時(shí)間：2023-05-16 15:31:30
序論：在您撰寫(xiě)公司未來(lái)發(fā)展規(guī)劃時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
摘 要 本文針對(duì)政府及相關(guān)部門十二五規(guī)劃中涉及電信運(yùn)營(yíng)商的內(nèi)容，從規(guī)劃內(nèi)容和編制方法兩方面進(jìn)行分析，提出了對(duì)上海電信運(yùn)營(yíng)商“十二五”規(guī)劃的提升設(shè)想。
關(guān)鍵詞 十二五 上海 電信運(yùn)營(yíng)商
在上海電信運(yùn)營(yíng)商歷年的發(fā)展規(guī)劃內(nèi)容中，對(duì)外部發(fā)展環(huán)境的分析都是重要的基礎(chǔ)性內(nèi)容，而環(huán)境的變化在很大程度上受到政府及相關(guān)部門產(chǎn)業(yè)政策的影響，同時(shí)，公司的整體和業(yè)務(wù)發(fā)展也在一定程度上受到政府及相關(guān)部門、行業(yè)發(fā)展方向的影響，由此來(lái)看，各級(jí)政府及部門的發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃無(wú)疑具有很大的可借鑒和參考性。
一、政府及相關(guān)部門“十二五”規(guī)劃前期內(nèi)容的發(fā)現(xiàn)點(diǎn)
國(guó)家“十二五”規(guī)劃和上海市“十二五”規(guī)劃主要關(guān)注的是宏觀的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的問(wèn)題，規(guī)劃內(nèi)容的執(zhí)行和推進(jìn)會(huì)影響產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。工業(yè)和信息化部“十二五”規(guī)劃里電信業(yè)“十二五”規(guī)劃是針對(duì)電信行業(yè)發(fā)展制定的規(guī)劃，是在政府整體規(guī)劃指導(dǎo)下的分行業(yè)整體規(guī)劃。除了關(guān)注政府整體規(guī)劃里的宏觀問(wèn)題外，電信業(yè)“十二五”規(guī)劃更側(cè)重于關(guān)注電信行業(yè)自身的健康和持續(xù)發(fā)展。從前期政府和行業(yè)“十二五”規(guī)劃相關(guān)工作和內(nèi)容的公開(kāi)情況來(lái)看，對(duì)上海電信運(yùn)營(yíng)商而言，有以下幾點(diǎn)需要特別關(guān)注：
1．政府“十二五”規(guī)劃工作啟動(dòng)之初正值金融危機(jī)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)和上海經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生重大負(fù)面影響之時(shí)，編制之時(shí)則是金融危機(jī)影響趨減、國(guó)家和地方宏觀調(diào)控政策效果顯現(xiàn)之際，應(yīng)把政府對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)走向的判斷和調(diào)控方向及對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的設(shè)計(jì)作為判斷行業(yè)所處發(fā)展環(huán)境的重要依據(jù)，順應(yīng)時(shí)勢(shì)，借勢(shì)發(fā)展。
2．在政府層面“十一五”規(guī)劃內(nèi)容和規(guī)劃期內(nèi)的歷次政府工作報(bào)告中，創(chuàng)新都占據(jù)重要位置。結(jié)合“十二五”規(guī)劃的前期進(jìn)展情況來(lái)看，“以增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，培育戰(zhàn)略性新型產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)”將是“十二五”規(guī)劃期內(nèi)的戰(zhàn)略性任務(wù)。TD-SCDMA和TD-LTE作為國(guó)家自主創(chuàng)新技術(shù)的典范，在“十二五”規(guī)劃期內(nèi)將繼續(xù)受到政府和相關(guān)部門的極大重視并得到政策傾斜，這對(duì)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)TD網(wǎng)絡(luò)的中國(guó)移動(dòng)來(lái)說(shuō)繼續(xù)是一種政策優(yōu)勢(shì)。
3．黨的“十七大”提出“五化并舉”、“兩化融合”?！笆濉币?guī)劃期將成為“兩化融合”推進(jìn)的重要時(shí)期，政府規(guī)劃中必然有所體現(xiàn)，工業(yè)和信息化部的規(guī)劃中也會(huì)有所側(cè)重，城市信息化、農(nóng)村信息化將會(huì)有新的發(fā)展。
4．三網(wǎng)融合將是通信信息產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃的重點(diǎn)，也是國(guó)務(wù)院再次申明的重點(diǎn)。三網(wǎng)融合的主要工作都落在“十二五”規(guī)劃期內(nèi)，必然會(huì)成為工業(yè)和信息化部“十二五”規(guī)劃的重要內(nèi)容。上海電信運(yùn)營(yíng)商在編制“十二五”規(guī)劃時(shí)，要緊跟工業(yè)和信息化部的相關(guān)內(nèi)容，做出合理判斷并及早地思考應(yīng)對(duì)方案。
5．在2009年7月工業(yè)和信息化部印發(fā)的《關(guān)于公布中國(guó)電信業(yè)“十二五”規(guī)劃前期預(yù)研重點(diǎn)研究課題的通告》，首次列入了“現(xiàn)階段我國(guó)對(duì)外開(kāi)放政策及若干重點(diǎn)增值業(yè)務(wù)開(kāi)放可行性分析”課題，這意味著在“十二五”規(guī)劃期內(nèi)，我國(guó)電信業(yè)有著對(duì)外開(kāi)放的可能性。上海電信運(yùn)營(yíng)商的“十二五”規(guī)劃中必須考慮這種開(kāi)放的可能性及開(kāi)放后對(duì)上海電信運(yùn)營(yíng)商可能造成的影響并進(jìn)行提前布局，促進(jìn)增值業(yè)務(wù)持續(xù)成長(zhǎng)。
二、政府及相關(guān)部門“十二五”規(guī)劃內(nèi)容和編制方法的借鑒
