時間：2023-03-14 15:18:03
序論：在您撰寫英語實(shí)習(xí)個人總結(jié)時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
在11年5月-10月這段時間里，我在XX公司進(jìn)行了為期5個月的實(shí)習(xí)工作。
轉(zhuǎn)眼間，來這里已經(jīng)半年了。從一開始的小心翼翼慢慢地轉(zhuǎn)變成了熟知熟練。初次步入社會不免有些膽怯，剛到公司時只是盲目地跟著前輩，一味的復(fù)制。到后來，熟悉了基本業(yè)務(wù)后，我開始主動請教、主動學(xué)習(xí)，從最簡單的整理報紙、分放飲品、打掃衛(wèi)生開始，一點(diǎn)一滴，慢慢地逐步深入。到現(xiàn)在，我已經(jīng)可以獨(dú)自在貴賓室迎接旅客，處理貴賓室事務(wù)了。
這次實(shí)習(xí)給了我一個認(rèn)識社會的機(jī)會，是我從學(xué)校邁向社會的一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)。社會不比學(xué)校，在學(xué)校，我們犯了錯有老師教導(dǎo)指正，在這里，做錯了只會受到領(lǐng)導(dǎo)的批評甚至是更加嚴(yán)厲的懲罰。社會就是這么殘酷，它就是在把一個稚嫩的小孩磨練成一個處事精煉的社會人。實(shí)習(xí)日志
經(jīng)過這半年的磨練，我學(xué)到了在學(xué)校無法接觸到的知識。在學(xué)校學(xué)到的專業(yè)知識只是一個基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)恰恰給了我這個運(yùn)用它的平臺。在實(shí)習(xí)期間，我本著石家莊外語翻譯職業(yè)學(xué)院“專注、堅持與征服”的理念，努力學(xué)習(xí)前輩授予的業(yè)務(wù)知識，在這個過程中不斷的擴(kuò)展視野，增長見識。現(xiàn)在我會充分運(yùn)用這個實(shí)習(xí)的機(jī)會鍛煉自己的實(shí)踐能力，堅持一天進(jìn)步一小點(diǎn)，一月進(jìn)步一大點(diǎn)。為以后更深入的進(jìn)入社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
生活方面，勤儉節(jié)約，并力所能級的幫助身邊有困難的人。
工作方面，作為一名新老師，在如今信息技術(shù)日新月異，發(fā)展很快的年代，自身的學(xué)識相當(dāng)重要，一天不學(xué)習(xí)，就會落后一截，所以工作以來，我仍然不斷學(xué)習(xí)，絲毫不敢松懈。因此，繼續(xù)學(xué)習(xí)成為我工作學(xué)習(xí)中重要的一部分。我不僅參加新教師培訓(xùn)，農(nóng)村教師提升工程，還考取了英語本科深造的機(jī)會。盡管剛剛走上崗位，工作中的活動與任務(wù)讓我頗感壓力，但只要一有空閑時間，我便爭取出來學(xué)習(xí)小學(xué)英語相關(guān)的教學(xué)方法，學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)。在如今的時代環(huán)境里，一個人的知識如同一粒浮塵，要想更好的立足于社會，必須不斷的增加知識的深度和廣度。這一年里，我努力擴(kuò)展自身的知識面，自感收獲很多。當(dāng)然，這一些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，學(xué)海無涯，在下一年里，還有更多的知識和經(jīng)驗(yàn)是需要學(xué)習(xí)和借鑒的。
但我已在教學(xué)中學(xué)到很多。這一年里，當(dāng)了快一年的教師了雖然教學(xué)方法還不是很成熟。擔(dān)任小學(xué)英語三年級、四年級和五年級的教學(xué)工作，工作充實(shí)而不乏挑戰(zhàn)。經(jīng)常思考小學(xué)英語的教學(xué)方法，學(xué)習(xí)教學(xué)設(shè)計，以及組織與我農(nóng)村學(xué)校相符合的教學(xué)活動。也明白自身的學(xué)識不代表教學(xué)的好壞，教學(xué)是一項(xiàng)細(xì)致的工作，也是注重技巧的工作，于是經(jīng)常想把教學(xué)當(dāng)成一門藝術(shù)來研究。所以我積極參與每次的教研活動，吸取前輩的教訓(xùn)和專家的指導(dǎo)，總結(jié)出自己的想法。讓我興奮的英語課件獲得了鎮(zhèn)評選評選三等獎，綜合實(shí)踐教學(xué)競賽獲得了鎮(zhèn)的二等獎，教具制作獲得了市的三等獎，指導(dǎo)學(xué)生參加鎮(zhèn)的英語歌唱比賽獲得了一等獎的好成績，這既是對我肯定也是對我一種鼓勵。今后我將一直花比較多的時間在教學(xué)研究上，相信那將使我受益良多。
