時(shí)間：2023-03-27 16:46:39
序論：在您撰寫(xiě)學(xué)年論文時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
2007級(jí)學(xué)年論文及案例分析寫(xiě)作要求
一、寫(xiě)作學(xué)術(shù)要求與時(shí)間安排
1.學(xué)術(shù)要求
學(xué)生應(yīng)該遵守論文寫(xiě)作學(xué)術(shù)道德，論文寫(xiě)作中的引用部分必須注明引自何處。嚴(yán)禁學(xué)生在論文寫(xiě)作中的抄襲行為，若發(fā)現(xiàn)學(xué)生論文存在大量引用、摘抄或全文抄襲現(xiàn)象，經(jīng)查屬實(shí)，論文一律做不合格處理。
二、論文寫(xiě)作格式要求:
（一）封面（全部加粗，居中）
1.格式：
山東財(cái)政學(xué)院（小初宋體）
會(huì)計(jì)學(xué)院（小初宋體）
2006級(jí)學(xué)年論文（小一宋體） 專業(yè)：×××專業(yè)（二號(hào)宋體） 姓名：×××（二號(hào)宋體）
學(xué)號(hào)：_×××_（二號(hào)宋體） 完成時(shí)間：××年××月××日（二號(hào)宋體）
2.頁(yè)邊距與行距：
頁(yè)邊距：自動(dòng)設(shè)置
行距：
（1）山東財(cái)政學(xué)院上空兩行（按小初字體）
（2）山東財(cái)政學(xué)院會(huì)計(jì)學(xué)院與2006級(jí)學(xué)年論文之間空二行（按小初字體）
（3）2007級(jí)學(xué)年論文與專業(yè)之間空3行（按小初字體）
（4）專業(yè)、姓名、學(xué)號(hào)、完成時(shí)間之間行距為1.75倍
（二）正文
1.論文標(biāo)題：上空一行，單獨(dú)成行，小3號(hào)宋體加粗，居中
2.作者姓名：另起成行，小4號(hào)宋體，居中
3.內(nèi)容提要：另起一行并與“作者姓名”行間空一行，首起空兩格，小4號(hào)宋體加粗，內(nèi)容提要一般不超過(guò)300字
4.關(guān)鍵詞：另起一行，首起空兩格，小4 號(hào)宋體加粗，關(guān)鍵詞3---5個(gè)，每個(gè)關(guān)鍵詞之間加一個(gè)空格
5.正文：
（1） 正文與關(guān)鍵詞行間空一行
（2） 正文采用小四宋體，標(biāo)題采用四號(hào)宋體加粗，每段首起空二格，1.25
倍行距
（3） 正文各層次標(biāo)號(hào)為：
一、×××××
（一）××××
1.×××××
（1）×××××。
（4）圖表編號(hào)要連續(xù)：如圖1、圖2、圖3；表1、表2、表3
圖的編號(hào)放在圖的下方；表的編號(hào)放在表的左上方，表左右兩邊不能有邊
（5）字?jǐn)?shù)要求：不少于5000字
（6）論文引用的觀點(diǎn)、數(shù)據(jù)要注明出處，一律采用尾注。
（三）紙張與頁(yè)面設(shè)置
1.A4，縱向
2. 頁(yè)邊距：上1.0cm,下2cm,左側(cè)2,5cm,右側(cè)1.8cm,裝訂線0cm
3. 頁(yè)眉：
（1）設(shè)置：1.4cm
（2）字體：中文，小五號(hào)宋體
（3）分割線：0.75磅雙線
（4）內(nèi)容：會(huì)計(jì)學(xué)院學(xué)年論文。居中
4.頁(yè)腳
（1）設(shè)置：1.0cm（2）內(nèi)容：頁(yè)碼，居中
5.參考文獻(xiàn)
參考文獻(xiàn)部分的要求如下：①與注釋部分間空一行；② “參考文獻(xiàn)” 采用五號(hào)宋體加粗（英語(yǔ)專業(yè)用Times New Roman 10.5號(hào)字體加粗）；③參考文獻(xiàn)內(nèi)容應(yīng)另起行，列示畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）參考的主要文獻(xiàn)資料；采用小五號(hào)宋體（英語(yǔ)專業(yè)用Times New Roman 9號(hào)字體）。參考文獻(xiàn)的著錄，按著錄、題目、出版事項(xiàng)順序排列，其格式為：
期刊類：著者.題名[J].雜志名,年份,（期號(hào)）。
模板一
本課題在選題及研究過(guò)程中得到**老師的悉心指導(dǎo)。陸老師多次詢問(wèn)研究進(jìn)程，并為我指點(diǎn)迷津，幫助我開(kāi)拓研究思路，精心點(diǎn)撥、熱忱鼓勵(lì)。陸老師一絲不茍的作風(fēng)，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的態(tài)度，踏踏實(shí)實(shí)的精神，不僅授我以文，而且教我做人，雖歷時(shí)三載，卻給以終生受益無(wú)窮之道。對(duì)陸老師的感激之情是無(wú)法用言語(yǔ)表達(dá)的。
感謝**老師、**老師、**老師、**老師等對(duì)我的教育培養(yǎng)。他們細(xì)心指導(dǎo)我的學(xué)習(xí)與研究，在此，我要向諸位老師深深地鞠上一躬。
南京曉莊學(xué)院**院長(zhǎng)、科學(xué)教育系**主任、**書(shū)記、**老師、**老師等老師為我提供了良好的研究條件，謹(jǐn)向各位同仁表示誠(chéng)摯的敬意和謝忱。
感謝我的同學(xué)**、**、**、**三年來(lái)對(duì)我學(xué)習(xí)、生活的關(guān)心和幫助。
最后，向我的父親、母親、愛(ài)人、女兒致謝，感謝他們對(duì)我的理解與支持。
模板二
歲月匆匆，轉(zhuǎn)眼間兩年半的碩士研究生學(xué)習(xí)就己經(jīng)接近了尾聲，論文也馬上要進(jìn)入答辯階段。在整個(gè)論文的整個(gè)寫(xiě)作過(guò)程，除了自己努力之外，離不幵老師的指導(dǎo)、同學(xué)的幫助以及家人的支持。
首先，我要衷心的感謝我的導(dǎo)師一一張丹教授。她一絲不茍、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、認(rèn)真負(fù)責(zé)、精益求精的工作風(fēng)格是我學(xué)習(xí)的榜樣，深深地感染和激勵(lì)著我。本文研宄方向的選擇、論文題目的確定、框架結(jié)構(gòu)的形成，到論文的撰寫(xiě)至反復(fù)修改定稿，都得到了張老師悉心、細(xì)致的指導(dǎo)。張老師的每一次教誨，對(duì)我來(lái)講都是一次教育和提高。在此謹(jǐn)向老師致以誠(chéng)摯的謝意和崇高的敬意。同時(shí)，我還要感謝所有給我傳授知識(shí)和做人道理的其他各位老師，正是他們的教導(dǎo)，讓我在學(xué)習(xí)過(guò)程中收獲頗多，讓我的知識(shí)面得到了很大的擴(kuò)展。此外，我還要感謝一起度過(guò)學(xué)習(xí)生活的各位同學(xué)，正是他們的幫助和關(guān)心，使我的求學(xué)經(jīng)歷更加豐富、充實(shí)。
最后，我還要感謝我的家人對(duì)我的支持。他們的支持是我一路走來(lái)的動(dòng)力。
此篇論文的寫(xiě)作雖己告一段落，掩卷長(zhǎng)思，仍覺(jué)許多遺憾。由于本人專業(yè)水平及精力等因素限制，文中仍有許多不足之處，懇請(qǐng)各位專家、學(xué)者給予批評(píng)指正。碩士階段的學(xué)習(xí)即將告一段落，但是學(xué)習(xí)還沒(méi)有結(jié)束，奮斗的路還很長(zhǎng)，我將繼續(xù)前行，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。
模板三
轉(zhuǎn)眼間，論文就到了收尾的階段，似乎寫(xiě)完這段致謝詞，我的大學(xué)，我的大學(xué)生活就徹底的離我遠(yuǎn)去了，以致于遲遲不敢提筆。但再難也都還是要寫(xiě)，因?yàn)閹瓦^(guò)我的人人太多，想要感謝的人太多，即使再難，也都要提起筆，因?yàn)?，我打心里想要謝謝他們。
值此論文完成之際，本人特別對(duì)在論文完成期間曾給予我指導(dǎo)和幫助的人表示衷心的感謝。本研究及_____論文是在我的導(dǎo)師_____副教授的親切關(guān)懷和悉心指導(dǎo)下完成的。他嚴(yán)肅的科學(xué)態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神，精益求精的工作作風(fēng)，寬容的待人風(fēng)范，深深地感染和激勵(lì)著我。從課題的選擇到項(xiàng)目的最終完成，_____老師都始終給予我細(xì)心的指導(dǎo)和不懈的支持，在此謹(jǐn)向?qū)熤乱宰钪孕牡母兄x!
感謝在_____學(xué)習(xí)期間給我上課的老師們，特別是_____老師、_____老師、_____老師、_____老師、_____老師、_____老師、_____老師和_____老師等等。
特別感謝在_____學(xué)習(xí)期間和在_____有限公司工作期間給我大力支持的陳高楊先生，是他給了我讀研的方向和全力支持，也給了我參與公司許多集裝箱船設(shè)計(jì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，通過(guò)他的指導(dǎo)我學(xué)習(xí)到很多新的東西。在學(xué)習(xí)期間，還得到了單位領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)心、支持和幫助，使我能順利完成學(xué)業(yè)，在此深表感謝!
