時(shí)間：2023-03-17 18:06:40
序論：在您撰寫(xiě)本土化經(jīng)營(yíng)論文時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
1.壟斷優(yōu)勢(shì)有兩類(lèi)：一是知識(shí)資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，包括生產(chǎn)技術(shù)、組織管理、銷(xiāo)售技能等；二是規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，隨著企業(yè)的發(fā)展壯大而更加明顯?？鐕?guó)企業(yè)具有的壟斷優(yōu)勢(shì)至少有以下幾方面：一是價(jià)格控制能力和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)，二是專(zhuān)利、商標(biāo)、品牌等市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，三是資金、技術(shù)、管理方面的優(yōu)勢(shì)，四是面向發(fā)展中國(guó)家投資，獲得相對(duì)廉價(jià)勞動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)?？鐕?guó)企業(yè)的本土化，至少在四個(gè)方面促進(jìn)跨國(guó)企業(yè)保持壟斷優(yōu)勢(shì)：一是將品牌、專(zhuān)利等優(yōu)勢(shì)理論上的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)優(yōu)勢(shì)；二是直接獲得相對(duì)廉價(jià)的勞動(dòng)力；三是推動(dòng)將技術(shù)、管理方面積累的經(jīng)驗(yàn)在當(dāng)?shù)匕l(fā)揮作用；四是有助于繞過(guò)東道國(guó)的關(guān)稅、知識(shí)產(chǎn)權(quán)壁壘。
2.產(chǎn)品生命周期理論產(chǎn)品生命周期理論是美國(guó)哈佛大學(xué)教授雷蒙德•弗農(nóng)(RaymondVernon)1966年首次提出，即產(chǎn)品要經(jīng)歷開(kāi)發(fā)、引進(jìn)、成長(zhǎng)、成熟、衰退的階段和周期，這個(gè)周期在不同技術(shù)水平的國(guó)家發(fā)生的時(shí)間和過(guò)程不同，因此，同一產(chǎn)品在不同國(guó)家市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位也就不同。對(duì)于跨國(guó)企業(yè)而言，就需要把握和抓住不同國(guó)家、不同產(chǎn)品處于不同階段的實(shí)際狀況，爭(zhēng)取長(zhǎng)久地保持比較優(yōu)勢(shì)。跨國(guó)公司通過(guò)本土化，可以更好地分析東道國(guó)市場(chǎng)，判斷產(chǎn)品處于生命周期中的什么階段，并更準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，正確把握產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命，根據(jù)產(chǎn)品所處的階段特點(diǎn)，采取相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，增強(qiáng)產(chǎn)品和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，提高經(jīng)濟(jì)效益。
3.公司內(nèi)貿(mào)易理論這一理論由英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴克利(Peter.J.Buckley)、卡森(MarkCasson)系統(tǒng)闡述，由加拿大學(xué)者拉格曼(A.M.Rugman)進(jìn)行了發(fā)展完善。內(nèi)部貿(mào)易改變了各國(guó)貿(mào)易順差、逆差的含義和影響，掩蓋了國(guó)家貿(mào)易中各企業(yè)、各國(guó)的真實(shí)貿(mào)易關(guān)系。企業(yè)內(nèi)部規(guī)模收益遞增是公司內(nèi)貿(mào)易主要的利潤(rùn)來(lái)源?？鐕?guó)公司通過(guò)推進(jìn)本土化，可以更好地發(fā)揮各國(guó)家各地區(qū)獨(dú)特的資源稟賦優(yōu)勢(shì)，將生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的某一環(huán)節(jié)、零件、中間產(chǎn)品或最終產(chǎn)品集中于某國(guó)或某地生產(chǎn)，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，降低成本，并更充分地利用不同國(guó)家的稅收、貿(mào)易政策。
4.邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張理論邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張理論由日本學(xué)者小島清(K.Kojima)于1978年提出并進(jìn)行系統(tǒng)闡述。這一理論指出，對(duì)外直接投資應(yīng)從本國(guó)已經(jīng)或即將處于比較劣勢(shì)的產(chǎn)業(yè)(邊際產(chǎn)業(yè))開(kāi)始，以促使國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和對(duì)外貿(mào)易，并推動(dòng)?xùn)|道國(guó)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?？鐕?guó)企業(yè)的本土化可以使得企業(yè)更好地了解東道國(guó)的技術(shù)水平，從而找到最合適的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行投資，有利于了解當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)要素結(jié)構(gòu)，適當(dāng)運(yùn)用當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力資源，為東道國(guó)創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)。這一理論尤其對(duì)發(fā)展中國(guó)家進(jìn)行對(duì)外直接投資具有重要啟發(fā)。
二、跨國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)本土化經(jīng)營(yíng)的幾個(gè)關(guān)鍵要素
1.中高級(jí)管理人才的本土化本土化的高級(jí)管理人員與一般本土化員工的作用不同，他們更有條件和資源幫助企業(yè)根據(jù)本國(guó)的實(shí)際情況采取對(duì)應(yīng)舉措，幫助企業(yè)更有效地化解文化沖突、促進(jìn)有效合作。高層管理人員的本土化是人力資源本土化的核心。人力資源本土化既包括利用人力資源，也包括對(duì)人力資源的開(kāi)發(fā)和培育，這要求跨國(guó)企業(yè)把人才的培訓(xùn)和發(fā)展放在重要位置。本土的高級(jí)管理人員的培養(yǎng)，決定了其能否順利實(shí)施本土化戰(zhàn)略。
2.文化融合跨國(guó)企業(yè)在進(jìn)入其他國(guó)家進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，通常都會(huì)面臨來(lái)自文化方面的矛盾，能否實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化、本國(guó)文化和東道主國(guó)文化的和諧，在一定程度上決定了跨國(guó)公司的發(fā)展前途。相同的政策在不同的文化環(huán)境中會(huì)有不同的理解和執(zhí)行方式，產(chǎn)生不同的效果。因此，管理者在實(shí)施管理手段時(shí)，必須要考慮到被管理者的反應(yīng)，這些反應(yīng)往往是由被管理者背后的文化背景所決定的。文化融合需要跨國(guó)企業(yè)重視并承認(rèn)文化差異，努力化解文化矛盾和沖突，融洽與東道國(guó)政府、商業(yè)合作伙伴的交流溝通，提高適應(yīng)能力，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3.全球化與本土化的平衡跨國(guó)企業(yè)在東道國(guó)的子公司既是外企，是全球營(yíng)運(yùn)體系中的一個(gè)環(huán)節(jié)，必須遵循國(guó)際企業(yè)的營(yíng)運(yùn)要求，同時(shí)它也是東道國(guó)的企業(yè)，要按照東道國(guó)的要求進(jìn)行運(yùn)行。本土化意味著企業(yè)需要較高程度地融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，但面臨東道國(guó)獨(dú)特的自然地理環(huán)境和人文市場(chǎng)環(huán)境，在各方面都可能面臨與全球化或標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)文化、企業(yè)管理的矛盾。因此，跨國(guó)企業(yè)在實(shí)施本土化戰(zhàn)略時(shí)，需要兼顧全球化和本土化的平衡，既要有全球化的市場(chǎng)戰(zhàn)略，又需要根據(jù)各國(guó)的條件和特點(diǎn)，避免制定執(zhí)行極端的全球化、標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略，使得資源得到更有效地配置。