本學(xué)期的最大收獲在句法教學(xué)上。這個學(xué)年的寒假是十幾年來的第一個不補(bǔ)課的假期，假期里一邊陪女兒做作業(yè)，一邊把這幾年在英語教學(xué)上的一些想法整理出來，不知不覺竟寫了五六萬字，后來把其中的關(guān)鍵部分抽出來，編成了《英語基礎(chǔ)句法十講》。在下個學(xué)期的教學(xué)與輔導(dǎo)中，不斷把《十講》加以完善，通過高考成績看，教學(xué)和輔導(dǎo)的效果還是很讓我滿意的。我教的兩個班的130名考生英語高考成績在130分以上的將近40人，大部分都在120分以上，這說明今年下個學(xué)期的以《十講》為基礎(chǔ)的句法教學(xué)還是很成功的。
除了句法教學(xué)之外，我在下個學(xué)期的教學(xué)中把前幾年在作文教學(xué)上的一些想法和做法系統(tǒng)化了，逐漸形成了自己在英語作文教學(xué)上的思路與做法，積累了一部分材料，基本做到了“費(fèi)力少，效果好”，整個學(xué)年我只批改了一次作文，但是最后的效果一點(diǎn)也不比哪些整天批改作文的做法差，甚至還要好一些。不過現(xiàn)在只能說這些做法是有效的，以后還需要進(jìn)一步的系統(tǒng)化工作。
詞法的重要性一直潛藏在我的意識中，但是一直沒有自覺的系統(tǒng)教學(xué)，前幾年的教學(xué)中也做了不少詞匯方面的工作，但是沒有像今年這樣提高到理論的高度，并從理論的高考自覺地進(jìn)行詞匯教學(xué)。除了詞匯教學(xué)意識的提高，還有材料的積累。我在網(wǎng)上找到了一份約400個詞的基礎(chǔ)詞匯表，并在教學(xué)中不斷地晚上，現(xiàn)在基本確定了基礎(chǔ)詞法教學(xué)材料。
以前的教學(xué)中只知道不斷地強(qiáng)調(diào)閱讀、寫作等能力的重要性，今年有了一個豁然開朗的感覺，確定了英語教學(xué)的大體框架，也確定了不同教學(xué)側(cè)面的基本內(nèi)容和教學(xué)思路。
除了以上這些語言知識和語言能力的教學(xué)之外，我有幸參加的一個有關(guān)國際理解教育的教育部課題為我的教學(xué)開拓了一個全新的領(lǐng)域：文化教學(xué)。即除了知識和能力之外，還應(yīng)注重文化教學(xué)，而這個方面往往被忽視了。其實(shí)我學(xué)過的碩士課程中有一門《跨文化交際》，但是當(dāng)時只為了學(xué)而學(xué)，現(xiàn)在才恍然大悟，文化本來就是英語教學(xué)的一個方面。后來參加了蘇州外國語學(xué)校辦的一個有關(guān)跨文化交際和中學(xué)英語教學(xué)的會議，思路漸漸清晰起來，英語教學(xué)、文化差異、文化沖突、國際理解教育、跨文化交際能力原來是有著內(nèi)在聯(lián)系的。今后的教學(xué)除了語言知識和語言能力之外，還應(yīng)重視英語文化的教學(xué)。至此，大概就形成了這樣的框架：
一、語言知識
1. 詞匯
2.語法（詞法、句法）
新學(xué)期一開學(xué)就迎來了為期兩個月的頂崗實(shí)習(xí)。對于這個學(xué)習(xí)任務(wù)我是又驚又喜，驚的是這是我第一次嚴(yán)格意義上的實(shí)習(xí)，對于實(shí)習(xí)我一直以來都是帶著憧憬的，但我又怕我沒有經(jīng)驗(yàn)什么都不會笨手笨腳難以適應(yīng)；喜的是，這對于自身是一個機(jī)遇，一個向前邁進(jìn)的機(jī)會，人總是要成長的，原地踏步是不可能的，很高興我終于向前邁了一步。同時，實(shí)習(xí)不比學(xué)習(xí)，在實(shí)習(xí)中我可以學(xué)到很多書本上教不到的實(shí)踐，這也是相當(dāng)寶貴的。因此，制定實(shí)習(xí)計劃也就勢在必行了。
我的實(shí)習(xí)地點(diǎn)是在學(xué)校的系辦公室。為什么會選擇在學(xué)校呢？那是因?yàn)槲矣X得在學(xué)校的作息時間就和以前當(dāng)學(xué)生時的作息是相同的，方便我像以前一樣，我可以像學(xué)習(xí)一樣的實(shí)習(xí)；再者，這樣一來，實(shí)習(xí)地點(diǎn)離寢室很近，交通極為便利，我就不用和被分配到白楊街道社區(qū)的同學(xué)般擔(dān)心實(shí)習(xí)地點(diǎn)的遠(yuǎn)近以及用何種交通工具才能到達(dá)，也不需要像去蕭山的實(shí)習(xí)生一樣搬行李；學(xué)校有食堂，我也就不用擔(dān)心去哪里吃飯了，總的來說，在學(xué)校實(shí)習(xí)好處多多且一切都不會出乎我的意料。因?yàn)槲也幌矚g事情脫離控制這樣會讓我的心很沒底。
