時(shí)間：2023-03-14 15:18:37
序論：在您撰寫網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營推廣合作時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
而且隨著下一代網(wǎng)絡(luò)（NGN）的實(shí)施，人們對運(yùn)營支撐系統(tǒng)提出了更高的要求，需要運(yùn)營支撐系統(tǒng)在運(yùn)營商降低運(yùn)營成本、拓展運(yùn)營收入、提高其綜合競爭能力上有更佳的表現(xiàn)。 那么，NGN網(wǎng)絡(luò)該如何去運(yùn)營？面對不斷增長的客戶需求，如何在NGN業(yè)務(wù)平臺上加載新型增值業(yè)務(wù)，是電信運(yùn)營商面對的一項(xiàng)重要課題。
6月16日，日立（中國）研究開發(fā)有限公司、日立信息系統(tǒng)（上海）有限公司與北京郵電大學(xué)網(wǎng)絡(luò)與交換技術(shù)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室宣布，將合作進(jìn)行“面向電信行業(yè)NGN運(yùn)行管理研究與驗(yàn)證”項(xiàng)目研究，雙方將攜手開發(fā)NGN網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營管理系統(tǒng)。
從網(wǎng)絡(luò)管理到服務(wù)管理
NGN網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營管理與傳統(tǒng)電信網(wǎng)相比要復(fù)雜得多，從網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的范圍上講，將從傳統(tǒng)的話音網(wǎng)向客戶的終端、設(shè)備延伸；從網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的深度上講，將從原來的單純投訴處理拓展到客戶需求識別、產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)、系統(tǒng)集成、動態(tài)升級等全方位的服務(wù)；從網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)講，將從原來全網(wǎng)統(tǒng)一的服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（QoS）發(fā)展到根據(jù)客戶需求、業(yè)務(wù)特性、網(wǎng)絡(luò)特性而確定的多層次服務(wù)質(zhì)量體系。因此，NGN網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營支撐管理的理念將從以網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行維護(hù)為中心過渡到以客戶為中心。
在這種日趨復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)要求下，依靠電信運(yùn)營商單方面提供所有的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)無疑是非常困難的。電信運(yùn)營商應(yīng)該作為牽頭者和整合者，聯(lián)合設(shè)備廠商、終端廠商、系統(tǒng)集成商、軟件開發(fā)商等多方利益體，構(gòu)建完善、高效的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)。那么，如何才能設(shè)計(jì)出一套各方都滿意的服務(wù)模式，構(gòu)建一個(gè)高效的服務(wù)平臺，需要電信運(yùn)營商認(rèn)真思考。
日立（中國）有限公司副總經(jīng)理兼日立信息系統(tǒng)（上海）有限公司董事長山本潔坦言，NGN在日本也是剛開始商用化的，所以NGN網(wǎng)絡(luò)到底是什么樣的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在并不是很明確。但有一點(diǎn)很清楚，NGN運(yùn)營管理將轉(zhuǎn)向以客戶為中心提供服務(wù)。
日立（中國）研究開發(fā)有限公司總經(jīng)理田邊史朗補(bǔ)充說，此次，日立與北京郵電大學(xué)合作對于NGN進(jìn)行運(yùn)營管理研究，將是對網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的一次重新構(gòu)筑，即徹底改變網(wǎng)絡(luò)單純的監(jiān)控功能。如何更深入地增加一些附加價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，是此次合作重點(diǎn)研究的方向，也就是說進(jìn)行從網(wǎng)絡(luò)管理到服務(wù)管理的研究。
解決水土不服問題
財(cái)經(jīng)互動電視業(yè)務(wù)運(yùn)營及盈利模式
付費(fèi)頻道業(yè)務(wù)的盈利來源。(1)收視費(fèi)收入。由于付費(fèi)頻道不插入商業(yè)廣告，現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商付費(fèi)頻道的主要收入來源是用戶收視費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的付費(fèi)頻道業(yè)務(wù)往往對用戶按次或者按月收費(fèi)。(2)衍生經(jīng)營收入。衍生經(jīng)營也是專業(yè)財(cái)經(jīng)頻道業(yè)務(wù)的收入來源之一。由于頻道內(nèi)容非常專業(yè)，較容易與相關(guān)領(lǐng)域合作，把該領(lǐng)域的信息當(dāng)做廣告來經(jīng)營，開展衍生經(jīng)營以獲得額外的收入。謀求特定領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)化衍生不僅能彌補(bǔ)大多數(shù)頻道商的內(nèi)容資源，同時(shí)也為頻道商帶來快速的現(xiàn)金流。(3)經(jīng)營模式。