時間：2023-03-07 15:17:48
序論：在您撰寫營銷工作安排時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
中國人愛吃餃子，除了它多樣的口味外，更主要的原因，是餃子在幾千年的發(fā)展過程中，已經(jīng)成為一種帶有吉祥寓意的食品。
比如說，餃子的皮是圓的，中國人祈求團(tuán)圓、圓滿，這個很適合中國人的需要。餃子的形狀是扁圓的，它和古代象征財富的元寶的樣子很相似。尤其是在過年的時候，辭舊迎新之際，一家人團(tuán)圓吃餃子，那么就寓意在新的一年頭，可以增加財富，可以過上更好的日子。那么，更重要的是因為餃子它是包餡的，餡里頭可以包進(jìn)去各種各樣的吉祥的。比如說，人們結(jié)婚的時候，餃子餡里頭可以包上花生和栗子，就寓意早生貴子。
小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意，使它和中國傳統(tǒng)風(fēng)俗有了千絲萬縷的聯(lián)系。自古以來，民間就有許多吃餃子的習(xí)俗，像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子，關(guān)于餃子的由來也有許多的傳說。
雖然只是傳說故事，但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國北方寒冷地區(qū)老百姓的習(xí)俗。冬至之后是數(shù)九寒天，一年中最冷的日子要來了。老人們常說，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子，驅(qū)走了冬的寒氣，也給人們心中增添了一份溫暖。
二、指導(dǎo)思想
將這種美味食品，提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷，人見人愛。這將給市場帶來新的亮點和賣點。因為它不是所謂超前的產(chǎn)品，而且以它古老的傳統(tǒng)和習(xí)俗、風(fēng)味而更貼近消費者。一旦進(jìn)入市場更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。
經(jīng)過多年的研發(fā)，不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方，用專門設(shè)計的泡菜機(jī)械設(shè)備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時還可以隨意按泡菜時間的先后順序生產(chǎn)所需品種。而且無須借助其它撈取工具，避免了污染，從而延長了保存的時間；更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。因此，一經(jīng)上市定會受到了消費者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品，而成為一年四季隨時可吃的佳肴，定會受到許多消費者的青睞。確實是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項目。小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財?shù)娜苏媸遣簧伲热缟頌樘旖蛏虒W(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間，就足足賺了400萬元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元，打造一個真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。
此項目研發(fā)，不但考慮了廣大消費者的利益，而且也考慮了生產(chǎn)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低，回報率較高，發(fā)展前景較好。每斤即食泡菜的售價7元-10元，而成本不過百分之三十。又如，日營業(yè)額在2000元左右的餐廳，日銷售泡菜近3公斤。還如，一些中、大型城市及周邊地區(qū)按4萬多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬噸計算，(自做的每年產(chǎn)量約5萬噸)可以看出每年則需從市場購買(市場年缺口)達(dá)15萬噸。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在。
此項目技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個月的產(chǎn)品。不斷給市場制造出新亮點和新賣點，給生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報，也給消費者帶來不少的驚喜和口福。
三、資金投入
1、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入)：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐（2T）及交通工具]。
2、流動資金3萬元。
3、前期籌建金1萬元。
4、包裝物3萬元。
5、市場推廣(營銷費用)2萬元。
6、不可預(yù)見費2萬元。
四、主要任務(wù)和步驟
(一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)3-6個月。
(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴(kuò)大逐步發(fā)展。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴(kuò)大，設(shè)備逐步增加，人員逐步增加。
(三)做市場應(yīng)注意的問題(建議)
1、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營銷方式，并做好促銷工作。力求盡快達(dá)到盈虧平衡點。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系。
