時(shí)間：2022-04-28 20:48:35
序論：在您撰寫開發(fā)區(qū)招商工作計(jì)劃時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
一、基本思路
根據(jù)新形勢(shì)下招商工作面臨的問(wèn)題和難度，將加大對(duì)外招商引資的工作力度，力求招大項(xiàng)目，引好項(xiàng)目。一是加大宣傳力度。借助各種會(huì)展活動(dòng)、年度“吉商大會(huì)”、“東北亞博覽會(huì)”等展會(huì)契機(jī)，宣傳推介的優(yōu)勢(shì)資源和發(fā)展環(huán)境，對(duì)外開放力度，吸引域外客商到經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)考察投資。二是實(shí)施精準(zhǔn)招商。重點(diǎn)走進(jìn)長(zhǎng)三角、珠三角、京津魯?shù)冉?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，借助產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的有力契機(jī)，進(jìn)行精準(zhǔn)招商，組織專項(xiàng)招商隊(duì)，提升招商專業(yè)水準(zhǔn)，提高招商引資工作成效。三是強(qiáng)力打造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境。不斷完善優(yōu)化招商引資項(xiàng)目建設(shè)的跟蹤服務(wù)機(jī)制，繼續(xù)在加強(qiáng)服務(wù)、提升環(huán)境服務(wù)質(zhì)量下功夫，堅(jiān)持實(shí)行項(xiàng)目包保、專人領(lǐng)辦帶辦制度，為正在洽談和落戶企業(yè)實(shí)施零距離全方位跟蹤服務(wù)。四是啟動(dòng)園區(qū)核心區(qū)三期基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程，打造開發(fā)區(qū)招商引資的硬件工程，提升項(xiàng)目落地載體。五是要完善政企聯(lián)動(dòng)機(jī)制。積極鼓勵(lì)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，對(duì)停產(chǎn)閑置的資產(chǎn)尋求盤活路徑，實(shí)施二次招商。對(duì)中小企業(yè)鼓勵(lì)對(duì)外聯(lián)合掛牌，壯大企業(yè)自身實(shí)力，實(shí)施“以商招商”，促進(jìn)開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)快速高質(zhì)量發(fā)展。
二、重點(diǎn)工作計(jì)劃
（一）圍繞優(yōu)勢(shì)資源招商。立足我縣優(yōu)勢(shì)資源和產(chǎn)業(yè)布局，按照“建鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈”的原則，積極引進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品精深加工、補(bǔ)鏈物流、清潔能源、冶金建材、石油天然氣、裝備制造、醫(yī)藥健康、生態(tài)旅游、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目。計(jì)劃安排適當(dāng)時(shí)間去山東、浙江、廣東等地開展“敲門招商”活動(dòng)，前往山東濟(jì)南力諾集團(tuán)，洽談來(lái)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)投資建設(shè)300兆瓦光伏組件廠項(xiàng)目相關(guān)事宜。
（二）繼續(xù)推進(jìn)以商招商，借助現(xiàn)有落戶的企業(yè)，在盤活核心區(qū)內(nèi)一批停產(chǎn)、半停產(chǎn)企業(yè)上下功夫。
開發(fā)區(qū)將圍繞現(xiàn)有企業(yè)，努力尋找機(jī)遇，引進(jìn)資金和項(xiàng)目，重點(diǎn)做好停產(chǎn)、半停產(chǎn)企業(yè)盤活和轉(zhuǎn)型工作。對(duì)園區(qū)的新譽(yù)、福潤(rùn)、英聯(lián)飼料、綠禾食品、黃河機(jī)械、融鑫塑膠、海外制藥等7戶停產(chǎn)、半停產(chǎn)企業(yè)的跟蹤督促，納入重點(diǎn)招商項(xiàng)目，采取精準(zhǔn)招商推介、支持并購(gòu)重組、股權(quán)轉(zhuǎn)讓等方式促其轉(zhuǎn)型，恢復(fù)生產(chǎn)。處其早日盤活現(xiàn)有資產(chǎn)，盡快投產(chǎn)或發(fā)揮效益。
1、今年上半年安排時(shí)間到常州新譽(yù)集團(tuán)總部與企業(yè)老板溝通。一是引導(dǎo)企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和改變營(yíng)銷策略，加快技術(shù)創(chuàng)新步伐，促進(jìn)企業(yè)盡快盤活。二是尋求合作伙伴，以整體轉(zhuǎn)讓或者租賃合作等方式盤活現(xiàn)有資產(chǎn)。
