時(shí)間：2023-03-02 15:06:26
序論：在您撰寫建材活動(dòng)總結(jié)時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
建材銷售活動(dòng)總結(jié)范文一
根據(jù)縣政府辦公室《關(guān)于展開建材質(zhì)量專項(xiàng)整治的實(shí)施意見》文件肉體，為確保全鎮(zhèn)建材質(zhì)量專項(xiàng)整治工作取得實(shí)效，扎實(shí)推進(jìn)災(zāi) 后重建工作。在
第一階段的督查基礎(chǔ)上，我鎮(zhèn)專項(xiàng)整治小組著實(shí)展開了第二階段的檢查整治工作，現(xiàn)將此次建材銷售工作總結(jié)如下：
一)樹立健全建材質(zhì)量監(jiān)管長效機(jī)制，對自查中存在的問題中止認(rèn)真整改
在第一階段的工作基礎(chǔ)上，存在安全隱患的消費(fèi)企業(yè)現(xiàn)已中止了有效整改。在第一階段的檢查中，部分消費(fèi)企業(yè)未制定較完善的銷售臺(tái)帳目前也有所改善。針對回龍鎮(zhèn)新型頁巖墻材廠等尚未張貼《建材質(zhì)量承諾書》及《德陽市人民政府關(guān)于整理管理建材質(zhì)量的通告》的企業(yè)和經(jīng)銷商，裝箱整治小組工作人員進(jìn)一步敦促并輔佐張貼。為了耐久、更好的完成的建材質(zhì)量的監(jiān)管工作，小組樹立建材質(zhì)量監(jiān)管的長效機(jī)制，為今后的監(jiān)管工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二)全面檢查建材消費(fèi)企業(yè)、銷售門市部，對建材消費(fèi)企業(yè)、銷售門市部中止了監(jiān)視檢查
我鎮(zhèn)專項(xiàng)整治小組認(rèn)真確實(shí)地展開本次工作，對其消費(fèi)質(zhì)量和產(chǎn)質(zhì)量量中止了嚴(yán)厲監(jiān)視檢查，使本次整治工作掩蓋率抵達(dá)100%。
三)與銷售門市部、建材消費(fèi)企業(yè)簽署建材質(zhì)量承諾書
在對各消費(fèi)企業(yè)和銷售門市部第二階段的深化檢查的同時(shí)，與各建材消費(fèi)企業(yè)、銷售門市部簽署建材質(zhì)量承諾書也是本階段工作的主要任務(wù)和目的，讓消費(fèi)企業(yè)和經(jīng)銷商進(jìn)一步學(xué)習(xí)消費(fèi)安全的重要性，并懇求他們認(rèn)真實(shí)行承諾書中的各項(xiàng)義務(wù)。
整治工作中，針對朝中國偉機(jī)磚廠和朝中峰州機(jī)磚廠存在的危房、以及石廟偉業(yè)磚廠可能存在的山體滑坡隱患，當(dāng)場派發(fā)《限期整改通知書》，責(zé)令其及時(shí)中止整改。
四)樹立建材管理檔案，控制建材消費(fèi)企業(yè)、銷售門市部的基本情況 為了更好的展開整治工作，制定了《回龍鎮(zhèn)建材企業(yè)基本情況統(tǒng)計(jì)表》，以及《回龍鎮(zhèn)機(jī)磚消費(fèi)企業(yè)駐廠質(zhì)量、價(jià)錢監(jiān)視員詳情表》，樹立了較為完善的建材管理檔案。
經(jīng)過這次銷售工作總結(jié)，我們從整體上看到了進(jìn)入。經(jīng)過鎮(zhèn)專項(xiàng)整治小組的努力、寬廣群眾的積極監(jiān)視揭發(fā)，目前我鎮(zhèn)建材市場未發(fā)作建材質(zhì)量安分守己現(xiàn)象，為消費(fèi)者提供了安康的市場次序，確保了災(zāi)后重建工作安全、有序的中止。
建材銷售活動(dòng)總結(jié)范文二
自20XX年3月2日進(jìn)入公司以來，面對一個(gè)陌生的企業(yè)和自己沒有從事過真正的銷售工作，我用自己的方式、方法，在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)幫助下，在短時(shí)間內(nèi)將業(yè)務(wù)所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)掌握，并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自己的技能。
同時(shí)，廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)市場的動(dòng)態(tài)。根據(jù)自己掌握的知識(shí)，在3月底開始尋找新項(xiàng)目。因?yàn)樽约簺]有管材的銷售經(jīng)驗(yàn)，只能從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時(shí)的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事，一起尋找解決問題的辦法和針對性的策略。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項(xiàng)目三十余個(gè)。但在跟進(jìn)的過程中，有近一半的項(xiàng)目一個(gè)接著一個(gè)的丟失，從而感到干好銷售工作真的不是一件容易的事情。比如對于管材市場了解的不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋和推銷我們的產(chǎn)品，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的辦法，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一些不良的反應(yīng)。比如：客戶答應(yīng)把金牛品牌指定進(jìn)去，疏忽防范競爭對手的動(dòng)作，本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)前期的銷售上面，對后期把握不牢固，客戶內(nèi)部客情工作做的不扎實(shí)，從而導(dǎo)致丟單。