想想時間過的真的好快，此時的我已經(jīng)是一個快畢業(yè)的大三學(xué)生，一方面我還是在學(xué)校學(xué)習(xí)當(dāng)個正常的學(xué)生，但是另一方面我也要為自己的未來作作考慮了。對于以后，我有我的一番打算。所以，在實(shí)習(xí)時，我會好好實(shí)習(xí)，聽指導(dǎo)老師的話，就像一個好學(xué)生上課專心聽課下課認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)一般，把頂崗實(shí)習(xí)當(dāng)做一門慎重的課程，像學(xué)習(xí)一樣的實(shí)習(xí)；同時，在實(shí)習(xí)中我也不能不顧及的我的學(xué)習(xí)。這學(xué)期我認(rèn)為最為重要的是考出英語六級，由此，我會在實(shí)習(xí)閑暇時好好利用時間看我的英語，望工作學(xué)習(xí)兩不誤。
兩個月的時間，說長不長說短也不短，不管長還是短，時間總是會過去的，若想要這兩個月的實(shí)習(xí)極富意義，我就應(yīng)該好好珍惜每一天，我相信，兩個月后的我一定會變得不一樣，我希望，兩個月后的我會向一個更好的方向轉(zhuǎn)變！
一、總結(jié)內(nèi)容、形式和要求
總結(jié)分頂崗實(shí)習(xí)生個人總結(jié)、實(shí)習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師工作小結(jié)、實(shí)習(xí)學(xué)校工作總結(jié)、項(xiàng)目縣（市）工作總結(jié)四個層面。
1、實(shí)習(xí)生個人總結(jié)：每位實(shí)習(xí)生至少上一堂公開課、舉辦一次主題班會或班級活動，并撰寫一份不少于3000字的個人小結(jié)。公開課和主題班會由實(shí)習(xí)學(xué)校組織，實(shí)習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師和實(shí)習(xí)隊成員參加，且要組織評課和評議，并拍攝相關(guān)電子照片3—5張。實(shí)習(xí)生個人小結(jié)主要內(nèi)容包括實(shí)習(xí)基本過程、典型事例和故事、感動與心動、主要收獲和體會等，以a4或相當(dāng)于a4大小的紙張書寫或打印，并由實(shí)習(xí)生本人簽名。連同公開課講義和主題班會實(shí)施方案一并上交實(shí)習(xí)學(xué)校。
從我本人的經(jīng)歷來看，是經(jīng)歷了一個聯(lián)想組織的營銷大賽，然后投遞聯(lián)想實(shí)習(xí)簡歷，簡歷通過后便是聯(lián)想apa考試系統(tǒng)筆試。該筆試分為托業(yè)英語考試，微軟軟件應(yīng)用測試和職場心理測試三個部分。作為英語專業(yè)學(xué)生，第一關(guān)的托業(yè)英語考試自然不在話下，小小的占了優(yōu)勢。第二關(guān)的微軟能力測試也比較容易。只要平時對excel , word ,ppt等操作比較熟悉，要全部通過也不難。第三關(guān)職場能力測試則要求被試者實(shí)事求是，不要瞞天過海，因?yàn)檫@樣一個心理測試本來就有一個測謊的過程，所以被試者只要按自己的實(shí)際情況就一般都沒有問題。
經(jīng)過筆試，接下來當(dāng)然是面試了。筆試的時候還有20個人左右，在面試的時候就只剩下整整10個人了。當(dāng)天的面試是在聯(lián)想重慶分公司的三峽會議廳舉行。面試者為聯(lián)想駐重慶分公司的hr以及市場推廣部主管春娟姐。面試分為兩輪，第一輪為英語口語測試，被試者抽取一個topic 然后在闡述一分鐘，同時這個過程中包括簡短的自我介紹。面對這一關(guān)，我們英語專業(yè)的同學(xué)又占了好些優(yōu)勢。第二輪是無領(lǐng)導(dǎo)小組討論，這樣的面試要求被試者既獨(dú)立又合作的表現(xiàn)，最后達(dá)成一致結(jié)論。整個過程中，hr及主管在旁邊觀看每個人表現(xiàn)并且進(jìn)行打分。奇跡般的，最后我們十個人全部都順利成為聯(lián)想2010實(shí)習(xí)生。
經(jīng)過筆試和面試的篩選，實(shí)習(xí)就正式開始了。7月14日，聯(lián)想負(fù)責(zé)人召集所有實(shí)習(xí)生召開會議對實(shí)習(xí)任務(wù)進(jìn)行分配及其獎懲kpi考核評定，附表如下：
工作安排
工作分類
具體內(nèi)容
負(fù)責(zé)人
備注
日常工作
按班主任安排進(jìn)行
班主任
討論總結(jié)
組織定期回顧與總結(jié)
輔導(dǎo)員
1.每雙周組織一次,班主任必須參加.
2.課程包括:聯(lián)想產(chǎn)品,店面營銷技巧,校園營銷案例分享.
