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序論：在您撰寫企業(yè)市場營銷時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
關(guān)鍵詞：市場營銷;企業(yè)生存;銷售
隨著市場競爭的不斷升級，產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象也越來越普遍，這也使得差異化策略在營銷實戰(zhàn)中的地位愈發(fā)重要。差異化營銷策略的關(guān)鍵一環(huán)，在于為產(chǎn)品提煉核心概念，即產(chǎn)品獨特的銷售主張，形成針對消費心智的有效訴求。任何產(chǎn)品的終極目的都是要得到消費者的購買和使用，而要讓消費者購買和使用，讓其知道和認(rèn)可則是必需的前提，而要讓消費者知道并認(rèn)可，你的產(chǎn)品或服務(wù)就必須具有明確和便于理解和記憶的說法，否則企業(yè)就沒有實現(xiàn)銷售和獲利的機會。筆者通過對許多企業(yè)的觀察，談?wù)勛约旱臏\見。
1企業(yè)要實行多角化發(fā)展戰(zhàn)略建立科學(xué)(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)、實戰(zhàn)的營銷組織框架，確立企業(yè)整體營銷觀念，使企業(yè)所有部門和員工緊密地協(xié)作，共同實現(xiàn)理想的經(jīng)營業(yè)績?，F(xiàn)代營銷強調(diào)的整體攻防能力，當(dāng)前許多企業(yè)的業(yè)務(wù)人員沒有真正地組織起來，從而難以有效地進(jìn)行市場開發(fā)和管理。這就象兩軍對壘搶占地盤一產(chǎn)，其中一方軍隊管理不善，組織不起來，沒有像樣的攻勢或者搶到了地盤卻沒有能力固守，這樣的軍隊必輸無疑。可見，高層的營銷管理在市場營銷中起到至關(guān)重要的作用。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場開發(fā)需要，建立銷售組織體系、市場信息管理體系、目標(biāo)和計劃管理體系，通過完善的銷售管理體系明確銷售管理層次及其職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)和工作流程，將目標(biāo)市場和市場目標(biāo)、銷售管理人員和業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、市場信息以最佳方式組織起來，充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防能力，最大限度地占領(lǐng)市場，實現(xiàn)最佳的營銷目標(biāo)。
2樹立辯證的買方市場觀，買方市場在給企業(yè)帶來巨大的壓力，產(chǎn)生激烈的市場競爭的同時，也給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營帶來了良好的機遇。在生產(chǎn)資料和生產(chǎn)要素的購進(jìn)方面，買方市場的壓力只是施加給商品的賣方，而生產(chǎn)企業(yè)作為買方不僅沒有壓力，反而是大好的機遇，因為買方市場的壓力，主要來自產(chǎn)品銷售企業(yè)在采購時，處于買方的地位，可以充分享受買方市場的偏愛和優(yōu)惠。在機電設(shè)備和原材料的采購上，企業(yè)可以充分“貨比三家”地進(jìn)行挑選，不僅可以講質(zhì)量，而且可以壓價格。再者，買方市場帶來的市場空隙，給企業(yè)提供了破土而出的希望，利用優(yōu)質(zhì)低廉的材料、機器設(shè)備生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品，逐漸地適應(yīng)買方市場，才能抓住買賣方市場帶來的機遇，在市場競爭中求生存、求發(fā)展。
3確立名牌戰(zhàn)略，當(dāng)今的世界已進(jìn)入品牌競爭的時代。它已成為企業(yè)進(jìn)入市場的“敲門磚”，這是由于消費者對新產(chǎn)品的認(rèn)識逐步加深，對選擇產(chǎn)品的條件更為苛刻，這樣就加劇了企業(yè)之間的市場競爭，因而企業(yè)必須在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫、更好地滿足消費者的需求。只有大家認(rèn)可的名牌產(chǎn)品才可以成功。在我國，如彩電行業(yè)有“長虹”、“康佳”、“TCL”、“創(chuàng)維”，VCD行業(yè)有“愛多”、“先科”、“金正”、“新科”。經(jīng)濟(jì)專家們斷言，從本世紀(jì)末起，我國商品市場的競爭將主要表現(xiàn)為名牌之間的競爭。然而，當(dāng)前有的企業(yè)尚未意識到品牌戰(zhàn)略的重要性，只要看到別人生產(chǎn)什么，自己就生產(chǎn)什么，沒有自己的特色，更沒有自己的品牌，企業(yè)怎樣創(chuàng)立自己的品牌呢?針對這個問題，筆者提出如下建議。一方面，要制定名牌戰(zhàn)略;企業(yè)根據(jù)自己的具體情況，確立不同階段的目標(biāo)規(guī)劃、可行性的實施步驟。另一方面把質(zhì)量創(chuàng)新作為名牌產(chǎn)品的根基和企業(yè)的生命。企業(yè)創(chuàng)名牌應(yīng)當(dāng)在質(zhì)量管理上下功夫，不能一味追求“上檔次”、“高售價”。世界名牌商標(biāo)就象征著高質(zhì)量，如日本的“本田”，美國的“可口可樂”、“麥當(dāng)勞”。再者，當(dāng)今市場競爭的一個主要內(nèi)容是科技競爭。在這方面，企業(yè)要通過技術(shù)創(chuàng)新，廣泛采用新技術(shù)、新工藝、新材料，不斷改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計，開發(fā)新產(chǎn)品，加快技術(shù)改造的步伐，吸收先進(jìn)技術(shù)，并予以創(chuàng)新。這樣，企業(yè)的產(chǎn)品才可以走在市場前列，名揚中外的熊貓電子集團(tuán)正是堅持科技開路而占領(lǐng)了巨大的市場份額。
4制定合理實務(wù)的營銷政策，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)人員的促銷作用人員推銷是人類最古老的推銷手段。人員推銷是最直接的促銷形式。當(dāng)今的推銷人員除了商品銷售這一作用外，他們可以了解和熟悉顧客的需求動向，及時地向顧客提供企業(yè)的產(chǎn)品介紹以及顧客所需的各類服務(wù)，另外，業(yè)務(wù)人員還可以利用直接接觸市場和消費者的便利，進(jìn)行市場調(diào)研和情報工作，從而為高層管理人員進(jìn)行決策提供依據(jù)。可見，業(yè)務(wù)人員在市場營銷中占有舉足輕重的地位。一位著中的營銷大師曾經(jīng)說過，沒有推銷不出去的產(chǎn)品，只有推銷不出去產(chǎn)品的推銷員。可見，優(yōu)秀的推銷員可以推銷任何產(chǎn)品，怎樣才能培養(yǎng)出優(yōu)秀的推銷員呢?業(yè)務(wù)人員選擇營銷這項辛苦而艱巨的工作的重要原因就是基本動力。當(dāng)前，國內(nèi)的許多企業(yè)企圖通過道德和思想教育達(dá)成發(fā)揮業(yè)務(wù)人員作用的目的。這種作法是無可厚非的，但企業(yè)必須明白，當(dāng)利益不成問題，業(yè)務(wù)員才不關(guān)心利益。松下幸之助曾經(jīng)認(rèn)為資本主義國家所以能夠繁榮，主要是利益原則在起作用，正所謂利益所趨奮不顧身。所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的實際，制定相應(yīng)的營銷政策，調(diào)動業(yè)務(wù)人員的工作積極性。
5建立科學(xué)(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)、高效的營銷網(wǎng)絡(luò)，營銷網(wǎng)絡(luò)可以促進(jìn)商品流通，隨著市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，企業(yè)營銷意識的增強，網(wǎng)絡(luò)也被賦予了營銷推廣的重要職能。企業(yè)應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)僅為銷售渠道的觀念，認(rèn)識到當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)的重要意義。創(chuàng)立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，首先，企業(yè)應(yīng)針對消費者的需求進(jìn)行市場細(xì)分，其依據(jù)可以是地理(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)、人口等。然后，企業(yè)根據(jù)市場的特點、企業(yè)的目標(biāo)及營銷資源的具體情況確定細(xì)分變量。最后，調(diào)動自己的營銷資源，分配到分市場，加強各細(xì)分市場的聯(lián)系，形成高效的網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)甚至可以先構(gòu)筑自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，再建設(shè)工作。如TCL集團(tuán)在1992年進(jìn)軍彩電市場時，根本沒有自己的彩電基地，他們倡導(dǎo)“有計劃的市場推廣”觀念，大力籌建自己在全國營銷網(wǎng)絡(luò)，沒有工廠找人代加工，硬是靠著網(wǎng)絡(luò)，在各地進(jìn)行強有力的市場營銷推廣，強立促銷，奇跡般地在五年內(nèi)躋身于中國彩電業(yè)三強之列，成為現(xiàn)代營銷學(xué)“先有市場，再有工廠”的模式典范。
參考文獻(xiàn)
[1]史貫中.質(zhì)量——企業(yè)生存與發(fā)展的動力[J].兵團(tuán)黨校學(xué)報.2001年03期.59-60.