根據(jù)跨國(guó)公司理論，本土化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略可以細(xì)分為六部分。這六個(gè)部分都會(huì)影響到跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)效果。第一，員工的本土化，人力資源管理是企業(yè)管理的基礎(chǔ)內(nèi)容，這是本土化經(jīng)營(yíng)的根本點(diǎn)。第二，生產(chǎn)的本土化，主要指當(dāng)?shù)厣a(chǎn)場(chǎng)地或者生產(chǎn)線(xiàn)的建造。第三，品牌的本土化，必須擁有企業(yè)自有的目的國(guó)的品牌經(jīng)營(yíng)融合方式，這是快速融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最直接辦法。第四，營(yíng)銷(xiāo)的本土化，這是從產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的角度考慮，也是跨國(guó)公司可以成功的最重要因素，同時(shí)是最容易被忽略的；第五，研發(fā)的本土化，這是發(fā)展到成熟階段后的企業(yè)戰(zhàn)略選擇之一。第六，資本的本土化，不僅可以解決經(jīng)營(yíng)活動(dòng)最重要的資金問(wèn)題，也是實(shí)現(xiàn)全方面跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。我們可以從以下四個(gè)方面理解跨國(guó)企業(yè)為什么必須實(shí)施本土化經(jīng)營(yíng)。
1.市場(chǎng)需求原因。為滿(mǎn)足不同消費(fèi)群體的訴求，提高市場(chǎng)占有率是企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)的終極目標(biāo)?？鐕?guó)企業(yè)會(huì)在全球?qū)ふ倚屡d市場(chǎng)，出于高效率的要求和經(jīng)營(yíng)利益驅(qū)動(dòng)，多數(shù)企業(yè)的受眾群體有著獨(dú)特需求，必須有本土化改造。
2.成本因素。尋求成本最小化，降低綜合性生產(chǎn)成本。成本最低化是所有企業(yè)永遠(yuǎn)的追求。理性的經(jīng)濟(jì)實(shí)體在目的國(guó)開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)時(shí)，最先考慮的就是成本。最初跨國(guó)公司的原始產(chǎn)生驅(qū)動(dòng)就是降低成本。但是發(fā)展到現(xiàn)代，成本最低化并不是犧牲質(zhì)量的代名詞，一體化發(fā)展已經(jīng)成為現(xiàn)代跨國(guó)企業(yè)的首選。
3.贏得當(dāng)?shù)卣闹С?。使得?jīng)營(yíng)更為順利，取得當(dāng)?shù)卣闹С直仨殲楫?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)做出貢獻(xiàn)，這就要具有正面的企業(yè)形象和良好的企業(yè)知名度。就業(yè)、地方生產(chǎn)總值、外資利用率等都是政府績(jī)效的考核目標(biāo)。
4.更好的融入目的國(guó)的民族文化。許多跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)失敗的主要原因就是沒(méi)有更好的融入目的國(guó)的民族文化。盡管當(dāng)今世界一體化趨勢(shì)明顯，但是民族文化的唯一性和抵觸性也是不可估量的。
二、跨國(guó)公司企業(yè)文化構(gòu)建原則及途徑分析
堪稱(chēng)企業(yè)靈魂的企業(yè)文化，對(duì)員工的影響深刻而潛移默化。一旦形成，員工所共有的價(jià)值觀的傳播繼承能量是十分驚人的。即使因?yàn)楦鞣N原因離開(kāi)了原來(lái)的企業(yè)，原來(lái)企業(yè)文化的烙印都會(huì)伴隨很久甚至一直存在于員工的職業(yè)生涯中。換一份工作，最先要適應(yīng)的便是企業(yè)文化?？鐕?guó)公司的企業(yè)文化多強(qiáng)調(diào)以人為本和創(chuàng)新為先。構(gòu)建科學(xué)的企業(yè)管理體制基本入手點(diǎn)就是搭建人力資源管理系統(tǒng)?？鐕?guó)公司本土化經(jīng)營(yíng)中最根本的員工的本土化與企業(yè)文化息息相關(guān)。作為企業(yè)文化的支撐載體和實(shí)施者，員工的價(jià)值觀，職業(yè)生涯規(guī)劃，個(gè)人發(fā)展追求都是企業(yè)文化構(gòu)建的重要內(nèi)容。綜合考慮跨國(guó)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、母公司的管理體系、目的國(guó)的文化歷史背景，以實(shí)現(xiàn)員工個(gè)人價(jià)值觀和公司價(jià)值觀互相結(jié)合為目的，我們?cè)跇?gòu)建跨國(guó)公司企業(yè)文化可以把握以下幾個(gè)原則。
1.達(dá)到企業(yè)員工文化的融合，即企業(yè)淺層文化。為了企業(yè)的發(fā)展，營(yíng)造健康積極向上的工作和生活環(huán)境，首先意識(shí)并認(rèn)可來(lái)自不同國(guó)家和地區(qū)的員工在個(gè)人價(jià)值觀、生活習(xí)慣、風(fēng)俗、行為方式等方面存在著客觀的差異，加強(qiáng)彼此之間的了解，學(xué)習(xí)不同民族的文化背景和地區(qū)發(fā)展歷史都有助于互相的認(rèn)可。
2.重點(diǎn)是企業(yè)管理體系方面的本土化融合，即企業(yè)中層文化，這是最重要的方面。企業(yè)管理必須強(qiáng)調(diào)以人為本。體制健全，規(guī)章合理，方法科學(xué)，注重方法的創(chuàng)新性，充分利用各種現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，尤其互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。
3.高級(jí)階段是公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的本土化融合，即企業(yè)深層文化，這是最終的目的。
4.形成全新的本土企業(yè)文化。我們可以直觀地看出企業(yè)文化包含三個(gè)層次的內(nèi)容。全新的跨國(guó)公司企業(yè)文化要求這三個(gè)層次的內(nèi)容都實(shí)現(xiàn)本土化。物質(zhì)文化層是最基本的要求。即使不同區(qū)域或者國(guó)家的生活水平和消費(fèi)層次有所差別，一個(gè)成功的跨國(guó)企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立相應(yīng)的轉(zhuǎn)化機(jī)制，實(shí)現(xiàn)相對(duì)平衡。精神文化層是跨國(guó)企業(yè)本土化融合的終極任務(wù)和目標(biāo)。具體來(lái)說(shuō)，建造跨國(guó)公司企業(yè)文化體系不妨從以下幾個(gè)方面著手。
（1）直接溝通，善于溝通，可以使組織內(nèi)部的凝聚力增強(qiáng)。同傳統(tǒng)企業(yè)、事業(yè)單位、國(guó)企不同，跨國(guó)公司沒(méi)有嚴(yán)格的內(nèi)部等級(jí)制度，而是以經(jīng)理總負(fù)責(zé)，團(tuán)隊(duì)協(xié)同合作為主，彼此之間的溝通更為順暢和全面。從企業(yè)管理方面考慮是以?xún)?nèi)部的溝通為主?？鐕?guó)企業(yè)必須有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)內(nèi)部信息傳達(dá)的部門(mén)。在自上而下的信息傳達(dá)中，從專(zhuān)業(yè)角度出發(fā)，結(jié)合每個(gè)部門(mén)和崗位的特點(diǎn)，選擇適當(dāng)有效的傳遞方式和反饋形式。信息傳遞過(guò)程中的疏漏和誤解是需要克服的重要問(wèn)題，確保信息傳達(dá)的完整性和準(zhǔn)確性是關(guān)鍵。第三方培訓(xùn)和咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的引入也是完善企業(yè)溝通流程的重要手段。
（2）營(yíng)造信任氛圍。以創(chuàng)造力和實(shí)際工作能力為重，并非看中工作年限?？鐕?guó)企業(yè)的經(jīng)理層普遍年輕化，良好的工作激勵(lì)機(jī)制和完全授權(quán)授信是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。增加員工的認(rèn)同感，提升企業(yè)員工的凝聚力。管理層和團(tuán)隊(duì)成員的理念必須同一化，工作目標(biāo)的一致，價(jià)值觀的和諧，是企業(yè)進(jìn)步的有利基礎(chǔ)。
（3）鼓勵(lì)員工在工作場(chǎng)所的個(gè)性化。這種個(gè)性化不是肆無(wú)忌憚，而是通過(guò)營(yíng)造舒適的工作環(huán)境，用來(lái)提高員工工作積極性和工作效率。跨國(guó)企業(yè)員工的創(chuàng)造力和進(jìn)取精神是企業(yè)文化的特色之一。
（4）完善的培訓(xùn)機(jī)制和職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)。在跨國(guó)企業(yè)里，員工的培訓(xùn)機(jī)會(huì)是多樣化的，不僅體現(xiàn)在次數(shù)多，更重要的是會(huì)根據(jù)員工個(gè)人工作崗位、表現(xiàn)和未來(lái)提升的可能，有針對(duì)性地開(kāi)展各種培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