2、盡快進(jìn)入龍頭店，帶動二級店，并協(xié)調(diào)好商。并不斷逐步擴(kuò)展形成銷售網(wǎng)絡(luò)，并細(xì)分好渠道和市場。
3、逐步推廣市場，擴(kuò)大市場份額(占有率)。
4、逐步樹立品牌和企業(yè)形象。
5、進(jìn)一步把市場細(xì)分做透，擴(kuò)展和延深，并適時推出新產(chǎn)品。
五、效益分析
(一)年產(chǎn)量：約150噸。
(二)年產(chǎn)值：約210萬元(按售價每斤7元計)。
(三)年純利潤：約人民幣100萬元。
(四)純利率：約50。
六、項目所需其它條件
人員：10人
廠房：100平方米以上
水：T/h
電：20KW
七、風(fēng)險預(yù)測
此項目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)。特點：研發(fā)期長，技術(shù)含量較高，自我保護(hù)期長。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠保持強有力的競爭力。
結(jié)論：固定資產(chǎn)投入較小，風(fēng)險較小、回報率較大、市場前景廣闊。競爭對手少，見效較快，并易形成壟斷的技術(shù)、壟斷的市場、壟斷的利潤，這種利好的局面。
八、產(chǎn)品發(fā)展設(shè)想
1、一個企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，并立于不敗之地，離不開四個要素。即：營銷、資金、技術(shù)、團(tuán)隊使之形成一個企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺及保證。具備了資源的同時要突出一個“快”字，快速占領(lǐng)市場，可避免一些不必要的競爭和消耗。
一、建立酒店銷售公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)
今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵銷售機(jī)制。開拓市場，爭取客源
今年營銷部將配合酒店整體新的銷售體制，重新制訂完善2011年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì)則，銷售代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售代表。督促銷售代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強調(diào)團(tuán)隊精神，，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。
三、熱情接待，服務(wù)周到
接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協(xié)調(diào)
與酒店其他部門密切配合，根據(jù)賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
一、加強學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊伍。
目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊伍。
1、加強行業(yè)及涉外知識的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進(jìn)一步加強人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識競賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等；時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學(xué)習(xí)時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。
2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。
二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。
一是自6月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認(rèn)識產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認(rèn)識出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預(yù)報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進(jìn)行著手整改。
1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認(rèn)識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。
2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作?？蛻艚?jīng)理預(yù)測準(zhǔn)確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測等做為重點進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預(yù)測準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。