【關(guān)鍵詞】區(qū)域；企業(yè)；市場營銷
1區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷的分析
1.1區(qū)域市場營銷
作為市場體系的關(guān)鍵部分，區(qū)域市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對我國整體市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都具有影響。我國市市場營銷含著很多經(jīng)濟(jì)組織活動，區(qū)域市場就是其中之一。研究顯示，區(qū)域市場的產(chǎn)生主要和自然環(huán)境和人文環(huán)境中有著密切的聯(lián)系。因此，區(qū)域市場在營銷的過程中需要根據(jù)相關(guān)的要求，對不同區(qū)域劃分營銷標(biāo)準(zhǔn)，這樣區(qū)域市場才會在市場體系中占據(jù)優(yōu)勢。
1.2企業(yè)市場營銷
企業(yè)市場營銷也被稱之為市場學(xué)，企業(yè)市場營銷屬于企業(yè)發(fā)展較為普遍的一種營銷方式，主要是企業(yè)將產(chǎn)品推銷出去，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)在發(fā)展的過程中需要進(jìn)行交易，而交易既可以讓企業(yè)獲利，也能讓對方受益。實際上，企業(yè)市場營銷屬于一種經(jīng)濟(jì)活動，消費者通過購買商品，滿足自身對物質(zhì)的需求，而企業(yè)也在此過程中獲取一定的經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)而實現(xiàn)共贏，這也十分有助于促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
2關(guān)于區(qū)域市場影響和企業(yè)市場營銷存在的異同點分析
2.1以市場營銷為主，激發(fā)消費者的購物意識
通過對區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷的分析，從中發(fā)現(xiàn)，兩者都是以市場營銷為主導(dǎo)，在營銷的過程中，企業(yè)開始不斷的打造優(yōu)質(zhì)的品牌，樹立良好的形象，這樣企業(yè)的產(chǎn)品就可以受到人們的廣泛關(guān)注，從而激發(fā)消費者的購物意識，這樣企業(yè)就可以創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益，并在未來穩(wěn)定的發(fā)展。
2.2注重長期發(fā)展，尊重客戶利益
區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營最終目的都是為了企業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的增長。因此，兩者在營銷時都具有長期營銷的發(fā)展觀念，只有長期營銷，兩種營銷方式才能市場中鞏固地位，而且企業(yè)在運用兩種營銷模式的過程中，企業(yè)應(yīng)尊重客戶的利益，爭取在營銷的過程中獲得更多的客戶。
2.3營銷過程公平公正
無論是區(qū)域市場營銷，還是企業(yè)市場營銷，企業(yè)在運用這兩種營銷方式的過程中都是通過與其同行競爭，才贏得經(jīng)濟(jì)利潤。企業(yè)在展開市場營銷的過程中，要能不斷的結(jié)合產(chǎn)品在市場營銷情況，創(chuàng)新營銷策略，與對手公平競爭，這樣才能展現(xiàn)一個企業(yè)良好的文化形象。
2.4不同點
區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場影響最為明顯的差異就是營銷主體存在區(qū)別。區(qū)域市場營銷主要是區(qū)域為主，而企業(yè)市場營銷則以企業(yè)內(nèi)部為主。區(qū)域市場營銷主要為創(chuàng)造綜合經(jīng)濟(jì)效益，而企業(yè)市場營銷則為自身的利益。其次，則是產(chǎn)品的不同，區(qū)域市場營銷主要經(jīng)營自然風(fēng)光、特產(chǎn)資源。企業(yè)以營銷實際產(chǎn)品為主。此外，定位之間的差異，區(qū)域市場營銷注重打造生態(tài)環(huán)境的建設(shè)，但是企業(yè)市場營銷只是為了銷售產(chǎn)品，獲取經(jīng)濟(jì)效益。兩種營銷模式存在的差異性，充分說明兩種營銷模式存在相互制約的關(guān)系。
3關(guān)于區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷之間的關(guān)系分析
3.1形象宣傳
企業(yè)形象一直以來都對企業(yè)的發(fā)展具有影響，如果一個企業(yè)缺乏良好的形象，將很難在市場中占據(jù)穩(wěn)定的位置，而且也無法吸引消費者的注意，這樣企業(yè)就很難繼續(xù)發(fā)展。因此，企業(yè)在發(fā)展的過程中必須要做好企業(yè)文化宣傳，樹立較好的企業(yè)形象。區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷也是如此。例如：青島啤酒在宣傳企業(yè)形象時可以舉報青島啤酒節(jié)，青島啤酒可以借助青島地理位置，吸引更多的游客，這樣既擴大青島啤酒的名聲，也帶動青島經(jīng)濟(jì)的增長。3.2市場推廣
企業(yè)在展開市場營銷的過程中，要有效的實現(xiàn)市場推廣，讓區(qū)域市場推廣和企業(yè)市場推廣相互促進(jìn)和扶持。例如：著名的“泥人張”現(xiàn)已被列入國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)中，而傳承“泥人張”的企業(yè)可以借此宣傳企業(yè)文化，科學(xué)的進(jìn)行市場推廣，這樣就可以有效的提升企業(yè)的知名度，既傳承了中華非物質(zhì)文化，也促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
3.3經(jīng)濟(jì)發(fā)展
企業(yè)展開市場營銷的主要目的就是為了獲取經(jīng)濟(jì)效益。因此，區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷在展開時都應(yīng)以盈利為目的。否則，市場營銷將顯得毫無意義。例如：聯(lián)通集團(tuán)在發(fā)展的過程中，既提升企業(yè)本身的經(jīng)濟(jì)利益，也有效的帶動了北京的經(jīng)濟(jì)增長。區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷兩者相互促進(jìn)，相互彌補。企業(yè)在發(fā)展中應(yīng)掌握兩者的關(guān)系，這樣在未來才能更好的發(fā)展。
3.4兩者的營銷本質(zhì)
3.4.1競爭是一個重要的基礎(chǔ)
從競爭的角度看，營銷是適應(yīng)市場競爭、贏得市場份額的必要營銷手段。因此，區(qū)域營銷應(yīng)考慮到競爭對手的具體情況。
3.4.2營銷活動面向客戶需求
營銷活動的出發(fā)點和最終目標(biāo)是最大限度地滿足客戶的需求和相關(guān)愿望。作為主要消費者，客戶可以促進(jìn)客戶的轉(zhuǎn)換。營銷人員在制定營銷策略時，必須以顧客為中心，通過具體的營銷活動來調(diào)動消費者的消費欲望。從這一點開始，相應(yīng)的營銷手段和措施能夠更好地滿足客戶實施消費者行為的愿望和需求。
3.4.3使用合理的促進(jìn)手段
營銷活動是將商品價值的利用盡快轉(zhuǎn)化為商品價值的過程。營銷人員必須運用相關(guān)的營銷手段，將相應(yīng)的商品信息傳遞給消費者，以滿足和刺激消費者的消費欲望，提高特定的銷售業(yè)績。
3.4.4最大限度地實現(xiàn)雙贏成果
雙贏是營銷活動的根本目標(biāo)。企業(yè)和區(qū)域營銷者在通過營銷活動獲利的同時，要考慮到消費者的利益，實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。我們看到了許多盲目追求利潤最大化和忽視消費者消費體驗的例子。
營銷戰(zhàn)沒有句號的啟迪
自從人類產(chǎn)生了社會分工，出現(xiàn)了商品、貨幣，人們就開始研究商品交換和銷售方法。營銷戰(zhàn)初露端倪。幾千年來，伴隨著人類社會商品生產(chǎn)的發(fā)展、商品流通的擴大、人們思維的發(fā)展，營銷戰(zhàn)也在曠日持久地進(jìn)行著。
