時間：2023-03-13 11:21:39
序論：在您撰寫家電促銷活動主題時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。
二、目標
把握購物，舉辦超級市場接力大搬家，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對接力大搬家活動的興趣，引導選購x產(chǎn)品，以達到促銷效果。
(二)接力大搬家活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x進口家電，重點引向x國市場。
四、對象
(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買x公司家電，并利用接力大搬家活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1.性能訴求：
真正世界第一!
x家電!
2.s.p.訴求：
買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司x家電國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦經(jīng)銷商說明會
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦年末促銷活動分區(qū)說明會，將本活動之意義、內容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內容
(一)活動預定進度表
注：接力大搬家日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨期，應予把握。
2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)
在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1.接力大搬家幸運獎額
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4 接力大搬家幸運獎地域分布
區(qū) 別 次 別
a地 b地 c地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合計200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。
2.猜猜看活動獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動內容說明
1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于x月x日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15〃cf試搬情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
家電促銷活動主題方案二
活動目的：
1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件
3、搞好客情關系(本人4月份調到該市場)
活動主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠
活動時間：200X.XX
前期工作：
1、與商場領導溝通具體的操作細節(jié)，主要是價格、場地、人員、物料的支持。
2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。
3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料
4、活動統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家五.一提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品?，F(xiàn)場操作：
1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個聯(lián)合國節(jié)能金獎易拉保、兩個海報牌。2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動主銷機型209S(聯(lián)合國節(jié)能金獎)、1款形象機226AY3
活動費用：包裝三輪車(5輛)200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天2=60元，共310元(場地有商場申請)。
活動總結：
1、期間共銷售26臺，占當月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當月銷量是47臺。
2、為五.一旺季做了充分的宣傳，就五.一七天銷量為79臺
3、客戶當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號(290S、163G等)就開始斷貨影響了五一的銷量(該地區(qū)沒有設商，由南寧商輻射過來的)。
4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。(意外收獲)
5、取得了客戶的信任。
可能許多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在于：
1、活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的周末。
