青年人樹立蓬勃向上的精神，發(fā)掘自我潛能，激發(fā)青春活力，展示青春風(fēng)采，實現(xiàn)美好人生，構(gòu)建和諧社會的賽事。也是本年度海南比較有影響力的一次公共活動，維持時間長達(dá)3個月！如果跟主辦單位協(xié)商，冠名本次活動，將會得到如下宣傳機(jī)會。
1)享有本次大獎賽唯一的冠名權(quán)，冠名方式為：海南“萬家燈火南網(wǎng)情深”杯首屆海南影視模特（新人）大獎賽。
2)無形資產(chǎn)的使用權(quán)：大獎賽現(xiàn)場影像資料的使用權(quán)、大獎賽聯(lián)合標(biāo)志的使用權(quán)。
3)大獎賽各類材料的指定前綴：
a)10000張海報的顯著位置印出冠名企業(yè)的全稱及企業(yè)標(biāo)識。
b)10000萬份宣傳單的顯著位置印出冠名企業(yè)的全稱及企業(yè)標(biāo)識。
c)5000張門票的正面印出冠名企業(yè)的全稱及企業(yè)標(biāo)識。
d)各種新聞媒體（電視臺、報紙、網(wǎng)站）對冠名企業(yè)及企業(yè)服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行宣傳。
e)大獎賽所有文件、證件、招貼等，均體現(xiàn)冠名企業(yè)。
4）大獎賽現(xiàn)場宣傳
a)入場拱門懸掛企業(yè)條幅、橫幅、氣球、彩旗等進(jìn)行全方位宣傳。
b)贈送冠名企業(yè)進(jìn)入大賽決賽現(xiàn)場門票100張。
c)大獎賽現(xiàn)場主持人均對企業(yè)致以熱烈感謝。
d)邀請冠名企業(yè)負(fù)責(zé)人4名作為嘉賓出席決賽頒獎晚會。
e)邀請企業(yè)負(fù)責(zé)人2人為獲獎選手頒獎。
f)決賽現(xiàn)場背景板上體現(xiàn)企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)識。
g)大獎賽期間，在海南三大特別支持媒體（海南電視臺、海南日報、?？陔娨暸_）的大獎賽活動若干宣傳廣告中體現(xiàn)冠名企業(yè)標(biāo)識和榮譽(yù)地位。
5）邀請冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席新聞會：新聞會會場設(shè)置大型背景板，在
顯著位置印有大獎賽全稱，大獎賽標(biāo)志、冠名企業(yè)名稱、企業(yè)服務(wù)品牌、
企業(yè)標(biāo)識。
6）戶外廣告宣傳：大賽現(xiàn)場戶外廣告。
7）企業(yè)服務(wù)推廣：組織參賽模特，以“感受生活，讓時尚和魅力回歸生活”為主題的企業(yè)服務(wù)推廣活動。
8）相關(guān)媒體資源將對本次大獎賽進(jìn)行跟蹤報道，也將對贊助企業(yè)進(jìn)行捆綁滾動轟炸式宣傳。借助本次大獎賽的巨大影響力達(dá)到企業(yè)服務(wù)吸引市民關(guān)注、擴(kuò)大社會效應(yīng)，深化和提高企業(yè)在廣大消費者心目中的文化品位的效果。
2.工作人員進(jìn)入小區(qū)與市民近距離交流宣傳
為了使宣傳主題更貼近市民，實實在在解決用戶身邊的問題并獲得市民在
用電過程中的第一手信息資料。由今創(chuàng)廣告公司從社會或大學(xué)招聘一定數(shù)量、形象較佳的工作人員，經(jīng)過電網(wǎng)公司的培訓(xùn)后，由今創(chuàng)廣告公司統(tǒng)一組織，分成若干小組走進(jìn)小區(qū)，流動式宣傳，通過擺設(shè)攤位、發(fā)放傳單，贈送禮品和懸掛橫幅等形式進(jìn)行宣傳，讓信息無障礙地傳達(dá)到廣大用戶心中。
人數(shù)：20名（暫定），分成5組，進(jìn)入小區(qū)，答疑解難，流動作業(yè)。
范圍：海府地區(qū)的主要小區(qū)。
物料：桌子、橫幅、宣傳折頁和禮品。
時間：6月18日開始，做完為止，預(yù)計大概需要2—3個月。
3.贊助海南電視臺“直播海南”欄目。
該檔欄目是比較親民、比較火爆和收視率比較高的大眾欄目，影響廣泛，贊助后對推廣?？诠╇姽镜姆?wù)理念和強(qiáng)化企業(yè)品牌形象將有非常大的促進(jìn)作用。
時間：半年（暫定）。
口號：“萬家燈火·南網(wǎng)情深”
節(jié)目現(xiàn)場背景將印出?？诠╇姽镜娜Q、標(biāo)識、廣告口號等，節(jié)目結(jié)束時也將出現(xiàn)贊助單位的名稱、標(biāo)識等相關(guān)企業(yè)信息。
4.宣傳車下鄉(xiāng)鎮(zhèn)
考慮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的傳播媒體不全、地域跨度大以及人們接受習(xí)慣等方面原
因，用宣傳車下鄉(xiāng)宣傳的方式對由?？诠╇姽竟茌牭乃膫€市縣地區(qū)進(jìn)行走街串巷式的告知宣傳，這具有引起關(guān)注、密集信息傳播的作用。到了每個市縣或鄉(xiāng)村還通過在主要街道、醒目位置掛橫幅、發(fā)傳單等方式配合宣傳，力爭取得轟動效應(yīng)，以擴(kuò)大信息的傳播率。
宣傳車的具體設(shè)計方案、宣傳單與橫幅的設(shè)計見效果圖。
宣傳車的數(shù)量，跟隨人員數(shù)量待雙方溝通后確定。
5.短信群發(fā)，推廣95598有獎知識競答
通過短信群發(fā)的方式，在不同時間段，向一定數(shù)量（初定200萬）的手機(jī)用
