時間：2023-03-16 16:28:18
序論：在您撰寫fob貿(mào)易術語論文時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
[關鍵詞]貿(mào)易術語fob風險防范
在我國的出口貿(mào)易實踐中，最常用的貿(mào)易術語有FOB、CIF、CFR。選用不同的貿(mào)易術語，買賣雙方所承擔的責任、費用和風險各有不同。究竟使用哪種貿(mào)易術語對出口更為有利，并不能一言以蔽之，每個出口企業(yè)都要根據(jù)自身的實際情況以及國外進口商的信譽狀況來慎重選擇。但是，近些年來在出口貿(mào)易中由于使用FOB貿(mào)易術語，而使出口企業(yè)蒙受損失的案例略有上升的趨勢，在此有必要論述一下在出口時使用FOB貿(mào)易術語的弊端，以向廣大的出口企業(yè)提供一些有益的參考與借鑒。貿(mào)易術語選擇得恰當與否，將會對貿(mào)易雙方當事人產(chǎn)生極大的影響，因為它關系到貿(mào)易當事人的切身利益。
一、FOB貿(mào)易術語的本質
FOB貿(mào)易術語原意是“船上交貨(……指定裝運港)”英文為FreeOnBoard(…namedportofshipment),是指在裝運港當貨物越過船舷時賣方即完成交貨義務。買方從該時起承擔有關貨物的一切風險及費用。在FOB貿(mào)易術語項下買賣雙方各自應承擔的主要責任、風險和費用概括如下：
賣方必須提供符合合同規(guī)定的貨物和單證；自付費用辦理出口許可證及其他有關貨物出口手續(xù)，繳納出口稅費；并按照約定的時間、地點將貨物裝上買方指定的船舶；承擔在裝運港貨物越過船舷之前的風險和費用。
買方必須支付貨款并接受賣方提供的交貨憑證；自付費用取得進口許可證并辦理進口手續(xù)；自費租船訂艙并將船名、交貨港口及時間，及時地通知賣方；承擔在裝運港貨物越過船舷之后的風險和費用。
FOB貿(mào)易術語的使用有著悠久的歷史，它的產(chǎn)生距今約有180余年之久。它僅適用于以船舷作為風險分界線的海上運輸及內河運輸方式。近年來，隨著國際運輸業(yè)的蓬勃發(fā)展，集裝箱運輸和多式聯(lián)運方式已成為國際貿(mào)易運輸?shù)闹髁?，F(xiàn)OB貿(mào)易術語已不適應現(xiàn)代的運輸方式。為此國際商會（ICC）反復強調如果當事人不打算將貨物越過船舷交付，應使用FCA術語。盡管如此，包括我國在內的許多國家的貿(mào)易商，仍然執(zhí)著地使用FOB貿(mào)易術語，可見FOB貿(mào)易術語在實物界人士心目中根深蒂固的程度。
FOB本質上是在裝運港船上實際交貨的一種貿(mào)易術語，其結匯時間本應該是以交貨付款為原則。但在國際貿(mào)易中由于買賣雙方相距甚遠，難于完成在賣方交貨的同時買方支付貨款的“實際付”操作，更多的是通過運輸單據(jù)進行“象征付”，即賣方將包括海運提單在內的運輸單據(jù)通過銀行交到買方時，買方相應地對其付款贖單。在實際業(yè)務中，F(xiàn)OB貿(mào)易術語項下也常常采用這種信用證支付方式。
出口貿(mào)易采用FOB貿(mào)易術語時，由于買方負責租船訂艙，使得賣方不能有效地控制象征貨物的運輸提單，這便給賣方留下了風險隱患。
二、出口貿(mào)易中使用FOB貿(mào)易術語的風險類型
1.賣方面臨市場行情風險
在國際貿(mào)易中，一單出口業(yè)務一經(jīng)簽訂，直到履行完畢，不僅要經(jīng)過許許多多的操作環(huán)節(jié)，還要受市場行情變化因素的影響。買賣雙方如有一方不恪守信譽，就會給對方造成巨大的經(jīng)濟損失。出口時采用FOB貿(mào)易術語，賣方更容易受市場行情的左右?，F(xiàn)舉一實例說明。
2002年江西T進出口公司向韓國Y公司出口3000匹手工夏布，以每匹FOB深圳28美金價簽訂，交貨期為4月15日之前，付款條件為即期信用證。賣方在4月10日把貨物運至深圳的筍崗倉庫，等候買方的裝船通知?？墒桥R近裝運期，買方卻遲遲不來裝運通知，賣方多次致電催促，但直至信用證裝運有效期逾期，買方也無任何反應。據(jù)了解由于當時韓國市場行情不好，此商品價格一落千丈，買方便打了退堂鼓。因為夏布是季節(jié)性較強的商品，賣方唯恐積壓，迫不得已地將貨物降價轉售他人，使其蒙受了不小的經(jīng)濟損失。
從此案例中我們可以看到，租船訂艙的裝運主動權掌握在買方手中，一旦市場行情有變化，買方就可以種種理由拖遲裝運，直至信用證過期，有的甚至反過來逼迫賣方降價出售。當然這種情況純屬買方違約，根據(jù)合同可以向買方索賠，但此類買方本身就無信譽可言，即使要向他們索賠，通過友好協(xié)商大多是無濟于事的，只有通過國際法律機構來解決。但是，我國一般的貿(mào)易公司覺得打索賠官司即費人力又費物力，大部分只好自認倒霉。
2.賣方面臨無法結匯風險
采用FOB出口時，由于買方負責簽訂運輸合同，所以往往要求在提單的托運人欄里，注明買方的名頭，這種情況如果是在買方付清貨款的條件下未嘗不可。但如前所述，國際貿(mào)易很難實現(xiàn)一手交錢一手交貨的“實際交貨”方式，只有通過遞交代表貨物物權的包括海運提單在內的運輸單據(jù)，完成“象征貨”。如果在提單的托運人欄里，注明買方的名頭，那么在整個提單中找不到賣方與貨物有任何關系。這樣的提單一旦簽發(fā)，賣方的風險之大不言而喻。
為了維護自身的權益，賣方不能接受提單的托運人欄里，注明買方名頭的要求。賣方持有此類提單去結匯，要承擔巨大的風險。要求在提單的托運人欄里打上自己名頭的買方本身不值得信賴，帶有這種條款的合同及信用證不能接受。