從全國(guó)各種類型規(guī)劃的層級(jí)來(lái)看，從宏觀到中觀到微觀主要包括三方面的規(guī)劃：一是國(guó)家規(guī)劃和地方發(fā)展規(guī)劃；二是行業(yè)規(guī)劃，主要是國(guó)家各部委及地方行業(yè)管理機(jī)構(gòu)針對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展制定的規(guī)劃；三是企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，是企業(yè)就自身未來(lái)發(fā)展制定的規(guī)劃。
從各層級(jí)規(guī)劃內(nèi)容之間的指導(dǎo)和影響來(lái)看，國(guó)家發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)地方發(fā)展規(guī)劃和行業(yè)發(fā)展規(guī)劃并影響企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，行業(yè)發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，地方發(fā)展規(guī)劃影響企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。國(guó)家和地方發(fā)展規(guī)劃會(huì)影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)所處的宏觀經(jīng)濟(jì)和社會(huì)環(huán)境，行業(yè)發(fā)展規(guī)劃會(huì)影響企業(yè)所處的行業(yè)發(fā)展環(huán)境。企業(yè)在進(jìn)行規(guī)劃時(shí)，必須充分考慮宏觀經(jīng)濟(jì)和社會(huì)環(huán)境以及行業(yè)發(fā)展、技術(shù)進(jìn)步在未來(lái)的變化與發(fā)展。
在規(guī)劃的方法上，國(guó)家發(fā)展規(guī)劃、地方發(fā)展規(guī)劃和行業(yè)發(fā)展規(guī)劃也有一些做法值得企業(yè)借鑒：
1．規(guī)劃編制要有準(zhǔn)備。規(guī)劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，要做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作，包括制定詳細(xì)而完備的編制計(jì)劃、對(duì)規(guī)劃中重大問(wèn)題的前期調(diào)研和研究。
2．規(guī)劃內(nèi)容要具前瞻。要加強(qiáng)規(guī)劃內(nèi)容的前瞻性，立足企業(yè)當(dāng)前發(fā)展情況，把握環(huán)境未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，制定企業(yè)未來(lái)的發(fā)展之道。
3．規(guī)劃成果要可操作。規(guī)劃的目的在于指導(dǎo)未來(lái)發(fā)展，關(guān)鍵是可以實(shí)施、能夠操作，因此在規(guī)劃過(guò)程中要摸清楚企業(yè)各方面的能力與潛力，以制定出確實(shí)有效的措施，同時(shí)也要充分聽(tīng)取和融入各方面的意見(jiàn)，以形成對(duì)規(guī)劃的共識(shí)，共同推動(dòng)規(guī)劃成果的落地和執(zhí)行。
4．規(guī)劃實(shí)施要重評(píng)估。在規(guī)劃實(shí)施的過(guò)程中，需要對(duì)規(guī)劃的實(shí)際執(zhí)行情況進(jìn)行定期評(píng)估，適時(shí)根據(jù)環(huán)境的變化和公司發(fā)展的情況調(diào)整規(guī)劃的內(nèi)容，確保公司的可持續(xù)發(fā)展。
三、對(duì)上海電信運(yùn)營(yíng)商“十二五”規(guī)劃的提升設(shè)想
目前，國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)已經(jīng)由高速增長(zhǎng)期轉(zhuǎn)入結(jié)構(gòu)調(diào)整期，中國(guó)的電信行業(yè)整體也由高速發(fā)展階段轉(zhuǎn)入穩(wěn)定發(fā)展階段，上海電信運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該適時(shí)思考與調(diào)整未來(lái)“十二五”規(guī)劃的目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)構(gòu)體系，以提升規(guī)劃的質(zhì)量，更好地適應(yīng)和引領(lǐng)公司未來(lái)的發(fā)展。
1．規(guī)劃目標(biāo)從收入導(dǎo)向轉(zhuǎn)向收入、利潤(rùn)雙導(dǎo)向。在電信行業(yè)新的發(fā)展階段，相比于收入來(lái)講，利潤(rùn)具有更為重要的意義。因此，上海電信運(yùn)營(yíng)商在編制“十二五”規(guī)劃時(shí)，要從原來(lái)單純的收入目標(biāo)導(dǎo)向轉(zhuǎn)向收入、利潤(rùn)雙目標(biāo)導(dǎo)向，重構(gòu)發(fā)展模型和發(fā)展路徑，才能確保企業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展。
2．規(guī)劃結(jié)構(gòu)體系從全面的結(jié)構(gòu)體系轉(zhuǎn)向重點(diǎn)突出的結(jié)構(gòu)體系。在行業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期后，企業(yè)的發(fā)展更需要重點(diǎn)突出、任務(wù)明確。因此，“十二五”規(guī)劃需要調(diào)整原先“大而全”的規(guī)劃結(jié)構(gòu)體系，在明確未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)和方向后，突出公司未來(lái)幾年持續(xù)發(fā)展所需完成的各項(xiàng)重點(diǎn)工作內(nèi)容，并進(jìn)行有側(cè)重和針對(duì)性的資源保障，確保發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
參考文獻(xiàn)：
[1]詹姆斯.肖.電信業(yè)戰(zhàn)略管理.人民郵電出版社.2003.3.
