時間：2023-03-15 15:04:31
序論：在您撰寫帶工作總結(jié)時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
新學(xué)期學(xué)校的“師徒幫帶”活動中，學(xué)校安排我指導(dǎo)鄭昌滋老師，讓我們倆搭起了互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步的平臺。通過一個學(xué)年的共同學(xué)習(xí)與探討，取得了一些成績，現(xiàn)就總結(jié)如下：
一、徒弟在教學(xué)思想方面的提高
鄭昌滋是新老師，非常謙虛好學(xué)，在教學(xué)中肯鉆研，肯動腦，上進(jìn)心很強(qiáng)，一個問題非把它“吃透”不可，這種鉆研精神都令我感到佩服，所以在幫助他的同時，我也在他身上學(xué)到了很多東西，也讓我有了一定的提升。作為一名新教師，他深愛自己從事的教育事業(yè)，在教學(xué)上，能認(rèn)真對待每一項教學(xué)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入研究教法，經(jīng)常翻閱各種優(yōu)秀教案文選及參考資料，關(guān)注教育網(wǎng)站，及時了解教育教學(xué)動態(tài)，認(rèn)真開展好日常工作。抓住每一次學(xué)習(xí)的機(jī)會讓自己得到及時的充電。
二、徒弟在教育科研能力方面的提高
在自我提高上，他能按照師徒約定，認(rèn)真聽課，積極反思；抓緊時間進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，并學(xué)用于實踐。一年來，他常寫反思和讀書記錄，并不恥下問。主動聽課，并和師傅共同反思，總結(jié)。正是他的努力，他的自身素質(zhì)提升了更高層次，我深信在不久的將來，他一定會脫穎而也，成為信息學(xué)科教學(xué)中的后起之秀。
三、師傅在幫帶活動中的收獲
作為師傅，我在教育教學(xué)上，盡量用自己的實際行動去影響徒弟。首先我要認(rèn)真的做好自己的本職工作，備好課、上好課。雖然我已有三十多年的教齡，但我絲毫沒有放松對自己的要求，嚴(yán)格按照學(xué)校對年輕教師的備課、上課要求來對照自己的工作進(jìn)行自查。
一、主要工作目標(biāo)完成情況<數(shù)據(jù)統(tǒng)計到11月20日>
1、經(jīng)濟(jì)收入情況：全年總收入：1230萬元，其中：客房：800萬元;食堂400萬元。
2、主要工作量：完成客房改造16間;完成綠化2300平方;代購火車票1632張;餐廳裝修130平方;協(xié)助接待會議及外出參觀活動15次。
3、主要工作成績：
一是：全年總收入比去年提高近6%;
二是：實現(xiàn)降本增效及精簡壓縮各類費(fèi)用近23萬元;
三是：實現(xiàn)全年零違紀(jì)、零上訪、零事故、零治安事件、零投訴。
二、主要做法和舉措
1、注重隊伍理論學(xué)習(xí)，努力打造“服務(wù)型、學(xué)習(xí)型”隊伍。
今年來，首先我們從提升總體思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能入手，采取每周班務(wù)會講評，每月集中學(xué)習(xí)與員工自學(xué)相結(jié)合的辦法，準(zhǔn)確及時地傳遞貫徹上級文件精神，把學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀活動與實際經(jīng)營工作緊密結(jié)合，把以人為本、科學(xué)發(fā)展等好的工作理念和先進(jìn)人物事跡的學(xué)習(xí)融入到日常管理中，正確引導(dǎo)員工樹立講奉獻(xiàn)、講理想、愛崗敬業(yè)的好風(fēng)氣，涌現(xiàn)出汪立、李偉等幾位工作敬業(yè)，作風(fēng)扎實，以崗為家的優(yōu)秀員工。使員工在學(xué)習(xí)中得到認(rèn)識和啟發(fā)，全年共組織各類學(xué)習(xí)14次，隊伍思想認(rèn)識和工作作風(fēng)得到較大提高。為完成全年工作奠定基礎(chǔ)。
其次，在工作中，堅持以人為本，注重員工技能培訓(xùn)，依靠質(zhì)量求效益、求生存的經(jīng)營思路，根據(jù)目前員工整體業(yè)務(wù)技能參差不齊，公益崗人員對工作流程不太熟練的現(xiàn)狀，組織編制了《崗位操作細(xì)則》和《崗位練兵細(xì)則》，開展了二次崗位練兵和崗位勞動競賽活動，采取全員參與，以集中現(xiàn)場演練自查自改為主，共性問題集中培訓(xùn)為輔的方法，達(dá)到用練兵提升業(yè)務(wù)素質(zhì)，促經(jīng)營良性發(fā)展的目的。員工××*獲得在職組第一名。員工####獲得公益崗組第一名，為想學(xué)業(yè)務(wù)，講技能員工提供平臺，營造良好氛圍。
第三，注重人性化管理，及時掌握隊伍思想狀況，堅持執(zhí)行制度時，管理中融情入理，采取制度與照顧結(jié)合，組織關(guān)心與員工自律結(jié)合，關(guān)心員工生活困難，為員工創(chuàng)建寬松的工作環(huán)境，打造良好的團(tuán)隊精神，效果顯著。
2、拓寬經(jīng)營思路，以市場為導(dǎo)向，靈活經(jīng)營，全面增加創(chuàng)收手段。
一年來，我們把轉(zhuǎn)變經(jīng)營發(fā)展，拓寬創(chuàng)收思路運(yùn)用到經(jīng)營管理中，制訂了以服務(wù)為支撐，以市場為導(dǎo)向，以創(chuàng)收為目的總體目標(biāo)，積極開展由外部市場調(diào)查，結(jié)合實際制訂出招待所年收入指標(biāo)方案，制定任務(wù)完成情況獎罰管理辦法，分解到人，獎罰分明，付諸實施。同時，根據(jù)春秋季節(jié)客房成本較低，周邊旅館業(yè)整體價格情況，制訂出客房價格浮動方案，市場化運(yùn)作，有效提高客房利用率，提高員工經(jīng)營創(chuàng)收意識和能力。各崗位人員積極參與其中獻(xiàn)計獻(xiàn)策，工作主動性和積極性普遍提高。如：今年中、高招，我們接待1200名考生兩天的食宿，在住人多、工作量大的情況下，員工各盡其職，相互配合，加班工作，順利完成了接待工作，創(chuàng)收150000多元。也體現(xiàn)了較好的團(tuán)隊精神。為超額完成全年目標(biāo)任務(wù)創(chuàng)造條件。
3、采取各種措施，全面開展降本增效工作，向精細(xì)化管理要效益。
一是：用求真務(wù)實態(tài)度，牢記增收不忘節(jié)支的理念，堅持做好每月經(jīng)濟(jì)分析活動，將食堂每月成本分析工作改為每周一次，準(zhǔn)確分析出成本高低原因，及時調(diào)整有效控制。嚴(yán)格物品采購審驗制度，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，精打細(xì)算，用好每項費(fèi)用。一年來，各項成本費(fèi)用下降近21萬元。
