時(shí)間：2023-03-13 11:24:14
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【關(guān)鍵詞】凡客誠(chéng)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；策略
1.凡客誠(chéng)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀
凡客誠(chéng)品成立于2007年10月，以服裝電子商務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)。凡客誠(chéng)品采用B2C的網(wǎng)絡(luò)直銷運(yùn)營(yíng)模式，目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類，通過(guò)將現(xiàn)代電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新性融合，以現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和呼叫中心為服務(wù)核心，以先進(jìn)的直銷營(yíng)銷理念，配合卓越的供應(yīng)鏈管理的方式及高效完善的配送系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的服裝產(chǎn)品與服務(wù)保障。
2.凡客誠(chéng)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法
2.1微博營(yíng)銷
凡客誠(chéng)品微博營(yíng)銷具體攻略如下：微博平臺(tái)是一個(gè)傳遞企業(yè)思想生活動(dòng)態(tài)的空間。凡客誠(chéng)品需要通過(guò)平日對(duì)品牌理解的輸出，很良性地建立起與博友長(zhǎng)期的互動(dòng)關(guān)系。這樣就防止了一旦沒(méi)有爆發(fā)性事件，就失去了與博友互動(dòng)的情況。
2.2凡客誠(chéng)品攜手搜狗創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式
凡客誠(chéng)品通過(guò)與搜狗微門(mén)戶，每日新詞彈窗廣泛覆蓋網(wǎng)民，凡客在網(wǎng)民上網(wǎng)的第一時(shí)間將活動(dòng)信息傳達(dá)到目標(biāo)群體。網(wǎng)民在使用搜狗輸入法輸入凡客品牌時(shí)，直接引導(dǎo)用戶搜索，搜狗搜索競(jìng)價(jià)推廣，將推廣信息精準(zhǔn)的傳遞至目標(biāo)消費(fèi)群體，并通過(guò)在搜狗建立凡客誠(chéng)品的品牌專區(qū)來(lái)進(jìn)一步強(qiáng)化品牌形象。整個(gè)方案“全面+精準(zhǔn)”的營(yíng)銷效果不僅給凡客帶來(lái)了更多消費(fèi)者，也提高了品牌影響力。
2.3會(huì)員制體系
凡客誠(chéng)品將旗下的客戶分為普通會(huì)員、VIP會(huì)員與SVIP會(huì)員。凡客誠(chéng)品會(huì)員制可以激勵(lì)一部分會(huì)員進(jìn)行更多的購(gòu)買(mǎi)，以使他們成為VIP或者SVIP會(huì)員，以享受一定的價(jià)格優(yōu)惠。
3.凡客誠(chéng)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略中存在的問(wèn)題
3.1品牌塑造有待加強(qiáng)
作為國(guó)內(nèi)新興電子商務(wù)企業(yè)，凡客誠(chéng)品的品牌形象依然存在下列問(wèn)題：
（1）凡客誠(chéng)品歷時(shí)3年多，依靠大量的廣告宣傳，知名度越來(lái)越高，凡客誠(chéng)品不具有品牌影響力，究其原因就是凡客誠(chéng)品缺乏品牌內(nèi)涵、缺乏時(shí)間沉淀。
（2）凡客誠(chéng)品在其營(yíng)銷策略中，過(guò)分的強(qiáng)調(diào)同質(zhì)低價(jià)，而忽略了自身品牌的塑造。當(dāng)凡客誠(chéng)品襯衫的直銷帶給消費(fèi)者的價(jià)格興奮期開(kāi)始疲憊的時(shí)候，也許凡客誠(chéng)品業(yè)務(wù)就要收到很大程度的沖擊了。
3.2產(chǎn)業(yè)鏈整合薄弱
（1）上游服裝供應(yīng)商整合不力，服裝質(zhì)量和供應(yīng)速度缺乏保障。隨著凡客誠(chéng)品的高速發(fā)展，自身和上游服裝供應(yīng)商整合難度將越來(lái)越大。如何有效的整合上游服裝供應(yīng)商將是凡客誠(chéng)品發(fā)展中要面臨的一個(gè)困境。
（2）下游第三方物流整合不力，配送服務(wù)不夠完善。目前，凡客誠(chéng)品的產(chǎn)品配送絕大部分依靠第三方物流公司，而第三方物流公司人員素質(zhì)不高、服務(wù)態(tài)度不好、配送不及時(shí)等一系列的因數(shù)都可能影響到凡客誠(chéng)品在其消費(fèi)者心中的形象。
4.凡客誠(chéng)品的營(yíng)銷解決方案
4.1加強(qiáng)品牌塑造，名牌變品牌
（1）用細(xì)節(jié)提高品牌忠誠(chéng)度。凡客誠(chéng)品要注意用細(xì)節(jié)去感染顧客，用細(xì)節(jié)去提高顧客消費(fèi)體驗(yàn)滿意度，用細(xì)節(jié)提高品牌的忠誠(chéng)度。
（2）改變營(yíng)銷策略，注重品牌的塑造。凡客誠(chéng)品在其以后的廣告投入中，不要單純的為了增加訂單，以低價(jià)的廣告策略來(lái)吸引消費(fèi)者。而要適當(dāng)?shù)脑趶V告中植入品牌內(nèi)涵，塑造凡客誠(chéng)品這一品牌的影響力。
（3）不斷創(chuàng)新，保持品牌活力，引領(lǐng)行業(yè)。凡客誠(chéng)品的品類創(chuàng)新的關(guān)鍵在于洞察消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)，并把未被滿足的消費(fèi)需求巧妙地和產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)。在其高速發(fā)展中，不斷創(chuàng)新、不斷推出新品類，做行業(yè)的領(lǐng)跑者。一方面有助于建立自身更強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以超越；另一方面，凡客誠(chéng)品在整個(gè)行業(yè)中能更加吸引人們的眼球，有利于更進(jìn)一步的提高凡客誠(chéng)品的知名度。
4.2加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈整合，穩(wěn)中求勝
（1）加大供應(yīng)信息掌控力度，細(xì)分預(yù)測(cè)參數(shù)。凡客誠(chéng)品在其發(fā)展中，必須注重收集各個(gè)業(yè)務(wù)部分的數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，做到對(duì)市場(chǎng)相對(duì)的精準(zhǔn)的掌握，預(yù)測(cè)出下一周期的生產(chǎn)規(guī)模，并且預(yù)測(cè)參數(shù)不能僅僅局限于市場(chǎng)的需求，必須細(xì)分到各個(gè)環(huán)節(jié)。只有預(yù)測(cè)參數(shù)類型越詳細(xì)，產(chǎn)業(yè)鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)就越小。
（2）加大監(jiān)督力度，建立評(píng)判體系。產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是凡客誠(chéng)品生存的根本，如何確保上游服裝供應(yīng)商所供應(yīng)服裝的質(zhì)量，以及下游第三方物流商的配送服務(wù)質(zhì)量，最有效的辦法就是加強(qiáng)各個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)督力度。另外凡客誠(chéng)品可以為合作企業(yè)建立相應(yīng)的誠(chéng)信體系和服務(wù)質(zhì)量體系，根據(jù)企業(yè)的表現(xiàn)，為企業(yè)的誠(chéng)信體系和服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)判，擇優(yōu)而用，選擇更適合自身發(fā)展的企業(yè)進(jìn)行合作。
（3）打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。凡客誠(chéng)品必須建造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)去管理運(yùn)營(yíng)凡客誠(chéng)品，讓凡客誠(chéng)品成為一個(gè)學(xué)習(xí)型的企業(yè)，這樣才能保證凡客誠(chéng)品在日后的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。凡客誠(chéng)品在建造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)過(guò)程中，要注重培養(yǎng)和形成有自身特殊的管理隊(duì)伍，注重提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和學(xué)習(xí)能力。同時(shí)，也要不斷引進(jìn)新的人才。
參考文獻(xiàn)：
