時(shí)間：2023-03-13 11:22:44
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3G,開啟手機(jī)營銷新時(shí)代
2008年底我國互聯(lián)網(wǎng)PC用戶達(dá)到2.53億,穩(wěn)居世界第一把金交椅,而國內(nèi)手機(jī)用戶更是突破7億大關(guān),其數(shù)量超過歐美總?cè)藬?shù)之和。專家預(yù)言,隨著3G時(shí)代到來,無線商務(wù)信息發(fā)展趨勢(shì)呈現(xiàn)全球化、海量化、時(shí)效化發(fā)展趨勢(shì),3-5年內(nèi)手機(jī)上網(wǎng)人數(shù)必定超過PC互聯(lián)網(wǎng)。
可以預(yù)見的是,隨著中國3G的快速普及,手機(jī)作為一個(gè)普及度最高的信息化終端,其信息終端的功能必然日益得到強(qiáng)化,同時(shí)手機(jī)作為一個(gè)營銷載體的功能也必然日益顯現(xiàn)。專家預(yù)測(cè),到2011年,全球手機(jī)營銷和廣告市場(chǎng)將由2008年的36億美元增長6倍,達(dá)到200億美元左右,其中中國市場(chǎng)將占其中15%。到2009年上半年,我國有一億多手機(jī)用戶訪問WAP網(wǎng)站,有30萬先知先覺的企業(yè)通過手機(jī)無線平臺(tái)來推廣產(chǎn)品和服務(wù)。
如今,手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)將深刻改變著人們的生活,影響著人們的生活方式和消費(fèi)行為,也推動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛躍,正顛覆傳統(tǒng)的營銷模式,而3G更將開啟營銷新時(shí)代,對(duì)企業(yè)提出了新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求。企業(yè)只有抓住時(shí)代機(jī)遇,發(fā)揮無線營銷快捷和時(shí)效等優(yōu)勢(shì),搭建無線商務(wù)信息平臺(tái),才能更快獲取商機(jī),開展精準(zhǔn)營銷,從而搶先擴(kuò)大市場(chǎng)份額,立于不敗。
3G,即第三代移動(dòng)通信技術(shù),通過手機(jī)可實(shí)現(xiàn)以往所沒有的大容量的影像傳輸流量和速度,其三大特點(diǎn)是高速上網(wǎng)、流媒體、可視電話。而3G時(shí)代的營銷指的是,企業(yè)基于WAP數(shù)據(jù)高速上網(wǎng)、二維碼技術(shù)和流媒體、可視電話等的運(yùn)用,借助手機(jī)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)接入終端,可在任何時(shí)空、通過任何媒體、獲取任何內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)各種更加高效、便捷、經(jīng)濟(jì)的營銷、商務(wù)活動(dòng)。
目前3G時(shí)代正在逐步揭開序幕,移動(dòng)娛樂應(yīng)用(圖像音頻的錄制上傳、視頻分享、游戲終端等)、移動(dòng)生活服務(wù)應(yīng)用(生活搜索、信息服務(wù)等)、移動(dòng)商務(wù)應(yīng)用(辦公文檔管理、電子商務(wù)、物流快遞流程跟蹤等)等多樣化的應(yīng)用前景給企業(yè)帶來了無限的發(fā)展空間。
因此,在3G時(shí)代,中小企業(yè)急需構(gòu)建自己的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺(tái),將企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)從互聯(lián)網(wǎng)拓展到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),掘金挖銀。
3G時(shí)代的手機(jī)營銷特點(diǎn)
目前大多中小企業(yè)因自身規(guī)模小、資金不足,對(duì)營銷費(fèi)用成本高度敏感,而傳統(tǒng)營銷模式多是些“三高一低”的粗放型投入,更令企業(yè)望而生畏。因此企業(yè)渴望一種經(jīng)濟(jì)快捷實(shí)效、適合企業(yè)實(shí)況的營銷策略、模式,而步入3G時(shí)代,手機(jī)無線營銷無疑將成“船小好掉頭”的中小企業(yè)快速制勝市場(chǎng)的新選擇、新利器。
目前3G手機(jī)營銷呈現(xiàn)四大特點(diǎn):
即時(shí)性。手機(jī)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之所以被認(rèn)為是下一個(gè)媒體之王,最關(guān)鍵的是基于手機(jī)這個(gè)7×24小時(shí)的強(qiáng)大的粘身性,消費(fèi)者是隨身不離手。因此手機(jī)的即時(shí)便利性使得移動(dòng)營銷可以隨時(shí)隨地與目標(biāo)用戶、顧客進(jìn)行溝通,第一時(shí)間答復(fù)和迅速做出反應(yīng),滿足用戶的需求,為企業(yè)獲得贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)奠定基礎(chǔ)。
互動(dòng)性。手機(jī)媒體不僅可給顧客用戶發(fā)送他所需要的內(nèi)容,而且還可以實(shí)現(xiàn)跟蹤、信息收集、意見反饋、互動(dòng)參與等多方面的卓越功能,從而實(shí)現(xiàn)顧客和企業(yè)主體之間更為廣泛、迅速的互動(dòng)。而3G技術(shù)將顯著提高這種互動(dòng)的便利性和互動(dòng)性。因此,隨著3G手機(jī)的普及,將大大提高企業(yè)品牌營銷傳播活動(dòng)的效率。
經(jīng)濟(jì)性。手機(jī)移動(dòng)商務(wù)提供了一種更加省錢的信息獲取和服務(wù)的方式,GPRS/EDGE移動(dòng)信息基于流量的收費(fèi)能夠使中小企業(yè)按需使用,用多少算多少,產(chǎn)生明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。比如給顧客的手機(jī)短信,發(fā)放精確,費(fèi)用低廉,閱讀率高,單位成本比一般雜志、電視、傳單低廉3-5倍。
融合性。3G手機(jī)媒體在整合移動(dòng)電視與手機(jī)網(wǎng)絡(luò),以及手機(jī)網(wǎng)絡(luò)與平面媒體之間發(fā)揮著重要的聯(lián)通作用,同時(shí)作為一個(gè)便攜高效的信息接收與傳播終端,必然在企業(yè)整合營銷傳播體系中發(fā)揮越來越重要的作用。比如手機(jī)OA辦公、手機(jī)CRM零售管理、手機(jī)電子商務(wù)等就跟企業(yè)信息化就較有關(guān)系,融合性強(qiáng),互為促進(jìn),更易發(fā)揮整體功用。
總之,作為信息終端,手機(jī)營銷具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),比起PC普及率更高,應(yīng)用門檻更低,使用更便捷,能讓中小企業(yè)不受時(shí)間和地點(diǎn)限制,永遠(yuǎn)在線,第一時(shí)間獲取信息和服務(wù),“一點(diǎn)接入,一點(diǎn)就通,全網(wǎng)服務(wù),全天待命”。
3G時(shí)代的手機(jī)營銷內(nèi)容與策略
目前企業(yè)手機(jī)營銷、無線商務(wù)的應(yīng)用主要有以下四大類:
一是基于消息的服務(wù):典型代表是短信息,這類似于互聯(lián)網(wǎng)上的電子郵件,是門檻最低、應(yīng)用最多的移動(dòng)信息化應(yīng)用,屬于手機(jī)營銷的基本應(yīng)用。