建材活動(dòng)總結(jié)1通過半個(gè)月準(zhǔn)備和連續(xù)三天共同努力，這次活動(dòng)無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。無論是市場、同行還是消費(fèi)者都贏得了相當(dāng)好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷量，達(dá)到了增強(qiáng)隊(duì)伍信心，鼓舞士氣的作用。
鑒于對下階段工作的推進(jìn)和完善，力求每次活動(dòng)都有所進(jìn)步，特總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。
本總結(jié)按時(shí)間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段、促銷階段和結(jié)束階段。
一、準(zhǔn)備階段
準(zhǔn)備階段總的來說，有點(diǎn)倉促，相對其他品牌略顯細(xì)致。本階段將就（小區(qū)、裝飾城、店面）--外圈、（宣傳、網(wǎng)絡(luò)）--線上、（人員、物料、價(jià)格、產(chǎn)品）--內(nèi)圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動(dòng)成果和不足。
小區(qū)層面：
月初開始宣傳月底將有一次大型活動(dòng)。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場來看，到底效果多大，難以界定。不過這種提前蓄客的意識(shí)要建立；（小區(qū)活動(dòng)推進(jìn)不是太明顯，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立，設(shè)計(jì)師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客）。
裝飾城層面：
裝飾城層面主要針對活動(dòng)的主會(huì)場，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)尽２粌H有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場的踩踏體驗(yàn)，而且有關(guān)這次活動(dòng)的介紹（歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會(huì)場，形成了一個(gè)很大氣的帶有活動(dòng)主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。）再加上，畫架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個(gè)現(xiàn)場布置得當(dāng)，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，達(dá)到的目的是，在主會(huì)場T字臺(tái)旁邊布置了體驗(yàn)區(qū)。
（不足的是：鋪設(shè)過后，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有一定的系列；特價(jià)貼、標(biāo)價(jià)貼，后來補(bǔ)上；現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水后來補(bǔ)上；椅子沒有準(zhǔn)備充分；沒有簽字臺(tái)，正式度顯得不夠；）
店面層面：
活動(dòng)壓單，對活動(dòng)的推動(dòng)起到很大的作用。特別是活動(dòng)前兩天，首先對所有工作人員進(jìn)行活動(dòng)的培訓(xùn)，解讀活動(dòng)的內(nèi)容要注意的細(xì)節(jié)；
其次，對店面形象做了大幅改動(dòng)（整潔條理有很大的改觀），價(jià)格標(biāo)簽全部統(tǒng)一、特價(jià)標(biāo)簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位、畫架、贈(zèng)品（木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋）、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內(nèi)DM單頁、吊旗、樣品擺設(shè)、畫冊擺設(shè)等都很到位。（還可以加強(qiáng)布置，比如氣球拱門加上條幅；迎賓臨促、水果等吃的東西、進(jìn)店小贈(zèng)品；還有就是準(zhǔn)備幾個(gè)大空箱，在空箱上貼上大號(hào)的“禮品”或“獎(jiǎng)品”，最好用毛筆字，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m。）
宣傳層面：
宣傳層面包括報(bào)紙軟文、短信平臺(tái)和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（單獨(dú)提出）。報(bào)紙軟文應(yīng)提前半個(gè)月發(fā)，提前僅有一個(gè)星期；短信平臺(tái)應(yīng)提前一個(gè)星期發(fā)，這次僅提前一天（內(nèi)容：現(xiàn)買地板最高可省****元m2！番龍眼一等品****元…總裁簽售年度極限價(jià)僅三天***月*****日某某***裝飾城店電話00000000）；其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點(diǎn)支持、其他媒體也沒有重點(diǎn)支持。在整個(gè)裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應(yīng)地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。
總裁簽售及相關(guān)活動(dòng)，贏得市場的一部分資源；
