時(shí)間：2023-05-16 15:31:38
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隨著社會(huì)的大變革，各種問題和矛盾，對大學(xué)生的心理產(chǎn)生了巨大的沖擊，由于大學(xué)生正處在生理、心理的成長時(shí)期，任何的心理不良反應(yīng)都將造成心理問題和心理障礙。歸納起來，大學(xué)生常見的心理問題和心理障礙有以下幾方面：
1.大學(xué)生心理困擾原因
（1）適應(yīng)不良。新的環(huán)境帶來了許多新的問題，面對自主要處理的各類大小問題，對一切都感到無所適從，大學(xué)生的生活能力面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。
（2）學(xué)習(xí)壓力大，缺乏動(dòng)力。從灌輸學(xué)習(xí)到自主學(xué)習(xí)是一個(gè)重大的轉(zhuǎn)折。大學(xué)區(qū)別于初高中的學(xué)習(xí)，必須培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣。對知識(shí)的渴求增加，想學(xué)的知識(shí)太多，但卻又無從下手，學(xué)習(xí)上缺乏應(yīng)有的動(dòng)力，整天只疲于應(yīng)付。
（3）人際不協(xié)調(diào)。我國特殊的“獨(dú)生子女”現(xiàn)象是造成當(dāng)今大學(xué)生個(gè)性獨(dú)立的主要因素之一。又處于大學(xué)生青春期固有的封閉、羞怯、敏感和沖動(dòng)的時(shí)期，直接影響他們主動(dòng)與他人交往。
（4）戀愛與性的關(guān)系。處于青春期的大學(xué)生對異性的好感是非常正常的，但由于不能把交友和戀愛放在正確的心理層面，所以對什么是真正的愛情產(chǎn)生懷疑、迷茫，也有個(gè)別學(xué)生認(rèn)為戀愛與性密不可分，這種錯(cuò)誤的觀念導(dǎo)致了對性問題的偏見。
（5）擇業(yè)與求職的壓力。由于教育的片面性，導(dǎo)致了大部分學(xué)生并不知道自身的興趣愛好，在擇業(yè)問題上呈現(xiàn)出無所適從、處于被動(dòng)的局面。一方面專業(yè)自己不是特別喜歡，另一方面自己又不清楚自身的擇業(yè)方向，矛盾的心理直接導(dǎo)致學(xué)習(xí)動(dòng)力不足，面對未來的求職更覺得缺乏應(yīng)有的自信，造成擇業(yè)與求職困擾的原因主要是缺乏對自我的了解和認(rèn)識(shí)，缺少對自己未來職業(yè)的規(guī)劃。
（6）經(jīng)濟(jì)難以獨(dú)立。傳統(tǒng)的生活理念，經(jīng)濟(jì)上受家庭條件的制約，使大學(xué)生極少有靠自己完成學(xué)業(yè)的。由于受當(dāng)前社會(huì)風(fēng)氣、家庭環(huán)境、個(gè)人的世界觀的影響，大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)需求是一天天的增長，而來源又非常局限。面對社會(huì)的各項(xiàng)誘惑，經(jīng)濟(jì)上始終處于矛盾、資金不足的沖突中。學(xué)習(xí)需要、交友需要、戀愛需要等是導(dǎo)致大學(xué)生經(jīng)濟(jì)上失衡的主要原因，也是困擾大學(xué)生心理的主要因素。
2.大學(xué)生心理困擾的表現(xiàn)
（1）焦慮，是一種復(fù)雜的情緒體驗(yàn)，往往是由于某種不良事件引起，持續(xù)地緊張、恐懼，常常感到心神不定、坐立不安，對過去事情思緒萬千，對未來感受不到希望。惶恐不安，如果總是不能消除，長此以往會(huì)形成焦慮性格，造成焦慮性神經(jīng)癥。
（2）自卑，表現(xiàn)自我否定，認(rèn)為別人比自己優(yōu)秀，對自我喪失信心，缺乏對自我的發(fā)現(xiàn)，離群以擺脫別人的視線。長期造成孤單心理，產(chǎn)生情緒持續(xù)低落，喪失意志，學(xué)習(xí)成績下降，社會(huì)屬性降低等。
（3）抑郁，抑郁是由多種情緒（低落、失望、悲觀、無助）產(chǎn)生的負(fù)情緒。表現(xiàn)為失落、憂傷、愁苦的心理，對任何事情不感興趣、食欲低下或貪食、失眠。常伴有自責(zé)、自卑、自我否定等。
（4）孤獨(dú)，并非是出于自己的愿望，由于自身的原因（經(jīng)濟(jì)、相貌、能力等）使自己與他人、社會(huì)呈孤立自我狀態(tài)。這其中既有人際受挫，又有關(guān)注于在他人心目中的形象的原因，產(chǎn)生封閉、防御的狀態(tài)，長期會(huì)形成孤獨(dú)心理。
（5）利他取向，不少大學(xué)生由于受家庭環(huán)境影響，凡事追隨他人意志，把他人的意志當(dāng)成自己的首要需求，一味地看他人要求行事，認(rèn)為這是人際交往得到認(rèn)可的必需，如得不到他人的贊許就呈現(xiàn)無意義感，這屬于自身價(jià)值取向的問題，長此以往就會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)迫心理問題。
二、心理調(diào)適分析
為了使大學(xué)生認(rèn)識(shí)心理問題的危害，提高自身心理素質(zhì)，增強(qiáng)和維護(hù)自身心理健康的能力，我們總結(jié)心理學(xué)專家、醫(yī)學(xué)家和學(xué)者對心理障礙的論述，簡要介紹其種類，增強(qiáng)大學(xué)生對心理問題的預(yù)見性，并能積極預(yù)防和及時(shí)尋求專業(yè)的幫助。
1.人格障礙
人格障礙主要指認(rèn)識(shí)能力、情緒反應(yīng)和意志行為的不協(xié)調(diào)，使人格特征明顯偏離正常，個(gè)體一貫的生活習(xí)慣、處事風(fēng)格和行為標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)異常現(xiàn)象，造成其社會(huì)功能不能行使、職業(yè)不能完成、社會(huì)環(huán)境適應(yīng)不良，個(gè)體雖無智能障礙，但卻為此感到痛苦。人格障礙多產(chǎn)生于童年或青少年時(shí)期，如長期得不到行為矯正，多的會(huì)長期持續(xù)發(fā)展，一般有以下類型：
（1）依賴型人格障礙。缺乏日常的生活自理能力，總是求助他人，依賴性強(qiáng)，并表現(xiàn)幼稚順從，很少表現(xiàn)積極一面。
（2）回避型人格障礙。表現(xiàn)為自卑、退縮、不能面對挑戰(zhàn)，對問題感到無能為力，缺乏自信感，面對批評(píng)，常認(rèn)為自尊心受到傷害，害怕一切社會(huì)活動(dòng)。
（3）型人格障礙。表現(xiàn)為自我中心，對他人漠不關(guān)心，無視社會(huì)規(guī)范、條例和規(guī)定，對任何事情不負(fù)責(zé)任，易責(zé)備他人，易激怒。
（4）偏執(zhí)型（妄想型）人格障礙。表現(xiàn)為敏感多疑，心胸狹隘，自我評(píng)價(jià)過高，不能接受批評(píng)，行為固執(zhí)易沖動(dòng)，有攻擊性，情感不穩(wěn)。
（5）分裂型人格障礙。表現(xiàn)為與社會(huì)隔絕、情感疏遠(yuǎn)、行為古怪和多疑等特征。缺乏情感體驗(yàn)，對人冷漠，存在特異的信念或與文化背景不相稱的行為。
（6）強(qiáng)迫性人格障礙。表現(xiàn)為對任何事情要求完美無缺，按部就班，拘泥細(xì)節(jié)，對自己要求嚴(yán)格，無安全感，缺少友誼往來。
（7）情感型人格障礙。交替性的情緒興奮與低落。興奮時(shí)，自我評(píng)價(jià)過高，有夸大認(rèn)知傾向，性格急躁；低落時(shí)，由于低沉，對任何事缺乏興趣，遇困難悲觀無望，遇難而退。
（8）自戀型人格障礙。表現(xiàn)妄自尊大，幻想自己是世界上獨(dú)有的。認(rèn)為自己應(yīng)享有特權(quán)，他人都應(yīng)該為自己服務(wù)?？释志玫谋魂P(guān)注和贊美，缺乏必要的同情心，有很強(qiáng)的嫉妒心。
（9）疾病型人格障礙。（表演型人格障礙）又稱戲劇型人格障礙。多見于女性，通過戲劇，引人注意，高度自我中心，富于幻想性，情緒波動(dòng)大，易激怒。
（10）沖動(dòng)型人格障礙。又稱爆發(fā)型或攻擊型人格障礙，是青少年中常見的。表現(xiàn)為情緒非常不穩(wěn)定，面對微小的刺激就能爆發(fā)強(qiáng)烈的憤怒情緒，且自己不能控制。
2.神經(jīng)質(zhì)癥的常見癥狀
神經(jīng)質(zhì)癥狀的特點(diǎn)：癥狀的形成原因是非器質(zhì)性的，無論是心理癥狀還是生理癥狀都是由心理因素引起的，癥狀會(huì)影響正常的生活和工作，本人要求治療的愿望強(qiáng)烈，并努力克服癥狀。常見的神經(jīng)質(zhì)癥狀有：
（1）恐怖癥狀?；颊邔δ承┦挛锘蛱厥馇榫皶?huì)產(chǎn)生很強(qiáng)烈的恐懼感，而這些事物或情景對健康人來說是不會(huì)產(chǎn)生恐懼感的?；颊弑救艘仓肋@種恐懼是不合理的，但控制不住。
（2）強(qiáng)迫癥狀。患者自己感到有某種不可抗拒的和不由自主的觀念和行為存在。所謂強(qiáng)迫觀念就是不由自主出現(xiàn)的某種想法，本人也認(rèn)為這種想法是不該有的、沒有用的，但又沒有能力擺脫它們，因而很苦惱。
（3）焦慮癥狀?；颊哂袕?qiáng)烈的不安感，并伴有脈搏加快、心悸，有瀕死感、肩部酸痛、手腳發(fā)冷、顫抖等。
（4）失眠癥狀。患者害怕失眠，一上床就處在失眠恐怖之中，為了擺脫失眠的煩惱，他們會(huì)想盡一切辦法來增進(jìn)睡眠?；颊哒J(rèn)定如果睡不好，第二天就會(huì)疲勞、精神不振、難以工作，結(jié)果因?yàn)楹ε率叨吡恕?/p>
（5）腸功能障礙?；颊呶改c功能低下，主要表現(xiàn)為胃部不適和胃疼、嘔吐、腹瀉、腹脹、便秘等現(xiàn)象。這種神經(jīng)質(zhì)癥患者對自己的胃腸系統(tǒng)十分關(guān)注，對飲食問題高度敏感，患者越注意、越害怕，胃腸功能就越容易發(fā)生紊亂。
3.神經(jīng)質(zhì)癥的形成
神經(jīng)質(zhì)的癥狀純粹屬于主觀問題，而不是客觀的產(chǎn)物。神經(jīng)質(zhì)的癥狀是疑病素質(zhì)和由它引發(fā)的精神活動(dòng)過程中的精神交互作用所致。