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商對付費(fèi)頻道業(yè)務(wù)的經(jīng)營獲利方式主要還是分賬和買斷兩種情況:分賬:經(jīng)過幾年的發(fā)展，這種網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商和節(jié)目商、集成商往往對收視費(fèi)進(jìn)行分賬獲利，并且以網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商和頻道商獲得大部分收入的付費(fèi)頻道的分賬模式逐漸確立，網(wǎng)絡(luò)商、節(jié)目商、集成商的比例為5:4:1;4:4:2等。買斷:具體的操作為網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商與頻道商及集成商進(jìn)行協(xié)商，使網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商以一定的價(jià)格一次性付清付費(fèi)頻道的播出權(quán)，之后的收視費(fèi)便完全歸網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商所有。(4)付費(fèi)頻道的營銷推廣。付費(fèi)頻道業(yè)務(wù)的主要推廣方式包括:免費(fèi)試看:為了使數(shù)字電視用戶更進(jìn)一步地了解和實(shí)際感受到數(shù)字付費(fèi)電視節(jié)目，為用戶提供一段時(shí)間的免費(fèi)播放是最為直接和有效的推廣方式。價(jià)格促銷:價(jià)格促銷的主要手段包括付費(fèi)頻道免收視費(fèi)、付費(fèi)頻道包優(yōu)惠訂購、下調(diào)單個(gè)頻道價(jià)格等。禮品促銷:為了迎合節(jié)日到來人們?nèi)藗兿嗷ヰ佡浂Y品的需要，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商設(shè)計(jì)出不同面值的數(shù)字電視付費(fèi)節(jié)目禮品卡供用戶購買，這種既方便又時(shí)尚的做法受到了用戶的歡迎，同時(shí)也促進(jìn)了節(jié)目的銷售。(5)付費(fèi)頻道業(yè)務(wù)營銷存在的問題。難以激發(fā)用戶的沖動性消費(fèi):付費(fèi)頻道畢竟不是生活的必需品，其剛性需求往往小于彈性需求，因此如何激發(fā)用戶沖動性消費(fèi)成為營銷的難題。如果不能及時(shí)的把用戶的興趣轉(zhuǎn)化為消費(fèi)的沖動并且最終落實(shí)為頻道的訂購，付費(fèi)頻道業(yè)務(wù)的營銷效果就會大打折扣了。付費(fèi)頻道獨(dú)立宣傳，力度過小:目前付費(fèi)頻道的宣傳以當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商獨(dú)立宣傳為主，從目前用戶的獨(dú)立認(rèn)知度來說，這樣的單兵作戰(zhàn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，無法擴(kuò)大整個(gè)付費(fèi)頻道產(chǎn)業(yè)的影響力。付費(fèi)頻道網(wǎng)絡(luò)商可以增加與頻道商和集成運(yùn)營商的合作，共同進(jìn)行付費(fèi)頻道業(yè)務(wù)的推廣。
視頻點(diǎn)播業(yè)務(wù)內(nèi)容集成方案。(1)視頻點(diǎn)播業(yè)務(wù)內(nèi)容資源庫建設(shè)。根據(jù)各地現(xiàn)有的視頻業(yè)務(wù)開展情況，點(diǎn)播節(jié)目的內(nèi)容十分豐富，主要有影視劇、新聞、體育、娛樂和動漫幾大類型。2009年視頻點(diǎn)播業(yè)務(wù)內(nèi)容方面延續(xù)了以上類別的同時(shí)，內(nèi)容和形式更加豐富，如農(nóng)科類節(jié)目和卡拉OK等服務(wù)。(2)內(nèi)容來源。有線數(shù)字電視運(yùn)營商的視頻點(diǎn)播內(nèi)容主要是來自開路頻道的節(jié)目和影視節(jié)目制作商，從傳統(tǒng)開路頻道獲取節(jié)目資源是目前我國運(yùn)用比較多的方式，而從影視節(jié)目制作商獲取節(jié)目，盡管也有運(yùn)用，但是由于版權(quán)的管理不是很充分，因此盜播現(xiàn)象比較嚴(yán)重，運(yùn)營商和節(jié)目制作商之間的合作有待采取更好的方式實(shí)現(xiàn)雙贏。(3)視頻點(diǎn)播業(yè)務(wù)運(yùn)營收支結(jié)構(gòu)。收入來源:視頻點(diǎn)播業(yè)務(wù)的收入來源主要是收視費(fèi)和廣告兩部分。目前用戶的業(yè)務(wù)使用費(fèi)是其中主要的運(yùn)營收入。其中用戶的使用費(fèi)包括包月費(fèi)和按次點(diǎn)播收費(fèi)兩種。而廣告收入主要是硬廣告和植入式廣告或活動收入。硬廣告的主要形式是來自影片中附帶的，不可跳過的硬廣告，植入式廣告主要以視頻點(diǎn)播主頁面的主體推薦形式出現(xiàn)。投入:對于我國的運(yùn)營商來說，目前主要的投入在于影視劇節(jié)目的購買及版權(quán)使用費(fèi)上。(4)運(yùn)營中的宣傳推廣。善用自身內(nèi)容資源視頻點(diǎn)播業(yè)務(wù)開辦初期，市場尚不成熟，因此完善自身內(nèi)容資源的建設(shè)對于宣傳推廣工作能起到事半功倍的作用。運(yùn)營商能否為當(dāng)?shù)赜脩籼峁┻m合他們興趣和需求的產(chǎn)品直接決定了業(yè)務(wù)宣傳推廣的成效。采取優(yōu)惠措施初期降低服務(wù)價(jià)格，制定打包優(yōu)惠和買贈活動是目前采用的最多的優(yōu)惠措施。在視頻點(diǎn)播業(yè)務(wù)推廣的初期階段運(yùn)營商可以免費(fèi)使用或降低價(jià)格的方式將門檻降低，等待用戶市場逐漸培育起來之后再逐步增加收費(fèi)。制定各種打包優(yōu)惠措施是刺激觀眾進(jìn)行使用和訂購的另一種有效措施，將不同的產(chǎn)品以不同的形式進(jìn)行一定的打包或者讓利，同時(shí)以成熟品牌帶動新產(chǎn)品的推廣，從而實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品的不斷更新和循環(huán)發(fā)展。利用媒體進(jìn)行宣傳由于視頻點(diǎn)播業(yè)務(wù)的廣告信息量較大，需要向用戶介紹的內(nèi)容也比較多，一些打包內(nèi)容可能會比較豐富，所以利用報(bào)紙或者定制宣傳冊、雜志一類紙質(zhì)媒體進(jìn)行宣傳是比較好的選擇。除了紙質(zhì)媒體之外，運(yùn)營商的營業(yè)廳也被用于業(yè)務(wù)的實(shí)地宣傳。運(yùn)營商在營業(yè)廳推出了實(shí)物體驗(yàn)廣告和提供專業(yè)人員介紹等服務(wù)向用戶進(jìn)行宣傳和推廣。