感謝我認(rèn)識(shí)的師兄弟、師姐妹們，有幸與你們同學(xué)是我讀研的最大收獲；本論文撰寫(xiě)得到你們不少幫助，從你們身上學(xué)到不少東西，在此，向各位一并致以崇高謝意!
感謝所有幫助過(guò)我的老師、同學(xué)、同事和朋友，感謝所有關(guān)心過(guò)和幫助過(guò)我的人。感謝華南理工大學(xué)，她給我的人生添上了濃烈的一筆，給我了一個(gè)更新更高的起點(diǎn)，讓我更加從容自信地面對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)!
模板一
本課題在選題及研究過(guò)程中得到**老師的悉心指導(dǎo)。陸老師多次詢問(wèn)研究進(jìn)程，并為我指點(diǎn)迷津，幫助我開(kāi)拓研究思路，精心點(diǎn)撥、熱忱鼓勵(lì)。陸老師一絲不茍的作風(fēng)，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的態(tài)度，踏踏實(shí)實(shí)的精神，不僅授我以文，而且教我做人，雖歷時(shí)三載，卻給以終生受益無(wú)窮之道。對(duì)陸老師的感激之情是無(wú)法用言語(yǔ)表達(dá)的。
感謝**老師、**老師、**老師、**老師等對(duì)我的教育培養(yǎng)。他們細(xì)心指導(dǎo)我的學(xué)習(xí)與研究，在此，我要向諸位老師深深地鞠上一躬。
南京曉莊學(xué)院**院長(zhǎng)、科學(xué)教育系**主任、**書(shū)記、**老師、**老師等老師為我提供了良好的研究條件，謹(jǐn)向各位同仁表示誠(chéng)摯的敬意和謝忱。
感謝我的同學(xué)**、**、**、**三年來(lái)對(duì)我學(xué)習(xí)、生活的關(guān)心和幫助。
最后，向我的父親、母親、愛(ài)人、女兒致謝，感謝他們對(duì)我的理解與支持。
模板二
歲月匆匆，轉(zhuǎn)眼間兩年半的碩士研究生學(xué)習(xí)就己經(jīng)接近了尾聲，論文也馬上要進(jìn)入答辯階段。在整個(gè)論文的整個(gè)寫(xiě)作過(guò)程，除了自己努力之外，離不幵老師的指導(dǎo)、同學(xué)的幫助以及家人的支持。
首先，我要衷心的感謝我的導(dǎo)師一一張丹教授。她一絲不茍、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、認(rèn)真負(fù)責(zé)、精益求精的工作風(fēng)格是我學(xué)習(xí)的榜樣，深深地感染和激勵(lì)著我。本文研宄方向的選擇、論文題目的確定、框架結(jié)構(gòu)的形成，到論文的撰寫(xiě)至反復(fù)修改定稿，都得到了張老師悉心、細(xì)致的指導(dǎo)。張老師的每一次教誨，對(duì)我來(lái)講都是一次教育和提高。在此謹(jǐn)向老師致以誠(chéng)摯的謝意和崇高的敬意。同時(shí)，我還要感謝所有給我傳授知識(shí)和做人道理的其他各位老師，正是他們的教導(dǎo)，讓我在學(xué)習(xí)過(guò)程中收獲頗多，讓我的知識(shí)面得到了很大的擴(kuò)展。此外，我還要感謝一起度過(guò)學(xué)習(xí)生活的各位同學(xué)，正是他們的幫助和關(guān)心，使我的求學(xué)經(jīng)歷更加豐富、充實(shí)。
最后，我還要感謝我的家人對(duì)我的支持。他們的支持是我一路走來(lái)的動(dòng)力。
此篇論文的寫(xiě)作雖己告一段落，掩卷長(zhǎng)思，仍覺(jué)許多遺憾。由于本人專業(yè)水平及精力等因素限制，文中仍有許多不足之處，懇請(qǐng)各位專家、學(xué)者給予批評(píng)指正。碩士階段的學(xué)習(xí)即將告一段落，但是學(xué)習(xí)還沒(méi)有結(jié)束，奮斗的路還很長(zhǎng)，我將繼續(xù)前行，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。
模板三
轉(zhuǎn)眼間，論文就到了收尾的階段，似乎寫(xiě)完這段致謝詞，我的大學(xué)，我的大學(xué)生活就徹底的離我遠(yuǎn)去了，以致于遲遲不敢提筆。但再難也都還是要寫(xiě)，因?yàn)閹瓦^(guò)我的人人太多，想要感謝的人太多，即使再難，也都要提起筆，因?yàn)?，我打心里想要謝謝他們。
值此論文完成之際，本人特別對(duì)在論文完成期間曾給予我指導(dǎo)和幫助的人表示衷心的感謝。本研究及_____論文是在我的導(dǎo)師_____副教授的親切關(guān)懷和悉心指導(dǎo)下完成的。他嚴(yán)肅的科學(xué)態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神，精益求精的工作作風(fēng)，寬容的待人風(fēng)范，深深地感染和激勵(lì)著我。從課題的選擇到項(xiàng)目的最終完成，_____老師都始終給予我細(xì)心的指導(dǎo)和不懈的支持，在此謹(jǐn)向?qū)熤乱宰钪孕牡母兄x!
感謝在_____學(xué)習(xí)期間給我上課的老師們，特別是_____老師、_____老師、_____老師、_____老師、_____老師、_____老師、_____老師和_____老師等等。
特別感謝在_____學(xué)習(xí)期間和在_____有限公司工作期間給我大力支持的陳高楊先生，是他給了我讀研的方向和全力支持，也給了我參與公司許多集裝箱船設(shè)計(jì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，通過(guò)他的指導(dǎo)我學(xué)習(xí)到很多新的東西。在學(xué)習(xí)期間，還得到了單位領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)心、支持和幫助，使我能順利完成學(xué)業(yè)，在此深表感謝!
感謝我認(rèn)識(shí)的師兄弟、師姐妹們，有幸與你們同學(xué)是我讀研的最大收獲；本論文撰寫(xiě)得到你們不少幫助，從你們身上學(xué)到不少東西，在此，向各位一并致以崇高謝意!
感謝所有幫助過(guò)我的老師、同學(xué)、同事和朋友，感謝所有關(guān)心過(guò)和幫助過(guò)我的人。感謝華南理工大學(xué)，她給我的人生添上了濃烈的一筆，給我了一個(gè)更新更高的起點(diǎn)，讓我更加從容自信地面對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)!
