時間：2023-03-13 11:21:20
序論：在您撰寫活動方案總結(jié)時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
2017年3月12日
二.主辦單位：
主辦單位：xx
協(xié)辦單位：xx
三.活動主題：
建設(shè)綠色家園，構(gòu)建和諧社會
四.活動總結(jié)：
舉辦這次植樹節(jié)活動的意義在于動員全國各族人民積極植樹造林，加快綠化祖國和各項林業(yè)建設(shè)的步伐，建設(shè)我們的綠色家園，構(gòu)件和諧的社會主義社會，
3.12 植樹節(jié)總結(jié)。經(jīng)我院領(lǐng)導(dǎo)同意，院團委積極與福州市園林局、福州市日報社等有關(guān)部門聯(lián)系，決定在3月12日這天舉辦一次面對社會的大型植樹活動。
一年一度的植樹節(jié)來臨，大家參加了植樹節(jié)的活動應(yīng)該有很多的感觸吧，那么快把你的活動總結(jié)寫下來吧，下面小編為大家收集整理了“2021植樹節(jié)的活動方案總結(jié)5篇”，歡迎閱讀與借鑒!
植樹節(jié)的活動方案總結(jié)1又一年的植樹節(jié)來臨，為了增強同學(xué)們對植物的一些認(rèn)識，提高大家對植物的愛護(hù)，增強大家對綠化環(huán)境保護(hù)環(huán)境的意識，帶動大家對自然的熱愛，增強環(huán)保意識、生態(tài)意識，_中學(xué)的中隊的志愿者們于20__年3月12日參加了共青團開封市委員會號召的“小手拉大手，共筑清風(fēng)林”植樹節(jié)活動。
3月12日上午10：00，初春時節(jié)乍暖還涼，同學(xué)們滿懷著希望，帶著對生命力的渴求和憧憬來到了__市示范區(qū)六大街。學(xué)生、老師與家長齊動手，積極地參與到了植樹活動中。經(jīng)過近兩個小時的努力，我們的十幾棵小樹滿懷笑意的站立在了我們身邊，大家的臉上洋溢著收獲與快樂。
活動結(jié)束后，為了提高了大家對義務(wù)植樹的意識，提高大家愛護(hù)花木、珍惜綠色的責(zé)任心，做到宣傳與實際行動相結(jié)合，讓同學(xué)們積極投入到環(huán)保行動中，把植樹理念、綠色文化了解的更透徹，從而影響身邊的其他人甚至整個社會。史艷艷老師又組織同學(xué)們一起學(xué)習(xí)了植樹節(jié)的有關(guān)知識，了解了植樹節(jié)的起源、中國植樹節(jié)的發(fā)展、植樹節(jié)節(jié)徽等知識。
通過本次活動，增強了我們的環(huán)保意識，在植樹節(jié)的活動中走出了課堂，走進(jìn)大自然，在自然中學(xué)習(xí)，了解綠色知識，增加了對植物生長的了解，從而期待以達(dá)到為班級、學(xué)校、社會增添綠色，凈化、美化環(huán)境的目的。我們欣賞田園風(fēng)光，融入大自然，體味田園樂趣，將書本知識用到實踐中，這種感覺是很幸福的，以后我們將把這種樂趣帶給更多的人。
植樹節(jié)的活動方案總結(jié)2在這個春暖花開的季節(jié)里，麗晶培訓(xùn)學(xué)校的師生們一起渡過了一個愉快的植樹節(jié)。在這個節(jié)日里，讓我們對大自然多了一份呵護(hù)，對綠樹又多了一份關(guān)愛。綠化孕育了文明，我們要關(guān)心愛護(hù)綠色生命，保護(hù)身邊的綠化成果，廣泛開展“植綠、護(hù)綠、愛綠、興綠”的活動。
我們活動進(jìn)行時間是：3月12日——4月30日止。活動當(dāng)天，麗晶培訓(xùn)學(xué)校為小朋友們精心準(zhǔn)備了20株美麗的植物，會員寶寶們踴躍報名參加領(lǐng)養(yǎng)，認(rèn)領(lǐng)成功后定期為自己的植物澆水?；顒悠陂g，會員寶寶們細(xì)心照料自己的植物，很多株植物都生長旺盛陸續(xù)被帶回家養(yǎng)護(hù)。
綠樹成蔭，鳥語花香，是我們的期望。眼前這棵幼苗，我們用我們愛心作成長的水分，用我們的愛心作為成長的營養(yǎng)成份，日復(fù)一日的盼它早日茁壯成長。
通過本次活動，我們主要讓孩子們了解植樹節(jié)的來歷及意義，圍繞愛樹、護(hù)樹，進(jìn)行樹類知識講解的同時并呼吁大家：
1、要關(guān)心、愛護(hù)綠色生命，自覺保護(hù)身邊的一草一木。
不踩踏草坪、花圃，不攀折花木。
2、選擇一些適合在家種植的植物，種在陽臺上或房間里。
3、認(rèn)養(yǎng)一棵小樹，定期的給予澆水和修剪。
總的來說，這次植樹節(jié)活動加深了小朋友的環(huán)保意識。大家都積極地行動起來，去保護(hù)地球母親，美化我們的城市，也為了我們共同的家增添了一份綠意。
植樹節(jié)的活動方案總結(jié)3春風(fēng)吹綠了嫩芽，吹綠了小草，也吹動了意氣風(fēng)發(fā)的孩子們的熱情。在植樹節(jié)來臨之際，凱得威幼兒園積極開展植樹節(jié)活動。
3月12日，我們凱得威幼兒園開展了“植綠、護(hù)綠、愛綠”的植樹節(jié)活動，全體幼兒參加活動。上午10點半，校車司機伯伯和我們可愛的老師們就已經(jīng)在做準(zhǔn)備。種樹也是需要講究的，老師們細(xì)心挖好樹坑并給小樹拌好營養(yǎng)土，我們的植樹活動就開始咯。
準(zhǔn)備工作做好了，孩子們有次序的排好隊開著小火車出門咯!
這次學(xué)校給小朋友們選購的是果樹，有桃樹、梨樹、棗樹等。我們是按班級來分配樹苗的，一個班一顆小樹，小樹也代表每個班。同時班級也要負(fù)責(zé)照顧好自己的小樹苗，既體驗了種樹，又能給訓(xùn)練孩子的責(zé)任心。
在進(jìn)入我們的小花圃之前，老師為孩子們介紹不同果樹苗的品種，開花時間，成熟時間以及種植的注意事項。
在做好分配工作之后，孩子們便在老師的帶領(lǐng)下，進(jìn)入了我們的種植地。在幼兒園的種植園地上，孩子們有的來扶助小樹，有的用鋤頭、有的用鏟子來為小樹填土，一起種樹，大家熱情十分高漲。小樹種好，孩子們開始輪流給小樹澆水，一起種上希望之樹，最后給樹木掛上一起精心制作的標(biāo)語牌。
填完土澆完水，整個植樹活動也就結(jié)束了。雖然植樹的時間只有短短的兩個小時，可是通過在植樹的過程中，孩子們熱愛自然、保護(hù)環(huán)境的意識得到了很好的提高，我們已將“環(huán)保的種子”播撒在每一個孩子的心中。
總的來說，這次植樹節(jié)活動，加深了我園師生的環(huán)保意識。大家都積極地行動起來，為了保護(hù)地球母親，為了美化我們武漢市，也為了美化我們的校園，貢獻(xiàn)自己的力量!