咨詢服務(wù)運(yùn)營模式分析
咨詢服務(wù)內(nèi)容構(gòu)成。(1)內(nèi)容分類。按照技術(shù)實(shí)現(xiàn)方式分類咨詢服務(wù)按照其技術(shù)實(shí)現(xiàn)方式可分為單向網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)和互動雙向網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。單向網(wǎng)絡(luò)咨詢服務(wù)平臺目前主要以“圖案+文字”的形式，使用戶獲取有關(guān)旅游、氣象、交通、房產(chǎn)、餐飲、美容等信息，由于這項(xiàng)業(yè)務(wù)在單向網(wǎng)絡(luò)上就能夠較好的開展，運(yùn)用得比較廣泛?；与p向網(wǎng)絡(luò)上的用戶不僅能夠?yàn)g覽信息，而且可以根據(jù)自身需要進(jìn)行選擇性查詢。同時(shí)，已經(jīng)有一些城市提供了醫(yī)療掛號，在線票務(wù)和支付功能，用戶不但能夠?qū)π畔⑦M(jìn)行瀏覽還能夠?qū)崟r(shí)交易，從而達(dá)到真正的互動與交互。按照內(nèi)容板塊分咨詢服務(wù)根據(jù)內(nèi)容的不同劃分為公共服務(wù)平臺，生活信息服務(wù)平臺。公共服務(wù)平臺:現(xiàn)在各地運(yùn)營商在建設(shè)資訊查詢業(yè)務(wù)時(shí)通常會建設(shè)政務(wù)信息的平臺，與當(dāng)?shù)卣块T進(jìn)行合作，利用數(shù)字電視平臺達(dá)到政府與用戶之間的溝通與交流，政府部門可以利用這一平臺向用戶宣傳相關(guān)信息，用戶也可以進(jìn)行一定的相關(guān)查詢。生活信息服務(wù)平臺:對用戶吸引度較大的一塊業(yè)務(wù)，也是各地資訊查詢業(yè)務(wù)發(fā)展力度較大的部分，通常會包括天氣、交通、房產(chǎn)、醫(yī)療、美容、餐飲、招聘等等，用戶可根據(jù)自己的需要對這些信息進(jìn)行查詢，甚至在線交易。(2)內(nèi)容組織方式。運(yùn)營商制作:成立專門的信息采集、制作、審核部門在內(nèi)容的制作上，為了使內(nèi)容能夠新穎，豐富，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商可以成立專門的節(jié)目采編部門，有專門的記者對各方面內(nèi)容進(jìn)行管理。同時(shí)，還應(yīng)該設(shè)立專門的審查部門，在海量的信息中對所挑選的信息進(jìn)行相應(yīng)的審查，保證信息內(nèi)容的積極健康。與獨(dú)占性資源提供者合作咨詢服務(wù)還需要網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商與外界進(jìn)行內(nèi)容合作，其中具有一些獨(dú)占性資源的提供這是非常重要的。比如政務(wù)信息是完全由當(dāng)?shù)卣M(jìn)行提供的，天氣信息則可以與氣象局進(jìn)行合作由他們提供，交通信息則可以通過與當(dāng)?shù)氐慕煌ü芾聿块T進(jìn)行合作。來自中介機(jī)構(gòu)或公司對于房地產(chǎn)、股票、列車、航班、招聘等中介機(jī)構(gòu)掌握的領(lǐng)域信息，運(yùn)營商可以與中介機(jī)構(gòu)或者公司進(jìn)行合作、購買來獲得。通過與有線數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的合作，中介機(jī)構(gòu)或?qū)I(yè)公司一方面可以成為網(wǎng)絡(luò)上的信息提供者，另一方面則可以獲得更多的信息渠道，實(shí)現(xiàn)雙贏。來自企事業(yè)單位及個(gè)人企事業(yè)單位和個(gè)人用戶也可以自主選擇信息。比如商家可以一些打折優(yōu)惠信息，個(gè)人征友征婚啟事，企業(yè)社區(qū)建設(shè)等等，比較類似報(bào)紙的分類廣告。根據(jù)不同網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的經(jīng)營策略可以與企事業(yè)單位進(jìn)行一定的合作，同時(shí)也可以收取一定的信息費(fèi)用。
咨詢服務(wù)運(yùn)營。(1)盈利模式。信息費(fèi)用:企業(yè)在數(shù)字電視上其產(chǎn)品和服務(wù)信息，并為此支付一定費(fèi)用。在此盈利模式建立初期，為了培養(yǎng)市場，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商往往采取與有信息需求的企業(yè)進(jìn)行合作的運(yùn)作方式，盈利相對較少;但從長遠(yuǎn)來看，此類市場具有較強(qiáng)的市場潛力。數(shù)據(jù)庫營銷收入:目前雖然還沒有運(yùn)營商對用戶咨詢服務(wù)使用情況的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和銷售，但是隨著數(shù)字電視資訊平臺的不斷發(fā)展，數(shù)字電視資訊平臺將建立上下游兩個(gè)大型數(shù)據(jù)庫。上游數(shù)據(jù)庫為各種區(qū)域分類咨詢的集成庫，下游數(shù)據(jù)庫為逐年增多的用戶數(shù)據(jù)庫。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商將逐步掌握當(dāng)?shù)馗鞣N消費(fèi)者全方位的背景資料以及其需求愛好，將為企業(yè)進(jìn)入一對一宣傳時(shí)代、大規(guī)模B2C電子商務(wù)時(shí)代提供制勝法寶。(2)經(jīng)營策略。挑選合適的內(nèi)容面對海量信息，各地的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商應(yīng)該把握住當(dāng)?shù)鼐用竦男枨筇攸c(diǎn)和偏好，挑選適合當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)的咨詢類別，有針對性的提供給用戶，與用戶之間實(shí)現(xiàn)溝通，個(gè)性化配置其所需信息，增加使用率。