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序論：在您撰寫服飾推廣方案時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
濟(jì)南服裝市場調(diào)查分析
品牌調(diào)查。濟(jì)南市場品牌地位調(diào)查中，當(dāng)前國家級品牌杉杉、雅戈?duì)柡偷胤郊壠放萍t領(lǐng)排列在市場銷份額前列（國外品牌未計(jì)）。消費(fèi)者對杉杉品牌是有較高的品牌偏好程度。消費(fèi)者很少品牌忠誠度，市場上表現(xiàn)較好的是具有高度品牌偏好的：其中有杉杉、雅戈?duì)?、紅領(lǐng)等。有的消費(fèi)者心目中理想品牌偏好與實(shí)際購買品牌有一定差距。濟(jì)南消費(fèi)者對省內(nèi)品牌認(rèn)知形象普遍不佳，比較迷信江浙一帶及進(jìn)口品牌，新郎西服必須談化消費(fèi)者對產(chǎn)地的認(rèn)知。
新郎品牌具有一定的知名度，這些消費(fèi)者以大中專學(xué)生、中青年和女性居多，進(jìn)入市場應(yīng)注重對目標(biāo)消費(fèi)人群的傳播。
消費(fèi)者購買調(diào)查。影響消費(fèi)者購買西服的諸多因素依次為價(jià)格、品牌偏好、穿著舒適得體、流行、款式、顏色、面料。消費(fèi)者購買西服價(jià)位選擇1000~1500元左右，占購買人群60~70%。
通路與終端調(diào)查。濟(jì)南市市區(qū)面積廣闊，人口密度大，具有多個商業(yè)中心地，專賣店通路策略亦應(yīng)考慮渠道覆蓋的問題。在濟(jì)南市場商圈環(huán)境調(diào)查中，銀座附近、人民商場附近、市華聯(lián)附近是適合新郎西服建立專賣店的上佳位置。店中店渠道操作模式困難重重。濟(jì)南市場年銷售西服產(chǎn)品約21萬件（套）。
服務(wù)調(diào)查。免費(fèi)干洗服務(wù)接受度高，又借濟(jì)南干洗市場不規(guī)范，消費(fèi)者不滿意之機(jī)，建立起在濟(jì)南市場特有的服務(wù)系統(tǒng)，進(jìn)一步服務(wù)領(lǐng)先。
西服流行趨勢調(diào)查。1999~XX年西服流行色將趨于多樣化，將更具個性化、生活化，流行色中灰色（淺豆灰、野鴿灰、鼠灰）、藍(lán)黑色、土色、咖啡色為主。面料流行以“薄、輕、軟、挺”的全毛、毛滌為主。預(yù)計(jì)1999~XX年仍是平放頭、三?？?、四粒扣、無開氣或氣西服流行。休閑西服將大行其道，占到銷售的3~4成。西服流行的板型以及進(jìn)口歐板為主。
新郎西服濟(jì)南市場競爭sowt分析
優(yōu)勢：品牌提及知名度；價(jià)格競爭力；產(chǎn)品品質(zhì)品牌具有規(guī)劃；市場網(wǎng)絡(luò)控制；顧客滿意經(jīng)營；免費(fèi)干洗第一家；其它市場的經(jīng)營成功經(jīng)驗(yàn)；認(rèn)真考慮消費(fèi)者問題。
劣勢：企業(yè)規(guī)模；品牌代表性；產(chǎn)品更新、產(chǎn)品研發(fā)能力；企業(yè)形象認(rèn)知；市場份額與市場地位；人力資源；信息管理；品牌在消費(fèi)者心目中缺少可評價(jià)因素。
機(jī)會：消費(fèi)者對各個品牌均缺少較高忠誠度；對免費(fèi)干洗服務(wù)的認(rèn)同；服務(wù)能力可占先性；通貨膨脹因素導(dǎo)致的銷售增長；進(jìn)入濟(jì)南市場的便利性；濟(jì)南市場人口數(shù)量大；對周邊市場形成重大影響，濟(jì)南市場在整個山東市場中充分發(fā)揮點(diǎn)與面的作用，帶動整個市場銷售。
問題：競爭強(qiáng)度高；競品價(jià)格穩(wěn)定性；競品技術(shù)變化；濟(jì)南市場的銷售成本較高，如專賣店租賃戶外廣告、人員工資水平等的費(fèi)用較高；渠道覆蓋難度大，專賣店數(shù)量至少2-3家。
對應(yīng)策略：強(qiáng)化并鞏固市場優(yōu)勢；加強(qiáng)管理和技術(shù)創(chuàng)新，彌補(bǔ)劣勢，如招聘專業(yè)人才、加強(qiáng)信息管理、加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)能力和市場營銷控管能力；利用機(jī)會，提升品牌競爭力，包括產(chǎn)品力（產(chǎn)能規(guī)模、產(chǎn)品市場適應(yīng)能力）、市場力（網(wǎng)絡(luò)體系和服務(wù)）、形象力（產(chǎn)品形象、服務(wù)形象、品牌親和力）和cs體系建設(shè)，加大銷售及市場占有，利用機(jī)會克服劣勢；老生常談，規(guī)范營銷管理，時刻保有危機(jī)意識，發(fā)現(xiàn)市場問題，規(guī)范的管理和針對性的問題解決對策，會使企業(yè)屢屢化險(xiǎn)為夷，不致舉步艱難。
關(guān)于創(chuàng)新
新郎西服濟(jì)南市場品牌競爭定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中檔價(jià)位的高品質(zhì)優(yōu)勢，加之其它如服務(wù)優(yōu)勢等，在濟(jì)南消費(fèi)市場中占有較大的市場空間。據(jù)調(diào)查，濟(jì)南市場消費(fèi)者很少高度忠誠購買某一西服品牌，在很多情況下是在表現(xiàn)較好的幾個品牌之間選擇，另據(jù)資料顯示，市場上表現(xiàn)較好的品牌卻具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消費(fèi)者對于該品牌具有較多的可評價(jià)因素，消費(fèi)者對新郎西服缺少可評價(jià)的因素，展現(xiàn)品牌偏好，需解決以下問題：知名度、品質(zhì)認(rèn)知、顧客滿意、市場占有覆蓋、企業(yè)形象建設(shè)、創(chuàng)新。
未來新郎西服品牌價(jià)值影響：購買后的滿足感作為新郎西服未來品牌價(jià)值目標(biāo)，它的實(shí)現(xiàn)需要產(chǎn)品基礎(chǔ)功能、利益區(qū)隔，尤其是品牌對于消費(fèi)者的心理影響的支持，也就是說價(jià)值實(shí)現(xiàn)是循序漸進(jìn)的。
引據(jù)分析：現(xiàn)代的西服品牌競爭逐步從品質(zhì)競爭轉(zhuǎn)向到品牌內(nèi)涵、個性、文化的競爭，不再是實(shí)物質(zhì)量的競爭；現(xiàn)代的西服品牌競爭具有時效的特征，即消費(fèi)認(rèn)知產(chǎn)品有時效感，能符合潮流；品牌的最高體現(xiàn)就是一種文化，企業(yè)要通過這些抓住消費(fèi)者，立于市場而不?。环b的生命在于流行，21世紀(jì)流行主線：個性、舒適、環(huán)保、多功能。適于運(yùn)用的范疇可包括：個性化的單量單裁，新型面料的引進(jìn)采用，色括與上游企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開發(fā)流行面料和多功能面料如易洗、免熨、防雨阻油、防污、抗靜電等面料……；西服品牌化程度的品牌之間的差異性較小，濟(jì)南市場消費(fèi)者因職業(yè)、時代進(jìn)步、個性等對服飾文化認(rèn)同及選擇穿用等各不相同，因此沒有哪個品牌可以長期領(lǐng)導(dǎo)潮流，沒有哪幾個品牌長期處于絕對領(lǐng)導(dǎo)地位；濟(jì)南市場消費(fèi)者購買西服價(jià)位選擇1000-1500元左右，占購買人群的60%-70%；1999-XX年濟(jì)南市場西服流行趨向于多樣化，將更具個性化，生活化；濟(jì)南市場休閑西服將大行其道，占到銷售的3-4成……
