時(shí)間：2023-03-02 15:07:53
序論：在您撰寫考察期自我總結(jié)時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
述職報(bào)告是指各級各類機(jī)關(guān)工作人員，一般為業(yè)務(wù)部門陳述以主要業(yè)績業(yè)務(wù)為主，少有職能和管理部門陳述。下面就讓小編帶你去看看班長個(gè)人年度述職報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!
班長個(gè)人述職報(bào)告1尊敬的老師，同學(xué)們：
大家好!
首先感謝大家對我的信任，讓我當(dāng)了班長。同時(shí)，我也有信心和決心勝任這個(gè)職務(wù)。
下面我主要從宿舍管理方面與同學(xué)們探討幾個(gè)問題：
問題1：不到餐廳吃飯，宿舍叫外賣現(xiàn)象嚴(yán)重。前幾天，班里出現(xiàn)了叫外賣現(xiàn)象，許多同學(xué)叫了外賣到宿舍吃，弄得宿舍很亂。學(xué)校曾三令五申不準(zhǔn)叫外賣，而且有紀(jì)檢部的同學(xué)專門在宿舍抓吃外賣的，發(fā)現(xiàn)就要大力扣分?，F(xiàn)在，我要問同學(xué)們一個(gè)問題：吃外賣好嗎?不好，原因有二，一是破壞學(xué)校紀(jì)律，二是外賣很臟，里邊含有多種致癌物質(zhì)，嚴(yán)重影響我們身體的發(fā)育，所以，希望我們班今后杜絕此類現(xiàn)象的發(fā)生。
問題2：門市部帶飲料、零食現(xiàn)象嚴(yán)重。最近我們班出現(xiàn)了許多“高級演員”，他們利用各種方法將零食、飲料從生活部的眼皮底下帶出。在我看來，這些演員并不高明，大體上有三種伎倆。第一種就是最簡單的，將飲料藏在衣服里面，利用各種方法掩飾帶出;第二種比起第一種，要高明得多：他們先是故意在學(xué)生會成員眼皮底下大搖大擺的吃喝，然后就走向一邊人多的地方，將飲料裝起，然后走出去，讓別人誤認(rèn)為是吃喝完了再走;第三種更為高明，需要二人合作作案。先是一個(gè)人將東西買來，然后給另一個(gè)剛過來的同學(xué)，讓他帶出去，確保無事后，就離開?？梢哉f，為了滿足那張貪婪的嘴，這些同學(xué)真是煞費(fèi)苦心，丑態(tài)百出。在這里，我提醒同學(xué)們，這些辦法也很容易被看穿，千萬不要存在僥幸心理，繼續(xù)向外帶東西。我們也不希望在宿舍里看到我們的這些“戰(zhàn)利品”，否則將嚴(yán)肅處理這些同學(xué)。
問題3：打架現(xiàn)象。宿舍是休息的地方，而不是打架的地方。我們不想聽到有人跑過來說“某某宿舍打起來了”，我們更不要帶著自己班的同學(xué)出去打架。這些事情一旦發(fā)生，后果自己負(fù)責(zé)。
問題4：宿舍內(nèi)的衛(wèi)生問題。有許多宿舍衛(wèi)生打掃不積極，許多情況下，衛(wèi)生是需要大家齊動手的，不要總是把責(zé)任往值日生的身上推。要知道，宿舍就是我們的家，我們要團(tuán)結(jié)的像兄弟姐妹一樣。下面我總結(jié)幾個(gè)大家經(jīng)?？鄯值牡胤剑蕴嵝淹瑢W(xué)們注意：第一就是門和玻璃，一定要及時(shí)擦，上學(xué)期我們吃了不少虧，以后至少每三天擦一次;第二就是涼衣繩上的毛巾、掛的衣服，毛巾一定要齊，衣服往旁邊掛，以上兩點(diǎn)是從窗外最容易發(fā)現(xiàn)的問題;第三就是水龍頭，用完之后一定要關(guān)上，否則我們可就虧大了;第四是床下拖鞋的擺放問題，我們現(xiàn)在都已經(jīng)畫了線，鞋一定要與線對齊;第五就是廁所，廁所一定要及時(shí)清理，用完就沖，不要往里邊扔雜物，廁所也要三天徹底打掃一次。只要每一位同學(xué)都付出一點(diǎn)愛心，我們的“小窩”一定會經(jīng)營的很好，我也希望我們班的宿舍每周都在文明宿舍之列。
述職人：______
20____年__月____日
班長個(gè)人述職報(bào)告2尊敬的老師、全體同學(xué)：
你們好!
我是旅游二班的______，于20____年11月競選班長一職，并且競選成功，現(xiàn)任期滿一學(xué)期。在過去的一學(xué)期里，工作方面主要有以下幾點(diǎn)：首先是班級日常的紀(jì)律，尤其是晚自習(xí)的時(shí)候，清點(diǎn)人數(shù)，帶領(lǐng)大家安靜的自習(xí)，協(xié)助學(xué)委組織大家進(jìn)行英語聽力練習(xí)。其次是組織開班委會，商討班級組織活動的問題，以及班級日后的建設(shè)問題，發(fā)現(xiàn)班級出現(xiàn)問題后及時(shí)開會討論，共同商討解決方案。定期開班會，在班會上明確班委的工作計(jì)劃，引導(dǎo)大家朝正確的方向努力。
協(xié)助其他班委完成他們的工作，比如：
①平日里幫助學(xué)委收作業(yè)，調(diào)查大家的學(xué)習(xí)情況;在鄰近期末的時(shí)候輔助學(xué)委組織同學(xué)對各考試科進(jìn)行期末總結(jié)，然后將總結(jié)的資料向全班同學(xué)發(fā)放，并督促大家學(xué)習(xí);對個(gè)別學(xué)科成績不理想的同學(xué)進(jìn)行一對一的輔導(dǎo)，好讓大家在期末時(shí)能打有準(zhǔn)備的仗。綜合這學(xué)期全班的成績來看，整體還是不做的，這也是對班委工作的認(rèn)可、是大家共同努力的結(jié)果。
②早操時(shí)幫助體委組織大家配合體育部的工作，讓早操工作順利的完成，我們班在早操進(jìn)行的“夾球跑”比賽中獲得了院里第三名，并且我們院的早操還受到學(xué)校的表揚(yáng);協(xié)助體委組織大家報(bào)名參加學(xué)校進(jìn)行的“十人九足”比賽，我們____班小小組首先在院級比賽中取得勝利，然后代表學(xué)院參加校級比賽，并在校級比賽中獲得第六名。在學(xué)院舉行的籃球比賽中，我們____班的“小兄弟”隊(duì)也取得第二名的好成績。
③協(xié)助文藝委員組織大家練歌，并設(shè)計(jì)我們班級特色的表演形式，最終在旅游學(xué)院合唱比賽中取得亞軍的好成績。
④鼓勵同學(xué)參加學(xué)院的各種比賽。在青協(xié)舉行的辯論賽中，代表我們班級參賽的幾名同學(xué)在激烈的爭辯中摘得桂冠;在學(xué)習(xí)部舉行的“開心辭典”旅游知識競賽前期，組織同學(xué)踴躍報(bào)名，當(dāng)初報(bào)名人數(shù)超過了比賽所需人數(shù)，我們班委會臨時(shí)開會決定把機(jī)會留給普通同學(xué)，有報(bào)名的班委就主動退出，剩余的同學(xué)就進(jìn)行了簡單的班級內(nèi)部測試，篩選出5名普通同學(xué)參加比賽，這5名同學(xué)最終取得了第一名的好成績，比賽期間也體現(xiàn)出他們的團(tuán)結(jié)能力和臨時(shí)應(yīng)變能力。
在個(gè)人組織紀(jì)律性方面，我做到嚴(yán)于己、無遲到、無曠課，保持良好的學(xué)習(xí)作風(fēng);在學(xué)習(xí)方面，我無掛科現(xiàn)象，平時(shí)按要求完成各科作業(yè)。
如果繼續(xù)留任，將在原有的基礎(chǔ)上提高一個(gè)層次，上升一個(gè)高度，從多角度來帶領(lǐng)班委會成員管理好班級，向更高的層次發(fā)展。學(xué)習(xí)方面要及時(shí)督促大家各科的平時(shí)學(xué)習(xí)，出現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整;紀(jì)律性方面要有效地督促大家，尤其是晚自習(xí)，對大家的學(xué)習(xí)獨(dú)立性和毅力的堅(jiān)韌性是很好的考驗(yàn)，一旦大家這兩方面鍛煉出來了，在以后的工作中會養(yǎng)成良好的習(xí)慣，并且這種好的品質(zhì)會增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)對自己的認(rèn)識;活動方面我會多與其他班委共同協(xié)商多組織班級活動，來增進(jìn)同學(xué)之間的了解、加深同學(xué)之間的友誼，及時(shí)調(diào)整班委與班委、班委與同學(xué)、同學(xué)與同學(xué)之間的問題，并且多鼓勵大家參加學(xué)院和學(xué)校組織的各項(xiàng)活動，來提高大家的積極性和主觀能動性。以后在各方面，作為班長，我都會起帶頭作用，穩(wěn)定自己的態(tài)度，帶領(lǐng)好我們的班委，從我們班委起來影響大家，和大家一起朝具有二班特色的道路前進(jìn)，爭創(chuàng)優(yōu)秀班集體。
述職人：______
20____年__月____日
班長個(gè)人述職報(bào)告3尊敬的各位老師、同學(xué)：
我現(xiàn)任文秘1c1班班長一職，我的主要職責(zé)是團(tuán)結(jié)全班同學(xué)，協(xié)助輔導(dǎo)員工作。作為班長，我能夠做到實(shí)事求是，一切從實(shí)際出發(fā)，以身作則，做到工作講原則、講制度、講大局，盡心盡力做好本職工作?，F(xiàn)簡要述職如下：
合理安排班干部分工合作，明確各職位職責(zé)，做到工作無死角，無相互推諉現(xiàn)象。為此，我班制定了《班干部職責(zé)表》，并在班委會上宣讀，征求了各班干部的意見。明顯提高了工作效率與質(zhì)量，給工作帶來了極大的便利。
嚴(yán)抓衛(wèi)生工作，堅(jiān)持公平勞動、勞動自主、獎罰分明的原則。督促衛(wèi)生委員每日檢查值日生是否按要求打掃了衛(wèi)生，對于未能按時(shí)按質(zhì)打掃衛(wèi)生的同學(xué)進(jìn)行處罰，使班級衛(wèi)生工作樹先鋒。
新設(shè)“得獎項(xiàng)，獲話費(fèi)”制度，激發(fā)同學(xué)們參與活動的積極性。為改善同學(xué)們參加活動積極性不高的現(xiàn)狀，我班制度“得獎項(xiàng)，獲話費(fèi)”制度，對于在級?；蛟杭壔顒又蝎@得獎項(xiàng)的同學(xué)，班級給予話費(fèi)獎勵，鼓勵同學(xué)們表現(xiàn)自己的才能，豐富了同學(xué)們的生活。
為節(jié)約同學(xué)們的時(shí)間，我進(jìn)一步減少了班委會的時(shí)間，提高了會議質(zhì)量。安排會議堅(jiān)持會前有準(zhǔn)備、有議題，不拖延時(shí)間。此舉改變了班干部對班委會的逆反心理。
雖然在本職崗位上做了一些應(yīng)該做的工作，但對照崗位職責(zé)，仍然存在履行不到位的地方，如不了解同學(xué)們的性格、興趣愛好等基本情況，我會改善自己的不足，為班級建設(shè)、發(fā)展做出新貢獻(xiàn)，為同學(xué)們提供更好的服務(wù)。
以上述職報(bào)告，請老師和同學(xué)們批評指正。
述職人：______
20____年__月____日
班長個(gè)人述職報(bào)告4尊敬的老師親愛的同學(xué)們：
大家好!