戶發(fā)送“客服熱線95598開通”信息和有關(guān)用電的問題競賽事項。有獎競賽的問題用戶通過短信方式回答，答對用戶再通過隨機(jī)抽樣的方式，選出獲獎用戶，頒發(fā)相應(yīng)獎項。這種宣傳方式有速度快、地域廣、參與性高、互動性強(qiáng)等優(yōu)點，容易形成話題和口碑，增大信息的普及率。
如：【海南電網(wǎng)客戶服務(wù)熱線，6月18日正式開通】【用電有難題撥打95598】
具體的競賽短信內(nèi)容待詳細(xì)研究討論后確定。
6.雜志形象平面廣告
《逍遙海南》是一本時尚精美的dm雜志，發(fā)行量達(dá)40000冊，幾乎鋪遍了海南所有星級酒店的大堂客房、高檔小區(qū)、寫字樓、娛樂場所，還通過直投的方式面對海南眾多擁有高檔轎車的車主宣傳，是一本鎖定高端人群的時尚刊物。
在《逍遙海南》上面?？诠╇姽镜男蜗髲V告，不僅傳播廣，速度快，而且與企業(yè)的規(guī)模和檔次也很吻合。能夠多方位、多渠道提高品牌知名度。
7.創(chuàng)建?？诠╇姽鹃T戶網(wǎng)站
創(chuàng)建開通海口供電公司門戶網(wǎng)站，為宣傳企業(yè)文化、企業(yè)信息、促進(jìn)企
業(yè)與市民的互動、方便企業(yè)內(nèi)部員工的交流、提煉企業(yè)文化精髓提供一個很強(qiáng)的載體。同時，這也是一個現(xiàn)代企業(yè)塑造企業(yè)形象、加強(qiáng)內(nèi)部凝聚力和向心力的必要手段。否則，是與?？诠╇姽镜钠髽I(yè)規(guī)模和企業(yè)社會角色所不相稱的。
8.創(chuàng)辦海口供電公司企業(yè)內(nèi)部刊物
內(nèi)刊是企業(yè)的喉舌，是員工之間交流的平臺，是理論探討與爭鳴的陣地，是企業(yè)的信息港。創(chuàng)辦?？诠╇姽镜膬?nèi)刊對企業(yè)與員工及時進(jìn)行動態(tài)溝通、推廣企業(yè)新的理念和服務(wù)宗旨和建設(shè)現(xiàn)代企業(yè)文化將是必須的。
我們對此內(nèi)刊的初步定位為：以外向型為主，內(nèi)容貼近讀者、貼近生活、貼近新聞事實，用敏銳的視角去捕捉行業(yè)動態(tài)、用睿智的思考緊扣渠道脈搏，以文化建設(shè)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
光明暢優(yōu)酸奶自2007年3月27日上市后，取得了良好的開端，開創(chuàng)中國酸奶產(chǎn)品的高端品牌。截至7月底，光明暢優(yōu)實現(xiàn)每月穩(wěn)步增長，尤其在華東的銷售更為明顯。為了能在下半年掀起一股銷售，提高暢優(yōu)品牌認(rèn)知，我們需要做一個有影響力的公關(guān)促銷活動。此活動要區(qū)隔競爭對手的直接買贈內(nèi)容，讓消費者感覺到暢優(yōu)不是降價促銷活動，而是非常有意義的公關(guān)活動。
活動分析： 以產(chǎn)品為中心
我們首先從產(chǎn)品功能開始思考，暢優(yōu)酸奶的主要功能是排堵養(yǎng)顏，潤腸通便，調(diào)理腸道?！巴〞场币恢笔钱a(chǎn)品傳播中所訴求的賣點，“天天暢優(yōu)，美麗輕松”是主打廣告語，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品帶給消費者的情感利益。任何品牌的活動歸根結(jié)底都會圍繞產(chǎn)品進(jìn)行，用品牌拉動產(chǎn)品，以產(chǎn)品推動品牌。
暢優(yōu)“通暢”的概念是我們本次活動需要表達(dá)的內(nèi)容。
從消費者來看，20－40歲女性是暢優(yōu)主要目標(biāo)消費人群。
她們生活在城市，工作生活壓力大，飲食沒有規(guī)律，常被腸道問題所困擾。針對消費者，我們從品牌的角度考慮，塑造暢優(yōu)品牌形象，使活動帶有公益色彩。讓消費者感受到光明暢優(yōu)關(guān)注女性腸道健康。作為他們的親人、朋友或同事，我們應(yīng)該把對她們的關(guān)愛變成一種行動。讓她們享受到腸道健康，身體舒暢，天天美麗輕松的關(guān)愛。
最終確定主題為“愛她，就讓她暢優(yōu)吧”的公關(guān)促銷活動。此主題既能把產(chǎn)品暢通的概念表達(dá)出來，又能涵蓋關(guān)愛的主題，目標(biāo)人群非常明確。
活動內(nèi)容： 以大帶小
作為拉動產(chǎn)品銷量的暢優(yōu)八連杯裝，是我們此次活動的主要產(chǎn)品，用它來帶動小瓶暢優(yōu)的銷售，形成互動。以大代小。
活動規(guī)則:
購買暢優(yōu)原味八連杯產(chǎn)品，贈送產(chǎn)品中已付郵資的暢優(yōu)卡（明信片）一張。寫下朋友的名字、地址及祝福語，郵寄給朋友，朋友收到后可憑暢優(yōu)卡到指定銷售終端領(lǐng)取190克新口味塑瓶暢優(yōu)一瓶。
兌換方式:
收到暢優(yōu)卡（已蓋郵戳）的消費者，撕下兌換聯(lián)（詳情見暢優(yōu)卡）；
消費者在指定便利店的柜臺取暢優(yōu)190克塑瓶后，在收銀臺結(jié)帳時，將撕下兌換聯(lián)交予收銀員即可兌換暢優(yōu)產(chǎn)品，
兌換地點：
上海：可的、喜士多便利店。
傳播策略：上下結(jié)合 兩上一下
“愛她，就讓她暢優(yōu)吧”的公關(guān)促銷活動屬于互動活動，讓消費者之間分享產(chǎn)品“通暢”功效，增加消費者對暢優(yōu)品牌的認(rèn)知。