植樹節(jié)的活動方案總結(jié)4現(xiàn)代社會呼吁人們一起努力創(chuàng)造美好環(huán)境，倡導(dǎo)人人都獻(xiàn)出一點愛，將志愿者精神傳承到底。為了樹立同學(xué)們的社會責(zé)任感，鼓勵同學(xué)們奉獻(xiàn)自己的愛心。也為了增強同學(xué)們對樹木愛護(hù)的意識，進(jìn)而促進(jìn)學(xué)院的綠化。借3.12日植樹節(jié)之際，我建工系于3月14日召集大一學(xué)生參加了建工系實踐部舉辦了護(hù)樹愛樹的活動，讓同學(xué)們對山西工院的樹木進(jìn)行刷灰涂漆。下面具體的對本次活動做出以下總結(jié)：
優(yōu)點：
1、本次活動大大增強了同學(xué)們的護(hù)樹愛樹的熱情，增強了同學(xué)們的環(huán)境保護(hù)意識。
2、通過此次活動，使得學(xué)院的風(fēng)貌煥然一新。
為學(xué)院迎接六十年校慶做了準(zhǔn)備。
3、同學(xué)們的積極配合都在認(rèn)真、有序的完成自己的任務(wù)，向?qū)W院展現(xiàn)了建工系的風(fēng)貌。
4、由于分工明確，每個班都有自己的特定位置，使得活動高效有序的進(jìn)行。
5、通過此次活動，豐富了課余生活，并提高了大家團結(jié)合作的能力。
6、各班人員都認(rèn)真的去完成自己的任務(wù)，最后完成的效果較好，樹刷的比較美觀。
7、在最后的后勤工作中，部員很好地完成收工具和清洗保管工作。
不足之處：
1、在緊急情況的處理中還是沒能做好應(yīng)急措施。
2、對于工具清洗等細(xì)節(jié)方面的考慮仍然有所欠缺。
3、在涂刷過程中，有些同學(xué)們存在了浪費涂料的情況。
4、有些同學(xué)亂仍垃圾，造成了一定的環(huán)境污染，出現(xiàn)有些不和諧的現(xiàn)象。
通過這次活動，使建工系各班同學(xué)又進(jìn)行一些交流，增近了系內(nèi)同學(xué)們相互之間的了解合作，也使我?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽庇薪徊降慕渙鰲U獯位疃猛歉釗氳亓私獍髂鏡囊庖濉R哺г庇熗撕托?a href='//xuexila.com/yangsheng/' target='_blank'>健康的氛圍，增強了大學(xué)生的環(huán)保意識，培養(yǎng)了同學(xué)們的動手能力。以后我部將更多的為同學(xué)們舉辦實踐活動，讓同學(xué)們從活動中得到成長，得到鍛煉。
植樹節(jié)的活動方案總結(jié)5在3月12日植樹節(jié)這天，我們土木系青年志愿者協(xié)會秉承傳統(tǒng)，開展了一次植樹活動。這次活動以綠化地球，貢獻(xiàn)社會，學(xué)習(xí)雷鋒，豐富大學(xué)生活為目的，在四美塘公園舉行。參與此次活動的除土木系青年志愿者協(xié)會的志愿者外，還有我校義務(wù)助學(xué)社及機械系青年志愿者協(xié)會的學(xué)生。
3月12日早上7：20，所有參與者在校門口集合，休整過后大家坐上開往四美塘公園的大巴車。到達(dá)四美塘公園后，所有參與者首先進(jìn)行游園活動。在春風(fēng)拂面、柳枝依依的四美塘公園游湖、泛舟，享受融融春光。
游園后所有成員在10：30重新集聚，并分成五人的植樹小組，以組為單位開始植樹活動。同學(xué)們各自分工，有人到指定地點挑選自己心儀的樹種并由兩個人一起搬運到植樹點，有人幫同伴拿鐵鍬，一切準(zhǔn)備就緒大家開始熱火朝天的干活。由女生扶住樹苗，男生用鐵鍬挖除雜草和泥土，并將挖起的泥土堆在一邊，忙得不亦樂乎，大家的臉上都洋溢著滿滿的笑容。植完樹后，每人將自己寫的祝?？ㄆ瑨煸跇渖?，并合影留念。
植完樹后，大家圍坐在一塊，一起玩一些健康有趣的游戲，氣氛非常愉悅，最后在下午3點半左右離開四美塘公園安全返校。
這次活動是土木工程系青年志愿者協(xié)會開學(xué)來主辦的第一次大型校外活動，并且有義務(wù)助學(xué)社和機械系青年志愿者協(xié)會參與。通過這次活動，大大促進(jìn)了社團與社團間的交流、合作與溝通，同時也增進(jìn)了社團內(nèi)部人員相互之間的了解，更進(jìn)一步團結(jié)了我們土木系青年志愿者協(xié)會的力量，促進(jìn)協(xié)會以后的發(fā)展。
這次活動在響應(yīng)“向雷鋒學(xué)習(xí)”的號召下積極展開，充分展現(xiàn)了我們作為新世紀(jì)大學(xué)生，努力回報社會、貢獻(xiàn)社會、美化地球的一面。雖然只是幾個人共植一棵樹，雖然所做的這些對社會來說是微不足道的，但當(dāng)我們看見自己親手種下的樹就在那里，想象著有一天它會長大時，一種成就感和滿足感油然而生。這也是對我們大學(xué)生本身整體素質(zhì)的一種培養(yǎng)。
【一】
透過半個月準(zhǔn)備和連續(xù)三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當(dāng)好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷量，到達(dá)了增強隊伍信心，鼓舞士氣的作用。
鑒于對下階段工作的推進(jìn)和完善，力求每次活動都有所進(jìn)步，特總結(jié)一下經(jīng)驗供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。
本總結(jié)按時間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段、促銷階段和結(jié)束階段。
一、準(zhǔn)備階段
準(zhǔn)備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細(xì)致。本階段將就（小區(qū)、裝飾城、店面）--外圈、（宣傳、網(wǎng)絡(luò)）--線上、（人員、物料、價格、產(chǎn)品）--內(nèi)圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足。
小區(qū)層面：
月初開始宣傳月底將有一次大型活動。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場來看，到底效果多大，難以界定。但是這種提前蓄客的意識要建立；（小區(qū)活動推進(jìn)不是太明顯，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立，設(shè)計師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客。
裝飾城層面：
裝飾城層面主要針對活動的主會場，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)尽２粌H僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場的踩踏體驗，而且有關(guān)這次活動的介紹（歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會場，構(gòu)成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方能夠用那些地方不能夠用沒有溝通好，那些物料能夠借用那些物料務(wù)必自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是能夠用的，不用自己置辦。）再加上，畫架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現(xiàn)場布置得當(dāng)，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，到達(dá)的目的是，在主會場T字臺旁邊布置了體驗區(qū)。
