時間：2022-05-03 22:07:21
序論：在您撰寫迎新工作方案時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
作為新一屆院學生會，我們對自己的未來布滿著美好的憧憬，同時也肩負著歷史的使命。我們將沿襲上屆院學生會的優(yōu)良傳統(tǒng)，并在此基礎上進行突破和創(chuàng)新，這對我們不僅是一種壓力，更是一種動力?？偨Y過去、展望未來，第二屆學生會將以團結、求實、進取、創(chuàng)新為宗旨，以打造有戰(zhàn)斗力、有凝聚力的集體為目標，制定圍繞一切為了學生，為了學生的一切，為了一切的學生為主的工作計劃。
一、分工負責制度：
在學生會主席團及各部部長全面負責的前提下，院學生會全體成員均實行分工負責制度，做到分工明確，責任到人。
1.主席從總體上負責全面工作和辦公室工作計劃。
2.副主席協(xié)助主席的日常工作，并具體分管各部的工作。
3.在分工負責的同時，加強團結，加強各部成員之間的配合協(xié)作，做到分工不分家。
4.各部部長負責本部及各系相關委員的工作，部門內部也實行具體分工負責制。
二、思想教育
在原有思想教育工作計劃基礎上，百尺竿頭、更進一步，形成以理論為指導，精神為基礎，能力為實踐的符合新時代要求的精神取向，最終實現(xiàn)全心全意為全校師生服務。
根本任務：
1.積極配合學院的思想政治工作計劃，使我院學生干部起到表率作用
2.舉辦富有我院特色的科技文華娛樂活動，為廣大同學提供科技創(chuàng)新的實踐舞臺，培養(yǎng)廣大同學積極探索、勇于求實的精神。
3.加強學院與各系之間的交流與合作，支持和幫助各系開展各類活動豐富同學生活、富有教育意義的活動。
三、學風建設
在本學期，我們將充分發(fā)揮學生會的橋梁作用，開展切實可行的促進學風建設的活動，引導廣大同學以良好的精神風貌取得優(yōu)異的成績，努力形成刻苦、勤奮、求實的學風。
1.利用學生會各種宣傳工具全方位、多層次地進行宣傳發(fā)動，弘揚正氣，努力營造濃厚的學風建設氛圍
2.定期組織各種座談會，有針對性的開展各種交流活動，解決同學們學習，生活等方面的問題。
3.圍繞學風建設，積極開展科技文化活動和專業(yè)技能競賽，提高學生綜合能力
四、文體活動
通過豐富多彩的文體活動，豐富同學的課余文化生活，滿足同學的精神文化要求，不斷增強學院的凝聚力，提高全院師生的身體素質
1.組織開展校內活動，增強全院同學的素質
2.組織我院同學參加校運會，力爭在上屆基礎上取得更好成績
3.認真配合院里舉行的大型文藝晚會。
五.生活方面，本學期學生會將聯(lián)合各系對學生住宿和學生飲食方面加強治理，根據學校現(xiàn)在存在的問題和實際情況，院學生會結合后勤處，以院學生會組織系學生會為主體，各系認真配合的方法，對寢室和伙食進行檢查和監(jiān)督，讓學生在學校有一種家的感覺
1.組織成立伙食委員會，不定期的對伙食進行檢查和監(jiān)督
2.組織成立宿舍治理委員會，對寢室的住宿和衛(wèi)生進行綜合考評。
六、精神文明建設，本學期學生會將加強各系間的聯(lián)系，切實履行全心全意為全校師生服務的宗旨。通過各系創(chuàng)優(yōu)工程提高全院同學的整體素質，加強我院的學風建設工作。
1.通過對宿舍成員思想、紀律、學習、衛(wèi)生等方面考察，推出星級宿舍評選制度
2.展開學生教研工作計劃，舉辦符合不同年級需要的、貼近同學生活的校園文化活動
3.探索新的學生治理機制，調動廣大同學參與班級建設的積極性。
七、畢業(yè)生工作
針對各系的實際情況，院學生會盡力為在校畢業(yè)生多提供就業(yè)
信息和就業(yè)崗位，使xx屆同學文明離校，并愉快地走上工作崗位
雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越，在這萬象更新的時刻，我院學生會將繼續(xù)以自我服務、自我治理、自我教育的宗旨，傳承成功經驗，開拓創(chuàng)新，在配合學院各項工作的同時，加強對學生會內部的治理，為我院的學風建設添磚加瓦，最終實現(xiàn)全心全意為全校師生服務的根本任務
最后我們學生會將以熱情的服務，端正的態(tài)度。為每一個同學提供方便，為每一位老師提供服務。希望全校的老師和學生能給我們學生會以支持和鼓勵，同時我們學生會也希望全校的老師和學生給我們多提寶貴的意見和建議，我們一定會努力的去做，去改正。只有改正了錯誤和不足，我們才能會進步，會得到成長。