在傳播層面，必須緊緊圍消費者生活路徑來考慮，針對他們的生活習(xí)慣進(jìn)行思考。目標(biāo)消費者主要是女性，他們屬于城市的白領(lǐng)人群，生活節(jié)奏相對快，購物集中在周末。在上面的高空傳播我們以電視和廣播為主，在下面的傳播以終端為主，采取“上下結(jié)合，兩上一下”的整體策略。
另外在活動初期和活動中，配合兩期報紙投放，增加活信息的告知頻率。
電視選擇上海新聞娛樂頻道、上海生活時尚頻道。投放時間：20：00－21：00。
電臺選擇FM：101.7的“動感101”、FM：103.7的“Love radio”。投放時間：7：00－9：00、18：00－19：00。
這種媒體的組合方式，做到了信息聚焦，所有資源集中在娛樂媒體傳播。無論是上班的路上還是周末的購物，都能讓目標(biāo)消費者很容易接觸到我們的信息傳播。
創(chuàng)新工具：一張卡，一杯奶、一份情
面對市場的價格競爭，暢優(yōu)采取一種創(chuàng)新的促銷，利用免費明信片作為傳播載體。我們稱之為“暢游卡”，購買指定的產(chǎn)品得到暢游卡，郵寄給自己的親人、朋友，可以兌換暢優(yōu)酸奶，享受到暢優(yōu)產(chǎn)品帶來的“通暢”，并有一份真誠的祝福。
暢優(yōu)卡讓消費者在自己享受產(chǎn)品的同時，給自己的親人、朋友送去一杯奶，送去一份情。同時，這種免費的暢優(yōu)卡，帶有公益的性質(zhì)。減少了促銷的色彩，成為了一種“關(guān)愛和關(guān)懷”。增強(qiáng)了光明品牌與消費者之間的情感溝通，同時也是暢優(yōu)產(chǎn)品的一次“體驗營銷”。
暢優(yōu)卡文案：
輕松身體需要呵護(hù)，
美麗氣色需要舒暢！
腸道通暢，
輕松美麗！
暢優(yōu)，
給她由內(nèi)而外的關(guān)愛！
愛他，
就讓她暢優(yōu)吧！
【關(guān)鍵詞】荊州 關(guān)公文化 旅游 傳播推廣
關(guān)公本名關(guān)羽，字云長，出生于公元160年，卒于公元219年。關(guān)公在其近六十年的一生中，策馬橫刀，馳騁疆場，征戰(zhàn)群雄，輔佐劉備完成鼎立三分大業(yè)，譜寫出一曲令人感慨萬千的人生壯歌，被后人推舉為“忠”“信”“義”“勇”集于一身的道德楷模，并成了中國封建社會后期上至帝王將相，下至士農(nóng)工商廣泛頂禮膜拜的神圣偶像。關(guān)公形象和文化在流傳的千百年間，深受普通百姓、知識分子和上層人士的擁戴。關(guān)羽從一位歷史上的英雄人物，逐步發(fā)展為圓融三教、和睦民族、覆蓋全社會、延伸海內(nèi)外的忠信義勇化身，一個中華民族廣泛認(rèn)同和崇拜的符號。
一、關(guān)公文化源遠(yuǎn)流長
一部《三國演義》一百二十回，就有八十回寫到荊州。荊州是三國歷史的縮影，一部三國歷史，也可以看作荊州之爭的歷史。諸如劉備借荊州、關(guān)羽守荊州、呂蒙襲荊州等等重要事件，都發(fā)生在荊州。
關(guān)公文化源遠(yuǎn)流長。關(guān)公文化在更復(fù)雜的社會關(guān)系方面，比以血緣宗親為基礎(chǔ)的孝悌文化有更豐富和現(xiàn)實的內(nèi)涵，因而在今天應(yīng)予以特別重視?！度龂萘x》著力描寫關(guān)羽的義，關(guān)羽身上義的色彩實際比忠表現(xiàn)得更為突出。不僅表現(xiàn)為一種對劉備生死不渝的忠義，而且表現(xiàn)在信守然諾、知恩圖報（辭曹歸劉和放曹），關(guān)愛部下、寬仁大度（“善待卒伍”和小說虛構(gòu)的義釋黃忠）等方面，使關(guān)羽成為集忠義、信義、仁義于一身的“義絕”的典型。①義對老百姓來說是最親近、最實際的，人民群眾敬崇關(guān)羽，在很大程度上是敬崇關(guān)羽所表現(xiàn)的義，敬崇那個義重情長的關(guān)羽。待事以忠，待人以仁，以義取利，以勇精進(jìn)，這種精神如今已然成為民族精神和大義，②成為社會發(fā)展與和諧的根本。
可以說，荊州是關(guān)公文化的發(fā)源地，關(guān)羽讓荊州這座城市有著深厚的歷史情結(jié)、人文情結(jié)。關(guān)羽是蜀漢名將，一生忠義仁勇，誠信名冠天下。其由將而侯而王而帝而圣的1800多年，就是關(guān)公故事精神流傳-信仰風(fēng)俗出現(xiàn)-關(guān)公文化形成的過程。
唐代詩人劉禹錫《自江陵沿流道公》言：“行到南朝征戰(zhàn)地，古來名將盡為神?！庇捎谇G州扼守長江中游要道，既可北上襄樊，直達(dá)中原；又能東去江漢，順流江淮，在荊州成神的關(guān)公神跡及形象，也會順著這條東西南北的通途大道，傳播到四方。至今海內(nèi)外華人，仍然有關(guān)老爺、關(guān)帝君、武圣人、關(guān)帝公、關(guān)圣、恩主公、帝祖公等敬稱。
二、荊州關(guān)公文化傳播推廣現(xiàn)狀
近年來，全國各地通過各種形式，大力弘揚(yáng)關(guān)公文化，積極促進(jìn)關(guān)公文化旅游事業(yè)的開展，使關(guān)公文化旅游事業(yè)大有起色。荊州在關(guān)公文化的旅游傳播推廣方面有優(yōu)勢也有劣勢，優(yōu)勢為關(guān)公文化源遠(yuǎn)流長，知名度高且荊州交通便利；劣勢在于旅游基礎(chǔ)設(shè)施不夠完善，知名的旅游勝地數(shù)量不多。在關(guān)公文化受到大力推廣的今天，我們應(yīng)該以人文旅游為主，生態(tài)為輔，在推廣過程中，應(yīng)著重于宣傳與關(guān)公相關(guān)的著名故事及傳說。同時要避免走低端旅游發(fā)展路線，將荊州豐富的關(guān)公文化資源轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)鏈，使“吃、住、行、游、購、娛”形成一條龍。