我叫______，來自____級酒店管理四班。今天很榮幸能夠站在這里，同時(shí)也很感謝老師與同學(xué)們給予我的這次機(jī)會，我對自己此次述職充滿信心，希望能夠繼續(xù)擔(dān)當(dāng)班長這一職務(wù)。
自____年11月份開始，通過大家選舉，我很榮幸被推舉為酒店管理四班的班長。在這個(gè)班長職務(wù)的考察期間，我深深地得到了鍛煉，并且也認(rèn)清了自己的長處與不足之處。
起初，競選班長一職，我是懷有鍛煉自己、考驗(yàn)自己的目的參加選舉的。當(dāng)我幸運(yùn)的被推選為班長之后，自己也確實(shí)得到了鍛煉，在與人交際、怎樣處理問題方面得到了深深的體驗(yàn)。在這考察期間，我能嚴(yán)于律己，由于本院紀(jì)律嚴(yán)明，同學(xué)們剛剛?cè)雽W(xué)，都能夠遵守規(guī)章制度。因此，在遲到、曠課、逃課方面現(xiàn)象很少，這方面減少了我的壓力。
剛剛面對這個(gè)班級的時(shí)候，真的不知從何做起?我們只能不斷的去探索。因此，很多次都是我不斷的組織開班委會，而在這班委會之中，我不斷地想用各種辦法來面對問題，來總結(jié)上一周的工作情況和本周的計(jì)劃。
大學(xué)的上半學(xué)期，我很幸運(yùn)的是我們每周都能夠開一次導(dǎo)師見面會，這樣不斷的交流，能夠增強(qiáng)班級的和諧氣氛。每一次，我都主持，主持不同的內(nèi)容，而在這主持的過程中，我會把每周發(fā)現(xiàn)的問題，作為這次的主題，讓大家能夠警醒，能夠認(rèn)識到我們的問題。
期末到來的時(shí)候，我們班委決定，上課的時(shí)候?yàn)榇蠹艺甲恳淮蔚恼甲?，我都是很早去，害怕同學(xué)們做不到前排，我努力了。
在當(dāng)上班長的這段時(shí)間里，我深深地體會到大學(xué)的班長與高中的班長真的是差別巨大，什么事情都要依靠自己獨(dú)立的去想，然后與班委會交談之后再去做?？疾炱陂g里，我遇到了最大的挑戰(zhàn)，也是最大的問題，一個(gè)班級如何能夠走到一起?我想了好多方法，但是沒有一個(gè)能夠去實(shí)際應(yīng)用成功，我想過大家一起出去玩!每次早操大家能夠在一起玩耍!每個(gè)月能夠班級聚一次會，但是沒有一次我得到滿意的結(jié)果。剛剛開始大一的下學(xué)期，我也看到大家的變化，遲到、曠課、逃課的現(xiàn)象明顯增加，自習(xí)課的紀(jì)律不是很好。
當(dāng)我經(jīng)歷了上學(xué)期失敗的經(jīng)驗(yàn)之后，如果我還能夠繼任班長這一職務(wù)，我決定不再同情任何人，也不再包庇任何人，我會不斷的嚴(yán)格要求自己，也要嚴(yán)格管理這個(gè)班級。并且，在這學(xué)期，我也堅(jiān)定自己的想法，盡量幫助這個(gè)班級變得更加團(tuán)結(jié)、更加強(qiáng)大。自私點(diǎn)說，從今以后我要嚴(yán)格管理大家，也是在要求我，也是在塑造我;讓這個(gè)班級變得更加優(yōu)秀，也是在鍛煉我的組織協(xié)調(diào)能力。因此，從今以后，如有得罪，請大家包涵;如有犯錯，也請老師、同學(xué)指明。我會繼續(xù)與大家一往直前。
以上是我的述職報(bào)告，請老師同學(xué)們指正。
述職人：______
20____年__月____日
班長個(gè)人述職報(bào)告5尊敬的劉鶇根老師各位同學(xué)：
大家好!
首先，我非常感謝這這么久以來老師和同學(xué)對我工作的支持，信任和鼓勵，能讓我更好的為班級做事?；仡欉@半學(xué)期以來，在輔導(dǎo)員老師的監(jiān)督指導(dǎo)下，我們檢測班班委積極開展班級建設(shè)，保障了大家生活與學(xué)習(xí)的健康向上發(fā)展。在不放松學(xué)風(fēng)建設(shè)的同時(shí)，根據(jù)本班的特點(diǎn)和實(shí)際需求，組織開展了豐富多彩的活動。在這期間取得了一定的成果，但也存在著許多的不足，現(xiàn)個(gè)人總結(jié)如下：
一、學(xué)風(fēng)建設(shè)方面：
學(xué)習(xí)是學(xué)生的第一要務(wù)，首先，我們班委以身作則，起帶頭作用，不遲到不早退。和之前學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，沒養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣相比，這學(xué)期同學(xué)們班都有了很大的進(jìn)步，因?yàn)橐甲C，以及就業(yè)的壓力，絕大多數(shù)同學(xué)都能自覺的要求自己，出勤率較高，課堂上也能夠獨(dú)立思考并積極發(fā)問，表現(xiàn)得很活躍。同時(shí)副班長嚴(yán)格記考勤，了解同學(xué)上課不積極的原因，并及時(shí)聯(lián)系輔導(dǎo)員老師。其次，同學(xué)們積極參加了學(xué)校組織的'各種創(chuàng)新活動，在“全國高職高專發(fā)明杯”中，我們班取得了大豐收，我們班的七個(gè)作品全班獲獎。學(xué)習(xí)委員及時(shí)和專業(yè)老師交流，了解專業(yè)動向，并出色的組織了我們班各種考證報(bào)名以及培訓(xùn)工作。期末考試來臨之際，同學(xué)們都能夠自覺的復(fù)習(xí)，體現(xiàn)了我們班的良好精神風(fēng)貌。
二、班級管理和班級建設(shè)方面：
在班級管理方面我們以自我服務(wù)、自我管理、自我教育為班委的工作原則。討論工作上的問題、總結(jié)開展工作的經(jīng)驗(yàn)，加深了班委之間的默契，遇到與班級集體利益相關(guān)的事情，我會把班委團(tuán)結(jié)在一起，一起商討方案，在大型活動中全體配合，在其他活動中各司其職，加強(qiáng)了班委的整體意識和責(zé)任意識，使得班級各項(xiàng)事務(wù)基本能夠順利完成。班級建設(shè)方面，在深圳讀書月期間，我們班宣傳組織委克服了重重困難，申請經(jīng)費(fèi)，組織了全班同學(xué)到書城購書等一系列活動，使大家在身心放松的同時(shí)養(yǎng)成愛讀書，讀好書的好習(xí)慣。運(yùn)動會期間，我們班積極組織人員參加，之后又組織了宿舍間的籃球賽和野游等活動，在豐富了大學(xué)課余活動的同時(shí)也增強(qiáng)了我們班的凝聚力。在班級演繹活動期間，由于班委的積極倡導(dǎo)，全班同學(xué)踴躍參加并認(rèn)真訓(xùn)練，最后取得了一致好評。
三、上傳下達(dá)方面：
由于這學(xué)期的課程比較少，很少可以單獨(dú)把信息當(dāng)面?zhèn)鬟_(dá)給大家，為了能讓大家及時(shí)準(zhǔn)確的了解有關(guān)信息，這學(xué)期我采用了既開班會又用飛信的方法，緊急的事我會直接打電話聯(lián)系，確保了每一個(gè)同學(xué)都能收到通知。上行方面，經(jīng)常和輔導(dǎo)員保持聯(lián)系，及時(shí)反映班上出現(xiàn)的問題，使輔導(dǎo)員能夠準(zhǔn)確的了解班級動向以及同學(xué)的情況，并提出解決方案及建議。
四、我們班存在的問題：
1、在參加有些關(guān)于班級集體榮譽(yù)的活動時(shí)，表現(xiàn)得很不夠積極，在執(zhí)行下達(dá)任務(wù)時(shí)表現(xiàn)得散漫，比如社保的事情，總是會發(fā)生各種狀況，要通知很多次，拖延很長時(shí)間才能解決，考證也是一樣，交材料時(shí)沒能引起大家的足夠的重視，導(dǎo)致最后出現(xiàn)很多不必要的爭議;
2、在上專業(yè)課以外的課上有老油條的傾向，平時(shí)上課拖拖拉拉，聊天玩游戲，有的甚至天天通宵，平時(shí)學(xué)習(xí)不認(rèn)真，一到考試就到處想法子找資源，以求60分萬歲;
3、臨近期末未能很好的執(zhí)行考勤政策;
4、從我自身方面來講，在某些方面我的管理工作做得不夠嚴(yán)格，尤其是在平時(shí)上課，沒能同學(xué)委、其它班干認(rèn)真管理好我班同學(xué)的準(zhǔn)時(shí)出勤、積極聽課、認(rèn)真完成功課。
在一些工作上，沒能很好地和各個(gè)委員做到協(xié)調(diào)工作，導(dǎo)致一些班干部產(chǎn)生無所事事感覺出現(xiàn)，這是以后工作應(yīng)該重點(diǎn)改進(jìn)的地方。
在以后的工作中，我會帶領(lǐng)好整個(gè)班委會，以爭創(chuàng)優(yōu)秀班集體為目標(biāo)，努力學(xué)習(xí)，踏實(shí)肯干，不斷創(chuàng)新，積極搞好班級各項(xiàng)工作，高質(zhì)量的完成每學(xué)期的工作計(jì)劃，確保本班班級工作順利開展，為本班的健康發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的一份力量。當(dāng)然，我也一定會以身作則，努力學(xué)習(xí)，決不辜負(fù)老師、同學(xué)們對我的期望，也希望同學(xué)們能及時(shí)為我指出錯誤，我也一定會虛心接受，努力做得更好!
謝謝大家!
2017年個(gè)人總結(jié)一 20xx年年年是公司銷量最高的一年，各項(xiàng)工作均得到了前所未有的長進(jìn)，綜合實(shí)力大大增強(qiáng)，這是全體員工和各級領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是集團(tuán)公司有一支求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取，著力開拓的銷售團(tuán)隊(duì)，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達(dá)。
回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責(zé)的，和各級領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的， 臨近內(nèi)年終，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。
一、銷售情況總概：
截止xx年年12月31日我負(fù)責(zé)的客戶共有28家。下半年任務(wù)為xx噸，實(shí)際完成銷量：______噸，完成目標(biāo)______%。全年銷售金額：______元(其中含運(yùn)費(fèi)：______元)，回收資金：______元，資金回收率達(dá)到______%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%，了結(jié)老帳，具體工作正在跟進(jìn)中。
二、具體履行職責(zé)：
1、實(shí)習(xí)考察期：xx年年1-6月
1)管理公司客戶13家，每月發(fā)貨量在150t-250t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)過半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo)，自己完全能對應(yīng)。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學(xué)會了退貨、換貨的程序，今后能獨(dú)立操作和應(yīng)對。
2)每月按時(shí)完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計(jì)報(bào)表和工作小結(jié)，六月份執(zhí)行每日匯報(bào)制。
3)開展crm系統(tǒng)進(jìn)行初始化工作。
4)送樣客戶60家，并做到及時(shí)跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良、科亮)，可見開發(fā)比維系難度更大。成功開發(fā)新客戶40家，但點(diǎn)多量小，客戶群采購也不穩(wěn)定性。
5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場：gmt紗、中堿smc紗;對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調(diào)查。
2、任務(wù)承包期：xx年年7-12月
下半年加入華東片區(qū)，正式開展業(yè)務(wù)工作，對寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%，為保證做好服務(wù)跟蹤，在質(zhì)量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題上及時(shí)處理，保證客戶滿意度
在尋找可能的新客戶時(shí)，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄、專業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑;在聯(lián)系之前，應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況、現(xiàn)進(jìn)貨渠道、用量、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等，同時(shí)掌握各種能夠保證有效推薦的信息;盡可能的接近買主，當(dāng)面溝通;推薦產(chǎn)品的重要因素可信性，誠信促進(jìn)成交。下半年開發(fā)華東片新客戶累計(jì)10余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機(jī)冷卻設(shè)備(7噸)、上海金日冷卻設(shè)備(累計(jì)發(fā)貨近50噸)開發(fā)成功，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。同時(shí)關(guān)注市場行情，對新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進(jìn)行深入了解，完成詳細(xì)的調(diào)查報(bào)告并將信息反饋研發(fā)部，為其提供基本的市場需求信息。到廣州參加第十一屆中國國際復(fù)材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函、來賓統(tǒng)計(jì)、食宿安排等工作，并完成洽談記錄、年會總結(jié)等善后工作。經(jīng)過磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務(wù)更加熟練，信念更加堅(jiān)定，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。
三、公司活動：
在完成本質(zhì)工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個(gè)方面使自身得到提高。(1)熱心關(guān)注團(tuán)委工作，被評為xx年桐鄉(xiāng)市市級優(yōu)秀團(tuán)員;(2)有幸當(dāng)選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人;(3)協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動;(4)憑借個(gè)人對寫作的愛好，擔(dān)任銷售公司《巨石報(bào)》 《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中，我一定認(rèn)真完成好公司、團(tuán)委交給的各項(xiàng)任務(wù)，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。