（不足的是：鋪設(shè)過后，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有必須的系列；特價貼、標(biāo)價貼，之后補上；現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水之后補上；椅子沒有準(zhǔn)備充分；沒有簽字臺，正式度顯得不夠；）
店面層面：
活動壓單，對活動的推動起到很大的作用。個性是活動前兩天，首先對所有工作人員進(jìn)行活動的培訓(xùn)，解讀活動的資料要注意的細(xì)節(jié)；
其次，對店面形象做了大幅改動（整潔條理有很大的改觀），價格標(biāo)簽全部統(tǒng)一、特價標(biāo)簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位、畫架、贈品（木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋）、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內(nèi)DM單頁、吊旗、樣品擺設(shè)、畫冊擺設(shè)等都很到位。（還能夠加強布置，比如氣球拱門加上條幅；迎賓臨促、水果等吃的東西、進(jìn)店小贈品；還有就是準(zhǔn)備幾個大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”，用毛筆字，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m。）
宣傳層面：
宣傳層面包括報紙軟文、信息平臺和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺（單獨提出）。報紙軟文應(yīng)提前半個月發(fā)，提前僅有一個星期；信息平臺應(yīng)提前一個星期發(fā)，這次僅提前一天（資料：現(xiàn)買地板可省****元m2！番龍眼一等品****元…總裁簽售年度極限價僅三天***月*****日某某***裝飾城店電話00000000）；其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應(yīng)地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。
總裁簽售及相關(guān)活動，贏得市場的一部分資源；
網(wǎng)絡(luò)層面：
針對這次活動，沒有做宣傳，對各個小區(qū)QQ群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改善。對專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才。（下步打算給***做詳細(xì)培訓(xùn)。一個人發(fā)受到局限，務(wù)必建立嚴(yán)格的用人機制，由店面進(jìn)行跟蹤。可參考某網(wǎng)址等等。）
人員層面：
整體人員相對充足
（某某、某某、某某、某某/負(fù)責(zé)店內(nèi)）、（某某、某某、某某/負(fù)責(zé)會場）、臨促2名（負(fù)責(zé)進(jìn)場人流攔截）。（會場人員對材種和價格的了解不是很徹底；臨促沒有進(jìn)行正式的培訓(xùn)，對活動資料了解欠缺，人數(shù)能夠增至5名，門口1名負(fù)責(zé)形象展示、三樓2名分開負(fù)責(zé)人流攔截、店面2名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展示，5人構(gòu)成一個路線圖；）必須要增強人員的攔截潛力，如果有條件可多加3至5個舉牌在市場游行。（有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注。）
物料準(zhǔn)備：
物料的準(zhǔn)備，包括工廠方特價板的支持（改制板）、活動當(dāng)天禮品的支持（半價）、樣板等支持。廠方，給了強化的是**，很大的支持；實木的從***的番龍眼***圓盤豆、****的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)備的充分?；ㄉ峡矗械档陌紫?zāi)?、強化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料DM單頁、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來說還是比較完備的。
價格層面：
此次活動成功舉辦，關(guān)鍵的一點是價格。作為促銷活動，價格是選購一個重要原因。在價格上要注意幾點；
首先能確定一款作為市場的特價板，是其他品牌同樣做的材種而且價格必須要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不必須選這個目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個降價的力度來的；
其次，同樣的活動品牌，力度代表一個企業(yè)的實力，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負(fù)作用，會給消費者帶給作為參照的標(biāo)靶（***和**就做了我們的參照物，對我們這次活動起到了很大的參照作用）；
其三，參照整個裝飾城的基本消費梯度，能夠決定出大多數(shù)消費群體的消費潛力，在根據(jù)這個信息定制特有的產(chǎn)品（特價板、改制板等），比如***裝飾城的消費群體是中等，那么在中等這個價位，就能夠針對一些材種進(jìn)行專門研究。
（價格的改動，往往是靜態(tài)的，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié)，例如****番龍眼***元、某某***元，應(yīng)對某某**元，明顯就是作為陪襯作用。這個例子提醒我們，市場人員務(wù)必具備必須的靈活應(yīng)對潛力，能動態(tài)的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進(jìn)行調(diào)節(jié)。這就要求，個性促銷期間有個靈活的決策下移的過程。）
產(chǎn)品層面：
產(chǎn)品的擺放、陳列，花色的選取，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備（不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因為樣板的損壞導(dǎo)致顧客的不滿）。在特價板中要思考花色的不同滿足不同年齡段的消費人群，對規(guī)格不是很在意的時候，能夠使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素；背面的小A，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步；再者就是，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志，認(rèn)證的標(biāo)志也是贏得消費者認(rèn)同的一個很好的硬性指標(biāo)。
下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣點，很多技術(shù)賣點在這個時候，能夠放大。（出樣不足，有很多出了樣沒貨；有很多根本沒有出樣，導(dǎo)致很多能夠出量的產(chǎn)品，就不能賣出去；為此，能夠制作一個小樣展示的手冊）
二、促銷階段
促銷階段，主要是終端截流、店面導(dǎo)購、現(xiàn)場造勢、動態(tài)調(diào)節(jié)的過程。
終端截流：