結(jié)論：所謂創(chuàng)新就是結(jié)合企業(yè)發(fā)展實(shí)際，時時把握和創(chuàng)造市場流行趨勢，最大限度地探求發(fā)現(xiàn)并滿足消費(fèi)者的需求，打破常規(guī)，著眼于未來的市場開拓，著手于構(gòu)建市場競爭優(yōu)勢，創(chuàng)立適合于新郎西服自己的品牌風(fēng)格和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系、產(chǎn)品價(jià)格體系等等。
新郎西服產(chǎn)品策略構(gòu)想
產(chǎn)品核心策略：532策略，即普通意義上的正裝西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的5成，休閑西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的3成，單量單裁占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的2成。形成正裝一族，休閑一族，個性一族的格局，并淡化“新郎”簡單字義。
單量單裁產(chǎn)品策略實(shí)現(xiàn)支持：著眼于未來市場的開拓，成立“單量單裁產(chǎn)品策略規(guī)劃小組”；發(fā)揮信息系統(tǒng)的作用，把握市場流行趨向，掌握市場領(lǐng)先品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化信息情報(bào)資料；搜集國內(nèi)外另類西服的款式設(shè)計(jì)、面料花色選用等圖片信息，應(yīng)用于售點(diǎn)單量單裁設(shè)計(jì)，并應(yīng)用于產(chǎn)品的開發(fā)；招聘專業(yè)設(shè)計(jì)人員，深入消費(fèi)群體溝通，開發(fā)出消費(fèi)者需求并樂于購買的產(chǎn)品；策略推廣的政策支持，設(shè)備、技術(shù)支持；世上無事不可為，創(chuàng)新才能生存；不唯單量單裁產(chǎn)品銷售，旨在著眼未來市場開拓，創(chuàng)造市場歧異點(diǎn)，引導(dǎo)品牌競爭向更高層次的延伸，積蓄品牌優(yōu)勢，贏得消費(fèi)者認(rèn)同和品牌偏好；單量單裁產(chǎn)品策略，未來將成為新郎品牌向高檔西服品牌延伸奠立基礎(chǔ)；單量單裁產(chǎn)品當(dāng)前仍延續(xù)中檔價(jià)位策略，即500-1200元價(jià)格策略，附加設(shè)計(jì)費(fèi)。
新郎西服服務(wù)策略構(gòu)想
1、“免費(fèi)干洗”的服務(wù)策略在濟(jì)南應(yīng)從消費(fèi)者根本做起，首先濟(jì)南市場有干洗店700多家，據(jù)調(diào)查干洗業(yè)良莠不齊，干洗質(zhì)量較差，消費(fèi)者不良反應(yīng)強(qiáng)烈，濟(jì)南消協(xié)近期已針對這一問題，專門成立洗滌行業(yè)分會，公司可借這一契機(jī)，并通過與媒體協(xié)作，公布目前《山東省西服干洗消費(fèi)市場調(diào)查報(bào)告》相關(guān)內(nèi)容，籍此引起消費(fèi)者對公司服務(wù)策略的關(guān)注。
2、“免費(fèi)干洗”服務(wù)做為公司市場優(yōu)勢之一，據(jù)調(diào)查深受廣大濟(jì)南消費(fèi)者歡迎，紛紛表示接受，但消費(fèi)者同時又認(rèn)為：免費(fèi)干洗如能提高其方便性，效果會更好，由此：在專賣店設(shè)立專線“售后服務(wù)電話”；購置兩輛小型廂式面包車，做為“免費(fèi)干洗”專用服務(wù)車，在相應(yīng)區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)干洗服務(wù)流程中西服從顧客ê專賣店和從專賣店ê顧客手中的流程工作；服務(wù)車設(shè)計(jì)與現(xiàn)服務(wù)標(biāo)識系統(tǒng)設(shè)計(jì)相統(tǒng)一，又可起到宣傳效應(yīng)；上門服務(wù)，還應(yīng)考慮顧客對安全因素的考慮，由此推出“專線服務(wù)”，即服務(wù)人員在上門服務(wù)時，要身著專用服飾（如黃馬甲、和配戴工作證章），在敲開顧客門戶后，要回站到距門1米以上的距離后，為顧客提供服務(wù)，讓顧客放心；由服務(wù)體系的建立為切入，建立消費(fèi)者資料庫，以實(shí)現(xiàn)新郎西服未來的價(jià)值，即購后的滿意感為目標(biāo)，加強(qiáng)資訊的管理與處理、決策、運(yùn)用。
新郎西服濟(jì)南市場進(jìn)入整合傳播
1、傳播目標(biāo)與任務(wù)：提高品牌在目標(biāo)人群中的到位傳播和提及知名度；策略制勝，以顧客滿意為中心的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道終端管理強(qiáng)化、服務(wù)策略等的整合、提高消費(fèi)者的品質(zhì)認(rèn)知滿意和對品牌的可評價(jià)因素，培養(yǎng)品牌與消費(fèi)者的關(guān)系；以銷售促進(jìn)和公關(guān)傳播刺激消費(fèi)；突出創(chuàng)新，強(qiáng)化塑造未來核心競爭能力與優(yōu)勢。
2、傳播工具選擇與傳播內(nèi)容概要：
·電視、媒體及傳播內(nèi)容概要：品牌形象篇、企業(yè)形象專題片。
·報(bào)紙、媒體及傳播內(nèi)容概要：
a、系列之一，“顧客滿意”篇，訴求主要內(nèi)容包括：①突出情感訴術(shù)和創(chuàng)意廣告表現(xiàn)，體現(xiàn)對濟(jì)南消費(fèi)人群的特別關(guān)愛。②企業(yè)經(jīng)營理念潛移默化的滲透。③新郎西服市場競爭四大優(yōu)勢。④新郎西服顧客滿意八項(xiàng)承諾。
b、系列之二“免費(fèi)干洗第一家”篇，訴求主要內(nèi)容包括：①免費(fèi)干洗服務(wù)的內(nèi)容。②創(chuàng)新的服務(wù)策略。
c、系列之三“為您設(shè)計(jì)”或“為個性設(shè)計(jì)”篇，訴求主要內(nèi)容：①單量單載。②創(chuàng)新的產(chǎn)品策略。
d、系列之四“開業(yè)慶典”篇，訴求主要內(nèi)容：①第148~150家連鎖店開業(yè)。②促銷內(nèi)容。
注：①以上系列廣告可考慮倒計(jì)時登載形式，如“距新郎西服第148~150家專賣店開業(yè)還有4天”。
②系列廣告中可辟一角設(shè)計(jì)招聘啟事，面向全省招聘營銷專業(yè)、信息管理、服裝設(shè)計(jì)等專業(yè)人才。
·公關(guān)行動——泉城廣場高雅音樂晚會。舉辦此晚會的利益點(diǎn)：泉城廣場地處濟(jì)南市繁華鬧市中心，是人們喜歡的大型娛樂場所；廣場自99年10月1日投入使用以來，未有舉辦過各類活動，活動的舉行能引起社會轟動效應(yīng)，并會帶來廣大媒體的爭相報(bào)道；消費(fèi)者對于品牌的第一概念很重要，新郎西服雖定位于中低檔價(jià)位，公關(guān)的效應(yīng)也會在目標(biāo)消費(fèi)人群中形成“品位之選”的印象；整合的行動切入市場，具有強(qiáng)大的影響與滲透力。
新郎“視窗工程”初步構(gòu)想
濟(jì)南市場不為進(jìn)入而進(jìn)入，它的任務(wù)不只是銷售產(chǎn)品。濟(jì)南市場的進(jìn)入應(yīng)是新郎西服在面向21世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步，它是有兩大重要使命：