積極合作，降低運(yùn)營成本與區(qū)域性運(yùn)營商合作?？梢杂煽偣局谱鞒鼋y(tǒng)一的咨詢服務(wù)模板，然后各城市運(yùn)營商進(jìn)行內(nèi)容填充，各自的信息。加強(qiáng)與企事業(yè)單位的合作。目前查詢咨詢業(yè)務(wù)經(jīng)常與政府、氣象局、交管部門進(jìn)行公益性合作。與其他媒體合作。將內(nèi)容做得更加專業(yè)化，同時(shí)也互惠互利加大媒體間的宣傳力度等。外包與自營相結(jié)合的經(jīng)營方式在咨詢服務(wù)剛剛起步的階段，各地運(yùn)營商通常采取自主經(jīng)營方式，從咨詢服務(wù)的內(nèi)容搜集整合和都是運(yùn)營商自己來完成的。隨著資訊服務(wù)業(yè)務(wù)的開展和成熟，咨詢內(nèi)容變的海量，同時(shí)也十分專業(yè)化，所以運(yùn)營商開始在自主經(jīng)營的基礎(chǔ)上引入社會力量進(jìn)行合作，采取外包和自主經(jīng)營相結(jié)合的方式，自己只負(fù)責(zé)最后的審核和編排，這樣做對于網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商來說避免了人財(cái)物在自身并不了解的領(lǐng)域造成的浪費(fèi)。
運(yùn)營服務(wù)平臺等級劃分
公共媒體平臺
公共媒體平臺，指廣大公共投資者可接觸的公開媒體，包括與股市在線網(wǎng)合作的有線臺、網(wǎng)站和免費(fèi)軟件。該平臺只公益股評節(jié)目、公益資訊、相關(guān)廣告和營銷信息。
私有媒體平臺(注冊客戶可見)
北京“海林網(wǎng)絡(luò)”是目前北京地區(qū)大型的私人連鎖網(wǎng)吧管理企業(yè)，旗下?lián)碛斜姸嘀睜I店和單體加盟網(wǎng)吧。網(wǎng)吧舉辦游戲活動是很正常的事，但像海林網(wǎng)絡(luò)這樣大面積為一款網(wǎng)絡(luò)游戲舉辦如此聲勢浩大的體驗(yàn)活動，實(shí)屬不多。原因正是我們要詳細(xì)介紹的，之前“海林網(wǎng)絡(luò)”作為目前網(wǎng)吧運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)游戲第一個(gè)“吃螃蟹”的開拓者，已經(jīng)與重慶聚購科技(《笑鬧天宮OL》游戲開發(fā)公司)簽定了這款游戲在北京地區(qū)的運(yùn)營協(xié)議，目前網(wǎng)吧主要運(yùn)作該款游戲的在北京地區(qū)的推廣工作，所以在前期為了造勢，全面開展了這次游戲宣傳活動。
網(wǎng)吧發(fā)展方向“海林網(wǎng)絡(luò)”先行探索
目前在全國的連鎖網(wǎng)吧企業(yè)當(dāng)中，與網(wǎng)絡(luò)游戲公司展開全面合作應(yīng)該是比較好的增值業(yè)務(wù)種類，而且時(shí)下的網(wǎng)絡(luò)游戲大打免費(fèi)牌，所以網(wǎng)吧推廣工作尤其重要，網(wǎng)吧此時(shí)介入地方推廣時(shí)機(jī)正好，北京“海林網(wǎng)絡(luò)”的邱進(jìn)也正是這樣想的，在采訪過程中當(dāng)問到邱進(jìn)關(guān)于這款游戲的原因是什么的時(shí)候，邱先生這樣講到：“海林網(wǎng)絡(luò)屬于網(wǎng)吧連鎖模式，我們以網(wǎng)吧連鎖的身份接到《笑鬧天宮OL》北京地區(qū)的獨(dú)家運(yùn)營權(quán)，是針對目前免費(fèi)網(wǎng)游與我們自身發(fā)展特點(diǎn)有著良好結(jié)合點(diǎn)，而且全國各地的大型連鎖網(wǎng)吧都在逐步朝著這個(gè)方向發(fā)展，所以才找機(jī)會與重慶聚購科技洽談合作，正巧他們也有在網(wǎng)吧直接推廣游戲的意愿，所以一拍即合，目前我們?nèi)考用说暌呀?jīng)在北京地區(qū)將這款游戲成功運(yùn)營，并取得了良好的經(jīng)濟(jì)成果，現(xiàn)在可以總結(jié)性地說這種方式比其他任何一種增值業(yè)務(wù)都成功”。
游戲推廣有優(yōu)勢 連鎖網(wǎng)吧好處多
談到游戲推廣，我們肯定能夠想到在這一兩年內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲公司基本上都是依靠各地的“地推”來覆蓋當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧的，那為什么重慶聚購科技要與“海林網(wǎng)絡(luò)”直接合作呢，就這一點(diǎn)我們采訪了“海林網(wǎng)絡(luò)”的李總，李總說到：“就游戲推廣工作的開展，我們肯定會和原有的游戲地推公司有所區(qū)別。首先，我們是以網(wǎng)吧經(jīng)營者的角度去考慮與各個(gè)網(wǎng)吧之間合作。在拜訪北京地區(qū)各網(wǎng)吧推廣游戲的同時(shí)，還會給各網(wǎng)吧帶來其他不同的增值服務(wù)。如：快速消費(fèi)的優(yōu)厚政策；網(wǎng)吧集體采購的優(yōu)惠價(jià)格；并協(xié)助各網(wǎng)吧組織一些比較有規(guī)模的大型活動，借此為各網(wǎng)吧吸引更高的人氣，提升網(wǎng)吧的知名度等。由于我們大部分是在自身200家左右的連鎖網(wǎng)吧內(nèi)推廣這款游戲，所以省去了很多初步接觸的過程，而且大部分我們自身的加盟店都很配合我們的市場行為，所以非常順利。之所以在他們的連鎖網(wǎng)吧加盟店中，老板們都愿意配合，原因可能有很多，但其中主要的原因還是利潤，目前海林和聚購網(wǎng)合作模式為：北京地區(qū)合作運(yùn)營《笑鬧天宮OL》，海林網(wǎng)絡(luò)有限公司是北京地區(qū)《笑鬧天宮OL》獨(dú)家。至于利潤點(diǎn)，主要以玩家消費(fèi)分成的方式獲取。而在海林內(nèi)部的各加盟店中，當(dāng)然是以推廣成績?yōu)榭己藰?biāo)準(zhǔn)了，白海林網(wǎng)絡(luò)與聚購網(wǎng)正式簽訂的合作協(xié)議以來，已經(jīng)快2個(gè)月的時(shí)間?！缎︳[天宮OL》北京地區(qū)在線情況也已經(jīng)達(dá)到將近20000人。相信這個(gè)成績還是不錯(cuò)的。這樣的成績，不僅僅是海林連鎖網(wǎng)吧就能實(shí)現(xiàn)到的，還是得到更多同行各網(wǎng)吧積極配合。”
