時(shí)間：2023-04-03 09:55:29
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為了增強(qiáng)課文內(nèi)容與學(xué)生生活的聯(lián)結(jié)，使課文靜態(tài)的文字變成學(xué)生腦中優(yōu)美的圖畫，生動(dòng)的場面，活生生的人物，我常設(shè)計(jì)操作型作業(yè)，即讓學(xué)生依課文內(nèi)容畫一畫、做一做、找一找。
1．畫一畫，再現(xiàn)情境。
讓學(xué)生將課文的內(nèi)容通過直觀、形象的畫面表現(xiàn)出來，可以強(qiáng)化學(xué)生對語言文字的理解、感受。①畫畫面：對《荷花》、古詩《小池》等寫景文，讓學(xué)生畫一畫，可以再現(xiàn)美景。②畫游覽圖：對一些游記類文章，讓學(xué)生畫游覽線路圖，可以明晰思路，抓住特征，如教完《記金華的雙龍洞》一文后，我讓學(xué)生畫一幅作者游覽線路圖。要求標(biāo)明路程、位置，景點(diǎn)名稱、特點(diǎn)等。這就提高了學(xué)生對課文內(nèi)容的理解力、概括力。③畫方位圖：弄清空間位置，如《小站》一文，學(xué)生往往弄不清前后左右的位置。在課前預(yù)習(xí)時(shí)，我讓學(xué)生思考如果站在列車上看小站，看到什么，在什么位置，然后用簡筆畫成簡圖標(biāo)出。由于課前形成鮮明的表象，學(xué)習(xí)課文時(shí)，對文中“左”、“右”、“正前方”等方位就清楚了。
2．做一做，驗(yàn)證事理。
通過做，可以淺化知識(shí)難點(diǎn)。如教《兩個(gè)鐵球同時(shí)著地》一文時(shí)，布置課前預(yù)習(xí)作業(yè)，我就讓學(xué)生認(rèn)真讀課文后，試著做一做文中的實(shí)驗(yàn)，總結(jié)兩個(gè)鐵球同時(shí)著地需要哪些條件。大部分學(xué)生通過實(shí)踐，總結(jié)出兩個(gè)鐵球必須滿足同為鐵，必須同時(shí)，必須從同一高度，才會(huì)有同時(shí)著地的結(jié)果。在獲得這樣感性經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，理解文中亞里斯多德的話：“兩個(gè)鐵球，一個(gè)十磅重，一個(gè)一磅重，同時(shí)從同一高度落下來，十磅重的鐵球先著地，速度是一磅重的十倍”，便能敏銳地抓裝鐵球”、“同時(shí)”、“同一高度”等詞說出條件中兩個(gè)鐵球的共同點(diǎn)，十磅、一磅是條件中的不同點(diǎn)，“先”和“十倍”是結(jié)論中的不同結(jié)果。加俐略分析亞里斯多德推論的嚴(yán)密的三段論推理，是學(xué)生理解的難點(diǎn)。而此時(shí)學(xué)生能邊演示，邊講解，難點(diǎn)迎刃而解。在學(xué)完之后，再讓學(xué)生做。按課文的思路、敘述的事理，邊操作，邊口述。這樣，可以將課本知識(shí)內(nèi)化為學(xué)生腦中的知識(shí)。
3．找一找，體會(huì)特征。在星期天、假日，我常布置學(xué)生到野外去找一找課文中介紹的景物，如爬山虎、荷花、壁虎、蟋蟀等，親眼看看與課文描寫的特征是否一致。外出游玩，留心哪些風(fēng)景我們從課文中已經(jīng)熟悉。由于從興趣入手，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生多種感官參與完成作業(yè)，有利于提高訓(xùn)練效果。
二、觀察型作業(yè)，生活中培養(yǎng)敏銳的觀察力。
“觀察是智慧的重要能源”（蘇霍姆林斯基語），教學(xué)中，我找準(zhǔn)讀寫結(jié)合點(diǎn)，細(xì)化觀察要求。
1．結(jié)合課文，模仿觀察。
教學(xué)中，我引導(dǎo)學(xué)生將課本學(xué)到的觀察方法及時(shí)地運(yùn)用于觀察實(shí)踐，如教學(xué)《挑山工》一文，我布置學(xué)生觀察皮鞋匠是怎樣為顧客服務(wù)的，小販?zhǔn)窃鯓愉N售自己的商品的。對同一個(gè)人，安排多次觀察；對不同的人，進(jìn)行比較觀察，使得模糊的印象清晰，人物個(gè)性更加鮮明。
2．激發(fā)趣點(diǎn)，情境觀察。
我根據(jù)作文訓(xùn)練要求，將學(xué)生已熟知的但又模糊的素材移到一定的情境中，訓(xùn)練他們獲取素材的能力。如設(shè)計(jì)“騙”爸爸媽媽，當(dāng)爸爸媽媽詢問學(xué)習(xí)情況時(shí)，就說成績不理想，且被老師批評了。再細(xì)致觀察他們的表情、語言、動(dòng)作。結(jié)果，各具特征，可親可敬的家長形象流露于孩子的筆端。
3．捕捉素材，隨意觀察。
除了布置有目的觀察外，我還鼓勵(lì)學(xué)生做生活的有心人，平時(shí)多留心觀察，捕捉生活中的新鮮事。然后通過小組討論會(huì)等形式，讓學(xué)生在毫無顧忌的談笑中交流，或者讓學(xué)生寫進(jìn)日記。這樣，為寫作文積累了素材。
三、表述型作業(yè)，交際中提高表達(dá)能力。
語言的鞏固訓(xùn)練，光靠幾題書面作業(yè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能湊效的。教學(xué)中，我注意書面作業(yè)與口頭作業(yè)的搭配。低年級，我建立了學(xué)生每天向家長匯報(bào)制度。學(xué)生可以述說一天中學(xué)到的新知識(shí)，說印象深刻的事。家長則給予孩子必要的思想誘導(dǎo)及語言表達(dá)方面的矯正。教師通過家長會(huì)、家長留言、學(xué)生自我匯報(bào)等形式了解學(xué)生作業(yè)情況。這一看似簡單的作業(yè)，卻包含著學(xué)生觀察吸收———內(nèi)化理解———語言表達(dá)這樣一個(gè)復(fù)雜的心理過程。小朋友也很樂意做這樣的作業(yè)。既減輕了學(xué)生的負(fù)擔(dān)，也為中、高年紙寫作文打好選材、語言等方面的基矗隨著年級的升高，我擴(kuò)大表述范圍，提高表述要求。
1．內(nèi)容轉(zhuǎn)述法。
即轉(zhuǎn)述他人內(nèi)容，可以詳述、概述、改變?nèi)朔Q、語氣，但不改變原意。學(xué)生可以在興趣盎然的對話中得到訓(xùn)練。
一、采用“三讀”法設(shè)置課前預(yù)習(xí)作業(yè)
通過“三讀”預(yù)習(xí)，既能使學(xué)生初步感知課文內(nèi)容，又能體現(xiàn)閱讀教學(xué)“讀”的特點(diǎn)。久而久之，就能逐步培養(yǎng)學(xué)生的預(yù)習(xí)能力和預(yù)習(xí)習(xí)慣。一讀，圈出生字新詞，感知課文內(nèi)容；二讀，正音和利用工具書解詞，理清文章的思路；三讀，根據(jù)課后思考題或教師的提示，劃分段落，初步了解課文的梗概。
二、遵循“三結(jié)合”原則設(shè)置課后作業(yè)
根據(jù)課后作業(yè)在語文教學(xué)中所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)，結(jié)合教材特點(diǎn)和小學(xué)生年齡特征，設(shè)置課后作業(yè)歸納起來可按“三結(jié)合”原則來設(shè)置。
（一）鞏固性和發(fā)展性相結(jié)合的原則
課后作業(yè)是課堂教學(xué)的延伸，“延伸”不等于機(jī)械的抄寫，應(yīng)以鞏固課堂成果為基礎(chǔ)，以發(fā)展為目的。
例如：教學(xué)完看圖學(xué)文《盧溝橋的獅子》一課后，設(shè)置了這樣幾個(gè)爬坡似的作業(yè)題：
1．（鞏固題）抄寫課文第二自然段描寫?yīng){子形狀的一段話，讀一讀這段話共寫了獅子的幾種形狀，每種形狀各像什么。
2．（提高題）想一想這樣寫有什么好處。
3．（發(fā)展題）仿照這段話的寫法以“課間活動(dòng)真熱鬧氨為總起句寫一段話。其中有個(gè)同學(xué)這樣寫道：課間活動(dòng)真熱鬧?。⊥瑢W(xué)們活動(dòng)的內(nèi)容各不相同，有的在飛機(jī)模型的滑樣上至天而降，像個(gè)跳傘員；有的在操場上做有趣的游戲，像個(gè)小精靈；有的在沙池里跳來滾去，像個(gè)小獅子；還有的在教室里殺起了象棋，那副認(rèn)真樣，像個(gè)久經(jīng)沙場的棋圣。通過這種抄、讀、想、寫的作業(yè)練習(xí)，不僅能鞏固學(xué)生對課文內(nèi)容的理解，還能培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力和想象能力。
（二）理論性和實(shí)踐性相結(jié)合的原則
葉圣陶先生曾說過：“語文教材無非是個(gè)例子?！睋Q句話說就是通過對語文教材的教學(xué)（理解語言），掌握讀寫的方法，運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中去（運(yùn)用語言）。如果光靠課堂教學(xué)，學(xué)生只能停留在理解語言的水平上。所以教師要充分利用課后作業(yè)訓(xùn)練這一手段，達(dá)到學(xué)生運(yùn)用語言的目的。
例如在設(shè)置《我家的貓》課后作業(yè)時(shí)，我提出了這樣幾個(gè)問題：1．作者為什么能把貓的特點(diǎn)寫得這樣生動(dòng)？2．怎樣才能寫好小動(dòng)物？3．觀察一種小動(dòng)物抓住特點(diǎn)寫下來。這組作業(yè)題是連鎖題，它體現(xiàn)了“實(shí)踐——認(rèn)識(shí)——再實(shí)踐”的認(rèn)識(shí)規(guī)律。
（三）適應(yīng)性和趣味性相結(jié)合的原則
關(guān)鍵詞局域網(wǎng)，作業(yè)管理，VB,Winsock
1引言
在現(xiàn)代教育中，特別是職業(yè)教育的計(jì)算機(jī)學(xué)科的教學(xué)過程中，學(xué)生的實(shí)踐操作能力是體現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的重要方面，計(jì)算機(jī)專業(yè)課的考試和職業(yè)技能鑒定都包含實(shí)踐操作考核部分。為攻固和強(qiáng)化學(xué)生的實(shí)踐操作能力，在傳授計(jì)算機(jī)理論知識(shí)的前提下，實(shí)踐操作部分的教學(xué)往往采用教師實(shí)例演示和學(xué)生計(jì)算機(jī)操作實(shí)踐相結(jié)合的方式，對學(xué)生作業(yè)的管理和檢查是檢驗(yàn)和鞏固教學(xué)效果的重要手段。
2系統(tǒng)開發(fā)必要性分析
2.1學(xué)校多媒體機(jī)房使用和教學(xué)要求狀況分析
目前中職學(xué)校計(jì)算機(jī)學(xué)科的教學(xué)中，多媒體機(jī)房的使用狀況很難與教學(xué)要求相適應(yīng)。平時(shí)實(shí)踐作業(yè)的上交，教學(xué)過程中的摸底測試和期中、期末的考核的實(shí)施都較困難，分析原因有以下方面：