（1）疑病素質(zhì)。所謂疑病素質(zhì)就是一種擔(dān)心患病的精神上的傾向性。具有疑病素質(zhì)的人精神活動(dòng)過于內(nèi)向，內(nèi)省力強(qiáng)，對自己的心身活動(dòng)狀態(tài)和異常表現(xiàn)非常敏感，往往被自我內(nèi)省所束縛，由于太過于關(guān)注自我，結(jié)果總是過分擔(dān)心自己的心身健康。神經(jīng)質(zhì)癥患者在性格上往往有一些共同的特點(diǎn)：具有內(nèi)省、理智、追求完美的特點(diǎn)；具有感情抑制性，很少感情用事；具有敏銳的感受性；好強(qiáng)、上進(jìn)、不安于現(xiàn)狀，容易產(chǎn)生內(nèi)心沖突；執(zhí)著、固執(zhí)，具有堅(jiān)持性。神經(jīng)質(zhì)癥狀的最大特點(diǎn)是主觀性。神經(jīng)質(zhì)癥患者往往不能冷靜、客觀地對待與自己有關(guān)的事情?；颊弑涣拥雀兴?，再加上不安的情緒，往往做出明顯失誤的判斷。
（2）精神交互作用。所謂精神交互作用，就是指因某種感覺，偶爾引起對它的注意集中和指向，那么，這種感覺就會(huì)變得敏銳起來，而這一敏銳的感覺又會(huì)越來越吸引注意，進(jìn)一步固定于它。這樣一來感覺與注意彼此促進(jìn)，交互作用，致使該感覺越發(fā)強(qiáng)大起來，這種精神活動(dòng)過程就是精神交互作用的過程。神經(jīng)質(zhì)癥患者因有疑病素質(zhì)，容易把面臨諸如考試引起的緊張不安或偶爾出現(xiàn)的心跳加劇，當(dāng)作異?，F(xiàn)象而給予特別關(guān)注，從而引起了對這種感覺的恐怖和預(yù)期不安，進(jìn)而逐漸形成癥狀。此時(shí)精神活動(dòng)逐步指向內(nèi)心，這就更容易產(chǎn)生預(yù)期的不安與恐懼，更使其注意固著在癥狀上不能自拔。因此，可以說精神交互作用對神經(jīng)質(zhì)癥的癥狀的發(fā)展起著決定性的作用。
三、常見心理問題的理論治療方法
1.順應(yīng)自然
通過上面的分析，我們已經(jīng)知道神經(jīng)質(zhì)癥產(chǎn)生于心理精神交互作用，要想擺脫神經(jīng)質(zhì)癥，順應(yīng)自然是打破心理精神交互作用的好策略。神經(jīng)質(zhì)癥的癥狀形成的原因是心理精神交互作用，但其根源是以主觀想象代替客觀現(xiàn)實(shí)。神經(jīng)質(zhì)癥患者由于疑病素質(zhì)，把正常的感覺當(dāng)成是異常的，并企圖排斥和控制這種感覺，使注意在此固著，結(jié)果注意和感覺被相互加強(qiáng)，形成精神交互作用。這種惡性循環(huán)是癥狀發(fā)生和發(fā)展的主要原因，因此，接受癥狀一方面不會(huì)強(qiáng)化對癥狀的主觀感覺；另一方面由于不再排斥這種感覺而逐漸使自己的注意不再固著在癥狀之上。這樣，心理精神交互作用就會(huì)被打破，癥狀就會(huì)減輕甚至消除。
通過總結(jié)，認(rèn)為心理情感活動(dòng)有五條基本規(guī)律：
① 要順應(yīng)心理情感的自然發(fā)生，聽任感情的自然發(fā)展。心理情感過程一般構(gòu)成山形曲線，一升一降最后終于消失。② 如果心理感情沖動(dòng)得到滿足，挫折感可迅速平靜、消。③ 心理情感隨著對同一感覺的慣性，逐漸變得遲鈍，直到無所感受。④心理情感在某種刺激繼續(xù)存在以及對它集中注意時(shí)，就會(huì)逐漸強(qiáng)化。⑤ 心理情感是通過新的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過多次反復(fù)，在逐步加深對它的體驗(yàn)中漸漸培養(yǎng)的。
從這五條規(guī)律中，我們不難看出，要想消除不安等令人不愉快的心理情感，就應(yīng)順應(yīng)其規(guī)律，先接受這些令人不愉快的心理情感。
2.正視現(xiàn)實(shí)
心理疾病患者要想擺脫癥狀所帶來的痛苦，就應(yīng)該正視現(xiàn)實(shí)，敢于接受現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)，能夠忍受痛苦，積極投身屬于自己的生活之中。只有這樣才能在不知不覺中體驗(yàn)到自信，從而走出癥狀的陰影。與人相關(guān)的事物可分為可控制的和不可控制的兩類。要人們不去控制不可控制的事（順應(yīng)自然），如人的情感；但要控制那些可以控制的事（為所當(dāng)為），例如人的行動(dòng)，也就是在順其自然的態(tài)度下為所當(dāng)為。另一方要靠自己本來固有的上進(jìn)心，努力去做應(yīng)該做的事情。
3.為所當(dāng)為
【關(guān)鍵詞】 抗菌藥；半衰期；達(dá)峰時(shí)間；合理使用
藥物的使用，特別是抗菌類藥的使用，一直以來都存在著濫用的現(xiàn)象，許多藥的使用都沒有一個(gè)明確的方式和劑量，且國內(nèi)這方面的研究數(shù)據(jù)又相對缺乏。本研究從最常見的，也是與廣大患者利益最貼近的問題入手，運(yùn)用理論知識(shí)與臨床資料，通過一系列研究分析，對合理使用抗菌藥從理論上給出一個(gè)指導(dǎo)性方法，現(xiàn)將結(jié)果報(bào)告如下。
1 方法
以市面上常見的抗菌藥物專著為基礎(chǔ)：嚴(yán)寶霞主編的《抗感染藥的臨床應(yīng)用》化學(xué)工業(yè)出版社，2002年第1版；王睿主編的《新編抗感染藥物手冊》，人民軍醫(yī)出版社，2005年第1版；江明性主編的《新編實(shí)用藥物學(xué)》（第2版）、科學(xué)出版社；楊藻宸主編的《藥理學(xué)和藥物治療學(xué)》人民衛(wèi)生出版社；馬虹主編的《臨床醫(yī)生用藥大全》廣東科技出版社；張石革、孫定人主編的《臨床藥理與應(yīng)用手冊》，化學(xué)工業(yè)出版社，2001年第1版。根據(jù)抗菌藥的種類，選擇其既有半衰期又有血藥濃度達(dá)峰時(shí)間的藥物共100個(gè)。將半衰期和達(dá)峰時(shí)間劃為一定的時(shí)間區(qū)間，計(jì)算不同時(shí)間區(qū)間的頻數(shù)，做頻數(shù)分布表，計(jì)算中位數(shù)。分析不同類別抗菌藥的合理用藥。
2 結(jié)果
2．1 常用抗菌藥的半衰期和達(dá)峰時(shí)間分布
調(diào)查的藥物中出現(xiàn)最頻、也是當(dāng)前最主要的六大類抗菌藥依次是青霉素類、頭孢菌素類、氨基糖苷類、大環(huán)內(nèi)酯類、喹諾酮類和磺胺類。調(diào)查的100個(gè)藥物中青霉素類27個(gè)、頭孢菌素類25個(gè)、氨基糖苷類15個(gè)、大環(huán)內(nèi)酯類13個(gè)、喹諾酮類14個(gè)和磺胺類6個(gè)。表1顯示，常用抗菌藥半衰期大多分布在1．0 ~ 4．0 h之間，其中40 %在1～2 h之間，24 %在2～4 h之間。血管外給藥的血藥濃度達(dá)峰時(shí)間在不同類藥的分布大體一致，以0．5~2．0 h之間居多，占84% 。
2．2 不同類別抗菌藥的半衰期、達(dá)峰時(shí)間分布。
2．2．1 青霉素類和頭孢菌素類 所調(diào)查的27個(gè)青霉素類抗菌藥包括：青霉素G、青霉素V鉀、安芐西林、阿莫西林、氯唑西林、替卡西林、苯唑西林、羧芐西林、阿洛西林、呋芐西林、美西林、依匹西林、甲氧西林、海他西林鉀、氟氯西林、巴氨西林、哌拉西林鈉/舒巴坦、匹美西林、美洛西林、萘夫西林、阿莫西林/舒巴坦、阿莫西林/克拉維酸、阿撲西、芐茚西林鈉、哌拉西林、匹氨西林、卡非西林鈉。其半衰期最短的為苯唑西林 0．4 h，最長的氯唑西林為 20．6 h ，多數(shù)半衰期在1~2 h之間，其中位數(shù)為1．08 h。達(dá)峰時(shí)間最長的為依匹西林2．5 h ,達(dá)峰時(shí)間最短的呋芐西林為0．1 h，達(dá)峰時(shí)間的中位數(shù)為1 h。頭孢菌素類的半衰期大于青霉素類，所調(diào)查的25位頭孢類抗菌藥包括：頭孢雷特、頭孢曲松、頭孢哌、頭孢他啶、頭孢唑啉、頭孢羥氨芐、頭孢拉定、頭孢噻吩、頭孢匹林、頭孢西丁、頭孢噻啶、頭孢乙腈、頭孢沙定、頭孢呋辛、頭孢孟多、頭孢美唑、頭孢米諾、頭孢丙烯、頭孢泊污、頭孢布坦、頭孢地尼、頭孢地秦、頭孢唑污、頭孢磺啶、頭孢氨芐。其半衰期最短的為頭孢匹林0．5 h，最長的為頭孢曲松8 h，多數(shù)半衰期多分布在0．5~4 h之間，其中位數(shù)為1．55 h。達(dá)峰時(shí)間最長的頭孢泊污為12．0h ,達(dá)峰時(shí)間最短的頭孢美唑?yàn)?．17 h，達(dá)峰時(shí)間的中位數(shù)為1 h 。
2．2．2 氨基糖苷類和大環(huán)內(nèi)酯類 調(diào)查的15個(gè)氨基糖苷類抗菌藥包括：阿貝米星、卡那霉素、慶大霉素、妥布霉素、阿米卡星、西索米星、奈替米星、阿司米星、大觀霉素、新霉素、異帕米星、地貝卡星、核糖霉素、達(dá)地米星、鏈霉素。其半衰期最短的妥布霉素為0．75 h，最長的核糖霉素為 13．5 h，多數(shù)半衰期在2~4 h之間，其中位數(shù)為2．5 h。達(dá)峰時(shí)間最長的妥布霉素為2 h ,達(dá)峰時(shí)間最短的三種藥：核糖霉素、達(dá)地米星、阿貝米星均為0．5 h，達(dá)峰時(shí)間的中位數(shù)為1 h。調(diào)查的的13位大環(huán)內(nèi)酯類抗菌藥包括: 醋酸麥迪霉素、紅霉素、環(huán)乙紅霉素、羅紅霉素、阿奇霉素、麥迪霉素、琥乙紅霉素、乙酰螺旋霉素、麥白霉素、克拉霉素、羅他霉素、交沙霉素、螺旋霉素，其半衰期多數(shù)分布較離散，在1~8 h之間較多，半衰期最短的醋酸麥迪霉素為1．5 h ，最長的琥乙紅霉素為 42．3 h ，其中位數(shù)為2．4 h。達(dá)峰時(shí)間最長的螺旋霉素為2．5 h,達(dá)峰時(shí)間最短的醋酸麥迪霉素為0．5 h，達(dá)峰時(shí)間的中位數(shù)為2 h。
2．2．3 喹諾酮類和磺胺類 喹諾酮類及磺胺類抗菌藥的半衰期均較長，從幾小時(shí)到幾十小時(shí)不等。調(diào)查的14個(gè)喹諾酮類藥物包括：環(huán)丙沙星、左氧佛沙星、洛美沙星、甲氟哌酸、諾氟沙星、依諾沙星、妥舒沙星、莫西沙星、司氟沙星、培氟沙星、氨氟沙星、氟羅沙星、加替沙星、氧佛沙星，半衰期最短的氟羅沙星為1．5 h，最長的司氟沙星為16．3 h，中位數(shù)為5．55 h。達(dá)峰時(shí)間最長的甲氟哌酸為11．5 h,達(dá)峰時(shí)間最短的依諾沙星為0．65 h，達(dá)峰時(shí)間的中位數(shù)為1．5 h。6位磺胺類抗菌藥：磺胺嘧啶、磺胺甲氧嗪、磺胺異惡唑、磺胺對甲氧嘧啶、磺胺多辛、磺胺甲惡唑，半衰期最短的磺胺異惡唑?yàn)?．5 h，最長的磺胺多辛為203 h，中位數(shù)為23．5 h。達(dá)峰時(shí)間最長的磺胺甲氧嗪為4 h ,達(dá)峰時(shí)間最短的磺胺異惡唑?yàn)? h，達(dá)峰時(shí)間的中位數(shù)為3．75 h 。