（5）團(tuán)隊(duì)精神。協(xié)同奮戰(zhàn)，強(qiáng)調(diào)個(gè)性，重視彼此之間的互補(bǔ)，已達(dá)到整體的最大化機(jī)能發(fā)揮，這是最有效的企業(yè)工作方式。
三、結(jié)論和建議
通過(guò)以上分析，本土化戰(zhàn)略下的跨國(guó)公司企業(yè)文化構(gòu)建最重要的環(huán)節(jié)就是員工的本土化。所以企業(yè)文化的構(gòu)建也最應(yīng)該重視員工。在企業(yè)文化保持過(guò)程中，必須注意以下幾點(diǎn)。
1.時(shí)刻保持企業(yè)的核心價(jià)值觀。主導(dǎo)方向必須科學(xué)，符合本土化經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)原則和要求。企業(yè)的核心價(jià)值觀是企業(yè)文化的根本。產(chǎn)品定位，管理體制，員工觀念，與企業(yè)的核心價(jià)值觀都要保持本質(zhì)的統(tǒng)一。在溝通方面，橫向溝通和縱向信息傳遞相結(jié)合，面臨經(jīng)營(yíng)問(wèn)題和其他社會(huì)事件時(shí)，跨國(guó)企業(yè)往往都可以快速有效地做出反應(yīng)。通過(guò)企業(yè)內(nèi)部媒介的傳達(dá)，例如，路演，內(nèi)部論壇，企業(yè)內(nèi)刊等，建立起上下統(tǒng)一，橫向協(xié)調(diào)的企業(yè)內(nèi)部溝通機(jī)制。
2.全面實(shí)施創(chuàng)新戰(zhàn)略。企業(yè)創(chuàng)新涵蓋了企業(yè)的方方面面，主要包括技術(shù)創(chuàng)新，管理創(chuàng)新和觀念創(chuàng)新。企業(yè)文化的構(gòu)建和完善不僅體現(xiàn)在管理制度的創(chuàng)新，更重要的是要全面發(fā)動(dòng)企業(yè)各個(gè)部門(mén)的參與。一方面是管理人員要有體制創(chuàng)新，另外一方面，提高員工工作中創(chuàng)新的積極性。一個(gè)良好的企業(yè)文化里，全體員工會(huì)樂(lè)觀積極對(duì)待工作，由此又會(huì)提升企業(yè)文化層次。
［關(guān)鍵詞］ 分鏡圖;原畫(huà);畫(huà)面感;規(guī)律
動(dòng)畫(huà)分鏡圖及原畫(huà)設(shè)計(jì)是體現(xiàn)動(dòng)畫(huà)片敘事風(fēng)格、構(gòu)架故事結(jié)構(gòu)、控制節(jié)奏的重要環(huán)節(jié)。分鏡圖簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是以圖像呈現(xiàn)的腳本，不僅是對(duì)全片所有鏡頭分切和組接，同時(shí)也是對(duì)每一個(gè)鏡頭的畫(huà)面、聲音、時(shí)間等所有構(gòu)成要素的精確設(shè)定，而原畫(huà)創(chuàng)作卻是決定動(dòng)畫(huà)片動(dòng)作質(zhì)量最重要的一道工序，也可說(shuō)是對(duì)分鏡圖的最終完善。隨著電影技術(shù)的發(fā)展，在現(xiàn)代電影工業(yè)中，分鏡圖包含了電影、動(dòng)畫(huà)、電視劇等各種影像媒體在實(shí)際拍攝之前以圖表的方式來(lái)說(shuō)明影像的構(gòu)成，將故事和劇本視覺(jué)化、形象化。這個(gè)過(guò)程不是簡(jiǎn)單的圖解，而是用連續(xù)畫(huà)面以一次運(yùn)鏡為單位作分解圖，并且標(biāo)注運(yùn)鏡方式、時(shí)間長(zhǎng)度、對(duì)白、特效等。是影片最初的視覺(jué)形象，也是影片計(jì)劃實(shí)施的藍(lán)圖。這是一種具體的再創(chuàng)作，在動(dòng)畫(huà)電影中它是一部動(dòng)畫(huà)制作的最主要依據(jù)，［1］這個(gè)確定的風(fēng)格就是怎樣運(yùn)用鏡頭，鏡頭間以怎樣的節(jié)奏進(jìn)行切換。所以，一般來(lái)說(shuō)，動(dòng)畫(huà)分鏡頭制作又叫做動(dòng)畫(huà)分鏡頭臺(tái)本設(shè)計(jì)，是系統(tǒng)化的視聽(tīng)設(shè)計(jì)，動(dòng)畫(huà)分鏡頭臺(tái)本是集導(dǎo)演處理、美術(shù)設(shè)計(jì)、動(dòng)作設(shè)計(jì)、音樂(lè)提示等一體的工作藍(lán)本，是后續(xù)所有工作的依據(jù)，由此可見(jiàn)，分鏡圖是動(dòng)畫(huà)制作中極其重要的一環(huán)，接下來(lái)，就是由原畫(huà)來(lái)繼續(xù)進(jìn)一步的工作。原畫(huà)是指動(dòng)畫(huà)創(chuàng)作中一個(gè)場(chǎng)景動(dòng)作之起始與終點(diǎn)的畫(huà)面，以線(xiàn)稿的形式呈現(xiàn)，換句話(huà)來(lái)說(shuō)是指物體在運(yùn)動(dòng)過(guò)程中的關(guān)鍵動(dòng)作，原畫(huà)是角色的動(dòng)作設(shè)計(jì)者，負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)過(guò)程中的關(guān)鍵動(dòng)作設(shè)計(jì)，根據(jù)分鏡圖將鏡頭影像繪制成精細(xì)的線(xiàn)稿，由分鏡圖上的指示，把畫(huà)面中活動(dòng)主體的動(dòng)作起點(diǎn)與終點(diǎn)畫(huà)面以線(xiàn)條稿的形式畫(huà)在紙上，這一步驟是動(dòng)畫(huà)制作過(guò)程中最重要的部分，因此又被稱(chēng)為“關(guān)鍵動(dòng)畫(huà)”［1］。原畫(huà)的作用是控制動(dòng)作軌跡特征和動(dòng)態(tài)幅度，其動(dòng)作設(shè)計(jì)直接關(guān)系到動(dòng)畫(huà)作品的敘事質(zhì)量和審美功能。其實(shí)，原畫(huà)是在大規(guī)模的動(dòng)畫(huà)片制作生產(chǎn)中應(yīng)運(yùn)而生的，只是為了便于量產(chǎn)，從而獨(dú)立出來(lái)的一項(xiàng)重要工作，其目的就是為了提高影片質(zhì)量并加快生產(chǎn)周期?，F(xiàn)在看來(lái)，原畫(huà)在動(dòng)畫(huà)制作中處于非常重要的地位，從姿勢(shì)、動(dòng)作、繪畫(huà)到色彩等元素被制作者有意識(shí)有目的地串聯(lián)在一起，這一切其實(shí)就是通過(guò)人，這個(gè)人通過(guò)他以為的合適姿勢(shì)和動(dòng)作讓角色活起來(lái)，賦予動(dòng)畫(huà)形象性格、意志和情感。［2］由此可見(jiàn)原畫(huà)創(chuàng)作是決定動(dòng)畫(huà)片質(zhì)量好壞最重要的一道工序。同時(shí)，原畫(huà)在設(shè)計(jì)制作時(shí)把角色動(dòng)作與場(chǎng)景等綜合因素合并考慮，因此，如何理解原畫(huà)及掌握原畫(huà)制作的基本原理和技巧是這個(gè)過(guò)程中至關(guān)重要的一個(gè)步驟。在說(shuō)明和強(qiáng)調(diào)了動(dòng)畫(huà)分鏡圖及原畫(huà)設(shè)計(jì)的重要性之后，那么怎么才可以更好地把握分鏡圖及原畫(huà)的設(shè)計(jì)制作呢，在分析和總結(jié)歷來(lái)的優(yōu)秀動(dòng)畫(huà)電影中，也許可以得出以下這個(gè)觀點(diǎn)――畫(huà)面感是動(dòng)畫(huà)分鏡圖及原畫(huà)設(shè)計(jì)的一個(gè)基本原則。
畫(huà)面感可以說(shuō)是一種藝術(shù)直覺(jué)，對(duì)于專(zhuān)業(yè)從事視覺(jué)藝術(shù)的人來(lái)說(shuō)，不是一件很容易的事，但也不是很困難的事。需要注意的是：這里的這個(gè)畫(huà)面感并不僅僅是指繪畫(huà)領(lǐng)域里的藝術(shù)直覺(jué)，而是包含了一種鏡頭審美的總體感覺(jué)。也就是說(shuō)，當(dāng)面對(duì)處理一個(gè)分鏡時(shí)，精美的畫(huà)面和技法并不重要，重要的是如何把握并獨(dú)特操控電影語(yǔ)言：運(yùn)動(dòng)、場(chǎng)景、場(chǎng)面及剪輯等，因?yàn)榉昼R圖不是漫畫(huà)，雖然視覺(jué)沖擊力的要素不可或缺，但這個(gè)沖擊力不是看單獨(dú)的畫(huà)面，而是看它所包含的運(yùn)動(dòng)元素以及它在整個(gè)影片剪輯中所處的位置。所以，此處的畫(huà)面感至少包含兩重含義，同時(shí)兼顧圖像美及運(yùn)動(dòng)美。故在為一部動(dòng)畫(huà)電影做分鏡圖時(shí)，不但要充分考慮及把握定位影片的整體風(fēng)格，而且隨時(shí)要以一顆運(yùn)動(dòng)的心來(lái)操作。也就是分鏡圖并不只是簡(jiǎn)單畫(huà)出劇本，而是要在劇本的基礎(chǔ)上增加額外的創(chuàng)意，盡最大的可能豐富原作的想法和細(xì)節(jié)， 換句話(huà)說(shuō)，分鏡圖最注重的是鏡頭美感或者說(shuō)運(yùn)動(dòng)構(gòu)圖。而在原畫(huà)創(chuàng)作中，情形就開(kāi)始有所變化，此處的畫(huà)面感則更注重圖畫(huà)性的視覺(jué)美學(xué)，由于原畫(huà)的作用是控制動(dòng)作軌跡特征和動(dòng)態(tài)幅度，其動(dòng)作設(shè)計(jì)直接關(guān)系到未來(lái)動(dòng)畫(huà)作品的敘事質(zhì)量和審美功能。故此，對(duì)于任意一張?jiān)?huà)作品來(lái)說(shuō)，都是相對(duì)于前一張和后一張的繼往開(kāi)來(lái)，在這里必須強(qiáng)調(diào)的是，由分鏡圖開(kāi)始制作的原畫(huà)的首個(gè)視覺(jué)形態(tài)奠定了以后將會(huì)出現(xiàn)的若干原畫(huà)的基調(diào)，于是在一定程度上講：在分鏡圖階段并不太重視的視覺(jué)形象或形態(tài)設(shè)計(jì)在原畫(huà)創(chuàng)作一開(kāi)始就起關(guān)鍵作用，它可能不會(huì)像要求一幅繪畫(huà)作品那樣盡善盡美，但是，卻一定要有最基本的構(gòu)圖要求以及形式美感。