當(dāng)今世界，以軍事戰(zhàn)搶占市場讓位于用經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)占領(lǐng)市場。美國《基督教科學(xué)箴言報》載文指出，改變世界靠什么?靠商業(yè)而非武器。英國《時代報》文章認(rèn)為，“貿(mào)易戰(zhàn)可能改變世界。”在我們生活的這個星球上，由于商品生產(chǎn)蓬勃發(fā)展，科學(xué)技術(shù)日新月異，市場經(jīng)濟(jì)運作遍及全球，商品流通異常活躍，人們經(jīng)濟(jì)生活日益國際化，外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展成了現(xiàn)代化的條件，市場營銷理論研究的深化，市場占有率、名牌價值、心理消費、潛在需求等理論出現(xiàn)以及企業(yè)求生存、圖發(fā)展的需要，營銷戰(zhàn)在各地各個角落每時每刻都激烈地進(jìn)行著。“可樂”戰(zhàn)打了近百年，“啤酒”戰(zhàn)也已廝殺了半個世紀(jì)，越打地域越寬、規(guī)模越大、手段越多、謀劃越高明，如今仍酣戰(zhàn)不已。各種商品“大戰(zhàn)”，人們已司空見慣，甚至總統(tǒng)、首相也紛紛參戰(zhàn)。持續(xù)不斷的營銷戰(zhàn)也叩響了學(xué)者庭院之門。本世紀(jì)初在美國發(fā)端的市場營銷學(xué)，百年來非但不停滯，反而遍及全球，獲得廣泛的重視和運用。營銷戰(zhàn)在可預(yù)見的年代，不會化逗號為句號。人們不僅要面對這個現(xiàn)實，而且應(yīng)當(dāng)從中受到以下三個方面的啟迪：
對作為營銷戰(zhàn)主帥的企業(yè)家，社會要用最強音呼喚。
在營銷戰(zhàn)中企業(yè)家睿智的營銷策劃，所起的作用和帶來的影響是難于估量的。營銷戰(zhàn)的成敗系于企業(yè)家。因此，培養(yǎng)、造就企業(yè)家的舉措，力度要加大；獎賞叱咤風(fēng)云而聰慧過人的企業(yè)家的措施，要有吸引力；企業(yè)家自身也要在營銷戰(zhàn)的“烽煙”中重塑自我、鞠躬盡瘁。
作為營銷戰(zhàn)靈魂的市場營銷觀念，要正確牢固地樹立起來。
任何一個國家，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都離不開企業(yè)的市場營銷?，F(xiàn)代市場營銷觀念是企業(yè)家在營銷戰(zhàn)中的靈魂，是關(guān)系著企業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵。因此，要克服既喜新又戀舊的矛盾心理，把正確的新的營銷觀念轉(zhuǎn)化為智慧和財富；要糾正那種認(rèn)為營銷活動僅僅是小規(guī)模經(jīng)銷成果相加的小商販意識；要警惕一次營銷策劃的成功而獲致—場商戰(zhàn)的勝利所出現(xiàn)的麻痹思想；要改變輕信“輕車熟路準(zhǔn)行”的格言、過于青睞昔日的策略而不思創(chuàng)新的觀念；要拋棄因知名度大、市場占有率高就自認(rèn)為無敵于天下而產(chǎn)生的幻想。
作為營銷戰(zhàn)主體的企業(yè)，要練內(nèi)功、建設(shè)好。
社會經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞是一大群充滿生機的企業(yè)。一定意義上可以說，沒有企業(yè)角逐市場就無所謂市場經(jīng)濟(jì)。因此，要極端重視建設(shè)與社會主義市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的現(xiàn)代企業(yè)制度；要努力建立企業(yè)市場營銷機制，增添活力，增強實力，提高素質(zhì)，提高競爭力。
總之，營銷戰(zhàn)不息，市場營銷就是一部永遠(yuǎn)撰寫不完的鴻篇巨著，需要不斷地悉心探究。
開拓市場是企業(yè)永恒的主題
市場，是營銷戰(zhàn)顯在的主戰(zhàn)場，是企業(yè)必爭之地。
現(xiàn)代企業(yè)榮枯興衰，最終都在市場上亮相，都要通過市場來檢驗。市場簡直是企業(yè)的生命之源。不斷地開拓市場，提高市場占有率，提高經(jīng)濟(jì)效益，成了企業(yè)管理、企業(yè)營銷工作的永恒主題。
市場人人爭，成效各不同。成功的企業(yè)，總是緊盯著市場、摸準(zhǔn)市場的脈搏、把握市場變化的藝術(shù)，把成功建立在開揚市場上。
之所以這樣，—是商品經(jīng)濟(jì)的客觀要求。商品經(jīng)濟(jì)是為賣而買、而生產(chǎn)的開放經(jīng)濟(jì)，必然是一種競爭的經(jīng)濟(jì)?，F(xiàn)代的世界處于無國界競爭的新時代。據(jù)統(tǒng)計，世界各國生產(chǎn)的產(chǎn)品中約有25％用于出口，有70％以上的國內(nèi)產(chǎn)品面臨外國產(chǎn)品的競爭，競爭在產(chǎn)品、資金、技術(shù)、人才四個制高點上激烈展開，而對市場的競爭乃是一個焦點。
二是企業(yè)自身求生存、圖發(fā)展的必然要求?，F(xiàn)代企業(yè)各種營銷、管理活動的最終目的，是要取得盈利，永續(xù)長存。市場上的競爭，往往是強者的哲學(xué)。市場無情卻孕育著機遇。在市場競爭舞臺上，有的企業(yè)陷入困境，甚至被淘汰；有的企業(yè)卻因此獲得發(fā)展的機會，實現(xiàn)自身的目的。競爭不相信眼淚，市場信賴睿智的營銷策劃。企業(yè)若不開拓市場，便無立錐之地。
三是現(xiàn)代企業(yè)肩負(fù)的責(zé)任所要求?，F(xiàn)代企業(yè)是社會化大經(jīng)濟(jì)的有機組成部分，是國民經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞?，F(xiàn)代社會化大經(jīng)濟(jì)從一定意義上可以說是企業(yè)經(jīng)濟(jì)。企業(yè)的地位，決定了它的社會、歷史責(zé)任。而企業(yè)所肩負(fù)的責(zé)任，決定了它要珍重自己在市場上的位置，要求它在營銷戰(zhàn)爭中爭勝。倘若企業(yè)無視市場而被攆出市場，不僅自身難立足生存，而且有負(fù)于社會。
企業(yè)在營銷戰(zhàn)中開拓市場的思路
在激烈的營銷戰(zhàn)中，要開拓相對飽和而擁擠的市場，不能不絞盡腦汁理思路，在贏得營銷戰(zhàn)的顯在戰(zhàn)場——市場之前，先要贏得自己、贏得營銷戰(zhàn)隱戰(zhàn)場——人的大腦(自己的和顧客的)。如果自己不前進(jìn)，市場不會彎下腰來等待我們。企業(yè)開拓市場的思路，這里概要敘述四點：
第一，更新觀念，敢為天下新。
觀念有巨大的能動作用。新觀念是無形財富，是開拓市場奪取營銷戰(zhàn)勝利的一種巨大的精神力量。
開拓市場，不是純經(jīng)濟(jì)行為，其實質(zhì)首先是觀念的革新。我們要按照十四大精神，破除一系列與發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟(jì)不相適應(yīng)的、縈繞腦際的舊觀念，治治“恐市(市場經(jīng)濟(jì))病”和“恐資(資本主義)病”。更新觀念，變了思路，才能把握稍縱即逝的機遇，才有開拓市場的出路。以新觀念武裝，，就要敢為天下新。善于創(chuàng)新，敢于推出新招、新產(chǎn)品，是在企業(yè)如林的市場上獲勝的一個秘訣。敢為天下新，一要有不畏艱辛、銳意創(chuàng)新的精神，切忌墨守成規(guī)。而要能獨辟蹊徑，以“新”獲得市場通行證；二要匠心獨運，精心提煉各種信息，擯棄“東施效顰”的做法，做他人所未作而獨具魅力的開拓者，去“藝術(shù)地”占領(lǐng)市場。
第二，以質(zhì)量為基礎(chǔ)作廣告，角逐市場。
任何開拓市場的成功企業(yè)，無不從追求市場發(fā)端。市場是企業(yè)的對象，脈脈含情又鐵面無私，對傾心追求者倍加青睞；對不追求、不認(rèn)識市場的企業(yè)，冷漠得很，也不會耐心等待。
追求市場，一要悉心搞好市場調(diào)查研究。通過調(diào)研正確地認(rèn)識市場狀況，科學(xué)地把握市場特點和變化趨勢，提高對市場的能見度，及時捕捉市場機會，看準(zhǔn)選對目標(biāo)市場。二要以市場來謀劃企業(yè)的營銷活動，評判企業(yè)的成效。通過企業(yè)在市場舞臺上有聲有色的活動，透過似乎飽和而擁擠的市場，尋空檔、找夾縫、擠空隙、瞄準(zhǔn)未被他人認(rèn)識和滿足的市場，以發(fā)掘潛在市場，搶占市場制高點，鞏固市場占有率，提高市場份額，保持市場領(lǐng)先地位，引發(fā)、創(chuàng)造市場新需求。三要以質(zhì)量為基礎(chǔ)作成功的廣告。產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、管理質(zhì)量和成功的廣告，是企業(yè)的聲音和形象，是企業(yè)通向市場的鑰匙。優(yōu)質(zhì)加廣告可使市場認(rèn)識你的企業(yè)和你經(jīng)營的商品，這是開拓市場的訣竅。
第三，重視形象，貼近消費者。
形象是無形財富。良好的企業(yè)形象，是企業(yè)魅力之所在，在開拓市場中具有先聲奪人的奇效。為了發(fā)揮企業(yè)形象的作用，必須重視企業(yè)形象的塑造。這要從企業(yè)的產(chǎn)品形象、企業(yè)人員形象、企業(yè)經(jīng)營管理形象、企業(yè)物資設(shè)施形象、企業(yè)文化形象、企業(yè)公共關(guān)系形象以及企業(yè)歷史和前景形象諸方面內(nèi)容人手，在企業(yè)素質(zhì)、企業(yè)活力、企業(yè)實力、企業(yè)法律觀念和社會責(zé)任上狠下功夫。唯有如此，企業(yè)才能以良好的形象馳騁在廣闊的市場上。