[1]田夢(mèng)飛.論電子商務(wù)對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論的影響，云夢(mèng)學(xué)刊，2005
[2]中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）.第27次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告[R].北京，2011/01/18
穎卡數(shù)字營(yíng)銷
以甲方思維提供乙方服務(wù)的Digital Marketing Agency，提供數(shù)字營(yíng)銷全案服務(wù)，客戶包括殼牌、卡夫亨氏、深業(yè)上城、無(wú)限能、寺庫(kù)、安利、Scarpa、McCann、雀巢奶粉、美贊臣等，以廣州為基地，設(shè)立了上海、香港、澳大利亞三地辦事處。曾獲IAI國(guó)際廣告獎(jiǎng)“最具成長(zhǎng)性數(shù)字營(yíng)銷公司”，金鼠標(biāo)數(shù)字營(yíng)銷大賽“最具成長(zhǎng)價(jià)值數(shù)字營(yíng)銷公司”。
2017年度在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的成績(jī)：
（1）贏得卡夫亨氏營(yíng)銷活動(dòng)服務(wù)年度供應(yīng)商資格
穎卡·數(shù)字營(yíng)銷憑借出色的創(chuàng)意與優(yōu)秀的服務(wù)體驗(yàn)，經(jīng)過(guò)激烈的招標(biāo)流程，獲得卡夫亨氏的電商市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)服務(wù)年度供應(yīng)商資格?？ǚ蚝嗍鲜称芳瘓F(tuán)，世界500強(qiáng)企業(yè)，擁有150多個(gè)全球數(shù)一數(shù)二的著名品牌，是全球營(yíng)養(yǎng)食品工業(yè)無(wú)可爭(zhēng)議的領(lǐng)導(dǎo)者之一。
（2）為卡夫亨氏贏得2016年ECI Awards （艾奇獎(jiǎng)）營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)項(xiàng)
穎卡憑借《秀“色”可餐，男神“醬”臨》事件營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)意，為卡夫亨氏贏得2016年ECI Awards （艾奇獎(jiǎng)）營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)項(xiàng)。
（3）贏得殼牌2017-2020的數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)商資格
穎卡·數(shù)字營(yíng)銷基于對(duì)油、燃油等業(yè)務(wù)的了解與深入研究，憑借精準(zhǔn)的洞察和出色的創(chuàng)意，與多家國(guó)際4A比稿，一舉奪魁成為殼牌（中國(guó)）有限公司未來(lái)三年的數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)商資格。殼牌是目前世界第一大石油公司，也是全球最大的汽車燃油和油零售商，世界500強(qiáng)企業(yè)。
（4）為殼牌贏得2017年第五屆TopDigital內(nèi)容營(yíng)銷創(chuàng)新銀獎(jiǎng)、2017金觸點(diǎn)全球商業(yè)創(chuàng)新大獎(jiǎng)年度體育營(yíng)銷最佳案例銅獎(jiǎng)、最佳品牌視頻獎(jiǎng)項(xiàng)、第六屆社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷金蜜蜂獎(jiǎng)最佳品牌營(yíng)銷類金獎(jiǎng)、最佳短視頻營(yíng)銷類金獎(jiǎng)、最佳策劃類銅獎(jiǎng)等。
華揚(yáng)聯(lián)眾
玩到極致。華揚(yáng)聯(lián)眾數(shù)字技術(shù)股份有限公司（Hylink）總部設(shè)在北京，上海、廣州、深圳設(shè)有分公司。自2010年開(kāi)始，在西安、杭州、成都、廣州、鄭州、長(zhǎng)沙、福州等地設(shè)地方站。旗下?lián)碛卸嗉夜緳C(jī)構(gòu)，提供的服務(wù)覆蓋互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷解決方案、無(wú)線營(yíng)銷解決方案、數(shù)字廣告分發(fā)平臺(tái)開(kāi)發(fā)與應(yīng)用、數(shù)字媒體版權(quán)分銷、原創(chuàng)視頻內(nèi)容制作與發(fā)行、搜索引擎跨平臺(tái)解決方案、數(shù)字營(yíng)銷相關(guān)產(chǎn)業(yè)研究等方面。
藍(lán)色光標(biāo)
藍(lán)標(biāo)是國(guó)內(nèi)最大的公關(guān)公司，客戶也很多，作為中國(guó)本土公共關(guān)系行業(yè)著名的品牌之一，藍(lán)色光標(biāo)從成立之日起，一直秉承“專業(yè)立身、卓越執(zhí)行”的經(jīng)營(yíng)理念，致力于為企業(yè)客戶提供以公共關(guān)系服務(wù)為主的品牌管理專業(yè)服務(wù)。十多年來(lái)，藍(lán)色光標(biāo)引領(lǐng)了本土公共關(guān)系行業(yè)的興起和繁榮，從IT領(lǐng)域發(fā)展到電信、汽車、金融、醫(yī)療、快速消費(fèi)品、政府及非贏利組織，從北京、上海、廣州等中心城市發(fā)展到全國(guó)。
環(huán)時(shí)互動(dòng)
杜蕾斯的代名詞。杜蕾斯是環(huán)時(shí)的招牌，也是金鵬遠(yuǎn)最強(qiáng)的招牌。
環(huán)時(shí)互動(dòng)S-LAB，是一家基于受眾洞察，整合多種創(chuàng)意方式，聚焦社交網(wǎng)絡(luò)，協(xié)助品牌和產(chǎn)品擴(kuò)大其社會(huì)化影響力的新形態(tài)傳播公司。以行業(yè)經(jīng)驗(yàn)多，新媒體資源豐厚，行動(dòng)迅速，激發(fā)跨界靈感為核心優(yōu)勢(shì)。
新意互動(dòng)
新意互動(dòng)廣告有限公司(CIG)一直致力于專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播服務(wù)，包括網(wǎng)絡(luò)廣告投放、創(chuàng)意，網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)整合公關(guān)、無(wú)線營(yíng)銷及其他數(shù)字營(yíng)銷等服務(wù)，是專業(yè)的整合數(shù)字營(yíng)銷解決方案提供商。長(zhǎng)期聚集豐富的網(wǎng)絡(luò)全案經(jīng)驗(yàn)，使得CIG成為中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷全案商之一。
安瑞索思
安瑞索思(中國(guó))有限公司是一家提供創(chuàng)新整合營(yíng)銷服務(wù)商，是互動(dòng)行銷行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)建立者。近幾年開(kāi)始專注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)研究與拓展。現(xiàn)正進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告運(yùn)營(yíng)，是國(guó)內(nèi)第一家智能手機(jī)及終端的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告公司。
2012年龍璽公益大獎(jiǎng)金獎(jiǎng) 2013年 “榮威W5絕不退讓” 中國(guó)4A金印獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)。
微數(shù)網(wǎng)絡(luò)
杭州微數(shù)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司。 微數(shù)網(wǎng)絡(luò)一直致力于為客戶提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一站式服務(wù)解決方案?，F(xiàn)已在行業(yè)中脫穎而出，服務(wù)于教育、家居、快銷品、服裝、電商、IT等多個(gè)行業(yè)的諸多國(guó)內(nèi)客戶。微數(shù)網(wǎng)絡(luò)以專業(yè)化、精細(xì)化、全面化的完美服務(wù)為客戶開(kāi)辟數(shù)字經(jīng)濟(jì)新藍(lán)海。
鹿豹座平臺(tái)
高端網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣平臺(tái)，2015年由怒蛙文化傳媒和怒蛙網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合打造。鹿豹座前身即襟抱堂網(wǎng)絡(luò)傳媒機(jī)構(gòu)(2007年始創(chuàng)于廣州)。鹿豹座來(lái)源于星座名稱，位于北天拱極星座，全天八十八星座之一。鹿充滿靈動(dòng)創(chuàng)造力，象征祥瑞的仙獸;豹具有敏銳洞察力，堪稱高效的獵手。
SEMTIME
