時間：2023-03-10 14:58:20
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產(chǎn)業(yè)本質(zhì)和發(fā)展趨勢
1.產(chǎn)業(yè)本質(zhì)
教育產(chǎn)業(yè)——提升人力資本。培訓(xùn)泛指“為達(dá)到一種或者某一類特定工作任務(wù)所需要的熟練程度而計劃傳授所需要的有關(guān)知識、 技能和態(tài)度的訓(xùn)練 ”，是側(cè)重于滿足人們的素質(zhì)、技能、文化興趣以及某一方而需要的教育形式。培訓(xùn)的特點在于形式靈活、內(nèi)容多樣，訓(xùn)練周期比較短，通常是數(shù)周或者數(shù)月。外語培訓(xùn)業(yè)是在學(xué)校正規(guī)教育外的一種補(bǔ)充，一般是非學(xué)歷教育，主要以留學(xué)、應(yīng)試、提高工作技能等為學(xué)習(xí)目的。外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是指社會組織、個人和中外合作辦學(xué)機(jī)構(gòu) ，利用非國家財政性教育經(jīng)費，依照相關(guān)的法律法規(guī) ，面向社會舉辦各種教育培訓(xùn)活動的辦學(xué)組織。
2.產(chǎn)業(yè)特征
類型劃分很細(xì)；個人效用差異很大，即同樣的課程，不同的人收獲不同；信息不對稱程度較高，消費盲目性較大；買賣不在同一時間空間進(jìn)行；知識產(chǎn)權(quán)和商譽(yù)對贏利起到重要作用。
3.產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢
高端化。隨著經(jīng)濟(jì)全球化浪潮的興起，越來越多的經(jīng)理級客戶開始尋求外語培訓(xùn)。他們的需求一般較為高端，主要集中在交際、談判、商務(wù)等方面，且需要一定的專業(yè)知識。
個性化。隨著外語的普及，很多人已經(jīng)有了初步的外語知識，但是可能在口語、寫作等方面缺乏經(jīng)驗等，這需要有針對性的服務(wù)，為個人能力進(jìn)行總體評估，并做出合適的個性化服務(wù)，全面提升外語能力。
多元化。英語獨攬一面的情況已經(jīng)出現(xiàn)頹勢，小語種的興起為外語培訓(xùn)業(yè)提供了新的機(jī)遇。而小語種的學(xué)習(xí)又往往與個人興趣、提升素質(zhì)、增加就業(yè)籌碼等有關(guān)，這部分培訓(xùn)項目往往出現(xiàn)多元化的需求趨勢。
特色化。在外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)很多的情況下，推出特色化的培訓(xùn)項目非常重要。比如針對喜愛哈利波特的少兒，可以推出哈利波特英語朗讀班。根據(jù)時展設(shè)定發(fā)展方向和特色，緊跟潮流，才能搶占更大的市場蛋糕。
產(chǎn)業(yè)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)增長的相關(guān)性
1.外語培訓(xùn)業(yè)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長
無論從個人的還是從社會的層次看，教育程度與收入都是高度相關(guān)的。目前，大量引進(jìn)國外資本、建立跨國公司等與國際接軌的事務(wù)增多，外語成為重要的挑選人才的準(zhǔn)繩。
外語教育需要資金投入。由于外語培訓(xùn)屬于非正規(guī)教育，私人支出較難統(tǒng)計，但是通過各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的收費標(biāo)準(zhǔn)我們可以看到外語培訓(xùn)的價格不菲，是很多家庭重要的預(yù)算項目。所以外語培訓(xùn)作為一種行業(yè)，增加了國民收入，成為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的新增長點；同時，外語培訓(xùn)行業(yè)需要大量的從業(yè)人員從事咨詢、教學(xué)、教務(wù)等服務(wù)項目，吸納了勞動力，促進(jìn)就業(yè)。
2.經(jīng)濟(jì)增長促進(jìn)外語培訓(xùn)
由于就業(yè)人群對外語培訓(xùn)的需求彈性較大，在現(xiàn)在就業(yè)形勢較嚴(yán)峻的情況下，外語培訓(xùn)業(yè)的前景很好。隨GDP的增加，人均收入相應(yīng)增加，家庭可支配收入增加，更多的錢可以用來進(jìn)行個人規(guī)劃，提升個人知識水平。所以，外語培訓(xùn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)增長的帶動下，不斷擴(kuò)張市場。
產(chǎn)業(yè)的市場結(jié)構(gòu)
目前，外語培訓(xùn)業(yè)中既存在大型的連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如新東方、環(huán)球雅思等，也有本地的小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。以重慶為例，分留學(xué)外語、英語四、六級和考研、實用外語三個培訓(xùn)項目。在三個項目中，占有市場份額最大的前四家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并不固定。假設(shè)三個項目的市場份額是相同的，加總之后，重慶新東方占市場份額的27%，川外占14%，剩下的就只是在各自擅長的項目上占有較大的份額。所以，整體來說，像新東方等擁有較好聲譽(yù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更容易占有大的市場份額。但是基本是競爭環(huán)境，不存在能夠控制價格的寡頭企業(yè)。
其一，競爭焦點是師資的競爭。其二，競爭產(chǎn)品是培訓(xùn)項目的無差異性。重慶市外語培訓(xùn)市場的調(diào)查資料顯示，從人數(shù)和規(guī)模上進(jìn)行分類，重慶市四、六級英語培訓(xùn)、考研英語培訓(xùn)占整個英語培訓(xùn)市場的70% 左右，TOEFL、IELTS、BEC、GRE等國外考試培訓(xùn)占15%左右，中學(xué)生英語培訓(xùn)占10%左右，其它英語培訓(xùn)占5%左右。全國性民營連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要集中在四六級英語培訓(xùn)、考研英語培訓(xùn)、國外考試培訓(xùn)等方面。以英語四、六級培訓(xùn)為例，在今年春季招生中 重慶新東方招生人數(shù)超過2000人 ，恩波、導(dǎo)航在重慶開設(shè)的英語四、六級培訓(xùn)班，招生數(shù)量也在1000人左右。一些知名度不高的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生人數(shù)大多在100人左右。粗略估計，重慶新東方、重慶恩波重慶導(dǎo)航這三家知名的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生人數(shù)占據(jù)近70% 的市場份額。其三，競爭策略，即特色化課程出現(xiàn)，大眾培訓(xùn)課程的價格競爭開始，宣傳和招生模式雷同。其四，競爭結(jié)果，即有特色人性化的服務(wù)可以使得培訓(xùn)機(jī)構(gòu)立于不敗之地。
未來外語培訓(xùn)業(yè)未來將會走向寡頭壟斷。第一，由于教育產(chǎn)業(yè)的特殊性，商譽(yù)在吸引消費者等方面更重要，而大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有更好的聲譽(yù)，可以引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的師資，從而能吸引更多的學(xué)生；第二，大型機(jī)構(gòu)有足夠的人力物力提供多樣的服務(wù)，有特色、人性化，消費者的選擇更多；第三，目前外語培訓(xùn)業(yè)的毛利潤是30%-40%，但是隨著越來越多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入這個行業(yè)，只有做出品牌和規(guī)模才能得到利潤。隨著競爭的激烈，外語培訓(xùn)的利潤會越來越低，規(guī)模經(jīng)濟(jì)才能帶來更多的利潤，小企業(yè)自然就或被吞并或破產(chǎn)。
產(chǎn)業(yè)的贏利模式
我們可以知道，外語培訓(xùn)主要的贏利點在課程設(shè)置和營銷方面。生活經(jīng)驗中，我們可以看到，個性化、特色化的課程更受到歡迎，即使學(xué)習(xí)的內(nèi)容大致相同，但是在不同的文化內(nèi)涵下，有新鮮感的課程更受吹捧。例如，以哈利波特為賣點的少年學(xué)習(xí)課程比普通的刻板學(xué)習(xí)課程參與學(xué)生更多。在課程設(shè)置中，需要的不是更多的資本或者更優(yōu)良的硬件，而是優(yōu)秀的創(chuàng)意。其次，營銷方面也是贏利的重頭戲。營銷最需要的是創(chuàng)意，能夠吸引更多的人進(jìn)入學(xué)習(xí)；然后需要形成一定的規(guī)模，來鞏固自己公司在外語培訓(xùn)市場的影響，進(jìn)而搶占更大的市場份額；最后，營銷也需要建立在良好的商譽(yù)上。課程內(nèi)容的好壞，通過學(xué)員口口相傳，進(jìn)而影響到未來的營銷策劃。
課堂教學(xué)方面，由于需要付給老師較多的薪酬，還要租賃場地等，并不是贏利重點。
由此可見，外語培訓(xùn)業(yè)的利潤來源主要是創(chuàng)新和規(guī)模。新東方的“大愚”系列是很成功的營銷模式，通過書籍的方式，介紹了新東方的新興教學(xué)模式，并進(jìn)一步吸引了使用過這套書并感興趣的學(xué)生進(jìn)入新東方學(xué)校學(xué)習(xí)。因此，如果不能在課程設(shè)置和營銷模式上創(chuàng)新，不能擴(kuò)大規(guī)模的機(jī)構(gòu)，將最終退出外語培訓(xùn)市場。
產(chǎn)業(yè)競爭力評價指標(biāo)——波特五力模型
1.新的競爭對手入侵
之前提到外語培訓(xùn)業(yè)的毛利潤達(dá)到30%-40%，導(dǎo)致了很多小企業(yè)不斷涌入外語培訓(xùn)業(yè)。這樣的小機(jī)構(gòu)，只能在低端市場造成影響，對中高端市場和已經(jīng)頗具規(guī)模的機(jī)構(gòu)沒有威脅。低端市場可能由于小機(jī)構(gòu)過多，而導(dǎo)致惡性價格戰(zhàn)。
2.替代品的威脅
外語培訓(xùn)，作為教育產(chǎn)業(yè)的一環(huán)，基本不存在替代品，但是外語作為一種技能，可能在社會外語人才飽和的時候被一些技術(shù)技能替代。比如，平面設(shè)計。從現(xiàn)階段來看，很難說有替代品的威脅，所以外語培訓(xùn)業(yè)具有相當(dāng)?shù)幕盍Α?/p>
3.買方議價能力
買方議價能力較弱。學(xué)員在外語培訓(xùn)市場中處于弱勢的買方地位，一般來說，學(xué)員都是先付錢后學(xué)習(xí)，雖然可以選擇免費試聽一節(jié)課，但往往并不能體現(xiàn)出課程的整體水平，即使之后課程不滿意，也不能選擇退錢。同時，買方在選擇課程時，由于通常都是以個人為單位進(jìn)行購買，往往都是賣方直接提供課程和價格，在選擇的時候只能在非常有限的空間內(nèi)進(jìn)行篩選，不能主動與賣方談價格，較為不利。
4.賣方議價能力
賣方議價能力主要對“采購”師資起作用。對于有一定影響力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在選擇教師的時候?qū)鹬饕淖饔?，議價能力較強(qiáng)。因為教師考慮到有影響力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠吸引到更多的學(xué)生，能夠有較好的利潤保證，即使機(jī)構(gòu)壓低薪酬，也是可以接受的，影響了投入的成本。同時，在場地、設(shè)施等方面，大型機(jī)構(gòu)由于存在規(guī)模效應(yīng)，議價能力也較強(qiáng)。
5.現(xiàn)存競爭者之間的競爭
現(xiàn)在不存在能夠控制價格的寡頭企業(yè)，所以現(xiàn)存競爭者之間的競爭是較為激烈的。這樣導(dǎo)致了價格的下降，尤其是在競爭最強(qiáng)的寒暑假期間，大幅度的促銷隨處可見，即使是新東方、環(huán)球雅思這種連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也為了占據(jù)更大的市場份額打起價格戰(zhàn)。在現(xiàn)存的競爭情況下，價格將會是最好的競爭方法?？傮w來說，外語培訓(xùn)業(yè)的競爭力很強(qiáng)。
國家發(fā)展外語培訓(xùn)業(yè)的意見
1.規(guī)范化
要建立一個強(qiáng)勢的培訓(xùn)品牌 ，把顧客的利益擺在第一位 ，而不是片面追求短期利益而損害顧客利益。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首先要約束自己的行為 ，注重誠信；其次是注重市場需求，不斷改變課程以適應(yīng)社會變化。
2.品牌化
導(dǎo)入質(zhì)量認(rèn)證 ISO9000標(biāo)準(zhǔn)化體系 ，實施全面質(zhì)量管理；建立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的企業(yè)文化和理念，并將其融入教學(xué)，使培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所塑造的培訓(xùn)品牌因有內(nèi)涵豐富、發(fā)展空間無限的文化作基礎(chǔ)而具長盛不衰的生命力，是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打造培訓(xùn)品牌必須考慮的問題。
3.個性化