四、自我反?。?/p>
回顧自己xx年年的銷售工作，與客戶溝通，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進(jìn)社會，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的營銷知識，在工作中主動性欠缺，過于相信他人，造成貨款回收的延期;在產(chǎn)品供應(yīng)緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)進(jìn)展相對緩慢。在來年的工作中，我會努力克服不足，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗(yàn)的老同志學(xué)習(xí)，為了吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作做得更好，進(jìn)行以下幾點(diǎn)反思：
1、為能在營銷知識上有所提高，我在工作之余進(jìn)行浙江大學(xué)國際貿(mào)易(本科)專業(yè)的學(xué)習(xí)，但在處理學(xué)習(xí)和工作的時(shí)間和心態(tài)上，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入到工作中。
2、在工作中認(rèn)真、仔細(xì)的程度還有所欠缺，對文字性材料沒有校對意識。
3、工作激情不足，還沒有完全融入到工作的氛圍中。
4、參加公司其它活動過多，分散銷售工作注意力。
以上幾點(diǎn)反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。
五、xx年年工作規(guī)劃：
(1)加大新客戶開發(fā)力度，集中精力在網(wǎng)上查找信息，整理匯總后按地區(qū)逐個(gè)搜索，只要有一線希望的，主動送樣，及時(shí)到現(xiàn)場跟蹤使用結(jié)果。
(2)由于我司生產(chǎn)的短切氈質(zhì)量還存在問題，對紹興等地的透明板材行業(yè)難以進(jìn)入，望明年產(chǎn)品質(zhì)量提高，成為明年工作的重點(diǎn)開發(fā)對象;而方格布有很大的市場，但我司定價(jià)太高，客戶難以接收，據(jù)悉，泰山的方格布目前供不應(yīng)求，價(jià)格為8200-8600元/噸，我司產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于對方，但2500-3000元/噸的 差價(jià)，距離實(shí)在太遠(yuǎn)。而對于中堿方格布，市場需求量很大，加上這些用布客戶大部分都采用我司紗，進(jìn)入該市場較為容易，但價(jià)格問題是前提。
(3)隨著明年十萬噸無堿池窯的點(diǎn)火出絲，華東地區(qū)土工格柵市場，海寧天星、海利得、成如旦將是一個(gè)增長點(diǎn)。
(4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng)，新增3臺纏繞設(shè)備、部分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管道，所以對中堿紗需求量預(yù)計(jì)有所增加。
(5)對中堿網(wǎng)格布用紗，xx年采購點(diǎn)是山泉、金偉、大連新東方，但隨著xx年價(jià)格上漲，估計(jì)上半年將沒有銷量。
(6)對于中堿管道市場，神州、華誠、三方電力會隨價(jià)格的調(diào)整，預(yù)計(jì)降低采購量。只能等下半年成都4萬噸點(diǎn)火后才能正常運(yùn)作。
根據(jù)以上分析，xx年年上半年我所負(fù)責(zé)的片區(qū)壓力是非常大的，在嚴(yán)峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時(shí)間不長，經(jīng)驗(yàn)和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。
2017年個(gè)人總結(jié)二 一、以誠信為本，努力理順各個(gè)方面的關(guān)系
在工作、生活中，我始終堅(jiān)持誠心待人，以誠懇感人，以誠實(shí)做人。組織布置的工作無條件地服從，全局利益無條件地維護(hù)，對工作沒有陽奉陰違，對同事沒有里外是非，祥和為上，熱情待人。在與納稅人打交道的過程中，納稅人常常會提出一些難以答復(fù)的政策問題，遇到這種情況，我總是先把問題記下來，然后就請教同仁或請示上級業(yè)務(wù)部門，并及時(shí)向納稅人作解答，決不糊弄納稅人，向納稅人擺架子。
二、以學(xué)習(xí)為本，努力提高政治業(yè)務(wù)素養(yǎng)
人生在世，要安身立命，惟有學(xué)習(xí)最重要。我牢固樹立終身學(xué)習(xí)的觀點(diǎn)，也時(shí)刻把學(xué)習(xí)作為提高自身政治業(yè)務(wù)素質(zhì)的頭等大事來抓。在學(xué)習(xí)過程中，我努力做到三學(xué)即學(xué)政治、學(xué)科技、學(xué)業(yè)務(wù)。在政治學(xué)習(xí)方面，我重點(diǎn)抓好科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，從精神的領(lǐng)會，到思想的剖析，到問題的整改，一環(huán)扣一環(huán)，一絲不茍。在學(xué)習(xí)期間，我記下了2萬余字的讀書筆記，撰寫了1萬余字的心得體會，使自己的世界觀、價(jià)值觀、人生觀得到有益的改造。在學(xué)科技方面，擠出點(diǎn)滴時(shí)間忙操練，已基本掌握了辦公自動化、瀏覽網(wǎng)頁等操作，熟悉了金稅工程，基本適應(yīng)了當(dāng)前國稅系統(tǒng)信息化建設(shè)的需要。在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我確定了新征管法實(shí)施細(xì)則和世界貿(mào)易組織有關(guān)知識兩大重點(diǎn)，積極參加培訓(xùn)，加緊自學(xué)，做到學(xué)習(xí)有筆記，認(rèn)識有體會，以不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
三、以勤奮為本，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)
我經(jīng)常深入納稅戶調(diào)查研究，宣傳政策，特別是宣傳新征管法，義務(wù)輔導(dǎo)納稅人進(jìn)行賬務(wù)處理，努力融洽征納關(guān)系。在我負(fù)責(zé)黃砂稅收管理期間，我因病住院，但我念念不忘工作，每天上午住院治療下午上班。根據(jù)黃砂管理混亂、價(jià)格變化大的特點(diǎn)，我多次深入挖砂船進(jìn)行調(diào)查摸底，宣傳政策，在此基礎(chǔ)上對挖砂船進(jìn)行清理結(jié)算，共查補(bǔ)稅收萬余元，特別是在12月份，在分局領(lǐng)導(dǎo)的支持和其他同志的配合下，經(jīng)過艱苦的努力，一舉查獲某單位少繳代扣稅款近萬元，全額入庫。
四、以自律為本，努力樹立良好的個(gè)人形象
個(gè)人試用期工作總結(jié)范文一
我從入職至今已快八個(gè)月了，其中六個(gè)月實(shí)習(xí)期，兩個(gè)月試用期，這幾個(gè)月的時(shí)間里， 在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我對工作流程了解許多，又加上公司的培訓(xùn)和自身的不懈努力，我已經(jīng)適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境，對工作也進(jìn)入了狀態(tài)。在這段過程中，我想分三個(gè)階段來總結(jié)我這段時(shí)間的工作。
一、 萌芽階段
在這期間，我主要是熟悉日常工作流程，學(xué)習(xí)一些基本工作技能。比如：熟悉投標(biāo)的基本流程，商務(wù)標(biāo)的做法流程，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的做法流程，以及整個(gè)招標(biāo)、投標(biāo)、中標(biāo)到簽合同的過程。學(xué)習(xí)一些表格的制作，根據(jù)實(shí)際情況和學(xué)校學(xué)的知識，練習(xí)、了解和熟練操作未來軟件。其中有好多不懂得地方，積極地詢問同事以及領(lǐng)導(dǎo)，通過同事和領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，對所在崗位工作的基本內(nèi)容得到了初步的了解。
因?yàn)槲覍W(xué)的是土建工程造價(jià)專業(yè)，對園林中的苗木都不熟悉，所以，我利用空閑時(shí)間，通過百度了解苗木的基本情況再結(jié)合馬師傅給我講的一些知識，對苗木也有了初步的的了解。當(dāng)然，我只是在網(wǎng)上看看苗木的照片等，有好多認(rèn)的還不是很清楚，很希望可以去現(xiàn)場工作一段時(shí)間，加強(qiáng)苗木知識的學(xué)習(xí)。
二、 成長階段
通過對上階段的工作表現(xiàn)與領(lǐng)導(dǎo)、同事的的指導(dǎo)，在此階段的工作上作了一定的調(diào)整，開始分類進(jìn)行工作制定每日計(jì)劃，又根據(jù)公司的規(guī)章制度，每天都定時(shí)的寫工作日志。
在這段時(shí)間，開始了實(shí)際性的工作內(nèi)容，第一項(xiàng)內(nèi)容是跟著楊師傅學(xué)習(xí)資格審查申請文件的編制、投標(biāo)文件文字部分的編制，以及在領(lǐng)導(dǎo)和楊師傅的指導(dǎo)下對合同等其他資料的歸納與整理。在這個(gè)時(shí)間段里，是我學(xué)到知識的做多時(shí)間。當(dāng)然，在這段時(shí)間的實(shí)際操作中，也是我出錯最多的時(shí)候。所以我經(jīng)常會麻煩楊師傅，多教我一下，楊師傅也很耐心地一遍一遍的跟我講解其中我不懂得地方，楊師傅真的是很好的師傅。
第二項(xiàng)內(nèi)容是跟著么姐和闞凱學(xué)習(xí)商務(wù)標(biāo)的編制，也就是未來清單軟件的應(yīng)用。這個(gè)是一個(gè)很艱苦的學(xué)習(xí)階段，因?yàn)橐龊脠?bào)價(jià)，首先要了解工程內(nèi)容，會看圖，算量，然后再學(xué)會套定額，輸入工程量，最后是費(fèi)率調(diào)整以及材料價(jià)格的詢問及調(diào)整。這個(gè)也是最難學(xué)的東西，我在這段期間經(jīng)常出問題，最后闞凱要求我把學(xué)校學(xué)的施工技術(shù)書拿過來，重新掌握施工步驟、施工工藝，施工流程然后再進(jìn)行套定額。么姐指導(dǎo)我費(fèi)率，價(jià)格，以及清單文件的導(dǎo)入，導(dǎo)出，教我圖紙上工程量的算法及步驟，總是不厭其煩的一遍一遍的指導(dǎo)我學(xué)習(xí)與進(jìn)步。在他們的幫助下我進(jìn)步的很快，真的非常感謝同事的幫助與指導(dǎo)!
三、 比較成熟階段
通過前幾個(gè)月對工作的不斷熟悉與鍛煉，對基本工作技能方面有了更進(jìn)一步的提高，在工作效率上也有了一定的改善?，F(xiàn)在也可以獨(dú)立完成某項(xiàng)工程的報(bào)價(jià)編制，資格審查申請文件的編制，基本上可以完成崗位上的工作。當(dāng)然，在后期的工作中我還要繼續(xù)學(xué)習(xí)下去，還要不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提高、提高、再提高。
最后，我承認(rèn)工作中我還有很多不足處，但我會時(shí)刻以“合格萬榮員工”的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，以同事及領(lǐng)導(dǎo)為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的員工，能在萬榮這個(gè)大舞臺上展示自己，能為萬榮的輝煌奉獻(xiàn)自己的一份力量。
個(gè)人試用期工作總結(jié)范文二
我于210xx年x月x日成為國大藥房的試用員工，2個(gè)月的試用期馬上結(jié)束，在這2個(gè)月的時(shí)間里，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)和幫助，讓我很快的融入到國大這個(gè)大家庭中。
初到門店，覺得藥店?duì)I業(yè)員的工作看是簡單，但要把工作做好，卻不簡單。首先，我要熟悉藥店的工作流程，學(xué)習(xí)藥品知識。每天營業(yè)前的準(zhǔn)備，就有幾項(xiàng)工作要檢查好，門店的收銀系統(tǒng)、醫(yī)保系統(tǒng)及POS機(jī)系統(tǒng)的檢查，備用金的檢查和準(zhǔn)備，藥品陳列檢查，營業(yè)用品等檢查都要做好，準(zhǔn)備工作做好才能保證營業(yè)的順利安全進(jìn)行。工作中我嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)主旨的每項(xiàng)任務(wù)，虛心向同事請教學(xué)習(xí)，積極參加公司的培訓(xùn)，做好培訓(xùn)筆記。
其次，就是藥學(xué)知識、公司優(yōu)勢品種及銷售技巧的學(xué)習(xí)。好的藥學(xué)知識，才能更好的為顧客服務(wù)，才能將銷售額提高。扎實(shí)的藥學(xué)知識可以讓顧客更加相信我們介紹的產(chǎn)品，也能讓我們來顧客的隊(duì)伍壯大。
最后，作為一名合格的營業(yè)員，要有好的服務(wù)態(tài)度和好的銷售技巧。我會禮貌熱心的接待顧客，接受顧客的咨詢，了解患者身體狀況，為患者提供安全有效、價(jià)格合理的藥物。
在這2個(gè)月的試用期里，公司領(lǐng)導(dǎo)和藥店同事給了我很大幫助，讓我學(xué)會了很多業(yè)務(wù)知識，提高了自己的業(yè)務(wù)水平，但同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)自身的不足，在以后的工作中，我將加強(qiáng)藥品知識銷售技巧的學(xué)習(xí)，用自己的藥學(xué)知識服務(wù)顧客，用公司的的行為準(zhǔn)則“終生學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新、持續(xù)改進(jìn)”來約束并提高自己。
個(gè)人試用期工作總結(jié)范文三
我正式進(jìn)入興業(yè)銀行渝北支行已經(jīng)有3個(gè)月的時(shí)光了，不過在這并不算長的時(shí)間里我卻學(xué)會了很多。對于一個(gè)非銀行業(yè)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的求職者來說，能夠有這樣一個(gè)機(jī)會進(jìn)入銀行工作，對我來說既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。誠然，對于一個(gè)對銀行業(yè)務(wù)不甚了解的門外漢來說，在銀行這樣的單位里，在完全陌生的領(lǐng)域中，我必須從頭學(xué)起。