2、今年上半年安排時(shí)間到南京雨潤(rùn)集團(tuán)總部進(jìn)行洽談溝通。一是幫助企業(yè)探索福潤(rùn)禽類加工有限公司轉(zhuǎn)型升級(jí)或引聯(lián)重組。二是利用企業(yè)原有冷庫(kù)宰殺生產(chǎn)線進(jìn)行對(duì)外招商。
（三）引導(dǎo)企業(yè)以商招商。加強(qiáng)現(xiàn)有企業(yè)跟蹤服務(wù)工作，及時(shí)了解上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)信息，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，招引相關(guān)項(xiàng)目；深度挖掘我縣企業(yè)客商群體資源，通過(guò)他們宣傳引薦域外客商投資項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)以商招商。
（四）發(fā)掘人脈鄉(xiāng)情招商。廣泛聯(lián)系籍在外人士，宣傳我縣招商政策和項(xiàng)目，利用他們?nèi)嗣}資源，為招商引資提供信息支持。
計(jì)劃5月份前往大連旺佳新能源科技開發(fā)股份有限公司，洽談來(lái)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建立蘭炭專用環(huán)保鍋爐制造項(xiàng)目。
三、具體工作要求
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立經(jīng)開區(qū)招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，組長(zhǎng)為經(jīng)開區(qū)黨工委書記主任，副組長(zhǎng)為經(jīng)開區(qū)管委會(huì)副主任，成員：開發(fā)區(qū)各局（辦）主要領(lǐng)導(dǎo)。日常工作和宣傳材料，由招商局局長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
進(jìn)入基地的項(xiàng)目應(yīng)為生產(chǎn)加工型的工業(yè)（農(nóng)產(chǎn)品加工類）項(xiàng)目，市進(jìn)行工商注冊(cè)和稅務(wù)登記，并且符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)方案，屬節(jié)能環(huán)保型的非《禁止用地項(xiàng)目目錄（年本）項(xiàng)目。結(jié)合開發(fā)區(qū)實(shí)際，確定招商方式，制定本方案。
第二條廠房出租
投資者租用孵化基地的標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)廠房，可以整棟租用，也可以按需要部分租用。可以一年一租，也可以一租幾年，廠房租金180元/年、平方米。對(duì)從孵化基地“孵出”開發(fā)區(qū)工業(yè)園區(qū)選址建廠的企業(yè)，企業(yè)可優(yōu)先選擇和預(yù)定用地位置。
第三條廠房出售
投資者購(gòu)買孵化基地標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)廠房，可以整棟購(gòu)買，也可以按需要部分購(gòu)買。廠房的出售價(jià)格按位置，從東至西分別為A區(qū)1350/平方米、B區(qū)1300/平方米、C區(qū)1280/平方米（此三個(gè)區(qū)域廠房出售價(jià)格均不含配備起重設(shè)備施工建設(shè)價(jià)格）投資者取得合法土地使用權(quán)和房屋產(chǎn)權(quán)，需交納土地變更登記費(fèi)、土地測(cè)繪費(fèi)、契稅、印花稅、交易費(fèi)和評(píng)估費(fèi)。投資者在取得廠房的使用權(quán)后，享受《市招商引資方案》發(fā)〔〕2號(hào)）文件（其中土地方案的第一條、第二條和財(cái)政方案的第五條第1款除外）
第四條以租代購(gòu)
以租代購(gòu)即分期付款方式，期限五年，第一年交納所購(gòu)廠房總售價(jià)的10%第二年交納所購(gòu)廠房總售價(jià)的15%第三年交納所購(gòu)廠房總售價(jià)的20%第四年交納所購(gòu)廠房總售價(jià)的25%第五年交納所購(gòu)廠房總售價(jià)的30%五年到期后，投資者取得合法土地使用權(quán)和房屋產(chǎn)權(quán)時(shí)，需交納土地變更登記費(fèi)、土地測(cè)繪費(fèi)、契稅、印花稅、交易費(fèi)和評(píng)估費(fèi)。
第五條以稅代購(gòu)
以稅代購(gòu)是企業(yè)進(jìn)入孵化基地后，以應(yīng)繳納的增值稅和所得稅的本級(jí)地方所得部分抵頂購(gòu)買廠房款，期限三年。
1.投資者購(gòu)買5000平方米(含5000平方米)以下廠房，三年內(nèi)，按現(xiàn)行財(cái)政體制，以其繳納的增值稅和所得稅的地方本級(jí)財(cái)政所得部分，扶持企業(yè)發(fā)展，并于次年兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。按所購(gòu)廠房總售價(jià)的30%交首付抵押金，三年內(nèi)抵押金按