外語培訓(xùn)是面向人的培訓(xùn)，這要求培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要不斷更新培訓(xùn)理念，創(chuàng)新教育培訓(xùn)模式；不斷推出最新的培訓(xùn)內(nèi)容和最先進(jìn)的培訓(xùn)方式；不斷提供優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)名品和精品來作為維持培訓(xùn)品牌強(qiáng)盛生命力的重要手段。同時，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要對人進(jìn)行多方面綜合素質(zhì)技能的培養(yǎng)，適應(yīng)現(xiàn)代人選擇培訓(xùn)的初衷。
4.產(chǎn)業(yè)化
關(guān)鍵詞:國有培訓(xùn)機(jī)構(gòu);存在問題;發(fā)展對策
培訓(xùn)行業(yè)在我國屬于新興的行業(yè),該行業(yè)發(fā)展的潛力巨大。經(jīng)過近十幾年來的發(fā)展,培訓(xùn)行業(yè)的人才隊伍、培訓(xùn)設(shè)施建設(shè)以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的數(shù)量都有了較大的增長和發(fā)展,據(jù)不完全統(tǒng)計:目前我國已有50000多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。培訓(xùn)行業(yè)開始朝著規(guī)?；?、規(guī)范化、品牌化的趨勢進(jìn)行發(fā)展。
隨著我國加入WTO,經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,在世界各領(lǐng)域的地位升高,我國開始進(jìn)入了知識經(jīng)濟(jì)時代,一方面培訓(xùn)需求越來越大;另一方面社會對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的要求也越來越高,主要表現(xiàn)在培訓(xùn)項目的細(xì)分化、專業(yè)知識、技能的不斷更新、培訓(xùn)服務(wù)的檔次以及行業(yè)內(nèi)的競爭等等,培訓(xùn)需求的變化將給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)帶來更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
一、國有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)狀
第一,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)增長加速。近年來,除政府部門原有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)外,新增培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般發(fā)展壯大:一是行業(yè)組織等中介機(jī)構(gòu)紛紛成立培訓(xùn)部門;二是民營培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量增長迅速;三是國外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛以與國內(nèi)合作或建立辦事機(jī)構(gòu)等方式加入該行業(yè);四是企業(yè)自主辦培訓(xùn)增多。一夜之間,街頭巷尾出現(xiàn)了不計其數(shù)的專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
第二,培訓(xùn)市場迅速擴(kuò)大。我國的培訓(xùn)市場近幾年來發(fā)展相當(dāng)迅速,呈現(xiàn)出成倍增長的發(fā)展態(tài)勢。2000年全國培訓(xùn)市場是200億,2008年近千億,2009年達(dá)到3000億。
第三,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人才競爭加劇。市場競爭的實質(zhì)是人才競爭,培訓(xùn)市場也不例外。加入WTO以后,國外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入我國,因文化心理的差異以及對我國培訓(xùn)市場的情況規(guī)律了解不夠,其培訓(xùn)人員很難快速適應(yīng)我國培訓(xùn)市場的需要,因此,必然會從我國培訓(xùn)機(jī)構(gòu)吸引高級培訓(xùn)人才來加強(qiáng)力量。而其豐厚的薪金待遇對培訓(xùn)人才有很強(qiáng)的吸引力,勢必會加劇我國培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人才的進(jìn)一步流失,從而影響我國培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)整體水平和實力。
第四,培訓(xùn)行業(yè)競爭日趨激烈。培訓(xùn)行業(yè)的競爭,主要體現(xiàn)在培訓(xùn)生源的爭奪將更激烈。隨著各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量迅速增加,必然會與國有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)爭奪市場。國外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)具有現(xiàn)代化的管理手段、高新科技的魅力、靈活新穎的思維方式和生動活潑的展示手段,可以預(yù)見其進(jìn)入中國后會迅速搶占企業(yè)培訓(xùn)市場并擴(kuò)大市場份額。加上其證書含金量高,培訓(xùn)內(nèi)容容易與國際接軌,在爭奪生源上有一定的優(yōu)勢。而民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有著靈活的市場經(jīng)營機(jī)制和融資渠道,對市場培訓(xùn)需求的分析能力很強(qiáng)。因此,他們對國有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生源拓展都會帶來較大的沖擊。
二、國有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在的問題
第一,國有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運行機(jī)制還沒走出政府的“襁褓”。目前,國有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)仍屬于政府機(jī)構(gòu)的事業(yè)單位或者國有企業(yè),其管理體制存在嚴(yán)重問題,設(shè)置培訓(xùn)項目需要主管部門批準(zhǔn),或靠政府指定和指令性下達(dá)培訓(xùn)指標(biāo),不注重發(fā)揮市場的作用,難以適應(yīng)市場決定培訓(xùn)的新趨勢。多數(shù)國有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有人事權(quán),機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人由主管部門委任,內(nèi)部人員不能流動,人員結(jié)構(gòu)也不合理,沒有形成人才梯隊。另外其內(nèi)部管理機(jī)制僵化,沒有激勵制度,也導(dǎo)致了工作人員沒有創(chuàng)新的積極性。
第二,培訓(xùn)內(nèi)容陳舊單一,難以適應(yīng)市場的需求。長期以來,國有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)主要是以政府主管部門的調(diào)訓(xùn)作為其主要的運行機(jī)制。而且,國有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運作缺乏企業(yè)的積極參與,沒有與職業(yè)市場緊密結(jié)合,職業(yè)市場的變化不能及時反映到培訓(xùn)工作中。有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)奉行“拿來主義”,培訓(xùn)課程照搬照抄,本土案例少,缺乏針對性和系統(tǒng)性。這種運行機(jī)制,無法從根本上解決企事業(yè)單位面向市場自主培訓(xùn)的機(jī)制問題,不利于激發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的活力。另外,培訓(xùn)師資的結(jié)構(gòu)也妨礙了培訓(xùn)與培訓(xùn)需求的結(jié)合,國有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選用的培訓(xùn)師往往是學(xué)校的教師和單位主管,他們中的大部分人沒有職業(yè)資格和經(jīng)驗。目前,很多培訓(xùn)業(yè)務(wù)開始出現(xiàn)萎縮,有的國有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)甚至停業(yè),剩下一個空架子。
第三,培訓(xùn)硬件設(shè)施落后,缺乏資金投入。近幾年,地方政府雖對培訓(xùn)的投入有所增加,但對于大多數(shù)的國有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說,還是缺乏資金的投入,培訓(xùn)設(shè)施設(shè)備落后,無論硬件還是軟件都難以滿足培訓(xùn)多元化的市場需求。而發(fā)達(dá)國家在培訓(xùn)方面投入已占其GDP的2.5%。美國培訓(xùn)經(jīng)費一般占職工工資總額的10%左右,歐洲國家達(dá)5%-10%,我國僅調(diào)整到2.5%左右。
三、國有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展對策
(一)政府創(chuàng)造條件,加快培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的改革
積極推進(jìn)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)化、市場化,大力整合培訓(xùn)資源是培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展的要求。政府主管部門應(yīng)積極創(chuàng)造條件,加快對政府所屬各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的改革,按照企業(yè)化的方式構(gòu)建培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理體制和經(jīng)營機(jī)制,使國有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)真正成為面向培訓(xùn)市場的競爭主體。要鼓勵培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和有關(guān)企事業(yè)單位形成戰(zhàn)略聯(lián)盟,加強(qiáng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的合作,形成培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合體,從而實現(xiàn)培訓(xùn)資源的共享和優(yōu)化配置。培訓(xùn)主管部門還要加強(qiáng)對各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的定期評估,以評估促規(guī)范,以評估促發(fā)展,通過評估保優(yōu)汰劣。要創(chuàng)造公平競爭的環(huán)境,保證培訓(xùn)市場競爭有序,運作規(guī)范,使優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有脫穎而出的機(jī)會。
(二)轉(zhuǎn)變內(nèi)部管理機(jī)制,提高培訓(xùn)運行效率
1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)保持扁平迅速,去處多余的組織階層,減少官僚作風(fēng),以促進(jìn)各業(yè)務(wù)部門的合作和信息交流,對中小規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)適合采用項目部制的管理模式,實行兩級管理即可。按培訓(xùn)業(yè)務(wù)的大類別設(shè)置項目部門,各部門對每個培訓(xùn)項目均設(shè)項目主管,實行項目負(fù)責(zé)制。承擔(dān)具體項目的工作開展,項目主管直接對部門主管負(fù)責(zé),必要時,部門主管也可直接承擔(dān)項目運作,直接作為項目主管,部門主管直接對機(jī)構(gòu)主管負(fù)責(zé)。
2、實施崗位人員聘任制、績效工資制,部門和個人的業(yè)績與薪酬進(jìn)行有效結(jié)合,每個項目部門的收入與他們承擔(dān)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的量和效益掛鉤,形成內(nèi)部競爭機(jī)制,實行績效評估和激勵機(jī)制。
3、實現(xiàn)內(nèi)部人員的合理配置,形成好的人員結(jié)構(gòu)組合,可以根據(jù)項目部門的工作目標(biāo)和崗位要求,讓他們自主實行人員的優(yōu)化組合。讓大家把主要的精力放在培訓(xùn)工作當(dāng)中來。
(三)按市場規(guī)律行事,提升市場競爭優(yōu)勢