3.賣方面臨欺詐風險
采用FOB出口時，由買方指定的船務公司或其的資信狀況良好與否，直接影響著賣方的利益。近年來大量采用FOB出口的合同，買方往往不指定船務公司接貨，而是指定境外貨代公司在裝運港接貨。一些境外貨代公司在國內設立辦事處，不僅不具備實際裝運能力，有些甚至根本未經(jīng)注冊。此類貨代公司為了賺取費，根本不恪守海上運輸法規(guī)以及履行承運人的職責，這樣就給不法買方以可乘之機。
當賣方將貨物交給買方所指定的貨代時，貨代簽發(fā)給賣方的運輸單據(jù)是貨代提單（HOUSEB/L）,這種貨代提單并不具備海運提單“物權憑證”的性質；由于貨代公司沒有實際運輸貨物的能力，而為了運輸貨物，只能再與具有運輸能力的船務公司簽訂實際的運輸合同，此時貨代所獲得的這張單據(jù)才是真正的海運提單。按理說，貨代應把此提單交給賣方，但是有些貨代并不按規(guī)則操作。這樣，在運輸一筆貨物時，就會產(chǎn)生兩套運輸提單。買方委托此類船代，目的就是為了從船代手中套取貨物的提單。買方在開立信用證時，又往往增加一些苛刻條款，使得賣方制單時稍有不慎便無法結匯。賣方雖然掌握貨代提單，但由于貨代提單并不具備海運提單“物權憑證”的性質，這樣實際上已經(jīng)貨款兩空。事發(fā)后，當賣方追究貨代責任時，往往已是人去樓空。因此，以FOB出口時，為防范此類情況的發(fā)生，賣方應堅決杜絕接受貨代提單，以確保貨款的安全回攏。
4.賣方面臨貨船銜接不順風險
在出口貨物時，船舶經(jīng)常會受臺風等天氣狀況的影響，而不能如期到港。當買方信用證規(guī)定的裝運期臨近，而買方所指定的船舶又未如期到港時，賣方要承擔貨物在啟運港的倉儲費以及在此期間貨物滅失損壞的風險，直到貨物上船為止。如果船舶能在信用證裝運有效期內到達還算萬幸，假如船舶逾期到達，那么賣方不僅要與買方磋商修改信用證裝期及有效期等事宜，而且還要承擔更長一段時間的貨物在啟運港的倉儲費，以及在此期間貨物滅失損壞的風險。這樣會大大地影響賣方的資金周轉，在市場行情不佳時，還有可能造成貨物的積壓。
在出口貿(mào)易中使用FOB貿(mào)易術語的弊端，不僅限于上述四種，在此不一一枚舉。出口貿(mào)易中應盡量避免使用FOB貿(mào)易術語。
三、出口貿(mào)易中使用FOB貿(mào)易術語的風險防范
>> 淺析進出口貿(mào)易中FOB、CIF貿(mào)易術語的選用 也談信用證在出口貿(mào)易中的風險與防范 信用證在出口貿(mào)易中的風險與防范 中小出口企業(yè)在實踐中對FOB與CIF的術語選擇問題 出口貿(mào)易中使用CIF術語存在的問題及對策 出口貿(mào)易中使用FOB貿(mào)易術語的風險及其防范 信用證結算下FOB貿(mào)易術語應用的賣方風險與防范 淺談常用貿(mào)易術語CIF在出口中的優(yōu)勢及其靈活應用 論FOB貿(mào)易術語下發(fā)貨人權益保障 出口貿(mào)易托收風險及防范措施 國際貿(mào)易中出口方采用FOB貿(mào)易術語的風險探究 中國鋼鐵出口貿(mào)易問題及對策 FOB貿(mào)易術語下賣方風險 淺析山西煤炭開采及出口貿(mào)易中存在的問題 中國大米出口貿(mào)易中存在的問題及對策 我國電影出口貿(mào)易中存在的問題及對策分析 中老進出口貿(mào)易問題及對策研究 淺析安徽出口貿(mào)易中存在的問題及對策 淺議出口商使用FOB貿(mào)易術語面臨的風險與化解辦法 出口企業(yè)選用FOB與CIF貿(mào)易術語的風險比較 常見問題解答 當前所在位置：.
[8]株洲貿(mào)促會.《深入研究出口收匯糾紛的法律風險》[M]，http：///newsshow_text.asp？l_c_id=42.2013.10.
[9]深圳一達通《中小微外貿(mào)企業(yè)生存發(fā)展調查報告》[M].2013.10.
國際物流論文參考文獻：
[1]王之泰：《現(xiàn)代物流學》，中國物資出版社，1995。
[2]國務院：《物流業(yè)調整和振興規(guī)劃綱要》，2009。
[3]劉君德．中國轉型期“行政區(qū)經(jīng)濟”現(xiàn)象透視［J］．經(jīng)濟地理，2006(6)：897－901．
[4]MarkPagell.Understandingthefactorsthatenableandinhibittheintegrationofoperations，purchasingandlogistics[J].JournalofOperationsManagement，2004，12(5)：459-487
[5]海峰、張麗立、安進：“怎樣認識區(qū)域物流”，《中國物流與采購》，2003。
[6]徐青青，繆立新．區(qū)域物流協(xié)同內涵及模式研究［J］．科技進步與對策，2007(1)：94－97．
[7]劉南，李燕．現(xiàn)代物流與經(jīng)濟增長的關系研究［J］．管理工程學報，2007(1)：151－154．
[8]周凌云，穆東，李佳成．區(qū)域物流系統(tǒng)多主體協(xié)同內涵與機制［J］．綜合運輸，2010(3)：43－45
[9]理勇，王韻，徐廣印.區(qū)域物流規(guī)劃的綜合評價研究[J].河南農(nóng)業(yè)大學學報.2009(02)
[10]楊道田.新區(qū)域主義視野下的中國區(qū)域治理問題與反思［J］．當代財政，2010(3)：89－94．
國際物流論文參考文獻：
[1]郭洪.品牌營銷學[M].成都：西南財經(jīng)大學出版社，2006.