網(wǎng)絡(luò)層面：
人員層面：
整體人員相對充足
（某某、某某、某某、某某/負(fù)責(zé)店內(nèi)）、（某某、某某、某某/負(fù)責(zé)會(huì)場）、臨促2名（負(fù)責(zé)進(jìn)場人流攔截）。（會(huì)場人員對材種和價(jià)格的了解不是很徹底；臨促?zèng)]有進(jìn)行正式的培訓(xùn)，對活動(dòng)內(nèi)容了解欠缺，人數(shù)可以增至5名，門口1名負(fù)責(zé)形象展示、三樓2名分開負(fù)責(zé)人流攔截、店面2名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展示，5人形成一個(gè)路線圖；）一定要增強(qiáng)人員的攔截能力，如果有條件可多加3至5個(gè)舉牌在市場游行。（有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注。）
物料準(zhǔn)備：
物料的準(zhǔn)備，包括工廠方特價(jià)板的支持（改制板）、活動(dòng)當(dāng)天禮品的支持（半價(jià)）、樣板等支持。廠方，給了強(qiáng)化的是**，很大的支持；實(shí)木的從***的番龍眼***圓盤豆、****的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)備的充分?；ㄉ峡?，有淡色系的白蠟?zāi)?、?qiáng)化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料DM單頁、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來說還是比較完備的。
價(jià)格層面：
此次活動(dòng)成功舉辦，關(guān)鍵的一點(diǎn)是價(jià)格。作為促銷活動(dòng)，價(jià)格是選購一個(gè)重要原因。在價(jià)格上要注意幾點(diǎn)；
首先能確定一款作為市場最低價(jià)的特價(jià)板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價(jià)格一定要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不一定選這個(gè)目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個(gè)降價(jià)的力度來的；
其次，同樣的活動(dòng)品牌，力度代表一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負(fù)作用，會(huì)給消費(fèi)者提供作為參照的標(biāo)靶（***和**就做了我們的參照物，對我們這次活動(dòng)起到了很大的參照作用）；
其三，參照整個(gè)裝飾城的基本消費(fèi)梯度，可以判斷出大多數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力，在根據(jù)這個(gè)信息定制特有的產(chǎn)品（特價(jià)板、改制板等），比如***裝飾城的消費(fèi)群體是中等，那么在中等這個(gè)價(jià)位，就可以針對一些材種進(jìn)行專門研究。
（價(jià)格的改動(dòng)，往往是靜態(tài)的，這個(gè)是滯后市場信息的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，例如****番龍眼***元、某某***元，面對某某**元，明顯就是作為陪襯作用。這個(gè)例子提醒我們，市場人員必須具備一定的靈活應(yīng)對能力，能動(dòng)態(tài)的把握整個(gè)市場走向，隨時(shí)對市場和對策進(jìn)行調(diào)節(jié)。這就要求，特別促銷期間有個(gè)靈活的決策下移的過程。）
產(chǎn)品層面：
產(chǎn)品的擺放、陳列，花色的選擇，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備（不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因?yàn)闃影宓膿p壞導(dǎo)致顧客的不滿）。在特價(jià)板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費(fèi)人群，對規(guī)格不是很在意的時(shí)候，可以使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費(fèi)者信服的一個(gè)重要因素；背面的小A，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步；再者就是，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志，權(quán)威認(rèn)證的標(biāo)志也是贏得消費(fèi)者認(rèn)同的一個(gè)很好的硬性指標(biāo)。
下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣點(diǎn)，很多技術(shù)賣點(diǎn)在這個(gè)時(shí)候，可以放大。（出樣不足，有很多出了樣沒貨；有很多根本沒有出樣，導(dǎo)致很多可以出量的產(chǎn)品，就不能賣出去；為此，可以制作一個(gè)小樣展示的手冊）
二、促銷階段
促銷階段，主要是終端截流、店面導(dǎo)購、現(xiàn)場造勢、動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)的過程。
終端截流：
本次活動(dòng)，臨促?zèng)]有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過于休閑（短褲、t恤、頭發(fā)散亂有點(diǎn)散漫的形象，這些都是嚴(yán)禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。）
