時間：2023-03-01 16:31:59
序論：在您撰寫大一年度個人總結(jié)時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
時間總是在不經(jīng)意間悄然流逝，仿佛霓虹燈下閃爍的剪影就是日夜交替的證明。從大一最初的好奇到大二的逐漸習(xí)慣，我發(fā)現(xiàn)自己正在一點一點按照自己的意愿朝理想走去?；仡櫿麄€大一，我雖不是充分利用時間去做有意義的事，卻也不是浪費時間虛度人生，可算是平平淡淡，好壞參半。
或許有人會說，辛苦了XX年還不趁大學(xué)好好休養(yǎng)生息，盡情享樂?曾經(jīng)的我也有過這樣的念頭，我也渴望宣泄，渴望按隨心所欲。人總是有惰性的動物，渾渾噩噩的生活身在其中覺得很美好，甚至對待所謂的學(xué)霸不屑一顧，完全沉浸在自己的小世界里不能自拔?？荚嚽暗耐ㄏ鼘W(xué)習(xí)抱抱佛腳自我感覺也不錯，成績不差順利過關(guān)萬事大吉。于是，如此循環(huán)度日大一漸行漸遠，不好不壞，作息正常只是不知道每天的意義的生活在現(xiàn)在的我看來太過于奢侈。當(dāng)然，我始終是一個聽話的好孩子，不至于頹廢，但也真的不那么為自己的未來而奮斗。在潛意識里，我還是認為未來很遙遠，船到橋頭自然直，走一步算一步。但是，在身邊比我大不了幾歲的學(xué)姐因為差0.01分而與工作無緣的時候，我才誠惶誠恐，說幡然醒悟也不為過。在那一刻，我對自己說，要開始奮斗了，為了自己讓自己擁有我想要的一切，為了更好的人生。
每個人都會成長，差別只是那場足以讓我們成長的風(fēng)雨何時來臨而已。大一的我仍然沉浸在美好的校園生活中，與從前的我除了外表以外沒什么不同。大學(xué)生的稱呼是因為年齡的增長而改變，而不是因為心智的成熟。大學(xué)說簡單也簡單，但說復(fù)雜卻也像小社會，交朋友出于真心的不多，志同道合的可遇而不可求，于是，一個人的時間越來越多。我并不覺得有何不妥，這樣，更能明確自己的目標，做自己該做的事，不刻意討好，不虛以委蛇，做真正的自己，活出一個人的精彩。 美好的生活向來短暫，現(xiàn)實總是殘酷的擺在我們面前，現(xiàn)在不爭取不奮斗只依靠父母和所謂的人際關(guān)系未免太不靠譜。人心善變，我很慶幸自己沒有越來越沉淪，慶幸心的變化是充滿了正能量。你不勇敢誰又可以替你堅強?父母終會老去，不可能一輩子為你遮風(fēng)擋雨。朋友再親近都會有自己的生活，互相安慰尚可，卻始終不能代替對方承受彼此的命運。至于戀人，未來的旅途是否可以攜手度過都是未知數(shù)又豈能做數(shù)?唯一可以做的，就是一點一點充實自己，等到足夠強大的那一天驕傲的向所有人宣布，我的世界我做主。
回首過往，我們騎著單車穿越青春歲月的記憶，即使遍體鱗傷盲目摸索，但只要仰望蒼穹，總有一番晴空。我期待行到水窮處，坐看云起時的淡然境界，或許成功的那一天，一切恍如隔世，曾經(jīng)的日子宛若夢境，卻猶是青里人。
時光飛逝，XX年9月剛進入大學(xué)，我?guī)е鴿M心的好奇尋覓著大學(xué)中的各種事物，思考著在大學(xué)生活中的方向。學(xué)生會開始進行納新工作，“學(xué)生會”這個詞即刻進入眼簾，我對之充滿好奇，于是我抱著試試看的態(tài)度參加了文藝部，開始了一段不一樣的旅程，到現(xiàn)在已經(jīng)蠻有收獲，可以真切的感受到自己的進步與成長。
從當(dāng)初懵懂無知，每走一步都要詢問學(xué)長學(xué)姐，總是小心翼翼的詢問每一個細節(jié)，到如今已經(jīng)可以自力更生組織一次活動。其中有太多說不出的情緒，有別人無法理解的心情。也懂得了曾經(jīng)未曾接觸過的道理。