[2][美]菲利普·科特勒.營銷管理，亞洲版[M].北京：中國人民大學出版社，2001.
[3]希揚企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟[M].上海財經(jīng)大學出版社，2001.
[4]施李華物流戰(zhàn)略[M].對外經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社，2004.
[5]王偉物流企業(yè)戰(zhàn)略與模式[M].中國物資出版社，2004.
國際物流論文參考文獻：
[1]陳晶瑩，鄧旭.《2000年國際貿(mào)易術語解釋通則》釋解與應用[M].北京：對外經(jīng)貿(mào)大學出版社，2000.p119.
[2]郭靜.FOB出口合同賣方的風險與防范[J].中國商界(下半月)，2009.3.51-54.
[3]張鳴飛.出口貿(mào)易中應用FOB術語的風險及防范[J].黑龍江對外經(jīng)貿(mào)，2009.3.41-44.
[4]王佳.出口合同中FOB條款下的風險分析及對策[J].石油化工管理干部學院學報，2009.1.16-21.
[5]王珩，侯錦昌.FOB合同下賣方出口風險及防范[J].山東財政學院學報，2007.2.22-25.
[6]盧大釗.FOB條件下的風險規(guī)避問題分析[J].黑龍江對外經(jīng)貿(mào)，2008.8.2-9.
[7]劉宇.出口貿(mào)易中使用FOB貿(mào)易術語的風險及其防范[J].商場現(xiàn)代化，2007.1.11-13.
[8]吳聯(lián)選.FOB貿(mào)易術語下欺詐的風險及防范[J].中國商界(下半月)，2009.1.2-7.
論文關鍵詞：國際貿(mào)易術語解釋通則2010，Incoterms2010，，影響，對策
2010年9月27日，國際商會正式推出《2010國際貿(mào)易術語解釋通則》（Incoterms? 2010），以取代已經(jīng)在國際貨物貿(mào)易領域使用了近十年的Incoterms 2000，新版本于2011年1月1日正式生效。
一、Incoterms? 2010 與Incoterms2000的對比
自從1936年國際商會制定出國際貿(mào)易術語解釋通則之后，此項在全球范圍內被采用的合同標準就經(jīng)常性地更新?lián)Q代，與國際貿(mào)易的發(fā)展步調一致。國際貿(mào)易術語解釋通則2010考慮了免稅貿(mào)易區(qū)的不斷增加，電子溝通在商務中的不斷增多，以及被更加重視的貨物運輸中的安全和變化等問題。
(一)新版本的主要變化
1、術語分組的變化
Incoterms 2000將貿(mào)易術語根據(jù)開頭字母劃分為E，F(xiàn)，C和D組，共13種，且賣方對買方的責任大小依次排列。新版本整合為11種貿(mào)易術語，且按照所適用的運輸方式劃分為兩大類，即適用于任何運輸方式的七種以及適用于水上運輸方式的四種。具體列表如下：
適用于任何運輸方式 (海運， 公路，空運，鐵路運輸l)
適用于水上運輸方式（包括海運和內河運輸）
Ex Works (EXW)
Free Alongside Ship (FAS)
Free Carrier (FCA)
Free on Board (FOB)
Carriage Paid To (CPT)
Cost and Freight (CFR)
Carriage and Insurance Paid to (CIP)
Cost， Insurance and Freight (CIF)
Delivered at Terminal (DAT)
Delivered at Place (DAP)
Delivered Duty Paid (DDP)
新版本的這種分類方法看似沒有舊版本的排列容易記憶和把握，但這種分組方式強化了適用于海運與適用于任何運輸方式的貿(mào)易術語的區(qū)分，提醒大家不要混用。在過往的貿(mào)易術語使用實踐中國際貿(mào)易論文，一些人把FOB用于空運或其他運輸方式，由此造成了誤解和分歧。新版本的分組方式在這一點上為使用者劃分了更為清晰和直觀的界線。
2、術語的增減
創(chuàng)設DAT和DAP兩個新術語，取代DAF、DES、DEQ和DDU，貿(mào)易術語從原來的13個減少到11個。具體對比如下表：
新增術語
新術語含義
卸貨費承擔
被取代的術語
新術語的優(yōu)勢
Delivered at Place (DAP)
在指定目的地交貨
賣方只需在指定目的地把貨物處于買方控制之下，而無須承擔卸貨費
Delivered at Frontier (DAF)
Delivered Ex Ship (DES)
Delivered Duty Unpaid (DDU)
用DAP替代以前三個術語，適應所有運輸方式，指定目的地根據(jù)實際情況確定，使用更簡化。
Delivered at Terminal (DAT)
指定目的地或目的港的集散站交貨
賣方需要承擔把貨物由目的地（港）運輸工具上卸下的費用
Delivered Ex Quay (DEQ)
“Terminal”可以是任何地點，如碼頭，倉庫，集裝箱堆場或者鐵路、公路或航空貨運站等。更加適合當今運輸模式。
3、術語義務項目的變化