建材活動(dòng)總結(jié)2根據(jù)縣政府辦公室《關(guān)于展開建材質(zhì)量專項(xiàng)整治的實(shí)施意見》文件肉體，為確保全鎮(zhèn)建材質(zhì)量專項(xiàng)整治工作取得實(shí)效，扎實(shí)推進(jìn)災(zāi) 后重建工作。在 第一階段的督查基礎(chǔ)上，我鎮(zhèn)專項(xiàng)整治小組著實(shí)展開了第二階段的檢查整治工作，現(xiàn)將此次建材銷售工作總結(jié)如下：
一)樹立健全建材質(zhì)量監(jiān)管長效機(jī)制，對自查中存在的問題中止認(rèn)真整改
在第一階段的工作基礎(chǔ)上，存在安全隱患的消費(fèi)企業(yè)現(xiàn)已中止了有效整改。在第一階段的檢查中，部分消費(fèi)企業(yè)未制定較完善的銷售臺(tái)帳目前也有所改善。針對回龍鎮(zhèn)新型頁巖墻材廠等尚未張貼《建材質(zhì)量承諾書》及《德陽市人民政府關(guān)于整理管理建材質(zhì)量的通告》的企業(yè)和經(jīng)銷商，裝箱整治小組工作人員進(jìn)一步敦促并輔佐張貼。為了耐久、更好的完成的建材質(zhì)量的監(jiān)管工作，小組樹立建材質(zhì)量監(jiān)管的長效機(jī)制，為今后的監(jiān)管工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二)全面檢查建材消費(fèi)企業(yè)、銷售門市部，對建材消費(fèi)企業(yè)、銷售門市部中止了監(jiān)視檢查
我鎮(zhèn)專項(xiàng)整治小組認(rèn)真確實(shí)地展開本次工作，對其消費(fèi)質(zhì)量和產(chǎn)質(zhì)量量中止了嚴(yán)厲監(jiān)視檢查，使本次整治工作掩蓋率抵達(dá)100%。
三)與銷售門市部、建材消費(fèi)企業(yè)簽署建材質(zhì)量承諾書
在對各消費(fèi)企業(yè)和銷售門市部第二階段的深化檢查的同時(shí)，與各建材消費(fèi)企業(yè)、銷售門市部簽署建材質(zhì)量承諾書也是本階段工作的主要任務(wù)和目的，讓消費(fèi)企業(yè)和經(jīng)銷商進(jìn)一步學(xué)習(xí)消費(fèi)安全的重要性，并懇求他們認(rèn)真實(shí)行承諾書中的各項(xiàng)義務(wù)。
整治工作中，針對朝中國偉機(jī)磚廠和朝中峰州機(jī)磚廠存在的危房、以及石廟偉業(yè)磚廠可能存在的山體滑坡隱患，當(dāng)場派發(fā)《限期整改通知書》，責(zé)令其及時(shí)中止整改。
四)樹立建材管理檔案，控制建材消費(fèi)企業(yè)、銷售門市部的基本情況
1、策劃及前期準(zhǔn)備
4月24日—5月4日準(zhǔn)備策劃書及活動(dòng)通知，經(jīng)學(xué)校學(xué)院批準(zhǔn)，正式下發(fā)至各學(xué)院，同時(shí)開始宣傳工作，5月4日報(bào)名工作結(jié)束，同時(shí)對報(bào)名人數(shù)進(jìn)行匯總，其中主要有交通學(xué)院，土建學(xué)院兩個(gè)學(xué)院參賽，共計(jì)報(bào)名42組，168人次。
2、活動(dòng)開幕式
5月12日早上8:30，在工二b301召開了開幕式，交通運(yùn)輸工程學(xué)院建筑材料試驗(yàn)室主任李九蘇老師主持了本次開幕式，交通運(yùn)輸工程學(xué)院黨委副書記孔偉紅、副院長龍科軍、建筑材料實(shí)驗(yàn)室老師及院團(tuán)委書記馬玉文老師應(yīng)邀出席了本次開幕式。
3、比賽初賽
上午9點(diǎn)，初賽正式開始，共33組參加比賽，分為四個(gè)考場，以每組單獨(dú)答辯和做題的形式進(jìn)行，各考場秩序井然，由道路協(xié)會(huì)各部長分別作為各考場負(fù)責(zé)人，上午十點(diǎn)半初賽正式結(jié)束，由道路協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人進(jìn)行統(tǒng)分，當(dāng)場選出進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍。
4、比賽復(fù)賽
上午十一時(shí)，工作人員正式宣讀進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍，本次比賽共十六組進(jìn)入復(fù)賽，宣讀進(jìn)入復(fù)賽隊(duì)伍時(shí)，現(xiàn)場氣氛高漲。進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍當(dāng)場由道路協(xié)會(huì)的各負(fù)責(zé)人領(lǐng)入工二各實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行復(fù)賽，復(fù)賽以實(shí)驗(yàn)的形式進(jìn)行，由各位評(píng)委老師當(dāng)場指點(diǎn)評(píng)判。評(píng)委老師認(rèn)真負(fù)責(zé)，公平，公正。復(fù)賽結(jié)束后，由評(píng)委老師對成績進(jìn)行匯總，最終評(píng)出一等獎(jiǎng)1組、二等獎(jiǎng)2組、三等獎(jiǎng)3組、優(yōu)勝獎(jiǎng)10組（見附錄）。
二、活動(dòng)自我評(píng)估
總的來說，這次第七屆建筑材料試驗(yàn)技能大賽各個(gè)階段還是比較成功的，成功的原因我們總結(jié)為以下幾點(diǎn)：
①準(zhǔn)備充分“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”在這個(gè)活動(dòng)中得到了充分了體現(xiàn)，正是有了詳實(shí)的考慮、周全的計(jì)劃和充分的準(zhǔn)備，這次活動(dòng)才有了充分開展的前提。比如我們提前確定好各部門負(fù)責(zé)的工作，這就為隨后工作的開展打下了良好的基礎(chǔ)。