在欣賞宮崎駿吉卜工作室的分鏡或原畫(huà)作品時(shí)，這種感覺(jué)就十分強(qiáng)烈。這些作品并不太注重平面的繪畫(huà)性，但確實(shí)對(duì)視覺(jué)樣式及畫(huà)面構(gòu)成十分講究。吉卜工作室的這種繪制形式毫無(wú)疑義是區(qū)別于他人的視覺(jué)樣式，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的一種選擇呢。其實(shí)這其中包含了一個(gè)樸素的原理――視覺(jué)樣式的選擇是心靈圖像的表現(xiàn)?，F(xiàn)在試分析一下：每一個(gè)人都有一張面孔。面孔是通常人們相互識(shí)別的最普通的標(biāo)志。從理論上講，世界上沒(méi)有完全相同的兩張面孔，即使最相像的雙胞胎也會(huì)有仔細(xì)觀察下的種種差別。故此，作為一種標(biāo)識(shí)性的面孔及其上的器官形狀、位置分布、長(zhǎng)短大小等都是在辨識(shí)過(guò)程中的依據(jù)。在此種意義上講，各器官的功能是無(wú)意義的。但作為形態(tài)來(lái)說(shuō)，其意義則非常重大。這個(gè)重大的重要之處至少體現(xiàn)在視知覺(jué)領(lǐng)域，因?yàn)閺膰?yán)格意義上講，這個(gè)世界上不會(huì)有完全相同的兩個(gè)鼻子，就如同這世上沒(méi)有完全相同的兩個(gè)人一樣；雖然從表面上看，各鼻子大同小異，都差不多。但就形狀而言，如此簡(jiǎn)單的形狀稍有差異其實(shí)就是一個(gè)巨大的差別，并且，從微觀角度講，鼻子的構(gòu)造其實(shí)并不簡(jiǎn)單，但很遺憾，這些并不能作為平常意義上的判斷依據(jù)，我們所能依據(jù)的，正是表面的形狀，即使它看起來(lái)很難區(qū)別。
作為一種判斷的標(biāo)識(shí)來(lái)說(shuō)，面孔既然能被作為識(shí)別的依據(jù)，就說(shuō)明它在視覺(jué)認(rèn)知方面不具備復(fù)雜性，很直觀。但是，在人與人的相處過(guò)程中，這個(gè)標(biāo)識(shí)只能作為一個(gè)是否的基礎(chǔ)判斷；而不能作為是什么的性質(zhì)判斷。因?yàn)椋谶@個(gè)標(biāo)識(shí)下面隱藏了一個(gè)龐大的并不能被人類(lèi)視知覺(jué)器官輕易辨識(shí)的抽象系統(tǒng)，俗話(huà)所謂知人知面不知心就是類(lèi)似的道理。如果拋開(kāi)階級(jí)階層或社會(huì)道德等方面的約束，雖然這些因素很難逃脫超越，但也不是不可能。在對(duì)待一幅具體的畫(huà)面時(shí)，這些因素會(huì)不時(shí)干擾觀者的直覺(jué)判斷，進(jìn)而將觀感或思緒引向另外的地方，使這個(gè)偏離的結(jié)果更加難以捉摸。事實(shí)上，當(dāng)人們?cè)谧⒁暬蛐蕾p某一個(gè)特殊的面孔時(shí)，往往是在第一時(shí)間的一個(gè)剎那間就已經(jīng)有了一個(gè)基本判斷，此后的欣賞或?qū)徱暺鋵?shí)已經(jīng)是摻雜更多的經(jīng)驗(yàn)或閱歷的核對(duì)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程性的視覺(jué)體驗(yàn)會(huì)因人而異產(chǎn)生不盡相同的結(jié)果。對(duì)著任意關(guān)照對(duì)象，這個(gè)眼前的惟一的存在會(huì)幻化出各種各樣的形象，出于任何一種緣由都可能導(dǎo)致這種結(jié)果。
每一張面孔都是一個(gè)獨(dú)特的存在，如果仔細(xì)觀察，每一面孔都會(huì)是一個(gè)十分奇妙的組合物象。至于為什么會(huì)如此這般，那將是一個(gè)深?yuàn)W且牽扯廣泛的復(fù)雜問(wèn)題，也許至今還沒(méi)有令人確信的解釋?zhuān)握l(shuí)也不能否認(rèn)這個(gè)問(wèn)題的存在。對(duì)于一位嚴(yán)肅的科學(xué)家來(lái)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題也許會(huì)稍顯無(wú)聊或根本就是無(wú)聊，但對(duì)一個(gè)相面師或化妝師來(lái)說(shuō)，都或多或少地要不時(shí)面對(duì)這一問(wèn)題，職業(yè)使這個(gè)問(wèn)題有了意思。對(duì)于任何一幅畫(huà)面來(lái)說(shuō)，也有類(lèi)似一張面孔的這般性質(zhì)。為什么要如此組織畫(huà)面？為什么要在畫(huà)面的這個(gè)或那個(gè)部位安置一個(gè)這樣或那樣的形狀或一塊色彩等諸如此類(lèi)的問(wèn)題，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)作者或欣賞者而言，這始終都是一個(gè)無(wú)法回避的問(wèn)題，更甚者，這個(gè)問(wèn)題會(huì)困擾其中一些人的終生實(shí)踐。宮崎駿吉卜工作室的成功之處就在于他們經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)踐找到并建立了一個(gè)合適且明顯的辨識(shí)系統(tǒng)，而體現(xiàn)這一系統(tǒng)的視覺(jué)樣式就是那些數(shù)不清的“宮崎模式”原畫(huà)，也許在人們的眼中這些原畫(huà)和普通的速寫(xiě)看起來(lái)很接近，但是，它確實(shí)就是屬于“宮崎模式”的畫(huà)，你可以學(xué)習(xí)，甚至可以超越，但永遠(yuǎn)不會(huì)一樣。深究這其中的原因，可能很多，明顯的一點(diǎn)就是：這些畫(huà)兒不是繪畫(huà)，也不是卡通形象設(shè)計(jì)，而是一個(gè)人的全部反映。
意識(shí)是物質(zhì)的反映，如按照正常的邏輯演繹，則可說(shuō)圖畫(huà)是物質(zhì)的反映。如果真的是這樣子的，那么繪畫(huà)想起來(lái)不知會(huì)是多么無(wú)趣的事。幸好，事實(shí)并非如此，人的意識(shí)能動(dòng)使得同一物事有著不盡相同的形容，有多少人就有著多少產(chǎn)物，個(gè)體的獨(dú)一性決定了相關(guān)產(chǎn)物――畫(huà)面的不可重復(fù)的性質(zhì)。不幸的是，這一點(diǎn)只能停留在理論上實(shí)現(xiàn)，世界的豐富恰是因?yàn)樨汃ぁ０凑崭袷剿睦韺W(xué)的說(shuō)法：反映著大腦視覺(jué)區(qū)域中所進(jìn)行的生理活動(dòng)的視覺(jué)經(jīng)驗(yàn)，與自然界的物體一樣，都服從著同一個(gè)基本的組織規(guī)律。換言之，知覺(jué)結(jié)構(gòu)與物理結(jié)構(gòu)之間的一致，是由人類(lèi)進(jìn)化過(guò)程中神經(jīng)系統(tǒng)對(duì)周?chē)h(huán)境的逐步適應(yīng)造成的；人類(lèi)的意識(shí)結(jié)構(gòu)以及其反映原則也必定符合物質(zhì)世界的一般規(guī)律，且不得不符合更不能不符合，這是一基本的合理反映原則，是人類(lèi)之為之人類(lèi)的與生俱來(lái)的使然。格式塔學(xué)派的研究證明：“在心靈為獲得一個(gè)有秩序的現(xiàn)實(shí)概念的斗爭(zhēng)中，總是以一種法定的合乎邏輯的方式，從把握最簡(jiǎn)單的知覺(jué)式樣開(kāi)始，逐漸過(guò)渡到把握最復(fù)雜的式樣。”［3］在上面的引述中，一方面說(shuō)明了圖畫(huà)與人類(lèi)自身的心理經(jīng)驗(yàn)關(guān)系緊密并且相互反映。另一方面也說(shuō)明了探索關(guān)于畫(huà)面感的影像實(shí)踐其實(shí)質(zhì)就是在探索人本身。換言之，具有畫(huà)面感的影像作品或單個(gè)畫(huà)面的潛層結(jié)構(gòu)正是人類(lèi)自身活動(dòng)所必須遵循的普遍規(guī)律。
對(duì)任何一件事來(lái)說(shuō)，都會(huì)存在一個(gè)始終；即使有所謂半途而廢的事，這個(gè)廢點(diǎn)也是這件事的終點(diǎn)。一件事就是一件事，一件事不是規(guī)律，但一件事中必有規(guī)律存在，這是這件事被認(rèn)知的前提；換一句話(huà)說(shuō)，沒(méi)有規(guī)律的事是不能被認(rèn)知的。任何一件事，都是有規(guī)律的事；有規(guī)律不是這件事的一個(gè)點(diǎn)，而是一根線(xiàn)，一根貫穿這件事始終的線(xiàn)；也就是說(shuō)，規(guī)律性始終充滿(mǎn)在這件事物的任何一處。既然只有規(guī)律的東西才可能被認(rèn)知，那么可以說(shuō)，一切所謂的形式都是規(guī)律的存在。按照培根的說(shuō)法，把握了形式即就是掌握了規(guī)律。是故，這些規(guī)律通過(guò)一定的形式表現(xiàn)出來(lái)，反映于人為的世界，在空間中或平面上則此形式就代表了一種精神，對(duì)一件藝術(shù)品或藝術(shù)的行為甚至于一個(gè)藝術(shù)家來(lái)說(shuō)，也必定如此，這其中也肯定包括動(dòng)畫(huà)原畫(huà)、分鏡圖及一切視覺(jué)影像形式。
［參考文獻(xiàn)］
［1］ 姚光華.動(dòng)畫(huà)分鏡頭臺(tái)本設(shè)計(jì)［M］.上海:上海人民美術(shù)出版社，2006:5-23.
