時(shí)間：2023-03-14 15:18:20
序論：在您撰寫減肥培訓(xùn)總結(jié)時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
任憑河的對(duì)岸青草依依
梅花瓣凋落，枯葉紛飛
述說(shuō)季節(jié)變換
河水緩緩流逝，裹著夕陽(yáng)
我會(huì)久久孤獨(dú)站立
如果生命沒(méi)有遺憾
靈魂植于根系固守歲月
緣起和因果，冥冥之中
即使在疼痛的剎那一瞬
不再一個(gè)人靜靜地沿著岸邊徘徊
茫然地，苦惱心傷
我會(huì)踏浪獨(dú)吟心中最美的詩(shī)篇
于樹(shù)忠，1976年7月22日出生于吉林省農(nóng)安縣楊樹(shù)林鄉(xiāng)牛山村于家店屯，剛滿一周歲時(shí)患上了小兒麻痹癥，右下肢落下殘疾。命運(yùn)的捉弄并沒(méi)有讓他變得脆弱、自暴自棄。在四處求醫(yī)的過(guò)程中，中醫(yī)針灸的神奇療效深深印入腦海中。他并沒(méi)有因?yàn)樯眢w上的缺陷而放棄求學(xué)的機(jī)會(huì)，從小學(xué)到中學(xué)，再到大學(xué)，這一步步成長(zhǎng)中無(wú)不投射著他對(duì)生命的執(zhí)著，對(duì)未來(lái)的追求。1995年，他考入長(zhǎng)春中醫(yī)藥大學(xué)中醫(yī)系。在大學(xué)期間，于樹(shù)忠非?？炭?，勤奮好學(xué)，積累了許多寶貴的臨床治療經(jīng)驗(yàn)，為他日后從事中醫(yī)職業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1998年7月于樹(shù)忠以優(yōu)異的成績(jī)完成了他的學(xué)業(yè)。畢業(yè)之后的路怎么走？于樹(shù)忠陷入了迷茫中。原本期待的中醫(yī)職業(yè)并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，因?yàn)闆](méi)有接收單位，他成為了一名失業(yè)的大學(xué)生。那時(shí)家里父親患有糖尿病、腦血栓和冠心病，母親也因?yàn)殚L(zhǎng)年勞累患有嚴(yán)重的風(fēng)濕病，兩個(gè)兄弟又都正處于求學(xué)階段，家里的情況更是使他焦急萬(wàn)分?；乩霞易约簞?chuàng)業(yè)？這樣的念頭剛一出現(xiàn)就被打消了，因?yàn)樽约菏莿偖厴I(yè)的學(xué)生，醫(yī)術(shù)有限，家里拮據(jù)的經(jīng)濟(jì)狀況也根本開(kāi)不起診所。特殊的身體條件使他不能做農(nóng)活，為了減輕家里的負(fù)擔(dān)，他最終決定留在長(zhǎng)春。
去醫(yī)院應(yīng)聘，因無(wú)經(jīng)驗(yàn)和資歷而被拒之門外；當(dāng)聽(tīng)說(shuō)很多校友正在做醫(yī)藥銷售時(shí)，他又滿懷信心的去應(yīng)聘醫(yī)藥代表，而藥商經(jīng)理去毫不客氣地說(shuō)應(yīng)聘他會(huì)影響公司形象。萬(wàn)般無(wú)奈之下，他經(jīng)同學(xué)介紹，懷著忐忑的心情去一家工廠應(yīng)聘更夫，條件只是能夠解決食宿?？墒钱?dāng)老板知道他是殘疾人時(shí)的輕蔑言語(yǔ)深深的刺痛了他的心。不屈不撓的性格使他沒(méi)有后退，必須要堅(jiān)持，他不知道跑了多少趟人才市場(chǎng)，看了多少招工廣告，能想的辦法都想了，結(jié)果沒(méi)有一家單位愿意聘用他。
以后的路怎么走？他是堅(jiān)強(qiáng)的，雖然命運(yùn)沒(méi)有給他健全的身體條件，但是他始終相信只要堅(jiān)持，沒(méi)有過(guò)不去的坎，沒(méi)有翻不過(guò)去的山。
首先要解決的是生存問(wèn)題。由于在學(xué)校學(xué)過(guò)中醫(yī)推拿技術(shù)，于樹(shù)忠在新民廣場(chǎng)支起了一個(gè)“5元按摩”的牌子。于是他帶著小凳子，每天早出晚歸的給人按摩，掙到的錢只夠維持生計(jì)。后來(lái)經(jīng)朋友介紹到一家美容院給客人做足底按摩，按摩的人不多，生活還是很拮據(jù)。屋漏偏逢連夜雨，就在快要開(kāi)工資的時(shí)候，美容院因故停業(yè)，老板也失去了蹤影。他沒(méi)有得到一分錢的工資，生活重新陷入困境。因?yàn)闆](méi)有生活來(lái)源，只能借住在同學(xué)出租屋里。如果同學(xué)有朋友來(lái)，他得去住火車站，找一個(gè)沒(méi)有人的角落，用外衣把頭一蒙，度過(guò)漫長(zhǎng)的一夜。那段時(shí)間，他幾乎要崩潰了?；叵肫鸶改钙谂蔚哪抗?，他不禁失聲痛哭。
痛苦并沒(méi)有使他消沉。1998年11月份，于樹(shù)忠在《長(zhǎng)春晚報(bào)》上看到了一則關(guān)于“殘疾人愛(ài)心車隊(duì)”的報(bào)道，這是一個(gè)呼吁友愛(ài)、救助危難人群的團(tuán)體，成員都是自愿加入的殘疾人。他的經(jīng)歷得到了愛(ài)心車隊(duì)成員的同情，最終他順利地加入了這個(gè)“愛(ài)心車隊(duì)”。在愛(ài)心車隊(duì)的那段時(shí)間里，幾位高位截癱和嚴(yán)重殘疾的愛(ài)心車隊(duì)隊(duì)員苦中有樂(lè)的精神，給了他奮斗的動(dòng)力和希望。他見(jiàn)證了許多常人無(wú)法想象的人世間的苦難，不幸的他看見(jiàn)了更多不幸的人生，激發(fā)了他骨子里不屈的斗志，更讓他重新樹(shù)立起不但要幫助人，更要治病救人的理想。有了這個(gè)想法之后，他開(kāi)始一邊開(kāi)三輪車營(yíng)運(yùn)，一邊溫習(xí)醫(yī)學(xué)功課。付出終究會(huì)有回報(bào)，1999年12月于樹(shù)忠順利通過(guò)國(guó)家第一批執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格考試。
于樹(shù)忠懷揣著醫(yī)師資格證又一次滿懷希望的踏上尋找就業(yè)機(jī)會(huì)的征程，但是依舊是無(wú)功而返。理由很簡(jiǎn)單，一是太年輕沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，二是身體殘疾。后來(lái)，在殘疾人朋友的介紹下，于樹(shù)忠來(lái)到殘聯(lián)尋求幫助，但是去了幾次都沒(méi)有什么結(jié)果。但是他沒(méi)有放棄，后來(lái)又去殘聯(lián)時(shí)，恰巧碰見(jiàn)一名肥胖的人要求辦理殘疾證，但是按國(guó)家文件規(guī)定肥胖者是不可以辦理殘疾證的。當(dāng)時(shí)長(zhǎng)春市殘聯(lián)一位工作人員和于樹(shù)忠開(kāi)玩笑說(shuō)：“小于，你不是醫(yī)生嘛，給他減減肥?！闭f(shuō)者無(wú)心聽(tīng)著有意，于樹(shù)忠開(kāi)始查閱大量中醫(yī)減肥資料，發(fā)現(xiàn)單純性肥胖者是可以治愈的。于是，他暗下決心要從事醫(yī)學(xué)減肥。確立了目標(biāo)之后，他開(kāi)始留意設(shè)關(guān)減肥科的醫(yī)院，最后選擇了一家有針灸減肥科的醫(yī)院，他找到院長(zhǎng)希望能夠進(jìn)修學(xué)習(xí)，善良的院長(zhǎng)同意了他的要求，于樹(shù)忠非常珍惜這來(lái)之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，從理論到臨床一點(diǎn)一滴扎扎實(shí)實(shí)的學(xué)起針灸減肥，為了有過(guò)硬的針灸手法和體會(huì)針感，他經(jīng)常在自己身上練習(xí)。功夫不負(fù)有心人，他很快有了一大批固定的患者。更是沒(méi)有想到的是他被醫(yī)院以月薪300元暫時(shí)留聘。
2000年5月，于樹(shù)忠被市殘聯(lián)推薦參見(jiàn)吉林電視臺(tái)衛(wèi)視頻道《長(zhǎng)春晚報(bào)》情感節(jié)目，代表殘疾人講述自己的愛(ài)情觀、價(jià)值觀，引起了社會(huì)的關(guān)注。
然而，成功并不是一帆風(fēng)順的。2000年冬季，醫(yī)院減肥科效益不是很好，出于對(duì)于樹(shù)忠的信任，院長(zhǎng)把減肥科交給他負(fù)責(zé)。院長(zhǎng)突如其來(lái)的決定 使他一下子木然了，如果減肥做不好，對(duì)于醫(yī)院而言只是取消一個(gè)科室而已，但是對(duì)于自己恐怕不只是簡(jiǎn)單的失業(yè)，而是再一次陷入生存危機(jī)，自己的理想也將破滅。最后他決定去北京學(xué)習(xí)深造，學(xué)習(xí)針灸減肥。
2001年3月和5月，于樹(shù)忠兩次到北京中醫(yī)藥大學(xué)進(jìn)修學(xué)習(xí)。在進(jìn)修期間，為了節(jié)約開(kāi)支他住在校外的地下室，每餐只吃饅頭和咸菜，但是他仍覺(jué)得很充實(shí)。他對(duì)肥胖病、內(nèi)分泌學(xué)、針灸學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)、運(yùn)動(dòng)學(xué)等進(jìn)行了系統(tǒng)學(xué)習(xí)。同時(shí)。在進(jìn)修期間他還結(jié)識(shí)了國(guó)內(nèi)很多減肥界名醫(yī)，學(xué)習(xí)了不少經(jīng)驗(yàn)。