1、荊州的城市形象定位缺乏一致性
荊州2012年的城市形象宣傳片《楚楚動人》里面沒有明確地宣傳荊楚文化或關(guān)公文化。眾所周知，荊州是楚文化的發(fā)源地，宣傳楚文化是毋庸置疑的。荊州的“旅游興市”戰(zhàn)略部署中明確提出：加快三國文化暨關(guān)公文化研究、利用和轉(zhuǎn)化等文化建設(shè)應(yīng)是題中之義。關(guān)公的故事流傳甚廣，這是一種特有的文化現(xiàn)象，也是一種特有的文化財富。城市形象宣傳上定位的明確能促進(jìn)城市和諧穩(wěn)定發(fā)展，有利于城市精神文化和歷史文化的提煉，從而發(fā)展城市的個性文化。③
2、荊州的城市建設(shè)缺乏特色
盡管荊州有不少古建筑，圍繞關(guān)公為主題的居多，但看不到具有明確文化內(nèi)涵的城市標(biāo)志物，城市活動場所。從視覺上看，千城同貌，荊州的城市面貌與其他城市面貌基本雷同，昔日極具特色，風(fēng)姿萬千的城市面貌急劇消退，采用的都是大城市的風(fēng)格。城市具有特色，才能更明確地打造自己的名片。
3、荊州的關(guān)公城市精神未成為品牌
城市精神是指在一個城市的發(fā)展成熟過程中，受歷史、文化、氣候、地貌等諸多因素的影響，形成的專屬于該城市的氣質(zhì)特征。提到荊州，人們第一印象是“關(guān)羽大意失荊州”，下意識提醒自己“做事不能大意”，簡單如斯。從偉人到凡人，好忠義，多智慧，點點滴滴荊州城。人——是荊州最美的風(fēng)景。關(guān)公城市精神并沒有中心點，多年來也沒有一個明確的精神標(biāo)志，沒有形成品牌，這是荊州關(guān)公文化的旅游推廣中的一大弱點。
三、構(gòu)建荊州專有符號，加大荊州關(guān)公文化傳播力度
1、將關(guān)公文化定位為荊州城市文化，運(yùn)用多媒體手段傳播
如山東煙臺在煙臺直飛香港、韓國、日本的飛機(jī)上播放城市形象宣傳片；浙江杭州市編訂了《杭州旅游寶典》，印刷140萬冊以上，實現(xiàn)了對杭州三星級以上賓館、酒店大堂和客房的全面覆蓋；北京在中華世紀(jì)壇設(shè)置了“魅力北京風(fēng)云視屏”，年受眾100萬人以上。荊州可以在動車及長途客車上投放以關(guān)公文化為主題的廣告，或像香港一樣，給每一位到達(dá)荊州的游客一個小紀(jì)念品。像泰國普吉島一樣，制定幾條主要旅游路線并推向全球。荊州可以編制關(guān)公文化旅游最佳路線的小冊子，專推一到兩條關(guān)公文化的精品游路線，利用公共資源將荊州關(guān)公文化推廣出去。
2、建設(shè)特色荊州城，構(gòu)建荊州專有符號
依據(jù)有荊州特色的關(guān)公文化建設(shè)城市，避免千城同貌，建筑是城市具體的形象符號，打造特色荊州城，就是要構(gòu)建荊州自己的專有符號。通過對荊州關(guān)公文化進(jìn)行編碼和規(guī)劃，可以有效提煉出具有代表性的符號，進(jìn)而提煉出具有關(guān)公文化特色的建筑符號。關(guān)公文化是荊州城市形象的內(nèi)斂，城市形象是關(guān)公文化的外展；城市文化是城市形象的生成基礎(chǔ)，城市形象是城市文化的綜合體現(xiàn)。建設(shè)有特色的荊州城，對荊州城市形象的傳播能夠起到提高作用。
3、將關(guān)公精神打造成荊州城市精神的品牌
城市精神是一座城市的靈魂，是一種文明素養(yǎng)和道德理想的綜合反映，是一種意志品格與文化特色的精確提煉，是一種生活信念與人生境界的高度升華，是城市市民的精神價值與共同追求。④在漫漫歷史的長河中，主要通過民間口頭傳誦和文學(xué)推動，加之歷代統(tǒng)治者出自政治上的原因?qū)﹃P(guān)公的尊奉，關(guān)公才從一個金戈鐵馬的大將，逐步演繹為武德兼?zhèn)洹⒘x忠兩全的理想化人物，并最終走向了神壇，進(jìn)入了廟堂，受到蕓蕓眾生的頂禮膜拜。這一文化現(xiàn)象在中國歷史上是不多見的。關(guān)公是一種文化，更是一種精神。關(guān)公文化，集忠、義、信、智、仁、勇于一身，蘊(yùn)涵著中國傳統(tǒng)文化的倫理、道德、理想，滲透著儒學(xué)的春秋精義，并為釋教、道教教義所趨同的人生價值觀念，實質(zhì)上就是彪炳日月、大氣浩然的華夏精神和靈魂。⑤將關(guān)公精神打造成品牌，不僅僅能提升荊州城市形象，更重要的是以此指引市民，使市民的文化素養(yǎng)與道德素養(yǎng)不斷得到提高，市民的言行舉止，每時每刻都給游客傳遞這個城市的信息，幫助游客在頭腦中樹立這個城市的形象。
黃帝劃野分州即為九州之一的荊州，歷史悠久，文化璀璨，是國務(wù)院首批公布的二十四座國家歷史文化名城之一。當(dāng)今旅游發(fā)展的主動力已經(jīng)不是自然資源，而是創(chuàng)意，創(chuàng)意正有力地推動著文化資源轉(zhuǎn)化為財富。荊州文化產(chǎn)業(yè)必須走創(chuàng)意型發(fā)展之路。在開發(fā)利用關(guān)公文化的地方特色文化資源時，一方面要遵循文化發(fā)展規(guī)律，始終堅持“保護(hù)為主、搶救第一、合理利用、加強(qiáng)管理”的方針，保護(hù)好文化遺產(chǎn)；另一方面通過文化創(chuàng)意和科技創(chuàng)新深度融合，努力提升特色文化的核心價值，提高文化資源的利用效益。2012年6月國際關(guān)公文化學(xué)高峰論壇在荊州舉行，有力的證明了荊州與關(guān)公文化的密切關(guān)系，利用好關(guān)公文化并以此為基礎(chǔ)，荊州關(guān)公文化的旅游傳播推廣定能綻放異彩。