2、 要懂得自己的產(chǎn)品，這一點(diǎn)相當(dāng)重要，沒(méi)有客戶愿意和不懂產(chǎn)品的業(yè)務(wù)人員打交道，因?yàn)槟愀緹o(wú)法說(shuō)服客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品
業(yè)務(wù)人員剛接手新產(chǎn)品時(shí)須了解以下內(nèi)容：
1、 公司的核心業(yè)務(wù)是什么？
2、 公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？
3、 公司的組織核心是什么？
4、 公司的客戶是誰(shuí)？
5、 公司客戶所需要的服務(wù)是什么？
6、 滿足客戶的方法是什么？
7、 公司主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有那些？
8、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)特色是什么？
9、 我們公司的對(duì)策是什么？
10、 我們客戶的客戶是誰(shuí)？他們需要的服務(wù)是什么？這些服務(wù)對(duì)你需求的影響是什么？
了解了以上內(nèi)容，我們的思路才會(huì)清晰，才可以從宏觀上去把握整個(gè)市場(chǎng)。
另外我想談一談什么是職業(yè)銷售人員和專業(yè)銷售人員，所謂職業(yè)銷售人員就是以銷售產(chǎn)品為職業(yè)，以銷售養(yǎng)活自己，這種銷售人員不一定是成功的銷售人員，而專業(yè)銷售人員則在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他們已將銷售作為實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的一種手段，他們將銷售變成了藝術(shù)。如何做到一個(gè)專業(yè)的銷售人員？銷售研究的是客戶，每個(gè)專業(yè)銷售人員都清楚的知道客戶所關(guān)心的是什么，大概包括以下方面：
1、 我們的服務(wù)態(tài)度
2、 我們銷售人員的專業(yè)水平
3、 我們的產(chǎn)品質(zhì)量
4、 我們產(chǎn)品的價(jià)格
5、 我們的服務(wù)速度
6、 我們的員工形象
7、 我們的售后服務(wù)
8、 我們產(chǎn)品功能的擴(kuò)展
9、 我們品牌的信譽(yù)
10、 他們的舒適程度
那么專業(yè)銷售人員如何為客戶提供滿意服務(wù)的全過(guò)程呢？
2、儀表的準(zhǔn)備
要做一個(gè)專業(yè)的銷售人員，在走訪客戶前一定要作好儀表的準(zhǔn)備，一般在天氣不是太熱的時(shí)候，一定要西裝革履，穿便服和穿西裝拜訪客戶給對(duì)方的感覺(jué)是完全兩樣的，其次你的修飾是不是專業(yè)，你用的文件包是不是上檔次，你用的筆、筆記本是不是規(guī)范，你走路的姿勢(shì)是不是昂首挺胸，并充滿自信，你的發(fā)型是不是一絲不亂，您的語(yǔ)言、談吐是不是幽雅并具有幽默性，總的來(lái)說(shuō)就是你如何設(shè)計(jì)你的個(gè)人職業(yè)形象。尤其是銷售人員第一次走訪客戶，一定要象女婿第一次見(jiàn)丈母娘一樣，把自己最完美的第一印象留給客戶，因?yàn)槿擞肋h(yuǎn)沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)去改變自己在對(duì)方心目中的第一印象。在此我想著重談一下語(yǔ)言的準(zhǔn)備，也許有很多人很難給銷售下定義，但我認(rèn)為，銷售就是和客戶溝通，溝通就等于銷售，銷售的過(guò)程就是如何和客戶建立關(guān)系的過(guò)程。有關(guān)專家統(tǒng)計(jì)過(guò)，整個(gè)銷售成功的過(guò)程，語(yǔ)言占38%，談話時(shí)的動(dòng)作占55%，談話的內(nèi)容只占7%。也就是說(shuō)生意成功的關(guān)鍵在于語(yǔ)言和動(dòng)作。不知各位營(yíng)銷高手可曾想過(guò)商業(yè)談判的語(yǔ)言內(nèi)容的分配，有關(guān)專家統(tǒng)計(jì)，整個(gè)談話的過(guò)程，80%是和客戶扯蛋，只有20%的語(yǔ)言是用于談業(yè)務(wù)。所以我們?cè)谧咴L客戶之前，一定要作好語(yǔ)言的準(zhǔn)備，客戶時(shí)間緊的時(shí)候，我如何在5分鐘內(nèi)把自己的來(lái)意說(shuō)清楚，和客戶交談半個(gè)小時(shí)需要那些語(yǔ)言，和客戶交談一個(gè)小時(shí)需要準(zhǔn)備那些語(yǔ)言，所以銷售就是溝通，溝通就是銷售，一個(gè)專業(yè)的銷售人員一定要檢查自己有沒(méi)有專業(yè)化的著裝、專業(yè)化的修飾和專業(yè)化的語(yǔ)言。
3、材料的準(zhǔn)備
專業(yè)的銷售人員在走訪客戶之前都會(huì)把自己的材料準(zhǔn)備好，材料的準(zhǔn)備一般包括：名片的準(zhǔn)備、樣品書(shū)的準(zhǔn)備和實(shí)物樣品的準(zhǔn)備，一名專業(yè)的銷售人員一定要對(duì)自己的產(chǎn)品深深的了解，對(duì)自己的材料要鉆研透，當(dāng)客戶翻閱自己材料的時(shí)候，你可以直接告訴對(duì)方的頁(yè)數(shù)，甚至第幾行。這樣客戶就會(huì)覺(jué)得你特別專業(yè)。
綜上所述，銷售準(zhǔn)備尤為重要，如果準(zhǔn)備不充分，就可能使你的談判陷入被動(dòng)。
什么是銷售能力？我認(rèn)為是心態(tài)+知識(shí)+技巧=銷售能力.
二. 說(shuō)話，人人都會(huì)，但有些話在一些場(chǎng)合卻不該說(shuō)，我們常?？吹皆阡N售中因一句話而毀了一筆業(yè)務(wù)的現(xiàn)象，推銷員如果能避免失言，業(yè)務(wù)肯定百尺竿頭。為此，筆者總結(jié)“禍從口出”不該說(shuō)的9種話，希望業(yè)務(wù)人員必須回避之。
1、不說(shuō)批評(píng)性話語(yǔ)
這是許多業(yè)務(wù)人員的通病，尤其是業(yè)務(wù)新人，有時(shí)講話不經(jīng)過(guò)大腦，脫口而出傷了別人，自己還不覺(jué)得。常見(jiàn)的例子，見(jiàn)了客戶第一句話便說(shuō)，“你家這樓真難爬！”“這件衣服不好看，一點(diǎn)都不適合你?！薄斑@個(gè)茶真難喝?！痹俨痪褪恰澳氵@張名片真老土！”“活著不如死了值錢！”這些脫口而出的話語(yǔ)里包含批評(píng)，雖然我們是無(wú)心去批評(píng)指責(zé)，只是想打一個(gè)圓場(chǎng)、有一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白，而在客戶聽(tīng)起來(lái)，感覺(jué)就不太舒服了。
人們常說(shuō)，“好話一句作牛做馬都愿意”，也就是說(shuō)，人人都希望得到對(duì)方的肯定，人人都喜歡聽(tīng)好話。不然，怎么會(huì)有“贊美與鼓勵(lì)讓白癡變天才，批評(píng)與抱怨讓天才變白癡”，這一句話呢，在這個(gè)世界上，又有誰(shuí)愿意受人批評(píng)？業(yè)務(wù)人員從事推銷，每天都是與人打交道，贊美性話語(yǔ)應(yīng)多說(shuō)，但也要注意適量，否則，讓人有種虛偽造作、缺乏真誠(chéng)之感。就像我大院里住的王姨，有一天在業(yè)務(wù)員與她告別后，她就跑過(guò)來(lái)對(duì)我們說(shuō)：“別聽(tīng)他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，這保險(xiǎn)公司培訓(xùn)出的怎么都是一個(gè)模式的人，油腔滑調(diào)，耍嘴皮特行！”大家瞧，這王姨，無(wú)形中提醒我們，與客戶交談中的贊美性用語(yǔ)，要出自你的內(nèi)心，不能不著邊際地瞎贊美，要知道，不卑不亢自然表達(dá)，更能獲取人心，讓人信服。
2、杜絕主觀性的議題
在商言商，與你推銷沒(méi)有什么關(guān)系的話題，你最好不要參與去議論，比如政治、宗教等涉及主觀意識(shí)，無(wú)論你說(shuō)是對(duì)是錯(cuò)，這對(duì)于你的推銷都沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)意義。
我們一些新人，涉及這個(gè)行業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)不足，在與客戶的交往過(guò)程中，難免無(wú)法有主控客戶話題的能力，往往是跟隨客戶一起去議論一些主觀性的議題，最后意見(jiàn)便產(chǎn)生分歧，有的盡管在某些問(wèn)題上爭(zhēng)得面紅脖子粗，而取得“占上風(fēng)”的優(yōu)勢(shì)，但爭(zhēng)完之后，一筆業(yè)務(wù)就這么告吹，想想對(duì)這種主觀性的議題爭(zhēng)論，有何意義？然而，有經(jīng)驗(yàn)的老推銷員，在處理這類主觀性的議題中，起先會(huì)隨著客戶的觀點(diǎn)，一起展開(kāi)一些議論，但爭(zhēng)論中適時(shí)立馬將話題引向推銷的產(chǎn)品上來(lái)。總之，我覺(jué)得，與銷售無(wú)關(guān)的東西，應(yīng)全部放下，特別是主觀性的議題，作為推銷人員應(yīng)盡量杜絕，最好是做到避口不談，對(duì)你的銷售會(huì)有好處的。
3、少用專業(yè)性術(shù)語(yǔ)
李先生從事壽險(xiǎn)時(shí)間不足兩個(gè)月，一上陣，就一股腦地向客戶炫耀自己是保險(xiǎn)業(yè)的專家，電話中一大堆專業(yè)術(shù)語(yǔ)塞向客戶，個(gè)個(gè)客戶聽(tīng)了都感到壓力很大。當(dāng)與
客戶見(jiàn)面后，李先生又是接二連三地大力發(fā)揮自己的專業(yè)，什么“豁免保費(fèi)”、“費(fèi)率”、“債權(quán)”、“債權(quán)受益人”等等一大堆專業(yè)術(shù)語(yǔ)，讓客戶如墜入五里云霧中，似乎在黑暗里摸索，對(duì)方反感心態(tài)由此產(chǎn)生，拒絕是順理成章的了，李先生便在不知不覺(jué)中，誤了促成銷售的商機(jī)。我們仔細(xì)分析一下，就會(huì)發(fā)覺(jué)，業(yè)務(wù)員把客戶當(dāng)作是同仁在訓(xùn)練他們，滿口都是專業(yè)，讓人怎么能接受？既然聽(tīng)不懂，還談何購(gòu)買產(chǎn)品呢？如果你能把這些術(shù)語(yǔ)，用簡(jiǎn)單的話語(yǔ)來(lái)進(jìn)行轉(zhuǎn)換，讓人聽(tīng)后明明白白，才有效達(dá)到溝通目的，產(chǎn)品銷售也才會(huì)達(dá)到?jīng)]有阻礙。