在我剛進(jìn)銀行的幾天里，認(rèn)識這里的同事，以及熟悉這里的工作環(huán)境對我來說是首先需要解決的問題。在很短的時(shí)間里，我就已經(jīng)認(rèn)識了大家，漸漸開始熟悉了這里的一切。對于我來說，一個(gè)一個(gè)原來陌生的名詞也漸漸熟悉了起來，從前對經(jīng)濟(jì)、金融、法律等方面知識相當(dāng)匱乏的我，也逐漸對這些領(lǐng)域的話題產(chǎn)生了興趣。在此期間，我看了不少相關(guān)領(lǐng)域的書籍，確實(shí)覺得受益匪淺。
在這段時(shí)間，支行領(lǐng)導(dǎo)以及部門領(lǐng)導(dǎo)也對我十分關(guān)心，讓我在實(shí)踐中去學(xué)習(xí)。在做公司業(yè)務(wù)工作之前，我就在我們支行實(shí)習(xí)了將近半年的時(shí)間，期間從事的是個(gè)人住房按揭貸款以及營業(yè)大廳的實(shí)習(xí)，經(jīng)過幾個(gè)月時(shí)間的實(shí)習(xí)，我大概了解我行的基本個(gè)人業(yè)務(wù)。每當(dāng)在接觸到一些不太熟悉的術(shù)語時(shí)，我就會在網(wǎng)上查找相關(guān)的解釋，如果實(shí)在不明白，我就向同事們請教，大家也都不厭其煩地給我講解，并且想方設(shè)法讓我去接觸更多我尚不熟悉的知識。
對于我這樣一個(gè)從大學(xué)走出來時(shí)間還不算長的新人來講，在工作中還是會遇到不少這樣那樣的問題，包括工作方式以及與人交際方面的，在這段時(shí)間中，我已經(jīng)在這些方面有了長足的進(jìn)步，而且自己的心理狀態(tài)已經(jīng)完全從學(xué)生狀態(tài)轉(zhuǎn)變成一個(gè)社會人了。我想自己之所以能夠比較快地完成這種轉(zhuǎn)換，跟我們興業(yè)銀行有著的良好的工作環(huán)境氛圍是很分不開的，在這樣一種和諧氣氛中，我還有什么理由不在這里取得進(jìn)步和提高。
通過這3個(gè)月的學(xué)習(xí)和鍛煉，我已經(jīng)初步了解所涉及的公司業(yè)務(wù)的基本業(yè)務(wù)知識，已經(jīng)基本能夠處理公司業(yè)務(wù)出現(xiàn)的某些問題。從對銀行業(yè)務(wù)知識的陌生到現(xiàn)在，我知道自己已經(jīng)取得了一定的進(jìn)步，希望在今后能夠有更多的時(shí)間去努力學(xué)習(xí)，積極提高業(yè)務(wù)水平，從而完全達(dá)到能勝任這份工作的能力。經(jīng)過3個(gè)月的努力，我的日均存款也達(dá)到了4000萬元左右。作為興業(yè)銀行的一員，我時(shí)時(shí)刻刻都注意維護(hù)著我行的形象和利益，并且保守內(nèi)部的秘密。處處以自己是一個(gè)興業(yè)人為榮。
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目前，我國民辦高校在校生數(shù)量穩(wěn)步增長，隨之而來的心理健康問題越來越多地受到教育界的普遍關(guān)注。為了全面貫徹黨的教育方針，針對民辦本科高校大學(xué)生心理問題的特殊性，立足一線民辦本科高校學(xué)生管理角度開展大學(xué)生心理健康教育工作，掌握“一手”民辦本科高校大學(xué)生心理健康問題并進(jìn)行理論研究，運(yùn)用“分年級心理健康教育”方法，有針對性地開展“接地氣兒”的心理健康實(shí)踐活動進(jìn)行心理疏導(dǎo)，培養(yǎng)民辦本科高校大學(xué)生健康的心理，輔助學(xué)生順利完成學(xué)業(yè)。
關(guān)鍵詞：
民辦本科高校；大學(xué)生；分年級心理健康教育；方法與實(shí)踐
由于民辦高校辦學(xué)的特殊性，使民辦高校大學(xué)生既有普通高校大學(xué)生共性心理問題，還承受著其他方面的心理壓力。本文針對民辦本科高校大學(xué)生，提出分年級心理健康教育方法，探索民辦本科高校心理健康教育的新思路、新途徑。
一、民辦本科高校大學(xué)生心理健康的主要問題。
通過查閱文獻(xiàn)資料得知民辦高校大學(xué)生心理問題普遍表現(xiàn)為自我意識強(qiáng)，抗挫能力差；學(xué)習(xí)興趣不高，目標(biāo)不明確；功利性強(qiáng)，缺乏感恩之心等。本文將從大一至大四不同年級的角度分析研究民辦本科高校大學(xué)生同年級學(xué)生存在的共性心理問題。
1.大一年級學(xué)生的心理健康問題主要體現(xiàn)在以下兩方面：一方面，是因高中填鴨式學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)向大學(xué)自主式學(xué)習(xí)，產(chǎn)生的學(xué)習(xí)心理壓力；另一方面，從高中以家庭為主的人際交往擴(kuò)大到與同齡人、老師甚至社會其他行業(yè)人士的人際交往，導(dǎo)致人際交往障礙心理。以上兩方面總的原因是能否渡過高中生向大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，盡早適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)生活。如大一年級學(xué)生的心理問題得不到緩解，會導(dǎo)致學(xué)業(yè)困難，學(xué)生個(gè)性的自閉、自大、自卑、孤僻等一系列的嚴(yán)重后果。
2.大二年級學(xué)生的心理健康問題主要體現(xiàn)在以下兩方面：一方面，因習(xí)慣大一以來“獨(dú)立”的生活模式，對學(xué)校周邊環(huán)境有了接觸性的認(rèn)識，從而導(dǎo)致學(xué)習(xí)精力上的松解。在學(xué)業(yè)上又進(jìn)入了專業(yè)基礎(chǔ)課的學(xué)習(xí)，因精力上的松解，導(dǎo)致娛樂與學(xué)業(yè)的矛盾心理；另一方面，經(jīng)過一年的“考察期”，正處青春懵懂期的大學(xué)生進(jìn)入異性戀愛式交往的高峰期，從而導(dǎo)致一系列的戀愛問題心理。以上兩方面總的原因是因熟悉大學(xué)學(xué)習(xí)、生活模式，想自由而豐富多彩地生活。如此時(shí)得不到正確引導(dǎo)，會導(dǎo)致焦慮、自我懷疑、偏執(zhí)、困惑、敏感、憂郁、責(zé)任感缺失等心理問題。
3.大三年級學(xué)生的心理健康問題主要體現(xiàn)在以下兩方面：一方面，大三是開設(shè)專業(yè)課階段，需要全面整合文化、專業(yè)基礎(chǔ)知識，融會貫通于專業(yè)理論、技能學(xué)習(xí)，因知識底子“薄”，導(dǎo)致學(xué)業(yè)焦慮心理。大三學(xué)生已對自己所學(xué)專業(yè)、社會大環(huán)境有一定的認(rèn)知，但對自己的將來，目標(biāo)仍然不確定，產(chǎn)生對未來的迷惑心理；另一方面，大學(xué)生對社會上的一些思潮有了一定的認(rèn)知，但對世界觀、人生觀、價(jià)值觀的定位仍不完善，多種態(tài)度、標(biāo)準(zhǔn)、思想相互“切磋”，處于“三觀”瀕臨成熟的緩沖期，產(chǎn)生壓抑模糊心理。以上兩方面如不能得到較好的心理疏導(dǎo)，會導(dǎo)致畢業(yè)困難、對生活失去動力、對人生失去目標(biāo)。
4.大四年級學(xué)生的心理健康問題主要體現(xiàn)在以下兩方面：一方面，因社會就業(yè)現(xiàn)狀所至，各高校包括民辦本科高校都在鼓勵學(xué)生大四上學(xué)期就進(jìn)入就業(yè)期。然而，學(xué)生一邊完成大四的相關(guān)課程，另一邊還要整合大學(xué)“收獲”，奔向招聘求職大潮中，從而產(chǎn)生就業(yè)、擇業(yè)心理問題，更甚者會出現(xiàn)消極求職等心理；另一方面，畢業(yè)在即，一邊要撰寫論文，另一邊要完成畢業(yè)前的各種離校事宜，會將學(xué)生推向煩躁的頂端，產(chǎn)生浮躁的心理。以上兩方面如不能得到較好的疏導(dǎo)，會導(dǎo)致學(xué)生求職、就業(yè)難，患得患失于自己的大學(xué)學(xué)習(xí)生活，引發(fā)一系列不文明畢業(yè)離校問題，更甚者出現(xiàn)極端事件。
二、民辦本科高校大學(xué)生分年級心理健康教育方法與實(shí)踐
目前文獻(xiàn)中體現(xiàn)解決民辦高校大學(xué)生心理健康教育的途徑大多采取心理測試量表的方式，如：癥狀自評量表SCL-90、自尊量表SES、個(gè)人評價(jià)問卷PEI，或提出提高心理健康教育師資隊(duì)伍、建立建全心理健康教育機(jī)制等方式。本文將從民辦本科高校學(xué)生管理工作角度，有針對性地開展心理健康教育實(shí)踐。1.針對大一年級學(xué)生因?qū)W習(xí)方法改變產(chǎn)生的心理壓力，開展“優(yōu)秀學(xué)子事跡座談會”、“學(xué)生學(xué)業(yè)案例分析大會”，以學(xué)習(xí)成績突出的學(xué)生典型代表為主體，與大一學(xué)生分享學(xué)習(xí)方法轉(zhuǎn)變過程、心理調(diào)節(jié)方法等等。針對人際交往障礙心理，開展以寢室、班級、年級為單位的，豐富多彩的文、體、學(xué)、勞活動。讓大一參與者“享受”其中、收獲其中。通過實(shí)踐活動做好高中生向大學(xué)生角色轉(zhuǎn)變，做好銜接育人管理，讓學(xué)生勇于與他人溝通、主動適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)生活。
2.針對大二年級學(xué)生的娛樂與學(xué)業(yè)矛盾心理，開展“學(xué)業(yè)規(guī)劃大賽”、“學(xué)生學(xué)業(yè)家長座談會”。通過活動強(qiáng)調(diào)學(xué)業(yè)的重要，還要發(fā)揮家長的推動作用，輔助家長從實(shí)際出發(fā)定位孩子的能力及目標(biāo)，不因家長的期望值過高或過低引發(fā)孩子不必要的自卑、自負(fù)心理。針對學(xué)生戀愛產(chǎn)生的心理問題，通過心理健康教育課的相關(guān)內(nèi)容解析性與愛的利害，引導(dǎo)學(xué)生以正確的心態(tài)與異往，鼓勵以促進(jìn)學(xué)業(yè)、責(zé)任為先的戀愛觀。通過實(shí)踐活動做好學(xué)校家庭互動，關(guān)注學(xué)生學(xué)業(yè)，推動學(xué)風(fēng)育人管理，讓學(xué)生正視學(xué)業(yè)，勇于面對戀愛問題心理，學(xué)會擔(dān)當(dāng)，學(xué)會取舍與放棄。
3.針對大三年級學(xué)生的學(xué)業(yè)焦慮及對未來的迷惑心理，開展“專業(yè)技能比賽推廣會”、“考研經(jīng)驗(yàn)交流會”。通過專業(yè)老師指導(dǎo)參加專業(yè)技能比賽，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，通過獲得獎勵的方式促進(jìn)學(xué)生專業(yè)學(xué)習(xí)興趣；鼓勵學(xué)生考研，做好升學(xué)與就業(yè)的選擇，調(diào)節(jié)學(xué)生內(nèi)心的焦慮及迷惑。針對“三觀”漸于成熟的大三學(xué)生，因各項(xiàng)思想碰撞而產(chǎn)生的壓抑心理，開展優(yōu)秀畢業(yè)生返校事跡報(bào)告會，以生動、親近的方式與在校生溝通，講述自己的生活、工作情況、努力拼搏事跡，以此助力“三觀”的正確形成。通過實(shí)踐活動，在專業(yè)老師指導(dǎo)下參加專業(yè)技能比賽，同時(shí)也提升了專業(yè)育人管理水平，引導(dǎo)學(xué)生增強(qiáng)專業(yè)技能學(xué)習(xí)，對未來有一個(gè)初步打算，對“三觀”有更深刻的理解。
4.針對大四年級學(xué)生的就業(yè)壓力心理，開展“就業(yè)簡歷點(diǎn)評會”，與學(xué)生交流如何總結(jié)大學(xué)四年所獲，制作體現(xiàn)個(gè)人“閃光點(diǎn)”的、求職意向明確的求職簡歷，同時(shí)幫助學(xué)生樹立求職自信心。引入馬斯洛需求層次理論、赫茲伯格的激勵理論，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的職業(yè)價(jià)值觀，輔助學(xué)生就業(yè)及擇業(yè)。針對因即將畢業(yè)產(chǎn)生的浮躁心理，開展“畢業(yè)、就業(yè)有關(guān)事項(xiàng)說明會”，讓學(xué)生根據(jù)時(shí)間推進(jìn)做好相關(guān)安排。通過實(shí)踐活動，完善就業(yè)育人管理制度；加強(qiáng)學(xué)生的自我總結(jié)能力，明確畢業(yè)前的各種事項(xiàng)，合理安排，順利畢業(yè)；盡早給自己合理定位，實(shí)現(xiàn)順利就業(yè)。
三、民辦本科高校大學(xué)生分年心理健康教育效果
任何實(shí)踐活動的開展都呈現(xiàn)出“多面立體”效果，對于學(xué)生心理健康的教育引導(dǎo)作用體現(xiàn)于實(shí)體，感知于無形，但其中的影響效果是極其明顯的。
1.防患于未然，影響于無形。不可否認(rèn)一點(diǎn)，從嚴(yán)格意義上講所有人都患有一定程度上的心理疾病，比如強(qiáng)迫癥、煩躁等等，但并不影響正常的學(xué)習(xí)、工作和生活。能通過全國統(tǒng)一高考進(jìn)入高校的大學(xué)生，只有極少數(shù)學(xué)生患有醫(yī)學(xué)上的心理疾病，且患病人數(shù)不多，這類心理疾病學(xué)生的醫(yī)治方法大多選擇休學(xué)醫(yī)學(xué)醫(yī)治。對于民辦高校的在校大學(xué)生而言，心理健康教育重在防患于未然、影響于無形，從學(xué)生實(shí)踐活動的角度，進(jìn)行心理健康教育，讓這種無形的影響力達(dá)到最優(yōu)，即可以“防”又可以“引”。因此，心理健康教育工作與學(xué)生實(shí)踐教育活動相融合，更有助于解決、疏導(dǎo)心理問題學(xué)生的病癥。
2.干預(yù)極端個(gè)體，宏觀調(diào)控整體。心理健康本身的狀態(tài)就是一個(gè)變量，一顆心是孤獨(dú)的，但一群心是有力的，個(gè)人如粟，集體如倉。因此，在學(xué)生心理健康教育中，充分發(fā)揮集體的作用。通過針對性的實(shí)踐活動，可以讓很多顆心因?yàn)橐粋€(gè)理由在一起，彼此會有影響和照應(yīng)。同時(shí)，注意日常學(xué)生心理狀態(tài)調(diào)查，針對心理危機(jī)情況及時(shí)做出針對性的干預(yù)，既從心理健康教育的角度也從關(guān)心幫助學(xué)生的角度，控制住極端問題。在心理健康個(gè)體或集體教育過程中由學(xué)生管理者傳輸健康的思想、道德，最大限度地發(fā)揮“倉”的包容度和安全感。
3.學(xué)校、家庭、社會聯(lián)動，共同輔助學(xué)生學(xué)業(yè)有成。學(xué)生不僅僅是學(xué)校的學(xué)生，更是家長希望的延續(xù)者、社會的建設(shè)者。因此，通過系列實(shí)踐活動，立足學(xué)校，聯(lián)系家長，將學(xué)生推向社會，從中認(rèn)知自己、感知社會，面對問題、接受現(xiàn)實(shí)，完善自我、調(diào)節(jié)心理，順利完成學(xué)業(yè)。民辦本科高校大學(xué)生主要因?qū)W業(yè)問題、人際問題、就業(yè)擇業(yè)問題帶動一系列心理健康問題。從學(xué)生管理視角剖析學(xué)生心理問題，更有的放失地進(jìn)行實(shí)踐活動引導(dǎo)，從而更有效地解決問題。
參考文獻(xiàn)：
[1]張薇薇.民辦高校大學(xué)生心理健康狀況研究及方法探討[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2015，（19）：186.