3:3:4比例付清。三年到期付清房款后，投資者取得合法土地使用權(quán)和房屋產(chǎn)權(quán)，并需交納土地變更登記費(fèi)、土地測(cè)繪費(fèi)、契稅、印花稅、交易費(fèi)和評(píng)估費(fèi)。
2.投資者購(gòu)買5000平方米以上至10000平方米廠房，三年內(nèi)，按現(xiàn)行財(cái)政體制，以其繳納的增值稅和所得稅地方本級(jí)財(cái)政所得部分，扶持企業(yè)發(fā)展，并于次年兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。按所購(gòu)廠房總售價(jià)的30%首付抵押金，三年內(nèi)抵押金按3:3:4比例付清。三年到期后產(chǎn)權(quán)變更，投資者取得合法土地使用權(quán)和房屋產(chǎn)權(quán)，交納土地變更登記費(fèi)、土地測(cè)繪費(fèi)、契稅、印花稅、交易費(fèi)和評(píng)估費(fèi)后，開發(fā)區(qū)按招商方案即收即退。
3.投資者購(gòu)買10000平方米以上廠房，三年內(nèi)，按現(xiàn)行財(cái)政體制，以其繳納的增值稅和所得稅地方本級(jí)財(cái)政所得部分，扶持企業(yè)發(fā)展，并于次年兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。按所購(gòu)廠房總售價(jià)的30%首付抵押金，三年內(nèi)抵押金按3:3:4比例付清。三年到期付清房款后，按現(xiàn)行財(cái)政體制，以其繳納的增值稅和所得稅地方所得部分再給予企業(yè)兩年獎(jiǎng)勵(lì)方案，用于扶持企業(yè)發(fā)展。再對(duì)產(chǎn)權(quán)變更，投資者取得合法土地使用權(quán)和房屋產(chǎn)權(quán)時(shí)，需交納土地變更登記費(fèi)、土地測(cè)繪費(fèi)、契稅、印花稅、交易費(fèi)和評(píng)估費(fèi)。
第六條附則
一、2014年招商工作情況
1、認(rèn)真努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)工作技能
作為一名招商引稅工作人員，必須具有扎實(shí)的業(yè)務(wù)工作技能。我參加經(jīng)濟(jì)開發(fā)中心項(xiàng)目洽談部工作以來(lái)，始終把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高工作技能，作為第一項(xiàng)重要工作，切實(shí)抓緊抓好，取得實(shí)際成效。一是掌握開發(fā)區(qū)基本情況。通過(guò)自己的認(rèn)真學(xué)習(xí)和虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事們請(qǐng)教，基本掌握了縣、開發(fā)區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)中心及區(qū)內(nèi)企業(yè)、存量土地以及配套基礎(chǔ)設(shè)施等基本情況，為自己開展招商引稅工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二是掌握招商引稅政策。認(rèn)真學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，包括各項(xiàng)稅收政策的返還比例、對(duì)信息產(chǎn)業(yè)的支持政策、入?yún)^(qū)標(biāo)準(zhǔn)、土地使用稅等的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，使自己在招商引稅工作中能夠正確回答客商的提問(wèn)和咨詢。三是掌握項(xiàng)目分析能力。學(xué)習(xí)在招商過(guò)程中整合各項(xiàng)資源優(yōu)勢(shì)、入?yún)^(qū)項(xiàng)目各項(xiàng)指標(biāo)的可行性分析，提高自己分析問(wèn)題以及項(xiàng)目鑒別的能力，能夠根據(jù)不同客商的需求，為其提供合適的項(xiàng)目。四是掌握項(xiàng)目管理流程。學(xué)習(xí)項(xiàng)目管理的流程以及PPT的制作細(xì)節(jié)，掌握實(shí)體落地企業(yè)以及注冊(cè)型企業(yè)的管理方式，使自己能夠熟練填寫接待記錄表，了解項(xiàng)目進(jìn)展的情況，為客商提供各類服務(wù)。五是掌握談判技巧。學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀、商務(wù)談判技巧、土地定價(jià)及招商工作中需要注意的相關(guān)問(wèn)題，使自己與客商洽談中，提高談判技巧，增強(qiáng)招商引稅工作效率與質(zhì)量。
2、刻苦勤勉工作，努力完成招商任務(wù)