二是基于手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)、營銷管理服務(wù)。手機(jī)營銷是將今天的3G數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)應(yīng)用于無線商務(wù)、營銷管理領(lǐng)域,主要包括五個(gè)主要解決方案:移動(dòng)客戶關(guān)系管理(MCRM)、移動(dòng)辦公管理(MOA)、移動(dòng)銷售管理(MERP)、移動(dòng)供應(yīng)鏈管理(MSCM)和移動(dòng)電子商務(wù)(MECE)。
以移動(dòng)客戶關(guān)系管理(MCRM)為例,北京金都公司給每個(gè)服裝專賣店配置一部手機(jī)和一個(gè)鑰匙扣大小的與手機(jī)相連的條碼掃描器,賣出的每一件服裝經(jīng)條碼掃描器輕輕一掃,就能快速、準(zhǔn)確的記錄下所售服裝的品牌、數(shù)量、型號(hào)、價(jià)格、款式、售出時(shí)間等重要銷售數(shù)據(jù),這些數(shù)據(jù)將每日定期、或者隨時(shí)通過手機(jī)無線發(fā)送至企業(yè)總部進(jìn)行匯總進(jìn)行分析處理,并及時(shí)動(dòng)態(tài)生成日?qǐng)?bào)表、月報(bào)表等多種銷售明細(xì)圖表,以利管理層快速做出營銷決策。
三是基于企業(yè)集團(tuán)E網(wǎng)的移動(dòng)服務(wù)。集團(tuán)E網(wǎng)業(yè)務(wù)是利用3G無線傳輸網(wǎng)絡(luò),為集團(tuán)客戶提供端到端無線接入的解決方案,使集團(tuán)客戶在任何地方都能更為方便、安全地接入集團(tuán)內(nèi)部網(wǎng)和信息系統(tǒng),進(jìn)行實(shí)時(shí)資料查詢、數(shù)據(jù)錄入、品種分類查詢和進(jìn)銷業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)無線辦公、移動(dòng)商務(wù)。
福建鑫香酒業(yè)商貿(mào)有限公司就是應(yīng)用了移動(dòng)E網(wǎng)業(yè)務(wù),通過移動(dòng)GPRS-VPN網(wǎng)絡(luò),業(yè)務(wù)員通過便攜電腦及授權(quán)接入號(hào)碼,在任何地方都能便捷地登錄企業(yè)內(nèi)部的OA信息系統(tǒng),進(jìn)行實(shí)時(shí)客戶資料查詢、數(shù)據(jù)錄入、酒類品種分類查詢和進(jìn)銷業(yè)務(wù),隨時(shí)隨地輕松掌控市場(chǎng)。
四是建立企業(yè)門戶網(wǎng)站。如建立企業(yè)自己的手機(jī)WAP網(wǎng)站,以此構(gòu)建企業(yè)的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷模式,宣傳品牌推廣產(chǎn)品,這種模式應(yīng)用已越來越普遍了,受到中小企業(yè)的歡迎。這里重點(diǎn)介紹其主要應(yīng)用,以饗企業(yè),具體如下:
1.建立一個(gè)企業(yè)移動(dòng)網(wǎng)站(即手機(jī)網(wǎng)站),這個(gè)移動(dòng)企業(yè)網(wǎng)站要適應(yīng)手機(jī)等微型終端的瀏覽。網(wǎng)站的內(nèi)容要針對(duì)手機(jī)訪問者的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì);2.對(duì)手機(jī)網(wǎng)站進(jìn)行登記、標(biāo)注以及廣告投放等推廣活動(dòng),要對(duì)自己的手機(jī)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳,以獲取更多無線互聯(lián)網(wǎng)用戶瀏覽的機(jī)會(huì);3.加強(qiáng)手機(jī)網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè),提供具有行業(yè)特色或自身企業(yè)特色的信息應(yīng)用,如市場(chǎng)行情播報(bào)、最新促銷播報(bào)、新產(chǎn)品目錄等利益點(diǎn),以提升手機(jī)網(wǎng)站的特點(diǎn),增加被關(guān)注的幾率;4.可在傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站中,對(duì)手機(jī)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳和介紹,引導(dǎo)傳統(tǒng)用戶在轉(zhuǎn)變角色成為無線互聯(lián)網(wǎng)用戶時(shí),也能通過手機(jī)網(wǎng)站與企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系和溝通,使網(wǎng)絡(luò)營銷具有延續(xù)性,如:會(huì)員登錄、會(huì)員評(píng)價(jià)、查看/處理交易信息等;5.結(jié)合無線互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)特的技術(shù)應(yīng)用特點(diǎn),設(shè)計(jì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用,如發(fā)放“二維碼”的促銷券、提供企業(yè)自制鈴聲/主題下載、開設(shè)手機(jī)網(wǎng)站在線客服坐席、手機(jī)網(wǎng)站語音服務(wù)等;6.對(duì)于B2C的客戶,企業(yè)可在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)上,打通移動(dòng)電子商務(wù)的流程,讓無線互聯(lián)網(wǎng)用戶也能方便開展移動(dòng)購物流程,并可隨時(shí)進(jìn)行訂單查詢和管理,促進(jìn)更多的交易。
當(dāng)然,3G時(shí)代更要借助3G手機(jī)的流媒體、可視電話、手機(jī)電視的強(qiáng)大功能進(jìn)行推廣。比如,廈門某飲料企業(yè)最近走在了手機(jī)營銷的前沿,它不但有自己的廣告彩鈴,而且還有自己經(jīng)典的企業(yè)廣告短片,TV-1、TV-2和TV-3,利用了藍(lán)牙和短信把手機(jī)營銷做到了恰到好處。
該企業(yè)在公關(guān)推廣活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng),利用藍(lán)牙向在賣場(chǎng)當(dāng)場(chǎng)觀看和參與的消費(fèi)者定時(shí)、定點(diǎn)、定量順序地推銷這三個(gè)廣告短片和自己廣告鈴聲和產(chǎn)品信息等,凡是最后,收集起三個(gè)廣告視頻的參加者,憑借收集的這三個(gè)短片就可以在參加手機(jī)號(hào)抽獎(jiǎng)活動(dòng),而且每個(gè)人都能得到一份參與獎(jiǎng),頗受與消費(fèi)者的歡迎,品牌知名度在3G手機(jī)玩族中迅速提高。其次,該企業(yè)也在手機(jī)WAP 和傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)上分別投放三個(gè)視頻廣告,進(jìn)行促銷活動(dòng)。只要手機(jī)用戶觀看了這三個(gè)視頻,把每個(gè)視頻特定的廣告名收集齊,并利用短信文字的形式,發(fā)到指定的端口通道,消費(fèi)者就會(huì)有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品。