3、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場的能力。按照蘭州公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量；細(xì)分零售戶對不同品牌（品類）的需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護(hù)調(diào)整。通過合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場為導(dǎo)向的投放原則。
4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展。縣營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料。做為日常考核客戶經(jīng)理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。
三、提高服務(wù)、強化管理、進(jìn)一步完善客戶關(guān)系管理。
一、加強學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊伍。
目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊伍。
1、加強行業(yè)及涉外知識的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進(jìn)一步加強人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識競賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等；時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學(xué)習(xí)時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。
2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。
二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。
一是自6月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認(rèn)識產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認(rèn)識出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預(yù)報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進(jìn)行著手整改。
1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認(rèn)識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。
2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作?？蛻艚?jīng)理預(yù)測準(zhǔn)確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測等做為重點進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預(yù)測準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長 元/條，增長個百分點。
3、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實 “市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場的能力。按照蘭州公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量；細(xì)分零售戶對不同品牌（品類）的需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護(hù)調(diào)整。通過合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場為導(dǎo)向的投放原則。kt250.com
4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展?？h營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料。做為日常考核客戶經(jīng)理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。
三、提高服務(wù)、強化管理、進(jìn)一步完善客戶關(guān)系管理。
大學(xué)校園市場如此廣闊，商家就需要一條與他們溝通的渠道。然而，不論是商家還是廣告公司，當(dāng)他們真正想在這塊市場大干一番的時候，卻往往感到無從下手：學(xué)校是大學(xué)生們的主要活動場所，卻是高度封閉，很難滲透進(jìn)去；直接面向大學(xué)生的媒體也很不發(fā)達(dá)，種類少，發(fā)行量低，部分發(fā)行量高的又往往存在分布極不均勻的問題。如何找到正確的渠道，有效地接觸大學(xué)生甚至家長和老師等相關(guān)的利益群體？是商家一個不小的困惑，另外，如何發(fā)展符合大學(xué)生需求的營銷創(chuàng)意？如何塑造吸引大學(xué)生興趣的品牌形象？如何處理大學(xué)生在消費觀念和購買決策上的矛盾沖突？也需要特別的技巧。為此，急需有人來為商家建設(shè)一座與大學(xué)校園市場溝通的橋梁！