我深刻認(rèn)識(shí)到，作為一名招商引稅工作人員，不刻苦勤勉工作，是不可能完成招商引稅工作任務(wù)的。為此，我始終勉勵(lì)自己要刻苦勤勉工作，努力完成項(xiàng)目洽談部布置給我的招商引稅工作任務(wù)。一是加強(qiáng)精細(xì)化管理。在項(xiàng)目洽談部領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，我認(rèn)真細(xì)致地整理了“項(xiàng)目培訓(xùn)材料”、“現(xiàn)有土地資源”、“政策文件”以及實(shí)體企業(yè)與注冊(cè)型企業(yè)的管理等文件，為自己做好招商引稅工作奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。二是建立招商渠道。除采用傳統(tǒng)的以企招商、以商招商、親緣招商等方式外，我積極利用信息化渠道開展招商。
3、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，提高招商工作效能
招商引稅工作是一項(xiàng)很復(fù)雜、很瑣碎的工作，常常會(huì)遇到突如其來(lái)、意想不到的事情；招商工作開展的好壞與招商業(yè)務(wù)量的多少，直接影響公司其他部門的整體工作質(zhì)量和效率。為了做好招商引稅工作，我要求自己在思想上、工作上與項(xiàng)目洽談部保持一致,培養(yǎng)自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新的工作作風(fēng)，服從項(xiàng)目洽談部的工作安排，緊密結(jié)合崗位實(shí)際，完成各項(xiàng)招商引稅工作任務(wù)；堅(jiān)持“精益求精，一絲不茍”的原則，認(rèn)真對(duì)待每一件事，認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，堅(jiān)持把招商引稅工作做完做好。
二、2015年工作計(jì)劃
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，繼續(xù)提高招商業(yè)務(wù)工作技能
2015年，我要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的商務(wù)禮儀、商務(wù)談判等業(yè)務(wù)能力，把自己打造成為一個(gè)知識(shí)面寬、人際關(guān)系廣、口才表達(dá)能力強(qiáng)、辯證實(shí)力雄厚的全能型人才，努力為開發(fā)區(qū)的招商引稅工作作出更大的貢獻(xiàn)。
2、真誠(chéng)服務(wù)，打造開發(fā)區(qū)良好的投資創(chuàng)業(yè)環(huán)境
我要大力弘揚(yáng)和提倡優(yōu)良作風(fēng)，以艱苦奮斗、廉潔奉公為主題，不斷改進(jìn)自己的思想作風(fēng)、學(xué)習(xí)作風(fēng)和工作作風(fēng)，樹立服務(wù)意識(shí)，本著為開發(fā)區(qū)增加稅收的原則為企業(yè)提供注冊(cè)前、注冊(cè)中、注冊(cè)后的一條龍服務(wù)，凡是自己能夠做到的，都為企業(yè)做好，打造開發(fā)區(qū)良好的投資創(chuàng)業(yè)環(huán)境，吸引更多客商落戶我們開發(fā)區(qū)。
項(xiàng)目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶;而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，對(duì)商業(yè)準(zhǔn)確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營(yíng)上還要有思想。
一、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn)：
1、提升自己的業(yè)務(wù)水平，多學(xué)習(xí)，多與本部門人員交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作;
2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí);
3、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn);
二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源
1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體。
2、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作。
3、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺(tái)商，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠家
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過(guò)節(jié)為他們送去我們的問(wèn)候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，讓他們有到家一般的感覺。
2、結(jié)合部門實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。
四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺(tái)商所熟知