從北京回來(lái)后，他利用學(xué)習(xí)到的知識(shí)結(jié)合臨床治療，潛心總結(jié)減肥治療方法，最終總結(jié)出了俞募配穴的獨(dú)特針灸減肥療法，并結(jié)合個(gè)體辯證，佐以加減總結(jié)出了8種類型肥胖的針灸減肥治療方案：胃腸實(shí)熱型、肝郁氣滯型、脾虛濕阻型、心脾兩虛型、脾腎兩虛型、肝腎陰虛型、肺脾兩虛型、心肺氣虛型。這8種針灸治療方法用于臨場(chǎng)減肥取得了很好的療效。
正當(dāng)他為針灸減肥取得明顯療效感到高興時(shí)，新的挑戰(zhàn)又接踵而至。2001年底，CCTV-1、《長(zhǎng)春晚報(bào)》播報(bào)的“中國(guó)第一肥童”九臺(tái)市5歲181斤重的徐超凡來(lái)到于樹(shù)忠的減肥科尋求治療。面對(duì)這么小又這么胖的孩子，他有些手足無(wú)措，這也讓他意識(shí)到自己對(duì)肥胖兒童減肥知識(shí)的不足，然后他又一次進(jìn)京了。于樹(shù)忠拜訪了《中西醫(yī)結(jié)合肥胖病學(xué)》的主編焦教授，向其學(xué)習(xí)并深入研究?jī)和逝值臏p肥方案。通過(guò)這次赴京學(xué)習(xí)，于樹(shù)忠對(duì)兒童肥胖有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，經(jīng)詳細(xì)問(wèn)診得知小超凡在未滿月時(shí)曾今患過(guò)肺炎，之后每隔數(shù)月就發(fā)作一次，幾年來(lái)經(jīng)常用一些激素類藥物進(jìn)行治療，小超凡是典型的藥源性肥胖兒童。于樹(shù)忠經(jīng)過(guò)辨證后，運(yùn)用了一些解毒清熱潤(rùn)肺的中藥泡茶按時(shí)給小超凡喝，同時(shí)結(jié)合運(yùn)用針灸治療。通過(guò)一個(gè)月的治療為小超凡減肥28斤。
于樹(shù)忠并沒(méi)有滿足于這些成就，后來(lái)他發(fā)現(xiàn)，很多胖人因?yàn)閼峙箩樉?，而不敢?lái)減肥。于是他又集眾家之長(zhǎng)把針灸的灸法與中藥熏洗法改進(jìn)結(jié)合，發(fā)明了中藥火療減肥法。2002年他為“長(zhǎng)春第一胖”19歲345斤重的郭春海治療，運(yùn)用中醫(yī)針灸結(jié)合中藥火療減肥法，一年為郭春海減肥151斤，創(chuàng)造了吉林省的減肥記錄。
隨著減肥事業(yè)的發(fā)展，于樹(shù)忠的知名度不斷提高。于樹(shù)忠認(rèn)為，如今肥胖患者雖然也是營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩造成的，但和古醫(yī)書(shū)記載肥胖者是有區(qū)別的。后來(lái)于樹(shù)忠又花費(fèi)近一年的時(shí)間在實(shí)踐中根據(jù)個(gè)體辨證總結(jié)出自擬中藥復(fù)方減肥5方，分別適用于胃熱濕阻型、脾虛濕阻型、氣滯血瘀型、陰虛內(nèi)熱型、脾腎陽(yáng)虛型肥胖患者。運(yùn)用這種治療方法，使學(xué)習(xí)工作繁忙的肥胖患者可以在家中口服中藥減肥，使外地的肥胖患者可以郵購(gòu)中藥進(jìn)行減肥，使更多的肥胖者看到了瘦身的希望。
至此，于樹(shù)忠不但開(kāi)創(chuàng)了吉林省中醫(yī)學(xué)減肥方法的先河，更實(shí)現(xiàn)了中醫(yī)學(xué)多比靶化肥胖病治療的結(jié)合，把單一的減肥提高到對(duì)肥胖病的綜合治療。2006年4月于樹(shù)忠收治了吉林電視臺(tái)《守望都市》和CCTV新聞?lì)l道報(bào)道的244斤10歲的吉林市肥胖兒童冬冬，經(jīng)過(guò)對(duì)小冬冬進(jìn)行口服中藥、針灸、中藥火療等方法的結(jié)合治療，10個(gè)月為冬冬減去102斤，不但創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)兒童減肥記錄，而且為中醫(yī)治療兒童重度肥胖癥積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。同年7月接治了《新文化報(bào)》和CCTV-2播報(bào)的“全國(guó)第一胖”白城市洮南的16歲425斤的朱磊，同樣采取口服中藥、針灸、中藥火療等方法的結(jié)合治療，經(jīng)過(guò)9個(gè)月朱磊輕松減掉200多斤，同樣創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)青少年的減肥記錄。
為了能更好地發(fā)展自己的中醫(yī)學(xué)減肥事業(yè)，2004年3月于樹(shù)忠和朋友共同投資，在長(zhǎng)春市南關(guān)區(qū)西五馬路創(chuàng)建了長(zhǎng)春康達(dá)中醫(yī)院，接近2000平米的醫(yī)院填補(bǔ)了省內(nèi)沒(méi)有專業(yè)綜合減肥醫(yī)院的空白。同年，他親自主診的減肥科被長(zhǎng)春市科委批準(zhǔn)為“長(zhǎng)春肥胖病研究所”，并注冊(cè)了“康達(dá)減肥”商標(biāo)。
于樹(shù)忠的創(chuàng)業(yè)取得了階段性的成功，但是他并沒(méi)有忘記在最困難的時(shí)候幫助過(guò)他的殘疾人朋友。從2004年開(kāi)始，于樹(shù)忠開(kāi)始通過(guò)各種媒體招募省內(nèi)殘疾人，對(duì)他們進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)，教他們保健、足底按摩、減肥按摩等技術(shù)。截止2006年總計(jì)免費(fèi)培訓(xùn)了近200名殘疾人。2006年6月于樹(shù)忠組織為12歲302斤巨胖兒童小靜云募捐，籌集了10萬(wàn)元治療腦垂體瘤。同年十一期間又出資購(gòu)物慰問(wèn)汽車貿(mào)易開(kāi)發(fā)區(qū)的特困殘疾人家庭30戶。2007年雷鋒紀(jì)念日，于樹(shù)忠又再次慰問(wèn)特困殘疾人家庭20戶，被長(zhǎng)春電視臺(tái)《城市速遞》宣傳稱“希望全社會(huì)能多有幾個(gè)于樹(shù)忠這樣的人”。2008年一月，于樹(shù)忠又光榮地當(dāng)選為政協(xié)吉林省第十屆委員會(huì)委員。
吃水不忘挖井人。于樹(shù)忠經(jīng)歷了人生的挑戰(zhàn)，成功的站在了事業(yè)的頂端。他準(zhǔn)備把自己的中醫(yī)學(xué)減肥技術(shù)免費(fèi)捐獻(xiàn)給長(zhǎng)春大學(xué)特殊教育學(xué)院，以方便傳授給更多到長(zhǎng)春大學(xué)特殊教育學(xué)院學(xué)習(xí)的殘疾人，幫助更多的殘疾人就業(yè)，使更多的殘疾人可以自力更生，服務(wù)于社會(huì)。
【目的篇】運(yùn)動(dòng)員與體重,一場(chǎng)永不停歇的“戰(zhàn)爭(zhēng)”
技術(shù)型――劉翔
有些體育項(xiàng)目,對(duì)運(yùn)動(dòng)員身材的要求相當(dāng)苛刻,例如跨欄項(xiàng)目,對(duì)技巧和爆發(fā)力的要求相當(dāng)高,尤其是頂尖運(yùn)動(dòng)員,一個(gè)小小的技術(shù)不足,都可能導(dǎo)致滿盤皆輸。這不,去年冬天孫海平勒令劉翔減肥,因?yàn)椤跋栾w人”比之前增加了3公斤。假如不減肥,便意味著劉翔不得不在比賽中背著3公斤的“包袱”與高手競(jìng)技。
戰(zhàn)術(shù)型――舉重運(yùn)動(dòng)員
對(duì)于舉重項(xiàng)目而言,體重的變化可以成為決定金牌歸屬的重要戰(zhàn)術(shù)。
2002年釜山亞運(yùn)會(huì),韓國(guó)選手李成姬從中國(guó)女舉手中搶下惟一一項(xiàng)世界紀(jì)錄和金牌。但在同年的世錦賽上,中國(guó)隊(duì)派出了秘密武器李雪久,這位河南姑娘原是58公斤級(jí)選手,后降級(jí)別為53公斤級(jí)專門對(duì)付李成姬,而她也不負(fù)使命,在世錦賽上戰(zhàn)勝李成姬并奪回世界紀(jì)錄,這是降體重降級(jí)別的一次經(jīng)典戰(zhàn)例。
但中國(guó)隊(duì)選手也曾被對(duì)手的同一戰(zhàn)術(shù)擊敗。土耳其舉重神童穆特魯一直參加56公斤級(jí)比賽,但雅典奧運(yùn)會(huì)前一年突然改為62公斤級(jí),雅典奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕前4天又減掉5公斤改回56公斤級(jí),一下打亂了中國(guó)隊(duì)的部署,硬生生搶走金牌。
美麗型――柳金、肖恩
還有不少運(yùn)動(dòng)員,減肥并非為了取得好成績(jī),而是出于維護(hù)形象的需要,例如體操名將柳金減肥純粹是為了讓自己看上去更美麗。
北京奧運(yùn)會(huì)體操全能冠軍柳金,一直以身材修長(zhǎng)、動(dòng)作舒展見(jiàn)長(zhǎng),但奧運(yùn)會(huì)之后,她卻“大”了一圈。而另一位美國(guó)體操冠軍肖恩,其發(fā)胖的程度簡(jiǎn)直“不忍目睹”。好在,兩人減肥效果顯著,現(xiàn)在出現(xiàn)在人們面前的柳金,依舊風(fēng)度翩翩、光彩照人;而肖恩也計(jì)劃于今年復(fù)出參加比賽。
【方法篇】減肥心情如此迫切,他們各顯神通
熱瑜伽――奧尼爾、莎拉波娃
以瑜伽減肥,是當(dāng)下不少女性的選擇,也是NBA球員“大鯊魚(yú)”奧尼爾控制體重的方法之一。奧尼爾特別喜歡吃甜食,而且胃口奇佳,因此,他也曾為減肥費(fèi)盡了心思。為了達(dá)到更好的效果,他報(bào)名參加了一個(gè)瑜伽培訓(xùn)班。