在新版本的指導性解釋中，要求貨物的買方、賣方和運輸承包商有義務為各方提供相關資訊，知悉涉及貨物在運輸過程中能否滿足安檢要求。這主要是考慮到美國“9.11”事件后對安全措施的加強論文怎么寫。為與此配合，進出口商在某些情形下必須提前提供有關貨物接受安全掃描和檢驗的相關信息。
4、“船舷”概念的消失
在Incoterms 2000針對傳統(tǒng)的適用于水上運輸?shù)闹饕Q(mào)易術語如FOB，CFR和CIF，“船舷”是十分重要的風險劃分界限。而在實際操作中，“船舷”這個界限只能作為買賣雙方活動領域之間假想的界限，不具有可操作性，長期以來不能滿足實踐的需要，此次新版本的修訂，刪除了“船舷”的概念，取而代之的是“裝上船”(placedonboard)。之前關于賣方承擔貨物越過船舷為止的一切風險，在新術語環(huán)境下變化為“賣方承擔貨物裝上船為止的一切風險，買方承擔貨物自裝運港裝上船后的一切風險”。
5、關于“StringSales”(鏈式銷售)的補充
新版本考慮并具體化了“StringSales”(鏈式銷售)。像FCA， CPT， CIP， FAS， FOB， CFR 以及CIF這些貿(mào)易術語的說明中提及連環(huán)貿(mào)易，并對連環(huán)貿(mào)易中作為中間環(huán)節(jié)的賣方的義務進行了明確，在這種情況下，中間環(huán)節(jié)的賣家不需要再次運輸貨物，因為貨物已被第一個賣家安排裝船運輸了。中間的賣方通過接收貨物而非運輸貨物向買方履行義務。為明確起見，Incoterms? 規(guī)則2010在相關規(guī)定中把提取已經(jīng)運輸?shù)纳唐返牧x務作為運輸商品義務的替換。
（二） 新版本使用時的注意事項
1、術語使用范圍的變化——將Incoterms的使用范圍擴展到國內貨物銷售合同
傳統(tǒng)的Incoterms 規(guī)則只在國際銷售合同中運用，此種交易貨物運輸都需跨越國界。Incoterms? 2010明確表明可適用于國內貿(mào)易合同。這主要是考慮到像歐盟這種單一市場內部的進出口過程中，國與國的邊界手續(xù)的大量消失，以及在美國國內貿(mào)易中，已經(jīng)越來越多地使用Incoterms而不是UCC（美國統(tǒng)一商法）。
2、注冊商標帶來使用格式上的要求
以往的Incoterms 2000不是注冊商標國際貿(mào)易論文，因此在使用的格式上往往會出現(xiàn)差異。而Incoterms? 2010是注冊商標，這就要求在使用時格式必須規(guī)范，并且，由于?是注冊商標的構成部分，因此我們在使用任何貿(mào)易術語時都需要將“Incoterms? 2010”或“國際貿(mào)易術語解釋通則? 2010”作為后綴，或者術語選擇時的必要構成要件在合同中說明。
3、風險臨界點的變化，貿(mào)易術語中地點的重要性
刪除了以越過船舷為交貨標準而代之以將貨物裝運上船。這更準確的反應了現(xiàn)代商業(yè)現(xiàn)實，避了以往風險圍繞船舷這條虛擬垂線來回搖擺。但這也并不能杜絕在風險劃分點上產(chǎn)生爭議。貿(mào)易術語的使用中，只有當事人雙方選定特定的一個收貨地或港口時，所選術語才能發(fā)揮作用。地點或港口名稱越精準，Inconterms規(guī)則越有效。
二、國際貿(mào)易術語解釋通則 2010?影響分析
（一）總的來看，影響力有限
此次Incoterms? 2010是中國加入世界貿(mào)易組織后的首次修訂，也是中國專家代表首次參與該規(guī)則的修訂。但筆者分析此次修訂影響力不會太大，主要有以下幾個原因:
1、貿(mào)易術語只是溝通工具，非強制使用
INCOTERMS是全球貿(mào)易經(jīng)驗的總結，就其性質而言它只是業(yè)界溝通的工具，貿(mào)易雙方可以根據(jù)自己的利益需求選擇不同版本內的所有貿(mào)易方式，新版本雖已執(zhí)行，但在INCOTERM2000已經(jīng)深入人心的情況下，可能會有相當一部分人在一定時間內繼續(xù)使用舊版本。
2、此次修訂的是D組貿(mào)易術語，對現(xiàn)在廣泛使用的貿(mào)易術語影響不大
此次修訂新增了兩個D組術語，替代以前的四個D組術語，而目前在貿(mào)易實踐中使用較多的還是FOB、CFR、CIF、EXW等術語，也就是說，使用量最大的術語在此次修訂中沒有實質性變化。
3、技術層面東西，對貿(mào)易本身影響不大
INCOTERMS 作為技術層面的成果，只是給相關當事方針對具體合同條款更好的約定，但沒有影響主要的貿(mào)易因素，因此，對貿(mào)易本身沒什么影響。
4、未必能解決THC 問題。
DAT和DAP兩個新術語有助船舶管理公司弄清碼頭處理費(TerminalHandling Charges)的責任方。目前，常有買方在貨物到港后，投訴被要求重復繳付碼頭處理費，一方面是來自賣方國際貿(mào)易論文，一方面是來自船公司，而新通則明確了貨物買賣方支付碼頭處理費的責任。
但由于前面所提到的工具性，用不用取決于貿(mào)易雙方的達成的意愿，并沒有強制性，所以在買賣雙方實力懸殊的情況下，新版本引入的意在解決THC糾紛的兩個貿(mào)易方式——DAT和DAF，雖然明確了買賣雙方對THC的責任，但在實務操作中可能很難發(fā)揮實效。
（二） 實務各方應如何應對
1、海關——對報關通關無影響