據(jù)IDC機(jī)構(gòu)一項(xiàng)對(duì)手機(jī)移動(dòng)MCRM應(yīng)用成效的調(diào)查資料顯示,79%的企業(yè)在使用了移動(dòng)MCRM后,銷售代表的個(gè)人業(yè)績逐年獲得提高;92%的企業(yè)在使用了移動(dòng)MCRM后,銷售部門的投標(biāo)成功率達(dá)到了20%以上;69%的企業(yè)在使用了移動(dòng)MCRM后,銷售部門的指標(biāo)完成率超過了60%。
企業(yè)手機(jī)營銷面臨的應(yīng)用問題
前景雖好,但如今手機(jī)營銷、移動(dòng)信息化建設(shè)目前也面臨相應(yīng)的一些問題與挑戰(zhàn),阻礙著企業(yè)手機(jī)移動(dòng)營銷進(jìn)一步發(fā)展。目前企業(yè)無線信息化、手機(jī)營銷面臨以下幾個(gè)難關(guān):
1.商業(yè)盈利模式尚不太完善。移動(dòng)營銷、無線商務(wù)作為一種趨勢(shì)已逐漸得到企業(yè)認(rèn)可,但支持其業(yè)務(wù)模式的操作模式、信用體系、支付體系等運(yùn)作細(xì)節(jié)仍有一些問題,亟待繼續(xù)探索、完善,以推進(jìn)手機(jī)營銷、無線商務(wù)的大規(guī)模應(yīng)用。另外,多數(shù)手機(jī)用戶還只將手機(jī)作為通話工具,很少定制無線數(shù)據(jù)服務(wù)。這對(duì)于企業(yè)進(jìn)行手機(jī)營銷來說是不利的,因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)的手機(jī)營銷策略都需要以用戶定制了付費(fèi)數(shù)據(jù)使用計(jì)劃為前提。
2.技術(shù)壁壘仍存在問題。不同的手機(jī)有不同的操作系統(tǒng)、硬件配置,不同運(yùn)營商的標(biāo)準(zhǔn)也不同,這對(duì)于廣告投放、無線商務(wù)來說是個(gè)問題。一旦一個(gè)廣告主要在不同的手機(jī)平臺(tái)上投放廣告,往往需要逐個(gè)解決各個(gè)平臺(tái)上產(chǎn)生的問題。對(duì)此問題,電信運(yùn)營商、企業(yè)、廣告商需要共同制定能在各個(gè)平臺(tái)上兼容的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),促使能在各平臺(tái)上通用的營銷活動(dòng)、廣告服務(wù)技術(shù)的產(chǎn)生。
3.手機(jī)操作方便性有待增強(qiáng)。目前手機(jī)的操作界面(較小)、操作方式(較單一)和設(shè)備(功能不足)尚有不少缺點(diǎn),對(duì)復(fù)雜、高級(jí)的無線商務(wù)、信息化系統(tǒng)尚難提供充分有效的軟硬件支持,制約手機(jī)營銷、移動(dòng)信息化進(jìn)一步應(yīng)用。
4.安全保障尚難完全令人放心。隨著更多終端業(yè)務(wù)、交易拓展到手機(jī)等移動(dòng)終端,這就帶來了權(quán)限管理以及信息安全性的諸多問題,無線安全的問題日益突出,這就需要軟件提供商和電信運(yùn)營商合作來解決這個(gè)問題。
另外,國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷理論界對(duì)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷研究不夠,缺乏有效的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用思路和模式,在B2B、商務(wù)服務(wù)、信息化等無線互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用尚處起步狀態(tài)。
以上幾大問題,需要包括電信商、軟件商以及應(yīng)用企業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)高度重視,積極尋找解決之道,共同推進(jìn)企業(yè)手機(jī)營銷進(jìn)一步發(fā)展。
本地化營銷的推廣流程基本與大眾推廣是一樣的，只不過推廣的地方不一樣，因?yàn)獒槍?duì)的人群不一樣。一般本地化推廣線下的不說，線上的都在一些相對(duì)精確的地方，比如本地論壇，本地貼吧，本地微信公眾號(hào)，本地新聞網(wǎng)站，各種應(yīng)用附近的人，一些本地服務(wù)app等等。
其實(shí)手機(jī)QQ也絕對(duì)是一個(gè)做本地化營銷的神器，很多功能可以用到。
手機(jī)QQ動(dòng)態(tài)
手機(jī)QQ動(dòng)態(tài)里就有附近的群，吃喝玩樂，同城服務(wù)這些本地化人群聚集的地方，有人的地方就有市場(chǎng)，當(dāng)然可以進(jìn)行推廣了。
附近的群
比如附近的群就很根據(jù)地理位置分類很清晰了。
而動(dòng)態(tài)里面的附近的人就不用多說了，那絕對(duì)是本地營銷用得上的，一般主要是三種，你加附近的人，你吸引附近的人主動(dòng)加你，直接發(fā)臨時(shí)消息推廣。而至于約會(huì)這個(gè)功能，之前就講過了。
可以看看附近里熱聊這一個(gè)，也是根據(jù)地理位置來創(chuàng)建的本地聊天圈。
熱聊
一次只能進(jìn)去一個(gè)熱聊，不過可以不停切換進(jìn)不同得。無疑，這肯定是本地化營銷者不會(huì)放過的地方，如下：
而騰訊為了陌生人間更好的交友，在所有附近功能，比如附近的人，約會(huì)，熱聊里都允許修改個(gè)人資料，僅陌生人可見。
關(guān)鍵詞：回收 錨桿技術(shù) 經(jīng)濟(jì)效益 推廣及應(yīng)用
中圖分類號(hào)：F205 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
文章編號(hào)：1004-4914（2014）08-292-01
一、概述
在煤礦井巷掘進(jìn)工程中，巷道支護(hù)是煤礦安全生產(chǎn)的重要保證。錨桿支護(hù)是一種經(jīng)濟(jì)、安全的支護(hù)方式，現(xiàn)在大多數(shù)的巷道采用錨桿支護(hù)。隨著錨桿支護(hù)技術(shù)的發(fā)展，其普及率已達(dá)到相當(dāng)之高，其中美、澳、英等國錨桿支護(hù)普及率已高達(dá)90%以上，國內(nèi)煤礦錨桿巷道也占了全年總進(jìn)尺的60%。
隨著巷道支護(hù)技術(shù)的普及，用于支護(hù)巷道的錨桿數(shù)目也隨之增加。很多巷道完成使命后將成為廢舊回填巷道，因此巷道錨桿回收再利用，以降低錨桿支護(hù)的成本，顯得尤為重要。目前，市場(chǎng)上對(duì)錨桿的回收未有較為有效的方法和措施。
二、錨桿回收鉆具的結(jié)構(gòu)及工作原理
該鉆具由鉆頭、鉆桿兩部分組成，如圖1所示。這是一種可注水排粉型的輕型回收錨桿鉆具，其為前后貫通的空心通孔。鉆頭頂端橫截面上均布焊接刀片，合金刀面的寬度尺寸比焊接刀片的形體壁厚尺寸略大，長度尺寸比鉆頭頂端略高出一部分，且在刀片之間又加工了均布的流水槽（見圖1所示）。這樣的設(shè)計(jì)有利于注水排粉，有利于內(nèi)孔不干涉錨桿，有利于刀片不掰。
該鉆具打邊幫時(shí)可與礦用ZQS-50/1.5S手持式氣動(dòng)鉆機(jī)匹配，打頂板時(shí)可與青島達(dá)邦鉆機(jī)有限公司研制的MZQT-90/20型氣動(dòng)錨桿鉆機(jī)相匹配。MZQT-90/20型氣動(dòng)錨桿鑿巖機(jī)既有旋轉(zhuǎn)性能又有沖擊性能，使用時(shí)，開動(dòng)沖擊機(jī)構(gòu)，它可通過沖擊震動(dòng)螺母銹蝕點(diǎn)，直到螺母松動(dòng)，然后打開旋轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)鉆進(jìn)的效果。
三、錨桿回收技術(shù)施工方法