(1)計(jì)算機(jī)機(jī)房使用率高、負(fù)載量大。中職學(xué)校重視實(shí)踐性教學(xué)，除了計(jì)算機(jī)、電子商務(wù)等專業(yè)開設(shè)了較多的計(jì)算機(jī)課程外，其他專業(yè)也全部開設(shè)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)課程并要求通過操作工中級考證，班級、學(xué)生數(shù)多。機(jī)房每天六節(jié)課滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)且同一機(jī)房承擔(dān)多門課的教學(xué)任務(wù)。使機(jī)房的管理和維護(hù)帶來困難，也給計(jì)算機(jī)課程教學(xué)的組識(shí)和管理增加了難度。
(2)計(jì)算機(jī)考核的準(zhǔn)備和上交占用了較長的時(shí)間，為考核的組織增加了難度。
(3)Flas制作、網(wǎng)頁制作、圖形圖像處理等課程的作業(yè)允許多次的修改，有時(shí)需要多個(gè)課時(shí)的時(shí)間才能完成，常常在其他班級同學(xué)使用或管理員的維護(hù)時(shí)被刪除。
2.2現(xiàn)有作業(yè)遞交方式的特點(diǎn)
現(xiàn)在中職學(xué)校學(xué)生遞交方式，時(shí)常采用FTP傳送，網(wǎng)上鄰居傳送，QQ文件傳送和專用多媒體網(wǎng)絡(luò)教室軟件傳送等方式。
(1)FTP傳送：FTP采用用戶名和密碼登錄的方式，每個(gè)學(xué)生擁護(hù)各自的賬號(hào)，安全性好。教師需要預(yù)先為每個(gè)學(xué)生，不同科目設(shè)置存取路徑和賬號(hào)，工作量大，管理不便。
(2)網(wǎng)上鄰居傳送：采用網(wǎng)上鄰居進(jìn)行作業(yè)的上交簡單易行，只需教師設(shè)置網(wǎng)絡(luò)完全共享。但由于學(xué)生共用同一文件夾，并具有相同的可讀寫的訪問權(quán)限，安全性差，學(xué)生容易抄襲他人作業(yè)，或?qū)⑺宋募阂鈩h除。
(3)QQ傳送：騰訊公司的QQ軟件是已經(jīng)成為計(jì)算機(jī)用戶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交流的必備工具，聊天、文件傳送、網(wǎng)絡(luò)硬盤等功能都為大家所喜愛。但其文件傳送功能只能滿足好友間較少量文件的傳送，難以符合學(xué)生同時(shí)遞交作業(yè)的要求，且QQ軟件須Internet網(wǎng)的支持，給課堂教學(xué)的管理增加難度。
(4)專用的多媒體網(wǎng)絡(luò)教室傳送：現(xiàn)在各學(xué)校的多媒體網(wǎng)絡(luò)教室，一般都裝有網(wǎng)絡(luò)教室軟件，如優(yōu)網(wǎng)科技的極域多媒體教室、凌波多媒體網(wǎng)絡(luò)教室等等，都實(shí)現(xiàn)文件的提交和功能，凌波軟件還提供了文件收取。但不支持已提交文件的瀏覽和再下載，在學(xué)生機(jī)所有驅(qū)動(dòng)器都使用還原精靈還原保護(hù)的情況下，學(xué)生缺少作業(yè)臨時(shí)存放的場所。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)教室軟件將回收的作業(yè)存放在以學(xué)生機(jī)計(jì)算機(jī)名命名的文件夾下，教師之間進(jìn)行交接時(shí)須即時(shí)將對應(yīng)內(nèi)容移動(dòng)保存，教師批改作業(yè)較不方便。因此，教師們時(shí)常使用它進(jìn)行作業(yè)的，而很少使用它進(jìn)行作業(yè)的回收。
3本系統(tǒng)解決方案
根據(jù)教學(xué)實(shí)際的需要及吸收上述常用軟件傳送方式的優(yōu)點(diǎn)，要求作業(yè)管理系統(tǒng)必須具備以下特征：
(1)不依賴廣域網(wǎng)，而要求在局域網(wǎng)內(nèi)使用。
(2)支持作業(yè)和作業(yè)提交功能外，增加支持學(xué)生對已上交作為的瀏覽、刪除、下載功能，以便重復(fù)修改。
(3)支持網(wǎng)絡(luò)內(nèi)師生、生生間的聊天功能，和文件傳送功能，以利于合作交流。
教師端和學(xué)生端功能分配如下：
學(xué)生端：使用用戶名和密碼登陸，可看到所有的網(wǎng)上鄰居，可以相互聊天，在對方允許的前提下發(fā)送文件，可以把教師機(jī)作為局域網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)硬盤，向教師機(jī)上交作業(yè)，可瀏覽已上交的作業(yè)，可重新下載修改，可刪除已上交的作業(yè)。
教師端：驗(yàn)證學(xué)生端用戶名和密碼，設(shè)置是否允許上交作業(yè)，建立或選擇上交作業(yè)的文件夾，分發(fā)作業(yè)等等。
4系統(tǒng)的關(guān)鍵技術(shù)與實(shí)現(xiàn)
4.1界面設(shè)計(jì)
漂亮的軟件界面容易獲得用戶的喜愛，許多學(xué)生喜歡上網(wǎng)聊天，QQ軟件的優(yōu)秀界面深受學(xué)生熟悉和喜愛，本系統(tǒng)吸收QQ軟件的優(yōu)點(diǎn)，在界面設(shè)計(jì)上使用第三方控件VerticalMenu實(shí)現(xiàn)類QQ方式，保留QQ所具有的聊天，文件傳送功能，將網(wǎng)絡(luò)硬盤轉(zhuǎn)移到教師機(jī)上，實(shí)現(xiàn)與教師機(jī)之間的作業(yè)提交和下載。
4.2用戶登錄方式的選取
用戶端使用用戶名、學(xué)號(hào)，密碼登錄。教師端的數(shù)據(jù)庫中包含上述內(nèi)容，用戶名和密碼可由學(xué)生設(shè)置和修改，用戶名成為登錄后的人物頭像名，學(xué)號(hào)為學(xué)生上交作業(yè)的子文件夾名。這樣，學(xué)生既可以取自已喜愛的呢稱作為用戶名，又不影響教師對學(xué)生作業(yè)的管理，同時(shí)在學(xué)號(hào)文件夾下可能臨時(shí)存放多個(gè)文件，通過VB對特定文件夾下文件名的讀取，實(shí)現(xiàn)學(xué)生端對已上交作業(yè)的刪除，下載，修改，上傳。更重要的，通過登錄驗(yàn)證，學(xué)生只能訪問自己學(xué)號(hào)文件夾下的文件，可有效防止學(xué)生訪問和修改他人的文件。
4.3網(wǎng)絡(luò)功能的實(shí)現(xiàn)
整個(gè)系統(tǒng)采用VB編程，采用常用的C/S結(jié)構(gòu)，運(yùn)用VB的數(shù)據(jù)庫功能和Winsock控件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)編程，采用TCP協(xié)議即數(shù)據(jù)傳輸協(xié)議實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建和維護(hù)與遠(yuǎn)程計(jì)算機(jī)的連接，使其彼此可以進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸。利用TCP協(xié)議通訊必須分別建立客戶應(yīng)用程序和服務(wù)器應(yīng)用程序，一個(gè)Winsock對應(yīng)一個(gè)“通信鏈路”，在對多臺(tái)計(jì)算機(jī)進(jìn)行通信時(shí)，就必須使用多個(gè)Winsock,這時(shí)多個(gè)Winsock可以使用控件數(shù)組，可以使用動(dòng)態(tài)加載控件來實(shí)現(xiàn)：LoadWinsock1(SockNo+1)。
4.4本機(jī)及網(wǎng)絡(luò)資源的訪問
VB除了提供豐富的文件操作命令以外，還可能調(diào)用大量的API函數(shù)，實(shí)現(xiàn)對本機(jī)及網(wǎng)絡(luò)資源的訪問。如取得指定目錄下文件的數(shù)量、大小、文件名，計(jì)算機(jī)磁盤的剩余空間，獲取網(wǎng)上鄰居的計(jì)算機(jī)名等等。
4.5文件內(nèi)容的讀取
在VB的Winsock編程中，在建立“數(shù)據(jù)鏈路”后，可以調(diào)用SendData方法發(fā)送數(shù)據(jù)，調(diào)動(dòng)GetData方法接收數(shù)據(jù)，發(fā)送和接收的數(shù)據(jù)可以是字符串，也可以是字節(jié)數(shù)據(jù)。在本系統(tǒng)中將文件以字節(jié)形式傳送，通過CopyMemory等API函數(shù)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換。
5結(jié)論
本系統(tǒng)是在市級規(guī)劃課題“計(jì)算機(jī)中級考證管理系統(tǒng)研究”的基礎(chǔ)上研究開發(fā)的，課題中的“網(wǎng)絡(luò)文件互傳”軟件曾獲市第六屆多媒體課件競賽二等獎(jiǎng)，系統(tǒng)良好的界面和功能定位受同事和學(xué)生的好評。通過本系統(tǒng)和研究和開發(fā)，我們認(rèn)為擁有教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的計(jì)算機(jī)專職教師，開發(fā)簡單實(shí)用的計(jì)算機(jī)教學(xué)輔助軟件，對運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)、強(qiáng)化教學(xué)管理、提高教學(xué)效果是大有裨益的。
參考文獻(xiàn)
[1]崔彥鋒等VB網(wǎng)絡(luò)與遠(yuǎn)程控制編程實(shí)例教程[M]北京希望電子出版社2002-08-01
最近，教育主管部門對學(xué)校布置家庭作業(yè)的量和時(shí)間進(jìn)行調(diào)查，并且做出了具體的規(guī)定：初中學(xué)生(包括城市學(xué)生和農(nóng)村學(xué)生)做家庭作業(yè)的時(shí)間不應(yīng)超過1小時(shí)。但是，經(jīng)調(diào)查：農(nóng)村學(xué)校中有許多學(xué)生完成作業(yè)的平均時(shí)間遠(yuǎn)超過1小時(shí)。經(jīng)分析主要原因如下：其一，學(xué)校布置的家庭作業(yè)是針對全體學(xué)生的，而每個(gè)班級的學(xué)生存在明顯的個(gè)體差異，導(dǎo)致學(xué)生完成作業(yè)時(shí)間明顯不同：對于一些學(xué)習(xí)好的學(xué)生，他們完成家庭作業(yè)的時(shí)間根本不要1小時(shí)，甚至有的學(xué)生在學(xué)校里就能輕松完成，他們所花的時(shí)間只有30分鐘，但是對于學(xué)困生，他們完成作業(yè)的時(shí)間就要超過1小時(shí)、2小時(shí)，或者根本無法當(dāng)天完成。于是農(nóng)村學(xué)生完成作業(yè)的平均時(shí)間會(huì)偏高。其二，部分農(nóng)村學(xué)校布置的數(shù)學(xué)家庭作業(yè)，只重視理論知識(shí)的考察的題目，而缺乏貼近學(xué)生生活實(shí)際的、富有情境的題目，使學(xué)生對家庭作業(yè)產(chǎn)生厭倦感，為了交差而完成作業(yè)，缺乏內(nèi)在動(dòng)力。于是，拖拖拉拉的完成作業(yè)，延誤了完成作業(yè)的時(shí)間，甚至出現(xiàn)抄襲作業(yè)的情況。其三，教師課堂教學(xué)效率低下，只能靠布置大量的家庭作業(yè)來鞏固當(dāng)天的知識(shí)內(nèi)容，讓學(xué)生苦戰(zhàn)于“題海之中”。