［2］ ［日］手冢治蟲(chóng).原畫(huà)的秘密［M］.李彥樺,譯.臺(tái)北:臺(tái)灣東販股份有限公司,2008.
關(guān)鍵詞：結(jié)構(gòu)家庭治療，中國(guó)家庭特點(diǎn)，人格特征，本土化
家庭治療被引入中國(guó)不足20年時(shí)間，作為“舶來(lái)品”，該療法的“文化適應(yīng)性”毫無(wú)疑問(wèn)成為我們首要考慮的問(wèn)題。在中國(guó)文化背景下結(jié)合中國(guó)家庭特點(diǎn)和國(guó)人人格特征來(lái)探討結(jié)構(gòu)家庭治療的適應(yīng)性有助于促進(jìn)該療法的本土化。
一 中國(guó)家庭特點(diǎn)
結(jié)構(gòu)家庭治療理論關(guān)注家庭的整體性，強(qiáng)調(diào)家庭的結(jié)構(gòu)與等級(jí)，并認(rèn)為家庭內(nèi)存在次系統(tǒng)和界限，這與中國(guó)家庭特點(diǎn)相適應(yīng)。一方面，中國(guó)家庭內(nèi)成員相互依賴(lài)，傾向于將家庭看作是一個(gè)整體系統(tǒng)。另一方面，經(jīng)歷了幾千年的等級(jí)社會(huì)，中國(guó)家庭在權(quán)力和界限方面的表現(xiàn)較為明顯，再加之儒家文化對(duì)家庭成員的代際角色有明確界定和要求，中國(guó)家庭總體上結(jié)構(gòu)化程度都很高。因此，Minuchin的治療理論及模型能較好的應(yīng)用于中國(guó)文化。但是，值得注意的是中國(guó)家庭存在其獨(dú)特之處，它與西方家庭的差異就決定了滋長(zhǎng)于西方文化土壤中的家庭治療無(wú)法完全適用于中國(guó)文化下的中國(guó)家庭。
首先，中國(guó)家庭經(jīng)歷了從直系家庭、聯(lián)合家庭向一父一母一子家庭模式的轉(zhuǎn)變。對(duì)傳統(tǒng)的中國(guó)人而言，家庭先于、高于、重于個(gè)人。為了維護(hù)家庭內(nèi)部的和諧，個(gè)人必須各安其分，在倫理規(guī)范所界定的范圍內(nèi)，將自己的社會(huì)角色演好，而自己的真實(shí)意見(jiàn)與感受必須慎藏于角色行為之后。在這種傳統(tǒng)文化的籠罩下，家庭沖突是隱匿于和諧幸福的表象之內(nèi)的。而后，隨著大家庭模式基本為核心家庭或者擴(kuò)展家庭所取代時(shí)，人們開(kāi)始注重自我價(jià)值、自我實(shí)現(xiàn)。強(qiáng)調(diào)個(gè)人的利益、個(gè)人的尊嚴(yán)、個(gè)人的地位。。家庭中的個(gè)體化得到了前所未有的重視，家庭成員的情緒、情感都得以釋放，家庭沖突也隨之呈現(xiàn)出來(lái)。
其次，中國(guó)家庭內(nèi)的手足次系統(tǒng)存在特殊之處。一方面，中國(guó)傳統(tǒng)文化中“重男輕女”的思想已為沉疴，它無(wú)疑會(huì)影響到中國(guó)家庭子女之間關(guān)系的協(xié)調(diào)，進(jìn)而對(duì)手足次系統(tǒng)功能的發(fā)揮造成障礙；另一方面，在中國(guó)實(shí)施“計(jì)劃生育”后，一父一母一子的模式占據(jù)家庭結(jié)構(gòu)的主體，手足次系統(tǒng)的喪失可能會(huì)導(dǎo)致親子次系統(tǒng)內(nèi)界限的纏結(jié)。父母過(guò)于溺愛(ài)孩子，過(guò)度干涉孩子的成長(zhǎng)都會(huì)為家庭沖突的爆發(fā)埋下隱患。
再者，中國(guó)人“尊重隱私”的意識(shí)比較薄弱，尤其是在家庭內(nèi)部，這不由導(dǎo)致了個(gè)人次系統(tǒng)間界限模糊。無(wú)論是夫妻雙方，還是父母與孩子之間，倘若一方過(guò)多干預(yù)對(duì)方的事情，剝奪了對(duì)方獨(dú)立的個(gè)人空間，就會(huì)遭遇家庭沖突的“責(zé)難”。
最后，在中國(guó)家庭中，父母與子女同住的現(xiàn)象十分普遍，尤其是與兒子同住。這就不可避免的引發(fā)父母介入到子女的配偶次系統(tǒng)或子女與孫子女間親子次系統(tǒng)中的現(xiàn)象。。父母與子女生活習(xí)慣的差異、對(duì)孫子女教養(yǎng)理念的不合等都會(huì)引發(fā)家庭沖突。因而在此類(lèi)直系家庭中限定清晰的界限是尤為必要。
二 人格特征
傳統(tǒng)中國(guó)是中央集權(quán)模式，幾千年來(lái)中國(guó)文化強(qiáng)調(diào)權(quán)威，強(qiáng)調(diào)社會(huì)級(jí)別，培養(yǎng)公民的順從意識(shí)、等級(jí)觀念，推崇的是師道尊嚴(yán)，這就使人們普遍具有從眾性強(qiáng)、易受暗示、習(xí)慣服從權(quán)威等性格特點(diǎn)。因此，來(lái)訪(fǎng)者常常會(huì)將心理咨詢(xún)師定位為高層次的角色位置上，對(duì)心理咨詢(xún)師的期待和要求也較高，往往將心理咨詢(xún)師當(dāng)作權(quán)威人物來(lái)看待, 期望從他們那里得到直接指導(dǎo)或具體治療措施。而事實(shí)上，心理咨詢(xún)旨在“助人自助”，提倡咨詢(xún)師與來(lái)訪(fǎng)者之間的關(guān)系是平等的，因此這種期望與現(xiàn)實(shí)的不一致可能造成中國(guó)來(lái)訪(fǎng)者因無(wú)法從咨詢(xún)師處得到具體的問(wèn)題解決方法而產(chǎn)生失望情緒、甚至放棄治療。
另一方面，中國(guó)社會(huì)是一個(gè)非常重視面子的社會(huì)。所謂面子，從社會(huì)心理學(xué)的角度上講，就是個(gè)人在社會(huì)上有所成功或成就而獲得的社會(huì)地位和聲望。中國(guó)人的面子觀在某種程度上是與封建禮數(shù)文化緊密相關(guān)的，可以說(shuō)是禮教中虛偽成分延伸的產(chǎn)物。這種虛偽面子觀的存在使得國(guó)人存在一個(gè)嚴(yán)重的弊端，即缺乏批評(píng)和自我批評(píng)的意識(shí)。一旦發(fā)現(xiàn)了錯(cuò)誤，往往會(huì)為了顧及面子而對(duì)錯(cuò)誤加以掩飾，并由此產(chǎn)生更嚴(yán)重的錯(cuò)誤。因而，當(dāng)個(gè)體心理上存在痛苦時(shí)，他們往往不會(huì)主動(dòng)向?qū)I(yè)結(jié)構(gòu)尋求心理援助，而是悶在心里或轉(zhuǎn)向親朋好友傾訴。對(duì)于一個(gè)家庭而言，也是如此。中國(guó)家庭由于受到“家丑不可外揚(yáng)”等傳統(tǒng)文化的渲染，家庭成員通常會(huì)盡力向外界掩蓋家庭內(nèi)部的矛盾。當(dāng)某一位家庭成員患有心理疾病時(shí)，其他人也往往傾向于限制其社會(huì)交往，避免“丟面子”的尷尬。所以在這種文化背景下，要求一個(gè)家庭開(kāi)誠(chéng)布公的談?wù)撟约旱募彝ッ芑驔_突，或者在咨詢(xún)室真實(shí)地演繹自己家庭日常交往情況，都存在很大的阻礙。
此外，值得注意的是中國(guó)家庭在沖突發(fā)生和尋求幫助的過(guò)程中還存在“雙重束縛”的現(xiàn)象。。傳統(tǒng)上，國(guó)人一向重視家庭的尊嚴(yán)，對(duì)家庭成員的生老病死和發(fā)展前途都極為關(guān)注。“望子成龍”、“望女成鳳”的思想蔓延了千年，家庭中有權(quán)利的人(如父親) 往往把未竟的事業(yè)和光宗耀祖的使命派遣到子女身上。如果子女競(jìng)爭(zhēng)失敗，父母就認(rèn)為子女智力和素質(zhì)低下，從而保持自己的自尊和權(quán)利。為保證子女順利地完成“使命”，解決子女因激烈競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)的學(xué)習(xí)成績(jī)滯后或心身問(wèn)題，父母才抱著各式各樣的心態(tài)尋求專(zhuān)業(yè)心理幫助。他們期望心理咨詢(xún)師另有妙法，既能消除子女的心理問(wèn)題，又能保證子女繼續(xù)投入競(jìng)爭(zhēng)。
三 結(jié)構(gòu)家庭治療的本土化
在探討結(jié)構(gòu)家庭治療在中國(guó)的文化適應(yīng)性問(wèn)題時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)該療法在有些方面與中國(guó)傳統(tǒng)文化相契合，而在另一些方面卻與中國(guó)國(guó)情相背離。倘若想使結(jié)構(gòu)家庭治療能夠完全適用于中國(guó)家庭，中國(guó)的家庭治療師需要在運(yùn)用的過(guò)程中進(jìn)行修正與完善。
首先，家庭治療是從整體上把握關(guān)系，從動(dòng)態(tài)中探明相互作用的規(guī)則，并不太關(guān)注個(gè)人。英國(guó)的兩位家庭治療專(zhuān)家曾指出，家庭系統(tǒng)的理論和方法在解釋和幫助有問(wèn)題的家庭成員時(shí)并不總是足夠的，應(yīng)該積極地借用客體關(guān)系理論、認(rèn)知理論及凱利的個(gè)人建構(gòu)論并且與家庭系統(tǒng)論結(jié)合一起使用。因而，中國(guó)的家庭治療師運(yùn)用該療法的過(guò)程中須做到在遵循“恢復(fù)家庭整體功能”原則的同時(shí)關(guān)注家庭成員個(gè)人的情緒，避免類(lèi)似于“活現(xiàn)”家庭互動(dòng)模式的治療環(huán)節(jié)給某些成員帶來(lái)過(guò)度的創(chuàng)傷和痛苦。
其次，治療師應(yīng)該考慮到中國(guó)家庭不同于西方家庭的獨(dú)到之處，敏銳抓住與家庭癥狀有關(guān)的中心問(wèn)題。我國(guó)是一個(gè)多民族國(guó)家，不同民族有著不同文化。在積極學(xué)習(xí)和借鑒當(dāng)代結(jié)構(gòu)家庭療法的同時(shí)，還要有所創(chuàng)新，發(fā)展出適應(yīng)我國(guó)不同民族特點(diǎn)的家庭治療，促進(jìn)本土化。
再者，針對(duì)中國(guó)人“講面子”、“重關(guān)系”的特點(diǎn)，需要在全社會(huì)拓寬心理健康知識(shí)的普及度，加大心理健康教育的宣傳力度，減輕大眾的傳統(tǒng)思想包袱，提高自覺(jué)維護(hù)心理健康、主動(dòng)尋求心理幫助的意識(shí)。
總體而言，由于家庭治療方式引進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間還很短，家庭又具有其它任何社會(huì)組織所無(wú)法替代的功能，因而家庭治療者的自身定位、診治方式以及家庭治療功能如何發(fā)揮等問(wèn)題，都仍需要在理論與實(shí)踐方面進(jìn)一步探討。