二是：用“查源頭，堵漏洞”的方法，深挖內(nèi)部潛力，強(qiáng)化管理措施，制訂了辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、交通費(fèi)、領(lǐng)用料等申請審批制度，建立用料和費(fèi)用支出臺賬，用途明確，合理費(fèi)用支出。及時對總臺交接班程序存在漏洞問題，制訂了嚴(yán)格合理的交接班規(guī)定，建立經(jīng)營收入日報表，規(guī)范經(jīng)營，加大監(jiān)管管力度。
三是：在分析今往年費(fèi)用支出中，發(fā)現(xiàn)用電費(fèi)用偏高，通過組織對在用電器使用情況普查發(fā)現(xiàn)，存在使用不合理，管理措施不到位，執(zhí)行不到位，有人為可控等源頭問題，如：電熱水器夜間用量小，可采取增加熱水瓶數(shù)量的辦法，嚴(yán)格開關(guān)時間，若每天少開6小時，每年可節(jié)電約65000元。為此，我們先后制訂了公共照明適時開關(guān)，空調(diào)、霓虹燈有效使用等八項節(jié)電措施和用電管理考核辦法，經(jīng)過職工大會討論后執(zhí)施。同時加強(qiáng)措施執(zhí)行管理和檢查力度，形成全員參與，倡導(dǎo)節(jié)約的好風(fēng)氣，效果顯著。年節(jié)約各項費(fèi)用12.7萬元。
4、加強(qiáng)安全管理，強(qiáng)化安全教育，提高整體安全管理水平。
首先，根據(jù)中心安排，制訂了“我要安全”主題活動方案，分階段對員工進(jìn)行安全教育，貫穿全年工作始終。利用每月安全例會，每周班組安全會，每天班前的安全講評，進(jìn)行全過程安全指導(dǎo)教育，把<<邊學(xué)邊練>>法規(guī)教育材料的學(xué)習(xí)深入到各崗位中，在工作中邊學(xué)邊練邊整改，并定期抽查，按照b版hse體系文件相關(guān)要求，編制下發(fā)了招待所各崗位hse責(zé)任制和相應(yīng)的防范措施，采取員工自學(xué)與集中學(xué)習(xí)方法，自查自攻，定期抽查，達(dá)到實際效果。一年來，共組織各類安全學(xué)習(xí)36次。
其次，健立健全各項安全制度，修訂了hse崗位責(zé)任制，健全消防安全臺賬資料，加強(qiáng)消防器材的檢查和管理。召開安全分析會12次，開展3次崗位危害識別，消防應(yīng)急演練4次，修改防汛、消防、食品安全等各項預(yù)案6項78條。逐級簽訂安全責(zé)任書14份。
第三、加強(qiáng)安全檢(巡)查工作，采取定期檢查與抽查結(jié)合，對在崗人員和設(shè)備運(yùn)行進(jìn)行安全隱患排查工作。今年共組織安全隱患檢查50余次，查出安全隱患9處，全部及時整改。打印下發(fā)門面房用電隱患，限期整改通知書12份。嚴(yán)格消防器材專人管理，定期檢查，做好記錄。安裝各類安全警示標(biāo)識16套。加強(qiáng)干部帶班，財務(wù)室設(shè)防工作和總臺現(xiàn)金管理等。拒絕違章，不留盲點，為實現(xiàn)全年安全生產(chǎn)無事故提供保障。
5、加強(qiáng)廉政建設(shè)，完善廉政建設(shè)基礎(chǔ)工作。
一年來，按照中心紀(jì)檢工作安排，以“抓源頭，促清廉”主體活動為載體，全面落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任目標(biāo)，結(jié)合本單位工作，主要做了以下幾方面：
一是：修訂完善招待所黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，目標(biāo)任務(wù)逐項分解到人，責(zé)任具體，任務(wù)明確，強(qiáng)化了“一崗雙責(zé)”意識。
二是：按照中心要求，主管領(lǐng)導(dǎo)與各部門負(fù)責(zé)人簽訂了廉政建設(shè)責(zé)任書，形成齊抓共管的責(zé)任體系。
三是：成立由骨干組成的管理委員會，對大額費(fèi)用支出，物品采購等相關(guān)事宜必須經(jīng)過管委會討論后方可施執(zhí)。接受群眾監(jiān)督，杜絕一言堂，從源頭上遏制違紀(jì)。
四是：對員工執(zhí)行政策制度情況，干部廉政建設(shè)情況，實行骨干與黨員之間相互監(jiān)督，各部門之間相互監(jiān)督，接受客人監(jiān)督和自我監(jiān)督的辦法強(qiáng)化監(jiān)督，堵塞漏洞，樹立正氣。
五是：發(fā)揮黨小組和工會組織作用，做好民主管理和民主監(jiān)督工作，力行公平、公開、公正原則，倡導(dǎo)“講大局、講團(tuán)結(jié)、講穩(wěn)定、促清廉”。發(fā)揮黨員帶頭作用，全面構(gòu)建懲防體系，弘揚(yáng)正氣，規(guī)范行為，老實做事，清白做人的工作，推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)健康發(fā)展。取得了全年無違紀(jì)，無上防的成績。
三、加強(qiáng)穩(wěn)定工作，推動經(jīng)營在穩(wěn)定中發(fā)展
主要做法：
一是：根據(jù)中心穩(wěn)定三級預(yù)案，制訂了招待所應(yīng)急措施，組成了以骨干為主的應(yīng)急小組，任務(wù)明確，全面防范;
二是：利用每次的學(xué)習(xí)宣傳欄和局深化“四個大討論”活動，及時將上級政策和各項法規(guī)落實，正確引導(dǎo)，把握大局意識。
三是：要求每名管理人員兼任穩(wěn)定信息員，制訂了帶班干部交接班有穩(wěn)定記錄的制度。重要信息有記錄、有反饋、有上報，不疏忽任何可能情況，責(zé)任到人，層層落實。
四是：加強(qiáng)公益崗員工管理，隨時掌握到離崗情況，查明去向。加強(qiáng)交流和溝通，關(guān)心員工實際困難，在可能情況下提供幫助和關(guān)心;聽取員工意見和建議，正確區(qū)分合理訴求與無理上訪，提高明辨是非能力。
通過各種措施，取得明顯效果，全年無一例上訪事件。保證了經(jīng)營工作在穩(wěn)定的環(huán)境中得到發(fā)展。
五、存在問題
一是：員工的理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)方面還需要加大力度，做實做好。
二是：精細(xì)化管理還存在工作計劃性不強(qiáng)，工作安排量不夠，各崗位間協(xié)調(diào)還需加強(qiáng)，創(chuàng)收能力和敬業(yè)精神還有較大提升空間，經(jīng)營理念和思路還需更新拓寬，落實工作的及時性與要求尚有差距。
三是：降本增效工作還有挖潛空間，有執(zhí)行制度不到位現(xiàn)象，節(jié)儉意識還需提高。