同時，應(yīng)當(dāng)看到，市場最有權(quán)威的發(fā)言人是消費者，能拓展市場的企業(yè)，總是把貼近消費者作為成功的關(guān)鍵。貼近消費者，就是企業(yè)的各項經(jīng)營管理活動，都要站在消費者角度來思考、來進(jìn)行，以滿足消費者的需求為中心，提高消費者的滿足度、滿意度，增加消費者的信任度。貼近消費者，一要全面深入地調(diào)查研究消費者。把掌握消費者的需求能力、需求結(jié)構(gòu)、需求動向及其購買習(xí)慣、購買特點和購買方式貫穿在企業(yè)營銷活動的始終，以滿足消費者多層次的不同消費需要；同時，通過誠心的服務(wù)和宣傳廣告，正確引導(dǎo)合理消費，更新消費觀念，拓寬消費領(lǐng)域，開發(fā)新顧客市場。二要有誠心誠意為消費者服務(wù)的新思路。以消費者心理要求作為標(biāo)準(zhǔn)來生產(chǎn)和促銷商品，掌握消費者的“最小遺憾原則”，拿消費者心里的金牌。三要強化售貨推銷藝術(shù)，改善售貨現(xiàn)場環(huán)境，使消費者產(chǎn)生好感。
第四，睿智策劃，巧戰(zhàn)競爭者。
營銷戰(zhàn)是智者的較量，其實質(zhì)是企業(yè)家智慧的比試。較量、競爭就是爭勝，就需要韜略、策劃。營銷策劃，要以競爭者為重心，利用自己的頭腦將別人的資金、產(chǎn)品、信息、技術(shù)等盡可能地收歸己用，來謀劃將本企業(yè)營銷諸要素作最佳組合，并制訂出戰(zhàn)略、策略加以實現(xiàn)。被稱為策劃之神的美國約翰· 華那卡的策劃公式為：成功的策劃＝他人的頭腦十他人的金錢。要能做到這一點，企業(yè)家就必須有比別人更卓越的智慧、更豐富的知識和經(jīng)驗，策劃出比別人更高超的方案。
論文摘要：小企業(yè)具有規(guī)模小、環(huán)境適應(yīng)性強的營銷特點。在目前環(huán)境下，小企業(yè)應(yīng)樹立市場導(dǎo)向、靈活應(yīng)變、認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)市場、富有個性的營銷理念，采取拾遺補缺、突出特色、技術(shù)創(chuàng)新、聯(lián)合合作的策略；要解放思想，克服短期行為，在激烈的國際競爭中爭得一席之地。
一、小企業(yè)的市場營銷特點
1.規(guī)模小，環(huán)境適應(yīng)性強。小企業(yè)所需的資金和技術(shù)條件較低，投入少、見效快，可選擇的經(jīng)營項目較多，因此進(jìn)入市場比較容易，經(jīng)營手段靈活多樣，適應(yīng)性強。同時，小企業(yè)可根據(jù)市場變化較快地調(diào)整產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、改變生產(chǎn)方向，迅速轉(zhuǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)行，從而較快地適應(yīng)市場的需求。所有這些，充分體現(xiàn)了小企業(yè)反應(yīng)快，應(yīng)變能力強的特點。
2。專攻一門，獨樹一幟。小企業(yè)大多是各攻一門專業(yè)技術(shù)，不搞小而全、善搞小而特、小而專、小而優(yōu)。這是小企業(yè)賴以生存和發(fā)展的訣竅之一。小企業(yè)總是利用反應(yīng)快、應(yīng)變能力強的優(yōu)勢，出奇不意地推出新產(chǎn)品，去占領(lǐng)新市場、贏得消費者。
3.技術(shù)上勇于創(chuàng)新，產(chǎn)品更新?lián)Q代快。小企業(yè)十分重視技術(shù)創(chuàng)新，善于運用新技術(shù)、新工藝、新材料，促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代。我國大部分的技術(shù)專利是由中小企業(yè)開發(fā)研制并注冊的。小企業(yè)是一支重要的技術(shù)革新力量，是技術(shù)創(chuàng)新的尖兵。
4.就地加工就地銷售，節(jié)省營銷費用。小企業(yè)分布于全國各地，因而可以充分利用自然資源，做到就地加工、就地銷售，這不僅可以緩解交通運輸?shù)木o張狀況，還可以節(jié)省運費，降低產(chǎn)品成本。就地銷售再加上小企業(yè)良好的售后服務(wù)，更能贏得消費者的信任，提高市場占有率。
但是小企業(yè)也存在經(jīng)濟(jì)實力和技術(shù)實力差、抗風(fēng)險能力弱、人員素質(zhì)不高、技術(shù)水平低、生產(chǎn)條件差、設(shè)備陳舊老化、經(jīng)營管理落后以及企業(yè)基礎(chǔ)工作薄弱等不利因素。
二、小企業(yè)的市場營銷理念
1.堅持市場導(dǎo)向。小企業(yè)要順應(yīng)消費者的變化，以消費者需求為中心，不僅做到“我跟著市場走”，更要做到“市場跟我走”。企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計、價格、分銷與促銷活動都應(yīng)以消費需求為出發(fā)點，并采取正確的營銷方式滿足消費者的需求。
2.增強應(yīng)變能力。小企業(yè)應(yīng)利用規(guī)模小、環(huán)境適應(yīng)性強及應(yīng)變能力強的優(yōu)勢，積極發(fā)現(xiàn)市場機會，抓住時機進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和資金轉(zhuǎn)移，做到“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我轉(zhuǎn)”，只有如此，才能適應(yīng)市場的變化，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
3.認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)市場。消費需求的多樣性使任何企業(yè)都不能滿足消費者的所有需求，同樣，企業(yè)資源的有限性使任何企業(yè)都沒有能力滿足消費者的所有需求。對資本實力、生產(chǎn)能力較弱的小企業(yè)來說，既不可能去占有一個大市場，也不能分散力量于多個細(xì)分市場，而只能在分析市場環(huán)境和自身條件的前提下，把有限的資源投入認(rèn)準(zhǔn)的目標(biāo)市場。
4.營銷方式個性化。小企業(yè)規(guī)模小、實力有限決定了小企業(yè)不宜采用大眾化的營銷方式同大企業(yè)直接競爭。小企業(yè)應(yīng)遵循財富增值規(guī)律，采用專利經(jīng)營、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、薄利多銷等富于個性的營銷方式，以特色經(jīng)營、優(yōu)勢營銷去占領(lǐng)市場。
三、小企業(yè)的市場營銷策略
1.拾遺補缺。在開辟新的市場領(lǐng)域時，應(yīng)充分把握市場需求的變化，做到以下幾點：發(fā)揮貼近市場的優(yōu)勢，活躍于競爭變化快的領(lǐng)域；利用經(jīng)營機制靈活的特點，進(jìn)入大企業(yè)尚未涉及的領(lǐng)域；集中力量參與那些大企業(yè)不愿涉足的批量小、品種多、利潤薄的領(lǐng)域。采取這種拾遺補缺策略，企業(yè)的市場風(fēng)險相對較小，成功率較高。
2.富有特色。該策略就是根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營條件，采取一定的措施，在某一方面突出自己的特色和風(fēng)格，表現(xiàn)出差異性。事實證明，在強手如林的市場上，小企業(yè)只有從事有特色的營銷方式才能站穩(wěn)腳跟。在市場營銷過程中，小企業(yè)應(yīng)從以下三個方面獲得優(yōu)勢：在技術(shù)上，擁有專利技術(shù)、專有技術(shù)，精良技術(shù)，使自身處于領(lǐng)先地位；在市場上，占領(lǐng)特定的目標(biāo)市場，融洽客商關(guān)系以增強企業(yè)的忠誠度；在市場競爭激烈的情況下，靠開發(fā)具有特色的新產(chǎn)品取勝，靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、良好的企業(yè)形象取勝，靠物美價廉取勝。
3.技術(shù)創(chuàng)新。這是以科學(xué)技術(shù)的日新月異為背景，把高新技術(shù)與小企業(yè)的靈活性相結(jié)合的一種策略。技術(shù)創(chuàng)新是小企業(yè)的生存之根，技術(shù)創(chuàng)新不僅給企業(yè)賴以生存的物質(zhì)基礎(chǔ)，也給予企業(yè)興盛的動力之源。在物質(zhì)上，創(chuàng)新能給企業(yè)帶來豐厚的利潤；在企業(yè)文化上，創(chuàng)新能使企業(yè)面貌一新，人才輩出。采用技術(shù)創(chuàng)新策略使得先進(jìn)技術(shù)領(lǐng)域的小企業(yè)在世界范圍內(nèi)崛起，成為技術(shù)革新的重要活躍的力量。