課程學(xué)習(xí)
實(shí)習(xí)作業(yè)
1、實(shí)習(xí)日志要求每周至少2篇；
2、由班長每天匯總提交《暑期實(shí)習(xí)工作日報》給輔導(dǎo)員
各實(shí)習(xí)生
1、實(shí)習(xí)日志以實(shí)習(xí)相關(guān)的心得體會、總結(jié)、趣事等均可。
2、《暑期實(shí)習(xí)工作日報》見附件模版
畢業(yè)論文
針對9月開學(xué),制定本校開學(xué)購機(jī)營銷方案,資源5000元,銷量目標(biāo)200臺.
1.以班為單位提交.
2.第3班學(xué)校藍(lán)本為西南政法大學(xué)
整體kpi考核
實(shí)習(xí)生工作
具體內(nèi)容和要求
評價者
kpi考核（100%）
日常工作
在班主任指導(dǎo)下，完成其規(guī)劃的日常工作.
班主任
權(quán)重50%
討論總結(jié)
積極參與討論,分享,小結(jié),以及完成布置的培訓(xùn)作業(yè).
班主任
輔導(dǎo)員
權(quán)重10%
實(shí)習(xí)作業(yè)
按時按量完成實(shí)習(xí)作業(yè)
輔導(dǎo)員
權(quán)重20%
畢業(yè)論文
按時,認(rèn)真完成論文.
歐樂
權(quán)重20%
日常工作如下：
工作時間段
工作地點(diǎn)
工作內(nèi)容
目標(biāo)（kpi）
權(quán)重
開學(xué)培訓(xùn)
聯(lián)想辦事處
實(shí)習(xí)活動介紹及營銷基礎(chǔ)知識培訓(xùn)
了解店面布局大致情況
第一階段
店面
ppt制作技巧培訓(xùn)
聯(lián)想產(chǎn)品系列介紹培訓(xùn)
1、熟悉聯(lián)想筆記本、消臺產(chǎn)品線（把聯(lián)想筆記本、消臺產(chǎn)品制作成系統(tǒng)的ppt并呈現(xiàn)）
2、調(diào)查主要競品產(chǎn)品及促銷情況，制作成產(chǎn)品對比表
1、熟悉聯(lián)想產(chǎn)品系列及主要賣點(diǎn)，制作產(chǎn)品ppt
（考核要點(diǎn)：呈現(xiàn)ppt的邏輯性、全面性、生動性、易記憶）
2、找到競品主力機(jī)型及促銷活動，制作產(chǎn)品對比表
30%
第二階段
店面
店面陳列布置培訓(xùn)
1、了解重慶市區(qū)電腦城布局，制作競爭局勢圖ppt
2、店面陳列布置比拼
1、完成詳實(shí)的店面布局圖及分析現(xiàn)有布局情況。
2、搭建吸引顧客眼球的陳列布置方案。（進(jìn)店率和成交率做考核參照）
30%
第三階段
店面
零售技巧培訓(xùn)
1、綜合銷量比拼
1、協(xié)助所在店面沖擊更高銷量
40%
有了這樣的任務(wù)分配，我們的實(shí)習(xí)任務(wù)就比較明確了，在實(shí)習(xí)過程中，我和重大的另兩位同學(xué)分為一組，并且一組重郵的同學(xué)展開競爭。關(guān)于兩個組的競爭，我不打算細(xì)寫，因?yàn)槲艺J(rèn)為勝負(fù)不是最重要的，重要的是我們在實(shí)習(xí)過程中學(xué)到的東西?？偟膩碚f，這次實(shí)習(xí)我收獲頗多，從了解公司內(nèi)容到理論上培訓(xùn)，以及查店、促銷的實(shí)踐等各方面，我都受益匪淺。
首先，從了解公司的模式方面說，以前在學(xué)校的時候，覺得公司只是一個抽象而模糊的概念，而經(jīng)過這次實(shí)習(xí)之后，多多少少對公司的運(yùn)作有了一些了解。就聯(lián)想駐重慶辦事處而言，主要分為“t”（trade）--零售渠道處和 “r”（ relation）模式---大客戶部，以及商用模式。同時，我們也了解到一些聯(lián)想大的分銷商如道洋公司，菲易特公司以及創(chuàng)捷公司，其中道洋公司的店面布置做的相當(dāng)漂亮。除了對公司的運(yùn)作有了一些淺顯的了解外，我們實(shí)習(xí)生也對聯(lián)想的全線產(chǎn)品以及對應(yīng)競品有了一定了解并且制作了產(chǎn)品介紹ppt以及競品對比表。
通過對公司基本運(yùn)作及產(chǎn)品的了解，以后的一個月的實(shí)習(xí)將會變得更加得心應(yīng)手，因?yàn)楹芏喙ぷ鞫际菄@這些展開的。
從我本人的經(jīng)歷來看，是經(jīng)歷了一個聯(lián)想組織的營銷大賽，然后投遞聯(lián)想實(shí)習(xí)簡歷，簡歷通過后便是聯(lián)想apa考試系統(tǒng)筆試。該筆試分為托業(yè)英語考試，微軟軟件應(yīng)用測試和職場心理測試三個部分。作為英語專業(yè)學(xué)生，第一關(guān)的托業(yè)英語考試自然不在話下，小小的占了優(yōu)勢。第二關(guān)的微軟能力測試也比較容易。只要平時對excel , word ,ppt等操作比較熟悉，要全部通過也不難。第三關(guān)職場能力測試則要求被試者實(shí)事求是，不要瞞天過海，因?yàn)檫@樣一個心理測試本來就有一個測謊的過程，所以被試者只要按自己的實(shí)際情況就一般都沒有問題。