連鎖網(wǎng)吧一直以來連而不鎖正是因?yàn)榧用说曛g存在競爭關(guān)系，而不能真正合作，現(xiàn)在“海林網(wǎng)絡(luò)”為大家?guī)砹速嶅X的項(xiàng)目，大家也實(shí)實(shí)在在看到了好處，自然就會更加緊密的合作，這樣一來，不僅對單店有好處，更為整個(gè)連鎖企業(yè)增加凝聚力。
推廣策略 結(jié)合網(wǎng)吧經(jīng)營
據(jù)記者了解，這款游戲的運(yùn)營工作，對“海林網(wǎng)絡(luò)”還起到了一個(gè)不小的幫助，目前各個(gè)網(wǎng)吧人員流動比較厲害，對于像海林這樣擁有200家加盟店的連鎖店來說是一直比較頭痛的問題。由于了這款游戲，他們針對該問題，制定了在不影響網(wǎng)DET作人員正常工作的同時(shí)，使其增加額外收入的一些制度，從而使各個(gè)網(wǎng)吧的網(wǎng)管們都增加了一小筆可觀的收入，這樣一方面幫助各網(wǎng)吧留住人才，減少人員流失，另一方面又使游戲推廣工作順利開展，形成了一個(gè)良性循環(huán)。還有針對《笑鬧天宮OL》游戲，他們在合作網(wǎng)吧內(nèi)設(shè)立玩家游戲經(jīng)驗(yàn)雙倍等活動。讓各網(wǎng)吧會員享受更多的優(yōu)惠政策，以此來感謝廣大忠實(shí)會員對網(wǎng)吧的支持，既吸引了更多玩家，又鞏固了網(wǎng)吧在區(qū)域內(nèi)的影響力。
在公司內(nèi)部運(yùn)作方面，運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)游戲，并不會影響到連鎖網(wǎng)吧本身的經(jīng)營方向。海林網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)驗(yàn)是只需要增設(shè)的一個(gè)部門，由這個(gè)部門獨(dú)立完成該項(xiàng)工作，人員其實(shí)還是原有精干人員，當(dāng)然公司其他部門也會大力配合，一起做好游戲的運(yùn)營，當(dāng)然在取得的成績面前也會考慮到個(gè)人所付出的努力，以此不僅使原有工作人員積極性大大提高，還增加了這方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來整個(gè)連鎖企業(yè)向這方面發(fā)展打好了基礎(chǔ)。
成績說明一切 有效帶動加盟店
眾說紛紜的牌照發(fā)放逐漸清晰，除了上海文廣，央視國際、南方傳媒、中國國際廣播電臺也獲得了牌照。試點(diǎn)城市逐漸增加，中國電信與中國網(wǎng)通在各地的分公司紛紛開展設(shè)備測試、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)招標(biāo)與業(yè)務(wù)合作談判。
杭州、哈爾濱與上海的用戶已經(jīng)具有相當(dāng)規(guī)模而且增長較快，福州、黑河、牡丹江與長春的商用已經(jīng)開展。IPTV在杭州、上海與哈爾濱開創(chuàng)出了多種不同的商業(yè)模式，很多創(chuàng)新舉措為業(yè)務(wù)模式的成功積累了經(jīng)驗(yàn)。由于網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)互通和內(nèi)容的兼容并包，IPTV的知名度越來越大，對消費(fèi)者的吸引力也顯著增強(qiáng)。
雖然2006年的IPTV發(fā)展還面臨政策、網(wǎng)絡(luò)、標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)容等方面的問題，但相比以前，IPTV目前的發(fā)展現(xiàn)狀讓我們對IPTV的發(fā)展前景充滿信心。其中，最值得我們總結(jié)的有兩點(diǎn)，那就是合作與創(chuàng)新。
合作越來越成為業(yè)界的共識與一致行動。IPTV目前的發(fā)展還處于初級階段，存在著很多問題，如廣電與電信在IPTV界定上存在分歧，地方廣電對IPTV的敵視普遍存在；編解碼標(biāo)準(zhǔn)等技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)離統(tǒng)一還有相當(dāng)大的距離；適合IPTV的內(nèi)容與應(yīng)用比較少；消費(fèi)者對IPTV的認(rèn)知度還是較低， IPTV改變電視消費(fèi)習(xí)慣的壓力也非常大；IPTV試點(diǎn)和即將試點(diǎn)的地方較多，但成規(guī)模的試點(diǎn)屈指可數(shù)等等。
但這些問題是可以通過合作獲得較好的緩解或者解決的。內(nèi)容集成商、固定網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供商的合作，使廣電與電信的爭議被暫時(shí)擱置，內(nèi)容與應(yīng)用的創(chuàng)新與推廣也有了組織依托。合作還使得雙方有比較多的資源進(jìn)行市場推廣，使技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的沖突不構(gòu)成業(yè)務(wù)開展的嚴(yán)重制約。IPTV在2006年的發(fā)展主要依靠內(nèi)容集成商、電信運(yùn)營商與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供商的合作。合作也是IPTV創(chuàng)新的前提與基礎(chǔ)。
在產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道同質(zhì)化、終端同質(zhì)化、推廣同質(zhì)化、營銷同質(zhì)化的今天，網(wǎng)絡(luò)游戲營銷與娛樂營銷成為眾多傳統(tǒng)行業(yè)營銷差異化的救命稻草，網(wǎng)絡(luò)游戲成為傳統(tǒng)行業(yè)的最新發(fā)現(xiàn)的一座金礦，更多的傳統(tǒng)行業(yè)試圖與網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴。從2005年起，網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商也從傳統(tǒng)行業(yè)的集體營銷舉動中發(fā)現(xiàn)了新的盈利“藍(lán)?！?。那么，是否把傳統(tǒng)行業(yè)的品牌logo和網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬畫面放在一起就能夠提升營銷力？答案是否定的，就筆者代表特步與盛大網(wǎng)絡(luò)無數(shù)次的談判、磨合與執(zhí)行的經(jīng)驗(yàn)來談?wù)剛鹘y(tǒng)行業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)游戲營銷的環(huán)境、觀念與方法。