3 討論
調(diào)查的100個(gè)抗菌藥物的半衰期差別較大，從0．5 h到203 h不等，多數(shù)集中在1～2 h。從類別上看，青霉素類和頭孢菌素類半衰期短，中位數(shù)分別為1．08 h和1．55 h；氨基糖苷類和大環(huán)內(nèi)酯類的半衰期稍長，中位數(shù)分別為2．5 h和2．4 h；喹諾酮類和磺胺類的半衰期較長，中位數(shù)分別為5．5 h和23．5 h。多次給藥后的血藥濃度與相應(yīng)穩(wěn)態(tài)濃度的比值 =1 -e-nkt（t為給藥時(shí)間間隔，k為消除率，t=t1/2）。當(dāng)fss=1時(shí)，可達(dá)穩(wěn)態(tài)濃度，此時(shí)，n≈6。理論上，任何藥物進(jìn)入體內(nèi)后經(jīng)過4～6個(gè)t1/2后，血液中的藥物可達(dá)到穩(wěn)態(tài)濃度。由于血藥濃度與靶器官的藥物濃度成正比，靶器官的藥物濃度與藥物效應(yīng)相關(guān)。因而血藥濃度與藥物效應(yīng)相關(guān)。對于半衰期為2 h的藥物，等劑量分次給藥的維持量給藥法和恒速的持續(xù)靜脈滴注需要12 h才能到達(dá)穩(wěn)態(tài)濃度，對于半衰期為4 h的藥物則需1 d。加上藥物從血液擴(kuò)散進(jìn)入靶器官也需時(shí)間，因而到達(dá)穩(wěn)態(tài)效應(yīng)的時(shí)間更長。因而對于半衰期較長的藥物不宜采用維持量給藥法和恒速靜脈滴注給藥。如調(diào)查的喹諾酮類藥物除一個(gè)氟羅沙星半衰期小于2 h外，其余均大于2 h，最長的為16．3 h（血藥濃度達(dá)峰時(shí)間為4 d），中位數(shù)5．55 h；磺胺類藥半衰期更長，其最短的半衰期為6 h，最長半衰期達(dá)63 h（磺胺甲氧嗪）或203 h（磺胺多辛），需數(shù)天甚至數(shù)周血藥濃度才能達(dá)峰值。對于需要迅速達(dá)到治療藥物濃度的藥物應(yīng)采用負(fù)荷劑量法。
調(diào)查的100個(gè)抗菌藥物血管外給藥的血藥濃度達(dá)峰時(shí)間集中在0．5～3 h，個(gè)別約為12 h（頭孢泊污和甲氟哌酸）。其中0．5～1．5 h占61 %，0．5～2．5 h占80 %。由于藥物的半衰期差別較大，對于手術(shù)前的抗菌藥預(yù)防給藥時(shí)間,除考慮藥物的半衰期外，也應(yīng)考慮達(dá)峰時(shí)間。建議在術(shù)前1 h左右給予抗菌藥，過早給藥意義不大。對于半衰期短暫的藥物，在手術(shù)超過4 h時(shí)，應(yīng)在中途再給一個(gè)維持劑量。而對于半衰期長的氟喹諾酮類及磺胺類藥，建議采用負(fù)荷量給藥法，使其快速達(dá)到有效抗菌濃度，且手術(shù)中一般不用再給藥。對于個(gè)別半衰期短而達(dá)峰時(shí)間長的藥物，如頭孢泊污和甲氟哌酸的達(dá)峰時(shí)間12 h，而其半衰期僅約2 h，可提前給藥。
對于半衰期較短的抗菌藥物，采用靜脈滴注的方法是合理的，而對于半衰期較長的抗菌藥，可采用負(fù)荷量給藥法。對于安全性較高的青霉素類及頭孢類抗菌藥，半衰期短，宜采用大劑量、脈沖式、間歇給藥，而不采用低濃度、緩慢的給藥方式。氨基糖苷類及大環(huán)內(nèi)酯類抗菌藥，因其半衰期在2 h以上分布較多，一般建議采用分次給藥的方法。喹諾酮類抗菌藥及磺胺類抗菌藥半衰期長，宜采用負(fù)荷量給藥法，使其迅速達(dá)到穩(wěn)態(tài)濃度，而后采用適宜的維持量給藥。
參考文獻(xiàn)
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4 楊藻宸.藥理學(xué)和藥物治療學(xué).人民衛(wèi)生出版社.
5 張石革,孫定人.臨床藥理與應(yīng)用手冊.化學(xué)工業(yè)出版社，2001年.
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8 張石革,崔嶸. 臨床注射藥物應(yīng)用指南，北京科學(xué)技術(shù)出版社，2006年.
時(shí)值4月，本月飲料市場表現(xiàn)并不熱烈，飲料廠商們正忙著為即將到來的旺季預(yù)熱。廠家忙著完善在前期開發(fā)出來的新品，為即將到來的旺季做準(zhǔn)備，經(jīng)銷商則忙于市場的前期鋪貨，因此市場的促銷行為相對較少。但是，茶飲料已在本月顯示出高昂地發(fā)展勢頭。養(yǎng)生堂為今夏準(zhǔn)備的“農(nóng)夫汽茶”已在熱身，而統(tǒng)一在“茶里王”已逐漸被消費(fèi)者接受，“雀巢冰爽茶”也開始在全國范圍內(nèi)推廣，娃哈哈在茶飲料行業(yè)的雄心壯志在本月可見一斑。碳酸飲料在本月相對沉寂，果汁飲料則依然強(qiáng)調(diào)口味和營養(yǎng)。從各大企業(yè)為今夏市場準(zhǔn)備的新品來看，功能飲料已并非重點(diǎn)，茶和果汁飲料才是廠商們爭奪的焦點(diǎn)。沉寂了兩年之后，茶飲料有望在這個(gè)夏天熱一把，養(yǎng)生堂的首個(gè)茶產(chǎn)品“汽茶”，統(tǒng)一的新品“茶里王”以及可口可樂和雀巢聯(lián)手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。在這些巨頭企業(yè)的帶動(dòng)下，其他中小企業(yè)必將跟進(jìn)，越來越多的茶產(chǎn)品將在市場上出現(xiàn)，而在前兩年紅極一時(shí)的功能飲料則可能因?yàn)橄M(fèi)的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。
二、行業(yè)焦點(diǎn)事件
三、 區(qū)域市場分析
四、龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài)
五、新品動(dòng)態(tài)
六、發(fā)展趨勢預(yù)測
1、隨著夏季來臨，加上生產(chǎn)商各種各樣的促銷活動(dòng)，飲料的銷量定會(huì)不斷上升，競爭也將更趨激烈。
2、新品飲料將主攻中高端飲品市場，但定價(jià)一般在3元左右。
3、茶飲料市場潛力巨大，新品將繼續(xù)增多。
4、各大品牌的涼茶飲料將在未來兩月里決出勝負(fù)，出現(xiàn)兩到三個(gè)強(qiáng)勢涼茶品牌，并淘汰一些品牌。
第四部分：中國飲料行業(yè)市場分析月度報(bào)告（4月）
目錄：
1、行業(yè)整體綜述
2、行業(yè)焦點(diǎn)事件
3、區(qū)域市場分析
3.1區(qū)域熱賣品牌
3.2區(qū)域市場分析
3.3分類市場分析
4、龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài)
5、新品動(dòng)態(tài)回顧
6、發(fā)展趨勢預(yù)測
1、 行業(yè)整體綜述
時(shí)值4月，本月飲料市場表現(xiàn)并不熱烈，飲料廠商們正忙著為即將到來的旺季預(yù)熱。廠家忙著完善在前期開發(fā)出來的新品，為即將到來的旺季做準(zhǔn)備，經(jīng)銷商則忙于市場的前期鋪貨，因此市場的促銷行為相對較少。但是，茶飲料已在本月顯示出高昂地發(fā)展勢頭。養(yǎng)生堂為今夏準(zhǔn)備的“農(nóng)夫汽茶”已在熱身，而統(tǒng)一在“茶里王”已逐漸被消費(fèi)者接受，“雀巢冰爽茶”也開始在全國范圍內(nèi)推廣，娃哈哈在茶飲料行業(yè)的雄心壯志在本月可見一斑。碳酸飲料在本月相對沉寂，果汁飲料則依然強(qiáng)調(diào)口味和營養(yǎng)。從各大企業(yè)為今夏市場準(zhǔn)備的新品來看，功能飲料已并非重點(diǎn)，茶和果汁飲料才是廠商們爭奪的焦點(diǎn)。沉寂了兩年之后，茶飲料有望在這個(gè)夏天熱一把，養(yǎng)生堂的首個(gè)茶產(chǎn)品“汽茶”，統(tǒng)一的新品“茶里王”以及可口可樂和雀巢聯(lián)手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。在這些巨頭企業(yè)的帶動(dòng)下，其他中小企業(yè)必將跟進(jìn)，越來越多的茶產(chǎn)品將在市場上出現(xiàn)，而在前兩年紅極一時(shí)的功能飲料則可能因?yàn)橄M(fèi)的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。
2、 行業(yè)焦點(diǎn)事件
張海4月30日被正式批捕
4月30日，是張海被刑事拘留37天的最后一天，在這一天，佛山市檢察院正式批準(zhǔn)逮捕張海，并由檢察院偵察監(jiān)督科的負(fù)責(zé)人將批準(zhǔn)的卷宗送至公安局經(jīng)濟(jì)偵察支隊(duì)。張海究竟對健力寶做了些什么，目前仍然是迷霧重重。健力寶之所以成為今天的局面，究竟誰應(yīng)該負(fù)責(zé)也還在紛紛擾擾地爭論當(dāng)中。
毫無疑問，張海經(jīng)手后的健力寶已是元?dú)獯髠?，如果拯救這個(gè)民族品牌應(yīng)該是整個(gè)行業(yè)關(guān)注的事情。
食品安全法第一稿起草完成
《食品安全法》立法工作在本月取得新進(jìn)展。4月11日，國家食品藥品監(jiān)督管理局副局長惠魯生者透露，《食品安全法》第一稿起草工作已經(jīng)完成，其他相關(guān)工作正在加緊實(shí)施中。從毒白酒到毒奶粉再到蘇丹紅事件，隨著一系列食品安全事件的出現(xiàn)，食品安全問題現(xiàn)已成為舉國關(guān)注的焦點(diǎn)?！妒称钒踩ā返牧⒎üぷ髌仍诿冀蕖?/p>
乳業(yè)巨頭紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)飲料
乳品企業(yè)在自身主業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸時(shí)，將目光瞄向了廣闊的飲料市場。今年以來的原材料成本上漲使得乳品企業(yè)的經(jīng)營成本不斷增加，利潤不斷降低。雖然乳品企業(yè)已經(jīng)努力從各方面降低經(jīng)營成本，但開發(fā)新的利潤渠道才是企業(yè)發(fā)展的根本之道。
從業(yè)界傳來的信息來看，光明、依露等乳品企業(yè)都計(jì)劃進(jìn)入飲料市場，飲料市場的競爭程度將會(huì)加劇。光明集團(tuán)果汁事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，光明將在4、5月份確實(shí)推出低溫果汁產(chǎn)品，該產(chǎn)品將成為光明的推廣重點(diǎn)。而依露的新產(chǎn)品也在計(jì)劃中，預(yù)計(jì)在6月左右上市。而據(jù)知情人士透露，該新產(chǎn)品并沒有完全脫離乳品，是一種含乳飲料。
