時(shí)間：2023-03-10 14:56:25
序論：在您撰寫(xiě)人事部工作匯報(bào)時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)生必需閱歷的進(jìn)程，是實(shí)踐與實(shí)踐相結(jié)合的主要方法，使我們?cè)趯?shí)踐中調(diào)查社會(huì)、在實(shí)踐中穩(wěn)固常識(shí)，實(shí)習(xí)又是對(duì)我們畢業(yè)生專業(yè)常識(shí)的一種查驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在教室上基本就學(xué)不到的常識(shí)，技藝坦蕩視野，又能增進(jìn)見(jiàn)識(shí)，為我們走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基本，也是我們走向工作崗位的第一步。還實(shí)習(xí)也是提高學(xué)生政治思想程度、營(yíng)業(yè)本質(zhì)和入手才能的主要環(huán)節(jié)，我們經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)走向社會(huì)，接觸實(shí)務(wù)，調(diào)查國(guó)情、民情，增進(jìn)群眾觀念、勞動(dòng)觀念和參加經(jīng)濟(jì)建設(shè)的自覺(jué)性、事業(yè)心、責(zé)任感;經(jīng)過(guò)深化基層，調(diào)查人力資源治理近況，并加深穩(wěn)固所學(xué)勞動(dòng)法、合同法等專業(yè)常識(shí)，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題、處理問(wèn)題的才能，為今后走向社會(huì)，服務(wù)社會(huì)做好思想預(yù)備和營(yíng)業(yè)預(yù)備。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
2012年4月12日至8月22日
三、實(shí)習(xí)地址
新會(huì)亞太紙業(yè)(廣東)有限公司人力資源部
四、實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容
亞太紙業(yè)()有限公司是新加坡金鷹國(guó)際集團(tuán)旗下的亞太資源集團(tuán)所屬全資子公司。集團(tuán)首要營(yíng)業(yè)涵蓋四大領(lǐng)域：紙工業(yè)(亞太資源集團(tuán))，農(nóng)產(chǎn)物工業(yè)(亞洲栽種集團(tuán))，特種纖維素與纖維素纖維(賽得利國(guó)際集團(tuán))，動(dòng)力開(kāi)發(fā)(承平洋油氣有限公司)。亞太紙業(yè)(廣東)有限公司，首要從事高檔文明用紙的生產(chǎn)和銷售。集團(tuán)的旗艦品牌“百旺”(PaperOneTM)牌辦公用紙完全采用可再生的相思樹(shù)栽種纖維生產(chǎn)，質(zhì)量和功能優(yōu)于同類產(chǎn)物，銷往全球56個(gè)國(guó)家。
一、實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)是每一位大學(xué)畢業(yè)生學(xué)習(xí)生涯必不可少的一個(gè)過(guò)程，是對(duì)大學(xué)畢業(yè)生學(xué)習(xí)所掌握知識(shí)的檢驗(yàn)，也是大學(xué)畢業(yè)生走上正式工作崗位前的一次預(yù)習(xí)，起著很重要的作用。
(一)實(shí)習(xí)單位的基本情況
我所實(shí)習(xí)的單位是紡織進(jìn)出口外貿(mào)公司，該公司專業(yè)從事各種紡織品的進(jìn)出口，擁有現(xiàn)代化的辦公環(huán)境及先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，員工有人，配合生產(chǎn)企業(yè)余家。我是在公司人事部實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)崗位行政助理。我參加人事部行政助理實(shí)習(xí)的目的是要把自己從學(xué)校里學(xué)到的人力資源知識(shí)從理論高度上升到實(shí)踐高度，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的結(jié)合，為自己以后走上社會(huì)，在新的工作崗位上，從事人力資源管理工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)工作中，既有理論知識(shí)，又有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自己今后開(kāi)展工作、完成工作任務(wù)和取得工作成績(jī)幫助很大，具有實(shí)質(zhì)性的作用。同時(shí)，公司人事部各位領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)老師的愛(ài)崗敬業(yè)、精益求精、一絲不茍的工作精神與工作作風(fēng)深深感染了我，將激勵(lì)我在今后的工作崗位上勤奮努力工作，為祖國(guó)和人民做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