【基金項目：湖北省教育廳人文社科青年項目，項目編號2012Q052；長江大學(xué)校級教學(xué)研究項目，項目編號：JY2010017】
參考文獻(xiàn)
①張雪年，《荊州，中國關(guān)公文化孕育之所》[J].《三國演義學(xué)刊》，2001（1）
②梁若冰，《“關(guān)公”文化的現(xiàn)實意義》[N].《光明日報》，2012-01-20
③張鴻雁：《城市形象與城市文化資本論》[M].東南大學(xué)出版社，2004
④孫湘明：《城市品牌形象系統(tǒng)研究》[M].人民出版社，2012
⑤盧孝云，《加快三國文化和關(guān)公文化研究、利用和轉(zhuǎn)化》[J].《三國演義學(xué)刊》，2001（1）
[關(guān)鍵詞]閱讀推廣；公共文化；圖書館；均等化
中圖分類號：G215 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-914X（2017）14-0211-01
一、讀推廣概念的現(xiàn)狀
公共圖書館，是知識文化的聚集地，也是人們學(xué)習(xí)的場所。閱讀推廣，既是公共圖書館的重要內(nèi)容，也是公共圖書館的宣傳方式，更是公共圖書館體現(xiàn)其價值的關(guān)鍵，其目的是大范圍的傳播知識文化，提供多樣化的服務(wù)，實現(xiàn)各類文化的傳遞。然而，若要使閱讀推廣在公共圖書館中發(fā)揮效用，就要明確閱讀推廣的概念，但是我國目前還沒有明確的閱讀推廣概念。當(dāng)前各公共圖書館對閱讀推廣的研究還浮于表面，只注重各種活動形式，而對閱讀推廣的核心內(nèi)容卻很少涉及。因此，公共圖書館公共文化服務(wù)均等化，并沒有得到有效的實現(xiàn)。因此，應(yīng)加強(qiáng)對閱讀推廣概念的深入研究，理解其真正的內(nèi)涵意義，再應(yīng)用到實踐當(dāng)中，以實現(xiàn)圖書館公共文化的均等化。
二、閱讀推廣的重要意義
（一）閱讀推廣促進(jìn)閱讀公平性的實現(xiàn)
閱讀推廣，有利于實現(xiàn)閱讀公平性。實現(xiàn)全民閱讀，是閱讀推廣的重要目標(biāo)。為實現(xiàn)全面閱讀，圖書館應(yīng)加強(qiáng)對閱讀公平性與平等性的重視。實現(xiàn)全民閱讀主要包括兩方面：
1、倡導(dǎo)全民閱讀推廣，激發(fā)民眾的閱讀興趣，培養(yǎng)民眾的閱讀習(xí)慣，形成良好的閱讀風(fēng)氣，帶動全民閱讀。實現(xiàn)全民閱讀需要政府、圖書館、以及民眾的共同努力，形成合力聯(lián)動推進(jìn)。
2、促進(jìn)全民閱讀普及，使公共圖書館的圖書資源被有效的利用，在閱讀推廣過程中，實現(xiàn)公共圖書館資源的平等共享和均等化服務(wù)。均等化服務(wù)的意義，在于降低了資源共享的差異性，提高地區(qū)區(qū)域間公共服務(wù)的水平，減少各區(qū)域間公共服務(wù)的差距，從而實現(xiàn)區(qū)域間的公共服務(wù)一體化。而現(xiàn)實的情況是，由于各地區(qū)的發(fā)展情況不同，各地區(qū)逐漸出現(xiàn)公共服務(wù)落后的現(xiàn)象[1]。以圖書館為主體的閱讀推廣是改變這一現(xiàn)狀的重要手段，將極大地促進(jìn)了全民閱讀，提高了各區(qū)域間的公共文化共享，有利于公共圖書館服務(wù)的公平性與均等性，實現(xiàn)公共文化服務(wù)的均等化。總之，公共圖書館的各項服務(wù)，都需以公共文化服務(wù)均等化為目標(biāo)，開展各項工作，以閱讀推廣促進(jìn)全民閱讀。
（二）閱讀推廣促進(jìn)公共文化服務(wù)均等化的實現(xiàn)
閱讀推廣，實現(xiàn)公共文化均等化。閱讀推廣對公共文化服務(wù)均等化的促進(jìn)，主要包括以下幾方面：
1、通過公共圖書館，在各個區(qū)域?qū)崿F(xiàn)文化知識的共享，減少地區(qū)之間的文化差異。
2、社會中的民眾，對圖書閱讀的認(rèn)識不同，重視程度也不同，在閱讀推廣的基礎(chǔ)上，對閱讀文化進(jìn)行傳播，提高民眾對圖書閱讀的興趣，從而減少閱讀群體間的差異性，提高全面文化素質(zhì)。
3、加強(qiáng)閱讀推廣，可以促進(jìn)弱勢閱讀群體的閱讀積極性，同時也縮小閱讀群體之間的差異。
三、根據(jù)公共圖書館閱讀推廣的特性制定其實現(xiàn)策略
上文論述了公共圖書館閱讀推廣對于促進(jìn)閱讀公平性和公共文化服務(wù)均等化的重要意義，下面筆者將通過分析現(xiàn)階段我國公共圖書館閱讀推廣的主要特性，來確定其實現(xiàn)的主要策略。
（一）現(xiàn)階段我國公共圖書館閱讀推廣的主要特性
1、公共圖書館閱讀推廣具有區(qū)域性
我國的圖書推廣，區(qū)域之間差異明顯，主要體現(xiàn)在東西部地區(qū)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，省市級別以上的公共圖書館，東部地區(qū)的數(shù)量占全國總數(shù)的65%，而西部地區(qū)僅占全國總數(shù)的8%。東部地區(qū)的民眾，能夠擁有大量優(yōu)質(zhì)的閱讀資源，而西部地區(qū)的民眾，僅能享受有限的閱讀資源。公共圖書館的建設(shè)，與區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與文化水平，有直接關(guān)系。要在地區(qū)進(jìn)行閱讀推廣，首先要深入了解地區(qū)的經(jīng)濟(jì)文化，結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，建立對應(yīng)的推廣方案和機(jī)制，從根本上解決問題，實現(xiàn)圖書館公共文化服務(wù)均等化。