【2017年學生會迎新工作方案二】
一、活動思想
迎接2017級新生工作是我院今年的一項重要工作，全院上下要牢固樹立服務學生的思想，認真組織，周密部署，通力合作，以高度的責任感和飽滿的工作熱情，做好新生入學的各項準備工作和新生接待服務，為學生提供優(yōu)質高效的服務。學生會 各有關部門務必認真、細致地做好此項工作，想學生所想，急學生所急，始終做到態(tài)度和藹、熱情友善、認真細致、安排周密、忙而不亂、井然有序，樹立 我院 高效、簡潔、親切、文明的良好工作形象。
二、 活動目的
服務2017級新生和家長，同時宣傳我院，讓他們了解我院以及我院開設專業(yè)的概況，在最短的時間內為他們辦好入學手續(xù)，以及宿舍的入住。
三、 活動對象
藝術與設計學院全體2010級新生及其家長。
四、活動時間：
20xx年9月11日(暫定)
五、活動人員
藝術與設計學院全體學生會成員及學生黨員
六、活動地點：
桂林電子科技大學堯山校區(qū) 前坪廣場
七：活動值班安排表
迎新總負責人：xxx (電話：xxxxx)
9月11日 上午11點：全體負責扎營
第一班：9月11日中午12點-下午6點
組長：xxx (電話：xxxx) (以下紅色字體為學生黨員 ，綠色為前任學生會成員 )
組員：xxxxxx
第二班：9月11日晚上6點-12點
組長：xxx (電話：xxxx)
組員： xxxxx
第三班：9月12日凌晨零點-早上8點
組長：xxx (電話：xxxxx)
組員：xxxxx
第四班：9月12日早上8點-下午4點
組長：洪煜 (電話：xxxx)
組員： xxxxxx
第五班：9月12日下午4點-晚上12點
組長：xxx (電話xxxx)xxx (電話：xxxx)
組員：xxxxxx
第六班：9月13日凌晨零點-早上8點
組長：xxx (電話：1xxxx)
組員： xxxx
第七班：9月13日早上8點-下午3點(電話：xxx)
組長：洪煜 (電話：xxxx
組員： xxxxx
最后全體收拾場地，請點好所有物資并及時歸還所借物品!
八、 活動流程：
1. 由于新生及家長剛剛到校，對學校的環(huán)境還不是很熟悉。為了方便家長參觀校園，我們將會印制大量的校園平面圖，在開學當天向新生及家長發(fā)放。
2. 活動當天，當汽車到站時，值班成員應輪流幫助新生搬運行李，并把新生和家長領到我院大本營辦理入學手續(xù)。有需要的話應負責將新生及其家長領到新生所在的宿舍樓，并向他們介紹學校和我院的概況。
3. 志愿者要認真負責的把每一位新生的接待工作落實到位。
九、活動具體安排
1. 接待新生和家長
2. 答疑新生和家長基本問題
3. 核對身份證 通知書 聯(lián)考證
4. 嚴格考證家庭條件
5. 發(fā)放體檢表 驗血單
6. 發(fā)放報道注冊表 蓋章
7. 發(fā)放相關手冊
8. 發(fā)放告家長的一封信 地圖
9. 簽訂安全責任書
10. 必要時送其回寢
11. 綠色通道辦理(由xxx負責)
12. 學生會同學佩戴工作證，迎新工作證當天發(fā)放
13. 志愿者的招募(由總負責人通知學生黨員志愿者)
14. 由胡璇玥制作學生會簡介及事跡，社團部制作社團介紹材料(需提前完成)迎新當天印制發(fā)放
15. 助班及班主任值班時間待定
十、 活動 工作要求
1.學生會成員著工作服，佩戴工作證。
2. 各部門及參加迎新工作的學生要以高度負責的態(tài)度，認真組織、精心準備，明確工作任務和要求，落實責任人，全力以赴做好迎新工作;
3.全體工作人員必須按照我院統(tǒng)一要求的工作時間、工作紀律、工作程序認真開展工作，堅守崗位，緊密配合，按時按質按量完成各項工作;
4.迎新工作要做到熱情周到，責任到人、工作到位、勤儉節(jié)約，為學生和家長提供優(yōu)質、和諧的服務;
5.新生一律憑錄取通知書和身份證報到，并交清相關費用，方可辦理有關入學手續(xù)。
十一、所需物品
1. 食堂桌子4張(xx)
2. 塑料椅20張(xxx)
3. 帳篷4頂(xxx
4. 飲水機一臺(辛亮)
5. 課桌兩張(xxx)
6. 其他必備工具(杯子 訂書機 膠水 筆等)(xxx)
7. 展板(xxx)
8. 條幅(xxxxxx)
9. 迎接牌子(xxx
10. 院章(胡xxx負責)
11. 文件(xx負責)
十二、活動預算
迎新當天所需材料和文件的打印50元
迎新時新生及其家長以及學生會成員、學生黨員的飲用水50元、紙杯20元。