[2]李利榮.民辦高校大學(xué)生的心理健康問題及對策[J].教育與職業(yè)，2013，（30）：95.
[3]林紅.民辦高校大學(xué)生心理健康狀況調(diào)查研究[J].黑龍江高教研究，2007，（1）：134.
[4]龔霞光.民辦高校大學(xué)生心理健康狀況調(diào)查研究及教育策略[J].當(dāng)代教育論壇，2013，（1）：85.
目前，我國民辦高校在校生數(shù)量穩(wěn)步增長，隨之而來的心理健康問題越來越多地受到教育界的普遍關(guān)注。為了全面貫徹黨的教育方針，針對民辦本科高校大學(xué)生心理問題的特殊性，立足一線民辦本科高校學(xué)生管理角度開展大學(xué)生心理健康教育工作，掌握“一手”民辦本科高校大學(xué)生心理健康問題并進(jìn)行理論研究，運(yùn)用“分年級心理健康教育”方法，有針對性地開展“接地氣兒”的心理健康實(shí)踐活動進(jìn)行心理疏導(dǎo)，培養(yǎng)民辦本科高校大學(xué)生健康的心理，輔助學(xué)生順利完成學(xué)業(yè)。
關(guān)鍵詞：
民辦本科高校；大學(xué)生；分年級心理健康教育；方法與實(shí)踐
由于民辦高校辦學(xué)的特殊性，使民辦高校大學(xué)生既有普通高校大學(xué)生共性心理問題，還承受著其他方面的心理壓力。本文針對民辦本科高校大學(xué)生，提出分年級心理健康教育方法，探索民辦本科高校心理健康教育的新思路、新途徑。
一、民辦本科高校大學(xué)生心理健康的主要問題。
通過查閱文獻(xiàn)資料得知民辦高校大學(xué)生心理問題普遍表現(xiàn)為自我意識強(qiáng)，抗挫能力差；學(xué)習(xí)興趣不高，目標(biāo)不明確；功利性強(qiáng)，缺乏感恩之心等。本文將從大一至大四不同年級的角度分析研究民辦本科高校大學(xué)生同年級學(xué)生存在的共性心理問題。
1.大一年級學(xué)生的心理健康問題主要體現(xiàn)在以下兩方面：一方面，是因高中填鴨式學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)向大學(xué)自主式學(xué)習(xí)，產(chǎn)生的學(xué)習(xí)心理壓力；另一方面，從高中以家庭為主的人際交往擴(kuò)大到與同齡人、老師甚至社會其他行業(yè)人士的人際交往，導(dǎo)致人際交往障礙心理。以上兩方面總的原因是能否渡過高中生向大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，盡早適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)生活。如大一年級學(xué)生的心理問題得不到緩解，會導(dǎo)致學(xué)業(yè)困難，學(xué)生個(gè)性的自閉、自大、自卑、孤僻等一系列的嚴(yán)重后果。
2.大二年級學(xué)生的心理健康問題主要體現(xiàn)在以下兩方面：一方面，因習(xí)慣大一以來“獨(dú)立”的生活模式，對學(xué)校周邊環(huán)境有了接觸性的認(rèn)識，從而導(dǎo)致學(xué)習(xí)精力上的松解。在學(xué)業(yè)上又進(jìn)入了專業(yè)基礎(chǔ)課的學(xué)習(xí)，因精力上的松解，導(dǎo)致娛樂與學(xué)業(yè)的矛盾心理；另一方面，經(jīng)過一年的“考察期”，正處青春懵懂期的大學(xué)生進(jìn)入異性戀愛式交往的高峰期，從而導(dǎo)致一系列的戀愛問題心理。以上兩方面總的原因是因熟悉大學(xué)學(xué)習(xí)、生活模式，想自由而豐富多彩地生活。如此時(shí)得不到正確引導(dǎo)，會導(dǎo)致焦慮、自我懷疑、偏執(zhí)、困惑、敏感、憂郁、責(zé)任感缺失等心理問題。
3.大三年級學(xué)生的心理健康問題主要體現(xiàn)在以下兩方面：一方面，大三是開設(shè)專業(yè)課階段，需要全面整合文化、專業(yè)基礎(chǔ)知識，融會貫通于專業(yè)理論、技能學(xué)習(xí)，因知識底子“薄”，導(dǎo)致學(xué)業(yè)焦慮心理。大三學(xué)生已對自己所學(xué)專業(yè)、社會大環(huán)境有一定的認(rèn)知，但對自己的將來，目標(biāo)仍然不確定，產(chǎn)生對未來的迷惑心理；另一方面，大學(xué)生對社會上的一些思潮有了一定的認(rèn)知，但對世界觀、人生觀、價(jià)值觀的定位仍不完善，多種態(tài)度、標(biāo)準(zhǔn)、思想相互“切磋”，處于“三觀”瀕臨成熟的緩沖期，產(chǎn)生壓抑模糊心理。以上兩方面如不能得到較好的心理疏導(dǎo)，會導(dǎo)致畢業(yè)困難、對生活失去動力、對人生失去目標(biāo)。
4.大四年級學(xué)生的心理健康問題主要體現(xiàn)在以下兩方面：一方面，因社會就業(yè)現(xiàn)狀所至，各高校包括民辦本科高校都在鼓勵學(xué)生大四上學(xué)期就進(jìn)入就業(yè)期。然而，學(xué)生一邊完成大四的相關(guān)課程，另一邊還要整合大學(xué)“收獲”，奔向招聘求職大潮中，從而產(chǎn)生就業(yè)、擇業(yè)心理問題，更甚者會出現(xiàn)消極求職等心理；另一方面，畢業(yè)在即，一邊要撰寫論文，另一邊要完成畢業(yè)前的各種離校事宜，會將學(xué)生推向煩躁的頂端，產(chǎn)生浮躁的心理。以上兩方面如不能得到較好的疏導(dǎo)，會導(dǎo)致學(xué)生求職、就業(yè)難，患得患失于自己的大學(xué)學(xué)習(xí)生活，引發(fā)一系列不文明畢業(yè)離校問題，更甚者出現(xiàn)極端事件。
二、民辦本科高校大學(xué)生分年級心理健康教育方法與實(shí)踐
目前文獻(xiàn)中體現(xiàn)解決民辦高校大學(xué)生心理健康教育的途徑大多采取心理測試量表的方式，如：癥狀自評量表SCL-90、自尊量表SES、個(gè)人評價(jià)問卷PEI，或提出提高心理健康教育師資隊(duì)伍、建立建全心理健康教育機(jī)制等方式。本文將從民辦本科高校學(xué)生管理工作角度，有針對性地開展心理健康教育實(shí)踐。
1.針對大一年級學(xué)生因?qū)W習(xí)方法改變產(chǎn)生的心理壓力，開展“優(yōu)秀學(xué)子事跡座談會”、“學(xué)生學(xué)業(yè)案例分析大會”，以學(xué)習(xí)成績突出的學(xué)生典型代表為主體，與大一學(xué)生分享學(xué)習(xí)方法轉(zhuǎn)變過程、心理調(diào)節(jié)方法等等。針對人際交往障礙心理，開展以寢室、班級、年級為單位的，豐富多彩的文、體、學(xué)、勞活動。讓大一參與者“享受”其中、收獲其中。通過實(shí)踐活動做好高中生向大學(xué)生角色轉(zhuǎn)變，做好銜接育人管理，讓學(xué)生勇于與他人溝通、主動適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)生活。
2.針對大二年級學(xué)生的娛樂與學(xué)業(yè)矛盾心理，開展“學(xué)業(yè)規(guī)劃大賽”、“學(xué)生學(xué)業(yè)家長座談會”。通過活動強(qiáng)調(diào)學(xué)業(yè)的重要，還要發(fā)揮家長的推動作用，輔助家長從實(shí)際出發(fā)定位孩子的能力及目標(biāo)，不因家長的期望值過高或過低引發(fā)孩子不必要的自卑、自負(fù)心理。針對學(xué)生戀愛產(chǎn)生的心理問題，通過心理健康教育課的相關(guān)內(nèi)容解析性與愛的利害，引導(dǎo)學(xué)生以正確的心態(tài)與異往，鼓勵以促進(jìn)學(xué)業(yè)、責(zé)任為先的戀愛觀。通過實(shí)踐活動做好學(xué)校家庭互動，關(guān)注學(xué)生學(xué)業(yè)，推動學(xué)風(fēng)育人管理，讓學(xué)生正視學(xué)業(yè)，勇于面對戀愛問題心理，學(xué)會擔(dān)當(dāng)，學(xué)會取舍與放棄。
3.針對大三年級學(xué)生的學(xué)業(yè)焦慮及對未來的迷惑心理，開展“專業(yè)技能比賽推廣會”、“考研經(jīng)驗(yàn)交流會”。通過專業(yè)老師指導(dǎo)參加專業(yè)技能比賽，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，通過獲得獎勵的方式促進(jìn)學(xué)生專業(yè)學(xué)習(xí)興趣；鼓勵學(xué)生考研，做好升學(xué)與就業(yè)的選擇，調(diào)節(jié)學(xué)生內(nèi)心的焦慮及迷惑。針對“三觀”漸于成熟的大三學(xué)生，因各項(xiàng)思想碰撞而產(chǎn)生的壓抑心理，開展優(yōu)秀畢業(yè)生返校事跡報(bào)告會，以生動、親近的方式與在校生溝通，講述自己的生活、工作情況、努力拼搏事跡，以此助力“三觀”的正確形成。通過實(shí)踐活動，在專業(yè)老師指導(dǎo)下參加專業(yè)技能比賽，同時(shí)也提升了專業(yè)育人管理水平，引導(dǎo)學(xué)生增強(qiáng)專業(yè)技能學(xué)習(xí)，對未來有一個(gè)初步打算，對“三觀”有更深刻的理解。
4.針對大四年級學(xué)生的就業(yè)壓力心理，開展“就業(yè)簡歷點(diǎn)評會”，與學(xué)生交流如何總結(jié)大學(xué)四年所獲，制作體現(xiàn)個(gè)人“閃光點(diǎn)”的、求職意向明確的求職簡歷，同時(shí)幫助學(xué)生樹立求職自信心。引入馬斯洛需求層次理論、赫茲伯格的激勵理論，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的職業(yè)價(jià)值觀，輔助學(xué)生就業(yè)及擇業(yè)。針對因即將畢業(yè)產(chǎn)生的浮躁心理，開展“畢業(yè)、就業(yè)有關(guān)事項(xiàng)說明會”，讓學(xué)生根據(jù)時(shí)間推進(jìn)做好相關(guān)安排。通過實(shí)踐活動，完善就業(yè)育人管理制度；加強(qiáng)學(xué)生的自我總結(jié)能力，明確畢業(yè)前的各種事項(xiàng)，合理安排，順利畢業(yè)；盡早給自己合理定位，實(shí)現(xiàn)順利就業(yè)。
三、民辦本科高校大學(xué)生分年心理健康教育效果
任何實(shí)踐活動的開展都呈現(xiàn)出“多面立體”效果，對于學(xué)生心理健康的教育引導(dǎo)作用體現(xiàn)于實(shí)體，感知于無形，但其中的影響效果是極其明顯的。
1.防患于未然，影響于無形。不可否認(rèn)一點(diǎn)，從嚴(yán)格意義上講所有人都患有一定程度上的心理疾病，比如強(qiáng)迫癥、煩躁等等，但并不影響正常的學(xué)習(xí)、工作和生活。能通過全國統(tǒng)一高考進(jìn)入高校的大學(xué)生，只有極少數(shù)學(xué)生患有醫(yī)學(xué)上的心理疾病，且患病人數(shù)不多，這類心理疾病學(xué)生的醫(yī)治方法大多選擇休學(xué)醫(yī)學(xué)醫(yī)治。對于民辦高校的在校大學(xué)生而言，心理健康教育重在防患于未然、影響于無形，從學(xué)生實(shí)踐活動的角度，進(jìn)行心理健康教育，讓這種無形的影響力達(dá)到最優(yōu)，即可以“防”又可以“引”。因此，心理健康教育工作與學(xué)生實(shí)踐教育活動相融合，更有助于解決、疏導(dǎo)心理問題學(xué)生的病癥。
2.干預(yù)極端個(gè)體，宏觀調(diào)控整體。心理健康本身的狀態(tài)就是一個(gè)變量，一顆心是孤獨(dú)的，但一群心是有力的，個(gè)人如粟，集體如倉。因此，在學(xué)生心理健康教育中，充分發(fā)揮集體的作用。通過針對性的實(shí)踐活動，可以讓很多顆心因?yàn)橐粋€(gè)理由在一起，彼此會有影響和照應(yīng)。同時(shí)，注意日常學(xué)生心理狀態(tài)調(diào)查，針對心理危機(jī)情況及時(shí)做出針對性的干預(yù)，既從心理健康教育的角度也從關(guān)心幫助學(xué)生的角度，控制住極端問題。在心理健康個(gè)體或集體教育過程中由學(xué)生管理者傳輸健康的思想、道德，最大限度地發(fā)揮“倉”的包容度和安全感。