（二）實(shí)習(xí)目的
通過(guò)在公司人事部行政助理的實(shí)習(xí)，使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)人力資源管理職業(yè)人的過(guò)程，業(yè)務(wù)技能更加牢固，思想作風(fēng)更加成熟，工作行為也符合人力資源管理職業(yè)人的要求，這對(duì)我以后的工作學(xué)習(xí)產(chǎn)生很大的影響，對(duì)我的成長(zhǎng)十分有益。這次實(shí)習(xí)使我有了一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，初步了解了人力資源管理工作的重要性，也了解了社會(huì)，將對(duì)我的人生與職業(yè)產(chǎn)生重要的影響。
二、實(shí)習(xí)過(guò)程
我十分珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，做到嚴(yán)于律己，謙虛謹(jǐn)慎，努力學(xué)習(xí)，掌握知識(shí)。在公司人事部各位領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)老師的指導(dǎo)幫助下，我的政治思想、業(yè)務(wù)技能和工作作風(fēng)得到了明顯提高，為今后從事人力資源管理工作打下了良好的基礎(chǔ)。
1、熟悉公司人事部總體情況
我到紡織進(jìn)出口外貿(mào)公司人事部參加行政助理實(shí)習(xí)，人事部領(lǐng)導(dǎo)安排我跟隨一位副主任實(shí)習(xí)，他就是我的指導(dǎo)老師，我親切地叫他老師，他呵呵笑了。實(shí)習(xí)初期，我在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下熟悉人事部的總體情況。指導(dǎo)老師非常熱心，在陪我熟悉完人事部的總體情況后，還詳細(xì)介紹了他們公司其他科室部門(mén)的基本情況，詳細(xì)介紹了員工隊(duì)伍的基本情況，使我對(duì)公司和員工情況有了比較全面的了解，為自己今后的實(shí)習(xí)，當(dāng)好行政助理打下扎實(shí)基礎(chǔ)。
2、了解人力資源管理工作的重要性
為做好行政助理的實(shí)習(xí)工作，指導(dǎo)老師化了整整2個(gè)小時(shí)給我講述了人力資源管理工作的重要性，使我印象深刻，初步了解了人力資源管理工作的重要性。隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人力資源作為最寶貴的資源，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的作用越來(lái)越重要，企業(yè)能不能夠創(chuàng)造效益，企業(yè)的成功與否很大因素決定于人，這基本的道理已為大家所共識(shí)。所以，作為企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存與發(fā)展，就必須重視和加強(qiáng)人力資源管理。在人力資源管理中，首先管理觀念要先進(jìn)，對(duì)人力資源有科學(xué)的理解，應(yīng)認(rèn)識(shí)到，德才兼?zhèn)?、有?chuàng)造力、有貢獻(xiàn)的人就是人才。不僅高工是人才，技藝精湛的工人也是人才；不僅受過(guò)系統(tǒng)教育的人是人才，從基層摸爬滾打成長(zhǎng)起來(lái)的技術(shù)工人也是人才。其次，要深刻懂得現(xiàn)代人力資源管理的核心是“以人為本”，要從人的自然屬性出發(fā)，視員工為最寶貴的資源，用科學(xué)的、人性的方式尊重員工的人格和選擇，關(guān)心他們的需求，幫助他們自我完善，實(shí)現(xiàn)自身的目標(biāo)和價(jià)值。
3、簽訂勞動(dòng)合同
我在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)幫助下，先學(xué)習(xí)簽訂勞動(dòng)合同。指導(dǎo)老師說(shuō)，要簽訂好勞動(dòng)合同，掌握三個(gè)原則：一是熟悉法律法規(guī)政策，特別是要熟練掌握《勞動(dòng)法》與《勞動(dòng)合同法》；二是熟悉員工情況，處理好合同簽訂事項(xiàng)；三是認(rèn)真細(xì)致，員工姓名、身份證號(hào)碼、家庭地址、文化程度等一定要填正確，填完后，要仔細(xì)檢查一遍，確保正確。于是，我按指導(dǎo)老師的要求，先仔細(xì)學(xué)習(xí)《勞動(dòng)法》與《勞動(dòng)合同法》，有疑問(wèn)或不懂的，及時(shí)請(qǐng)教指導(dǎo)老師，然后一份一份填寫(xiě)起來(lái)，勞動(dòng)合同填寫(xiě)完，再拿去跟員工簽訂。我把填寫(xiě)完的勞動(dòng)合同交給了指導(dǎo)老師，指導(dǎo)老師非常認(rèn)真、細(xì)致地檢查了一遍，沒(méi)有任何錯(cuò)誤，表?yè)P(yáng)我做得好。
4、填寫(xiě)員工信息