上海學(xué)友青少年文化活動信息咨詢服務(wù)有限公司一直專注于策劃舉辦直接滲透高校的公關(guān)活動，幫助品牌實現(xiàn)與大學(xué)生、學(xué)校、家長的溝通，從而積累了在教育界的良好關(guān)系，以及舉辦企業(yè)品牌推廣活動的豐富經(jīng)驗?；谶M(jìn)一步發(fā)展的需求，我們擬結(jié)合上海市團(tuán)委“信用，立足之本”主題教育活動和現(xiàn)代信息技術(shù)手段，整合現(xiàn)有的渠道資源、企業(yè)資源，建立一個聯(lián)結(jié)銀行、高校、大學(xué)生、家庭的信用檔案庫。從而可以為銀行提供更為完善的高校校園市場整合行銷工具。
背景：
“信用，立足之本”主題教育活動是上海市團(tuán)委為適應(yīng)上海新一輪城市發(fā)展要求，加強大學(xué)生素質(zhì)教育和塑造城市精神，加強對學(xué)生信貸知識和信用意識的教育，在大學(xué)中樹立起誠信的新風(fēng)而創(chuàng)辦的一個常規(guī)性的德育教育活動。這個活動面向全市大學(xué)生，每年根據(jù)最新教育精神和社會形勢，推出系列活動項目，引導(dǎo)大學(xué)生積極參與各種有意義的社會實踐活動、第二專業(yè)活動，在活動中獲得成長的體驗、知識的擴(kuò)展、素質(zhì)的提高?！靶庞?，立足之本”將是上海市團(tuán)委直接指導(dǎo)下的一個品牌性德育活動，也必將成為眾多大學(xué)生喜愛、并樂于參加的素質(zhì)教育活動。
大學(xué)生是時代的驕子，是社會的棟梁。他們年輕熱情、求知欲高、好奇心強、獨立自主、追求時尚與卓越、消費水平較高、品牌意識強烈。從總體來說，大學(xué)生更是屬于綜合素質(zhì)高、就業(yè)前景好、創(chuàng)業(yè)成功率高、預(yù)期收入相對較好的群體。無論是求學(xué)之路還是將來的社會旅程，信用毫無疑問將成為大學(xué)生的立足之本。
隨著大學(xué)生消費能力的逐年提高，銀行業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展，“明天的錢今天花”的理念迅速在大學(xué)生心中蔓延開來。1999年9月我國發(fā)放了第一筆國家助學(xué)貸款以來，助學(xué)貸款就一直是最受關(guān)注也最為人們看好的消費信貸品種。據(jù)統(tǒng)計資料顯示，截至2002年6月末，金融機(jī)構(gòu)助學(xué)貸款累計發(fā)放51.7億元，其中國家助學(xué)貸款18.6億元，共有100.5萬名學(xué)生獲得助學(xué)貸款，其中34.6萬名學(xué)生獲得國家助學(xué)貸款。全國累計申請貸款學(xué)生人數(shù)為112.5萬人，銀行已審批貸款人數(shù)累計35.1萬人，占總數(shù)的31%?？梢姡刨J已經(jīng)逐步在大學(xué)生心目中扎根生芽。
另外，從長遠(yuǎn)看，幫助大學(xué)生信貸成功，就是在為銀行培育未來的優(yōu)良客戶。這種信貸業(yè)務(wù)有需求、有效益、符合國際慣例，將會激發(fā)我們的國有商業(yè)銀行的積極性。首都經(jīng)濟(jì)學(xué)界知名學(xué)者茅于軾提出一個建議——把對大學(xué)生的貸款延伸到高中學(xué)生。茅于軾解釋道：對于貸款首先是要還，不還就會破壞信用；但是我們也用不著因為怕還不上而不給他貸款，因為教育貸款一定是會有效益的。
核心：
為使大學(xué)生信貸活動的組織管理走向信息化、規(guī)范化，上海學(xué)友青少年文化活動信息咨詢服務(wù)有限公司想與貴行合作，在高校校園里建立一整套信用卡行銷渠道，并共同建立、開發(fā)“信用，立足之本”成長俱樂部大學(xué)生信用檔案庫，配合上海市團(tuán)委“信用，立足之本”主題教育活動的宣傳、組織、表彰及信用管理。
u“信用，立足之本”成長俱樂部大學(xué)生信用檔案庫的概念定位：
通過應(yīng)用統(tǒng)一的活動管理軟件，并共享“信用，立足之本”成長俱樂部這個公共的會員信用信息庫，把分散在不同地方的活動舉辦者，參與者、贊助者組織在一起，實現(xiàn)相互間的緊密聯(lián)系。通過這個手段吸引來的大量人氣則為其他企業(yè)行銷傳播創(chuàng)造了巨大的商機(jī)。
u“信用，立足之本”成長俱樂部大學(xué)生信用檔案庫的結(jié)構(gòu)：
u“信用，立足之本”成長俱樂部的功能：
Ø進(jìn)一步完善貴行的信用卡在高校校園內(nèi)的受理和業(yè)務(wù)拓展；
Ø幫助社會建立大學(xué)生信用體系，加強大學(xué)生信貸的積極性和可行性；
Ø俱樂部會員制更有利于雙方的管理，可以通過舉辦活動來促進(jìn)刷卡消費；
Ø可以通過向群體會員發(fā)放宣傳品或宣傳資料的形式對大學(xué)生進(jìn)行有力的廣告宣傳；
Ø銀行可以與俱樂部會員相互溝通，直接了解大學(xué)生市場的動態(tài)；
Ø以貴行的名義成立的俱樂部將有挑選優(yōu)秀會員作為糜下一員的優(yōu)先權(quán)等。
大學(xué)生信用卡行銷方案：
u行銷流程：
u成功關(guān)鍵點：
Ø需積極配合上海市團(tuán)委關(guān)于“信用，立足之本”的一系列主題教育活動的實施；
Ø與各個高校的教工委、團(tuán)委、學(xué)生會建立良好的合作關(guān)系；
Ø銀行需為大學(xué)生制定個性化的信用卡申請辦理規(guī)章和制度
Ø銀行需將眼光放長，適時地在校園里舉辦品牌推廣活動，這樣就能抓住大學(xué)生的眼球，對拓展將來的市場極為有利；
Ø以滿足大學(xué)生客戶為己任，提供健全良好的個性化信用卡服務(wù)。
信用卡高校推廣計劃：
n推廣目的：
Ø提升貴行信用卡品牌在上海市大學(xué)校園內(nèi)的知名度和美譽度；
Ø完善貴行信用卡的品牌內(nèi)涵，配合貴行信用卡年輕化新概念的推廣；
Ø通過活動轉(zhuǎn)化目標(biāo)受眾被動接受模式，吸引大學(xué)生主動參與到辦理貴行信用卡的群體中來。
nSWOT分析：
Strengthü本卡在信用卡市場正逐步形成強勢；ü利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)取得了良好的品牌知名度；ü一直以來積極投放助學(xué)貸款，深得大學(xué)生好評；ü卡面設(shè)計時尚簡單，符合大學(xué)生潮流。Weeknessü本卡在形成市場強勢的同時比較同類卡領(lǐng)先的優(yōu)勢不明顯；ü未針對目標(biāo)辦理群起舉辦過公關(guān)活動來主動吸引大學(xué)生群體；ü不知道如何拓展校園市場，缺乏渠道競爭優(yōu)勢。