根據(jù)我市印發(fā)的《2021年農(nóng)村地區(qū)氣代煤電代煤工作方案》指出：為有力推進(jìn)散煤清潔代替，實現(xiàn)我市平原地區(qū)散煤清零目標(biāo)，近年來，我市無極縣北蘇鎮(zhèn)立足改善民生和大氣環(huán)境質(zhì)量，堅持科學(xué)統(tǒng)籌安排，堅持“以氣定改、以電定改、不立不破”，科學(xué)推進(jìn)北蘇鎮(zhèn)“雙代”改造工作，切實保障人民群眾溫暖過冬。
下面，將我們的具體工作匯報如下：
一、召開動員會，安全排查，摸清底數(shù)
北蘇鎮(zhèn)政府高度重視基層組織工作，充分發(fā)揮村委會的紐帶與橋梁作用，保證政府與村民之間的無障礙溝通。10月中旬召開雙代工作安全培訓(xùn)會議，對煤改電，氣改電安全工作進(jìn)行了動員，詳細(xì)向各村雙代干部進(jìn)行政策的解讀以及介紹雙代工作的安全意義，組織現(xiàn)場辦公人員進(jìn)行煤改電政策、入戶安全宣傳與排查的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，由趙部長、各村書記、雙代專干入戶進(jìn)行摸排宣傳，統(tǒng)計各村數(shù)據(jù)。組織各村老黨員按照分工分片，逐戶入戶發(fā)放“致居民的一封信”和煤改電，氣改電等宣傳材料，結(jié)合入戶調(diào)查，對出租屋、空房、長期不在本社區(qū)居住的人員做好登記。
主要做了以下幾方面工作。
1、嚴(yán)格把握四項原則。針對接待工作“利害攸關(guān)、聯(lián)系廣泛、事無巨細(xì)”的特點，努力做到堅持原則，有的放矢。一是堅持服務(wù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，服務(wù)機(jī)關(guān)工作的原則。為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)是接待工作的首要職能，我們更新思想觀念，跳出狹隘封閉的“小接待”圈子，圍繞市委、市政府的重大經(jīng)濟(jì)活動，改進(jìn)工作方法，牢牢掌握接待工作的主動權(quán)，努力開創(chuàng)“大接待”新格局。近年來，較好地完成了##區(qū)奠基典禮、首屆##節(jié)等重大慶典活動，中央、省、市領(lǐng)導(dǎo)檢查、考察活動及俄、日、韓等國官員、客商外事交往的接待工作。二是堅持熱情周到，優(yōu)質(zhì)服務(wù)的原則。工作中，我們努力做到高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，慎思慎行、細(xì)致周到，滿腔熱情地為客人服好務(wù)。4年以來，對主要接待點的服務(wù)員進(jìn)行了多批次的崗位培訓(xùn)，提高了服務(wù)質(zhì)量和水平，受到了客人廣泛好評。三是堅持實事求是，因地制宜的原則。根據(jù)我市的實際，注重挖掘民族、地方特色，量力而行，精心接待。如水果，突出了##特產(chǎn)蘋果梨、K9等；紀(jì)念品，突出了“八寶山珍”、木耳塊等；餐飲，突出了##魚、##蟹等；風(fēng)味，結(jié)合了朝鮮、俄羅斯等民族和異國的特點，既體現(xiàn)了##特色，又宣傳了##特產(chǎn)。四是堅持方便務(wù)實，勤儉節(jié)約的原則。在保證客人必要的工作、生活條件的前提下，堅持一切從實際出發(fā)，不擺闊氣，不講排場，嚴(yán)格按照要求辦事，既保證了接待工作的圓滿完成，又節(jié)省了接待支出，減輕了財政壓力。
2、突出抓好五個環(huán)節(jié)。我們著力抓好日常服務(wù)各個環(huán)節(jié)，力求“全面、細(xì)致、體貼、周到”。一是抓好迎送服務(wù)。迎是接待的起點，送是接待的終點。我們從搞好迎送入手，詳細(xì)了解情況，進(jìn)行周密安排，做到熱情簡節(jié)，善始善終，使客人高興而來，滿意而去。二是抓好膳食服務(wù)?！懊褚允碁樘?，客以吃為先”。在膳食服務(wù)上我們突出地方風(fēng)味和民族特色，精心安排飲食菜肴，妥善安排宴會。如在##等地設(shè)立接待點，讓客人品嘗到了##的特產(chǎn)和特色風(fēng)味。去年8月省第三次接待工作現(xiàn)場會在##召開，與會的省委副書記##對##工作給予了充分的認(rèn)可及表揚(yáng)，認(rèn)為我市的接待工作細(xì)致周到，服務(wù)熱情，尤其餐飲方面特色獨具，給蒞臨的領(lǐng)導(dǎo)和客人以賓至如歸的感受，留下了深刻的印象。三是抓好住宿服務(wù)。精##等衛(wèi)生、設(shè)施條件好、服務(wù)質(zhì)量高的賓館為指定接待點，根據(jù)客人的不同要求和特點，合理安排住宿地點，營造了舒適住宿環(huán)境。四是抓好行車服務(wù)。及時協(xié)調(diào)有關(guān)部門，合理安排調(diào)動車輛，做到準(zhǔn)時、暢通、安全。五是抓好安全服務(wù)。突出保密、消防和治安三個關(guān)鍵，注意消除一切不安全因素，保證客人及其物品、信息資料的安全。
－－信貸公司年度工作總結(jié)
20**年我公司在市、縣有關(guān)部門的關(guān)心和指導(dǎo)下，在各位股東的關(guān)懷和領(lǐng)導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實公司年初工作目標(biāo)和各階段的工作部署，以提質(zhì)加速發(fā)展為第一要務(wù)，圍繞以經(jīng)營為核心的工作目標(biāo)，加快業(yè)務(wù)經(jīng)營轉(zhuǎn)型，提升業(yè)務(wù)的競爭力，推進(jìn)內(nèi)部法制化、規(guī)范化、科學(xué)化管理，加強(qiáng)員工隊伍建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)，推動各項工作健康發(fā)展?，F(xiàn)將20**年度經(jīng)營發(fā)展和各項工作情況及20**年工作思路匯報如下：
20**年工作總結(jié)
剛剛過去的一年，公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、攻堅克難，經(jīng)營和各項工作穩(wěn)步、有序開展，具體表現(xiàn)為：
一、狠抓制度建設(shè)，持續(xù)推進(jìn)制度化、規(guī)范化管理。為確保業(yè)務(wù)有序開展和公司穩(wěn)步健康發(fā)展，公司成立之初就抓住經(jīng)營業(yè)務(wù)和銀行相似這一特點，在發(fā)展業(yè)務(wù)的同時不忘各項規(guī)章制度的建設(shè)，參照銀行業(yè)務(wù)規(guī)范和經(jīng)驗，依據(jù)本公司的經(jīng)營特點，逐步制訂、完善了《公司綜合管理制度》、《員工守則》、《貸款管理辦法》、《財務(wù)管理辦法》及《貸款審批工作細(xì)則》等規(guī)章制度。將以上一系列規(guī)章制度作為有序運(yùn)營的基石，在實際操作中嚴(yán)格落實，杜絕了人為非常規(guī)運(yùn)作，使公司各項業(yè)務(wù)法制化、制度化、規(guī)范化。