使用錨桿回收鉆具回收錨桿的工作順序如下：一是先將錨桿的螺母、托盤等取下。這個(gè)過程需提前將錨桿的螺母用油浸透，這樣可減少因銹蝕使螺母擰不動(dòng)的狀況。二是將鉆頭、鉆桿按照?qǐng)D1所示安裝，并與鉆機(jī)連接。鉆具方向一定要與錨桿的方向一致，將錨桿由鉆頭頂端導(dǎo)入到空心鉆桿中，也就是在鉆頭的內(nèi)孔中插入錨桿，使錨桿處于中心部位。三是依次打開水閥和啟動(dòng)鉆機(jī)。開始鉆孔時(shí)，要使轉(zhuǎn)速慢一點(diǎn)，定好位后再加快轉(zhuǎn)速。這樣鉆到一定深度后，當(dāng)操作手感到鉆具內(nèi)孔有異物在晃動(dòng)，說明鉆頭已將錨桿與錨固劑完全剝離，掉入鉆具內(nèi)孔，就可停止鉆機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)，取出錨桿，完成回收作業(yè)。這個(gè)過程鉆具以多刃回轉(zhuǎn)切削破巖的方式實(shí)現(xiàn)錨桿與錨固劑的剝離。
在這個(gè)過程中，水閥不斷地在空心通孔中注入高壓水，沖洗鉆孔使巖粉迅速排出體外。
四、經(jīng)濟(jì)效益及推廣應(yīng)用前景
目前，市場(chǎng)上常用的錨桿規(guī)格為直徑20mm，長度2.2m。根據(jù)山西凌志達(dá)煤礦的實(shí)際情況，以巷道斷面尺寸寬×高為4×3.5m為例，工作面每前進(jìn)1米，巷道中錨桿數(shù)量為17根，按每套錨桿售價(jià)為50元計(jì)算，回收錨桿的數(shù)量按總數(shù)的80%、回收再利用率以90%為計(jì)，回收一根錨桿所需費(fèi)用以5元為計(jì)（其中包括取出一根錨桿所需的人工費(fèi)、電費(fèi)、設(shè)備損耗費(fèi)等），這樣，每千米工作面回收錨桿就可節(jié)約資金的數(shù)目為1000/1*17*（50-5）*80%*90%=550800元，由此可見效益顯著。
這套鉆具使用的條件是錨桿在煤層中受壓時(shí)的彎曲較小。如果錨桿曲率太大，大至超過鉆具內(nèi)孔空間，則會(huì)由于摩擦干涉將無法施工。
綜上所述，本文介紹了一種專門用于回收錨桿的鉆具，其技術(shù)成熟，能實(shí)現(xiàn)錨桿的回收再利用，對(duì)煤礦降低生產(chǎn)成本和提高經(jīng)濟(jì)效益具有重要的現(xiàn)實(shí)意義，有廣泛的推廣應(yīng)用前景。
參考文獻(xiàn)：
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關(guān)鍵詞：生豬人工授精技術(shù)；推廣應(yīng)用；成效
中圖分類號(hào)：S814.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B 文章編號(hào)：1007-273X（2014）07-0057-02
收稿日期：2014-06-27
作者簡介：謝彩麗（1975-），女，湖南祁陽人，助理畜牧師，主要從事畜牧養(yǎng)殖方面工作。
1 生豬人工授精技術(shù)的推廣應(yīng)用
1.1 加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)
①項(xiàng)目監(jiān)管。認(rèn)真領(lǐng)導(dǎo)、管理和監(jiān)督疾病預(yù)防和控制中心工作，對(duì)實(shí)施和協(xié)調(diào)項(xiàng)目的工作進(jìn)行積極的組織，并有效檢查和驗(yàn)收項(xiàng)目工作；②技術(shù)服務(wù)。相關(guān)部門應(yīng)切實(shí)加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)，將生豬人工授精技術(shù)指導(dǎo)、技術(shù)咨詢服務(wù)等有效提供出來。
1.2 建立健全生豬人工授精網(wǎng)絡(luò)
建立生豬人工授精技術(shù)推廣區(qū)，然后將全縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)納入其中，將生豬人工授精全面開展起來。現(xiàn)階段，生豬人工授精的站點(diǎn)逐步增多，形成了縣級(jí)種公豬站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)供精單位、配送點(diǎn)全覆蓋的網(wǎng)絡(luò)，配備人工授精員。
1.3 強(qiáng)化培訓(xùn)指導(dǎo)
在實(shí)施項(xiàng)目的過程中定期組織系統(tǒng)培訓(xùn)，每年3期，將邀請(qǐng)專家進(jìn)行講座培訓(xùn)，促進(jìn)人工授精員基礎(chǔ)理論知識(shí)及專業(yè)技術(shù)水平的顯著提升。組織人工授精員到種公豬站學(xué)習(xí)，使他們熟練掌握生豬人工授精各環(huán)節(jié)的操作技術(shù)。將人工授精技術(shù)指導(dǎo)資料發(fā)放給人工授精員，與縣疾控中心有機(jī)聯(lián)合起來將培訓(xùn)證發(fā)放給培訓(xùn)合格的人工授精員[1]。
1.4 完善規(guī)章制度
將公示制度明確下來，定期將發(fā)放記錄表、檢測(cè)記錄等各項(xiàng)記錄上報(bào)，每月1次，同時(shí)有效存檔種豬站的各項(xiàng)制度、儀器設(shè)備、收費(fèi)情況等材料。各供精站嚴(yán)格依據(jù)《人工受精管理辦法》、《生豬人工授精操作規(guī)程》等，同時(shí)將制度統(tǒng)一制定張?zhí)鸞2]。種公豬站嚴(yán)格根據(jù)各項(xiàng)制度要求引進(jìn)和培育種豬、收取費(fèi)用等環(huán)節(jié)，并將其詳細(xì)記錄下來，隨時(shí)接受主管部門的監(jiān)督檢查，同時(shí)接受群眾的監(jiān)督檢查。
2 生豬人工授精技術(shù)的推廣應(yīng)用成效
2.1 提高了生豬良種水平
人工授精技術(shù)顯著提升了仔豬的健康狀況和生長速度，可以提前10 d出欄。建立生豬人工授精技術(shù)推廣區(qū)后，人工授精技術(shù)覆蓋率較之前提高了近50%。同時(shí)顯著提升了生豬情期受胎率，極大增加了窩均產(chǎn)仔數(shù)。
2.2 增加了養(yǎng)殖效益
大多數(shù)養(yǎng)殖戶通過培訓(xùn)對(duì)生豬受精技術(shù)進(jìn)行了熟練的掌握，使配種成本降低，從而將提高養(yǎng)豬經(jīng)濟(jì)效益。
2.3 降低了養(yǎng)殖成本
種公豬的數(shù)量及豬舍在實(shí)施項(xiàng)目的過程中得到了極大的減少，同時(shí)人工投入也在實(shí)施項(xiàng)目的過程中得到了顯著的降低，從而促進(jìn)了品質(zhì)及公豬利用率的顯著提升、良種普及率的提升，最終達(dá)到了創(chuàng)造良好社會(huì)效益及經(jīng)濟(jì)效益的目的。飼養(yǎng)公豬的數(shù)量在配種公豬利用率顯著提高的情況下得到了極大的減少，飼養(yǎng)成本和引種成本也在配種公豬利用率顯著提升的情況下得到了極大的降低。
2.4 減少了疾病在豬群中的傳播
正規(guī)種豬廠是種公豬引進(jìn)的主要來源，所受到的檢疫極為嚴(yán)格，這就從源頭上對(duì)傳染性疾病進(jìn)行了有效的控制，有效截?cái)嗔藗魅拘粤鳟a(chǎn)及外寄生蟲病的傳播，從而延長了母豬的使用年限。
2.5 增強(qiáng)了示范帶動(dòng)力
人工授精技術(shù)在建設(shè)和實(shí)施項(xiàng)目的過程中得到了有效的推廣應(yīng)用，使生豬人工授精網(wǎng)絡(luò)得到了有效的完善，同時(shí)對(duì)人工授精技術(shù)進(jìn)行了廣泛的普及，從而促進(jìn)了生豬產(chǎn)業(yè)示范帶動(dòng)力的顯著增強(qiáng)[3]。
參考文獻(xiàn)：
[1] 候大衛(wèi).豬人工授精操作技術(shù)[M].廣州：廣東科技出版社，2004.