SEMTIME互動(dòng)營(yíng)銷是一家專注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷注重企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主的服務(wù)機(jī)構(gòu)。通過(guò)社會(huì)化媒體營(yíng)銷以及搜索引擎營(yíng)銷的(sem)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)提供針對(duì)各類型企業(yè)、進(jìn)行有效的整站排名優(yōu)化、口碑營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷、問(wèn)答營(yíng)銷、新聞投放、話題炒作、媒介宣傳、微博、博客營(yíng)銷等。
1、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物品牌的提升
2、整體網(wǎng)站流量的提高
3、整體訂單的轉(zhuǎn)化提高
4、客戶數(shù)據(jù)庫(kù)積累
二、推廣任務(wù)
我們把整個(gè)的推廣任務(wù)分為：
1、數(shù)據(jù)挖掘(客戶數(shù)據(jù)庫(kù)積累，方便后期EDM以及數(shù)字短信營(yíng)銷的精準(zhǔn)發(fā)送)
2、社會(huì)化營(yíng)銷(微薄、SNS等互動(dòng)性強(qiáng)平臺(tái)推廣和活動(dòng)策劃)
3、數(shù)據(jù)整理(會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)的整理、分析，個(gè)性化營(yíng)銷)
4、日常推廣(包含論壇推廣、網(wǎng)站流量合作等)
整個(gè)的推廣的主要方式分為以下幾種，將視各地區(qū)不同情況進(jìn)行支持和投放：
a) 硬廣投放
b) 百度聯(lián)盟or SEM
c) 郵件營(yíng)銷
d) 數(shù)字短信營(yíng)銷
e) 微博營(yíng)銷
f) 論壇營(yíng)銷
g) 即時(shí)通訊營(yíng)銷
h) 網(wǎng)站流量合作
i) 自建型cps聯(lián)盟
j) 戰(zhàn)略性數(shù)據(jù)對(duì)接
三、推廣策略
1、通過(guò)持續(xù)的推廣來(lái)維護(hù)網(wǎng)站的基本流量，維護(hù)所有開(kāi)通城市的推廣延續(xù)性。
2、接入開(kāi)放平臺(tái)，如人人網(wǎng)、360、騰訊等API，為了維持我們推廣數(shù)據(jù)的積累，我們將開(kāi)始進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘和積累，積累客戶數(shù)據(jù)有助于后期定向精準(zhǔn)投遞EDM，以及數(shù)字短信的發(fā)送。并能從數(shù)據(jù)分析中得出數(shù)據(jù)多次利用的方法。
3、整站推廣為主，配合各地方站開(kāi)通。在沒(méi)有開(kāi)通任務(wù)之前，保持推廣部推廣工作的持續(xù)行，結(jié)合地方站的開(kāi)通活動(dòng)和推廣。既沒(méi)有落下前期推廣的結(jié)果，亦可以通過(guò)地方站開(kāi)通的時(shí)候的各項(xiàng)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目的前進(jìn)。所有地方站的活動(dòng)都是整站形象推廣的一部分。
4、優(yōu)化推廣素材、過(guò)程，我們?cè)谇捌诎l(fā)送的EDM、DM、短信，還將進(jìn)行策劃，優(yōu)化內(nèi)容以及渠道。比如EDM的設(shè)計(jì)尺寸，應(yīng)該是在600px、或者650px。還應(yīng)該能靈活控制推廣素材的推廣頻率和周期。
四、人員規(guī)劃
a) 負(fù)責(zé)網(wǎng)站流量合作洽談、媒介資源互換、線上活動(dòng)方案等
b) 數(shù)字短信營(yíng)銷、及時(shí)通訊營(yíng)銷
c) 微薄運(yùn)營(yíng)、郵件營(yíng)銷執(zhí)行
d) 百度聯(lián)盟、SEM、網(wǎng)站流量分析
e) 論壇營(yíng)銷、論壇活動(dòng)策劃
f) Cps聯(lián)盟自建
五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1、每人每月挖掘數(shù)據(jù)，培養(yǎng)網(wǎng)感、增加數(shù)據(jù)敏感性
2、每人每月一次知識(shí)分享，分享工作中你負(fù)責(zé)的部分，讓大家各方面的知識(shí)都健全起來(lái)
3、每個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)都有相關(guān)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和營(yíng)銷結(jié)果分析，更好的分析工作的有效性和推廣的可行性。
4、每月每次的日常推廣都有主題，團(tuán)隊(duì)共同協(xié)助一起推廣當(dāng)前已經(jīng)開(kāi)通而且有產(chǎn)品的地區(qū)，成就訂單。
六、推廣預(yù)期
1、每人每月挖掘有效數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)要比我們做其他被動(dòng)推廣的轉(zhuǎn)化率要高。
2、在論壇推廣的過(guò)程中，我們?cè)诟鞯胤缴鐓^(qū)和論壇經(jīng)過(guò)前期的合作接入方式，然后培養(yǎng)了不少資深賬號(hào)，對(duì)于后期持續(xù)推廣有非常有力的資源。同時(shí)還能為后期再次推廣本地區(qū)省下部分推廣費(fèi)用。
3、多次的執(zhí)行EDM等素材的策劃等，能優(yōu)化本推廣團(tuán)隊(duì)的工作效率，對(duì)于后期再次執(zhí)行工作，在各方面都已經(jīng)相對(duì)完善，有相應(yīng)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)劃。
4、在產(chǎn)品體系相對(duì)完善的時(shí)候，我們可以適時(shí)的推出單品的推廣，來(lái)擴(kuò)大訂單量，這個(gè)時(shí)候我們有非常完善的推廣體系，比如：EDM，論壇營(yíng)銷、微薄營(yíng)銷、百度免費(fèi)營(yíng)銷等，這些我們都有相應(yīng)的推廣資源。能迅速的進(jìn)入推廣角色，并取得推廣成績(jī)。（文/余龍）
電商會(huì)議：“2011中國(guó)服裝行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用峰會(huì)”火熱報(bào)名中
(開(kāi)啟移動(dòng)互聯(lián)電上店下商業(yè)模式4.0時(shí)代)
作者簡(jiǎn)介
曲延明，北大縱橫管理咨詢集團(tuán)合伙人艾媒學(xué)院常務(wù)副院長(zhǎng)中國(guó)實(shí)戰(zhàn)電商協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)贏時(shí)代GOMX論壇特約演講及評(píng)論專家《銷售與管理》雜志特約評(píng)論專家北京大學(xué)零售業(yè)研究中心特聘講師清華大學(xué)電商總裁班特聘講師山東大學(xué)電商總裁班特聘教授北京航空航天大學(xué)MBA社會(huì)導(dǎo)師北京工業(yè)大學(xué)MBA社會(huì)導(dǎo)師出版著作：1.《品牌謀略》(合著，人民郵電出版社)2.《北京大學(xué)電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)教材》(合著，中國(guó)言實(shí)出版社)
劉靖，非典型射手座，老80后；愛(ài)電影、愛(ài)旅行、愛(ài)公益、愛(ài)“轉(zhuǎn)型”；本科就讀于廈門(mén)大學(xué)英語(yǔ)語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)，碩士就讀于北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)；曾沉湎于IT數(shù)碼信息化行業(yè)，轉(zhuǎn)型后專注于傳統(tǒng)行業(yè)管理咨詢領(lǐng)域；目前關(guān)注新興產(chǎn)業(yè)及信息通信產(chǎn)業(yè)、新媒體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，主要研究領(lǐng)域包括戰(zhàn)略及創(chuàng)新商業(yè)模式的研究，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)和管理、致力于輔導(dǎo)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型。現(xiàn)任北大縱橫管理咨詢集團(tuán)高級(jí)合伙人，在戰(zhàn)略管理、商業(yè)模式、集團(tuán)管控、組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程和人力資源方面有豐富的管理咨詢經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)擔(dān)任多家企業(yè)常年管理顧問(wèn)。曾為中國(guó)電力工程集團(tuán)、首創(chuàng)集團(tuán)、云南建工、中農(nóng)礦產(chǎn)、福建中能、郵儲(chǔ)銀行、浙江敦奴、水晶石科技以及貴陽(yáng)市烏當(dāng)區(qū)政府等客戶提供服務(wù)。參與咨詢輔導(dǎo)的企業(yè)分布在機(jī)械、建筑、電力、礦產(chǎn)、食品飲料、房地產(chǎn)、電子、數(shù)字科技、旅游、化工、服裝、銀行、動(dòng)漫等行業(yè)。曾任世界500強(qiáng)IT企業(yè)產(chǎn)品總監(jiān)，負(fù)責(zé)手持產(chǎn)品和便攜式數(shù)碼產(chǎn)品在中國(guó)大陸地區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展。是國(guó)內(nèi)最早從事數(shù)字家庭系統(tǒng)和手持設(shè)備內(nèi)置智能軟件應(yīng)用及LBS應(yīng)用的信息化領(lǐng)域?qū)嵺`先行者，在系統(tǒng)集成、電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、大眾消費(fèi)產(chǎn)品/服務(wù)營(yíng)銷等方面有著豐富的業(yè)務(wù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在任期間，所操作的手持電腦產(chǎn)品品牌從全國(guó)排名二十多名成長(zhǎng)為排名前兩名的品牌，單品銷量成長(zhǎng)為同類產(chǎn)品第一名。