奧尼爾參加的課程在一間30℃以上的屋子里進(jìn)行,由于“大鯊魚(yú)”的身體過(guò)于龐大,克里夫蘭海灘瑜伽學(xué)校的教練不得不臨時(shí)找來(lái)兩張訓(xùn)練墊,供奧尼爾練習(xí)?；蛟S是自認(rèn)為第一堂課表現(xiàn)不佳,奧尼爾自嘲:“我是瑜伽史上最差的學(xué)生?！辈贿^(guò),瑜伽學(xué)校校長(zhǎng)泰美卻不這么認(rèn)為,她是奧尼爾參加瑜伽課程的介紹人,她確信這個(gè)大個(gè)子會(huì)一直堅(jiān)持下去:“奧尼爾是一位高大、強(qiáng)壯的人,他告訴我,他并不經(jīng)常做拉伸運(yùn)動(dòng),但他不是我見(jiàn)過(guò)的最差學(xué)生?！?/p>
看到很多人在網(wǎng)絡(luò)上曬工資、曬包包,奧尼爾還把自己的減肥食譜和瑜伽課程體驗(yàn)貼在了網(wǎng)上。同時(shí),他還公布了一則令人大跌眼鏡的消息:“我前幾天開(kāi)始控制飲食,我想成為Calvin Klein的內(nèi)衣模特。請(qǐng)不要嘲笑我,我很認(rèn)真的?！睂?duì)此,奧尼爾的解釋是:“我總不好意思說(shuō),我已經(jīng)半途而廢了。在大家的監(jiān)督下,我就能堅(jiān)持去上瑜伽課程?！?/p>
節(jié)食――王一梅
北京奧運(yùn)會(huì)前,王一梅的體重直逼100公斤,后來(lái)她成功瘦身。根據(jù)最新官方公布的數(shù)據(jù)顯示,王一梅的體重已經(jīng)降到了90.5公斤。王一梅也是十分愿意把自己的減肥方法拿出來(lái)與大家分享。“前陣子我每天游泳兩公里,最近比賽很多,我很難每天抽空去游泳了。于是控制食量成為關(guān)鍵,我的每頓飯都不能吃得太多。”之前傳中國(guó)女排根據(jù)營(yíng)養(yǎng)師和隊(duì)醫(yī)的綜合意見(jiàn),給這位隊(duì)內(nèi)“第一重量”特地制定了減肥餐單,還不允許她吃紅燒的肉類。
“我每天3頓都是有魚(yú)有菜有肉吃的,沒(méi)有特別的減肥餐單,但是,零食我是一定要戒掉的,過(guò)去我習(xí)慣在比賽前吃巧克力,現(xiàn)在要注意了?！蓖跻幻番F(xiàn)在已經(jīng)習(xí)慣了沒(méi)有巧克力為伴的日子,因?yàn)橛?xùn)練的時(shí)候也不能吃零食,“我有一段時(shí)間不吃,就成功戒掉了?！?/p>
對(duì)于她成功減肥,中國(guó)女排主教練蔡斌贊揚(yáng)王一梅“很堅(jiān)毅”:“她減肥減得很順利。太胖讓她移動(dòng)速度較慢,容易受傷,甚至現(xiàn)在還存在沒(méi)有康復(fù)的腰傷,體重就是元兇之一。她還要繼續(xù)減,特別要管好她的食量,我相信她一定做得到?！?/p>
穿“打漁裝”――程菲
半天進(jìn)行康復(fù)訓(xùn)練,半天用于學(xué)習(xí),這是程菲目前的生活。然而,少了以前的高強(qiáng)度訓(xùn)練,程菲又“膨脹”成一個(gè)小胖妞。2月10日,中國(guó)體操隊(duì)在國(guó)家體育總局訓(xùn)練局多功能廳舉行春節(jié)聯(lián)歡會(huì),程菲低調(diào)出席。人們明顯發(fā)覺(jué)小姑娘的臉明顯又圓了一圈。
在去年的全運(yùn)會(huì)體操比賽期間,程菲因膝蓋后十字韌帶撕裂退賽?！扒岸螘r(shí)間一邊養(yǎng)傷,一邊休假,體重就上來(lái)了?！?為了控制體重,這些年程菲幾乎不吃晚飯?！皽p肥,必須的!訓(xùn)練的時(shí)候就能感覺(jué)到,胖了翻起來(lái)特別費(fèi)勁?！弊鳛轶w操運(yùn)動(dòng)員,程菲顯然對(duì)控制體重頗有心得,她表示,減肥的辦法無(wú)非就是訓(xùn)練?！斑€有就是穿著出汗服跑步,這個(gè)挺管用的?！背谭普f(shuō)。在體操隊(duì)里,有一種很厚的橡膠服,材料不透氣,穿上后進(jìn)行跑步等運(yùn)動(dòng),很容易出汗,進(jìn)而達(dá)到減肥效果。因?yàn)檫@種衣服看起來(lái)像打漁時(shí)穿的防水服,又被隊(duì)員稱為“打漁裝”。程菲并不能認(rèn)同節(jié)食減肥:“節(jié)食可不行,沒(méi)什么用。如果不吃飯,就想著吃零食,更容易長(zhǎng)肉。如果連零食也不吃,那營(yíng)養(yǎng)就更不能保證了?！?/p>
程菲在全運(yùn)會(huì)時(shí)的體重大約是42公斤,在接受媒體采訪時(shí),程菲表示,2010年的主要目標(biāo)仍是把傷養(yǎng)好,同時(shí)減肥目標(biāo)是減少三四斤,“只有體重減下來(lái)了,才好練習(xí)成套動(dòng)作,這樣才有競(jìng)技水平?！?/p>
精神療法――王皓
從去年全運(yùn)會(huì)開(kāi)始,王皓的體重便成為了球迷看比賽之余的笑料,而在被記者追問(wèn)體重時(shí),連他自己也羞于回答,只能厚著臉皮搪塞過(guò)去。“重了十幾斤!”中國(guó)男乒主教練劉國(guó)梁表示,“我跟他說(shuō),你都相當(dāng)于負(fù)重去比賽了!”為了更好地督促王皓減肥,劉國(guó)梁這次也亮出了“狠招”: 在去年底的國(guó)乒總結(jié)大會(huì)上,劉國(guó)梁送給王皓一份禮物――把網(wǎng)友對(duì)他的批評(píng)和寄語(yǔ),尤其是對(duì)他有觸動(dòng)的話,專門打印了一份,在總結(jié)里念了出來(lái)。
劉國(guó)梁并非不給王皓面子,也不是因?yàn)橐粫r(shí)沖動(dòng)才出此“狠招”的,這都是基于對(duì)王皓性格的了解。“他不是那么要強(qiáng)的人,通常是教練踹一腳、他才走一步,一旦要求低一點(diǎn)、管理松一點(diǎn)的話,他的自我要求會(huì)不到位。”因此,劉國(guó)梁選擇用激將法刺激王皓的減肥信念。盡管這并非真正的減肥招數(shù),但減肥者若沒(méi)有堅(jiān)定的信念,如何能吃得了減肥的苦呢?
王皓的主管教練吳敬平說(shuō),雖然乒乓球運(yùn)動(dòng)不像網(wǎng)球、足球等項(xiàng)目需要許多的奔跑,但如果體重超標(biāo),肯定要影響技術(shù)動(dòng)作的發(fā)揮。特別是在激烈的對(duì)抗中,體重太重,勢(shì)必影響身體的反應(yīng),而乒乓球?qū)ι眢w快速反應(yīng)的要求是非常高的。
肥胖或成健康殺手
過(guò)去人們多認(rèn)為肥胖是富貴的象征，而現(xiàn)代預(yù)防醫(yī)學(xué)理念表明肥胖是災(zāi)難與禍害的根，肥胖預(yù)示人體健康已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)某種危機(jī)。肥胖嚴(yán)重消耗家庭與國(guó)家經(jīng)濟(jì)資源。國(guó)家每年用于由肥胖引起的各種慢性疾病的醫(yī)療支出，相當(dāng)于發(fā)生一次汶川地震和玉樹(shù)地震所造成的直接經(jīng)濟(jì)損失。在患有慢性病的家庭中，醫(yī)療費(fèi)支出占全部支出的1/3。
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展，肥胖和糖尿病患者人數(shù)也隨之急劇增加，每年用于治療糖尿病及其它慢性病的醫(yī)療支出正在迅速上升，此種狀況將直接威脅到家庭經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定。世界衛(wèi)生組織預(yù)言，到2020年，主要由肥胖引發(fā)的心腦血管疾病，將成為中國(guó)人死亡的主要病因。肥胖癥、糖尿病、高血壓、冠心病等疾病，顯然將成為未來(lái)消耗中國(guó)家庭經(jīng)濟(jì)資源的主要疾病。
減肥專業(yè)人才奇缺
根據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展和全國(guó)體重控制管理現(xiàn)狀分析，目前我國(guó)肥胖人口保守估計(jì)至少超過(guò)9000萬(wàn)，超重人口至少突破兩個(gè)億。當(dāng)前，肥胖正以不可阻擋之勢(shì)在中國(guó)迅速蔓延，已成爆發(fā)流行之態(tài)勢(shì)。肥胖的禍水在中國(guó)大地上無(wú)拘無(wú)束地流淌，在中國(guó)幾乎任何有人的地方就有肥胖者的身影，由肥胖所引發(fā)的動(dòng)脈硬化、高脂血癥、糖尿病等慢性病正在嚴(yán)重地危害國(guó)人的健康，肥胖已經(jīng)成為中國(guó)日益嚴(yán)重的公共衛(wèi)生問(wèn)題，已經(jīng)成為中國(guó)發(fā)病率最高、危害最大的一種慢性流行性疾病。
此種局面在中國(guó)已經(jīng)持續(xù)了較長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期。然而，國(guó)家各級(jí)疾病預(yù)防控制中心幾乎都沒(méi)有建立體重控制研究、管理與咨詢機(jī)構(gòu)，全國(guó)的體重控制管理工作基本是一片空白。我國(guó)大中城市每3～5萬(wàn)人口設(shè)立一個(gè)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，但是，那里的全科醫(yī)師只會(huì)看多發(fā)病與常見(jiàn)病，對(duì)于營(yíng)養(yǎng)保健、健康教育、疾病預(yù)防尤其對(duì)于體重控制管理問(wèn)題幾乎一無(wú)所知。中國(guó)的醫(yī)院多、博士多、教授多、主任醫(yī)師多，卻看不到肥胖癥專科門診。醫(yī)院里什么專家都有，也沒(méi)有體重管理專家。