Opportunityü信用卡市場的整體需求量正逐年呈不斷上升趨勢；ü大學(xué)生對信用卡的超前消費觀念持肯定的態(tài)度，對時尚的信用卡卡類很樂意辦理并使用；ü其他銀行辦理信用卡手續(xù)煩瑣，周期過長，而且沒有針對大學(xué)生特設(shè)個性化的信用卡。Threatü競爭的同類銀行卡已經(jīng)開始滲透校園的渠道；ü較競爭銀行卡類相比，為形成固定的活動概念，目標(biāo)群體的記憶度容易淡忘。
n活動建議：上海市大學(xué)生航模比賽
n活動主題：“建設(shè)銀行銀行信用卡”——“我在這里起飛”
n宣傳范圍及活動對象：
全市各高校；
校內(nèi)愛好航模者均可以個人或團(tuán)體報名參賽；
參與者需自行準(zhǔn)備比賽航模用具和其他用具。
n重點宣傳地點：
第一區(qū)：復(fù)旦大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、上海財經(jīng)大學(xué)、上海理工大學(xué)；
第二區(qū)：交通大學(xué)、華東理工大學(xué)、上海師范大學(xué)、上海海運學(xué)院；
第三區(qū)：華東師范大學(xué)、華東政法學(xué)院、東華大學(xué)、上海大學(xué)。
n比賽地點：同濟(jì)大學(xué)；華東理工大學(xué)；華東師范大學(xué)。
n活動內(nèi)容：
Ø整個活動賽事吸引各高校校內(nèi)愛好航模者參與；
Ø獲得航模比賽總決賽前三名獎項的選手或團(tuán)體，可獲得豐厚的獎學(xué)金；
Ø進(jìn)入決賽的選手或團(tuán)體可獲得鼓勵獎和優(yōu)惠禮品。（具體獎項設(shè)置可再進(jìn)行討論）
n活動方式：
初賽主要以規(guī)定飛行項目和自選飛行項目兩個階段,規(guī)定項目由主辦銀行設(shè)定,自選項目由參賽者自己設(shè)定,評委對其整體編排能力進(jìn)行評分,每場分?jǐn)?shù)前3名進(jìn)入總決賽;
總決賽主要以自選飛行項目為主,評委對其個人或團(tuán)隊的創(chuàng)造性幾整體合作性進(jìn)行評分,最后評出前三名。(總決賽地點待定)
n活動步驟：
l活動前期造勢宣傳及接受報名;
l分別在三個區(qū)域進(jìn)行初賽;
l總決賽前期宣傳;
l每場前三名進(jìn)入總決賽;
l總決賽成績突出的選手或團(tuán)隊,在全市高校內(nèi)進(jìn)行巡回表演。
n宣傳通路：
l學(xué)校宣傳
l社會媒體宣傳
n廣宣組合：
ØPOP海報;
ØDM單張;
Ø橫幅;
Ø易拉寶;
Ø串旗;
Ø媒體支援——廣播、報刊、校園網(wǎng)絡(luò)等。
n成功關(guān)鍵點：
Ø活動告之及時充分;
Ø執(zhí)行力度到位;
Ø目標(biāo)消費群體易于參與;
Ø獎項設(shè)置足夠吸引力;
Ø各項配合活動有效展開——廣度、深度。
合作計劃：
l目標(biāo)合作伙伴：建設(shè)銀行銀行信用卡
l合作內(nèi)容：會員聯(lián)名卡發(fā)行
l卡的名稱：建設(shè)銀行信用卡
l卡的組成：主卡、附屬卡
l辦理發(fā)行對象：年滿18周歲的大學(xué)生
l卡的功能：
Ø基本的金融理財功能
Ø可以先消費后還款，可在ATM機(jī)上透支現(xiàn)金
Ø轉(zhuǎn)帳功能：主卡持卡人可以方便地向附屬卡劃撥資金
Ø安全帳戶功能：附屬卡帳戶資金的使用情況可通過短信通知主卡持卡人
Ø享受俱樂部服務(wù)時的身份證明
l銀行的責(zé)任：
Ø銀行貸記卡的研發(fā)、制作
Ø根據(jù)10元/套的標(biāo)準(zhǔn)提供辦理貸記卡經(jīng)費支持
Ø（預(yù)計數(shù)量：到2003年12月31日止達(dá)到10000套）
Ø提供發(fā)卡活動所需的公關(guān)、宣傳、印刷、制作及獎金費用
Ø提供部分后續(xù)推廣活動所需經(jīng)費（根據(jù)具體活動及項目預(yù)算）
l合作商戶可以得到的好處：
通過本項目的合作，預(yù)計銀行將可獲得如下收益：
Ø獲得信用卡發(fā)行量的增長：通過運作，預(yù)計使銀行貸記卡的發(fā)行量
達(dá)到10000套，考慮主附卡的概念，實際持卡人可能將達(dá)到20000張；
Ø通過俱樂部服務(wù)和推廣活動，實現(xiàn)大學(xué)生活動、消費的代收代付，增進(jìn)會員用卡使用頻度；
Ø為大學(xué)生提供資金自理的機(jī)會；
一、指導(dǎo)思想
深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，以調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加農(nóng)民收入和保障市場有效供給為目標(biāo)，統(tǒng)籌推進(jìn)新一輪“菜籃子”工程建設(shè)，依靠科技進(jìn)步，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，努力提高蔬菜生產(chǎn)區(qū)域化、規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)業(yè)化水平，構(gòu)建現(xiàn)代蔬菜產(chǎn)業(yè)體系，積極與市場對接，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會協(xié)調(diào)健康發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
全市蔬菜種植面積達(dá)到萬畝，蔬菜總產(chǎn)量萬噸，產(chǎn)值元以上；創(chuàng)建個全市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)蔬菜示范區(qū)，良種覆蓋率達(dá)%以上，培訓(xùn)蔬菜種植和營銷人員人次。