針對上述的情況，筆者結(jié)合“分層教學(xué)”的原理，嘗試著對農(nóng)村學(xué)生數(shù)學(xué)家庭作業(yè)進(jìn)行分層布置。采取了設(shè)置家庭作業(yè)的“梯度”、提高家庭作業(yè)的“趣味”、控制家庭作業(yè)量等方法，吸引不同層次的學(xué)生樂于完成家庭作業(yè)，減少學(xué)生完成作業(yè)的時(shí)間，還給學(xué)生能夠自由把握課余時(shí)間的權(quán)利。
“分層教學(xué)”是一種對傳統(tǒng)教學(xué)的改造。它通過改變教學(xué)策略來提高教學(xué)的內(nèi)在品質(zhì)，使教學(xué)既能適應(yīng)學(xué)生個(gè)別差異又能促進(jìn)學(xué)生共同提高的教學(xué)組織方式。而家庭作業(yè)分層，是切實(shí)考慮到農(nóng)村各層次學(xué)生的可接受性，遵循“量力而行，共同提高”的原則，針對不同層次的農(nóng)村學(xué)生布置不同的作業(yè)。
一、數(shù)學(xué)家庭作業(yè)分層，可以提高學(xué)習(xí)有困難學(xué)生的完成作業(yè)的積極性。
數(shù)學(xué)家庭作業(yè)分層，允許在學(xué)習(xí)上有困難的學(xué)生，根據(jù)他們自己的學(xué)習(xí)情況“自主”地選擇適合自己的作業(yè)。這樣做既減輕這一部分學(xué)生家庭作業(yè)的過重負(fù)擔(dān)，增添了他們完成家庭作業(yè)的積極性，為他們自主完成作業(yè)增加了信心和樂趣，提高了作業(yè)質(zhì)量；同時(shí)也可以減少或避免學(xué)生抄襲其他同學(xué)家庭作業(yè)的現(xiàn)象。雖然對學(xué)習(xí)有困難學(xué)生進(jìn)行分層次安排家庭作業(yè)，由于不用顧忌優(yōu)秀學(xué)生吃不飽，所以降低難度，學(xué)生能做多少就布置多少，表面上學(xué)生作業(yè)量的少了、淺了，但卻能比較系統(tǒng)地掌握鞏固課堂教學(xué)內(nèi)容。
比如我在《2.1有理數(shù)的加法（一）》的作業(yè)中，刪掉了配套作業(yè)本上的綜合運(yùn)用部分的內(nèi)容，而改成如下的內(nèi)容：
和式和的符號(hào)和的絕對值和表達(dá)式
（+5）+（+8）（+5）+（+8）=
（-15）+（+8）（-15）+（+8）=
（-12）+（-7）（-12）+（-7）=
（+10）+（-20）（+10）+（-20）=
（-30）+（+30）（-30）+（+30）=
由于在布置家庭作業(yè)時(shí)進(jìn)行了分層原理，而對這一部分學(xué)生實(shí)行“低起點(diǎn)、低難度”的家庭作業(yè)要求，自然就調(diào)動(dòng)了他們獨(dú)立完成家庭作業(yè)的積極性，從而改變他們自卑、落后的心理狀態(tài)。而且老師選擇作業(yè)時(shí)自始至終是關(guān)注著這一部分學(xué)生，這種“待遇”是他們在傳統(tǒng)狀態(tài)下所享受不到的，這也激發(fā)了學(xué)習(xí)有困難學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。為真正實(shí)現(xiàn)這一部分學(xué)生提高學(xué)習(xí)成績并向優(yōu)秀學(xué)生轉(zhuǎn)化創(chuàng)造了條件。隨著家庭作業(yè)層難度的由低到高的發(fā)展和作業(yè)層次的不斷提高，學(xué)生做家庭作業(yè)的能力和學(xué)習(xí)的探究能力也相應(yīng)得到了提高。
二、數(shù)學(xué)家庭作業(yè)分層，可以提高學(xué)習(xí)比較輕松學(xué)生的完成作業(yè)的創(chuàng)新性。
數(shù)學(xué)家庭作業(yè)分層，允許教師對學(xué)習(xí)比較輕松的學(xué)生設(shè)置一些具有開放性和創(chuàng)新性的家庭作業(yè)，而不用擔(dān)心作業(yè)難度的適中性。從而使教師可以更專心的設(shè)計(jì)一些數(shù)學(xué)問題。可以在家庭作業(yè)中滲透與其他學(xué)科“整合”、或其他知識(shí)體系的“綜合”思想。用聯(lián)系的、整體的眼光重新審視家庭作業(yè)的內(nèi)涵，這樣的家庭作業(yè)肯定會(huì)加深優(yōu)秀學(xué)生對知識(shí)的理解，更培養(yǎng)了他們的學(xué)習(xí)興趣和應(yīng)用數(shù)學(xué)解決實(shí)際問題的能力，并能有效的培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。真正體現(xiàn)：“數(shù)學(xué)是人們生活、勞動(dòng)和學(xué)習(xí)必不可少的工具”。
比如：在《認(rèn)識(shí)不等式的解》一節(jié)中，針對學(xué)習(xí)有余力的學(xué)生補(bǔ)充一些有創(chuàng)意的作業(yè)，意在培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)分類思想與分類討論能力。作業(yè)設(shè)計(jì)如下：
小明說：3a>4a，聰明的你認(rèn)為呢？
又如：在《一元一次方程的應(yīng)用》中設(shè)計(jì)了如下問題：
某班有23位同學(xué)去郊游，他們有兩種租車方式：出租車和人力三輪車，已知，出租車每輛最多乘4人，三輪車最多坐2人。
（1）請你設(shè)計(jì)他們的可行的租車方案（5種以上）。
（2）如果出租車每輛每次10元，三輪車每輛每次7元，請你設(shè)計(jì)最節(jié)省的租車方案。
數(shù)學(xué)能夠幫助人們進(jìn)行數(shù)據(jù)處理、幫助人們進(jìn)行合理計(jì)算、幫助從們進(jìn)行演繹推理。通過對數(shù)學(xué)模型理解，使他們能夠有效地描述自然現(xiàn)象和社會(huì)現(xiàn)象，并用數(shù)學(xué)工具為其他學(xué)科提供了思想和方法。這無論是對培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)生數(shù)學(xué)思想，還是為完善他們數(shù)學(xué)方法，還是發(fā)展他們應(yīng)用能力，都起到很好的輔助作用。正是家庭作業(yè)的分層，才可以使學(xué)習(xí)輕松的學(xué)生有這樣的機(jī)回，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新意識(shí)，和創(chuàng)新能力。
三、數(shù)學(xué)家庭作業(yè)分層，可以提高厭學(xué)學(xué)生完成家庭作業(yè)的可能性。
數(shù)學(xué)家庭作業(yè)分層，對紀(jì)律差、厭學(xué)學(xué)生完成家庭作業(yè)創(chuàng)造了可能。紀(jì)律差、厭學(xué)學(xué)生，他們不是做作業(yè)的時(shí)間太多，而是不肯做家庭作業(yè)，他們要么抄襲其他同學(xué)的家庭作業(yè)，要么就干脆不做家庭作業(yè)。造成這樣的問題主要原因是他們學(xué)習(xí)態(tài)度不好，對數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)沒有興趣、沒有積極性。課堂上根本不聽，而且自由散漫現(xiàn)象嚴(yán)重，他們不僅自己不學(xué)，還嚴(yán)重地影響他人的學(xué)習(xí)。對于這些學(xué)生，我們布置的家庭作業(yè)可以是與傳統(tǒng)的作業(yè)有差別的：我們根據(jù)中學(xué)生好奇、求勝欲強(qiáng)、學(xué)習(xí)從興趣出發(fā)的特點(diǎn)，結(jié)合數(shù)學(xué)本身獨(dú)具的內(nèi)容豐富、趣味性強(qiáng)等特點(diǎn)，努力挖掘各種內(nèi)在因素，創(chuàng)設(shè)情境，誘發(fā)激勵(lì)學(xué)生完成家庭作業(yè)的興趣，因此，教師要設(shè)計(jì)的家庭作業(yè)應(yīng)該是比較容易完成的。
比如，進(jìn)行一些簡單的社會(huì)調(diào)查，收集數(shù)學(xué)數(shù)據(jù)等等。使他們由被動(dòng)的“要我做”轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的“我要做”，從而引起他們做作業(yè)的興趣，并從中獲得成功的喜悅。比如在講到《數(shù)據(jù)的收集》這一節(jié)時(shí)我設(shè)計(jì)了如下的作業(yè)題：
據(jù)了解,區(qū)教育局要求初中學(xué)生做家庭作業(yè)的平均時(shí)間,不應(yīng)超過1小時(shí),請你設(shè)計(jì)調(diào)查表,調(diào)查全班同學(xué)每天做作業(yè)的平均時(shí)間,并檢驗(yàn)是否符合規(guī)定?并向數(shù)學(xué)老師提出你的建議。
實(shí)踐證明，這樣的作業(yè)能激發(fā)學(xué)生做家庭作業(yè)的興趣，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生獨(dú)立完成家庭作業(yè)，而且學(xué)生們提出了許多的建議，使學(xué)生們充分到參與到問題中。必要時(shí)，教師可以參與到這一部分學(xué)生的家庭作業(yè)之中，幫助他們設(shè)計(jì)調(diào)查表，為他們作示范，鼓勵(lì)他們獨(dú)立完成家庭作業(yè)。這樣就可以提高厭學(xué)學(xué)生完成家庭作業(yè)的可能性。
初中數(shù)學(xué)家庭作業(yè)的分層布置尊重每個(gè)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，重視學(xué)生的心理特征及個(gè)性差異，為不同層次的學(xué)生提供了施展才能機(jī)會(huì)，并能體驗(yàn)到成功的喜悅，為數(shù)學(xué)教師提供了面向全體學(xué)生的教學(xué)平臺(tái)。嘗試工作還正在繼續(xù)進(jìn)行中……
參考文獻(xiàn)：
中國是世界上稻作農(nóng)業(yè)最早的發(fā)生地。根據(jù)中國史前考古學(xué)研究和對古代植物遺存的分析鑒定成果，中國栽培稻的起源，大約始于公元前10000年前后，整個(gè)中國史前稻作農(nóng)業(yè)大致可劃分為四個(gè)發(fā)展階段。
1．栽培稻的起源
栽培稻的起源是一個(gè)十分緩慢的過程，從理論上講，栽培稻的起源，是發(fā)生在有人類活動(dòng)的野生稻分布區(qū)域內(nèi)。
