時間：2023-03-07 15:17:12
序論：在您撰寫服裝批發(fā)營銷方案時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
服裝批發(fā)市場作為重要的服裝分銷形式，是百貨商場、超市、專賣店、大賣場等的有力補充，特別是在20世紀80年代的中國扮演著不可替代的角色。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國上規(guī)模的服裝批發(fā)市場達到上萬余家，年營業(yè)額平均在上千萬元?？山鼛啄?，購物中心、大型超市、大賣場等零售業(yè)態(tài)在我國陸續(xù)出現(xiàn)，由于其在經(jīng)營方式、服務(wù)功能、物流配送等方面的顯著優(yōu)勢，使得服裝批發(fā)市場開始萎縮。在廣州，那些曾以款式新、價格便宜聞名全國的服裝批發(fā)中心，目前已有5成在虧損。而尋找新的出路，則成為時下服裝批發(fā)市場共同追求的目標。
我國服裝批發(fā)市場的發(fā)展：
根據(jù)我國服裝批發(fā)市場在流通業(yè)中的發(fā)展特點將中國服裝批發(fā)市場分為三個階段：
第一階段，上世紀80－90年代中葉，基礎(chǔ)發(fā)展期。
這一階段，商品短缺，流通渠道單一，消費者購買服裝基本上是到國營商業(yè)和供銷合作社購買，還有一些攤檔式的小商品市場及農(nóng)貿(mào)市場。隨著經(jīng)濟發(fā)展，服裝批發(fā)市場開始萌芽，并呈現(xiàn)地攤式服裝批發(fā)市場的初級形態(tài)，但是尚未形成規(guī)模性的批發(fā)商圈。
第二階段，上世紀90年代中后期，升級發(fā)展期。
這一階段，商品種類開始豐富，服裝批發(fā)市場開始第一階段的升級，并發(fā)揮主導性作用。表現(xiàn)為由路邊的攤檔式轉(zhuǎn)為進入大棚經(jīng)營，大棚轉(zhuǎn)向大廈式經(jīng)營，將服裝小個體經(jīng)營集中起來，由政府統(tǒng)一規(guī)劃引導。到90年代，開始漸趨規(guī)?；霈F(xiàn)了以廣州白馬、東莞虎門富民等為代表的服裝批發(fā)市場，其四通八達的龐大網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力拉動了服裝企業(yè)的快速發(fā)展。
第三階段，邁入21世紀，發(fā)展蛻變期。
這一階段，商品多樣化，并強調(diào)個性化，商品生命周期縮短。
隨著服裝行業(yè)的不斷發(fā)展、新型營銷渠道的不斷滲透、品牌意識的覺醒，服裝批發(fā)市場經(jīng)營也日漸艱辛。服裝批發(fā)市場也開始重新定位，提供差異化服務(wù)，打造市場特色。服裝批發(fā)市場必須要找到新的突破點，每個服裝批發(fā)市場要根據(jù)自我特點進行分析，找到適合自己發(fā)展的差異化模式。
我國服裝批發(fā)市場現(xiàn)階段特點：
我國批發(fā)市場經(jīng)過改革開放20多年以來的迅猛發(fā)展，已經(jīng)初具規(guī)模，并有走出國門的趨勢。2004年阿聯(lián)酋的沙迦將建設(shè)一個中東最大的批發(fā)、倉儲與轉(zhuǎn)口服裝批發(fā)市場——中國（石獅）服裝批發(fā)市場。但我們還應(yīng)該看到，市場規(guī)模形式發(fā)展極度不平衡：有具有全國輻射力、營業(yè)額千萬元以上的知名批發(fā)市場如，虎門富民大廈、遼寧西柳服裝市場、廣州白馬服裝市場等，也有瀕臨關(guān)閉的服裝市場；有設(shè)施齊全、環(huán)境一流的大廈式服裝批發(fā)市場也有臟亂差的地攤大棚式服裝批發(fā)市場。服裝批發(fā)市場各個發(fā)展階段形態(tài)并存，經(jīng)營形式也各異。
我國服裝批發(fā)市場也呈現(xiàn)出明顯的產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)象。馬丁貝克曼（Martin Beckman）認為服裝產(chǎn)業(yè)集群有兩種路線：1.專業(yè)化集群2.都市化集群。 由此，我國服裝批發(fā)市場布局特點是“點面結(jié)合”，點是指由單個點狀輻射服裝批發(fā)市場所形成的區(qū)域，如：河南鄭州的銀基商貿(mào)城、黑龍江哈爾濱的紅博廣場等，面是指由幾個地域相近的服裝批發(fā)市場形成的面狀輻射區(qū)域。
服裝批發(fā)市場不斷升級，傳統(tǒng)批發(fā)市場依舊存在，這就形成了多種經(jīng)營模式混合化的現(xiàn)狀。也就是傳統(tǒng)批發(fā)、、加盟等經(jīng)營模式交叉使用。因此，服裝批發(fā)市場要根據(jù)商戶不同給予必要的服務(wù)。
我國服裝批發(fā)市場現(xiàn)階段存在的問題：
我國服裝批發(fā)所處的發(fā)展階段，所具有的特點，也相應(yīng)的暴露了很多問題。我國很多服裝批發(fā)市場可能存在以下問題：
1.服裝批發(fā)市場仍處于自發(fā)階段，市場形象、制度混亂，市場信用度底，缺乏能領(lǐng)導本批發(fā)市場的龍頭企業(yè)、龍頭品牌，市場缺少統(tǒng)一的規(guī)劃和專業(yè)化服務(wù)。
2.制約因素明顯。商戶對該市場的意見集中于兩個不到位：硬件環(huán)境不到位(交通、房地產(chǎn)開發(fā)、金融、物流、環(huán)境、治安)，軟件環(huán)境不到位(政策支持不力，稅費過重，市場混亂，假冒偽劣嚴重，信息服務(wù)差)。
3.很多傳統(tǒng)型服裝批發(fā)市場由街道或地方政府掌控，缺乏市場管理經(jīng)驗，市場運作水平低，只注重稅收不注重整個市場的發(fā)展規(guī)劃。
4.市場大部分仍處于現(xiàn)金、現(xiàn)貨、現(xiàn)場交易方式的初級階段。服裝的交易、運輸、庫存成本高。市場的供貨與交易方式柔性小。
如何解決：
服裝批發(fā)市場可能處在不同的發(fā)展階段，處在不同的社會環(huán)境和地理環(huán)境中，擁有不同的商戶，因此，就不可能有統(tǒng)一的解決方案。但應(yīng)該看到處在不同發(fā)展階段的批發(fā)市場，有其大體的發(fā)展方向和要解決的核心問題。
服裝批發(fā)市場要做大做強就必須分兩步走：第一步，硬件升級——營造適合本批發(fā)市場的交易環(huán)境和市場形象特色；第二步，軟件升級——為商戶提供個性化、專業(yè)化服務(wù)，加強品牌孵化功能、渠道營銷功能，形成更具價值的“無形市場”，營造市場的營銷服務(wù)特色。成功的新型服裝批發(fā)市場模式也許可以得到很多借鑒意義，如廣州海印繽繽廣場模式、哈爾濱紅博廣場模式、麥德龍模式等。
可借鑒的新型模式：
1.產(chǎn)業(yè)集群型批發(fā)市場
筆者有幸參與了中國濮院毛衫名城“十一五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的研究，就以此為例說明產(chǎn)業(yè)集群型批發(fā)市場的發(fā)展模式。
濮院羊毛衫市場特點與現(xiàn)狀
濮院現(xiàn)有毛衫針織企業(yè)3725家，較大規(guī)模的有820家。1988年興建毛衫交易市場，現(xiàn)有商鋪4603家，是全國知名的毛衫交易市場。該市場由濮院市場管理委員會管理，主要還是由地方政府掌控；市場主要依托周圍毛衫企業(yè)產(chǎn)業(yè)，商鋪大多為企業(yè)的直營點、批發(fā)點、貿(mào)易門市部等；市場在淡季關(guān)門率教高，經(jīng)營狀況良莠差異很大；市場為兩層建筑呈長條街道狀，由十個交易區(qū)組成。
市場規(guī)劃模式
政府提供有力政策，不在過分干預市場和企業(yè)實際運作。政府投入完善毛衫產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，形成產(chǎn)業(yè)與市場共同繁榮的局面。打中國濮院的地方牌，形成地區(qū)知名度；打明星企業(yè)牌，支持優(yōu)秀企業(yè)打造名牌，打造出幾個全國毛衫知名品牌，形成以點代面、以產(chǎn)業(yè)帶動批發(fā)市場的局面。對市場交易區(qū)重新劃分，合理區(qū)分經(jīng)營品類和檔次，更加突出每個交易區(qū)的經(jīng)營特色。市場形象重新規(guī)劃，在主干道設(shè)立巨型廣告牌，市場內(nèi)部的宣傳廣告牌要規(guī)范化，導購地圖和服務(wù)標志醒目明確。進一步規(guī)范市場秩序，交易流程簡潔流暢；提高商戶進入門檻，引入高層次的經(jīng)銷商、商和加盟商。
引入專業(yè)品牌策劃機構(gòu)、市場營銷規(guī)劃機構(gòu)，逐步打造集展示、檢測、信息平臺、品牌孵化、市場開拓等服務(wù)為一體的一流毛衫專業(yè)批發(fā)市場；建立專業(yè)毛衫網(wǎng)站，提供信息收集與分析服務(wù)，提供電子商務(wù)功能。市場逐步加強以下功能：1）產(chǎn)品展示功能2）信息服務(wù)與市場預測功能3）國內(nèi)外貿(mào)易功能4）現(xiàn)代物流倉儲功能5）標準化權(quán)威檢測認證功能6）政策服務(wù)功能
2. 品牌孵化型批發(fā)市場
服裝批發(fā)從攤鋪走入了大廈，具有現(xiàn)代化的商務(wù)環(huán)境，具有現(xiàn)代化流通業(yè)的很多先進元素。批發(fā)市場不僅僅是傳統(tǒng)意義上的分銷場所，更是一個品牌形象展示平臺、一個品牌推廣策劃中心。此新型批發(fā)業(yè)態(tài)已經(jīng)顯示出其勃勃生機，如廣州海印繽繽廣場和北京百榮世貿(mào)商城等等。
繽繽廣場由現(xiàn)貨流向品牌流行文化、品牌經(jīng)營理念、品牌形象經(jīng)營等信息流的轉(zhuǎn)化，創(chuàng)辦成以服飾品牌營銷為主的時尚、品牌展示、品牌貿(mào)易的中心。無疑創(chuàng)造了全新的服裝批發(fā)市場經(jīng)營理念，拉開了以服飾品牌經(jīng)營為主要內(nèi)容的營銷方式革命。
品牌孵化型批發(fā)市場特點
1）集中眾多商戶優(yōu)勢，集木成林，打造批發(fā)市場整體品牌，形成規(guī)模與信譽優(yōu)勢
2）具有現(xiàn)代化的交易環(huán)境與交易方式
3）提供品牌推廣方案，更加注重品牌形象展示，創(chuàng)造各種機會為品牌造勢
4）提供品牌策劃與維護的解決方案
3.營銷渠道開拓型批發(fā)市場
以紅博廣場為代表的服裝批發(fā)市場專業(yè)化的為服裝品牌提供快速營銷渠道開拓方案，著重于營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，把服裝批發(fā)市場經(jīng)營從“賣”轉(zhuǎn)向了“買”的思維，把服裝批發(fā)市場經(jīng)營看作了是對服裝品牌專業(yè)化的經(jīng)紀，提出了“紅博服裝經(jīng)紀人”營銷模式。
營銷渠道開拓型批發(fā)市場特點