按說(shuō)這也沒(méi)錯(cuò)，不過(guò)，從物質(zhì)層面來(lái)滿足員工的話，這就是一個(gè)無(wú)底洞，永遠(yuǎn)也填不滿的，畢竟，要考慮到人的貪婪，初期的興奮和感激之情過(guò)去之后，逐漸就習(xí)以為常了，也許認(rèn)為這是應(yīng)該的，甚至還會(huì)去對(duì)比別家公司更高的標(biāo)準(zhǔn)。
再者說(shuō)了，人都是有惰性的，在一個(gè)舒服的環(huán)境里，會(huì)逐漸安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取，其實(shí)，現(xiàn)在的職場(chǎng)，對(duì)于每個(gè)員工來(lái)說(shuō)，猶如逆水行舟，不進(jìn)則退。不能在這么一味的舒服下去了。
對(duì)于老板來(lái)說(shuō)，對(duì)員工負(fù)責(zé)任，也不是給員工一碗飯吃這么簡(jiǎn)單，而是要提升員工自身的綜合能力和行業(yè)身價(jià)，到哪里都有飯吃。這才是真正對(duì)員工負(fù)責(zé)任。
所以，對(duì)員工好，不讓員工越來(lái)越舒服，而是讓員工越來(lái)越清晰，所謂清晰，就讓員工能站在客觀的角度，越來(lái)越清晰的看清自己，具體包括：
1，自己的實(shí)際工作能力，實(shí)際所掌握的各類職業(yè)技術(shù)等級(jí)情況
2，對(duì)比當(dāng)前的崗位技術(shù)要求，自己的實(shí)際工作能力是否達(dá)標(biāo)，也就是是否稱職，存在的職業(yè)技術(shù)缺口有哪些
3，自己實(shí)際所產(chǎn)生的工作價(jià)值，以及同步所消耗的公司成本，并分析是否為公司帶來(lái)了風(fēng)險(xiǎn)隱患
4，在當(dāng)?shù)?，在本行業(yè)，薪資行情狀況，與自己的實(shí)際能力及收入對(duì)比，處于一個(gè)什么樣的水平
5，在業(yè)績(jī)成果的構(gòu)成中，除了個(gè)人因素外，還有其他那些因素共同參與，例如公司的歷史積累，后臺(tái)支持，其他部門及同事的支持配合等等
6，以本人的實(shí)際工作能力，若是離開(kāi)公司，在其他公司就業(yè)是否容易，預(yù)估能拿到什么樣的收入水平，也就是自己的行業(yè)身價(jià)如何
7，自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃是什么？
8，自己的人生發(fā)展規(guī)劃是什么？
9，自己的再學(xué)習(xí)規(guī)劃有嗎？還是已經(jīng)止步不前？不再學(xué)習(xí)提升了？
10，從職業(yè)發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)，自己還存在哪些問(wèn)題和缺點(diǎn)，或是空白點(diǎn)，自己清楚嗎？有完善增補(bǔ)的計(jì)劃嗎？
為搭建青年員工與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通橋梁，把公司改革發(fā)展的形勢(shì)任務(wù)和發(fā)展規(guī)劃傳遞給青年，把青年的思考和呼聲反映給公司領(lǐng)導(dǎo)，引領(lǐng)青年有方向、有目的性的成長(zhǎng)成才，實(shí)現(xiàn)青年與公司同成長(zhǎng)、共發(fā)展，盡快將青年員工培養(yǎng)成為企業(yè)有用的人才，成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的生力軍和骨干，公司團(tuán)委組織召開(kāi)此次青年員工座談會(huì)。
二、會(huì)議主題：
三、會(huì)議目的：
1、為構(gòu)建青年員工與公司管理層的有效溝通，切實(shí)幫助青年員工解決工作和生活中的實(shí)際問(wèn)題，營(yíng)造良好的企業(yè)文化。
2、暢談青年員工在本公司內(nèi)對(duì)于自身的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃。
3、減少流失率，增加員工的歸屬感與忠誠(chéng)度。
4、了解公司經(jīng)營(yíng)情況與未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略與方向，充分調(diào)動(dòng)青年員工的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性。
四、會(huì)議時(shí)間：___月___日下午14:00-17:00
五、會(huì)議地點(diǎn)：
六、參會(huì)人員：
1.公司領(lǐng)導(dǎo)；
2.相關(guān)部門主任；
3.團(tuán)干及青年代表（20人左右）；
七、會(huì)議議程：
1、團(tuán)委負(fù)責(zé)人主持座談會(huì)，說(shuō)明本次座談會(huì)的主題和目的，對(duì)于大家的發(fā)言表示衷心歡迎，要求大家各抒己見(jiàn)，不用保留。
2、公司領(lǐng)導(dǎo)介紹公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)基本情況、公司未來(lái)發(fā)展規(guī)劃及方向，激勵(lì)青年要適應(yīng)企業(yè)發(fā)展，做好職業(yè)規(guī)劃。
3、人力資源主管曹春東介紹員工職業(yè)發(fā)展通道及公司用人理念，晉升空間、福利待遇等。
4、優(yōu)秀青年代表分享發(fā)言，就自身成長(zhǎng)經(jīng)歷，指導(dǎo)青年員工以科學(xué)的態(tài)度和方法規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，激發(fā)青年員工自主學(xué)習(xí)、提高技能的熱情，教會(huì)青年員工如何用積極的心態(tài)正確對(duì)待工作中的壓力和挑戰(zhàn)。
5、青年員工與公司領(lǐng)導(dǎo)互動(dòng)及提問(wèn)：基本上要求每人都進(jìn)行提問(wèn)，提問(wèn)及建議范圍不限(工作、生活、環(huán)境、崗位，薪酬，升職……)。
6.總經(jīng)理景康中青年寄語(yǔ)。
八、注意事項(xiàng)
環(huán)保產(chǎn)業(yè)政策指明行業(yè)未來(lái)發(fā)展空間
我國(guó)“十二五”環(huán)保發(fā)展規(guī)劃意見(jiàn)稿已經(jīng)上報(bào)國(guó)務(wù)院，《節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》等相關(guān)政策將于近期出臺(tái)。預(yù)計(jì)，在“十二五”期間，政府落實(shí)節(jié)能減排的決心和目標(biāo)將超出市場(chǎng)預(yù)期，環(huán)保行業(yè)在政策和資金上將得到前所未有的支持力度。