4.專業(yè)化協(xié)作。專業(yè)化協(xié)作就是以一家大型企業(yè)為龍頭，周圍眾多的小企業(yè)為之供應(yīng)零配件的加工，在大型企業(yè)的庇護(hù)下積蓄力量，獲得發(fā)展。在社會化大生產(chǎn)條件下，小企業(yè)依附于大型企業(yè)實行專業(yè)化分工協(xié)作也是一種必然的趨勢。這種策略的好處有：專業(yè)化的協(xié)作生產(chǎn)，使小企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)專業(yè)化，能夠保證銷售渠道；依靠大型企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢和開發(fā)能力，突破小企業(yè)自身在資金、人才、設(shè)備等方面的制約，形成相互促進(jìn)、協(xié)調(diào)發(fā)展的局面。
關(guān)鍵詞:區(qū)域市場經(jīng)濟(jì)；企業(yè)市場經(jīng)濟(jì)；營銷異同之處
營銷作為企業(yè)經(jīng)營中的一個重要環(huán)節(jié)，其作用不想而知，一個正確的市場營銷策略能夠使企業(yè)實現(xiàn)到理想中的最大利益化。就正常來說，營銷是以很多形式存在的，而區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷只不過是多種形式中最普遍的，卻在企業(yè)的發(fā)展中起著推波助瀾的作用。所以，營銷方就應(yīng)該全方位的了解二者，對二者之間的關(guān)系進(jìn)行總結(jié)，處理好二者之間的矛盾，根據(jù)實際情況制定好的營銷方案，充分發(fā)揮二者的作用，從而促進(jìn)二者經(jīng)濟(jì)的共同發(fā)展，為祖國經(jīng)濟(jì)作出更多的貢獻(xiàn)。
一、區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷存在的相同之處
(一)二者之間肯定存在著必然的內(nèi)在聯(lián)系
區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的本質(zhì)都是以客戶為中心，客戶自然也就在發(fā)展中起著主導(dǎo)作用，所以營銷方案也一定是根據(jù)客戶制定的，其針對性也一定是很強的，使其能夠在最短的時間內(nèi)，以最快的速度吸引住客戶的集中力。第一，將營銷政策的主要內(nèi)容定為群眾的需求。區(qū)域營銷和企業(yè)營銷的核心都是消費群體的需要，所以在營銷的活動中，一切都是以消費者的需要為軸心的，從而最大程度的得到消費者首肯和滿意，使得區(qū)域經(jīng)濟(jì)和企經(jīng)濟(jì)得到利益的最大化。第二，都是以競爭方式實現(xiàn)營銷的更好成效。在眼下社會主義競爭異常激烈的情況下，市場的營銷手段也逐漸更傾向于市場競爭，其影響力自然是不容小覷。所以這就需要生產(chǎn)者根據(jù)競爭中所存在的一系列的問題和現(xiàn)象，制定出相應(yīng)的方案，為后期的問題提供相應(yīng)的保障，一個好的營銷方案，會讓其在這“驚濤駭浪”的市場競爭中激流涌進(jìn)，勇往直前。綜上所述，不論是區(qū)域營銷還是企業(yè)營銷，最終的目的都是實現(xiàn)互惠互利的。
(二)二者之間存在著一定的外在聯(lián)系
在我國社會主義形態(tài)下，就經(jīng)濟(jì)學(xué)研究方面看來，完全可以把企業(yè)市場營銷工作看成是區(qū)域市場營銷工作的重要組成部分，主要是從以下幾方面總結(jié)出來的：第一，企業(yè)市場營銷在區(qū)域市場營銷的發(fā)展中起到了一定的的影響。比如說，假如企業(yè)的社會公眾形象好，業(yè)績高，競爭力強，就會對區(qū)域經(jīng)濟(jì)營銷起到積極的作用；反之，假如企業(yè)名譽差，那么區(qū)域經(jīng)濟(jì)的營銷工作也是必然會受阻的，嚴(yán)重的會阻礙其經(jīng)濟(jì)發(fā)展。第二：區(qū)域市場營銷在企業(yè)市場營銷中也起到了一定的影響。區(qū)域市場營銷在制定出臺一些新的政策時，自然而然的會對企業(yè)市場營銷起到一定的作用。比如說，假如出臺一項扶持政策，企業(yè)營銷一定會獲得好的成果;假如區(qū)域市場營銷制定出一些限制性政策，企業(yè)營銷肯定會受到阻礙。綜上所述，不論是區(qū)域營銷還是企業(yè)營銷，二者相互扶持，才能夠最大力的發(fā)揮市場營銷策略。
二、區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷存在的不同之處
(一)營銷的主體肯定是不同的
區(qū)域市場營銷的主體是區(qū)域性的政府，自然而然其代表的利益也就是整體利益，而企業(yè)市場營銷的主體表現(xiàn)為企業(yè)，其代表的利益自然是個體利益。從這點上可以看出，其營銷的主體肯定是不同的。
(二)營銷的產(chǎn)品也是不同的
一是區(qū)域市場營銷的產(chǎn)品是具有一定的系統(tǒng)系特征的。區(qū)域市場營銷是以整體性產(chǎn)品和具體性產(chǎn)品兩大要素構(gòu)成的。整體產(chǎn)品就是區(qū)域本身，而具體產(chǎn)品就是根據(jù)各種標(biāo)準(zhǔn)分類后所得的不同形態(tài)的獨立產(chǎn)品。區(qū)域市場營銷具有獨立性，營銷和服務(wù)也都是有形的，所以其涉嫌的是整個領(lǐng)域。而企業(yè)市場營銷主要是針對文化、旅游等具體的產(chǎn)品，當(dāng)然，也會根據(jù)所在區(qū)域的營銷情況而自主選擇其經(jīng)營的范圍。二是區(qū)域市場營銷的對象是一些諸如自然、文化等不可復(fù)制資源，而企業(yè)市場營銷的對象是一些可以利用機器等加工生產(chǎn)的實質(zhì)產(chǎn)品滿足消費者的需求。所以在一定的程度上，區(qū)域市場營銷是無法向企業(yè)市場營銷一樣來滿足消費者對某一產(chǎn)品的大量要的愿望。三是由于區(qū)域市場營銷具有地域性和系統(tǒng)系兩大特征，使得其一種產(chǎn)品可同時被多人消費，也可以反復(fù)被消費?？墒瞧髽I(yè)市場營銷所銷售的都是一些實物，并不能同時被多人消費。所以在一定的程度上企業(yè)市場營銷有一定的排他性，而區(qū)域營銷并沒有。四是區(qū)域營銷產(chǎn)品的系統(tǒng)性使得其產(chǎn)品與企業(yè)營銷產(chǎn)品來比較，很不容易被消費者所接受。企業(yè)營銷產(chǎn)品銷售的是具體產(chǎn)品，消費者可以通過試用而進(jìn)行選擇；但區(qū)域營銷產(chǎn)品的復(fù)雜性，又使得消費者在短的時間內(nèi)很難了解并且認(rèn)可。
(三)營銷定價上存在著不同
在區(qū)域市場營銷中，營銷者與消費者的關(guān)系并不是一瞬間完成的，是需要的大量的時間才能夠完成，這是一個漫長的過程。所以在市場營銷中，并不能以現(xiàn)金來為其商品定價，自然其衡量收益的參考依據(jù)也不僅僅是金錢了。而在企業(yè)市場營銷中，營銷者和消費者的關(guān)系僅僅是發(fā)生在一瞬間，主要表現(xiàn)在消費者拿現(xiàn)金購買企業(yè)營銷者的產(chǎn)品，自然現(xiàn)金也就成了權(quán)衡收益的直接標(biāo)準(zhǔn)。
三、結(jié)束語
就社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展來說，市場營銷工作起著舉足輕重的作用，對企業(yè)市場的進(jìn)步，區(qū)域市場的提升有著積極向上的影響。因此，無論是企業(yè)還是區(qū)域都應(yīng)加強對市場營銷的管理和重視，二者相輔相成，相互促進(jìn)，處理好二者之間的關(guān)系，使得市場營銷得到更好的發(fā)展，實現(xiàn)雙贏的局面，為社會主義經(jīng)濟(jì)的繁榮昌盛奉獻(xiàn)力量！
參考文獻(xiàn):
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關(guān)鍵詞：區(qū)域市場營銷；企業(yè)市場營銷；關(guān)系研究
任何的生產(chǎn)消費活動都離不開供給和需求，企業(yè)作為一個生產(chǎn)者和供給者，其最大的目標(biāo)就是最大化營業(yè)利潤，通過拿到利潤擴大自己的規(guī)模，更好地服務(wù)于用戶，企業(yè)所選擇營銷的區(qū)域又反過來幫助企業(yè)更好地實現(xiàn)營銷。而成功的企業(yè)也會幫助區(qū)域?qū)崿F(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和最優(yōu)化資源配置，兩者是相互影響，相互促進(jìn)。
1.企業(yè)市場營銷的意義