從一開始的迎新晚會、藝術(shù)團納新、主持人選拔等活動到最近的元旦晚會等活動，在這些活動中，我學(xué)到了很多為人處事的道理和舉辦活動的技巧。比如辦一場晚會的一些流程，它前期怎樣準備，中間出現(xiàn)的問題和解決方法，還有后期的收尾等等，在進入文藝部之前這些都是我所不了解的。再有就是在排練過程中遇到了像臺詞創(chuàng)新、團隊協(xié)作等等問題，解決這樣那樣的問題自然會讓人積累經(jīng)驗，從中我也受益頗豐。
在過去的半年中，我較順利地完成了文藝部的各種工作，但在學(xué)習(xí)方面付出的努力卻遠遠不足。沒有良好有效地將時間分配，最后導(dǎo)致了學(xué)習(xí)方面遠遠落后于同學(xué)。我知道這是成績給我打響的警鐘，告訴我應(yīng)該重視什么、什么才是最重要的。我開始反思上學(xué)期的生活，這個學(xué)期我要調(diào)整最佳狀態(tài)、打足精神，迎接更大的挑戰(zhàn)。不光要做好文藝部的工作和任務(wù)，更要提高自己的學(xué)習(xí)成績，用實際行動證明自己的能力。
在這里也應(yīng)當(dāng)感謝學(xué)長學(xué)姐對我的照顧和指導(dǎo)，讓我在工作生活中不置于不可開交的境地。
一、醫(yī)務(wù)室的初期籌建工作
1、在教育局、校長、主管校長的大力支持下，使器械柜、藥柜、體重秤、身高計等相關(guān)醫(yī)療設(shè)備在2010年12月5日全部到位，并完成驗收工作。
2、針對我校既有學(xué)前班，又是中小學(xué)一體的具體情況，我對學(xué)生群體進行具體分析，有針對性的采購了一些常用藥品，主要包括：感冒藥、退燒藥、外傷處理藥等。
二、堅持認真工作，努力學(xué)習(xí)
1、作為一名800多人的學(xué)校唯一的校醫(yī)，感覺壓力很大，由于是新學(xué)校，在我接收工作之前并沒有校醫(yī)，為了在一個嶄新的工作環(huán)境中盡快進入工作角色，更好的為教師、學(xué)生服務(wù)，我首先對班級的人數(shù)、學(xué)生的身體狀況作了詳細的調(diào)查，并且在班主任的配合下為每個班設(shè)立了一名衛(wèi)生委員，讓其負責(zé)本班的衛(wèi)生和學(xué)生用餐情況的調(diào)查并及時反饋給我，對出現(xiàn)的問題及時進行處理。
2、積極參加學(xué)校組織的各種培訓(xùn)，努力提高自己的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，加強與教師間的溝通和交流，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為自己充電，使自己的綜合素質(zhì)得到更大的提升。
三、關(guān)于常見病與傳染病的處理辦法
1、本學(xué)期所處理的常見病主要為感冒、發(fā)燒、磕碰傷，其中以磕碰傷居多;接待傳染病兩人次(一例猩紅熱、一例水痘)，做到及時上報教育局并在疾控中心做好相關(guān)登記。及時進行了隔離，有效防止急病擴散。
2、對傳染病患者做好晨檢登記和疾控記錄，提出隔離要求，并囑咐涉及到的班級教師和學(xué)生進行預(yù)防性的服藥。
3、購買消毒藥劑和工具，在班主任的配合下對傳染病涉及到的場所進行消毒滅菌噴藥處理。
4、對傳染病疑似患者或傳染病康復(fù)要求復(fù)學(xué)者，要讓其到正規(guī)醫(yī)院進行確診并開具加蓋醫(yī)療單位公章的診斷書，要明確注明是否仍具有傳染性。隔離率要達到百分之百。
5、竭力做好隔離休學(xué)者及家屬的解釋工作，對不聽勸阻的，認真做好記錄，并向上級匯報，共同進行協(xié)商。一定要做到隔離率百分之百，保證其他學(xué)生的健康。