2、客戶支持，163G在進價的基礎上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。
活動目的：
1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件
3、搞好客情關系(本人4月份調到該市場)
活動主題：
迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠
活動時間：
200X.XX
前期工作：
1、與商場領導溝通具體的操作細節(jié)，主要是價格、場地、人員、物料的支持。
2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。
3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料
4、活動統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家五.一提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。
現(xiàn)場操作：
1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個聯(lián)合國節(jié)能金獎易拉保、兩個海報牌。
2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動主銷機型209S(聯(lián)合國節(jié)能金獎)、1款形象機226AY3
活動費用：
包裝三輪車(5輛)200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天2=60元，共310元(場地有商場申請)。
活動總結：
1、期間共銷售26臺，占當月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當月銷量是47臺。
2、為五.一旺季做了充分的宣傳，就五.一七天銷量為79臺
3、客戶當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號(290S、163G等)就開始斷貨影響了五一的銷量(該地區(qū)沒有設商，由南寧商輻射過來的)。
4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。(意外收獲)
5、取得了客戶的信任。
可能許多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在于：
1、活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的周末。
2、客戶支持，163G在進價的基礎上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。
一、活動目的
為充分繁榮市場，帶動“疫情”影響的經(jīng)濟快速恢復，擴大消費規(guī)模，改善消費環(huán)境，促進消費增長，通過開展行之有效的消費促進活動，深挖城鄉(xiāng)居民的消費潛力，力爭更好地完成2020年省政府提出的社會消費品零售總額增長5%的預期發(fā)展目標。
二、活動時間及主題
1、活動時間：2020年10月1日-2021年2月28日。
2、活動主題：“擴消費促增長”促銷活動。
三、組織單位
主辦單位：縣商務局
承辦單位：商貿流通企業(yè)（以限額以上企業(yè)和大型商貿企業(yè)為主）。
四、活動內容
通過組織商貿領域的零售流通企業(yè)，結合企業(yè)實際，針對群眾購物的消費特點和需求變化，本著讓利于民、服務于民的原則，緊緊抓住“中秋”“國慶節(jié)”兩個重要節(jié)日時間節(jié)點，采取全城聯(lián)動的方法，商務局引領大型商超、成品油、家電、汽車銷售等企業(yè)，大張旗鼓地開展豐富多彩的促銷活動。
一、主題活動1：金秋購物季
時間9月下旬-10月下旬。
1、“金九銀十”和“中秋國慶”是傳統(tǒng)消費旺季，配合省商務廳提出的開展“擴消費促增長”活動要求，組織、指導各商超重點圍繞“中秋”、“國慶”重要節(jié)假日結合實際開展“會員狂歡節(jié)”、“周年店慶”“超級換購超值換”等系列活動；指導繁華、康樂、雙杰等商超每天下午4點至8點開展“季末專場促銷”活動；鼓勵商業(yè)城“潮衣庫”、興東“衣品匯”、繁華“兔兒嶺”等商家針對農(nóng)村消費群體，根據(jù)季節(jié)的不同，開展季節(jié)性商品“夏季季末清倉”系列促銷活動。
2、促進家電加快更新升級，開展綠色消費宣傳，傳播綠色消費、環(huán)保節(jié)能理念，鼓勵消費者購置節(jié)能型、網(wǎng)絡化、智能化、綠色化家電，鼓勵家電銷售企業(yè)與廠家開展深度合作，對消費者購置節(jié)能型家電產(chǎn)品給予適當廠家補貼。探索家電新型消費模式，鼓勵大中型家電銷售企業(yè)開展家電租賃業(yè)務。組織引導我縣海爾、秋力電器等大型家電類商貿企業(yè)開展以舊換新和促銷活動，舉辦“節(jié)慶歡樂購”“家電購物季”“金秋0元購”、“以舊換新”等促銷活動。
3、著力擴大汽車消費，積極引導我縣一汽豐田、廣大汽貿等企業(yè)開展促銷活動，滿足百姓汽車消費升級需求。組織開展“逛店享好禮”“千萬榮放與美好同行”等系列促銷活動，對交納意向金的客戶開展抽取“18888”錦鯉大禮包活動，進一步釋放汽車消費潛力。
4、增加成品油消費，積極與中石油分公司聯(lián)系，允許并指定縣內和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中石油加油站點開展“加油滿立減”促銷活動，根據(jù)加油額度的不同，按照比例進行消費減額；指導縣內各社會加油站在原來每周二、周六“每升立減”促銷的基礎上，增加每周的周四也為促銷活動日期，保證每周至少有3天促銷活動時間。