主要是針對臨時促銷員而言，市場的人流走向是受到必須的人為因素影響的。終端截流能夠加強消費者進(jìn)店了解產(chǎn)品的頻度，進(jìn)一步提高簽單率，作為關(guān)鍵時刻的關(guān)鍵因素，臨促的作用要大于不會說話的廣告，臨時促銷員能夠定點作出安排，一向使用一個固定的群體，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜狀況。減少累計的人員培訓(xùn)成本、時間成本等各種成本。
本次活動，臨促沒有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過于休閑（短褲、t恤、頭發(fā)散亂有點散漫的形象，這些都是嚴(yán)禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。）
店面導(dǎo)購：
店面導(dǎo)購最重要的一點就是，對整個產(chǎn)品和價格體系的把控。務(wù)必了解最低界限，始終掌握主動權(quán)。
鑒于總體傳播的思考，導(dǎo)購和小區(qū)等促銷活動要圍繞“********”。關(guān)于漆層的導(dǎo)購（首先，了解地板能夠從兩個方面。一是正面，即產(chǎn)品本身；一是側(cè)面，即企業(yè)信息。正面來說，看一個產(chǎn)品要看細(xì)節(jié)，材種都是從外國進(jìn)口的，所以材種這個我們要了解一下，比如那個此刻性價比高，那個穩(wěn)定這些，但不是各個品牌差別的主要原因。一塊地板有漆面、工藝和坯板，先說這個工藝，您能夠逆著光看下這個漆面，是不是平整，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是開槽，這個開槽的技術(shù)是最先進(jìn)的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，這個沒有思考到地板的受力，也沒有思考到地板的二次利用，所以說這個不是我們要的，就應(yīng)是5、6、7，光是這個開槽您就能夠淘汰掉很多。
接下來，再看地板背面的LOGO和板面，我們能保證那里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到時你能夠帶上一塊樣板，等貨到家的時候，你們能夠比較一下，是不是你們看的，這個我們能夠保證的。
再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價位是兩樣的。雖然鋪設(shè)時時按平方算的，但是在選購時，這個是按規(guī)格計費的。所以，一些十分規(guī)的板子也是能夠用的。
下面說的就是最最關(guān)鍵的了，漆面。一塊地板此刻多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個幾層都能夠。但是，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，漆面層數(shù)多導(dǎo)致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊狀況，鑰匙不慎墜落，都能使整個地板“破相”。但是，漆層少，很多功能又不能得到發(fā)揮。漆面根據(jù)三種特性：通透性、柔韌性和附著力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養(yǎng)護(hù)耐磨漆。再加上，高溫固化和高頻射線，構(gòu)成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，是一般地板漆面所不能到達(dá)的。
再者，導(dǎo)購要注意的，消費者他們的需求。他們對各個成交因素最關(guān)注的問題，是品牌？價格？售后？促銷？還是導(dǎo)購本身？還是購物環(huán)境？等等這些因素都要有意識的關(guān)注。然后，掌握一個規(guī)律的東西，自己給所有類型的顧客進(jìn)行分類。做到有的放矢。
最后，作為一個精明的導(dǎo)購要學(xué)會建立和競爭對手一般的關(guān)系。能夠隨時進(jìn)入競爭對手的“地盤”，了解競爭對手的銷量，同時也能給他們了解本品牌的銷量，相互了解。有利于臨時改變戰(zhàn)術(shù)。根據(jù)整個市場的動態(tài)、走向，分析市場此刻的需求或者這個階段的需求。在促銷活動時，要注意人流的動態(tài)。學(xué)會“走動管理”，中間有空時，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法，根據(jù)現(xiàn)場的變化，制定自由的方案。
（這個是一套模式，也許只適合一個人，作為聰明的導(dǎo)購會從中間吸取養(yǎng)料，拿出對自己最有用的，構(gòu)成自己的風(fēng)格。）
現(xiàn)場造勢：
現(xiàn)場造勢，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的。適當(dāng)?shù)脑靹?，能起到震懾同行、在市場中贏得主動的有利資源的好處。
造勢一舉牌造勢：在活動的現(xiàn)場，三五個人，舉牌在市場游走，能夠起到提示市場其他潛在顧客注意、其他品類市場人員注意、市場人員注意等作用。要求，舉牌人員，能統(tǒng)一服裝、精神飽滿、態(tài)度端正、隊形整齊，對每個隊要求有一個領(lǐng)隊，對自己隊形隊員有稍微的調(diào)整，領(lǐng)隊的工資也要有相應(yīng)的表示。
這次活動沒有找很多兼職，舉牌的活動也沒有做。
造勢二視覺和聽覺的造勢：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配適宜當(dāng)?shù)钠髽I(yè)宣傳片，能夠給消費者一個不同的消費環(huán)境。電子屏必須要發(fā)光字，而不是游動的。企業(yè)宣傳片能在門外用兩個音箱，店內(nèi)是適中的聲音。
活動時，沒有企業(yè)宣傳片，這些作為可選項，看各地經(jīng)銷商對待活動的態(tài)度。
造勢三外圍造勢：刀旗、彩旗、拱門、氣球、橫幅、遮陽傘、廣告衫。這些是在場外造勢的武器。對于促銷來說，在氣球、橫幅、拱門上能夠用必須的活動資料比如“番龍眼****”等字樣，意思是告知消費者，我們的活動力度，從本質(zhì)上吸引消費者對本次活動的注意。
這次活動刀旗、彩旗沒有制作，橫幅、氣球想到?jīng)]做，遮陽傘太少就應(yīng)做，至于拱門能夠做個橫幅，現(xiàn)有但是沒有用。廣告衫多用于內(nèi)部。沒有起到很大的作用。
造勢四現(xiàn)場活動造勢：有部分活動需要提前和市場溝通，但是在中間人多時用市場的廣播公布?！澳衬车匕澹幌抟粋€小時的限量促銷，所有進(jìn)店人員均可得精美禮品一份，在規(guī)定時間下定的將享受超低的價位。。。”，目的是吸引在場消費者注意，也是對其他同行的一個重?fù)?。注意的是，每次提前溝通要“買斷”，本次活動要只能一家做。（或者用抽獎，“鑒于本次促銷活動超多顧客對本店的支持，將有一位幸運顧客享受免單，敬請關(guān)注某某地板的本次活動！謝謝大家的支持?！钡绕渌绞剑屜M者感受到活動的樂趣和實惠。）
這次活動沒有做這方面的造勢準(zhǔn)備，其他活動可借鑒。
動態(tài)調(diào)節(jié)：
政策的動態(tài)：
動態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個要點：提前申請有部分的決策權(quán)，對部分產(chǎn)品有進(jìn)退的空間。準(zhǔn)備應(yīng)急方案和物料，對所有可能發(fā)生的變動，準(zhǔn)備相應(yīng)的物料，比如，針對價格，如果不是最低噱頭，那么能夠在x展架等價格部位適當(dāng)改動，或直接用空白單頁進(jìn)行現(xiàn)場告知，隨時調(diào)整現(xiàn)場的動向。