經(jīng)過筆試，接下來當(dāng)然是面試了。筆試的時候還有20個人左右，在面試的時候就只剩下整整10個人了。當(dāng)天的面試是在聯(lián)想重慶分公司的三峽會議廳舉行。面試者為聯(lián)想駐重慶分公司的hr以及市場推廣部主管春娟姐。面試分為兩輪，第一輪為英語口語測試，被試者抽取一個topic 然后在闡述一分鐘，同時這個過程中包括簡短的自我介紹。面對這一關(guān)，我們英語專業(yè)的同學(xué)又占了好些優(yōu)勢。第二輪是無領(lǐng)導(dǎo)小組討論，這樣的面試要求被試者既獨(dú)立又合作的表現(xiàn)，最后達(dá)成一致結(jié)論。整個過程中，hr及主管在旁邊觀看每個人表現(xiàn)并且進(jìn)行打分。奇跡般的，最后我們十個人全部都順利成為聯(lián)想2010實(shí)習(xí)生。
經(jīng)過筆試和面試的篩選，實(shí)習(xí)就正式開始了。7月14日，聯(lián)想負(fù)責(zé)人召集所有實(shí)習(xí)生召開會議對實(shí)習(xí)任務(wù)進(jìn)行分配及其獎懲kpi考核評定，附表如下：
工作安排
工作分類
具體內(nèi)容
負(fù)責(zé)人
備注
日常工作
按班主任安排進(jìn)行
班主任
討論總結(jié)
組織定期回顧與總結(jié)
輔導(dǎo)員
1.每雙周組織一次,班主任必須參加.
2.課程包括:聯(lián)想產(chǎn)品,店面營銷技巧,校園營銷案例分享.
課程學(xué)習(xí)
實(shí)習(xí)作業(yè)
1、實(shí)習(xí)日志要求每周至少2篇；
2、由班長每天匯總提交《暑期實(shí)習(xí)工作日報》給輔導(dǎo)員
各實(shí)習(xí)生
1、實(shí)習(xí)日志以實(shí)習(xí)相關(guān)的心得體會、總結(jié)、趣事等均可。
2、《暑期實(shí)習(xí)工作日報》見附件模版
畢業(yè)論文
針對9月開學(xué),制定本校開學(xué)購機(jī)營銷方案,資源5000元,銷量目標(biāo)200臺.
1.以班為單位提交.
2.第3班學(xué)校藍(lán)本為西南政法大學(xué)
整體kpi考核
實(shí)習(xí)生工作
具體內(nèi)容和要求
評價者
kpi考核（100%）
日常工作
在班主任指導(dǎo)下，完成其規(guī)劃的日常工作.
班主任
權(quán)重50%
討論總結(jié)
積極參與討論,分享,小結(jié),以及完成布置的培訓(xùn)作業(yè).
班主任
輔導(dǎo)員
權(quán)重10%
實(shí)習(xí)作業(yè)
按時按量完成實(shí)習(xí)作業(yè)
輔導(dǎo)員
權(quán)重20%
畢業(yè)論文
按時,認(rèn)真完成論文.
歐樂
權(quán)重20%
日常工作如下：
工作時間段
工作地點(diǎn)
工作內(nèi)容
目標(biāo)（kpi）
權(quán)重
開學(xué)培訓(xùn)
聯(lián)想辦事處
實(shí)習(xí)活動介紹及營銷基礎(chǔ)知識培訓(xùn)
了解店面布局大致情況
第一階段
店面
ppt制作技巧培訓(xùn)
聯(lián)想產(chǎn)品系列介紹培訓(xùn)
1、熟悉聯(lián)想筆記本、消臺產(chǎn)品線（把聯(lián)想筆記本、消臺產(chǎn)品制作成系統(tǒng)的ppt并呈現(xiàn)）
2、調(diào)查主要競品產(chǎn)品及促銷情況，制作成產(chǎn)品對比表
1、熟悉聯(lián)想產(chǎn)品系列及主要賣點(diǎn)，制作產(chǎn)品ppt
（考核要點(diǎn)：呈現(xiàn)ppt的邏輯性、全面性、生動性、易記憶）
2、找到競品主力機(jī)型及促銷活動，制作產(chǎn)品對比表
30%
第二階段
店面
店面陳列布置培訓(xùn)
1、了解重慶市區(qū)電腦城布局，制作競爭局勢圖ppt
2、店面陳列布置比拼
1、完成詳實(shí)的店面布局圖及分析現(xiàn)有布局情況。
2、搭建吸引顧客眼球的陳列布置方案。（進(jìn)店率和成交率做考核參照）
30%
第三階段
店面
零售技巧培訓(xùn)
1、綜合銷量比拼
1、協(xié)助所在店面沖擊更高銷量
40%