迎新期間工作人員的工作餐500元
訂書機 膠水 筆共30元
相信有了我們的服務，迎新生的工作會更加順利!我們一定以最飽滿的熱情和最快捷的行動讓新生及其家長和學院老師感到便捷。相信我們的行動會讓學校，老師，學生及其家長滿意的。
特別提醒：
為了確保2017年迎新工作順利進行，全院各單位和全體教職工務必高度重視，緊密協(xié)調配合，為新生提供方便、快捷的服務。迎新過程要做到安全、有序、熱情、周到、高效，讓學生充分感受到學校的溫暖和關愛，營造溫馨、和諧、隆重、熱烈的迎新氛圍。
二、迎新工作時間
新生報到時間為2017年9月5日（周二）上午9:00-下午17:00
1、各迎新接待點（9月4日10:00前各項工作準備就緒）
各校內迎新點、咨詢點及火車站、汽車站工作人員10:00開始接待工作。
2、聯(lián)合辦公點（9月4日12：00前各項工作準備就緒）
9月4日（周一）14:00-17:00；
9月5日（周二）9:00-12：30、13：30-17：00。
校內新生接待點、聯(lián)合辦公點9月4日（周一）上午10:00前場地布置完畢。
三、新生報到地點
xx電子科技大學信息科技學院花江校區(qū)（xx市花江高校科技園區(qū)東陽路3號）
迎新聯(lián)合辦公點：第二食堂二樓
各系迎新接待點：第二食堂門口廣場
四、各部門職責
學院辦公室：負責迎新工作總體協(xié)調。聯(lián)合辦公地點統(tǒng)籌安排，制作迎新工作人員、志愿者工作牌，迎新經費開支管理，開學典禮協(xié)調安排等。
黨群事務部：迎新氛圍營造，迎新的宣傳報道，印制學院示意圖（標明各迎新點位置）。
財務部：負責收費及收費相關咨詢，回收《新生報到簽章表》。
招生就業(yè)部：負責現(xiàn)場咨詢，統(tǒng)計新生報到情況。
學生工作部（團委）：負責組織、指導各系開展迎新工作及新生報到后的管理工作；負責各系迎新點安排、協(xié)調工作；負責學生志愿者組織、安排工作；負責綠色通道；組織入學教育，協(xié)助開學典禮組織安排；聯(lián)系、租用迎新車輛；在火車站、長途汽車站設立新生接待站，組織志愿者及車輛接送新生和家長。
資產管理部：提供聯(lián)合辦公點電腦、各迎新點所需桌椅等迎新物資。
后勤保障部、信科物業(yè)公司：學生住宿安排，一卡通制作。保障學生宿舍供水、供電和熱水供應；迎新聯(lián)合辦公點電腦、各迎新點桌椅等物資的搬運，聯(lián)合辦公點的場地布置。負責新生體檢。負責制定校園車輛行駛路線，維持迎新秩序；校內車輛引導牌制作、擺放，停車地點安排，車輛引導。校園的安全保衛(wèi)，夜間的值班守衛(wèi)。負責校園內臨時設立的攤點審核、管理，為與學院合作的單位提供場地；設置學生家長休息區(qū)；負責聯(lián)系旅行社安排新生家長住宿和旅游。協(xié)調公交公司增加10路、13路公交車車次。
信息中心：保障迎新網絡正常工作。
各系：負責設立本系新生接待點，組織人員迎接、引導新生；回收《錄取通知書》、核實新生身份；安排學生宿舍，發(fā)放校園一卡通（宿舍鑰匙）；發(fā)放《2017級新生報到指南》，指導未在網上報到的新生填寫《新生報到簽章表》中的學生信息；發(fā)放《體檢表》；聯(lián)合辦公點的專業(yè)咨詢；新生的分班及報到后的教育、管理工作。辦理生源地貸款相關事項。
五、其它事項
1、學院在xx火車站、xx火車北站、xx火車西站、xx汽車站設立新生接待站，在金雞嶺校區(qū)正門口及花江校區(qū)大門、東門口分別設立引導站；統(tǒng)一安排各報到點和各工作組的位置，一旦確定不得隨意變動。
2、工作人員統(tǒng)一佩戴由學院辦公室發(fā)放的工作牌；迎新工作結束，各單位負責回收工作牌，統(tǒng)一交至學院辦公室趙鳳燕處。
3、招生就業(yè)部及時統(tǒng)計報到數(shù)據。
4、迎新期間，工作人員必須提前20分鐘到崗。
5、聯(lián)合辦公點工作人員用餐、飲水等，由學院辦公室統(tǒng)一安排。其它迎新接待點用餐、飲水等由各接待點負責。
加入XXXX物流的先期營銷方案及展望
我于2005年5月10日有幸加入XXXX物流，通過四天的培訓（5.10至5.13）,我對公司有了進一步認識，同時對于物流攬貨有了具體的概念。我將結合自己已有的營銷經驗，作一個先期的營銷方案，通過一個月的實際工作，再作修正與增加。