3、 區(qū)域市場分析：
3.1 區(qū)域熱賣品牌情況
區(qū)域劃分按以下的分法：
華北地區(qū)市場分析（北京、天津、河北、山西）
華中地區(qū)市場分析（河南、湖南、湖北）
華東地區(qū)市場分析（上海、山東、江蘇、浙江、安徽、江西）
華南地區(qū)市場分析（廣東、福建、海南）
西南地區(qū)市場分析（四川、廣西、重慶、云南、西藏、貴州）
西北地區(qū)市場分析（甘肅、陜西、新疆、寧夏、青海、內(nèi)蒙古）
東北地區(qū)市場分析（遼寧、黑龍江、吉林）
（下表中熱賣品牌的排序原則：對該地一家或幾家大型超市、餐飲、夜場中主要品牌近期銷量上升幅度，廣告終端促銷力度，消費(fèi)者認(rèn)可程度進(jìn)行的綜合評(píng)分）
華北地區(qū)：
排序
石家莊
北京
太原
1
可口可樂
百事可樂
可口可樂
2
統(tǒng)一鮮橙多
可口可樂
匯源果汁
3
露露
雪碧
統(tǒng)一鮮橙多
華中地區(qū)：
排序
長沙
鄭州
武漢
1
可口可樂
可口可樂
統(tǒng)一鮮橙多
2
百事可樂
雪碧
康師傅茶飲
3
統(tǒng)一鮮橙多
農(nóng)夫礦泉水
可口可樂
華東地區(qū)
排序
南京
濟(jì)南
1
百事可樂
百事可樂
2
可口可樂
醒目
3
統(tǒng)一鮮橙多
統(tǒng)一鮮橙多
華南地區(qū)
排序
廣州
1
統(tǒng)一鮮橙多
2
百事可樂
3
康師傅綠茶
西南地區(qū)
排序
成都
貴陽
1
康師傅茶飲
百事可樂
2
可口可樂
娃哈哈
3
統(tǒng)一鮮橙多
雀巢
西北地區(qū)
排序
蘭州
西安
1
康師傅綠茶
可口可樂
2
匯源果汁
統(tǒng)一鮮橙多
3
百事可樂
康師傅綠茶
東北地區(qū)：
排序
哈爾濱
1
鮮橙多
2
可口可樂
3
百事可樂
以上圖表顯示，4月飲料市場，可口可樂在市場上表現(xiàn)依然不俗，在華北、華中市場業(yè)績最為突出，由此可見可口可樂多年精心耕耘的市場依然比較牢固。不過，另一巨頭百事可樂表現(xiàn)也值得關(guān)注，在華東、華南、西南地區(qū)，百事可樂在銷售排行中都比可口可樂稍占優(yōu)勢?？梢哉f，百事可樂在某些地區(qū)已經(jīng)對可口可樂造成了極大的威脅。但不論怎樣，兩巨頭在中國碳酸飲料市場的霸主地位依然牢固，只是相互間的競爭愈加激烈。
果汁飲料中，統(tǒng)一鮮橙多和匯源果汁在本月雄霸果汁飲料市場，尤其是統(tǒng)一鮮橙多在華北、華中、華南、西南、西北、東北等地區(qū)都名列前三甲，充分顯示其強(qiáng)大地品牌優(yōu)勢，也說明2005年的夏季，果汁飲料仍將是消費(fèi)主流。
在各類茶飲料中，康師傅綠茶顯然是獨(dú)占鰲頭。在成都、蘭州等地，康師傅綠茶在各類飲料排行榜中居于首位，一方面說明這兩個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者對茶飲料的偏愛，另一方面也顯示了康師傅在這個(gè)兩個(gè)地區(qū)的品牌滲透力。除了康師傅之外，其他茶飲料暫時(shí)還沒能出現(xiàn)在榜單之內(nèi)，說明各大茶飲料品牌還需加強(qiáng)終端建設(shè)。
3.2 區(qū)域市場分析
區(qū)域
市場表現(xiàn)特征
山東
雜牌飲料 “傍名牌”現(xiàn)象嚴(yán)重
武漢
飲料市場表現(xiàn)平靜
哈爾濱
飲料節(jié)前大賣
成都
國內(nèi)水業(yè)巨頭欲分一杯羹
義烏
品牌飲料逐鹿義烏市場
深圳
果汁、涼茶飲料受寵
重慶
飲料產(chǎn)品紛紛降價(jià)
南京
中檔茶成今年茶市主角
鄭州
桶裝水市場將重新洗牌
廈門
正規(guī)桶裝水被“雜牌”困擾
山東：雜牌飲料 “傍名牌”現(xiàn)象嚴(yán)重
隨著氣溫的升高，山東飲料市場也開始升溫。然而，在這個(gè)區(qū)域市場，“傍名牌”飲料蒙騙消費(fèi)者的現(xiàn)象卻令人擔(dān)憂。在這些飲料中，有的是包裝色調(diào)和款式與名牌基本一樣，有的是產(chǎn)品名稱極為相似，如 “脈動(dòng)”、“動(dòng)脈”、“脈勁”飲料，消費(fèi)者如果不仔細(xì)查看很難區(qū)別。還有模仿“健力寶”的“健力賓”，模仿娃哈哈“純真年代”的“純情年代”、“純愛年代”等產(chǎn)品，在外觀上都和真的名牌產(chǎn)品極為相似。
這些“傍名牌”的飲料的零售價(jià)格也與真正的名牌產(chǎn)品差不多，但是批發(fā)價(jià)格只是品牌產(chǎn)品價(jià)格的一半左右。在商家牟取高額利潤的同時(shí)，名牌飲料的銷售量也難免受到?jīng)_擊。由此看來，飲料市場的整治工作還需加強(qiáng)。
武漢：飲料市場表現(xiàn)平靜
本月武漢飲料市場表現(xiàn)較為平靜。雖然五一黃金周即將到來，但卻不見往年“飲料大戰(zhàn)”的硝煙。在武漢華聯(lián)、中百、武商等大型超市，統(tǒng)一、匯源、可口可樂、王老吉等品牌廠商開展了“買二送一”、抽獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)，但以往出現(xiàn)在場外的特別促銷活動(dòng)卻比較少見。糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為，這種現(xiàn)象說明，武漢消費(fèi)者對飲料產(chǎn)品的消費(fèi)已經(jīng)趨于理性。廠商們更多地通過改變營銷策略、完善產(chǎn)品包裝、打造產(chǎn)品概念等方式來吸引消費(fèi)者。
哈爾濱：飲料節(jié)前大賣
臨近4月底，哈爾濱市場的飲料火暴了一番。哈爾濱市多家大型超市反映，為迎接“五一”節(jié)的到來，準(zhǔn)備外出旅游或郊游的消費(fèi)者紛紛到超市購買食品，礦泉水、飲料大受歡迎。廠家促銷員不得不派人巡視貨架，發(fā)現(xiàn)貨架空了就趕緊補(bǔ)貨。糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為，針對五一、十一這一類大假是廠家提高業(yè)績的好機(jī)會(huì)，有針對性地選擇消費(fèi)者需求量大的產(chǎn)品（如礦泉水及解渴型飲料）進(jìn)行促銷將會(huì)收到良好的效果。
成都：國內(nèi)水業(yè)巨頭欲分一杯羹
成都娃哈哈飲用水公司推出娃哈哈天然礦泉水、娃哈哈礦物質(zhì)水等三個(gè)品種產(chǎn)品。該公司在進(jìn)入四川市場前，訪問了近2000家水站，作了充分的市場調(diào)研，最終確定娃哈哈進(jìn)入成都市場將依靠品牌影響力和先進(jìn)的制水理念來搶占市場份額，而決不會(huì)實(shí)施低價(jià)策略。
糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為，雖然娃哈哈飲用水做了充分的市場調(diào)研，但目前的四川桶裝水市場上，藍(lán)劍、全興、響水洞、三蘇、龍泉、彭祖、薦康、藍(lán)光、五牛、威巍、雪源、超雅等四川品牌銷量占據(jù)著四川桶裝水市場90%的份額，而四川桶裝水企業(yè)的品牌意識(shí)和品質(zhì)意識(shí)都非常強(qiáng)，因此，娃哈哈飲用水想在這一市場上搶占市場份額，難度依然很大。
義烏:飲料品牌消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)
在義烏市場，品牌飲料占據(jù)了大部分的市場份額，同時(shí)，各大品牌之間的競爭也十分激烈。4月，飲料市場逐漸由淡季向旺季過度，可口可樂、娃哈哈、康師傅、蒙牛、王老吉等品牌飲料開始拼搶市場。從市場表現(xiàn)來看，王老吉飲料大有延續(xù)去年火暴勢頭的趨勢。據(jù)浙江義烏市賓王副食品市場一位店主透露，僅其一家店面的“王老吉”日銷量就在800箱左右，而娃哈哈 “營養(yǎng)快線”飲料，憑借“早上喝一杯，精神一上午”健康廣告語一炮打響，在義烏迅速打開了市場，銷售看好。
糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為，義烏市場的品牌消費(fèi)習(xí)慣對于行業(yè)的規(guī)范來說有著促進(jìn)作用，有助于知名企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)，而對不符合生產(chǎn)規(guī)范的雜牌子則有一定的抑制作用。
深圳:果汁、涼茶飲料受寵
本月，在深圳各大賣場、超市飲料專區(qū)，天然的果汁飲料和涼茶飲料成為消費(fèi)者選擇的焦點(diǎn)。這些產(chǎn)品大多定位為中高端市場，產(chǎn)品包裝較有特色。糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為，針對深圳這類消費(fèi)水平較高的市場，廠家們可以開發(fā)出較有特色的產(chǎn)品，通過進(jìn)一步細(xì)分市場來提高價(jià)格水平，從而提高企業(yè)的整體利潤。
重慶:飲料產(chǎn)品紛紛降價(jià)
4月，重慶飲料市場有近200種飲料開始降價(jià)促銷。在降價(jià)的飲料中，1.5L的統(tǒng)一綠茶降價(jià)幅度最大，從5.8元降到了3.9元，降幅達(dá)到32.8%。而果汁飲料、茶飲料、功能飲料的降幅基本在0.1元至0.7元之間。在一些超市，飲料降價(jià)后的銷量比降價(jià)前增加了三成。
糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為，降價(jià)雖然是促銷的有效手段，但卻不一定是最好的手段。4月旺季還沒有真正來臨，消費(fèi)者對飲料的需求不是特別大，適當(dāng)降價(jià)促進(jìn)其購買欲是很正常的，但是在即將到來的旺季，企業(yè)要保證自身的贏利水平，對價(jià)格的把握至關(guān)重要。
鄭州:桶裝水市場將重新洗牌
4月14日，鄭州桶裝水行業(yè)的主要企業(yè)首次聚集在一起，討論企業(yè)發(fā)展問題。很明顯，全國型大型強(qiáng)勢企業(yè)的不斷涌進(jìn)，給鄭州本土企業(yè)帶來了巨大的壓力。4月1日起，鄭州市城區(qū)水價(jià)上調(diào)，其中飲用水的原料水作為特種用水，其價(jià)格為10．20元／立方米，使企業(yè)成本大幅上升，每桶成本上漲0．6元至0．7元。桶裝水企業(yè)成本增加，更導(dǎo)致了部份企業(yè)發(fā)展艱難。9年前，鄭州桶裝飲用水市場起步，由于高額利潤吸引了眾多投資者，目前生產(chǎn)桶裝飲用水的廠家大約有100家，但其中上規(guī)模的正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)僅有二十余家?？祹煾?、中美純水、花花牛飲品、奧克飲品等大型企業(yè)的介入使行業(yè)競爭變得異常激烈。
糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為，強(qiáng)勢企業(yè)不斷涌入，激烈的競爭必定會(huì)引起企業(yè)的優(yōu)勝劣汰，而QS認(rèn)證的全面實(shí)施，也將使一些小企業(yè)失去生存空間。鄭州市桶裝水市場將面臨重新洗牌。
廈門：正規(guī)桶裝水被“雜牌”困擾
4月已是桶裝飲用水市場的銷售旺季，廈門桶裝水市場表現(xiàn)較為活躍。據(jù)了解，目前廈門一個(gè)月有60萬桶飲用水的銷售量，其中純凈水占40萬桶以上。本來市場空間挺大，但由于 “雜牌軍”亂打價(jià)格戰(zhàn)，擾亂了廈門市場的桶裝水經(jīng)營秩序，使品牌水的生存空間大受擠壓。百勝王、岳口等老牌桶裝礦泉水，曾賣到27元、28元一桶，現(xiàn)在已降至13元左右。但部分小水廠生產(chǎn)的桶裝水每桶售價(jià)僅四五元。正規(guī)品牌所受到的壓力可想而知。
糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為，要解決被“雜牌”困擾的問題，除了政府部門加強(qiáng)管理監(jiān)督外，企業(yè)應(yīng)該推出技術(shù)含量較高，有競爭力的新產(chǎn)品，以品質(zhì)贏得市場。
3.3、分類市場分析
類型
發(fā)展現(xiàn)狀
碳酸飲料
兩樂仍占主導(dǎo)地位，市場份額受到果汁及茶飲料的威脅
功能飲料
消費(fèi)心理平穩(wěn)，銷售不如去年火
茶飲料
新品多，涼茶成氣候
果汁飲料
純果汁是消費(fèi)趨勢
桶裝水
市場亟待規(guī)范
碳酸飲料：碳酸飲料在行業(yè)各品類中成為領(lǐng)頭洋已有較長一段時(shí)間。然而隨著消費(fèi)者口味的變化以及健康意識(shí)的不斷增強(qiáng)，碳酸飲料的老大地位正在不斷受到威脅。果汁飲料、茶飲料因?yàn)檩^好的口感和健康的概念正為越來越多的消費(fèi)者所喜愛。碳酸飲料要想繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，需要加大力度改進(jìn)包裝和口味，迎合消費(fèi)者的需要，而新品的開發(fā)更是持續(xù)發(fā)展的重要手段。農(nóng)夫?qū)⑻妓犸嬃吓c茶飲料的結(jié)合是一個(gè)不錯(cuò)的范例。而一些碳酸型飲品紛紛添加“果味”元素，如酷兒活力青檸味運(yùn)動(dòng)飲料、農(nóng)夫檸檬風(fēng)味紅茶飲料、可口可樂新品香草味汽水等。
功能飲料：從廠家的新品開發(fā)可以看出，今年的飲料市場，功能飲料已經(jīng)不再是重點(diǎn)。今年夏天的功能飲料新品不會(huì)太多。從龍頭企業(yè)反饋的信息來看，去年將“尖叫”作為主打產(chǎn)品的養(yǎng)生堂今年主推茶飲料，并將農(nóng)夫果園放在了第二發(fā)展的位置，功能飲料“尖叫”則被放在了“老三”的位置。而去年曾涉足功能飲料的統(tǒng)一今年則徹底將功能飲料排除在外。百事也表示暫時(shí)不考慮做功能飲料。
糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為，04年的功能飲料大家都在炒概念，雖然看起來市場潛力很大，但由于市場不規(guī)范，秩序比較混亂。廠家繼續(xù)推新品投入太大，因此，今年紛紛減少了在功能飲料市場的投入力度。
茶飲料:本月各方傳來的信息表明,今年將是茶飲料風(fēng)生水起的一年。值得關(guān)注的是，今年的茶飲料“降火”趨勢非常明顯。企業(yè)紛紛推出涼茶系列，并在其中添加了降火的草藥成分。一時(shí)間出現(xiàn)了好幾個(gè)以“清火、降火”為產(chǎn)品訴求的新品，他們之間注定將有一場激烈的市場爭奪戰(zhàn)。此外，娃哈哈在今夏推出熏衣草杭白菊味、玫瑰蜂蜜味、銀杏淡竹味等系列健康花草茶，并將娃哈哈綠茶細(xì)分為娃哈哈有機(jī)綠茶、龍井茶莊茉莉花低糖有機(jī)綠茶、龍井茶莊茉莉花無糖有機(jī)綠茶，使飲料市場進(jìn)一步細(xì)分；統(tǒng)一在今年夏天則重點(diǎn)打造“茶里王”，分為臺(tái)灣綠茶、英式紅茶、日式無糖綠茶三種口味，目前取得不俗成績。糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為：個(gè)性化的服務(wù)將是飲料今后發(fā)展的趨勢。
果汁飲料：經(jīng)過近年來的發(fā)展，果汁飲料市場已經(jīng)趨于成熟，娃哈哈、匯源、可口可樂、百事可樂、統(tǒng)一、康師傅、露露等一線飲料品牌占據(jù)了絕大部分市場份額，其中統(tǒng)一以市場綜合占有率 24.39 ％，位居榜首，康師傅及匯源，分列第二、第三。大品牌的激烈競爭導(dǎo)致新生品牌很難進(jìn)入果汁飲料市場。與此同時(shí)，競爭導(dǎo)致果汁飲料的價(jià)格日益透明化，廠商利潤受到嚴(yán)重影響。定位中高檔的純果汁及果肉飲料則成為廠商青睞的目標(biāo)。今夏出現(xiàn)的果肉飲料等新產(chǎn)品，則是企業(yè)為突破利潤瓶頸而進(jìn)行的創(chuàng)新的舉動(dòng)。糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為，果汁飲料企業(yè)尋找新的利潤增長點(diǎn)非常重要，定位為中高檔、營養(yǎng)健康的純果汁將成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)。
桶裝水：今年以來水企的運(yùn)輸成本上升40%，塑料瓶蓋從去年6000元每噸上升到12000元每噸，一個(gè)好一點(diǎn)的塑料桶也從去年的20多元一個(gè)上漲到現(xiàn)在的36元一個(gè)。在加之水價(jià)的上漲，成本的上漲給正規(guī)桶裝水企業(yè)帶來巨大的壓力，但一些“雜牌軍”卻趁機(jī)鉆空子，利用質(zhì)量不佳的產(chǎn)品沖擊正規(guī)企業(yè)。因此，桶裝水市場亟待規(guī)范，企業(yè)要發(fā)展需要良好的市場秩序作為基礎(chǔ)。
4、龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài)
企業(yè)名稱
本月動(dòng)向
可口可樂
南寧可口可樂裝瓶廠新生產(chǎn)線剪彩
4月12日，大連可口可樂有限公司舉行“雪碧冰薄荷賞給好奇的你”的產(chǎn)品上市新聞會(huì)
可口可樂海南推銷雀巢冰爽茶
可口可樂將收購法國達(dá)能合資事業(yè)的股份
可口可樂與新浪建立策略聯(lián)盟
可口百事暗戰(zhàn)網(wǎng)游市場
可口可樂一季度盈利同比下降11%
可口可樂引爆奧運(yùn)促銷戰(zhàn)
可口可樂以“改革”和解聯(lián)合調(diào)查
可口可樂投億元旺季大規(guī)模促銷
光明集團(tuán)
推出光明新品———低溫果汁
Twins代言光明“心爽”酸酸乳
百事可樂
百事攜手iQue再闖中國市場
王老吉
“王老吉”要開連鎖店
“王老吉”換裝攻占北方市場
娃哈哈
娃哈哈非常檸檬南京促銷
娃哈哈推出2L裝純凈水
宗慶后欲打造百億產(chǎn)值“龍井綠茶”
娃哈哈得天獨(dú)厚穩(wěn)坐“茶飲”老大寶座
農(nóng)夫山泉
農(nóng)夫汽茶全面進(jìn)攻成都市場
匯源
匯源果蔬汁上市
康師傅
康師傅綠茶展開夏季攻勢
從本月龍頭企業(yè)的表現(xiàn)來看，他們都在備戰(zhàn)飲料旺季，并且已發(fā)動(dòng)了各種攻勢。
可口可樂在本月的表現(xiàn)尤為突出，億元巨資掀起旺季促銷在業(yè)界引起巨大反響。4月7日，可口可樂中國區(qū)總裁包逸秋與香港迪斯尼樂園集團(tuán)行政總裁羅彬深一起宣布雙方在亞洲結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴?？煽诳蓸穼⒊蔀榈纤鼓針穲@內(nèi)唯一指定的飲料供應(yīng)商。也可以看做是一大“創(chuàng)新”。同時(shí)，可口可樂公司將進(jìn)行多達(dá)1億份的免費(fèi)贈(zèng)飲促銷并聘請新的明星代言人。這一系列的促銷活動(dòng)將花費(fèi)可口可樂1億左右人民幣。此次促銷活動(dòng)規(guī)模龐大，也是可口可樂的一項(xiàng)新突破。擅長體育營銷的可口可樂能否在此次旅游營銷中大獲成功，業(yè)內(nèi)人士正拭目以待。糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為，如此大幅度的促銷支持將令經(jīng)銷商非常滿意，對業(yè)務(wù)提升將有很大幫助。而面對可口可樂強(qiáng)烈的攻勢，百事可樂的相關(guān)對策可能在近期出臺(tái)，屆時(shí)飲料市場將更加熱鬧。
另一個(gè)受到行業(yè)廣泛關(guān)注的企業(yè)則是光明集團(tuán)。一向以經(jīng)營乳品見長的光明將觸角伸到了飲料市場，自然會(huì)引起乳業(yè)和飲料業(yè)的廣泛關(guān)注。毫無疑問，在巨大的成本壓力之下，乳品企業(yè)卻不敢輕易提價(jià)，因此紛紛尋找新的盈利點(diǎn)。飲料和乳品本就有相通之處，乳業(yè)巨頭轉(zhuǎn)產(chǎn)飲料產(chǎn)品也不足為奇。只是對于競爭已然很激烈的飲料來說，這無疑是又添了一把火。
5、新品動(dòng)態(tài)
新品名稱
所屬企業(yè)
國內(nèi)
維加100%果蔬汁
匯源集團(tuán)
“酷兒慧健”橙汁飲料
可口可樂公司
“活力酷兒”運(yùn)動(dòng)飲料
可口可樂公司
國外
Google Gulp
為了搭乘糖酒會(huì)的快車，大多數(shù)企業(yè)在3月推出了自己的新品，而本月出現(xiàn)的新品相對較少。其中由匯源和可口可樂兩大飲料巨頭推出的3個(gè)新品最引人注目?？煽诳蓸饭驹趶V州推出“酷兒慧健”橙汁飲料與“活力酷兒”運(yùn)動(dòng)飲料兩種新品，產(chǎn)品訴求方面更加注重營養(yǎng)健康。匯源集團(tuán)推出維加100%果蔬汁，該產(chǎn)品采用新鮮的水果和蔬菜加工而成，口味分為：維加芒果、維加胡蘿卜、維加柳橙三種，終端零售價(jià)為4元/瓶，賣點(diǎn)也是營養(yǎng)健康。
而國外的Google公司居然出人意料的推出了Google Gulp beta版飲料，并將其稱為智能飲品，提出喝了該飲料，網(wǎng)上沖浪的效率就會(huì)最大化，并且不會(huì)再感到饑渴。如此怪異的飲料可能會(huì)受到新新人類的歡迎。
6、發(fā)展趨勢預(yù)測