3.學(xué)校、家庭、社會聯(lián)動，共同輔助學(xué)生學(xué)業(yè)有成。學(xué)生不僅僅是學(xué)校的學(xué)生，更是家長希望的延續(xù)者、社會的建設(shè)者。因此，通過系列實(shí)踐活動，立足學(xué)校，聯(lián)系家長，將學(xué)生推向社會，從中認(rèn)知自己、感知社會，面對問題、接受現(xiàn)實(shí)，完善自我、調(diào)節(jié)心理，順利完成學(xué)業(yè)。民辦本科高校大學(xué)生主要因?qū)W業(yè)問題、人際問題、就業(yè)擇業(yè)問題帶動一系列心理健康問題。從學(xué)生管理視角剖析學(xué)生心理問題，更有的放失地進(jìn)行實(shí)踐活動引導(dǎo)，從而更有效地解決問題。
作者：張艷叢 趙婧 蘇永彬 單位：哈爾濱石油學(xué)院
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入黨積極分子選舉
在次學(xué)期內(nèi)，首先就是入黨積極分子的選舉，同學(xué)們都很積極的寫入黨申請書，我們班共有21個(gè)同學(xué)申請入黨。后來黨支書給各班團(tuán)職書開會要求組成選舉黨員的小組8個(gè)人左右，有我們班的預(yù)備黨員，非團(tuán)員和沒有寫入黨申請書的同學(xué)組成的。選出5個(gè)推優(yōu)人員。
團(tuán)日活動
在組織部開會通知要開展團(tuán)日活動，我們是一頭霧水，什么是團(tuán)日活動？這個(gè)活動具體要怎樣？還要寫xx字的總結(jié)書和策劃書。再后來在一遍一遍的看ppt大概有了一點(diǎn)了解，在前進(jìn)中不斷探索。在班委這個(gè)小團(tuán)隊(duì)下我們完成xx字的總結(jié)書和策劃書。這里凝聚了我們所有人的心血。雖然我們的活動內(nèi)容不夠豐富，這是由于我們經(jīng)驗(yàn)不夠充足，只想到不要浪費(fèi)經(jīng)費(fèi)，沒有考慮到內(nèi)容的形式，但是最重要的就是我們玩的開心、大家很支持，這也是團(tuán)日活動的最終目的。后來的團(tuán)日展示又一次向全系同學(xué)證明了營銷2班的團(tuán)結(jié)和凝聚力。最要感謝的就是宣傳委員給了一個(gè)很好的idea，組織演員們排練，盡心盡力；還有就是演員們的配合與支持；還有就是我們的體委，辛苦的去準(zhǔn)備道具。最后就是全班同學(xué)在現(xiàn)場的絕對支持。最后關(guān)于關(guān)于團(tuán)日活動的經(jīng)費(fèi)報(bào)銷問題，我填了一份表格，但是最終給了院的優(yōu)秀團(tuán)日活動。
收集團(tuán)員信息
這是一個(gè)考驗(yàn)?zāi)土Φ墓ぷ?，要填寫班級所有團(tuán)員的信息包括入團(tuán)時(shí)間、身份證號等的基本信息。當(dāng)時(shí)我多么想大家都不是團(tuán)員啊。我找到了所有人的入團(tuán)時(shí)間，并打電話問大家的身份證號，有人問我為什么不飛信呢？因?yàn)橥瑢W(xué)們的入團(tuán)時(shí)間表格是有順序的，按照那個(gè)順序打電話會更有效率。在統(tǒng)計(jì)同學(xué)們基本信息是要全面包括身份證號和民族還有學(xué)號，方便以后的工作。
我的提議
對班級的提議，我想還是我們的班委開會，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)，沒有領(lǐng)導(dǎo)者導(dǎo)致大家對待班委的會議不是很嚴(yán)肅。如果是部門的會議有著部長的領(lǐng)導(dǎo)，大家都不敢遲到或缺席。所以我覺得班委的會議時(shí)間要確定，每次開會都要嚴(yán)肅對待，不能缺席或遲到。有個(gè)主要發(fā)言人，每個(gè)人都要會議記錄，不能只是通訊員做會議記錄。
張金名
不敢相信，一個(gè)學(xué)期就這樣過去了。這一學(xué)期里，要感謝營銷1002班給了我一個(gè)鍛煉的舞臺，給了我寄托，給了我快樂。盡管我競選的初衷是上臺打醬油，但是，如果沒有這瓶醬油，就沒有我后面的“飽餐”！回想起我說過的那句：做了才知道行不行。真的是感慨萬千，大學(xué)我做了不少我以前不愿意做的，沒興趣做的事情，做了才知道原來可以收獲很多，至少對我來說，那是一個(gè)很大的改變，雖然我現(xiàn)在已經(jīng)越來越趨于平淡寧靜了。
這個(gè)學(xué)期，忙的時(shí)候都集中在前面了，班服、班徽、班旗、博客、團(tuán)日活動，對于一個(gè)沒有藝術(shù)細(xì)胞的宣委來說，要完成這些東西真的非常折磨，但是我已經(jīng)忘記了過去的一切，只看到我們可愛的班服，精彩的博客，回味無窮的相冊、視頻，還有一班相親相愛的孩子們。
關(guān)于宣委的一切，我真的記不清了，我只知道我不停地拍照，不停地上傳，不停地做視頻，不停地鼓動大家參加集體活動…我想，我的勞動成果，應(yīng)該就在博客里了吧！有時(shí)候覺得似乎自己什么也沒有做，關(guān)于宣傳小組的建設(shè)，也沒有真正運(yùn)行起來，很是慚愧！一個(gè)人的力量是薄弱的，我希望大家能夠一起參與到班級建設(shè)當(dāng)中！
關(guān)于營銷1002班的一切，我也記不詳細(xì)了，我只知道有一些同學(xué)十分積極，有一些同學(xué)比較淡定，還有一些同學(xué)一直在潛水。我知道每個(gè)人都有自己的理由，有些同學(xué)工作很忙，有些同學(xué)對一些活動興趣不濃，但是不管怎樣，我覺得張帥有一句話說得很好：去哪不重要，最重要的是大家一起去。我希望在博客的相冊里能夠看到每個(gè)人的身影，這個(gè)希望，我不知道什么時(shí)候能夠?qū)崿F(xiàn)…但是我相信會有那么一天！我希望，能在班群里看到每個(gè)人的聊天記錄，但是直到現(xiàn)在，我不知道有多少人一直都在潛水，甚至是屏蔽了這個(gè)群！我希望，在博客能夠看到每個(gè)人的留言，但是直到現(xiàn)在，我不知道有多少人連博客都沒有去過。其實(shí)，有些人可能覺得這些東西很無趣，但是生活中并不缺少樂趣，只是缺少發(fā)現(xiàn)樂趣的眼睛，只要我們?nèi)プ隽?，一定會有收獲的。年輕就需要激情！
其實(shí)我覺得我們班已經(jīng)有了一定的凝聚力，在每次活動當(dāng)中，都能夠相當(dāng)活躍，每次參加班級活動，都會很開心。當(dāng)你再次翻開回憶，你就會發(fā)現(xiàn)，看著都會不自覺微笑起來。我相信我的希望一定會實(shí)現(xiàn)！多點(diǎn)去我們的博客吧： （希望大家能夠經(jīng)常關(guān)注班級的群，群郵，以及博客，還有飛信，因?yàn)殡x開了這些，就等于與班級隔離了。）最后，我還希望，班級是大家一起來建設(shè)的，我們每個(gè)人都是主人，我們有任何想法，其實(shí)都可以在群里討論，可以發(fā)飛信，可以上博客留言發(fā)表意見。你想組隊(duì)去購物，組隊(duì)去早讀，組隊(duì)去圖書館，組隊(duì)去跑內(nèi)環(huán)，甚至你想去外面哪個(gè)地方玩，都可以自己發(fā)起。每次組隊(duì)，都會增加我們的友好度，增加我們的凝聚力，每次經(jīng)歷都會有或多或少的經(jīng)驗(yàn)，不斷地累積，營銷1002就會升級，就能夠?qū)W到更強(qiáng)的技能，遇到更困難的boss就能夠更輕松地解決了！希望大家一起努力，讓xx的營銷1002永不孤獨(dú)！
陳鐘浩
一個(gè)學(xué)期那么快就要過去了，回首這一個(gè)學(xué)期，我覺得自己很幸運(yùn)。因?yàn)樵诤翢o準(zhǔn)備的情況下，自己能受到同學(xué)們的鼎力支持當(dāng)上了組織委員。
說實(shí)話，我從小到大都沒有在班上擔(dān)當(dāng)過組織委員這一班干角色。所以我一直認(rèn)為自己的經(jīng)驗(yàn)值是零，所有的事情都要從零開始；所有的事情都需要別人請教指點(diǎn)；所有的事情都需要大家的配合與支持。對于我而言，這個(gè)班干職位確實(shí)是一種挑戰(zhàn)。
第一份工作
我清楚的記得當(dāng)組織委員的第一份工作就是負(fù)責(zé)籌備我們班的第一次班會。還記得那個(gè)時(shí)候大家都忙得不可開交，畢竟大家都是第一次上大學(xué)，畢竟大家都是第一次來到這間學(xué)校，畢竟大家都是第一次合作，畢竟這是我們班第一次的班會，所以在那個(gè)時(shí)候我看到大家都是飯都還沒吃或者是邊吃飯邊工作的，為的就是要把我們第一次的班會搞得漂漂亮亮的，讓別的班羨慕。最后，我想說，我們已經(jīng)做到了。那次在別的班看來，我們的確被羨慕了……
第一次的班服制作
我長那么大，都還沒有自己親手做過一件衣服，也從來都沒有負(fù)責(zé)過這樣的班服制作。其實(shí)，可能你們不知道，當(dāng)我接到這個(gè)任務(wù)后，我真的很害怕。一是因?yàn)樽约憾紱]有這方面的經(jīng)驗(yàn)，二是因?yàn)槲液ε掳喾缓洗蠹业男囊?。畢竟這衣服并不是我個(gè)人穿的，是給我們整個(gè)班的同學(xué)們的。所以當(dāng)時(shí)我對這件班服真的很頭疼??！我找了好多的廠家，無論是網(wǎng)上的，還是我們學(xué)校師兄師姐的，因?yàn)槲液ε乱路牟剂喜贿^關(guān)，因?yàn)槲液ε乱路膬r(jià)格不過關(guān)，因?yàn)槲液ε乱路挠∷⒉贿^關(guān)，因?yàn)槲液ε乱路念伾贿^關(guān)……雖然做了很多功夫，花了很多心血，但上天并不眷顧，到最后我們的班服還是出問題了。大家原本想要的插肩，最后卻變成僅是袖子變色的古怪衣服。在收獲的時(shí)候，我真的是忍不住竟一直破口大罵那個(gè)幫我們制造班服的師兄，情緒一度無法控制……
第一次的團(tuán)日活動
團(tuán)日活動在校內(nèi)算是一項(xiàng)比較大型的團(tuán)員活動，因此我在這次的活動中就負(fù)責(zé)協(xié)助團(tuán)支書，開展好專屬我們班的團(tuán)日活動。說真的，我覺得自己在這次的活動策劃中都沒有起到自己應(yīng)盡的責(zé)任。作為組織委員最主要的職責(zé)不是要積極組織活動從而增加班級同學(xué)之間的凝聚力嗎？但是我沒有。我因?yàn)槠渌殑?wù)的關(guān)系拋棄了班內(nèi)的工作，那應(yīng)該是不可原諒的行為。但是，我的同伴—班委們，都不曾對我提出過任何的怨言。我真的感謝他們的寬容與幫忙。
最后我要大家說一句話：這個(gè)學(xué)期沒給你們的，我下個(gè)學(xué)期一定做足！但是你們可要給力鼎力支持哦！！
diamond
文娛委員工作總結(jié)
縱觀我們營銷2班這半年來的表現(xiàn)，感覺還是挺不錯的，盡管不算是最好的，但也比下有余了。當(dāng)然，這里面既有我們班委的共同努力，也有我們?nèi)w同學(xué)的配合，正是大家的共同努力，我們才組成了一個(gè)有凝聚力的集體，有歸屬感的家！
我知道，作為文娛委，我平時(shí)和同學(xué)們的溝通和交流并不多，我在此為自己工作的過失表示抱歉，同時(shí)我也會努力總結(jié)自己的工作中的不足，務(wù)求在以后能更好地為我們營銷2這個(gè)大家庭服務(wù)！
同時(shí)，也希望我們營銷2的每一份子有主意的出主意，有力的給力，共同營造我們營銷2班良好的學(xué)習(xí)和娛樂氛圍。
作為文娛委，我的工作就是負(fù)責(zé)策劃班級的娛樂活動，盡管這上半學(xué)期，我的工作做得不怎么完善，沒怎么讓同學(xué)們high起來（因?yàn)槲冶旧砭筒皇且粋€(gè)善于high的人），但我會努力自我總結(jié)，讓大家可以在以后的班級活動中體驗(yàn)到更多精彩與快樂！同時(shí)也希望我們班上的同學(xué)能夠和我們一起努力，多多積極參加班級組織的活動，雖然有時(shí)候你們可能會因?yàn)椴块T活動或是個(gè)人私事而缺席，但我還是希望你們能把班級放在第一位，因?yàn)檫@里才是你們的家，只有大家都參與進(jìn)來了，我們這個(gè)家才算是完整了，我們才算得上是一個(gè)有凝聚力的班集體，而不是各忙各的一盤散沙!