②后續(xù)宣傳很到位，比如聯(lián)系其它各學(xué)院學(xué)習(xí)部長，使活動(dòng)通知下達(dá)地更到位，最后使報(bào)名人數(shù)大大地增加。
③在甘飴園及汀香園張貼橫幅、海報(bào)，各寢室樓下張貼通知，充分利用微博、人人等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳。
④道路協(xié)會(huì)各部門工作人員團(tuán)結(jié)一致。無論是前期準(zhǔn)備還是活動(dòng)開展階段，道路協(xié)會(huì)每位成員都積極配合，這是活動(dòng)得以開展的前提。
⑤分工具體安排合理，在開展活動(dòng)之前，道路協(xié)會(huì)開會(huì)確定了初賽的每個(gè)考場的負(fù)責(zé)人以及復(fù)賽各個(gè)考場的引導(dǎo)人。
⑥道路協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人及各部門工作人員與各位評(píng)委老師積極協(xié)商，并且得到了建材實(shí)驗(yàn)室老師的大力支持，使得各部門負(fù)責(zé)人對比賽都能了解到最深，做到最好。
與此同時(shí)我們也有很多的不足：
①起初報(bào)名時(shí)間截止在4月30號(hào)，當(dāng)時(shí)為五一假期，所以當(dāng)時(shí)報(bào)名人數(shù)不多，宣傳效果不明顯，所以最后把報(bào)名截止時(shí)間改為5月4號(hào)，繼續(xù)宣傳，在今后的比賽開展前要把各階段時(shí)間確定好，確保比賽可以整體圓滿完成。
②由于負(fù)責(zé)人的失誤，沒有在報(bào)名截止時(shí)馬上統(tǒng)計(jì)出報(bào)名人數(shù)，造成活動(dòng)后續(xù)工作的拖延。
③宣傳時(shí)期，沒有針對性，所以報(bào)名人數(shù)和預(yù)計(jì)有差距。
④報(bào)名信息多處出錯(cuò)，其中包括參賽人員的姓名，班級(jí)等，此為工作人員粗心所致。所以今后工作應(yīng)該應(yīng)該更加細(xì)心，尤其是在這種細(xì)節(jié)問題上。
⑤準(zhǔn)考證發(fā)放時(shí)間通知過晚，使得很多人沒有空出自己的時(shí)間來拿準(zhǔn)考證，甚至有些同學(xué)是在考試當(dāng)天才拿準(zhǔn)考證的。
⑥由于此次活動(dòng)初賽是需要所有人在工二b301統(tǒng)一候考的，人也比較多，中間持續(xù)時(shí)間也比較長，所以出現(xiàn)了很多組在進(jìn)行完初賽就直接離開的情況。
三、活動(dòng)結(jié)果及意義
增強(qiáng)了大學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)，提升大學(xué)生的創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力，激發(fā)學(xué)生對專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)和對工程技術(shù)的興趣，提高學(xué)生對工程材料的了解，使得認(rèn)識(shí)到了自己的不足，培養(yǎng)和提高大學(xué)生的動(dòng)手和實(shí)踐能力，倡導(dǎo)良好的校園學(xué)術(shù)氛圍，同時(shí)也是增強(qiáng)了各學(xué)院之間的合作與交流，加強(qiáng)了各學(xué)院之間的友誼。此次大賽是對參賽選手對于土木工程材料了解以及作為工科必備的動(dòng)手能力的一次很好的考驗(yàn)，受到了參賽選手的一致好評(píng)。
長沙理工大學(xué)教務(wù)處
國家級(jí)土木工程實(shí)驗(yàn)教學(xué)示范中心
交通運(yùn)輸工程學(xué)院
交通運(yùn)輸工程學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)訓(xùn)基地
暑假期間，為增強(qiáng)校友與母校的聯(lián)系，增強(qiáng)校友的認(rèn)同感和歸屬感，促進(jìn)母校與校友，校友與校友間的融合、交流和合作，更有利于和服務(wù)于學(xué)校、校友和在校學(xué)生，我校特在大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐中開展采風(fēng)服務(wù)隊(duì)采訪優(yōu)秀校友活動(dòng)，搭建母校與校友的聯(lián)絡(luò)平臺(tái)。
采風(fēng)服務(wù)隊(duì)在活動(dòng)前，明確此次活動(dòng)的目的：通過尋覓訪談校友的足跡，加強(qiáng)母校與校友間的交流聯(lián)系；制定調(diào)研計(jì)劃：與校友聯(lián)系，確定采訪的時(shí)間和地點(diǎn)，準(zhǔn)備采訪內(nèi)容和相關(guān)資料；采訪校友：提前到達(dá)約定的地點(diǎn)采訪，并記錄。在采訪過程中，校友們回憶了在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，校友們感謝恩師的教誨，想念同窗的情誼，深刻地表達(dá)了對母校和同學(xué)的感恩、思念之情。通過與他們面對面的交流，了解到了校友的工作現(xiàn)狀以及畢業(yè)后取得的業(yè)績和成就，并且聽到了許多拼搏進(jìn)取的成功事跡，學(xué)到了校友們成功的經(jīng)驗(yàn)和人生感悟。隨同采訪的在校生們說，他們?yōu)槟軌蚪佑|、認(rèn)識(shí)、了解這些優(yōu)秀校友深感榮幸，為學(xué)長們的事業(yè)成就倍感驕傲和自豪。同學(xué)們也紛紛向?qū)W長們征集在學(xué)習(xí)、工作和生活方面的經(jīng)驗(yàn)，使隨訪同學(xué)收獲頗豐。且進(jìn)一步向校友們介紹母校在教學(xué)科研、人才培養(yǎng)和改革建設(shè)等方面的發(fā)展和取得的成就。校友們對母校對這些年的成長，紛紛表達(dá)了對母校的感慨與贊嘆以及美好祝愿和在校學(xué)生的殷切期望。采訪期間，拍攝了大量的珍貴圖片、影像資料，收集了優(yōu)秀校友的成功事跡及校友對母校的寄語等，為今后校友會(huì)的工作做了有益的鋪墊。采訪活動(dòng)也使大家更加深切的體會(huì)到校友工作對促進(jìn)學(xué)校發(fā)展建設(shè)的重大意義。