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關(guān)鍵詞：旅游英語(yǔ)；本土文化；廣西
隨著國(guó)際化的深入，大量外國(guó)游客的到來(lái)，全國(guó)很多大專(zhuān)院校近幾年都開(kāi)辦了旅游英語(yǔ)這一專(zhuān)業(yè)，或者在旅游專(zhuān)業(yè)課程中加入了旅游英語(yǔ)課程的教學(xué)。然而由于專(zhuān)業(yè)開(kāi)辦的時(shí)間有限，專(zhuān)業(yè)設(shè)置或課程設(shè)置還不夠成熟，導(dǎo)致了旅游英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)或旅游英語(yǔ)課程的設(shè)置還存在很多亟待改進(jìn)的地方。
廣西作為中國(guó)傳統(tǒng)的旅游大省，在中國(guó)―東盟博覽會(huì)等國(guó)際性盛會(huì)舉辦以來(lái)，知名度不斷提高，吸引了大批外國(guó)游客的到來(lái)，擴(kuò)大了廣西本土文化對(duì)外的影響。然而對(duì)于與外國(guó)游客直接接觸的旅游業(yè)從業(yè)人員的培養(yǎng)中卻很少涉及本土文化的教學(xué)，這無(wú)形中限制了外國(guó)游客對(duì)本土文化的了解，不利于旅游業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。因此，在針對(duì)培養(yǎng)涉外旅游業(yè)從業(yè)人員的旅游英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中，有必要加入對(duì)廣西本土旅游文化的教學(xué)。
一、國(guó)內(nèi)旅游英語(yǔ)教學(xué)的現(xiàn)狀
旅游英語(yǔ)，作為旅游學(xué)專(zhuān)業(yè)課程之一，它是隨著國(guó)際化的深入，涉外旅游的迅速發(fā)展而設(shè)置的。雖然旅游業(yè)目前在中國(guó)的發(fā)展非常迅速，但是旅游英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)目前在國(guó)內(nèi)的發(fā)展還處在一個(gè)不斷積累的過(guò)程，還存在許多不足。（1）就師資來(lái)說(shuō)，大部分教授旅游英語(yǔ)的教師大多是英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)出身，對(duì)旅游知識(shí)的了解有限，在旅游英語(yǔ)課程的教學(xué)過(guò)程中偏重語(yǔ)言基礎(chǔ)知識(shí)，如詞匯、語(yǔ)法等的教學(xué)，而忽視了旅游知識(shí)的教學(xué)。（2）旅游英語(yǔ)課程的內(nèi)容設(shè)置普遍都比較泛，涉及旅游的方方面面，如吃、住、行、娛樂(lè)等，但卻忽視了地方特色。大中專(zhuān)院校旅游管理專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生，其就業(yè)方向大多還是服務(wù)于本地區(qū)的旅游業(yè)，這就要求旅游英語(yǔ)課程應(yīng)該涉及一些本土的文化，教會(huì)學(xué)生一些當(dāng)?shù)靥赜械脑~匯和表達(dá)，從而更好地開(kāi)展涉外旅游服務(wù)。（3）目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)高校旅游英語(yǔ)課程的教學(xué)中都存在重理論和書(shū)本知識(shí)、輕實(shí)踐的現(xiàn)象。語(yǔ)言教學(xué)的目的最終是要回歸到運(yùn)用語(yǔ)言進(jìn)行交流，旅游英語(yǔ)的教學(xué)目的也不例外，其最終的目的就是讓學(xué)生能使用英語(yǔ)來(lái)服務(wù)于國(guó)外的游客，用英語(yǔ)來(lái)傳播和宣傳當(dāng)?shù)氐奈幕土?xí)俗。然而，在大多數(shù)的旅游英語(yǔ)教學(xué)中，教師都只專(zhuān)注于傳授知識(shí)和理論，而忽視了學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)。
二、本土文化與旅游英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)結(jié)合的途徑
為了使旅游英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生更好地服務(wù)于當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展，筆者認(rèn)為有必要在旅游英語(yǔ)的課程設(shè)置中加入地方文化的教學(xué)，將地方特色文化與旅游英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)課程的教學(xué)更好地融合起來(lái)。為了做好這一點(diǎn)，筆者認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面入手。
1.專(zhuān)業(yè)教學(xué)中重視對(duì)當(dāng)?shù)匚幕慕虒W(xué)
外語(yǔ)教學(xué)中必不可少地要接觸到文化的教學(xué)，旅游英語(yǔ)的教學(xué)也不例外。作為一門(mén)新興的專(zhuān)業(yè)，旅游英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的課程設(shè)置和人才培養(yǎng)目標(biāo)都不是很明確。從某種程度上來(lái)說(shuō)，旅游英語(yǔ)屬于專(zhuān)門(mén)用途英語(yǔ)，其課程設(shè)置和教學(xué)內(nèi)容應(yīng)與其最終的用途相結(jié)合，體現(xiàn)其專(zhuān)門(mén)性、實(shí)踐性的特點(diǎn)。許多外國(guó)游客來(lái)中國(guó)旅游的目的就是為了了解中國(guó)博大精深的文化，從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，旅游英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)有必要在其教學(xué)過(guò)程中加入對(duì)地方特色文化的地方情勢(shì)的教育。課程設(shè)置中滲透地方文化，利用地方豐富的文化資源，鼓勵(lì)學(xué)生用英語(yǔ)翻譯地方旅游景點(diǎn)或鼓勵(lì)學(xué)生用英語(yǔ)解說(shuō)當(dāng)?shù)氐木包c(diǎn)等等，以此來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的文化意識(shí)，讓學(xué)生逐步積累起自身的文化知識(shí)，從而才能在服務(wù)外國(guó)游客時(shí)更好地宣傳和傳播當(dāng)?shù)氐奈幕?，?dān)當(dāng)起當(dāng)?shù)匚幕瘋鞑ゴ笫沟闹厝巍Ｒ詮V西為例，教師可利用廣西豐富的文化資源讓學(xué)生通過(guò)親身實(shí)踐，感受旅游文化，從而更好地掌握廣西本地的旅游文化知識(shí)，更好地將廣西本土文化與旅游英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)結(jié)合起來(lái)。在課堂教學(xué)中，教師可以引導(dǎo)學(xué)生積極掌握廣西地區(qū)主要的旅游景點(diǎn)，并鼓勵(lì)學(xué)生把其翻譯成英文，從更深層次上挖掘廣西旅游文化，讓學(xué)生更深刻地理解廣西的旅游文化內(nèi)涵。
2.創(chuàng)新教學(xué)模式和方法
想要將地方文化很好地融入旅游英語(yǔ)的教學(xué)中，教師需要因時(shí)制宜、因地制宜。（1）旅游英語(yǔ)教師要根據(jù)該專(zhuān)業(yè)自身的特點(diǎn)，結(jié)合本地的文化特色，改變以往的單純?yōu)檎Z(yǔ)言而學(xué)語(yǔ)言的教學(xué)模式，轉(zhuǎn)而采用語(yǔ)言知識(shí)教學(xué)和文化內(nèi)容相結(jié)合的教學(xué)模式。旅游英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的教師要意識(shí)到該專(zhuān)業(yè)的教學(xué)不僅是讓學(xué)生記住單詞和理解課文，而是通過(guò)教學(xué)，讓學(xué)生掌握背景文化知識(shí)，從而實(shí)現(xiàn)語(yǔ)言與文化的交融。（2）旅游英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)教學(xué)應(yīng)以學(xué)生為主體，充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性，讓學(xué)生參與到課堂活動(dòng)中來(lái)。課堂上，旅游英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的教師可采用課堂精講、師生對(duì)話(huà)、學(xué)生小組討論、模擬導(dǎo)游解說(shuō)及其他的教學(xué)方法，盡量讓學(xué)生多練多說(shuō)，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，達(dá)到在應(yīng)用中領(lǐng)會(huì)和掌握當(dāng)?shù)匚幕慕虒W(xué)效果。（3）注重理論與實(shí)踐教學(xué)的結(jié)合。旅游英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)是一門(mén)需要理論與實(shí)踐高度結(jié)合才能充分掌握的專(zhuān)業(yè)，因此在旅游英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)課程的教學(xué)中，除了學(xué)習(xí)理論知識(shí)外，還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的實(shí)踐培訓(xùn)，在學(xué)習(xí)中讓學(xué)生有機(jī)會(huì)體驗(yàn)具有當(dāng)?shù)靥厣穆糜尉包c(diǎn)或者親身實(shí)踐，如，到了桂林漓江和陽(yáng)朔、北海銀灘、憑祥友誼關(guān)、德天瀑布等，通過(guò)實(shí)踐讓學(xué)生更深刻地了解廣西的地方文化，培養(yǎng)學(xué)生用英語(yǔ)為外國(guó)游客溝通的能力和實(shí)際分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