關(guān)鍵詞：氯蟲苯甲酰胺；氟蟲雙酰胺；水稻及蔬菜害蟲；防治效果與效益；松溪縣
中圖分類號 S43 文獻(xiàn)標(biāo)識碼 A 文章編號 1007-7731（2013）15-80-03
為了確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，維護(hù)人民生命安全和健康，2000年以后國家農(nóng)業(yè)部出臺了一系列農(nóng)藥安全使用規(guī)章，如全面禁止使用甲胺磷等5種高毒有機(jī)磷農(nóng)藥，在蔬菜、果樹、茶葉、中草藥材上不得使用和限制使用19種農(nóng)藥，停止使用氟蟲腈農(nóng)藥制劑等。與此同時，部分化學(xué)農(nóng)藥的頻繁使用導(dǎo)致害蟲產(chǎn)生了較高的抗藥性，如吡蟲啉、聯(lián)苯菊酯、阿維菌素等殺蟲劑的防治效果已明顯下降。生產(chǎn)上推廣應(yīng)用高效、低毒、低殘留農(nóng)藥顯得尤為重要。為此，國內(nèi)外農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)技推廣部門通過新農(nóng)藥的研制、試驗(yàn)、示范和推廣，先后推出一些替代產(chǎn)品，2008-2009年先后推出的氯蟲苯甲酰胺、氟蟲雙酰胺就是其中的優(yōu)秀代表。
氯蟲苯甲酰胺屬鄰甲酰氨基苯甲酰胺類殺蟲劑、氟蟲雙酰胺屬鄰苯二甲酰胺類殺蟲劑，二者作用機(jī)理相似，都是激活昆蟲魚尼丁受體，不可逆地打開鈣離子通道，導(dǎo)致鈣離子失控性釋放，刺激昆蟲肌肉持續(xù)收縮，昆蟲停止活動和取食，最終僵縮死亡。它們具有高滲透性、高傳導(dǎo)性、高化學(xué)穩(wěn)定性、高殺蟲活性和導(dǎo)致害蟲立刻停止取食等作用特點(diǎn)，作用速度快、持效期長；對環(huán)境友好，對人畜、魚類、鳥類低毒，對天敵和有益昆蟲影響小，對農(nóng)作物安全，是防治水稻二化螟、稻縱卷葉螟和蔬菜小菜蛾等鱗翅目害蟲的高效殺蟲劑。
1 兩種新農(nóng)藥試驗(yàn)示范及推廣應(yīng)用情況
1.1 示范推廣面積及成效 2010-2012年松溪縣水稻播種面積2.59萬hm2，水稻二化螟發(fā)生面積0.31萬hm2次，防治面積0.42萬hm2次，稻縱卷葉螟發(fā)生0.76萬hm2次，防治面積1萬多hm2次；蔬菜復(fù)種面積1.5萬hm2，蔬菜小菜蛾發(fā)生0.57萬hm2次，防治面積0.86萬hm2次。3a中，我縣共推廣應(yīng)用新農(nóng)藥氟蟲雙酰胺220kg、氯蟲苯甲酰胺1 210kg，防治水稻二化螟、稻縱卷葉螟和蔬菜小菜蛾0.65萬hm2次，其中推廣防治二化螟0.14萬hm2、稻縱卷葉螟0.36萬hm2、蔬菜小菜蛾0.142萬hm2（見表1）。在茶平、河?xùn)|、舊縣、渭田等鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立4個中心示范片，面積0.16萬hm2。《松溪縣新農(nóng)藥（氯蟲苯甲酰胺、氟蟲雙酰胺）在水稻和蔬菜害蟲防治上的推廣應(yīng)用》項(xiàng)目獲松溪縣政府2010-2011年科學(xué)技術(shù)獎3等獎。
1.2 示范推廣措施
1.2.1 加強(qiáng)監(jiān)測、準(zhǔn)確預(yù)報(bào) 2005年以來，我縣安裝了新一代智能蟲情測報(bào)燈，大大提升了水稻、蔬菜害蟲的預(yù)測預(yù)報(bào)水平。針對水稻二化螟、稻縱卷葉螟，我站2010年發(fā)出4期《病蟲情報(bào)》，2011年和2012年分別發(fā)出3期《病蟲情報(bào)》；針對小菜蛾，2010年、2011年和2012年分別發(fā)出2期《病蟲情報(bào)》，及時準(zhǔn)確地作出了預(yù)測預(yù)報(bào)，指導(dǎo)農(nóng)民開展防治工作，有效地防控了水稻、蔬菜害蟲的發(fā)生與危害。
1.2.2 積極開展試驗(yàn)示范工作 近年來水稻害蟲發(fā)生量大，給防治工作帶來困難。為此，我站認(rèn)真地開展了應(yīng)用新農(nóng)藥的試驗(yàn)示范和推廣工作。氟蟲雙酰胺、氯蟲苯甲酰胺剛一推出，我站于2008-2009年即著手進(jìn)行該農(nóng)藥使用技術(shù)的試驗(yàn)，掌握第一手資料，為以后大面積示范推廣打好基礎(chǔ)。2010年8月9～24日在河?xùn)|鄉(xiāng)大布村進(jìn)行氟蟲雙酰胺、氯蟲苯甲酰胺等新農(nóng)藥防治稻縱卷葉螟的大區(qū)示范，2011年7月8～28日在舊縣鄉(xiāng)游墩村進(jìn)行氟蟲雙酰胺、氯蟲苯甲酰胺等新農(nóng)藥防治水稻二化螟的大區(qū)示范，2010年11月13～25日在茶平鄉(xiāng)官路村進(jìn)行氟蟲雙酰胺防治小菜蛾試驗(yàn)和示范，2011年5月22日～6月1日在舊縣鄉(xiāng)下村進(jìn)行氯蟲苯甲酰胺防治蔬菜小菜蛾大區(qū)示范。通過這些試驗(yàn)和示范的帶動，有力地促進(jìn)了氟蟲雙酰胺、氯蟲苯甲酰胺的大面積推廣應(yīng)用。
1.2.3 進(jìn)村入戶，開展培訓(xùn)，普及新農(nóng)藥使用技術(shù) 根據(jù)蟲情預(yù)報(bào)，在水稻二化螟、稻縱卷葉螟和蔬菜小菜蛾發(fā)生的關(guān)鍵時期，我們都提前深入鄉(xiāng)村對農(nóng)民進(jìn)行培訓(xùn)，直接將新農(nóng)藥的使用技術(shù)交到農(nóng)民的手中。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009-2012年共舉辦農(nóng)民培訓(xùn)會36場，召開防治現(xiàn)場會6次。此外，我們還采取靈活多樣的方式宣傳普及新農(nóng)藥使用技術(shù)，在縣有線電視臺連續(xù)滾動播送稻縱卷葉螟防治信息，利用墻報(bào)、續(xù)期發(fā)放《病蟲情報(bào)》、宣傳單頁等，共發(fā)放宣傳材料6 500多份，廣泛宣傳病蟲害發(fā)生與防治信息。與縣農(nóng)資協(xié)會一道，深入農(nóng)資銷售網(wǎng)點(diǎn)宣傳病蟲害防治知識，推廣應(yīng)用新農(nóng)藥使用技術(shù)；與縣農(nóng)村科技服務(wù)團(tuán)攜手，進(jìn)村入戶發(fā)放技術(shù)資料，宣傳病蟲害防治知識。
2 防治效果
2.1 防治稻縱卷葉螟的效果 2010年8月9日在河?xùn)|鄉(xiāng)大布村中稻上進(jìn)行20%氟蟲雙酰胺（商品名壟歌）水分散粒劑和200g/L氯蟲苯甲酰胺（商品名康寬）懸浮劑防治稻縱卷葉螟大區(qū)示范。20%氟蟲雙酰胺水分散粒劑10g/667m2、200g/L氯蟲苯甲酰胺懸浮劑10mL/667m2處理防治稻縱卷葉螟，藥后7d調(diào)查有蟲率，防效分別為91.37%、89.12%，藥后14d調(diào)查卷葉率，保葉效果分別為92.82%、90.52%。對照農(nóng)藥5%銳勁特懸浮劑50mL/667m2和1.8%阿維菌素乳油100mL/667m2處理，藥后7d的防效分別為82.47%、82.68%，藥后14d的保葉效果分別為75.55%、77.68%（詳見表2）。結(jié)果表明，20%氟蟲雙酰胺水分散粒劑和200g/L氯蟲苯甲酰胺懸浮劑防治水稻二化螟效果優(yōu)異，顯著高于5%銳勁特懸浮劑和1.8%阿維菌素乳油。