指導(dǎo)老師安排我這幾天填寫(xiě)員工信息，是要把員工基本信息和最新情況錄入電腦，方便今后查閱和使用。指導(dǎo)老師說(shuō)，填寫(xiě)員工信息是做好人力資源工作最基本的基礎(chǔ)工作，一定要認(rèn)真細(xì)心，絕不能出現(xiàn)員工信息錯(cuò)誤。我按照指導(dǎo)老師的要求，一個(gè)一個(gè)認(rèn)真細(xì)致地把員工基本信息和最新情況錄入電腦，遇到信息不清有疑問(wèn)的，暫時(shí)空起來(lái)，請(qǐng)教指導(dǎo)老師后，弄清楚后再錄入。因?yàn)?，我知道，我錄入的基本信息和最新情況，公司經(jīng)常要用。所以。我是抱著對(duì)公司負(fù)責(zé)、對(duì)員工負(fù)責(zé)、對(duì)自己負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真做好該項(xiàng)工作。
5、制定、完善員工管理制度
指導(dǎo)老師安排我這幾天制定、完善員工管理制度，指導(dǎo)老師說(shuō)，他們公司有關(guān)員工管理制度都由人事部先擬初稿，然后遞交公司討論、審核、決定。初稿十分重要，要囊刮基本內(nèi)容，做到實(shí)用有效果，真正發(fā)揮制度的作用。指導(dǎo)老師又說(shuō)，員工管理制度要體現(xiàn)管理、約束的作用，但更主要是體現(xiàn)激勵(lì)作用，用激勵(lì)調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，從而促進(jìn)各項(xiàng)工作的發(fā)展，使公司產(chǎn)生良好經(jīng)濟(jì)效益。指導(dǎo)老師向我介紹了激勵(lì)的幾種方式，要我仔細(xì)考慮，體現(xiàn)在員工管理制度中。一是薪酬激勵(lì)。要通過(guò)工資、福利等方式，把員工的薪酬與績(jī)效掛鉤，以經(jīng)濟(jì)利益的形式來(lái)激勵(lì)員工的積極性，讓他們感到個(gè)人利益與公司整體利益息息相關(guān)，愿意為企業(yè)整體利益服務(wù)。二是精神激勵(lì)。精神激勵(lì)包括對(duì)員工的尊重、理解與支持，信任與寬容，關(guān)心與體貼。正確運(yùn)用精神激勵(lì)可以有效地培育員工對(duì)公司的忠誠(chéng)和信任度。公司如果做到真心為員工著想，就能夠充分調(diào)動(dòng)員工的積極性。三是事業(yè)激勵(lì)。人都有強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)，希望在專業(yè)上有所建樹(shù)，對(duì)提升專業(yè)領(lǐng)域的成就、名聲、榮譽(yù)以及相應(yīng)的地位比物質(zhì)利益有更強(qiáng)烈的需求。因此，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，事業(yè)激勵(lì)主要就是創(chuàng)造機(jī)會(huì)和條件保證他們能夠施展才華，讓他們創(chuàng)造事業(yè)后獲得成就感與榮譽(yù)感。我按照指導(dǎo)老師的要求進(jìn)行認(rèn)真制定、完善員工管理制度，指導(dǎo)老師看了我修訂后員工管理制度，感到比較滿意。
6、制作員工社會(huì)保險(xiǎn)名冊(cè)
指導(dǎo)老師安排我制作員工社會(huì)保險(xiǎn)名冊(cè)，說(shuō)這社會(huì)保險(xiǎn)名冊(cè)非常重要，要跟社保局核對(duì)，不能有差錯(cuò)，因?yàn)樯鐣?huì)保險(xiǎn)關(guān)系員工的切實(shí)利益，是老有所養(yǎng)，對(duì)維護(hù)公司和諧，維護(hù)員工隊(duì)伍穩(wěn)定，至關(guān)重要。經(jīng)過(guò)2天的認(rèn)真細(xì)致工作，我制作好了員工社會(huì)保險(xiǎn)名冊(cè)，員工姓名，身份證號(hào)碼，養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育等內(nèi)容逐項(xiàng)填清楚，沒(méi)有任何遺留。指導(dǎo)老師看了十分滿意，夸獎(jiǎng)我工作認(rèn)真、細(xì)致、負(fù)責(zé)。
三、實(shí)習(xí)結(jié)果
時(shí)間過(guò)得很快，不知不覺(jué)為期個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，通過(guò)本次實(shí)習(xí)，我對(duì)人力資源管理工作有了正確的認(rèn)識(shí)，以前學(xué)習(xí)的是理論，現(xiàn)在是實(shí)際工作，懂得了人力資源工作的流程，懂得了人力資源工作的各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，懂得了要做好人力資源工作，履行好行政助理的工作職責(zé)，除了掌握原則性，堅(jiān)持正確立場(chǎng)外，還要做到細(xì)心和謹(jǐn)慎，要具有責(zé)任性，才能做好行政助理工作。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我還懂得了課堂學(xué)習(xí)的重要性，特別是要學(xué)好基礎(chǔ)理論知識(shí)。這次實(shí)習(xí)中，就用到了許多課堂理論知識(shí)，凡是在課堂上學(xué)得好的，實(shí)際操作起來(lái)，把握性就較大，指導(dǎo)老師也感到滿意；反之，自己就不太熟悉，要問(wèn)指導(dǎo)老師，工作質(zhì)量也不是很高。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我還懂得了平時(shí)學(xué)習(xí)的重要性。人力資源工作政策性很強(qiáng)，人力資源工作的政策隨時(shí)在調(diào)整和補(bǔ)充，要做好人力資源工作必須掌握政策，按照政策精神做，這就需要平時(shí)努力學(xué)習(xí)。只有不斷學(xué)習(xí)，牢固掌握人力資源政策，才能做好人力資源工作，做出的人力資源工作能獲得單位領(lǐng)導(dǎo)的滿意，也經(jīng)得上級(jí)部門(mén)的檢查。