一、水稻覆膜栽培的主要效果
1 增溫、早栽、早發(fā) 據(jù)試驗(yàn)田間調(diào)查，水稻地膜覆蓋栽培的膜內(nèi)溫度比常規(guī)露地栽培增加2.8℃，移植次日大量發(fā)生新根，第3日出現(xiàn)分，無落黃枯葉現(xiàn)象，而露地栽培至少有5～7天的返青期過程。8個(gè)移植對(duì)比田塊調(diào)查，覆膜栽培較露地栽培栽后10天左右，每日每畝平均發(fā)苗0.23萬，發(fā)苗速度較露地栽培高1.2倍。由于壯苗早發(fā)，最高苗數(shù)多且最高苗期提早(一般1周左右)，有利于促進(jìn)分蘗早生快發(fā)形成大穗，為水稻高產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)。
2 早熟 由于大田覆膜后地溫增加，其移栽期的安全氣溫指標(biāo)可以提早至12℃左右，若遇持續(xù)低溫天氣，秧苗會(huì)生長緩慢，但不會(huì)造成爛秧死苗。早栽增加了水稻的有效積溫，從而使水稻生育進(jìn)程加速，因而成熟提早。據(jù)調(diào)查：水稻地膜覆蓋比露地栽培提早播栽3～5天，提早成熟5～7天。
3 防除雜草 水稻采用地膜覆蓋后，形成膜內(nèi)斷氧層，加上強(qiáng)光暴曬作用，除草效果十分顯著，據(jù)調(diào)查，大田地膜覆蓋除草效果達(dá)96.8％以上。
人減輕病害水稻采用地膜覆蓋后，有效地改善了田間光照條件，特別是通過地膜的反射光作用增加了葉面正反兩面的受光強(qiáng)度，對(duì)水稻病害起到了有效的抑制作用。從而減輕了紋枯病、坐蔸等病害的發(fā)生。因而減少了農(nóng)藥的施用量和對(duì)環(huán)境污染，達(dá)到無公害和綠色環(huán)保效果。
5 可防止土、肥流失，保護(hù)生態(tài)環(huán)境稻田覆膜后可提高肥料利用率和抑制雜草生長，減輕了肥料和除草劑所造成的面源污染，同時(shí)也可減輕雨水(特別是強(qiáng)降雨)對(duì)土壤和肥料的沖刷、流失，從而保護(hù)了土壤耕作層和生態(tài)環(huán)境。
6 節(jié)水抗旱 該技術(shù)將水稻旱育秧、廂式免耕、地膜覆蓋、配方施肥和節(jié)水灌溉幾項(xiàng)節(jié)水技術(shù)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，使其節(jié)水抗旱效果十分顯著，并經(jīng)受了2006年和2007年特大干旱的考驗(yàn)。水稻采用地膜覆蓋后，一是節(jié)約大田用水，由于田間蒸發(fā)量減，小，一般節(jié)水達(dá)70％左右；二是提高水稻的耐旱能力，在分期地膜水稻比常規(guī)栽培耐旱能力延長7～10天，中后期耐旱時(shí)間則更長，尤其是在干旱年度抗旱作用更為突出。
7 節(jié)肥 覆膜條件下，土壤養(yǎng)分活性的提高和根系吸收能力的增強(qiáng)，使肥料利用率明顯提高，同時(shí)抑制雜草生長，覆膜栽培比傳統(tǒng)栽培節(jié)省10％以上的化肥投入。
8 省工 該技技能錯(cuò)開農(nóng)忙季節(jié)，提前栽秧，且能減少大田灌水、除草、追肥等工序，生產(chǎn)用工明顯減少。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，采用本技術(shù)節(jié)省栽秧、整地、灌水、除草、追肥用工合計(jì)在6個(gè)以上。從而緩解了目前農(nóng)村勞動(dòng)力緊張的矛盾，讓農(nóng)民有更多的時(shí)間從事其它生產(chǎn)或外出打工。
9 高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn) 無論在干旱年份還是正常年份都有明顯的增產(chǎn)增收效果。試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，單位面積有效穗數(shù)較多是覆膜栽培增產(chǎn)的主要基礎(chǔ)，雖然隨著有效穗增加，平均每穗著粒數(shù)略有減少，但結(jié)實(shí)率和千粒重有所增加。由于穗粒結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)，產(chǎn)量有較大幅度增加。據(jù)2007～2008年控制小區(qū)試驗(yàn)結(jié)果統(tǒng)計(jì)，覆膜栽培產(chǎn)量增幅為24.49％。盡管地膜覆蓋大苗遲栽較覆膜適期栽插減產(chǎn)，但比同秧齡露地栽培減產(chǎn)幅度小，而且特別是在大苗栽插大田后因遇嚴(yán)重干旱缺水或無抽水灌溉地區(qū)(俗稱“洗手干”稻田)，其增產(chǎn)效果比同秧齡露地栽培更為顯著。2007年65天秧齡(6月20日)栽插的畝產(chǎn)仍達(dá)到506.2k量水平。
二、水稻覆膜栽培技術(shù)的利用途徑
1 雜交中稻蓄留再生稻的冬水田地區(qū)試驗(yàn)證明，水稻覆膜栽培中小苗使頭季稻早栽3～5天，齊穗期提早6～7天。頭季稻提早成熟5～7天。利用旱育中、小苗地膜覆蓋技術(shù)早播早栽早熟，可以有效地避過頭季稻高溫伏旱和再生稻低溫的威脅，實(shí)現(xiàn)中稻再生稻雙高產(chǎn)。我區(qū)是發(fā)展再生稻的次適宜區(qū)，地膜覆蓋中小苗可使再生稻開花期提早，到達(dá)安全氣溫齊穗的概率大大增加。從而也可能為擴(kuò)大再生稻的蓄留面積創(chuàng)造條件。
2 麥(油)茬稻兩季田地區(qū)采用水稻覆膜栽培大苗技術(shù)可以省力省水省肥，實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)高效 這個(gè)地區(qū)采用適期播種的大苗覆膜栽培，雖然稻谷產(chǎn)量與露地栽培相當(dāng)或略增，但每畝大田階段省工6個(gè)，省水70％以上，省肥10％，節(jié)省投人100元以上，同時(shí)可緩解栽插階段的用水矛盾。此外若在雙季稻地區(qū)采用早稻覆膜栽培技術(shù)，既可以使早、晚稻提前成熟，也可以有效地避過晚稻低溫的威脅，實(shí)現(xiàn)雙季稻高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)。
三、生產(chǎn)應(yīng)用情況
為了加速水稻覆膜栽培技術(shù)推廣步伐，充分發(fā)揮其增產(chǎn)增收的效果，在市、區(qū)政府重視支持下，市科技局將該技術(shù)研究列為重點(diǎn)科研項(xiàng)目，由區(qū)科技局負(fù)責(zé)組織實(shí)施；區(qū)科技局和農(nóng)業(yè)局分別將其列入農(nóng)業(yè)重點(diǎn)新技術(shù)推廣項(xiàng)目，并聯(lián)合組成水稻覆膜栽培技術(shù)研究示范協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組和課題組，組織各地及部分重點(diǎn)鎮(zhèn)鄉(xiāng)進(jìn)行試驗(yàn)示范推廣。各鎮(zhèn)鄉(xiāng)也相繼建立領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)小組，將水稻覆膜栽培技術(shù)推廣列入重點(diǎn)農(nóng)業(yè)科技推廣計(jì)劃，充分保證了有組織有計(jì)劃地在全區(qū)示范推廣。通過多種傳播媒介如廣播電視報(bào)刊等廣泛宣傳，擴(kuò)大影響面；采取召開培訓(xùn)會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、總結(jié)表彰會(huì)等有效手段，層層培訓(xùn)技術(shù)骨干，交流成功經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)技術(shù)普及和完善，使水稻覆膜栽培的技術(shù)優(yōu)勢(shì)得到充分發(fā)揮，示范推廣取得了顯著成效。