在過去的工作中，有收獲的喜悅，當(dāng)然還存在一些有待改善和需要解決的問題，現(xiàn)總結(jié)如下：
1、學(xué)生追逐打鬧現(xiàn)象嚴重，以致造成的外傷較多，應(yīng)加強對學(xué)生的教育和管理。
2、存在帶病(傳染病)要求復(fù)學(xué)的情況，今后要加強與涉及到的班級教師的交流與溝通，防止帶病復(fù)學(xué)而造成的疫情擴大。
3、健康教育檔案還不夠完善，需加強資料的收集和管理，盡快完成分類歸檔的工作。
4、健康教育宣傳欄暫時還未設(shè)立，希望近期內(nèi)完成。
5、醫(yī)務(wù)室的相關(guān)制度還未上墻，和教育局的老師進行協(xié)調(diào)，爭取盡快完成。
一、個人工作狀況
大一在部門作為一名干事時自己就很積極，部門的各項活動總是積極參與，和其他進學(xué)生組織的同學(xué)額一樣都渴望好好鍛煉下自己，豐富自己的大學(xué)生活，擴大自己的交際面，結(jié)交更多朋友。自己也確實是這樣一直的做了下來，堅持到了最后，因此在大二時擔(dān)任了宣傳部副部主要負責(zé)秘書組工作事宜。作為宣傳部的副部，身上便有了責(zé)任，有了擔(dān)子，希望通過自己的努力能帶好自己的組員以致整個部門。由于在大一時的我便一直在秘書組做著些搬凳子，搬桌子，跑腿等勞力活，而且秘書組也一直都是相當(dāng)活躍的小組，以致于最后感覺都沒能學(xué)到些像其他組一樣的些許技能，當(dāng)時有些抱怨。所以我想在我做秘書組副部期間能帶給組員的不僅僅是苦力活，而更多是一些技能，不至于最后離開時有個在學(xué)生會什么都沒學(xué)到的想法。所以在09進宣傳部不久我就給部門的干事做了第一期培訓(xùn)主要給他們講了office的操作及相關(guān)應(yīng)用，接著其他組也陸續(xù)對其組員進行了初期的培訓(xùn)，后來我繼續(xù)給部分人講了些許策劃書的書寫和一些前期好的策劃。隨著而來的“建國60周年海報展”的開始，就這樣宣傳部的活動相繼開展了起來。這一年里我主要做了部門簡介職能介紹，部門規(guī)章制度，部門工作計劃，宣傳部物資管理、宣傳用地借用制度，上下兩學(xué)期的個人工作總結(jié)、部門的成果冊等的初步撰寫，并帶著秘書組制作部門通訊錄、生日表、干事無課表、學(xué)院各宣傳部干部通訊錄等各種表格。在管理好秘書組的同時還負責(zé)辦公室的值班，物資管理小組管理部門的宣傳物資以及宣傳用地的干凈整潔，并幫助檔案資料小組整理了部門08/10兩年的宣傳部資料。秘書組也一直負責(zé)部門信息的傳達工作，所以不管部門內(nèi)或外的什么活動總是帶著秘書組和其他組的成員積極的參與，與部門的干事們打成一氣，以便于部門工作的順利開展。
在這任職期間也遇到過種種困難，自己所做不能被認可被理解，工作不能順利的開展不順心，也曾沮喪動搖過。但好在一切都過去了，自己有了個好的開始好的愿望就應(yīng)該有個好的結(jié)果，所以堅持了下來，看見部門的成果，看見自己的所做有了些成效，自己已經(jīng)感到很欣慰，很知足了。我想作為一個學(xué)生干部擔(dān)當(dāng)了自己的工作，對自己的工作敢于負責(zé)，力所能及的為之付出了，那么就無所謂成敗了。
二、部門成果及展望
這一學(xué)年度里部門的工作進展的都相當(dāng)順利，在堅持著為學(xué)院其他部門的活動宣傳造勢的同時也努力的開展自己部門的特色活動，各個活動都取得了很好的效果，得到了全院廣大師生的認可。這一切都與部門內(nèi)部的氛圍緊密相關(guān)，我們一直都把宣傳部作為一個特別的家庭，都對它擁有那一份熱愛，也因此有了“院宣一家親”這份默契。