首先,培訓(xùn)主管部門、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要解放思想,要認(rèn)識到培訓(xùn)是一個組織和一個職業(yè)人員生存的需要。其次,培訓(xùn)資源要能夠?qū)ι鐣_放,實現(xiàn)資源的共享、合作和交流。再次,樹立與國際接軌的意識。在競爭性方面,要以市場的需求、企業(yè)的需要為出發(fā)點和落腳點,采用市場營銷的理念,通過“菜單”式服務(wù),提供個性化的教材、培訓(xùn),同時保證培訓(xùn)質(zhì)量;在法制化方面,主管部門和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都要建章立制,以此來規(guī)范市場競爭秩序和行為準(zhǔn)則。在培訓(xùn)領(lǐng)域要大力倡導(dǎo)誠信的道德理念,要通過信用管理,帶動培訓(xùn)的各項工作上檔次、上水平。
(四)加強(qiáng)培訓(xùn)過程控制,提高培訓(xùn)服務(wù)質(zhì)量
1、培訓(xùn)需求分析。在培訓(xùn)的需求分析這階段,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要大力開發(fā)適銷對路的培訓(xùn)項目。培訓(xùn)要根據(jù)組織對人才培養(yǎng)需求的變化來設(shè)計培訓(xùn)內(nèi)容,開發(fā)培訓(xùn)項目;要根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)運行的特點,拓展培訓(xùn)功能,有實力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要能按企業(yè)需要設(shè)置若干培訓(xùn)菜單,供客戶選擇,并把好的、受歡迎的培訓(xùn)項目做大做強(qiáng)。
2、設(shè)計策劃培訓(xùn)。首先,在設(shè)計策劃階段要考慮采用什么培訓(xùn)方式,來滿足培訓(xùn)需求。培訓(xùn)的方式有很多,有現(xiàn)場授課、非現(xiàn)場授課、課題研討、網(wǎng)上學(xué)習(xí)、視頻學(xué)習(xí)、師傅帶徒弟等。所以在這些培訓(xùn)方式中,針對某種特定的培訓(xùn)需求,去選擇一種比較好的培訓(xùn)方式。這就要通過分析每種培訓(xùn)方式的優(yōu)勢、不足以及所需要的資源來比較。經(jīng)統(tǒng)計分析,八種常用培訓(xùn)方法的學(xué)習(xí)效果比較如表1所示。其次,確定培訓(xùn)內(nèi)容,培訓(xùn)課程是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主要產(chǎn)品,也是衡量培訓(xùn)機(jī)構(gòu)劣的重要指標(biāo)。培訓(xùn)課程要跟得上知識更新的速度,盡可能借助課程把最新最好的知識傳遞給有需求的組織和個人。培訓(xùn)的最終目的是能夠?qū)嶋H工作產(chǎn)生積極的影響,因此,培訓(xùn)課程的可操作性就顯得很重要。好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供的課程應(yīng)該配備相應(yīng)的工具和方法論,為培訓(xùn)效果運用于實踐提供幫助?？傊?培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在確定培訓(xùn)課程時,對課程的理論水平、適用性、更新速率及實用性等方面都應(yīng)該作全面的評估。再次,選擇適合的培訓(xùn)講師,講師是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的又一重要資源。國有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也要大力加強(qiáng)師資隊伍的建設(shè)。通過引人市場化的競爭機(jī)制和人事、分配制度改革來調(diào)動培訓(xùn)人員的積極性;要努力做好對培訓(xùn)者的培訓(xùn)工作,要經(jīng)常組織培訓(xùn)師的進(jìn)修。培訓(xùn)和交流,促使其不斷更新知識、改善能力以適應(yīng)培訓(xùn)工作的要求,這是提高培訓(xùn)質(zhì)量、創(chuàng)立培訓(xùn)品牌的必要保證,也是培訓(xùn)事業(yè)不斷發(fā)展與進(jìn)步的不竭源泉。
設(shè)計策劃還涉及到許多培訓(xùn)控制點。如對培訓(xùn)所需的場所設(shè)施、地點、時間、工作人員的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等,都要策劃得非常完整。我們設(shè)計策劃培訓(xùn)的結(jié)果就是識別在特定的培訓(xùn)當(dāng)中,有哪些因素可能制約培訓(xùn)效果。找出這些制約因素,如培訓(xùn)資源、方法、內(nèi)容、地點、設(shè)備等所構(gòu)成的制約因素。把這些制約因素搞清楚,也就在培訓(xùn)之前明白哪些因素可能形成制約,從而盡量克服。
3、培訓(xùn)實施。在培訓(xùn)實施這個階段,一般要經(jīng)過培訓(xùn)前的介紹。一要讓學(xué)員知道講課的重點要點;二要讓培訓(xùn)師知道采取什么措施等等。這樣在培訓(xùn)開始時,雙方就對這項培訓(xùn)有一個比較清晰的了解。
對于需要招生推廣的公開培訓(xùn)項目,我們應(yīng)該轉(zhuǎn)變運作方式,過去是由政府發(fā)文件,現(xiàn)在推出新項目時應(yīng)先制定培訓(xùn)推廣的計劃。推廣計劃須要明確培訓(xùn)推廣的方式、步驟以及宣傳資料內(nèi)容的策劃等等,讓社會了解該培訓(xùn)項目的優(yōu)勢,吸引他們來參加培訓(xùn)。培訓(xùn)推廣通常采用以下十種方式:電話推廣、商業(yè)信函、聯(lián)盟推廣、禮品推廣、協(xié)辦(贊助)推廣、說明會推廣、捆綁促銷推廣、分發(fā)宣傳單推廣、媒體宣傳推廣以及老客戶轉(zhuǎn)介紹等。
4、培訓(xùn)效果的評價。培訓(xùn)的評價有兩種,一種是短期評價,一般用于反應(yīng)式的評價,可以采用問卷反饋等方法進(jìn)行,如培訓(xùn)的組織準(zhǔn)備、培訓(xùn)師的講授水平、學(xué)員的學(xué)習(xí)反應(yīng)等。短期評價的成本比較低,也比較容易做。另一種是長期評價,長期評價主要就這批學(xué)員在培訓(xùn)后,工作中是否用到培訓(xùn)所學(xué),培訓(xùn)后行為的改變是否對組織有積極的影響。這不是馬上就顯現(xiàn)出來的,它需要時間間隔。這個過程,大概在三個月到一年的時間內(nèi)。通過評價形成一個培訓(xùn)效果監(jiān)視評估的記錄,來發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)過程中出現(xiàn)的缺陷、學(xué)員的收獲以及學(xué)員所在組織的收獲。
培訓(xùn)質(zhì)量的控制需要長期持續(xù)的積累。在每次培訓(xùn)過程中,需要對如學(xué)員資料、師資情況、培訓(xùn)服務(wù)情況、培訓(xùn)效果反饋等控制記錄。對這些記錄進(jìn)行分析并保存,并加以總結(jié),從而不斷改善培訓(xùn)服務(wù)質(zhì)量,提高學(xué)員的滿意度。
市場競爭越來越激烈,各組織紛紛以培訓(xùn)作為增強(qiáng)組織核心競爭力的一種手段,對國有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言是挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存。但是挑戰(zhàn)是實在的,而機(jī)遇卻是隱蔽的。國有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只有勇敢地迎接挑戰(zhàn),因勢利導(dǎo)而又不失時機(jī)地把握機(jī)遇,才能在充滿風(fēng)險而又與希望并存的競爭中找到自己的發(fā)展之路。國有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要想得到長久持續(xù)的發(fā)展,政府主管部門應(yīng)該為培訓(xùn)事業(yè)的發(fā)展積極創(chuàng)造條件,同時,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也要不斷完善內(nèi)部運行機(jī)制、加快課程更新進(jìn)程、加強(qiáng)師資隊伍的建設(shè)、改進(jìn)培訓(xùn)服務(wù)流程,積極樹立培訓(xùn)品牌的意識,提升自己的市場競爭力。讓社會接受,讓市場接受。
參考文獻(xiàn):
1、鄧榮霖等.管理者手冊[M].企業(yè)管理出版社,1995.
2、林榮瑞.管理技術(shù)[M].廈門大學(xué)出版社,1996.
3、孫樹杰.牛津決策[M].中國財經(jīng)出版社,2003.
4、彭華民.更新培訓(xùn)理念,創(chuàng)新企業(yè)培訓(xùn)[DB/OL].中國企業(yè)管理培訓(xùn)網(wǎng),2003-01-28.
一、招生專業(yè)介紹
動畫
天津市品牌建設(shè)專業(yè)
培養(yǎng)具有較高文化素養(yǎng)和審美水平，掌握二維動畫、三維動畫及影視后期基礎(chǔ)知識和基本理論，具備二維動畫繪制、原畫設(shè)計、漫畫和插畫創(chuàng)作、三維動畫創(chuàng)作、影視特效和后期合成制作技能，能夠從事動畫、影視、廣告、會展、視覺傳達(dá)、公共藝術(shù)、多媒體等工作的“一體化”職教師資或應(yīng)用型高級專門人才。開設(shè)的核心課程有動畫概論、動畫運動規(guī)律、動畫表演、原畫設(shè)計、三維動畫軟件基礎(chǔ)、視聽語言、聲音設(shè)計基礎(chǔ)、角色動畫、三維動畫創(chuàng)作、動畫創(chuàng)作、影視后期綜合創(chuàng)作等。畢業(yè)生可選擇到中、高等職業(yè)院校、動畫培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從事動畫專業(yè)的教學(xué)和管理工作，或到電視臺、電影制片廠、游戲制作公司、動畫生產(chǎn)公司從事設(shè)計、開發(fā)與制作等工作。
授予學(xué)位：藝術(shù)學(xué)學(xué)士。
視覺傳達(dá)設(shè)計
廣告設(shè)計與制作方向
培養(yǎng)掌握廣告設(shè)計基本知識、基本理論、基本方法，掌握藝術(shù)教育的基本理論和方法，具備計算機(jī)輔助藝術(shù)設(shè)計的基本技能和包裝設(shè)計、廣告設(shè)計、企業(yè)形象設(shè)計、書籍設(shè)計、網(wǎng)頁設(shè)計、界面設(shè)計的能力，能夠從事廣告策劃、方案設(shè)計、項目實施和設(shè)計教育等相關(guān)工作的“一體化”職教師資或應(yīng)用型高級專門人才。開設(shè)的核心課程有藝術(shù)概論、中外美術(shù)史、世界現(xiàn)代設(shè)計史、素描、色彩、平面構(gòu)成、色彩構(gòu)成、材料構(gòu)成、計算機(jī)輔助設(shè)計、VI設(shè)計、書籍設(shè)計、包裝設(shè)計、廣告策劃與設(shè)計、平面廣告設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計、動態(tài)廣告設(shè)計等。畢業(yè)生可選擇到中、高等職業(yè)院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從事藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的教學(xué)及管理工作，或進(jìn)入企事業(yè)單位從事企業(yè)品牌策劃、企業(yè)產(chǎn)品印刷與包裝設(shè)計、媒體編輯、廣告策劃與設(shè)計等工作。
授予學(xué)位：藝術(shù)學(xué)學(xué)士。
會展設(shè)計與制作方向
培養(yǎng)具備堅實的會展藝術(shù)設(shè)計專業(yè)能力、較強(qiáng)的會展設(shè)計基礎(chǔ)技能和必要的會展設(shè)計與施工能力，能夠從事本專業(yè)教學(xué)工作的“一體化”職教師資，或從事會展設(shè)計、會展配套設(shè)計制作、會展策劃等相關(guān)工作的應(yīng)用型高級專門人才。開設(shè)的核心課程有廣告與傳播學(xué)、模型制作表達(dá)、空間設(shè)計基礎(chǔ)、特裝展位設(shè)計、專賣店展示設(shè)計、導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計、文化空間展陳設(shè)計、概念展示空間設(shè)計、技術(shù)實習(xí)、職業(yè)教育學(xué)等。畢業(yè)生可選擇到中、高等職業(yè)院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從事藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的教學(xué)及管理工作，或進(jìn)入企事業(yè)單位從事企業(yè)會展策劃與設(shè)計、博物館、展館等策劃與設(shè)計等工作。
授予學(xué)位：藝術(shù)學(xué)學(xué)士。
產(chǎn)品設(shè)計阿
產(chǎn)品設(shè)計與制作方向