在全國(guó)各大專院校、科研機(jī)構(gòu)以及醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)能勝任體重管理的專家學(xué)者相當(dāng)稀有。遏制肥胖流行，需要大批體重管理專家，需要千千萬(wàn)萬(wàn)體重管理師，而我國(guó)2700所大專院校，包括各類職業(yè)技術(shù)學(xué)院，沒(méi)有任何一所院校，沒(méi)有任何一個(gè)專業(yè)，能為體重管理這個(gè)社會(huì)突出需求培養(yǎng)綜合體重管理人才。全國(guó)目前有幾家社會(huì)力量辦學(xué)機(jī)構(gòu)設(shè)立了此專業(yè)，但充其量能滿足社會(huì)需求的萬(wàn)分之一。雖有不少美容院紛紛開(kāi)展減肥項(xiàng)目，但其專業(yè)技術(shù)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足社會(huì)各界人士對(duì)于體重控制管理的需求。體重管理項(xiàng)目在中國(guó)還是一片處女地，必將成為各界人士積極支持和開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目。
體重管理迫在眉睫
從生命的意義上講，體重管理就是救治生命；從保健的意義上講，體重管理就是延緩衰老；從美學(xué)的意義上講，體重管理就是演繹青春與美麗。
以人為本，就要尊重生命的尊嚴(yán)，就應(yīng)珍惜生命的價(jià)值。我們不應(yīng)該對(duì)肥胖問(wèn)題視而不見(jiàn)，更不應(yīng)該對(duì)體重管理的需求聽(tīng)而不聞，我們應(yīng)該勇于擔(dān)當(dāng)起社會(huì)的責(zé)任。
我們鄙視急功近利之徒把人體當(dāng)成減肥的“試驗(yàn)田”。我們可以預(yù)言：世界上任何人、任何制造商都不可能成為減肥或體重管理的“神仙”，任何片面的方法或單一的產(chǎn)品，都不可能既有效減輕體重，又有效阻止體重反彈。千千萬(wàn)萬(wàn)中國(guó)女性的減肥實(shí)踐，充分證明“病癥療法”是一種屢用屢敗的方法，是一種弊大于利的方法。病癥療法所以不能立足的原因在于，病癥療法只解決病癥而沒(méi)有辦法解決病因，病癥暫時(shí)去除而病因沒(méi)有解決，只要病根未除體重必然會(huì)反彈。猶如地上的草，若不連根鏟除，遲早還會(huì)長(zhǎng)出來(lái)。
21世紀(jì)初，生命科學(xué)領(lǐng)域的研究已經(jīng)取得了突破性進(jìn)展。國(guó)內(nèi)外的預(yù)防醫(yī)學(xué)家和營(yíng)養(yǎng)學(xué)家，以及有見(jiàn)地的臨床醫(yī)學(xué)家，已經(jīng)對(duì)肥胖問(wèn)題做了較多有價(jià)值的研究與實(shí)踐。他們?cè)趯W(xué)術(shù)言論與著述中，從不同的角度與側(cè)面對(duì)肥胖問(wèn)題闡釋了各自的觀點(diǎn)，宏觀地表述了減肥的原則、策略與方法，只是目前尚沒(méi)有預(yù)防醫(yī)學(xué)家和體重管理專家關(guān)于體重管理方面的專著問(wèn)世。他們的理論與學(xué)說(shuō)尚缺乏系統(tǒng)綜合、高度概括與詳盡解說(shuō)。
現(xiàn)代體重管理科學(xué)秉承先進(jìn)的預(yù)防醫(yī)學(xué)理念，以人為本，尊重生命，堅(jiān)持以預(yù)防醫(yī)學(xué)理論為指針，遵循營(yíng)養(yǎng)學(xué)、運(yùn)動(dòng)學(xué)，以及中醫(yī)保健養(yǎng)生的理論原則，用綜合衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)控制管理體重，摒棄一切有害于人類健康的糟粕，主張對(duì)肥胖采取病因治療的方法，掐斷肥胖的源頭，消滅產(chǎn)生肥胖的各種危險(xiǎn)因素，克服各種不科學(xué)、不合理、不規(guī)范的飲食生活及行為習(xí)慣。
體重管理師將實(shí)行職業(yè)準(zhǔn)入
中國(guó)保健協(xié)會(huì)減肥分會(huì)已成立了體重控制專家組，具體負(fù)責(zé)研究制定體重控制管理技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和項(xiàng)目推廣的技術(shù)培訓(xùn)與技術(shù)指導(dǎo)。中國(guó)保健協(xié)會(huì)減肥分會(huì)體重控制管理專家組，在大量研究和總結(jié)國(guó)內(nèi)外各種減肥方法與體重管理的基礎(chǔ)上，結(jié)合國(guó)際經(jīng)驗(yàn)和國(guó)內(nèi)實(shí)踐，首次提出了以保健養(yǎng)生為目的的“體重控制管理系統(tǒng)方案”，遵循營(yíng)養(yǎng)學(xué)、運(yùn)動(dòng)學(xué)，以及中醫(yī)保健養(yǎng)生的理論原則。
最近，筆者應(yīng)邀到S公司珠海市場(chǎng)做工作調(diào)研，并對(duì)“單店銷量提高30%”的課題進(jìn)行市場(chǎng)操作。這是一次不做大量資金投入的市場(chǎng)操作，整體銷量的提高完全來(lái)自單店基礎(chǔ)工作，筆者必須對(duì)“高質(zhì)（銷）量促銷哪里來(lái)？”進(jìn)行深層思索，從而引發(fā)了“一次促銷工作的渠道調(diào)研報(bào)告”。
正象筆者在《終端三級(jí)跳：渠道、促銷、服務(wù)三點(diǎn)聯(lián)動(dòng)》一文中闡述的那樣：“單店銷量，促銷員這個(gè)環(huán)節(jié)是至關(guān)重要的”。在開(kāi)始對(duì)“單店銷量提高30%”的課題進(jìn)行操作的過(guò)程前，促銷員是課題第一對(duì)象。針對(duì)促銷員，筆者就珠海的兩大醫(yī)藥連鎖零售藥店進(jìn)行了更深層的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)主要的問(wèn)題：“促銷員產(chǎn)品知識(shí)匱乏、接受產(chǎn)品知識(shí)渠道單一”。
筆者利用顧客身份、旁觀者身份，對(duì)調(diào)研店的所有能夠調(diào)查的促銷員都進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，涉及十七種品牌及30多名促銷員，對(duì)自家產(chǎn)品的知識(shí)掌握得十分有限，基本上所有的產(chǎn)品知識(shí)都來(lái)自于包裝盒及宣傳單張的文字。
筆者又利用某公司人力資源部高級(jí)主管的身份對(duì)促銷員進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)80%的各品牌促銷員沒(méi)有接受系統(tǒng)、正規(guī)的促銷培訓(xùn)及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，多數(shù)促銷員的產(chǎn)品知識(shí)是來(lái)自于自家的產(chǎn)品外包裝盒或宣傳品上的文字說(shuō)明。對(duì)于接受過(guò)公司培訓(xùn)的促銷員，筆者也做了更深的調(diào)研，很多促銷員認(rèn)為，公司提供的培訓(xùn)內(nèi)容，過(guò)于機(jī)械并單調(diào)。實(shí)際上講師的產(chǎn)品知識(shí)與包裝盒或宣傳品上文字內(nèi)容大同小異，而關(guān)于什么“顧客識(shí)別”、“語(yǔ)言技巧”等等的培訓(xùn)內(nèi)容根本在激烈的終端競(jìng)爭(zhēng)中就不實(shí)用。
在筆者進(jìn)行調(diào)研的過(guò)程中，也深深感受到了終端競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性：來(lái)了任何一個(gè)顧客，她們這些促銷員都會(huì)死追猛打，直到顧客離店。“顧客識(shí)別”、“語(yǔ)言技巧”在這個(gè)亂哄哄的時(shí)刻好像根本就用不上。培訓(xùn)師所說(shuō)的“顧客識(shí)別”、“語(yǔ)言技巧”好像只有在靜靜的專賣店里、從容不迫的進(jìn)行著“一對(duì)一促銷”時(shí)，才更能發(fā)揮作用。
筆者為了找到“高質(zhì)（銷）量促銷哪里來(lái)？”的答案，搬進(jìn)了S公司珠海分公司的促銷員宿舍中，用更多的生活時(shí)間對(duì)促銷員們進(jìn)行深層調(diào)研，從中發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：很多促銷員喜歡收集競(jìng)品宣傳單，她們研究競(jìng)品的產(chǎn)品知識(shí)及功效機(jī)理，并將這些“舶來(lái)知識(shí)”運(yùn)用到自己的促銷知識(shí)中，以充實(shí)自己的促銷力量。另外，促銷員們常常在一起談?wù)撘恍└?jìng)品的功效、機(jī)理的弱點(diǎn)。她們?cè)谄匠５拇黉N工作中，往往喜歡通過(guò)舉證競(jìng)品弱點(diǎn)，來(lái)促使消費(fèi)者放棄選擇競(jìng)品，而增加自己的銷量。
對(duì)此，筆者為促銷員的技能進(jìn)行了更深邃的思索：誰(shuí)是最好的促銷員？
經(jīng)過(guò)對(duì)促銷員進(jìn)行調(diào)研、分析、總結(jié)后發(fā)現(xiàn)，。從業(yè)績(jī)上看，促銷員可以分為“優(yōu)秀促銷員”和“普通促銷員”。但是這種劃分只是在沒(méi)有有效的培訓(xùn)計(jì)劃的前提下，她們各自為戰(zhàn)的結(jié)果劃分的。如果我們結(jié)合這種沒(méi)有培訓(xùn)計(jì)劃的前提，還可以進(jìn)一步的將她們劃分為“創(chuàng)造型促銷員”及“模仿型促銷員”。