1）“星探”式開發(fā)服裝品牌，并對其進行轉(zhuǎn)化化包裝推廣
2）對營銷網(wǎng)絡(luò)掌控有限的服裝品牌，提供“倍速經(jīng)營”方案
3）對營銷網(wǎng)絡(luò)進行深入挖掘，具有多種營銷推廣網(wǎng)絡(luò)，具有電子化網(wǎng)絡(luò)
4）“服裝經(jīng)紀人”式營銷總體規(guī)劃，提供完善的品牌孵化方案，使得企業(yè)專注于產(chǎn)品開發(fā)，紅博專注于營銷渠道開拓與品牌推廣。
4.現(xiàn)代批發(fā)型
現(xiàn)代批發(fā)是區(qū)別于傳統(tǒng)批發(fā)的一種形式，它是采購式批發(fā)超市，如麥德龍。不過麥德龍不是專做服裝業(yè)務(wù)的，但這種模式對我國服裝批發(fā)市場的發(fā)展有很大的借鑒意義。
現(xiàn)代批發(fā)型服裝批發(fā)市場特點
1） 采購式、大型連鎖批發(fā)經(jīng)營
2） 針對專業(yè)顧客，會員式管理客戶，適合多品種小規(guī)模批發(fā)
3） 電腦選題控制物流、交易、結(jié)算，單據(jù)明細透明
4） 依靠先進的管理系統(tǒng)，實現(xiàn)高效率低成本運作，與供應(yīng)商形成雙贏。
我國服裝批發(fā)市場的發(fā)展
根據(jù)我國服裝批發(fā)市場在流通業(yè)中的發(fā)展特點將中國服裝批發(fā)市場分為三個階段：
第一階段，上世紀80－90年代中葉，基礎(chǔ)發(fā)展期。
這一階段，商品短缺，流通渠道單一，消費者購買服裝基本上是到國營商業(yè)和供銷合作社購買，還有一些攤檔式的小商品市場及農(nóng)貿(mào)市場。隨著經(jīng)濟發(fā)展，服裝批發(fā)市場開始萌芽，并呈現(xiàn)地攤式服裝批發(fā)市場的初級形態(tài)，但是尚未形成規(guī)模性的批發(fā)商圈。
第二階段，上世紀90年代中后期，升級發(fā)展期。
這一階段，商品種類開始豐富，服裝批發(fā)市場開始第一階段的升級，并發(fā)揮主導性作用。表現(xiàn)為由路邊的攤檔式轉(zhuǎn)為進入大棚經(jīng)營，大棚轉(zhuǎn)向大廈式經(jīng)營，將服裝小個體經(jīng)營集中起來，由政府統(tǒng)一規(guī)劃引導。到90年代，開始漸趨規(guī)?；霈F(xiàn)了以廣州白馬、東莞虎門富民等為代表的服裝批發(fā)市場，其四通八達的龐大網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力拉動了服裝企業(yè)的快速發(fā)展。
第三階段，邁入21世紀，發(fā)展蛻變期。
這一階段，商品多樣化，并強調(diào)個性化，商品生命周期縮短。
隨著服裝行業(yè)的不斷發(fā)展、新型營銷渠道的不斷滲透、品牌意識的覺醒，服裝批發(fā)市場經(jīng)營也日漸艱辛。服裝批發(fā)市場也開始重新定位，提供差異化服務(wù)，打造市場特色。服裝批發(fā)市場必須要找到新的突破點，每個服裝批發(fā)市場要根據(jù)自我特點進行分析，找到適合自己發(fā)展的差異化模式。
我國服裝批發(fā)市場現(xiàn)階段特點
我國批發(fā)市場經(jīng)過改革開放20多年以來的迅猛發(fā)展，已經(jīng)初具規(guī)模，并有走出國門的趨勢。2004年阿聯(lián)酋的沙迦將建設(shè)一個中東最大的批發(fā)、倉儲與轉(zhuǎn)口服裝批發(fā)市場――中國（石獅）服裝批發(fā)市場。但我們還應(yīng)該看到，市場規(guī)模形式發(fā)展極度不平衡：有具有全國輻射力、營業(yè)額千萬元以上的知名批發(fā)市場，如虎門富民大廈、遼寧西柳服裝市場、廣州白馬服裝市場等，也有瀕臨關(guān)閉的服裝市場；有設(shè)施齊全、環(huán)境一流的大廈式服裝批發(fā)市場也有臟亂差的地攤大棚式服裝批發(fā)市場。服裝批發(fā)市場各個發(fā)展階段形態(tài)并存，經(jīng)營形式也各異。
我國服裝批發(fā)市場也呈現(xiàn)出明顯的產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)象。馬丁•貝克曼（MartinBeckman）認為服裝產(chǎn)業(yè)集群有兩種路線：1.專業(yè)化集群2.都市化集群。
由此，我國服裝批發(fā)市場布局特點是“點面結(jié)合”，點是指由單個點狀輻射服裝批發(fā)市場所形成的區(qū)域，如：河南鄭州的銀基商貿(mào)城、黑龍江哈爾濱的紅博廣場等，面是指由幾個地域相近的服裝批發(fā)市場形成的面狀輻射區(qū)域。
服裝批發(fā)市場不斷升級，傳統(tǒng)批發(fā)市場依舊存在，這就形成了多種經(jīng)營模式混合化的現(xiàn)狀。也就是傳統(tǒng)批發(fā)、、加盟等經(jīng)營模式交叉使用。因此，服裝批發(fā)市場要根據(jù)商戶不同給予必要的服務(wù)。
我國服裝批發(fā)市場現(xiàn)階段存在的問題：
我國服裝批發(fā)所處的發(fā)展階段，所具有的特點，也相應(yīng)的暴露了很多問題。我國很多服裝批發(fā)市場可能存在以下問題：
1.服裝批發(fā)市場仍處于自發(fā)階段，市場形象、制度混亂，市場信用度底，缺乏能領(lǐng)導本批發(fā)市場的龍頭企業(yè)、龍頭品牌，市場缺少統(tǒng)一的規(guī)劃和專業(yè)化服務(wù)。
2.制約因素明顯。商戶對該市場的意見集中于兩個不到位：硬件環(huán)境不到位(交通、房地產(chǎn)開發(fā)、金融、物流、環(huán)境、治安)，軟件環(huán)境不到位(政策支持不力，稅費過重，市場混亂，假冒偽劣嚴重，信息服務(wù)差)。
3.很多傳統(tǒng)型服裝批發(fā)市場由街道或地方政府掌控，缺乏市場管理經(jīng)驗，市場運作水平低，只注重稅收不注重整個市場的發(fā)展規(guī)劃。
4.市場大部分仍處于現(xiàn)金、現(xiàn)貨、現(xiàn)場交易方式的初級階段。服裝的交易、運輸、庫存成本高。市場的供貨與交易方式柔性小。
如何解決
服裝批發(fā)市場可能處在不同的發(fā)展階段，處在不同的社會環(huán)境和地理環(huán)境中，擁有不同的商戶，因此，就不可能有統(tǒng)一的解決方案。但應(yīng)該看到處在不同發(fā)展階段的批發(fā)市場，有其大體的發(fā)展方向和要解決的核心問題。
服裝批發(fā)市場要做大做強就必須分兩步走：第一步，硬件升級――營造適合本批發(fā)市場的交易環(huán)境和市場形象特色；第二步，軟件升級――為商戶提供個性化、專業(yè)化服務(wù)，加強品牌孵化功能、渠道營銷功能，形成更具價值的“無形市場”，營造市場的營銷服務(wù)特色。成功的新型服裝批發(fā)市場模式也許可以得到很多借鑒意義，如廣州海印繽繽廣場模式、哈爾濱紅博廣場模式、麥德龍模式等。
可借鑒的新型模式
1.產(chǎn)業(yè)集群型批發(fā)市場
筆者有幸參與了中國•濮院毛衫名城“十一五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的研究，就以此為例說明產(chǎn)業(yè)集群型批發(fā)市場的發(fā)展模式。
濮院羊毛衫市場特點與現(xiàn)狀
濮院現(xiàn)有毛衫針織企業(yè)3725家，較大規(guī)模的有820家。1988年興建毛衫交易市場，現(xiàn)有商鋪4603家，是全國知名的毛衫交易市場。該市場由濮院市場管理委員會管理，主要還是由地方政府掌控；市場主要依托周圍毛衫企業(yè)產(chǎn)業(yè)，商鋪大多為企業(yè)的直營點、批發(fā)點、貿(mào)易門市部等；市場在淡季關(guān)門率教高，經(jīng)營狀況良莠差異很大；市場為兩層建筑呈長條街道狀，由十個交易區(qū)組成。
市場規(guī)劃模式
政府提供有力政策，不在過分干預市場和企業(yè)實際運作。政府投入完善毛衫產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，形成產(chǎn)業(yè)與市場共同繁榮的局面。打中國•濮院的地方牌，形成地區(qū)知名度；打明星企業(yè)牌，支持優(yōu)秀企業(yè)打造名牌，打造出幾個全國毛衫知名品牌，形成以點代面、以產(chǎn)業(yè)帶動批發(fā)市場的局面。對市場交易區(qū)重新劃分，合理區(qū)分經(jīng)營品類和檔次，更加突出每個交易區(qū)的經(jīng)營特色。市場形象重新規(guī)劃，在主干道設(shè)立巨型廣告牌，市場內(nèi)部的宣傳廣告牌要規(guī)范化，導購地圖和服務(wù)標志醒目明確。進一步規(guī)范市場秩序，交易流程簡潔流暢；提高商戶進入門檻，引入高層次的經(jīng)銷商、商和加盟商。
引入專業(yè)品牌策劃機構(gòu)、市場營銷規(guī)劃機構(gòu)，逐步打造集展示、檢測、信息平臺、品牌孵化、市場開拓等服務(wù)為一體的一流毛衫專業(yè)批發(fā)市場；建立專業(yè)毛衫網(wǎng)站，提供信息收集與分析服務(wù)，提供電子商務(wù)功能。市場逐步加強以下功能：1）產(chǎn)品展示功能2）信息服務(wù)與市場預測功能3）國內(nèi)外貿(mào)易功能4）現(xiàn)代物流倉儲功能5）標準化權(quán)威檢測認證功能6）政策服務(wù)功能
2.品牌孵化型批發(fā)市場
服裝批發(fā)從攤鋪走入了大廈，具有現(xiàn)代化的商務(wù)環(huán)境，具有現(xiàn)代化流通業(yè)的很多先進元素。批發(fā)市場不僅僅是傳統(tǒng)意義上的分銷場所，更是一個品牌形象展示平臺、一個品牌推廣策劃中心。此新型批發(fā)業(yè)態(tài)已經(jīng)顯示出其勃勃生機，如廣州海印繽繽廣場和北京百榮世貿(mào)商城等等。
繽繽廣場由現(xiàn)貨流向品牌流行文化、品牌經(jīng)營理念、品牌形象經(jīng)營等信息流的轉(zhuǎn)化，創(chuàng)辦成以服飾品牌營銷為主的時尚、品牌展示、品牌貿(mào)易的中心。無疑創(chuàng)造了全新的服裝批發(fā)市場經(jīng)營理念，拉開了以服飾品牌經(jīng)營為主要內(nèi)容的營銷方式革命。
品牌孵化型批發(fā)市場特點
1）集中眾多商戶優(yōu)勢，集木成林，打造批發(fā)市場整體品牌，形成規(guī)模與信譽優(yōu)勢
2）具有現(xiàn)代化的交易環(huán)境與交易方式
3）提供品牌推廣方案，更加注重品牌形象展示，創(chuàng)造各種機會為品牌造勢
4）提供品牌策劃與維護的解決方案
3.營銷渠道開拓型批發(fā)市場
以紅博廣場為代表的服裝批發(fā)市場專業(yè)化的為服裝品牌提供快速營銷渠道開拓方案，著重于營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，把服裝批發(fā)市場經(jīng)營從“賣”轉(zhuǎn)向了“買”的思維，把服裝批發(fā)市場經(jīng)營看作了是對服裝品牌專業(yè)化的經(jīng)紀，提出了“紅博服裝經(jīng)紀人”營銷模式。