行業(yè)政策導(dǎo)向和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將成為衡量環(huán)保股投資價(jià)值的兩大要素。環(huán)保產(chǎn)業(yè)屬于典型的政策推動(dòng)型行業(yè)，監(jiān)控指標(biāo)設(shè)定和獎(jiǎng)懲措施將成為相應(yīng)領(lǐng)域發(fā)展的最大推動(dòng)力。對(duì)企業(yè)而言，上游設(shè)備提供商的競(jìng)爭(zhēng)能力主要在體現(xiàn)在技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)擴(kuò)張能力；運(yùn)營(yíng)商發(fā)展則更多依賴地域政策、異地復(fù)制和上下游擴(kuò)張能力。
環(huán)保產(chǎn)業(yè)政策出臺(tái)將提升行業(yè)估值中樞。目前我國(guó)環(huán)保行業(yè)估值存在壓力的主要原因是行業(yè)未來(lái)發(fā)展速度不明確，從而限制了行業(yè)估值中樞的提升。隨著我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的出臺(tái)，環(huán)保行業(yè)估值水平還有很大的提升空間，其中新興環(huán)保設(shè)備類公司估值區(qū)間有望突破50-60倍動(dòng)態(tài)市盈率。
細(xì)分行業(yè)投資機(jī)會(huì)分析
“十二五”我國(guó)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)不斷提高，化學(xué)需氧量、二氧化硫繼續(xù)減排5%和10%，同時(shí)新增氨氮、氮氧化物排放約束指標(biāo)，分別減排10%和10%。大氣污染治理方面，脫硫仍以電廠為主并轉(zhuǎn)向鋼鐵燒結(jié)機(jī)，脫硝市場(chǎng)即將啟動(dòng)；污水處理方面，重點(diǎn)轉(zhuǎn)向脫氮除磷等升級(jí)改造、污泥處理，同時(shí)化工污水處理將極大受益；固廢處理方面，生活垃圾焚燒加快發(fā)展，危險(xiǎn)廢棄物、滲濾液處理得到重視。據(jù)預(yù)測(cè)，“十二五”環(huán)保總投入將達(dá)到3.1萬(wàn)億元。
大氣污染治理“從火電到汽車“：預(yù)計(jì)“十二五”N0x有望首次納入總量控制，火電脫硝和機(jī)動(dòng)車減排將成為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的重要舉措，前端低氮燃燒、發(fā)動(dòng)機(jī)燃燒系統(tǒng)改造，后端尾氣處理及催化劑領(lǐng)域有望迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇；脫硫領(lǐng)域則可關(guān)注燒結(jié)機(jī)煙氣治理和SO2排放標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)一步嚴(yán)格。
水污染治理由量變到質(zhì)變：“十一五”期間COD納入約束性指標(biāo)引發(fā)污水廠大規(guī)模興建，“十二五”氨氮?jiǎng)t有望納入總量控制，在繼續(xù)推動(dòng)污水廠建設(shè)同時(shí)將引發(fā)污染治理由量變到質(zhì)變，并刺激MBR等高效脫氮除磷工藝推廣，國(guó)內(nèi)廠商的成本優(yōu)勢(shì)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)也為行業(yè)迅速發(fā)展創(chuàng)造條件。
固廢治理后發(fā)優(yōu)勢(shì)顯著：相對(duì)水和大氣污染的直觀感受，固廢污染更加隱蔽，近年垃圾圍城頻發(fā)使其受關(guān)注度顯著提高，預(yù)計(jì)“十二五”投資需求有望翻兩番，成為環(huán)保行業(yè)增長(zhǎng)最快的子領(lǐng)域。垃圾焚燒、工業(yè)及危險(xiǎn)廢物處理或?qū)⑻崴?，進(jìn)行綜合處置及回收利用的靜脈產(chǎn)業(yè)園有望蓬勃興起。
投資建議
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)企業(yè) 全面預(yù)算管理 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略
我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)在不斷地發(fā)展過(guò)程中，跟隨國(guó)家改革開(kāi)放的大潮迎來(lái)了蓬勃發(fā)展的機(jī)遇?，F(xiàn)今隨著房地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的逐步飽和，以及國(guó)家對(duì)土地出讓的限制加強(qiáng)，使房地產(chǎn)企業(yè)的建設(shè)成本逐步提升，給企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展產(chǎn)生強(qiáng)大的阻力。這些問(wèn)題促使我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)必須審時(shí)度勢(shì)，用精細(xì)化的財(cái)務(wù)運(yùn)作管理代替?zhèn)鹘y(tǒng)的粗放管理模式，使企業(yè)可以在房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的大潮中站穩(wěn)腳跟。基于此，全面預(yù)算的財(cái)務(wù)管理模式被很多房地產(chǎn)公司應(yīng)用到日常的財(cái)務(wù)管理過(guò)程中。全面預(yù)算管理是房地產(chǎn)企業(yè)未來(lái)長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃的重要支撐，是將企業(yè)當(dāng)前績(jī)效管理和未來(lái)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)有效結(jié)合的管理工具。有效的探討全面預(yù)算管理的應(yīng)用問(wèn)題，可以進(jìn)一步促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的戰(zhàn)略發(fā)展。
一、全面預(yù)算管理概述
（一）全面預(yù)算管理界定
企業(yè)預(yù)算實(shí)際是一種系統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理方法，可以對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)、人力資源、物力資源等進(jìn)行有效分配，從而可以更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。企業(yè)也可以利用預(yù)算有效地對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施過(guò)程和進(jìn)度進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，有利于控制企業(yè)的財(cái)務(wù)收支平衡，并進(jìn)一步對(duì)企業(yè)未來(lái)的現(xiàn)金流量以及經(jīng)營(yíng)效益進(jìn)行預(yù)測(cè)。