企業(yè)市場營銷，從傳統(tǒng)觀念來看，是指企業(yè)為了生存和發(fā)展而采用的一系列將生產(chǎn)產(chǎn)品投入到市場上進(jìn)行銷售的戰(zhàn)略模式，企業(yè)市場營銷的重點在于幫助企業(yè)增加產(chǎn)品的銷量，以消費者為主體，為其提品的服務(wù)和產(chǎn)品本身的質(zhì)量。從傳統(tǒng)觀念來看，“顧客就是上帝”是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中所需要遵循的原則。而在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)的市場營銷銷售的是企業(yè)自身的價值，自身的服務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營理念，企業(yè)需要顧客對其進(jìn)行認(rèn)同和買單，企業(yè)并不是為了追求一時的盈利，而是為了企業(yè)長期的長遠(yuǎn)發(fā)展而進(jìn)行市場營銷的戰(zhàn)略選擇。舉目全球，任何一家成功的大型企業(yè)背后營銷理念都是致力于打造為用戶提供最優(yōu)化服務(wù)的經(jīng)營理念。這就是企業(yè)的市場營銷的目的。
2.區(qū)域市場營銷的概念
所謂區(qū)域市場營銷，即將企業(yè)這個觀點層面再往上一個層次撥到區(qū)域觀念上來，用區(qū)域的眼光看待經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這是現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的結(jié)果。區(qū)域市場營銷從經(jīng)濟(jì)的角度上講，是指利用外在環(huán)境資源將整個區(qū)域經(jīng)濟(jì)體系整合為一個獨立的系統(tǒng)，運用經(jīng)濟(jì)類中的管理理論和市場需求理論使企業(yè)在整個區(qū)域環(huán)境下受益，將企業(yè)的品牌推廣為區(qū)域的特色，在資源配置和完善的過程中滿足用戶的需求，并對整個區(qū)域的產(chǎn)品產(chǎn)生用戶黏性，從而提高整個區(qū)域的經(jīng)濟(jì)效益。
3.企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷的聯(lián)系
企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷的本質(zhì)都是為了自身的經(jīng)濟(jì)利益考量，結(jié)合市場營銷的概念，以競爭為基礎(chǔ)，在競爭中生存下來，收獲更多的忠誠客戶。兩者均以促銷為主要手段，能迅速將商品和自身的情況展現(xiàn)在客戶群體面前，從而刺激客戶購買的愿望。
3.1兩者的本質(zhì)——市場營銷
首先，企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷的銷售目標(biāo)都是顧客，一切的銷售手段都是圍繞顧客展開，以顧客的意愿為先導(dǎo)條件，自始至終都是為了讓客戶產(chǎn)生認(rèn)同感。而區(qū)域則是大小企業(yè)的整合結(jié)果，通過用區(qū)域的觀念影響企業(yè)的銷售渠道，整個區(qū)域的經(jīng)濟(jì)增長了，企業(yè)的銷售量也會隨之增長。
3.2兩者競爭的方式和目的
在競爭中，經(jīng)常出現(xiàn)各種不同的環(huán)境變化，兩者均需提供合理的營銷方案和面對突況的應(yīng)變方案，以便在市場環(huán)境做到處變不驚，隨時可以做出應(yīng)變，提高自身在整個市場競爭環(huán)境中的實力。在營銷環(huán)節(jié)中，顧客永遠(yuǎn)是上帝，確保顧客的利益是兩者共同的追求目標(biāo)，企業(yè)和區(qū)域都是為了最終實現(xiàn)雙贏，想要在是市場環(huán)境中生存下來，長期穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展，就要以雙贏為目標(biāo)，在保證顧客利益的同時使自身體現(xiàn)價值，實現(xiàn)互利共惠的結(jié)局。
3.3兩者相互的影響
企業(yè)市場營銷的業(yè)績會影響到區(qū)域市場營銷，在一個區(qū)域內(nèi)，可能包含有多家企業(yè)和多個品牌，這些企業(yè)的知名度將會為區(qū)域打造一個得天獨厚的市場環(huán)境。當(dāng)知名企業(yè)和品牌企業(yè)較多時，整個區(qū)域的經(jīng)濟(jì)效益也會相應(yīng)提升，從而推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。區(qū)域的市場營銷結(jié)果會影響到企業(yè)市場營銷。區(qū)域本身具有自身的環(huán)境優(yōu)勢以及文化資源整合能力，這些外在的軟實力影響著整個區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；而區(qū)域內(nèi)各個市場的營銷水平和能力也決定了該地區(qū)的人力資源、生產(chǎn)環(huán)境、政策資源等狀況。這些資源的優(yōu)劣會直接影響到區(qū)域內(nèi)企業(yè)的管理發(fā)展活動。
4.企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷的區(qū)別
4.1營銷主體區(qū)別
企業(yè)營銷的主體是某一位客戶或者某一類消費群體，而區(qū)域營銷主體是區(qū)域政府或者區(qū)域聯(lián)盟，其代表的是整個區(qū)域的整體利益。區(qū)域營銷想要做好做大，必須得到整個區(qū)域內(nèi)環(huán)境和政府的支持，任何脫離組織的行為都將阻礙達(dá)成最后的營銷目標(biāo)。
4.2營銷產(chǎn)品的區(qū)別
區(qū)域市場營銷的產(chǎn)品是一個整體環(huán)境的概念，其包括了產(chǎn)品品牌以及周遭環(huán)境，文化，品牌等效應(yīng)；而企業(yè)市場營銷的產(chǎn)品是企業(yè)本身的產(chǎn)品，涵蓋著企業(yè)的產(chǎn)品特和用戶需求。兩者是軟硬實力的差異，是各不相同的獨立產(chǎn)品。
4.3營銷定價的區(qū)別
區(qū)域的定價往往是不確定的，因為它需要一個長期積淀過程才最終成為具備營銷條件的區(qū)域。因此無法用等值的現(xiàn)金對它進(jìn)行定價；而企業(yè)市場營銷，企業(yè)根據(jù)市場的供需則可以為產(chǎn)品確定價格，實現(xiàn)的是顧客和企業(yè)產(chǎn)品之間的現(xiàn)金交換，是明碼標(biāo)價的交易過程。營銷的成功與否完全取決于企業(yè)的銷量和品牌價值。
結(jié)束語
過去我們將市場營銷的理論方法應(yīng)用在企業(yè)問題上，而隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，市場營銷的應(yīng)用面不僅僅存在于企業(yè)，還有和區(qū)域之間的關(guān)系。如何處理好并聯(lián)系好區(qū)域與企業(yè)的關(guān)系，為區(qū)域和企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境，是當(dāng)前市場營銷的研究理論重點。本文主要介紹了兩者的含義以及相互的區(qū)別和聯(lián)系，通過分析兩者的異同點，讓以個體存在的企業(yè)進(jìn)行區(qū)域化的整合，打造更具優(yōu)勢的企業(yè)經(jīng)濟(jì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)，確保企業(yè)和區(qū)域同時獲得可持續(xù)發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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1.企業(yè)進(jìn)行市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的重要意義