這次活動中，其他品牌看到我們某個低價并沒有做任何反應(yīng)，說明此刻很多政策的機制沒有調(diào)整。再一個失敗的案例就是****（企業(yè)名稱），作為本次活動的一個亮點，1元拍賣。但是也是因為沒有政策調(diào)整，拿原先的方案一款仿古的白蠟?zāi)咀龌顒樱麄冮_口便說原價為****，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280，就沒人往上叫了。原因是很多人看到我們某某的特價是298，而且板子不比他們差。
另一個案例是****，他們x展架上番龍眼是***元明顯高于我們的***元，單單從價位上顧客就應(yīng)明白我們的力度要大。他們也對市場做了動態(tài)的了解，但是除了跟著鋪設(shè)地板樣品外，再沒有做出其他的反應(yīng)，反饋機制和動態(tài)管理不足。
人員的動態(tài)：
對一些臨促，要根據(jù)現(xiàn)場的活動，準(zhǔn)備多于活動一倍的人員，在培訓(xùn)后錄取一半精兵。在根據(jù)現(xiàn)場的狀況，篩選。例如，一次需要5名，那么要招收12名，針對12名，確定7名，留兩名備用。如果少，能夠及時通知增援，如果多在當(dāng)天通知他們第二天的人數(shù)，動態(tài)管理人員。
這次臨促數(shù)只有兩名，略顯不足，沒有涉及多的狀況，前期準(zhǔn)備不到位。
物料的動態(tài)：
物料，根據(jù)現(xiàn)場的表現(xiàn)，有些值得借鑒使用難度不大的，要及時補充。對于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯誤。每次，活動的現(xiàn)場要存檔，留下圖片，以備其他地區(qū)復(fù)制和借鑒，為以后促銷帶給好的方式。
三、結(jié)束階段
結(jié)束階段，除了對活動有個及時的總結(jié)，還有對下次活動的計劃，能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點掌握，每次有意識把握促銷的規(guī)律逐漸構(gòu)成自己的風(fēng)格。
及時總結(jié)：
要求所有參與人員，共同討論本次活動的利弊（每個小隊構(gòu)成一個方案，比如臨促可能用半個小時，闡述一下本次活動能夠提高的地方、不需要做的地方，由一個代表進(jìn)行總結(jié)發(fā)言，他們發(fā)言完畢能夠按時下班。導(dǎo)購小隊，用半個小時闡述自己的推薦和親身感受，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點，最后由本次負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)。
所有總結(jié)，除臨促以外，寫成書面形式提交給營銷中心，作為市場反饋的一個重要信息來源（上部分也提到，有很多圖片要留檔）。
這次活動，做了及時總結(jié)。臨促這塊沒有做，作為經(jīng)銷商也沒有做，這是不足的地方。
信息修改：
信息的修改包括對圖片的修改、文字的修改、信息的整理等等。個性是活動結(jié)束后及時的報道，如果成功及時的報道會進(jìn)一步增強大家繼續(xù)工作的信心，如果不成功，及時的總結(jié)教訓(xùn)能激發(fā)工作的斗志。個性，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個部分，成功后的及時推廣，有很多好處，打擊競爭對手的士氣等等。
這次，在活動結(jié)束后就立即寫好軟文。很多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上，對于品牌的推廣來說，起到必須的作用。信息總結(jié)不足的是，對所有促銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒有進(jìn)行調(diào)查。對影響消費者購買的因素也沒有做到完全清楚。
及時計劃：
在一個活動結(jié)束之后就是另一個新的活動開始，除了要思考按年度計劃來做活動外，還要思考從本次活動中得到的信息。比如這次活動中也許一個小區(qū)的比較突出，那么我們下次的活動能夠拉到這個小區(qū)來做，這個可能性有多大，需要我們調(diào)查分析。
總結(jié)
針對當(dāng)前很多企業(yè)在應(yīng)對促銷活動時，上層只注重計劃，忽略總結(jié)和評估，以銷量為最終指標(biāo)；下層只注重表功，缺乏直面不足的勇氣。很多方案過于經(jīng)驗化，以至于出現(xiàn)的問題和不足也會“傳宗接代”。
為了一次比一次更好，每次活動都能及時總結(jié)，不斷地提升自我，那么，我們就會從“經(jīng)驗”走向系統(tǒng)的管理。當(dāng)一個公司靠制度和系統(tǒng)推動公司進(jìn)步時，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來的危機。
【二】
一、活動目的：
中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進(jìn)行，透過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
二、活動時間：
XX年9月23日——XX年10月8日
7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。
三、活動主題：
“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”
四、活動資料：
中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”
(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。)
“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”
1、XX年中秋美食節(jié)——月餅展
結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——月餅大聯(lián)展”，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、XX年滋補保健品節(jié)
中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選取保健品的消者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是就應(yīng)相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋保健品節(jié)，一方面能夠有效降低促銷成本，另一方面也能夠有效刺激保健品在節(jié)日期的銷售。
3、XX年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節(jié)本就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當(dāng)大，因此透過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展能夠進(jìn)一步刺激酒銷售的增長。(煙不讓做活動，我們能夠用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便能夠避免。)
4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品推薦為紅酒、打火機等時尚物品)
國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”
1、“歡樂幸運頌”
幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!
凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。
2、“歡樂實惠頌”
國慶7天假，每一天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。
3、“歡樂會員頌”
推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、“歡樂時尚頌”
時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!
凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(推薦：家紡還能夠針對國慶婚慶，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)
五、活動配合：
采購處：與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。
營運處：場地、地堆的帶給。
企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。
【三】
由于目前產(chǎn)品的通路限制，便利店的促銷活動一向中工作的重點。便利店以向消費者帶給方便為第一原則，創(chuàng)造性地滿足消費者的“即刻需求”，是便利店的基本經(jīng)營方針的促銷活動與其自身的管理、目標(biāo)群體、消費習(xí)慣有十分大的關(guān)系，總的說來，其活動的有效性與活動方式、促銷力度、店內(nèi)宣傳、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關(guān)系，具體來看：
1、活動方式。CVS的活動目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級推廣（如7-11的率先上市）、銷量業(yè)績提升（特價）、整體的通路活動配合（如送買整箱送明星門票）。不同的目的決定了不同的活動方式，但就目前看來，便利店的活動方式主要包括以下幾類：
A，單支特價促銷：擴大試用群、推廣產(chǎn)品和短時拉升銷量最有幫忙，但要把控好促銷力度
B，加一元多一件或兩支特價：對銷量拉升有明顯作用，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品（統(tǒng)一綠茶等）或品牌影響力強的品牌延伸產(chǎn)品（美汁源C粒檸檬、爽粒葡萄的上市）
C，加價送額外高價值的贈品：對品牌有比較好的建設(shè)作用，但銷量拉動性可能不大；
D，套餐（異業(yè)聯(lián)合）：一般為吃的和喝的結(jié)合，這種方式十分好，關(guān)鍵點在于宣傳做到位；
E，刮獎等類似活動：執(zhí)行上漏洞較大，而且很多系統(tǒng)此刻都已不進(jìn)行兌獎。
2、促銷力度：便利店內(nèi)力度的促銷活動為單支大特價（經(jīng)常會折到一半的正常零售價），其次為加一元多一件和套餐促銷，或者第二支半價或兩支特價。促銷力度的大小在必須程度上決定了促銷效果的好壞，如此，確認(rèn)不同促銷力度下的預(yù)估銷量和損益狀況，并以此確認(rèn)進(jìn)行何種力度的促銷是十分重要的。
3、店內(nèi)宣傳：店內(nèi)的宣傳方式主要包括門口海報、DM單、店員介紹、貨架陳列、收銀臺陳列、室內(nèi)外的額外廣告物等。綜合起來，效果的方式是，設(shè)置店員獎勵、上DM單首頁，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺上直接推薦銷售。當(dāng)然，活動布置物請必須經(jīng)過便利店的確認(rèn)，以免發(fā)生不必要的麻煩。
4、產(chǎn)品陳列：多個陳列位、陳列位的有效性、陳列面數(shù)量這些十分重要，如可樂C粒檸檬的活動一個便利店里經(jīng)常會有三到四個陳列位，包括冰箱、貨架端架、廠家配合貨架、收銀臺陳列等等；陳列面上統(tǒng)一冰奶活動單品陳列面會有4到6個……其整體的效果當(dāng)然不言而喻。
2020年2月由于疫情推遲開學(xué)的原因，學(xué)校采取了線上教學(xué)的教學(xué)模式做到讓學(xué)生停課不停學(xué)。線上教育是科技時展的產(chǎn)物，讓學(xué)生足不出戶就可以學(xué)習(xí)知識。老師們已線上布置預(yù)習(xí)作業(yè)為主，在線批改作業(yè)，隨時解疑答惑。老師們通過微信小程序等現(xiàn)代化教學(xué)手段，指導(dǎo)學(xué)生一對一，每日全班一總結(jié)的密切關(guān)注著學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況。全校老師們積極行動，互幫互助，讓線上授課直通每一位學(xué)生和家長。為了表彰線上授課活動中表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生，特制定如下方案。
一、表彰對象
1、線上班級管理班主任
2、線上學(xué)習(xí)優(yōu)秀班級
3、線上學(xué)習(xí)優(yōu)秀學(xué)生
二、評比方法
1、線上班級管理的班主任
2020年的2月為防“疫情”傳播，全校的班主任加大了對每一位學(xué)生監(jiān)管的力度，每天上報學(xué)生的體溫、定位等工作。班主任工作壓力大；在班主任辛苦的努力下，我校學(xué)生防疫監(jiān)測工作順利，特給全體班主任進(jìn)行表彰。
2、線上學(xué)習(xí)優(yōu)秀學(xué)生
（1）學(xué)生完成的課時（班主任匯總學(xué)生各科完成的作業(yè)完成量）
（2）師生互動積極分（各科老師提供班主任）
（3）學(xué)生作業(yè)完成優(yōu)秀分（各科老師提供給班主任）
（4）任課教師要實事求是推薦師生互動積極分子和學(xué)生優(yōu)秀作業(yè)，班主任認(rèn)真匯總學(xué)生互動積極分和作業(yè)完成優(yōu)秀分，作為線上學(xué)習(xí)優(yōu)秀生評比的標(biāo)準(zhǔn)。
（5）每班優(yōu)秀學(xué)生名額5人。（被評為優(yōu)秀班級的優(yōu)秀學(xué)生名額8人。）
三、表彰名額
1 、表彰全體任課教師
2 、表彰優(yōu)秀班級（二年級，三年級）
3 、表彰優(yōu)秀學(xué)生（共計37人）
四、表彰獎勵
學(xué)校對評選出的優(yōu)秀班級和學(xué)生進(jìn)行表彰獎勵，并頒發(fā)獎狀和獎品。
我校少先隊大隊部根據(jù)上級指示精神，開展了關(guān)于“弘揚雷鋒精神，做雷鋒式的好少年”活動，積極部署，制訂計劃，落實工作，取得了階段性成績，具體體現(xiàn)在以下三個方面。
(一)與“小學(xué)生日常行為規(guī)范養(yǎng)成教育”相結(jié)合，各中隊結(jié)合班隊情況，積極開展各項活動：如爭當(dāng)“遵紀(jì)守法的好少年”活動，使學(xué)生能嚴(yán)格遵守《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《小學(xué)生課堂常規(guī)》準(zhǔn)則，課間開展正常的活動，不追追打打，上操放飯排隊走出校門，在校內(nèi)堅決不騎自行車，把規(guī)范準(zhǔn)則內(nèi)化為自覺行動;
如爭當(dāng)“清潔衛(wèi)生的小標(biāo)兵”活動，使學(xué)生能認(rèn)真做好值日工作的同時，還能維護(hù)校園清潔，一方面自己不隨地亂拋紙屑、果殼等雜物，還能督促別人，看到同學(xué)隨手亂拋紙屑等雜物，及時報告教師且責(zé)令他改正。另一方面見到校園內(nèi)有雜物能自覺主動地?fù)炱鸱旁谝?guī)定的地方，增強了學(xué)生的愛清潔、講衛(wèi)生的意識……