全面預(yù)算管理則是對(duì)企業(yè)未來(lái)的某一特定時(shí)間內(nèi)的經(jīng)營(yíng)狀況（通常在一年以內(nèi)或者企業(yè)一個(gè)季度內(nèi)的所有生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的財(cái)務(wù)收支狀況）進(jìn)行合理反映。從而有效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，以進(jìn)一步為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展提供戰(zhàn)略?shī)^斗目標(biāo)，進(jìn)而可以為企業(yè)的目標(biāo)利潤(rùn)制定合理的作業(yè)指標(biāo)，以一個(gè)時(shí)期的銷售預(yù)測(cè)為起點(diǎn)，進(jìn)一步對(duì)企業(yè)的現(xiàn)金收支情況和生產(chǎn)成本狀況等信息制定預(yù)計(jì)損益表、預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表等，以正確的反映企業(yè)未來(lái)發(fā)展的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)效益[1]。
（二）全面預(yù)算管理的特點(diǎn)
1.全面化
全面預(yù)算管理涵蓋了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況、財(cái)務(wù)運(yùn)用狀況、未來(lái)投資效益等企業(yè)幾乎所涉及的全部?jī)?nèi)容，并涉及企業(yè)運(yùn)營(yíng)的多個(gè)部門，從業(yè)務(wù)發(fā)展部門到財(cái)務(wù)部門再到投資管理部門等幾乎包含了整個(gè)企業(yè)的管理系統(tǒng)。因此從系統(tǒng)性的發(fā)展特征來(lái)說(shuō)，全面預(yù)算管理中每一項(xiàng)預(yù)算的構(gòu)成都有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，通過(guò)環(huán)環(huán)相扣的特征，按照一定順序在編制預(yù)算的基礎(chǔ)上連成一體。包括業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)和專項(xiàng)預(yù)算，它們相互促進(jìn)、相互影響，并形成一個(gè)全面性的統(tǒng)一的整體。
2.全員化
全員性的特征主要是指在企業(yè)實(shí)施全面預(yù)算管理時(shí)需要所有管理人員的共同參與。全面預(yù)算管理的實(shí)施不再把財(cái)務(wù)管理歸結(jié)到單一財(cái)務(wù)部門的身上，而是需要企業(yè)對(duì)多個(gè)預(yù)算的目標(biāo)進(jìn)行分層，讓每一個(gè)公司成員都樹(shù)立起財(cái)務(wù)管理意識(shí)，這需要企業(yè)各個(gè)部門同財(cái)務(wù)部門一起對(duì)企業(yè)各項(xiàng)資源進(jìn)行合理分配。這也有利于企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)作的透明化和程序化。
3.全程化
全面預(yù)算管理的全程化特征主要是指，企業(yè)在實(shí)施全面預(yù)算管理時(shí)所需要工作的項(xiàng)目不再只是停留在預(yù)算編制和預(yù)算目標(biāo)的下達(dá)上，而是增加了企業(yè)對(duì)預(yù)算執(zhí)行力度的監(jiān)控，對(duì)預(yù)算運(yùn)行合理的分析以及對(duì)預(yù)算實(shí)施的考核和評(píng)價(jià)上。因此全面預(yù)算管理可以有效引導(dǎo)企業(yè)未來(lái)的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)預(yù)算的執(zhí)行監(jiān)控可以迅速地查找執(zhí)行過(guò)程中容易產(chǎn)生的問(wèn)題，并利用預(yù)算考核的形式，確保企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃可以順利進(jìn)行。
二、全面預(yù)算管理與房地產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展的關(guān)系
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略通常是指企業(yè)對(duì)未來(lái)發(fā)展的總目標(biāo)和總?cè)蝿?wù)的制定，是企業(yè)為了可持續(xù)化的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展，對(duì)當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)狀況和企業(yè)的資源占有實(shí)際等各種影響企業(yè)未來(lái)發(fā)展的要素進(jìn)行充分的估計(jì)，并根據(jù)預(yù)算的數(shù)據(jù)，所確定的一系列的行動(dòng)目標(biāo)和未來(lái)發(fā)展規(guī)劃。主要內(nèi)容包括企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域變化、市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r、自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、發(fā)展成果和未來(lái)行動(dòng)的戰(zhàn)略等。而企業(yè)財(cái)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略則是企業(yè)各項(xiàng)發(fā)展目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)，有利于全面的掌握企業(yè)資金流動(dòng)的過(guò)程，確保戰(zhàn)略規(guī)劃的有效性、可實(shí)施性和長(zhǎng)期性。因此企業(yè)為了適應(yīng)未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)，就不得不對(duì)起到基礎(chǔ)性的財(cái)務(wù)管理進(jìn)行預(yù)算規(guī)劃。所以說(shuō)財(cái)務(wù)預(yù)算的實(shí)施對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的制定具有非常重大的影響作用。
（一）財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)是全面預(yù)算的出發(fā)點(diǎn)