XXXX成立于1990年6月，已有十五年的歷史，前身為XXXX進出口，目前已發(fā)展成為中國民營物流企業(yè)的老大，同時在中國百強貨代企業(yè)中綜合實力排第五。到2004年年底，XXXX在國內外已有分支機構XX家，建成并擁有中國物流行業(yè)內最大并瀏覽率最高的物流網站：XXXX。XXXX引入先進的連鎖經營模式，并以電子商務為框架，搭建了一個飛速發(fā)展的大平臺。
XXXX作為營口地區(qū)的分支機構，占據了天時地利人和的發(fā)展之機。天時，中國加入WTO已經3年多，中國企業(yè)已逐漸培養(yǎng)起國際市場觀念，中國的產品逐步贏得了世界的認同，以至于中國成為世界的加工廠。隨著全球買家把眼光越來越習慣投向中國，再加上紡織品配額的取消等一系列貿易壁壘的消除，占據更大的市場和贏得更高的利潤使企業(yè)把眼光更多地投向了海外；地利，鲅魚圈港作為營口港的主力港口，正處于突破性的發(fā)展之際，2010年，鲅魚圈港將建成億噸大港，港口硬件設施的提高，直航船的逐年增加，使鲅港目前的吞吐量每年都超過30%的增長，這將帶動XXXX有一個廣大的發(fā)展空間；人和，XXXX大平臺的搭建，使XXXX人眾志成城，成為國際領先的物流企業(yè)，做大XX，錦繡前程，積聚人氣，成為共識。
有幸在這個有利時機加入XXXX的營銷工作，愿盡全力博得共同發(fā)展。以下是我對自己前期的營銷工作的計劃與方案，四天時間對物流行業(yè)的了解，深度和專業(yè)度都會不夠充分，不夠專業(yè)的地方，請及時指正。
一、確立目標客戶
廣義來講，目前有產品進出口或國內銷售，經由鲅魚圈港、營口港、大連港出貨的生產廠商和貿易商都是公司的潛在客戶。
對XXXX來講，鲅魚圈港每周的六條直航線：兩條日本關東線、一條日本關西線、兩條韓國仁川線、一條韓國釜山航線，使得東北三省及內蒙西北部出口到這些地區(qū)的貨物有了更有優(yōu)勢的選擇。利用這六條直航線的客戶將構成第一目標客戶。
其次，XXXX國際訂艙中心的成立，同船公司的直接合作及集中訂艙，使XX可以拿到某些從大連港發(fā)出航線的特約優(yōu)惠價格，加上環(huán)渤海內支線的便利，XXX同樣可以為客戶提供有優(yōu)勢的價格及服務。另外利用和天津內支線的優(yōu)勢合作，使得從天津港出貨也成為一種有利的選擇。這樣一些走歐美及東南亞地區(qū)的客戶，成為第二目標客戶。
再則，日益發(fā)達的內貿，使得鲅魚圈港口的內貿航線和吞吐量也在不斷增加，這些內貿客戶將構成第三目標客戶。
從鲅魚圈港出口的貨物來講，礦產類、糧食、煤炭、鋼材、木材、石油焦、滾裝汽車構成出口的優(yōu)勢行業(yè)，在客戶開發(fā)中，這些優(yōu)勢行業(yè)將成為目標客戶中的重點。
綜上所述，客戶的開發(fā)將圍繞這三類目標客戶和優(yōu)勢行業(yè)來進行。
二、挖掘客戶資源
對于第一類客戶，可以購買鲅圈海關發(fā)行的《海關統(tǒng)計》雜志，直接獲得從鲅關出貨的所有潛在客戶。
，全國公務員共同天地
針對第二、三類的客戶，可以利用國家商務部門的網站、行業(yè)網站、廣交會網站、貿易網站、電話黃頁來獲取。如：
中國商品網：
廣交會：
華交會：east-china-
中國紡織網：
中國企業(yè)網：
阿里巴巴：
外貿化工網：等等
另外，在工作中可以利用朋友、客戶不斷發(fā)現(xiàn)新客戶。
三、整理潛在客戶資源數(shù)據庫
將以上各種渠道得到的客戶資源形成數(shù)據庫，客戶資源數(shù)據庫分為兩種，以地區(qū)分類，如鲅魚圈區(qū)、營口市、大石橋、海城、鞍山、盤錦、遼陽、撫順、沈陽、吉林等：
1、原始客戶資源數(shù)據庫包括
a、目前暫不可能與我司合作，但屬于第一、二、三類目標客戶
b、新發(fā)現(xiàn)的客戶，經確認有價值后，轉入下面跟蹤客戶資源數(shù)據庫
c、每兩到三個月時，電話客戶作最新情況確認
這類數(shù)據庫業(yè)務員之間可以共享，同時可用來訓練新員工
2、追蹤客戶資源數(shù)據庫
a、合作客戶
b、有價值可能簽約的客戶
c、每個月至少電話或拜訪一次
d、給客戶分級，如每個月10個貨柜以上的為A級，5個以上的為B級，5個以下的為C級，根據客戶的級別安排追蹤頻度和安排拜訪。
這個數(shù)庫據為每個業(yè)務員的保留客戶，大家互相通氣后，避免重復跟蹤，給客戶造成不好印象。
動態(tài)有效的客戶資源數(shù)據庫是每個公司寶貴的財富。