內(nèi)容簡(jiǎn)介
通過(guò)對(duì)移動(dòng)終端電子商務(wù)系統(tǒng)搭建的流程，架構(gòu)搭建、商品布局、微平臺(tái)設(shè)計(jì)、O2O布局等四個(gè)主要模塊，讓商家在設(shè)計(jì)營(yíng)銷流程、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、產(chǎn)品系列設(shè)計(jì)等過(guò)程中要與微信電商平臺(tái)緊密配合，打造一個(gè)強(qiáng)有力品牌，使其品牌知名度在同類行業(yè)中名列前茅，這樣商家的產(chǎn)品或服務(wù)就有可能在無(wú)數(shù)個(gè)電商網(wǎng)店、微信、App中脫穎而出！
目錄
第1章移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式3
1.1發(fā)展階段9
1.2商業(yè)模式12
1.3商業(yè)布局26
1.4浪潮商機(jī)28
第2章微信的商業(yè)價(jià)值31
2.1微信特色功能34
2.2公眾平臺(tái)功能42
2.3微信營(yíng)銷模式45
2.4N度人脈理論52
第3章個(gè)人微信營(yíng)銷體系55
3.1營(yíng)銷要點(diǎn)56
3.2微信入口61
3.3LBS62
3.4朋友圈65
3.5搖一搖71
3.6漂流瓶75
3.7微信錢(qián)包76
3.8微信卡包 77
第4章二維碼的商業(yè)模式81
4.1商業(yè)趨勢(shì)85
4.2商業(yè)應(yīng)用98
4.3應(yīng)用場(chǎng)景99
第5章公眾平臺(tái)規(guī)劃方案1075.1開(kāi)通流程108
5.2商家接入流程112
5.3微信支付方案116
5.4商業(yè)價(jià)值132
5.5平臺(tái)設(shè)計(jì)135
5.6內(nèi)容為王138
5.7運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)147
第6章公眾平臺(tái)營(yíng)銷體系153
6.1營(yíng)銷要點(diǎn)154
6.2運(yùn)營(yíng)策略158
6.3推廣策略175
6.4營(yíng)銷矩陣193
6.5訂閱號(hào)營(yíng)銷策略199
6.6服務(wù)號(hào)營(yíng)銷策略206
6.7企業(yè)號(hào)營(yíng)銷策略211
6.8核心總結(jié)215
第7章微店的運(yùn)營(yíng)策略221
7.1微店四大平臺(tái)223
7.2微店(口袋購(gòu)物)運(yùn)營(yíng)策略225
7.3微信小店運(yùn)營(yíng)策略250
7.4微店運(yùn)營(yíng)成功案例261
第8章O2O的商業(yè)模式275
8.1O2O的商業(yè)模式276
8.2O2O的產(chǎn)業(yè)布局283
8.3O2O電子商務(wù)293
第9章移動(dòng)電商平臺(tái)建構(gòu)305
9.1移動(dòng)電子商務(wù)系統(tǒng)搭建306
9.2移動(dòng)終端購(gòu)物流程設(shè)計(jì)308
9.3移動(dòng)終端客服系統(tǒng)(CRM)搭建316
9.4大數(shù)據(jù)營(yíng)銷商業(yè)模式設(shè)計(jì)317
9.5移動(dòng)支付系統(tǒng)設(shè)計(jì)327
第10章互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)成功案例335
10.1互聯(lián)網(wǎng)+金融335
10.2互聯(lián)網(wǎng)+餐飲338
10.3互聯(lián)網(wǎng)+旅游340
10.4互聯(lián)網(wǎng)+酒店344
10.5互聯(lián)網(wǎng)+零售346
10.6互聯(lián)網(wǎng)+珠寶348
10.7互聯(lián)網(wǎng)+化妝品350
10.8互聯(lián)網(wǎng)+食品353
10.9互聯(lián)網(wǎng)+服裝356
10.10互聯(lián)網(wǎng)+汽車358
10.11互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療362
10.12互聯(lián)網(wǎng)+娛樂(lè)367
10.13互聯(lián)網(wǎng)+媒體369
10.14智慧城市373
10.15電商產(chǎn)業(yè)園377
10.16微信海外382
附錄388
后記：
7月9～11日，2015深圳國(guó)際面料及輔料博覽會(huì)在深圳會(huì)展中心盛大舉行，來(lái)自世界各地的優(yōu)秀面輔料企業(yè)匯聚于此。展會(huì)還與同期舉辦的中國(guó)（深圳）國(guó)際品牌服裝服飾交易會(huì)聯(lián)動(dòng)起來(lái)，形成了上下游的貫通之勢(shì)。更加便捷的對(duì)接、更加爆棚的人氣，讓行業(yè)內(nèi)外充分感受到了深圳――這只紡織服裝行業(yè)“華南虎”的蓬勃生命力。
有一種展會(huì)叫深圳面料展
深圳面料展的舉辦，正伴隨著臺(tái)風(fēng)“燦鴻”的入境，但這絲毫沒(méi)有影響展會(huì)的人氣。在采訪中，一位采購(gòu)商對(duì)《紡織服裝周刊》記者說(shuō)：“看天氣預(yù)報(bào)說(shuō)這幾天有臺(tái)風(fēng)，但也不能阻擋我來(lái)深圳參加面料展的步伐?！边@樣的聲音并不少。
“華南虎”凸顯女裝市場(chǎng)價(jià)值
華南地區(qū)一直都是紡織服裝行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)區(qū)域。2014年，廣東省成衣產(chǎn)量已達(dá)到50億件，約占全國(guó)產(chǎn)量的五分之一。而作為紡織行業(yè)的“華南虎”深圳，地處華南地區(qū)的中心位置，是中國(guó)紡織服裝的重要基地，眾多女裝服飾的生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展于此。附近不僅有休閑裝生產(chǎn)基地中山和男裝生產(chǎn)中心惠州，還緊鄰擁有眾多采購(gòu)辦事處的香港。深圳這座移民城市的移民文化百花齊放，企業(yè)家來(lái)自全國(guó)各地甚至全世界四面八方，文化的多樣性帶給了深圳女裝品牌多樣性，并各具特色，走在國(guó)際潮流前端，女裝品牌發(fā)展勢(shì)頭非常好。因此，對(duì)海內(nèi)外紡織供應(yīng)商而言深圳潛力巨大，越來(lái)越多國(guó)際服裝品牌買(mǎi)家把深圳面料展作為企業(yè)每年的必經(jīng)之旅，女裝面料也一直是深圳面料展聚焦的重點(diǎn)。
參展企業(yè)中主打女裝面料及輔料者不勝枚舉，有福建省長(zhǎng)樂(lè)市航港針織品有限公司帶來(lái)的用于高端女裝和婚紗禮服的針織面料及繡花面料，帛儷雅紡織品（上海）有限公司以及蘇州好麥爾服裝有限公司帶來(lái)的女裝絲綢面料，深圳蘭美人有限公司帶來(lái)的女裝里布等等。
采購(gòu)目標(biāo)為女裝面料的設(shè)計(jì)師也大有人在，浙江艾萊依羽絨制品有限公司設(shè)計(jì)師王雪芳、深圳市興泰季候風(fēng)服飾有限公司主力設(shè)計(jì)師劉朋英，寧波太平鳥(niǎo)時(shí)尚服飾股份有限公司業(yè)務(wù)一部潘等。這些設(shè)計(jì)師紛紛表示，深圳女裝的行業(yè)時(shí)尚引領(lǐng)地位，使得在深圳女裝行業(yè)輻射下的深圳面料展已成為國(guó)內(nèi)女裝設(shè)計(jì)師的必選展會(huì)。
來(lái)自意大利的采購(gòu)商Gabriele Giannini從事高端女性時(shí)裝品牌的開(kāi)發(fā)，對(duì)面料品質(zhì)有著極高的要求，他對(duì)深圳面料展贊不絕口。“在我很多設(shè)計(jì)師朋友的大力推薦下，我每年都來(lái)深圳面料展。這里帶給我很多驚喜，面料品質(zhì)也越來(lái)越好，時(shí)尚新穎的面料也為我們的設(shè)計(jì)師帶來(lái)更多的設(shè)計(jì)靈感?！?/p>
源于科技的時(shí)尚引領(lǐng)
科技引領(lǐng)時(shí)尚的精神內(nèi)涵體現(xiàn)在每一個(gè)參展企業(yè)身上。琳瑯滿目的新品面輔料，讓中外采購(gòu)商感受到參展企業(yè)的強(qiáng)大創(chuàng)新能力。