在貨物的進出口通關實踐中，涉及到貿(mào)易術語的主要是在進出口貨物報關單的填制項目中“成交方式”這一欄，但海關規(guī)定的《成交方式代碼表》只有6種成交方式可供選擇填報，（見下表）。
成交方式代碼
1
2
3
4
5
6
成交方式名稱
CIF
C&F
FOB
C&I
市場價
墊倉
代碼表給出的成交方式主要體現(xiàn)成本、運費、保險費等成交價格構成因素，目的在于方便海關確定完稅價格和計算稅費。這幾種成交方式不完全等同于國際貿(mào)易實務中貿(mào)易術語的概念，它適用于所有的運輸方式論文怎么寫。因此，在填制報關單時，如果買賣雙方成交時實際使用的成交方式不屬于海關規(guī)定的《成交方式代碼表》中的成交方式，要依照實際成交方式中的成本、運費、保險費等成交價格構成因素選擇代碼表中具有相同價格構成的代碼填報。
比如在報關單填制時，一批空運貨物出口實際成交使用的貿(mào)易術語是FCA，但由于海關規(guī)定的《成交方式代碼表》中沒有FCA，因此不能夠填報FCA。因為FCA的價格構成只包括成本不包括運費、保險費，所以應該選擇《成交方式代碼表》同樣只包括成本的成交方式，即FOB填報。這樣看來，此次新版本雖有貿(mào)易術語的增減但不會對進出口貨物報關單的填報以及通關帶來影響。
2、買賣雙方——辨識新舊版本，明確風險費用
（1）正確地選擇貿(mào)易方式，辨識新舊版本，避免糾紛
選擇貿(mào)易術語需要與貨物，采取的運輸方式相適宜，最重要的是合同雙方是否添加額外的義務，不論選用何種Incoterms規(guī)則，雙方應該意識到對合同的解釋會受到使用的港口或地址慣例影響。
如果確定要適用某一版本規(guī)則，應在合同中明確表明，例如：所選擇的Incoterms規(guī)則（含指定地點）適用Incoterms? 2010規(guī)則。
（2）明確風險、費用劃分
此次修訂刪除了FOB，CFR和CIF項下的船舷界限，但在裝運港作業(yè)時的意外風險仍可能存在，那么風險如何劃分的所謂臨界點的問題仍不可避免。新版本意圖將具體問題留待當事人自行解決，這就需要雙方在訂立合同時要考慮到這個問題國際貿(mào)易論文，必要時可在商定的基礎上另行規(guī)定雙方認可的風險臨界點以及相關費用的劃分。同時，盡可能精準地描述地址或港口名稱。
（3）INCOTERMS不是一份完整合同，其他事宜需約定
Incoterm規(guī)則確有闡述銷售合同中當事人的特定義務，然而，Incoterms并沒有關于貨物所有權的轉移，違約的后果等明確的規(guī)定。這些問題通常是通過銷售合同的明示條款和適用的法律條文來解決。
3、托運人與承運人——明確費用
在以“船舷”作為風險分界點的舊版本中，承運人與托運人責任和費用的劃分界限一般在船上吊桿所能達到的吊鉤底下，也就是，托運人將貨物送達吊鉤底下后就算完成交貨任務，然后由承運人負責裝船。承運人最基本的義務是按合理的期限將貨物完整無損地運到指定地點，并交給收貨人。托運人的基本義務是按約定的時間，品質和數(shù)量準備好托運的貨物，保證船舶能夠連續(xù)作業(yè)，并及時支付有關費用。隨著新版本中，“船舷”概念的消失，代之以“裝到船上”，這就需要托運人和承運人進一步明確在裝船過程中產(chǎn)生的各種費用，以免發(fā)生不必要的糾紛。
參考文獻
[1]Incoterms? 2010 ，By the International Chamber ofCommerce (ICC) ，ICC Publication No. 715 ， 2010 Edition
[2]From theintroduction of Incoterms? 2010. iccwbo.org/incoterms/
[3]TransplaceHighlights Changes to Incoterms and its Effect on International Shippers.，logisticsmatter.com/.，by PressReleases on December 16， 2010
[4]王學惠:如何選擇適合自己的貿(mào)易術語——對IncotermsRrules2010的認識， 《國際商報》，第7070期，2010-11-01
論準確貿(mào)易術語在商務英語中的重要性是流星通過網(wǎng)絡搜集，并由本站工作人員整理而的，論準確貿(mào)易術語在商務英語中的重要性是篇高質量的論文，本文來源于網(wǎng)絡，版權歸原作者所有，希望此文章能對您論文寫作，提供一定的幫助。論準確貿(mào)易術語在商務英語中的重要性為免費畢業(yè)論文提供，不可用于其他商業(yè)用途。
[摘要]本文從國際貿(mào)易術語著手，以商務實踐中的案例為切入點，對國際貿(mào)易中出現(xiàn)的貿(mào)易術語進行深入貼切的分析，闡明正確使用貿(mào)易術語對商務英語學習的重要意義。旨在使學生認識到準確術語的重要性，提高商務英語的運用能力。
[關鍵詞]術語商務英語準確重要性
一、引言
隨著我國加入WTO及改革開放的不斷深入，國際間交往日益頻繁，商務活動日新月異，商務英語專業(yè)人才成為人才市場眾多商家的搶手貨。商務英語成為商務活動中的日益重要的工具。商務英語教學的任務是不僅使學生了解一定的專業(yè)術語及國際慣例，更重要的是怎樣準確應用這些術語。因此，在商務英語教學中，培養(yǎng)學生準確應用英語進行交流，達到商務溝通的目的具有重要意義。僅僅掌握大量的專業(yè)詞匯是遠遠不夠的，專業(yè)術語往往是商務英語學習的障礙，但卻在商務交往中有著舉足輕重的作用。