最后，希望同學(xué)們能和我們班委一起努力，共同建設(shè)我們營銷2這個(gè)溫暖又快樂的家，也希望這個(gè)家能帶領(lǐng)著我們更好地往前邁進(jìn)，走得更遠(yuǎn)！
郭曉賢
體育委員工作總結(jié)
縱觀令人有點(diǎn)興奮，有點(diǎn)糾結(jié)的大一第一學(xué)期，我也是時(shí)候進(jìn)行一下總結(jié)了。(還是用流水帳方式吧)
首先，就要從班委選舉說起。剛聽到我被選為體委的時(shí)候，心里真的是非常糾結(jié)。老實(shí)說，我并不愛運(yùn)動。一開始對當(dāng)體委也是十分的不滿意，心想既然被選上了，就打算胡混過去一年就算了。后來跟師兄聊天，逐漸想明白了。同學(xué)們選了你，是信任你，你就應(yīng)該努力為這個(gè)集體作些貢獻(xiàn)，打醬油、胡混過日子，還 不如不當(dāng)。當(dāng)你做一份你不喜歡但又必須去做的工作時(shí)，試著去發(fā)掘它有趣的地方，最后你會愛上這份工作的。雖然我還未達(dá)到這個(gè)愛上當(dāng)體委的程度，但我正不斷努力著。
然后，說一下這個(gè)學(xué)期我班參加過的體育活動。院田徑選拔賽，我班同學(xué)參與熱情很高，踴躍報(bào)名參賽;與直系班級的男子籃球友誼賽和與營銷全英的籃球賽，雖然都敗下，但我班的籃球隊(duì)成員都已經(jīng)很努力了，只要玩的開心就好；管院趣味運(yùn)動會，比較 悲劇的進(jìn)入倒數(shù)名次，但在訓(xùn)練時(shí)、在實(shí)際比賽時(shí)，參賽同學(xué)都非常團(tuán)結(jié)。還有許多大大小小的體育活動，就不一一詳述。其實(shí)，體育運(yùn)動享受的是過程，享受那種全身投入的感覺，輸贏并不重要。所以，即使我們班體育方面并不是最優(yōu)秀，但確實(shí)玩得最hi的。而就我來說，我覺得自己在組織方面做得馬馬虎虎，但在宣傳方面卻不夠好，從每次參加體育活動的同學(xué)基本不變的情況和其他觀看比賽的同學(xué)太少的情況都體現(xiàn)出了，這方面在以后一定會改進(jìn)。
最好，講一下對下學(xué)期自己工作的展望。下學(xué)期，學(xué)院體育運(yùn)動較多，有院籃球賽，有院運(yùn)會等，這些對我來說都是新的挑戰(zhàn)，我希望盡自己所能，達(dá)到讓全班都參加到體育運(yùn)動中去的這個(gè)目標(biāo)。
最后，感謝大家一學(xué)期以來的支持和配合，我會繼續(xù)努力的。
蔡嘉輝 擔(dān)任了將近一學(xué)期的（男）生心委后，哥感觸良多，寫總結(jié)時(shí)不知從何說起，就談?wù)勛约簩φ麄€(gè)學(xué)期的工作感想吧。
生心委員，這名詞聽起來純粹是個(gè)輕松的好差事，事實(shí)上卻是個(gè)非享受性的苦差事。工作任務(wù)繁雜，沒有固定的工作職責(zé)。收材料，填資料，寫報(bào)表，班財(cái)務(wù)管理以及任何有需要時(shí)的后勤工作等等等等，宿舍間東奔西跑，有點(diǎn)像打雜滴。然而，卻沒為辦班上做什么特別有意義的事。自己所需要反省的就是身為生心委卻沒有太多關(guān)注大家的生心上的事情，有想過如何去做，但是最終還是沒有付出實(shí)際行動，這是作為生心委的一大失職，做事做得力不從心的。
但是，通過擔(dān)任本職工作，還是受益匪淺的，學(xué)到了很多東西，知道了做有些自己之前不知道如何去做的事，也更充分地認(rèn)識了自己，知道自己有哪方面不足。覺得的最有價(jià)值的學(xué)到：做事前首先要想清楚要做什么，該怎么去做，怎樣才能高效的完成這件事。而不能盲目的漫無目的的去做。
以上就是小的的工作總結(jié)，文筆不好，就不多獻(xiàn)丑了。
巫劍鋒
來到廣外，來到這個(gè)陌生的地方，第一次，這樣的獨(dú)立。
班委競選，莫名其妙的，就成了生心委，一個(gè)大姐的代名詞吧。我是這樣認(rèn)為的，呵呵。沒關(guān)系，本來我就比較老的，其實(shí)聽大家叫清姐，感覺很親切。
班上的氣氛，在我眼里，有活動時(shí)，那是很團(tuán)結(jié)很給力的，真的有家的感覺。不得不說的是，有那么一兩次的班會我的工作確實(shí)做得很，讓人糾結(jié)。我的失職，我檢討。工作經(jīng)驗(yàn)不夠，太過傳統(tǒng)化的模式，我需要學(xué)習(xí)的地方還有太多。
不得不說的是，很多時(shí)候，班上也感覺有點(diǎn)散?；蛟S，這與我們班委的工作不到位也有很大關(guān)系吧。下一學(xué)期，我們的壓力與工作量都挺大。革命尚未成功，同志仍須努力。
對于我自己的工作，我做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。沒有很經(jīng)常地與同學(xué)們溝通，沒有很好的去了解同學(xué)們的想法，有找過同學(xué)們聊天，不過，大多數(shù)的同學(xué)沒有接觸很多。所以，檢討是很有必要的，工作的失職，有點(diǎn)辜負(fù)大家的信任。
關(guān)于我們的班費(fèi)問題。這是關(guān)乎我們的經(jīng)濟(jì)命脈，一直都是很重要的問題。這一學(xué)期的班費(fèi)，大體上分為幾個(gè)部分；班服費(fèi)用；生日會的支出；團(tuán)日活動的支出。主要是這幾個(gè)大的方面。而在費(fèi)用支出上，我們有必要減少一些必要支出，比如說生日會的費(fèi)用。在下一個(gè)學(xué)期，我們將實(shí)行另一種模式，不再僅僅局限于開生日會，將會開展更多活動。
另外，關(guān)于臨近這學(xué)期的期末才提出的“開源節(jié)流”的小金庫計(jì)劃。雖然收入不會太多，不過，我相信，積少可以成多的。本著節(jié)儉，環(huán)保的精神理念，為我們的小小金庫奉獻(xiàn)我們微薄的力量。
接下來的一個(gè)學(xué)期，課程會滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)?。不過，我會努力干好我的工作，為我們親愛的同學(xué)們服務(wù)的，加油，我們的營銷2班??！
劉清
在這一學(xué)期，我看到了班上的同學(xué)一起進(jìn)步，班里組織的活動真的很多，至少我的朋友們都說很精彩，豐富的集體活動增進(jìn)了大家的交流，使我們更親密。團(tuán)日活動展示那天，同學(xué)們很給力，看到我們班展示時(shí)除了自己給自己加油外，其他班級也被我們的氣勢感染時(shí)真的很開心，至少知道我們是一個(gè)班，集體榮譽(yù)感還是不錯的。但是，有些活動大家也很不給力，之前的籃球賽上，我們班去加油助威的同學(xué)真的是很少很少，班委通知的不到位，也沒有很好的參與其中是部分原因，還有就是同學(xué)們的關(guān)注程度不高，趣味運(yùn)動會的時(shí)候我們班的反映很不錯，可是那時(shí)因?yàn)閰⒓拥耐瑢W(xué)很多，又充當(dāng)了啦啦隊(duì)，班委到宿舍拉同學(xué)加油的時(shí)候沒有幾個(gè)表示會參加..。 我想現(xiàn)在應(yīng)該還有很多同學(xué)不知道文書組有哪些成員吧（小林，志婷，張帥，益進(jìn)，小川，瑞杏，舒蘭，夢華），文書組主要負(fù)責(zé)班級博客上的日志部分，班級活動總結(jié)。下面是本學(xué)期文書組的工作總結(jié)：文書組自成立以來的第一個(gè)任務(wù)就是完成團(tuán)日活動的總結(jié)書，每位成員都很給力，雖然最后我們的總結(jié)書還是不是很好，但是這與我們團(tuán)日活動所舉辦的活動真的不多有關(guān)。對于班級博客的管理，剛開始的時(shí)候文書組并沒有很好的去發(fā)表博文，這與組長的疏忽是密切相關(guān)的，我們的博文也越來越豐富，除了與班級活動相關(guān)的以外，我們還發(fā)表了不少美文哈，這足以看出我們成員深厚的文字功底和對博客的高注關(guān)注。每次活動文書組都至少要有一位同學(xué)參加，然后把當(dāng)天活動寫成博文發(fā)表，文書組的幾位同學(xué)真的很給力，但是文書組還有很多很多的不足，比如有的同學(xué)還是不是很給力的，活動后也不是很愿意寫博文的，但是我相信這在下學(xué)期會慢慢改進(jìn)的。文書組每兩周會開會總結(jié)，但是期末考即將來臨，也就沒有通知大家開會，我們下學(xué)期再繼續(xù)哈…（大家要經(jīng)常關(guān)注我們的博客啊 ,宣傳組和文書組真的把博客做得很好很好…）
翁舒蘭
學(xué)習(xí)委員工作總結(jié)
一個(gè)學(xué)期轉(zhuǎn)眼就要畫上句號了，這也意味著我們相識也有半年了，半年里，和我們班里的同學(xué)在一起，覺得有種不盡的激情，極具活力。在最初的自我介紹當(dāng)中，也許我沒有記住很多人，但是在軍訓(xùn)中，得以逐漸了解每個(gè)人的個(gè)性。只是我們班上人數(shù)眾多，分成兩個(gè)排。都說大學(xué)里第一堂課是軍訓(xùn)，應(yīng)該是符合的。軍訓(xùn)中，對我而言，練的是膽量，其次是耐力，然后是體魄。正因?yàn)槿绱?，我才敢參加我們班的班委競選，同時(shí)也有些客觀原因。當(dāng)學(xué)委，比較符合我的性格喜歡看書，喜歡與學(xué)習(xí)打交道。剛開始的階段，還是有點(diǎn)畏懼，許多通知都是班長幫我說，人總要在嘗試中收獲，踏著別人的步伐，我偶爾也在班級里說一些通知，還有一些學(xué)習(xí)建議和老師布置的作業(yè)。緊張過了，現(xiàn)在好了不少。一個(gè)學(xué)期對人的鍛煉可以說很大的。
一直以來，我們班的學(xué)風(fēng)比較良好，同電商那邊以及和營銷一班那邊相比，我們班上的學(xué)習(xí)氛圍整體來看比他們強(qiáng)不少。早聽以及平時(shí)上課，出勤率還是比較高的。只是隨著時(shí)間流逝，有個(gè)別同學(xué)開始逃課，也不請假，直接就走了，的確有點(diǎn)讓人頭疼。喜不喜歡這門課，沒什么大不了的，掌握學(xué)習(xí)方法，一樣能夠?qū)W得好。在大學(xué)最初階段里，的確有不少人會沒有重視學(xué)習(xí)，會把很大一部分精力花在社團(tuán)上。其實(shí)，在哪里都是一種鍛煉，大學(xué)是一個(gè)舞臺，看你能不能演奏自己的旋律并且表現(xiàn)出來。我們要在學(xué)有余力的基礎(chǔ)上搞好社團(tuán)工作，而不是被社團(tuán)工作忙個(gè)不停然后說沒空學(xué)習(xí)。不能本末倒置，因?yàn)槲覀兊穆殬I(yè)是學(xué)生。