1、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì)，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策。
2、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目，及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商，邀請(qǐng)他們來(lái)開發(fā)區(qū)實(shí)地考察。在新的一年里，積極主動(dòng)的開展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jī)。
通過(guò)工作計(jì)劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率，發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭(zhēng)取為臺(tái)辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量。
一、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn)：
1、提升自己的業(yè)務(wù)水平，多學(xué)習(xí)，多與本部門人員交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作；
2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí)；
3、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)；
二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源
1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體。
2、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作。
3、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺(tái)商，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠家
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過(guò)節(jié)為他們送去我們的問(wèn)候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，讓他們有到家一般的感覺。
2、結(jié)合部門實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。
四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺(tái)商所熟知
1、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì)，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策。
投資促進(jìn)局
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
自開發(fā)區(qū)機(jī)構(gòu)改革以來(lái)，開發(fā)區(qū)抓住改革創(chuàng)新有利時(shí)機(jī)，全面展開新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換重大工程，圍繞和強(qiáng)化“抓招商、重項(xiàng)目、強(qiáng)服務(wù)”工作主線，堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)率先、全員參與，強(qiáng)化要素保障，實(shí)行精準(zhǔn)招商，確保了招商引資工作的穩(wěn)步推進(jìn)。圍繞投資促進(jìn)局的工作現(xiàn)狀，結(jié)合自身的崗位實(shí)際，就試用期的工作情況述職如下：
一、摸底牌，立規(guī)矩，構(gòu)架工作思路
探索建立務(wù)實(shí)、高效的開發(fā)區(qū)招商新體制。一是實(shí)施專業(yè)化招商，通過(guò)職員化改革，設(shè)立五個(gè)專業(yè)招商分局，全區(qū)三分之一以上的精干人員專業(yè)招商，班子成員和其他人員全部承擔(dān)招商任務(wù)，大力營(yíng)造專業(yè)招商和全員招商氛圍；二是實(shí)施重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商，依托園區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃編制，明確產(chǎn)業(yè)定位，梳理篩選一批產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性強(qiáng)、技術(shù)含量高、帶動(dòng)作用大的好項(xiàng)目作為靶擊目標(biāo)，沿著路線圖精準(zhǔn)招商，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)聚集發(fā)展、擴(kuò)量提質(zhì)；三是實(shí)施重點(diǎn)企業(yè)精準(zhǔn)招商，注重盤活區(qū)內(nèi)閑置土地、廠房，同時(shí)鼓勵(lì)生產(chǎn)企業(yè)拿出廠房、技術(shù)、市場(chǎng)等優(yōu)勢(shì)資源開展合作式招商，引導(dǎo)企業(yè)做大做強(qiáng)；四是積極探索實(shí)施中介招商，與上海東方龍商務(wù)咨詢有限公司簽訂招商外包服務(wù)協(xié)議，切實(shí)提高招商引資工作的針對(duì)性和實(shí)效性，爭(zhēng)取在“招大引強(qiáng)”是取得新突破。