全面預(yù)算管理要以企業(yè)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)，為企業(yè)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略提供合理的財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃，以保障企業(yè)擁有足夠的資金支持戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。企業(yè)的戰(zhàn)略管理始終占據(jù)企業(yè)發(fā)展的核心地位，企業(yè)內(nèi)部任何運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)都要在戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)之上合理的運(yùn)行，并且內(nèi)部的各個(gè)系統(tǒng)都要盡可能的服從和服務(wù)于戰(zhàn)略發(fā)展的需要。對(duì)于全面預(yù)算管理來(lái)說(shuō)也不例外，缺乏戰(zhàn)略引導(dǎo)性的財(cái)務(wù)預(yù)算就好比失去靈魂，不能從根本上提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
（二）全面預(yù)算管理是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略計(jì)劃的手段
全面的預(yù)算管理是企業(yè)財(cái)務(wù)管理中所運(yùn)用的一項(xiàng)科學(xué)性的財(cái)務(wù)控制模式，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)未來(lái)發(fā)展目標(biāo)的重要手段，尤其對(duì)企業(yè)短期發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)更具有現(xiàn)實(shí)的促進(jìn)作用。全面預(yù)算管理是一種具有科學(xué)性、系統(tǒng)性、程序性的財(cái)務(wù)管理手段，可以有效地對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行事先安排和計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部資源的合理配置，最大限度的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展的意圖。
（三）全面預(yù)算管理是戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的保障
全面預(yù)算管理是一個(gè)統(tǒng)一的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，與整個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)狀況、資金流向和信息發(fā)展等基本要素的構(gòu)成保持一致。房地產(chǎn)企業(yè)在制定未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，必須要以房地產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)需求為目標(biāo)導(dǎo)向，通過(guò)全員的有效參與，將企業(yè)內(nèi)部的全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)劃分到一個(gè)統(tǒng)一的財(cái)務(wù)管理體系中。通過(guò)預(yù)算編制行動(dòng)來(lái)確定企業(yè)未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃。所以企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的制定必須要以合理的預(yù)算作為支撐，并通過(guò)全面預(yù)算的發(fā)展，保障房地產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的合理運(yùn)行和實(shí)現(xiàn)。
三、全面預(yù)算管理在房地產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略中的運(yùn)用
（一）財(cái)務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施前的準(zhǔn)備工作運(yùn)用
房地產(chǎn)企業(yè)在制定戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)，要根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的各項(xiàng)發(fā)展數(shù)據(jù)合理地制定未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展策略。在戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施之前也要做好充足的事前準(zhǔn)備工作。房地產(chǎn)企業(yè)的管理者應(yīng)該堅(jiān)持企業(yè)全局發(fā)展的戰(zhàn)略，通過(guò)合理的內(nèi)部咨詢策略的運(yùn)用，為企業(yè)內(nèi)部全面預(yù)算管理的體系建設(shè)制定階段性的發(fā)展目標(biāo)和實(shí)施流程，努力地將全面預(yù)算管理的工作提升到企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施的全局性發(fā)展的高度，并積極做好以下幾個(gè)方面的工作：合理的分析當(dāng)前企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)的財(cái)務(wù)預(yù)算管理的缺陷，并根據(jù)存在的問(wèn)題，提出有效解決的對(duì)策；根據(jù)企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的發(fā)展規(guī)劃制定全面預(yù)算管理的有效執(zhí)行框架；科學(xué)的、細(xì)致的對(duì)全面預(yù)算管理的實(shí)施流程進(jìn)行規(guī)劃，并通過(guò)企業(yè)制度的完善保障全面預(yù)算管理的有效實(shí)施；充分認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)預(yù)算管理實(shí)施過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題和阻力，調(diào)動(dòng)企業(yè)內(nèi)部的一切積極力量實(shí)施全面的預(yù)算管理體系；房地產(chǎn)企業(yè)要根據(jù)未來(lái)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，制定以全面預(yù)算管理為核心的企業(yè)財(cái)務(wù)管理體系，通過(guò)財(cái)務(wù)管理人員素質(zhì)的培養(yǎng)和提升，保障全面預(yù)算的合理運(yùn)行。