活動主題二2：網(wǎng)絡購物狂歡季
時間11月上旬-12月上旬。
1、指導康樂超市、繁華超市、雙杰等商超繼續(xù)通過“微信群”開展“線上接單線下配送”服務。鼓勵大型商超開發(fā)線上銷售APP，發(fā)展水果、海鮮、食蔬等食品配送服務。
2、通過與電商中心聯(lián)合，支持傳統(tǒng)零售企業(yè)通過網(wǎng)絡平臺開展網(wǎng)絡營銷，提升銷售額，推進線上線下融合。指導“海爾家電”、“興東秋力電器”等家電商貿企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷培訓，指導商家利用“抖音”、“快手”等網(wǎng)絡平臺開展直播售賣活動。
主題活動3：跨年迎新購物季
時間12月中旬-2021年2月28日
元旦春節(jié)期間歷來是傳統(tǒng)的消費高峰期，商務局將推出跨年迎新購物季，動員各商場、購物中心等開展歡樂消費迎新年商業(yè)主題營銷活動，掀起跨年購物消費狂潮。
1、繼續(xù)開展“第五屆新春年貨節(jié)”活動。
自2021年1月1日至2月26日，組織康樂超市舉辦“2021年第五屆新春年貨節(jié)”，本次年貨節(jié)繼續(xù)本著以“貼近民生需求，創(chuàng)新品質服務，繁榮節(jié)日市場，共創(chuàng)美好生活”為主題，旨在全縣范圍內打造活躍節(jié)日市場、擴大消費需求、展示企業(yè)形象、宣傳地方產(chǎn)品、溝通產(chǎn)銷渠道的供需銜接平臺，營造品種齊全、質優(yōu)價廉、熱鬧紅火的節(jié)日氛圍。
2、配合電商中心開展“年貨大集”活動。
加強與電商中心聯(lián)動，充分發(fā)揮我縣電子商務優(yōu)勢，于2021年1月1日至1月31日（暫定），配合電商中心舉辦“2021年第三屆年貨大集”活動，并在“年貨大集”現(xiàn)場開展“網(wǎng)紅直播帶貨”活動，活動以推銷我縣特色農(nóng)產(chǎn)品為主，重點打造一批市場占用率高、網(wǎng)絡銷量高的產(chǎn)品。
五、活動要求
（一）加強組織領導。充分認識到消費對經(jīng)濟增長的基礎性作用，特別是在“疫情”防控期間我縣“社零額”增速下滑的情況下，要進一步抓好商貿流通企業(yè)銷售情況。加強組織領導，把工作落到實處、把促銷活動抓到實處、把拉動“社零額”平穩(wěn)增長放到重點工作之中。
（二）精心組織促銷活動。把促銷活動作為拉動內需、擴大消費的重要工作，實現(xiàn)從10月份開始，做到月月有活動，切實抓實，抓出成效。落實工作目標和任務，廣泛動員具有一定規(guī)模的商貿流通企業(yè)積極參加，做好協(xié)調，確保促銷活動取得實效。
面對這現(xiàn)狀，筆者認為，為數(shù)眾多的水家電經(jīng)銷商之所以銷售業(yè)績不理想，除品牌知名度不高，市場競爭激烈等客觀原因外，還與經(jīng)銷商的實戰(zhàn)銷售經(jīng)驗有限，不懂得終端營銷活動高效地操作等自身原因有著密切的關系。
那么，面對這現(xiàn)實情況――品牌和產(chǎn)品不能大改變，且在低成本運營的前提下，水家電經(jīng)銷商如何才能快速實現(xiàn)優(yōu)良甚至紅火的銷售業(yè)績呢?筆者認為水家電經(jīng)銷商應該揚長避短，巧用大型主題營銷活動，形成區(qū)域市場的銷售轟動性，迅速把銷售業(yè)績做起來，創(chuàng)造紅火的銷售業(yè)績。那么，水家電經(jīng)銷商如何才能將大型主題營銷活動操作起來呢?我們可以通過水家電經(jīng)銷商常規(guī)營銷活動或者可稱為促銷活動的操作方法，與大型主題營銷活動的標準操作方法進行科學的對比，使水家電經(jīng)銷商從對比之中學會如何高效展開大型主題營銷活動的實戰(zhàn)操作。具體對比內容如
營銷活動需要鮮明的主題創(chuàng)意
營銷活動要有鮮明的主題創(chuàng)意，才能更好地吸引廣大消費者。在這方面，很多水家電經(jīng)銷商因活動策劃能力和實戰(zhàn)經(jīng)驗十分的有限，導致所操作的營銷活動并不理想。為此，我們先看水家電經(jīng)銷商平常操作的促銷活動，很多水家電經(jīng)銷商所操作的促銷活動，一般是買水家電送什么贈品，要么打個折扣，幾乎沒有什么創(chuàng)意，活動主題更是平淡無奇。顯然，這樣的促銷活動，沒有鮮明的主題，沒有吸引消費者的特色，自然難以引起廣大消費者的關注和共鳴。因為大多數(shù)的促銷活動都是這樣的，所以，消費者就見怪不怪，懶得去關注，于是，水家電經(jīng)銷商的活動銷售業(yè)績也就難有起色了。
再看看大型主題營銷活動對主題創(chuàng)意的要求。這里我們看看A水家電的營銷活動，其大型主題營銷活動主題創(chuàng)意為：全城十萬家庭搶購A水家電風暴行動。我們單純從這個主題名稱就可以看出，這是一個非常大氣的，非常值得廣大消費者參與的大型活動。因為單純從這個主題名稱，消費者就能感覺到：一是“十萬家庭”、“風暴行動”等詞匯道出了這個活動有氣勢，比廣大消費者常見到的那些普通的營銷活動要強上百千倍，值得消費者關注；二是感覺搞這個活動的企業(yè)肯定很有實力，是大品牌，值得消費者信賴：三是上十萬的家庭都選購這一品牌，讓人選購很放心，四是“全城”詞匯道出了整個區(qū)域市場的消費者都可以參加本活動，活動整體性明確，而“十萬家庭搶購”等詞匯使得活動極具吸引力，五是這樣的大型活動，優(yōu)惠幅度肯定更大，所以，購買肯定會更劃算，這也正是消費者所需要的――花更少的錢，買到更好的商品：六是全城肯定有很多家庭都買這產(chǎn)品，以后萬一產(chǎn)品出了故障，維修肯定很方便，畢竟有這么多家庭都買這一產(chǎn)品，維修肯定有保障。