培養(yǎng)具備扎實的產(chǎn)品設(shè)計理論、產(chǎn)品設(shè)計表達(dá)及產(chǎn)品設(shè)計項目實施的技術(shù)和專業(yè)知識，能夠從事產(chǎn)品設(shè)計專業(yè)教學(xué)、產(chǎn)品外觀設(shè)計、新產(chǎn)品研發(fā)等相關(guān)工作的“一體化”職教師資或應(yīng)用型高級專門人才。開設(shè)的核心課程有工業(yè)設(shè)計概論、中外美術(shù)史、世界現(xiàn)代設(shè)計史、速寫、素描、色彩、透視學(xué)、平面構(gòu)成、色彩構(gòu)成、材料構(gòu)成、攝影基礎(chǔ)、產(chǎn)品設(shè)計效果圖、計算機(jī)輔助設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計心理學(xué)、藝術(shù)設(shè)計思維、產(chǎn)品造型設(shè)計、模型制作、工程制圖、產(chǎn)品材料與工藝、人機(jī)工程學(xué)、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計、產(chǎn)品專題設(shè)計等。畢業(yè)生可選擇到中、高等職業(yè)院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從事藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的教學(xué)和管理工作，或進(jìn)入企事業(yè)單位產(chǎn)品研發(fā)部門、設(shè)計類公司從事產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計等工作。
授予學(xué)位：藝術(shù)學(xué)學(xué)士。
珠寶首飾設(shè)計與制作方向
培養(yǎng)具備扎實的珠寶首飾設(shè)計理論、珠寶首飾設(shè)計表達(dá)、及珠寶首飾加工技術(shù)與技能等專業(yè)知識，能夠從事珠寶首飾設(shè)計專業(yè)教學(xué)、珠寶首飾設(shè)計與加工等相關(guān)工作的“一體化”職教師資或應(yīng)用型高級專門人才。開設(shè)的核心課程有：工藝美術(shù)史、世界現(xiàn)代設(shè)計史、速寫、素描、色彩、透視學(xué)、構(gòu)成藝術(shù)、攝影基礎(chǔ)、國畫、工程制圖、計算機(jī)輔助設(shè)計、珠寶首飾材料與工藝、珠寶首飾造型設(shè)計、珠寶首飾加工與制作、珠寶首飾市場調(diào)研、珠寶首飾營銷、珠寶首飾專題設(shè)計等。畢業(yè)生可選擇到中、高等職業(yè)院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從事珠寶首飾設(shè)計專業(yè)的教學(xué)和管理工作，或進(jìn)入企事業(yè)單位、設(shè)計類公司從事珠寶首飾設(shè)計與加工、珠寶首飾研究與開發(fā)等相關(guān)工作。
授予學(xué)位：藝術(shù)學(xué)學(xué)士。
二、招生計劃
專業(yè)名稱
科類
層次
學(xué)制
學(xué)費
計劃
招生省份
動畫
文理兼收
本科
四年
15000
56
天津、河北、山西、黑龍江、江蘇、河南
視覺傳達(dá)設(shè)計
文理兼收
本科
四年
12000
37
產(chǎn)品設(shè)計
文理兼收
本科
四年
12000
37
根據(jù)教育部有關(guān)文件要求，參照藝術(shù)類專業(yè)考試后合格考生分布情況編制分省招生計劃，計劃編制時間及要求按教育部有關(guān)文件辦法執(zhí)行。
三、報名條件及要求
1.報名條件
(1)符合本省普通高等學(xué)校2016年招生工作規(guī)定的報名條件;
(2)具有一定的繪畫基礎(chǔ)、創(chuàng)作和設(shè)計能力;
(3)身體健康，無色盲、色弱;
(4)取得本省美術(shù)類統(tǒng)考合格證。
2.報名須知
(1)報名所需材料：身份證、省統(tǒng)考合格證和所在省級招辦規(guī)定的證件，河北省考生另行準(zhǔn)備以上證件復(fù)印件、近期一寸同底片正面免冠照片三張。
(2)報名時間及辦法
1)報名時間詳見《天津職業(yè)技術(shù)師范大學(xué)2016年藝術(shù)類專業(yè)考試地點與時間安排表》，查詢網(wǎng)址：zb.tute.edu.cn/。
2)考生只可參加一次我校組織的專業(yè)考試。考生若參加兩次及以上專業(yè)考試，以考試時間最早的一次作為專業(yè)考試成績。
(3)部分省份規(guī)定本省考生不得在外省考點參加專業(yè)考試，請考生按本省級招辦有關(guān)規(guī)定參加專業(yè)考試，以免因為違反本省規(guī)定導(dǎo)致成績無效。
四、專業(yè)考試科目及要求
1.考試科目及分值：
考試科目
考試時間
分值
速寫（默寫）
30分鐘
100分
素描（默寫）
150分鐘
100分
色彩（默寫）
150分鐘
100分
綜合素質(zhì)測試
10分鐘
不計入總分
2.考生應(yīng)在考試前一天到指定地點了解有關(guān)事項。
3.進(jìn)入考場必須攜帶身份證、準(zhǔn)考證和考生所在省級招生部門要求的證件。
4.考生自備畫具，素描考試含10分鐘試卷收發(fā)時間。
5.2016年4月5日后，所有參加我校專業(yè)考試的考生可以通過網(wǎng)站查詢自己的成績(網(wǎng)址：zb.tute.edu.cn/)，或通過掃描關(guān)注“天職師大招辦”微信公眾號查詢，我校不再另行發(fā)放紙質(zhì)合格證。
五、錄取原則
依據(jù)教育部頒布的本年度招生工作規(guī)定，按照公平、公正、公開的原則，根據(jù)各省(直轄市、自治區(qū))招生辦提供的報考我校的考生名單，在德、智、體全面考核合格的基礎(chǔ)上擇優(yōu)錄取。
1.我校只錄取通過我校藝術(shù)類專業(yè)考試和省統(tǒng)考、體檢合格、文化課成績達(dá)到本省(直轄市、自治區(qū))規(guī)定的藝術(shù)類本科控制分?jǐn)?shù)線且英語成績達(dá)到50分(含50分)(江蘇省考生須達(dá)到40分，含40分)的考生。院校志愿錄取以志愿優(yōu)先為原則，即按考生填報的院校志愿順序，先錄取第一志愿報考我校的考生，只有當(dāng)各省(直轄市、自治區(qū))公布的同批次最低控制線上第一志愿報考我校的合格人數(shù)少于招生計劃時，才錄取第二志愿報考我校的考生，依次類推。
2.專業(yè)志愿錄取以分?jǐn)?shù)優(yōu)先為原則。專業(yè)考試成績適用于動畫、視覺傳達(dá)設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計3個專業(yè)，專業(yè)考試成績與文化課成績(含數(shù)學(xué)成績)按5：5的比例計算綜合分，按綜合分從高分到低分排隊(不分文理科，不分專業(yè))，依次按照考生填報的專業(yè)志愿順序錄取。如考生綜合分未達(dá)到第一專業(yè)志愿錄取分?jǐn)?shù)，即看是否達(dá)到第二專業(yè)志愿錄取分?jǐn)?shù)。在考生所報專業(yè)志愿未被錄取情況下，對服從專業(yè)調(diào)劑者，可調(diào)到未錄滿專業(yè);對不服從調(diào)劑者，作退檔處理。專業(yè)志愿不設(shè)分?jǐn)?shù)級差。綜合分計算方法如下：
非江蘇省考生：綜合分=專業(yè)考試成績×2.5×50%+文化課成績×50%
江蘇省考生：綜合分=專業(yè)考試成績×2.5×50%+(文化課成績×750/440)×50%
注：在計算綜合分時，將專業(yè)考試成績和文化課成績折合為滿分750分，計算結(jié)果保留小數(shù)點后兩位?？忌幕n成績按高考原始分?jǐn)?shù)計算(文、理科均含數(shù)學(xué)成績，不含政策照顧分)。
3.我校的公共外語課程為英語，請非英語語種考生慎重報考。
六、復(fù)查
1.新生憑專業(yè)考試準(zhǔn)考證和錄取通知書辦理入學(xué)報到手續(xù)，上述材料缺一不可，請考生妥善保存。
2.新生報到后，我校將對新生進(jìn)行專業(yè)復(fù)試、德智體全面復(fù)查，如發(fā)現(xiàn)不符合報考條件和手續(xù)、舞弊及弄虛作假、專業(yè)復(fù)試不合格者，將取消其入學(xué)資格，退回原單位或原地區(qū)。
七、附則
本簡章自公布之日起開始執(zhí)行。本簡章由天津職業(yè)技術(shù)師范大學(xué)招生辦公室負(fù)責(zé)解釋，本簡章未涉及到的有關(guān)政策按教育部有關(guān)政策執(zhí)行。
八、聯(lián)系方式
一、招生專業(yè)介紹
動畫
天津市品牌建設(shè)專業(yè)
培養(yǎng)具有較高文化素養(yǎng)和審美水平，掌握二維動畫、三維動畫及影視后期基礎(chǔ)知識和基本理論，具備二維動畫繪制、原畫設(shè)計、漫畫和插畫創(chuàng)作、三維動畫創(chuàng)作、影視特效和后期合成制作技能，能夠從事動畫、影視、廣告、會展、視覺傳達(dá)、公共藝術(shù)、多媒體等工作的“一體化”職教師資或應(yīng)用型高級專門人才。開設(shè)的核心課程有動畫概論、動畫運動規(guī)律、動畫表演、原畫設(shè)計、三維動畫軟件基礎(chǔ)、視聽語言、聲音設(shè)計基礎(chǔ)、角色動畫、三維動畫創(chuàng)作、動畫創(chuàng)作、影視后期綜合創(chuàng)作等。畢業(yè)生可選擇到中、高等職業(yè)院校、動畫培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從事動畫專業(yè)的教學(xué)和管理工作，或到電視臺、電影制片廠、游戲制作公司、動畫生產(chǎn)公司從事設(shè)計、開發(fā)與制作等工作。
授予學(xué)位：藝術(shù)學(xué)學(xué)士。
視覺傳達(dá)設(shè)計
廣告設(shè)計與制作方向
培養(yǎng)掌握廣告設(shè)計基本知識、基本理論、基本方法，掌握藝術(shù)教育的基本理論和方法，具備計算機(jī)輔助藝術(shù)設(shè)計的基本技能和包裝設(shè)計、廣告設(shè)計、企業(yè)形象設(shè)計、書籍設(shè)計、網(wǎng)頁設(shè)計、界面設(shè)計的能力，能夠從事廣告策劃、方案設(shè)計、項目實施和設(shè)計教育等相關(guān)工作的“一體化”職教師資或應(yīng)用型高級專門人才。開設(shè)的核心課程有藝術(shù)概論、中外美術(shù)史、世界現(xiàn)代設(shè)計史、素描、色彩、平面構(gòu)成、色彩構(gòu)成、材料構(gòu)成、計算機(jī)輔助設(shè)計、VI設(shè)計、書籍設(shè)計、包裝設(shè)計、廣告策劃與設(shè)計、平面廣告設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計、動態(tài)廣告設(shè)計等。畢業(yè)生可選擇到中、高等職業(yè)院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從事藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的教學(xué)及管理工作，或進(jìn)入企事業(yè)單位從事企業(yè)品牌策劃、企業(yè)產(chǎn)品印刷與包裝設(shè)計、媒體編輯、廣告策劃與設(shè)計等工作。
授予學(xué)位：藝術(shù)學(xué)學(xué)士。
會展設(shè)計與制作方向
培養(yǎng)具備堅實的會展藝術(shù)設(shè)計專業(yè)能力、較強(qiáng)的會展設(shè)計基礎(chǔ)技能和必要的會展設(shè)計與施工能力，能夠從事本專業(yè)教學(xué)工作的“一體化”職教師資，或從事會展設(shè)計、會展配套設(shè)計制作、會展策劃等相關(guān)工作的應(yīng)用型高級專門人才。開設(shè)的核心課程有廣告與傳播學(xué)、模型制作表達(dá)、空間設(shè)計基礎(chǔ)、特裝展位設(shè)計、專賣店展示設(shè)計、導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計、文化空間展陳設(shè)計、概念展示空間設(shè)計、技術(shù)實習(xí)、職業(yè)教育學(xué)等。畢業(yè)生可選擇到中、高等職業(yè)院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從事藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的教學(xué)及管理工作，或進(jìn)入企事業(yè)單位從事企業(yè)會展策劃與設(shè)計、博物館、展館等策劃與設(shè)計等工作。
授予學(xué)位：藝術(shù)學(xué)學(xué)士。
產(chǎn)品設(shè)計阿
產(chǎn)品設(shè)計與制作方向
培養(yǎng)具備扎實的產(chǎn)品設(shè)計理論、產(chǎn)品設(shè)計表達(dá)及產(chǎn)品設(shè)計項目實施的技術(shù)和專業(yè)知識，能夠從事產(chǎn)品設(shè)計專業(yè)教學(xué)、產(chǎn)品外觀設(shè)計、新產(chǎn)品研發(fā)等相關(guān)工作的“一體化”職教師資或應(yīng)用型高級專門人才。開設(shè)的核心課程有工業(yè)設(shè)計概論、中外美術(shù)史、世界現(xiàn)代設(shè)計史、速寫、素描、色彩、透視學(xué)、平面構(gòu)成、色彩構(gòu)成、材料構(gòu)成、攝影基礎(chǔ)、產(chǎn)品設(shè)計效果圖、計算機(jī)輔助設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計心理學(xué)、藝術(shù)設(shè)計思維、產(chǎn)品造型設(shè)計、模型制作、工程制圖、產(chǎn)品材料與工藝、人機(jī)工程學(xué)、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計、產(chǎn)品專題設(shè)計等。畢業(yè)生可選擇到中、高等職業(yè)院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從事藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的教學(xué)和管理工作，或進(jìn)入企事業(yè)單位產(chǎn)品研發(fā)部門、設(shè)計類公司從事產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計等工作。