營銷渠道開拓型批發(fā)市場特點
1）“星探”式開發(fā)服裝品牌，并對其進行轉(zhuǎn)化化包裝推廣
2）對營銷網(wǎng)絡(luò)掌控有限的服裝品牌，提供“倍速經(jīng)營”方案
3）對營銷網(wǎng)絡(luò)進行深入挖掘，具有多種營銷推廣網(wǎng)絡(luò)，具有電子化網(wǎng)絡(luò)
4）“服裝經(jīng)紀人”式營銷總體規(guī)劃，提供完善的品牌孵化方案，使得企業(yè)專注于產(chǎn)品開發(fā)，紅博專注于營銷渠道開拓與品牌推廣。
4.現(xiàn)代批發(fā)型
現(xiàn)代批發(fā)是區(qū)別于傳統(tǒng)批發(fā)的一種形式，它是采購式批發(fā)超市，如麥德龍。不過麥德龍不是專做服裝業(yè)務(wù)的，但這種模式對我國服裝批發(fā)市場的發(fā)展有很大的借鑒意義。
現(xiàn)代批發(fā)型服裝批發(fā)市場特點
1）采購式、大型連鎖批發(fā)經(jīng)營
2）針對專業(yè)顧客，會員式管理客戶，適合多品種小規(guī)模批發(fā)
3）電腦選題控制物流、交易、結(jié)算，單據(jù)明細透明
4）依靠先進的管理系統(tǒng)，實現(xiàn)高效率低成本運作，與供應(yīng)商形成雙贏。
有關(guān)部門表示，襄陽路市場的關(guān)閉有利于保護知識產(chǎn)權(quán)，治理整頓售假違法行為，營造誠實信用、合法經(jīng)營的市場氛圍。因此，業(yè)內(nèi)人士指出隨著社會的發(fā)展、知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)法規(guī)的完善中國服裝批發(fā)市場，在不久的將來將退出歷史的舞臺。
筆者認為，批發(fā)市場作為終端銷售的一個主要渠道，它的存在具有一定的必然性，是不會退出歷史的舞臺，并且會向著良好的態(tài)勢發(fā)展，終將走向規(guī)?；?、專業(yè)化、國際化！因此正確認識批發(fā)市場的現(xiàn)狀和存在的問題，對于服裝企業(yè)和批發(fā)行業(yè)的整體發(fā)展具有一定的意義！
如果把中國的服裝批發(fā)市場的變化過程做一個形象的描述，可概括為“地攤式”，“大棚式”和“商城式”三個階段。服裝批發(fā)市場是從上個世紀80年代初期出現(xiàn)的，1990年前后，服裝批發(fā)市場基本上已經(jīng)走過“地攤”階段，進入“大棚”經(jīng)營。到了90年代中期，“商城式”批發(fā)市場紛紛出現(xiàn)，步入加速發(fā)展期。
目前，年成交額百億元以上的服裝批發(fā)市場不下于10家，根據(jù)中國服裝協(xié)會的調(diào)查，至2006中國共有39個服裝產(chǎn)業(yè)集聚地，主要分布在珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)和東南沿海地區(qū)。
因此，對于服裝企業(yè)來說，了解國內(nèi)服裝市場渠道的現(xiàn)狀，有利于企業(yè)營銷工作的順利推進，其中批發(fā)市場是消費者最為熟知，也是擁有最多消費群體的一個銷售渠道！
一．服裝批發(fā)市場的發(fā)展有四個特征：
1．固定消費群
服裝批發(fā)市場吸引了越來越多的直接消費者，這部分消費者主要為城市工薪階層、學生、外來務(wù)工人員和流動人口，是處于消費階層的中低部分。
2．大棚式到商城式
從前簡陋的“地攤式”、“大棚式”服裝批發(fā)市場競相改造，這些“商廈式”的服裝批發(fā)市場在硬件上幾乎不亞于百貨商場，但在軟件環(huán)境方面還有相當大的差距。這些商廈式的批發(fā)市場仍采用攤位形式，往往缺乏試衣間，每逢節(jié)假日更是人滿為患。
3．專業(yè)化
發(fā)展規(guī)模快速化，好多批發(fā)市場從原來的地攤式經(jīng)營逐漸轉(zhuǎn)化為規(guī)?；I(yè)化經(jīng)營，面對消費者也發(fā)生了質(zhì)的轉(zhuǎn)變，有的甚至成為全國服裝的批發(fā)基地。
4．低價位
傳統(tǒng)的批發(fā)市場走的是低價位的路線，以此求得銷售量的提升。那么從目前來看，少數(shù)服裝批發(fā)市場逐漸走上了品牌化的經(jīng)營道路，創(chuàng)造出批發(fā)市場特有的品牌服裝之路，當然還面臨著價格上的問題，畢竟批發(fā)市場走的是低價格的路線。
二、根據(jù)批發(fā)市場的規(guī)模、類型、影響面，可以分為三大類型：
其一，以服裝文化、商貿(mào)、時尚為主要特征，成為以大產(chǎn)業(yè)為載體的產(chǎn)業(yè)集聚地。北京、上海 、大連、深圳等大城市是這種模式的代表。
其二、以產(chǎn)業(yè)配套齊整為主要特征，市場信息反映敏銳，以生產(chǎn)中高檔品牌服飾的企業(yè)為主體。溫州、寧波，晉江等地是這種模式的代表。
其三、以外向型經(jīng)濟為特征，形成以大型出口服裝生產(chǎn)企業(yè)為主體的多層次服裝產(chǎn)業(yè)群。浙江平湖、江蘇常州、廣東潮洲是這種模式的代表。其中以中小企業(yè)為依托，以單一產(chǎn)品或?qū)I(yè)服裝生產(chǎn)為特色，形成以中小城鎮(zhèn)為載體的產(chǎn)業(yè)集聚地。浙江嵊州（領(lǐng)帶）、湖州織里（童裝）、等地是這種模式的代表。
因此根據(jù)批發(fā)市場的三大類型，從流通的范圍來看還可以把批發(fā)市場分為：區(qū)域性、全國性、國際性；從產(chǎn)品品類來看又可以分為綜合性、混雜性、分類性。
三、服裝批發(fā)市場呈現(xiàn)極強的地區(qū)性，按照地區(qū)進行歸納可分為以下六大板塊：
華南地區(qū)：要分布在在廣東、福建。地處華南沿海地區(qū)的廣東、福建依靠緊鄰香港、臺灣地區(qū)得天獨厚的條件，服裝加工企業(yè)大批承接服裝加工定單，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。
西南地區(qū)：主要分布在重慶和成都。重慶和成都是通向西南的第一站，重慶和成都的服裝批發(fā)市場擔負著向四川、云南、貴州、陜西甚至西藏等地幾百個市縣分銷紡織服裝商品的任務(wù)。
華中地區(qū)：主要分布在湖北的武漢，湖南的長沙和株洲。上世紀80年代更憑其優(yōu)越的地理優(yōu)勢，發(fā)揮著“引南接北，承東啟西”的流通功能，成為中國中部地區(qū)最大的小商品集散地。
華東地區(qū)：主要分布在浙江、江蘇、上海等地。在2003年全國億元以上紡織品服裝鞋帽商品交易市場前20名中，華東地區(qū)一下子入圍12個。
華北地區(qū)：主要分布在北京、山東、河北。北京作為大城市的代表，其單體市場的交易額或許達不到全國統(tǒng)計排名前列，但整體商圈的交易總額足以讓業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。
東北地區(qū)：主要分布在沈陽、海城和哈爾濱。哈爾濱的紅博世紀廣場是近年來發(fā)展較快的服裝專業(yè)市場之一。
眾所周知批發(fā)市場是服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大樞紐，，以廣州白馬、東莞虎門、武漢、沈陽、常熟、浙江等為代表的批發(fā)市場在中國服裝業(yè)里面有著舉足輕重的地位，其龐大的銷售體系推動了服裝企業(yè)的快速發(fā)展。但是近年來隨著人均收入的提升，越來越多的人選擇了大商場，購買時候更多的考慮品牌，再加上批發(fā)市場經(jīng)營的不規(guī)范，貼牌的猖獗，也在一定程度上影響了自身的發(fā)展，那么現(xiàn)階段阻礙批發(fā)市場發(fā)展的因素有哪些呢？
1、低利潤
批發(fā)已經(jīng)使企業(yè)的利潤越來越低，極低的利潤使得企業(yè)發(fā)展后勁不足。眾多做批發(fā)的服裝企業(yè)面臨的最大問題還是鋪貨欠款，大量的服裝通過賒銷的方式鋪到經(jīng)銷商的手里，造成較大的壓力。反過來這些欠款又成了經(jīng)銷商和廠家談判的籌碼，導致廠家陷入被動。
2、庫存壓力
有人說：如果現(xiàn)在所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，都不用擔心沒有衣穿。服裝企業(yè)做大了，往往是伴隨著倉庫急劇增大的代價。難怪很多老板說，自己辛苦一年賺來的，都跑倉庫里去了。由于服裝季節(jié)性明顯，且服裝產(chǎn)品更新的速度越來越快，庫存問題成為最令服裝企業(yè)頭痛的問題之一。
3、沒有自身品牌
批發(fā)市場是中轉(zhuǎn)型的批發(fā)市場，自有品牌很少，大多是雜牌，隨著市場的逐漸成熟，品牌將成為市場的主導，但批發(fā)市場無法建立品牌形象。盡管國內(nèi)很多大的批發(fā)市場的影響力正在逐漸加強，但批發(fā)市場的魚龍混雜現(xiàn)象制約了無法走品牌化的道路，只能借助規(guī)范化的管理提升自身價值。
4、同行業(yè)競爭
批發(fā)的經(jīng)營技能和素質(zhì)都在逐步提高，也就是說批發(fā)商面臨同業(yè)之間的競爭壓力會越來越大，這方面的競爭主要體現(xiàn)在價格和新產(chǎn)品的上市時間上。
5、貼牌仿冒嚴重
低廉的價格、豐富的款式品種、款式翻新速度是批發(fā)市場吸引消費者的殺手锏，任何一款品牌化的服裝上市后，只要得到消費者認可，緊跟其后在批發(fā)市場就能隨處所見其相同款式、相同牌子的服裝，不同的是低廉的價格和服裝質(zhì)地問題，雖然現(xiàn)階段有相關(guān)法規(guī)的實施，但無法從本質(zhì)上根除，因為這種現(xiàn)象從某種程度上滿足了消費者的需求和心理。
其中最為典型的是2006年上海襄陽路服裝市場的關(guān)閉，因此貼牌現(xiàn)象不僅制約服裝市場的發(fā)展還有可能代表一個批發(fā)時代的終結(jié)。
6、管理不規(guī)范
批發(fā)市場竄貨嚴重，沒有完善的服務(wù)體制，這是所有服裝批發(fā)市場都客觀存在的，當消費者或者商家的權(quán)益受侵害的時候，沒有人或者相應(yīng)的機制維護他們的利益，因此批發(fā)市場只有規(guī)范才可以走向繁榮，同時，要盡快實現(xiàn)信息化管理，利用信息技術(shù)與管理理念來提升業(yè)態(tài)；盡快提升批發(fā)商戶的思想和理念，不能只依靠經(jīng)驗，必須要對經(jīng)驗進行創(chuàng)新。
7.批發(fā)市場的規(guī)劃設(shè)計水平低，市場設(shè)施比較落后
局部地區(qū)特別是農(nóng)村小城鎮(zhèn)地區(qū)的批發(fā)市場，設(shè)計比較單一，還是傳統(tǒng)的大棚式經(jīng)營，配套設(shè)施差，并且沒有試衣間，這在一定沖度上限制了其自身的發(fā)展。