通過阻上一對比，我們就可以發(fā)現(xiàn)：為什么水家電經(jīng)銷商的促銷活動做得不理想，單純從活動的創(chuàng)意和主題的表述，水家電經(jīng)銷商就明顯做得還不夠。因此，水家電經(jīng)銷商要通過營銷活動，尤其是大型主題營銷活動實現(xiàn)紅火的銷售業(yè)績，就必須花心思把活動的主題和創(chuàng)意處理到位，能夠快速又大面積地吸引廣大消費者對活動的關注和參與，這將是所有營銷活動舉辦成功的第一步，也是非常關鍵的一步。
營銷活動需要足夠的優(yōu)惠力度
消費者的真實消費需求是：花最少的錢，購買到自己心目中最好最知名的產(chǎn)品。所以，經(jīng)銷商要想營銷活動實現(xiàn)優(yōu)異的銷售業(yè)績，其優(yōu)惠力度就一定要大。這樣，消費者才有消費熱情，否則，誰也不會去理你。這就是現(xiàn)實。我們先來看看廣大水家電經(jīng)銷商的做法
目前，多數(shù)水家電經(jīng)銷商所操作的活動，優(yōu)惠幅度多為打個九折甚至九五折，或者贈送幾十元的食用油，亦或贈送一輛自行車等等。折扣或贈品價值都不到二百元，而產(chǎn)品售價卻高達二千至五千元。這樣的優(yōu)惠力度，哪個消費者會動心呢?很難。
很顯然，沒有足夠的優(yōu)惠力度，廣大消費者憑什么要來買你的產(chǎn)品呢?鑒于這一原因，大型主題營銷活動就要求必須設置足夠的優(yōu)惠力度，以便更好地滿足廣大消費者的需求。對此，有經(jīng)銷商會問：這樣大力度的優(yōu)惠，那不是會讓自己虧本呀。筆者認為，當然不是讓你虧本賣，而是羊毛出在羊身上，所以，經(jīng)銷商要科學地處理好大型主題營銷活動的優(yōu)惠力度。一般情況而言，大型主題營銷活動的優(yōu)惠力度設定要根據(jù)產(chǎn)品價格，產(chǎn)品利潤和市場競爭三大情況來確定，并可以按兩種優(yōu)惠力度來制定最終的活動優(yōu)惠標準。
先看三大情況：一產(chǎn)品價格情況。如果產(chǎn)品零售價格高或者偏高，則優(yōu)惠力度可以偏大，如4至7折；如果產(chǎn)品零售價格不高，是廣大消費者內心中完全能接受和生活中能承受的價格水平，則可以采用優(yōu)惠力度適中的策略，如8至9.5折。二，產(chǎn)品利潤情況。這一點很簡單，如果產(chǎn)品的利潤高或者偏高，經(jīng)銷商可以采用較大的優(yōu)惠力度，這樣容易吸引更多的消費者參與到我們的活動中親。而產(chǎn)品利潤一般甚至偏低，則可采用優(yōu)惠力度在確保具有吸引力的前提下盡量偏小的策略。三，市場競爭情況。如果本類產(chǎn)品在區(qū)域市場上的競爭并不激烈，甚至沒有其他品牌展開優(yōu)惠活動，經(jīng)銷商則可以采用優(yōu)惠力度偏小的策略，如8折至9折。相反，若本類產(chǎn)品市場競爭激烈，則經(jīng)銷商要結合產(chǎn)品價格，產(chǎn)品利潤等內容，確保優(yōu)惠力度盡量偏大便更好地吸引廣大消費者參與到我們的活動中來。
在以上三種情況的基礎上，大型主題營銷活動的優(yōu)惠力度標準一般可以采用兩種方式來設定。具體如下：第一，單品大力度優(yōu)惠：這主要適用于產(chǎn)品價格和利潤偏高的水家電品牌產(chǎn)品，為了更有效地吸引和打動消費者，單品的優(yōu)惠力度可以在4至7折左右。這類優(yōu)惠力度大，吸引力也就非常的太，而折算成實際折扣大約在8至9.2折之間。
第二，小力度組合優(yōu)惠：水家電經(jīng)銷商可以采用單品優(yōu)惠力度偏小，但提供系列優(yōu)惠內容，形成組合優(yōu)惠，由此實現(xiàn)整體大力度優(yōu)惠，照樣有效吸引廣大消費者的關注和參考。例如產(chǎn)品9折優(yōu)惠。免費贈送一年優(yōu)惠服務(價值假設為3000元。加上產(chǎn)品本身免費服務一年，故共免費服務兩年)，以舊換新優(yōu)惠現(xiàn)金300元，本次活動特別補貼現(xiàn)金200元(如同家電下鄉(xiāng)中的國家補貼)，等等。這樣一組合就很有吸引力，而折算成實際折扣大約在8至9.2折之間，所以，很是劃得來。
商場優(yōu)秀活動方案一第一周：8月29日9月5日
驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!
市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著中秋這個銷售大買點的逼近，競爭對手可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。
活動時間：8月29日9月5日每晚7：30開始
活動內容：
顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持，為了感謝對南康百貨長期支持而又忠實的顧客，南康百貨超值大回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7：30之后小票，金額不累計)到商場出口處領取。送完即止。(建議由企劃部設計多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《南康放心米》。趁此次活動造勢推出南康自有品牌，關于自有品牌的推廣實施企劃案另行制定。)
第二周：9月6日9月12日
驚喜第二重：南康積分卡再次與您有約!
分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：趁勢發(fā)起辦理積分卡的，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。
活動時間：9月6日9日12日
活動內容：喜迎中秋團圓節(jié)，南康積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有!