四、銷售進度和方法
1、銷售進度
作為新進銷售人員，首先是找到自己的有效客戶群?，F(xiàn)定兩個月到達公司的保底銷售量，即XX元，大約XX個柜。
第一周，主要熟悉和測算銷售進度
，全國公務員共同天地
利用原始客戶資源數(shù)據庫，每天至少打10家客戶電話，或至少找到2家值得追蹤客戶。
從第二周開始，根據第一周的進度進行調整，指標是每天至少兩家值得追蹤客戶，同時安排重點客戶的拜訪，形成客戶的分級管理。
這樣一個月后至少建立40個有跟蹤價值的客戶群。
第二個月的跟蹤重點放在有價值的客戶身上爭取下單，同時完成每天找到至少2家值得跟蹤客戶。二個月后小結。
我第一步選擇的原始資料數(shù)據庫為XX網上的客戶和公司提供的客戶資源，這部分客戶對XX有一定了解，易于上手。附表為XX網上的客戶資源。
2、工作方法
（1）電話篩選
a、找到keyperson
b、開場白：
您好！我是XX的XX，XXX是中國百強貨代中排名第五的國際貨代公司，目前在國內外已有XX家分支機構，同時擁有中國最大的物流網：XXXX。我們提供全程的門到門物流服務，并可以利用XX的集團優(yōu)勢，為您爭取優(yōu)勢運價和及時有效的服務。
我們非常想提供您所需要的信息和服務，如果您方便，我可以花2到3分種做個簡單了解嗎？
c、需要了解的問題：
l你們目前主要出口什么產品？
l出口到哪些國家呢？具體的目的港是？
l通常是從哪個口岸出貨呢？
l一般是CIF還是FOB？
l主要是走40’還是20’柜？一個月大概要走多少個箱子？
l方便告訴我你們目前的運價嗎？這樣我可以為您追蹤最新的港口報價，以便即時省下每筆可以省下的錢。
（2）拜訪
重點客戶爭取拜訪，面對面的交流是最有效的交流。
拜訪需要準備一本銷售資料冊（saleskit）,第一是便于銷售資料的有效使用和管理，第二，在與客戶作面對面的拜訪時，交談，再加上合適的資料展示，更容易讓客戶了解和產生信任感。
SalesKit清單
l鲅港船期表：外貿和內貿，每月update
l公司簡介及所獲得的榮益
l業(yè)務內容
l服務承諾
l有利的新聞及行業(yè)報導
l公司期刊2004年第12期，里面有XX各種獲獎信息
l鲅港簡介
l其它有用資料
（3）跟進
對跟蹤客戶，主動利用運價波動、艙位狀況、船期表或其它客戶感興趣的資料，多作溝通，以便盡快與客戶建立信任關系，同時也可及時了解客戶動態(tài)，即時爭取下單。
五、展望
1、2個月達到公司的保底要求。
按銷售進度來講，2個月已有80個有價值客戶群。
同時分拆目標，一周6班直航船，一個月24班，相當于每班船上有X到X個箱。
2、半年挑戰(zhàn)XXX個箱，按銷售進度來講，就以三個月形成有價值客戶群為基本成形動態(tài)數(shù)據庫，即保持跟蹤XXX個有價值客戶，把不好的客戶刪除，新客戶加入，保持動態(tài)平衡。
分拆目標：
5月16日—7月15日，XX個箱
7月16日---8月15日，XX個箱
8月16日---9月15日，XX個箱
9月16日---10月15日，XX個箱
11月16日---12月15日，XXX個箱
3、注意總結行業(yè)特點，利用銷售旺季
二、目的：明確新學期的奮斗目標，激勵全校師生振奮精神、銳意進取;營造濃厚的開學氣氛，為新學期創(chuàng)造一個良好的開端。
三、時間：20xx年9月2日上午8：30
四地點：大操場
五、主持：XXX
六、議程：
1、迎新生
主持人：
敬愛的老師，親愛的同學們，大家好!沐浴晨光，充滿了新學期的希望。迎著秋風，激蕩起跳動的心房。清爽的季節(jié)里，我們歡聚一堂;和諧的氣氛中，我們共享這難得的時光!看，同學們的臉上都洋溢著喜悅的笑容，想必心中都充滿著激動?？?，我們的教室又換上了新的衣服，校園的花草也顯得格外精神。
大家向左看，今天，我們學校還迎來了一群新同學，現(xiàn)在就讓我們用最熱烈的掌聲歡迎新同學的加入。(掌聲響起)
同學們，從現(xiàn)在開始這些小弟弟小妹妹和新轉入的同學就正式成為我們XX小學的一員了，讓我們以掌聲對他們表示祝賀，希望大家能成為他們學習上的榜樣，生活上的幫手，讓他們在XX這個大家庭中度過充實、快樂的每一天。
2、宣布儀式開始
新的學期，新的希望，讓我們就在今天，就在這里一起放飛。下面我宣布XX中心小學2013年秋學期開學典禮現(xiàn)在開始。
3、升旗儀式(升旗音樂)
護旗手介紹。
同學們，本學期的升旗手、護旗手來自六年級，讓我們向這些光榮的旗手致以少先隊員最崇高的敬禮!