綜合所述，就是切實加強行為規(guī)范養(yǎng)成教育，從自身出發(fā)，從最基本的“掃好地、行好禮、寫好字、唱好歌、讀好書”做起，中隊開展簽名立約活動，爭當(dāng)“五好”學(xué)生。
(二)與開展以“從我身邊做起”為主題的愛心活動相結(jié)合，教育學(xué)生用愛心去關(guān)懷，用熱情去扶持他人，用行動去實踐奉獻(xiàn)精神。
我校少先隊員積極響應(yīng)，發(fā)揚高度的熱情，踴躍投入活動。
(三)與開展“為民服務(wù)”
活動相結(jié)合。
1.中年級到鄉(xiāng)政府為其打掃工作，保持政府機關(guān)的清潔。
2.開展好“爭當(dāng)街道小美容師”活動，高年級同學(xué)定期組織隊員走上街頭巷尾，清掃街道，清除亂張貼，使原先沾滿不堪入目的狗皮膏藥的墻體還其本來面貌，隊員們的行動，受到了街道干群的一致好評。
3.開展好“慰問孤寡老人”活動，敬老院是我校少先隊德育基地之一，各中隊重點發(fā)揚尊老敬老美德紛紛來到敬老院進(jìn)行慰問活動，小朋友為敬老院打掃衛(wèi)生，營造了優(yōu)美潔凈的休閑養(yǎng)性的環(huán)境，有的隊員們?yōu)槔先藗兪釆y打扮，清洗耳恭聽衣服被褥。隊員們用勤勞的雙手給老人們留下了難以忘懷的回憶。
2010年軍訓(xùn)總結(jié)暨開學(xué)典禮活動方案
一、 時間：2010年9月11日上午8:15
二、 地點：校田徑運動場
三、 活動組織：
1、 場地安排：
場地設(shè)在校田徑運動場，主席臺設(shè)在田徑運動場看臺中部。主席臺設(shè)獲獎學(xué)生代表席、觀眾席、主席臺下為各學(xué)院2010級新生方陣，共7個方陣（不含中職學(xué)院），每個方陣按軍訓(xùn)建制組成。在主席臺兩側(cè)的觀眾席上機械、商務(wù)、信工、建工按每院系175人（7*25），旅經(jīng)、設(shè)計每院系140人（7*20）組成，體育學(xué)院不安排上觀眾席。如下圖：
設(shè)計
建工
建
商務(wù)
信
工
機
械
旅
經(jīng)
受獎代表席
由
體
育
學(xué)
院
安
排
主席臺
2、 部門工作分工：
（1）院辦：負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)講話稿；主席臺人員位置牌和人員安排。
（2）宣傳部：負(fù)責(zé)校內(nèi)整體宣傳；媒體的接待和新聞通稿的準(zhǔn)備。
（3）教務(wù)處：教師代表發(fā)言的準(zhǔn)備。
（4）團委、學(xué)生會：主席臺桌椅及橫幅的準(zhǔn)備；大會音響和音樂的準(zhǔn)備；大會禮儀的組織；會場彩旗的準(zhǔn)備；國旗班的組織。
（5）體育學(xué)院：負(fù)責(zé)新生方陣的組織、管理及會操。
（6）保衛(wèi)處：負(fù)責(zé)會場的安全保衛(wèi)工作。
（7）各分院：教師和學(xué)生的組織，各項相關(guān)準(zhǔn)備工作的協(xié)助。
（8）學(xué)生事務(wù)處：會議議程的準(zhǔn)備；會場的整體安排；校內(nèi)學(xué)生表彰文件和證書的準(zhǔn)備；受獎學(xué)生代表的組織和綬帶的制作；學(xué)生代表發(fā)言的準(zhǔn)備；大會的總體協(xié)調(diào)。
3、 準(zhǔn)備工作時間安排：
（1）各項準(zhǔn)備工作應(yīng)于10日全部就緒。
（2）9日下午各分院自行組織排練，10日下午3：50學(xué)生事務(wù)處、團委組織受獎代表、國旗班、禮儀隊組織演練。
（3）各分院上臺受獎的代表安排在受獎區(qū)，由分院帶隊，學(xué)生事務(wù)處指定位置。預(yù)演時受獎人員要全部到位，由分院負(fù)責(zé)通知。
（4）11日上午7：30以前，全體工作人員到位；8：00以前，全體參加開學(xué)典禮的師生都要按指定位置到位。
4、人員組織要求：
（1）各分院觀眾席方陣要求要統(tǒng)一服裝，可以準(zhǔn)備標(biāo)語，院旗事先展開固定在方陣后指定位置。
（2）要有嚴(yán)格的組織紀(jì)律，會議期間不得隨意走動。
（3）受獎代表應(yīng)提前半小時到達(dá)指定地點。
二0一0年八月三十日
江西現(xiàn)代職業(yè)技術(shù)學(xué)院、江西現(xiàn)代技師學(xué)院
2010年軍訓(xùn)總結(jié)暨開學(xué)典禮
（主持詞）
播音員：“請 同志主持典禮”。
主持詞：
各位老師、同學(xué)們：大家好！
首先，請允許我介紹出席今天典禮的領(lǐng)導(dǎo)。
他們是：。。。。
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們、同學(xué)們：“江西現(xiàn)代職業(yè)技術(shù)學(xué)院、江西現(xiàn)代技師學(xué)院2010年軍訓(xùn)總結(jié)暨開學(xué)典禮現(xiàn)在開始！”（熱烈鼓掌）
大會第一項：請全體起立，升國旗，奏國歌！------（待軍訓(xùn)隊伍禮畢后）請坐。
大會第二項：請 檢閱2010級新生軍訓(xùn)會操隊伍。 （軍訓(xùn)隊伍現(xiàn)場總指揮整理軍訓(xùn)隊伍，向 （主持人） 報告“。。。，請首長指示！”----回答“按計劃進(jìn)行！”----領(lǐng)導(dǎo)離座，指揮官陪同檢閱，由看臺左邊下到100M起點向終點方向---從看臺右邊回到主席臺，落座后，指揮官整隊。）
大會第三項：2010級新生軍訓(xùn)會操開始。（由教官組織，會操結(jié)束時，隊伍會組織坐下 ）
大會第四項：請 宣讀學(xué)生表彰決定。（鼓掌）
大會第五項：請各位領(lǐng)導(dǎo)為獲獎代表頒獎。（鼓掌，奏歡迎進(jìn)行曲）
請：（1）獲得學(xué)院表彰的先進(jìn)班集體代表上臺受獎；
（2）獲得學(xué)院表彰的“三好學(xué)生”“優(yōu)秀學(xué)生干部”代表上臺受獎；
（3）獲得國家獎學(xué)金和國家勵志獎學(xué)金的學(xué)生代表上臺受獎；
（4）獲得學(xué)院獎學(xué)金的學(xué)生代表上臺受獎；
（5）獲得新生軍訓(xùn)先進(jìn)集體和先進(jìn)個人代表上臺受獎。
大會第六項：請教師代表 老師發(fā)言。大家歡迎!
大會第七項：請學(xué)生代表 同學(xué)發(fā)言。大家歡迎!
大會第八項：請集團公司副總、學(xué)院黨委書記、院長單津輝同志講話。大家歡迎!
大會第九項：請全體起立，奏唱校歌；（一遍）
現(xiàn)在,我宣布：“江西現(xiàn)代職業(yè)技術(shù)學(xué)院、江西現(xiàn)代技師學(xué)院2010年軍訓(xùn)總結(jié)暨開學(xué)典禮圓滿結(jié)束”?。ㄗ鄻罚?/p>
全體師生起立，鼓掌歡送領(lǐng)導(dǎo)退場后，有組織地離開會場。
又一屆學(xué)生小學(xué)畢業(yè)了。在過去的幾年里，他們不斷學(xué)習(xí)、成長，到處飄溢著他們的歡聲笑語與智慧。在老師的培育下，在他們自己的努力下，如今的他們文明有禮、積極向上、活潑開朗、愛好體育、喜歡閱讀、特長突出。本次所策劃的活動，就是力求從多個角度向家長展示孩子的成長過程，當(dāng)作回憶又當(dāng)作激勵。
【活動思路】：
1、 將畢業(yè)晚會活動與本學(xué)期的家長會融為一體，一起進(jìn)行。
2、 活動思想以“成長、回顧、感恩、展望”為主題。
3、 在活動中表現(xiàn)出孩子快樂成長的一面，也展示孩子們學(xué)有所成的一面，同時還將充分體現(xiàn)出教師對孩子們成長畢業(yè)的祝福。
4、 在活動中讓教師與學(xué)生一起歡慶、一起祝福，在孩子們成長記憶中留下美好的印象。
【活動目的】：