注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場服務臺辦理。
第三周：9月13日9日19日
驚喜第三重：捷足先登超值送
活動時間：9月13日9月19日
活動內容：活動期間凡在早上8點-8點30分在本商場一次性削費滿38元的顧客均可到服務臺領取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量50份)
注意事項：店美工需在活動期內用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領到蔬菜的顧客情緒。
第四周：9月19日9日28日
驚喜第三重：激情中秋加一元送一件
活動時間：9月19日9月28日
活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)
購物滿88元加1元得散裝月餅一個(限量100份/天)
購物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量100份/天)
購物滿218元加1元得月餅一斤(限量50份/天)
周六、周日活動安排：
目的：根據(jù)銷售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。
商場優(yōu)秀活動方案二一、活動目的：
(1)針對春季踏青郊游這一主題組織相關商品進行促銷;
(2)針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關業(yè)種，以特別周的形式作重點促銷。在促銷業(yè)績的同時，輔以有關的pr活動來進行先帥百貨的形象樹立，陪養(yǎng)主客層。
(3)本期活動主打商品：百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包)，家電部：(空調節(jié)第一波)，超市部：(踏青節(jié)活動繼續(xù)延續(xù)，賣場氛圍營造)。
二、活動主題：
讓我們一起踏青去
四月新情搶先報
三、活動時間:
4月1日--5日
四、活動范圍：
通州區(qū)人民商場及周邊
五、活動方案;
(一)、百貨：
扮靚自己新春新裝扮
活動辦法：組合商場服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業(yè)種，以新到品牌和主打品牌為主，制作精美的購物海報張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可通過vip會員短信提醒方式將活動提前告知，活動期間可憑短信(復制有效)領取踏青節(jié)禮品一份;
各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)
服飾類早春新裝上市
中性休閑+戶外運動改裝特賣會
耍個性搶流行
珠寶類春媚炫動我的風采
鞋包類春*甜甜兒鞋包特賣會
(二)、超市
踏青郊游尋找第一抹春光
主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關聯(lián)商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等;)
(三)、家電
啟動空調節(jié)(第一波)，以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動，禮品贈送。
(四)主題抽獎活動
活動期間，當日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。
(五)文化活動
1、春暖四月天購物揚紙鳶
形式一：采購一批樣式新穎的風箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購完為止。(此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)
形式二：事前征集手工風箏作品，在活動期間進行陳列展覽，由顧客投票，在活動結束時，根據(jù)票數(shù)評出獎項，獎勵風箏作者。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風箏比賽提供鋪墊。
2、感受自然從心呼吸清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。
從運河出發(fā)環(huán)湖徒步。中途設立接待點，提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時排出名次。(此活動主要是倡導環(huán)保、接近自然，體現(xiàn)公益性。也可鼓勵員工參加，提升士氣。)
六、dm規(guī)劃
本期dm計劃8版，超市4版(含中原店、百花店特色活動)、百貨2版、家電2版。
dm商品：超市100120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。
dm印刷數(shù)量：1、綜合版25000份。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)
發(fā)放時間：1、綜合版活動前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動前45天發(fā)放，3月26日發(fā)放。
發(fā)放范圍：1、綜合版主要發(fā)放城內生活小區(qū)
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放
城東和城北5公里范圍內。
發(fā)放負責部門：1、綜合版，企劃部負責
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負責。
七、工作計劃與安排：
1、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議，16日上午召開第二次會議，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責任和分工;22日遞交確定后的活動商品，22日拍照，24日定稿。
2、采購部、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成，供貨廠商承擔部分或全部活動費用，并將具體促銷活動方案報至運營策劃部。由采購部和相關部門經(jīng)理負責;
3、采購部保證將企劃部提交的活動期間促銷特價商品采購到位，要求量大、低價、實惠。采購部負責;
4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負責;
5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負責;
6、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負責;
7、電腦信息于3月31日晚將調整完畢。采購部負責;
8、特賣商品及各主題活動商品(時令商品區(qū))、陳列于3月31日晚布置完畢，由采購部、相關門店和綜合部負責;