（二）房地產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施的流程
房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)施財(cái)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展的目標(biāo)可以有效地保障企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的發(fā)展。而全面預(yù)算管理模式的運(yùn)用則是企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施的重要保證。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)施是企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理的重要組成部分，需要企業(yè)各個(gè)部門共同支撐的統(tǒng)一體系，具體的實(shí)施流程如下所示：
1.財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)的確定
財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)是房地產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)的細(xì)致化的體現(xiàn)，是企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略制定以及財(cái)務(wù)戰(zhàn)略運(yùn)行的首要前提。合理的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)制定可以為企業(yè)財(cái)務(wù)管理指明未來(lái)發(fā)展的方向，并有效地對(duì)企業(yè)未來(lái)財(cái)務(wù)管理工作進(jìn)行指導(dǎo)，對(duì)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供戰(zhàn)略支撐力量。
2.財(cái)務(wù)中期計(jì)劃制定
財(cái)務(wù)的中期戰(zhàn)略計(jì)劃制定，通常是指在企業(yè)未來(lái)發(fā)展的長(zhǎng)期計(jì)劃和總體計(jì)劃實(shí)施之間的計(jì)劃。在時(shí)間上，企業(yè)短期財(cái)務(wù)發(fā)展計(jì)劃通常在1-3年之間；在內(nèi)容上，比短期計(jì)劃的行動(dòng)方案更具有全面性，如果財(cái)務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施的跨度不是很長(zhǎng)，那么所指的企業(yè)財(cái)務(wù)中期計(jì)劃就是指企業(yè)發(fā)展的年度計(jì)劃。
3.行動(dòng)方案的制定和全面預(yù)算的編制
制定行動(dòng)方案的過(guò)程就是對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略不斷細(xì)化的過(guò)程，是企業(yè)某一項(xiàng)財(cái)務(wù)計(jì)劃實(shí)施的具體安排。全面預(yù)算編制的實(shí)施主要是指企業(yè)通過(guò)貨幣和資金的數(shù)量的構(gòu)成對(duì)企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)活動(dòng)的成果所進(jìn)行的預(yù)算，全面預(yù)算主要包括企業(yè)的業(yè)務(wù)預(yù)算、財(cái)務(wù)預(yù)算、戰(zhàn)略預(yù)算等多方面的內(nèi)容，涉及企業(yè)發(fā)展的各個(gè)部門。財(cái)務(wù)預(yù)算通常由現(xiàn)金預(yù)算和預(yù)計(jì)利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表、負(fù)債表等方面組成。全面預(yù)算使企業(yè)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施更具可行化、具體化和定量化。
4.程序確定和戰(zhàn)略宣傳控制
財(cái)務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施工作的程序確定是指對(duì)某一財(cái)務(wù)戰(zhàn)略行動(dòng)所做出的具體的流程安排，企業(yè)在實(shí)施財(cái)務(wù)戰(zhàn)略程序時(shí)，要根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)的制定，合理的配置內(nèi)部的人力、物力和財(cái)力等資源。同時(shí)要積極地做好財(cái)務(wù)戰(zhàn)略宣傳工作，將財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)真正的付諸實(shí)踐，將財(cái)務(wù)戰(zhàn)略進(jìn)行層層分解真正地落實(shí)到內(nèi)部各個(gè)管理部門和全體工作人員的工作中。并在財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程中對(duì)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的執(zhí)行狀況進(jìn)行合理監(jiān)控，利用全面財(cái)務(wù)預(yù)算的編制的控制分析策略，讓企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略始終沿著正確的軌道運(yùn)行。
全面預(yù)算管理對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理的實(shí)施具有強(qiáng)大的推動(dòng)作用，能對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)行全方面地控制。因此房地產(chǎn)企業(yè)要以全面預(yù)算管理為企業(yè)財(cái)務(wù)管理的核心，建立科學(xué)高效的財(cái)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和未來(lái)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，從而全面提升企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的水平和房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力水平，真正的適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
[1] 龔婕.房地產(chǎn)企業(yè)全面預(yù)算管理在財(cái)務(wù)戰(zhàn)略中的運(yùn)用[J].中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)，2011，（3）：1，4.