有了這樣的任務(wù)分配，我們的實(shí)習(xí)任務(wù)就比較明確了，在實(shí)習(xí)過程中，我和重大的另兩位同學(xué)分為一組，并且一組重郵的同學(xué)展開競爭。關(guān)于兩個組的競爭，我不打算細(xì)寫，因?yàn)槲艺J(rèn)為勝負(fù)不是最重要的，重要的是我們在實(shí)習(xí)過程中學(xué)到的東西?？偟膩碚f，這次實(shí)習(xí)我收獲頗多，從了解公司內(nèi)容到理論上培訓(xùn)，以及查店、促銷的實(shí)踐等各方面，我都受益匪淺。
首先，從了解公司的模式方面說，以前在學(xué)校的時候，覺得公司只是一個抽象而模糊的概念，而經(jīng)過這次實(shí)習(xí)之后，多多少少對公司的運(yùn)作有了一些了解。就聯(lián)想駐重慶辦事處而言，主要分為“t”（trade）--零售渠道處和 “r”（ relation）模式---大客戶部，以及商用模式。同時，我們也了解到一些聯(lián)想大的分銷商如道洋公司，菲易特公司以及創(chuàng)捷公司，其中道洋公司的店面布置做的相當(dāng)漂亮。除了對公司的運(yùn)作有了一些淺顯的了解外，我們實(shí)習(xí)生也對聯(lián)想的全線產(chǎn)品以及對應(yīng)競品有了一定了解并且制作了產(chǎn)品介紹ppt以及競品對比表。
【關(guān)鍵詞】教學(xué)信念 英語職前教師 教育實(shí)習(xí) 發(fā)展
一、研究背景
教學(xué)信念是一個比較復(fù)雜且難界定的名詞，觀念，理念等詞都與之有相似之處。但總體而言，主要是指教師對于在教學(xué)過程中對于相關(guān)因素的觀點(diǎn)態(tài)度以及心理傾向等。英語作為一門比較特殊的課程，具有自己獨(dú)特的教學(xué)特點(diǎn)。在中國的教育體制下，英語教師所持的教學(xué)信念對于他們的教學(xué)計劃以及教學(xué)行為都有重要影響。
教育實(shí)習(xí)與信念的關(guān)系也被許多學(xué)者通過不同的研究方法研究過。郭（2009）通過個案研究探討了教育實(shí)習(xí)在塑造以及影響職前教師教學(xué)信念所扮演的角色。此研究發(fā)現(xiàn)職前教師的信念經(jīng)歷了一個動態(tài)發(fā)展的過程。
本文所涉及的主要是英語專業(yè)大四即將走上工作崗位的學(xué)生。他們實(shí)習(xí)前后所持有的教學(xué)信念將是本研究的重點(diǎn)。教育實(shí)習(xí)作為他們第一次把個人知識轉(zhuǎn)變成公共知識的嘗試將會對他們未來的職業(yè)生涯產(chǎn)生重要影響。那么教育實(shí)習(xí)是如何影響他們的教學(xué)信念以及原因也值得研究。同時他們信念變化的類型也將會在本文當(dāng)中提到。
二、研究設(shè)計
1.研究目的。本研究主要的目的是探討職前英語教師實(shí)習(xí)前后教學(xué)信念的發(fā)展過程。為了能夠更深入研究他們行為背后所持有的信念，本研究將主要采取問卷調(diào)查以及訪談等方式追尋他們信念的發(fā)展軌跡，是否發(fā)生了變化，是哪種形式的變化以及發(fā)生變化的原因都將是本文研究的重點(diǎn)?？傮w而言，本次研究的主要目的就是首先從整體上呈現(xiàn)英語職前教師所持有的教學(xué)信念，其次將主要討論他們實(shí)習(xí)過后的信念發(fā)生了何種類型的變化以及影響因素。
2.研究對象。本研究選擇的研究對象是新疆一所高校英語專業(yè)大四的學(xué)生。超過100名職前教師參與了此項(xiàng)研究，其中對10名研究對象進(jìn)行了深入訪談。所有的研究對象基本上具有相同的英語學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。他們的實(shí)習(xí)學(xué)校都是由學(xué)校統(tǒng)一分配的，所以教學(xué)水平，學(xué)校環(huán)境等都是隨機(jī)的。
3.研究方法。本研究主要采取的是問卷調(diào)查和訪談工具去搜集數(shù)據(jù)。同樣的問卷在研究對象參加教育實(shí)習(xí)前后分別發(fā)放，之后通過軟件將數(shù)據(jù)進(jìn)行對比分析。抽取的10個研究對象也分別在實(shí)習(xí)前后進(jìn)行了訪談以探究實(shí)習(xí)對他們教學(xué)信念產(chǎn)生的影響。
三、研究結(jié)果