近年來，我國正在全面進(jìn)行社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制改革，企業(yè)主體發(fā)生了很大變化，我國企業(yè)面臨的市場競爭機制越來越激烈，不僅需要接受國內(nèi)同行業(yè)企業(yè)的競爭，同時需要接受國外企業(yè)的競爭，在這樣的背景形勢下，企業(yè)非常有必要加快市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的步伐，從而確保能夠在激烈的市場競爭中立足，并且取得進(jìn)一步發(fā)展。由此可見，市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新對于企業(yè)生存和發(fā)展而言具有極其重要的現(xiàn)實意義。市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的重要性具體體現(xiàn)在以下幾個方面：①可以更好的滿足市場競爭的實際需求。市場經(jīng)濟(jì)并不是一成不變的，它始終處于一種動態(tài)變化的狀態(tài)，市場營銷戰(zhàn)略主要是為了使企業(yè)能夠在激烈的市場競爭中立足，然而傳統(tǒng)的市場營銷策略很難完全適應(yīng)市場的變化，因此需要對營銷策略進(jìn)行創(chuàng)新，這樣才可以確保企業(yè)能夠在市場競爭中取得勝利，成功的銷售出自己的產(chǎn)品。②市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新是營銷市場開拓的重要工具。通過網(wǎng)絡(luò)銷售、服務(wù)銷售等多種方式創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略，有利于更好的開拓市場，將更多的產(chǎn)品成功的銷售出去，獲得一個良好的口碑，從而提高企業(yè)的影響力，爭得更多的市場份額。③有利于提高企業(yè)的市場影響力。創(chuàng)新企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，同時配合多種營銷手段，有利于促進(jìn)產(chǎn)品銷售，使更多的客戶了解并且接受企業(yè)的產(chǎn)品以及服務(wù)理念，進(jìn)而增強企業(yè)的市場競爭力以及影響力。
2.當(dāng)前企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新中的主要問題
2.1市場營銷意識不強
目前，很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者并沒有特別注重市場營銷戰(zhàn)略，很多企業(yè)管理者并欠缺正確的市場營銷意識，仍然抱著“酒香不怕巷子深”的生產(chǎn)經(jīng)營理念專心的研發(fā)、生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。這種傳統(tǒng)的經(jīng)營理念并沒有很大的錯誤，然而在當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)條件下，如果只是埋頭苦干，沒有強調(diào)宣傳以及溝通，這樣很難適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。目前，市場經(jīng)濟(jì)屬于一種貨幣、信息以及產(chǎn)品交互極為發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)體制，如果企業(yè)主體沒有高度重視市場營銷活動，最后只會使產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)重脫離產(chǎn)品的實際營銷水平，使大量企業(yè)產(chǎn)品滯銷，影響企業(yè)的資金流動性，使企業(yè)面臨巨大的經(jīng)濟(jì)危機，嚴(yán)重的話可能會使企業(yè)倒閉。
2.2沒有進(jìn)行深入的市場調(diào)研
目前，很多企業(yè)主體不僅在主觀上沒有充分重視市場營銷活動，同時也沒有充分重視客觀的市場條件。市場營銷活動的對象本身就是用戶，因此所有的內(nèi)容都是緊緊圍繞用戶展開的，對于整個市場營銷活動而言，用戶就是核心，然而很多企業(yè)主體并沒有明確認(rèn)識到這個原則。實際上非常清楚市場調(diào)研的重要性，然而由于進(jìn)行大規(guī)模的市場調(diào)研需要花費較高的成本，因此在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)之前并沒有進(jìn)行全面、深入的市場調(diào)研，只是隨機抽取了相對小的樣本進(jìn)行調(diào)查、分析。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略一定要結(jié)合市場現(xiàn)實制定，如果想要清楚的掌握市場現(xiàn)狀及其未來發(fā)展趨勢，市場調(diào)研是必不可少的，這一點企業(yè)主體一定要充分明確。
2.3市場營銷理念相對滯后
市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場瞬息萬變，而消費者的需求也會不斷改變，因此一定要不斷創(chuàng)新企業(yè)市場營銷理念?，F(xiàn)階段，我國很多市場經(jīng)濟(jì)主體并沒有樹立正確的市場營銷理念，市場營銷理念普遍較為落后，缺乏長遠(yuǎn)發(fā)展眼光，僅僅在乎企業(yè)當(dāng)前的利益，一旦市場上流行什么，就會盲目跟風(fēng)，市場營銷中重復(fù)、抄襲等現(xiàn)象非常嚴(yán)重，這樣的企業(yè)營銷效果也比較差。其次，我國企業(yè)主體往往只是追求經(jīng)濟(jì)利益的最大化，很少會關(guān)注市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，營銷創(chuàng)新意識不足，這樣最終會導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展陷入困境。
3.企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新建議
3.1企業(yè)戰(zhàn)略角度
企業(yè)市場營銷創(chuàng)新不僅僅是片面或獨立的創(chuàng)新，應(yīng)該和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略有機結(jié)合起來。企業(yè)主體是參與市場經(jīng)濟(jì)活動的主要角色，因此在一定程度上具有主觀能動性，但是需要通過企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略才可以將這種主觀能動性彰顯出來，企業(yè)主體進(jìn)行市場營銷創(chuàng)新的過程中，應(yīng)該立足于企業(yè)整體狀況，綜合考慮企業(yè)的營銷方式、生產(chǎn)規(guī)模以及經(jīng)營方式等多方面因素制定一個長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，從企業(yè)的層面上真正解答企業(yè)應(yīng)該做什么，應(yīng)該怎樣做，為創(chuàng)新企業(yè)營銷管理奠定良好基礎(chǔ)，這有助于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。如果基于企業(yè)營銷領(lǐng)域分析，企業(yè)營銷戰(zhàn)略需要明確以下幾點問題：①企業(yè)產(chǎn)品的市場定位。②企業(yè)最后想要生產(chǎn)的產(chǎn)品是什么。③企業(yè)的營銷理念。只要弄清楚以上這些問題，就可以制定一個科學(xué)、有效的營銷戰(zhàn)略。
3.2提高企業(yè)的運營效率，確保企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)營銷的基礎(chǔ)和核心，只有確保營銷產(chǎn)品的質(zhì)量，才可以使企業(yè)產(chǎn)品贏得良好的口碑。因此，企業(yè)市場營銷的過程中，首先應(yīng)該注重產(chǎn)量，可以采用科學(xué)的經(jīng)營模式以及管理手段，保證產(chǎn)品的充足供應(yīng)，比如企業(yè)之間的聯(lián)合和外包，設(shè)備更新等，這樣可以保證客戶具有較高的滿意度，有利于提高客戶對于企業(yè)的忠誠度。其次，市場營銷過程中還應(yīng)該注重產(chǎn)品質(zhì)量，將產(chǎn)品質(zhì)量控制始終作為企業(yè)市場營銷活動管理的重點，市場主體對于產(chǎn)品的需求是不斷變化的，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場的實際需求，針對企業(yè)產(chǎn)品建立長效質(zhì)量規(guī)范機制，確保企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量可以達(dá)到消費者的實際需求。
3.3深入挖掘市場的潛在需求，確定營銷目標(biāo)