四、實(shí)結(jié)及體會(huì)
實(shí)習(xí)與學(xué)校讀書(shū)有著明顯的區(qū)別，學(xué)校是學(xué)習(xí)基礎(chǔ)理論與基本技能，實(shí)習(xí)主要是工作實(shí)踐。這次實(shí)習(xí)使我學(xué)到很多在學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)，特別是第一次接觸到了社會(huì)，接觸到了真正的人力資源工作，感覺(jué)到單位與學(xué)校的不同，增長(zhǎng)了自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我感覺(jué)到，自己雖然在學(xué)校里學(xué)習(xí)了4年，掌握了一定的知識(shí)，但是真正到了工作崗位，發(fā)覺(jué)自己真要適應(yīng)社會(huì)，差距還是很大，不要說(shuō)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，就是專業(yè)課知識(shí)也還是有欠缺，特別是動(dòng)手能力不足。這就說(shuō)明我離開(kāi)學(xué)校到社會(huì)上仍然要繼續(xù)學(xué)習(xí)，既要繼續(xù)學(xué)習(xí)課本知識(shí)，更重要的是要學(xué)習(xí)實(shí)踐知識(shí)。只有不斷地學(xué)習(xí)，真正掌握科學(xué)文化知識(shí)和工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我才是一個(gè)有用的人，才能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，走上工作崗位，能獨(dú)立完成工作任務(wù)，能取得一定的工作成績(jī)。
工作方面
除積極做好日常管理工作外，比較順利的完成了如下幾項(xiàng)較有影響力的工作：
一、組織統(tǒng)一學(xué)習(xí)，增強(qiáng)崗位技能。
很多年青人由于年紀(jì)小，閱歷淺，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)匱乏，文化水平偏低，法制觀念淡薄，養(yǎng)成了自由散漫、任性孤傲、虛榮狂躁的不良惡習(xí)。針對(duì)這一客觀情況，經(jīng)常和他們打成一片，交流討論，吃透公司文件指示精神，領(lǐng)會(huì)企業(yè)廠紀(jì)廠規(guī)。舉例證，打比喻，擺道理，向他們闡述現(xiàn)實(shí)社會(huì)的復(fù)雜性、多變性，某些問(wèn)題的尖銳性、嚴(yán)重性，培養(yǎng)專員遇事不驚，沉著冷靜，獨(dú)立作戰(zhàn)，靈活處理解決問(wèn)題的應(yīng)變能力。
二、狠抓崗位，強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量。
質(zhì)量是企業(yè)的生命。對(duì)公司而言，服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣直接關(guān)系到公司的根本利益和前途命運(yùn)。
招聘專員的一舉一動(dòng)，一言一行，每時(shí)每刻無(wú)不代表著公司的形象，影響著公司的聲譽(yù)。專員們往往不是不會(huì)做，而是大多不夠仔細(xì)認(rèn)真。在與專員們上班的同時(shí)，不但熟知了他們工作的實(shí)際能力、態(tài)度、責(zé)任心，而且大大減少了工作中容易出現(xiàn)的失誤和差錯(cuò)，令客戶也比較滿意。
三、時(shí)刻洞察專員心態(tài)，及時(shí)解決疑難病癥。
專員們大都來(lái)自不同省份，不同地區(qū)；家庭條件，生活習(xí)俗，性格特點(diǎn)，文化教育程度等各方面迥然各異，千差萬(wàn)別。在物欲橫流，瞬息萬(wàn)變，竟?fàn)帤埧岬募姺蹦甏麄兊乃季S模式和思想境界理所當(dāng)然的不拘一格，大相徑庭。隨時(shí)摸清、分析、掌控他們的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛藏的、不穩(wěn)定的消極因素，妥善處理，防患于未然，對(duì)于抑制和緩解招聘專員的流失，鼓舞招聘專員的士氣，的確起到了事半功倍的理想效果。
四、注重道德修養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。
團(tuán)隊(duì)組織作為社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的聯(lián)合共體，無(wú)論是在企事業(yè)和公司中越來(lái)越顯現(xiàn)出它強(qiáng)大而不可抗拒的旺盛生命力。團(tuán)隊(duì)合作的狀況如何，對(duì)公司的成功與發(fā)展愈來(lái)愈重要。