1 示范推廣面積迅速擴(kuò)大 經(jīng)3年努力，水稻覆膜栽培技術(shù)在我區(qū)各地均有應(yīng)用，覆蓋了全區(qū)主要稻作區(qū)。應(yīng)用領(lǐng)域從冬水田到兩季田，從中小苗到大苗，其應(yīng)用效果均十分顯著。示范推廣面積迅擴(kuò)大,2006年全區(qū)僅在有一定基礎(chǔ)的地區(qū)示范5 000畝，2007年擴(kuò)大示范，面積達(dá)6.3萬畝，比2007年增加5.8萬畝，2008年的應(yīng)用面積進(jìn)一步擴(kuò)大，達(dá)10.0萬畝，比2007年又凈增4.2萬畝。
2 單產(chǎn)大幅度提高，增產(chǎn)增收顯著，高產(chǎn)典型層出不窮 近幾年我區(qū)水稻生產(chǎn)期間災(zāi)害突出，水稻覆膜栽培技術(shù)經(jīng)受了嚴(yán)重旱災(zāi)的考驗(yàn)。特別是2006～2007年則遇到建國以來不遇的春旱、夏旱連伏旱的嚴(yán)重干旱天氣，2008年是較為正常天氣，但是水稻覆膜栽培技術(shù)的單產(chǎn)水平?jīng)]有因氣候多變而不穩(wěn)定，也沒有因應(yīng)用面積擴(kuò)大增產(chǎn)效果下降，相反隨著技術(shù)水平進(jìn)步而穩(wěn)步提高。據(jù)調(diào)查，絕大多數(shù)示范點(diǎn)都創(chuàng)造了當(dāng)?shù)厮締萎a(chǎn)的歷史紀(jì)錄，單季畝產(chǎn)650L8以上的示范片和700kg以上的高產(chǎn)田塊層出不窮。如雁江鎮(zhèn)2008年連片示范5000畝，經(jīng)省內(nèi)專家驗(yàn)收，平均畝產(chǎn)達(dá)738.6kg，雁江鎮(zhèn)響水村1社李俊清畝產(chǎn)達(dá)780.1kg，中和鎮(zhèn)羅漢村21社的蘇德勛、卓澤二農(nóng)戶，常年種植水稻2畝、1.5畝，畝產(chǎn)僅為450kg和425kg,2008年全部采用了水稻覆膜節(jié)水抗旱栽培技術(shù)，每畝實(shí)產(chǎn)達(dá)到647.5kg、659.0kg，比常年常規(guī)栽培畝平增產(chǎn)197.5kg、234.0kg，增產(chǎn)為43.9％、55.1％。
關(guān)鍵詞：移動(dòng)電子商務(wù)；市場(chǎng)營銷；移動(dòng)支付
隨著當(dāng)前智能化手機(jī)不斷快速普及，尤其是各種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的配套跟進(jìn)，任何企業(yè)要在電子商務(wù)市場(chǎng)上擁有一定的占有率，就需要密切關(guān)注智能手機(jī)在電子商務(wù)方面的發(fā)展，充分運(yùn)用好智能化手機(jī)進(jìn)行電子商務(wù)市場(chǎng)營銷。
一、當(dāng)前智能手機(jī)對(duì)移動(dòng)電子商務(wù)營銷產(chǎn)生的影響
智能化手機(jī)讓移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代真正到來，因?yàn)樾畔⒒氖侄螌?huì)在很大程度上改變當(dāng)前的電子商務(wù)營銷格局，所以，任何電子商務(wù)的商家都應(yīng)該把握智能手機(jī)的發(fā)展趨向，有針對(duì)性地調(diào)整移動(dòng)電子商務(wù)的營銷模式。傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式往往是采用網(wǎng)絡(luò)虛擬店鋪宣傳和咨詢等方式展開，但是這樣的一種營銷模式無法真正意義上把握住互聯(lián)網(wǎng)資源，尤其是當(dāng)代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展方興未艾，更需要采取更直接的方式參與到移動(dòng)電子商務(wù)之中。所以，當(dāng)代企業(yè)都應(yīng)該重視智能手機(jī)對(duì)商務(wù)營銷模式所帶來的變革，真正結(jié)合企業(yè)市場(chǎng)營銷實(shí)際，摸索出一套適合當(dāng)代電子商務(wù)發(fā)展的智能手機(jī)資源配置模式。
智能手機(jī)其在發(fā)展中有其獨(dú)特性，尤其是智能手機(jī)有著即時(shí)的社交通訊平臺(tái)與技術(shù)，其使用者無論身處何處，都能夠非?？斓貙⑹謾C(jī)上的資源傳輸出去。而且智能手機(jī)也支持移動(dòng)支付等功能，很多消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣在智能手機(jī)技術(shù)的支持下，進(jìn)行瀏覽還有購物消費(fèi)等。因此，智能手機(jī)支持下的移動(dòng)電子商務(wù)營銷，將會(huì)是未來市場(chǎng)營銷發(fā)展的重要方向。由于購物消費(fèi)的便捷化，智能化手機(jī)也逐漸會(huì)成為未來市場(chǎng)營銷的中心。
二、智能化手機(jī)基礎(chǔ)上的移動(dòng)電子商務(wù)營銷模式
智能化手機(jī)對(duì)于移動(dòng)電子商務(wù)營銷的影響極為深刻，從事網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的商人都應(yīng)該抓住智能化手機(jī)其本身的特點(diǎn)，將智能手機(jī)的市場(chǎng)營銷機(jī)能全面激發(fā)出來。因此，對(duì)于智能手機(jī)的產(chǎn)生和發(fā)展，商家都應(yīng)該積極給予關(guān)注和探索，重視智能化手機(jī)的支付方式、瀏覽方式等，以此創(chuàng)新電子商務(wù)營銷模式，實(shí)現(xiàn)智能化手機(jī)營銷過程的優(yōu)化升級(jí)。當(dāng)前智能化手機(jī)的各類營銷端口非常豐富，電子商務(wù)的運(yùn)營者都應(yīng)該把握好智能化手機(jī)本身的特點(diǎn)，全面調(diào)動(dòng)各種積極因素進(jìn)行市場(chǎng)推廣。當(dāng)前智能化手機(jī)基礎(chǔ)上的移動(dòng)電子商務(wù)營銷模式，主要包括以下方面：
第一，智能化手機(jī)的即時(shí)通訊社交平臺(tái)上的營銷推廣模式需要優(yōu)化?，F(xiàn)在智能化手機(jī)的社交通訊軟件非常豐富，比如微信或者微博等，這些軟件改變了當(dāng)代人的社會(huì)交往習(xí)慣，同時(shí)也有非常多的商家看到了智能化手機(jī)社交軟件平臺(tái)上的商機(jī)，進(jìn)一步創(chuàng)建了微店、發(fā)展了微商等進(jìn)行推廣和營銷。但是很多微商或者微店還是沒有抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者的心理，經(jīng)常進(jìn)行鋪天蓋地地廣告宣傳，缺乏人情味等，這些都不利于智能化手機(jī)支持下的移動(dòng)電子商務(wù)營銷發(fā)展。所以，智能化手機(jī)支持下的移動(dòng)電子商務(wù)營銷模式，特別是依靠威信等社交通訊平臺(tái)進(jìn)行推廣時(shí)，應(yīng)該注重對(duì)營銷語言和方式的選擇，避免生硬的植入廣告，而是應(yīng)該注重廣告本身的人文價(jià)值和審美情趣。為此，智能化手機(jī)上的微商或者其他移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的從事者，要觀察當(dāng)代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)時(shí)代的語言表達(dá)方式，用恰當(dāng)?shù)恼Z言或者具有吸引力的圖文結(jié)合方式，激發(fā)消費(fèi)者潛在的消費(fèi)欲望，這對(duì)于刺激消費(fèi)有著重要的價(jià)值和意義。