二、貿(mào)易術語
術語是應用語言的一個分支，它是某種學科的專門用語。貿(mào)易術語又稱貿(mào)易條件，價格術語，是在長期國際貿(mào)易實踐中產(chǎn)生的，用來表明商品價格構成，明確雙方有關費用，風險、責任的劃分，并確定賣方交貨和買方接貨的權利和義務的專門術語。
說到貿(mào)易術語，不能不提到信用證。信用證（LetterofCredit）指由銀行（開證行）依據(jù)客戶（開證申請人）的要求和指示或自己主動在符合信用證條款的前提下，憑規(guī)定的單據(jù)向第三者（受益人）或其指定方進行付款或承兌和支款，或承兌和支付匯票；或授權另一家銀行議付。作為一種支付方式，信用證之所以能夠被世界各國所接受成為國際最廣泛的支付工具，最重要的一點就是它的銀行信用，不僅能使買方及時收到貨物也使賣方按時收回貨款。但要保證雙方都達到目的，必須正確理解信用證內容。否則會給雙方帶來嚴重的損失。小小一張信用證，專業(yè)術語占據(jù)大部分的篇幅。準確理解這些術語的具體含義，是旅行合同達到商務目的的關鍵。
三、正確使用貿(mào)易術語對商務英語學習的重要意義
在當今商務活動中，有關交易雙方責任權力義務的劃分是一個十分重要和敏感的問題。準確運用貿(mào)易術語對交易成功起著至關重要的作用。貿(mào)易術語有一個統(tǒng)一的解釋與規(guī)定，被世界各國所認可。對于交易雙方來說選擇適當?shù)馁Q(mào)易術語能夠很好地履行合同，降低成本并有效解決爭端，由此，在商務英語學習中，準確理解和使用專業(yè)術語具有以下方面的作用:提高信息清晰度減少含糊不清的信息；簡化內容的創(chuàng)建及本土化過程；增強語言產(chǎn)品質量；行業(yè)間的溝通更為簡練與準確；降低翻譯成本；良好的溝通可提高客戶滿意度及忠誠度。
四、案例分析
在商務英語學習過程中，專業(yè)術語成為學生學習的一大障礙，很多學生能說一口流利的英語并具備一定的商務英語詞匯，但論到專業(yè)術語卻是一知半解甚至一無所知。大多數(shù)學生僅僅能記住術語的名稱，對于術語含義卻是混淆不清。在使用中出現(xiàn)詞義混亂、自相矛盾、術語過度分散及術語的時效性不清等問題。這些問題的產(chǎn)生無疑增加了學生正確應用各種貿(mào)易術語的難度，影響商務溝通的效果。在國際商務中，必須正確理解貿(mào)易術語，否則勢必帶來不必要的損失。請看下
論準確貿(mào)易術語在商務英語中的重要性是流星通過網(wǎng)絡搜集，并由本站工作人員整理而的，論準確貿(mào)易術語在商務英語中的重要性是篇高質量的論文，本文來源于網(wǎng)絡，版權歸原作者所有，希望此文章能對您論文寫作，提供一定的幫助。論準確貿(mào)易術語在商務英語中的重要性為免費畢業(yè)論文提供，不可用于其他商業(yè)用途。
面的案例。
A廠于2000年年四月取得進口經(jīng)營權，同年六月與印尼B商以CIF價簽定一筆出口空調合同，支付方式為即期L/C。簽約時B商提出CIF價為到貨合同就由買方在到貨后檢驗，在其認為合格后付款。聽了這番話后，A廠認為有道理，沒有提出異議。并且他們認為其產(chǎn)品質量一直比較穩(wěn)定。所以雙方在合同上簽署了買方收貨并檢驗合格后付款的條款。A廠收到L/C后按時按質按量發(fā)運貨物并向中行交單議付，一周后不見開證行付款，開證行復電說：L/C規(guī)定由買方驗貨后付款，因買方未來檢驗，所以不能付款。
A廠立即與B商聯(lián)系，對方答復稱經(jīng)權威機構檢驗發(fā)現(xiàn)部分貨物不合格要求退貨。雙方經(jīng)多次洽商，又拖了一個多月，以A廠對所為不合格的部分商品做五折處理告終。A廠最終遭受了遲收貨款三個月利息及部分貨物打折的損失共記12萬美元。
綜觀該案可知損失完全由于A廠對于CIF術語性質沒有準確的理解所致。（CIF術語買賣雙方責任權利不再贅述）由于缺乏對專業(yè)術語的準確理解而造成不必要的損失的案例不勝枚舉。在很多情況下，交易雙方都沒有違約，但對術語的理解有誤而造成嚴重后果。我們除了對因術語應用不當而遭受的損失表示惋惜外，對術語準確性在商務英語中的重要性有了一個新的認識。
根據(jù)《2000年國際貿(mào)易術語解釋通則》,全球通用的貿(mào)易術語劃分為4組共13項。但在實際外貿(mào)工作中接觸和使用最多的僅是其中的3項:FOB條款,CFR條款和CIF條款。這里面,CFR和CIF的主要區(qū)別只是在報價中是否含有為買方購買的海運保險。在實際教學過程中發(fā)現(xiàn),學生最容易混淆的是FOB條款和CFR條款,雖然FOB術語和CFR都是裝運港交貨,但FOB術語后面應標明裝運港,而CFR術語后面則應標明目的港。由于學生未注意區(qū)分,往往在出口報價的實際操作訓練中,會出現(xiàn)FOBLAGOS(拉各斯:尼日利亞港口)這樣的錯誤,而正確的應是CFRLAGOS。
一、案例