1、隨著夏季來臨，加上生產(chǎn)商各種各樣的促銷活動(dòng)，飲料的銷量定會(huì)不斷上升，競爭也將更趨激烈。
2、新品飲料將主攻中高端飲品市場，但定價(jià)一般在3元左右。
3、茶飲料市場潛力巨大，新品將繼續(xù)增多。
【關(guān)鍵詞】大數(shù)據(jù) 房地產(chǎn)市場 GIS 模型工具 數(shù)據(jù)分析
現(xiàn)如今，房地產(chǎn)已經(jīng)成為我們生活中最不可或缺的一部分，也是我們生活最基本的物質(zhì)基礎(chǔ)。近年來，隨著我們國家改革開放的步伐越來越大，經(jīng)濟(jì)的增長液越來越快，房地產(chǎn)行業(yè)也迎來了突破性的發(fā)展， 已成為我國的支柱型產(chǎn)業(yè)之一。近年來，大數(shù)據(jù)一詞越來越頻繁地被提及，它通常被描述為信息爆炸時(shí)代產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)。全球咨詢公司麥肯錫指出：“大數(shù)據(jù)已經(jīng)滲透到每一個(gè)行業(yè)和業(yè)務(wù)職能領(lǐng)域，決策將基于對海量數(shù)據(jù)的挖掘和分析而做出，大數(shù)據(jù)將日益成為重要的生產(chǎn)要素” 所以，各個(gè)大型的房地產(chǎn)企業(yè)也如雨后春筍般發(fā)展起來，為了提高行業(yè)競爭力，提升企業(yè)決策人員決策的速度和正確性，成為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)需要解決的關(guān)鍵問題，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展為解決這一問題提供了一條快速可靠的途徑。
1.大數(shù)據(jù)在房地產(chǎn)市場分析中的必要性
房地產(chǎn)業(yè)作為對國民經(jīng)濟(jì)和城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重大影響的產(chǎn)業(yè)部門，在發(fā)展中面臨諸多問題，需要政府及有關(guān)部門在對房地產(chǎn)市場發(fā)展進(jìn)行正確預(yù)判的基礎(chǔ)上科學(xué)決策、積極引導(dǎo)，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。房地產(chǎn)市場擁有著海量的數(shù)據(jù)積累，房地產(chǎn)市場分析都將圍繞這些數(shù)據(jù)展開，從而為政府及有關(guān)部門決策提供重要參考。面對數(shù)據(jù)信息的急劇增長，房地產(chǎn)市場分析必須借助大數(shù)據(jù)的挖掘和分析技術(shù)，將海量數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成為有洞察力、決策力和有價(jià)值的知識(shí)，正確判斷市場趨勢、科學(xué)引導(dǎo)資源配置、服務(wù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
2.進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析的技術(shù)支持
分析軟件系統(tǒng)以GIS 為信息處理平臺(tái)，Excel 為模型集成工具，VBA 為開發(fā)語言， 應(yīng)用空間數(shù)據(jù)挖掘和在線分析等信息技術(shù)， 并分析房地產(chǎn)的市場狀態(tài)以及消費(fèi)者的需求，經(jīng)過計(jì)算給出基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)，從而使房地產(chǎn)分析工作者的辦公效率得到了很大提高，為項(xiàng)目決策者提供遠(yuǎn)程操控的服務(wù)。
2.1 GIS 系統(tǒng)概述
GIS 是地理信息系統(tǒng)的簡稱， 它是一種特定的十分重要的空間信息系統(tǒng)。它是在計(jì)算機(jī)硬、軟件系統(tǒng)支持下，對整個(gè)或部分地球表層空間中的有關(guān)地理分布數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、儲(chǔ)存、管理、運(yùn)算、分析、顯示和描述的技術(shù)系統(tǒng)，是多種學(xué)科交叉的產(chǎn)物，它的基礎(chǔ)是地理空間數(shù)據(jù)庫，并采用地理模型的分析方法，提供多種空間的和動(dòng)態(tài)的地理信息來幫助分析者做出決策。根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的實(shí)際開發(fā)過程和GIS 平臺(tái)的信息需求，本軟件系統(tǒng)設(shè)計(jì)了房地產(chǎn)系統(tǒng)的功能框架，體系結(jié)構(gòu)和開發(fā)方式，并且設(shè)計(jì)整合了Google Earth 的GIS信息平臺(tái)。將Googl Earth 應(yīng)用于房地產(chǎn)市場分析， 它的顯著優(yōu)勢是對系統(tǒng)的功能進(jìn)行了增強(qiáng)而且開發(fā)成本。實(shí)際應(yīng)用和產(chǎn)生的效果表明，該房地產(chǎn)市場分析軟件系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與開發(fā)為未來房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展展現(xiàn)了一個(gè)全新的思路，對市場分析相關(guān)軟件開發(fā)技術(shù)注入新的力量，達(dá)到了設(shè)計(jì)與開發(fā)的要求。
3 大數(shù)據(jù)分析在房地產(chǎn)市場中的應(yīng)用
尋找關(guān)聯(lián)、發(fā)現(xiàn)知識(shí)、挖掘價(jià)值是大數(shù)據(jù)時(shí)代信息分析的真正需要。大數(shù)據(jù)背景下，房地產(chǎn)市場相關(guān)的研究工作都是圍繞著海量的房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)展開的，基于數(shù)據(jù)挖掘算法，應(yīng)用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，有效幫助我們從不斷積累與更新的數(shù)據(jù)中提取有價(jià)值的信息，及時(shí)掌握市場發(fā)展動(dòng)態(tài)、科學(xué)引導(dǎo)市場供需力量，合理制定產(chǎn)業(yè)調(diào)控政策。大數(shù)據(jù)分析在房地產(chǎn)市場中的實(shí)際應(yīng)用日趨豐富，主要有以下幾個(gè)方面：房地產(chǎn)周期研究。研究房地產(chǎn)波動(dòng)周期，尋找某個(gè)時(shí)間段內(nèi)特定區(qū)域房地產(chǎn)的波動(dòng)周期及規(guī)律，分析影響房地產(chǎn)波動(dòng)周期的因素及其相互關(guān)系。房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢研究。分析房地產(chǎn)市場需求與國民經(jīng)濟(jì)增長、人均可支配收入、土地出讓面積、房地產(chǎn)開發(fā)投資等因素之間的關(guān)系，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)回歸、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)等方法建立模型、進(jìn)行預(yù)測分析。房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)預(yù)警指標(biāo)體系研究。對房地產(chǎn)市場運(yùn)行態(tài)勢進(jìn)行分析、測度和判斷，并對未來的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行預(yù)測、預(yù)報(bào)和預(yù)警，以便及時(shí)采用有效措施來平緩波動(dòng)，促進(jìn)房地產(chǎn)市場的健康、可持續(xù)發(fā)展。房地產(chǎn)市場區(qū)域板塊研究。針對房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)區(qū)域發(fā)展不均衡的現(xiàn)象，運(yùn)用比較分析、聚類分析等方法η域板塊市場進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析。房地產(chǎn)市場供給研究。綜合人口住房條件及分布、土地利用現(xiàn)狀、市政規(guī)劃、交通分布信息等，通過聚類及層次分析方法，科學(xué)測算區(qū)域內(nèi)不同類型不同業(yè)態(tài)房屋的供給數(shù)量及各自的地理位置和發(fā)展計(jì)劃。房地產(chǎn)市場需求研究。利用關(guān)聯(lián)分析和序列分析研究房地產(chǎn)客戶的需求，發(fā)現(xiàn)購房者的消費(fèi)行為模式，找出購房消費(fèi)的影響因素，為制定差別化營銷策略提供依據(jù)。
4結(jié)論
房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)數(shù)據(jù)量大、關(guān)聯(lián)性強(qiáng)、結(jié)構(gòu)復(fù)雜、影響因素眾多的非線性經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)。傳統(tǒng)的市場統(tǒng)計(jì)分析已經(jīng)不能滿足科學(xué)決策的需要，房屋全生命周期動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫的建設(shè)和基于GIS空間數(shù)據(jù)及大數(shù)據(jù)分析方法的武漢市房地產(chǎn)市場分析成果，拓展了房地產(chǎn)市場分析的廣度與深度，提高了市場分析成果在政府決策、行業(yè)管理中的應(yīng)用價(jià)值。
參考文獻(xiàn)：
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關(guān)鍵詞：電力市場；分析與預(yù)測；營銷管理；需求側(cè)管理