在浙江夜光明光電科技股份有限公司的展位上，記者被各色功能性服裝面料吸引，這些面料上都附著具有高科技含量的反光條。作為中國(guó)的反光布和高可見(jiàn)服裝的主要生產(chǎn)廠家之一， 該公司銷售經(jīng)理丁曉鳴對(duì)記者說(shuō)：“反光材料是運(yùn)用晶格的微菱形產(chǎn)生折射及高折射率的玻璃微珠回歸反射原理，通過(guò)調(diào)焦后處理的先進(jìn)工藝制成。隨著消費(fèi)者對(duì)功能性服裝的喜愛(ài)，功能性紡織品面料在市場(chǎng)中占據(jù)越來(lái)越重要的地位，這也使得同類企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性加大，必須在技術(shù)創(chuàng)新上尋求出路。企業(yè)不僅僅在生產(chǎn)工作中需要反光背心、反光大衣、運(yùn)動(dòng)服飾、防火工作服、雨衣，隨著時(shí)尚潮流的變化，越來(lái)越多的服裝品牌設(shè)計(jì)師把反光布運(yùn)用在時(shí)裝設(shè)計(jì)中，也為我們企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的發(fā)展方向，我們企業(yè)的發(fā)展歷程也印證了展會(huì)科技引領(lǐng)時(shí)尚的主題。”
科技的進(jìn)步、時(shí)尚的引領(lǐng)還體現(xiàn)在環(huán)保方面。佛山億灝富紡織有限公司緊隨綠色環(huán)保、低碳經(jīng)濟(jì)、節(jié)能減排的主流，積極探索新的紡紗技術(shù)。該公司展位負(fù)責(zé)人伍月儀說(shuō)道：“本次展會(huì)我們展示的新型環(huán)保再生面料和色紗面料都融合了公司最新環(huán)?？萍肌Ｔ偕奘且环N環(huán)保再生面料，其紗線是從廢棄的礦泉水瓶和可樂(lè)瓶中提取制成，每噸成品紗線可以節(jié)約6噸石油。色紡面料具備節(jié)水減排優(yōu)勢(shì)，用三分之一色纖維可以生產(chǎn)百分之百的有色產(chǎn)品，同時(shí)也兼具時(shí)尚性。我們把含有高環(huán)?？萍己康倪@些面料作為一種新時(shí)尚進(jìn)行推廣。這幾天展會(huì)中，不少采購(gòu)商的青睞也證明了我們的市場(chǎng)潛力?！?/p>
掀起來(lái)自中端的創(chuàng)意
展會(huì)中，記者看到不少參展企業(yè)開(kāi)啟了針對(duì)采購(gòu)商的“推薦有禮”微信營(yíng)銷。事實(shí)上，當(dāng)前微信營(yíng)銷已不是新鮮事，但對(duì)于面料展會(huì)而言，這種“圈子營(yíng)銷”也是這幾年剛剛興起的，微信營(yíng)銷在增強(qiáng)紡織企業(yè)與關(guān)注者的互動(dòng)與黏度方面的作用，現(xiàn)已被廣大行業(yè)人士所認(rèn)可。當(dāng)然，抓住微信營(yíng)銷機(jī)遇，關(guān)鍵還是要企業(yè)做好內(nèi)容，注重反饋。
在眾多參展企業(yè)微信二維碼的宣傳板中，優(yōu)色庫(kù)的宣傳板憑借大膽的色彩和時(shí)尚的效果，讓記者在偌大的展館和擁擠的人群中一眼便看到?！皟?yōu)色庫(kù)是吳江旭晟紡織有限公司為其里料產(chǎn)品設(shè)立的獨(dú)立品牌，千余色彩，24小時(shí)全天候現(xiàn)貨供應(yīng)，任意數(shù)量都送貨上門(mén)，方便快捷?！?/p>
優(yōu)色庫(kù)經(jīng)理張培培對(duì)記者說(shuō)，高品質(zhì)的產(chǎn)品當(dāng)然也需要全方位的營(yíng)銷方式。張培培表示，在拓展多元化產(chǎn)品滿足用戶多元化需求的同時(shí)，企業(yè)還通過(guò)多元的營(yíng)銷和服務(wù)為行業(yè)用戶解決難題?！澳壳埃髽I(yè)已經(jīng)形成了以7個(gè)中心城市為樞紐、22個(gè)辦事機(jī)構(gòu)為支撐、覆蓋全國(guó)的區(qū)域營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，以及500多個(gè)用戶維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)、商服務(wù)及培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供包括工程安裝、設(shè)備維護(hù)、備件庫(kù)、工程技術(shù)人員和技術(shù)支持人員等全方位屬地化貼身服務(wù)?！?/p>
除此之外，一些參展企業(yè)還獨(dú)具匠心，創(chuàng)造了新穎的營(yíng)銷方式。廣州市巨采紡織品有限公司的展位前放置了一臺(tái)打印機(jī)，掃描該企業(yè)微信二維碼后，可免費(fèi)幫采購(gòu)商打印照片。展位負(fù)責(zé)人向記者介紹，用這種方式一方面為吸引觀眾，增加企業(yè)微信關(guān)注度；另一方面打印照片和面料有相通之處，讓展會(huì)上的采購(gòu)商和專業(yè)觀眾通過(guò)照片效果，感受到企業(yè)對(duì)色彩圖像的精準(zhǔn)把握。
其實(shí)，一場(chǎng)展會(huì)的成功與否最重要體現(xiàn)在為前來(lái)參觀的采購(gòu)商帶去了怎樣的收獲，深圳面料展越辦越好的關(guān)鍵也主要體現(xiàn)在這上面。在展會(huì)上所看到的人頭攢動(dòng)、火熱的商貿(mào)洽談就是因?yàn)檎箷?huì)真正成為了鏈接行業(yè)上下游的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。采購(gòu)商成功對(duì)接面料商便是展會(huì)帶給行業(yè)的最大價(jià)值，才能讓“自來(lái)水”不斷涌入。
從深圳展上看紡企的為與不為在這炎炎夏日里，《紡織服裝周刊》記者深入深圳面料展實(shí)地采訪。三天展會(huì)跑下來(lái)，通過(guò)對(duì)多位行業(yè)人士的采訪，記者對(duì)這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)熱度更勝盛夏的深圳面料展有了更為深入的理解，對(duì)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)也有了多重角度的體會(huì)。
視點(diǎn)1
不能盲目追求快時(shí)尚
“當(dāng)前快時(shí)尚是發(fā)展趨勢(shì)，尤其深圳作為中國(guó)華南地區(qū)重要的紡織服裝基地，對(duì)國(guó)際流行反應(yīng)速度極快，但是也給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)一定反思。”吳江市新思維紡織品有限公司經(jīng)理沈亞紅在展會(huì)上對(duì)記者說(shuō)道。
快時(shí)尚源于“沒(méi)有最新，只有更新”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也符合快觸覺(jué)、快創(chuàng)新、快模式、快服務(wù)的現(xiàn)代社會(huì)生活方式。尤其是女裝品牌，開(kāi)始紛紛縮短銷售周期，款式更新速度更快。為了與之協(xié)同發(fā)展，面料企業(yè)也紛紛把快時(shí)尚作為企業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力，向高速度、小批量、多款式發(fā)展，以求在面料供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。
在這股風(fēng)潮之下，許多紡織企業(yè)都投入快時(shí)尚之中，獲利頗豐。但也應(yīng)看到這股“旋風(fēng)”過(guò)后，“霧霾”漸漸顯現(xiàn)，尤其近幾年，“快時(shí)尚”服裝幾乎“逢檢驗(yàn)必中”的狀況令人擔(dān)憂，服裝面料的質(zhì)量開(kāi)始引起消費(fèi)者關(guān)注，出現(xiàn)了追求時(shí)尚、丟了質(zhì)量的現(xiàn)象。
不少行業(yè)專家表示，平價(jià)并不意味著廉價(jià)，不能一味追逐快時(shí)尚，紡織企業(yè)還是要努力提高原料的質(zhì)量水平，從產(chǎn)業(yè)鏈的源頭上控制紡織商品的質(zhì)量，促進(jìn)紡織品質(zhì)量的整體提升，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
但是出于對(duì)面料成本的控制，庫(kù)存壓力的驅(qū)動(dòng)，面料快時(shí)尚也在某種程度上推動(dòng)企業(yè)減少純天然材質(zhì)面料的生產(chǎn)。畢竟，制作一件衣服，使用全棉與粘纖面料的成本差將近一倍?！霸诤芏喟儇浀陮９窨梢钥吹?，新款女裝的面料成分大都是聚酯纖維、雪紡等，‘30%棉+70%聚酯纖維’成了最常見(jiàn)的衣物成分標(biāo)簽，而在部分專柜，甚至已經(jīng)看不到純棉材質(zhì)的衣服。”沈亞紅說(shuō)，“現(xiàn)在市面上流行的雪紡面料、蕾絲面料在以前并不流行且售價(jià)也非常低，現(xiàn)在卻十分受歡迎。不用全棉和真絲材質(zhì)不僅是價(jià)格原因，還在于現(xiàn)在服裝的款式要求越來(lái)越多樣，更新速度也越來(lái)越快?！?/p>
同時(shí)，廣州市宏名紡織品有限公司副總經(jīng)理劉琳說(shuō)道：“現(xiàn)在很多年輕人買(mǎi)衣服對(duì)面料的要求很低，更看重款式的時(shí)尚度，而她們本身更新衣服的速度很快，也要求品牌加快腳步，品牌也會(huì)把這部分壓力轉(zhuǎn)移給我們面料企業(yè)?！?/p>
全棉和真絲類的天然面料，由于本身較高的價(jià)格，加入現(xiàn)代工藝的附加值后，越來(lái)越多地出現(xiàn)在高檔服裝品牌或者服裝高級(jí)定制中?！氨M管這些面料容易起皺、褪色，很難打理，但是物以稀為貴，尤其真絲是不可再生的，喜歡的人總是很執(zhí)著，更是許多奢侈品品牌在高級(jí)定制時(shí)的必備選擇?！鄙騺喖t說(shuō)。
視點(diǎn)2
“互聯(lián)網(wǎng)+”讓紡企更智慧