關(guān)于稻作的起源，曾流行過農(nóng)學(xué)方面的、民族學(xué)方面的和考古學(xué)方面的多種看法。
我曾提出栽培稻起源于中國南方腹心地帶，主要是根據(jù)近十年來的兩項(xiàng)考古發(fā)現(xiàn)提出的。
一項(xiàng)是湖南道縣玉蟾巖遺址的發(fā)現(xiàn)。
另一項(xiàng)是江西萬年仙人洞與吊桶環(huán)遺址的發(fā)現(xiàn)。
這兩項(xiàng)重要發(fā)現(xiàn)及初步研究成果，已告訴我們中國栽培稻起源的時(shí)間與區(qū)域。
中國栽培稻起源時(shí)間在公元前10000年前后。中國栽培稻發(fā)生的區(qū)域可初步圈定在江西萬年仙人洞與吊桶環(huán)遺址至湖南道縣玉蟾巖遺址范圍內(nèi)。
萬年仙人洞與吊桶環(huán)遺址至道縣玉蟾巖遺址的這一區(qū)域，從水系上分析，屬長江流域；從地形和氣候上分析，屬華南亞熱帶；而從整個(gè)中國的地形分析，它處于中國南方的腹心地帶，即秦嶺——淮河以南地區(qū)的腹心地區(qū)。
該區(qū)域的東部為武夷山，西部為中國地形上的第二級階梯的前沿——雪峰山，北部為南丘嶺與幕阜山，南部為南嶺。其中，東北部可包括浙江西部仙霞嶺與千里崗之間的衢州一帶。從平面上看，這一地區(qū)似呈不規(guī)則四邊部，又似呈斜目形。從整個(gè)中國南方的地形來看，這一地區(qū)位于第三級階梯的西部，屬中國南方的腹心地帶。據(jù)此可以認(rèn)為中國栽培稻是在公元前10000年前后起源于中國南方腹心地區(qū)，包括其四周的山問谷地。
2．史前稻作農(nóng)業(yè)的興起
目前考古發(fā)現(xiàn)的史前稻作農(nóng)業(yè)興起階段的文化遺存，主要有分布在兩湖平原西部地區(qū)的彭頭山文化和分布在淮河上游支流沙河、汝河、洪河流域的裴李崗文化賈湖類型。此外，錢塘江流域也有了新的發(fā)現(xiàn)。
彭頭山文化主要分布在湖南省北部的環(huán)洞庭湖西北至南部的平原地區(qū)及湖北西部枝城至秭歸的長江沿岸地帶，其年代約公元前6500～前5500年。表明其稻作農(nóng)業(yè)興起的關(guān)鍵性證據(jù)，是發(fā)現(xiàn)了大量的栽培稻遺存。
裴李崗文化賈湖類型分布在河南省中、東部平原地區(qū)，年代在公元前6800～前5800年。目前發(fā)現(xiàn)的稻作遺存，主要見于舞陽賈湖遺址。
錢塘江流域的新發(fā)現(xiàn)，是近年來在浙江中部盆地的浦江縣上山遺址發(fā)現(xiàn)了約公元前7000年前后的稻作遺存。
在新石器時(shí)代中期的偏晚階段，原始稻作農(nóng)業(yè)除了在洞庭湖區(qū)域與鄂西長江沿岸地區(qū)、錢塘江流域及淮河上游地區(qū)發(fā)展外，還擴(kuò)展至陜南漢水谷地。
3．史前稻作農(nóng)業(yè)的初步發(fā)展
在公元前5000年至公元前3000年前，原始稻作農(nóng)業(yè)文化已發(fā)展至整個(gè)長江中下游地區(qū)、贛江流域、閩江流域、珠江流域，以及黃河中下游的部分區(qū)域。已發(fā)現(xiàn)稻作遺存的有長江下游的河姆渡文化、馬家浜文化與崧澤文化、北陰陽營文化，長江中游的湯家崗文化、大溪文化、薛家崗文化、贛江流域的拾年山一、二期文化、江淮東部的龍虬莊文化、淮河中游地區(qū)的侯家寨文化等，在中原地區(qū)的仰韶文化中亦有一些遺址出土了稻作遺存。其中以河姆渡文化、馬家浜文化、龍虬莊文化、大溪文化的稻作遺存最為豐富，并做了鑒定分析。
這時(shí)期稻作農(nóng)業(yè)向北方的發(fā)展，已超越了前一時(shí)期，到達(dá)北緯35°左右的黃河中下游地區(qū)，如在江蘇連云港二澗村、河南鄭州大河村、洛陽西高崖等遺址都發(fā)現(xiàn)了稻殼印痕。陜西華縣泉護(hù)村遺址發(fā)現(xiàn)了可能是稻谷的痕跡。黃淮地區(qū)是當(dāng)時(shí)的稻粟混作區(qū)。
4．史前稻作農(nóng)業(yè)的成熟發(fā)展
大約在公元前3000年前至公元前2000年前，是中國史前稻作農(nóng)業(yè)的成熟發(fā)展時(shí)期，有的地區(qū)大約在公元前3300年前后就開始進(jìn)入原始農(nóng)業(yè)的成熟發(fā)展期。
成熟發(fā)展階段的原始稻作農(nóng)業(yè)文化，其分布范圍大體與初步發(fā)展階段的分布范圍相同，南起嶺南，北至山東棲霞、河南汝州、陜西扶風(fēng)一帶，西到長江上游的成都平原，東臨海濱。已發(fā)現(xiàn)稻作遺存的有長江下游的良渚文化、長江中游的屈家?guī)X文化與石家河文化、贛江流域的樊城堆文化、嶺南的石峽文化、海岱與皖北地區(qū)的大汶口文化晚期與山東龍山文化、中原地區(qū)的河南龍山文化、渭河流域的扶風(fēng)案板三期文化遺存，以及臺(tái)北、臺(tái)中、屏東等地。其中以良渚文化、屈家?guī)X文化與石家河文化、樊城堆文化的稻作遺存最為豐富。黃淮地區(qū)仍然是稻粟混作區(qū)。而嶺南與臺(tái)灣等自然食物來源十分豐富的地區(qū)，在這時(shí)期已確立了稻作的種植。
二、中國史前稻作農(nóng)業(yè)各發(fā)展階段的主要文化特征
中國史前稻作農(nóng)業(yè)的文化特征，在不同的發(fā)展階段是有區(qū)別的。
1．栽培稻起源階段的主要的文化特征
在栽培稻起源階段，與栽培稻發(fā)生有關(guān)的工具等文化面貌的變化，亦有反映。如玉蟾巖遺址新出現(xiàn)了鋤形石器、骨鏟，仙人洞與吊桶環(huán)遺址中出現(xiàn)了磨制石器，穿孔蚌器的數(shù)量增加、個(gè)體較大、穿孔孔徑小而圓滑，出現(xiàn)雙孔蚌器，或可稱為蚌耜等。這些新穎的工具是否就是與稻的栽培和收割有關(guān)，目前尚不能確定，但應(yīng)與栽培稻出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)生活有關(guān)。
至于與飲食活動(dòng)有關(guān)的陶器，在栽培稻發(fā)生之前就已經(jīng)起源，中國陶器的起源在距今15000年前(1)；至栽培稻起源階段，陶器的制作有了改進(jìn)。如玉蟾巖陶泥(片)中有意識(shí)地拌入攙和料；在仙人洞與吊桶環(huán)遺址發(fā)現(xiàn)的陶片，還有繩紋、條紋與素面之分，器型有罐、缽兩種，制法除貼片外，還有泥條疊筑法。陶器在人們生活中的作用，因栽培作物的產(chǎn)生而逐步顯得重要了。
2．史前稻作農(nóng)業(yè)興起階段的主要的文化特征
表明彭頭山文化原始農(nóng)業(yè)興起的主要標(biāo)志還有聚落址的出現(xiàn)。目前已發(fā)現(xiàn)彭頭山文化時(shí)期的聚落址有近20處，以八十垱與彭頭山遺址的規(guī)模較大。八十垱遺址屬低崗遺址，由圍壕和圍墻圈圍，平面呈長方形，近南北向，現(xiàn)存部分南北長約110米，東西寬約70～80米，環(huán)繞面積近8000平方米。圍墻頂寬約3米，圍壕在圍墻外側(cè)，底寬約3．5米，溝底距墻頂高2米。在圍墻以內(nèi)已發(fā)現(xiàn)多座成排布置的房基及一座海星狀高臺(tái)建筑址。彭頭山聚落址亦為低崗遺址，位于八十垱遺址東北25公里，已發(fā)現(xiàn)房址、灰坑、墓葬等。房址為平面近方形、面積約30多平方米的地面建筑址和平面呈不規(guī)則圓形的小型半地穴式建筑址，保存較差。墓葬18座，為二次葬，每墓都有1至4件陶器隨葬(2)。這種具有固定居住條件、規(guī)模較大的聚落址，尤其是帶有防護(hù)屏障的聚落址的出現(xiàn)，無疑是以原始農(nóng)業(yè)興起為依托的，而這種聚落址的出現(xiàn)也促進(jìn)了原始農(nóng)業(yè)的發(fā)展。
表明彭頭山文化原始農(nóng)業(yè)興起的工具方面的證據(jù)還不多，也許是竹、木質(zhì)工具已腐朽而沒有保存下來。在八十垱遺址曾發(fā)現(xiàn)木鏟與木耒(3)。就已發(fā)現(xiàn)的石器而言，打制石器、細(xì)小燧石器等是前期文化的延續(xù)外，出現(xiàn)了少量磨制石器，如小型石斧等，但不能確定其為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工具。沒有形成專門的石質(zhì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工具可能是中國南方地區(qū)史前稻作農(nóng)業(yè)興起階段的特征。
與賈湖原始稻作農(nóng)業(yè)大致同步興起的是賈湖聚落址的出現(xiàn)。
賈湖聚落址位于沙河與澧河之間，比河堤低3米左右，面積較大，達(dá)55000平方米。在已發(fā)掘的2350多平方米內(nèi)發(fā)現(xiàn)房址45座、灰坑370座、陶窯9座、墓葬349座、甕棺32座、埋狗坑1O座，以及數(shù)千件陶、石、骨器等。這些都表明當(dāng)時(shí)的聚落規(guī)模較大，人口已達(dá)到一定的數(shù)量。墓葬中出土的5、6、7、8孔笛形骨管樂器、龜甲響器及龜甲上的契刻符號(hào)等，反映出當(dāng)時(shí)的精神文化生活也伴隨著原始農(nóng)業(yè)的興起而開始發(fā)展起來。
賈湖聚落址出土的工具種類較彭頭山文化的為多，有石、骨角、牙器等，以石工具為主，琢、磨制石工具開始大量出現(xiàn)?？纱_定為農(nóng)業(yè)工具的有石鏟、石鐮、石刀、石磨盤、石磨棒及骨耜等。磨制石農(nóng)具的出現(xiàn)是原始農(nóng)業(yè)興起的重要特征。
從聚落址規(guī)模及其房址、墓葬、生產(chǎn)工具、生活用具等內(nèi)涵分析，賈湖聚落址的原始稻作農(nóng)業(yè)的發(fā)展水平似高于彭頭山文化的原始稻作農(nóng)業(yè)的發(fā)展水平，但此時(shí)的原始稻作農(nóng)業(yè)都處于興起階段。據(jù)對賈湖聚落址出土的農(nóng)業(yè)工具、狩獵工具、捕撈工具的數(shù)量比例分析，其原始農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)比重約占當(dāng)時(shí)整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的四分之一以上，狩獵、捕撈、采集經(jīng)濟(jì)仍占有相當(dāng)大的比重。
3．史前稻作農(nóng)業(yè)初步發(fā)展階段的主要的文化特征
這時(shí)期的稻作遺存充分表明，稻作農(nóng)業(yè)在公元前5000～前3000多年間得到了明顯的發(fā)展。稻作農(nóng)業(yè)的覆蓋面達(dá)到中國第三級階地南方地區(qū)的主要區(qū)域，稻作農(nóng)業(yè)的規(guī)模逐漸擴(kuò)大，品種也在逐漸優(yōu)化，產(chǎn)量逐漸提高。尤其是有田埂、配有灌溉設(shè)施的稻田的發(fā)現(xiàn)，發(fā)明這時(shí)期的稻作種植進(jìn)入了小田塊管理的階段，人工對稻谷栽培的農(nóng)事活動(dòng)十分明顯。小田塊管理應(yīng)是原始稻作農(nóng)業(yè)初步發(fā)展階段的一項(xiàng)重要特征。