下一年度大家應(yīng)該不斷的有新的創(chuàng)意與想法來充實我們部門，大膽的在我們的基礎(chǔ)上去做些宣傳部能做的特色活動，把宣傳部的魅力表現(xiàn)出來。這樣宣傳部有了大家的努力，有了10屆注入的新生活力，有了我們給你們留下的那些珍貴的資料和經(jīng)驗，定然能持續(xù)宣傳部的強大。想對你們說，因為有你們這將是我大學(xué)最美好的一段時光，院宣這一團體也正是因為有了大家才可愛。最后，祝愿院宣會更美好！
自從xx年6月競選考研協(xié)會會長以來，已經(jīng)快一年了，在這大約一年的時間里，我發(fā)現(xiàn)自己在許多方面均有了很大的進步，特別是處理事情的能力，,承受壓力，待人接物等方面。此外，在這約一年的時間里我認識了學(xué)社聯(lián)以及協(xié)會許多優(yōu)秀的同學(xué)，從他們身上學(xué)到了許多有用的品質(zhì)，這將是一筆寶貴的精神財富。最重要的是在舉辦活動的過程中，我體會到了責(zé)任心的重要性以及為別人服務(wù)的樂趣，每次努力舉辦一次活動總能夠為考研的同學(xué)帶去點什么，就會有一種成就感涌上心頭。我在此我非常感謝校團委和學(xué)社聯(lián)為我提供這樣一個展示和提升自己的舞臺。
二、考研協(xié)會xx—xx年度工作總結(jié)：
由于xx—xx年度協(xié)會規(guī)模相對較小，而且大部分會員和理事都已經(jīng)流失，已經(jīng)沒有人愿意留在協(xié)會了。只有上任會長梁宏遠交給我的一大堆協(xié)會的資料，并說沉重的任務(wù)就交給我了，他會盡最大的努力為協(xié)會提供幫助。xx年9月，我們協(xié)會就已經(jīng)開始了招新的前期準備工作。由于缺乏人手，加之協(xié)會展板也被人盜走，前期工作比較艱難，在這期間上任會長給了協(xié)會最大的幫助，在他的幫助和自己的努力之下我們協(xié)會招聘并組成了新的協(xié)會核心成員軍團。這個團體是副會長黃剛、周文雅，團支書劉綠云，信息部部長李盈輝還有我本人。新的協(xié)會核心成員軍團肯干實事，工作能力強，接下來的工作就順利多了。在我們幾個人的努力之下，協(xié)會招新的前期準備工作已經(jīng)就緒。
xx年10月17—18日，學(xué)社聯(lián)所有社團在南華廣場統(tǒng)一招納新的協(xié)會成員。這兩天南華廣場熱鬧非凡，各協(xié)會均展示出了自己協(xié)會的亮點，真可謂八仙過海，各顯神通。我們協(xié)會也不甘示弱，展示出新的展板，耐心地向?qū)ξ覀儏f(xié)會感興趣的同學(xué)介紹我們協(xié)會，讓大家更好地了解我們協(xié)會，了解考研，鼓勵大家加入我們這個組織。我們早上8：00趕往南華廣場，下午6：30才離開，大家?guī)讉€分工合作，第一天竟然投入得忘了吃中餐，最后只能中餐晚餐一塊吃，現(xiàn)在想來還真佩服自己的激情。通過大家的不懈努力，在18日下午收場的時候，我們協(xié)會總成員已經(jīng)達到了88人，大約是去年的3倍。新注冊的成員大部分是大一新生，而考研是一件離大一還很遙遠的事情，看到這個結(jié)果，我們不但欣喜，更是感動。
xx年10月底，我們協(xié)會召開會員大會，選出了新一屆理事會成員，從此協(xié)會機構(gòu)完整了。新一屆理事會成員中好幾個理事做事積極，踏實，而且辦事能力強。大家分工合作，積極為協(xié)會做事，努力開展活動。
--2012-2013學(xué)年度表彰大會發(fā)言稿
管理工程系 1202004班 李－唐－婉－婧
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們：
大家下午好！