授予學(xué)位：藝術(shù)學(xué)學(xué)士。
珠寶首飾設(shè)計與制作方向
培養(yǎng)具備扎實的珠寶首飾設(shè)計理論、珠寶首飾設(shè)計表達(dá)、及珠寶首飾加工技術(shù)與技能等專業(yè)知識，能夠從事珠寶首飾設(shè)計專業(yè)教學(xué)、珠寶首飾設(shè)計與加工等相關(guān)工作的“一體化”職教師資或應(yīng)用型高級專門人才。開設(shè)的核心課程有：工藝美術(shù)史、世界現(xiàn)代設(shè)計史、速寫、素描、色彩、透視學(xué)、構(gòu)成藝術(shù)、攝影基礎(chǔ)、國畫、工程制圖、計算機(jī)輔助設(shè)計、珠寶首飾材料與工藝、珠寶首飾造型設(shè)計、珠寶首飾加工與制作、珠寶首飾市場調(diào)研、珠寶首飾營銷、珠寶首飾專題設(shè)計等。畢業(yè)生可選擇到中、高等職業(yè)院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從事珠寶首飾設(shè)計專業(yè)的教學(xué)和管理工作，或進(jìn)入企事業(yè)單位、設(shè)計類公司從事珠寶首飾設(shè)計與加工、珠寶首飾研究與開發(fā)等相關(guān)工作。
授予學(xué)位：藝術(shù)學(xué)學(xué)士。
二、招生計劃
專業(yè)名稱
科類
層次
學(xué)制
學(xué)費
計劃
招生省份
動畫
文理兼收
本科
四年
15000
56
天津、河北、山西、黑龍江、江蘇、河南
視覺傳達(dá)設(shè)計
文理兼收
本科
四年
12000
37
產(chǎn)品設(shè)計
文理兼收
本科
四年
12000
37
根據(jù)教育部有關(guān)文件要求，參照藝術(shù)類專業(yè)考試后合格考生分布情況編制分省招生計劃，計劃編制時間及要求按教育部有關(guān)文件辦法執(zhí)行。
三、報名條件及要求
1.報名條件
(1)符合本省普通高等學(xué)校2016年招生工作規(guī)定的報名條件;
(2)具有一定的繪畫基礎(chǔ)、創(chuàng)作和設(shè)計能力;
(3)身體健康，無色盲、色弱;
(4)取得本省美術(shù)類統(tǒng)考合格證。
2.報名須知
(1)報名所需材料：身份證、省統(tǒng)考合格證和所在省級招辦規(guī)定的證件，河北省考生另行準(zhǔn)備以上證件復(fù)印件、近期一寸同底片正面免冠照片三張。
(2)報名時間及辦法
1)報名時間詳見《天津職業(yè)技術(shù)師范大學(xué)2016年藝術(shù)類專業(yè)考試地點與時間安排表》，查詢網(wǎng)址：zb.tute.edu.cn/。
2)考生只可參加一次我校組織的專業(yè)考試?？忌魠⒓觾纱渭耙陨蠈I(yè)考試，以考試時間最早的一次作為專業(yè)考試成績。
(3)部分省份規(guī)定本省考生不得在外省考點參加專業(yè)考試，請考生按本省級招辦有關(guān)規(guī)定參加專業(yè)考試，以免因為違反本省規(guī)定導(dǎo)致成績無效。
四、專業(yè)考試科目及要求
1.考試科目及分值：
考試科目
考試時間
分值
速寫（默寫）
30分鐘
100分
素描（默寫）
150分鐘
100分
色彩（默寫）
150分鐘
100分
綜合素質(zhì)測試
10分鐘
不計入總分
2.考生應(yīng)在考試前一天到指定地點了解有關(guān)事項。
3.進(jìn)入考場必須攜帶身份證、準(zhǔn)考證和考生所在省級招生部門要求的證件。
4.考生自備畫具，素描考試含10分鐘試卷收發(fā)時間。
5.2016年4月5日后，所有參加我校專業(yè)考試的考生可以通過網(wǎng)站查詢自己的成績(網(wǎng)址：zb.tute.edu.cn/)，或通過掃描關(guān)注“天職師大招辦”微信公眾號查詢，我校不再另行發(fā)放紙質(zhì)合格證。
五、錄取原則
依據(jù)教育部頒布的本年度招生工作規(guī)定，按照公平、公正、公開的原則，根據(jù)各省(直轄市、自治區(qū))招生辦提供的報考我校的考生名單，在德、智、體全面考核合格的基礎(chǔ)上擇優(yōu)錄取。
1.我校只錄取通過我校藝術(shù)類專業(yè)考試和省統(tǒng)考、體檢合格、文化課成績達(dá)到本省(直轄市、自治區(qū))規(guī)定的藝術(shù)類本科控制分?jǐn)?shù)線且英語成績達(dá)到50分(含50分)(江蘇省考生須達(dá)到40分，含40分)的考生。院校志愿錄取以志愿優(yōu)先為原則，即按考生填報的院校志愿順序，先錄取第一志愿報考我校的考生，只有當(dāng)各省(直轄市、自治區(qū))公布的同批次最低控制線上第一志愿報考我校的合格人數(shù)少于招生計劃時，才錄取第二志愿報考我校的考生，依次類推。
2.專業(yè)志愿錄取以分?jǐn)?shù)優(yōu)先為原則。專業(yè)考試成績適用于動畫、視覺傳達(dá)設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計3個專業(yè)，專業(yè)考試成績與文化課成績(含數(shù)學(xué)成績)按5：5的比例計算綜合分，按綜合分從高分到低分排隊(不分文理科，不分專業(yè))，依次按照考生填報的專業(yè)志愿順序錄取。如考生綜合分未達(dá)到第一專業(yè)志愿錄取分?jǐn)?shù)，即看是否達(dá)到第二專業(yè)志愿錄取分?jǐn)?shù)。在考生所報專業(yè)志愿未被錄取情況下，對服從專業(yè)調(diào)劑者，可調(diào)到未錄滿專業(yè);對不服從調(diào)劑者，作退檔處理。專業(yè)志愿不設(shè)分?jǐn)?shù)級差。綜合分計算方法如下：
非江蘇省考生：綜合分=專業(yè)考試成績×2.5×50%+文化課成績×50%
江蘇省考生：綜合分=專業(yè)考試成績×2.5×50%+(文化課成績×750/440)×50%
注：在計算綜合分時，將專業(yè)考試成績和文化課成績折合為滿分750分，計算結(jié)果保留小數(shù)點后兩位?？忌幕n成績按高考原始分?jǐn)?shù)計算(文、理科均含數(shù)學(xué)成績，不含政策照顧分)。
3.我校的公共外語課程為英語，請非英語語種考生慎重報考。
六、復(fù)查
1.新生憑專業(yè)考試準(zhǔn)考證和錄取通知書辦理入學(xué)報到手續(xù)，上述材料缺一不可，請考生妥善保存。
2.新生報到后，我校將對新生進(jìn)行專業(yè)復(fù)試、德智體全面復(fù)查，如發(fā)現(xiàn)不符合報考條件和手續(xù)、舞弊及弄虛作假、專業(yè)復(fù)試不合格者，將取消其入學(xué)資格，退回原單位或原地區(qū)。
七、附則
本簡章自公布之日起開始執(zhí)行。本簡章由天津職業(yè)技術(shù)師范大學(xué)招生辦公室負(fù)責(zé)解釋，本簡章未涉及到的有關(guān)政策按教育部有關(guān)政策執(zhí)行。
八、聯(lián)系方式
摘要：為了滿足傳統(tǒng)企業(yè)高層人員開展電子商務(wù)的需要，從培訓(xùn)項目開發(fā)理念和電子商務(wù)總裁班需求特點出發(fā)，闡述了特色電子商務(wù)總裁班項目開發(fā)的步驟，從把握市場趨勢、定位培訓(xùn)對象、分析培訓(xùn)需求、特色內(nèi)容設(shè)計、整合資源、效果評估和撰寫策劃書等7個環(huán)節(jié)討論了電子商務(wù)總裁班項目開發(fā)的實踐情況，并以市場營銷4P理論為基礎(chǔ)有針對性地提出了電子商務(wù)總裁班的營銷策略。
關(guān)鍵詞 ：項目開發(fā)；電子商務(wù)；總裁班
1. 特色電子商務(wù)總裁班的項目開發(fā)
近年來，隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，各種傳統(tǒng)企業(yè)謀求依靠電子商務(wù)轉(zhuǎn)型升級。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商，必須先過老板關(guān)，企業(yè)老板的意識最為關(guān)鍵，傳統(tǒng)企業(yè)老板以及企業(yè)高層人員缺乏對電子商務(wù)的深刻理解，也缺乏在電子商務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)新意識和戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合等相關(guān)方面的能力，由此催生了強(qiáng)烈的電子商務(wù)培訓(xùn)需求，電子商務(wù)總裁班應(yīng)運而生并不斷發(fā)展。開發(fā)并實施具備區(qū)域或行業(yè)特色的電子商務(wù)總裁班培訓(xùn)項目，社會效益和培訓(xùn)經(jīng)濟(jì)效益顯著。特色電子商務(wù)總裁班的項目開發(fā)一般要經(jīng)過把握市場趨勢、定位培訓(xùn)對象、分析培訓(xùn)需求、特色內(nèi)容設(shè)計、整合資源、效果評估和撰寫策劃書等7個環(huán)節(jié)。
1.1 把握市場趨勢
通過對行業(yè)信息的分析判斷，可以把握社會、行業(yè)的發(fā)展趨勢。對社會、行業(yè)大趨勢的精確把握，是培訓(xùn)項目開發(fā)工作準(zhǔn)確定位與實施的前提。
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心自1997年以來，每年兩次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r報告》。2013年1月（第31次報告）以來的報告，增加傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務(wù)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，統(tǒng)計中小企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展?fàn)顩r。2014年1月的33次報告以及2015年2月的35次報告，關(guān)于中小企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展?fàn)顩r的統(tǒng)計更加詳細(xì)，相關(guān)指標(biāo)見附表1*。數(shù)據(jù)表明，近年傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)的比例處于一個高速增長階段。
由于電子商務(wù)與傳統(tǒng)渠道運營模式差異巨大，對于傳統(tǒng)企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入或剛剛進(jìn)入電商領(lǐng)域的企業(yè)高層，需要企業(yè)掌舵人從思維、知識能力脫胎換骨，針對企業(yè)高層的電商培訓(xùn)市場需求巨大。
電子商務(wù)高端培訓(xùn)市場，一直沒有形成行業(yè)壟斷地位的培訓(xùn)品牌。名牌高校、著名電子商務(wù)咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)舉辦的總裁班以知名度高、創(chuàng)辦歷史長、師資隊伍強(qiáng)大等因素，雄踞行業(yè)翹楚地位，但由于發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營模式等原因，舉辦的期數(shù)少，市場份額不高。如淘寶大學(xué)舉辦的企業(yè)進(jìn)駐電商總裁班，其招生廣告宣傳每月舉辦一期。派代商學(xué)院的總裁班于2011年1月舉辦第1期，2015年4月舉辦第19期，平均每月舉辦不足0.4期。冠名清華、北大、中山大學(xué)等總裁研修，舉辦期數(shù)更少。培訓(xùn)人數(shù)長期低迷，面對龐大的市場需求卻無能為力。一方面注重廣告宣傳的品牌機(jī)構(gòu)招生困難，另一方面，大量的傳統(tǒng)企業(yè)得不到有價值的、溝通便捷的咨詢和培訓(xùn)服務(wù)。
由此可見，培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)開拓創(chuàng)新，開發(fā)舉辦具有區(qū)域性質(zhì)和行業(yè)特色的電子商務(wù)總裁班，走個性化、差異化的道路，自然成為滿足市場需求的基本力量，前景光明。
1.2 定位培訓(xùn)對象
清晰定位培訓(xùn)對象，是培訓(xùn)項目開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，培訓(xùn)對象的確定，決定了培訓(xùn)項目的目標(biāo)、內(nèi)容、定價、配套服務(wù)等一系列因素。
根據(jù)不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，可以將電子商務(wù)培訓(xùn)進(jìn)行以下分類:
（1）根據(jù)電子商務(wù)培訓(xùn)組織形式的不同，劃分為個人、企業(yè)、政府三類。而個人類別，又可細(xì)化為：企業(yè)老板及高層人員、電商從業(yè)者、潛在從業(yè)者（學(xué)生、其他行業(yè)人員）等。企業(yè)購買者亦可分為欲進(jìn)入電商行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)、電商入門企業(yè)、電商等三類。而政府在電子商務(wù)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)中，偶爾作為直接采購商的角色出現(xiàn)，更普遍的是采用學(xué)費補(bǔ)貼等形式，刺激個人及企業(yè)采購電商培訓(xùn)。
（2）根據(jù)電子商務(wù)培訓(xùn)實施方式的不同，劃分為四類：一是公開課，是教師或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)針對全社會組織的，開放報名的培訓(xùn)項目；二是企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，企業(yè)邀請培訓(xùn)講師到企業(yè)中來，開展針對性調(diào)研，然后進(jìn)行分階段的內(nèi)部培訓(xùn)；三是企業(yè)咨詢，在內(nèi)訓(xùn)的基礎(chǔ)上，找出企業(yè)的不足以及需要完善的地方，提出改進(jìn)意見；四是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，是通過互聯(lián)網(wǎng)來實施培訓(xùn)。