2.2 防治水稻二化螟的效果 2011年7月8日，我們在舊縣鄉(xiāng)游墩村中稻上進(jìn)行20%氟蟲雙酰胺水分散粒劑和200g/L氯蟲苯甲酰胺懸浮劑防治水稻二化螟大區(qū)示范。20%氟蟲雙酰胺水分散粒劑10g/667m2、200g/L氟蟲雙酰胺懸浮劑10mL/667m2處理防治水稻二化螟，藥后7d調(diào)查有蟲率，防效分別為91.46%、93.20%，藥后14d調(diào)查枯心率，保苗效果分別為92.89%、93.45%。對照農(nóng)藥5%銳勁特懸浮劑50mL/667m2和48%毒死蜱乳油100mL/667m2處理，藥后7d的防效分別為83.30%、82.51%，藥后14d的保葉效果分別為86.53%、83.32%（見表3）。結(jié)果顯示，20%氟蟲雙酰胺水分散粒劑和200g/L氯蟲苯甲酰胺懸浮劑防治水稻二化螟效果優(yōu)異，顯著優(yōu)于5%銳勁特懸浮劑和48%毒死蜱乳油。
2.3 防治蔬菜小菜蛾效果 2010年11月13日，在松溪縣好味食品蔬菜基地官路村結(jié)球甘藍(lán)上進(jìn)行20%氟蟲雙酰胺水分散粒劑防治小菜蛾小區(qū)試驗(yàn)。20%氟蟲雙酰胺水分散粒劑2 000倍、3 000倍、4 000倍液處理，藥后3d的防效分別為89.87%、86.60%、75.95%；藥后7d的防效分別為97.97%、95.13%、88.46%；藥后12d的防效分別為96.21%、93.63%、85.61%。對照藥劑150g/L茚蟲威乳油（商品名安打）3 750倍液處理，藥后3d、7d、12d的防效分別為60.88%、74.29%、84.33%（詳見表4）。試驗(yàn)結(jié)果表明，20%氟蟲雙酰胺水分散粒劑對蔬菜小菜蛾的防效很好，顯著高于150g/L茚蟲威乳油，而且，持效期達(dá)20d。生產(chǎn)上推薦使用濃度為3 000倍液。
3 效益分析
通過對氟蟲雙酰胺、氯蟲苯甲酰胺在水稻和蔬菜害蟲防治上的試驗(yàn)示范和推廣應(yīng)用，收到了增產(chǎn)、節(jié)本的效果，取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和生態(tài)效益。
一是經(jīng)濟(jì)效益顯著。兩種新農(nóng)藥防治效果優(yōu)異，對水稻二化螟的防效達(dá)91.5%以上，平均比對照農(nóng)藥銳勁特高出7.8個百分點(diǎn)，比毒死蜱高出9.8個百分點(diǎn)；對稻縱卷葉螟的防效達(dá)90.5%以上，平均比對照農(nóng)藥銳勁特高出12.0個百分點(diǎn)，比阿維菌素高出16.8個百分點(diǎn)；對蔬菜小菜蛾的防效顯著高于對照農(nóng)藥茚蟲威、蟲螨腈和甲維鹽。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010-2012年項(xiàng)目區(qū)水稻增產(chǎn)221.03萬kg，增加產(chǎn)值552.58萬元，蔬菜增產(chǎn)202.35萬kg，增加產(chǎn)值303.53萬元；項(xiàng)目區(qū)農(nóng)田每667m2減少用藥1～1.5次，節(jié)約農(nóng)藥及防治用工成本710.10萬元，合計(jì)增加經(jīng)濟(jì)效益1 566.21萬元（詳見表6）。
說明：稻谷價(jià)格2.50元/kg，蔬菜價(jià)格1.50元/kg，每667m2農(nóng)藥成本15.00元，每667m2噴藥工資45元。
二是社會效益明顯。由于有效地控制了水稻二化螟、稻縱卷葉螟和蔬菜小菜蛾，保障了糧食和蔬菜高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)，增加了農(nóng)戶的收入。氯蟲苯甲酰胺、氟蟲雙酰胺等高效、低毒、低殘留新一代農(nóng)藥在生產(chǎn)上大面積的推廣使用，大大提高了農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全，保障了人們的身體健康和農(nóng)村社會穩(wěn)定。
關(guān)鍵詞：大型地網(wǎng)；安全參數(shù)；工頻干擾；防雷專項(xiàng)技術(shù)服務(wù)
中圖分類號：P49 文獻(xiàn)識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）030-000-01
一、研究的目的、意義、必要性和實(shí)施條件
大型地網(wǎng)的工作狀況直接關(guān)系到人身安全和電力設(shè)備、電力系統(tǒng)的安全運(yùn)行。隨著信息化、數(shù)字化的日趨發(fā)展，高靈敏的繼電保護(hù)和計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的廣泛應(yīng)用，高電壓、大容量的變電所日益增多，出現(xiàn)了許多大型、超大型的接地網(wǎng)，它們對接地的要求愈來愈高。僅石河子地區(qū)周邊分布著大大小小數(shù)十座電廠，存在著諸多安全隱患，對這些大地網(wǎng)接地測試現(xiàn)狀令人堪憂。因接地電位升高和地網(wǎng)構(gòu)造等原因，引發(fā)的事故時有發(fā)生，造成巨大經(jīng)濟(jì)損失和不良社會影響?？茖W(xué)合理地測試接地網(wǎng)的各種特性參數(shù)，準(zhǔn)確評價(jià)接地網(wǎng)的安全狀態(tài)，對確保電力系統(tǒng)的安全可靠運(yùn)行和身處高電位電磁環(huán)境場人員的人身安全具有十分重要的意義。
大型地網(wǎng)測試項(xiàng)目屬專項(xiàng)技術(shù)服務(wù)范圍，是一項(xiàng)重要的高端技術(shù)工作。長期以來對于接地網(wǎng)的測試往往僅局限于測量接地電阻的大小。對于大型地網(wǎng)，“接地電阻”呈現(xiàn)出較明顯的“復(fù)數(shù)阻抗”性質(zhì)，即包含電阻分量、電抗分量，所以應(yīng)當(dāng)采用“接地阻抗”的概念取代“接地電阻”。接地阻抗低并不意味著接地網(wǎng)安全，不能僅以接地阻抗作為接地系統(tǒng)的安全判據(jù)已成行業(yè)共識。傳統(tǒng)的接地阻抗工頻測試方法因測試信號與干擾信號同頻，所以測試數(shù)據(jù)容易受到干擾，誤差較大。大型地網(wǎng)變頻大電流接地測量儀，通過高精度高智能變頻、選頻測試功能排除了50HZ工頻干擾。其核心指標(biāo)：高精確度和抗干擾能力強(qiáng)，主要組成部分有：大功率變頻信號源、耦合變壓器、高精度多功能選頻萬用表，及其它附件等組成。2014年底我們引進(jìn)DF9000大型地網(wǎng)接地測量系統(tǒng)，致力解決防雷檢測了工頻干擾這一疑難問題。2015年9月石河子防雷減災(zāi)中心檢測實(shí)驗(yàn)室通過了國家CMA考核驗(yàn)收，期間應(yīng)用DF9000設(shè)備對國電大地網(wǎng)進(jìn)行了一系列比對測試，已基本掌握了這套設(shè)備的性能特征，并能過熟練操作開展工作，在此基礎(chǔ)上我們應(yīng)用戶要求在克拉瑪依、塔城、獨(dú)山子、石河子等地國電大地網(wǎng)開展了檢測工作，制作了數(shù)據(jù)精確，安全參數(shù)完整的檢測報(bào)告，收到良好的社會服務(wù)效果。
二、研究的內(nèi)容和技術(shù)方法
1.大型接地裝置：110kV及以上電壓等級變電所的接地裝置，裝機(jī)容量在200MW以上的火電廠和水電廠的接地裝置或者等效面積在5000m2以上的接地裝置。
2.檢測依據(jù)：依據(jù)《接地裝置特性參數(shù)測量導(dǎo)則》DL/T475-2006[1]規(guī)定