1.本研究采用的問卷主要包括教學(xué)信念的六個方面，分別是英語學(xué)習(xí)、語法、教師、學(xué)習(xí)者、英語教學(xué)法以及英語教學(xué)。通過SPSS軟件對問卷結(jié)果進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)這六個方面都或多或少發(fā)生了變化。首先是英語學(xué)習(xí)方面，有四道題目是指向此方面信念的，只有一道題目顯示了重要變化，涉及的是英語學(xué)習(xí)過程方面的內(nèi)容，其他三道題目并沒有顯示明顯變化。對于語法方面，四道題目其中有三道都顯示了明顯變化，涉及語法的重要性，語法教學(xué)方法以及語法糾錯等方面。關(guān)于教師方面，主要涉及的是教師任務(wù)、教師角色以及與學(xué)生的關(guān)系等方面，只有一個題目顯示了重要變化。關(guān)于學(xué)習(xí)者方面，涉及了學(xué)習(xí)者的才能，與教師的關(guān)系以及學(xué)習(xí)者的角色等方面，只有一項(xiàng)題目顯示了重要變化。再有英語教學(xué)法方面，涉及了其重要性等方面，但是結(jié)果顯示實(shí)習(xí)前后對于此項(xiàng)內(nèi)容沒有發(fā)生重大的信念上的變化。最后一項(xiàng)是關(guān)于英語教學(xué)信念方面的內(nèi)容，主要涉及了教學(xué)目標(biāo)以及內(nèi)容等方面，結(jié)果顯示只有一項(xiàng)題目發(fā)生了重要變化。
總結(jié)以上問卷調(diào)查的分析結(jié)果我們可以發(fā)現(xiàn)，總共有7個問題的結(jié)果顯示了重要變化，而其他13道題目均未顯示出重要變化。因此我們可以推斷出教育實(shí)習(xí)作為影響職前教師教學(xué)信念的一種因素，確實(shí)對他們信念的發(fā)展變化產(chǎn)生了一定的影響，但是通過問卷，我們只能從總體上概括出一個大概的結(jié)論，至于哪些方面的變化更大都需要進(jìn)一步的研究。正如Cabaroglu（2000）提到的，群組研究往往會掩蓋住個體信念上發(fā)生的改變，因?yàn)樗麄兊淖兓谌航M研究中互相抵消了。因此，本研究選取了10個研究對象進(jìn)行進(jìn)一步的訪談，訪談被安排在教育實(shí)習(xí)前后各一次，在教育實(shí)習(xí)的過程當(dāng)中，作者也找機(jī)會到課堂當(dāng)中進(jìn)行了觀察，希望能得到更多的數(shù)據(jù)。
2.正如前面所提到的，本研究主要目的是研究職前英語教師的教學(xué)信念發(fā)展變化，因此個體身上所發(fā)生的變化是本研究的重點(diǎn)，鑒于群組研究的缺陷，作者采取的實(shí)習(xí)前后兩次訪談，通過錄音，轉(zhuǎn)寫，編碼以及比較等手段分析數(shù)據(jù)，總結(jié)歸納了信念變化的六種類型。
首先第一種變化是對之前信念的進(jìn)一步認(rèn)同。也就是對之前所持有的信念有了更進(jìn)一步的認(rèn)識，表示更加認(rèn)同。通過教育實(shí)習(xí)，他們第一次把書本知識轉(zhuǎn)化到實(shí)際工作中去，這使得他們有機(jī)會去進(jìn)一步證實(shí)自己的信念正確與否。例如有一位研究對象就談到，經(jīng)過教育實(shí)習(xí)，我更加認(rèn)為語法對于英語學(xué)習(xí)來說是最重要的。
第二種變化事實(shí)上可以叫做一種重新命名。例如有一位訪談?wù)哒劦轿乙郧熬椭涝谡n堂上教授完新內(nèi)容或者在授課過程中可以通過給學(xué)生布置一些任務(wù)的方式讓他們學(xué)習(xí)或者是鞏固知識?，F(xiàn)在我更清楚的認(rèn)識到這叫任務(wù)型教學(xué)法。事實(shí)上這種變化是因?yàn)橥ㄟ^在實(shí)習(xí)過程中與導(dǎo)師以及同事的接觸和學(xué)習(xí)，他們更進(jìn)一步了解了關(guān)于教學(xué)的相關(guān)術(shù)語，因此此種變化應(yīng)該被認(rèn)為是重命名的過程，而不是真正的變化。
第三種變化可以被總結(jié)為新知識的增加。這種變化的本質(zhì)就是他們在實(shí)習(xí)過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)了一些新的有用的知識，通過運(yùn)用等方式構(gòu)建到自己的信念當(dāng)中。例如對于如何才能成為一名好的英語老師，經(jīng)過實(shí)習(xí)，更多新的標(biāo)準(zhǔn)會被提及。
第四種變化實(shí)質(zhì)上叫做信念的重新排序。顧名思義，就是對于事物的重要與否，先后順序等有了新的觀點(diǎn)。例如，實(shí)習(xí)之前，有些人認(rèn)為知識比教學(xué)方法更重要，而通過教育實(shí)習(xí)，有些人對于兩者的排序發(fā)生了變化，認(rèn)為教學(xué)方法有時比知識更重要?？傊朔N變化是對先前信念的一種重新排序，要么弱化，要么強(qiáng)化。
第五種變化是比較極端的一種變化，是對先前信念的完全否定。實(shí)習(xí)前，他們所掌握的知識都是比較理想化的，書本上比較刻板的知識。他們對實(shí)際的課堂還是充滿了想象的?？墒墙?jīng)過現(xiàn)實(shí)的實(shí)習(xí)以后，他們會變的更加現(xiàn)實(shí)，更加會全面地，有針對性的思考和解決問題，因此以前一些理想化的信念也就被否定了。例如對于語法的重要性，實(shí)習(xí)前后，很多研究對象的信念都發(fā)生了重要的變化，很多是對先前信念的一種完全否定。