9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;
10、電視臺前期廣告及活動中廣告落實運營策劃部負責;
11、3月29日4月1日保障車輛使用，各街游走及鄰近的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，宣傳發(fā)放dm。運營策劃部負責;
九、現(xiàn)場布置方案：
a.場內：
1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客;
2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動;
3、場內廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息，作為本次活動的重點：
4、現(xiàn)場統(tǒng)一制作特價牌或折價牌，力求精美、醒目;
5、店內懸掛導購pop、導示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。
b.場外：
1、場外入口制作條幅，宣傳主題促銷活動;
2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳活動主題;
3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內容為店慶或節(jié)慶;
4、舞臺搭建及相關商品展示(促銷棚、拱形門等必需物品都要及時到位);
十、活動后期評估;
企劃部在活動后15日內提供促銷評估告。
商場優(yōu)秀活動方案三一、工作職責
1、企劃部經(jīng)理：本著擴大公司銷售額的目的，負責協(xié)助和指導所有對于達成公司預期銷售和毛利有幫助的促銷工作。
2、宣傳主管：負責本公司各種對外、對內宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執(zhí)行。
3、裝飾主管：負責商場內外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作SIGN和POP。
4、特別活動員：按照公司的促銷策略、組織、計劃、實施各種特別活動。
二、促銷的時間及主題
一月份;元旦迎新活動、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動、結婚用品、禮品展、年終獎金優(yōu)惠購物計劃、旅游商品展銷。
二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動、元宵節(jié)活動、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。
三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、三八婦女節(jié)婦女商品展銷。
四月份：清明節(jié)學生效游食品節(jié)、化妝品展銷會、禮品展。
五月份：勞動節(jié)(5/1)活動、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動、端午節(jié)商品展銷及活動。
六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。
七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動。
八月份：夏末服飾清貨降價、升學用品展銷。
九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。
十月份：運動服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。
十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護膚品促銷活動、烤肉節(jié)。
十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進補火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。
三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷
(一)主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。
(二)公益活動：公益活動一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增強商場的親和力，保持商場在社區(qū)居民中良好的社會形象。
四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內的商業(yè)促銷活動
1、新品上架
2、限時特價銷售
3、派送贈品
4、贈送包裝
5、加量包裝
6、抽獎活動
7、積分卡或積點兌換
8、返還和優(yōu)惠券
9、系列商品展銷
10、以舊換新
11、公司內部銷售競賽
五、把握時機商場、購物中心做促銷活動，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣
促銷的基本目的是要提升業(yè)績，樹立商場的價格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發(fā)新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。
1、電視
優(yōu)點：直接、快速、范圍廣、動態(tài)畫面且色彩清楚。
缺點：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低。
廣告費用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差。
注意事項：區(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動，不必做電視廣告。
2、廣播電臺
優(yōu)點：收聽廣播不受地點限制，廣告到達率高。廣告費用較低。廣告內容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易掌握。廣播電臺大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實際情況作促銷宣傳。
缺點：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動的需要。
注意事項：事先了解節(jié)目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果?？衫秒娕_不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。
3、報紙