8. 馬路經(jīng)濟給城市交通帶來壓力
絕大部分批發(fā)市場在設(shè)立的時候都選擇在市區(qū)比較繁華的路段，因此人流量比較大，特別是周末和一些假期，加上市場管理的不規(guī)范，造就了太多的“馬路天使”，給城市交通和環(huán)境帶來了很大的影響。
9.物流配送不健全
批發(fā)市場因為款式花樣更新速度快而吸引消費者，但往往因為物流配送的效率太低，影響了銷售的黃金時期，這有也是造成庫存的主要原因。
10.批發(fā)市場追求短期利益
很多傳統(tǒng)型服裝批發(fā)市場由街道或地方政府掌控，缺乏市場管理經(jīng)驗，市場運作水平低，只注重稅收不注重整個市場的發(fā)展規(guī)劃。
有專家學者分析批發(fā)市場隨著經(jīng)濟的發(fā)展、人們生活水平的提升終將退出歷史的舞臺，對此不敢茍同， 因為隨著競爭態(tài)勢的逐漸增強，中國服裝批發(fā)市場在新的發(fā)展時期里，應(yīng)該更好的把握發(fā)展機遇，迎接未來的挑戰(zhàn)，創(chuàng)建持續(xù)的競爭優(yōu)勢，批發(fā)市場的發(fā)展應(yīng)該把握其趨勢和變化，隨著競爭的延續(xù)，批發(fā)市場整體將呈現(xiàn)以下的發(fā)展趨勢 ：
1、服裝批發(fā)市場將根據(jù)地域的不同，呈現(xiàn)多元化、層級化發(fā)展。
2、服裝批發(fā)市場將與網(wǎng)絡(luò)有效地結(jié)合，延伸市場效應(yīng)。在現(xiàn)實與虛擬的市場里提升盈利空間。
3、服裝批發(fā)市場將從以價格為主導的批發(fā)經(jīng)營，向零售超市綜合批發(fā)業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型。
4、服裝批發(fā)市場將通過區(qū)域聯(lián)盟創(chuàng)建全新的競爭優(yōu)勢，為商戶提供更多的商機。
5、服裝批發(fā)市場未來將集中于為商戶提供更復合的解決方案，幫助商戶降低運營成本，提升盈利能力。
如果從大的方面來考慮，未來的批發(fā)市場應(yīng)該有其自身的特色經(jīng)營模式，以專業(yè)代替商業(yè)，主要有如下四種新型模式：其一、產(chǎn)業(yè)集群型批發(fā)市場；其二、品牌孵化型批發(fā)市場；其三、營銷渠道開拓型批發(fā)市場；其四、現(xiàn)代批發(fā)型
白馬之所有擁有現(xiàn)在的地位，是因為它是那個轉(zhuǎn)折時期創(chuàng)新的代表。在廣州商貿(mào)流通業(yè)的發(fā)展歷史中，白馬模式是批發(fā)市場由戶外轉(zhuǎn)至室內(nèi)經(jīng)營的轉(zhuǎn)折點，廣州其他專業(yè)市場的商貿(mào)項目，均受到了其或大或小的影響。
改革開放初期，先行發(fā)展的廣州在北京路商業(yè)區(qū)內(nèi)逐漸形成了西湖路燈光夜市，專營服裝、女士用品、旅游飾物、小百貨。在當時，改革正由農(nóng)村轉(zhuǎn)向城市，商品的供求與價格逐漸放開，燈光夜市受到了廣州市民的熱捧。但戶外經(jīng)營的劣勢在于靠天吃飯，一下雨生意就幾乎無法開張。
于是就出現(xiàn)了康樂批發(fā)一條街，室外的批發(fā)經(jīng)營戶被引入室內(nèi)。一位廣州市民仍然記得當時的熱鬧景象：購買衣服的人們擠爆了每間10幾平方米的商鋪。那時，人們剛剛告別了購物票證，一些批發(fā)街自發(fā)零散地開始形成，康樂街將經(jīng)營戶引入專門經(jīng)營場所并進行規(guī)范管理的模式，在當時的時空背景下是一項大膽的創(chuàng)新舉動。
在康樂街模式的啟發(fā)下，廣州市城市建設(shè)開發(fā)集團于1991年在站南路投資興建了白馬服裝城，這是廣州市第一個現(xiàn)代化的專業(yè)批發(fā)市場。1993年，白馬服裝批發(fā)市場開業(yè)，建筑面積6萬平方米，市場內(nèi)有2000間店鋪。憑借相鄰廣交會流花展館、廣州火車站以及兩大汽車站的人脈、交通便利，開業(yè)后迅速取得了全國的影響力。上世紀90年代中期，全國各地的服裝經(jīng)營者，每年換季時就會南下廣州取貨，而白馬服裝批發(fā)市場則是他們心中的“朝圣地”。
生意的紅火，勢必引起商鋪租售價格的上漲。獲得白馬商鋪的經(jīng)營權(quán)，就意味著穩(wěn)賺不賠。據(jù)說在1995至1996年間，先后有人拿著市長的批條到白馬排隊要鋪面。在廣州商業(yè)界流傳著一種說法，廣州租金最貴的地產(chǎn)不是豪宅，不是酒店，不是中信，而是專業(yè)批發(fā)市場。這種說法，大概起源于這個時期。
隨后的幾年里，白馬服裝批發(fā)市場以火箭速度向前發(fā)展。遠至黑龍江、新疆、內(nèi)蒙古、等地的客商都紛紛前來購貨，輻射面直達俄羅斯、東歐及東南亞的國家和地區(qū)，日均客流量達數(shù)萬人，年交易額均在20億元左右，在廣州超億元市場評比中排名第一。2005年12月底，白馬商貿(mào)大廈作為城建集團四個優(yōu)質(zhì)商業(yè)物業(yè)之一在香港成功上市，正式邁開了白馬向國際化企業(yè)接軌的重要一步。
永不落幕的“廣交會”
白馬服裝批發(fā)市場的成功，使得后來者群起跟進，并迅速在站前路、站南路、人民北路一帶的流花地區(qū)形成了廣州服裝批發(fā)商圈。短短5年時間，天馬時裝批發(fā)中心、康樂牛仔城、流花服裝批發(fā)市場、步步高毛織廣場、新大地服裝城、廣州服裝匯展中心、金馬皮革服裝中心等14家大型服裝批發(fā)市場相繼建成并開業(yè)，形成了全國最大的服裝批發(fā)集散地——廣州市流花商業(yè)圈。這一商圈擁有1.2萬多間商鋪，室內(nèi)經(jīng)營面積達20萬平方米，匯集服裝經(jīng)營商戶l萬多家，從業(yè)人員5萬多，每天平均從該地區(qū)發(fā)往各地的服裝達40多噸，年交易額逾百億元，集群效應(yīng)發(fā)揮得淋漓盡致。這里既有廣州、汕頭、惠州、深圳、東莞、佛山、珠海等地的服裝企業(yè)，也有港、澳、臺等地的廠商。客商來自全國以及俄羅斯、東歐及東南亞等國家和地區(qū)。作為中國服裝的主要產(chǎn)區(qū)，廣東年服裝銷售總額約占全國的1/3，大部分正是通過流花地區(qū)流向全國各地。
就知名度與影響力而言，廣州白馬遠不如廣交會。但相形比較之下，以廣州白馬為代表的專業(yè)市場卻有著廣交會難以比肩的獨特優(yōu)勢，更有人將專業(yè)市場比喻為“永不落幕的廣交會”。
專業(yè)市場沒有廣交會那樣的“高門檻”準入制度，降低了供應(yīng)商的經(jīng)營成本，從而降低了給客商的供貨價格，而且也形成了比廣交會更多的供應(yīng)商供采購客商比較。專業(yè)市場也沒有廣交會那樣的“開幕”與“閉幕”，客商不必擠在同一個時間聚集廣州，不必吃高價飯，住高價酒店，買高價機票，從而降低了客商的采購成本，也便于他們安排自己的時間來廣州。更為關(guān)鍵的是，專業(yè)市場每天都是“展覽會”，行業(yè)信息更新比廣交會快。給供應(yīng)商帶來更激烈的競爭，同時也使行業(yè)的發(fā)展加快進程，新產(chǎn)品更加層出不窮，最終為消費者與采購商帶來更大的好處。
曾經(jīng)有一種論調(diào)認為，“批發(fā)市場”只是一個商業(yè)社會的初級階段，遲早會隨著經(jīng)濟的發(fā)展而消失。但從日本等商貿(mào)業(yè)比較發(fā)達的國家來看，擁有數(shù)十年發(fā)展歷史的批發(fā)市場目前并未被另一個商業(yè)模式所代替，而且還在逐漸升級與重塑。
市場變局下的白馬衰落
當周遭的批發(fā)市場群起直追時，白馬確實感受到了槍打出頭鳥的壓力。盡管流花批發(fā)商圈的服裝市場定位不盡相同，但競爭卻在所難免。在各方擠壓下，白馬衰落似乎已經(jīng)難以逆轉(zhuǎn)。
在白馬看來，其自身的衰落是發(fā)展趨勢造成的，目前服裝商業(yè)生態(tài)的發(fā)展，正在從“服裝廠家-批發(fā)市場-服裝店-消費者”的傳統(tǒng)的服裝商業(yè)形式轉(zhuǎn)向“廠家-專賣店或電子商務(wù)平臺-消費者”的現(xiàn)代銷售模式。凡客誠品（）等專售服裝的電子商務(wù)網(wǎng)站近年來開始嶄露頭角，似乎印證了這種推測。于是，有的市場原來僅做批發(fā)，之后試行批零兼營，現(xiàn)在則轉(zhuǎn)做零售。面對如此市場變局，白馬似乎還沒有做好足夠的準備。
從批發(fā)市場上賺夠了錢的經(jīng)營戶們也開始轉(zhuǎn)向，他們中的很大一部分開始走零售路線，經(jīng)營品牌服裝。部分經(jīng)營戶退出批發(fā)市場后，開始在附近的寫字樓租下辦公室，并采取在全國開專賣店和在商場設(shè)立專柜的經(jīng)營方式。當然，也有一些經(jīng)營戶在經(jīng)營零售失敗之后，重新回到了批發(fā)市場。
另外，建設(shè)年限已達15年的白馬商貿(mào)大廈，在硬件設(shè)施方面已經(jīng)盡顯老態(tài)，在商鋪的布局、采光及市場地磚等方面，已經(jīng)開始落后于一些后來興建的現(xiàn)代商城。白馬市場幾經(jīng)翻新，在裝修、添加設(shè)備等方面又追加了1億多元投資，但仍然無法恢復其舊日的輝煌。
1997年時，白馬還在一樓新添了一個伸縮型的時裝表演臺，首開流花服裝批發(fā)商業(yè)區(qū)的先例。白馬的時裝表演臺不大，而且平時該表演臺收起來時該場地就變成一個餐館。這種模式曾經(jīng)一度受人熱評，也曾經(jīng)收到過良好的效果。但這種暗爽一時的廣州式精明與實在，卻缺乏長遠發(fā)展的戰(zhàn)略眼光?，F(xiàn)在，這種場地早已無法滿足企業(yè)充分展示服裝的需求，白馬有些服裝企業(yè)召開產(chǎn)品會時，依然選擇到花園酒店等環(huán)境好的場所舉辦。
從大棚里交易發(fā)展到統(tǒng)一的服裝大廈進行規(guī)范化管理的室內(nèi)交易，造就了白馬在第一代服裝批發(fā)市場中的繁榮。經(jīng)過10幾年的發(fā)展，服裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有了新的特點，不僅利潤越來越薄，而且全國其他各地的批發(fā)市場競相崛起，廣貨北銷的影響已經(jīng)大不如前。不僅僅白馬面臨轉(zhuǎn)型升級的選擇，廣州流花商圈的其他批發(fā)市場，也遭遇著同樣的煩惱。
白馬再出發(fā)
白馬的繁華，代表了其對服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的正確理解。而今，要避免老牌批發(fā)市場的惰性，就必須對服裝產(chǎn)業(yè)進行第二次正確的理解。在全國服裝批發(fā)市場中，白馬率先提出了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