二、加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高從業(yè)人員的素質(zhì)。組織全體人員發(fā)揮主動性，加大學(xué)習(xí)培訓(xùn)力度，以適應(yīng)形勢變化和工作需要，具體抓好職業(yè)道德培訓(xùn)，引導(dǎo)大家端正態(tài)度，明確方向，找準(zhǔn)定位；學(xué)習(xí)理解公司各項規(guī)章制度，并落實到實際工作當(dāng)中去；加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，有的放矢，對于缺乏相關(guān)專業(yè)知識和從業(yè)經(jīng)驗的員工開展信貸知識、財務(wù)知識、法律知識的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，促使新人在業(yè)務(wù)操作盡快適應(yīng)工作需要。
三、加強(qiáng)營銷服務(wù)，穩(wěn)定拓展客戶群，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。努力開拓市場，用足用好信貸資金。好鋼用在刀刃上，公司這一年的業(yè)績有目共睹，這跟大家的共同努力是分不開的，利用社會關(guān)系和多種方式主動營銷，選擇了一批較為理想和相對穩(wěn)定的客戶群，加大了對信用良好，還貸能力強(qiáng)的客戶營銷及維護(hù)力度，為公司的后續(xù)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。公司在不斷加強(qiáng)和改善日常信貸工作的同時，注重和加強(qiáng)了信貸人員業(yè)務(wù)能力的學(xué)習(xí)和培養(yǎng)，逐步提高了工作人員工作質(zhì)量和效率，建立了完整的客戶檔案，不斷改進(jìn)服務(wù)，恪守“誠信是金，一言九鼎”的服務(wù)理念，堅持誠信立足、創(chuàng)新發(fā)展，以良好的信譽(yù)和優(yōu)良的服務(wù)，穩(wěn)定了客戶，提升了公司的對外形象。
20**年1月至12月，公司累計發(fā)生貸款業(yè)務(wù)**筆，截止12月31日累計發(fā)放貸款**萬元，貸款余額為**萬元；已收回利息（含逾期利息）**萬元；已簽訂借款合同并發(fā)放的貸款中**年預(yù)計利息收入********元。貸款質(zhì)量方面，截止12月31日，累計發(fā)放**筆貸款中到期收回**筆，未到期**筆，本金**萬元。逾期**筆，本金**萬元。
四、強(qiáng)化風(fēng)險防范，重視信貸全程監(jiān)管，確保資金良性循環(huán)。保障貸款資金安全是首要條件，為此我們在信貸工作中加強(qiáng)貸前、貸中、貸后監(jiān)管，一是寧缺毋濫做好貸前考察，對每一筆貸款均落實好有效的擔(dān)保，為貸款的安全提供第二還款來源。二是要求所有業(yè)務(wù)人員，在業(yè)務(wù)辦理過程中嚴(yán)格按照程序來，確保所有手續(xù)合法、齊全、有效。三是加強(qiáng)貸后跟蹤監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時采取有力措施，把化解風(fēng)險、降低損失?；谝陨限k法的嚴(yán)格執(zhí)行和落實，最大限度的保障了自身資金安全。
五、實行多管齊下，加大不良貸款清收力度。采取化整為零、以物抵貸、依法清收等方式交叉運(yùn)作，積極化解不良貸款。其次加大了依法清收的力度，嚴(yán)厲打擊逃債行為。我們堅持選擇合適的時機(jī)、合適的起訴對象進(jìn)行訴訟，特別對有一定經(jīng)濟(jì)實力和財產(chǎn)但信譽(yù)差的“老賴”型客戶要堅決起訴。盡量在訴前依法向法院申請訴前或訴訟保全，依法查封、扣押、凍結(jié)借款人的財產(chǎn)，確保執(zhí)行效果。
存在的問題和差距
回顧一年以來的工作，公司取得的成績有目共睹，但與年初的目標(biāo)還有很大的差距，存在一些不可忽視問題：
一、由于制度等多種原因造成員工隊伍不穩(wěn)定，文化水平、專業(yè)化水平不理想。公司運(yùn)行**年以來，業(yè)務(wù)人員、客戶經(jīng)理的培養(yǎng)取得了一定的成效，但由于制度等原因造成部分崗位人員流動頻繁，導(dǎo)致具有豐富經(jīng)驗的管理人才和專業(yè)技術(shù)人才相對缺乏；由于公司缺乏費(fèi)用、待遇等方面支持政策，在職人員的文化、業(yè)務(wù)、專業(yè)技能學(xué)習(xí)積極性不高，得過且過。
二、由于信息渠道不暢，營銷和風(fēng)險控制難度大的問題一時難以解決。長期以來我們不能與人民銀行征信系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，即使同行業(yè)間信息也不能共享，導(dǎo)致客戶信息掌握不完全、資信情況不夠真實，增大了客戶拓展難度和信貸的潛在風(fēng)險，但由于一些客觀因素的存在，信貸行業(yè)的風(fēng)險永續(xù)存在而且嚴(yán)峻，風(fēng)險預(yù)警機(jī)制的建立迫在眉睫。
三、年初制定的員工薪酬福利改革，除提高融資業(yè)績獎勵外，其它推行不到位。年內(nèi)雖然局部調(diào)整了工資，但職工的“三險一金”等社保問題依然未能解決，工資結(jié)構(gòu)改革尚未啟動，職工工資總額中崗位貢獻(xiàn)、工齡、學(xué)歷、專業(yè)技術(shù)職稱等因素未能體現(xiàn)，員工積極性沒有真正調(diào)動起來，員工對企業(yè)的忠誠度、滿意度沒有培養(yǎng)起來。公司與員工的“雙贏”表現(xiàn)乏力。
四、行業(yè)集中度較高、信用貸款比例過高的情況仍未得到改善。公司客戶依舊集中在房地產(chǎn)業(yè)及建筑施工行業(yè)間，長期以來公司（商會）貸款多為信用擔(dān)保貸款，抵質(zhì)押擔(dān)保比例偏低，固定資產(chǎn)類的抵押登記至今仍是空白，潛在的風(fēng)險較大。
20**年工作思路
針對20**年存在的問題，20**年公司將堅持“拓展經(jīng)營、強(qiáng)化監(jiān)督、調(diào)整結(jié)構(gòu)、穩(wěn)健發(fā)展”為中心，通過以下幾個方面開展工作：
一、實施人才興企戰(zhàn)略，充分發(fā)揮人力資源作用。人才戰(zhàn)略是公司最基本的戰(zhàn)略之一，主要包括人才的開發(fā)、培訓(xùn)和使用三方面的內(nèi)容。如何留住人才、用好人才、管好人才、減少不必要的人才流失，成為現(xiàn)代企業(yè)瓶頸問題。為此我們要做到：