中圖分類號(hào)：F407 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
一、電力市場分析與預(yù)測含義及作用
（一）電力市場分析與預(yù)測的含義
電力市場分析預(yù)測就是以電力市場為主要依據(jù)，對市場環(huán)境的變化進(jìn)行分析以及制定電力企業(yè)未來發(fā)展計(jì)劃，其主要目的就是為企業(yè)電力營銷提供參考，最大程度的實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益。電力市場分析預(yù)測時(shí)通過一套科學(xué)的程序和組織管理方法對電力市場信息進(jìn)行收集，比如說其他市場因素和狀況、售電市場情況、電力供應(yīng)狀況、電力供求平衡狀況等，然后進(jìn)行相應(yīng)的經(jīng)營管理戰(zhàn)略調(diào)整，促進(jìn)企業(yè)管理決策的科學(xué)性，制定合乎市場需求的經(jīng)營戰(zhàn)略、生產(chǎn)計(jì)劃、營銷策略等，促進(jìn)電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
（二）電力市場分析預(yù)測的作用
電力市場分析預(yù)測的作用主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是有利于改善電力企業(yè)經(jīng)營管理。電力企業(yè)通過電力市場分析預(yù)測，可以有效的根據(jù)市場變化和國家政策，制定符合市場需求和發(fā)展的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，提高經(jīng)營決策的科學(xué)性和管理的正確性，最大程度的實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。二是為用電政策提供參考。通過對電力市場進(jìn)行分析預(yù)測，可以有效的了解各行業(yè)用電情況，為用電政策的制定提供一定的參考。三是有利于提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)市場環(huán)境變化，采取相應(yīng)的營銷策略，擴(kuò)大市場占有率，提高企業(yè)市場競爭力和經(jīng)濟(jì)效益。
二、基于電力市場分析預(yù)測上的營銷管理方法
電力企業(yè)在進(jìn)行電力營銷管理時(shí)，要以科學(xué)發(fā)展觀和可持續(xù)發(fā)展觀為依托，以市場需求為導(dǎo)向，為服務(wù)為宗旨，以市場分析與預(yù)測為主要手段，進(jìn)而相應(yīng)的進(jìn)行能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整，引導(dǎo)用戶進(jìn)行合理的消費(fèi)，積極開拓新的市場，促進(jìn)企業(yè)、國家和人民的和諧統(tǒng)一發(fā)展。
（一）建立營銷管理信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營銷管理信息化
電力企業(yè)要與時(shí)俱進(jìn)，積極引進(jìn)營銷系統(tǒng)中最新的技術(shù)和概念，充分利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與信息技術(shù)，建立健全營銷管理信息系統(tǒng)，做到?jīng)Q策科學(xué)化、管理集中化、考核制度化和繳費(fèi)銀行化等，提高營銷管理水平。首先，建立電力市場分析與預(yù)測信息系統(tǒng)，主要是利用網(wǎng)絡(luò)收集最新電力市場動(dòng)態(tài)，比如國家出臺(tái)的一些相關(guān)政策、市場需求、電力供求平衡性、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)態(tài)等等，進(jìn)行市場數(shù)據(jù)更新，采取科學(xué)的分析預(yù)測方法，保證市場分析預(yù)測的正確性和科學(xué)性，為營銷管理提供參考。其次，建檔系統(tǒng)的用戶信息。把用戶信息登記到網(wǎng)絡(luò)上，并做好分類和標(biāo)注，進(jìn)行網(wǎng)上開發(fā)用戶和跟蹤服務(wù)用戶。最后，建立對內(nèi)信息管理系統(tǒng)。連通企業(yè)內(nèi)部各部門網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，及時(shí)的進(jìn)行信息傳輸、更新和交流工作，保證營銷管理信息的一致性。同時(shí)要把內(nèi)外部信息系統(tǒng)有機(jī)結(jié)合起來，在觀察市場的基礎(chǔ)上進(jìn)行營銷管理。
（二）進(jìn)行電力市場化改革，優(yōu)化能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)
隨著我國可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略和“兩型”社會(huì)構(gòu)建戰(zhàn)略的提出和實(shí)行，國家加大對環(huán)保節(jié)能能源的開發(fā)與推廣，電力企業(yè)要積極響應(yīng)國家號(hào)召，不斷的進(jìn)行自主創(chuàng)新，根據(jù)我國市場化改革進(jìn)程的加快而進(jìn)行相應(yīng)的改革，優(yōu)化能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)。
第一，大力宣傳環(huán)保節(jié)能能源。電能是可再生資源，具有清潔、高效、便捷等特點(diǎn)，符合國家環(huán)境保護(hù)與降低能耗的政策，得到國家的大力支持。再者隨著人們生活水平的不斷提高，對環(huán)境問題越來越重視，所以電力企業(yè)要做好對電力等環(huán)保節(jié)能能源的宣傳工作，并以此為突破口，樹立并做好環(huán)保能源品牌，以品牌效應(yīng)開發(fā)新的用戶和新的市場。
第二，提供優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量是營銷的重要保障，要切實(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量，滿足不同用戶的需求。一方面，提高電源質(zhì)量。要對老化的機(jī)組進(jìn)行技術(shù)改造或者淘汰，降低發(fā)電成本；調(diào)整電源結(jié)構(gòu)，把小火電機(jī)組給停用，大力發(fā)展大容量、高參數(shù)的發(fā)電機(jī)組，保證電力產(chǎn)品的供應(yīng)；對電源進(jìn)行科學(xué)管理，降低上網(wǎng)電價(jià)。另一方面，進(jìn)行電網(wǎng)建設(shè)。進(jìn)行城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造，降低線損，進(jìn)行主干電網(wǎng)建設(shè)，降低供電損耗；使用計(jì)算機(jī)進(jìn)行電網(wǎng)流量流向分配及遠(yuǎn)程抄表等。
第三，合理利用價(jià)格政策。要發(fā)揮價(jià)格的杠桿調(diào)節(jié)功能，進(jìn)行分時(shí)電價(jià)移峰填谷，積極引導(dǎo)用戶進(jìn)行科學(xué)合理用電。
（三）需求側(cè)管理與電力市場營銷結(jié)合
電力企業(yè)要以市場為導(dǎo)向，積極實(shí)行需求側(cè)管理與電力市場營銷策略，滿足用戶需求，引導(dǎo)用戶進(jìn)行安全合理用電。電力企業(yè)要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，不斷進(jìn)行新用戶或新市場的開發(fā)；同時(shí)企業(yè)要適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行“削峰填谷”，緩解電力緊張局面，提高用戶用電效率，降低生產(chǎn)成本與用電成本，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的提高。
（四）加強(qiáng)人才管理，打造一支優(yōu)秀的營銷管理團(tuán)隊(duì)
現(xiàn)代知識(shí)日新月異，為了更好的進(jìn)行新產(chǎn)品、新設(shè)備的運(yùn)用，必須加大對用電職工的培訓(xùn)力度，提高營銷人員的綜合素質(zhì)。首先，積極引進(jìn)緊缺型人才和復(fù)合型人才。加大對博士、碩士高層次人才的引進(jìn)，加大對懂技術(shù)、會(huì)管理、懂經(jīng)濟(jì)的復(fù)合型人才的培養(yǎng)力度，提高相關(guān)人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。其次，對用電人員進(jìn)行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、工商管理、國家政策等專業(yè)知識(shí)的再教育，定期對人員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，打造一支高素質(zhì)的、優(yōu)秀的營銷管理團(tuán)隊(duì)。最后，建立考核及激勵(lì)機(jī)制，對完成考核目標(biāo)的人員給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，對未完成任務(wù)的給以通報(bào)批評(píng)，調(diào)動(dòng)相關(guān)工作人員的積極性和主動(dòng)性。
結(jié)語
本文簡單介紹了電力市場分析與預(yù)測的含義與作用，電力企業(yè)要在電力市場分析預(yù)測的基礎(chǔ)上，積極進(jìn)行自主創(chuàng)新，建立營銷管理信息系統(tǒng)，提高市場營銷的監(jiān)管水平與決策能力，同時(shí)要進(jìn)行企業(yè)市場化改革，優(yōu)化能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)，提高營銷人員素質(zhì)，促進(jìn)電力企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
[1]孫茂文.電力企業(yè)中長期電力市場分析預(yù)測[J].電源技術(shù)應(yīng)用，2013（05）.