（3）根據(jù)電子商務(wù)培訓(xùn)對象的不同，劃分為三大類。一是針對決策層的培訓(xùn)，主要面向企業(yè)老板和高層人員，培訓(xùn)內(nèi)容包括：樹立電子商務(wù)營銷理念，把握行業(yè)發(fā)展趨勢，制定電商營銷戰(zhàn)略等；二是針對管理層的培訓(xùn)，主要面向企業(yè)管理層人員，培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：掌握電商營運機(jī)制，提升基于電商業(yè)務(wù)的管理績效等；三是一線操作層的培訓(xùn)，主要面向基層員工，培訓(xùn)主要內(nèi)容包括：學(xué)習(xí)電商基本技術(shù)和工具，運用電商營銷手段開展?fàn)I銷策略等。
比較以上三種分類，可以得出電子商務(wù)總裁班清晰的培訓(xùn)對象：培訓(xùn)對象是開展電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)老板以及高層人員，購買者以企業(yè)出資為主，培訓(xùn)實施方式是公開課。
1.3 分析培訓(xùn)需求
分析培訓(xùn)企業(yè)以及培訓(xùn)對象的需求，是后續(xù)開發(fā)工作的基礎(chǔ)。根據(jù)網(wǎng)上搜集電子商務(wù)總裁班的信息，以及對珠三角部分電子商務(wù)協(xié)會、傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)的走訪調(diào)查，了解到參加電子商務(wù)總裁班培訓(xùn)的人員的需求比較集中在以下幾個方面：
（1）積累電商知識：包括當(dāng)前電子商務(wù)的宏觀環(huán)境、傳統(tǒng)企業(yè)如何開展電子商務(wù)的觀念、規(guī)劃等知識，成功案例等。
（2）獲取人脈資源：為結(jié)交知名電商平臺高層人員，成功轉(zhuǎn)型的企業(yè)以及準(zhǔn)備開展電子商務(wù)的企業(yè)的老板和高層人員。
對于心進(jìn)駐電商存顧慮的傳統(tǒng)企業(yè)老板，由于對電子商務(wù)了解有限，抱團(tuán)的意向更加明顯。
（3）提升社會地位：需要提升自己在電商圈子內(nèi)的影響力，強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)服務(wù)的講師、課程環(huán)境、校友資源，需要獲取有影響力的培訓(xùn)證書等。
（4）培養(yǎng)電商團(tuán)隊：指導(dǎo)開展人力資源招聘、管理、團(tuán)隊打造的方法和經(jīng)驗。
（5）娛樂放松：包括參觀電商平臺、電商代運營企業(yè)、已經(jīng)轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)、電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)，游覽風(fēng)景區(qū)，安排高檔食宿交通。
1.4 內(nèi)容設(shè)計
內(nèi)容設(shè)計是總裁班項目開發(fā)的核心。首先，可以參閱當(dāng)前電子商務(wù)培訓(xùn)市場的標(biāo)桿企業(yè)舉辦的總裁班內(nèi)容設(shè)計和課程設(shè)置，例如淘寶大學(xué)、派代、網(wǎng)盈、網(wǎng)策、單仁等，這些著名總裁班的培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計品牌影響大，舉辦時間長，內(nèi)容設(shè)計和課程設(shè)置合理科學(xué)，主要包括：戰(zhàn)略規(guī)劃、團(tuán)隊建設(shè)、品牌營銷、互聯(lián)網(wǎng)思維等。但是詳細(xì)分析比較這些機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)內(nèi)容安排，則會發(fā)現(xiàn)還有漏洞和不足，主要表現(xiàn)為同質(zhì)化明顯，有“高大上”、不接地氣的感覺，同時針對性不強(qiáng)，沒有考慮到不同行業(yè)、電子商務(wù)實施不同階段的不同需求。第二，根據(jù)培訓(xùn)對象的具體需求，結(jié)合產(chǎn)業(yè)行業(yè)特點，加以調(diào)整。例如珠三角地區(qū)一些電子商務(wù)協(xié)會舉辦的總裁班，結(jié)合傳統(tǒng)加工制造業(yè)的特點，突出供應(yīng)鏈整合的內(nèi)容。這樣才能與上述標(biāo)桿企業(yè)錯位競爭。第三，針對區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和電子商務(wù)發(fā)展?fàn)顩r，增加地方政府扶持政策、資金申報、本地電子商務(wù)配套資源獲取方法等內(nèi)容。
由于培訓(xùn)對象是企業(yè)老板和高層人員，要加強(qiáng)培訓(xùn)思維方式，采用小團(tuán)隊分享的教學(xué)研討方法，老師提供指導(dǎo)、顧問服務(wù)。培訓(xùn)結(jié)束后，提供免費復(fù)訓(xùn)機(jī)會，提供咨詢、交流、資源輸送等服務(wù)。提高培訓(xùn)項目的讓渡價值，最大限度幫助學(xué)員實現(xiàn)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型目的。
1.5 資源整合
培訓(xùn)資源和環(huán)境是實現(xiàn)培訓(xùn)項目的必要條件，在進(jìn)行培訓(xùn)項目策劃時，一定要對包括培訓(xùn)人員、培訓(xùn)教師、培訓(xùn)經(jīng)費、培訓(xùn)設(shè)施等方面的資源和培訓(xùn)環(huán)境進(jìn)行認(rèn)真的分析，并做好相應(yīng)的安排。總裁班具有高層培訓(xùn)對象、收費高、培訓(xùn)檔次高的“三高”特點，任何一個環(huán)節(jié)的失誤將會造成很大的被動，甚至影響口碑直至今后的發(fā)展。
（1）通過有效的宣傳推廣渠道進(jìn)行招生，爭取滿額招生并落實資金。
（2）篩選組織落實的教師資源，要分析其綜合素質(zhì)結(jié)構(gòu)以及擅長的培訓(xùn)模塊，約定具體的培訓(xùn)時間。電子商務(wù)總裁班學(xué)員普遍看重講師的背景，講師要注意宏觀數(shù)據(jù)分析、經(jīng)營模式與實戰(zhàn)經(jīng)驗技巧分享有機(jī)結(jié)合，否則講操作技巧會被認(rèn)為沒高度，講趨勢觀點會被認(rèn)為沒干貨。講師能夠站在電商行業(yè)的最前沿，對政策變化非常敏感，并保持足夠關(guān)注。
（3）落實承辦授課和住宿的酒店，對授課報告廳的設(shè)施設(shè)備包括投影、擴(kuò)音、無線網(wǎng)絡(luò)、桌椅擺放、飲水條件等提出具體要求。
（4）選擇本地的有代表性的成功轉(zhuǎn)型企業(yè)作為參觀學(xué)習(xí)對象，提前聯(lián)系好企業(yè)分享發(fā)言代表，安排相應(yīng)的交通條件。
各項資源的落實都需要1-2套應(yīng)急備用方案，防止意外發(fā)生。
1.6 撰寫策劃書
培訓(xùn)項目策劃書是項目開發(fā)、策劃工作的結(jié)果， 對內(nèi)是評審、溝通的依據(jù)，對外是營銷推廣、爭取培訓(xùn)對象的工具。電子商務(wù)總裁班的項目的主要構(gòu)件：
（1）封面：項目名稱、項目小組成員、制作時間、編號。
（2）序文：項目的目的、內(nèi)容的簡要說明。
（3）目錄：策劃書內(nèi)部的層次排列。
（4）培訓(xùn)目的。為什么要舉行此次的培訓(xùn)。
（5）培訓(xùn)對象。什么人需要參加這次的培訓(xùn)。
（6）營銷招生：通過上面方式組織生源
（7）培訓(xùn)時間： 該培訓(xùn)項目在什么時間段舉行。
（8）培訓(xùn)地點與設(shè)施：授課及參觀地點，行程、交通、食宿安排，培訓(xùn)場地內(nèi)的設(shè)施。
（9）培訓(xùn)內(nèi)容和方法：此次培訓(xùn)項目包括哪些課程，采用什么培訓(xùn)方法等，這些可以用課程表的形式呈現(xiàn)出來。
（10）培訓(xùn)教材：是否需要打印和分發(fā)培訓(xùn)資料，如果需要，這個流程如何進(jìn)行。
（11）培訓(xùn)負(fù)責(zé)人及講師：培訓(xùn)師資和培訓(xùn)項目負(fù)責(zé)人情況說明。
（12）培訓(xùn)項目收入費用預(yù)算：以及收入，預(yù)測盈虧平衡點，以表格的形式展示列張費用明細(xì)預(yù)算清單。
（13）培訓(xùn)評估：可以采用什么評估方式，在哪些時間節(jié)點會進(jìn)行追蹤和評估。
1.7 效果評估
當(dāng)前對培訓(xùn)評估系統(tǒng)廣泛應(yīng)用的是唐·柯克帕特里克（Donald Kirkpatrick）的四級評估模型，電子商務(wù)總裁班培訓(xùn)形式是公開課，培訓(xùn)對象來源分散，崗位工作繁忙等實際情況，不必要也不具備開展四級評估的客觀條件。培訓(xùn)效果的評估重點在反應(yīng)、學(xué)習(xí)和行為三個層次進(jìn)行評估。
（1）反應(yīng)評估：總裁班的培訓(xùn)效果可能帶動企業(yè)中層、基層的培訓(xùn)的營銷，因此該項指標(biāo)要求較高。必須90%以上學(xué)員對培訓(xùn)內(nèi)容的針對性、有效性，培訓(xùn)過程的組織與服務(wù)，教師的授課表現(xiàn)、自己的收獲大小等方面評價滿意。
（2）學(xué)習(xí)評估：100%通過結(jié)業(yè)考核。由于培訓(xùn)對象是企業(yè)老板或者高層人員，可能出現(xiàn)顧慮形象面子問題而不配合，要做好考核形式、證書設(shè)計、結(jié)業(yè)典禮等環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)安排。
（3）行為評估：培訓(xùn)結(jié)束后約3個月，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)安排學(xué)員回訪，了解學(xué)員在培訓(xùn)前后發(fā)生的變化，是否在工作中運用了培訓(xùn)中學(xué)習(xí)的知識和技能，運用了在培訓(xùn)期間積累起來的資源?；卦L方式包括電話、微信、QQ、多人座談會、上門走訪。
2. 營銷策略
電子商務(wù)總裁班是面向市場的公開課，既要滿足用戶的需求，又存在市場競爭，營銷是項目開發(fā)至關(guān)重要的外部環(huán)節(jié)。
只有通過一系列的營銷活動，才能完成招生，獲取培訓(xùn)資金。
根據(jù)市場營銷的4P理論，可以在產(chǎn)品、渠道以及價格方面實施以下創(chuàng)新策略：
2.1 產(chǎn)品策略
（1）主辦機(jī)構(gòu)要建立良好的社會形象?？偛冒嗝鎸ζ髽I(yè)老板和高層人員這一特定的對象范圍開展?fàn)I銷推廣，首先要對方接受自己的形象。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須要有獨特的CIS，通過長遠(yuǎn)的規(guī)劃和系統(tǒng)的安排，對自身的發(fā)展目標(biāo)、服務(wù)方向、經(jīng)營宗旨、價值導(dǎo)向、服務(wù)范圍等，樹立良好的明確的定位。
（2）產(chǎn)品線策略。項目主辦方要不斷豐富培訓(xùn)項目的產(chǎn)品線，一是開辦面對企業(yè)中層的管理班、面對基層的技能操作班。總裁班與中層、基層人員的培訓(xùn)項目是相輔相成的，很多企業(yè)老板參加了培訓(xùn)后，還會把員工送到普通“精英班”來學(xué)習(xí)。二是提供后續(xù)的咨詢、人才輸送、代運營等多方面的服務(wù)，總裁班不是孤立的培訓(xùn)，必須與其他服務(wù)機(jī)構(gòu)一起來運作，才能取得更好的效果。
2.2 渠道策略
宣傳、推廣、招生渠道要不斷創(chuàng)新突破，善于與時俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道。
（1）在搜索引擎購買
關(guān)鍵詞 推廣，例如百度、好搜、必應(yīng)等，是電子商務(wù)總裁班最基本的宣傳推廣渠道。
（2）以店鋪的形式入駐天貓、阿里巴巴、亞馬遜等電子商務(wù)交易平臺，可以作為補(bǔ)充。
（3）較為直接有效的渠道是通過與各地政府經(jīng)濟(jì)主管部門、行業(yè)協(xié)會、商會等機(jī)構(gòu)合作，以促進(jìn)當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)企業(yè)開展電子商務(wù)為目的，共同推廣培訓(xùn)項目以及后續(xù)咨詢、代運營等服務(wù)。例如廣東東莞、中山、順德一些電子商務(wù)協(xié)會，開發(fā)的電子商務(wù)總裁班項目普遍渠道較好的招生效果。
（4）在行業(yè)展會開設(shè)攤位，例如中國（順德）國際家電展、慧聰家電展。
（5）參加承辦論壇、沙龍、年會活動。
2.3 價格策略
電子商務(wù)總裁班的購買者主要是企業(yè)，對培訓(xùn)價格不敏感。培訓(xùn)班的時間長短、師資、后續(xù)服務(wù)、食宿交通等因素的不同，價格會有較大的差異，也不容易直接的價格攀比。主辦方對定價有較大的調(diào)整空間以配合其他營銷方案的實施，主要定價措施是：
（1）跟隨同行標(biāo)桿機(jī)構(gòu)的定價。國內(nèi)開展電子商務(wù)總裁班的鼻祖當(dāng)數(shù)淘寶大學(xué)，其總裁班（5天4夜）價格1.98萬元。通過派代網(wǎng)聚集行業(yè)內(nèi)大量人氣的派代電商學(xué)院走精品線路，價格3.38萬元。在成功學(xué)培訓(xùn)取得很大成功的單仁網(wǎng)銷培訓(xùn)，曾經(jīng)推出過價格9萬元的總裁班項目?？梢圆扇∨嘤?xùn)費略低于標(biāo)桿機(jī)構(gòu)的價格，增加考慮食宿、交通等的成本。