2、公共圖書館閱讀推廣主體的分布具有差異性
公共圖書館，閱讀推廣主體具有較大的差異性。根據(jù)區(qū)域間圖書資源的情況，對閱讀推廣的主體進(jìn)行分類：
（1）閱讀主體根據(jù)自身意愿，可以分為自愿閱讀與被動閱讀。
（2）通過閱讀主體的閱讀能力區(qū)別，可以分為完全閱讀能力者，以及閱讀能力欠缺者。具有完全閱讀能力的主體，能夠根據(jù)自身需要，進(jìn)行閱讀。缺乏閱讀能力的主體，不具備閱讀意識，需要外界督促，才會進(jìn)行閱讀。
（3）根據(jù)圖書資源的掌握情況，可以將閱讀主體分為，優(yōu)勢資源主體與資源缺乏主體。優(yōu)勢閱讀資源主體，擁有充足的閱讀資源，可以滿足自身閱讀需求。資源缺乏主體，閱讀資源缺乏，無法滿足閱讀需求。
以上三點證明，閱讀推廣主體具有較大的差異性。
3、制定公共圖書館閱讀推廣的實現(xiàn)策略
（1）理順閱讀推廣的流程，公共圖書館的閱讀推廣，主要是確定推廣主題，對推廣主題進(jìn)行研究討論，再進(jìn)行內(nèi)容策劃，活動程序安排。推廣活動需由專人負(fù)責(zé)，經(jīng)驗豐富的館員把關(guān)，全流程實行細(xì)節(jié)管理，提高活動的質(zhì)量。流程的建設(shè)有利于閱讀推廣活動的移植，可以將優(yōu)勢地區(qū)的經(jīng)驗轉(zhuǎn)移到弱勢地區(qū)，使得各地區(qū)的閱讀推廣均衡發(fā)展。
（2）建立長期有效的閱讀推廣機(jī)制，能夠提高對圖書資源的共享，提升民眾的綜合閱讀能力。提高公共圖書館閱讀環(huán)境，有利于提高閱讀氣氛，培養(yǎng)閱讀興趣。同時建立閱讀推廣的品牌，多方位樹立閱讀推廣的形象。機(jī)制、品牌和形象的建設(shè)使其形成標(biāo)桿，起到了輻射帶動作用，使得推廣經(jīng)驗的易于學(xué)習(xí)傳播，有利于各區(qū)域公共圖書館間的交流互動。
（3）開展定期閱讀活動，促進(jìn)讀者之間的思想交流，展開有意義的話題探討，通過各種手段進(jìn)行閱讀推廣，實現(xiàn)閱讀推廣的長期性與有效性[2]。利用新媒體，如微博、微信、公眾號等多個平臺，搭建圖書館與不同讀者間的溝通橋梁，彌合各閱讀群體的差異性，提高弱勢閱讀群體的積極性。
（4）通過引進(jìn)與輸出的手段，去實現(xiàn)閱讀推廣與公共文化服務(wù)均等化。引進(jìn)是對特殊閱讀群體給予幫助，對閱讀文化進(jìn)行介紹，使其明白閱讀的重要意義。輸出是將閱讀活動，開展到圖書館外面，從而對圖書閱讀進(jìn)行推廣。
參考文獻(xiàn)
一、市場定位與產(chǎn)品設(shè)計定位
根據(jù)前期市場分析，確定項目的整體市場定位，并確定目標(biāo)客戶群定位，進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計基本要求，協(xié)助確定符合市場需求和投資回報的產(chǎn)品設(shè)計方案，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計理念，最終完成產(chǎn)品定位。
具體內(nèi)容包括：項目總體市場定位；目標(biāo)人群定位；項目開發(fā)總體規(guī)劃建議；組團(tuán)規(guī)劃建議；交通道路規(guī)劃建議；戶型設(shè)計建議；整體風(fēng)格建議；外立面設(shè)計建議 園林景觀規(guī)劃建議；社區(qū)配套設(shè)施；會所建議；樓宇配套建議；建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議；裝飾材料建議；物業(yè)管理建議。
二、市場推廣策劃
根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標(biāo)市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。
內(nèi)容包括市場推廣主題策略；營銷策略；銷售策略；市場推廣工具設(shè)計（VI設(shè)計及宣傳品、銷售工具設(shè)計）；廣告設(shè)計創(chuàng)作；媒體投放；公關(guān)活動策劃等。
具體內(nèi)容是：
（1）市場推廣主題定位：市場推廣主題，市場推廣概念；
（2）項目核心賣點提煉。
（3）項目案名建議。
（4）銷售策略：開盤時機(jī)選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制。
（5）廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標(biāo)，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創(chuàng)意（報紙，戶外，電播等）。
（6）媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預(yù)算，媒體計劃，媒體排期。