現(xiàn)代企業(yè)的市場競爭越來越激烈，市場分割也越來越細(xì)化，很多企業(yè)在市場上占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢后，常常會嚴(yán)重抑制后進(jìn)入企業(yè)，特別是隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，很多具有相對行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)為了保護(hù)自己的市場地位，通常會在相關(guān)領(lǐng)域制定相應(yīng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，而且會申請專利保護(hù)，這樣無疑就會給后進(jìn)入企業(yè)設(shè)定了一個相對較高的市場進(jìn)入門檻，后進(jìn)企業(yè)想要進(jìn)入這個領(lǐng)域也需要付出高出一倍甚至幾倍的成本。這也告訴企業(yè)在生產(chǎn)運營的過程中，不能盲目的將自己的市場定位于看起來具有豐富利益的領(lǐng)域，應(yīng)該在當(dāng)前的市場基礎(chǔ)上，將自身行業(yè)領(lǐng)域的潛在需求充分挖掘出來。當(dāng)前市場越來越細(xì)化，企業(yè)的市場需求也越來越細(xì)化，這些需求市場可能還有很多是沒有被開發(fā)的，因此想要進(jìn)入這些未被開發(fā)的領(lǐng)域，可以具備相對的先發(fā)優(yōu)勢，不用投入進(jìn)入壁壘企業(yè)領(lǐng)域的門檻成本，同時在這些市場領(lǐng)域的開發(fā)產(chǎn)出相對于傳統(tǒng)領(lǐng)域會更高，企業(yè)獲得的經(jīng)濟(jì)利益也會更高。
3.4確定合適的營銷模式
營銷模式是否合理是企業(yè)運營過程中極為重要的問題，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)經(jīng)營戰(zhàn)略選擇合理的營銷模式，而且還應(yīng)該結(jié)合企業(yè)現(xiàn)階段的經(jīng)營狀況、實際生產(chǎn)能力以及未來發(fā)展目標(biāo)確定最終的營銷模式，確保企業(yè)制定的營銷戰(zhàn)略應(yīng)該能夠促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。同時需要注意的是，企業(yè)營銷模式應(yīng)該適應(yīng)于企業(yè)產(chǎn)品及其實際需求，目前現(xiàn)代社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展相當(dāng)迅速，人均的可支配收入也不斷提高，人們的消費行為也有兩大非常鮮明的特點，首先是消費需求越來越高，同時人們對于消費質(zhì)量要求也越來越高，特別是年輕消費群體喜歡追求個性化，因此企業(yè)選擇營銷模式的時候應(yīng)該盡可能滿足消費者的實際需求?，F(xiàn)代市場消費活動中，營銷模式個性化是現(xiàn)代市場消費活動比較明顯的發(fā)展趨勢，如果能夠順應(yīng)個性化的發(fā)展趨勢，將會更有利于打開市場。比如，就服裝設(shè)計行業(yè)而言，企業(yè)可以采用無縫連接營銷模式，將服裝的設(shè)計環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)銜接起來，企業(yè)可以結(jié)合消費者的個性需求進(jìn)行專門設(shè)計，這種營銷模式會更加新穎，也可以促使企業(yè)更加的打開市場營銷的大門。企業(yè)主體也可以根據(jù)消費者的消費需求采用多種多樣的營銷模式，比如定制化營銷、實體營銷以及網(wǎng)上營銷等等，建立一個多元化的企業(yè)營銷系統(tǒng)，進(jìn)行針對式營銷。
3.5更新企業(yè)市場營銷觀念，積極創(chuàng)新企業(yè)市場營銷方式
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者以及員工應(yīng)該積極轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的市場營銷觀念，結(jié)合市場的實際變化情況，綜合考慮消費者的需求以及生活質(zhì)量水平采用有效的措施，積極創(chuàng)新市場營銷方式。筆者認(rèn)為可以采用以下幾種營銷方式：3.5.1網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)代社會是網(wǎng)絡(luò)信息時代，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用越來越普及，電子商務(wù)就是一種新興的營銷模式，進(jìn)行產(chǎn)品以及服務(wù)營銷的過程中，企業(yè)應(yīng)該充分利用計算機技術(shù)，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行營銷活動?；ヂ?lián)網(wǎng)具有信息儲存量大、傳播速度快、高效、快捷等諸多優(yōu)勢，因此相對于傳統(tǒng)營銷而言更容易為企業(yè)爭得商機，市場營銷活動可以順利展開。其次，網(wǎng)絡(luò)營銷模式可以拉近企業(yè)和消費者的距離，砍掉一些不必要的市場營銷中間環(huán)節(jié)，減少企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本，有利于幫助企業(yè)進(jìn)一步開拓市場，開發(fā)更多新的客戶，這對于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展具有極其重要的現(xiàn)實意義。3.5.2服務(wù)營銷這種營銷模式主要指進(jìn)行市場營銷的過程中，打破傳統(tǒng)的思想觀念，樹立“顧客至上”的服務(wù)理念，以消費者為中心，改善企業(yè)產(chǎn)品的性能，盡可能提高服務(wù)質(zhì)量，使消費者滿意。消費者在購買產(chǎn)品的過程中，不僅會關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品的性能，同時還會關(guān)注企業(yè)的服務(wù)。這樣的形勢背景下，企業(yè)應(yīng)該積極轉(zhuǎn)變以往傳統(tǒng)的市場營銷觀念，樹立先進(jìn)、科學(xué)的服務(wù)營銷理念，而且應(yīng)該采用有效的措施。比如，根據(jù)消費者的實際需求研發(fā)令消費者滿意的產(chǎn)品。同時，應(yīng)該為消費者提供全套一條龍服務(wù)，包括售前、售中及售后，盡可能吸引更多的消費者。其次，應(yīng)該多和消費者進(jìn)行交流、溝通，多征求消費者的建議和意見，不斷完善對消費者的各項服務(wù)。另外，應(yīng)該強化員工管理以及員工培訓(xùn)，在日常實際工作中，認(rèn)真落實“消費者第一”的服務(wù)理念，企業(yè)也應(yīng)該制定科學(xué)、完善的獎勵機制，充分調(diào)動員工的工作積極性和主動性，增強員工的責(zé)任感，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。3.5.3發(fā)展戰(zhàn)略營銷市場營銷戰(zhàn)略需要一個長期規(guī)劃，這就要求企業(yè)應(yīng)該樹立一個發(fā)展的戰(zhàn)略營銷觀念，把企業(yè)市場營銷工作上升到發(fā)展戰(zhàn)略層次，從而進(jìn)一步創(chuàng)新市場營銷工作，幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中爭得一席之地。因此，企業(yè)如果想要做強做大，就應(yīng)該首先對自己進(jìn)行明確的定位，制定科學(xué)、合理的發(fā)展目標(biāo)，并且制定可執(zhí)行高的發(fā)展戰(zhàn)略計劃，促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該平時多學(xué)習(xí)關(guān)于市場營銷戰(zhàn)略方面的相關(guān)理論知識，而且應(yīng)該將理論和實際工作有機結(jié)合起來。可以多研究一些比較成功的市場營銷案例，并且選擇性的吸收其中的一些成功經(jīng)驗，盡可能少走一些彎路，確保能夠順利開展市場營銷活動。而且，應(yīng)該在發(fā)展戰(zhàn)略營銷的前提下，大力創(chuàng)新企業(yè)產(chǎn)品，使企業(yè)產(chǎn)品能夠更好的滿足客戶的多樣化需求，得到客戶的支持以及信任，進(jìn)一步拓寬企業(yè)產(chǎn)品市場，增強企業(yè)的影響力以及競爭力。3.5.4綠色營銷市場營銷主要是為了能夠獲得消費者的認(rèn)可，使消費者能夠更愿意接受企業(yè)服務(wù)，傳統(tǒng)的企業(yè)營銷觀念僅僅注重消費者的當(dāng)前需求，強調(diào)企業(yè)產(chǎn)品的功能性。現(xiàn)代人的日常生活水平不斷提高，人們的環(huán)保意識不斷增強，企業(yè)市場營銷不僅僅應(yīng)該滿足消費者對于產(chǎn)品的功能需求以及質(zhì)量需求，而且應(yīng)該加大環(huán)保宣傳力度。大力推廣企業(yè)產(chǎn)品屬于無公害產(chǎn)品，在環(huán)境保護(hù)方面的優(yōu)勢，樹立科學(xué)的綠色營銷觀念。而且企業(yè)有責(zé)任和義務(wù)引導(dǎo)消費者改變以往的消費觀念，多注意環(huán)境保護(hù)以及身體健康，引導(dǎo)消費者樹立健康、文明、和諧的生活方式。
3.6高效整合營銷資源，盡可能發(fā)揮市場優(yōu)勢