4、不說(shuō)夸大不實(shí)之詞
不要夸大產(chǎn)品的功能！這一不實(shí)的行為，客戶在日后的享用產(chǎn)品中，終究會(huì)清楚你所說(shuō)的話是真是假。不能因?yàn)橐_(dá)到一時(shí)的銷售業(yè)績(jī)，你就要夸大產(chǎn)品的功能和價(jià)值，這勢(shì)必會(huì)埋下一顆“定時(shí)炸彈”，一旦糾紛產(chǎn)生，后果將不堪設(shè)想。
任何一個(gè)產(chǎn)品，都存在著好的一面，以及不足的一面，作為推銷員理應(yīng)站在客觀的角度，清晰地與客戶分析產(chǎn)品的優(yōu)與勢(shì)，幫助客戶“貨比三家”，惟有知已知彼、熟知市場(chǎng)狀況，才能讓客戶心服口服地接受你的產(chǎn)品。提醒銷售人員，任何的欺騙和夸大其辭的謊言是銷售的天敵，它會(huì)致使你的事業(yè)無(wú)法長(zhǎng)久。
5、禁用攻擊性話語(yǔ)
我們可以經(jīng)?？吹竭@樣的場(chǎng)面，同業(yè)里的業(yè)務(wù)人員帶有攻擊性色彩的話語(yǔ)，攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至有的人把對(duì)方說(shuō)得一錢不值，致使整個(gè)行業(yè)形象在人心目中不理想。我們多數(shù)的推銷員在說(shuō)出這些攻擊性話題時(shí)，缺乏理性思考，卻不知，無(wú)論是對(duì)人、對(duì)事、對(duì)物的攻擊詞句，都會(huì)造成準(zhǔn)客戶的反感，因?yàn)槟阏f(shuō)的時(shí)候是站在一個(gè)角度看問(wèn)題，不見(jiàn)得每一個(gè)人都人是與你站在同一個(gè)角度，你表現(xiàn)得太過(guò)于主觀，反而會(huì)適得其反，對(duì)你的銷售也只能是有害無(wú)益。這種不講商業(yè)道德的行為，相信隨著時(shí)代的發(fā)展，各個(gè)公司企業(yè)文化的加強(qiáng)，攻擊性色彩的話語(yǔ)，絕不可能會(huì)大行其道的。
6、避談隱私問(wèn)題
與客戶打交道，主要是要把握對(duì)方的需求，而不是一張口就大談特談隱私問(wèn)題，這也是我們推銷員常犯的一個(gè)錯(cuò)誤。有些推銷員會(huì)說(shuō)，我談的都是自己的隱私問(wèn)題，這有什么關(guān)系？就算你只談自己的隱私問(wèn)題，不去談?wù)搫e人，試問(wèn)你推心置腹地把你的婚姻、性生活、財(cái)務(wù)等情況和盤托出，能對(duì)你的銷售產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展？也許你還會(huì)說(shuō)，我們與客戶不談這些，直插主題談業(yè)務(wù)難以開(kāi)展，談?wù)劅o(wú)妨，其實(shí)，這種“八卦式”的談?wù)撌呛翢o(wú)意義的，浪費(fèi)時(shí)間不說(shuō)，更浪費(fèi)你推銷商機(jī)。
7、少問(wèn)質(zhì)疑性話題
業(yè)務(wù)過(guò)程中，你很擔(dān)心準(zhǔn)客戶聽(tīng)不懂你所說(shuō)的一切，而不斷地以擔(dān)心對(duì)方不理解你的意思質(zhì)疑對(duì)方，“你懂嗎”“你知道嗎？”“你明白我的意思嗎？”“這么簡(jiǎn)單的問(wèn)題，你了解嗎？”，似乎一種長(zhǎng)者或老師的口吻質(zhì)疑這些讓人反感的話
題。眾所周知，從銷售心理學(xué)來(lái)講，一直質(zhì)疑客戶的理解力，客戶會(huì)產(chǎn)生不滿感，這種方式往往讓客戶感覺(jué)得不到起碼的尊重，逆反心理也會(huì)順之產(chǎn)生，可以說(shuō)是銷售中的一大忌。
如果你實(shí)在擔(dān)心準(zhǔn)客戶在你很詳細(xì)的講解中，還不太明白，你可以用試探的口吻了解對(duì)方，“有沒(méi)有需要我再詳細(xì)說(shuō)明的地方？”也許這樣會(huì)比較讓人接受。說(shuō)不定，客戶真的不明白時(shí)，他也會(huì)主動(dòng)地對(duì)你說(shuō)，或是要求你再說(shuō)明之。在此，給推銷員一個(gè)忠告，客戶往往比我們聰明，不要用我們的盲點(diǎn)去隨意取代他們的優(yōu)點(diǎn)。
8、變通枯燥性話題
在銷售中有些枯燥性的話題，也許你不得不去講解給客戶聽(tīng)，但這些話題可以說(shuō)是人人都不愛(ài)聽(tīng)，甚至是聽(tīng)你講就想打瞌睡。但是，出于業(yè)務(wù)所迫，建議你還是將這類話語(yǔ)，講得簡(jiǎn)單一些，可用概括來(lái)一帶而過(guò)。這樣，客戶聽(tīng)了才不會(huì)產(chǎn)生倦意，讓你的銷售達(dá)到有效性。如果有些相當(dāng)重要的話語(yǔ)，非要跟你的客戶講清楚，那么，我建議你不要拼命去硬塞給他們，在你講解的過(guò)程中，倒不如，換一種角度，找一些他們愛(ài)聽(tīng)的小故事，小笑話來(lái)刺激一下，然后再回到正題上來(lái)，也許這樣的效果會(huì)更佳?？傊?，我個(gè)人認(rèn)為，這類的話題，由于枯燥無(wú)味，客戶對(duì)此又不愛(ài)聽(tīng)，那你最好是能保留就保留起來(lái)，束之高擱，有時(shí)比和盤托出要高明一籌。
9、回避不雅之言
每個(gè)人都希望與有涵養(yǎng)、有層次的人在一起，相反，不愿與那些“粗口成章”的人交往。同樣，在我們銷售中，不雅之言，對(duì)我們銷售產(chǎn)品，必將帶來(lái)負(fù)面影響。諸如，我們推銷壽險(xiǎn)時(shí)，你最好回避“死亡”、“沒(méi)命了”“完蛋了”，諸如此類的詞藻。然而，有經(jīng)驗(yàn)的推銷員，往往在處理這些不雅之言時(shí)，都會(huì)以委婉的話來(lái)表達(dá)這些敏感的詞，如“喪失生命”“出門不再回來(lái)”等替代這些人們不愛(ài)聽(tīng)的語(yǔ)術(shù)。不雅之言，對(duì)于個(gè)人形象會(huì)大打折扣，它也是銷售過(guò)程中必須避免的話，你注意了、改過(guò)了，你便成功在望了！
三. 有些網(wǎng)友講，總有工廠比我價(jià)格低，老有客戶要求降價(jià)。其實(shí)不論中國(guó)外國(guó)，所有買家都希望買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，為什么女人們一看到打折就會(huì)風(fēng)涌而上呢！我想就是這個(gè)理吧。但是如果客人看到價(jià)低質(zhì)次的話，他也不會(huì)購(gòu)買，這也就是為什么一些德國(guó)產(chǎn)品比中國(guó)同類價(jià)格高十倍也大有用戶的道理。大家還是愿意在購(gòu)買時(shí)選擇高質(zhì)量的產(chǎn)品，盡管價(jià)格也高，但性能價(jià)格比更核算。所以，遇到這樣的客戶，業(yè)務(wù)人員就應(yīng)該表明自己產(chǎn)品的特色和優(yōu)點(diǎn)，高質(zhì)高價(jià)，用材好，成本就一定高，技術(shù)質(zhì)量好，技術(shù)人員水平高，人員工資也比一般的高，所以價(jià)格高也是應(yīng)該理解的。當(dāng)然，如果你仍不了解自己的產(chǎn)品，你也說(shuō)不出個(gè)一、二、三，那就成了茶壺里煮餃子，有嘴倒不出來(lái)了。
下一步的工作就是開(kāi)始找客戶了。如果可以首先建立一個(gè)自己的公司主頁(yè)，把企業(yè)介紹做上去，最好中、英文的。還有產(chǎn)品，最好有照片，規(guī)格，編號(hào)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，越細(xì)越好，對(duì)于價(jià)格比較浮動(dòng)的，可以不標(biāo)價(jià)格，否則我建議你連價(jià)格也標(biāo)
上，當(dāng)然是市場(chǎng)價(jià)格，對(duì)于商要給予余地的，甚至是回扣。弄好了，就可以發(fā)一個(gè)小的銷售商機(jī)了，當(dāng)然，在你知道的所有地方發(fā)，間斷性、連續(xù)性，具有韌勁，連續(xù)半年，每個(gè)一個(gè)星期發(fā)一次。介紹要表明你的產(chǎn)品特色，規(guī)格，供貨量。現(xiàn)在你應(yīng)該是可以守株待兔了。
進(jìn)一步的工作是主動(dòng)出擊。編寫(xiě)一個(gè)簡(jiǎn)短的介紹，包括企業(yè)特色，產(chǎn)品介紹等加上聯(lián)系方式，向先前統(tǒng)計(jì)過(guò)的潛在買家發(fā)一個(gè)電子郵件。并電話跟蹤。和他的銷售部進(jìn)行聯(lián)系。通知你的存在，介紹你自己和企業(yè)，并明確表明你希望向他們銷售你的產(chǎn)品。要求大膽和禮貌，大大方方。應(yīng)該說(shuō)這一步要走出去，不要自己呆在家里做熊貓睡懶覺(jué)。要感覺(jué)客戶，了解客戶，聆聽(tīng)客戶，說(shuō)服客戶。和客戶做朋友。
我想這是做業(yè)務(wù)或做貿(mào)易都應(yīng)該有的基本功吧。希望大家能夠發(fā)揮自己的特點(diǎn)，多交流、多學(xué)習(xí)、早出成績(jī)、多出成績(jī)，多自己的企業(yè)做貢獻(xiàn)
首先，作為一名業(yè)務(wù)人員，這里先不指明為什么業(yè)務(wù)或貿(mào)易，但首先應(yīng)當(dāng)了解自己的特點(diǎn)。這包括自己公司主業(yè)，強(qiáng)項(xiàng)，產(chǎn)品特點(diǎn)、特色，技術(shù)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格，包裝，生產(chǎn)能力等等，同時(shí)還應(yīng)當(dāng)了解自己的大客戶。我稱這個(gè)叫打基礎(chǔ)。如果一名業(yè)務(wù)人員都不能很好的介紹自己企業(yè)的產(chǎn)品，介紹自己服務(wù)的特色，那么你很難立刻在客戶那里建立良好的印象。打基礎(chǔ)是我們對(duì)每一位做業(yè)務(wù)或貿(mào)易的朋友所做的建議，也就是所謂的“必先利其器”。