為什么要如此劃分呢？因?yàn)閯?chuàng)造型和模仿型促銷員都是好的促銷員，但是在沒(méi)有強(qiáng)有力的培訓(xùn)、訓(xùn)練的前提下，大多數(shù)的促銷員只是從產(chǎn)品包裝、宣傳單上的文字介紹上自學(xué)產(chǎn)品知識(shí)，而在這種情況下，分析、總結(jié)能力強(qiáng)的創(chuàng)造型促銷員就能夠從產(chǎn)品說(shuō)明中“創(chuàng)造出”比較有說(shuō)服力的推銷技巧，而那些“模仿型促銷員”也能以簡(jiǎn)單、浮淺的產(chǎn)品知識(shí)進(jìn)行業(yè)績(jī)普通的促銷。應(yīng)該肯定的是，由于主管部門的政策和法規(guī)原因，大多數(shù)的保健品包裝盒及宣傳單必須符合衛(wèi)生部及工商局的要求，而僅僅從包裝盒及宣傳單上獲得促銷內(nèi)容是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。另一方面，很多公司的促銷員培訓(xùn)工作長(zhǎng)期被忽視，而且促銷培訓(xùn)工作都是流于形式的。毋庸置疑的是，無(wú)論在任何公司中，模仿型促銷員還是占了絕大多數(shù)。所以，促銷整體素質(zhì)的提高，也就是要進(jìn)一步的提高模仿型促銷員的“教材質(zhì)量”，讓她們所學(xué)所用的培訓(xùn)內(nèi)容，可以真正的放之市場(chǎng)、有效搏殺。
好的促銷員從哪里來(lái)？
一直以來(lái)，更多的公司則青睞于挖搶其他品牌的優(yōu)秀促銷員，而也有公司專門成立了“挖墻隊(duì)”四處在市場(chǎng)上挖搶其他公司的優(yōu)秀促銷員。筆者在S公司前幾個(gè)月新產(chǎn)品上市時(shí)也提出了這樣的想法，并在《終端三級(jí)跳：渠道、促銷、服務(wù)三點(diǎn)聯(lián)動(dòng)》一文中羅列了“挖搶優(yōu)秀促銷員的方法及步驟”，但是對(duì)于有培訓(xùn)能力的公司而言，培訓(xùn)促銷員更是上上之策。
可以看出目前很多品牌在“入店上員”方面，已經(jīng)意識(shí)到了其重要性，而且也已經(jīng)在做搶占“好店好員”的工作。但是大多數(shù)公司對(duì)促銷員的培訓(xùn)工作仍是一個(gè)薄弱的環(huán)節(jié)。這些問(wèn)題的出現(xiàn)，一方面是大多數(shù)公司的促銷培訓(xùn)流于形式、沒(méi)有針對(duì)性；另一方面由于促銷員管理工作一般都是由更基層的管理機(jī)構(gòu)（辦事處）進(jìn)行，而這些機(jī)構(gòu)一般都不具備有效的培訓(xùn)能力。所以，大多數(shù)的品牌都是以“高代價(jià)的搶挖促銷員”為彌補(bǔ)薄弱環(huán)節(jié)的第一方法，也是唯一方法。
可以說(shuō)，以簡(jiǎn)單的搶挖手段來(lái)彌補(bǔ)促銷環(huán)節(jié)的薄弱則是短期行為。一方面通過(guò)搶挖方式能夠增加公司的薪資成本，挖來(lái)越多的促銷員，薪資成本也越大；另一方面也會(huì)因?yàn)楦叩筒坏鹊拇黉N員工資引起促銷隊(duì)伍的不團(tuán)結(jié)因素，影響更多的促銷員的情緒；再者優(yōu)秀的促銷員在管理及約束方面一直是一個(gè)老大難問(wèn)題。最主要的一點(diǎn)是，能夠搶挖回來(lái)的優(yōu)秀促銷員畢竟只是少數(shù)，更多的促銷員能力問(wèn)題還是沒(méi)有得到根本解決。
可以充分肯定的是，市場(chǎng)上大多數(shù)的公司對(duì)促銷員培訓(xùn)這方面的工作都是一個(gè)十分薄弱的環(huán)節(jié)。所以，促銷員的高效培訓(xùn)、訓(xùn)練是一個(gè)必須突破的競(jìng)爭(zhēng)層面，也只有突破了這一層面，才能解決“高質(zhì)（銷）量促銷哪里來(lái)？”的問(wèn)題。
單層意義的導(dǎo)購(gòu)促銷，實(shí)際上主要是依托渠道對(duì)消費(fèi)者的吸引，而后各品牌促銷員才能對(duì)入店消費(fèi)者進(jìn)行促銷。同時(shí)也充分的說(shuō)明了，這種促銷員在有限的空間中、對(duì)有限數(shù)量的消費(fèi)者進(jìn)行的促銷，從過(guò)程角度上看，也是各品牌產(chǎn)品以促銷員為代表，在終端店上的互相廝殺，勝者出貨。
由此而來(lái)，終端導(dǎo)購(gòu)過(guò)程中，促銷員的產(chǎn)品知識(shí)、促銷技巧成了“勝出”的關(guān)鍵因素。而只有加強(qiáng)促銷員的這種攔截能力，才能在促銷競(jìng)爭(zhēng)終制勝。
促銷員的培訓(xùn)工作，目的是讓促銷由以往的各自為戰(zhàn)，變成由公司提出統(tǒng)一的促銷技巧、知識(shí)。以前，我們沒(méi)有重視促銷培訓(xùn)工作的內(nèi)容，所有的培訓(xùn)工作只是停留在表面及形式上，實(shí)際上培訓(xùn)了等于沒(méi)有培訓(xùn)。促銷出不出業(yè)績(jī)還要靠下面的促銷員你一套、我一套、她一套的各自為戰(zhàn)，其中少數(shù)的創(chuàng)造型促銷員比多數(shù)模仿型促銷員的業(yè)績(jī)突出，我們以往的促銷崗位上，是“既用促銷員的嘴巴、也用促銷員的腦子”。
經(jīng)過(guò)促銷層面的突破，就是力圖用公司的腦子、促銷員的口進(jìn)行組合，形成強(qiáng)有力的促銷屏障，能夠真正的在定點(diǎn)上形成攔截力量，同時(shí)也可以使更多的基礎(chǔ)素質(zhì)稍差的促銷員都能變成業(yè)績(jī)突出的促銷員。
對(duì)于加強(qiáng)促銷培訓(xùn)層面力度，筆者在“單店銷量提高30%”的課題中，以“套”“打”“精”“熟”四點(diǎn)為突破口：
套：到底怎樣的促銷及何種的產(chǎn)品知識(shí)能夠起到有效促銷的作用？大多產(chǎn)品的功效機(jī)理都是復(fù)雜難懂的，而在促銷過(guò)程中簡(jiǎn)單的說(shuō)辭不足為信、復(fù)雜的專業(yè)術(shù)語(yǔ)又枯燥乏味，顧客不會(huì)有耐性一聽(tīng)到底。
所以，培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)的內(nèi)容中，要更精煉、更簡(jiǎn)單易懂，并且為每種產(chǎn)品功效機(jī)理套上一兩個(gè)形象的舉例或比喻，幫助顧客理解。比如：這種瘦身產(chǎn)品從醫(yī)學(xué)理論上看，是可以防止反彈的。道理很簡(jiǎn)單，比如人體是一個(gè)水槽子，正常情況下下水道是暢通的，有一天堵住了，腹瀉型減肥是用水杯舀出來(lái)、厭食型減肥是用碗舀出來(lái)，而分解脂肪、恢復(fù)脂代謝減肥產(chǎn)品是疏通好下水道。
這些培訓(xùn)內(nèi)容，只有當(dāng)一名培訓(xùn)主管經(jīng)過(guò)大量的、反復(fù)的認(rèn)證、演練后，才能精簡(jiǎn)出更有效的促銷培訓(xùn)題材。而這與任何一名優(yōu)秀的創(chuàng)造型促銷員的“自我創(chuàng)造”是不同的。首先這些培訓(xùn)內(nèi)容是由更高職務(wù)、更多經(jīng)驗(yàn)、更高素質(zhì)的部門人員創(chuàng)造出來(lái)的；其次這種有組織、有目的、有計(jì)劃的創(chuàng)造，可以反復(fù)的進(jìn)行實(shí)踐改善并征求促銷員意見(jiàn)，比之任何一個(gè)優(yōu)秀的促銷員的自我封閉創(chuàng)造有效很多。
打：產(chǎn)品功效機(jī)理精簡(jiǎn)易懂并套上形象比喻之后，并不是完事大吉了。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，促銷員在終端店上的促銷工作，面對(duì)著的都是其他競(jìng)品的老顧客。換言之，促銷員推銷時(shí)所做的工作都是在拼搶其他競(jìng)品的顧客。所以，產(chǎn)品介紹中還要涵蓋更有效的延伸殺傷力。
在促銷技能培訓(xùn)內(nèi)容中，我們將“為顧客分析”、“為顧客服務(wù)”定義為“打”的方法。重點(diǎn)推出“服務(wù)營(yíng)銷三步走”：
第一步走：首先是介紹當(dāng)前產(chǎn)品的類型及各自的優(yōu)缺點(diǎn)；
第二步走：其次是重點(diǎn)推介顧客自己選擇的產(chǎn)品；
第三步走：最后說(shuō)服顧客購(gòu)買我們的產(chǎn)品。
那么，關(guān)鍵的核心問(wèn)題是顧客聽(tīng)了促銷員的當(dāng)前產(chǎn)品類型分析后，會(huì)不會(huì)選擇我們的產(chǎn)品？我們可以將這個(gè)問(wèn)題解決在培訓(xùn)內(nèi)容精化工作環(huán)節(jié)中。如果我們對(duì)自己的員工說(shuō)，“現(xiàn)在給你三種崗位選擇，一種是工作量很少的，月薪500；一種是工作量一般的，月薪800；最后一種是工作量較多的，月薪1600”。員工會(huì)選擇哪項(xiàng)工作？同樣道理，如果我們的產(chǎn)品是“1600元月薪”的，那么顧客自然會(huì)選擇我們的產(chǎn)品。這樣，我們就可以走推銷第三步了。例如：
促銷員：您好，是想買瘦身產(chǎn)品嗎？（對(duì)啊，我看看再說(shuō)啦）。
促銷員：您服用過(guò)瘦身產(chǎn)品嗎？（服用過(guò)或沒(méi)有服用過(guò)）。
促銷員：噢，您服用過(guò)XX產(chǎn)品啊，您服用XX有什么反應(yīng)？（厭食）