近期研究準(zhǔn)備出臺(tái)《推動(dòng)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換、加快科技創(chuàng)新支持企業(yè)發(fā)展的若干政策（試行）》，既引項(xiàng)目、引資金，又引人才、引技術(shù)，同時(shí)做到內(nèi)資項(xiàng)目外資項(xiàng)目同等對(duì)待，推動(dòng)開發(fā)區(qū)招商引資和項(xiàng)目建設(shè)再上新臺(tái)階。
二、明職責(zé)，抓重點(diǎn)，量化工作實(shí)績(jī)
投資促進(jìn)局主要負(fù)責(zé)制定招商引資規(guī)劃和年度工作計(jì)劃，并組織實(shí)施，在日常工作中本局負(fù)責(zé)上級(jí)下達(dá)的招商引資、利用外資等任務(wù)指標(biāo)的落實(shí)；承擔(dān)新能源、新材料、現(xiàn)代信息、節(jié)能環(huán)保、智能制造、高端機(jī)械裝備、生物醫(yī)藥、醫(yī)療康養(yǎng)、健康食品、電商物流、特色產(chǎn)業(yè)、實(shí)體經(jīng)濟(jì)等招商引資任務(wù)；負(fù)責(zé)引進(jìn)外資和外資企業(yè)任務(wù)；負(fù)責(zé)中介招商、通過(guò)購(gòu)買服務(wù)、委托中間人、中介機(jī)構(gòu)開展市場(chǎng)化模式招商；負(fù)責(zé)引進(jìn)項(xiàng)目的洽談、簽約工作；組織開發(fā)區(qū)企業(yè)參加國(guó)內(nèi)外經(jīng)貿(mào)商務(wù)活動(dòng)；負(fù)責(zé)人才引進(jìn)工作；完成開發(fā)區(qū)黨工委、管委會(huì)和上級(jí)業(yè)務(wù)部門交辦的其它工作。
結(jié)合投資促進(jìn)局2018年工作計(jì)劃，在試用期需要完善機(jī)構(gòu)人員配置；健全有關(guān)招商引資優(yōu)惠政策、招商人員管理辦法；對(duì)招商人員開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)；與東方龍商務(wù)公司簽訂服務(wù)協(xié)議，啟動(dòng)中介招商；對(duì)區(qū)內(nèi)企業(yè)招商合作需求摸底調(diào)查。招商人員開始外出招商，對(duì)接各類客商35人以上，洽談項(xiàng)目25個(gè)以上，收集招商資源線索80個(gè)以上。截止4月底，各項(xiàng)基礎(chǔ)性工作已就位，拜訪新能源、新材料、新信息、生物醫(yī)藥、醫(yī)療康養(yǎng)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè)、商會(huì)等90余家，參加各類展會(huì)5次，接待各類來(lái)訪客商22批次80余人，收集招商資源線索100個(gè)；期間，共洽談項(xiàng)目30多個(gè)，達(dá)成初步意向13個(gè)，擬簽約項(xiàng)目4個(gè)。
一、2009上半年工作工作情況
1、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況
今年上半年，我招商局完成實(shí)際到賬外資3.01億美元，同比增長(zhǎng)6%，完成年度目標(biāo)任務(wù)的50.2%；協(xié)議注冊(cè)外資4.03億美元，同比下降55%，完成年度目標(biāo)任務(wù)的26.9%；新增民營(yíng)企業(yè)注冊(cè)資本14.01億元，同比增長(zhǎng)16.92%，完成年度目標(biāo)任務(wù)的50.03%。區(qū)內(nèi)企業(yè)自營(yíng)出口4億美元，同比下降30.6%，完成年度目標(biāo)任務(wù)的32.5%。
2、采取的主要工作措施
今年以來(lái)，受全球性金融危機(jī)的影響，許多投資方持觀望狀態(tài)，放緩了投資進(jìn)程，雖然實(shí)際到賬外資及新增民營(yíng)企業(yè)注冊(cè)資本達(dá)到了“時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半”的目標(biāo)，但協(xié)議注冊(cè)外資距序時(shí)進(jìn)度仍存在不小差額，此外，外貿(mào)企業(yè)受金融危機(jī)影響明顯，外貿(mào)出口形勢(shì)嚴(yán)峻。在此情況下，我招商局迎難而上、逆勢(shì)攻堅(jiān)，采取積極的工作措施，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