一、學(xué)年論文寫(xiě)作目的
學(xué)年論文是一種初級(jí)形態(tài)的學(xué)術(shù)論文，每屆學(xué)生的學(xué)年論文撰寫(xiě)安排在第五、六學(xué)期進(jìn)行。其目的在于對(duì)學(xué)生所學(xué)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行初步學(xué)術(shù)訓(xùn)練，逐步培養(yǎng)學(xué)生的科研能力，為將來(lái)撰寫(xiě)畢業(yè)論文打好基礎(chǔ)。為規(guī)范有序、保質(zhì)保量地完成學(xué)年論文工作，特制定本規(guī)范。
二、學(xué)年論文工作的步驟和時(shí)間安排
（一）指導(dǎo)、寫(xiě)作階段（14-15周）
1. 第14周（周一）論文寫(xiě)作指導(dǎo)。由指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生集中進(jìn)行學(xué)年論文的寫(xiě)作指導(dǎo)，包括論文選題、資料搜集、寫(xiě)作學(xué)術(shù)規(guī)范及格式等方面的具體要求。
2. 第14周（周二至周五）論文選題及資料搜集。由指導(dǎo)教師確定選題范圍，學(xué)生可在選題范圍內(nèi)選擇論文題目，也可根據(jù)學(xué)習(xí)興趣和專業(yè)方自行確定論文選題，一般為一人一題。選題經(jīng)指導(dǎo)教師審核確認(rèn)后，學(xué)生應(yīng)制定寫(xiě)作計(jì)劃，搜集必要的論文資料，擬定論文寫(xiě)作提綱并交指導(dǎo)老師審核。
3. 第15周論文寫(xiě)作。學(xué)生完成學(xué)年論文的撰寫(xiě)、修改、定稿、裝訂等，并于第15周星期五前交指導(dǎo)教師。
（二）評(píng)閱、評(píng)講、存檔階段（第16~17周）
1. 第16周論文評(píng)閱、評(píng)講。由指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生的學(xué)年論文給出評(píng)語(yǔ)、成績(jī)，評(píng)閱時(shí)要求對(duì)文章的內(nèi)容、寫(xiě)作和創(chuàng)新性等作出評(píng)價(jià)，并
對(duì)學(xué)生論文寫(xiě)作情況進(jìn)行總結(jié)，組織評(píng)講。
2．第17周論文存檔。指導(dǎo)老師將論文、成績(jī)單交給教研室主任，教研室主任在相應(yīng)的教學(xué)管理文檔上簽名，連同學(xué)生成績(jī)清單交學(xué)院教學(xué)秘書(shū)。教學(xué)秘書(shū)檢查后，按班級(jí)整理、分裝、存檔。
三、學(xué)年論文寫(xiě)作要求
（一）總體要求：學(xué)生應(yīng)運(yùn)用所學(xué)的法學(xué)基礎(chǔ)理論與專業(yè)知識(shí)開(kāi)展學(xué)術(shù)研究，學(xué)年論文要求達(dá)到論點(diǎn)明確、材料翔實(shí)、言之有物，論證充分、層次清楚、文字通順。
（二）論文字?jǐn)?shù)：每篇學(xué)年論文字?jǐn)?shù)一般不少于5000字。
（三）論文格式：與畢業(yè)論文格式要求相同，包括（1）封面；（2）摘要[中英文]；（3）關(guān)鍵詞[中英文]；（4）目錄；（5）正文；（6）參考文獻(xiàn)（參見(jiàn)山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院論文寫(xiě)作參考文獻(xiàn)格式要求）。
四、學(xué)年論文寫(xiě)作指導(dǎo)
（一）指導(dǎo)教師的確定
學(xué)年論文的指導(dǎo)教師須由具有講師以上職稱、有科研工作經(jīng)驗(yàn)、工作責(zé)任心強(qiáng)的本專業(yè)教師擔(dān)任。
（二）論文指導(dǎo)教師的職責(zé)
指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生論文選題和寫(xiě)作過(guò)程進(jìn)行全程指導(dǎo)，并定期檢查學(xué)生的寫(xiě)作情況。具體職責(zé)包括：
1．組織學(xué)年論文寫(xiě)作指導(dǎo)講座1次，論文講評(píng)1次。
2．指導(dǎo)學(xué)生確定學(xué)年論文選題。
3．指導(dǎo)學(xué)生擬訂學(xué)年論文提綱。
4．指導(dǎo)學(xué)生撰寫(xiě)和修改學(xué)年論文。
5．對(duì)所指導(dǎo)學(xué)年論文提出評(píng)閱意見(jiàn)，評(píng)定成績(jī)，填寫(xiě)《學(xué)年論文成績(jī)表》。
五、學(xué)年論文成績(jī)?cè)u(píng)定
學(xué)年論文的成績(jī)實(shí)行優(yōu)、良、中、及格和不及格五級(jí)評(píng)分制。
（一）優(yōu)秀（90分－100分）：
1. 寫(xiě)作態(tài)度認(rèn)真，按時(shí)完成學(xué)年論文。
2．論文觀點(diǎn)明確，語(yǔ)言表達(dá)流暢，論證充分全面，邏輯嚴(yán)密，結(jié)構(gòu)層次清楚。
3．論文整體水平高，有獨(dú)立分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
4. 格式符合規(guī)范要求。
（二）良好（80分-89分）：
1. 寫(xiě)作態(tài)度認(rèn)真，按時(shí)完成學(xué)年論文。
2. 論文觀點(diǎn)明確，語(yǔ)言表達(dá)清楚，論證比較充分，邏輯較嚴(yán)密，結(jié)構(gòu)層次較清楚。
3. 基本上具有獨(dú)立分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
4. 格式符合規(guī)范要求
（三）中等（70分-79分）
1. 寫(xiě)作態(tài)度認(rèn)真，按時(shí)完成學(xué)年論文。
2. 論文觀點(diǎn)比較清楚，所引用材料能說(shuō)明論點(diǎn)，用詞較為準(zhǔn)確，結(jié)構(gòu)層次一般。
3. 有一定分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
4. 格式基本符合規(guī)范要求
（四）及格（60分-69分）：
1. 寫(xiě)作態(tài)度比較認(rèn)真，按時(shí)完成學(xué)年論文。
2．論文觀點(diǎn)比較清楚，所引用材料基本能說(shuō)明論點(diǎn)，但論述有個(gè)別錯(cuò)誤或表達(dá)不清楚，邏輯欠嚴(yán)密。
3．具有一般的分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
4. 格式基本符合規(guī)范要求。
（五）不及格（60分以下）
1. 寫(xiě)作態(tài)度不認(rèn)真，未按時(shí)完成學(xué)年論文。
2. 論文觀點(diǎn)不明確，邏輯混亂，語(yǔ)言表達(dá)不清楚。
法學(xué)專業(yè)學(xué)年論文范文一：開(kāi)放教育法學(xué)實(shí)踐教學(xué)模式研究
【摘要】人才培養(yǎng)模式改革的核心是教與學(xué)模式的改革。在教與學(xué)模式改革中，實(shí)踐教學(xué)作為開(kāi)放教育教學(xué)中一個(gè)重要的組成部分，是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力，培養(yǎng)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)人才的重要教學(xué)環(huán)節(jié)。本人根據(jù)電大系統(tǒng)法學(xué)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的現(xiàn)狀，提出開(kāi)放教育法學(xué)實(shí)踐教學(xué)模式，并在課程教學(xué)和綜合實(shí)踐環(huán)節(jié)中加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，使學(xué)員將所學(xué)的理論能夠更好地聯(lián)系實(shí)際，從而提高法學(xué)教學(xué)質(zhì)量。
【關(guān)鍵詞】開(kāi)放教育；教學(xué)模式；法學(xué)實(shí)踐
人才培養(yǎng)模式改革的核心是教與學(xué)模式的改革。在教與學(xué)模式改革中，實(shí)踐教學(xué)作為開(kāi)放教育教學(xué)中一個(gè)重要的組成部分，是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力，培養(yǎng)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)人才的重要教學(xué)環(huán)節(jié)。作為開(kāi)放教育專業(yè)之一的法學(xué)，是培養(yǎng)法學(xué)專業(yè)實(shí)用性人才的學(xué)科，具有較強(qiáng)的實(shí)踐性，因而，探索法學(xué)實(shí)踐性教學(xué)模式改革具有重要意義。
一、開(kāi)放教育法學(xué)教學(xué)模式存在的問(wèn)題
法學(xué)專業(yè)作為實(shí)踐性較強(qiáng)的專業(yè)來(lái)說(shuō)，存在很多不足，主要表現(xiàn)在以下幾方面。
(一)一些地方電大仍存在偏重于理論教學(xué)的現(xiàn)象
我國(guó)的法學(xué)教學(xué)，多年來(lái)，重視法學(xué)理論的教學(xué)。雖然近幾年來(lái)，一些院校開(kāi)始加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，但仍然以理論教學(xué)為主。電大也不例外，由于各種條件的限制，仍存在偏重于理論教學(xué)的現(xiàn)象
(二)實(shí)踐教學(xué)應(yīng)用僅限于少部分課程，有些地方電大僅限于畢業(yè)實(shí)踐環(huán)節(jié)