優(yōu)點：包裝版面可調整控制，可根據(jù)廣告費用預算來選擇報紙的種類及版面。廣告內容、設計更改容易，機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經(jīng)濟、文字的表達、描述彈性大有足夠的空間。
缺點：報紙紙質較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差。
注意事項：報紙廣告的商品內容或主題內容必須精挑細選，才能吸引顧客來店購買。報紙稿的審稿必須仔細。
4、雜志
雜志廣告的保有期限長，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。
5、戶外廣告
優(yōu)點：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明。可裝設霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。
缺點：是到臺風、暴雨需要檢修，增加后期的維護費用。
注意事項：板材質量好壞，須事先考慮預計使用的年限。
6、交通車廣告
定點定時出現(xiàn)，對某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好。可利用車內的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動，小活動不必做此廣告。
7、夾報
優(yōu)點：可將信息有效的傳遞給訂報者，可根據(jù)目標商圈搜作夾服，以達到掌握商圈顧客的目的?？梢罁?jù)報紙性質的不同，來選擇夾報的報紙。
缺點：夾報時間大都在深夜，必須派人監(jiān)督。夾報的對象、年齡層、客戶層較復雜，較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效。
8、快訊DM(DirectMail)
優(yōu)點：主題明確、DM內容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等。
缺點：現(xiàn)在的DM泛濫，顧客收到后可能不會翻閱或收到后隨手扔掉。
六、購物中心、百貨商場、超級市場如何策劃供應商的促銷活動
1、采購提前二周確定DM品項。
采購應在二周前就與供應商接觸，對本期DM商品的價格和數(shù)量進行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價動作。
2、企劃部在采購人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進行拍照。
DM商品如屬新產(chǎn)品，則需采購人員通知供應商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價格欄目;如屬特價商品，則需有明顯標志，最后打出本期DM之初稿。
3、初稿完成后，采購人員應認真仔細核對DM初稿，如有變化或差異應迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。
4、當DM完成彩印后，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費者手中。樓面工作人員應到電腦部領取快訊清單，熟記下期DM商品。
5、樓面人員按DM清單做出端架計劃時，需遵循以下幾項原則：
A、商品相近原則;
B、整體規(guī)劃原則;
C、最大銷售額原則。
6、樓面人員核實DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時，則可暫時將幾個商品并作一個端架陳列;貨量多時，則可做退貨。
樓面人員到企劃部申請POP卡：POP卡是指商場為促進銷售的廣告，也稱銷售時點廣告。凡是店內提供商品與服務信息的廣告、指示牌、引導等標志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強烈的視覺效果，可刺激消費購買欲望。
7、更換端架：時間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：
A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫存區(qū)，填寫庫存單的品名、數(shù)量以便補貨;
B、清潔空端架，及時將新DM商品拖到空端架位前，此時不能影響現(xiàn)場銷售、堵塞通道，商品陳列應齊肩高，陳列時要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時清除空紙殼等雜物;
C、所有新DM商品的陳列應在快訊前一天22：00前逐一完成;
D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價簽，不能有遺漏。
E、更換新DM商品和POP卡和價簽。
8、新DM生效當天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價與DM宣傳單、POP卡是否一致，如有錯誤，立即做電腦更正。
5月21日，為康佳34周年廠慶生日惠，全國線上、先下全體齊動員。全面啟動“康佳34周年生日惠”大型感恩回饋促銷活動，廠慶1年僅此1次，3400臺生日機，工廠裸價，空降武漢，與廣大消費者同步共享康佳三十余年來成就行業(yè)龍頭地位的璀璨碩果，讓更多消費者享受大屏超高清新視界，歡享康佳高品質電視新產(chǎn)品。
3月開始，我司進行以“以舊換新”的為主題的促銷活動，在各個經(jīng)辦推開執(zhí)行，效果頗豐，又受到集團領導的關注及贊揚，“以舊換新”市場已被預熱。 在康佳34周年廠慶之際，結合“以舊換新”，進行全司全渠道的整體動員促銷活動。開展康佳彩電以舊換新風暴。
a!b健康：靜電嚴重影響免疫、屏閃嚴重影響視力、超頻聲音影響聽力、輻射嚴重影響智！C、不節(jié)能：若電視機使用十年，則29吋CRT電視比32吋LED，電視額外多支付的電費可購買1臺48吋LED電視。
四五月為我司人員調整時間。借用康佳34周年廠慶，針對新的團隊，開展全司上下一體的“以舊換新”促銷活動，也是對整個團隊的大練兵、大考驗及鍛煉。以使團隊更團結、奮進，激情燃燒的沖刺五月任務。
二、活動目標：
基本任務：20萬，挑戰(zhàn)任務：25萬
三、活動地點、時間、人員分組安排
地點及時間：工貿家電康佳彩電專柜、金橋家電康佳彩電專柜 5月12日——16日汀泗、官埠周邊村鎮(zhèn)
5月17日——18日駐門店進行“滿千返百”促銷活動（金橋家電、工貿家電） 5月19日——23日雙溪、高橋周邊村鎮(zhèn) 5月24日——25日駐門店進行“滿千返百”促銷活動（金橋家電、工貿家電） 人員：咸寧辦全體成員及賣場派遣人員
四、活動利益點設置：
一重“惠”—舊機折價： 舊家電不論大小，不論好壞、不論品牌實實在在一律折價400元
二重“惠”—購機返現(xiàn)：凡換購康佳4K產(chǎn)品再折價200元 康佳40吋4K極清安卓一體機 換購價 2999元 康佳50吋均衡8核4Ks云電視 換購價4799元 康佳55吋均衡8核4Ks云電視 換購價6499元 康佳65吋巨幕8核4K云電視 換購價9899元