招聘專員隊(duì)伍就像馳騁在足球場(chǎng)上的一支球隊(duì)，勝敗的關(guān)鍵則在于這支球隊(duì)整體配合的默契程度。如果配合不佳，即使某人腳法奇準(zhǔn)，技能再突出，至終也只能是功虧一簣，俯首敗北。于此，我特別注重隊(duì)員思想品格的教導(dǎo)和熏陶，許多建議和意見(jiàn)總是盡量讓招聘專員們共同探討，研究處理，不斷加強(qiáng)隊(duì)員之間的交流和自我更新，提高他們共同的方向感，信任感，讓他們真正體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作精神的力量和作用，充分認(rèn)識(shí)自己真實(shí)的人生價(jià)值。
五、合理協(xié)調(diào)各種人際關(guān)系，加大公司影響力。
作為最基層工作的招聘專員，確實(shí)具有舉足輕重，不可或缺的主要地位。既要處理好上司、同事、朋友之間的相互關(guān)系，又要保持和客戶緊密親切的聯(lián)系協(xié)作。客戶是上帝，而我們則是連接公司與客戶的一條紐帶。連接的松與緊，好與壞，就在于這條紐帶的質(zhì)量。經(jīng)常與客戶進(jìn)行交流溝通，加深了解，增進(jìn)友誼，縮短距離，解決問(wèn)題，鞏固了護(hù)衛(wèi)點(diǎn)，也大大提高了公司的知名度和影響力。
建議
合理支配和使用人才，最大限度的提高招聘專員負(fù)責(zé)人的工作熱情和積極性。
招聘專員負(fù)責(zé)人是與客戶打交道的第一直接責(zé)任人，具體工作，具體問(wèn)題均由他們身體力行、親自面對(duì)或解決。客戶關(guān)系的融洽與否，招聘專員負(fù)責(zé)人尤為關(guān)鍵。俗話說(shuō)，創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難。要真正守護(hù)好我們來(lái)之不易的現(xiàn)有城池，不讓其毀于一旦，輕易丟失，就必須非常重視分隊(duì)負(fù)責(zé)人的配備和任用，切實(shí)提高其各方面的綜合素質(zhì)，最大限度地調(diào)動(dòng)他們工作的積極性，名副其實(shí)地做到知人善任，人盡其才。唯有這樣，公司才能在鞏固老點(diǎn)的基礎(chǔ)上，開(kāi)辟新點(diǎn)，不斷發(fā)展，不斷壯大，始終獨(dú)占鰲頭，永遠(yuǎn)屹立于煌煌之峰巔。
工作中存在的主要問(wèn)題
我沒(méi)有輝煌的過(guò)去，我要把握好現(xiàn)在和將來(lái)。在以下方面的考慮上，今天我參加部門(mén)主任職位的競(jìng)爭(zhēng)：
我深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”的道理。不斷培養(yǎng)吃苦耐勞、默默無(wú)聞的敬業(yè)精神。在公司組織的學(xué)習(xí)羅文爭(zhēng)做羅文式優(yōu)秀員工的活動(dòng)中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，體會(huì)羅文精神的精髓。10月8日參加FST精神革新訓(xùn)練，進(jìn)一步加深了我愛(ài)崗敬業(yè)，積極主動(dòng)的品質(zhì)，養(yǎng)成能吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的良好品質(zhì)。在工作中踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，努力把工作做得最好。
擁有虛心好學(xué)、開(kāi)拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí)?！盁釔?ài)是最好的教師”。我熱愛(ài)業(yè)務(wù)工作，平時(shí)愛(ài)讀營(yíng)銷方面的書(shū)籍，也瀏覽了一些有關(guān)政治、經(jīng)濟(jì)方面的書(shū)籍。到金大地工作后，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和各類公司精神，已經(jīng)具備了一個(gè)業(yè)務(wù)人員所必需的業(yè)務(wù)知識(shí)。在工作中，我嚴(yán)格要求自己，勇于實(shí)踐，積極開(kāi)拓業(yè)務(wù)市場(chǎng)。還學(xué)到了管理的知識(shí)，能夠進(jìn)行日常管理，各種數(shù)據(jù)報(bào)表的制作等。
如果能夠競(jìng)聘成功，在2010年里，我會(huì)一如既往的尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，踏實(shí)工作，銳意進(jìn)取，做好以下的工作：
1、繼續(xù)加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，做細(xì)市場(chǎng)。消滅空白市場(chǎng)，構(gòu)建一個(gè)立體市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶，抓好渠道建設(shè)，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立，做好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)提高，充實(shí)完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作、親密無(wú)間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。