關(guān)鍵詞：電力市場；分析與預(yù)測；營銷需求側(cè)管理；方法
中圖分類號(hào)：F407文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A
一、電力市場分析與預(yù)測的涵義及作用分析
（一）電力市場分析與預(yù)測的涵義
電力市場分析預(yù)測就是以電力市場為主要依據(jù)，對市場環(huán)境的變化進(jìn)行分析以及制定電力企業(yè)未來發(fā)展計(jì)劃，其主要目的就是為企業(yè)電力營銷提供參考，最大程度的實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益。電力市場分析預(yù)測時(shí)通過一套科學(xué)的程序和組織管理方法對電力市場信息進(jìn)行收集，比如說其他市場因素和狀況、售電市場情況、電力供應(yīng)狀況、電力供求平衡狀況等，然后進(jìn)行相應(yīng)的經(jīng)營管理戰(zhàn)略調(diào)整，促進(jìn)企業(yè)管理決策的科學(xué)性，制定合乎市場需求的經(jīng)營戰(zhàn)略、生產(chǎn)計(jì)劃、營銷策略等，促進(jìn)電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
（二）電力市場分析預(yù)測的主要作用
電力市場分析預(yù)測的作用主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是有利于改善電力企業(yè)經(jīng)營管理。電力企業(yè)通過電力市場分析預(yù)測，可以有效的根據(jù)市場變化和國家政策，定符合市場需求和發(fā)展的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，提高經(jīng)營決策的科學(xué)性和管理的正確性，最大程度的實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。二是為用電政策提供參考。通過對電力市場進(jìn)行分析預(yù)測，可以有效的了解各行業(yè)用電情況，為用電政策的制定提供一定的參考。三是有利于提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)市場環(huán)境變化，采取相應(yīng)的營銷策略，擴(kuò)大市場占有率，提高企業(yè)市場競爭力和經(jīng)濟(jì)效益。
二、目前在電力市場分析預(yù)測上的營銷管理方法分析
電力企業(yè)在進(jìn)行電力營銷管理時(shí)，要以科學(xué)發(fā)展觀和可持續(xù)發(fā)展觀為依托，以市場需求為導(dǎo)向，為服務(wù)為宗旨，以市場分析與預(yù)測為主要手段，進(jìn)而相應(yīng)的進(jìn)行能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整，引導(dǎo)用戶進(jìn)行合理的消費(fèi)，積極開拓新的市場，促進(jìn)企業(yè)、國家和人民的和諧統(tǒng)一發(fā)展。
（一）建立健全營銷管理信息系統(tǒng)，做到實(shí)現(xiàn)營銷管理信息化
電力企業(yè)要與時(shí)俱進(jìn)，積極引進(jìn)營銷系統(tǒng)中最新的技術(shù)和概念，充分利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與信息技術(shù)，建立健全營銷管理信息系統(tǒng)，做到?jīng)Q策科學(xué)化、管理集中化、考核制度化和繳費(fèi)銀行化等，提高營銷管理水平。首先，建立電力市場分析與預(yù)測信息系統(tǒng)，主要是利用網(wǎng)絡(luò)收集最新電力市場動(dòng)態(tài)，比如國家出臺(tái)的一些相關(guān)政策、市場需求、電力供求平衡性、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)態(tài)等等，進(jìn)行市場數(shù)據(jù)更新，采取科學(xué)的分析預(yù)測方法，保證市場分析預(yù)測的正確性和科學(xué)性，為營銷管理提供參考。其次，建檔系統(tǒng)的用戶信息。把用戶信息登記到網(wǎng)絡(luò)上，并做好分類和標(biāo)注，進(jìn)行網(wǎng)上開發(fā)用戶和跟蹤服務(wù)用戶。最后，建立對內(nèi)信息管理系統(tǒng)。連通企業(yè)內(nèi)部各部門網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，及時(shí)的進(jìn)行信息傳輸、更新和交流工作，保證營銷管理信息的一致性。同時(shí)要把內(nèi)外部信息系統(tǒng)有機(jī)結(jié)合起來，在觀察市場的基礎(chǔ)上進(jìn)行營銷管理。
（二）實(shí)施對電力市場化進(jìn)行改革，優(yōu)化能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)
隨著我國可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略和“兩型”社會(huì)構(gòu)建戰(zhàn)略的提出和實(shí)行，國家加大對環(huán)保節(jié)能能源的開發(fā)與推廣，電力企業(yè)要積極響應(yīng)國家號(hào)召，不斷的進(jìn)行自主創(chuàng)新，根據(jù)我國市場化改革進(jìn)程的加快而進(jìn)行相應(yīng)的改革，優(yōu)化能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)。
第一，大力宣傳環(huán)保節(jié)能能源。電能是可再生資源，具有清潔、高效、便捷等特點(diǎn)，符合國家環(huán)境保護(hù)與降低能耗的政策，得到國家的大力支持。再者隨著人們生活水平的不斷提高，對環(huán)境問題越來越重視，所以電力企業(yè)要做好對電力等環(huán)保節(jié)能能源的宣傳工作，并以此為突破口，樹立并做好環(huán)保能源品牌，以品牌效應(yīng)開發(fā)新的用戶和新的市場。
第二，提供優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量是營銷的重要保障，要切實(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量，滿足不同用戶的需求。一方面，提高電源質(zhì)量。要對老化的機(jī)組進(jìn)行技術(shù)改造或者淘汰，降低發(fā)電成本；調(diào)整電源結(jié)構(gòu)，把小火電機(jī)組給停用，大力發(fā)展大容量、高參數(shù)的發(fā)電機(jī)組，保證電力產(chǎn)品的供應(yīng)；對電源進(jìn)行科學(xué)管理，降低上網(wǎng)電價(jià)。另一方面，進(jìn)行電網(wǎng)建設(shè)。進(jìn)行城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造，降低線損，進(jìn)行主干電網(wǎng)建設(shè)，降低供電損耗；使用計(jì)算機(jī)進(jìn)行電網(wǎng)流量流向分配及遠(yuǎn)程抄表等。第三，合理利用價(jià)格政策。要發(fā)揮價(jià)格的杠桿調(diào)節(jié)功能，進(jìn)行分時(shí)電價(jià)移峰填谷，積極引導(dǎo)用戶進(jìn)行科學(xué)合理用電。
（三）積極實(shí)行需求側(cè)管理與電力市場營銷的相結(jié)合策略
電力企業(yè)要以市場為導(dǎo)向，積極實(shí)行需求側(cè)管理與電力市場營銷策略，滿足用戶需求，引導(dǎo)用戶進(jìn)行安全合理用電。電力企業(yè)要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，不斷進(jìn)行新用戶或新市場的開發(fā)；同時(shí)企業(yè)要適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行“削峰填谷”，緩解電力緊張局面，提高用戶用電效率，降低生產(chǎn)成本與用電成本，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的提高。
（四）強(qiáng)化人才隊(duì)伍建設(shè)的管理，打造一支優(yōu)秀的營銷管理團(tuán)隊(duì)現(xiàn)代知識(shí)日新月異，為了更好的進(jìn)行新產(chǎn)品、新設(shè)備的運(yùn)用，必須加大對用電職工的培訓(xùn)力度，提高營銷人員的綜合素質(zhì)。首先，積極引進(jìn)緊缺型人才和復(fù)合型人才。加大對博士、碩士高層次人才的引進(jìn)，加大對懂技術(shù)、會(huì)管理、懂經(jīng)濟(jì)的復(fù)合型人才的培養(yǎng)力度，提高相關(guān)人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。其次，對用電人員進(jìn)行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、工商管理、國家政策等專業(yè)知識(shí)的再教育，定期對人員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，打造一支高素質(zhì)的、優(yōu)秀的營銷管理團(tuán)隊(duì)。最后，建立考核及激勵(lì)機(jī)制，對完成考核目標(biāo)的人員給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，對未完成任務(wù)的給以通報(bào)批評(píng)，調(diào)動(dòng)相關(guān)工作人員的積極性和主動(dòng)性。
結(jié)語
綜上所述，本文簡單的介紹了電力市場分析與預(yù)測的涵義與作用，并分析了電力企業(yè)要在電力市場分析預(yù)測的基礎(chǔ)上，積極進(jìn)行自主創(chuàng)新，建立營銷管理信息系統(tǒng)，提高市場營銷的監(jiān)管水平與決策能力，同時(shí)要進(jìn)行企業(yè)市場化改革，優(yōu)化能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)，提高營銷人員素質(zhì)，促進(jìn)電力企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
[1] 孫茂文 . 電力企業(yè)中長期電力市場分析預(yù)測 [J]. 電源技術(shù)應(yīng)用，2013（05）.
[2] 朱蔚 . 淺談供電企業(yè)的電力營銷管理方法 [J]. 價(jià)值工程，2010（11）.
[3] 宋俊杰 . 試論供電企業(yè)的電力營銷管理策略 [J]. 科學(xué)之友，2010（05）.
定價(jià)分析報(bào)告應(yīng)由發(fā)行人和主承銷商共同簽署。在定價(jià)分析報(bào)告中應(yīng)對影響發(fā)行價(jià)格的因素進(jìn)行全面、客觀地分析，詳細(xì)說明商定股票發(fā)行價(jià)格的依據(jù)和方法。報(bào)告所引用的資料必須真實(shí)并注明來源，運(yùn)用的價(jià)格測算方法應(yīng)科學(xué)、合理。定價(jià)分析報(bào)告應(yīng)至少包括以下基本內(nèi)容：
一、行業(yè)分析
1.公司所屬行業(yè)概況。
2.公司所屬行業(yè)的發(fā)展前景。
二、公司現(xiàn)狀與發(fā)展前景分析
1.公司在同行業(yè)中的地位（包括生產(chǎn)能力、前三年凈資產(chǎn)利潤率和利潤總額的行業(yè)排名、主要產(chǎn)品的市場占有率和在同行業(yè)中的技術(shù)領(lǐng)先程度等）。
2.公司主要產(chǎn)品國內(nèi)、國外市場分析（包括營銷狀況、價(jià)格走勢等）。
3.公司主要產(chǎn)品所處發(fā)展階段，主要產(chǎn)品的技術(shù)含量、開發(fā)能力及替代產(chǎn)品的研究、開況。
4.募集資金投資項(xiàng)目的情況（項(xiàng)目規(guī)模、產(chǎn)品方向、建設(shè)工期、工程進(jìn)度、預(yù)計(jì)的盈利能力，如屬新產(chǎn)品應(yīng)對該產(chǎn)品進(jìn)行市場分析和投資風(fēng)險(xiǎn)分析）。
5.公司資產(chǎn)流動(dòng)性和財(cái)務(wù)安全性分析。
6.公司盈利能力和發(fā)展?jié)摿Ψ治觥?/p>
三、二級(jí)市場分析
1.滬市、深市最近15個(gè)交易日與最近30個(gè)交易日的平均市盈率。
2.本行業(yè)上市公司的市場分析。
（1）行業(yè)面分析。本行業(yè)上市公司的數(shù)量與名稱、按上市地分別計(jì)算的本行業(yè)上市公司最近15個(gè)交易日與最近30個(gè)交易日的平均收盤價(jià)格、平均市盈率（附表一）。
（2）可比上市公司分析。選擇屬本行業(yè)、流通股本相當(dāng)、盈利能力接近的10家可比上市公司進(jìn)行分析。應(yīng)提供可比上市公司的名稱與代碼、總股本、流通股本、上市地、經(jīng)營范圍、主營業(yè)務(wù)、主營業(yè)務(wù)收入增長率、上年度凈利潤、上年度每股盈利、上年度凈資產(chǎn)利潤率、最近15個(gè)交易日的收盤價(jià)格與市盈率、最近15個(gè)交易日的平均收盤價(jià)格與平均市盈率、最近30個(gè)交易日的平均收盤價(jià)格與當(dāng)時(shí)平均市盈率，還應(yīng)提供原發(fā)行時(shí)間及當(dāng)時(shí)大盤指數(shù)、發(fā)行價(jià)格與發(fā)行市盈率、上市時(shí)間及當(dāng)時(shí)大盤指數(shù)、掛牌日平均漲幅、掛牌后15個(gè)交易日的平均收盤價(jià)格、平均市盈率及當(dāng)時(shí)大盤指數(shù)區(qū)間（附表二）；對于可比上市公司不足10家的行業(yè)，可選取行業(yè)相近、流通股本相當(dāng)、盈利能力接近的上市公司進(jìn)行比較。
3.對預(yù)計(jì)發(fā)行時(shí)間內(nèi)二級(jí)市場大盤分析及本行業(yè)上市公司的二級(jí)市場走勢預(yù)測。
4.近一個(gè)月已發(fā)行股票的中簽率。
四、發(fā)行價(jià)格的確定方法和結(jié)果
詳細(xì)說明發(fā)行價(jià)格的測算方法、二級(jí)市場的定位、商定的發(fā)行價(jià)格和市盈率倍數(shù)，并編制盈利情況和發(fā)行價(jià)格測算表（附表三－1，附表三－2）。
附表一：本行業(yè)上市公司價(jià)格統(tǒng)計(jì)表（略）