我是來自管理工程系1202004班的學(xué)生李－唐－婉－婧，今天以一個“自立自強先進個人標兵”和社會實踐先進個人代表的身份在此發(fā)言。
學(xué)習(xí)是一個人生命的源泉，相信每位同學(xué)也都明白學(xué)習(xí)之于一個人的重要性。下面由我來告訴大家如何利用好大學(xué)時間，在確保學(xué)習(xí)成績的同時又能充分展現(xiàn)自己的風(fēng)采、拓展自己的綜合素質(zhì)和能力。
剛進大學(xué)我就給自己定了兩個目標：一個是拿國家獎學(xué)金，另一個是考重慶大學(xué)建管學(xué)院管理科學(xué)與工程專業(yè)的研究生。想拿國家獎學(xué)金并不是一件簡單的事情，除了連續(xù)兩學(xué)期得到一等獎學(xué)金以外，還需要社會實踐經(jīng)歷十分豐富。我在高中參加全國創(chuàng)新作文大賽獲得全國總決賽二等獎、全國青少年冰心文學(xué)大賽獲得銀獎，考慮到自己有寫作這一愛好，便加入了大學(xué)生記者團。憑借著自己對文字的激情，校園一有活動，我就會帶著相機第一時間出現(xiàn)在活動現(xiàn)場，隨后將此活動寫成通訊或者文稿發(fā)表在校園網(wǎng)站或者校報上。在學(xué)院校報上，我發(fā)表過《推動考風(fēng)建設(shè)新思潮鑄就學(xué)風(fēng)形成新氛圍》、《引進校企合作項目 培訓(xùn)職業(yè)精英人才》和《了了了》等40余篇新聞稿和征文。在我院2013年單招工作中，我作為學(xué)院唯一的出境記者，將我院2013年單招情況通過錄像的形式向全國網(wǎng)友展現(xiàn)了出來。日復(fù)一日，我的努力得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師的認可，我也擔(dān)任了大學(xué)生記者團新聞部部長一職。還記得在大一下學(xué)期，我為唐一科校長做了一個關(guān)于學(xué)風(fēng)建設(shè)的調(diào)研，并且得到認可，發(fā)表在了校報上。
在大一學(xué)年，我除了擔(dān)任記者團新聞部部長以外，我還擔(dān)任了管理工程系黨支部書記的宣傳助理，為系部重大活動撰寫簡報，在班級擔(dān)任輔導(dǎo)員助理，協(xié)助輔導(dǎo)員管理八個班級事務(wù)。大一上學(xué)期，我通過層層選拔，加入了管理工程系MEC精英班。參加了學(xué)院第二屆英語配音大賽獲得團體二等獎和個人最佳潛力獎、學(xué)院首屆“動感求職杯”模擬招聘大賽獲得優(yōu)秀獎、學(xué)院創(chuàng)業(yè)大賽獲得三等獎，獲得學(xué)院第七屆文明修身節(jié)活動先進個人、學(xué)院大學(xué)生記者團優(yōu)秀干部，以及今天在這里獲得的自立自強先進個人標兵、社會實踐先進個人等榮譽稱號，2012-2013學(xué)年度也兩次分別獲得學(xué)院二等獎學(xué)金。在暑期，我參與到南岸區(qū)檔案局的帶薪實習(xí)活動中，并擔(dān)任小組組長，實習(xí)工作得到該局領(lǐng)導(dǎo)的高度認可和贊揚，此外也參加了巴南區(qū)“讓夢啟航”SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等。
我并不優(yōu)秀，只是懂得在通達優(yōu)秀的過程中如何去為著自己的未來去奮斗。以上則是我為了實現(xiàn)自己的第一個目標所做的全部努力。在這一過程中，我沒有了課余在寢室休息的時間，沒有了輕松的周末，經(jīng)常在凌晨2點才熄燈睡下，早上起床會發(fā)現(xiàn)一身的酸痛，甚至減少了與父母交流溝通的時間。身邊很多朋友都問我“你把自己弄得那么累干嘛？”是的，我曾不止一次想過放棄，想過辭掉所有的工作，一心只為學(xué)習(xí)，但在每次激烈的思想斗爭后我都選擇了堅持，“在你想要放棄的時候想想當(dāng)初為什么堅持走到了這里。”