促銷員：我們店里有三種減肥產(chǎn)品：一種是腹瀉型的，是通過(guò)大量的腹瀉達(dá)到減肥，價(jià)格很便宜，象什么減肥茶了、減肥膠囊了等等。適合那些身體強(qiáng)壯不怕副作用的顧客服用，優(yōu)點(diǎn)是便宜，缺點(diǎn)是有副作用、服用痛苦；另一種是抑制食欲型的，象減肥餅干、減肥食品這樣的，顧客服用后一見(jiàn)到飯就惡心，一吃就吐，一般都是中等價(jià)格，您以前服用的XX產(chǎn)品就是這一類型的。這種產(chǎn)品還有一種是通過(guò)加快心臟跳動(dòng)，帶動(dòng)“促進(jìn)脂肪代謝”類型的，很容易引起心臟?。蛔詈笠环N是中、高價(jià)格的產(chǎn)品，比較安全沒(méi)有副作用。這種產(chǎn)品主要是通過(guò)高科技方法，分解體內(nèi)脂肪、抑制脂肪再生，效果好、不反彈沒(méi)有副作用，但是價(jià)格一般不是很貴就是中等，都在200元到300元不等。我們店里有一種減肥產(chǎn)品是最后這種類型的，價(jià)格很便宜，不到100元。就是這個(gè)“XX”。（介紹XX的優(yōu)勢(shì)……）
精：以上的介紹，就是以“服務(wù)顧客、幫助顧客分析及選擇產(chǎn)品”的立場(chǎng)上，打擊競(jìng)品推銷我品，時(shí)間在3分鐘左右，再精煉后對(duì)促銷員進(jìn)行培訓(xùn)、訓(xùn)練。其中更多的促銷內(nèi)容中，已經(jīng)涵蓋了對(duì)產(chǎn)品功效、機(jī)理、價(jià)格等說(shuō)明。很多時(shí)候，促銷員的推銷過(guò)程也是在不斷的回答顧客提出的這樣、那樣問(wèn)題的過(guò)程。促銷員對(duì)顧客報(bào)價(jià)時(shí)，顧客總會(huì)埋怨價(jià)格太高，而促銷員也總會(huì)以質(zhì)量好、效果好為理由來(lái)解釋“價(jià)格太高”，而顧客又總是說(shuō)“誰(shuí)都說(shuō)自己的產(chǎn)品好”……總之，促銷員在更多的時(shí)候都是被顧客的提問(wèn)和拒絕理由牽著走，整個(gè)的促銷過(guò)程顯示出了無(wú)奈、被動(dòng)的局面。而我們?cè)O(shè)計(jì)出的《服務(wù)促銷三步走》就是為了有效的改變這種被動(dòng)促銷的局面，而積極主動(dòng)的掌握促銷話題內(nèi)容及方向，并針對(duì)顧客的疑慮已經(jīng)做了預(yù)先解決。
熟：以“熟能生巧”的原則，讓每個(gè)促銷員人手一份《服務(wù)促銷三步走》，并且背熟記透、進(jìn)行口語(yǔ)化處理后，上崗應(yīng)用。并不斷的在實(shí)踐中進(jìn)行表達(dá)方面、分析過(guò)程中的改進(jìn)改善，隨時(shí)與其他促銷員進(jìn)行交流，讓這些我們提前準(zhǔn)備好的促銷詞能夠更大的發(fā)揮促銷作用。
我們?cè)谂嘤?xùn)時(shí)候，反復(fù)的讓促銷員們明白，三步走的組合意義、服務(wù)營(yíng)銷的有效性、臨場(chǎng)的應(yīng)用技巧。筆者要求所有的促銷員必須對(duì)《服務(wù)促銷三步走》的所有內(nèi)容死記硬背、倒背如流。
我們必須讓所有的促銷員們明白，很多枯燥難懂的產(chǎn)品理論只有死記硬背、倒背如流，才會(huì)在促銷過(guò)程中更加流暢，而當(dāng)這些枯燥難懂的專業(yè)知識(shí)一旦象你報(bào)出自己名字一樣流暢時(shí)，促銷的語(yǔ)調(diào)、底氣也會(huì)很專業(yè)。
“性激素是男性功能的重要內(nèi)分泌物質(zhì)，特別是男性到了中老年之后，性激素主要靠合成酶來(lái)做人體自主合成產(chǎn)生，當(dāng)合成酶數(shù)量及合成功能低下時(shí)，性功能隨之低下。而一方面有的產(chǎn)品是通過(guò)性激素補(bǔ)充提高性能力，很容易使人體產(chǎn)生依賴性而更加喪失合成能力，一旦停用產(chǎn)品后，可能連以前的性能力都消失；有的產(chǎn)品是通過(guò)提高人體的性激素合成能力來(lái)提高性能力的?！?/p>
將類似的知識(shí)倒背如流后，就足以解答顧客疑慮，而真正刨根問(wèn)底的追究“合成酶是怎樣合成性激素的？性激素是怎樣提高性能力的？”的顧客畢竟是少數(shù)中的極少數(shù)。
每個(gè)促銷員一個(gè)月的銷量是有限的，但是她們每個(gè)月面對(duì)的顧客數(shù)量是無(wú)限的，她們的促銷技巧越高，抓住的顧客就越多，無(wú)限的咨詢顧客會(huì)因?yàn)楦叱募记啥黾痈嗟匿N售量。
我們都知道，一直以來(lái)消費(fèi)者都是我們的促銷對(duì)象。我們?cè)诖黉N工作過(guò)程中，恨不得讓更多的消費(fèi)者們被我們說(shuō)服、并購(gòu)買我們的產(chǎn)品。與此同時(shí)在工作崗位上其他廠家的促銷員也都抱有這種“急切推銷”的心理，這種心理更多反應(yīng)在促銷工作中時(shí)，變得象洪水猛獸般的令消費(fèi)者遠(yuǎn)而敬之?，F(xiàn)在，我們?yōu)橄M(fèi)者設(shè)身處地的想一下，如果我們也是消費(fèi)者其中的一位，我們面對(duì)琳瑯滿目的商品及一大群蜂擁追逐的促銷人員時(shí)，我們?cè)鯓舆x擇產(chǎn)品？我們到底要接受哪位促銷小姐的建議？
在緊張激烈的促銷崗位競(jìng)爭(zhēng)中，一般的促銷員都死追猛打，沒(méi)有人能做到閑步信游的推介神韻，而且有力、有理、有節(jié)，看似整個(gè)促銷過(guò)程中，引經(jīng)博理、設(shè)身處地的為顧客服務(wù)，但這種服務(wù)暗含著一種無(wú)與倫比的殺傷力和信服力，一旦實(shí)施在顧客身上之后，任何競(jìng)品促銷員再進(jìn)行促銷時(shí)，也無(wú)法起死回生的說(shuō)服這名顧客了?？梢哉f(shuō)，顧客從服務(wù)促銷中不但了解到了商品信息，同時(shí)也深信不疑的學(xué)習(xí)到了促銷員對(duì)這種功能商品的全部主張及理由。
在接受培訓(xùn)的過(guò)程中，很多促銷員如同枯木逢春的同時(shí)，也有人對(duì)《服務(wù)促銷三步走》提出了疑問(wèn)，疑慮是集中在有的顧客有耐心聽(tīng)你介紹，而有的顧客根本就沒(méi)有耐心聽(tīng)你介紹。三個(gè)步驟的必要性有多大？
這個(gè)問(wèn)題筆者在而后的調(diào)研中也做了充分的考慮，就象“降龍十八掌”一樣，并非每次搏殺時(shí)都要從頭到尾的運(yùn)用。我們都知道不論是何種厲害的武功，在搏擊的時(shí)候都要隨機(jī)應(yīng)變。而促銷過(guò)程中我們遇到性急的顧客直接運(yùn)用第三步驟就可以，但作為一種套路式的促銷技能，我們?cè)谂嘤?xùn)的時(shí)候是必須要求促銷員全面掌握的。
“服務(wù)促銷三步走”經(jīng)過(guò)了十幾天的上崗應(yīng)用，反饋回來(lái)的除了日銷量的見(jiàn)長(zhǎng)之外，更多的是促銷員們?cè)谕砝龝?huì)上的沾沾自喜。S公司珠海分公司中最笨的一名促銷員說(shuō)“今天有位顧客買了價(jià)格低的同類產(chǎn)品，快下班時(shí)又回來(lái)?yè)Q我們的產(chǎn)品”，而顧客的唯一理由是“我回去想一想，那位小姐說(shuō)的很有道理”。
16年的效果驗(yàn)證，全國(guó)100000個(gè)會(huì)員的成功案例，使得美爾美樂(lè)的名字在全國(guó)30多個(gè)大中小城市不脛而走，許多顧客都是慕名而來(lái)滿意而歸。
家住東北的小菲，是個(gè)喜歡藝術(shù)并且有著繽紛夢(mèng)想的女孩。15歲時(shí)，小菲的體重達(dá)到了305斤，給生活和學(xué)習(xí)帶來(lái)諸多不變。小菲嘗試了各種減肥辦法，均以失敗告終。
2004年初，小菲和家人求助于《遼沈晚報(bào)》等媒體，“我想減肥，誰(shuí)來(lái)幫我”的殷切希望在遼沈不脛而走。各減肥機(jī)構(gòu)紛紛向小菲伸出了橄欖枝，小菲和家人決定選擇健康的有保障的減肥療法。5月，小菲來(lái)到美爾美樂(lè)，英玉芳女士親自組織美體專家對(duì)其進(jìn)行測(cè)量，并為她做了詳細(xì)的美體計(jì)劃?？紤]到小菲的獨(dú)特遭遇，中國(guó)首批開(kāi)創(chuàng)簽約減肥的美爾美樂(lè)對(duì)她實(shí)行了全程免費(fèi)治療，雙方簽定了相應(yīng)的合同。一個(gè)月下來(lái)，小菲就減掉了43斤。
“英式六位一體”的纖體療法，果然名不虛傳。它的高品質(zhì)、高功效、高精尖產(chǎn)品及服務(wù)，讓小菲的體重有規(guī)律地減下來(lái)了。整個(gè)療程結(jié)束，僅僅花了7個(gè)月的時(shí)間，小菲的體重減掉了147斤，并以健康的身心考上了夢(mèng)寐以求的藝術(shù)學(xué)院。瘦掉147斤，瘦得又如此健康，小菲和美爾美樂(lè)的成功轟動(dòng)了遼沈。美爾美樂(lè)的名字，美爾美樂(lè)的愛(ài)心，傳遍了大街小巷。
故事到此，只是個(gè)開(kāi)始。小菲的成功，美爾美樂(lè)的成功，讓小菲的父親毫不猶豫地投身美容美體行業(yè)。小菲和家人，再一次找到《遼沈晚報(bào)》，這次她們是為更多曾經(jīng)像小菲這樣四處減肥卻收效甚微的胖友伸出橄欖枝——“誰(shuí)想減肥，我來(lái)幫你”。整個(gè)遼沈，再次轟動(dòng)。
聚客秘籍——錦囊妙計(jì)，招招制勝