白馬從單純的批發(fā)市場到創(chuàng)新性地提出“商鋪型寫字樓”，再到開辟“白馬優(yōu)質(zhì)品牌營銷區(qū)”，把出租場地的業(yè)務(wù)拓展至配合時展的品牌營銷戰(zhàn)略；從創(chuàng)建廣州流花地區(qū)首個“客戶服務(wù)中心”，到提出“廣州白馬服裝市場客戶俱樂部”，為客戶提供“一站式”個性化貼心服務(wù)，這些創(chuàng)新的經(jīng)營理念、吻合市場發(fā)展步伐的服務(wù)意識，使一批核心品牌商戶與白馬結(jié)成戰(zhàn)略同盟。白馬幫助業(yè)戶實現(xiàn)了從批發(fā)加工到品牌經(jīng)營的轉(zhuǎn)型，同時也努力實現(xiàn)其自身從批發(fā)市場向品牌價值市場的轉(zhuǎn)變。
目前，白馬已經(jīng)初步形成了自己“雙運營商”的戰(zhàn)略定位，一是服裝產(chǎn)業(yè)的綜合服務(wù)運營商，二是專業(yè)市場的品牌運營商。作為服裝產(chǎn)業(yè)的綜合服務(wù)運營商，白馬把服務(wù)向生產(chǎn)環(huán)節(jié)和零售渠道延伸，為整個產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。比如對于批發(fā)經(jīng)營戶，白馬會將服務(wù)延伸至上游產(chǎn)業(yè)，利用白馬的資源幫助他們聯(lián)系生產(chǎn)廠家、設(shè)計力量和面料供應(yīng)商等；同時也會將服務(wù)延伸至下游，充分利用白馬在零售渠道的資源幫助經(jīng)營戶進入零售渠道。作為專業(yè)市場的品牌運營商，白馬的發(fā)展方向是成為本土服裝品牌的孵化地，建立服裝產(chǎn)業(yè)群，能夠影響潮流、價格和設(shè)計的服裝交易中心，并從單一的物業(yè)經(jīng)營走向?qū)I(yè)市場的品牌經(jīng)營，實現(xiàn)“白馬”這一無形資產(chǎn)的不斷升值。
在自身品牌拓展方面，白馬與江西南昌盛世東方商城、深圳東門步行街鴻展商城等簽定合作合同，采用品牌管理輸出的模式，實行異地擴張。這種品牌輸出模式有如連鎖經(jīng)營方式，白馬向?qū)Ψ捷敵龉芾砼c運作方式，進行全程的經(jīng)營管理咨詢服務(wù)，包括進行項目的策劃、提供物業(yè)管理顧問服務(wù)以及為該項目度身訂造一系列管理制度等，同時收取一定的品牌使用費、品牌維護和顧問費等。目前，在南昌、深圳、杭州、安徽、湖北、江蘇均有白馬的品牌合作項目。
白馬的另一升級方案，就是幫助經(jīng)營業(yè)戶塑造自身的品牌。目前，中國的服裝產(chǎn)業(yè)不僅規(guī)模世界第一，而且制造水平也躍居國際主流市場的首要位置。中國紡織服裝出口額已占到世界紡織服裝出口總額的1/5，但屬于中國的原創(chuàng)品牌只有10%，其余90%為無牌、貼牌、定牌出口。世界第一大服裝生產(chǎn)國，卻遲遲未能樹立自身的民族品牌，這直接影響了中國產(chǎn)品的附加值。
服裝批發(fā)市場作為重要的服裝分銷形式，是百貨商場、超市、專賣店、大賣場等業(yè)態(tài)的有力補充；隨著服裝批發(fā)市場的不斷升級，服裝批發(fā)市場也擁有了孵化品牌的能量。哥弟、凱撒、歌莉亞等品牌就是從白馬走向全國，走向世界的，這些品牌目前在市場上的活躍也增添了白馬進行品牌孵化的信心。
白馬還堅持認為，建立品牌就必須進入零售渠道，深入了解消費市場并與消費者進行直接的聯(lián)系。目前，白馬正充分利用零售渠道的資源優(yōu)勢，計劃在廣州的幾大商場設(shè)立一定區(qū)域，讓有意想做零售的業(yè)戶到這一區(qū)域進行零售嘗試，在這樣的嘗試中慢慢積累經(jīng)驗，從批發(fā)漸漸向零售轉(zhuǎn)型，從而建立其自身品牌。
另外，白馬還積極與香港服裝設(shè)計師協(xié)會合作，協(xié)助服裝經(jīng)營戶加強營銷推廣、開展設(shè)計師培訓等方案，為業(yè)戶進行品牌發(fā)展提供設(shè)計上的支持。白馬市場策劃了“尋找金銀島”的大型主題活動、舉辦“從制造到創(chuàng)造”品牌運營新思路主體峰會、推出動態(tài)的品牌秀場，推廣品牌知名度。在銷售淡季白馬又推出“零售月”的促銷活動，試圖凝聚市場人氣、促進業(yè)戶招商引資、擴大商業(yè)貿(mào)易機會。白馬還組建了優(yōu)秀經(jīng)營商戶為主的大客戶俱樂部，吸納了60多家品牌會員，并為其提供行業(yè)交流、培訓、咨詢、舉辦專業(yè)論壇、召開專題會議、開展對外交流等各項升值服務(wù)。
下沉渠道 “請進來”
“請進來”為每年8月在廣州白馬市場舉辦的白馬服裝采購節(jié)，以組織場內(nèi)業(yè)戶與來自全國各地的采購商、商的交易為目的，自2007年創(chuàng)辦以來已成功舉辦了五屆，得到各級政府、行業(yè)協(xié)會、全國各地專業(yè)市場及采購商的支持，其影響力不斷攀升，已成為服裝行業(yè)的重要活動。每次采購節(jié)的采購商與業(yè)戶之間的供需對接會、新品會都吸引了全國各地的采購商蒞臨，2011第五屆廣州白馬服裝采購節(jié)就得到國內(nèi)逾百位行業(yè)領(lǐng)導嘉賓親臨現(xiàn)場指導、超過40家服裝專業(yè)市場組團參會、活動期間接待到場采購商十萬多名。
2012第六屆白馬服裝采購節(jié)更是通過前期到全國各地50多個二級專業(yè)市場的路演推廣，邀請到區(qū)域龍頭市場及新興市場聯(lián)合組織場內(nèi)實力商戶參與面對面的對接。8月16日—18日期間，白馬服裝市場主辦的東部區(qū)域供需對接會、中西部區(qū)域供需對接會和北部區(qū)域供需對接會相繼拉開帷幕，全力打造“最高效的供需對接會”，精選成長中突圍而出的白馬優(yōu)秀服裝品牌，為雙方打造高效的合作平臺。
除此之外，活動期間白馬還為全國客商安排了一系列精彩的“品牌會”，每天推出一場優(yōu)秀品牌“秀”，展示最流行的白馬時尚，為廣大商及經(jīng)銷商提供創(chuàng)富良機，同時，一如既往地進行全場總動員，號召千家知名品牌共同參與，提供數(shù)十萬款秋冬新品服飾，展示“最新最時尚的新品”，與全國各地采購商共饗“南國風尚”。
白馬e城 開辟網(wǎng)絡(luò)銷售新渠道
在規(guī)模經(jīng)濟時代，“跑馬圈地”一詞可謂是服裝運營商和商們進行渠道競爭的貼切寫照，在電子商務(wù)時代，這個詞依舊適用，但“圈地”方式卻更多倚賴于一個強有力的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺和一套創(chuàng)新與務(wù)實兼而有之的商業(yè)運作模式。
一、服裝批發(fā)市場發(fā)展電子商務(wù)的現(xiàn)狀
（一）服裝批發(fā)市場紛紛搭建電子商務(wù)平臺隨著電子信息技術(shù)的發(fā)展和電子商務(wù)的快速崛起，電子信息技術(shù)在廣州服裝批發(fā)市場中也得到推廣，推動了傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場交易方式創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級發(fā)展。當前，廣州白馬服裝市場、廣州富麗網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)市場等服裝批發(fā)市場都開通了電子商務(wù)平臺，探索實現(xiàn)線下實體檔口與線上商品展示、交易互補的銷售模式。也出現(xiàn)了一些由第三方開發(fā)的服裝批發(fā)網(wǎng)絡(luò)信息共享平臺，如衣聯(lián)網(wǎng)、等。網(wǎng)上批發(fā)市場的出現(xiàn)改變了傳統(tǒng)批發(fā)市場的“三現(xiàn)”（現(xiàn)場、現(xiàn)貨、現(xiàn)金）交易方式，使批發(fā)市場的經(jīng)營方式從傳統(tǒng)有形市場轉(zhuǎn)變?yōu)橛行问袌雠c虛擬市場相結(jié)合的互動經(jīng)營模式。
（二）服裝批發(fā)商發(fā)展網(wǎng)批業(yè)務(wù)呈快速增長在電子商務(wù)發(fā)展的早期階段，少數(shù)服裝批發(fā)商開始探索網(wǎng)上批發(fā)業(yè)務(wù)，隨著電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境不斷成熟及網(wǎng)上服裝批發(fā)市場份額的日益壯大，傳統(tǒng)服裝批發(fā)商發(fā)展網(wǎng)上批發(fā)業(yè)務(wù)的數(shù)量呈現(xiàn)快速增長趨勢。廣州一些服裝批發(fā)市場為適應(yīng)電子商務(wù)的發(fā)展，積極普及網(wǎng)絡(luò)、無線等基礎(chǔ)設(shè)施，配套了攝影棚、快遞區(qū)等配套服務(wù)，為傳統(tǒng)批發(fā)商拓展網(wǎng)上批發(fā)業(yè)務(wù)創(chuàng)造了有利條件。
（三）服裝批發(fā)市場與網(wǎng)絡(luò)零售商互動方式多樣化廣州電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，不但產(chǎn)生了唯品會等一批國內(nèi)知名的電商企業(yè)，而且還集聚了大量的中小網(wǎng)絡(luò)零售商。目前，在服裝銷售領(lǐng)域，批發(fā)商與網(wǎng)上零售商已經(jīng)形成了多樣化的互動模式，其主要模式有一是與傳統(tǒng)批發(fā)-零售相似的經(jīng)營模式，網(wǎng)上零售商定期去服裝批發(fā)市場選貨、拿貨（包括款式圖片等），把批發(fā)商提供的款式圖片上傳到網(wǎng)店上，顧客下單后將商品在批發(fā)市場或拿回店快遞給顧客，完成交易。目前多數(shù)中小網(wǎng)上零售商采用該種銷售模式。二是網(wǎng)絡(luò)零售商在淘寶、拍拍等零售網(wǎng)絡(luò)平臺開店，在服裝批發(fā)網(wǎng)站看樣本，選擇服裝款式直接連接到自己網(wǎng)站，顧客下單后去服裝批發(fā)市場拿貨再快遞給顧客，或者直接聯(lián)系批發(fā)商通過快遞方式發(fā)貨給顧客。通過該模式，網(wǎng)上零售商實現(xiàn)了零庫存、低成本、低風險的經(jīng)營。三是部分網(wǎng)絡(luò)零售商發(fā)展到一定階段，擁有一定的顧客群基礎(chǔ)，自創(chuàng)服裝品牌，也會定期去批發(fā)市場了解最新的款式、當季的時尚潮流等信息，結(jié)合自身市場定位目標，與生產(chǎn)商合作生產(chǎn)自主品牌，然后通過網(wǎng)上銷售。四是有實力的批發(fā)商創(chuàng)立品牌服裝，尋找網(wǎng)絡(luò)商銷售其品牌商品，網(wǎng)絡(luò)零售商成為商品推廣的重要銷售渠道。目前，網(wǎng)絡(luò)零售商直接繞過批發(fā)商與生產(chǎn)商建立供需關(guān)系的情況還占少數(shù)。上述分析發(fā)現(xiàn)，服裝類商品屬于快速消費品，具有價格不高、銷售量大、消費者需求多樣化、附加值低等特點，在網(wǎng)絡(luò)銷售渠道日益占據(jù)重要地位的情況下，批發(fā)市場在服裝流通環(huán)節(jié)中的貨物集散功能、信息集散中心等功能中依然扮演重要角色。