（1）緊盯全年目標(biāo)，積極開展招商活動(dòng)。我招商局全力搜集在手項(xiàng)目信息，1-6月隨市長(zhǎng)及管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)開展境外招商5批，共25人次，赴日本、韓國(guó)、臺(tái)灣、法國(guó)、德國(guó)、意大利等國(guó)家和地區(qū)招商，同時(shí)自行組團(tuán)在國(guó)內(nèi)各地招商。
（2）加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)招商。我區(qū)今年大力發(fā)展半導(dǎo)體照明及光伏太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過(guò)我招商局的努力，實(shí)際到賬，半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)到賬0.3億美元，占總量的10%；太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)到賬2.1億美元，占總量的70%。協(xié)議注冊(cè)方面，半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)協(xié)議利用外資1億美元，占總量的25%；太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)議利用外資1.8億美元，占總量的45%；現(xiàn)代服務(wù)業(yè)協(xié)議利用外資0.8億美元，占總量的20%。為完善投資環(huán)境及招商結(jié)構(gòu)，今年以來(lái)又大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，以“第二城”商務(wù)中心區(qū)、南部臨港新城區(qū)、港口物流園及主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為依托發(fā)展現(xiàn)代金融、商貿(mào)、物流及公共研發(fā)平臺(tái)。
（3）注重科技發(fā)展，大力引進(jìn)高新技術(shù)企業(yè)及公共研發(fā)平臺(tái)，提高招商質(zhì)量。
（4）為做好招商工作，我招商局加強(qiáng)招商隊(duì)伍建設(shè)，對(duì)工作人員實(shí)行培訓(xùn)考核，做到培訓(xùn)日?；⒖己硕ㄆ诨?，充分實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。
（5）積極做好服務(wù)工作，上半年我招商局加強(qiáng)對(duì)外貿(mào)企業(yè)的扶持，幫助企業(yè)申請(qǐng)扶持基金、組織企業(yè)參加廣交會(huì)等展會(huì)。同時(shí)做好招商信息統(tǒng)計(jì)、擬建項(xiàng)目審批、外事手續(xù)辦理及外事接待等其他工作。
二、2009下半年計(jì)劃
1、加強(qiáng)招商活動(dòng)及項(xiàng)目信息搜集
我招商局要在上半年加強(qiáng)招商活動(dòng)及項(xiàng)目信息搜集的基礎(chǔ)上繼續(xù)加大工作力度，多想辦法，多出主意，擴(kuò)大在境內(nèi)外的招商活動(dòng)，力爭(zhēng)完成全年招商工作目標(biāo)任務(wù)。同時(shí)繼續(xù)為企業(yè)做好服務(wù)工作，加強(qiáng)對(duì)外貿(mào)企業(yè)的扶持，幫助企業(yè)申請(qǐng)扶持基金、組織企業(yè)參加廣交會(huì)等展會(huì)。
2、加強(qiáng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈完善
我招商局在做好半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)結(jié)合“十城萬(wàn)盞”計(jì)劃，太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)結(jié)合“屋頂計(jì)劃”的同時(shí)大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，提高現(xiàn)代服務(wù)業(yè)在招商工作中的比重，做到有新的突破與提升。
3、加強(qiáng)培訓(xùn)和考核
我招商局下半年要繼續(xù)加強(qiáng)招商隊(duì)伍的建設(shè)，在提倡個(gè)人自學(xué)的同時(shí)，積極開展培訓(xùn)活動(dòng)。培訓(xùn)活動(dòng)要多元化，采取講座、經(jīng)驗(yàn)討論、競(jìng)賽等多種形式，做到每季1小考，年終一大考，以達(dá)到培訓(xùn)的目的與效果。在做好培訓(xùn)工作的同時(shí)切實(shí)做好考核工作，制定考核制度，激勵(lì)干部職工積極努力工作，做出招商好成績(jī)。在考核中，堅(jiān)持招商實(shí)效與個(gè)人收入掛鉤，做到獎(jiǎng)懲分明，拉開差距，優(yōu)勝劣汰。
4、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)