相識恨晚——泛媒體時(shí)代的資源共享
網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)之中一個(gè)分眾媒體已經(jīng)是不爭的事實(shí)，作為媒體販賣的是內(nèi)容。因?yàn)閮?nèi)容才會贏得受眾持續(xù)的關(guān)注和認(rèn)可，傳統(tǒng)媒介通過幾十年的堅(jiān)持和變革才獲得受眾回報(bào)的收視率和發(fā)行量。網(wǎng)絡(luò)文化的特性是一種快餐文化和草根娛樂，流行成為重要的標(biāo)簽。從一年一產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)歌手與網(wǎng)絡(luò)紅人的快速誕生與迅速湮沒，我們就明白網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品極段的生命周期。網(wǎng)絡(luò)游戲的環(huán)境與幾年前盛大《熱血傳奇》時(shí)已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，靠點(diǎn)卡為盛大賺取豐厚利潤的《傳奇》系列在2005年已經(jīng)正式宣布免費(fèi)，說明了網(wǎng)絡(luò)游戲曾經(jīng)一枝獨(dú)秀的隕落。在中國市場上，每年有200多款的新游戲上市，成活下來并有贏利的游戲就只有3－5款，大部分從誕生就宣告了歷史使命的結(jié)束。因此，并不是所有的網(wǎng)絡(luò)游戲都有能稱為媒介的資格，那么網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商希望能夠在新產(chǎn)品上市初期通過不同的推廣渠道來贏得更多網(wǎng)民的眼球，能夠得到傳統(tǒng)行業(yè)的營銷青睞，利用傳統(tǒng)行業(yè)的營銷資源優(yōu)勢對產(chǎn)品進(jìn)行整合推廣這是一個(gè)四兩撥千金的營銷策略。
與互聯(lián)網(wǎng)恰恰相反的是傳統(tǒng)行業(yè)的品牌都希望自己做成百年品牌，品牌在市場上營銷多年，品牌老化問題始終困擾傳統(tǒng)行業(yè)。可口可樂在百事可樂“年輕一代的選擇”的品牌訴求下，唯一的辦法就是不斷賦予品牌年輕、時(shí)尚的色彩，通過網(wǎng)絡(luò)游戲文化、故事、人物等元素的應(yīng)用能夠?yàn)閭鹘y(tǒng)品牌賦予新的活力。另一方面，渠道、終端、產(chǎn)品在傳統(tǒng)行業(yè)的多年運(yùn)營下已經(jīng)具有媒體的功能，在廣告無處不在的時(shí)代，產(chǎn)品包裝、終端陳列無疑成為傳統(tǒng)品牌在常規(guī)利潤下發(fā)現(xiàn)的新藍(lán)海，成千上萬的產(chǎn)品包裝、全國的銷售終端、專賣店、廣告物料成為了掌握在傳統(tǒng)品牌手中的一個(gè)“泛媒介”。
在國外，實(shí)力強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商為增添游戲的真實(shí)感，會主動支付一筆授權(quán)費(fèi)用把國際品牌的形象和標(biāo)志用在游戲中。而在國內(nèi)，一方面是游戲運(yùn)營的實(shí)力不夠強(qiáng)大，另一方面是具有強(qiáng)大號召力的本土品牌較少，這樣導(dǎo)致了異業(yè)聯(lián)盟規(guī)則的改變，游戲運(yùn)營商會掌握更大的話語權(quán)。因此，只有對網(wǎng)絡(luò)游戲和自身優(yōu)勢充分認(rèn)識的基礎(chǔ)上，傳統(tǒng)品牌才能夠掌握談判的平等權(quán)與話語權(quán)，才會在泛媒介的共識之下，資源互換，網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商和傳統(tǒng)廠家才有合作的基礎(chǔ)。正是這樣二者互補(bǔ)性的營銷需求，才導(dǎo)致了傳統(tǒng)廠商和網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商異業(yè)聯(lián)盟的潮流。
觀念聯(lián)盟——協(xié)同作戰(zhàn)
通過前面的分析，我們明白了雙方的營銷需求，但是傳統(tǒng)品牌應(yīng)該保持清醒，并不是所有的網(wǎng)絡(luò)游戲營銷都能夠成功，傳統(tǒng)品牌應(yīng)該怎樣用好網(wǎng)絡(luò)游戲營銷，讓資源轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的營銷力，要調(diào)整好以下六個(gè)方面的營銷思維。
一、 挑選新產(chǎn)品，拒絕老產(chǎn)品
在挑選網(wǎng)絡(luò)游戲合作伙伴時(shí)，一定要挑選新游戲，而不要選擇老游戲，運(yùn)營商會大力推廣新游戲，上市前期會有大規(guī)模的營銷造勢，這種聲勢會一直持續(xù)到游戲運(yùn)營一年左右。而已經(jīng)運(yùn)營了一、二年的老游戲已經(jīng)成為運(yùn)營商穩(wěn)定的利潤來源，網(wǎng)絡(luò)的本質(zhì)決定了一款游戲短暫的生命周期，運(yùn)營商不會大規(guī)模的投入資源推廣。否則，自己單方面的投入為他人做嫁衣裳，得不喪失。
二、 門當(dāng)戶對，締結(jié)完美姻緣
據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)表明，每年有200多款國外、國內(nèi)游戲上市，就需要有較高的鑒別能力，90％的游戲面臨新產(chǎn)品上市失敗的困境。因此選擇選擇有實(shí)力的網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)商或運(yùn)營商合作這是關(guān)鍵。另一方面，選擇和自己品牌文化、個(gè)性、內(nèi)涵、調(diào)性一致的網(wǎng)絡(luò)游戲合作這是前提，游戲本身的文化、形象應(yīng)該為品牌賦予正面、積極的聯(lián)想。