（2）政府優(yōu)惠定價。市場開發(fā)過程中，盡量與當(dāng)?shù)卣碾娮由虅?wù)扶持政策、電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)等資源結(jié)合，以獲取政府資金的支持。
（3）低價策略。以低于行情的價格，吸引企業(yè)老板參加培訓(xùn)，在后續(xù)的電商技能培訓(xùn)、項目孵化、代運營服務(wù)中獲取利潤。
3. 結(jié)論
開發(fā)特色傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)總裁班，符合國家實施電子商務(wù)、促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型的政策，滿足傳統(tǒng)企業(yè)的需求，又能為舉辦機(jī)構(gòu)帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益，帶動其他電子商務(wù)培訓(xùn)項目的推廣和咨詢、代運營服務(wù)的實施。實踐證明，通過規(guī)范的流程來開發(fā)特色電子商務(wù)總裁班培訓(xùn)項目，并采取創(chuàng)新的營銷策略，有效提高了項目開發(fā)的成功率，提升了客戶的滿意度。
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靈活多變，反映迅速原則從火星時代2009至2010年專業(yè)設(shè)置異動情況統(tǒng)計，呈現(xiàn)以下變化：大專業(yè)增加1個；細(xì)分專業(yè)增加4個；增加了傳統(tǒng)美術(shù)專業(yè)；將影視動畫和游戲方向拆分為兩個獨立方向，增加4個班；去掉了影視廣告與包裝專業(yè)；建筑設(shè)計方向增加4個班；互動媒體方向增加1個班；認(rèn)證教師方向增加兩個班；細(xì)分度更高，將游戲設(shè)計專業(yè)分為原畫、模型、動畫、策劃4個細(xì)分方向[3]。北京電影學(xué)院2009年至2010年間專業(yè)設(shè)置無任何變化[4]。中國傳媒大學(xué)2006年至2010年間專業(yè)設(shè)置只在游戲方向上有少量變化[5]。從以上專業(yè)設(shè)置異動情況分析，可以總結(jié)出以下特點：(1)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專業(yè)設(shè)置變化快，學(xué)歷教育變化小或無變化。(2)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專業(yè)設(shè)置變化大、涵蓋廣，學(xué)歷教育調(diào)整小，但在新專業(yè)方向上也有一定的調(diào)整和探索。(3)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不斷調(diào)整各專業(yè)間的比重，以求達(dá)到最佳結(jié)構(gòu)，學(xué)歷教育在專業(yè)比重上較為平均。(4)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專業(yè)細(xì)分度呈現(xiàn)越來越高的趨勢，學(xué)歷教育則口徑較寬。這說明了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在市場激烈的競爭中不斷調(diào)整和更新教育產(chǎn)品，反映出專業(yè)設(shè)置靈活多變，反映迅速的特點，而學(xué)歷教育則是基本穩(wěn)定的。部分原因是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專業(yè)設(shè)置主要根據(jù)市場需求變化和自身發(fā)展來確定，可以自主作出調(diào)整。而學(xué)歷教育的專業(yè)申報和調(diào)整卻有著嚴(yán)格復(fù)雜的審批程序，難以及時作出調(diào)整。與核心資源緊密結(jié)合原則核心資源是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生存和發(fā)展的核心優(yōu)勢，其與教學(xué)體系的結(jié)合可以形成教育產(chǎn)品的核心競爭力。如杰出的教師團(tuán)隊、行之有效的教學(xué)方法、深厚的行業(yè)背景、完善的教材體系、寬廣的教育網(wǎng)絡(luò)等都可以成為核心資源。
水晶石數(shù)字藝術(shù)學(xué)院——深厚的行業(yè)背景作為具有行業(yè)背景的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擁有很多資源優(yōu)勢，具體體現(xiàn)在：(1)公司擁有完整的生產(chǎn)體系和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。在培訓(xùn)中，生產(chǎn)體系可與教學(xué)體系結(jié)合，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)可與教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合，從而使教學(xué)體系完全和行業(yè)接軌，具有很強(qiáng)的實用性。(2)行業(yè)生產(chǎn)處于不斷地發(fā)展和變化中，這使得具有行業(yè)背景的機(jī)構(gòu)能準(zhǔn)確及時地了解這些變化并及時調(diào)整教學(xué)，使教學(xué)體系具有很高的前沿性，避免因循守舊和一成不變。(3)公司在發(fā)展中積累了大量的項目資源和操作經(jīng)驗，這些都可以和項目教學(xué)法進(jìn)行直接結(jié)合，提升教學(xué)的實踐性、直觀性和有效性。(4)公司的技術(shù)骨干會直接參與教學(xué)，他們有著豐富的工作經(jīng)驗、精湛的技術(shù)能力和準(zhǔn)確的行業(yè)規(guī)范，能更好地執(zhí)行實用型教學(xué)體系。（5）公司本身的用工需求會解決部分學(xué)員的就業(yè)問題。水晶石2010年共計開設(shè)建筑表現(xiàn)、影視制作、游戲美術(shù)、原畫概念、包裝/廣告、超媒體互動、二維動畫、虛擬現(xiàn)實8個專業(yè)，42個細(xì)分專業(yè)方向[6]。學(xué)院依托北京水晶石數(shù)字科技有限公司，其主要業(yè)務(wù)為影視制作、建筑可視化和商業(yè)演示，尤其建筑可視化已位于全國前列，成為最具核心競爭力的業(yè)務(wù)。結(jié)合核心資源，學(xué)院將38%的專業(yè)圍繞建筑可視化設(shè)置，92.8%的專業(yè)與主要業(yè)務(wù)相關(guān)，使其行業(yè)優(yōu)勢在教育領(lǐng)域得到進(jìn)一步延展，并發(fā)展成為教育產(chǎn)品的核心競爭力?；鹦菚r代實訓(xùn)基地——完整的教材體系建設(shè)教材是學(xué)思維、規(guī)范教學(xué)任務(wù)、完善教學(xué)方法、提高教學(xué)質(zhì)量的有力保證。也是拓寬經(jīng)營范圍，實現(xiàn)多元化經(jīng)營的有效途徑。
教材發(fā)行能提升機(jī)構(gòu)的社會影響力，擴(kuò)大品牌知名度，形成核心競爭力。因此，教材建設(shè)應(yīng)得到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重視，火星時代的方式值得參考。(1)出版數(shù)量和發(fā)行渠道?；鹦菚r代從2001年至2010年，共計出版教材72冊，且在最近的2009年至2010年都保持在10冊以上。從教材出版渠道看，人民郵電出版社共發(fā)行49冊，占總量的68%，是2006年至2010年的唯一出版單位。反映出火星時代已形成穩(wěn)定的出版發(fā)行渠道[3]。(2)教材建設(shè)推動師資建設(shè)。教材署名反映其編寫參與的范圍。個人編寫可以提高個體教學(xué)水平和教研能力。團(tuán)隊編寫可以提高團(tuán)隊教師的整體水平，學(xué)思維，加強(qiáng)教學(xué)協(xié)作和溝通，是推動師資建設(shè)的有效途徑。對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，品牌教師是帶頭人，但優(yōu)秀的教師團(tuán)隊才是教學(xué)的執(zhí)行主體，加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)是教學(xué)質(zhì)量的保證，也使機(jī)構(gòu)減輕對個人的依賴度而得到更加健康地發(fā)展。火星時代的教材建設(shè)正是歷經(jīng)了從重視教師個體建設(shè)到重視教師團(tuán)隊建設(shè)的發(fā)展之路。10年間，個人署名教材35冊，占總量47%；團(tuán)隊署名教材37冊，占總量的53%，并在2009、2010年都高達(dá)72%和77%[3]。(3)教材建設(shè)和專業(yè)設(shè)置的關(guān)聯(lián)?；鹦菚r代出版教材直接以所授軟件命名的71冊，占99%，其中與三維軟件3dMax、Maya軟件相關(guān)的64冊，占89%，是整個教材的主體[3]。三維軟件是火星時代設(shè)置專業(yè)中的主要教授軟件。這反映了教材出版范圍與其專業(yè)設(shè)置是完全相符的?；鹦菚r代正是通過教材建設(shè)摸索出一套教學(xué)方法，培養(yǎng)了一批教學(xué)團(tuán)隊，形成了核心資源優(yōu)勢。再利用核心資源建立培訓(xùn)體系，并通過實際教學(xué)來檢驗和推進(jìn)教材地進(jìn)一步完善。按行課時間原則為更多地擴(kuò)大生源，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在班級設(shè)置時會考慮到不同目標(biāo)人群的時間訴求，將一個專業(yè)按照不同的行課時間分成不同的班級，如長期班、短期班、周末班、寒暑假班和晚班等。此原則不僅能滿足學(xué)員的不同時間需求，擴(kuò)大生源，也能減少設(shè)施設(shè)備等資源的空置率，創(chuàng)造更多利潤。
按課程進(jìn)階原則課程進(jìn)階原則是指:第一，將一套完整的專業(yè)課程體系按照講授順序和難易程度劃分為相對完整的進(jìn)階單元并形成獨立的班級。課程進(jìn)階原則會使每個教學(xué)周期相應(yīng)縮短，學(xué)員一次性支付的學(xué)費會大大降低，有利于招生。第二，較短的教學(xué)周期在排課時會更加靈活，能匹配不同的教學(xué)時間。第三，短班設(shè)置即使遇到招生不暢時也能及時調(diào)整，減少損失。按課程拆分原則按課程拆分原則是指將一套完整的專業(yè)課程體系按照所授課程方向進(jìn)行拆分并形成獨立的班級。進(jìn)階原則不同的是拆分后的課程之間沒有前后的連續(xù)性，各課程單元相對獨立。學(xué)員不需要從初級到高級的連續(xù)學(xué)習(xí)，而是根據(jù)需要進(jìn)行選擇性學(xué)習(xí)，減少學(xué)費付出。這也是提高教學(xué)體系靈活性，擴(kuò)大生源的有效方法。按定向培訓(xùn)原則定向培訓(xùn)對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言是行業(yè)對培訓(xùn)質(zhì)量的肯定，對學(xué)員而言是就業(yè)渠道的提前獲得。由于動畫公司業(yè)務(wù)的差異，對員工的要求也會不同。因此，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會單獨組建定向培訓(xùn)班級，并根據(jù)公司需求進(jìn)行針對性教學(xué)。如何在專業(yè)設(shè)置上體現(xiàn)“差異化”？就要力求體現(xiàn)自己的優(yōu)勢和特色，建立自己的核心資源、研究實用型教學(xué)方法、重視教材建設(shè)、培養(yǎng)教學(xué)團(tuán)隊，力求形成具有競爭力的特色專業(yè)。而不能貪大求全，因為社會急需就匆匆開設(shè)，終會出現(xiàn)報名低、退學(xué)退費、轉(zhuǎn)班甚至產(chǎn)生糾紛等情況，對品牌形成致命傷害。
作者：賀陽 單位：四川音樂學(xué)院
［關(guān)鍵詞］民間足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu);發(fā)展路徑;民間足球產(chǎn)業(yè)化
1河北省民間足球產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
1.1足球產(chǎn)業(yè)化的概念
足球產(chǎn)業(yè)化是指足球運動發(fā)展從計劃性、事業(yè)型向經(jīng)營性、企業(yè)型方向轉(zhuǎn)變，這種動態(tài)的轉(zhuǎn)變是從我國的基本經(jīng)濟(jì)制度出發(fā)的。隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)制度的不斷深入，市場對于資源配置的決定性作用越來越明顯，而足球產(chǎn)業(yè)化也強(qiáng)調(diào)足球項目由政府主導(dǎo)轉(zhuǎn)向依靠市場和資本力量的推動，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資源的優(yōu)化配置。
1.2河北省足球產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況