1、建立一個思想，即建立人力資源是企業(yè)第一資源的思想。把人力資源管理納入企業(yè)發(fā)展的軌道，在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中對人力資源開發(fā)、人才培養(yǎng)進(jìn)行規(guī)劃，并積極實施。建立長效選人用人機(jī)制、人力資源儲備機(jī)制、薪酬激勵機(jī)制和人力資源保障機(jī)制。千方百計吸引人才、留住人才，堅持從內(nèi)部挖潛，激發(fā)員工的積極性和主動參與精神，發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才，使所有人才都工作在最適合的崗位上，為企業(yè)創(chuàng)造積極向上、團(tuán)結(jié)敬業(yè)的工作環(huán)境。
2、樹立一種觀念，即樹立人力資源是能帶來效益的“人力資本”的觀念?，F(xiàn)代人力資源管理把人當(dāng)作是一種能夠創(chuàng)造價值的特殊資源，是可開發(fā)的資源，是能創(chuàng)造價值的資本，重視發(fā)揮人的可創(chuàng)造性，注重培養(yǎng)和造就有用之才，“任人之長不強(qiáng)其短，任人之工不強(qiáng)其拙”，充分挖掘人的潛力，充分發(fā)揮人的主導(dǎo)性和決定性，使人能積極參與到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中，以實現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。
3、強(qiáng)化一項意識，即強(qiáng)化市場經(jīng)濟(jì)下的競爭就是人才競爭的意識?，F(xiàn)代企業(yè)管理的核心是“以人為本”，注重從企業(yè)戰(zhàn)略高度、全局高度唯才是舉、量才適用，注重員工與組織的“雙贏”，這樣對企業(yè)和員工來說都需要在保障自身利益的同時保障對方的利益，否則會兩敗俱傷。我們始終認(rèn)為“市場競爭就是人才競爭”，一方面要加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部人才的培養(yǎng)與造就，以管理人員隊伍的建設(shè)為核心，組建好經(jīng)營管理、專業(yè)技術(shù)人才和員工三支隊伍；另一方面應(yīng)建立一種能長期留住企業(yè)所需人才的機(jī)制，讓“事業(yè)留人，感情留人，待遇留人、政策留人”落到實處、深入人心，逐步落實社保制度，考慮為員工提供長遠(yuǎn)的良好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會，消除各種制約人才的因素，努力建立公開、平等、競爭、擇優(yōu)的用人機(jī)制，加快建立有利于留住人才和人盡其才的收入分配機(jī)制，完善對人才的激勵和考核監(jiān)督機(jī)制。
二、加大營銷服務(wù)力度，穩(wěn)定客戶拓展業(yè)務(wù)。公司（商會）的業(yè)務(wù)營銷，可以理解為以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向、以效益為目的、主動拓展業(yè)務(wù)、積極推銷貸款產(chǎn)品、以提高貸款的品牌效應(yīng)、信貸資金效率和經(jīng)營效益的一種經(jīng)營方法。在確保存量客戶維護(hù)和穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，加大增量客戶拓展，深入挖掘客戶潛力。
1、強(qiáng)化品牌宣傳推廣，有效擴(kuò)大市場影響力。進(jìn)一步提高客戶對我公司（商會）的認(rèn)知度和認(rèn)同感；同時繼續(xù)鞏固與房地產(chǎn)商、律師事務(wù)所、中介機(jī)構(gòu)、商品交易市場商戶等客戶合作，利用轉(zhuǎn)介紹或口碑宣傳，延伸服務(wù)體系，努力拓展?jié)撛趦?yōu)質(zhì)客戶群體，提升市場影響力。
2、突出重點，加強(qiáng)產(chǎn)品營銷力度。一是加強(qiáng)走訪，及時捕捉信息，積極拓展小企業(yè)貸款和會員融資業(yè)務(wù)，確保吸存攬儲實現(xiàn)新突破；二是加強(qiáng)對長期客戶的營銷和維護(hù)，爭取公司貸款取得較快增長，特別是涉農(nóng)貸款、小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展。促進(jìn)（商會）融資穩(wěn)定增長，貸款合理增長。
3、統(tǒng)一思想，提高服務(wù)意識。首先強(qiáng)調(diào)全體員工要牢固樹立為客戶、為經(jīng)營服務(wù)的思想，增強(qiáng)服務(wù)意識；其次要求公司員工正確處理好規(guī)范經(jīng)營與業(yè)務(wù)拓展的關(guān)系、正確處理好業(yè)務(wù)拓展與部門之間的協(xié)調(diào)關(guān)系；第三制定考核辦法，全面提升營銷士氣。鼓勵全員參與業(yè)務(wù)營銷活動，特置吸儲能手、營銷能手和優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)兵等獎項，并在活動總結(jié)時對榮獲上述獎項的先進(jìn)個人給予物質(zhì)獎勵和表彰，提振全員營銷的積極性和主動性，再掀活動新。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，全面提高營銷服務(wù)能力，力爭圓滿完成全年各項經(jīng)營指標(biāo)。
三、加強(qiáng)內(nèi)部管理，促進(jìn)各項工作有序、規(guī)范、健康發(fā)展。采取“統(tǒng)一思想，整章建制，規(guī)范管理，嚴(yán)格考核”的工作思路，解放思想，更新觀念，狠抓內(nèi)部管理，促進(jìn)各項工作的全面發(fā)展。
1、細(xì)化分工抓重點，增強(qiáng)考核效力。進(jìn)一步細(xì)化分工，把握重點，抓住關(guān)鍵，明確工作目標(biāo)、理清工作思路、強(qiáng)化工作措施，完善績效考核辦法，向業(yè)績突出者傾斜。對貢獻(xiàn)度大、業(yè)績突出的員工個人進(jìn)行重點表彰和獎勵。讓考核辦法公開透明，使員工對個人收入情況做到了一目了然，心中有數(shù)，充分調(diào)動員工積極性和工作熱情。突出重點帶動全面，強(qiáng)化績效考核效果，促進(jìn)各項工作有序開展。