三、 整合資源而不購買資源
聯(lián)盟就是建立在平等、互利基礎(chǔ)上的伙伴關(guān)系，其合作的前提就是資源互補(bǔ)，從而產(chǎn)生一加一大于二的結(jié)果。而不是傳統(tǒng)品牌付費(fèi)向游戲運(yùn)營商購買營銷資源的行為，但是，如果游戲本身由國外公司開發(fā)，由國內(nèi)公司運(yùn)營這種情況下，一般要向開發(fā)商支付一定的游戲形象授權(quán)使用費(fèi)用。
四、 廣告回報(bào)不要貪多圖全
按照傳統(tǒng)的廣告思維，廣告頻次上一定量才有效果，廣告覆蓋面越大越好，Ad In Game確恰恰相反，既然是游戲里的廣告這種隱形傳播模式，追求大而全反而會影響傳播效果?？煽诳蓸芬簿蛢H僅在《魔獸世界》中放置了一個(gè)兌獎(jiǎng)員而已，和廣告強(qiáng)制性傳播不同在于游戲內(nèi)置廣告本身就是一種深度體驗(yàn)營銷，廣告太多只會引來游戲玩家的抵觸和不滿。
五、 圍繞游戲展開系統(tǒng)營銷
采用網(wǎng)絡(luò)游戲營銷就不能僅僅停留在網(wǎng)絡(luò)游戲廣告的層面，而應(yīng)該建立系統(tǒng)化的營銷思維，就應(yīng)該從產(chǎn)品與游戲巧妙的結(jié)合開始做起，結(jié)合游戲的文化、形象研發(fā)出專門的產(chǎn)品成為網(wǎng)絡(luò)游戲營銷的道具，然后通過線上、線下的營銷推廣資源從平面視覺、電視廣告、促銷活動、公關(guān)活動等綜合營銷手段全面出擊。
六、 掌握時(shí)機(jī)，立竿見影
網(wǎng)絡(luò)游戲營銷作為一種營銷策略可以長時(shí)間堅(jiān)持采用，但是網(wǎng)絡(luò)游戲不適合作為長期的營銷工具，一般而言，與一款游戲的合作周期以一年或者產(chǎn)品的一季為最佳，時(shí)間太久，目標(biāo)顧客容易產(chǎn)生營銷對抗癥。
添薪加火——讓溫水沸騰
傳統(tǒng)品牌解決好以上幾大觀念之后，游戲運(yùn)營商和傳統(tǒng)品牌就應(yīng)該合而為一，推廣游戲和推廣傳統(tǒng)品牌，接下來就開始全面進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲營銷的具體工作中，作為戰(zhàn)略聯(lián)盟最大的好處在于廠家的商業(yè)意圖可以通過游戲本身掩蓋起來，網(wǎng)絡(luò)游戲越成功，廠家收獲的營銷價(jià)值越大，推廣游戲就是推廣自己的品牌和產(chǎn)品。
一、 公關(guān)先行，謀勢而動
廠家采用游戲營銷策略最更本的目的就是產(chǎn)品銷售與品牌提升，要達(dá)到雙重目標(biāo)就需要采用公關(guān)手段，用新聞的形式讓網(wǎng)絡(luò)游戲和傳統(tǒng)品牌得到快速的傳播，一方面為網(wǎng)絡(luò)游戲上市謀求最大的聲勢，吸引網(wǎng)絡(luò)游戲玩家的眼球，同時(shí)通過異業(yè)結(jié)盟這種創(chuàng)新的營銷模式深度推廣品牌文化與內(nèi)涵。
二、 游戲本身的廣告植入
游戲內(nèi)的植入式廣告有多種方式，廠家可結(jié)合自己的營銷策略和行業(yè)特性進(jìn)行選擇，通常意義上，有游戲人物命名、游戲道具和裝備命名、游戲場所命名、游戲活動命名、有游戲團(tuán)隊(duì)命名、以及游戲內(nèi)資訊廣告等等方式，游戲內(nèi)廣告的植入一方面起到品牌提示與品牌體驗(yàn)的效果，另一方面在于與線下活動起到互動的效果。
三、 線上、線下營銷資源整合
可口可樂與《魔獸世界》最大的成功就是線上、線下傳播資源整合的成功。在空中有SHE三位成員化身為《魔獸世界》COSPLAY形象；在線上力推Icoketi體驗(yàn)網(wǎng)站，完成游戲玩家游戲時(shí)間、游戲禮品兌換以及游戲活動告知等功能；在銷售終端大力營造可口可樂——《魔獸世界》游戲氛圍，在與網(wǎng)吧合作開辟可口可樂銷售區(qū)，讓玩家得到虛幻的游戲與現(xiàn)實(shí)的可口可樂雙重體驗(yàn)；與游戲運(yùn)營商——上海九城在全國范圍內(nèi)開展《魔獸世界》玩家嘉年華活動。
四、 開展大規(guī)目的促銷活動
首先：傳統(tǒng)思想不能被改變。對于剛接觸互聯(lián)網(wǎng)的站長來說，網(wǎng)站運(yùn)營的方向不能掌握的很好，大家都是根據(jù)自己的一個(gè)傳統(tǒng)的思想去運(yùn)營網(wǎng)站。認(rèn)為網(wǎng)站就應(yīng)該要通過關(guān)鍵詞，外鏈，內(nèi)容來獲取搜索引擎排名。對利用搜索引擎排名的方法的確是可以運(yùn)營網(wǎng)站，但是對網(wǎng)站運(yùn)營來說，僅僅是搜索引擎優(yōu)化是完全的不夠的，搜索引擎優(yōu)化知識網(wǎng)站運(yùn)營的方法之一，但是卻被很多站長們的傳統(tǒng)思想所固定，認(rèn)為網(wǎng)站運(yùn)營的唯一方法就是搜索引擎優(yōu)化，如果站長們不能改變這一想法，網(wǎng)站想能運(yùn)營成功也是很困難的事情?；ヂ?lián)網(wǎng)是在不停發(fā)展的，就想改革開放一樣，大家的思想也要能更的上發(fā)展，這樣網(wǎng)站運(yùn)營才不會被淘汰的。
其次：不能合理利用流行推廣方式?，F(xiàn)在相同類型的網(wǎng)站競爭力也是很強(qiáng)大的，在競爭激烈的環(huán)境里就要找到自己的推廣方法，根據(jù)當(dāng)前流行的推廣方式，定一套屬于自己的推廣方法，不能完全的套用別人的方法。就拿現(xiàn)在的社交網(wǎng)絡(luò)平臺來說，網(wǎng)站運(yùn)營中如果你不能合理的運(yùn)用這一流行的推廣方法，那你的網(wǎng)站就只能被OUT，互聯(lián)網(wǎng)就是這么簡單，適者生存的環(huán)境。在流行的東西中給自己定個(gè)位，選擇個(gè)自己適合的方式去運(yùn)營，騰訊微博火還是新浪微博火，對于你來說必須有個(gè)選擇，你的網(wǎng)站是趨于娛樂的，還是趨于資訊新聞的，這將決定你要使用什么樣的圈子去推廣。流行的東西要用，但不是所有的東西都要去用，取長補(bǔ)短的去利用這些平臺，如果不能合理利用，只會導(dǎo)致網(wǎng)站運(yùn)營的失敗結(jié)果。