稻作農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工具在這一階段有著明顯的發(fā)展，磨光石器如鏟、斧、刀等開始較多的使用。最為突出的是在河姆渡遺址發(fā)現(xiàn)了170多件骨耜，有雙齒刃骨耜、斜刃骨耜、平刃骨耜等幾種，還有骨平田器等。在鲞架山遺址出有木耜、角質(zhì)鶴嘴鋤，慈湖遺址出有木鋤與木平田器，在草鞋山遺址、青墩遺址、羅家角遺址都出有骨耜，等等。大量骨耜、木耜，以及石鏟的發(fā)現(xiàn)，是當(dāng)時(shí)處于耜耕農(nóng)業(yè)階段的重要證據(jù)。
在原始稻作農(nóng)業(yè)初步發(fā)展階段，手工業(yè)和家畜飼養(yǎng)也都有了明顯的發(fā)展。其中手工業(yè)中最重要的成就是出現(xiàn)了玉器、漆器、刻紋白陶的制作與蠶絲編織等。如河姆渡文化中的玉塊、玉璜、漆碗、象牙雕刻、織布機(jī)工具與腹刻蠶紋的牙雕小盅等，大溪文化中的刻紋白陶盤等。飼養(yǎng)的家畜除豬、狗外，可能還有牛、羊等(4)
原始稻作農(nóng)業(yè)文化區(qū)的精神文化生活，在此時(shí)開始豐富起來。如湖南澧縣城頭山遺址的大溪文化的祭壇、浙江桐鄉(xiāng)羅家角遺址出土的馬家浜文化的男性塑像、余姚河姆渡遺址出土的“雙鳥朝陽”紋象牙雕刻品等。
這時(shí)期的聚落也得到了快速發(fā)展。主要表現(xiàn)在聚落址密度和單個(gè)聚落址面積的增加和聚落功能的完善。其中尤以太湖與杭州灣地區(qū)及兩湖平原地區(qū)的發(fā)展較快。河姆渡遺址發(fā)現(xiàn)的桿欄式房屋是當(dāng)時(shí)最為進(jìn)步的木構(gòu)建筑，澧縣城頭山城址為中國最早的城濠聚落址。這種文化現(xiàn)象與這兩地的稻作種植業(yè)發(fā)展較快密切相關(guān)。
4．史前稻作農(nóng)業(yè)成熟發(fā)展階段的主要的文化特征
這時(shí)期，在各個(gè)區(qū)域內(nèi)反映稻作農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)程度的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工具，都有一定程度的發(fā)展，尤以良渚文化的最為進(jìn)步。主要是形成了種類較多的成套的農(nóng)業(yè)工具。良渚文化的石質(zhì)農(nóng)業(yè)工具有犁、斜柄破土器、耜、鏟、耘田器、鐮、侄等，大都制作精細(xì)，另有角鋤、木平田器等。石犁、斜柄破土器和耘田器的出現(xiàn)，表明當(dāng)時(shí)耕作技術(shù)的提高。石犁用于翻土，雖然對其是借助人力翻土還是牲畜拉犁翻土尚不能確定，但據(jù)其形制呈三角形，可確認(rèn)當(dāng)時(shí)出現(xiàn)了原始犁。耘田器可能是中耕的工具。也可能是用于平田的。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工具表明，良渚文化的稻作農(nóng)業(yè)可能是當(dāng)時(shí)最發(fā)達(dá)的。
原始稻作農(nóng)業(yè)成熟發(fā)展的另一項(xiàng)特征，是家畜的飼養(yǎng)有了明顯的發(fā)展，在一些區(qū)域，飼養(yǎng)的家畜已成為當(dāng)時(shí)人們?nèi)馐车闹饕獊碓础?5)
表明原始稻作農(nóng)業(yè)成熟發(fā)展的另一方面的重要現(xiàn)象，是原始手工業(yè)的興盛。因?yàn)橹挥修r(nóng)業(yè)的發(fā)展，糧食剩余，才能允許一批人專門從事手工業(yè)生產(chǎn)。這時(shí)期，原始手工業(yè)開始興盛起來，如制陶、制玉、紡織、髹漆、竹木制做、象雅雕刻和鑲嵌等獲得空前的發(fā)展，尤以玉器的制作最為顯著。在太湖及杭州灣地區(qū)的良渚文化、巢湖地區(qū)的含山凌家灘文化遺存、江漢地區(qū)的石家河文化中玉器制作品成為時(shí)代的特征。而最為重要的是鑄造銅器的出現(xiàn)，如湖北京山石家河羅家柏嶺遺址石家河文化層中發(fā)現(xiàn)了銅器殘片和銅綠石與銅渣等(6)。釀酒業(yè)也可能在這時(shí)期出現(xiàn)，良渚文化中的雙鼻壺、帶流寬鋬杯、屈家?guī)X文化中的壺形器、薄胎陶杯等，制作精致，可能是酒器，釀酒是糧食剩余現(xiàn)象的副產(chǎn)品。
原始稻作農(nóng)業(yè)成熟發(fā)展的最突出的表現(xiàn)，還有建立在原始農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)之上的社會(huì)形態(tài)的發(fā)展。如太湖與杭州灣地區(qū)、江漢平原地區(qū)的中心聚落群址的出現(xiàn)和原始城址的發(fā)展，大型宗教建筑及原始宗教活動(dòng)遺存、大型祭壇墓地、原始文字的產(chǎn)生，擁有王權(quán)與神權(quán)人物的誕生等，表明這兩個(gè)地區(qū)的社會(huì)走近了文明社會(huì)。原始社會(huì)向文明社會(huì)的邁進(jìn)，無疑是原始農(nóng)業(yè)成熟發(fā)展的結(jié)果。
三、中國史前稻作農(nóng)業(yè)起源與發(fā)展若干問題的進(jìn)一步探索
1．農(nóng)業(yè)起源的概念
以往，通常將農(nóng)作物栽培的起源就作為農(nóng)業(yè)的起源。
其實(shí)，根據(jù)現(xiàn)在的考古發(fā)現(xiàn)和研究來看，農(nóng)業(yè)起源應(yīng)該分為兩個(gè)發(fā)展階段，即農(nóng)作物栽培的起源和原始農(nóng)業(yè)的興起。這是兩個(gè)不同的概念。
農(nóng)作物栽培的起源是指野植物經(jīng)人工干預(yù)后轉(zhuǎn)變成栽培作物，也就是人類栽培作物這種食物生產(chǎn)的最初產(chǎn)生。在栽培作物起源階段，人類社會(huì)的經(jīng)濟(jì)形態(tài)并沒有發(fā)生太多的變化，與此相聯(lián)系的文化上的變化亦是十分微弱的。
原始農(nóng)業(yè)的興起是指農(nóng)作物的種植達(dá)到了一定的規(guī)模、成為當(dāng)時(shí)居民的一種重要的生計(jì)從業(yè)活動(dòng)。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)成為當(dāng)時(shí)社會(huì)經(jīng)濟(jì)中一項(xiàng)重要的內(nèi)容，對社會(huì)發(fā)展產(chǎn)生了明顯的推進(jìn)作用。與此相聯(lián)系的是文化上發(fā)生了明顯的變化。
農(nóng)作物栽培的起源與原始農(nóng)業(yè)的興起，在考古學(xué)文化上的反映有著很大的區(qū)別，其發(fā)生的時(shí)間亦有先后之分。栽培作物起源在前，原始農(nóng)業(yè)興起在后。農(nóng)業(yè)起源研究主要是指這兩項(xiàng)內(nèi)容的研究。
2．原始農(nóng)業(yè)興起階段的主要特征
從史前稻作農(nóng)業(yè)發(fā)展階段及其主要的文化特征可以看出，原始農(nóng)業(yè)的興起與聚落址的出現(xiàn)密切相關(guān)，原始農(nóng)業(yè)的興起又使生產(chǎn)王具出現(xiàn)變化，原始農(nóng)業(yè)的興起還使飼養(yǎng)家畜成為可能。
前述的考古發(fā)現(xiàn)與研究成果表明，在原始農(nóng)業(yè)興起階段，農(nóng)作物遺存、聚落址、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工具、家畜飼養(yǎng)等都已出現(xiàn)。而在農(nóng)作物栽培起源階段，聚落址、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工具、家畜飼養(yǎng)等特征尚未形成。所以，除了農(nóng)作物外，聚落址、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工具、飼養(yǎng)家畜等都是說明原始農(nóng)業(yè)興起的重要特征。
據(jù)此，應(yīng)將農(nóng)作物遺存、聚落址、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工具(尤其是磨制的石質(zhì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工具)、家畜飼養(yǎng)作為原始農(nóng)業(yè)興起的四大標(biāo)志。此外，因原始農(nóng)業(yè)的興起，人們的活動(dòng)內(nèi)容開始豐富起來，精神文化生活內(nèi)容自然也就豐富起來，祖先崇拜、生殖崇拜等原始宗教意識(shí)也開始興盛起來。
3．稻作農(nóng)業(yè)起源的形式
關(guān)于稻作農(nóng)業(yè)起源的形式，1998年我曾提出：“中心起源、邊緣發(fā)展”的看法。即：
大約在公元前10000年前后，在包括野生稻在內(nèi)的自然食物來源充足的中國南方腹心地帶內(nèi)，長期過著穩(wěn)定的狩獵與采集生活的人們，逐漸認(rèn)識(shí)到野生稻的食用價(jià)值，并經(jīng)過長期的觀察，初步掌握了野生稻的生長特征，產(chǎn)生了對野生稻的試種興趣。伴隨著首批試種稻的成功，試種稻規(guī)模逐年擴(kuò)大，稻的野生特征逐漸向栽培特征轉(zhuǎn)化。其結(jié)果，試種稻逐步成為人們穩(wěn)定的食物來源之一，野生稻變成了古栽培稻。
栽培稻在中國南方腹心地帶起源之后，并未在這自然食物來源充足的區(qū)域內(nèi)直接得到成規(guī)模的發(fā)展，而是在中國南方腹心地帶西北側(cè)的兩湖平原西部地區(qū)和可能在其東北側(cè)的錢塘江流域率先得到發(fā)展。這兩個(gè)地區(qū)緊挨著中國南方腹心地帶，處于“富裕的食物采集文化區(qū)”的邊緣，自然食物來源不如腹心地帶的充足，但是具備發(fā)展稻作生產(chǎn)所需的各種條件。當(dāng)那里的人們掌握了稻作栽培技術(shù)，或是帶著稻作栽培技術(shù)的人們來到這里之后，發(fā)展稻作農(nóng)業(yè)以解決食物來源問題，便成為當(dāng)時(shí)迫切的社會(huì)需求。于是稻作農(nóng)業(yè)率先在這兩個(gè)地區(qū)得到發(fā)展，并以其顯著的社會(huì)效益影響著周邊地區(qū)。伴隨著全新世暖濕氣候效應(yīng)逐漸北進(jìn)，稻作農(nóng)業(yè)也逐步向緯度較高、適于稻作生產(chǎn)的淮河流域推進(jìn)。
“中心起源、邊緣發(fā)展”的這一看法，可簡明如下：
栽培稻大約在公元前10000年起源于自然食物來源充足的中國南方腹心地帶，于公元前7000年后發(fā)展于“富裕的食物采集文化區(qū)”邊緣的兩湖平原西部地區(qū)和錢塘江流域，并逐步向淮河流域推進(jìn)，即“中心起源、邊緣發(fā)展”。(7)
現(xiàn)在我仍維持這一看法，并做一點(diǎn)補(bǔ)證。