這幾年，有不少行業(yè)人士提出電子商務(wù)的發(fā)展、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的來(lái)臨，會(huì)使傳統(tǒng)紡織類展會(huì)遭遇沖擊。一方面可能造成參展企業(yè)的流失，展會(huì)規(guī)模受影響；另一方面網(wǎng)上“虛擬展會(huì)”的發(fā)展會(huì)搶奪傳統(tǒng)展會(huì)的資源。
這個(gè)觀點(diǎn)有一定的現(xiàn)實(shí)性，但在深圳面料展上，記者看到的是更加火爆的商貿(mào)盛況。不僅參展商、采購(gòu)商更勝往年，展會(huì)從主辦方到參展商充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，讓這個(gè)國(guó)際展會(huì)更具活力。
展會(huì)上，互聯(lián)網(wǎng)思維隨處可見(jiàn)，微商營(yíng)銷已經(jīng)普及，3D打印技術(shù)、電腦繪圖展示等也都與互聯(lián)網(wǎng)密不可分。不少參展企業(yè)還針對(duì)企業(yè)自身開(kāi)發(fā)新型“一帶一路戰(zhàn)略”，即從線上延續(xù)到線下。在展會(huì)前，桐鄉(xiāng)市大祥羊毛制品有限公司就積極推廣“線上約，線下會(huì)”的模式，總經(jīng)理高神通表示，一方面通過(guò)APP定期向海內(nèi)外零售商和國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商提供穩(wěn)定持續(xù)的線上交易信息，另一方面通過(guò)展會(huì)互動(dòng)體驗(yàn)，讓采購(gòu)商可以直觀地感受企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量?！皩?duì)于面料行業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)實(shí)際產(chǎn)品的感受力非常重要，展會(huì)是最好的展示平臺(tái)，深圳面料展就給了我們同客戶碰撞的契機(jī)?！?/p>
據(jù)悉，在展會(huì)前期籌備階段，高神通就通過(guò)網(wǎng)絡(luò)為客戶提供企業(yè)參展的詳細(xì)信息，還向全球各地的潛在客戶推薦及展示產(chǎn)品，介紹企業(yè)服務(wù)。“這樣不僅降低了開(kāi)拓客戶的成本，也打破了客戶源的局限性。不同的客戶根據(jù)不同的關(guān)鍵詞、不同的渠道找到了企業(yè)信息，可以避免展會(huì)上同類產(chǎn)品過(guò)于集中而帶來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)?！备呱裢ㄕf(shuō)道。
深圳三江通產(chǎn)貿(mào)易有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理曹慧芳也說(shuō)道：“深圳面料展讓我們面料生產(chǎn)商直接與采購(gòu)商對(duì)接，讓企業(yè)產(chǎn)品主題更加集中。此外，通過(guò)手機(jī)客戶端等社交工具推送交易信息，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)商也可以及時(shí)反饋需求，這是未來(lái)展會(huì)更加完善的發(fā)展模式?！?/p>
不只對(duì)參展商有利，對(duì)采購(gòu)商來(lái)說(shuō)，在展會(huì)開(kāi)始前也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)參展企業(yè)全面系統(tǒng)地了解，尋找到有合作意向的企業(yè)?！霸谡箷?huì)上，采購(gòu)商就可以主動(dòng)找上門(mén)，節(jié)省大量時(shí)間。如果雙方事先在網(wǎng)絡(luò)上咨詢和交流后都很滿意，有合作意向，那么展會(huì)上再見(jiàn)面確認(rèn)后，可直接進(jìn)入達(dá)成合作協(xié)議、簽訂訂單的環(huán)節(jié)，也為采購(gòu)商節(jié)省時(shí)間?！辈芑鄯颊f(shuō)。
深圳面料展作為專業(yè)行業(yè)展會(huì)，如今，不僅在內(nèi)容上日益“互聯(lián)”，更在舉辦模式上積極“擁抱”互聯(lián)網(wǎng)。主辦方更多地以互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)策劃、組織、推廣及運(yùn)營(yíng)展會(huì)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，如線上報(bào)名登記、微信營(yíng)銷等方式的使用。展會(huì)主辦方還在注重成交額的基礎(chǔ)上，更重視信息采集、交流和，互聯(lián)網(wǎng)思維有助于展會(huì)長(zhǎng)久發(fā)展。
在主辦方的網(wǎng)站上，參展商需要的展會(huì)信息和資料幾乎都可以從此獲取，展前的服務(wù)可以說(shuō)是面面俱到。在展會(huì)期間，每天的展會(huì)新聞、微信直播，最大程度把展會(huì)全面、完美地記錄下來(lái)，參展商和采購(gòu)商都對(duì)此表示肯定。
其中，也有參展企業(yè)建議主辦方可以在第一時(shí)間對(duì)展會(huì)成交進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，直接推導(dǎo)出哪種專業(yè)買(mǎi)家與哪類參展商存在最大的交易可能，并將此信息傳遞給潛在交易雙方，為深圳面料展再添附加價(jià)值。
視點(diǎn)3
重塑產(chǎn)業(yè)鏈思維
面料采購(gòu)商永遠(yuǎn)傾向最專業(yè)的面料供應(yīng)商，企業(yè)要想成為供應(yīng)鏈上最好的供應(yīng)商，就需要讓自身產(chǎn)品變得更專業(yè)。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，不少面料企業(yè)表示，現(xiàn)在企業(yè)不僅僅是被動(dòng)接單，下游企業(yè)需要什么就生產(chǎn)什么，而是主動(dòng)參與服裝企業(yè)的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，運(yùn)用企業(yè)對(duì)面料認(rèn)知的優(yōu)越性，一起打造出最符合消費(fèi)者需求，兼具時(shí)尚和品質(zhì)的設(shè)計(jì)。
面料產(chǎn)品本身從研發(fā)設(shè)計(jì)到推向市場(chǎng)是一個(gè)上下游緊密合作的過(guò)程。正如張家港中意毛絨有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理韓敏所說(shuō)，逆向設(shè)計(jì)思維是一種雙贏的模式，面料設(shè)計(jì)師針對(duì)下游客戶的需求研發(fā)新品面料，服裝設(shè)計(jì)師也可以根據(jù)最新的面料來(lái)設(shè)計(jì)自己的服裝產(chǎn)品，中端與終端的對(duì)接讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個(gè)環(huán)節(jié)更有效率。
“我們的口號(hào)是不僅僅提供優(yōu)質(zhì)蕾絲，更多的是時(shí)尚的解決方案。”蘇州博秀針織品有限公司銷售總監(jiān)戴立蓉說(shuō)道，作為紡織產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分，面料企業(yè)更要積極發(fā)揮作用，參與到全產(chǎn)業(yè)鏈的工作中。如今，面料企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新，除去滿足客戶需求，自主創(chuàng)新更為重要。強(qiáng)大的自主研發(fā)能力，新產(chǎn)品持續(xù)地快速面市，可以改變面料企業(yè)的被動(dòng)局面，提升下游企業(yè)對(duì)面料企業(yè)的依賴度，更好地鞏固企業(yè)與客戶的貿(mào)易關(guān)系，以便面料企業(yè)開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。
據(jù)戴立蓉介紹，經(jīng)過(guò)多年的耕耘，作為國(guó)內(nèi)最早從事蕾絲面料生產(chǎn)的企業(yè)之一，公司不僅僅為客戶提供優(yōu)質(zhì)的蕾絲面料，更是把自身在產(chǎn)業(yè)鏈整合的優(yōu)勢(shì)注入到產(chǎn)品生命中，為客戶帶來(lái)時(shí)尚與品質(zhì)的解決方案。“1800多種蕾絲花式，每個(gè)月還新增50余種，這都是在與下游服裝企業(yè)不斷磨合、主動(dòng)出擊的結(jié)果。”
訊：只要企業(yè)能以趣味化、娛樂(lè)化來(lái)吸引大眾眼球和市場(chǎng)關(guān)注，以利他性和價(jià)值認(rèn)同來(lái)誘導(dǎo)客戶購(gòu)買(mǎi)，以創(chuàng)新手段來(lái)改變客戶固有的看法，打破已有的市場(chǎng)平衡，并在互動(dòng)和娛樂(lè)中引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)關(guān)注，就能創(chuàng)造新的商機(jī)，贏得更大的發(fā)展。
營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)核心，是企業(yè)圍繞其經(jīng)營(yíng)目的和利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)而展開(kāi)的一系列策略和促銷過(guò)程。創(chuàng)新、求變、與時(shí)俱進(jìn)是營(yíng)銷發(fā)展的精髓。