新東方總裁俞敏洪說過一句話：“我不喜歡在進入大學(xué)以后去比名牌服裝、長相高低這樣的事情，大學(xué)要比的是思想、學(xué)識、風(fēng)度、人品，是通過大學(xué)幾年培養(yǎng)自己的氣質(zhì)和內(nèi)涵，培養(yǎng)終生競爭力?！睙o論是在社會實踐活動還是學(xué)習(xí)中，又或是在今后的工作中，盡善盡美地去完成每一件事情，這樣，你才會發(fā)現(xiàn)在完成每件事情的過程中你又或多或少滋生了一些想法，學(xué)習(xí)到了一些課堂上學(xué)不到的知識，提高了為人的風(fēng)度，堅定了做人的品性，而這些想法、知識、風(fēng)度和品性正在幫助你逐漸形成一個擁有終身競爭力的自己。
我將我在大一工作學(xué)習(xí)中的收獲總結(jié)為一個數(shù)學(xué)等式送給各位親愛的同學(xué)們，同時也送給我自己，那就是“目標+堅持+盡善盡美=更上一層樓”。給自己定一個五年的目標，然后把它分解成一年一年，半年半年的，三個月的，一個月的，這樣你才能找到自己的方向和目標。找到了方向，認定了目標，那就堅持不懈地去做吧！去做你不敢做的夢，請記住，沒有什么不可能！
銷售年終工作個人總結(jié)1 回顧這一年來的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，我嚴格要求自己，按照公司的要求較好的完成了自己的本職工作?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
一、店內(nèi)的日常管理工作
作為店鋪的負責(zé)人，我深深的認識到，店鋪不僅僅是工作的地方而且是公共場所，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，是推動各項工作朝著目標前進的中心，因此：
首先，理順關(guān)系(處理好我與上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系、與店員之間的關(guān)系、店員與店員的關(guān)系)，處理好每日的賬務(wù)，每日認真檢查貨品，每周對其陳列做出相應(yīng)的調(diào)整。
其次，注重店鋪及店員的儀容儀表，對其嚴格管理。
二、本年度業(yè)績情況
由于身上責(zé)任較大，而我的學(xué)識、能力及閱歷都有限，因此，不斷向書本、領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、積累，能夠從容的處理日常工作中的各類問題，完成了公司下達的總目標的81.07%。
三、存在的問題及改進
首先，存在的問題：
由于我學(xué)識有限、經(jīng)驗尚淺，沒有很好的處理出現(xiàn)的各類問題，這是自身問題，不可推卸的。在店員管理上及店員也存在著很大的問題，店員偶爾上班時情緒消極而影響銷售。
其次，需要改進的：
1.在以后的工作中，我應(yīng)該要不斷的提升自己的各方面的能力，不段向周圍的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)。
2.認真努力完成每次的任務(wù)，團結(jié)同事，加強店員管理，創(chuàng)造愉快的工作氛圍，提高工作積極性。
3.應(yīng)在以后的工作中不斷加強創(chuàng)新，努力完成新目標。
以上就是我對本年度工作情況的總結(jié)，希望在新的一年里取得更好的成績!