1998年我提出稻作農(nóng)業(yè)起源的形式是：“中心起源、邊緣發(fā)展”時(shí)，錢塘江流域還未發(fā)現(xiàn)原始稻作農(nóng)業(yè)興起階段的文化遺存，我只是從宏觀上根據(jù)一些現(xiàn)象推測錢塘江流域應(yīng)有公元前5000年前至公元前7000年前后的原始稻作農(nóng)業(yè)文化遺存。后來，在浙江蕭山跨湖橋遺址發(fā)現(xiàn)確認(rèn)了公元前5000～公元前6000年的稻作農(nóng)業(yè)文化遺存；近年來又發(fā)現(xiàn)了公元前7000年前后的浦江縣上山遺址，為“中心起源、邊緣發(fā)展”說提供了新的證據(jù)。
上山遺址位于浙江中部盆地，這一帶是連接杭州灣地區(qū)和衢州通道的主要地區(qū)。
在上山遺址的發(fā)現(xiàn)，主要有以下幾項(xiàng)(8)。
(1)發(fā)現(xiàn)了可能是干欄式的建筑址，表明當(dāng)時(shí)處于定居。
(2)發(fā)現(xiàn)了大量的稻作遺存，主要是陶片中夾有稻谷殼。經(jīng)初步觀察是一些經(jīng)人類選擇的早期栽培稻。這種將稻谷殼作為制作陶器的陶泥滲和料，在彭頭山文化中也有發(fā)現(xiàn)。是表明稻作農(nóng)業(yè)已經(jīng)形成的重要證據(jù)。
(3)發(fā)現(xiàn)的工具有石磨盤、磨棒、石球、穿孔器、礪石，還發(fā)現(xiàn)了通體磨制及局部磨制的斧形、錛形石器等。表現(xiàn)出進(jìn)步的特征。
(4)陶器器形有多種，以盆形器為主，另有釜、罐，還出現(xiàn)了圈足和假圈足器。這是目前發(fā)現(xiàn)的年代最早的圈足陶器。
以上這些現(xiàn)象都表現(xiàn)出上山文化遺存的進(jìn)步特征，表明當(dāng)時(shí)的稻作農(nóng)業(yè)已經(jīng)興起。
同時(shí)，我們也看到，上山文化遺存的文化面貌雖然十分獨(dú)特，但也存在著與江西萬年仙人洞與吊桶環(huán)等文化遺存的聯(lián)系。
如上山遺址的穿孔石器，見于萬年仙人洞與吊桶環(huán)遺址。從華南地區(qū)穿孔石器的發(fā)現(xiàn)情況分析，穿孔石器是舊石器時(shí)代末期至新石器時(shí)代早期的一種在特定的生存狀態(tài)下形成的一種特殊的工具。
上山遺址發(fā)現(xiàn)有這種工具，表明浙江中部盆地的公元前7000年前后的稻作農(nóng)業(yè)文化遺存，與江西萬年仙人洞和吊桶環(huán)栽培稻起源階段的文化遺存有關(guān)。證實(shí)了我們對錢塘江流域原始稻作農(nóng)業(yè)起源問題的看法和原始稻作農(nóng)業(yè)起源的形式為“中心起源、邊緣發(fā)展”的觀點(diǎn)。
現(xiàn)在，根據(jù)上山遺址的發(fā)現(xiàn)，還可進(jìn)一步推測，杭州灣地區(qū)及錢塘江下游的跨湖橋文化遺存、河姆渡文化，也許還包括馬家浜文化的稻作文化遺存，可能是由浙中盆地上山這類稻作文化遺存發(fā)展而來的。這有待于今后的發(fā)展與研究來證實(shí)。
4．原始稻作農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對文明起源的作用
我準(zhǔn)備從兩個(gè)地區(qū)，即環(huán)太湖地區(qū)和兩湖平原地區(qū)，來談這個(gè)問題。
在環(huán)太湖地區(qū)，原始稻作農(nóng)業(yè)大約是在公元前4700年以后才開始得到快速的發(fā)展。相應(yīng)的是，那里的社會(huì)也是從那時(shí)開始快速發(fā)展的。如聚落增多，家畜飼養(yǎng)發(fā)展，手工業(yè)制品種類豐富。
而原始稻作農(nóng)業(yè)在當(dāng)時(shí)社會(huì)經(jīng)濟(jì)中占主導(dǎo)地位，則是在公元前4000年以后，即進(jìn)入崧澤文化時(shí)期才開始逐漸發(fā)生的。如崧澤文化進(jìn)期的采集、狩獵經(jīng)濟(jì)的比重，較前一階段有了顯著的下降。這主要表現(xiàn)在文化遺存中的動(dòng)物骨骼的種類與數(shù)量，以及狩獵工具的種類與數(shù)量，在崧澤文化時(shí)期明顯減少。這說明崧澤文化時(shí)期的食物生產(chǎn)(主要是稻作農(nóng)業(yè)生產(chǎn))的比重較馬家浜文化時(shí)期有了顯著的提高。相應(yīng)的是，崧澤文化的社會(huì)又有了明顯的發(fā)展。如出現(xiàn)用家豬下顎骨隨葬，反映了開始將家豬作為財(cái)富之一，同時(shí)也表明家豬飼養(yǎng)的發(fā)展；更重要的是一些文明因素相繼在崧澤文化時(shí)期出現(xiàn)，如土墩墓地、墓地中的燎祭現(xiàn)象，出現(xiàn)小玉璧、玉琀等。
良渚文化時(shí)期，原始稻作農(nóng)業(yè)進(jìn)入成熟發(fā)展階段，最主要的證據(jù)稻作農(nóng)業(yè)工具方面出現(xiàn)了用于犁耕、中耕、收割等種類較多的成套農(nóng)具，出現(xiàn)了釀酒。與此相應(yīng)的是，良渚文化時(shí)期聚落址猛增，出現(xiàn)聚落群，反映了人口增加；家畜飼養(yǎng)發(fā)展，肉食家畜比重顯著增加，原始手工業(yè)興盛。更為重要的是，在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)上，環(huán)太湖地區(qū)，大約在公元前3000～公元前2800年前，社會(huì)逐漸步入“古國”發(fā)展階段。主要證據(jù)是莫角山中心聚落群的出現(xiàn)，瑤山、反山等祭壇墓地等的形成。
兩湖平原地區(qū)的原始稻作農(nóng)業(yè)大約是在公元前4500年前后的湯家崗文化時(shí)期開始得到快速發(fā)展的，出現(xiàn)了水田稻。
至大溪文化時(shí)期，原始稻作農(nóng)業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中的比重逐漸加大，出現(xiàn)了可能是貯藏糧食的大型陶器。相應(yīng)的是大溪文化時(shí)期的聚落增多。在公元前4000年前后出現(xiàn)城墻圈圍的中心聚落，制陶業(yè)發(fā)展，出現(xiàn)祭壇等。
至大溪文化晚期，社會(huì)分化逐漸明顯，出現(xiàn)石鉞。
至公元前3000年前后的屈家?guī)X文化時(shí)期，原始稻作農(nóng)業(yè)進(jìn)入成熟發(fā)展時(shí)期，可能已有釀酒。相應(yīng)的是，社會(huì)發(fā)展可能進(jìn)入“古國階段”，主要證據(jù)是中心聚落群出現(xiàn)，如石家河聚落群，城成批出現(xiàn)，已發(fā)現(xiàn)9座城址，還出現(xiàn)了大型宗教活動(dòng)場所等。
環(huán)太湖和兩湖平原地區(qū)原始稻作農(nóng)業(yè)的發(fā)展過程及其對文明起源的作用，以及良渚文化和屈家?guī)X文化的文明化過程是在原始稻作農(nóng)業(yè)充分發(fā)展的基礎(chǔ)上進(jìn)行的這一實(shí)例，充分說明了農(nóng)業(yè)是文明形成與發(fā)展的重要基礎(chǔ)。
注釋：
(1)朱乃誠：《中國新石器吋代幾種主要特征的起源——兼論中國新石器時(shí)代開始的標(biāo)志》，《21世紀(jì)中國考古學(xué)與世界考古學(xué)》，中國禮會(huì)科學(xué)出版社，2002年。朱乃誠：《中國陶器的起源》，《考古》2004年第6期。
(2)湖南省文物考古研究所：《湖南澧縣彭頭山新石器時(shí)代早期遺址發(fā)掘簡報(bào)》，《文物》1990年第8期。
(3)裴安平：《澧縣八十垱遺址出土大量珍貴文物》，《中國文物報(bào)》1998年2月8日。
(4)浙江省文物管理委員會(huì)、浙江省博物館：《河姆渡遺址第一期發(fā)掘報(bào)告》，《考古學(xué)報(bào)》1978年第1期。河姆渡遺址考古隊(duì)：《浙江河姆渡遺址第二期發(fā)掘的主要收獲》，《文物》1980年第5期。
(5)袁靖：《論中國新石器時(shí)代居民獲取肉食資源的方式》，《考古學(xué)報(bào)》1999午第1期。
(6)湖北行文物號(hào)占研究所、中國社會(huì)科學(xué)院考古研究所：《湖北石家河羅家柏嶺新石器石代遺址》，《考古學(xué)報(bào)》1994年第2期。
企業(yè)的營銷觀念過于陳舊；第二，沒有理解用戶要求，失去市場競爭力；第三，營銷領(lǐng)導(dǎo)能力不夠或者發(fā)揮不充分；第四，沒有良好的營銷策略；第五，不能根據(jù)市場情況改變企業(yè)營銷方式。
2企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略意義
市場營銷的源頭是供應(yīng)，而供應(yīng)則是企業(yè)能夠穩(wěn)定生產(chǎn)的基礎(chǔ)。供應(yīng)鏈主要是專注各企業(yè)核心業(yè)務(wù)的密切配合，圍繞著顧客要求拉動(dòng)上游生產(chǎn)力和流通來追求整體的長遠(yuǎn)競爭力。供應(yīng)商是指的向企業(yè)提供原材料、機(jī)械設(shè)備、資金能源等生產(chǎn)的產(chǎn)品或者服務(wù)的企業(yè)及個(gè)人。作為一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)，沒有資金能源這些方面的支持，企業(yè)就無法正常運(yùn)營，提供市場所需要的產(chǎn)品也是一句空話。我們可以想下，如果一個(gè)企業(yè)原材料的價(jià)格過高、產(chǎn)品的質(zhì)量較差、質(zhì)量沒有達(dá)到規(guī)定指標(biāo)，將直接影響企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，讓企業(yè)在競爭當(dāng)中敗下陣來，導(dǎo)致生產(chǎn)貨物堆積，甚至停產(chǎn)。而作為市場供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)主要是表現(xiàn)在供貨方面的穩(wěn)定、質(zhì)量、及時(shí)和安全上，這是企業(yè)營銷工作的先決條件，也是企業(yè)營銷工作能否得到順利進(jìn)行的保障。
3企業(yè)經(jīng)營工作的核心是產(chǎn)品營銷鏈
組織有效的營銷活動(dòng)，需要制定產(chǎn)品營銷的合理組合，選擇行之有效的銷售方案，發(fā)揮企業(yè)鮮明的經(jīng)營特點(diǎn),充分利用企業(yè)所具有的資源來增強(qiáng)市場營銷競爭力。隨著日益加劇的市場競爭，產(chǎn)品營銷鏈所掌控的外部關(guān)鍵資源在企業(yè)中占有獨(dú)到之處。企業(yè)需要獨(dú)特的營銷管理理念，而管理理念的實(shí)施，具體是企業(yè)以產(chǎn)品的定價(jià)、渠道和銷售策略等組合來作為企業(yè)最佳銷售方式。
3.1企業(yè)營銷產(chǎn)品管理
生產(chǎn)產(chǎn)品就是為了滿足用戶的需要，獲得利益的直接載體。產(chǎn)品包含了產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)、產(chǎn)品獨(dú)特的包裝和產(chǎn)品的質(zhì)量保證等方面。顧客的需要和欲望就是產(chǎn)品策略的重要體現(xiàn)。