2、營造和諧環(huán)境，增強(qiáng)集體凝聚力。公司將圍繞創(chuàng)建和諧企業(yè)的目標(biāo)，結(jié)合自身實際，致力于構(gòu)建三個環(huán)境，強(qiáng)化集體的凝聚力。一是完善用人機(jī)制，構(gòu)建積極向上的競爭環(huán)境，在人員使用上，堅持“能級對應(yīng)、優(yōu)勢定位”的用人原則，即使各崗位人員的能力水平、個人優(yōu)勢與崗位要求相匹配，力求實現(xiàn)人員與崗位的最佳配置，充分發(fā)揮員工的聰明才智，使各位員工在新的崗位上做到盡職盡責(zé)，充滿干勁。二是加強(qiáng)內(nèi)控工作，構(gòu)建安全穩(wěn)定的經(jīng)營環(huán)境。保證內(nèi)控制度的落實和內(nèi)控工作的開展，使各項業(yè)務(wù)在安全、健康、穩(wěn)定的軌道上運(yùn)營，得到良性發(fā)展。三是切實為員工辦實事，構(gòu)建和諧溫馨的工作環(huán)境。逐步改善員工辦公環(huán)境，為員工創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境。制定員工家事走訪制度，對員工生日和員工家庭的紅白家事及時送達(dá)集體的慰問和祝福。使員工順心舒暢地生活在和諧溫馨的工作環(huán)境里。
3、狠抓制度落實，增強(qiáng)制度約束力。良好的管理離不開有效的制度約束。繼續(xù)堅持從完善制度、抓好落實、加強(qiáng)檢查監(jiān)督等環(huán)節(jié)入手，強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高管理水平。一是深化管理制度。進(jìn)一步完善員工管理、財務(wù)審批、行政管理、安全防范等各個環(huán)節(jié)和各個重點崗位的內(nèi)控制度、各項業(yè)務(wù)操作規(guī)程和基本工作制度以及違章處罰規(guī)定等在內(nèi)的一整套管理制度，進(jìn)一步增強(qiáng)管理制度操作性。二是明確內(nèi)控責(zé)任，強(qiáng)化檢查監(jiān)督。提高了人員的責(zé)任意識和信貸資金安全防范意識。建立嚴(yán)格的檢查制度，對現(xiàn)金、重要憑證、印章、業(yè)務(wù)授權(quán)、客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)辦理等要害環(huán)節(jié)，主管領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)檢查和督促力度。以嚴(yán)格管理保證各項業(yè)務(wù)持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。
4、強(qiáng)抓肅紀(jì)，增強(qiáng)制度執(zhí)行力。從勞動紀(jì)律和開好周會做起，要求各部門人員認(rèn)真執(zhí)行周會制度，充分利用周會時間，學(xué)習(xí)規(guī)章制度和操作規(guī)范、傳達(dá)貫徹上級主管部門各項工作指示以及交流工作經(jīng)驗等。嚴(yán)明勞動紀(jì)律，嚴(yán)格請休假制度，實現(xiàn)各項管理和業(yè)務(wù)工作措施謀劃到位、落實實施到位、考核激勵到位、督導(dǎo)檢查到位。
四、加大貸款的投放力度，努力提升有效規(guī)模。由于經(jīng)濟(jì)新常態(tài)出現(xiàn)，受國家政策調(diào)控的影響，宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩、房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入市場調(diào)整期，預(yù)計明年內(nèi)信貸市場將面臨更大壓力，對信貸運(yùn)營勢必帶來影響。因此，需精心組織，在確保運(yùn)營資金來源充足、合法，認(rèn)真分析經(jīng)濟(jì)發(fā)展和資金市場走勢，及早謀劃，制定符合“新常態(tài)”下市場導(dǎo)向的信貸工作指引，堅持“貸得出，收得回”的信貸工作理念，及時調(diào)整信貸工作方案和計劃，確保信貸工作穩(wěn)步、健康、有序開展。圍繞壯大有效信貸規(guī)模核心，突出信貸運(yùn)作的質(zhì)量與效率，加強(qiáng)系統(tǒng)聯(lián)動能力建設(shè)，協(xié)同推進(jìn)商會會員、涉農(nóng)類及其它公司和個人類業(yè)務(wù)，堅決在安全性前提下拓寬優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)營銷渠道，積極拓展法人信貸客戶與抵押足值、風(fēng)險可控、還款第一來源可靠的個人信貸客戶，加強(qiáng)營銷住房、車輛等財產(chǎn)抵押貸款，堅決控制新增不良貸款。
五、調(diào)結(jié)構(gòu)，控風(fēng)險，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。
1、以風(fēng)險可控、節(jié)約成本、穩(wěn)健經(jīng)營、持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，堅持“小額分散、方便靈活”原則，強(qiáng)化貸款投放和風(fēng)險管理。因地制宜，確定支持產(chǎn)業(yè)和投放重點。深入研究各信貸項目中的風(fēng)險點，有效防范風(fēng)險。在資金相對充裕、優(yōu)質(zhì)客戶不足的情況下，適度拓展低風(fēng)險投資理財業(yè)務(wù)，以此提高資金使用效率，最終實現(xiàn)效益最大化。
2、仔細(xì)研究國家產(chǎn)業(yè)政策，維護(hù)和拓展具有實體經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)健康運(yùn)行與自身可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)客戶。保持信貸總額的合理增長與均衡投放，通過提高貸款周轉(zhuǎn)速度和運(yùn)作質(zhì)量，采取銀行、擔(dān)保公司、企業(yè)、個人等多渠道融資合作，多部門聯(lián)動滿足客戶資金需求，為實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供有效的資金支持。
3、加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，積極推進(jìn)經(jīng)營結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整。對客戶結(jié)構(gòu)、信貸結(jié)構(gòu)、信貸抵押（擔(dān)保）方式等進(jìn)行調(diào)整，使客戶類型不斷豐富、信貸結(jié)構(gòu)趨于合理、抵（質(zhì)）押擔(dān)保比例逐步提高，確保信貸資金安全。其實質(zhì)是通過優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),提高信貸質(zhì)量,完善存貸業(yè)務(wù)平衡發(fā)展,以有效加強(qiáng)支持“三農(nóng)”的信貸投入力度。枸杞、瓜果、蔬菜農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、收購、加工、市場產(chǎn)品研發(fā)、食品加工轉(zhuǎn)換等多個領(lǐng)域,延伸信貸服務(wù)，支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。