銷售年終工作個人總結(jié)2
20xx年即將結(jié)束，非常榮幸能夠成為我公司的一名銷售人員，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，我恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，個人思想政治素質(zhì)和綜合素質(zhì)也有了顯著提高，圓滿的完成了公司下達的各項銷售指標。現(xiàn)將本年度個人工作情況總結(jié)匯報如下：
一、作為一名助代，明白自己職責(zé)
1、配合業(yè)代完成公司下達的各項銷售指標。
2、定期的拜訪零店，二批商及校園的客戶，維護好客情關(guān)系，及時合理訂貨，以做好產(chǎn)品的生動陳列。
3、開發(fā)空白市場，提高市場的占有率。
4、積極推廣新品，提高市場鋪貨率。
5、積極收集竟品信息并及時整理上報。
6、做好校園點cp和集兌活動。
二、執(zhí)行公司的各項促銷計劃
在做好訂貨和排面的同時，我同時也是公司的終端導(dǎo)購員，盡我自己的所能向消費者介紹我__公司的終極產(chǎn)品賣點辟如;技術(shù)創(chuàng)新，面體酥脆純凈水制面，零食化口味;使他們成為我們__x的忠實消費者，在促銷方面，執(zhí)行公司的各項促銷計劃，及時把我所掌控各項竟品面的促銷動態(tài)。
三、市場情況反饋及建議
我由10月份管理……對這兩個市場還不十分熟悉，但我會努力把市場做好，對破損面及時下架，度絕過期或臨期面的發(fā)生，提升銷量。__地帶里面放有__x的卡片以后孩子們放映非常好，再來一代在店里更是一個提升，就是有的店主反應(yīng)量少，希望公司盡量解決并以改善。我公司的干吃面占有主導(dǎo)地位，現(xiàn)階段圣戰(zhàn)士和福香脆都在試圖搶占市場，特別是學(xué)校點。但我們在央視投入了相當(dāng)規(guī)模的廣告，我們借助這些優(yōu)勢努力拉大和其他竟品的距離，樹立干吃面的形象品牌。
四、有待改善的幾個方面
1、進一步加強開發(fā)空白市場，提高新品的鋪貨率。
2、及時與客戶溝通，進一步增加客情。
3、加強學(xué)習(xí)，運用到實際工作中。
4、自己的不足就是工作起來不是很認真，希望領(lǐng)導(dǎo)及時批評與指正，以得在以后工作中加以改正。
最后我們將堅定不移地延續(xù)品牌道路，及時了解市場，加強與市場互動合理發(fā)展，我相信在我的共同努力下，我們必將度過各種難關(guān)，取得市場戰(zhàn)役的更大勝利。
銷售年終工作個人總結(jié)3
又是一年結(jié)束時，這一年我們汽車銷量都得到了很大提升，在我們總經(jīng)理英明帶領(lǐng)下達成今年的銷售業(yè)績目標，完成了20xx年的任務(wù)?，F(xiàn)在簡單總結(jié)：
一、找準銷售客戶
現(xiàn)在買車的人很多，有巨大的市場，但是要把汽車銷售出去，還需要我們共同努力，首先就要把客戶找準，我們選擇的目標人群必須是需要車的人群，比如像學(xué)生群體就不是我們銷售的主要群體，很多學(xué)生雖然有銷售欲望卻沒有銷售能力，我們銷售的對象是必須要有購買能力的人，只有這樣的人才能夠成為我們真正的客戶，也是我們需要關(guān)注的客戶，我們重點銷售的對象是一些有身份有經(jīng)濟實力的人，比如一些企業(yè)老板，成功人士，公司高管之類的，這些是我們的消費群體，在選擇這些客戶的時候要想辦法獲得他們的聯(lián)系方式讓他們對我們的產(chǎn)品感興趣，讓他們有購買欲望，這也是我們銷售人員需要做的，最好的辦法就是把他們邀約到我們的汽車城來參觀挑選，讓他們對我們的產(chǎn)品有一個詳細的了解，直接在線上達成協(xié)議的很少，對于很多人來說購買一輛車不是一件小事，必須要慎重考慮，要看到具體的車才能下定決心，當(dāng)然在消費者來選車的時候不光光是一個人往往是多個人一起來，這時要找準誰是主要的決策人，只有讓決策人同意才能夠達成交易。所以很多時候需要的不只是能力，還要有智慧。
二、擴大宣傳渠道
再香的桂花也需要清風(fēng)的吹拂才能讓十里之內(nèi)的人知道它的花香，好酒也怕巷子深，當(dāng)今各色汽車充斥時常，已經(jīng)把整個時常完全籠罩，想要讓我們的汽車更加有實力，出來車子本身的質(zhì)量還要做好宣傳工作，在我們銷售人員我們的銷售手段和公司的廣告比起來還是有一定差距的，但是我經(jīng)常會把自己的消息通過微朋友圈發(fā)個其他所客戶，不管是潛在客戶還是合作客戶都是我宣傳的對象，這不但能夠給我造勢，更能給我提供更多的客戶，客戶看我更新的內(nèi)容也都非常想了解我們產(chǎn)品的信息，只要他想買就一定有需求，有需求就一定會購買我們要做的就是要讓他們在最短的時間購買，這也是我們工作的意義。
三、做好售后服務(wù)