“全體立正，出旗、敬禮、奏樂、”
新的學期，看到同學們嶄新的面貌，相信大家也作好了學習的準備。讓我們以智慧作帆，以勤奮作槳，將個人與集體的發(fā)展航船駛向遠方。下面讓我們用熱烈的掌聲歡迎陳校長講話。
4、校長講話
讓我們再一次以熱烈的掌聲感謝陳校長給老師和同學們提出了殷切的希望和要求。老師們，同學們，人貴在行動，聽了校長的講話，你們應該知道如何去面對新學期的困難與挑戰(zhàn)，走好未來的每一步棋子。那就讓我們給自己定個目標吧，全身心地投入去實現(xiàn)它。
人們說老師像紅燭，照亮了別人，燃燒了自己。老師是人梯，用自己的雙肩把一代代人托起。無私奉獻是老師的信念，我們的成長是老師的希望。我們XX中心小學這學期迎來了三位新老師，在以后的日子中他們將和同學們共學習，同成長，在同學們成長的路途上無私地撒播著陽光雨露。
讓我們再次以熱烈的掌聲表達對全體老師的敬意、謝意，好嗎?
5、新教師代表發(fā)言。
請新教師代表楊嬌老師發(fā)言。
最后讓我們有請六年級學生代表李蕓虹同學的發(fā)言，聽聽他們在新學期中有什么好的想法和計劃。(學生代表發(fā)言)
同學們，一個嶄新的學期又展現(xiàn)在我們面前,這是我們生命中的一個起點，一個小站。如今起航的笛聲已經拉響，同學們請大聲回答我：你們都準備好了嗎?
七、宣布儀式結束
同學們，秋天是收獲的季節(jié)，也是播種的季節(jié)，播種的是希望，收獲的是知識、是能力、是快樂。讓我們新學期在老師們的精心教導下，刻苦學習、奮力進取。用德育、知識雙豐收的成績，為XX小學這幅美麗的畫卷再譜寫出一頁更加輝煌的篇章吧!
下面我宣布XX中心小學20xx秋學期開學典禮到此結束。最后祝老師們在本學期中身心健康，工作順利!祝同學們學習進步，快樂成長!祝我們XX小學這個大家庭蒸蒸日上!
八、師生退場
一、指導思想
以“三個代表”重要思想和黨的十七大、十七屆五中全會精神為指導，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，以解放思想、轉變觀念、服務創(chuàng)業(yè)、改進作風為目的，強化激勵機制和約束機制，不斷提高機關干部的整體素質，努力打造“誠信務實、奮發(fā)圖強”的服務型機關，為實現(xiàn)工業(yè)經濟跨越式發(fā)展提供強大的精神動力。
二、工作內容
1、大力做好服務創(chuàng)業(yè)的宣傳工作。充分利用單位的宣傳欄，廣泛宣傳，定期更換內容。創(chuàng)作一批成功創(chuàng)業(yè)的典型事例廣泛宣傳，在機關大院張貼創(chuàng)業(yè)標語，把創(chuàng)業(yè)文化深入人心，做到個個知曉，人人明白，把“創(chuàng)業(yè)光榮，致富有功”觀念深入人心，樹立“想創(chuàng)業(yè)，敢創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)大業(yè)”的理念。
2、建立有利于創(chuàng)業(yè)的制度體系。堅持以改革促發(fā)展，按照科學發(fā)展和諧創(chuàng)業(yè)的要求，精塑創(chuàng)業(yè)軟環(huán)境。一是幫助創(chuàng)業(yè)人員協(xié)調貸款，給予政策傾斜，建立激勵機制，設立創(chuàng)業(yè)獎勵基金，建立創(chuàng)業(yè)幫辦制度，力所能及地降低創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)成本，提高創(chuàng)業(yè)收益；二是鼓勵務工人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，幫助創(chuàng)業(yè)人員把企業(yè)做大做強；三是幫助企業(yè)申報行政審批事項。企業(yè)建成后實行掛鉤聯(lián)系制度，幫助企業(yè)解決生產經營中遇到的實際困難。
3、開展創(chuàng)業(yè)文化系列活動。
一是深入開展“服務全民創(chuàng)業(yè)”活動，讓更多的勞動者成為創(chuàng)業(yè)者，激發(fā)創(chuàng)業(yè)激情，以昂揚的斗志投身到創(chuàng)業(yè)大潮中去。二是以提高素質為抓手，增強創(chuàng)業(yè)能力，開展創(chuàng)業(yè)文化進機關活動，加強機關工作人員的創(chuàng)業(yè)文化教育，以創(chuàng)業(yè)文化引領機關文化建設。三是在下崗職工中開展“創(chuàng)業(yè)之星”評選活動，發(fā)掘一批有作為的創(chuàng)業(yè)能人和有影響的品牌企業(yè)，對內樹立創(chuàng)業(yè)榜樣，營造濃烈的創(chuàng)業(yè)氛圍，對外塑造品牌形象，擴大影響。