要吸引廠家，一件產(chǎn)品就要自己特有的品牌，在產(chǎn)品策略中，應(yīng)該包括品牌的意識(shí)。品牌是產(chǎn)品的承諾、產(chǎn)品的形象、產(chǎn)品的內(nèi)涵，將產(chǎn)品和廠家緊密連接在一起。品牌的建立是通過視覺、附加值、承諾及服務(wù)來樹立的，田同生老師說過：“品牌的背后是廠家關(guān)系的維護(hù)”。品牌不僅僅只是一個(gè)產(chǎn)品商標(biāo)，它代表著企業(yè)對于廠家的產(chǎn)品利益與服務(wù)的承諾。從屬性、價(jià)值、利益上來看，品牌的作用就是利于企業(yè)的產(chǎn)品銷量、市場的細(xì)分化、建立良好的企業(yè)形象、吸引更多的忠實(shí)廠家以及獲得法律保護(hù)等。
3.2企業(yè)營銷定價(jià)管理
企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)是以產(chǎn)品成本作為基礎(chǔ)，以廠家的需求和能力為向?qū)?，以不同企業(yè)，同種商品為參照。產(chǎn)品的成本，決定了定價(jià)的基礎(chǔ)，嚴(yán)格的控制產(chǎn)品原材料的價(jià)格，才是企業(yè)能否創(chuàng)造利潤的基石。例如上海白銀，處在經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地段，需要結(jié)合行業(yè)的慣例，以上海市白銀掛牌價(jià)格作為參照，對市場中上門廠家提供適當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)惠。像上門的廠家，就可以消除各個(gè)市場帶來的費(fèi)用消耗，真正的實(shí)現(xiàn)企業(yè)與廠家的“雙贏”原則。
3.3企業(yè)營銷渠道管理
企業(yè)市場的銷售渠道是指銷售過程中（包括供應(yīng)、生產(chǎn)、中間人、以及最終用戶）的企業(yè)及個(gè)人。作為一個(gè)企業(yè)，想要壯大，就需要建立一條經(jīng)營中獨(dú)一無二的銷售渠道，獲得其他企業(yè)無法具備的競爭優(yōu)勢，進(jìn)而獲得高額利潤。市場營銷的渠道需要投入大量的經(jīng)營成本，關(guān)系到很多企業(yè)無形資產(chǎn)。按照誠信度，將廠家分出不同的排列，細(xì)分大小廠家，將廠家結(jié)構(gòu)直接組成貿(mào)易商。通過這種方法，可以將一流的企業(yè)納入企業(yè)本身銷售網(wǎng)點(diǎn)，對重要廠家實(shí)行重點(diǎn)服務(wù)，這樣能讓企業(yè)得到較好的效果。
3.4企業(yè)營銷促銷、推銷管理
很多人對促銷活動(dòng)都很感興趣，就算你降低很少，但是掛著促銷的牌子，哪怕是少一角，都會(huì)出現(xiàn)不同的消費(fèi)規(guī)模。促銷活動(dòng)就是為了激發(fā)出用戶的購買欲望。不斷的促銷，讓用戶能夠不斷的購買本企業(yè)產(chǎn)品，進(jìn)而產(chǎn)生依賴感，在用戶當(dāng)中形成較高的產(chǎn)品信譽(yù)，樹立企業(yè)完美的形象。
有很多人都片面的認(rèn)為市場營銷就是推銷。然而推銷并非營銷，推銷知識(shí)市場供銷工作的一部分。某些推銷工作總干事需要的，營銷的目的是深刻的了解廠家，讓推銷成為多余，讓企業(yè)產(chǎn)品能夠形成自我銷售。一個(gè)理想的營銷會(huì)出現(xiàn)一個(gè)有著購買欲望的用戶，如何的服務(wù)是便于用戶得到產(chǎn)品。所以推銷只能算營銷冰山上的頂點(diǎn)。正如所說，營銷不是推銷，營銷工作是要確定市場、探索市場規(guī)模、如何細(xì)分市場以及用戶的愛好與習(xí)慣。
3.5企業(yè)營銷人、錢管理
人指的是企業(yè)的營銷人員，作為管理工作的核心，光有一套完善的銷售管理系統(tǒng)是不行的，還要將它完好的運(yùn)用到營銷人員的考核與報(bào)表上。對營銷人員要經(jīng)常檢查，考核業(yè)績的真實(shí)性，并配合相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)制度。對于情緒不穩(wěn)定，或者工作散漫，可能離職的人員要做好防范于未然。
錢指的是貨物與促銷費(fèi)用的管理。錢是管理的根本，作為一個(gè)企業(yè)必須要賺錢才能夠生存下去。不論大小型企業(yè)都需要形成良性循環(huán)，將錢財(cái)資源的流失做到最小。
所以，市場營銷不是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的某個(gè)方面，它開始于產(chǎn)品的生產(chǎn)前，延續(xù)到銷售后，貫穿整個(gè)經(jīng)營過程?！盃I銷就是為了引導(dǎo)商品從生產(chǎn)企業(yè)到廠家手中而進(jìn)行的企業(yè)活動(dòng)?！弊鳛槠髽I(yè)的管理者，就應(yīng)該讓營銷工作圍繞用戶，通過滿足用戶的需要，進(jìn)而獲得企業(yè)利益而進(jìn)行市場營銷工作。
4做好企業(yè)服務(wù)管理
早在1960年，就給出了服務(wù)就是用于出售或者是將同種產(chǎn)品連接在一起的銷售活動(dòng)、利益以及滿足感的理念?，F(xiàn)在的企業(yè)產(chǎn)品的服務(wù)，主要是包括產(chǎn)品自身服務(wù)和產(chǎn)品功能服務(wù)。在市場營銷中，不論是服務(wù)產(chǎn)品，還是服務(wù)用戶，其核心都是用戶的滿意與忠誠。能夠取得用戶得信任，促進(jìn)互換互利，才能讓企業(yè)的銷售業(yè)績得到改進(jìn)，讓企業(yè)取得長足發(fā)展。
改制后,原國有企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度發(fā)生了變化。實(shí)業(yè)公司投資者與管理者的雙重身份已經(jīng)消失，與下屬子公司之間從原有的國企上下級關(guān)系改變?yōu)橘Y源占有者與經(jīng)營者之間的關(guān)系，母公司以投資者身份參與子公司的利潤分配。母子公司的年度會(huì)計(jì)報(bào)表都必須接受外部審計(jì)的審查。在這種情況下，是否應(yīng)該淡化集團(tuán)公司內(nèi)部審計(jì)工作職能，或干脆取消集團(tuán)內(nèi)部審計(jì)，由社會(huì)審計(jì)來替代？兩年的工作實(shí)踐讓我們體會(huì)到：改制企業(yè)內(nèi)部審計(jì)工作，是求真務(wù)實(shí)、促進(jìn)國有資產(chǎn)保值增值的重要手段，企業(yè)內(nèi)部審計(jì)與社會(huì)審計(jì)相互聯(lián)系、各司其職，在改制企業(yè)管理中發(fā)揮的重要作用不可替代。
一、內(nèi)部審計(jì)是企業(yè)加強(qiáng)管理、提高效益的重要手段
公司內(nèi)部審計(jì)制度，是公司內(nèi)部控制制度建設(shè)的一個(gè)重要方面。根據(jù)國家審計(jì)署對內(nèi)部審計(jì)的定義，內(nèi)部審計(jì)是對部門、單位實(shí)施內(nèi)部監(jiān)督，依法檢查會(huì)計(jì)賬目及其相關(guān)資產(chǎn)，監(jiān)督財(cái)政收支和財(cái)務(wù)收支真實(shí)、合法、效益的活動(dòng)。公司內(nèi)部審計(jì)的核心是對公司經(jīng)營活動(dòng)及其反映經(jīng)營活動(dòng)成果的財(cái)務(wù)活動(dòng)的合法性、合規(guī)性、效益性進(jìn)行的審核。2004年8月，國務(wù)院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)以8號(hào)令的形式頒布了《中央企業(yè)內(nèi)部審計(jì)管理暫行辦法》（以下簡稱《辦法》），要求國有控股公司和國有獨(dú)資公司應(yīng)當(dāng)依據(jù)完善公司治理結(jié)構(gòu)和完備內(nèi)部控制機(jī)制的要求，在董事會(huì)下設(shè)立獨(dú)立的審計(jì)委員會(huì)。企業(yè)審計(jì)委員會(huì)成員應(yīng)當(dāng)由熟悉企業(yè)財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)和審計(jì)等方面專業(yè)知識(shí)并具備相應(yīng)業(yè)務(wù)能力的董事組成，其中主任委員應(yīng)當(dāng)由外部董事?lián)??！掇k法》規(guī)定了企業(yè)審計(jì)委員會(huì)應(yīng)當(dāng)履行的主要職責(zé)，規(guī)定了內(nèi)部審計(jì)機(jī)構(gòu)職責(zé)、工作程序和要求等。國資委8號(hào)令的頒布，為國有控股企業(yè)的內(nèi)部審計(jì)工作提供了新的法律保障。
現(xiàn)代內(nèi)部審計(jì)的職能已從查錯(cuò)防弊發(fā)展成為價(jià)值增值型的服務(wù)，國際內(nèi)部審計(jì)師協(xié)會(huì)賦予內(nèi)部審計(jì)的新定義是“內(nèi)部審計(jì)是一項(xiàng)獨(dú)立、客觀的保證和咨詢活動(dòng)，其目的在于增加價(jià)值和改進(jìn)組織的運(yùn)作，它通過系統(tǒng)化和規(guī)范化的方法，評價(jià)和改進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管理、控制和管理的有效性，幫助組織實(shí)現(xiàn)目標(biāo)”。由于內(nèi)審人員熟悉企業(yè)經(jīng)營環(huán)境和了解企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)及其進(jìn)程，有效的內(nèi)部審計(jì)工作可以充分發(fā)揮強(qiáng)有力的監(jiān)督功能，檢查集團(tuán)對改制后子公司的管理控制效果，驗(yàn)證改制后子公司經(jīng)營層和財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人是否有效履行受托經(jīng)濟(jì)責(zé)任職能，評價(jià)各子公司經(jīng)營財(cái)務(wù)信息的真實(shí)性和完整性，評價(jià)集團(tuán)內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)及運(yùn)行是否良好。有效的內(nèi)部審計(jì)可以大大增強(qiáng)集團(tuán)對改制后子公司的約束力，保證集團(tuán)整體利益的實(shí)現(xiàn)，可以通過事前預(yù)測把關(guān)、階段監(jiān)督檢查和事后審計(jì)查處，為企業(yè)經(jīng)營者提供必要的決策信息。還有很重要的一點(diǎn)，雖然內(nèi)部審計(jì)并非專為檢查舞弊進(jìn)行、內(nèi)審人員也不能保證發(fā)現(xiàn)所有的舞弊行為，但內(nèi)部審計(jì)由于身處企業(yè)內(nèi)部較容易發(fā)現(xiàn)舞弊跡象，在舞弊的預(yù)防檢查與報(bào)告方面，要比社會(huì)審計(jì)發(fā)揮更重要的作用。內(nèi)部審計(jì)組織的存在，能使企業(yè)各部門增強(qiáng)隨時(shí)可能接受審計(jì)監(jiān)督的約束意識(shí)。正如國家審計(jì)署李金華審計(jì)長在《論國家審計(jì)與內(nèi)部審計(jì)》一文中明確指出的：“內(nèi)部審計(jì)就其性質(zhì)來看，它是一種管理權(quán)的延伸，是一種組織內(nèi)部的管理活動(dòng)，是代表管理權(quán)的審計(jì)，是內(nèi)部控制的重要組成部分?！薄皟?nèi)部審計(jì)機(jī)構(gòu)很重要的一點(diǎn)，就是為你所在的部門、單位加強(qiáng)管理，提高效益，建立良好的秩序方面發(fā)揮作用，這就是內(nèi)部審計(jì)的主要目標(biāo)?！?/p>