3、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃。在平日的工作中，出發(fā)時(shí)要做工作安排，制定一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃。把任務(wù)分解到每個(gè)季度、每個(gè)月份、每一天，做成表格，不斷進(jìn)行激勵(lì)自我前進(jìn)。
4、搞好農(nóng)化服務(wù)，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。深入一線為客戶搞好服務(wù)，與客戶同吃同住，為客戶開(kāi)拓市場(chǎng)、幫助客戶送貨。加強(qiáng)對(duì)本企業(yè)的宣傳，提高的知名度和美譽(yù)度，宣傳產(chǎn)品形象，起到終端拉動(dòng)的作用。做好農(nóng)化服務(wù)，抓住真正消費(fèi)者——農(nóng)民。
5、加強(qiáng)客戶關(guān)系，完善客戶檔案。在2010年里，我會(huì)把大部分的時(shí)間留在客戶那里，幫助客戶宣傳、鋪貨。深入到每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村，了解市場(chǎng)、把握市場(chǎng)，做好農(nóng)化服務(wù)。還要加強(qiáng)對(duì)客戶檔案的管理。將客戶分類，區(qū)別對(duì)待，和客戶保持良好的聯(lián)系。
6、扎實(shí)工作，銳意進(jìn)取。發(fā)揚(yáng)“艱苦創(chuàng)業(yè)、努力拼搏”的精神，和以往好的作風(fēng)、好的傳統(tǒng)，埋頭苦干，扎實(shí)工作，與客戶打成一片。注重在實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn)、探索路子。
眾所周知采購(gòu)部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在董事長(zhǎng)的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，通過(guò)幾年的采購(gòu)工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過(guò)去從來(lái)沒(méi)有的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也明白了采購(gòu)和優(yōu)秀采購(gòu)之間的分別和差距。了解到一個(gè)采購(gòu)所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng);不帶個(gè)人偏見(jiàn)，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從提供最佳價(jià)值的供應(yīng)商處采購(gòu);堅(jiān)持以誠(chéng)信作為工作和行為的基礎(chǔ);規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商，以及其他與自己有生意來(lái)往的對(duì)象;不斷努力提高自己在采購(gòu)工作的作業(yè)流程上的知識(shí);在交易中采用和堅(jiān)持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等。
在這里我想說(shuō)作為一個(gè)采購(gòu)，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個(gè)電話，簽個(gè)合同，發(fā)個(gè)貨那樣簡(jiǎn)單，這只是其中之一，也是最基本的。在領(lǐng)導(dǎo)的提醒下，年我們及時(shí)調(diào)整好心態(tài)和觀念，不但改變了過(guò)去的錯(cuò)誤意識(shí)----采購(gòu)與銷售無(wú)多大聯(lián)系，而且在采購(gòu)的同時(shí)充分利用供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系主動(dòng)銷售。凡是有關(guān)銷售的一切事物，我們采購(gòu)部都積極配合!，一切以銷售為主，我們輔助。采購(gòu)與銷售是密不可分的!因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!