小學(xué)生活對每一個同學(xué)來說都是難以忘懷的。揮手之間，六年已過，成長的回憶與夢想交織。既有成長的快樂，又有告別童年與老師的辛酸。在畢業(yè)前夕，通過典禮活動的形式來表達(dá)同學(xué)們對老師的感恩之情，也展示六年來學(xué)生成長的喜悅，同時增進(jìn)家長對孩子、對老師、對學(xué)校的了解。
【活動過程】：
一、準(zhǔn)備：
1、《童年印記》回顧短片的制作。并事先刻錄進(jìn)行預(yù)播。
2、收集各班相片共100多張，并制作成家長會暨畢業(yè)晚會活動的歡迎界面。
3、根據(jù)情況確定節(jié)目數(shù)量，開會討論各個節(jié)目內(nèi)容及表現(xiàn)形式，并在各班選人進(jìn)行排練。
4、家長會邀請函的制作及發(fā)放。
5、節(jié)目單的制作。
6、家長及學(xué)生座位具體安排。
7、各種服裝道具的落實。
8、活動當(dāng)日具體人員的安排(包括燈光、攝像、電腦、麥克風(fēng)、拉幕、催場、報道等)。
9、所有嘉賓的邀請。
10、其它所有配合部門的協(xié)調(diào)。
11、學(xué)生集會前的紀(jì)律教育。
12、道路批示牌的落實。
13、家長會反饋表的發(fā)放及回收。
二、具體流程：
1、家長會暨畢業(yè)晚會歡迎片的循環(huán)播放。
2、師生朗誦《夢想從這里起航》
3、8人鋼琴合奏《匈牙利舞曲》
4、年級主任講話
5、合唱《我們自己的歌》
6、回顧短片《童年印記》的播放
7、小學(xué)部主任講話
8、拉丁舞表演
9、師生合唱《的未來》(歌伴舞)
10、英語配音
11、中學(xué)部主任講話
12、教師舞蹈《千里共嬋娟》
13、學(xué)生獻(xiàn)花。師生對白。
【活動反思】：
1、活動準(zhǔn)備時間長，難度大。其中《童年印記》短片的制作歷時一個多月。材料收集時要把以前從一年級到六年級的碟片都看一遍并進(jìn)行整理，費時很多。鋼琴聯(lián)彈的節(jié)目因為難度大，也提前一個多月就進(jìn)行了訓(xùn)練。特別是教師節(jié)目，本來上班時間就很緊張，只能利用每天晚上下班后的時間進(jìn)行排練。
2、涉及的人員多。一臺晚會不是一兩個人就能完成的。涉及到多個部門，其中協(xié)調(diào)工作非常重要。畢業(yè)晚會活動總結(jié)
3、道具落實也是一大難題。僅僅就是因為租借服裝的問題，負(fù)責(zé)老師就跑了市場好幾次，為了挑選到合適的服裝有時一去就是一整天。以后在設(shè)計節(jié)目時還應(yīng)對道具有個預(yù)判，安排專人負(fù)責(zé)比較合適。
4、費用還是比較多的。為了完成這次任務(wù)，租借服裝、購買鮮花氣球等共花費組內(nèi)經(jīng)費2500多元。以后還得想辦法在開展好活動的同時節(jié)約開支。
5、活動效果普遍反映較好。雖然活動中有這或那不完美的地方，但晚會結(jié)束后，在與學(xué)生、家長、同事的交流反饋中，我們得到絕大部分人的一致肯定。這當(dāng)然成為了我們辛勞之后的安慰。我們從中也可以看到，家長、學(xué)生與教師三者一起進(jìn)行的交流活動還是頗受歡迎的，也反之知道以前我們對于這樣的活動開得太少。
6、回顧短片《童年印記》是晚會上的一大亮點，應(yīng)該也是學(xué)生歡迎的節(jié)目之一了。如果有可能，堅持這種做法對于學(xué)生、對于老師、對于家長都是的留念。
7、摘錄一些家長及孩子的話，用以說明此次活動在他們心目的位置及帶去的影響。
寫給孩子的話
1、我的乖女兒，小時候，我經(jīng)常想著未來的你會怎樣，身體是否健康，學(xué)習(xí)是否優(yōu)秀，能否獨立于社會等等。轉(zhuǎn)眼間，你的童年即將告終，步入青少年。媽媽希望你一步一個腳印，腳踏實地，開開心心挑戰(zhàn)未來的日子。
2、光陰似箭，日月如梭，不知不覺你就要小學(xué)畢業(yè)成為中學(xué)生了。希望你在今后的日子里，能改變一下固執(zhí)的脾氣，敞開心扉多和親人、同學(xué)談心交友，使自己變得活潑開朗一些。平時多看書，多勞動，多鍛煉，愛惜身體。父母深深為你祝福，愿你在外校的每一天健康快樂，全面發(fā)展。
3、忽然間發(fā)現(xiàn)，媽媽要仰著頭才能與你對視，一眨眼，你就這樣長大了。雖然你不是十全十美，但在爸媽的心中，你是最棒的。凡事只要盡力就是。加油，你能行的!
4、時間過得真快，這幾年來，快樂、惆悵、煩惱……看著你一天天長大，一天天懂事，爸爸媽媽真為你開心。千言萬語匯成一句話：“海闊天寬，展開羽翼翱翔吧。善于總結(jié)，揚長補短，你會更棒的!”
5、你的成長在我們心中留存，努力學(xué)習(xí)，做一個有責(zé)任感的人。
6、你想以后成為一個什么樣的人，就必須以此為目標(biāo)去好好規(guī)劃自己的人生。你將進(jìn)入人生的一個重要的轉(zhuǎn)折點，如果鋪墊得好，就會走得輕松一些。請記?。阂环莞乓环质斋@，世上沒有不勞而獲的。在這緊要關(guān)頭，犧牲一點玩耍的時間，投入學(xué)習(xí)，為自己打一場漂亮的勝仗。
7、小學(xué)生活即將結(jié)束，你也漸漸成長為一個自信、樂觀、上進(jìn)的小男子漢了。一直以來，你就很懂事，在生活、學(xué)習(xí)上從不用父母操心，閱讀和體育是你的最愛。在我們心中，你無可比擬。
8、親愛的女兒，我的寶貝!你的降生是上天對我的恩惠!你呀呀學(xué)語，蹣跚學(xué)步……所有的成長歷程猶在眼前!一眨眼，你已經(jīng)長成一個婷婷玉立的少女。媽媽希望你以后的每一天都能開心快樂，同時做一個懂得感恩和有愛心的人!
寫給父母的話
1、爸爸媽媽，我是你們眼中永遠(yuǎn)長不大的孩子，但是，這六年來，我應(yīng)該長大了。我是你們的乖女兒。我是不會忘記你們給我的愛的，永遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)。
2、我知道每位父母都希望自己的兒女成“龍”成“鳳”。這只是個美好的傳說。人還是變成“人”好，我很愿意成為你們的寶貝女兒。謝謝這十一年來你們的關(guān)切和愛護(hù)，在我的心中，你們永遠(yuǎn)擺在第一位。因為我現(xiàn)在所得到的，是你們所賜，是你們的辛勞所得。
3、爸爸媽媽是我最喜歡最敬愛的人，你們是我的啟蒙老師。你們疼我，我卻不聽話，對不起。
4、謝謝爸爸媽媽給我美好的成長時光，I love you so much !
5、親愛的媽媽，多年來，您一直關(guān)心著我，真的非常感謝。而我，卻總是傷您的心，我的確在平時有許多做得不對的地方?，F(xiàn)在我懂了，媽媽的懷抱才是世界上最溫暖的懷抱。哪怕我擁有了世界上的一切，您仍然是最可珍貴的。
6、媽媽您對我很好，很愛我，我也盡量照您說的去做。但是媽媽，您有時候太過自作主張，希望您能改正這一點。媽媽，我還是很愛你。
7、給我的父母：不能成為尖子，就讓我成為一個孝子吧。你們?yōu)槲宜龅囊磺?，我在日后一定回報。將來的那一片天空，將由你們的孩子撐?
8、親情無私，終身受益。親恩難報，唯有努力。
寫給同學(xué)的話
1、聰明能干是你給我的第一感受。記得二年級剛開學(xué)，你一個人自己整理衣物，不用家長幫忙。你很堅強，我要向你學(xué)習(xí)。
2、鄧鄧，你知道嗎?你的笑容給我們帶來了無比的歡樂!自從你來到我們宿舍后，我們天天笑聲不斷。你說自己是數(shù)學(xué)上的尖子生，是語文上的“鈍子生”。其實，每個人都有自己的特長，再說，你的語文并不差的。你的笑容，永留我心。希望你也別忘記我哦。
3、阿盟，你太棒了。如果你是一片草坪，我只是里面的一根草而已。
4、作為班長，你很盡責(zé)。只是，希望你不要太沖動，這樣容易誤會別人，引起不必要的矛盾。
5、我們的遇見的確是一種緣分，剛來的時候我們就睡在一起，同班六年!這之中，我們歡笑過，也吵過架，都算是一段美好的回憶。親愛的朋友，謝謝這六年來你給我的歡樂和友誼。
6、有你在的地方，就有歡笑。你的笑聲會傳染他人，你笑嘻嘻的樣兒，太可愛啦。你不知道，我在夢里的時候，夢見你，笑得抽筋!我會永遠(yuǎn)都記住你這位朋友的。