3.接地裝置工頻特性參數(shù)的測試：電氣完整性測試、接地阻抗測試、場區(qū)地表電位梯度測試、接觸電位差測試、跨步電位差測試及土壤電阻率測試。
4.使用的儀器：DF變頻信號源1.0級，GCB耦合變壓器1.0級，DF9001智能選頻表1.0級，DT-10A導(dǎo)通測試儀，DFGTGPS定位儀，專用測試線等。
5.技術(shù)方法設(shè)計(jì)：重點(diǎn)是各參數(shù)在不同大地網(wǎng)防雷應(yīng)用時的權(quán)重和適用性比對分析、大地網(wǎng)技術(shù)報(bào)告制作系統(tǒng)以及綜合結(jié)論判斷評定方法等。
三、國內(nèi)外有關(guān)技術(shù)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢
引進(jìn)DF9000大型地網(wǎng)接地測量系統(tǒng)，解決了工頻干擾這一疑難問題，解決了電力系統(tǒng)運(yùn)行狀態(tài)下多參數(shù)綜合測試問題，為大地網(wǎng)防雷安全檢測工作奠定了良好基礎(chǔ)。DF9000大型地網(wǎng)變頻大電流接地測量儀，曾參與國家重點(diǎn)工程皖南至福州特高壓輸電項(xiàng)目以及三峽大壩等大型國電地網(wǎng)的測量，在國內(nèi)大地網(wǎng)檢測中發(fā)揮了重要作用（有國家權(quán)威計(jì)量部門武高所等各類證書）。
四、預(yù)期項(xiàng)目成果推廣、業(yè)務(wù)應(yīng)用前景及預(yù)期經(jīng)濟(jì)社會效益
對以上參數(shù)進(jìn)行綜合測試，才能對接地網(wǎng)安全狀態(tài)進(jìn)行全面分析和評價(jià)，在高電壓、大地網(wǎng)的復(fù)雜的電磁環(huán)境下，排除存在著諸多安全隱患，實(shí)現(xiàn)其安全防護(hù)目的，為國家經(jīng)濟(jì)繁榮社會穩(wěn)定做出積極貢獻(xiàn)。
1.結(jié)合實(shí)際積極開展大地網(wǎng)特性參數(shù)檢測等高端技術(shù)專項(xiàng)服務(wù)工作。
2.制作大地網(wǎng)宣傳彩頁、開展大地網(wǎng)安全參數(shù)PPT宣傳講座。對社會檢測資質(zhì)機(jī)構(gòu)和?；髽I(yè)提供技術(shù)支撐（附一：PPT講座材料）。
3.應(yīng)用DF9000設(shè)備對檢測資質(zhì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行參數(shù)采集現(xiàn)場操作方法培訓(xùn)（附二：PPT講座材料）。
4.致力解決大型地網(wǎng)防雷檢測工頻干擾這一疑難問題。制作數(shù)據(jù)精確，安全參數(shù)完整的檢測技術(shù)報(bào)告，取得良好的社會經(jīng)濟(jì)服務(wù)效果（附三：電子版大地網(wǎng)參數(shù)檢測技術(shù)報(bào)告本）。
5.充分發(fā)揮雷電監(jiān)測預(yù)警、閃電定位、雷擊大地密度等技術(shù)資源優(yōu)勢，結(jié)合現(xiàn)代通信技術(shù)手段，通過微信短信等快捷方式進(jìn)行智能專項(xiàng)服務(wù)應(yīng)用。
五、項(xiàng)目的總體目標(biāo)
總體目標(biāo)：配合防雷體制改革，創(chuàng)新防雷檢測技術(shù)專項(xiàng)服務(wù)模式，“切實(shí)優(yōu)化流程，縮短時限，提高效率”。2016年6月24日，《國務(wù)院關(guān)于優(yōu)化建設(shè)工程防雷許可的決定》國發(fā)（2016）39號令，明確指出：“油庫、氣庫、彈藥庫、化學(xué)品倉庫、煙花爆竹、石油化工等易燃易爆建設(shè)工程和場所，雷電易發(fā)區(qū)內(nèi)的礦區(qū)、景區(qū)或者投入使用的建（構(gòu)）筑物、設(shè)施等需要單獨(dú)安裝雷電防護(hù)裝置的場所，以及雷電風(fēng)險(xiǎn)高且沒有防雷標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范需要特殊論證的大型項(xiàng)目，仍由氣象部門負(fù)責(zé)防雷裝置設(shè)計(jì)審核和竣工驗(yàn)收許可”。
用一句國標(biāo)規(guī)范語言來講，國家就是讓氣象部門放手第三類防雷的管理，騰出手來加強(qiáng)對第一、二類防雷的管理。簡單的說就是把氣象部門從復(fù)雜的民建項(xiàng)目中解脫出來，輕車簡行，攻堅(jiān)克難。其目的是充分發(fā)揮氣象部門無可替代的技術(shù)資源優(yōu)勢，加強(qiáng)對社會檢測資質(zhì)企業(yè)和?；瘓鏊氖虑?、事中、事后監(jiān)管和減災(zāi)技術(shù)指導(dǎo)。促進(jìn)有過硬的資質(zhì)和技術(shù)實(shí)力的企業(yè)進(jìn)入市場參與公平競爭，為氣象防雷減災(zāi)社會管理的可持續(xù)發(fā)展提供科學(xué)精確的測試參數(shù)和安全評定依據(jù)。
參考文獻(xiàn)：
[1]《建筑物防雷設(shè)計(jì)規(guī)范》GB50057―2010.
[2]《接地裝置特性參數(shù)測量導(dǎo)則》DL/T475-2006.
激烈的行業(yè)競爭中，國慶促銷活動策劃越發(fā)起著不可磨滅的作用.伴隨這中秋國慶黃金周的到來，購物潮也達(dá)到高峰期，而此時正是各種商場已經(jīng)店面大打促銷站的好時機(jī).上海艾藝活動策劃公司為朋友們提供一個國慶服飾店促銷活動策劃方案.
一、中秋國慶促銷活動目的：
1、由于十一黃金周的人流量可能較大,因此促銷活動能夠很有效的提升營業(yè)值,提高品牌在同行業(yè)市場的知名度,同時趁國慶促銷的機(jī)會推廣新的服飾品。
2、促銷活動,打動客戶的心，樹真情增加美譽(yù)度;同時利用十·一”國黃金慶周饋贈老顧客的同時吸引潛在的客戶群體.
3、利用“十·一”國黃金慶周，饋贈老顧客，開發(fā)潛在消費(fèi)群體;
4、趁國慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。
二、中秋國慶促銷活動主題：平分秋色 限時搶購 加錢增購
——**服飾商城品牌店迎國慶促銷活動
三、中秋國慶促銷活動時間：
四、促銷活動地點(diǎn)：
各地專賣店
五、促銷活動內(nèi)容：
平分秋色
喜迎國慶，金秋送爽!**服飾商城品牌店為了感謝廣大消費(fèi)者的厚愛，特在國慶期間舉行“平價(jià)分享秋裝男人本色**服飾喜迎國慶促銷活動”。凡9月28日——10月8日促銷期間，在**服飾商城專賣店或?qū)９褓徺I任何一款商品者，7.5折優(yōu)惠
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限時搶購
限時搶購，在規(guī)定的時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
加錢增購
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。
五、促銷活動策劃宣傳
制作現(xiàn)場POP上面寫著節(jié)日祝福語和促銷活動內(nèi)容 ,制造節(jié)日氛圍，吸引人氣。
有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架,等等
上海艾藝策劃提醒:常用的國慶促銷活動方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。如果您的公司店面需要促銷活動方案可以與我們聯(lián)系.