六、推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，由制度管理向文化管理轉(zhuǎn)變。優(yōu)秀的企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展目標(biāo)之一，同時也是推動企業(yè)發(fā)展的無形力量?！罢\信是金、一言九鼎”是企業(yè)文化的核心，它要求公司全體同仁在工作和生活中無論對內(nèi)、對外都要講誠信，以“誠信立足，創(chuàng)新致遠(yuǎn)”為經(jīng)營尊旨，大力弘揚(yáng)“精誠團(tuán)結(jié)、腳踏實地、立足現(xiàn)實、開拓進(jìn)取”的企業(yè)精神，不斷提高企業(yè)的凝聚力、向心力和影響力，讓公司企業(yè)文化深入人心，員工心甘情愿與企業(yè)“同患難、共榮辱”，實現(xiàn)企業(yè)與員工共同進(jìn)步、與客戶同步發(fā)展的共贏局面。
公司自*年*月*日公司正式對外營業(yè)以來，在各位股東的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，在公司全體員工共同努力下，公司各項業(yè)務(wù)逐步步入正軌，現(xiàn)將20XX年度基本經(jīng)營情況、業(yè)務(wù)發(fā)展情況等匯報如下：
一、經(jīng)營管理情況
(一)嚴(yán)格執(zhí)行國家政策，確保各項指標(biāo)達(dá)到省金融辦的要求。 截止20XX年*月*日，公司嚴(yán)格按照服務(wù)“三農(nóng)”的原則，貸款的投向主要用于支持農(nóng)民、農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同一借款人最高限額控制在100萬元以內(nèi);賬面利率控制在基準(zhǔn)利率09.—4倍之間;無跨區(qū)域發(fā)放貸款的情況出現(xiàn)，無吸收或變相吸收公眾存款的情況出現(xiàn)。
(二)積極營銷，擴(kuò)大市場份額，加快業(yè)務(wù)發(fā)展步伐。20XX年以來，通過積極的營銷，公司在信貸業(yè)務(wù)發(fā)展中取得了一定的突破，搶占了一定量的市場份額，建立了一批相對穩(wěn)定的客戶群體，加大了對信用良好，還貸能力強(qiáng)的客戶營銷及維護(hù)力度，在行業(yè)內(nèi)取得了一定的知名度，為今后的業(yè)務(wù)發(fā)展打下了基礎(chǔ)。
(三)以效益為核心,完善工作效率，提高服務(wù)質(zhì)量。公司在不斷加強(qiáng)和改善日常信貸工作的同時，注重和加強(qiáng)了信貸人員業(yè)務(wù)能力的學(xué)習(xí)和培養(yǎng)，逐步提高了工作人員工作質(zhì)量和效率，建立了完整的客戶信息檔案，強(qiáng)化服務(wù)手段，改善服務(wù)效率。
二、業(yè)務(wù)經(jīng)營指標(biāo)情況
截止20XX年末累計發(fā)生業(yè)務(wù)*筆，累計發(fā)放貸款*萬元，累計實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入*萬元。上繳各項稅費(fèi)*萬元。截至年末貸款余額*萬元，到期貸款和利息收回率均為*%，信貸資金實現(xiàn)了良性循環(huán)，取得較好的經(jīng)營效益。
三、貸款擔(dān)保比例：
1、信用貸款*筆，累計金額*萬元，占比*%;
2、抵押貸款*筆，累計金額*萬元，占比*%;
四、存在的問題。
1、公司從正式運(yùn)行以來，客戶的培養(yǎng)取得了一定的成效，但具有豐富管理經(jīng)驗的技術(shù)人員、獨擋一面的人才較少，相比其他同業(yè)對手，客戶經(jīng)理隊伍的專業(yè)技能仍然有不小的差距或信貸風(fēng)險防范意識不高，專業(yè)技能還有待進(jìn)一步提升。
2、公司融資難、融資能力有限。除股東資本金外，公司不能從金融機(jī)構(gòu)或社會公眾獲得資金，無法滿足中小企業(yè)、“三農(nóng)”對資金的需求，制約了公司的發(fā)展。
3、公司客戶數(shù)據(jù)未納入人民銀行征信系統(tǒng)管理，無法對客戶申請貸款和不良信息進(jìn)行有效識別，對拖欠公司貸款本息的客戶沒有“不良記錄”的制約作用，增大了公司的經(jīng)營風(fēng)險。
4、內(nèi)部管理力度不夠。公司自正式營業(yè)以來，著重搭建了以業(yè)務(wù)發(fā)展為重心的經(jīng)營方針，但在實際的運(yùn)行當(dāng)中，許多內(nèi)部管理問題逐漸顯露，主要體現(xiàn)在信貸資產(chǎn)質(zhì)量，貸后管理及人才培養(yǎng)機(jī)制等幾個方面。
五、工作規(guī)劃
針對今年經(jīng)營管理中存在的問題，公司將通過以下幾個方面的工作思路開展工作：
(一)實施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”。
1、招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，適時調(diào)整用人政策，招聘專業(yè)人才，充實公司的技術(shù)力量，滿足我公司長期人才需求。
2、立足崗位，加強(qiáng)培養(yǎng)。在做好引進(jìn)人才的同時，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，注重企業(yè)現(xiàn)有人才培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴(kuò)展其才能，提升其進(jìn)一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。鼓勵立足本職潛心學(xué)習(xí)，主動幫助其解決有關(guān)實際問題;對現(xiàn)有人才中具有一定實踐經(jīng)驗、有培養(yǎng)前途的，創(chuàng)造條件進(jìn)行專門的理論培訓(xùn)，進(jìn)一步拓寬知識面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級專業(yè)人才。