經(jīng)過3年努力，使我市蔬菜品牌成為知名品牌，走向市場，走向全省、全國。疏通渠道，搭建平臺，形成縱橫交織、四通八達(dá)的蔬菜營銷網(wǎng)絡(luò)。
三、工作措施
（一）強化基地建設(shè)，擴(kuò)大蔬菜生產(chǎn)能力
1、科學(xué)規(guī)劃布局
各縣（區(qū)）蔬菜基地要按照集中連片，規(guī)模種植的原則，優(yōu)先安排有一定種植基礎(chǔ)、交通方便、基礎(chǔ)條件較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個基地面積不少于畝。要通過引進(jìn)業(yè)主開發(fā)，推進(jìn)土地流轉(zhuǎn)，實現(xiàn)蔬菜集約化、規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化、無公害化生產(chǎn)。特別是長江大地蔬菜，江陽區(qū)有機(jī)蔬菜基地建設(shè)，要在標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)模，面積技術(shù)
2、加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
各縣（區(qū)）政府要統(tǒng)籌以工代賑、扶貧開發(fā)、農(nóng)村公路建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)等項目和資金，向常年蔬菜生產(chǎn)基地傾斜，優(yōu)先安排用于基地溝、渠、路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加強菜地基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和完善，加強土地平整，調(diào)整地型，培肥地力和以坡面水系綜合治理、防止水土流失為重點的蔬菜基地改造提升建設(shè)。加強以排灌、蓄水、提灌設(shè)施等為重點的蔬菜基地水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加強以運輸?shù)缆贰⒉藞@耕作道路、人行便道為重點的路網(wǎng)建設(shè)。降低生產(chǎn)成本，提高抗御自然災(zāi)害能力，降低自然災(zāi)害的成災(zāi)率，提高農(nóng)民的經(jīng)營收入。
3、推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)園建設(shè)，強化質(zhì)量安全
以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)鞏固建設(shè)工作為契機(jī)，抓好全市萬畝蔬菜示范區(qū)和標(biāo)準(zhǔn)化示范基地建設(shè)。今年將新建個全市畝蔬菜示范區(qū)，全面帶動蔬菜基地建設(shè)向規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化方向發(fā)展。圍繞“三節(jié)一增”(節(jié)水、節(jié)肥、節(jié)藥、增效)，重點推廣膜下微滴灌、防蟲網(wǎng)、粘蟲板、綠色防控、低毒低殘留農(nóng)藥、高效安全肥料、測土配方施肥等關(guān)鍵技術(shù)，全市蔬菜基地?zé)o公害生產(chǎn)技術(shù)普及率達(dá)到100％，蔬菜基地產(chǎn)品質(zhì)量檢測合格率達(dá)95%。
（二）加大營銷力度，努力拓展市場空間
1、批發(fā)交易市場建設(shè)
創(chuàng)造條件，為蔬菜產(chǎn)品提供更多的銷售平臺。以市場交易為主，在全市余家批發(fā)交易市場的基礎(chǔ)上，再擴(kuò)建家真正上規(guī)模、上檔次的常年性蔬菜批發(fā)市場，加強蔬菜市場的改造和建設(shè)。支持生產(chǎn)基地、專業(yè)合作社等發(fā)展產(chǎn)地批發(fā)市場和一體化冷鏈物流體系。加大政策扶持力度，重點支持蔬菜批發(fā)市場進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化改造，進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，完善市場基礎(chǔ)設(shè)施，增強服務(wù)功能。同時，提高和完善服務(wù)功能，規(guī)范交易行為，擴(kuò)大市場覆蓋面和知名度。抓好蔬菜優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)重點鎮(zhèn)產(chǎn)地批發(fā)交易市場、各縣城農(nóng)貿(mào)市場、配送中心、連鎖超市建設(shè)，加快改擴(kuò)建步伐，力爭全市主要蔬菜生產(chǎn)鎮(zhèn)及主要批發(fā)交易市場全部實現(xiàn)信息聯(lián)網(wǎng)。在市場建設(shè)上，市、縣、鎮(zhèn)三級按各自的管轄范圍，結(jié)合蔬菜發(fā)展，分別抓好典型批發(fā)交易市場建設(shè)。
2、快蔬菜銷售體系建設(shè)。
推進(jìn)“農(nóng)超對接”、“農(nóng)校對接”、“農(nóng)社對接”等，完善信息服務(wù)平臺，探索發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。創(chuàng)新流通方式，完善流通體系，合理規(guī)劃布局城鄉(xiāng)社區(qū)菜市場。增加蔬菜直銷網(wǎng)點建設(shè)，開設(shè)蔬菜種植大戶直銷專區(qū)，減少流通環(huán)節(jié)，降低交易成本，方便居民購買，提高菜農(nóng)收入。開通蔬菜運輸“綠色通道”，對于出入我市的蔬菜運輸車輛全部免征道路通行費，減少運輸成本，保證蔬菜運輸暢通。
（三）以培育市場競爭主體為重點，大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營