在采購(gòu)過(guò)程中我不僅要考慮到價(jià)格因素，更要最大限度的節(jié)約成本，做到貨比三家;還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，明確采購(gòu)在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義。不管是哪個(gè)環(huán)節(jié)，我們都會(huì)認(rèn)真研究，商討辦法。真得很感謝總經(jīng)理，在采購(gòu)方法方面為我們出謀劃策。是他的嚴(yán)格要求，讓我們不得不千方百計(jì)去降低成本，也是在他的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我發(fā)貨時(shí)遵循少量多次的原則,當(dāng)然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供應(yīng)商的信貸期，保證公司資金周轉(zhuǎn)。在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門(mén)的方式從而降低公司的額外提貨費(fèi)用。在付款方面，逐漸將一部分供應(yīng)商的付款方式從原來(lái)的電匯轉(zhuǎn)變成承兌匯票，間接性地降低成本。在這里我還要對(duì)公司所有業(yè)務(wù)人員說(shuō)聲：“謝謝“!感謝他們及時(shí)將市場(chǎng)價(jià)格信息傳遞給我，讓我與供應(yīng)商談判時(shí)做到了心中有數(shù)，從而成功降低了庫(kù)存成本。截止年12月底，共計(jì)降低成本、節(jié)約費(fèi)用達(dá)萬(wàn)元。別外，每月月底，因?yàn)殇N項(xiàng)稅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)項(xiàng)稅，為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動(dòng)向客戶催要增值稅票，包括所有通過(guò)銀行托收的客戶，經(jīng)過(guò)協(xié)商，對(duì)方也將抵扣聯(lián)寄予我公司，及時(shí)供財(cái)務(wù)認(rèn)證!從而每月都能減免一些不必要的稅收。
1、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，健全組織機(jī)構(gòu)。市被省委組織部確定為全省干部人事制度改革聯(lián)系點(diǎn)，部領(lǐng)導(dǎo)高度重視，一是組建了工作專班。成立了由部長(zhǎng)任組長(zhǎng)、分管部長(zhǎng)任副組長(zhǎng)、各科室負(fù)責(zé)人為成員的干部人事制度改革工作專班，明確部研究室具體負(fù)責(zé)聯(lián)系點(diǎn)的綜合協(xié)調(diào)和組織落實(shí)工作。二是明確了工作責(zé)任。圍繞省委組織部下達(dá)的研討任務(wù)和自身確定的創(chuàng)新項(xiàng)目，制定了工作方案，對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行了分解和細(xì)化，落實(shí)了工作責(zé)任和時(shí)間進(jìn)度。三是解決了具體問(wèn)題。把聯(lián)系點(diǎn)工作納入部中心工作，部長(zhǎng)會(huì)專門(mén)聽(tīng)取了情況匯報(bào)，研究解決試點(diǎn)中人員不齊、經(jīng)費(fèi)不足、保障不力等具體困難和問(wèn)題。四是配強(qiáng)了工作力量。選配三名綜合素質(zhì)高、責(zé)任心強(qiáng)、有開(kāi)拓精神的干部充實(shí)到研究室工作，目前研究室工作人員達(dá)到4人，為開(kāi)展試點(diǎn)工作提供了有力保障。
2、加大改革力度，深入開(kāi)展研究。一是認(rèn)真開(kāi)展省部下達(dá)的改革項(xiàng)目研討。針對(duì)省委組織部下達(dá)的研討任務(wù)，我們成立了“系統(tǒng)推進(jìn)干部人事制度改革”課題組，抽調(diào)部機(jī)關(guān)和部分縣市區(qū)委組織部骨干力量開(kāi)展研究，目前進(jìn)展順利，課題初稿已經(jīng)形成。二是開(kāi)展自選改革項(xiàng)目研究。為加大創(chuàng)新力度，不斷提高我市組織工作科學(xué)化水平，我們確定了“在重點(diǎn)工作、重要項(xiàng)目和重大事件中開(kāi)展干部專項(xiàng)考察和選拔”、“科級(jí)干部跨系統(tǒng)、跨單位、跨身份競(jìng)爭(zhēng)上崗”、“公推差選鄉(xiāng)鎮(zhèn)正職”、“公開(kāi)選聘事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)干部”等4個(gè)干部人事制度改革創(chuàng)新項(xiàng)目進(jìn)行試點(diǎn)和研討，試點(diǎn)取得了良好效果，得到社會(huì)廣泛好評(píng)。
3、加強(qiáng)制度建設(shè)，促進(jìn)成果轉(zhuǎn)化。一是建立聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)機(jī)制。加強(qiáng)對(duì)各地各單位改革項(xiàng)目的指導(dǎo)和協(xié)調(diào)，幫助項(xiàng)目承擔(dān)單位解決具體困難，特別對(duì)研討的方式方法、時(shí)間進(jìn)度、成果運(yùn)用等進(jìn)行分類指導(dǎo)和督辦，確保項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)、取得實(shí)效。二是建立激勵(lì)機(jī)制。開(kāi)展干部人事制度改革創(chuàng)新項(xiàng)目評(píng)比表彰活動(dòng)，加大獎(jiǎng)勵(lì)力度，每年拿出15萬(wàn)元對(duì)干部人事制度改革創(chuàng)新項(xiàng)目進(jìn)行重獎(jiǎng)，同時(shí)對(duì)貢獻(xiàn)突出的單位和個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，極大激發(fā)了全市廣大組工干部的積極性。三是加強(qiáng)改革成果的轉(zhuǎn)化和運(yùn)用。對(duì)干部人事制度改革項(xiàng)目進(jìn)行及時(shí)總結(jié)，對(duì)一些成功做法和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行宣傳和推廣。近年來(lái)，我們開(kāi)展的“三重”考察干部、“三跨”競(jìng)爭(zhēng)上崗等改革均以市委或組織部文件的加以確定，形成了長(zhǎng)效機(jī)制。