（7）公關(guān)策略：媒體公關(guān)，軟文撰寫，公關(guān)活動策劃，協(xié)助活動執(zhí)行。
三、項目銷售策劃（項目銷售階段）
制定銷售計劃，協(xié)助展開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場管理以實現(xiàn)預(yù)定銷售時間計劃和收入計劃。
具體內(nèi)容包括：
1、開盤時機(jī)選擇，回款計劃，回款方式，定價方法，付款方式。
2、銷售組織，銷售計劃，銷售控制，銷售流程，統(tǒng)一說辭。
3、銷售培訓(xùn)，銷售制度，銷售現(xiàn)場包裝策略，樣板間策略。
4、布開營銷網(wǎng)絡(luò)，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主。
5、銷售現(xiàn)場管理，客戶資料管理，客戶服務(wù)跟蹤，促銷計劃。
6、促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競爭對手跟蹤。
7、市場機(jī)會點分析，深度賣點挖掘，價格策略調(diào)整，銷售策略調(diào)整。
房地產(chǎn)營銷觀念的演變:
（1）生產(chǎn)觀念階段：人們普遍喜歡低廉的房產(chǎn)。
（2）產(chǎn)品觀念階段：人們的需求并非局限于價格上，還有高質(zhì)量，好性能和多樣化的特色。
（3）推銷觀念階段：顧客總是處于被動地位，通常對產(chǎn)品的判斷力不足。
（4）市場營銷觀念階段：與推銷階段相比，市場營銷階段將企業(yè)和顧客在產(chǎn)品關(guān)系上單向的“推”轉(zhuǎn)化到企業(yè)主導(dǎo)的“推”和“拉”結(jié)合的模式。
房地產(chǎn)營銷策劃分3個階段：(1)單項策劃階段。(2)綜合策劃階段。(3)復(fù)合策劃階段。
房地產(chǎn)營銷的類型 :
（1）房地產(chǎn)投資營銷。
（2）房地產(chǎn)定位營銷。
（3）房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計營銷。
（4）房地產(chǎn)形象營銷。
（5）房地產(chǎn)建筑質(zhì)量。
營銷策劃走向誤區(qū)：
（1）過分夸大營銷策劃的作用。
（2）忽視營銷策劃的作用。
（3）營銷策劃的“經(jīng)驗論”。
運(yùn)營總監(jiān)/經(jīng)理
崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品總體運(yùn)營的協(xié)調(diào)、規(guī)劃、管理工作，針對產(chǎn)品特點以及市場狀況制定產(chǎn)品運(yùn)營規(guī)劃、戰(zhàn)略、布局并實施;
2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品(線上線下)定位、媒體宣傳、市場推廣、渠道建設(shè)和客戶服務(wù)的整體策略、計劃的制定和實施;
3、負(fù)責(zé)制訂、完善、貫徹實施(線上線下)運(yùn)營管理制度、流程、分析各類數(shù)據(jù)，提出改進(jìn)方案，對業(yè)務(wù)流程等的分析和改進(jìn)，品牌、市場的規(guī)劃;
4、與公司其他部門密切配合，組織帶領(lǐng)團(tuán)隊為公司項目運(yùn)營、市場拓展及相關(guān)研究工作提供專業(yè)、系統(tǒng)強(qiáng)有力的支持;
5、建立規(guī)范、高效的運(yùn)營管理體系及流程并不斷優(yōu)化及完善。
任職要求
1、金融、經(jīng)濟(jì)、市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、有較強(qiáng)的分析規(guī)劃能力、洞察力、開拓創(chuàng)新能力、應(yīng)變能力，具有優(yōu)秀的溝通能力，團(tuán)隊意識與執(zhí)行能力;
3、具備從市場到產(chǎn)品、客戶、營銷、推廣等金融產(chǎn)品全程調(diào)研、分析能力;
4、具有較強(qiáng)的溝通能力及團(tuán)隊管理能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊完成線上活動和線下專題活動策劃，線上線下推廣計劃執(zhí)行及效果優(yōu)化;
5、具有較強(qiáng)的市場意識，優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)，能及時關(guān)注同行業(yè)運(yùn)營情況及市場最新動態(tài)。
公關(guān)總監(jiān)/經(jīng)理
崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司對外PR工作，拓展和維護(hù)公司媒體資源，與重點媒體及記者時時溝通，及時反饋媒體合作意向;
2、建立媒體檔案庫，并能根據(jù)需求，聯(lián)絡(luò)、邀請各類媒體，與各界媒體保持良好關(guān)系;
3、能根據(jù)公司產(chǎn)品，進(jìn)行新聞點和創(chuàng)意點的策劃、組織，撰寫媒體稿件;
4、建立并維護(hù)日常新聞稿件的媒體，監(jiān)控、評估媒體的宣傳效果;
5、策劃、指導(dǎo)、控制、協(xié)調(diào)并參與公關(guān)活動、市場活動，協(xié)調(diào)微博、微信等新媒體營銷;
6、建立有效的危機(jī)公關(guān)體系、機(jī)制與應(yīng)急處理。