第二，智能化手機(jī)在移動(dòng)支付方面也有其創(chuàng)新，因此，在移動(dòng)電子商務(wù)營銷模式當(dāng)中，要鼓勵(lì)消費(fèi)者采用移動(dòng)支付的方式，從而讓支付行為不再是一種負(fù)擔(dān)，運(yùn)用支付便捷性進(jìn)行營銷推廣。線下的商家在進(jìn)行移動(dòng)電子商務(wù)營銷和推廣的過程中，也需要充分結(jié)合移動(dòng)支付和中介保障支付等方式，利用網(wǎng)絡(luò)上七天無理由退換等營銷方式在線下進(jìn)行交易，借助智能手機(jī)的移動(dòng)支付功能，為消費(fèi)者的消費(fèi)行為提供更多的保障。而且移動(dòng)支付功能中的評(píng)價(jià)或者分享功能也應(yīng)該被重視，商家可以鼓勵(lì)消費(fèi)者利用智能手機(jī)上的共享功能，將自己商家的店面環(huán)境等推廣出去，并且可以借此獲得相對(duì)應(yīng)的一些獎(jiǎng)勵(lì)，這樣可以鼓勵(lì)更多的消費(fèi)者分享，同時(shí)借助移動(dòng)支付平臺(tái)進(jìn)行營銷和推廣，在效果上是一舉兩得的。不過，當(dāng)前移動(dòng)支付很多都是依靠二S碼掃描等方式進(jìn)行支付，作為參與到移動(dòng)市場(chǎng)營銷過程中的消費(fèi)者也容易受到錯(cuò)誤二維碼的影響，從而蒙受損失。因此，商家在推動(dòng)智能化手機(jī)移動(dòng)支付推廣時(shí)，一定要注重對(duì)二維碼等安全性的篩查，及時(shí)更換新的二維碼，避免營銷過程中造成負(fù)面影響。
三、結(jié)束語
在智能手機(jī)的支持下，移動(dòng)電子商務(wù)的市場(chǎng)營銷行為逐漸成為市場(chǎng)的常態(tài)，更多的商家也愿意采用移動(dòng)電子商務(wù)的方式，進(jìn)一步推廣自身的產(chǎn)品或者服務(wù)。但是作為新時(shí)期的營銷者而言，要更加注重移動(dòng)電子商務(wù)行為本身的安全性，為消費(fèi)者的合法利益保駕護(hù)航。只有抓住智能手機(jī)的特點(diǎn)，更有針對(duì)性地進(jìn)行移動(dòng)電子商務(wù)推廣，才能夠擴(kuò)大自身的市場(chǎng)影響，進(jìn)而在各個(gè)平臺(tái)上都有自身的發(fā)展空間。因此，商家要積極分析智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特點(diǎn)，有的放矢地投入營銷推廣的資源，提高移動(dòng)市場(chǎng)營銷的綜合效率。
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多普達(dá)，作為國內(nèi)智能手機(jī)細(xì)分市場(chǎng)的引領(lǐng)者和挑戰(zhàn)者，在經(jīng)歷過國產(chǎn)手機(jī)全面覆滅的陣痛中，成功切割下以摩托羅拉、諾基亞、蘋果、三星等國際品牌占據(jù)的智能手機(jī)市場(chǎng)中屬于自己的市場(chǎng)份額，成為國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)。
盤點(diǎn)多普達(dá)走過的市場(chǎng)路徑，可以發(fā)現(xiàn)多普達(dá)目前階段性成功的主要基礎(chǔ)不僅僅在于其始終精準(zhǔn)于商務(wù)智能手機(jī)的市場(chǎng)定位并為之矢志不渝，而且多普達(dá)的網(wǎng)絡(luò)營銷成為其登頂國產(chǎn)商務(wù)智能手機(jī)陣營的重要法寶。
作為一種新的市場(chǎng)營銷模式，網(wǎng)絡(luò)營銷以其營銷成本低、交互性強(qiáng)、網(wǎng)友參與度高、表現(xiàn)形式和手法多樣等多種集成優(yōu)勢(shì)得到了廣大商家的認(rèn)可，成為繼廣播、電視、平面媒體等媒體形態(tài)之后的“第四媒體”。目前，汽車行業(yè)、零售行業(yè)、對(duì)外貿(mào)易等行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為主流的產(chǎn)品推廣和企業(yè)形象提升平臺(tái)。在移動(dòng)通訊行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷也成為廣大商家屢試不爽的市場(chǎng)致勝之道。諾基亞、多普達(dá)都是網(wǎng)絡(luò)營銷的率先試水者，也獲得良好的市場(chǎng)推廣效果。
一、 多普達(dá)網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)
1、 精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位
作為高端智能手機(jī)的引領(lǐng)者，多普達(dá)從一開始就精準(zhǔn)定位于高端商務(wù)人士群體。從多普達(dá)所推出的機(jī)型來看，都是圍繞當(dāng)今商務(wù)人士的需求展開。多普達(dá)以“智領(lǐng)商務(wù)”為品牌理念，以專業(yè)、高質(zhì)量的商務(wù)智能手機(jī)細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)人群，在高端智能手機(jī)市場(chǎng)中表現(xiàn)十分搶眼，成為與諾基亞、三星、索愛等國際品牌在智能商務(wù)手機(jī)市場(chǎng)中能夠分庭抗禮的唯一國產(chǎn)高端智能手機(jī)廠商。
2、 網(wǎng)絡(luò)營銷突出互動(dòng)性和參與度
網(wǎng)絡(luò)營銷的最大特點(diǎn)就是互動(dòng)性和目標(biāo)消費(fèi)群體的參與度。而如何讓目標(biāo)消費(fèi)群體以積極、主動(dòng)的態(tài)度參與到網(wǎng)絡(luò)營銷中來，一直是廠家網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中的主題。在前期很多目標(biāo)消費(fèi)人群眼中，多普達(dá)手機(jī)的直觀印象是穩(wěn)重性過頭，而時(shí)尚性不足，在網(wǎng)站上的曝光率不高。當(dāng)時(shí)即使在網(wǎng)站上有部分推廣，網(wǎng)友的參與度也不高，推廣效果并不明顯。
從多普達(dá)經(jīng)典機(jī)型S1上市開始，多普達(dá)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣形成了比較有特色的推廣方式。作為多普達(dá)Pocket PC系列產(chǎn)品的一支異軍，多普達(dá)S1保留了多普達(dá)系列產(chǎn)品一貫的強(qiáng)大功能，采用最新的Windows Mobile 6操作平臺(tái)，并首創(chuàng)Touch FLO操作方式，帶來全界面手指觸控全新手機(jī)操控體驗(yàn)，并且外觀小巧時(shí)尚。不僅受到了商務(wù)人士的喜愛，也得到了很多商務(wù)女性和年輕消費(fèi)群體的青睞，不僅拓展了S1的消費(fèi)人群，也為S1網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)造了良好的受眾基礎(chǔ)。
在表現(xiàn)形式上，S1制造傳播亮點(diǎn)，充分利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)優(yōu)勢(shì)，提高目標(biāo)受眾重復(fù)訪問網(wǎng)站次數(shù)以及培養(yǎng)用戶購買行為，增加S1網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)注冊(cè)用戶活躍性，通過“解密S1，Touch Code”網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)的平臺(tái)展開，逐步推出層層劇情，每周一季，充分調(diào)動(dòng)目標(biāo)受眾的探秘心理，讓人欲罷不能，始終被粘在網(wǎng)站中。每一季劇情結(jié)束后，會(huì)留下對(duì)下一季內(nèi)容的競(jìng)猜問題，網(wǎng)友注冊(cè)便可參加競(jìng)猜活動(dòng)，有機(jī)會(huì)贏得獎(jiǎng)品；當(dāng)解密故事結(jié)束后，恰逢七夕情人節(jié)，我們又推出了S1男女主人公續(xù)集故事征集的活動(dòng)，讓解密故事有了更浪漫的結(jié)局。