我國內陸某出口公司與國外某公司于2005年9月23日簽訂一筆1500噸食品出口合同,以FOB大連定價,裝運期為2005年11月5日前,付款方式為不可撤銷即期信用證。2005年10月22日賣方收到買方銀行按合同規(guī)定開來的信用證及買方指定的船舶抵大連港的時間。賣方在買方指定船舶到港前三天將貨物運至大連港倉庫,不料次日倉庫起火,由于搶救不及時,本論文由整理提供1500噸食品全部被燒毀。而此時我出口公司又沒有存貨來及時替代這些被焚的貨物,結果無法按期裝船。該公司只好請求國外進口公司將信用證的有效期和裝運期均延長15天。對方回電稱同意延期但要求降價5%。經(jīng)過我方的一再努力,最后對方同意降價1%,結果我方為此遭受了一定的損失。
由此案例可以看到,賣方在選用貿(mào)易術語時,由于不懂或選用不當將增加貿(mào)易風險,甚至造成無可挽回的損失。我國內陸出口企業(yè)在采用FOB術語達成交易時,要承擔出口商品從內陸存?zhèn)}地到船舷這段路程間貨物滅失、損壞等風險。因此,FOB貿(mào)易術語并不是內陸企業(yè)出口時的最佳選擇。
二、FOB的缺陷給賣方帶來的風險
1.FOB術語要承擔風險轉移滯后的風險。在采用FOB術語時,出口方要承擔從交貨到貨物越過船舷之前的一切風險和損失。尤其是深處內陸地區(qū)的,從該地區(qū)經(jīng)陸路運輸?shù)窖b運港口越過船舷,中間要經(jīng)過很長時間,相應地就增大了各種風險發(fā)生的概率。當然在此期間貨物如發(fā)生損失,出口方向進口方承擔責任后,若之前投保了,可依據(jù)保險合同再向保險公司索賠,挽回其損失。但是很多出口企業(yè)不會去投保,即使投保了,但對于涉及有關訴訟的費用、損失責任承擔費用很可能無法達成協(xié)議,再加上時間耗費,出口方很可能得不償失。本案就是個說明。
2.交單結匯風險增大,延長收款時間。根據(jù)《2000年國際貿(mào)易術語解釋通則》的規(guī)定,FOB條件下出口方應準備提單、海運單或內河運輸單據(jù)以交單付款,這與其僅適合于水上運輸方式相對應。尤其是對于沿海地區(qū)企業(yè)非常便利,不會影響其結匯。但如果是深處內陸地區(qū)企業(yè),往往是出口方先進行內陸短途運輸,這時賣方因貨物未裝船而無法拿到提單,辦理交單結匯之事,只有當貨物運到裝運港裝運之后出口方才能拿到提單,然后結匯?？梢?這種對單據(jù)的限制會直接影響到賣方向銀行交單結匯的時間,從而影響出口方的資金周轉,增加出口費用。
3.內陸地區(qū)采用FOB術語還有一筆額外的運輸成本。在FOB價格中不包括運費,但從內陸地區(qū)到裝運港裝運之前還有一部分運輸成本,如:甘肅、青海、新疆等偏遠的內陸地區(qū)到我國東部裝運港之前的費用一般要占到貨價的一定比例,這無疑增加了賣方成本,削弱了出口企業(yè)的出口競爭力。
三、采用FCA術語給賣方帶來的優(yōu)點
1.風險轉移時間較早。內陸企業(yè)按照《INCOTERMS2000》將1500噸食品在其生產(chǎn)或庫存所在地或其他指定的交貨地點交給買方指定的承運人時,即轉移了貨物損壞、滅失等風險。那么,貨物因火災而受的損失就由買方自行承擔。
2.結匯時間較早。本案例中若采用FCA術語成交,則賣方在貨交承運人那一刻即完成交貨的義務,便可憑承運人簽發(fā)的裝運單據(jù)及其他指定的單據(jù)到銀行交單,早日收回貨款,提高其企業(yè)的資金周轉速度,降低收匯風險。
3.承擔的費用減少。本案例中的出口企業(yè)位于內陸地區(qū),與港口距離較遠,若選擇FOB術語,則需要承擔過多的風險和費用;若選擇FCA術語,則賣方不需要承擔陸路地區(qū)的運輸費用和保險費用。
4.運輸方式更靈活。為了便于使用FCA術語,《2000年國際貿(mào)易術語解釋通則》還對“承運人”的含義做了解釋,是指在運輸合同中,通過鐵路、公路、空運、海運、內河運輸或上述運輸業(yè)務的聯(lián)合運輸方式承擔履行合同運輸或承擔辦理運輸業(yè)務的任何人?？梢?FCA術語適用范圍很廣。迅速發(fā)展的集裝箱運輸方式也為內陸地區(qū)使用FCA術語提供了便利條件。目前我國許多沿海港口城市如青島、連云港都在爭取“把口岸搬到內地”,發(fā)展內陸地區(qū)對沿海陸運口岸的集裝箱直通式運輸,將會減少貨物裝卸、倒運、倉儲的時間,降低運輸損耗和貿(mào)易成本,縮短報關、結匯時間。超級秘書網(wǎng)
綜上,我國內陸出口企業(yè)應改變以往思維模式,開闊思路,在選擇貿(mào)易術語時不要拘泥于傳統(tǒng)的FOB術語,最好摒棄原有的思維定勢和商業(yè)習慣。學會運用本論文由整理提供FCA術語,避免不必要的風險、責任和費用。如廣大中西部地區(qū)地域遼闊,資源豐富,勞動力廉價,盡管國家在實施西部大開發(fā)和中部崛起戰(zhàn)略,但是由于深處內陸,交通不便,使用FOB貿(mào)易術語在港接貨物大大增加了交易成本,這就制約了外貿(mào)經(jīng)濟的發(fā)展。
參考文獻:
[1]黎孝先.國際貿(mào)易實務[M].北京:對外經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社,2006.
[2]陳晶瑩,鄧旭.2000年國際貿(mào)易術語解釋通則[M].北京:對外經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社,2000.
[3]賀政國,朱珠.FOB、CFR、CIF術語的利弊分析與運用[J].對外經(jīng)貿(mào)實務,2001,(12).