此次暑期采訪校友活動(dòng)，使得母校、校友和在校生之間的聯(lián)系更加密切，加強(qiáng)了校友對母校的熱愛和了解，增強(qiáng)了校友回饋母校的意識(shí)，為在校生創(chuàng)造更多的學(xué)習(xí)和就業(yè)機(jī)會(huì)，使同學(xué)們積累經(jīng)驗(yàn)、增長見識(shí)。此次采訪活動(dòng)也對推進(jìn)校友采訪活動(dòng)常態(tài)化奠定了一定的基礎(chǔ)。
一、分析檢查階段開展工作的基本情況
我局深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)開展以來，堅(jiān)持把深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)作為當(dāng)前首要的政治任務(wù)，嚴(yán)格按照縣委的部署要求，認(rèn)真做好集中學(xué)習(xí)、深化思想認(rèn)識(shí)的各項(xiàng)工作，確保學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)扎實(shí)深入開展。進(jìn)入分析檢查階段以來，我局以“做大做強(qiáng)財(cái)政，提高百姓福祉”為載體，分析檢查在貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀方面存在的突出問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，努力消除科學(xué)發(fā)展的障礙，明確科學(xué)合理的新思路、新方法、新舉措。局領(lǐng)導(dǎo)班子召開專題民主生活會(huì)、支委擴(kuò)大會(huì)議、群眾評(píng)議會(huì)，廣泛征求黨員、群眾對財(cái)政發(fā)展過程中的意見，針對影響和制約發(fā)展的突出問題和群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的熱點(diǎn)問題進(jìn)行具體分析，形成局領(lǐng)導(dǎo)班子貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀分析檢查報(bào)告。
二、分析檢查階段開展工作的具體進(jìn)程
（一）召開專題民主生活會(huì)
按照縣學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)總體部署，我局于12月9日召開了領(lǐng)導(dǎo)班子專題民主生活會(huì)。會(huì)議以“做大做強(qiáng)財(cái)政，提高百百姓福祉”為主題，領(lǐng)導(dǎo)班子成員深入開展批評(píng)和自我批評(píng)，開誠布公地談問題、找原因、提建議、吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，自覺改進(jìn)提高，會(huì)議形成了民主、團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的氛圍。
縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)閔加奇，縣檢查指導(dǎo)組成員，局黨總支全體成員出席會(huì)議。
1、會(huì)前準(zhǔn)備
開展談心活動(dòng)。班子成員會(huì)前相互談心、交換看法，在思想上達(dá)到統(tǒng)一。做到了敞開心扉，觸及問題，坦誠相見，溝通思想，增進(jìn)團(tuán)結(jié)，找準(zhǔn)問題，形成共識(shí)。
撰寫發(fā)言材料。班子成員緊密聯(lián)系個(gè)人在貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀方面存在的突出問題，分析檢查個(gè)人存在的不足，提出整改打算和建議，以對黨和人民高度負(fù)責(zé)的精神，認(rèn)真撰寫發(fā)言材料。
2、認(rèn)真分析檢查
班子成員結(jié)合自己在思想、工作、作風(fēng)上的實(shí)際情況，積極查擺存在的問題。
一是把握征求意見的廣度。為準(zhǔn)確查擺自身存在的問題，把征求意見的范圍向服務(wù)對象延伸，向黨員、向群眾延伸，廣泛征求黨員干部和群眾對深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的意見和建議以及對領(lǐng)導(dǎo)班子和科級(jí)干部個(gè)人的工作及作風(fēng)建設(shè)等方面的意見和建議。增強(qiáng)了貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的針對性和實(shí)效性。
二是把握自查的深度。在征求意見的基礎(chǔ)上，領(lǐng)導(dǎo)班子成員按照“五對照、五檢查”的要求和規(guī)定，從理想信念、宗旨觀念、組織紀(jì)律、思想作風(fēng)、工作作風(fēng)等方面，查找問題。深層次查擺自己存在的問題，深挖存在問題的根源。
三是把握住對待問題的態(tài)度。發(fā)現(xiàn)問題是前提，解決問題是關(guān)鍵，而對待問題的態(tài)度卻直接決定著解決問題的力度。為正確引導(dǎo)每個(gè)班子成員正視問題，主要領(lǐng)導(dǎo)精心組織，扎實(shí)運(yùn)作，確保民主生活會(huì)取得了實(shí)質(zhì)性效果。
（二）形成財(cái)政局領(lǐng)導(dǎo)班子貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀分析檢查報(bào)告