而在推廣媒體的選擇上，采取“門戶網(wǎng)站+IT垂直媒體+精準(zhǔn)視頻”的投放策略，以IT媒體為主或者門戶網(wǎng)站的IT頻道為主要載體，達(dá)到廣度和深度的覆蓋，使得本次推廣的集中度非常高，取得了良好的效果。
3、實(shí)現(xiàn)線上和線下營銷的有機(jī)結(jié)合
網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新型的推廣方式，不僅僅要求講究在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的創(chuàng)意，而且必須講究線上和線下的結(jié)合和互動(dòng)，才能達(dá)到相得益彰的效果。
在網(wǎng)絡(luò)推廣中，多普達(dá)充分研究“智領(lǐng)商務(wù)”定位人群的消費(fèi)習(xí)慣和網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣，整合論壇、博客、視頻網(wǎng)站、社區(qū)網(wǎng)站、游戲網(wǎng)站等網(wǎng)民關(guān)注度最高和參與度最強(qiáng)的網(wǎng)站載體，策劃系列專業(yè)文章、病毒式視頻、行業(yè)評(píng)論以及手機(jī)游戲等內(nèi)容，充分吸引網(wǎng)友參與。尤其是在Diamond、Viva、Touch等三款手機(jī)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)傳播中，使用3D技術(shù)，實(shí)現(xiàn)獨(dú)特瀏覽，模擬產(chǎn)品使用體驗(yàn)，增強(qiáng)網(wǎng)友瀏覽樂趣，使網(wǎng)友產(chǎn)生了巨大的網(wǎng)絡(luò)黏性。在半年的網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)期中，網(wǎng)絡(luò)總曝光次數(shù)達(dá)到了15億，被網(wǎng)友點(diǎn)擊數(shù)量達(dá)到了430萬次，不僅取得了良好的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，而且相比電視、報(bào)紙、雜志等平面媒體，大大節(jié)約了傳播費(fèi)用。
同時(shí)，在終端推廣上，為了配合Diamond、Viva、Touch等三款手機(jī)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的傳播，實(shí)現(xiàn)線上傳播和線下傳播的良性互動(dòng)，多普達(dá)在所有的營業(yè)終端以海報(bào)、掛旗、POP、單張、柜臺(tái)布置等終端形象展示中強(qiáng)力推介本次網(wǎng)絡(luò)傳播活動(dòng)，以線下推廣推動(dòng)線上傳播，以線上傳播帶動(dòng)終端銷售，使得線上參與者可以在銷售終端感受此次活動(dòng)的強(qiáng)烈氛圍，進(jìn)一步促進(jìn)銷售提升，同時(shí)，線下終端活動(dòng)又推動(dòng)了線上活動(dòng)的開展，使得更多的目標(biāo)群體參與到本次線上活動(dòng)中，提升了網(wǎng)絡(luò)營銷傳播的效果和品牌形象。
而縱觀目前的手機(jī)市場(chǎng)，在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方面，在國產(chǎn)手機(jī)陣營中，除了多普達(dá)、步步高等為數(shù)不多的品牌可圈可點(diǎn)之外，其他品牌基本上還處在非常淺顯的層次。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷的有效性把握不足，在創(chuàng)意上也泛善可陳，不能吸引目標(biāo)受眾的積極參與，不能實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)群體的良性互動(dòng)。在手機(jī)功能上，受限于自身核心技術(shù)的缺失，也不能實(shí)現(xiàn)與網(wǎng)絡(luò)營銷的良性互動(dòng)。隨著3G時(shí)代的來臨，當(dāng)手機(jī)與網(wǎng)絡(luò)本身連在一起的時(shí)候，提升目標(biāo)用戶的使用體驗(yàn)，內(nèi)置網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)商務(wù)辦公、娛樂休閑、在線視頻、在線電視等強(qiáng)大功能的手機(jī)產(chǎn)品將越來越受到消費(fèi)者的青睞。尤其在以蘋果iphone等國際品牌攜技術(shù)、渠道以及國際化的網(wǎng)絡(luò)營銷傳播策略的沖擊下，國產(chǎn)手機(jī)品牌將處于更加尷尬的境地。
在3G時(shí)代，手機(jī)品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷將成為更加主流和被手機(jī)廠家所采用的營銷推廣方式，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)和手機(jī)一樣，成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚墓ぞ摺＿@種工具，不僅僅體現(xiàn)在使用功能上，而在于網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)對(duì)人們?nèi)粘Ｉ畹膹V泛影響力，在于網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)于廣大目標(biāo)消費(fèi)群體的深度覆蓋。
在3G時(shí)代，手機(jī)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷將呈現(xiàn)以下趨勢(shì)：
1、受眾群體更加廣泛，受眾目標(biāo)更加精準(zhǔn)
隨著更多的消費(fèi)者習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)的受眾群體將得到進(jìn)一步增長。而網(wǎng)絡(luò)的主要使用者，也是手機(jī)廠家主要的潛在消費(fèi)者。這二者目標(biāo)消費(fèi)群體的高度重合，將使得手機(jī)廠家越來越重視網(wǎng)絡(luò)營銷。同時(shí)，隨著網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫營銷、精準(zhǔn)營銷的發(fā)展，手機(jī)廠家的網(wǎng)絡(luò)營銷可以進(jìn)行非常精準(zhǔn)的消費(fèi)群體細(xì)分，網(wǎng)絡(luò)廣告可以精準(zhǔn)達(dá)到選定的目標(biāo)消費(fèi)者中。
2、 網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式將呈現(xiàn)更加高科技化、人性化和高參與度
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步和手機(jī)廠家對(duì)產(chǎn)品新技術(shù)、新性能、新特點(diǎn)把握的進(jìn)一步加強(qiáng)，手機(jī)產(chǎn)品將進(jìn)一步豐富和多樣化，而在網(wǎng)絡(luò)傳播上的表現(xiàn)形式也將隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，科技化、人性化使用感受進(jìn)一步增強(qiáng)。在網(wǎng)絡(luò)營銷傳播中，貼近網(wǎng)友使用需求，以高科技化清晰簡單地闡述手機(jī)產(chǎn)品技術(shù)和性能，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和手機(jī)功能的互通和互動(dòng)，提升網(wǎng)友使用的參與度，將是手機(jī)廠家在網(wǎng)絡(luò)營銷中需要考慮的重要策略。
3、 提升網(wǎng)絡(luò)營銷和手機(jī)產(chǎn)品使用的便利性