二、服裝批發(fā)市場轉(zhuǎn)型發(fā)展面臨的問題
隨著城市經(jīng)濟社會發(fā)展，廣州傳統(tǒng)批發(fā)市場尤其是服裝批發(fā)市場粗放式的經(jīng)營方式也越來越不適應(yīng)商貿(mào)流通業(yè)的發(fā)展形勢，對廣州城市管理產(chǎn)生了一系列負面的影響，主要表現(xiàn)以下方面：交易方式落后。當前，廣州服裝批發(fā)市場的交易方式依然以“三現(xiàn)”（現(xiàn)金、現(xiàn)貨、現(xiàn)藏）的傳統(tǒng)經(jīng)營模式為主，大量貨物集中在交易現(xiàn)場，商流與物流長期無法分離處理。傳統(tǒng)的批發(fā)交易手段帶來的是高成本、低效益、信息不全面的缺陷，制約了批發(fā)業(yè)的發(fā)展壯大。安全隱患多。廣州服裝批發(fā)市場大多集中于中心城區(qū)，消防、治安、交通、安全等問題日益突出。建筑及配套設(shè)施老化嚴重，消防設(shè)施配備不齊全等現(xiàn)象存在，在服裝批發(fā)市場周邊地區(qū)還因為貨物倉儲需要，出現(xiàn)了許多“住改倉”的現(xiàn)象，存在消防隱患。物流方式比較原始，在路邊裝卸貨物等現(xiàn)象普遍，導致交通擁堵現(xiàn)象嚴重。市場監(jiān)管難度大。服裝批發(fā)市場以小批發(fā)商為主體，交易量大，現(xiàn)金交易比例大，逃稅漏稅現(xiàn)象比較多，假貨、串貨等現(xiàn)象普遍存在，商品通過批發(fā)商直接快遞給顧客由此造成網(wǎng)店信用受損等負面影響，而通過傳統(tǒng)的方式進行市場監(jiān)管的成本高、難度大、效果不佳，有待探索更為有效的市場監(jiān)管手段加以規(guī)范市場行為。利用電商相對滯后。目前，廣州服裝批發(fā)商拓展網(wǎng)上批發(fā)業(yè)務(wù)，多是應(yīng)市場需求而涉足不久，對電子商務(wù)的應(yīng)用還處于探索嘗試階段?，F(xiàn)階段，一些批發(fā)商因?qū)﹄娮由虅?wù)了解不多，對電子信息技術(shù)的掌握不足、相關(guān)人才及技術(shù)缺乏、涉足電子商務(wù)需要增加企業(yè)的經(jīng)營成本等因素影響，電子商務(wù)應(yīng)用的廣度、深度有待拓展。下一步如何利用電子信息技術(shù)加強市場數(shù)據(jù)收集、挖掘、分析與處理，準確把握市場動向，加強對流通、倉儲、銷售等環(huán)節(jié)的智能管理與應(yīng)用，提高商貿(mào)流通效率；進而進行服裝業(yè)生產(chǎn)、批發(fā)、銷售、配送等上下游產(chǎn)業(yè)鏈的深度整合還有待深入探索和大膽革新。
三、服裝批發(fā)市場發(fā)展電子商務(wù)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的形勢分析
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的興起與電子商務(wù)的發(fā)展對服裝批發(fā)市場是一次新的挑戰(zhàn)，同時也為服裝批發(fā)市場的職能再造與轉(zhuǎn)型升級帶來新的機遇。
（一）面臨機遇一是我國電子商務(wù)保持快速發(fā)展態(tài)勢。我國電子商務(wù)正處于快速發(fā)展階段，根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）的《2013年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場研究報告》顯示，截止2013年底，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達到3.02億，增長率為24.7%，網(wǎng)民使用網(wǎng)絡(luò)購物的比例提升至48.9%。2013年我國網(wǎng)絡(luò)購物交易額達到1.85萬億元，比上年增長40.9%，網(wǎng)絡(luò)零售市場交易總額占社會消費品零售總額的7.9％。與此同時，國家提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，地方政府也大力支持、扶持電子商務(wù)發(fā)展，為電子商務(wù)發(fā)展提供良好政策環(huán)境。二是網(wǎng)批已成為網(wǎng)絡(luò)零售商重要貨源渠道。當前，隨著國內(nèi)知名的網(wǎng)上批發(fā)交易平臺的運作日益成熟，越來越多的網(wǎng)絡(luò)賣家選擇通過網(wǎng)上批發(fā)渠道進行選款、拿貨等，國內(nèi)涌現(xiàn)出了一批B2B平臺，如衣聯(lián)網(wǎng)、等，網(wǎng)絡(luò)批發(fā)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)零售商重要貨源渠道。三是廣州電子商務(wù)發(fā)展水平位居全國前列。廣州出臺了《廣州關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的實施方案（試行）》等系列支持鼓勵政策，成立了廣州電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會，形成了多個電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。廣州先后被評為國家電子商務(wù)示范城市、中國電子商務(wù)應(yīng)用示范城市、中國電子商務(wù)最具創(chuàng)新活力城市，并成功創(chuàng)建跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點城市。按照“阿里巴巴電子商務(wù)發(fā)展指數(shù)”（aEDI），“2013年電商百佳城市”廣州排名第二。廣州電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展將為服裝批發(fā)市場利用電商推進改造升級提供了有利支撐。四是廣州大力推進批發(fā)市場改造升級。廣州市高度重視批發(fā)市場的轉(zhuǎn)型發(fā)展，出臺了《廣州市人民政府關(guān)于推動專業(yè)批發(fā)市場轉(zhuǎn)型升級的實施意見》，特別強調(diào)批發(fā)市場要積極引入電子商務(wù)、現(xiàn)代物流、會展經(jīng)濟、國際貿(mào)易等新的交易方式和新經(jīng)營模式，促進批發(fā)市場向現(xiàn)代化、國際化、展貿(mào)化、電子化方向轉(zhuǎn)型發(fā)展。廣州服裝批發(fā)市場可抓住契機，結(jié)合電子商務(wù)及現(xiàn)代物流等革新發(fā)展時機，探索轉(zhuǎn)型升級道路正當時。
（二）面臨挑戰(zhàn)一是國內(nèi)批發(fā)市場競爭更加激烈。改革開放以來，全國形成了廣州、東莞、杭州、成都、武漢、北京等知名的服裝批發(fā)集散中心，如北京的動物園南門、杭州的四季青、東莞的虎門、上海七浦路以及近年來興起的鄭州銀基、成都九龍等一些服裝批發(fā)市場競爭日益激烈。隨著電子商務(wù)發(fā)展，杭州、東莞、普寧等紛紛部署批發(fā)市場發(fā)展電子商務(wù)戰(zhàn)略，爭搶商貿(mào)流通業(yè)新一輪發(fā)展先機，廣州作為全國服裝生產(chǎn)基地和批發(fā)中心地位受到挑戰(zhàn)。二是新業(yè)態(tài)促成生產(chǎn)商與零售商直接交易。電子商務(wù)的發(fā)展加速了商品流通效率與信息溝通的便捷性，加快生產(chǎn)商一體化與零售商連鎖化進程，促成生產(chǎn)商與零售商直接交易，如凡客誠品通過網(wǎng)絡(luò)虛擬平臺建立連接生產(chǎn)商和消費者的流通模式，或者生產(chǎn)商借助淘寶商城等平臺網(wǎng)絡(luò)分銷商或商建立代銷關(guān)系向消費者銷售產(chǎn)品，新銷售模式的產(chǎn)生使傳統(tǒng)批發(fā)商面臨更加嚴峻挑戰(zhàn)。三是新消費方式對商品流通提出更高要求。隨著物質(zhì)生活水平的日益提高，消費者消費方式更加追求個性化、差異化、多元化，對服裝鞋帽品類的要求越來越高，消費需求種類和變化頻率加快，對加快商品流通速度、縮短流通渠道等方面提出更高要求。以大批量、規(guī)模化為特征的傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)如不能以更加靈活彈性的銷售方式滿足消費者復雜多變的消費需求，其生存空間將受到挑戰(zhàn)。四是專業(yè)批發(fā)市場實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級難度大。廣州在批發(fā)市場轉(zhuǎn)型升級過程中也遇到諸多困難。目前，批發(fā)市場的轉(zhuǎn)型升級主要有就地改造、搬遷、關(guān)停等方式。采用異地搬遷的方式，可能面臨著批發(fā)商抵觸情緒大，異地搬遷阻力大，新址相關(guān)配套設(shè)施建設(shè)滯后，市場商業(yè)氛圍一時難以形成，批發(fā)市場的影響力與輻射力下降等。就地改造可能面臨發(fā)展空間受限，交通擁堵、消防、安全等隱患難以有效解決等難題，如何尊重市場發(fā)展規(guī)律，順應(yīng)宏觀發(fā)展新形勢，結(jié)合批發(fā)市場自身發(fā)展特色，選擇轉(zhuǎn)型升級路徑值得思考。
四、服裝批發(fā)市場發(fā)展電子商務(wù)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的總體思路
從流通業(yè)角度看，批發(fā)市場具有集散功能、交易功能、信息功能、價格功能和結(jié)算功能五大功能相輔相成，有效地推動批發(fā)市場成為一個有機整體而運轉(zhuǎn)（林偉，2005）。在電子商務(wù)發(fā)展背景下，商貿(mào)流通業(yè)正經(jīng)歷著一場深刻變革，傳統(tǒng)批發(fā)市場應(yīng)遵循網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟運作法則與特色，創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，重構(gòu)批發(fā)企業(yè)在商業(yè)流通體系中功能，進行流程升級再造，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級搶占新一輪發(fā)展先機。