4、建立科學、規(guī)范、人性化的制度機制，最大限度地調動工作人員的積極性、創(chuàng)造性，營造管理科學、績效為先、充滿生機、活力迸發(fā)的工作氛圍，不斷提高工作的效能。
5、堅持以人為本，把握機關工作人員的思想動態(tài)，把創(chuàng)業(yè)文化融入機關各項工作，促進人的全面發(fā)展，切實提高機關的社會公信力和群眾滿意度，使機關創(chuàng)業(yè)文化在功能上體現(xiàn)時代性，管理上體現(xiàn)科學規(guī)范，形象上體現(xiàn)個性特色。
三、組織領導
為確保工作取得實效，成立縣工業(yè)和信息化局營造服務創(chuàng)業(yè)濃厚氛圍工作領導小組：
領導小組下設辦公室，由鐘滄慶同志兼任辦公室主任，負責日常的組織協(xié)調工作。
四、工作措施
（一）加強機關創(chuàng)業(yè)文化建設，提升機關創(chuàng)業(yè)文化理念。機關創(chuàng)業(yè)文化理念是引領機關干部樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，培養(yǎng)強烈事業(yè)心和高度責任感的向導。在科學發(fā)展觀的指導下，圍繞“廉潔高效、運轉協(xié)調、公正透明、行為規(guī)范”的機關建設目標、“以人為本”的管理原則，發(fā)動干部職工廣泛參與積極倡導服務理念、管理理念、廉政理念、創(chuàng)新理念。
去年以來，我區(qū)緊緊把握市實施530計劃的有利契機，把推動高層次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的集聚作為搶占新一輪區(qū)域發(fā)展制高點的關鍵環(huán)節(jié)來抓，著力優(yōu)化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境，為我區(qū)走創(chuàng)新驅動型發(fā)展道路注入了強勁動力。兩年來，我區(qū)共承接了10個項目。但由于無錫周邊城市紛紛復制“530”計劃，加上本市9個縣區(qū)競爭激烈，這對我區(qū)做好明年“530”計劃工作帶來一定的挑戰(zhàn)。為了做好明年工作，特制定以下方案。
一、開展“走出去、請進來”系列活動，挖掘項目源。
創(chuàng)新招商思路，是實施530計劃成功落地的主要前提，針對08年我市530計劃實施時間整體提前的新情況，我們要提前謀劃，及早準備，變等人才上門為主動出擊，采用“請進來，走出去的方法，大力引進我區(qū)急需的領軍型海歸科技創(chuàng)新人才”：
1、走出去——與相關板塊聯(lián)合成立530計劃推介團，再年初分赴日本、美國，推介濱湖投資環(huán)境和“530”計劃，力爭落實一批項目源，對有條件的項目可現(xiàn)與創(chuàng)業(yè)人才簽署合作意向書。
2、請進來——通過這兩年已在我區(qū)落戶的10個創(chuàng)業(yè)項目人才的親身感受，向海外人才廣泛推介530計劃，使這一計劃在海外的影響進一步擴大，邀請一批他們在海外工作、學習的同事、同學、朋友來濱湖參觀考察投資環(huán)境力爭吸引一批海歸人才來我區(qū)投資興業(yè)。
二、利用載體特色做招牌，產生集聚效應。
創(chuàng)新發(fā)展環(huán)境，是530計劃項目順利推進的關鍵所在。根據我區(qū)各開發(fā)區(qū)產業(yè)特色，同時充分利用各板塊承接530項目的積極性，有針對性的引進項目，將項目集聚到幾個特定的園區(qū)。集聚起來可以更加高效的利用園區(qū)的資源，將做特做精產生規(guī)模效應，吸引更多項目落戶。
三、全面、細致、專業(yè)服務，做好項目跟蹤管理。
創(chuàng)新服務理念，是530計劃推進的根本途徑。樹立“引進10個普通項目不如做大做強做精一個項目”的理念，力求530項目孵化一個，成功一個，帶動一批，穩(wěn)心留根。因此要加強對落戶項目的跟蹤服務和管理。有必要采取以下做法：