某數(shù)碼商場十一國慶節(jié)促銷方案
一、 背景
歡慶國慶，慶賀開業(yè)一周年，樹新形象，提高社會知名度;利用這三個契機(jī)來做一個規(guī)模比較大的促銷活動——?dú)g慶國慶，一方面慶賀國慶以及周年店慶，提升社會知名度，達(dá)到市場宣傳、推廣的目的;另一方面借機(jī)促銷商品、回饋顧客。
二、 活動主題：熱烈慶祝國慶暨營業(yè)一周年
三、 活動時間：10月1日-10月3日
四、 活動階段：
2、場內(nèi)商家分段逐步實(shí)行優(yōu)惠促銷，促銷過程引導(dǎo)“國慶系列活動更優(yōu)惠”。
五、 分系列主題
“歡慶”活動整體分為五個主題單元：
第一單元為：絕對現(xiàn)金(10月1日)
活動預(yù)算：30人* 20元/天*3天(平均搖4個點(diǎn))=1800元
第二單元為：飛鏢比賽(100%有獎)
凡當(dāng)日購物滿200元的顧客,即可憑購物收據(jù)報(bào)名參加飛鏢比賽, 獎項(xiàng)為MP3、U盤、雨傘、毛絨玩具、水杯、圓珠筆、像框等，每天限前10名。學(xué)生另有禮品贈送。
活動預(yù)算：1100元
第三單元為：優(yōu)惠不斷 驚喜不斷
活動期間，眾多知名品牌將以各種實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠來真情回饋消費(fèi)者，實(shí)惠多多，機(jī)會不容錯過。
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自創(chuàng)品牌的hello miss服飾，它主要以16~28的年齡女性為目標(biāo)客戶。根據(jù)不同女性對美麗與時尚不同的追求，hello miss 推出不同種類風(fēng)格的服飾和配飾。讓消費(fèi)者根據(jù)自己的喜好可以進(jìn)行自由選擇與混搭，來展示自己穿衣的獨(dú)特。不同的季節(jié)，我們推出不同的服飾，包括：春裝，夏裝，秋冬裝。本季正屬夏季，我們特為此舉辦了一場：“火紅五月別樣天，hello miss改變隨你”，這樣一個戶外服飾秀的活動。通過此次活動能夠宣傳品牌，提高品牌的知曉度以及擴(kuò)大品牌的影響力度和美譽(yù)度，進(jìn)一步提高廣大女性消費(fèi)者對我們服飾的信賴。
一、市場環(huán)境分析
（一）中國女性服裝市場分析 中國gdp保持增長為中國服裝市場的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。 我國經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入了一個新的經(jīng)濟(jì)景氣周期，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭良好。有關(guān)專家預(yù)測20xx年我國gdp增長5.5％，各個行業(yè)都能從增長中獲得收益。gdp增長的巨大慣性會在相當(dāng)一段時間內(nèi)發(fā)揮作用，中國服裝市場顯示出巨大的發(fā)展后勁。中國服裝企業(yè)中有相當(dāng)一部分已經(jīng)步入了國際化經(jīng)營的初始階段，開始注重自有品牌的建設(shè)。
（二）競爭對手市場分析
始終面對大眾消費(fèi)市場 目標(biāo)消費(fèi)者：以16歲至25歲的年輕一代為主要消費(fèi)對象 風(fēng)格定位：阿依蓮服飾系列堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)良，休閑時尚的產(chǎn)品形象，以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格、簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁，演澤現(xiàn)代都市時尚、典雅與自信。 價(jià)格定位： 以大眾消費(fèi)層位，強(qiáng)調(diào)特超所值。
（三）消費(fèi)者分析
我們根據(jù)不同年齡階段的女性對消費(fèi)理念和對時尚的追求，將消費(fèi)者劃分為：高中學(xué)生、在校大學(xué)生、職業(yè)女性、已婚女性。 因?yàn)樯矸莺蜕鐣匚坏牟煌齻儗Ψ椨胁煌倪x擇，高中生主要以校園青春系列為主，突出她們的活潑和簡單可愛。 在校女大學(xué)生有花一樣的年齡和高挑的身材，對美麗的要求很高，對于我們的混搭模式能更好的體現(xiàn)她們對美麗的追求，不同的服飾與配飾經(jīng)過隨意搭配會突出女孩的個性和自信，再現(xiàn)了中國女大學(xué)生對生活的自主性和選擇性在逐漸提高。 職業(yè)女性對服飾的選擇和搭配主要是不能太花稍和稚嫩，她們會以色彩單一款式簡單略顯女性氣質(zhì)的服飾為主。 已婚女性她們對時尚的要求比較高特別是對服飾的質(zhì)感和款式的選擇很苛刻，既不失已婚女性的賢惠之美又不失女性原有的魅力。
二、產(chǎn)品分析
因?yàn)榉検芗竟?jié)的約束性較強(qiáng)，所以不同的季節(jié)有與之相適應(yīng)服 飾。對此hello miss推出不同季節(jié)和不同款式的服飾來滿足更多女性朋友的消費(fèi)需求。
（一） 春裝
春天代表的是活力和生命，在春裝的設(shè)計(jì)上會接近大自然的自然美和青春的氣息，服飾
的線條盡量簡潔流暢、質(zhì)感柔軟。
（二） 夏裝
夏天是女性最美麗的季節(jié)，很多女性大都喜歡穿裙子，但她們對服飾的質(zhì)感和款式要求比較高，hello miss 在這點(diǎn)做了些改動，在質(zhì)感上選擇柔軟吸汗的面料來消除女性的擔(dān)憂。在款式上會依據(jù)不同體型設(shè)計(jì)出不同風(fēng)格的服飾來掩飾女性身體方面的某些不足修飾出女性的線條。
（三） 秋裝
秋裝一般是很潮流的，在這個金色的季節(jié)里hello miss在對服飾的設(shè)計(jì)上緊跟時尚潮流，不論是顏色還是款式都很潮流。
（四） 冬裝
冬天保暖又不顯胖是女性最關(guān)心的問題，hello miss在設(shè)計(jì)和選材上會做一些改變。羽絨服和風(fēng)衣是最受歡迎的兩種款式，在設(shè)計(jì)中突出色彩和款式相協(xié)調(diào)。
三、廣告分析
（一）品牌廣告分析 hello miss的品牌形象代言人——李多海，一個深受眾多人喜歡的韓國女星。擁有漂亮的面貌，高挑的身材，個性純真善良的 女性。精湛的演技和高人氣在觀眾心中留下了深刻的印象，個性美麗的她很符合我們的品牌定位，即美麗又個性時尚。從heelo miss的品牌廣告圖片中可以看到hello miss服飾的時尚、典雅與個性，以白色t恤為底衫配桃紅色的針織短衫搭配既隨意又看起來很獨(dú)特，隨意蓬松的披肩發(fā)自由散落配上小飾品和耳墜把hello miss的品牌理念和混搭體現(xiàn)的淋漓盡致。
（二）促銷廣告分析 促銷廣告圖片的主題是— “火紅五月天，天天送驚喜”，背景色以紅色為主體現(xiàn)節(jié)日的喜慶，在圖片的左下角有一個可愛的女孩睜著大大的眼睛，嘴巴張的大大很吃驚的看向藍(lán)色的天空，這時天空中有一把大大的傘從天而降，傘把處掛有一個精美的手提袋，上面有hello miss的標(biāo)簽和圖標(biāo)，在傘的旁邊還有更多的禮品從天而降。
四、企業(yè)營銷戰(zhàn)略
(一)營銷目標(biāo)
短期目標(biāo):通過宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識此產(chǎn)品，并且購買 長期目標(biāo):令消費(fèi)者對此產(chǎn)品有品牌忠誠度
（二）市場策略 產(chǎn)品定位：讓女性消費(fèi)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的消費(fèi)理念，在對服飾的選擇還可以通過一些舊、新衣物混搭起來展示自己的個性。 訴求對象：16~28歲的年輕女性。 廣告主題：heelo miss 改變隨你??！
五、廣告表現(xiàn)
(1)16-18歲屬于高中生，由于其身份的限制，她們通過網(wǎng)絡(luò)、時尚雜志、街頭廣告等方式來獲取信息，了解各類品牌。因此我們將在網(wǎng)站首頁、雜志專欄投放我們的品牌廣告，并通過街頭發(fā)放傳單、張貼海報(bào)等方式來推廣品牌。
(2)18-22歲屬于在校大學(xué)生，她們主要通過網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、街頭廣告等形式了解品牌信息。因此我們針對大學(xué)生將選擇通過網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站推廣、手機(jī)短訊、海報(bào)等形式來宣傳品牌。
店鋪中秋國慶活動策劃方案一
一、國慶促銷活動目的：
1、由于十一黃金周的人流量可能較大,因此促銷活動能夠很有效的提升營業(yè)值,提高品牌在同行業(yè)市場的知名度,同時趁國慶促銷的機(jī)會推廣新的服飾品。
2、促銷活動,打動客戶的心，樹真情增加美譽(yù)度;同時利用十一國黃金慶周饋贈老顧客的同時吸引潛在的客戶群體.
3、利用十一國黃金慶周，饋贈老顧客，開發(fā)潛在消費(fèi)群體;
4、趁國慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。
二、中秋國慶促銷活動主題：平分秋色 限時搶購 加錢增購**服飾商城品牌店迎國慶促銷活動
三、中秋國慶促銷活動時間：2011年9月26日2011年10月8日
四、促銷活動地點(diǎn)：各地專賣店
五、促銷活動內(nèi)容：平分秋色
喜迎國慶，金秋送爽!**服飾商城品牌店為了感謝廣大消費(fèi)者的厚愛，特在國慶期間舉行平價(jià)分享秋裝男人本色**服飾喜迎國慶促銷活動。凡9月26日10月8日促銷期間，在**服飾商城專賣店或?qū)９褓徺I任何一款商品者，7.5折優(yōu)惠
滿288元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止!