7月的寧波，美爾美樂(lè)皇家纖體會(huì)所寧波區(qū)域合作商林丹雅忙得不亦樂(lè)乎，她的第6家美爾美樂(lè)皇家纖體會(huì)所馬上就要火熱開(kāi)張了。在當(dāng)?shù)?，像她這樣三年時(shí)間里連開(kāi)6家店的女老板屈指可數(shù)。從三年前的外貿(mào)商販，成長(zhǎng)為今天的“區(qū)域老大”，林丹雅不無(wú)感慨：“選擇比努力更重要，做生意，主要得選對(duì)了路！總部有正一堂，有晴格格，還有源源不斷的錦囊妙計(jì)，招招都讓顧客蜂擁而至?！鲍@得總部批準(zhǔn)之后，林丹雅向本刊透露了幾個(gè)聚客妙招：①只花300元，讓半個(gè)城市都知道美爾美樂(lè)；②為白領(lǐng)女性制俏佳人卡，18換380體驗(yàn)11項(xiàng)經(jīng)典項(xiàng)目；③空瓶抵現(xiàn)活動(dòng)，環(huán)保低碳吸引人群；④低成本大型活動(dòng)，讓全城都知道你是“當(dāng)?shù)販p肥第一”。總部策劃的多次方案，從如何吸引顧客進(jìn)店，怎么留住顧客不讓其流失，用什么方法能讓顧客持續(xù)不斷地消費(fèi)。最好的競(jìng)爭(zhēng)，就是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)。開(kāi)美容院，店多就是大品牌，越有機(jī)會(huì)贏得顧客青睞；顧客越多，生意也越火；生意越火，顧客越多……逐漸形成一個(gè)良性循環(huán)。錦囊妙計(jì)，招招讓顧客盈門。在寧波，林丹雅成了當(dāng)之無(wú)愧的減肥“老大”。
護(hù)航秘籍——16年成功經(jīng)驗(yàn)，
讓成功勢(shì)不可擋
16年來(lái)，美爾美樂(lè)擁有一套成熟健康的護(hù)航經(jīng)驗(yàn)。讓胖友減肥成功，讓加盟商致富成功，是美爾美樂(lè)16年的護(hù)航儀。加盟商遍布全國(guó)各地，一批批創(chuàng)業(yè)者嘗到了做老大的甜頭。
“眾人拾柴火焰高”，一個(gè)老大眾人幫。即使沒(méi)有資金、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，晴格格王艷來(lái)護(hù)航，正一堂專業(yè)策劃專家與資深連鎖操盤專家也來(lái)全程鼎力護(hù)航，美爾美樂(lè)讓你開(kāi)店就火！河南洛陽(yáng)的李建巧，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的對(duì)比，選擇加盟美爾美樂(lè)。開(kāi)店之初，李建巧最擔(dān)心的就是顧客來(lái)源和員工管理。針對(duì)這類個(gè)體創(chuàng)業(yè)者，從空間規(guī)劃、員工培訓(xùn)到盈利保障，總部邀請(qǐng)“晴格格”與正一堂親自護(hù)航。由于沒(méi)有開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)，她格外勤奮地向總部學(xué)習(xí)管理、財(cái)務(wù)、銷售、市場(chǎng)拓新。總部也手把手地扶持著洛陽(yáng)市場(chǎng)的全程運(yùn)營(yíng)，小到服務(wù)細(xì)節(jié)，大到各類管理，諸如派駐資深店長(zhǎng)、美體師幫其招聘，店員一上崗就會(huì)賣卡等。貨品一應(yīng)俱全，美體流程井然有序，財(cái)務(wù)帳單一目了然，幫李建巧解決了開(kāi)店的一切棘手問(wèn)題。短時(shí)間內(nèi)，3家店的按摩床天天人滿，減肥成功的案例比比皆是，營(yíng)業(yè)額比以前翻了幾番。美爾美樂(lè)，順理成章地成為洛陽(yáng)首屈一指的專業(yè)減肥品牌。與銀行白領(lǐng)相比，李建巧更喜歡品嘗“減肥老大的甜頭”。她由衷地總結(jié)：想賺大錢，就得成為當(dāng)?shù)乩洗?！區(qū)域多店經(jīng)營(yíng)模式回籠資金快，整體利潤(rùn)高，廣告成本低，影響力大，多店快速?gòu)?fù)制，迅速成為區(qū)域第一品牌，客源自然滾滾而來(lái)。
信念秘籍——換種形象做女人，
美的優(yōu)雅，美的堅(jiān)定！
“窈窕淑女，君子好逑”，果不其然。16年來(lái)，一批又一批成功創(chuàng)富的加盟商，印證了美爾美樂(lè)不僅是塑造女性健康美麗的天堂，更是持續(xù)打造健康財(cái)富的搖籃。只要你想當(dāng)老大，你就會(huì)成為真正的老大！哪怕是新手，你仍舊穩(wěn)坐老大交椅。堅(jiān)定的信念，成就堅(jiān)定的成功。
展望未來(lái)，英玉芳優(yōu)雅而堅(jiān)定的美，定格于真摯的話語(yǔ)：“美爾美樂(lè)詮釋的已經(jīng)不是狹義的美麗，而是一種積極健康的生活狀態(tài)，是一種文化的沉淀與品位的提升。換種形象做女人，是支撐我一路前行的信念。減肥道路任重而道遠(yuǎn)，胖友們?yōu)榱俗非竺利惛冻鎏嗟男了岷涂嗤?。因此，眾人賜予我的掌聲是一種責(zé)任和鞭策”。
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香港美爾美樂(lè)皇家纖體會(huì)所
網(wǎng)址：
地址：沈陽(yáng)市和平區(qū)中華路121甲
到底是什么樣的醫(yī)術(shù)敢于做出如此承諾？
科學(xué)治療白癜風(fēng)不再犯
綠色循經(jīng)減肥一次見(jiàn)效
彭醫(yī)師自己曾是白癜風(fēng)患者，20年前，他開(kāi)始潛心研究白癜風(fēng)的致病原因及治療機(jī)理。白癜風(fēng)是一種皮膚色素脫色的皮膚病，皮膚色素存在于皮膚及毛囊內(nèi)的黑色素細(xì)胞內(nèi)，黑色素細(xì)胞產(chǎn)生的黑色素在酪氨酸酶的作用下，由酪氨酸酶轉(zhuǎn)化為多巴，再經(jīng)一系列生化過(guò)程而成。當(dāng)這個(gè)過(guò)程發(fā)生障礙，導(dǎo)致酪氨酸酶活性減少，甚至消失，繼而使黑色素生成減少、消失，結(jié)果會(huì)使局部皮膚呈白斑樣，甚至影響毛發(fā)也會(huì)發(fā)白。
白癜風(fēng)雖然難治，但彭醫(yī)師在祖?zhèn)鞯幕A(chǔ)上潛心研究，通過(guò)對(duì)皮膚的生理、人體生化、遺傳、免疫等多項(xiàng)研究，針對(duì)白癜風(fēng)的病理創(chuàng)建了新療法，采用天然的中草藥，經(jīng)過(guò)巧妙組合配方研制成中藥配方，對(duì)治療白癜風(fēng)取得了顯著療效，目前已取得國(guó)家發(fā)明專利，并且得到臨床驗(yàn)證。
該療法能夠疏肝補(bǔ)腎，理氣解郁，化瘀通絡(luò)，調(diào)節(jié)氣血，恢復(fù)臟腑，并能夠迅速滲透細(xì)胞壁膜，從而激活色素細(xì)胞，恢復(fù)色素細(xì)胞的正常代謝功能，改善血液循環(huán)，調(diào)節(jié)血粘度，外擦藥物，激活真皮酪氨酸酶的活力，促進(jìn)黑色素合成，使黑色素獲得新生，從而在短期內(nèi)祛除白斑。通過(guò)眾多患者的臨床使用，具有見(jiàn)效快，不易復(fù)發(fā)等特點(diǎn)，為久治不愈的白癜風(fēng)帶來(lái)希望和福音。
綠色循環(huán)減肥技術(shù)是彭醫(yī)師在針灸減肥的臨床基礎(chǔ)上，總結(jié)出來(lái)的用手法減肥的特效方法，對(duì)減肥有獨(dú)到之處，特點(diǎn)是減肥無(wú)痛苦、無(wú)副作用，為純手法減肥。其減肥原理為；疏通經(jīng)絡(luò)，打通經(jīng)絡(luò)，刺激相關(guān)穴位，調(diào)控大腦中樞神經(jīng)，大腦中樞神經(jīng)發(fā)出指令，將多余的脂肪從脂肪庫(kù)里游離出來(lái)，經(jīng)分解、消耗，通過(guò)汗腺、大小便排出體外。不打針，不吃藥，不要任何外用藥及儀器，不需節(jié)食，根據(jù)減肥者的身高、體重，換算出超標(biāo)脂肪，只要超標(biāo)脂肪在20斤以內(nèi)，大多數(shù)都能在一個(gè)療程內(nèi)減掉。在減肥的同時(shí)對(duì)高血壓、糖尿病、高血脂、脂肪肝、女性月經(jīng)不調(diào)、痛經(jīng)內(nèi)分泌紊亂、更年期綜合癥等均具有一定輔助治療作用。
三位一體治療腰肩盤突出有奇效
中風(fēng)患者一個(gè)療程痊愈
針灸能更好地改善血液循環(huán)，促進(jìn)組織修復(fù)。彭醫(yī)師臨床治療頸肩腰腿痛等疾病均有特效，頸椎病、肩周炎、腰椎間盤突出癥、網(wǎng)球肘、關(guān)節(jié)炎等都屬于傷筋，軟組織包括有筋膜、肌肉、肌腱、腱鞘、關(guān)節(jié)囊、滑膜、椎間盤纖維環(huán)等，可因直接外傷、間接外傷或長(zhǎng)期勞損而產(chǎn)生一系列的病理變化，其損傷有局部組織肌肉牽拉、纖維破裂、肌腱撕破、肌腱滑脫、韌帶破裂、關(guān)節(jié)囊撕破，以及關(guān)節(jié)或軟組織勞損等。
傷筋主要癥狀是疼痛、瘀腫和功能障礙，早期疼痛劇烈，局部迅速腫脹，無(wú)骨擦音，被動(dòng)的還能活動(dòng)，損傷較輕的可以做輕動(dòng)作，有的還可負(fù)重，嚴(yán)重不能活動(dòng)，暫時(shí)失去勞動(dòng)力，慢性傷筋，有的無(wú)明顯外傷史，有的有慢性疲勞傷史。因患病部位不同，勞損的組織結(jié)構(gòu)不同，可有各不相同的癥狀，或隱痛、或酸痛或腫脹，或功能障礙，其癥狀因勞累或受涼而加重。
張秀珍，女，37歲，家住盱眙，于2006年10月8號(hào)到彭醫(yī)師的理療中心就醫(yī)?；颊?年前腰間盤突出壓迫坐骨神經(jīng)，在盱眙醫(yī)院接受針灸治療半年，病情有所好轉(zhuǎn)，后斷斷續(xù)續(xù)疼痛。10天前病情加重，不間斷劇痛，臥床不起。CT掃描發(fā)現(xiàn)第四、五腰椎間盤突出，壓迫右側(cè)坐骨神經(jīng)，表現(xiàn)為劇痛，臀部及小腿外側(cè)放射性疼痛。彭醫(yī)師采用豪針針刺，迅速進(jìn)針出針的治療方式，通過(guò)良性刺激，把信息反饋到大腦，大腦發(fā)出指令，良性信息迅速反饋到病變部位，從而達(dá)到消炎止痛的效果。彭醫(yī)師又配合火針，散血化瘀，祛風(fēng)散濕，再配合火罐把濕寒瘀血拔出體外。三位一體療法迅速見(jiàn)效，第一天治療后，患者疼痛癥狀明顯減輕，短短幾天便可下地走路，疼痛逐漸消失，只有右小腿有麻串感，一段時(shí)間后消失、痊愈，至今未發(fā)。