按照縣委學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)方案部署，局黨總支在總結(jié)完善學(xué)習(xí)調(diào)研階段工作的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析財(cái)政部門落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的狀況，深入查找不符合科學(xué)發(fā)展觀的突出問題，深入分析這些問題的主客觀原因，明確科學(xué)發(fā)展的思路，本著力求做到思想觀念有新解放、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)有新局面、能力素質(zhì)有新提高、解決問題有新舉措、完善機(jī)制有新進(jìn)展、探索經(jīng)驗(yàn)有新體會(huì)的“六個(gè)新”目標(biāo)，為解決問題階段的順利開展奠定基礎(chǔ)，而形成書面分析檢查報(bào)告。分析檢查報(bào)告針對我縣財(cái)政工作發(fā)展幾年來的經(jīng)驗(yàn)、規(guī)律、制約科學(xué)發(fā)展的問題、根源、思路都有明確闡述。
（三）開展群眾評(píng)議
開好黨員會(huì)議是黨內(nèi)評(píng)議的主要形式，我局將分析檢查報(bào)告和分析檢查報(bào)告征求意見表發(fā)放到每位黨員手中，科室集中針對分析檢查報(bào)告所列擺的突出問題進(jìn)行分析，選擇其中一些問題重點(diǎn)撰寫議案。
局召開黨總支擴(kuò)大會(huì)議，通報(bào)分析報(bào)告形成情況和主要內(nèi)容，并以科室為單位組織分組討論，對分析報(bào)告提出修改意見，發(fā)放評(píng)議表，由全體黨員干部集中表決評(píng)議，由辦公室對意見建議進(jìn)行整理，吸收合理部分，對報(bào)告作適當(dāng)修改。
局召開群眾評(píng)議會(huì)議，開門搞評(píng)議，鼓勵(lì)群眾建言獻(xiàn)策，貢獻(xiàn)才智。
（四）局內(nèi)公示分析報(bào)告
根據(jù)財(cái)政的實(shí)際情況，局領(lǐng)導(dǎo)班子分析檢查報(bào)告采取局內(nèi)公示，向廣大黨員干部公布。
三、分析檢查階段存在的問題
住建局在縣委黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的總體部署中，超前謀劃、精心組織，學(xué)習(xí)討論求實(shí)，查擺問題求真，整改落實(shí)求快，建章立制求準(zhǔn)，緊扣中心工作和重點(diǎn)工作，堅(jiān)持邊學(xué)邊查邊改邊建，活動(dòng)扎實(shí)有序推進(jìn)，做到“做實(shí)規(guī)定動(dòng)作，做亮自選動(dòng)作”。
教育實(shí)踐活動(dòng)的開展，使住建局黨員干部深受教育，作風(fēng)轉(zhuǎn)變?nèi)〉妹黠@成效，突出問題得到切實(shí)解決，群眾工作得到明顯加強(qiáng)，制度建設(shè)取得重要成果，住建工作進(jìn)一步推進(jìn)。
“總結(jié)不意味著結(jié)束，收尾不是收場，教育實(shí)踐活動(dòng)有限期，但作風(fēng)建設(shè)永遠(yuǎn)在路上?！睂⒁还淖鳉獾刈ズ煤罄m(xù)各項(xiàng)工作，確保教育實(shí)踐活動(dòng)善始善終、善做善成。
（一）轉(zhuǎn)化成思想武器和制度保障。通過半年多的努力，教育實(shí)踐活動(dòng)取得了初步成果。每名黨員干部要自覺做好群眾路線成果的轉(zhuǎn)化工作，使之成為提升工作能力水平的思想武器和制度保障，用作風(fēng)建設(shè)的優(yōu)良成果推動(dòng)住建工作不斷邁上新臺(tái)階。
（二）開展“回頭看”，查漏補(bǔ)缺。特別是對整治不徹底、成效不好、群眾不滿意的地方進(jìn)行補(bǔ)課，確保祛病除根；加強(qiáng)調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)和解決新問題；自覺踐行群眾路線，更深層次地發(fā)現(xiàn)和解決“”問題，以作風(fēng)建設(shè)新成效，集聚起推動(dòng)住建發(fā)展的正能量。
一、工作質(zhì)量情況
（一）舉辦醫(yī)院資產(chǎn)清查培訓(xùn)班
為認(rèn)真貫徹落實(shí)總部下發(fā)的《軍隊(duì)機(jī)關(guān)部隊(duì)事業(yè)單位國有資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記管理暫行辦法》，進(jìn)一步推進(jìn)我院資產(chǎn)管理工作，規(guī)范資產(chǎn)管理秩序，4月份財(cái)務(wù)科組織醫(yī)院開展資產(chǎn)清查工作，由于醫(yī)院資產(chǎn)管理人員少、任務(wù)重，管理難度大，很多資產(chǎn)管理人員都是兼職，既沒有資產(chǎn)管理的專業(yè)背景，也缺少資產(chǎn)管理的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，為確保此次資產(chǎn)清查工作的質(zhì)量，4月30日財(cái)務(wù)科舉辦了醫(yī)院資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記培訓(xùn)班，通過辦班，明確了資產(chǎn)清查的主要任務(wù)，解決了不會(huì)管、不善管的問題，為下一步開展全院資產(chǎn)清查、產(chǎn)權(quán)登記打下了基礎(chǔ)。
（二）開展工程財(cái)務(wù)工作