限時搶購
限時搶購，在規(guī)定的時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
加錢增購
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。
五、促銷活動策劃宣傳
制作現(xiàn)場POP上面寫著節(jié)日祝福語和促銷活動內(nèi)容 ,制造節(jié)日氛圍，吸引人氣。
有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架,等等
上海秋韻策劃提醒:常用的國慶促銷活動方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。如果您的公司店面需要促銷活動方案可以與我們聯(lián)系。
店鋪中秋國慶活動策劃方案二
一、前奏
一年一度的促銷大好機(jī)會中秋節(jié)即將到來，因此，能否搞好本次活動，對是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋佳節(jié)最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大店鋪的銷售額，勢必提高企業(yè)知名度。
以下為本次活動的策劃方案，以供參考：
二、活動主題;相聚金秋
三、活動廣告語;金喜不斷金彩連連
四、活動對象：消費(fèi)者
五、活動時間;2016年8月23日至2016年9月22日
六、活動目的：
1,中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，以中秋節(jié)為契機(jī)，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)美譽(yù)度
2,借助中秋節(jié)節(jié)日的到來，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額
七、活動方式
第一重;消費(fèi)有禮
活動期間，首飾金購物滿500元或投資金條購物滿50克，送一個帶有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精美，最好上面有中秋快樂，健康長壽，平安是福等祝福語
操作說明
鑰匙扣由店里根據(jù)預(yù)期銷售定做，每個成本控制到兩元
鑰匙扣上最好要有品牌
滿足條件的客戶憑商品保證單到禮品發(fā)放處領(lǐng)取，領(lǐng)取后在保證單上蓋章
第二重;團(tuán)團(tuán)圓圓
首飾金購物滿1000元或投資金條購買滿100克憑保證單可拍7寸全家福照片一張，以作留念
時間中秋當(dāng)天
地點(diǎn)中金店內(nèi)
協(xié)辦某某影樓(柯達(dá))
操作說明
現(xiàn)場布景，營造中秋氣氛，或布置現(xiàn)代的團(tuán)圓喜慶的場景
把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金
第三重;夢圓十分大搶購
限時搶購，搶購時間為十分鐘，在搶購時間里，首飾金每克優(yōu)惠兩元，以款臺結(jié)算時間為準(zhǔn)，當(dāng)?shù)昀锾囟ㄒ魳讽懫饡r，即是搶購開始，助您夢想成真!
操作說明
事先不告知具體搶購時間，保證現(xiàn)場秩序
設(shè)立搶購專區(qū)，并公示
金條類商品不參與此活動
第四重;順手牽羊
方案1
活動期間，首飾金購物滿1000元或投資金條購買滿100克，在專利特色喜洋洋與灰太狼卡通金專柜，選購任意一款一口價(jià)商品，均可享受優(yōu)惠81.5
操作說明
八、會場布置及宣傳2016中秋節(jié)活動方案、中秋節(jié)活動策劃方案
1,外場布置
懸掛5盞籠燈，粘貼中秋對聯(lián)一對，擺放桌子一張，上面鋪放活動宣傳單，桌子兩側(cè)立放針對本活動的x展架一對，安排專人負(fù)責(zé)
2,內(nèi)場布置
設(shè)立中秋節(jié)特色專柜，例如金月餅等，設(shè)立引導(dǎo)牌，采取多種方式陳列，給人以豐富感。
推出中秋商品組合套裝，(金條類)，把產(chǎn)品分檔，如5000元，10000元，15000元等
在收銀臺處擺放商品禮盒及精美包裝紙(服務(wù)禮品客戶)
3,宣傳
在LED顯示屏上加入金秋活動內(nèi)容
在店頭滾動屏處，循環(huán)播放活動詳情
邀約新老會員，傳達(dá)金秋活動
在活動前期的銷售中，營業(yè)員廣泛宣傳金秋活動
針對本次活動制作專屬的宣傳單頁
關(guān)鍵詞：服飾；展示設(shè)計(jì)；教學(xué)方法；研究；實(shí)踐
隨著現(xiàn)代服裝產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，人們追求個性與品位的消費(fèi)欲望被不斷激發(fā)，服飾展示設(shè)計(jì)也在各個服裝品牌刀兵相見的推廣及營銷戰(zhàn)中凸顯出越來越重要的地位。在此背景下，如何更好地美化商業(yè)環(huán)境、營造舒心的消費(fèi)空間，從而有效地刺激目標(biāo)受眾的消費(fèi)需求，成為大中型甚至小型服裝企業(yè)共同關(guān)注的熱點(diǎn)。面對行業(yè)發(fā)展需要，發(fā)掘培養(yǎng)具有服飾展示設(shè)計(jì)技能的專門人才成為擺在高校藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)教師教學(xué)日程上的一個重要課題。而對于服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)教師，如何在新形式下，盡快調(diào)整現(xiàn)有教學(xué)結(jié)構(gòu)和優(yōu)化舊的教學(xué)模式，使培養(yǎng)出的服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生不但在服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)、教育、研究、生產(chǎn)和管理單位能夠從事服飾設(shè)計(jì)、生產(chǎn)開發(fā)及營銷管理工作，還能夠順應(yīng)“通才型”服裝企業(yè)需求人才的現(xiàn)實(shí)，具有服飾展示設(shè)計(jì)的創(chuàng)新能力，甚至勝任陳列師這樣一個市場需求激增的新興職業(yè)，成為我們必須要面對的新課題。
結(jié)合本人近幾年在服飾展示設(shè)計(jì)課程理論教學(xué)中積累的一些經(jīng)驗(yàn)，同時結(jié)合對連續(xù)四屆大學(xué)三年級共計(jì)三百余名服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生實(shí)施的成效顯著的服飾展示設(shè)計(jì)實(shí)踐環(huán)節(jié)，我想簡單談?wù)剬Ψ椪故驹O(shè)計(jì)課程教學(xué)模式優(yōu)化的一點(diǎn)體會。
一、對專業(yè)理論的教學(xué)應(yīng)加強(qiáng)要點(diǎn)知識的講授
服飾展示設(shè)計(jì)要求設(shè)計(jì)人員應(yīng)對服飾展示活動和設(shè)計(jì)行為有較全面地認(rèn)識，對服飾展示的功能和規(guī)律有較深入的見解。因此，設(shè)計(jì)人員首先要掌握較扎實(shí)的服飾展示設(shè)計(jì)專業(yè)理論知識。但是，由于服飾展示設(shè)計(jì)課程僅有32學(xué)時，為了保證基本教學(xué)內(nèi)容的完整性，同時又能將重要的專業(yè)知識有效的教授給學(xué)生，我在組織具體的授課活動時，著意將本課程要點(diǎn)理論知識作為重點(diǎn)進(jìn)行講授，其余理論知識則作一般性講解，或者將這部分知識化整為零，調(diào)整到后續(xù)的實(shí)踐環(huán)節(jié)中根據(jù)遇到的問題有針對性的逐一說明。事實(shí)證明，這一調(diào)整既確實(shí)有效的向?qū)W生傳遞了理論教學(xué)中的要點(diǎn)知識，更為課程后半部分預(yù)留了寶貴的學(xué)時以進(jìn)行關(guān)鍵的實(shí)踐環(huán)節(jié)。
二、注重對相關(guān)學(xué)科知識的延展
作為一門綜合性較強(qiáng)的設(shè)計(jì)課程，除了專業(yè)主干理論以外，服飾展示設(shè)計(jì)還涵蓋了形象策劃、視覺傳達(dá)、展示陳列、空間規(guī)劃四大范疇，涉及了服裝專業(yè)知識以及設(shè)計(jì)方法論、廣告學(xué)、視覺心理學(xué)、環(huán)境學(xué)、營銷學(xué)等一系列專業(yè)理論，強(qiáng)調(diào)多學(xué)科知識的綜合運(yùn)用。相關(guān)知識點(diǎn)的缺失，多少會影響學(xué)生對服飾展示設(shè)計(jì)的準(zhǔn)確理解與掌握。因此，在教學(xué)中，我特別注重向相關(guān)學(xué)科知識領(lǐng)域的延展，即使時間有限的課堂教學(xué)無法透徹地傳遞各類知識，我仍然利用一切機(jī)會盡力嘗試。我的努力至少讓他們明白一點(diǎn)：一位成功的設(shè)計(jì)師或者陳列師，一定要具有匯納百川的設(shè)計(jì)理念，而這一理念的形成一定需要其個人養(yǎng)成積極擴(kuò)展專業(yè)知識面的良好習(xí)慣。