1、由于我區(qū)承接530計劃的個性，各個板塊對530計劃項目的跟蹤服務工作質量參差不齊，要加強與有關各方的銜接溝通，為創(chuàng)業(yè)人才提供全方位、全天候、全過程“一對一”服務，力求做到項目單位需要什么，我們提供什么，解決什么，在生活、經營中關心幫助落戶企業(yè)，為海歸創(chuàng)業(yè)人才提供良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
一、總則
（一）本預案是保證我鎮(zhèn)教育系統(tǒng)在遭受可能發(fā)生自然災害時，能及時、高效、有序處置突發(fā)性自然災害應急搶險救援工作的行動方案。
（二）堅持以人為本，最大限度地減少人員傷亡和財產損失，保障災區(qū)人民群眾的基本生活，維護社會穩(wěn)定。在政府的統(tǒng)一領導下，分工協(xié)作，各司其職，各盡其責，共同做好救災工作。
（三）本預案適用于洪澇、干旱、風、冰雹、低溫冷凍、山體滑坡、泥石流、地震等自然異常現(xiàn)象造成的重大自然災害后的應急反應。
二、指導思想
以黨的十七大精神為指導，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，堅持人民生命高于一切，以保障師生安全和減輕財產損失為目標，建立行政首長負責制，建立“信息暢通，反應快捷，處置有方，責任明確”的學校應急機制，按照統(tǒng)一指揮、高效應對原則，在縣政府的統(tǒng)一部署下，組織開展防災抗災工作，確保我縣學校安全。
三、 組織機構
（一）成立花期鎮(zhèn)中心學校自然災害防治工作領導小組，其人員組成如下：
組 長：徐 勇
副組長：曹昌華
成 員：鄧懷剛 王慎思 游禮瓏 王元和 鄧小才 韓慶光 吳正錦 鄧國駒 穆仕武 張 軍
鄒明順 梁 禮
曹昌華同志抓此項工作。
各中小學校均應成立相應的組織機構，制定具體的應急預案，明確專人抓此項工作，加強對此項工作的組織領導。
（二）、主要工作職責
1、加強領導，強化工作職責，加強對防災抗災工作的研究，完善各項應急預案制度和制定各項應對措施。
2、充分利用各種渠道進行防災抗災知識的宣傳教育，指導全鎮(zhèn)師生開展防災抗災中的自救和互救訓練，不斷提高師生防災抗災意識和基本技能。
3、收集、匯總學校校舍損毀情況；幫助災區(qū)恢復正常教學秩序，組織指導災后校舍的恢復重建工作；對地質災害進行監(jiān)測和預報，參與地質災害現(xiàn)場救援，組織現(xiàn)場監(jiān)視，對次生災害進行預測，提供災情發(fā)展趨勢分析會商情況；組織地質災害現(xiàn)場災害調查、損失評估等。
4、認真做好各項物資保障，使之始終保持良好的戒備狀態(tài)，指揮和組織師生進行防災抗災，把損失降到最低點。
四、工作機構
建立以下三個工作小組，分別負責有關方面工作：
1、宣傳報道組：由中心校辦公室牽頭，負責組織開展防災抗災宣傳、防災信息等工作。
2、救災搶險組：由中心校辦公室牽頭，負責臨時現(xiàn)場搶險救人、協(xié)助維持秩序等工作。
3、物資保障組：由中心校辦公室牽頭，負責防災抗災所需的各種物資準備和供給等工作。
五、防汛抗災的準備
1、指導各學校制定好防災抗災應急預案，全面做好防災抗災各項準備工作。
2、加強對師生進行防災抗災宣傳教育，組織師生進行防災抗災應急演練，努力提高師生的自我保護能力。
3、做好各項安全工作檢查，排查安全隱患，及時整改落實，確保學校安全。
六、防訊抗災的應急
1、接到緊急警報后，各學校要迅速組織搶險救災工作，領導小組要迅速趕赴現(xiàn)場指揮搶險救災。
2、迅速發(fā)出緊急警報，受影響的學校立即停課，并組織師生有序撤退到安全地帶。
3、迅速關閉、切斷輸電（除應急照明外）和各種明火，防止洪水后滋生其他危害。
4、迅速開展以搶救人員為主要內容的現(xiàn)場救護工作，及時將受傷受困人員進行轉移和安置。
5、加強對重要設備、物品的保護和值班巡邏，防止各類犯罪活動。
6、迅速了解和掌握受災情況，及時匯總上報。
七、其他要求
1、各校領導要高度重視防災抗災工作，要以對國家財產和人民生命安全高度負責的態(tài)度落實各項防災抗災措施。防災抗災期間，領導無特殊情況不得離開當?shù)?，并保?4小時單位有人值班，通訊工具暢通。
2、在防災抗災應急行動中，各學校要密切配合，聽從指揮，確保政令暢通和各項工作落實。