一些地方電大實(shí)踐教學(xué)僅限于少部分課程，如刑法學(xué)、民法學(xué)，更多的地方電大仍然沿襲了傳統(tǒng)法學(xué)教育的模式，將實(shí)踐環(huán)節(jié)的目的確定為增強(qiáng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的一種手段。實(shí)踐教學(xué)在課程教學(xué)中應(yīng)用較少，即使是畢業(yè)實(shí)踐環(huán)節(jié)，也不能真正落實(shí)。
(三)校外實(shí)踐基地的效果與實(shí)踐教學(xué)的目的存在較大差距
目前，電大法學(xué)實(shí)踐教學(xué)主要采用兩種形式，一種是校內(nèi)模擬實(shí)踐，如模擬法庭、案例討論、法律咨詢等。一種是到校外實(shí)踐基地(如法院、檢察院、律師事務(wù)所等)參加法律實(shí)踐。從當(dāng)前實(shí)際運(yùn)行情況看，其效果與實(shí)踐教學(xué)的目的存在較大的差距。
(四)沒(méi)有充分利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)
利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)，是遠(yuǎn)程教學(xué)的發(fā)展方向。但在實(shí)踐中，大多電大沒(méi)有充分利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)。究其原因，一是有些電大網(wǎng)絡(luò)不夠暢；二是有些教師沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性或缺乏利用網(wǎng)絡(luò)的能力；三是有些學(xué)生不具備利用網(wǎng)絡(luò)的能力。因而，很多電大沒(méi)有利用網(wǎng)絡(luò)虛擬社會(huì)進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)，或者利用了，但參加者有限，不能起到應(yīng)有的作用。
二、開(kāi)放教育法學(xué)實(shí)踐教學(xué)模式說(shuō)明
法學(xué)實(shí)踐教學(xué)模式包括兩方面，即課程實(shí)踐性教學(xué)和綜合實(shí)踐環(huán)節(jié)教學(xué)。
(一)課程實(shí)踐性教學(xué)模式
本模式主要應(yīng)用于實(shí)踐性較強(qiáng)的課程，如，專科的刑法學(xué)、民法學(xué)、經(jīng)濟(jì)法學(xué)、行政法與行政訴訟學(xué)、婚姻家庭法學(xué)、刑事訴訟法學(xué)、民事訴訟法學(xué)等。本科的合同法學(xué)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法學(xué)、證據(jù)法學(xué)、法律文書(shū)等。本模式采用“二元”教學(xué)模式，所謂“二元”教學(xué)模式是指以學(xué)生是否能經(jīng)常參加面授學(xué)習(xí)為基點(diǎn)，根據(jù)學(xué)生的個(gè)體特點(diǎn)將學(xué)生分成兩組，分別進(jìn)行兩種程度的教學(xué)：面授為主教學(xué)與網(wǎng)絡(luò)教學(xué)為主。
1.采用模擬法庭方式進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)
針對(duì)課程的不同內(nèi)容，選擇不同的案件進(jìn)行模擬法庭教學(xué)。如在《刑法學(xué)》(2)中，采取讓學(xué)生課下收集有關(guān)材料，進(jìn)行模擬法庭教學(xué)活動(dòng)。為了適應(yīng)開(kāi)放教育教學(xué)的需要，我校在校內(nèi)建立了模擬法庭，配備了必要的服裝和設(shè)施，能夠隨時(shí)進(jìn)行模擬法庭的教學(xué)活動(dòng)，同時(shí)，在鞍山鐵西法院、海城法院建立了實(shí)踐基地，為同學(xué)們深入實(shí)際提供方便。
2.其他組模式方案
其他組主要是充分利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，采取網(wǎng)絡(luò)案例分析、網(wǎng)絡(luò)虛擬模擬法庭、網(wǎng)絡(luò)小組案例討論等方式進(jìn)行。
(二)綜合實(shí)踐環(huán)節(jié)實(shí)踐教學(xué)
綜合實(shí)踐環(huán)節(jié)可采取法學(xué)專題辯論、法律咨詢、觀摩法院庭審、模擬法庭等形式。
1.法學(xué)專題辯論
教師選取社會(huì)熱點(diǎn)、爭(zhēng)議的法學(xué)辯題，將學(xué)生分成正方、反方，開(kāi)展專題辯論。
2.法律咨詢
組織學(xué)生開(kāi)展法律咨詢活動(dòng)，既回報(bào)社會(huì)，又提高學(xué)習(xí)的興趣和專業(yè)水平。
3.模擬法庭
模擬法庭案例要選擇與當(dāng)時(shí)社會(huì)有較大影響的案件，參加者由學(xué)員自由報(bào)名，任課教師決定。其他同學(xué)必須旁聽(tīng)模擬法庭庭審。
三、完善和落實(shí)開(kāi)放教學(xué)法學(xué)實(shí)踐教學(xué)模式的措施
(一)進(jìn)一步明確開(kāi)放教育法學(xué)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的任務(wù)和培養(yǎng)目標(biāo)
開(kāi)放教育法學(xué)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的任務(wù)和培養(yǎng)目標(biāo)主要表現(xiàn)在：一是培養(yǎng)學(xué)生具有從業(yè)崗位必需的操作技能；二是提高學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力；三是培養(yǎng)學(xué)生的良好思想品質(zhì)和職業(yè)道德。
(二)加強(qiáng)“雙師型”師資隊(duì)伍建設(shè)，提高教師實(shí)踐能力
加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，提高學(xué)生實(shí)際應(yīng)用能力，離不開(kāi)教師自身實(shí)踐能力的提高。法學(xué)本身是一門實(shí)踐性較強(qiáng)的學(xué)科，這就要求教師積極參與法律實(shí)踐，更充分地了解司法實(shí)踐，融入社會(huì)，不斷提高自身的法律運(yùn)用能力和增加知識(shí)含量。
(三)加強(qiáng)實(shí)踐基地軟硬件建設(shè)，進(jìn)一步提高實(shí)踐教學(xué)基地運(yùn)行質(zhì)量
法學(xué)專業(yè)實(shí)踐基地，包括校內(nèi)實(shí)踐基地和校外實(shí)踐基地，它是法學(xué)教學(xué)的必要場(chǎng)所。在校內(nèi)實(shí)踐基地方面，一是根據(jù)實(shí)踐教學(xué)的需要，增加資金投入，添置必要的設(shè)施；二是制定符合實(shí)踐教學(xué)的實(shí)施計(jì)劃；三是建立穩(wěn)定的參加實(shí)踐教學(xué)的專兼職教師隊(duì)伍；四是逐步形成收集、整理、運(yùn)用典型案件的機(jī)制。在校外實(shí)踐基地方面，一是鞏固和開(kāi)拓實(shí)踐基地；二是與實(shí)踐基地簽定能夠調(diào)動(dòng)雙方積極性，實(shí)現(xiàn)“雙贏”的協(xié)議；三是電大與實(shí)踐基地加強(qiáng)溝通，校內(nèi)實(shí)踐教師經(jīng)常深入校外實(shí)踐基地，了解學(xué)生實(shí)踐情況，在實(shí)踐基地的幫助下，處理學(xué)生的問(wèn)題，指導(dǎo)學(xué)生融入司法實(shí)踐，提高學(xué)生的實(shí)際水平；四是及時(shí)收集實(shí)踐基地的典型案件，組織教師和學(xué)生對(duì)案件進(jìn)行研討分析；五是聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的司法工作人員擔(dān)任電大實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)教師。
(四)完善網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，保障網(wǎng)上法律實(shí)踐活動(dòng)正常進(jìn)行
處理功能，以保障網(wǎng)上法律實(shí)踐活動(dòng)正常進(jìn)行。一是保證網(wǎng)絡(luò)的暢通，滿足網(wǎng)上實(shí)踐教學(xué)的需要；二是建立各種QQ群，保證信息的下達(dá)；三是建立網(wǎng)上教學(xué)實(shí)踐管理員制度，管理員由精通網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，又對(duì)法律知識(shí)有所了解的人員擔(dān)任；四是需要有專門的軟件開(kāi)發(fā)人員提供技術(shù)支持。
(五)完善實(shí)踐教學(xué)評(píng)估體系
實(shí)踐教學(xué)的發(fā)展是一個(gè)不斷更新、完善的過(guò)程.必須建立針對(duì)整個(gè)實(shí)踐教學(xué)模式的評(píng)估體系。加強(qiáng)法學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)和集中實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)是開(kāi)放教育法學(xué)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)不可或缺的兩部分，只有加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，才能更有力地保障開(kāi)放教育的教學(xué)質(zhì)量，使開(kāi)放教育這一新的教學(xué)模式具有旺盛的生命力。
【參考文獻(xiàn)】
[1]張緬.法學(xué)教育的重新定位[J].湖南科技學(xué)院學(xué)報(bào)，2005.2.