培育蔬菜合作經(jīng)濟(jì)組織和相關(guān)行業(yè)協(xié)會，提高農(nóng)民的組織化程度。各類合作經(jīng)濟(jì)組織要充分發(fā)揮其聯(lián)系農(nóng)民和企業(yè)的“二傳手”作用，形成“公司+合作組織+農(nóng)戶”等多種形式的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營機(jī)制，逐步推行訂單生產(chǎn)，使企業(yè)與農(nóng)戶結(jié)成“利益共享、風(fēng)險同擔(dān)”的利益共同體。加快培育蔬菜專業(yè)合作社。按照組織運行規(guī)范化、生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營銷售品牌化、社員技能職業(yè)化、產(chǎn)品質(zhì)量安全化的要求，建設(shè)規(guī)范化蔬菜專業(yè)合作社個。
同時，培育和扶持蔬菜營銷大戶和經(jīng)紀(jì)人。專業(yè)營銷大戶和經(jīng)紀(jì)人仍將是“十一五”期間我市蔬菜產(chǎn)品銷售的中堅力量，各地應(yīng)繼續(xù)加以培育和扶持，引導(dǎo)他們加強聯(lián)合，引入現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營方式，逐步做大做強。
第三、打造蔬菜知名品牌。突出我市蔬菜生態(tài)、安全和“一早一晚”優(yōu)勢，整合、培育、創(chuàng)立以菜為主的一批蔬菜知名品牌。抓好蔬菜產(chǎn)品無公害、綠色、有機(jī)認(rèn)證，打造個省級知名農(nóng)產(chǎn)品品牌。
（四）建立三大保障體系，加快蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展，
1、建立蔬菜產(chǎn)業(yè)科技體系。積極探索科技發(fā)展新機(jī)制，促進(jìn)以企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步，不斷提高花卉產(chǎn)業(yè)的科技水平。引進(jìn)人才、借助“外腦”，加快關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)和自有知識產(chǎn)權(quán)的花卉新品種的開發(fā)力度，發(fā)揮各級農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門的職能作用，加強技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)咨詢服務(wù)，形成“研發(fā)中心+推廣機(jī)構(gòu)+龍頭企業(yè)+農(nóng)戶”的花卉科技推廣體系。
2、建立靈活有效的市場營銷體系。一是鞏固和完善現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)，培育專業(yè)銷售龍頭公司，建立多渠道、靈活有效的流通機(jī)制，形成適應(yīng)市場特點的流通體系。二是加快培養(yǎng)蔬菜市場推廣經(jīng)紀(jì)人。廣泛吸納跨行業(yè)、跨地區(qū)的社會力量來加強縱橫聯(lián)系與溝通，形成產(chǎn)供銷一條龍體系，加快產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。全方位捕捉信息，形成完善的市場信息服務(wù)體系，以實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化和提高規(guī)避市場風(fēng)險能力。
3、建立政策和資金扶持體系。認(rèn)真落實國家和省扶持蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有關(guān)政策，制定吸引調(diào)動外資、社會閑散資金投入蔬菜產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策,擴(kuò)大信貸資金投入力度。財政應(yīng)每年安排一定專項資金，用于扶持蔬菜科技開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及對產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的獎勵等。
（五）加強蔬菜技術(shù)和營銷知識培訓(xùn)
加強蔬菜技術(shù)培訓(xùn)，提升種植者從業(yè)技術(shù)水平。聘請蔬菜創(chuàng)新團(tuán)隊專家、教授，組織市、區(qū)縣蔬菜主管部門人員、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員、加工企業(yè)、種植大戶等進(jìn)行集中培訓(xùn)，各區(qū)縣舉辦期以上的技術(shù)培訓(xùn)班，更新專業(yè)知識，提高專業(yè)技能，全年培訓(xùn)蔬菜種植人員不少于人次。同時，外地聘請營銷專家，來我我是傳經(jīng)送寶，給我市的營銷管理人員、基本營銷員授課，為全市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展和人才培養(yǎng)提供有效支撐服務(wù)。
摘 要 高校迎新工作是高等院校不同于其他學(xué)校的風(fēng)景線。切實做好迎新接待工作，讓學(xué)生順利地步入大學(xué)校園，能夠使高校給學(xué)生留下一個良好的印象，對于學(xué)生盡快地適應(yīng)大學(xué)生活，融入到新的環(huán)境中具有有效的促進(jìn)作用。本文對高校迎新工作的前期準(zhǔn)備、迎新期間安排以及后勤保障工作做了簡要討論。
關(guān)鍵詞 高校 迎新生 工作安排
中圖分類號：G647 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
1前言