近年來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)等電子新媒體的普及和媒體的社會(huì)化，人們的社會(huì)交往和信息溝通模式發(fā)生了巨大的變化，企業(yè)營(yíng)銷關(guān)注的重心也隨之開(kāi)始轉(zhuǎn)移，逐漸從以產(chǎn)品為中心，發(fā)展到以人(顧客、消費(fèi)者)為中心。微博營(yíng)銷、論壇推廣、QQ推廣等都是企業(yè)常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。
以下為上周(1.8——1.14)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盤(pán)點(diǎn)：
·火車票釣魚(yú)網(wǎng)站利用騰訊搜索“推廣” (12-01-14)·2012數(shù)字營(yíng)銷趨勢(shì)調(diào)研 (12-01-14)·產(chǎn)品推廣和品牌推廣的結(jié)合策略 (12-01-14)·淺析微博電商化的4個(gè)方向 (12-01-14) ·如何在兩個(gè)月內(nèi)將企業(yè)站IP從0提升到300？ (12-01-14)·電商運(yùn)營(yíng)做好會(huì)員運(yùn)營(yíng)系統(tǒng) (12-01-14)·無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)中木門(mén)企業(yè)需提升營(yíng)銷力 (12-01-14)·省政協(xié)委員：微博賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)“審美疲勞” (12-01-14)·利用論壇推廣網(wǎng)站的方法 (12-01-13) ·淺談三四線涂料市場(chǎng)廣告宣傳策略 (12-01-13)·淺析口碑營(yíng)銷要注意的幾個(gè)問(wèn)題 (12-01-13)·淺析如何做論壇推廣 節(jié)約成本 (12-01-13)·展示各種教育產(chǎn)品網(wǎng)站平臺(tái)的內(nèi)容走向 (12-01-13)·2012微時(shí)代 微博微博或?qū)⒊蔀閭髅?(12-01-13) ·企業(yè)微博營(yíng)銷，如何與“博”共舞 (12-01-13)·多點(diǎn)突圍 電商、微博、二手聯(lián)動(dòng)漸成主流 (12-01-13)·媒體眼中2012最看好營(yíng)銷產(chǎn)品揭曉 (12-01-13)·2011服裝行業(yè)十大營(yíng)銷事件 (12-01-12)·清潔服務(wù)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案建議 (12-01-12)·企業(yè)微博營(yíng)銷要注重細(xì)分 (12-01-12)·營(yíng)銷的價(jià)值需要用產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)體現(xiàn) (12-01-12)·中小木門(mén)企業(yè)需采取明智務(wù)實(shí)的營(yíng)銷策略 (12-01-12)·原創(chuàng)內(nèi)容給力營(yíng)銷 注重用戶效果更佳 (12-01-12)·企業(yè)微博運(yùn)營(yíng)的21條軍規(guī) (12-01-12) ·淺談地方門(mén)戶網(wǎng)站如何突破發(fā)展瓶頸 (12-01-12)·誰(shuí)將擁有未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷探秘 (12-01-11)·云時(shí)代 呼喚新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式 (12-01-11)·揭秘中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷迷局與現(xiàn)狀 (12-01-11)·淺談新浪微博加粉：方法+執(zhí)行力=王道 (12-01-11) ·淺析2011年度十大微博營(yíng)銷贏家 (12-01-11)·精打營(yíng)銷，細(xì)算費(fèi)用 (12-01-11)·借助微博營(yíng)銷構(gòu)筑新的流量入口體系 (12-01-11)·影響電子營(yíng)銷發(fā)展的核心要素 (12-01-11)·分享做問(wèn)答平臺(tái)推廣一年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié) (12-01-11) ·AB測(cè)試可以廣泛運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)推廣中 (12-01-11)·潘幣長(zhǎng)得像人民幣 老潘被指涉嫌違規(guī)營(yíng)銷 (12-01-11)·微博運(yùn)營(yíng)人才：門(mén)檻不高 能力全面 (12-01-10)·盤(pán)點(diǎn)8種不適合做微博營(yíng)銷的企業(yè) (12-01-10)·近年微博正成為撬動(dòng)品牌營(yíng)銷的有力杠桿 (12-01-10) ·淺談商務(wù)微博營(yíng)銷之道 (12-01-10)·地板企業(yè)大力調(diào)整營(yíng)銷策略 (12-01-10)·2011年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 缺少讓人尖叫的案例 (12-01-10)·網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 其實(shí)只有四步 (12-01-10)·微博營(yíng)銷 傳播爆炸式 (12-01-09) ·淺析網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷的組成部分 (12-01-09)·解析三種口碑營(yíng)銷模式 (12-01-09)·2012年微博差異化發(fā)展將帶領(lǐng)用戶走向何方 (12-01-09)·如何使用漂流瓶做節(jié)假日營(yíng)銷 (12-01-09)·AppKey應(yīng)用開(kāi)啟微博營(yíng)銷新紀(jì)元 (12-01-09)·善用新工具“武裝”微博 (12-01-09)·京東商城“混搭”《男人幫》的全新?tīng)I(yíng)銷 (12-01-09)·企業(yè)微博成功營(yíng)銷“四步曲” (12-01-08)·律師營(yíng)銷之10要點(diǎn)支招郵件營(yíng)銷 (12-01-08)·淺析十種網(wǎng)站推廣方法 (12-01-08) ·三個(gè)營(yíng)銷原則 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)牢記 (12-01-08)·口碑營(yíng)銷，中國(guó)家居行業(yè)的必殺技 (12-01-08)·2012微時(shí)代微博作用更加突顯 (12-01-08)·杜子建談微博力量與微博營(yíng)銷 (12-01-08)
什么都沒(méi)打通
不要把蛤蟆和青蛙扯在一起！也不要把電商與商務(wù)電子化（互聯(lián)網(wǎng)+）混搭。
（互聯(lián)網(wǎng)+）的本質(zhì)是改造和升級(jí)傳統(tǒng)企業(yè)的銷售經(jīng)營(yíng)模式。不是像電商一樣主張放棄實(shí)體。它是升級(jí)實(shí)體，擴(kuò)展和變更銷售渠道。它的訴求是將傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、經(jīng)營(yíng)模式、銷售業(yè)務(wù)、會(huì)員管理和服務(wù)等核心業(yè)務(wù)的全面信息化升級(jí)，在原有的傳統(tǒng)作業(yè)方式上再附加新的方式和增長(zhǎng)點(diǎn)。賣(mài)幾件衣服僅是“互聯(lián)網(wǎng)+”強(qiáng)大功能里面的一個(gè)核心組件，不是“互聯(lián)網(wǎng)+”的全部！
用“互聯(lián)網(wǎng)+”的思路去做O2O，就有那么一個(gè)關(guān)鍵詞，必須要提一提：打通！
關(guān)鍵點(diǎn)：貨品打通、庫(kù)存打通、價(jià)格打通、會(huì)員打通、積分打通！
各位同行，特別是在做天貓官方店（微信官方店）的同仁們，你們打通了什么？
貨品沒(méi)打通！線上的貨品和消費(fèi)者所在地區(qū)門(mén)店的貨品不一致。
庫(kù)存沒(méi)打通！消費(fèi)者在線上下單前，無(wú)法獲悉他所在的地區(qū)是否有品牌的門(mén)店；如果有，更不清楚該門(mén)店是否有此商品；如果還想要知道門(mén)店能不能送貨上門(mén)，就更無(wú)從談起（O2O是線上線下一體化，你的線上我是看到了，線下在哪里呀？沒(méi)有？那你做的是B2C，線上有訂單了你四處調(diào)貨?。?。
價(jià)格沒(méi)打通！只要是服裝人都知道，一個(gè)相同的款式在全國(guó)各地的售價(jià)是不同的，除非是本身價(jià)位就比較低的品牌，（這些低價(jià)位品牌也是受電商沖擊最厲害的），至于全國(guó)統(tǒng)一價(jià)去騙外行吧，同行圈里說(shuō)了要惹笑話。
一個(gè)款式在全國(guó)可能有四五十個(gè)，或者七八十個(gè)銷售價(jià)，你在天貓店上打通的是哪個(gè)店的價(jià)格呀？
所以，你不是O2O，你只能在天貓上狂甩庫(kù)存，或者放著應(yīng)季新品當(dāng)擺設(shè)，因?yàn)槟銦o(wú)法打通價(jià)格。