（一）拓展電子商務(wù)功能廣州服裝批發(fā)市場應(yīng)借助廣州B2B電子商務(wù)發(fā)展和信息化領(lǐng)先水平優(yōu)勢，依托自身已有的良好品牌優(yōu)勢、雄厚的資產(chǎn)、穩(wěn)定的客戶群以及強大的物流基礎(chǔ)優(yōu)勢，順應(yīng)商業(yè)新業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)發(fā)展思路，積極拓展發(fā)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，突破時空限制，借助電子商務(wù)平臺實現(xiàn)信息、網(wǎng)絡(luò)交易、網(wǎng)上結(jié)算等功能，改造業(yè)務(wù)流程，減少交易環(huán)節(jié)，提高交易機會，降低交易成本，縮短交易周期，延伸交易半徑，擴大批發(fā)市場的輻射商圈。
（二）加強信息服務(wù)功能網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)展背景下，批發(fā)業(yè)最有可能確立成本優(yōu)勢的流通職能是信息職能（韓耀，2005）。廣州服裝批發(fā)市場在現(xiàn)代流通環(huán)節(jié)中應(yīng)強化信息集散中心的職能。對于一些大批發(fā)商，可以建立信息處理系統(tǒng)，聘請信息管理專家，對信息進行有效管理、處理與分析，針對中小批發(fā)商，請專業(yè)化公司代為信息分析處理，通過職能轉(zhuǎn)換和技術(shù)改造，為生產(chǎn)商及時提供市場銷售信息，便于生產(chǎn)者準確調(diào)整生產(chǎn)計劃、減少庫存，又為零售商提供貨源信息、時尚流行信息，指導庫存補給行為，減少商戶倉儲行為的盲目性，鞏固自身在流通環(huán)節(jié)中的地位，實現(xiàn)批發(fā)商戶、零售商“以銷定產(chǎn)”和“以需定貨”的批發(fā)模式。
（三）提供全面支援服務(wù)日本為了促進批發(fā)業(yè)的發(fā)展，曾提出“零售支援策略”，促進了批發(fā)業(yè)的持續(xù)繁榮發(fā)展（程艷菲、劉新，2006）。在網(wǎng)絡(luò)零售市場快速增長的新形勢下，批發(fā)商要搶占網(wǎng)批市場，不但要提高商品的質(zhì)量，還要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)零售商需求，創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)涵，提供全面支援服務(wù)。批發(fā)商除了向零售商銷售商品外，要提品介紹的圖片、視頻等附加產(chǎn)品，還可向零售商提供零售定價指導、信息服務(wù)、合作促銷、廣告推廣指導等綜合，滿足網(wǎng)絡(luò)零售商的需求。
（四）優(yōu)化物流配送功能在電子商務(wù)發(fā)展背景下，流通渠道中的物流也發(fā)生了改變，網(wǎng)絡(luò)平臺可以實現(xiàn)物流與商流分離，電子商務(wù)發(fā)展將帶動了第三方物流和供應(yīng)鏈管理的專業(yè)化、組織化發(fā)展。批發(fā)市場可以發(fā)揮品牌效應(yīng)、區(qū)位優(yōu)勢及商業(yè)氛圍，利用電子商務(wù)改造提升為展示、交易、信息集散的平臺，強化“商流”功能，實現(xiàn)“物流”功能轉(zhuǎn)移，在城市周邊區(qū)域建立物流配送中心或現(xiàn)代物流園，鼓勵發(fā)展現(xiàn)代第三方物流企業(yè)，建立電子商務(wù)下的物流配送體系，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，降低物流成本，實現(xiàn)流通環(huán)節(jié)的效率整體提升。
（五）提升信息化管理水平傳統(tǒng)批發(fā)市場還要重視利用信息技術(shù)提升批發(fā)企業(yè)管理水平與批發(fā)市場實體空間的職能化改造。批發(fā)企業(yè)要應(yīng)用電子信息技術(shù)建立企業(yè)內(nèi)部信息管理系統(tǒng)，實現(xiàn)訂單發(fā)貨、結(jié)算、包裝、分揀、出庫信息化管理，并將在庫管理系統(tǒng)與交易管理系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)等實現(xiàn)對接，滿足零售商彈性變化的訂貨需求，及時向生產(chǎn)商反饋市場動態(tài)，實現(xiàn)供應(yīng)鏈管理的信息化、動態(tài)化和科學化。針對批發(fā)市場存在消防、安全、交通擁堵等諸多問題，可以引進新一代智能化技術(shù)在批發(fā)市場管理中的應(yīng)用，如設(shè)立電子智能停車場，消防報警應(yīng)急系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)等，打造“智慧批發(fā)市場”，提高批發(fā)市場管理水平。
五、服裝批發(fā)市場發(fā)展電子商務(wù)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的策略探討
（一）引領(lǐng)批發(fā)市場與電子商務(wù)協(xié)同發(fā)展廣州市委市政府高度重視對傳統(tǒng)批發(fā)市場的轉(zhuǎn)型升級，在現(xiàn)有就地改造、搬遷、關(guān)停等分類改造思路基礎(chǔ)上，應(yīng)重視電子商務(wù)對商貿(mào)流通業(yè)帶來的影響與變革，前瞻性謀劃推進傳統(tǒng)批發(fā)市場與電子商務(wù)的融合發(fā)展，出臺相關(guān)扶持政策，引導傳統(tǒng)批發(fā)企業(yè)建立或應(yīng)用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)購物平臺，發(fā)展線上線下聯(lián)動的新型營銷模式，促進電子商業(yè)協(xié)會與專業(yè)市場協(xié)會等社會組織的交流與合作，搭建批發(fā)商與電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)的合作平臺，整合各方資源，共同謀劃批發(fā)市場與電子商務(wù)有效融合發(fā)展路徑，推動批發(fā)市場轉(zhuǎn)型升級。
（二）強化區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈支撐體系建設(shè)區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展水平是支撐批發(fā)市場長期繁榮發(fā)展的基礎(chǔ)。廣州服裝批發(fā)市場能夠保持全國領(lǐng)先水平，除了中心城市的自身優(yōu)勢外，與珠三角地區(qū)發(fā)達的紡織產(chǎn)業(yè)鏈體系保障密不可分。廣州應(yīng)加強區(qū)域合作和分工協(xié)作，出臺相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)支持、扶持政策，強化全國服裝集散中心地位，優(yōu)化區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈的空間格局，鞏固珠三角作為全國服裝生產(chǎn)、銷售中心地位。
（三）鼓勵多方參與電子商務(wù)平臺開發(fā)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)批發(fā)平臺的搭建是批發(fā)市場實現(xiàn)線上經(jīng)營的技術(shù)支撐。電子商務(wù)網(wǎng)站的開發(fā)運營包括技術(shù)支撐及網(wǎng)站品牌建設(shè)和營銷推廣等工作，前期需要資金、人力及技術(shù)保障才能成功。廣州應(yīng)研究制定在項目前期階段給予資金、場地等支持，鼓勵批發(fā)市場經(jīng)營者、網(wǎng)絡(luò)零售商、軟件開發(fā)公司等多方主體立足廣州批發(fā)市場體系，開發(fā)網(wǎng)上批發(fā)交易平臺，通過虛擬平臺的功能拓展，促進傳統(tǒng)批發(fā)市場參與到網(wǎng)上商貿(mào)流通供應(yīng)鏈中，增強廣州服裝批發(fā)市場的市場服務(wù)半徑與輻射范圍，強化廣州服裝批發(fā)市場的品牌影響力。
（四）加強電商技術(shù)人才引進及培養(yǎng)廣州應(yīng)制定針對性較強的鼓勵政策、營造良好的工作生活環(huán)境，吸引信息技術(shù)專業(yè)人才，滿足傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的人才需求。還可以發(fā)揮電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會及相關(guān)教育培訓機構(gòu)的組織作用，開展電子商務(wù)專業(yè)培訓與人才培育，壯大電子商務(wù)人才隊伍。鼓勵批發(fā)商學習電子商務(wù)技術(shù)，實現(xiàn)電子商務(wù)技術(shù)在批發(fā)業(yè)中的普及，開展與杭州、義烏、北京等城市的人才培育合作交流，提高批發(fā)市場應(yīng)用電子商務(wù)開展業(yè)務(wù)能力。
（五）加快基礎(chǔ)配套設(shè)施支撐體系建設(shè)批發(fā)市場發(fā)展電子商務(wù)需要相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施支撐，一是加快推進信息基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，促進批發(fā)市場寬帶網(wǎng)絡(luò)、無線網(wǎng)絡(luò)普及，提高批發(fā)市場通訊網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，為批發(fā)商開展電商業(yè)務(wù)提供支持。二是完善物流交通等相關(guān)配套設(shè)施建設(shè)，在城市交通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，充分考慮現(xiàn)代物流對城市交通網(wǎng)絡(luò)體系的要求，合理規(guī)劃建設(shè)現(xiàn)代物流園及物流配送中心，優(yōu)化物流網(wǎng)絡(luò)，加快現(xiàn)代城市物流配送體系建設(shè)，提升批發(fā)市場的商品集散功能、物流配送功能。三是結(jié)合“智慧廣州”建設(shè)，將批發(fā)市場的智慧化改造作為“智慧廣州”的試點工程之一進行升級改造，提升批發(fā)市場經(jīng)營環(huán)境，促進傳統(tǒng)批發(fā)市場向第四代、第五代批發(fā)市場轉(zhuǎn)型升級。