近年來，隨著電信主業(yè)實(shí)業(yè)分離、員工參股改制、多經(jīng)公司清理等進(jìn)程，實(shí)業(yè)集團(tuán)上下都經(jīng)歷激烈的變化，新型的控制鏈還正在建立與完善之中。母公司需要對各子公司管理和使用資產(chǎn)情況進(jìn)行有效監(jiān)督，各子公司也需要向母公司證明自己有效管理和使用資源的情況。在存在“管理真空”風(fēng)險(xiǎn)的情況下，集團(tuán)內(nèi)部審計(jì)控制是母公司對子公司進(jìn)行財(cái)務(wù)控制的有效防線，是促進(jìn)子公司加強(qiáng)管理、提高效益、防范風(fēng)險(xiǎn)的重要手段。在企業(yè)改制時(shí)，內(nèi)部審計(jì)應(yīng)源頭介入，監(jiān)督企業(yè)清產(chǎn)核資過程，審核社會(huì)中介機(jī)構(gòu)資產(chǎn)評估報(bào)告，全面核實(shí)國有權(quán)益。在日常企業(yè)經(jīng)營管理中，內(nèi)部審計(jì)應(yīng)特別注意發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理中的存在的難點(diǎn)、熱點(diǎn)和領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的問題，對重要環(huán)節(jié)和流程進(jìn)行審計(jì)調(diào)查評價(jià)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的普遍問題和薄弱環(huán)節(jié)，進(jìn)行深入細(xì)致的分析和提出合理化建議，為增加企業(yè)價(jià)值提供服務(wù)。實(shí)業(yè)集團(tuán)內(nèi)部審計(jì)兩年來的工作實(shí)踐，也證明了這一點(diǎn)。
1、對子公司改制情況和關(guān)停并轉(zhuǎn)企業(yè)整合期間管理情況的內(nèi)部審計(jì)監(jiān)督
集團(tuán)內(nèi)部審計(jì)設(shè)崗后，對2001年下屬子公司的改制情況組織了專項(xiàng)審計(jì)調(diào)查。我們審核中介機(jī)構(gòu)出具的資產(chǎn)評估報(bào)告，審查被改制企業(yè)實(shí)物資產(chǎn)帳卡實(shí)是否相符，審查不良資產(chǎn)項(xiàng)目數(shù)額和待處理財(cái)產(chǎn)損失數(shù)額是否正確；核實(shí)債權(quán)債務(wù)的真實(shí)性，對往來賬戶中實(shí)質(zhì)性的收入、費(fèi)用掛帳進(jìn)行損益調(diào)整，并特別重點(diǎn)關(guān)注或有事項(xiàng)問題如有無收入延期入賬、成本費(fèi)用提前列支、虛列成本支出壓低企業(yè)凈資產(chǎn)數(shù)額的問題，有無虛列負(fù)債抵減凈資產(chǎn)的問題。在全面核準(zhǔn)企業(yè)資產(chǎn)、負(fù)債的基礎(chǔ)上，確認(rèn)改制企業(yè)在改制時(shí)點(diǎn)的凈資產(chǎn)數(shù)額及其構(gòu)成，查清潛盈、潛虧及其他經(jīng)濟(jì)遺留問題。通過審計(jì)收回資金3200多萬元，其它相關(guān)的成本費(fèi)用也正委托中介機(jī)構(gòu)做最終審計(jì)確認(rèn)。在多經(jīng)公司清理和國有收購工作中，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)安排內(nèi)部審計(jì)源頭介入，認(rèn)真審核中介機(jī)構(gòu)的資產(chǎn)評估報(bào)告，提出審計(jì)意見并做好與中介機(jī)構(gòu)、被評估單位的溝通工作，注意在清理過程中及時(shí)維護(hù)國有、員工等各投資方的權(quán)益。
關(guān)停并轉(zhuǎn)企業(yè)由于人員分流等原因，在待整合期間，不相容崗位往往由一人負(fù)責(zé)，較容易出現(xiàn)工作差錯(cuò)，甚至出現(xiàn)舞弊行為。我們在審計(jì)中發(fā)現(xiàn)個(gè)別公司停止經(jīng)營期間，往來賬項(xiàng)結(jié)轉(zhuǎn)混亂，余額詳情表錯(cuò)漏多，一些收入沒有正確入賬，個(gè)別財(cái)產(chǎn)去向不明等等問題。在另一子公司由于嚴(yán)重虧損面臨轉(zhuǎn)型整合時(shí)，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)安排內(nèi)部審計(jì)人員參加轉(zhuǎn)型整合工作小組，配合企業(yè)做好資產(chǎn)、負(fù)債、損益的清理清查工作，幫助企業(yè)摸清真實(shí)家底，把好資產(chǎn)保全關(guān)，事前防堵資產(chǎn)損失的漏洞，維護(hù)企業(yè)和職工合法權(quán)益。2、改制后企業(yè)經(jīng)營管理中的內(nèi)部審計(jì)服務(wù)
針對實(shí)業(yè)集團(tuán)部份子公司所得稅成本高，個(gè)別單位的實(shí)際所得率高達(dá)52%、甚至稅前盈利、稅后虧損的現(xiàn)狀，內(nèi)部審計(jì)組織了對集團(tuán)總部和下屬子（分）公司18家單位的納稅情況的專項(xiàng)審計(jì)調(diào)查。在認(rèn)真審計(jì)的基礎(chǔ)上，指出集團(tuán)總部和子公司在稅務(wù)工作方面存在的問題，如：所得稅申報(bào)不準(zhǔn)確、應(yīng)享稅收優(yōu)惠政策沒有充分應(yīng)用、工效掛鉤未報(bào)批造成應(yīng)納稅所得額調(diào)增等，并提出解決辦法，建議各子公司做好稅務(wù)籌劃提高企業(yè)稅后財(cái)務(wù)收益。通過總機(jī)構(gòu)管理費(fèi)申報(bào)、申請工資支出稅前列支等方式合法節(jié)稅近千萬元，審計(jì)服務(wù)的增值效益明顯。我們還對某子公司報(bào)表利潤指標(biāo)不正常異動(dòng)情況進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)存在的收入成本的確認(rèn)情況與企業(yè)實(shí)際經(jīng)濟(jì)狀況存在差異，財(cái)務(wù)賬面利潤數(shù)字與公司經(jīng)營活動(dòng)形成的損益情況不符等問題，要求企業(yè)正確處理稅務(wù)會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的差異，正確劃分施工成本與期間費(fèi)用的界限。并針對該公司成本管理模式相對粗放的現(xiàn)狀，提出對企業(yè)成本進(jìn)行全過程全方位的管理意見，幫助企業(yè)挖掘潛力，精細(xì)管理。
3、嘗試開展內(nèi)控制度評審
今年，我們針對下屬酒店賓館的盈利狀況普遍不佳的現(xiàn)狀，結(jié)合全面預(yù)算管理和績效考核等管理制度的推進(jìn)，嘗試在下屬酒店賓館進(jìn)行內(nèi)部控制制度建立和執(zhí)行情況的審計(jì)評價(jià)。針對幾家酒店賓館收入控制未形成閉環(huán)管理，不相容崗位如收入稽核與出納崗位未做適當(dāng)分離、客房用品和入廚原料采購成本偏高等問題，嘗試通過內(nèi)部控制評審，指導(dǎo)企業(yè)建立內(nèi)部控制系統(tǒng)，設(shè)置控制點(diǎn)，采取相應(yīng)的控制措施。這項(xiàng)工作正在進(jìn)行中，我們將通過有效的內(nèi)部審計(jì)工作，在促進(jìn)酒店賓館完善內(nèi)部控制制度、降低運(yùn)營成本方面發(fā)揮積極的作用。
二、企業(yè)內(nèi)部審計(jì)與社會(huì)審計(jì)全面配合，共同構(gòu)筑企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制的防線
企業(yè)內(nèi)部審計(jì)與社會(huì)審計(jì)相互聯(lián)系，兩者目的一致、職能一致、對象一致、任務(wù)一致、工作程序與技術(shù)一致等，但又各自獨(dú)立、各有特點(diǎn)、各司其職，相互不可替代。社會(huì)審計(jì)接受委托，嚴(yán)格按照審計(jì)業(yè)務(wù)約定書的要求執(zhí)行業(yè)務(wù)，內(nèi)部審計(jì)則可根據(jù)單位內(nèi)部管理的需要隨時(shí)隨地開展工作，審計(jì)范圍比較寬泛；社會(huì)審計(jì)既獨(dú)立于委托人，又獨(dú)立于經(jīng)營者，內(nèi)部審計(jì)則僅僅與被審計(jì)單位之間保持相對獨(dú)立；社會(huì)審計(jì)的審計(jì)報(bào)告具有一定的法律效力，對外具有鑒證作用，而內(nèi)部審計(jì)的結(jié)果只對本部門、本單位負(fù)責(zé)。國資委8號(hào)令指出；“企業(yè)內(nèi)部審計(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對社會(huì)中介機(jī)構(gòu)開展本企業(yè)及其子企業(yè)有關(guān)財(cái)務(wù)審計(jì)、資產(chǎn)評估及相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)工作結(jié)果的真實(shí)性、合法性進(jìn)行監(jiān)督，并做好社會(huì)中介機(jī)構(gòu)聘用、更換和報(bào)酬支付的監(jiān)督。企業(yè)內(nèi)部審計(jì)機(jī)構(gòu)相關(guān)審計(jì)工作應(yīng)當(dāng)與外部審計(jì)相互協(xié)調(diào)，并按有關(guān)規(guī)定對外部審計(jì)提供必要的支持和相關(guān)工作資料?！泵鞔_要求內(nèi)部審計(jì)應(yīng)對社會(huì)中介機(jī)構(gòu)的審計(jì)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督。我們的工作實(shí)踐經(jīng)歷，也證明只有內(nèi)外審計(jì)共同配合工作，才能有效地提高審計(jì)質(zhì)量，達(dá)到審計(jì)效果。