會(huì)員沒(méi)打通！電商平臺(tái)上的會(huì)員這輩子是電商平臺(tái)的，從歸屬權(quán)上來(lái)講與你沒(méi)有半毛錢(qián)的關(guān)系！如果有錢(qián)有關(guān)系，就是你每次要想他們來(lái)你店里逛一下的時(shí)候，先拿錢(qián)給天貓，這是唯一的關(guān)系！至于來(lái)了買(mǎi)不買(mǎi)東西另論！
而品牌的O2O，會(huì)員是品牌自己的！終生是品牌自己的，不需要燒錢(qián)來(lái)引！
積分沒(méi)打通！品牌的會(huì)員在實(shí)體門(mén)店有消費(fèi)了，他的積分你在線上哪里體現(xiàn)的？或者他在線上有消費(fèi)了，你在哪個(gè)門(mén)店給他體現(xiàn)的？并且兩邊能隨時(shí)地共享共用？
C2C救不了服裝行業(yè)
有一年，我參加了一次難忘的訂貨會(huì)。品牌商請(qǐng)了香港某知名的培訓(xùn)老師，給來(lái)自全國(guó)的上千名加盟商做銷售培訓(xùn)，培訓(xùn)提問(wèn)環(huán)節(jié)一個(gè)意外的插曲，幾乎使培訓(xùn)老師下不了臺(tái)。
有加盟商提問(wèn)：有門(mén)店在做淘寶，搶我們的客源，把我們變成了試衣間，這個(gè)怎么辦？提問(wèn)引起大部分加盟商的共鳴和聲討！
所以很多品牌商封殺門(mén)店觸網(wǎng)，“嚴(yán)禁淘寶”！以淘寶為代表的C2C電商，對(duì)于服裝連鎖經(jīng)營(yíng)來(lái)講，是把自己的快樂(lè)建立在別人的痛苦之上的模式，損害了行業(yè)原有的利益分配機(jī)制和運(yùn)營(yíng)的根基！
因此有人說(shuō)，門(mén)店做淘寶無(wú)法監(jiān)管，隨意的價(jià)格戰(zhàn)會(huì)摧毀品牌千辛萬(wàn)苦才組建起來(lái)的銷售渠道（線下加盟網(wǎng)絡(luò)）。其實(shí)我想說(shuō)，就算沒(méi)有價(jià)格戰(zhàn)，各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)差異、消費(fèi)差異所導(dǎo)致的實(shí)際銷售價(jià)格差引發(fā)的客流跨地區(qū)交易，同樣讓品牌進(jìn)入萬(wàn)劫不復(fù)之地。
所以，無(wú)論能不能有效地監(jiān)管，會(huì)不會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)并不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是C2C電商模式本身不適合服裝連鎖行業(yè)。
B2C能做O2O嗎？
那么還能有誰(shuí)，只剩下B2C了（從非專業(yè)者的角度來(lái)說(shuō)，就只有天貓和京東了，后來(lái)還加了個(gè)微信）！
有些品牌說(shuō)，淘寶我控制不了，天貓和京東（B2C）控制權(quán)在我手中，我不搶自己門(mén)店的生意和客流，我要做O2O！
依托天貓（或微信）做O2O？依托B2C的技術(shù)和模式做O2O？一個(gè)拖拉機(jī)的底盤(pán)，你強(qiáng)加給寶馬，它真有用嗎？
好吧！先按你的思路用天貓（或微信）做O2O，那得先確定業(yè)務(wù)流吧！一句話，誰(shuí)接訂單，誰(shuí)發(fā)貨？想來(lái)想去，最終能選的方式無(wú)非兩種嘛！
方案一：官網(wǎng)接單，廠家統(tǒng)一發(fā)貨，利潤(rùn)分成
各地的線上訂單均由品牌商全國(guó)統(tǒng)一發(fā)貨，然后品牌商與消費(fèi)者歸屬地門(mén)店分紅，借此保障地區(qū)加盟商的利益。
乍一看好辦法，細(xì)算算嚇一跳，使用這套方案品牌商得有多大氣？
貨，品牌商的；
發(fā)貨的人工成本，品牌商的；
貨品倉(cāng)儲(chǔ)維護(hù)成本，品牌商的；
倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)地成本，品牌商的；
發(fā)貨的運(yùn)費(fèi)成本，品牌的；
售后服務(wù)成本，品牌商的；
電商平臺(tái)入駐費(fèi)用，品牌的；
商品資料信息的處理維護(hù)，品牌商；
商品在線推廣成本，品牌商的；
開(kāi)展O2O業(yè)務(wù)品牌商備貨占用的資金和可能產(chǎn)生的負(fù)債利息，品牌商的；
O2O項(xiàng)目品牌商貨品儲(chǔ)備產(chǎn)生的庫(kù)存，還是品牌商的……
幾乎所有成本費(fèi)用、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，全是品牌商的。這種情況下品牌商還要分錢(qián)給門(mén)店，夠大氣吧！贊一個(gè)！
明眼人都清楚了，這個(gè)方案是個(gè)假命題，難點(diǎn)在于“利潤(rùn)分配沒(méi)有平衡點(diǎn)”！
算算看，品牌商分多少利潤(rùn)給門(mén)店？
分的比例多了品牌商不干，虧錢(qián)！分得少了，門(mén)店不干，同樣虧錢(qián)！加盟商拿著巨資撐著一個(gè)店面，同樣養(yǎng)著一幫人，同樣有成本，只要太陽(yáng)從東邊升起來(lái)門(mén)店的成本就像水一樣往外流。
門(mén)店直接銷售獲得的利潤(rùn)，肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于由品牌商銷售發(fā)貨然后扣除相關(guān)費(fèi)用后的分紅。只要先照顧了品牌商的成本，就不可能照顧門(mén)店的成本。由于兩邊都有龐大的費(fèi)用，所以這個(gè)利益分配的“平衡點(diǎn)”根本不存在。
品牌商分的幾個(gè)小錢(qián)只夠買(mǎi)個(gè)糖，門(mén)店會(huì)陪著你玩？
這種模式對(duì)于門(mén)店來(lái)講，更糟糕的事情并不是官網(wǎng)賣(mài)不出貨，而恰恰是官網(wǎng)在賣(mài)貨！官網(wǎng)多賣(mài)一件貨，門(mén)店就多一份倒霉，每當(dāng)官網(wǎng)上賣(mài)出一件，從門(mén)店的角度就等于品牌廉價(jià)搶了門(mén)店一個(gè)客源，同時(shí)讓門(mén)店多了一件庫(kù)存，服裝人都知道門(mén)店都是訂貨制！
不符合門(mén)店利益，可能讓門(mén)店全面消失，行不通！
方案二：店鋪和品牌商組合發(fā)貨
這是由店鋪和品牌商組合發(fā)貨。有店有貨的地區(qū)，門(mén)店按品牌商的發(fā)貨指令配送發(fā)貨；無(wú)店或無(wú)貨的地區(qū)，品牌商來(lái)發(fā)貨。不錯(cuò)的主意！
仔細(xì)看看，換湯不換藥。商品的展示、推廣還是在品牌商官網(wǎng)，老問(wèn)題沒(méi)解決又出新問(wèn)題！
而新的問(wèn)題出來(lái)了：商品線上如何定價(jià)？
莫要簡(jiǎn)單地說(shuō)，線上線下同貨同價(jià)。
由于不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)力、品牌認(rèn)可度、天氣變化、銷售季節(jié)差異、面料色彩喜好、體型尺碼匹配度、銷售走勢(shì)、地區(qū)店鋪庫(kù)存量等，多種因素地影響下，品牌的貨品在全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)是不可能的。一個(gè)相同款式在全國(guó)可能會(huì)出現(xiàn)幾十近百個(gè)線下售價(jià)，請(qǐng)問(wèn)您的線上到底同步線下哪個(gè)地區(qū)的價(jià)格？
同步吊牌價(jià)？
在線統(tǒng)一用吊牌價(jià)來(lái)銷售？OK沒(méi)問(wèn)題，所有的門(mén)店都不反對(duì)，支持！
有意義嗎？無(wú)論當(dāng)?shù)赜袥](méi)有該品牌的門(mén)店，無(wú)論有沒(méi)有該商品，消費(fèi)者都不會(huì)去官網(wǎng)上消費(fèi)！
服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很強(qiáng)的，消費(fèi)者所在地區(qū)不止有你一家品牌，和你類似的品牌和貨品有的是，有些地區(qū)實(shí)體店已經(jīng)有相當(dāng)優(yōu)惠的銷售折扣了，8折，7折。消費(fèi)者為什么要哭著喊著，舍近求遠(yuǎn)去買(mǎi)你的原價(jià)商品？還要花時(shí)間等，還面臨售后不方便等問(wèn)題，憑啥陪你玩？
事實(shí)已經(jīng)證明，除了處理品牌商庫(kù)存的特價(jià)貨，原價(jià)（吊牌價(jià)）銷售的應(yīng)季貨品線上存在的價(jià)值遠(yuǎn)大于實(shí)際經(jīng)營(yíng)的價(jià)值，品牌是無(wú)奈之舉，是先給自己安慰，然后再給自己借口競(jìng)爭(zhēng)大銷售不好。好像，重在參與？
不符合消費(fèi)者利益和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，行不通！
看來(lái)應(yīng)季的新品是賣(mài)不了了，品牌發(fā)貨不行，門(mén)店發(fā)貨也不行，怎么辦呢？品牌要么單獨(dú)弄了幾個(gè)款來(lái)賣(mài)賣(mài)，要么自己清庫(kù)存。
這個(gè)做法，你敢說(shuō)你沒(méi)有在沖擊自己的加盟店？
你敢說(shuō)你在做O2O嗎？
你自己做線上（B2C），你是主角（主體），門(mén)店做線下（傳統(tǒng)業(yè)務(wù)），門(mén)店是主角（主體），一個(gè)主角（主體）都無(wú)法統(tǒng)一的三不像模式，叫O2O？
線上+線下=O2O？
O2O另外一個(gè)關(guān)鍵的核心是，統(tǒng)一的主體！
“O2O=線上+線下”這是可以肯定的，但是“線上+線下”不一定等于O2O，就好像“一盤(pán)生菜”加上桌上的幾顆大蒜不等于“蒜蓉生菜”，但蒜蓉生菜一定有生菜和大蒜。