[2]吳斌.法學(xué)教育改革之路徑[J].教育評(píng)論，2006.4
[3]肖永平.《法律的教與學(xué)之革命》載《法學(xué)評(píng)論》.2003年第3期.
[4]李力：《現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育論》，南方日?qǐng)?bào)出版社，2002年4月版.
[5]周愉晴：《電大開(kāi)放教育教師職業(yè)素質(zhì)初探》，《山西廣播電視大學(xué)學(xué)報(bào)》2008.
法學(xué)專業(yè)學(xué)年論文范文二：高職法學(xué)教育教學(xué)方法分析
摘要：總體上來(lái)說(shuō)，高職法學(xué)教育培養(yǎng)的是應(yīng)用型、技能型的法律人才，與一般高校的法學(xué)教育存在一定差別，高職法學(xué)教育應(yīng)因地制宜、因時(shí)制宜，努力探索具有自身特色的教學(xué)方法，推動(dòng)高職法學(xué)教育更快地發(fā)展。
關(guān)鍵詞：法學(xué)教育；教學(xué)
近年來(lái)，我國(guó)職業(yè)教育取得了較快的發(fā)展，法學(xué)教育作為當(dāng)前高職教育中非常重要的一門專業(yè)，特別是在當(dāng)前社會(huì)對(duì)法律專業(yè)人才需求不斷增加的新形勢(shì)下，高職法學(xué)教育的重要性日益體現(xiàn)出來(lái)。盡管近幾年我國(guó)高職法學(xué)教育在不斷發(fā)展和完善過(guò)程中取得了較好的成效，但在具體教學(xué)中還存在著許多不足之處，特別是法學(xué)教育教學(xué)方法的陳舊和落后，更是給我國(guó)高職法學(xué)教育帶來(lái)了嚴(yán)竣的挑戰(zhàn)。在當(dāng)前社會(huì)對(duì)法律人才需求越來(lái)越迫切的新形勢(shì)下，高職法學(xué)教育教學(xué)中更要加快教學(xué)方法的改進(jìn)和創(chuàng)新，確保為社會(huì)培養(yǎng)出更多的法律專業(yè)型人才。
一、建立有自身特色的法學(xué)教學(xué)方法
(一)在當(dāng)前高職法學(xué)教學(xué)中，需要提供教學(xué)方法的多樣性，將課堂式教學(xué)與其他教學(xué)方法有效的融合在一起，通過(guò)多樣化的教學(xué)方法來(lái)提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，同時(shí)法學(xué)專業(yè)教育通過(guò)對(duì)教學(xué)方法的創(chuàng)新，也能夠更好的完成法學(xué)教學(xué)的任務(wù)。
(二)在法學(xué)教育教學(xué)中，對(duì)于教學(xué)方式的選擇，需要根據(jù)自身學(xué)校的實(shí)際情況來(lái)選擇具有特色的教學(xué)方式，在教學(xué)方式選擇上，可以借鑒好的教學(xué)方法，但在借鑒過(guò)程中需要打造具有自身的特色，根據(jù)其現(xiàn)有的土壤和條件來(lái)做好移值工作。即高職院校法學(xué)教育教學(xué)方法需要重視自身的特色，不能完全的照抄照搬。
(三)在高職法學(xué)教育工作中，需要形成一套較為完善和實(shí)用的法學(xué)教育體系，確保教學(xué)方法體系的嚴(yán)密性、科學(xué)性和特色性，眾多教學(xué)方法并沒(méi)有主次之分，需要根據(jù)自身的具體實(shí)際情況來(lái)分別對(duì)待和選擇，并使各種方法能夠巧妙的結(jié)合在一起。各高職法學(xué)教育工作者需要加強(qiáng)溝通、交流和配合，做到資源的共享，這樣才能進(jìn)一步對(duì)法學(xué)教育教學(xué)方法進(jìn)行改進(jìn)和完善。
二、實(shí)行交互式教學(xué)
(一)在高職法學(xué)教育教學(xué)中為了能夠更好的提高學(xué)生的學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，可以采用啟發(fā)式教學(xué)，教師可以根據(jù)課程的特點(diǎn)，通過(guò)一些小的法律軼事和法律案件片斷來(lái)對(duì)講解所學(xué)內(nèi)容，引起學(xué)生的興趣，教師在整個(gè)教學(xué)中充分的發(fā)揮指引作用，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)所學(xué)問(wèn)題的深入思考，從而激發(fā)其學(xué)習(xí)法律知識(shí)的熱情。
(二)為了能夠有效的提高高職法學(xué)教育教學(xué)的質(zhì)量，則在具體教學(xué)中需要充分的利用各種教學(xué)媒體和教學(xué)手段。特別是現(xiàn)豐各中先進(jìn)的教學(xué)工具已在高職學(xué)校中普遍應(yīng)用，這對(duì)于法學(xué)教學(xué)方法的改進(jìn)起到了積極的作用，為法學(xué)教學(xué)方法多樣化的實(shí)現(xiàn)奠定了良好的條件。在法學(xué)理論教學(xué)中，教師要授課過(guò)程中可以能完這對(duì)現(xiàn)代化教學(xué)工具的運(yùn)用，從而帶給學(xué)生聽(tīng)覺(jué)和社覺(jué)上的震撼，以生動(dòng)和逼真的形象和畫(huà)面激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)法律知識(shí)的興趣，進(jìn)一步對(duì)法學(xué)的深?yuàn)W性進(jìn)行深入研究。
(三)在交互式教學(xué)中，教師和學(xué)生要處于平等的地位。這就需要高職院校需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)良好的、和諧的法學(xué)教學(xué)和學(xué)習(xí)的氛圍，這樣師生才能共同學(xué)習(xí)和共同進(jìn)步，同時(shí)還要打造交互式教學(xué)的平臺(tái)，為師生提供自由交流和溝能賓機(jī)會(huì)，從而將交互式教學(xué)的優(yōu)勢(shì)更好的體現(xiàn)出來(lái)，有利于提高學(xué)生的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性，培養(yǎng)其良好的法學(xué)邏輯思維能力。
(四)在交互式教學(xué)中，能夠更好的調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，使其樹(shù)立良好的學(xué)習(xí)心態(tài)。使學(xué)生認(rèn)識(shí)到高職法學(xué)教育對(duì)專業(yè)性和實(shí)踐性的高要求，其自身具有其他普遍高等教育學(xué)生所無(wú)法具有的優(yōu)勢(shì)，這樣才能在學(xué)習(xí)中樹(shù)立明確的目標(biāo)，燃起希望，使其成為學(xué)好法律知識(shí)的動(dòng)力，從而成為社會(huì)所需要的專業(yè)型法律人才。
三、重視實(shí)際與理論的結(jié)合，實(shí)行案例式教學(xué)法
(一)組織相關(guān)教育者編寫(xiě)相應(yīng)的案例題庫(kù)作為知識(shí)儲(chǔ)備，與課堂教學(xué)配套使用。教育者可以采取多種形式來(lái)進(jìn)行，如可以先講授有關(guān)法學(xué)內(nèi)容，然后再下發(fā)一些相關(guān)案例來(lái)督促學(xué)生的進(jìn)一步深入，也可以先下發(fā)相關(guān)案例，然后啟發(fā)學(xué)生從中尋找問(wèn)題，解決問(wèn)題。無(wú)論是哪種形式，都應(yīng)該根據(jù)教學(xué)的實(shí)際需要來(lái)確定。
(二)目前電視節(jié)目占各類法律節(jié)目較多，節(jié)目的案例不僅通俗易懂且具代表性，通過(guò)專家學(xué)者對(duì)其中法理的分析點(diǎn)評(píng)和詮釋，將法律生動(dòng)地展示給了觀眾，社會(huì)效益極大。因此在高職法學(xué)教育教學(xué)中可以組織學(xué)生觀看以上類似法治節(jié)目的案例分析，進(jìn)一步鍛煉學(xué)生的法律思維能力。
(三)法學(xué)教育者可以就相關(guān)案例組織學(xué)生展開(kāi)討論和辯論，以提高學(xué)生的應(yīng)變能力，培養(yǎng)學(xué)生的主體意識(shí)。在討論和辯論之后，法學(xué)教育者應(yīng)該就案例中出現(xiàn)的問(wèn)題向?qū)W生做相應(yīng)的講解和引導(dǎo)，并可要求學(xué)生就案例分析情況寫(xiě)出相應(yīng)的法律文書(shū)或法律解決意見(jiàn)。四、學(xué)以致用，實(shí)行實(shí)踐式教學(xué)方法這里提到的實(shí)踐式教學(xué)方法，類似于很多法學(xué)教育工作者口中的“診所式教學(xué)”。法學(xué)專業(yè)的學(xué)生需要從教師指導(dǎo)下的實(shí)踐中學(xué)習(xí)運(yùn)用法律的技能。該教育方式的特殊性在于它從根本上改變了法學(xué)教育模式。但筆者認(rèn)為這種“診所式”教學(xué)方法應(yīng)該是廣義上的，包括一切實(shí)踐性質(zhì)的教學(xué)方法，如模擬法庭、司法機(jī)關(guān)實(shí)習(xí)、法律志愿者活動(dòng)以及法律辯論賽等等形式。高職法學(xué)教育的目標(biāo)是培養(yǎng)具有必要的法學(xué)理論基礎(chǔ)知識(shí)和較強(qiáng)的法律應(yīng)用能力，熟悉常用法律法規(guī)并能熟練地運(yùn)用法律知識(shí)，解決各種糾紛，能夠撰寫(xiě)各種法律文書(shū)，為當(dāng)事人提供法律幫助，有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神的應(yīng)用型法律專門人才。所以，實(shí)踐式教學(xué)方法是實(shí)現(xiàn)高職法學(xué)教育目標(biāo)，培養(yǎng)合格高職法律人才的必由之路。