在此次培訓(xùn)中，公司內(nèi)訓(xùn)講師分別從企業(yè)文化、人力資源管理制度、行政管理制度、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、營(yíng)銷管理等對(duì)學(xué)員進(jìn)行逐一講解;同時(shí)組織學(xué)員前往新世界項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地參觀了解工程管理、物業(yè)管理的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，以此從文化、制度、流程、規(guī)范化管理等方面幫助學(xué)員全面認(rèn)識(shí)新世界地產(chǎn)，并為其快速融入團(tuán)隊(duì)，更好地開(kāi)展工作打下基礎(chǔ)。培訓(xùn)組織與培訓(xùn)內(nèi)容滿意度調(diào)查結(jié)果顯示，學(xué)員對(duì)培訓(xùn)整體效果表示認(rèn)可，整體培訓(xùn)滿意度達(dá)到96.8%以上。以下針對(duì)本次培訓(xùn)組織工作進(jìn)行有效總結(jié)，以便改進(jìn)。
一、培訓(xùn)亮點(diǎn)：
1.組織學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)參觀。通過(guò)對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)先參觀后講解的培訓(xùn)方式，使得學(xué)員能夠更為直觀的了解到項(xiàng)目工程情況，物業(yè)服務(wù)的特色等，擺脫了原來(lái)坐在教室里比較枯燥的教學(xué)模式。
2.高管的職場(chǎng)心得分享。此次培訓(xùn)增加了高管職場(chǎng)心得分享環(huán)節(jié)，希望通過(guò)個(gè)人豐富的職場(chǎng)閱歷，與大家分享自己獨(dú)特的個(gè)人體驗(yàn)。本次邀請(qǐng)的分享者是世通公司總經(jīng)理宋德勝，他以“職場(chǎng)人如何贏得未來(lái)”為主線，通過(guò)發(fā)生在自己身邊的大量成功案例向大家分享了自己的心得感悟：“工作要主動(dòng)、努力、用心、不斷的學(xué)習(xí)，以把上級(jí)交辦的事情辦好的職業(yè)化心態(tài)做事，成為讓上級(jí)放心、對(duì)公司擁有高度責(zé)任心和忠誠(chéng)度的員工，要注重個(gè)人職場(chǎng)品牌的建設(shè)，未來(lái)一定會(huì)掌握在自己手中。”宋總真誠(chéng)的話語(yǔ)中充滿了智慧，博得了現(xiàn)場(chǎng)陣陣掌聲。
3.座談會(huì)更加關(guān)注員工的個(gè)性發(fā)展和職業(yè)規(guī)劃，通過(guò)兩天的培訓(xùn)，新員工對(duì)公司發(fā)展前景充滿信心，同時(shí)對(duì)充滿人文關(guān)懷的公司文化非常認(rèn)同，所有新員工在座談會(huì)上談到了自己目前存在的不足和改進(jìn)之處，同時(shí)向大家分享了自己未來(lái)1-3年的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃。
二、存在的不足及提升措施：
1、培訓(xùn)形式上比較單一，應(yīng)該增加更多的互動(dòng)和案例分享環(huán)節(jié)，讓更多的人參與進(jìn)來(lái)。
2、培訓(xùn)內(nèi)容和時(shí)間應(yīng)該增加，通過(guò)至少一周的時(shí)間讓新員工更加清晰的了解公司的戰(zhàn)略目標(biāo)、發(fā)展規(guī)劃、企業(yè)文化、工作流程等相關(guān)知識(shí)，掌握個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃方法、職業(yè)化素養(yǎng)和心態(tài)、團(tuán)隊(duì)溝通技巧等綜合軟能力。
3、部分培訓(xùn)講師現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)技巧有待提升。作為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師應(yīng)該了解每位學(xué)員不同的個(gè)性特點(diǎn)，有針對(duì)性的在課堂上增加和學(xué)員之間的互動(dòng)，避免填鴨式的教學(xué)方式。
首先，銷售經(jīng)理依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)、配合任務(wù)完成的激勵(lì)方案(如無(wú)激勵(lì)方案應(yīng)擬訂出來(lái))，按照年、季、月、周將整個(gè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)分解細(xì)化，依據(jù)每位員工的銷售能力，對(duì)可能的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行估算。
然后，銷售經(jīng)理與每位員工進(jìn)行個(gè)別溝通，幫助員工分析其個(gè)人目前的工作狀況、達(dá)成激勵(lì)方案的條件、員工在公司未來(lái)發(fā)展的空間，引導(dǎo)員工對(duì)銷售任務(wù)和未來(lái)發(fā)展形成全面的思考，激發(fā)員工的進(jìn)取心，樹(shù)立他的自信心和責(zé)任心。也就是說(shuō)，將完成銷售任務(wù)與個(gè)人的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃相結(jié)合，加以關(guān)心、愛(ài)心、輔導(dǎo)和幫助。
第三步，召開(kāi)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃工作會(huì)。首先向員工宣布整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售任務(wù)和計(jì)劃安排，然后向員工講解團(tuán)隊(duì)計(jì)劃與個(gè)人銷售工作計(jì)劃的關(guān)系，強(qiáng)調(diào)個(gè)人銷售計(jì)劃的重要性，要求員工依據(jù)團(tuán)隊(duì)的整體目標(biāo)，結(jié)合自己的自身實(shí)力、自己未來(lái)發(fā)展的目標(biāo)、激勵(lì)政策達(dá)成的條件，在會(huì)上規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成自己銷售計(jì)劃的制定和分解，會(huì)議結(jié)束前回收每人的計(jì)劃書(shū)。
第四步，會(huì)后銷售經(jīng)理認(rèn)真分析每位員工的銷售計(jì)劃，進(jìn)行合理的調(diào)整，進(jìn)一步與員工進(jìn)行私下溝通，確定具體任務(wù)指標(biāo)和完成任務(wù)的追蹤措施，以及需要銷售經(jīng)理輔助的項(xiàng)目和其他方面的支持，激勵(lì)員工切實(shí)完成本期目標(biāo)，并向更高的目標(biāo)邁進(jìn)