在剛進(jìn)大一的時(shí)候，在學(xué)長(zhǎng)和學(xué)姐的幫助下，我成為了一名學(xué)生會(huì)文體部的干事，在過(guò)去的一年里，我學(xué)到了很多東西，在學(xué)生會(huì)學(xué)到的東西真的是有很多。首先認(rèn)識(shí)的人多了很多，再就是動(dòng)手操作能力和在活動(dòng)上的組織能力，這些都在學(xué)長(zhǎng)的幫助下取得了很好的進(jìn)步。
揭下200*年的日歷，翻開(kāi)嶄新的歲月，在展望未來(lái)，心潮澎湃的同時(shí)，也不忘回首過(guò)去的日子。沿著來(lái)時(shí)的腳印，回望往昔的點(diǎn)滴，我們將會(huì)吸取更多的經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是失敗或是成功，都給我們帶來(lái)一筆寶貴的財(cái)富。攜著這些財(cái)富，我們邁向未來(lái)的腳步將更加堅(jiān)實(shí)。
大一生活就要結(jié)束了，回首過(guò)去的一年大一生活一切仿佛還在眼前：從剛剛剛進(jìn)校時(shí)的無(wú)比興奮到初知學(xué)生會(huì)的向往，從初次參加學(xué)生會(huì)的面試的緊張到剛剛進(jìn)入學(xué)生會(huì)文體部的激動(dòng)，從第一次參加部門(mén)工作的彷徨到現(xiàn)在從事工作時(shí)的坦然，我就是這樣一步一步的走過(guò)了我的大一文體部工作。
時(shí)光荏苒，200*-200*學(xué)年的工作已經(jīng)結(jié)束了?；仡欉^(guò)去的一年，我們手牽手，堅(jiān)持不懈的完成了工作，其中有歡樂(lè)、有無(wú)奈，可我們都在這段經(jīng)歷中學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)協(xié)作、責(zé)任與承擔(dān)。
經(jīng)過(guò)這一年的工作，我對(duì)文體部已經(jīng)有了深厚的感情！學(xué)生會(huì)是個(gè)大家庭，而我們文體部是這個(gè)大家庭不可缺少的一部分，因?yàn)槲覀兾捏w部是一個(gè)特殊的部門(mén)，我們部門(mén)所負(fù)責(zé)的工作多樣化，文藝和體育方面的活動(dòng)都屬于我們部門(mén)的工作。無(wú)論是學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)、元旦晚會(huì)、籃球賽等一些活動(dòng)，前后我們要提前一個(gè)月左右的準(zhǔn)備工作，因此我們部門(mén)的工作量很大，去做的時(shí)候都要盡心盡責(zé)，不得馬虎，一點(diǎn)小的細(xì)節(jié)都不能發(fā)生，否則會(huì)影響整個(gè)工作的進(jìn)程。
進(jìn)入文體部以來(lái)，無(wú)論是快樂(lè)，痛苦，成長(zhǎng)，挫折，都讓我收獲很多。重要的是友情，工作的原因讓我們成為好朋友，好兄弟。
對(duì)于怎么評(píng)價(jià)一個(gè)人，我覺(jué)得自己沒(méi)有資格去評(píng)價(jià)任何人，因?yàn)槲抑雷约菏鞘裁磳哟?。?duì)部長(zhǎng)，我的內(nèi)心只有一個(gè)字，就是---好！因?yàn)楹芏喙ぷ鞫际怯H歷親為，對(duì)我們也很關(guān)心，教我們?nèi)绾胃玫呐c人相處，如何做人，做事，我從中學(xué)到了很多東西。不管怎么說(shuō)都是我們的好部長(zhǎng)，還有一點(diǎn)就是有些老實(shí)。
過(guò)完這個(gè)炎熱的暑假，我就是大二的學(xué)生了。前一段時(shí)間，大二的學(xué)長(zhǎng)們因?yàn)榭煲獙?shí)習(xí)了，不得不離開(kāi)我們部門(mén)。開(kāi)學(xué)回來(lái)，部長(zhǎng)也要離開(kāi)我們，真有些不舍，但人生的路漫長(zhǎng)，在這我只能祝福你們，在以后的工作上順利！
本學(xué)期，在部長(zhǎng)和各位同事的幫助下，我也順利的完成了自己的工作。在五四評(píng)優(yōu)中，獲得了院優(yōu)秀學(xué)生干部的榮譽(yù)稱號(hào)。在此謝謝大家對(duì)我的支持，我會(huì)在以后的工作中更加努力，爭(zhēng)取取得更大的成績(jī)。
在學(xué)生會(huì)工作圖的不是每學(xué)期的獎(jiǎng)學(xué)金和在班級(jí)中的地位，我為的是能夠在學(xué)術(shù)工作的同時(shí)，把自己的能力提高到一定的水平，這在畢業(yè)后都是會(huì)有很大的幫助的。
我感覺(jué)這一年我的動(dòng)手操作能力和組織水平都有了很大的體高，真是我積極工作后的成果。