工程是XX的擴(kuò)建工程，為了做到XX工程經(jīng)費(fèi)供應(yīng)及時(shí)、開支合理、管理嚴(yán)格、監(jiān)督有力，確保工程的順利進(jìn)行，財(cái)務(wù)科指定專人負(fù)責(zé)管理核算工作，并根據(jù)最新頒布的XX號(hào)《XX會(huì)計(jì)核算辦法》，擬定了專用的會(huì)計(jì)科目，制定了《XX財(cái)務(wù)管理規(guī)定》。除做好XX財(cái)務(wù)組建工作外，4月份以來，財(cái)務(wù)科還做了大量的財(cái)務(wù)保障工作，一是承辦日常費(fèi)用報(bào)銷，計(jì)發(fā)了外聘人員的工資；二是收取了建立和土建單位的資料費(fèi)、圖紙費(fèi)、資格預(yù)審保證金；三是參加了土建招標(biāo)的經(jīng)濟(jì)類打分等。
（三）舉辦醫(yī)院財(cái)務(wù)工作會(huì)議
為進(jìn)一步加大醫(yī)院財(cái)經(jīng)管理力度，全面提高醫(yī)院正規(guī)化建設(shè)和管理水平，根據(jù)院首長指示，6月中旬，財(cái)務(wù)科舉辦了醫(yī)院財(cái)務(wù)工作會(huì)議，此次會(huì)議分析總結(jié)了近年來醫(yī)院財(cái)經(jīng)管理的主要工作情況，明確了下一步主要工作任務(wù)，通報(bào)了醫(yī)院財(cái)經(jīng)紀(jì)律檢查工作情況，傳達(dá)了院黨委《關(guān)于加強(qiáng)財(cái)經(jīng)管理的意見》，講解、審議了《XX醫(yī)院票據(jù)管理暫行辦法》、《XX醫(yī)院經(jīng)費(fèi)開支范圍和審批權(quán)限暫行辦法》、《XX醫(yī)院實(shí)物資產(chǎn)管理暫行辦法》、《XX醫(yī)院基層單位財(cái)務(wù)管理暫行辦法》。
（四）組織健康醫(yī)學(xué)中心財(cái)務(wù)籌建工作
XX醫(yī)學(xué)中心掛牌成立后，財(cái)務(wù)科組織人員成立了XX醫(yī)學(xué)中心財(cái)務(wù)部，根據(jù)XX醫(yī)學(xué)中心的管理特點(diǎn)，制定了《XX醫(yī)學(xué)中心財(cái)務(wù)管理及成本核算辦法》。由于財(cái)務(wù)工作及時(shí)到位，自X月XX日專家門診開診以來，截至5月底，累計(jì)收取門診、查體、住院收入XX萬元，并計(jì)發(fā)專家掛號(hào)提成XX萬元，協(xié)作費(fèi)等XX萬元，同時(shí)按照醫(yī)院全成本核算管理要求，及時(shí)整理了各項(xiàng)成本數(shù)據(jù)，為健康醫(yī)學(xué)中心開展成本核算工作打下了基礎(chǔ)。
二、質(zhì)量建設(shè)活動(dòng)開展情況
（一）學(xué)習(xí)規(guī)章制度，建立崗位規(guī)范
1、組織全科人員學(xué)習(xí)了《基層財(cái)務(wù)管理辦法》，《實(shí)物資產(chǎn)管理辦法》、《票據(jù)管理辦法》、《XX經(jīng)費(fèi)審批權(quán)限》和《會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德規(guī)范》等。
2、參照ISO9000質(zhì)量管理體系，完善了實(shí)物資產(chǎn)管理、事業(yè)經(jīng)費(fèi)、科研經(jīng)費(fèi)、預(yù)算外經(jīng)費(fèi)、會(huì)計(jì)、出納、等崗位操作規(guī)程，建立了各崗位工作標(biāo)準(zhǔn)。
3、按根據(jù)財(cái)務(wù)科質(zhì)量方針，建立了財(cái)務(wù)科工作和服務(wù)質(zhì)量目標(biāo)。
（二）檢查服務(wù)質(zhì)量，整頓作服務(wù)秩序
1、主動(dòng)征求意見
為了有針對性地抓好財(cái)務(wù)科服務(wù)質(zhì)量問題，財(cái)務(wù)科做了兩個(gè)方面的工作，一是領(lǐng)導(dǎo)率隊(duì)深入科室，主動(dòng)征求服務(wù)意見，得到了基層領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，比較客觀地了解了財(cái)務(wù)科在對外服務(wù)方面存在的一系列問題；二是與財(cái)務(wù)人員逐個(gè)談心，了解每個(gè)人對做好服務(wù)工作的認(rèn)識(shí)和打算。
2、規(guī)范服務(wù)行為
加強(qiáng)了財(cái)務(wù)人員的勞動(dòng)紀(jì)律和工作效率的檢查力度，在處長辦公室門口設(shè)置了長信箱，規(guī)范了財(cái)務(wù)人員的日常管理行為。強(qiáng)化財(cái)務(wù)科窗口集中服務(wù)的功能，在不違反財(cái)務(wù)規(guī)章制度的情況下，規(guī)范報(bào)賬流程，減少辦事手續(xù)，方便了基層，提高了效率。
3、優(yōu)化服務(wù)環(huán)境
一是為了讓辦事人員在等待辦理業(yè)務(wù)時(shí)有一個(gè)良好的休息環(huán)境，財(cái)務(wù)科專門設(shè)置了休息坐椅和飲水機(jī)等服務(wù)設(shè)施；二是積極倡導(dǎo)文明禮貌服務(wù)用語，力爭在財(cái)務(wù)科形成一個(gè)文明服務(wù)的良好氛圍。
三、存在的問題及原因分析
個(gè)別同志服務(wù)態(tài)度差、服務(wù)效率低，即便在新領(lǐng)導(dǎo)上任后，仍存在因服務(wù)不到位而導(dǎo)致的投訴問題，這說明部分同志一方面對質(zhì)量建設(shè)工作重視不夠，另一方面缺乏為基層排憂解難的服務(wù)理念，在對外服務(wù)上，只滿足于完成任務(wù)，未能將方便基層、提高效率擺在服務(wù)工作的首位。
四、改進(jìn)措施
1、結(jié)合服務(wù)對象的反饋意見和整改中發(fā)現(xiàn)的問題，提出改進(jìn)措施，堅(jiān)持持續(xù)改進(jìn)，邊整邊改，對服務(wù)過程中一些群眾反映強(qiáng)烈的問題，認(rèn)真查找原因，盡快落實(shí)解決，對服務(wù)態(tài)度差、問題較為突出的個(gè)人進(jìn)行重點(diǎn)幫助教育，并限期整改。