任職要求
1、具有很強(qiáng)的營銷創(chuàng)意策劃能力，對傳播有洞察力，有很強(qiáng)的執(zhí)行力;
2、具有廣泛的財經(jīng)/互聯(lián)網(wǎng)類媒體資源、豐富的人脈資源;
3、文筆好，熟悉公關(guān)活動流程及PR運(yùn)作流程，具有優(yōu)秀的公關(guān)活動項目策劃及執(zhí)行與拓展能力;
4、能夠獨立組織新聞會、專訪及其它公關(guān)活動;
5、擁有優(yōu)秀的語言表達(dá)能力，能夠熟練撰寫新聞稿、發(fā)言稿以及其他公關(guān)所需文件。
網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理
崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司電子商務(wù)銷售業(yè)務(wù)的策劃、執(zhí)行和監(jiān)管;
2、及時對同類產(chǎn)品的營銷策略、市場及同業(yè)電子商務(wù)動態(tài)進(jìn)行調(diào)研、分析;
3、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)渠道資源的維護(hù)、推廣和溝通;
4、負(fù)責(zé)合作伙伴關(guān)系維護(hù)，研究了解合作伙伴和主流客戶的需求并持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新;
5、跟蹤和分析引入的SEO流量以及相關(guān)關(guān)鍵詞的排名，形成階段性數(shù)據(jù)報告并提出后續(xù)優(yōu)化方案;
6、不斷開拓網(wǎng)站的外部鏈接，保證網(wǎng)站PR值、alexa排名(網(wǎng)站受歡迎程度、網(wǎng)站排名);
7、分析網(wǎng)站排名，對站點及內(nèi)鏈進(jìn)行整體優(yōu)化;負(fù)責(zé)制訂網(wǎng)站本身的優(yōu)化方案、有效達(dá)成網(wǎng)站平臺的訪問量等相關(guān)推廣指標(biāo);
8、利用搜索引擎、相關(guān)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體、論壇、bbs、blog、IM等方式開展網(wǎng)站推廣工作，策劃執(zhí)行軟文、在線活動、病毒式營銷等傳播方案。
任職要求
市場定位與產(chǎn)品設(shè)計定位:
根據(jù)前期市場分析,確定項目的整體市場定位,并確定目標(biāo)客戶群定位,進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析,在市場定位和營銷策劃總體思路下,提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計基本要求,協(xié)助確定符合市場需求和投資回報的產(chǎn)品設(shè)計方案,產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計理念,最終完成產(chǎn)品定位。
具體內(nèi)容包括:
項目總體市場定位
目標(biāo)人群定位
項目開發(fā)總體規(guī)劃建議 組團(tuán)規(guī)劃建議 交通道路規(guī)劃建議
戶型設(shè)計建議
整體風(fēng)格建議 外立面設(shè)計建議
園林景觀規(guī)劃建議
社區(qū)配套設(shè)施 會所建議
樓宇配套建議 建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議 裝飾材料建議
物業(yè)管理建議
市場推廣策劃:
根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析,針對目標(biāo)市場需求,制定有效的市場推廣計劃,為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容包括市場推廣主題策略,營銷策略,銷售策略,市場推廣工具設(shè)計(VI設(shè)計及宣傳品、銷售工具設(shè)計),廣告設(shè)計創(chuàng)作,媒體投放,公關(guān)活動策劃等。
具體內(nèi)容是:
市場推廣主題定位:市場推廣主題,市場推廣概念,項目核心賣點提煉
項目案名建議
銷售策略:開盤時機(jī)選擇,定價方法,付款方式,銷售組織,銷售計劃,銷售控制
廣告策略 :廣告推廣階段計劃,廣告推廣目標(biāo),訴求人群 項目訴求重點,各類廣告創(chuàng)意(報紙,戶外,電播等)
媒體投放策略 :媒體選擇,媒體組合,投放預(yù)算,媒體計劃,媒體排期
公關(guān)策略:媒體公關(guān),軟文撰寫,公關(guān)活動策劃,協(xié)助活動執(zhí)行
項目銷售策劃(項目銷售階段):
此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計劃,協(xié)助展開促銷工作,做好銷售現(xiàn)場管理顧問,幫助發(fā)展商實現(xiàn)預(yù)定銷售時間計劃和收入計劃。
具體內(nèi)容包括:
開盤時機(jī)選擇,回款計劃,回款方式,定價方法,付款方式
銷售組織,銷售計劃,銷售控制,銷售流程,統(tǒng)一說辭
銷售培訓(xùn),銷售制度,銷售現(xiàn)場包裝策略,樣板間策略
銷售現(xiàn)場管理,客戶資料管理,客戶服務(wù)跟蹤,促銷計劃