廣東服裝行業(yè)協(xié)會會長劉岳屏指出，廣東服裝行業(yè)保持高速發(fā)展的同時，也暴露出諸多弱點：增長粗放型、產(chǎn)業(yè)技術(shù)和裝備水平低、勞動力和土地等國際比較優(yōu)勢正逐漸喪失、商業(yè)模式發(fā)展滯后、現(xiàn)代資本經(jīng)營意識弱以及產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)體系建設(shè)不足等。整合全產(chǎn)業(yè)鏈，促進廣東服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級已迫在眉睫。
市場：內(nèi)外擴容加劇競爭
廣州流花服裝商圈擁有20多年的傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場集群沉淀，市場多達49個，商戶2萬余家，從業(yè)人員5萬多人，日服裝交易量重達100噸，年交易額超過500億元人民幣，目前每天都有均20萬余來自海內(nèi)外多個國家和地區(qū)的客商紛至沓來。近年來，流花商圈擴容之勢日益加劇，在廣州國際服裝展貿(mào)中心和定位專業(yè)男裝的桃花江國際服裝城陸續(xù)開業(yè)之后，擁有龐大體量的廣州世貿(mào)服裝城和升級改造中的廣州長江國際服裝城也已加入擴容之列，至此流花商圈專業(yè)服裝批發(fā)市場的市場體量將超過100萬平方米。
紅棉國際時裝城總經(jīng)理卜曉強表示，目前流花服裝商圈的市場地位尚未動搖，但近年來受經(jīng)濟形勢影響，原材料和勞動力成本的提高迫使不少外銷服企向內(nèi)銷偏移，商圈的擴容態(tài)勢勢必帶來同質(zhì)化惡性競爭，市場的轉(zhuǎn)型升級毋庸置疑。流花商圈經(jīng)歷了從馬路經(jīng)濟到市場經(jīng)濟，從傳統(tǒng)集貿(mào)市場到現(xiàn)代化商城，從價格競爭到品牌競爭和價值競爭的歷史轉(zhuǎn)變。白馬服裝市場和紅棉國際時裝城先后獲評“全國十大服裝專業(yè)市場”殊榮，白馬服裝市場、紅棉國際時裝城、壹馬服裝批發(fā)市場、廣州國際服裝展貿(mào)中心和長江國際服裝城被廣東省經(jīng)信委評定為“廣東服裝國際采購中心”，成為省內(nèi)唯一一個紡織服裝行業(yè)的國際采購中心。業(yè)內(nèi)人士認為，“十二五”時期，流花商圈的市場轉(zhuǎn)型升級會有更大的飛越。
經(jīng)營定位各有專攻，功能、業(yè)態(tài)組合及管理模式的創(chuàng)新實現(xiàn)了流花商圈競爭的無序到有序。紅棉總經(jīng)理卜曉強提出：“商圈內(nèi)的各個商家要做大‘蛋糕’而不是分‘蛋糕’，整個市場才能持續(xù)健康地發(fā)展下去?！币龃蟆案狻紫炔荒芡|(zhì)化經(jīng)營，每個商家要定位準確，做到差異化經(jīng)營，然后在定位清晰的基礎(chǔ)上，發(fā)揮各自的優(yōu)勢和特色?！?/p>
轉(zhuǎn)型：從“單一批發(fā)”到“多渠道擴張”
在全國服裝市場新競爭形勢下，各大服裝專業(yè)市場各出奇招，扭轉(zhuǎn)局面。以白馬服裝市場為例，每年定期舉行白馬服裝采購節(jié)，并舉辦多場全國供需對接會東、中、西部等區(qū)域?qū)?，為全國采購商和服裝城商戶提供一對一對接平臺。這種“走出去，引進來”戰(zhàn)略在流花商圈已并不少見。從2009年開始，紅棉就率先攜手韓國東大門品牌服裝批發(fā)商，“從這幾年實施的效果看，本土品牌不但沒有被吃掉，反而主動參與競爭，本土自主品牌在每季生產(chǎn)的服裝款式、品種以及自動換新率和品牌文化內(nèi)涵方面都有很大提高，商家的品牌意識不斷加強，目前自主品牌經(jīng)營戶已超50%，紅棉去年被評為‘中國服裝品牌孵化基地’，服裝的銷售量也進一步加大?！辈窌詮姳硎?。
作為擁有近20年歷史沉淀的白馬服裝專業(yè)市場在硬件設(shè)施的提升中更有話語權(quán)，經(jīng)過了一系列升級改造，白馬的硬件設(shè)施煥然一新。作為首批“中國服裝品牌孵化基地”，從白馬走出了如凱撒、歌莉婭、哥弟等知名服裝品牌。為了更多的拓展品牌渠道，2009年底，白馬響應(yīng)廣東省政府“廣貨北上、廣貨西行”的號召，正式啟動以“服中國，服世界”為主題的影響力工程，全面實施“上半年走出去，下半年請進來”的營銷策略，整合資源拓展渠道，真正從“坐商”到“行商”，帶領(lǐng)場內(nèi)品牌走南闖北，先后成功舉辦了6站全國巡展，將銷售渠道下沉到二級市場，建立供需對接的高效平臺。自2007年開始，首創(chuàng)專業(yè)市場舉辦大型服裝采購節(jié)的先河，成功舉辦了6屆采購節(jié)，廣迎八方來客，搭建服裝行業(yè)交流的商貿(mào)平臺，以節(jié)興市，提升白馬在全國的影響力和市場占有率。白馬服裝采購節(jié)、白馬服裝網(wǎng)、白馬E城等多渠道拓展形式也讓商戶嘗到了甜頭。
忘掉僵硬的空間布局；
忘掉落伍的配套服務(wù)；
給未來服裝專業(yè)市場一個全新定義——大紅門·福海國際，
2013年恢弘啟幕！
商圈優(yōu)勢
一、商圈戰(zhàn)略地位
大紅門，中國北方最具活力的服裝商圈。
這里，是北京五大核心商圈之一，距離北京天安門僅3.5公里，地理、交通得天獨厚！這里，被譽為中國北方地區(qū)歷史最悠久、規(guī)模最大、配套最成熟、經(jīng)營最成功、品牌最具影響力的服裝商貿(mào)集散地之一！這里，成為服裝企業(yè)和品牌進軍中國北方市場的首選之地、必爭之地和騰飛之地！
中國·北京大紅門商圈，不斷創(chuàng)造和引領(lǐng)中國服裝（市場）產(chǎn)業(yè)發(fā)展的奇跡！
二、商貿(mào)城簡介
大紅門服裝商貿(mào)城（集團）作為一個商圈的開拓者，一個產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者，15年來，作為龍頭企業(yè)不斷帶動著整個大紅門商圈的發(fā)展，形成了高、中、低檔梯隊式服裝產(chǎn)業(yè)鏈，無論從市場規(guī)模、經(jīng)營效益、品牌影響力等方面都堪稱大紅門商圈的典范！大紅門服裝商貿(mào)城（集團），成就了無數(shù)人的夢想，造就了數(shù)不清的人生傳奇和財富神話，是當之無愧的財富之門，成功之城！
項目亮點
一、項目概況
15年前，當服裝批發(fā)從臨時、零散經(jīng)營走向正規(guī)化、規(guī)?；瘯r，大紅門服裝商貿(mào)城（集團）應(yīng)運而生，成為服裝批發(fā)市場的領(lǐng)跑者。
15年后，當國內(nèi)批發(fā)市場開始思考如何轉(zhuǎn)型升級時，大紅門服裝商貿(mào)城（集團）已捷足先登，以前瞻智慧創(chuàng)造全新一代服裝商貿(mào)平臺。大紅門·福海國際，將與您攜手開啟下一個黃金15年！叩響下一個黃金15年之門。
二、項目特色
10大亮點構(gòu)筑商圈第一財富陣營。
亮點一：批零、展示、商務(wù)綜合體，區(qū)域獨創(chuàng)！
亮點二：1+1展銷平臺，區(qū)域獨創(chuàng)！
亮點三：下沉式廣場，區(qū)域獨創(chuàng)！
亮點四：空中連廊，區(qū)域獨創(chuàng)！
亮點五：定制化鋪位，區(qū)域獨創(chuàng)！
亮點六：1拖2珍稀商鋪，區(qū)域獨創(chuàng)！
亮點七：1000余個地下停車位，區(qū)域獨創(chuàng)！
亮點八：10000余平方米倉儲空間，區(qū)域獨創(chuàng)！
亮點九：國際化運營團隊，區(qū)域獨創(chuàng)！
亮點十：VIP服務(wù)助力，區(qū)域獨創(chuàng)！
三、全能一體
大紅門·福海國際，一改傳統(tǒng)服裝市場僅僅提供銷售場地的功能定位，結(jié)合不同商戶的需求，以創(chuàng)新性的理念打造新一代集合服裝批發(fā)、零售、展示及商務(wù)洽談為一體的全功能商業(yè)綜合體。獨創(chuàng)的1+1展銷平臺，在滿足商戶日常銷售的同時，更可方便進行各類合作洽談、商務(wù)辦公、服裝、大型展示等，充分提升商戶競爭力。大紅門·福海國際聚全能于一體，為您打造劃時代的商業(yè)旗艦。
四、定制鋪位
1、為商戶量身定制的空間：
在項目規(guī)劃中，福海國際充分融入了國際現(xiàn)代服裝商城設(shè)計理念，為各類型商戶提供量身定制的空間設(shè)計方案。
2、5.4米層高：
首層5.4米層高，彰顯品牌的商業(yè)形象和獨特定位。
3、1拖2商鋪：
區(qū)域唯一1拖2商鋪，稀缺彰顯價值，為您的商品陳列方式、功能劃分創(chuàng)造更多可能。
4、靈動商務(wù)：
區(qū)域獨創(chuàng)新型服裝商務(wù)寫字樓模式，專業(yè)區(qū)域供商家進行新款展示、看版訂貨。
五、科學規(guī)劃：
福海國際傾力打造便捷舒暢的購物環(huán)境以及堪比購物中心的經(jīng)營環(huán)境，在設(shè)計之初，充分考慮了商戶、采購商、消費者的需求，以寬敞通暢的格局迎接八方來客。配有1000余個停車位，充分確保商戶、經(jīng)銷商、消費者泊車無憂，預留10000余平米倉儲空間，為商戶提供充足的商品倉儲、流轉(zhuǎn)空間，配置70余部電梯，能充分滿足客貨使用需求。
定位規(guī)劃
一、項目定位
福海國際分地上9層，地下4層，以全新的理念打造集服裝批發(fā)、零售、展示、辦公于一體的商業(yè)綜合體。在業(yè)態(tài)分布中，以批發(fā)為主，零售為輔；女裝為主，男裝、主題潮流裝為輔。集萃品牌旗艦店、時尚精品店、美食廣場、大型休閑娛樂等元素，創(chuàng)造現(xiàn)代化、時尚化、高品質(zhì)的服裝批零新體驗。為您打造新一代購物中心式商業(yè)綜合體。
二、樓層介紹——萬千業(yè)態(tài)融聚城市商業(yè)精華：
B3-B4 停車場；
B1-B2 批零結(jié)合流行混搭區(qū)，主營歐美、日韓國際風尚服裝；
F1 精品形象展示區(qū)；
2F-3F-4F-5F 批發(fā)主業(yè)品類集合區(qū)，集合全國各派系女裝；
6F 綜合配套功能區(qū)；
7F-8F-9F 營銷中心高端商貿(mào)區(qū)。
招商政策
一、招商對象
·國內(nèi)優(yōu)秀成長型品牌（廠商或總代）
·北京優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)品牌
·韓國服裝服飾經(jīng)銷商
·國際國內(nèi)知名餐飲品牌
財富熱線：8610-87809999/87281828
網(wǎng)址：.cn
接待中心：北京市豐臺區(qū)南苑路7號（福成服裝大廈西側(cè)辦公區(qū)1層）