最后一種變化我們叫做無變化。從表面上看，從數(shù)據(jù)上看，似乎有些信念是基本上沒有發(fā)生變化，但是信念作為一種比較復(fù)雜以及內(nèi)隱的東西，單從數(shù)據(jù)上我們不能斷言一點(diǎn)變化沒有發(fā)生，也許只是程度比較輕的變化從數(shù)據(jù)上無法顯示。
總而言之，通過分析數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)各種各樣的變化，無論變化的形式是什么樣的，無論變化的程度是深是淺，我們可以斷定的是教育實(shí)習(xí)一定會對職前英語教師信念的變化產(chǎn)生影響，這個影響在某些方面是巨大的。
3.基于以上的研究結(jié)果，我們還應(yīng)總結(jié)在實(shí)習(xí)過程中，是什么因素導(dǎo)致了個體間存在不同的變化以及變化的原因等。其中包括實(shí)習(xí)學(xué)校環(huán)境的不同，不同導(dǎo)師的影響，家長以及學(xué)校的要求以及學(xué)生的不同背景等。
郭新婕提到職前期是教師職業(yè)生涯的第一期，也是教師專業(yè)發(fā)展的初始階段。職前教師需要在課堂上接受專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，但同時他們也需要課堂實(shí)踐去將自己在課堂上所學(xué)的知識轉(zhuǎn)化為個人實(shí)踐，從而將公共知識轉(zhuǎn)化為個人知識。教育實(shí)習(xí)作為職前教師走上工作崗位前一段非常重要的經(jīng)歷，將對他們的教學(xué)信念產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。經(jīng)過研究調(diào)查，發(fā)現(xiàn)實(shí)習(xí)前后他們的教學(xué)信念發(fā)生了各種各樣的變化，教學(xué)信念處在不斷的發(fā)展和變化當(dāng)中。例如在實(shí)習(xí)前，認(rèn)為合作學(xué)習(xí)是非常理想的教學(xué)模式并且一定會運(yùn)用到將來自己的課堂當(dāng)中，可是經(jīng)過實(shí)習(xí)可能會發(fā)現(xiàn)由于班級人數(shù)過多等原因無法實(shí)施，進(jìn)而這種教學(xué)信念就會慢慢產(chǎn)生變化，以前的教學(xué)信念甚至?xí)环穸āＳ行┙虒W(xué)信念經(jīng)過實(shí)習(xí)后也會得到加強(qiáng)，變的更加牢固?？傊?，教育實(shí)習(xí)作為師范生的必修課，對他們的教學(xué)信念會產(chǎn)生或多或少的影響。
外界環(huán)境對于職前英語教師的影響是巨大的，外部能夠影響他們教學(xué)信念的因素多種多樣。在本研究中，主要研究的是教育實(shí)習(xí)過程中職前英語教師的教學(xué)信念。信念沖突是在教育實(shí)習(xí)過程中影響他們教學(xué)行為的一個重要因素。有些教師可以堅持自己原先的信念，有些則因?yàn)榄h(huán)境或者客觀事實(shí)的需要改變了教學(xué)行為，但是背后的信念是否真的發(fā)生了改變是需要研究的問題。學(xué)校的教育制度，社會的壓力以及學(xué)生的自身?xiàng)l件都可以作為影響信念沖突的因素進(jìn)而影響職前教師的教學(xué)信念。
四、教育啟示
通過以上談到的教育實(shí)習(xí)對職前英語教師教學(xué)信念的影響不難看出，職前期是教學(xué)信念發(fā)展的關(guān)鍵期，師范教育課程，教育實(shí)習(xí)等對他們教學(xué)信念的發(fā)展都產(chǎn)生了很重要的影響。教師教育者應(yīng)該認(rèn)識到這些因素的重要性。在開展師范教育課程過程當(dāng)中，應(yīng)考慮如何更科學(xué)安排時間和開展課程，在教育實(shí)習(xí)過程當(dāng)中也要及時觀察給予指導(dǎo)。教學(xué)信念對于教師的教學(xué)行為無疑具有重要的指導(dǎo)作用，甚至可以說有什么樣的信念就有什么樣的行為。鑒于影響職前英語教師教學(xué)信念的因素是多方面的，一方面要創(chuàng)造和諧的外部環(huán)境，另一方面要注重教師個人素質(zhì)的提高，為他們提供更多更好的學(xué)習(xí)機(jī)會。只有協(xié)調(diào)好外部和內(nèi)部的關(guān)系，才能更加有效地促進(jìn)教師的成長。
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