3、建立人才激勵機(jī)制，使人能盡其才。在人才的使用上，逐步建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機(jī)制。鼓勵員工發(fā)揮、創(chuàng)造，讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動積極性，實行自我管理;敞開渠道，鼓勵員工為公司的發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策，按貢獻(xiàn)大小給予不同的獎勵。使每個員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感，充分發(fā)揮才能，做到公司與員工在利益上的雙贏。
4、鼓勵學(xué)習(xí)，不斷提高。隨著公司各種管理法規(guī)的不斷完善，逐步建立獎勵制度，鼓勵員工積極學(xué)習(xí)，考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格，為贏得市場做好人才儲備。
(二)統(tǒng)籌兼顧，進(jìn)一步加大信貸營銷力度。
1、繼續(xù)提高宣傳力度，樹立典型客戶。重點支持經(jīng)濟(jì)效益好、保全措施到位的企業(yè)及個人，在其產(chǎn)權(quán)明晰，手續(xù)齊全的前提下，集中信貸資金，為其提供各類信貸服務(wù)。
2、加大對優(yōu)良客戶的授權(quán)授信額度。在信用良好，資產(chǎn)狀況良好的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶行業(yè)、性質(zhì)及資產(chǎn)的實際情況，對客戶授信額度進(jìn)行合理的調(diào)整，優(yōu)化審批環(huán)節(jié)，提高工作效率及服務(wù)質(zhì)量。
3、擴(kuò)大在本行業(yè)、本地區(qū)的知名度和影響力，加大宣傳力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體擴(kuò)大市場占領(lǐng)份額。
(三)建章立制，實行公司規(guī)范化管理。
1、落實制度，強(qiáng)化問責(zé)機(jī)制，全方位化解信貸風(fēng)險，加大貸款三查力度，明確清收責(zé)任，嚴(yán)禁向高風(fēng)險企業(yè)和個人投放貸款，杜絕重放輕收的思想觀念，加大貸后檢查力度，及時發(fā)現(xiàn)貸款風(fēng)險擴(kuò)大趨勢，杜絕新增不良貸款。嚴(yán)格考核，將貸款資產(chǎn)質(zhì)量與信貸人員績效收入直接掛鉤。
2、加強(qiáng)制度執(zhí)行管理和員工管理，加強(qiáng)對制度執(zhí)行情況的檢查和督辦。
3、強(qiáng)化貸款投放和風(fēng)險管理。因地制宜，確定支持產(chǎn)業(yè)和投放重點。深入研究各信貸項目中的風(fēng)險點，有效防范風(fēng)險。
4、提高服務(wù)質(zhì)量，把握好重要數(shù)據(jù)、重點問題、重點環(huán)節(jié)和重點區(qū)域的分析和監(jiān)控，有針對性的提出解決辦法，為信貸工作提供參考。
5、強(qiáng)化信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)。以客戶經(jīng)理為首，帶領(lǐng)區(qū)域內(nèi)信貸人員對貸款客戶共同調(diào)查、分析，使信貸人員在實際工作中不斷充實自己的業(yè)務(wù)知識水平。實行信貸人員月例會制度。加強(qiáng)對信貸人員業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，不斷強(qiáng)化合規(guī)經(jīng)營和盡職意識，分析典型案例，學(xué)習(xí)同行業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗，找出差距，糾正不足。定期對信貸人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，提高信貸人員分析問題和解決問題的能力。
(四)認(rèn)清形勢，及早謀劃，進(jìn)一步增強(qiáng)資金實力。
由于國家政策調(diào)控的影響，預(yù)計明年內(nèi)信貸資金市場將面臨更大壓力，對信貸運(yùn)營勢必帶來影響。因此，需精心組織，在確保運(yùn)營資金能夠在合法合規(guī)的前提下，拓展融資渠道，充分認(rèn)識同業(yè)強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭和市場競爭異常激烈的嚴(yán)峻形勢，仔細(xì)分析資金市場走勢，及早謀劃，制定符合市場導(dǎo)向的信貸工作指引，及早準(zhǔn)備信貸工作方案和計劃，樹立“任務(wù)有壓力，完成有信心”正確工作理念，確保信貸工作穩(wěn)步、健康、有序開展。
(五)調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，全面控制風(fēng)險
1、仔細(xì)研究國家宏觀調(diào)控政策，積極營銷具有實體經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)健康運(yùn)行與自身可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)客戶。保持信貸總額的合理增長與均衡投放，注重通過提高貸款周轉(zhuǎn)速度和運(yùn)作質(zhì)量來滿足客戶融資需求。加快非信貸融資產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展，積極為實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供多渠道融資支持。
經(jīng)朋友介紹，我按期來到方圓快捷酒店工作，帶著對第一份工作的熱情，我走上了我人生的第一個工作崗位——前臺接待，方圓快捷酒店共145間房，相對鄭州來說客房間數(shù)還算不錯的對于每個酒店來說都是一樣的，前廳部是整個的酒店的核心，也應(yīng)該是酒店的臉面，因此對于工作人員的要求比較高，尤其是前臺接待，形象是一方面，另外個人素質(zhì)也是很重要，個人素質(zhì)包括語言能力和接人待物的應(yīng)變能力，以及處理突發(fā)事件的態(tài)度，是整個酒店的信息中心，絕大部分的客人從這里獲取酒店的信息，所以工作人員必須對酒店的信息有很好的了解?？偨Y(jié)起來可以用以下五條來闡述：
1、禮貌、禮儀。包括：怎樣微笑、如何為客人提供服務(wù)、在服務(wù)中對客語言方面等。
2、前臺人員也因該的樓層人員共同合作、團(tuán)結(jié)起來這樣才有利于酒店的利益。
3、前臺業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)。主要是日常工作流程，前臺的日常工作很繁瑣，大致分為三方面，即位客人辦理入住登記在客人住店期間為客人提供的一系列服務(wù)包括行李寄存，問詢，最后是為客人辦理核對信息并與客人交流。