再次：不能提高用戶粘性。對于網(wǎng)站來說最大的核心就是用戶，網(wǎng)站的運(yùn)營成敗都在于用戶，用戶是上帝，這也不例外于網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)站運(yùn)營過程中要考慮到網(wǎng)站能給用戶提供什么，網(wǎng)站需要什么樣的用戶，網(wǎng)站的用戶想在自己的網(wǎng)站上獲得什么信息等，這些都是網(wǎng)站運(yùn)營中需要策劃的。很多網(wǎng)站為了眼前的盈利機(jī)會，會以犧牲用戶的體驗(yàn)為前提，如果網(wǎng)站的運(yùn)營前提不是為了用戶而運(yùn)營，這網(wǎng)站基本上是走到失敗的邊緣了。不管網(wǎng)站做出什么樣的運(yùn)營方式，都要提前為用戶考慮。用戶為成為網(wǎng)站運(yùn)營的核心，也會成為網(wǎng)站運(yùn)營的死因。
［關(guān)鍵詞］網(wǎng)絡(luò)游戲 游戲市場 游戲設(shè)計(jì)
［中圖分類號］TP393 ［文獻(xiàn)標(biāo)識碼］A ［文章編號］1009-5349（2012）02－0137－01
隨著近年互聯(lián)網(wǎng)的大量普及，網(wǎng)絡(luò)游戲已然成為普通大眾的主要娛樂形式之一，其所參與的對象從原來的15-30年齡段，已發(fā)展到全年齡段，網(wǎng)絡(luò)游戲市場以成倍的規(guī)模增長。發(fā)展到2010年據(jù)艾瑞調(diào)查公司的數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模達(dá)到318.6億元，但玩家的規(guī)模在前幾年的迅速擴(kuò)大后，相對趨于飽和。中國網(wǎng)絡(luò)市場的細(xì)分更加精細(xì)化，即：玩家對游戲的品質(zhì)更加看重，游戲公司必須重視用戶體驗(yàn)的需求。
中國原創(chuàng)游戲在近幾年有了一定發(fā)展，也涌現(xiàn)出一些不錯(cuò)的國產(chǎn)游戲。例如：金山軟件的《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)3》，網(wǎng)易《夢幻西游》等獲得了不少玩家認(rèn)可，保持了較長時(shí)間的關(guān)注。尤其《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)3》，以其精美的3D游戲場景，充滿中國古典特色的角色造型，還有充滿內(nèi)涵的中國武俠文化，給玩家留下了極深印象，并且在滿足各種不同玩家的口味上設(shè)計(jì)了不同類型任務(wù)，可玩性極強(qiáng)，擁有較好的游戲粘黏性，鞏固了不少玩家群。但從中國原創(chuàng)游戲整體的現(xiàn)狀來看仍存在諸多問題，現(xiàn)分析如下：
一、存在的問題
（一）游戲市場發(fā)展尚不成熟
國內(nèi)游戲市場逐漸形成由幾個(gè)大型游戲運(yùn)營公司主導(dǎo)的現(xiàn)狀，而相對的小型游戲運(yùn)營公司被擠壓，很多紛紛撤離競爭激烈的運(yùn)營市場，開始轉(zhuǎn)向海外游戲出口和產(chǎn)品的研發(fā)上。這樣的分流是市場競爭之必然，但新的一輪問題接踵而至，中小型公司的生存空間受到打壓，大型企業(yè)霸占市場，勢必導(dǎo)致壟斷，致使市場發(fā)展更加不均衡，中小型公司研發(fā)的產(chǎn)品必然要通過擁有眾多玩家資源的企業(yè)尋求合作，產(chǎn)品多，平臺有限，研發(fā)公司的利益勢必縮水，導(dǎo)致研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)費(fèi)短缺，從而影響了研發(fā)產(chǎn)品的質(zhì)量，形成新的惡性循環(huán)。
（二）游戲市場推廣不夠成熟
在游戲市場推廣，國內(nèi)游戲企業(yè)以及相關(guān)的媒體推廣公司在推廣方式上存在較多問題，例如：一些公司為了吸引更多用戶的眼球，不惜采用與游戲真實(shí)內(nèi)容無關(guān)的低俗、黃色的廣告宣傳模式植入到網(wǎng)頁鏈接中，當(dāng)用戶點(diǎn)擊網(wǎng)頁時(shí)自動跳出。這種推廣模式不但收不到預(yù)期的推廣目的，而且引來大量網(wǎng)民的反感，讓不少新研發(fā)的游戲作品的推廣遭遇風(fēng)險(xiǎn)和不測。
（三）對周邊產(chǎn)品的推廣意識還有待加強(qiáng)
國內(nèi)原創(chuàng)游戲的生存因其本身的問題，在用戶的粘黏度上還有待加強(qiáng)。尤其是一些社交類的游戲其生存周期較短，企業(yè)沒有做好周邊產(chǎn)品推廣的準(zhǔn)備，游戲曇花一現(xiàn)的情況比比皆是。同時(shí)，游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)研發(fā)工作量大，在與運(yùn)營公司的合作中沒有做好周邊產(chǎn)品推廣的準(zhǔn)備等等。
二、相關(guān)建議
網(wǎng)絡(luò)游戲在經(jīng)歷了十來年的發(fā)展，在整個(gè)市場上各個(gè)企業(yè)逐漸有了自己的定位，不少中小型企業(yè)揚(yáng)長避短，退出運(yùn)營市場，走研發(fā)產(chǎn)品之路或者出口海外之路。但正如所有企業(yè)都意識到的，中國國產(chǎn)游戲的根在國內(nèi)，國內(nèi)市場一天沒做好，中國游戲就不會有真正的發(fā)展和壯大。有的尋求大型的企業(yè)合作，走合作開發(fā)的途徑。這些現(xiàn)象的出現(xiàn)說明市場逐漸有規(guī)律化，功能細(xì)分化，但整個(gè)市場鏈還不成熟，不平衡，中小型企業(yè)處于弱勢地位，并不利于游戲市場的發(fā)展。這些就需要相關(guān)政府出面規(guī)范和出臺一些扶持中小型企業(yè)的鼓勵(lì)政策，同時(shí)加強(qiáng)管理，大力打擊不合理競爭和違規(guī)運(yùn)營，促進(jìn)游戲市場的健康發(fā)展。
在市場推廣上，應(yīng)從用戶的角度去考慮，不要一味走低級趣味，強(qiáng)行嵌入的方式，而應(yīng)獲得用戶的好感和信任，尋找健康、可持續(xù)發(fā)展的推廣模式。同時(shí)推廣思維上應(yīng)該整體和系統(tǒng)，對市場做好充分的準(zhǔn)備，推動游戲周邊產(chǎn)品的開發(fā)，為企業(yè)盈利拓展更多的空間。
鼓勵(lì)建立品牌企業(yè)，由企業(yè)推動游戲產(chǎn)品的市場投放，而不是打一槍換一炮，甚至一炮都沒放，就解散。游戲研發(fā)企業(yè)應(yīng)著力于產(chǎn)品質(zhì)量的提高，沉下心來做好產(chǎn)品，而不是為了短期利益，采用不正當(dāng)?shù)母偁?，避免產(chǎn)品同質(zhì)化的進(jìn)一步惡化。