作為一門(mén)綜合性很強(qiáng)的時(shí)間學(xué)科，旅游英語(yǔ)的教學(xué)不能只單純地注意語(yǔ)言和理論知識(shí)的教學(xué)，還要把它看作是與地方文化、社會(huì)密不可分的一個(gè)整體，要重視對(duì)學(xué)生當(dāng)?shù)芈糜挝幕妮斎耄绕涫堑胤教厣幕妮斎?。隨著國(guó)際化交往的日益增多，廣西地區(qū)濃厚的文化底蘊(yùn)和各民族的風(fēng)土人情越來(lái)越受到關(guān)注，在旅游英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中將廣西本土文化與教學(xué)相結(jié)合是旅游英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)設(shè)置的必然趨勢(shì)。作為旅游英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的教師，應(yīng)深入挖掘地方旅游文化的深刻內(nèi)涵，將地方文化特色滲透到旅游英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)中，培養(yǎng)素質(zhì)高、專(zhuān)業(yè)知識(shí)強(qiáng)和具有英語(yǔ)口語(yǔ)交際能力的旅游業(yè)專(zhuān)業(yè)人才。
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選題依據(jù)：上個(gè)世紀(jì)初期以來(lái)，歐美跨國(guó)公司紛紛擴(kuò)大海外投資，利用東道國(guó)廉價(jià)的資源和勞動(dòng)力生產(chǎn)產(chǎn)品，向其他國(guó)家銷(xiāo)售產(chǎn)品。中國(guó)自1979年改革開(kāi)放以來(lái)，世界名列前茅的500多家跨國(guó)企業(yè)中有200多家企業(yè)來(lái)華投資，作為世界上最大的發(fā)展中國(guó)家，隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，跨國(guó)公司紛紛貫徹“思考全球化，行動(dòng)本土化”的戰(zhàn)略，特別是在20世紀(jì)90年代以來(lái)在中國(guó)紛紛投資。目前跨國(guó)公司本土化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略包括：營(yíng)銷(xiāo)本土化，品牌本土化，人員本土化，采購(gòu)和生產(chǎn)本土化，技術(shù)研發(fā)本土化，利益本土化。跨國(guó)公司被譽(yù)為世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的引擎，在世界經(jīng)濟(jì)中扮演了至為重要的角色。
研究意義：1.知道跨國(guó)公司的形成于發(fā)展 2.明白跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 3.明晰跨國(guó)公司與世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系 4.了解以及掌握跨國(guó)公司在華的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 5.知道跨國(guó)公司本土化經(jīng)營(yíng)的原因以及戰(zhàn)略特點(diǎn) 6.清楚跨國(guó)公司本土化的 7.洞悉跨國(guó)公司本土化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)作用以及弊端 8.文化需求以及轉(zhuǎn)移問(wèn)題始終是根本。
選題的研究現(xiàn)狀（應(yīng)該是主要參考文獻(xiàn)中的觀點(diǎn)綜述，即文獻(xiàn)綜述）
1.近10年來(lái)，中國(guó)作為世界上最具魅力的新興市場(chǎng)之一，吸引諸多跨國(guó)公司紛至沓來(lái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)《財(cái)富》雜志公布的世界500強(qiáng)企業(yè)中已有300多家落戶(hù)中國(guó)。
2.中國(guó)1979年改革開(kāi)放以來(lái)，協(xié)議使用外資高達(dá)4700億美元，實(shí)際引進(jìn)外資1700億美元；批準(zhǔn)外商投資企業(yè)累計(jì)超過(guò)28 萬(wàn)家，實(shí)際已運(yùn)行14萬(wàn)家，從業(yè)人數(shù)達(dá)1700萬(wàn)。世界名列前茅的500家跨國(guó)公司中，已有近200家來(lái)華投資。
3. 二十一世紀(jì)是經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)將成為各國(guó)企業(yè)常用的經(jīng)營(yíng)方式。企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)必然要面對(duì)和處理交叉文化（cross－culture）問(wèn)題。
4. 近一二十年間，雖然各國(guó)在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的人事戰(zhàn)略上各有特點(diǎn)，但一個(gè)突出的現(xiàn)象是在跨國(guó)公司可供選擇的諸如人才母國(guó)化、人才國(guó)際化等人事戰(zhàn)略中，人才本土化戰(zhàn)略的影響越來(lái)越大。外國(guó)學(xué)者的調(diào)查表明，44家美國(guó)跨國(guó)公司中有43家都雇用了當(dāng)?shù)厝藛T作為高級(jí)管理者。
5.跨國(guó)公司海外分支機(jī)構(gòu)本土化經(jīng)營(yíng)的決策是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程,受各種因素的綜合影響，對(duì)本國(guó)的經(jīng)濟(jì)有一定的負(fù)面影響。
擬研究的主要內(nèi)容和思路
主要內(nèi)容如下：
一、 跨國(guó)公司的產(chǎn)生與發(fā)展（略寫(xiě)）
1. 第一次世界大戰(zhàn)前跨國(guó)公司雛形
2. 兩次世界大戰(zhàn)之間跨國(guó)公司的發(fā)展
3. 冷戰(zhàn)時(shí)期跨國(guó)公司的推進(jìn)
4. 20世紀(jì)60年代末期到90年代初期跨國(guó)公司的大發(fā)展
5. 20世紀(jì)90年代以來(lái)跨國(guó)公司的最新進(jìn)展
二、 跨國(guó)公司本土化的重要性
(一)跨國(guó)公司的概念
(二)本土化的概念
(三)跨國(guó)公司本土化原因
1.本土化有利于合理充分的利用生產(chǎn)要素。
2.有利于繞過(guò)貿(mào)易壁壘。
3.可能得到東道國(guó)政策支持。
4.克服文化的差異。
三、跨國(guó)公司本土化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的主要內(nèi)容
（一）營(yíng)銷(xiāo)本土化
（二）品牌本土化
(三)人員本土化
1.人員選聘本土化
2.本土員工的培訓(xùn)
3.本土員工的管理
（四）采購(gòu)和生產(chǎn)本土化
（五）技術(shù)研發(fā)本土化
（六）利益本土化
五、跨國(guó)公司本土化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響（重點(diǎn)）
（一）積極影響
1.促進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)一體化與全球化的進(jìn)程
2.引進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的理念和方式
3.促進(jìn)了不同文化的融合與管理變革
4.使得各國(guó)資源共享
5.促進(jìn)中國(guó)人力紫云水平的提高
（二）消極影響
1.跨國(guó)公司相互間建立了策略性技術(shù)聯(lián)盟，形成技術(shù)壟斷以在東道國(guó)獲取更大的利潤(rùn)。
2.有可能導(dǎo)致跨國(guó)公司的壟斷
3.學(xué)校國(guó)外先進(jìn)技術(shù)受阻礙
4.有可能產(chǎn)生跨國(guó)公司投資風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移
（三）對(duì)消極影響企業(yè)以及政府應(yīng)該采取的政策
研究思路如下：主要是根據(jù)跨國(guó)公司本土化經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀，本土化經(jīng)營(yíng)的主要措施，本土化對(duì)經(jīng)濟(jì)的積極和消極影響等等方面，針對(duì)這些研究成果和自己對(duì)本土化經(jīng)營(yíng)這一話(huà)題獨(dú)到的見(jiàn)解相結(jié)合，對(duì)我國(guó)目前跨國(guó)公司本土化經(jīng)營(yíng)某些某些方面有所啟示。
研究的創(chuàng)新點(diǎn)及重、難點(diǎn)
創(chuàng)新點(diǎn)：跨國(guó)公司本土化的實(shí)質(zhì)研究以及跨國(guó)公司本土化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的弊端。
重點(diǎn)：跨國(guó)公司本土化的具體戰(zhàn)略方式以及特點(diǎn)，跨國(guó)公司本土化的原因及跨國(guó)公司本土化對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)甚至世界經(jīng)濟(jì)的影響。
難點(diǎn)：世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化稍快，跨國(guó)公司本土化戰(zhàn)略也隨著經(jīng)濟(jì)的變化而相應(yīng)的做出調(diào)整，弊端也會(huì)慢慢出現(xiàn)，資料相對(duì)欠缺，對(duì)某些措施不能盡快的了解。