一年一度的高校迎新工作給學(xué)校注入了新的活力，新一屆的學(xué)子步入校園，開始新的生活，新的使命。由于新生同學(xué)來自不同的省份，到校時間也各有差異，迎接新生工作量大，繁雜瑣碎，每天工作時間長，做好迎新工作安排，有利于整體工作井然有序。高校迎新工作，要以“全心全意為新生服務(wù)”為工作宗旨和作風(fēng)，做到“文明迎新，熱情周到，親情服務(wù)，優(yōu)質(zhì)高效，安全有序”。全體服務(wù)同學(xué)要進(jìn)一步樹立和強化服務(wù)意識，秉承和發(fā)揚奉獻(xiàn)精神，想新生之所想，急新生之所急，密切配合，通力協(xié)作，把迎新的各項工作落到實處，確保新生順利入校學(xué)習(xí)和生活，真正做到讓學(xué)生舒心，讓家長滿意。
2迎新前期準(zhǔn)備工作
2.1迎新用品準(zhǔn)備
迎新期間，用于本校校容校貌的宣傳工具必不可少，由學(xué)生會制作標(biāo)示牌，考研宣傳板、橫幅等工具，展示校園風(fēng)采。迎新各小組需要用到的飲水機(jī)、礦泉水、紙抽等用品，準(zhǔn)備一定的數(shù)量，分發(fā)到個小組，服務(wù)用品要有一定的余量，確保迎新期間服務(wù)到位。學(xué)生會分發(fā)迎新成員學(xué)院T 恤或者帽子，迎新人員身著學(xué)院T恤外佩戴袖標(biāo)或者戴印有學(xué)生會字樣的帽子，體現(xiàn)學(xué)生會良好風(fēng)貌同時以具體標(biāo)志凸顯學(xué)生會，展示院會風(fēng)采，吸引人才。
2.2校園設(shè)施美化
美麗的校園環(huán)境容易讓學(xué)生接受，讓家長放心，迎新前期，檢查校園路燈、噴泉、指示牌等設(shè)施的完善程度，及時更換陳舊或壞損的景觀設(shè)施。人工草皮，樹木園林，時常維護(hù)，保障在迎新期間處于生長最旺盛的階段，顯示出學(xué)校的活力。學(xué)生宿舍電話，網(wǎng)絡(luò)，水電，家具等，由樓管人員徹查清楚，清除宿舍內(nèi)存在的服務(wù)性不良的設(shè)備，讓宿舍給學(xué)生一個家的感覺，校園設(shè)施美化工作做得好，有利于讓學(xué)生更好更快地接受這個環(huán)境。
2.3開展動員大會
迎新工作不僅需要校方工作人員的參與，而且需要大量的學(xué)生加入到迎新行列，這是一項辛苦繁瑣的工作，動員大會可以鼓舞全體成員的士氣，還可以對迎新工作安排做詳細(xì)的部署。學(xué)院的動員工作由學(xué)生會主持，學(xué)生會各個部門作為迎新小組的帶隊成員，動員大會上團(tuán)委書記給予全體成員迎新工作成績的期望與肯定，強調(diào)迎新工作的重要性，由學(xué)生會詳細(xì)安排迎新各小組的具體事項，責(zé)任到人，留下聯(lián)系方式，便于在工作中發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題。
3迎新工作安排
3.1迎新宣傳組
做好迎新工作的相關(guān)宣傳報道以營造良好的迎新氛圍，制作宣傳展板 （含系部概況及團(tuán)學(xué)活動等）、團(tuán)總支學(xué)生會宣傳單、新生報到現(xiàn)場平面圖、報道流程圖、指示牌、標(biāo)示牌、橫幅。撰寫迎新詞，廣播稿，負(fù)責(zé)新生軍訓(xùn)動員、閱兵式、開學(xué)典禮等攝影報道，宣傳資料及用品的擺放。
3.2禮儀接待組
負(fù)責(zé)臨時看管新生行李物品，引導(dǎo)新生到所需的咨詢點或者登記處，禮貌熱情，服務(wù)周到，對各咨詢點位置及報道流程熟悉。
3.3咨詢組
總咨詢臺統(tǒng)籌調(diào)度各個迎新小組，全面協(xié)調(diào)迎新工作，審批新生的助學(xué)貸款申請和專業(yè)調(diào)整申請，第二到第四咨詢處負(fù)責(zé)解答新生的專業(yè)咨詢，指導(dǎo)新生辦理報到入學(xué)手續(xù)。團(tuán)學(xué)招新咨詢處工作人員需熟悉團(tuán)總支學(xué)生會的結(jié)構(gòu)及工作內(nèi)容，發(fā)放宣傳資料，對有意向加入團(tuán)總支學(xué)生會的新生咨詢能夠詳細(xì)解答，吸納優(yōu)秀人才。
3.4接待組
帶隊負(fù)責(zé)校門口的迎接，將自行來校的同學(xué)領(lǐng)至接待處，引導(dǎo)新生進(jìn)行各項報到手續(xù)的辦理，熱情指示各個報到點。新生到學(xué)校后，安排新生及家長休息，端水、讓座，減少其旅途的疲勞。
3.5宿舍錄入組
做好各個專業(yè)的登記，編制專業(yè)登記表格，并按專業(yè)進(jìn)行整理，當(dāng)天結(jié)束時，及時核對信息并錄入電腦。
3.6后勤組
負(fù)責(zé)水及配備物品及時到位，所需紙筆、電筒備足備齊。正式工作開始前，后勤組開始初步布置場地，迎新所需桌椅物品提前備齊。負(fù)責(zé)工作餐領(lǐng)取，按時發(fā)放。
3.7流動協(xié)調(diào)組
負(fù)責(zé)現(xiàn)場為新生解說報道流程，處理各項突發(fā)事件，接收各組工作信息并及時反饋，協(xié)調(diào)各組各成員之間的工作。聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)人員，布置臨時工作。
4突發(fā)事件處理
（1）查看天氣預(yù)報，遭遇雨天要在接待處多設(shè)立帳篷，并要求當(dāng)天參加接待的同學(xué)自帶多把雨傘為新生及家長服務(wù)，同時呼吁其他同學(xué)貢獻(xiàn)雨傘，事后盡量全部歸還。
（2）新生接待期間，若發(fā)生財物丟失情況，需要立即通知在場工作人員，并馬上將情況反應(yīng)至調(diào)度中心，調(diào)度中心立即將此情況通知輔導(dǎo)員。工作人員要穩(wěn)定丟失財務(wù)同學(xué)的情緒，并保護(hù)好現(xiàn)場的證據(jù)。
（3）新生接待期間，若有同學(xué)發(fā)生中暑現(xiàn)象，首先要做的是迅速撤離引起中暑的高溫環(huán)境，選擇陰涼通風(fēng)的地方休息;并多飲用一些含鹽分的清涼飲料。還可以在額部、顳部涂抹清涼油、風(fēng)油精等，或服用人丹、十滴水、藿香正氣水等中藥。如果出現(xiàn)血壓降低、虛脫時應(yīng)立即平臥，及時上醫(yī)院靜脈滴注鹽水。
參考文獻(xiàn)