三重“惠”—裸價生日機：廠慶1年僅此1次，3400臺生日機，工廠裸價，空降武漢 康佳65吋巨幕8核4K云電視 換購價9899元
三重“惠”—裸價生日機：廠慶1年僅此1次，3400臺生日機，工廠裸價，空降武漢 康佳48吋智能網(wǎng)絡電視 換購價 2999元 康佳55吋安卓云電視 換購價 3999元 康佳65吋巨幕安卓云電視 換購價 7999元
五、活動宣傳：
（一）店外宣傳：
報張貼在門店內部收銀臺處及其他顯眼處。
人員進行推送促銷信息。
促銷案例：
靈感來源：
促銷的靈感來自于網(wǎng)上報道的一則新聞“近日，不少新生已經(jīng)在為即將開始的大學生活添置‘裝備’，各種數(shù)碼產(chǎn)品自然不可缺少，‘蘋果三件套’成為標配……”以此為啟發(fā)，結合近期的更新?lián)Q代活動，某賣場在蚌埠市拉開“加油高考生”為主題的7月促銷大幕。
時間：2012年7月～9月
之所以說這場促銷比較特殊，有兩個特別的點，一是促銷時段，選擇在7月～9月的銷售淡季；二是針對人群的特殊性，是基本沒有消費能力的學生。以這兩個特殊的促銷手段和目標人群為促銷關鍵點，聽起來似乎有些冒險，但是通過賣場的精心策劃、推廣以及產(chǎn)品的組合銷售，還是對該門店第三季度的銷售起到了提升作用。
地點：蚌埠市區(qū)以及周邊郊縣
蚌埠是安徽省一個地級市，具有三級市場比較典型的特征：消費能力有限、居民收入差距不大、重點需求產(chǎn)品結構較為單一。但近幾年蚌埠作為皖北的第二大城市，得到了政策上的扶持，居民生活水平顯著提升，安徽省內幾大家電連鎖賣場紛紛在此設立分店。
進入7月，空調產(chǎn)品之外的家電品類的銷售進入淡季，各家電賣場中的顧客門可羅雀。但與此同時，7月對于十年寒窗的莘莘學子來講，卻也進入了學業(yè)的收官階段，高考成為當季的熱詞。
目標群體：高考生、產(chǎn)品更新?lián)Q代家庭
高考的學生群體雖然不具備消費能力，但卻是消費能力最強的。手機數(shù)碼作為年輕人追逐潮流的必需品，在家電賣場當中的銷售占比逐年提升。加上3C類產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁、升級較快，儼然成為銷售主力軍。尤其是在高考前后，手機數(shù)碼柜臺人頭攢動，與其他品類的“門庭冷落”形成了鮮明的對比。為此，該門店抓住高考這個節(jié)點，開始了一場特殊的促銷。
活動詳情：加油高考生！
促銷活動從高考結束成績查詢結果出臺開始，到8月31日截止，先后推出：
“換購風暴”：舊手機、舊家電集中換購，根據(jù)產(chǎn)品的新舊程度進行折算，折算券全場通用；
“零元購物會、加油高考生！”：對持錄取通知書的高考學生實行贈機、送獎學金等活動，對本市高考狀元實行真機獎勵活動；
“家有高考生”：針對家電、3C數(shù)碼產(chǎn)品進行捆綁式銷售，結合以舊換新雙重優(yōu)惠，高考準考證、錄取通知書抵用券、以舊換新抵用券，全場通用，等等。
前期宣傳，提前一個月在當?shù)毓卉嘗ED顯示屏促銷信息，同時通過網(wǎng)絡、學生常聽的當?shù)仉娕_投放直投廣告進行宣傳造勢，結合當?shù)仉娨暸_對高考狀元的報道進行媒體曝光宣傳。另外，有條件可以在學生宿舍、教室、食堂校園三大信息集散地派發(fā)傳單。
截止8月中旬，活動中雖然數(shù)碼手機類產(chǎn)品銷售占了絕對優(yōu)勢，但是也從側面刺激了消費者對家中原有冰箱、電視、洗衣機以及衛(wèi)浴煙灶產(chǎn)品的升級換代，通過以舊換新和折算券有三分之二的家庭購買了數(shù)碼手機產(chǎn)品，有三分之一家庭購買其他家電產(chǎn)品，還有一部分實行了捆綁式購買，家電+數(shù)碼+手機套餐。
效果評估：延長至9月份，扭轉淡季銷售。
8月活動即將結束，零售門店對活動做了評估，由于活動效果顯著，決定延長至9月20日，通過鎖定高考學生對手機數(shù)碼產(chǎn)品的需求從而拉動整個家庭對家電產(chǎn)品更新?lián)Q代的需求。隨著新學期的到來，這項促銷活動也做了微調，將目標群由高考生轉向所有新生群體，并且將活動重點集中在更新?lián)Q代和折算券上。整個第三季度的大促，無論對數(shù)碼手機還是其他家電產(chǎn)品的促銷效果都非常好，從而突破了往年淡季業(yè)績平平的狀況。
亮點分析：
時間節(jié)點選得好。
時間節(jié)點是指所處的銷售季節(jié)，是旺季還是淡季？在淡季做促銷，最好是針對成熟和創(chuàng)新產(chǎn)品做提高銷售環(huán)節(jié)積極性的促銷。成熟產(chǎn)品做穩(wěn)促銷，創(chuàng)新型產(chǎn)品做創(chuàng)收促銷。選擇高考之后開始大促，以學生群體感興趣的數(shù)碼手機作為切入點，從而帶動其他電器更新?lián)Q代的需求，產(chǎn)品促銷和更新?lián)Q代同步進行，使消費者有購買愿望、銷售環(huán)節(jié)有銷售積極性。旺季盡可能減少促銷，甚至不做促銷，實現(xiàn)銷量、利潤的最大化。
宣傳方式選得好。
目標確定之后，要選擇適當?shù)男麄鞣绞?，才能把促銷信息傳遞給目標消費者。傳統(tǒng)的媒體如電視、報紙都是大眾媒體，傳播面廣、影響面也大，但是針對性略顯不足，通常以電視廣告作為主要促銷手段的方式對學生市場而言效果并不明顯。
現(xiàn)在，超過90%的學生通過網(wǎng)絡獲取信息，住校學生還有自己忠實的電臺，另外，學生信息集散地集中在食堂、學生宿舍、教室、公交車等，有條件的話可以在這些地方集中傳播信息，通過這些地點將促銷信息傳播出去，雖然傳播面小但溝通效果增強。繼而通過傳統(tǒng)媒體如電視、報紙、短信等將信息傳遞給最后的買單人——家長。
其實，現(xiàn)在很多商家還在采取DM直投的方式，將商品目錄、商品說明書、訂單、商業(yè)宣傳單等通過郵寄或者快遞直接寄給目標消費者。這種方式在校園可以提高廣告影響力，降低宣傳成本。
其次還可以用電子郵件的方式傳遞信息，符合學生的習慣而且速度更快。
活動策劃做得好。
商家通過“零元購機”的方式獎勵高考狀元，既有利于拉近與學生消費者之間的距離，也有利于品牌的宣傳，無疑增強了商家在各大高校學生消費者中的認知度。
以舊換新活動的參與直接調動了高考家庭的連帶消費，很多家庭選擇了數(shù)碼手機產(chǎn)品，其淘汰的家電最終也要二次購買，通過雙重折扣，而且以舊換新的品類不限，以“加油高考生”為切入點側面帶動家電全系的銷售。
“加油高考生”前期帶動的銷售相當明顯，后期隨著高考生入校，促銷的焦點轉為產(chǎn)品的更新?lián)Q代。前期的促銷活動中產(chǎn)生了一種單向購買人群，即參加了“加油高考生”和以舊換新的雙重優(yōu)惠，沒有實行其他家電產(chǎn)品的以舊換新，后期主攻這批有其他家電潛在購買需求的家庭，同時囊括其他入學的新生。
適時評估靈活變動。
基本上，每次促銷活動結束都要進行促銷效果評估。評估的內容包括，促銷主題是否抓住了客戶的需求和市場的賣點；促銷內容方式是否有新意、是否吸引了既定的目標用戶；創(chuàng)意是否符合促銷活動的主題；是否選擇了目標客戶真正需要的產(chǎn)品；促銷商品的銷售額與利潤是否與預期目標相一致，等等。通過效果評估，避免下次出現(xiàn)不必要的失誤，使促銷活動達到預期的效果。