研究進(jìn)程安排（按學(xué)校統(tǒng)一安排來(lái)寫(xiě)）
第一階段：2019年1月12日—2019年2月10日 搜集相關(guān)資料
第二階段：2019年2月11日—2019年3月25日 論文第一稿
第三階段：2019年3月26日—2019年4月8日 論文第二稿
第四階段：2019年4月9日—2019年4月13日 論文第三稿
第五階段：2019年4月14日—2019年4月20日 論文定稿
主要參考文獻(xiàn)（格式不對(duì)）
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【3】張新民，張建平.跨國(guó)經(jīng)營(yíng)理論與戰(zhàn)略分析 北京：對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社
論文關(guān)鍵詞：本土化，營(yíng)銷(xiāo)，戰(zhàn)略，解讀
一、引言
本土化戰(zhàn)略，是指一些跨國(guó)企業(yè)、公司為了在所在國(guó)或地區(qū)獲得最大市場(chǎng)利益，充分滿(mǎn)足本地市場(chǎng)需求，適應(yīng)本地區(qū)文化，利用本地經(jīng)營(yíng)人才和經(jīng)營(yíng)組織生產(chǎn)、銷(xiāo)售適應(yīng)特定地域的產(chǎn)品和服務(wù)，而實(shí)行的一系列生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、決策的總和。經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)一步深化，使得國(guó)際間經(jīng)濟(jì)依賴(lài)性加強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)交往日益頻繁，國(guó)際合作不斷擴(kuò)大，跨國(guó)公司應(yīng)運(yùn)而生，但能夠發(fā)展成為市場(chǎng)“常青樹(shù)”的卻并不多。且這些為數(shù)不多成功經(jīng)驗(yàn)顯示，只有實(shí)行“思維全球化，行動(dòng)本土化”的戰(zhàn)略，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)才能成功。
二、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)本土化的必要性
1.“本土化”是國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢(shì)。
世界經(jīng)濟(jì)一體化的長(zhǎng)足發(fā)展，使得跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，即：他們不僅要與當(dāng)?shù)氐墓緺?zhēng)奪市場(chǎng)份額，而且還要和同在一國(guó)市場(chǎng)的其他國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占有限的市場(chǎng)資源。因此，對(duì)東道國(guó)市場(chǎng)和文化習(xí)俗的了解和熟稔，勢(shì)必能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭。從產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)、個(gè)性化方面等來(lái)看免費(fèi)論文，為滿(mǎn)足不同社會(huì)文化對(duì)產(chǎn)品的需求，企業(yè)很有必要調(diào)查研究當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，因地制宜。
2.有利于跨國(guó)公司進(jìn)行全球資源的有效配置。
本土化意味著企業(yè)融入當(dāng)?shù)兀瑢?duì)東道國(guó)的資金、技術(shù)、人力資源的調(diào)配得心應(yīng)手，從而有利于企業(yè)在全球范圍內(nèi)對(duì)各類(lèi)資源進(jìn)行配置。
3.從哲學(xué)的觀點(diǎn)看“本土化”問(wèn)題—營(yíng)銷(xiāo)矛盾的特殊性大于普遍性。
任何事物都既有普遍性又有特殊性，而本土化營(yíng)銷(xiāo)成敗就在于企業(yè)是否注意到了東道國(guó)市場(chǎng)的特殊性，并能順勢(shì)而為，采取相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，這正是“本土化”的要義所在。迥異的國(guó)家人文因素，像其自身的特點(diǎn)，民風(fēng)習(xí)俗、價(jià)值觀念、禁忌愛(ài)好、消費(fèi)觀念、道德理想、政策制度等都會(huì)給目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)拓產(chǎn)生極大的影響。這些差異使得世界各國(guó)消費(fèi)者對(duì)商品持有不同的的態(tài)度和價(jià)值觀，進(jìn)而導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)行為也相應(yīng)地表現(xiàn)出不同的特點(diǎn)。因此企業(yè)只有重視目標(biāo)市場(chǎng)的本土化調(diào)研，做到“入鄉(xiāng)隨俗”，才能在拓展市場(chǎng)空間上如魚(yú)得水。
三、百思買(mǎi)“水土不服”和家得寶“中國(guó)失利”
今年年初，美國(guó)最大的電子產(chǎn)品零售商百思買(mǎi)（BestBuy）百思買(mǎi)宣布關(guān)閉中國(guó)所有的9家門(mén)店，實(shí)際上，百思買(mǎi)自2006年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，就一直未能形成全國(guó)性影響，店面多集中在華東一帶，其間還多次被傳言將退出。知情人士透露，百思買(mǎi)采取自己購(gòu)買(mǎi)物業(yè)，購(gòu)買(mǎi)商品，自己?jiǎn)T工銷(xiāo)售的模式，甚至連促銷(xiāo)贈(zèng)品都是自行采購(gòu)，產(chǎn)品陳列也是以品類(lèi)和尺寸為標(biāo)準(zhǔn)，而不是以品牌為單位，但國(guó)內(nèi)家電賣(mài)場(chǎng)的上述資源均由廠(chǎng)家承擔(dān)，產(chǎn)品均是以品牌專(zhuān)區(qū)形式出現(xiàn)。如此一來(lái)，前期投入較大，承擔(dān)更大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)必然需要更高的利潤(rùn)來(lái)支撐。然而，在國(guó)美、蘇寧等規(guī)?；瘮U(kuò)張競(jìng)爭(zhēng)下，百思買(mǎi)進(jìn)入中國(guó)近六年，主打中高端品牌，卻一直無(wú)奈地在“價(jià)格戰(zhàn)”和“保持高端形象”之間苦苦掙扎。而對(duì)中國(guó)消費(fèi)者而言，他們最在乎的是“低價(jià)”，只有低價(jià)才是實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，“更嚴(yán)格的品類(lèi)管理，更合理的購(gòu)物引導(dǎo)”在“低價(jià)”面前都變得有些無(wú)足輕重。
無(wú)獨(dú)有偶，年初早些時(shí)候免費(fèi)論文，世界最大的家居建材零售商家得寶終于以一紙“致顧客聲明”畫(huà)上了打拼中國(guó)市場(chǎng)的句號(hào)。至此，家得寶進(jìn)駐中國(guó)的時(shí)間僅有4年。2006年底，家得寶高調(diào)收購(gòu)天津家世界12家家居門(mén)店，成功登陸了中國(guó)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，家得寶中國(guó)的門(mén)店版圖遍及北京、天津、西安、青島、鄭州等7省市。由于進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間晚于百安居，家得寶一開(kāi)始就把進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的方式定位為收購(gòu)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)。東方家園、家世界家居等本土企業(yè)都曾和家得寶談判。然而，收購(gòu)家世界進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的家得寶，并未打開(kāi)局面。頻繁的人動(dòng)和水土不服的盈利模式加上財(cái)務(wù)問(wèn)題，家得寶的中國(guó)之路異常艱辛。
四、對(duì)我國(guó)企業(yè)“走出去”的啟示
企業(yè)走出去，在東道國(guó)市場(chǎng)上參與競(jìng)爭(zhēng)，勢(shì)必要解決營(yíng)銷(xiāo)手段和策略的適應(yīng)性，更離不開(kāi)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)文化以及消費(fèi)者心理的了解和把握。為此，海外生產(chǎn)企業(yè)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商之間要從單純的利益關(guān)系上升為品牌共創(chuàng)、成功共享的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，及時(shí)融入當(dāng)?shù)匚幕?，盡快實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本土化戰(zhàn)略。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中流行著一句話(huà)：“寧愿要一個(gè)第一流的經(jīng)銷(xiāo)商，第二流的市場(chǎng)；也不要第一流的市場(chǎng)，第二流的經(jīng)銷(xiāo)商。”百思買(mǎi)可家得寶這兩個(gè)鮮活的實(shí)例，以及沉痛的教訓(xùn)，給中國(guó)企業(yè)“走出去”提供了生動(dòng)的教材，望本文能為我國(guó)企業(yè)更好地完善自己，做大做強(qiáng)，不斷培育中國(guó)的民族品牌提供借鑒。
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