一個(gè)學(xué)期以來，很感激我們班的各位同學(xué)對我任學(xué)委工作的諒解與支持， 同時(shí)也讓我對學(xué)委工作有了一個(gè)比較深刻的了解。在催我們班同學(xué)去上課，也是在訓(xùn)練自己的文筆；在給我們同學(xué)發(fā)通知時(shí)，把不了解的地方反饋給我，如果我也不懂，我會盡量向系學(xué)委問到底，然后給我們班級同學(xué)一個(gè)比較滿意的答復(fù)。同時(shí)，我也逐漸意識到作為班委的一種責(zé)任感與使命感，不僅僅是管好自己，而且要學(xué)會引導(dǎo)我們同學(xué)，傳達(dá)信息與有效溝通。
新年辭舊迎新，下學(xué)期我們課程負(fù)擔(dān)重不少，不僅僅是必修課，也有幾門選修課，學(xué)習(xí)需要加強(qiáng)。下面是我的來年展望
⑴組織學(xué)習(xí)小組來打理我們班的課程學(xué)習(xí)，同時(shí)請我們師兄師姐們傳授一些經(jīng)驗(yàn)（直接或者間接），然后分享以及實(shí)施下去，貫徹落實(shí)，計(jì)劃與執(zhí)行計(jì)劃并重
⑵抓好我們班的考勤，每星期定時(shí)向我們班同學(xué)匯報(bào)我們的出勤情況，讓大家看看我們班同學(xué)的表現(xiàn)，做到相互監(jiān)督
⑶和班委們一起做我們班學(xué)習(xí)的先鋒者，引導(dǎo)并營造學(xué)習(xí)氛圍，爭當(dāng)我們學(xué)院的學(xué)習(xí)先進(jìn)班級
⑷鼓勵我們班同學(xué)積極撰寫文章，充實(shí)班級博客，鼓勵我們班參加一些學(xué)術(shù)講座，即使在參與娛樂性活動時(shí)也要有所收獲
⑸在我做得不好的時(shí)候和地方，希望我們班同學(xué)能夠提出一些富有建設(shè)性的意見
劉夢華
不知不覺大一已過去一半，這半年來我們舉辦了很多活動，參加了很多比賽，大家都很給力，大家一起加油，一起努力是我最開心的時(shí)候，即使準(zhǔn)備過程有時(shí)讓人很煩躁，即使結(jié)果并不都如我們所愿。
從這半年來的活動來看，部分同學(xué)對于活動不感興趣，和班上同學(xué)的交流也較少。希望大家能以小集體帶動大集體，而班委更應(yīng)起帶頭作用，一方面要多參與班上活動，搞活氣氛，另一方面要多與同學(xué)們交流，傾聽大家的心聲及建議?；顒拥呐e辦是大家相互接觸，相互了解的機(jī)會，所以希望同學(xué)們能盡可能的參加。
值得關(guān)注的是，我們班上男女生之間交流較少，相互之間很不熟悉，活動中、上課時(shí)也會出現(xiàn)男女分開的集群現(xiàn)象，為了讓男女生有更多機(jī)會交流接觸，生日會時(shí)我們建議以男女生交替的形式坐，不過大部分女生還是比較害羞，這時(shí)就需要男生們主動點(diǎn)和女生交流啦。除此之外，男女生在節(jié)日串串門也是不錯的。
新的一年，我最期待的改變是大家都能相互熟悉，相互關(guān)心，相互幫助，而這一切的前提是大家有機(jī)會去交流，有機(jī)會去了解對方，這個(gè)前提不只是班委要努力，同學(xué)們也要給力啊。不可否認(rèn)，班委內(nèi)部還是不夠團(tuán)結(jié)，搞活動時(shí)班委都是循規(guī)蹈矩的完成任務(wù)，認(rèn)為完成了自己的任務(wù)便一身輕松，而其他人的活則事不關(guān)己高高掛起，但我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，為了共同的目標(biāo)而奮斗的團(tuán)隊(duì)，在一個(gè)人因某些事情而不能完成任務(wù)時(shí)，我們應(yīng)該主動得去幫助他，但往往是因?yàn)殡p方不開口，都不主動，所以導(dǎo)致即便我們很有互相幫助的心，卻沒有實(shí)際行動。并且班委間的交流不夠，有部分班委間除了工作就沒其他聯(lián)系。另外，班委分工不夠明確合理，以致部分班委給大家無所事事的感覺，部分班委又忙得沒有自己的時(shí)間。所以，班委內(nèi)部需要一些調(diào)整，班委間要多交流，互相關(guān)心。
希望經(jīng)歷大一一年的洗禮，我們不僅是一個(gè)組織，更加是一個(gè)團(tuán)體，而市營二不只是一個(gè)班，更是一個(gè)家。
鄭小銳
依然記得，手傷未愈的我站在講臺上，面對營銷1002班的同學(xué)們，面對啊璨哥小宇姐：
“如果我能成為班長，我將用心去對待這一份責(zé)任，用心去建設(shè)這一個(gè)班級；
如果我能成為班長，我將在考察期結(jié)束之后，退出團(tuán)學(xué)，全身心為班；
如果我不能成為班長，我也希望此后有機(jī)會，能夠吹口琴給大家聽……”
轉(zhuǎn)眼間，xx年已經(jīng)拖著長長的尾巴，鉆進(jìn)了每一個(gè)人的回憶之中。在此，我就自己的工作情況，對營銷2班組建的這幾個(gè)月里的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，做一個(gè)總結(jié)。
本學(xué)期一共開了三次班會，在第一次班會的時(shí)候我說過，我們這一個(gè)班的每一位同學(xué)，來自五湖四海，出生在不同年月，但是，我們同樣懷著美好的夢想，來到同一所大學(xué)，組成市營二這一個(gè)大家。
是的，很早之前我們就提出了營銷2班前進(jìn)的方向：打造一個(gè)學(xué)風(fēng)優(yōu)良，團(tuán)結(jié)溫馨之家。
努力的班委們也一直試著從學(xué)習(xí)氛圍和班級凝聚力這兩個(gè)大方面來建設(shè)我們這一個(gè)班，事實(shí)上營2的同學(xué)們一直也都很給力，大家都在朝著同一個(gè)方向努力。
其實(shí)，一直以來，我都在擔(dān)憂著。
我擔(dān)憂，同學(xué)們會不會愛部門勝于愛班級。
班里的同學(xué)大多數(shù)都有部門工作，而每一個(gè)部門的內(nèi)部建設(shè)也存在著家的理念。一些班長師兄說，在相對輕松的大一里，可以適當(dāng)?shù)囟喔慊顒?，以此來增?qiáng)班級凝聚力。如果我這樣問一句：要是部門和班級同時(shí)舉辦活動，兩者必須選其一，你，會去哪一個(gè)（請別回答說你選擇宅在宿舍里）。所以你們的糾結(jié)讓我擔(dān)憂，我也做過部門工作，我也知道部門里的師兄師姐們很親切，可是我真的不想與團(tuán)學(xué)、與協(xié)會進(jìn)行博弈。部門是一個(gè)溫馨的家，但你在其中最多也只是呆兩年時(shí)間，而班級呢，這一個(gè)家里邊，有你需要與之相處四年的同學(xué)，有你需要以誠相待一輩子的朋友。在大一相對寬松的時(shí)間里，你能否騰出時(shí)間，積極地響應(yīng)班級活動的號召，來與我們這一個(gè)班的每一位同學(xué)親密地接觸？還是那一句話，重要的不是去哪，而是大家一起出去一起回來。
我擔(dān)憂，班委圈這一個(gè)小團(tuán)隊(duì)里，會不會不團(tuán)結(jié)。
我可愛的戰(zhàn)友們，在剛開始的一段時(shí)間里可不是一般的忙碌，來回奔波于部門與班級之間。我們的團(tuán)日活動的開展不是很順利，這與我們之間工作銜接不好是有大聯(lián)系的。但是在此，我要深深地感謝在團(tuán)日活動展示上賣力演出的表演人員、幕后工作人員以及現(xiàn)場給力唱“奔跑”的觀眾們，是你們將團(tuán)日活動變得精彩絕倫，是你們摘得了現(xiàn)場得票第一名的桂冠，是你們讓這個(gè)班的同學(xué)意識到自己班的獨(dú)特與優(yōu)秀。此后的此后，每周一次例會制度的正式建立使得每一個(gè)人都能靜心坐下來當(dāng)面談清楚自己的想法，文書組、物資組以及宣傳組的工作得以更加順利的開展，我們的班級活動也越來越豐富。
依然記得第一次開正式例會的時(shí)候說過，班級不比部門，在班里面沒有部長約束你的行為，沒有正式的考核獎懲制度；當(dāng)一名班委不需要你有多大的能力，在這一年里你能夠得到鍛煉，當(dāng)一名班委不會讓你忙到不得已而逃課，你對這個(gè)班有多用心你就會有多忙。到了后來，我的擔(dān)憂已不復(fù)存在，因?yàn)槲覀兌贾?，選擇了職位就是選擇了責(zé)任，無論如何也要對得住當(dāng)初同學(xué)們的幾十張選票，而當(dāng)我們把班級事務(wù)當(dāng)做自己的事情來做時(shí)，繁雜與瑣碎都不再是負(fù)擔(dān)。所以我更堅(jiān)信，只有當(dāng)每一名成員都用心去對待自己的事業(yè)時(shí)，才能鍛造屬于一個(gè)團(tuán)隊(duì)的輝煌。
我想，總體之上，我們班在沿著正確的軌道平穩(wěn)地向前發(fā)展，我們在創(chuàng)造著屬于營銷2班獨(dú)特的個(gè)性。
09物流3班的創(chuàng)意搞怪、璨哥的市營3班的“寧做飯團(tuán)也不做蛋散”，09國貿(mào)全英班的超高出勤率……它們的壯舉、它們的個(gè)性，都讓其優(yōu)秀而突出。我們營銷2班，也要有自己創(chuàng)造的壯舉，也要有自己鍛造的個(gè)性。
團(tuán)日展示中的奧特慢、綠動人和菜鳥人，還有牙齒很白的主持人，讓全系的同學(xué)記憶深刻；趣味運(yùn)動會中烈日下如雷的口號，張揚(yáng)的班服，飄揚(yáng)的班旗，綠茵草場上紅藍(lán)白相間的魅影青春而活力。文書宣傳組嘔心瀝血建設(shè)的博客，其獨(dú)特的風(fēng)格，其豐富的內(nèi)容，讓屬于我們的紀(jì)念日在回憶中永駐……這一份獨(dú)特，由我們每一個(gè)人共同創(chuàng)造。
團(tuán)日活動過后，我就對自己說，以后為這個(gè)班做事情的時(shí)候，再也不過分追求那些所謂的班級名譽(yù)，所謂的班級利益了?！皟?yōu)秀團(tuán)支部”，“先進(jìn)班集體”這一切的榮譽(yù)，真正靠的是整一個(gè)班的同學(xué)們努力地去爭取，而不是班委們一味地孤軍奮戰(zhàn)。而我所想所要爭取的，是讓這一個(gè)班的人都能夠熱愛自己的班級，以自己班級利益為重，讓營銷二班成為一個(gè)你一天罵她八百遍卻不允許其它人罵她的班級。只要我們班凝聚在一起，只要每一個(gè)人都愛著我們班，只要每一位同學(xué)都能我們班找到歸屬感，那么這就夠了。什么加分，什么榮譽(yù)，都是浮云！
寫此總結(jié)，發(fā)于同學(xué)們，并非炫耀并非掩飾并非多余并非浪費(fèi)。是想讓大家知道，有一群人（不僅僅指班委），熱愛、珍重并奉獻(xiàn)于這一個(gè)集體；是想讓我回顧xx年?duì)I2的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，以此來改進(jìn)自己新一年的工作；是想讓更多更多的人來理解和支持這一個(gè)集體宏偉的建設(shè)事業(yè)。如果同學(xué)們對班級建設(shè)有何構(gòu)想，對班委工作有何建議，請踴躍大膽地分享出來。營銷2班的每一個(gè)人都在努力，我們都在努力！
最后，請容許我以一句班級口號，結(jié)束我的長篇大論：
營銷2班，奮勇非凡，齊心協(xié)力，共創(chuàng)輝煌?。?/p>