一、案例
我國內陸某出口公司與國外某公司于2005年9月23日簽訂一筆1500噸食品出口合同,以FOB大連定價,裝運期為2005年11月5日前,付款方式為不可撤銷即期信用證。2005年10月22日賣方收到買方銀行按合同規(guī)定開來的信用證及買方指定的船舶抵大連港的時間。賣方在買方指定船舶到港前三天將貨物運至大連港倉庫,不料次日倉庫起火,由于搶救不及時,本論文由整理提供1500噸食品全部被燒毀。而此時我出口公司又沒有存貨來及時替代這些被焚的貨物,結果無法按期裝船。該公司只好請求國外進口公司將信用證的有效期和裝運期均延長15天。對方回電稱同意延期但要求降價5%。經(jīng)過我方的一再努力,最后對方同意降價1%,結果我方為此遭受了一定的損失。
由此案例可以看到,賣方在選用貿(mào)易術語時,由于不懂或選用不當將增加貿(mào)易風險,甚至造成無可挽回的損失。我國內陸出口企業(yè)在采用FOB術語達成交易時,要承擔出口商品從內陸存?zhèn)}地到船舷這段路程間貨物滅失、損壞等風險。因此,FOB貿(mào)易術語并不是內陸企業(yè)出口時的最佳選擇。
二、FOB的缺陷給賣方帶來的風險
1.FOB術語要承擔風險轉移滯后的風險。在采用FOB術語時,出口方要承擔從交貨到貨物越過船舷之前的一切風險和損失。尤其是深處內陸地區(qū)的,從該地區(qū)經(jīng)陸路運輸?shù)窖b運港口越過船舷,中間要經(jīng)過很長時間,相應地就增大了各種風險發(fā)生的概率。當然在此期間貨物如發(fā)生損失,出口方向進口方承擔責任后,若之前投保了,可依據(jù)保險合同再向保險公司索賠,挽回其損失。但是很多出口企業(yè)不會去投保,即使投保了,但對于涉及有關訴訟的費用、損失責任承擔費用很可能無法達成協(xié)議,再加上時間耗費,出口方很可能得不償失。本案就是個說明。
2.交單結匯風險增大,延長收款時間。根據(jù)《2000年國際貿(mào)易術語解釋通則》的規(guī)定,FOB條件下出口方應準備提單、海運單或內河運輸單據(jù)以交單付款,這與其僅適合于水上運輸方式相對應。尤其是對于沿海地區(qū)企業(yè)非常便利,不會影響其結匯。但如果是深處內陸地區(qū)企業(yè),往往是出口方先進行內陸短途運輸,這時賣方因貨物未裝船而無法拿到提單,辦理交單結匯之事,只有當貨物運到裝運港裝運之后出口方才能拿到提單,然后結匯?？梢?這種對單據(jù)的限制會直接影響到賣方向銀行交單結匯的時間,從而影響出口方的資金周轉,增加出口費用。
3.內陸地區(qū)采用FOB術語還有一筆額外的運輸成本。在FOB價格中不包括運費,但從內陸地區(qū)到裝運港裝運之前還有一部分運輸成本,如:甘肅、青海、新疆等偏遠的內陸地區(qū)到我國東部裝運港之前的費用一般要占到貨價的一定比例,這無疑增加了賣方成本,削弱了出口企業(yè)的出口競爭力。
三、采用FCA術語給賣方帶來的優(yōu)點
1.風險轉移時間較早。內陸企業(yè)按照《INCOTERMS2000》將1500噸食品在其生產(chǎn)或庫存所在地或其他指定的交貨地點交給買方指定的承運人時,即轉移了貨物損壞、滅失等風險。那么,貨物因火災而受的損失就由買方自行承擔。
2.結匯時間較早。本案例中若采用FCA術語成交,則賣方在貨交承運人那一刻即完成交貨的義務,便可憑承運人簽發(fā)的裝運單據(jù)及其他指定的單據(jù)到銀行交單,早日收回貨款,提高其企業(yè)的資金周轉速度,降低收匯風險。
3.承擔的費用減少。本案例中的出口企業(yè)位于內陸地區(qū),與港口距離較遠,若選擇FOB術語,則需要承擔過多的風險和費用;若選擇FCA術語,則賣方不需要承擔陸路地區(qū)的運輸費用和保險費用。超級秘書網(wǎng)
4.運輸方式更靈活。為了便于使用FCA術語,《2000年國際貿(mào)易術語解釋通則》還對“承運人”的含義做了解釋,是指在運輸合同中,通過鐵路、公路、空運、海運、內河運輸或上述運輸業(yè)務的聯(lián)合運輸方式承擔履行合同運輸或承擔辦理運輸業(yè)務的任何人?？梢?FCA術語適用范圍很廣。迅速發(fā)展的集裝箱運輸方式也為內陸地區(qū)使用FCA術語提供了便利條件。目前我國許多沿海港口城市如青島、連云港都在爭取“把口岸搬到內地”,發(fā)展內陸地區(qū)對沿海陸運口岸的集裝箱直通式運輸,將會減少貨物裝卸、倒運、倉儲的時間,降低運輸損耗和貿(mào)易成本,縮短報關、結匯時間。
綜上,我國內陸出口企業(yè)應改變以往思維模式,開闊思路,在選擇貿(mào)易術語時不要拘泥于傳統(tǒng)的FOB術語,最好摒棄原有的思維定勢和商業(yè)習慣。學會運用FCA術語,避免不必要的風險、責任和費用。如廣大中西部地區(qū)地域遼闊,資源豐富,勞動力廉價,盡管國家在實施西部大開發(fā)和中部崛起戰(zhàn)略,但是由于深處內陸,交通不便,使用FOB貿(mào)易術語在港接貨物大大增加了交易成本,這就制約了外貿(mào)經(jīng)濟的發(fā)展。
參考文獻:
[1]黎孝先.國際貿(mào)易實務[M].北京:對外經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社,2006.
[2]陳晶瑩,鄧旭.2000年國際貿(mào)易術語解釋通則[M].北京:對外經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社,2000.
[3]賀政國,朱珠.FOB、CFR、CIF術語的利弊分析與運用[J].對外經(jīng)貿(mào)實務,2001,(12).