結(jié)束語(yǔ)
總體上來(lái)說(shuō)，高職法學(xué)教育培養(yǎng)的是應(yīng)用型、技能型的法律人才，與一般高校的法學(xué)教育存在一定差別，高職法學(xué)教育應(yīng)因地制宜、因時(shí)制宜，努力探索具有自身特色的教學(xué)方法，推動(dòng)高職法學(xué)教育更快地發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
一、學(xué)年論文課程目標(biāo)：
學(xué)年論文是學(xué)生在每一學(xué)年結(jié)束時(shí)完成的學(xué)術(shù)性的文章，在教師指導(dǎo)下，運(yùn)用已有知識(shí)進(jìn)行學(xué)術(shù)研究，分析解決所屬專業(yè)領(lǐng)域的問(wèn)題，并能準(zhǔn)確表達(dá)自己的研究成果。通過(guò)撰寫(xiě)學(xué)年論文，使學(xué)生初步掌握撰寫(xiě)學(xué)術(shù)論文的方法，鞏固深化所學(xué)理論知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題的能力、解決問(wèn)題的能力、以及較強(qiáng)的書(shū)面表達(dá)能力和論證能力，充分發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造精神，并作為檢驗(yàn)學(xué)生一學(xué)年學(xué)習(xí)成績(jī)和研究成果的重要手段。
二、學(xué)年論文的任務(wù)與要求：
結(jié)合所學(xué)課程設(shè)計(jì)，由指導(dǎo)教師布置選題范圍，學(xué)生在具備一定專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上，明確研究的對(duì)象或所要解決的問(wèn)題。論題要求明確具體，具備一定的理論價(jià)值或?qū)嵱脙r(jià)值。
學(xué)生圍繞論題廣泛收集材料，認(rèn)真進(jìn)行整理分析，使材料系統(tǒng)化、條理化。學(xué)生在動(dòng)手寫(xiě)作論文之前，應(yīng)仔細(xì)擬出論文提綱，搭建論文框架。以使文章結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，邏輯嚴(yán)密，層次分明，重點(diǎn)突出，并由指導(dǎo)老師審閱。學(xué)生根據(jù)論文提綱寫(xiě)出論文，在對(duì)文章反復(fù)修改后打印出來(lái)，上交指導(dǎo)教師。
論文要求格式規(guī)范，有摘要、關(guān)鍵詞、標(biāo)題、作者、正文、參考文獻(xiàn)，字?jǐn)?shù)在3000-6000字之間。
三、學(xué)年論文書(shū)寫(xiě)規(guī)范與打印要求：
1.論文必須用A4規(guī)格紙打印，圖表應(yīng)按要求繪制，
2.設(shè)計(jì)題目用黑體小二號(hào)字體，居中書(shū)寫(xiě)。設(shè)計(jì)題目應(yīng)該簡(jiǎn)短、明確、有概括性。
3.作者姓名及學(xué)號(hào)：設(shè)計(jì)題目下空一行書(shū)寫(xiě)作者姓名。用宋體四號(hào)字體書(shū)寫(xiě)，作者姓名后面加“（）”括號(hào)，在括號(hào)內(nèi)書(shū)寫(xiě)“學(xué)號(hào)”兩個(gè)字后加“：”號(hào)再寫(xiě)學(xué)號(hào)。
4.專業(yè)和年級(jí)：作者姓名及學(xué)號(hào)下一行書(shū)寫(xiě)。用宋體五號(hào)字體書(shū)寫(xiě)并加“（）”括號(hào)，在括號(hào)內(nèi)書(shū)寫(xiě)院系名稱空一格書(shū)寫(xiě)專業(yè)名稱及年級(jí)和班級(jí)名稱加“，”接著書(shū)寫(xiě)“內(nèi)蒙古”空一格書(shū)寫(xiě)“呼和浩特”空一格書(shū)寫(xiě)郵政編碼（010022）。
5.指導(dǎo)教師及姓名：專業(yè)和年級(jí)下一行書(shū)寫(xiě)?！爸笇?dǎo)教師”四個(gè)字用宋體四號(hào)字體書(shū)寫(xiě)并加“：”再書(shū)寫(xiě)指導(dǎo)教師姓名。指導(dǎo)教師姓名用楷體四號(hào)字體書(shū)寫(xiě)。
6.摘要：指導(dǎo)教師及姓名下空一行書(shū)寫(xiě)?！罢眱蓚€(gè)字用黑體五號(hào)字體并加“：”左起空兩格書(shū)寫(xiě)，摘要的內(nèi)容用5號(hào)楷體字。摘要應(yīng)概括地反映出論文的目的、內(nèi)容、方法、成果和 1
結(jié)論。摘要中不宜使用公式、圖表，不標(biāo)注引用文獻(xiàn)編號(hào)。摘要以150～300字為宜。
7.關(guān)鍵詞：摘要的下一行書(shū)寫(xiě)?！瓣P(guān)鍵詞”三個(gè)字用黑體五號(hào)字體并加“：”左起空兩格書(shū)寫(xiě)。其后為關(guān)鍵詞用5號(hào)楷體字，每一關(guān)鍵詞之間用“；”號(hào)分開(kāi)，最后一個(gè)關(guān)鍵詞后不打標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。關(guān)鍵詞是供檢索用的主題詞條，應(yīng)采用能覆蓋論文主要內(nèi)容的通用技術(shù)詞條（參照相應(yīng)的技術(shù)術(shù)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)）。關(guān)鍵詞一般為3～5個(gè)，按詞條的外延層次排列（外延大的排在前面）。
8.中圖分類號(hào)：關(guān)鍵詞的下一行書(shū)寫(xiě)。“中圖分類號(hào)” 五個(gè)字用黑體五號(hào)字體，左起空兩格書(shū)寫(xiě)并加“：”再書(shū)寫(xiě)中圖分類號(hào)碼。
9.正文：中圖分類號(hào)下空一行開(kāi)始書(shū)寫(xiě)正文。正文用宋體小四號(hào)字體書(shū)寫(xiě)。
（1）標(biāo)題層次
采用阿拉伯?dāng)?shù)字分級(jí)編號(hào)。一級(jí)標(biāo)題“1”、二級(jí)標(biāo)題“1.1”三級(jí)標(biāo)題“1.1.1”，一級(jí)標(biāo)題“1”用黑體小四號(hào)字體，二級(jí)標(biāo)題“1.1”和三級(jí)標(biāo)題“1.1.1” 用宋體小四號(hào)字體左起頂格書(shū)寫(xiě)。
（2）名詞術(shù)語(yǔ)
科技名詞術(shù)語(yǔ)及設(shè)備、元件的名稱，應(yīng)采用國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或部頒標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定的術(shù)語(yǔ)或名稱。標(biāo)準(zhǔn)中未規(guī)定的術(shù)語(yǔ)要采用行業(yè)通用術(shù)語(yǔ)或名稱。全文名詞術(shù)語(yǔ)必須統(tǒng)一。一些特殊名詞或新名詞應(yīng)在適當(dāng)位置加以說(shuō)明或注解。
（3）引用文獻(xiàn)
引用文獻(xiàn)標(biāo)示方式應(yīng)全文統(tǒng)一，并采用所在學(xué)科領(lǐng)域內(nèi)通用的方式，用上標(biāo)的形式置于所引內(nèi)容最末句的右上角。所引文獻(xiàn)編號(hào)用阿拉伯?dāng)?shù)字置于方括號(hào)中，如：“?成果[1]”。不得將引用文獻(xiàn)標(biāo)示置于各級(jí)標(biāo)題處。
10.注釋：正文下空一行書(shū)寫(xiě)?！白⑨尅眱蓚€(gè)字用黑體五號(hào)字體并加“：”左起頂格書(shū)寫(xiě)。引用文獻(xiàn)條目從“注釋：”下一行開(kāi)始書(shū)寫(xiě)。
11.參考文獻(xiàn)：注釋的下一行書(shū)寫(xiě)?！皡⒖嘉墨I(xiàn)”四個(gè)字用黑體五號(hào)字體并加“：”左起頂格書(shū)寫(xiě)。參考文獻(xiàn)條目從“參考文獻(xiàn)：”下一行開(kāi)始書(shū)寫(xiě)，用宋體五號(hào)字體。
參考文獻(xiàn)的序號(hào)左頂格，并用數(shù)字加方括號(hào)表示，如［1］，［2］，?，以與正文中的指示序號(hào)格式一致。每一參考文獻(xiàn)條目的最后均以“．”結(jié)束。
12.頁(yè)面設(shè)置
（1）頁(yè)眉
奇數(shù)頁(yè) 頁(yè)眉為物理與電子信息學(xué)院學(xué)年論文
偶數(shù)頁(yè) 頁(yè)眉為學(xué)年論文題目