三、強(qiáng)調(diào)對品牌內(nèi)涵、服飾理念企業(yè)文化的理解
雖然我國服飾展示設(shè)計(jì)的水平相比以往已有較大提升，但是，總體而言，我國相當(dāng)一部分服裝品牌尤其是中低檔服裝品牌的展示設(shè)計(jì)仍然以表面化的裝飾設(shè)計(jì)為主，而忽視了與品牌、與服裝之間的內(nèi)在聯(lián)系。不少參與服飾展示設(shè)計(jì)工作的從業(yè)人員對產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念的欠缺，使得品牌內(nèi)涵無從體現(xiàn)，導(dǎo)致各品牌門店的展示手法雷同，展示結(jié)構(gòu)單一，不僅造成燈光、道具、裝飾建材等原材料的浪費(fèi)，其結(jié)果甚至可能使一個價(jià)值幾十萬甚至上百萬的服飾品牌推廣營銷策略的徹底失敗。因此，我在講授服飾展示設(shè)計(jì)基礎(chǔ)理論知識以及專業(yè)設(shè)計(jì)技能的同時，也不遺余力地引導(dǎo)學(xué)生對不同品牌進(jìn)行品牌內(nèi)涵、服飾理念甚至企業(yè)文化的深層次理解訓(xùn)練，以幫助學(xué)生逐步掌握這一專業(yè)難點(diǎn)，從而能準(zhǔn)確地表現(xiàn)服裝作為一種特定的文化載體所具有的獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念。
四、將案例分析引入課堂教學(xué)
任何一門有關(guān)藝術(shù)設(shè)計(jì)的課程，其教學(xué)難點(diǎn)多集中于如何讓學(xué)生變抽象為直觀地了解具體設(shè)計(jì)技巧，進(jìn)而有效地掌握設(shè)計(jì)技能。在對學(xué)生開展服飾展示設(shè)計(jì)課程教學(xué)時，我一直堅(jiān)持大量的引入圖片式案例分析。我所說的“案例分析”是指在教學(xué)過程中，借助多媒體教學(xué)這一生動的教學(xué)形式，投放豐富的圖片向?qū)W生展示成功的服飾展示設(shè)計(jì)案例，并對這些案例進(jìn)行客觀地分析，使學(xué)生從中學(xué)習(xí)相應(yīng)的知識點(diǎn)，進(jìn)一步開發(fā)設(shè)計(jì)潛能。同時，在選用案例時，我較多地選擇了學(xué)生比較熟悉并且符合其知識背景的典型案例。通過與學(xué)生的交流與互動，我了解到案例分析的引入顯著提高了學(xué)生對服飾展示設(shè)計(jì)技巧的了解以及技能的掌握。
五、以實(shí)踐促教學(xué)的教學(xué)組織形式
服飾展示設(shè)計(jì)作為一門綜合性較強(qiáng)的設(shè)計(jì)課程，有其自身的理論性；而服飾展示設(shè)計(jì)的社會性特征又要求其應(yīng)當(dāng)具備相應(yīng)的實(shí)踐性。因此，服飾展示設(shè)計(jì)課程的教學(xué)活動應(yīng)從培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力入手，在注重學(xué)生理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對其實(shí)踐能力的培養(yǎng)，使之在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己設(shè)計(jì)方案的科學(xué)性與可行性，并訓(xùn)練學(xué)生利用真實(shí)材料表現(xiàn)設(shè)計(jì)想法的能力。
1.市場調(diào)研
服飾展示設(shè)計(jì)具有需要借助道具、設(shè)施設(shè)備與照明技術(shù)等手段進(jìn)行綜合表現(xiàn)的特殊性質(zhì)。我在服飾展示設(shè)計(jì)的理論授課初期，為學(xué)生安排了一個市場調(diào)研的環(huán)節(jié)。這個環(huán)節(jié)要求學(xué)生進(jìn)行品牌服飾展示活動所用道具、設(shè)備、技術(shù)的市場調(diào)查和優(yōu)秀服飾展示設(shè)計(jì)實(shí)例采集兩方面內(nèi)容。其中，前者主要涉及各類原材料性能、施工工藝、施工效果和市場價(jià)位的全方位比較，通過這種調(diào)研可以填補(bǔ)學(xué)生在原材料及施工方面的空白，為學(xué)生將來進(jìn)行實(shí)際的設(shè)計(jì)打下一定基礎(chǔ)。而后者相對教師在教室里進(jìn)行的案例分析則更具有生動的說服力，既可以直觀的豐富學(xué)生的視覺經(jīng)驗(yàn)，也可以迅速地幫助他們在頭腦中建立明確的服飾展示設(shè)計(jì)理念。
2.模擬教學(xué)
“模擬教學(xué)”是一種以教學(xué)手段和教學(xué)環(huán)境為目標(biāo)導(dǎo)向的行為引導(dǎo)型教學(xué)模式，對于藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生，教師在講解內(nèi)容較為枯燥晦澀的設(shè)計(jì)原理時，如果只是照本宣科，很難收到良好的教學(xué)效果。但如果能將模擬教學(xué)帶到課堂里，不但可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還能提高學(xué)生展示設(shè)計(jì)和解決問題的綜合能力。例如我在服飾展示設(shè)計(jì)課程的市場調(diào)研環(huán)節(jié)之后，在理論知識的進(jìn)一步講授過程中，設(shè)置了一個特別訓(xùn)練，即要求學(xué)生在指定的空間、利用有限的資源、對指定的服飾作品完成一個模擬的展示設(shè)計(jì)活動，其目的旨在促進(jìn)學(xué)生在服飾展示設(shè)計(jì)活動模擬實(shí)現(xiàn)的過程中綜合能力的發(fā)揮。在這個模擬教學(xué)訓(xùn)練中，學(xué)生既要“看客下菜”，一方面認(rèn)真理解服裝的設(shè)計(jì)理念，客觀評估指定空間的可利用程度，另一方面反復(fù)權(quán)衡采用怎樣的設(shè)計(jì)才能最大程度地降低成本；又要在實(shí)際情境中縱觀全局，統(tǒng)籌考慮如何呈現(xiàn)令人賞心悅目的空間效果。模擬展示設(shè)計(jì)的最佳方案不是唯一的，這一特點(diǎn)讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中認(rèn)識、比較了不同方案的不同效果，從而確定了更理想的服飾展示設(shè)計(jì)方案。模擬教學(xué)的實(shí)施，不但引發(fā)了學(xué)生不同于以往的學(xué)習(xí)熱情，促使學(xué)生積極參與，更使學(xué)生學(xué)到了理論教學(xué)無法傳授的模擬工作經(jīng)驗(yàn)。
3.實(shí)踐教學(xué)
越來越多商業(yè)元素介入服飾展示活動的現(xiàn)實(shí)，向設(shè)計(jì)師、陳列師提出必需更多地關(guān)注設(shè)計(jì)的綜合性與親和性的新要求。而傳統(tǒng)理論教學(xué)缺少對商業(yè)行為的參與，很容易使學(xué)生陷入內(nèi)容空泛或華而不實(shí)的設(shè)計(jì)怪圈。
在承擔(dān)本課程的教學(xué)任務(wù)伊始，我便與有關(guān)企業(yè)積極聯(lián)系、多次接洽，最終取得了與本地兩家大型百貨公司長期合作的機(jī)會，例如，2008年9月22日—10月5日，與中大國際聯(lián)合舉辦中大國際八周年慶“創(chuàng)意品質(zhì)·奢適生活”主題活動之“學(xué)院派畢業(yè)生的服裝設(shè)計(jì)”；又如，2009年9月11日—10月8日、2010年9月17日—10月11日、2011年9月20日—10月11日，連續(xù)三年與民生百貨騾馬市購物中心聯(lián)合舉辦“西安工程大學(xué)藝術(shù)工程學(xué)院優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)作品陳列展”。
作為額外增設(shè)的實(shí)例教學(xué)環(huán)節(jié)，我將課程的教學(xué)內(nèi)容與企業(yè)的實(shí)際情況相結(jié)合，一方面借助企業(yè)的相關(guān)活動擴(kuò)大了專業(yè)影響，另一方面又為學(xué)生創(chuàng)造了寶貴的實(shí)踐機(jī)會。在每一次的服飾展示活動中，我會特別選出一批應(yīng)屆畢業(yè)生設(shè)計(jì)制作的優(yōu)秀服裝作品作為陳列展的主體，同時將當(dāng)年進(jìn)行課程學(xué)習(xí)的學(xué)生分為幾個小組，每個小組承擔(dān)一個系列約3～5款服裝作品的展示策劃工作，并分別在我的指導(dǎo)下完成從方案制定、道具制作直至布展完成的全部展示工作。為了確保展示活動的成功以及展示設(shè)計(jì)的品質(zhì)，我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生多次考察活動場地，反復(fù)論證設(shè)計(jì)方案，學(xué)生們更是以極高的熱情參與到從策劃到實(shí)施的全過程，不分晝夜地實(shí)施各項(xiàng)工作。一連四年，每一次活動都獲得了來自企業(yè)、社會各界以及媒體的如潮好評，反響強(qiáng)烈。