(1)職業(yè)足球快速發(fā)展。石家莊永昌足球俱樂部、河北華夏幸福足球俱樂部參加了中超聯(lián)賽，河北精英、保定容大兩個足球俱樂部參加了中乙聯(lián)賽，河北女子足球隊參加了全國女超聯(lián)賽。(2)校園足球廣泛開展。石家莊市長安區(qū)、秦皇島市海港區(qū)、邯鄲市曲周縣被國家批準(zhǔn)為校園足球區(qū)域推進(jìn)試點縣(區(qū))，795所中小學(xué)被國家批準(zhǔn)為校園足球特色學(xué)校，各類中小學(xué)、大學(xué)校園足球活動廣泛開展。(3)社會足球蓬勃發(fā)展。河北省業(yè)余足球聯(lián)盟正式成立，黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、部隊和人民團(tuán)體對足球運動的參與度不斷增強(qiáng)，社會足球進(jìn)入加速發(fā)展期。(4)足球場地穩(wěn)步增長。河北省已建成足球場地483個，其中體育場內(nèi)的足球場223個;標(biāo)準(zhǔn)足球場153個;室外七人制足球場43個;室外五人制足球場64個，場地總面積553.8萬平方米。(5)足球產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模。近年來，廣大群眾對足球運動關(guān)注度不斷提高，足球觀賽人數(shù)顯著增加，這使場館運營、餐飲住宿、廣告贊助、運動服裝等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的帶動效應(yīng)更加明顯?？傮w而言，我國足球培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)已初步形成了一個渠道、產(chǎn)品、形式逐漸全方位發(fā)展的教育培訓(xùn)體系。
2民間足球培訓(xùn)行業(yè)對實現(xiàn)足球產(chǎn)業(yè)化的重要性
2.1足球產(chǎn)業(yè)化
足球產(chǎn)業(yè)化主要囊括賽事服務(wù)類、足球培訓(xùn)類、足球傳媒、場館租賃、足球彩票以及足球用品等多個創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程加快，足球產(chǎn)業(yè)不斷與大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、影視、游戲、智能硬件、旅游等新興產(chǎn)業(yè)交叉融合，使足球行業(yè)的市場空間和產(chǎn)業(yè)邊界得到了進(jìn)一步的延伸。2018年4月27日，清華大學(xué)首次了《中國足球產(chǎn)業(yè)與文化發(fā)展報告》，其中的數(shù)據(jù)在很大程度上論證了足球產(chǎn)業(yè)化已經(jīng)成為必然趨勢，這一趨勢將持續(xù)推動足球領(lǐng)域資本的廣化和深化。民間足球培訓(xùn)行業(yè)作為足球產(chǎn)業(yè)中不可忽視的部分，將是此篇文章重點分析介紹的對象。
2.2足球產(chǎn)業(yè)化的意義
(1)中國擁有全世界最龐大的球迷人口基數(shù)，就目前而言，我國并非足球強(qiáng)國，但確是名副其實的足球大國，國內(nèi)擁有穩(wěn)定的球迷基礎(chǔ)。(2)足球產(chǎn)業(yè)化能夠直接或間接地促進(jìn)國內(nèi)就業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變。中國正處在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的轉(zhuǎn)型期間，體育產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；蛯I(yè)化，符合國內(nèi)經(jīng)濟(jì)由粗放型向集約型的發(fā)展要求。(3)市場是資源配置的重要方式，其在資源配置中的決定性作用不可替代。在市場力量的推動下，資本和資源加快流向足球領(lǐng)域，這是市場分工和專業(yè)化的必然結(jié)果，也是足球運動長期發(fā)展的必然要求。社會主義市場經(jīng)濟(jì)制度也決定著在國家宏觀調(diào)控以及政府政策推動之外，足球的商業(yè)化開發(fā)程度也將不斷深入。(4)事業(yè)和產(chǎn)業(yè)的相互協(xié)調(diào)能在很大程度上打破足球發(fā)展進(jìn)程中的不平衡，事業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化的互相協(xié)調(diào)就要求足球發(fā)展在推動自身普及的同時也要突破社會力量，利用產(chǎn)業(yè)化的方式去運作，只有打破事業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化之間的藩籬，才能使中國足球?qū)崿F(xiàn)跨越式發(fā)展。
3制約我國民間足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的因素
調(diào)研團(tuán)隊通過走訪和調(diào)查保定、石家莊、濟(jì)南、邯鄲四所城市中的八個不同層次、不同發(fā)展水平、不同生命周期的足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，得出相關(guān)結(jié)論:在可選擇的十個自變量因素中，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展階段、場地系數(shù)、師資力量以及安全問題成為影響培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的主要因素。①發(fā)展階段:該要素是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最基礎(chǔ)的因素，數(shù)據(jù)顯示，八所不同階段的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，發(fā)展階段處于成長期的機(jī)構(gòu)，其師資力量、管理水平、基礎(chǔ)設(shè)施以及課堂氛圍顯著高于導(dǎo)入期的機(jī)構(gòu)。②師資力量:人力資源是足球培訓(xùn)行業(yè)最基礎(chǔ)，也是最具決定性的發(fā)展元素，調(diào)整好師資力量和師資待遇、學(xué)生培養(yǎng)和人才循環(huán)之間的關(guān)系將在很大程度上推動培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自身的成長和發(fā)展。③場地問題:場地問題是機(jī)構(gòu)成長的重要難題，學(xué)校內(nèi)場地審批程序復(fù)雜且管控嚴(yán)格，私人承辦場地價格昂貴等多方面因素造成國內(nèi)場地資源利用效益低下。④其他因素:包括安全問題、區(qū)域性人口基數(shù)、區(qū)域足球發(fā)展政策、當(dāng)?shù)刈闱蚍諊?/p>
4我國民間足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展建議
4.1管理和市場方面
(1)打造區(qū)域品牌戰(zhàn)略。雖然國內(nèi)眾多足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)憑借各自的優(yōu)勢與特色正在爭分奪秒地?fù)屨际袌鲑Y源，但是短期內(nèi)并無寡頭機(jī)構(gòu)成長的趨勢，這有利于地方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌的發(fā)展。(2)重視機(jī)構(gòu)內(nèi)師資力量的引進(jìn)和人才資源的培養(yǎng)，處理好師資力量和薪酬待遇之間的矛盾。除此之外，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展階段適時引進(jìn)先進(jìn)的教育理念和教育人才，組織內(nèi)部師生定期開展外出學(xué)習(xí)和賽事交流，增強(qiáng)行業(yè)內(nèi)部之間的互補(bǔ)性。(3)解決好“學(xué)訓(xùn)”矛盾，對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)的人才輸出端口進(jìn)行重點改革和拓展。體育培訓(xùn)雖然是一種技能培訓(xùn)，但不可忽視的是“育人”后階段的發(fā)展問題，即家長關(guān)心的“學(xué)訓(xùn)”矛盾。數(shù)據(jù)顯示，家長本身對于足球的熱愛以及培訓(xùn)行業(yè)自身的硬實力是促使學(xué)生進(jìn)入培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的正面因素，但在高考和學(xué)歷背景越發(fā)重要的現(xiàn)代社會，家長對于孩子的前景規(guī)劃又是影響培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展的重要一極。因此，做好人才輸出端口的拓展越發(fā)重要。(4)招生和推廣渠道推陳出新，切忌沿襲老套路，推動宣傳工作的多元化。招生歷來是足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的難點問題，要做到合理分配營銷中廣告、媒體、公共關(guān)系以及實效促銷和人員推銷之間資金和人力成本比例，使實效資本的利用效益最大化，利用新媒體、比賽贊助等推廣方式提高區(qū)域影響力。(5)通過市場定位營造行業(yè)差異性，強(qiáng)化行業(yè)專業(yè)性。伴隨著各個機(jī)構(gòu)的定位與特色進(jìn)一步凸顯，競爭手段也會更加多元。這就要求培訓(xùn)機(jī)構(gòu)本身從橫向縱向兩方面實現(xiàn)立體型品牌優(yōu)勢，橫向上打造區(qū)別于其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特色，縱向上深化教育培訓(xùn)的專業(yè)性。這既有利于自身機(jī)構(gòu)的發(fā)展，又有助于足球培訓(xùn)市場的豐富與完善。(6)處理好產(chǎn)品和價格之間以及供求雙方的矛盾。產(chǎn)品和價格間的問題主要體現(xiàn)在培訓(xùn)班的課程性質(zhì)和其收費標(biāo)準(zhǔn)的矛盾上，對此，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要根據(jù)自身硬實力找準(zhǔn)自身定位，合理規(guī)劃課程和價格，著重區(qū)分開機(jī)構(gòu)內(nèi)部的培訓(xùn)班和興趣班，從而根據(jù)師資力量和培訓(xùn)課程等資源之間的差異確定不同類型下各個小班的收費標(biāo)準(zhǔn);供求雙方矛盾主要體現(xiàn)在家長消費者和機(jī)構(gòu)之間的觀念及認(rèn)知差異性，解決這一問題需要在課程自身設(shè)計合理的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)和消費者的溝通，了解消費者的消費動機(jī)。以保定市米蘭培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為例，培訓(xùn)班中多半孩子學(xué)習(xí)足球的動機(jī)并非職業(yè)規(guī)劃，而是強(qiáng)身健體。這就要求培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自身可以加強(qiáng)課程設(shè)計的靈活性和特殊性，根據(jù)消費動機(jī)和消費心理進(jìn)行以及要達(dá)到的消費目的而進(jìn)行合理的調(diào)整設(shè)計。(7)注重國家政治和經(jīng)濟(jì)方針對行業(yè)發(fā)展的影響。國家政策在很大程度上是培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，及時關(guān)注和響應(yīng)國家政策和號召，以政策為法律框架，育人為指導(dǎo)理念，市場為目標(biāo)需求，人才為終端出口，在法律框架下合法經(jīng)營。(8)樹立良好的行業(yè)形象和社會認(rèn)知度。實現(xiàn)內(nèi)在精神和外觀形象兩方面并駕齊驅(qū):內(nèi)在精神重視對開拓創(chuàng)新精神、積極的社會觀和責(zé)任意識以及誠實公正的企業(yè)態(tài)度三方面進(jìn)行重點打造，外在形象則得力于公共關(guān)系的精心設(shè)計和打造，同時對企業(yè)的名稱、商標(biāo)、賽事策劃、招生宣傳等外在表現(xiàn)及客觀形象也要進(jìn)行重點設(shè)計。
4.2國家層面
提高足球培訓(xùn)行業(yè)的經(jīng)營水平，規(guī)范相關(guān)管理制度，是足球培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。而我國足球產(chǎn)業(yè)受起步較晚、資本實力有限、市場準(zhǔn)入不規(guī)范等限制并未達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)化水平，要推動足球產(chǎn)業(yè)化，必須由國家宏觀調(diào)控和市場經(jīng)濟(jì)雙重把關(guān)。國家方面要深化體制改革以規(guī)范足球市場，針對我國足球培訓(xùn)行業(yè)資本不足、行業(yè)構(gòu)成老化、組織機(jī)構(gòu)不創(chuàng)新、場地和設(shè)施不健全、學(xué)員素質(zhì)整體較差、師資人才缺口較大等現(xiàn)狀，應(yīng)提高公共資源配置效率、加強(qiáng)對足球培訓(xùn)行業(yè)的審核和扶持力度、促進(jìn)足球運動項目的多元化和大眾化。建立有效的民間足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營管理機(jī)制和制度規(guī)范，同時加強(qiáng)民間師資隊伍的建設(shè)。以《中國足球改革總體方案》為指導(dǎo)，在政策的大力扶持下，提高民間足球的發(fā)展水平，使足球真正成為拉動體育事業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要動力。