彭醫(yī)師治療中風(fēng)后遺癥有特效要緣于他對(duì)中風(fēng)原理的深刻認(rèn)識(shí)和辨癥施治。腦血管后遺癥又稱中風(fēng)后遺癥，主要是中風(fēng)后氣虛血阻，脈絡(luò)淤阻，風(fēng)痰阻絡(luò)，或肝腎虧損，精血不足，筋骨失養(yǎng)所致，分為多種病癥。彭醫(yī)師明辨閉脫二癥，閉為實(shí)證，脫為虛，閉癥有要辨別陽(yáng)閉與陰閉，陽(yáng)閉多屬風(fēng)熱，陰閉多屬風(fēng)痰，了解了上述機(jī)理后，彭醫(yī)師辯證治療中風(fēng)，效果奇佳。
有位老年女患者，名叫薛光美，年齡68歲，3年前得腦梗塞留有后遺癥，曾到處治療無(wú)效，后來(lái)到彭醫(yī)師的理療中心。來(lái)時(shí)右側(cè)偏癱，行動(dòng)不便，需別人攙扶，且手指彎曲，不能活動(dòng)。彭醫(yī)師對(duì)其施行一次火針灸治療，再配合中藥辨證療法，臨床60年的秘方。治療后患者連說(shuō)“三年間從沒(méi)有現(xiàn)在這樣輕松過(guò)”。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月治療，患者走路不需要人攙扶，不用拐了，手指能活動(dòng)了，右手還能提半桶水。學(xué)費(fèi)頸肩腰腿痛5800，白癜風(fēng)15000；中風(fēng)15000，減肥15000，全學(xué)50000，全學(xué)免費(fèi)傳授治療牛皮癬，蕁麻疹，濕疹技術(shù)均特效。每月18號(hào)開(kāi)班，30號(hào)結(jié)束，限額30名以內(nèi)，包教包會(huì)。
地址：安徽省明光市澗溪平衡理療康復(fù)中心 彭立新
電話：0550-8061138
在浙江，有個(gè)打工妹，“看上”了K歌瘦身。當(dāng)她的K歌瘦身吧開(kāi)業(yè)后，馬上受到了愛(ài)美女生的狂熱追捧，無(wú)論是政府工作人員，公司白領(lǐng)或打工妹，都近乎瘋狂地迷上了。她也因此用她的方式一年賺了近百萬(wàn)。
電視新聞里發(fā)現(xiàn)大商機(jī)
王琴出生在浙江省臺(tái)州市椒江區(qū)的一個(gè)普通家庭。2005年3月，王琴用3萬(wàn)元低價(jià)盤下親戚家轉(zhuǎn)讓的茶館后，結(jié)合自己的愛(ài)好，改成了一家KTV，平時(shí)在生活和工作中，她都非常留心身邊隨身出現(xiàn)的商機(jī)。
這天中午，王琴的店里沒(méi)有生意，她便坐在椅子上邊休息邊看電視。這時(shí)，浙江生活電視臺(tái)播放的一則有關(guān)香港歌星陳慧琳用唱歌減肥的報(bào)道，有這么神奇美妙的東西？當(dāng)時(shí)，王琴就從椅子上彈了起來(lái)，聚精會(huì)神地看完這段新聞?？赐赀@段新聞后，王琴她突發(fā)奇想：瘦身可算現(xiàn)在最流行的詞匯之一了，自己是不是也可以把減肥當(dāng)成賣點(diǎn)呢？如果能讓女人擁有一個(gè)窈窕身材，想必她們掏再多的錢都愿意，開(kāi)K歌瘦身吧，賺那些愛(ài)美女性的錢！
王琴馬上將店名改成K歌瘦身吧，還印制了很多K歌瘦身的宣傳資料張貼在店鋪門口。
這么一改，馬上收到了立竿見(jiàn)影的奇效。當(dāng)時(shí)，因?yàn)楹想娨暸_(tái)的“超級(jí)女聲”唱響全國(guó)，所以前去KTV唱歌的女孩絡(luò)繹不絕。她們看到出現(xiàn)了一個(gè)既能K歌，又能減肥的地方，自然蜂擁而至。一時(shí)間，王琴的K歌瘦身吧成了椒江生意最火的一家KTV，4月份的純收入突破了6000元錢。
但一段時(shí)間后，質(zhì)問(wèn)紛紛而來(lái)?！霸趺匆粋€(gè)月過(guò)去了，體重一點(diǎn)沒(méi)變？你是不是在騙人?。俊?很多消費(fèi)者意識(shí)到“K歌瘦身”不過(guò)是商家隨意打出的一句廣告，王琴的生意再次冷清下來(lái)。 王琴很不甘心，不禁陷入了沉思：唱歌真的能減肥嗎？
潛心研究 科學(xué)開(kāi)店
2006年7月底的一天，王琴上網(wǎng)時(shí)，無(wú)意中搜索到一些讓她欣喜的資料。日本橫濱市福田醫(yī)院的院長(zhǎng)福田伴男先生已經(jīng)通過(guò)試驗(yàn)，驗(yàn)證了唱歌可以減肥的說(shuō)法。他找來(lái)3位女性，分別演唱5首完全相同的歌曲，演唱之前測(cè)量一次她們體內(nèi)的中性脂肪值，唱完之后再測(cè)量一次進(jìn)行對(duì)比。結(jié)果顯示，3人的中性脂肪值全部降低了，其中兩人更是降低了一半。但是，要達(dá)到這種效果，不僅僅是單純的唱歌，而是要講究正確合理的發(fā)聲技巧、呼吸方法……
猛然看到這個(gè)報(bào)道，王琴眼前一亮：原來(lái)K歌瘦身并不是一句空洞的廣告語(yǔ)，它是有科學(xué)根據(jù)的。開(kāi)一家真正的“K歌瘦身吧”，并不是沒(méi)有可能。
王琴馬上找到在浙江科技學(xué)院學(xué)音樂(lè)系的朋友李勇，他告訴她說(shuō)，唱歌時(shí)，運(yùn)用合理的發(fā)聲技巧、呼吸方法，的確具有燃燒脂肪的效果，達(dá)到間接減肥的目的。接著，熱心的李勇現(xiàn)場(chǎng)演示起來(lái)，教會(huì)了王琴這些技巧和動(dòng)作要領(lǐng)。
王琴又突發(fā)奇想：干脆再學(xué)一套健身操，邊唱邊跳，那樣減肥的效果豈不是更好？于是，通過(guò)朋友介紹，她找到一家女子健身會(huì)所?；艘欢螘r(shí)間，她和健身老師打造出一套適合唱歌時(shí)跳的健身操。
接下來(lái)，王琴琢磨開(kāi)了：K歌能夠減肥，這是不容質(zhì)疑的客觀事實(shí)，但怎樣才能讓消費(fèi)者相信，并直觀感受到呢？王琴開(kāi)始穿梭于一些美容機(jī)構(gòu)，向他們打聽(tīng)是否有測(cè)脂機(jī)之類的相關(guān)器材出售。輾轉(zhuǎn)幾天后，一位美容醫(yī)生告訴她，上海有家科技公司已經(jīng)從日本引進(jìn)相關(guān)技術(shù)，研制了一種專門用于KTV的卡路里測(cè)量?jī)x，這種儀器可以通過(guò)唱歌時(shí)麥克風(fēng)傳遞的氣息，來(lái)計(jì)算唱歌時(shí)消耗的卡路里。在朋友的幫助下，王琴很快聯(lián)系到了上海那家公司，一次性訂購(gòu)了10臺(tái)卡路里測(cè)量?jī)x。
一切準(zhǔn)備就緒后，王琴重新印制了一批精美的宣傳單，請(qǐng)人在鬧市區(qū)派發(fā)。宣傳單發(fā)出去后，當(dāng)天晚上就有5個(gè)年輕女孩結(jié)伴而來(lái)。她們一進(jìn)門，就將信將疑地問(wèn)：“你說(shuō)K歌能瘦身，那我們?cè)趺聪嘈拍隳兀俊蓖跚儆X(jué)得事實(shí)勝于雄辯，于是熱情地將她們領(lǐng)進(jìn)一間包間，傳授了正確的發(fā)聲技巧，然后讓她們免費(fèi)試唱。
兩個(gè)小時(shí)后，5個(gè)女孩按王琴傳授的方法演唱了幾首歌曲，結(jié)果吃驚地發(fā)現(xiàn)，測(cè)試儀顯示屏上卡路里的數(shù)值從零開(kāi)始，直線上升到了720。眼前的數(shù)據(jù)終于讓5個(gè)女孩徹底信服了。
第二天，來(lái)唱歌的女孩就更多了。因?yàn)槊砍皇赘?，儀器上都能顯示消耗的卡路里，女孩們興奮得不得了，大呼過(guò)癮，直到深夜，一個(gè)個(gè)都舍不得放下麥克風(fēng)。
這一晚，王琴雖然累得夠嗆，卻收到了意想不到的效果。很快，一傳十，十傳百，她的生意再一次火爆起來(lái)。
生意擴(kuò)大，K歌瘦身讓她年賺50萬(wàn)
王琴在當(dāng)?shù)氐纳馐亲銎饋?lái)了，但她并不僅僅滿足于這些。有人對(duì)她發(fā)牢騷：“怎么不擴(kuò)大場(chǎng)地呀，這么點(diǎn)地方也太小了吧?！鳖愃票г孤?tīng)多了，王琴不由想開(kāi)了：如果有一個(gè)寬敞的大廳，集中傳授發(fā)聲方法和健身操，自己得省下多少精力呀，而且客人們也可相互切磋，互相比拼，那樣效果會(huì)更好。 王琴租下了隔壁的二家店鋪，然后打通了三個(gè)店。經(jīng)過(guò)裝修，改成了30間K歌包房，中間則改成了寬敞的練歌大廳。
因?yàn)閳?chǎng)地大大擴(kuò)大，王琴的生意更紅火了。與此同時(shí)，她又開(kāi)辟了一條創(chuàng)業(yè)途徑，開(kāi)始利用白天的空檔對(duì)外開(kāi)辦培訓(xùn)班，教授大家唱歌的發(fā)聲技巧。結(jié)合自己的體會(huì)、心得，王琴將這種有別于一般的發(fā)聲方式總結(jié)為3個(gè)階段，6個(gè)步驟。王琴在辦培訓(xùn)班時(shí)，給每名學(xué)員免費(fèi)發(fā)放一張會(huì)員卡，持有這張卡來(lái)K歌，就可享受到八折優(yōu)惠。通過(guò)這些手段，一些習(xí)慣在其他KTV唱歌的人紛紛轉(zhuǎn)向，王琴又爭(zhēng)取來(lái)很多潛在客戶。
一位在外資企業(yè)擔(dān)任財(cái)務(wù)經(jīng)理的劉小姐，因?yàn)樯聿挠纺[，基本每個(gè)晚上都會(huì)來(lái)K歌瘦身吧K歌。沒(méi)想到兩個(gè)月后，在保持原有飲食習(xí)慣的前提下，只是因?yàn)閳?jiān)持K歌，她的體重由原來(lái)的120斤迅速減到了105斤。在她的鼓動(dòng)下，她身邊的一些朋友和同事紛紛被拉進(jìn)了K歌瘦身吧。
