時間：2023-06-04 09:37:55
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關(guān)鍵詞：前導(dǎo)市場 市場經(jīng)營戰(zhàn)略 市場開發(fā)
所謂前導(dǎo)市場，就是基于對一系列市場數(shù)據(jù)的分析，及市場的基本規(guī)律，超前研究此后市場的行進走勢與發(fā)展變化，探究潛在的市場需求，挖掘市場所需要的新產(chǎn)品，同時結(jié)合企業(yè)的自身運營狀況，部署全新的經(jīng)營戰(zhàn)略，為企業(yè)開辟出新的經(jīng)營版圖，使?jié)撛诘氖袌鲂枨笞優(yōu)槭袌鰸M足的現(xiàn)實，使企業(yè)打開創(chuàng)業(yè)的路徑或?qū)崿F(xiàn)新的利潤增長區(qū)。
一、前導(dǎo)市場策略師存在的理論根據(jù)
當(dāng)市場的需求還處于一種潛在的狀態(tài)時，就需要去引導(dǎo)和開發(fā)市場，使?jié)撛诘氖袌鲎兂涩F(xiàn)實。存在以下幾種潛在市場需求，一是在市場上已存在，但是大眾和客戶還沒意識去購買的市場需求。二是由于市場限制，客戶已意識卻因為各種原因沒能購買和使用的市場需求。三是隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新和發(fā)展，商家和客戶的需求隨之變化，用戶越加尋求尖端產(chǎn)品，希望有更新技術(shù)的產(chǎn)品問世。因而企業(yè)需要對新的使用領(lǐng)域不斷進行開發(fā)，帶給商家和客戶更多更方便更新的市場需求空間。前導(dǎo)市場策略師所需要做到的將確定的現(xiàn)實需求和潛在的市場需求聯(lián)系起來，利用產(chǎn)品成長周期的交替換代，更新產(chǎn)品，引導(dǎo)市場?？傊?，經(jīng)濟師要做的是去尋找和發(fā)現(xiàn)市場，并盡可能的完善市場，使其符合經(jīng)濟師與企業(yè)的發(fā)展計劃。
二、前導(dǎo)市場把握的若干策略思考
（一）前導(dǎo)市場把握的前提是對市場變化規(guī)律和趨勢的準(zhǔn)確認(rèn)知
隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，不僅社會對商品需求的總量在逐步擴大，所有市場的需求結(jié)構(gòu)與需求鏈條也產(chǎn)生了巨大變化。于此同時，在市場經(jīng)濟的背景之下，市場風(fēng)云變幻莫測。對于一個企業(yè)而言，抓住市場先機為第一要務(wù)，它是企業(yè)在市場營銷方面邁出與成敗相關(guān)的第一步，這一步的關(guān)鍵是要對市場信息進行敏瑞而準(zhǔn)確的捕捉，對已發(fā)生、即將到來和未來會發(fā)生的事件與信息進行統(tǒng)一捕捉與預(yù)測規(guī)劃。通過分析信息的內(nèi)涵本質(zhì)和市場需求規(guī)律，準(zhǔn)確預(yù)測和把握市場發(fā)展方向和前景以及市場運作的變化規(guī)律。創(chuàng)造和推出潛在需求的產(chǎn)品。對市場的認(rèn)識預(yù)測有縱向的延伸與橫向的拓展兩種基本方法，所謂縱向的延伸，就是讓客戶及商家在使用企業(yè)產(chǎn)品的過程中及過程后，產(chǎn)生出對產(chǎn)品的直接或間接的評價，這不僅讓市場直接的反映出產(chǎn)品的價值，同時也直接讓市場告之企業(yè)關(guān)于產(chǎn)品的不足之處，產(chǎn)品的不足之處即是市場潛在需求的一種表現(xiàn)方式，從這些縱向相關(guān)的線索及其延伸，就可以發(fā)現(xiàn)潛在的需求及市場，在進行戰(zhàn)略確認(rèn)后，就可以把它作為企業(yè)市場定位的目標(biāo)，進行相應(yīng)的市場探索與開發(fā)；橫向拓展即讓所推出的產(chǎn)品在市場預(yù)測層面的寬度上，都有相應(yīng)的滿足范圍與需求的對象，它要求操作者從更廣、更寬的市場領(lǐng)域中，尋求相似乃至相同的市場目標(biāo)需求，此時，針對相應(yīng)的需求，只要相應(yīng)的對產(chǎn)品稍作改進，即可滿足此種市場需求，從而創(chuàng)造出一種或多種市場新事物、新產(chǎn)品。此后，只要把相應(yīng)的市場經(jīng)營好，企業(yè)的前導(dǎo)市場戰(zhàn)略操作也就相應(yīng)的完成了。
（二）前導(dǎo)市場的成功或失敗在于經(jīng)營戰(zhàn)略
經(jīng)營戰(zhàn)略的部署需要做到準(zhǔn)確、科學(xué)、可行、適時。以市場發(fā)展空間為前提，以科技發(fā)展為基礎(chǔ)，對信息和一系列數(shù)據(jù)進行綜合的精細(xì)分析，基于市場的規(guī)律，準(zhǔn)確把握市場變化的信息，積極使用新的營銷技術(shù)與策略，變潛在的消費需求為現(xiàn)實的市場需求與產(chǎn)品事物，并基于此種目標(biāo)與要求，推斷和評估經(jīng)營戰(zhàn)略的可行性，確定戰(zhàn)略風(fēng)險，制定多套具有可行性的方案，決策越準(zhǔn)確，戰(zhàn)略市場部署計劃就越能產(chǎn)生積極性。關(guān)鍵在于制定具有戰(zhàn)略性與現(xiàn)實性的市場營銷策劃，首先，市場的環(huán)境是不斷變化的，要把握好市場環(huán)境選擇的最佳時機，市場選擇的最佳時期，不僅是具有最佳的市場競爭環(huán)境，同時在把潛在的市場需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實需求方面，也應(yīng)符合最佳的要求，即市場應(yīng)具有一定的成熟度。另一方面，要與是時企業(yè)的內(nèi)部條件相匹配，即企業(yè)的經(jīng)營能力必須達(dá)到要求，如果企業(yè)的內(nèi)部條件一時達(dá)不到要求，則要通過積極的努力予以改善，以期達(dá)到可進行市場營銷戰(zhàn)略部署的條件。
（三）強有力的促銷手段決定著前導(dǎo)市場戰(zhàn)略能否成功
當(dāng)前社會的市場競爭就是對消費者的爭奪，顧客越多，成功的可能性就越大，而促銷是競爭能力中必須的策略和手段，也是引導(dǎo)市場潛在需求向更廣闊方向和范圍發(fā)展的策略和手段。一是采用真實的測試手段，把企業(yè)的產(chǎn)品免費的提供給有影響力的用戶使用，生動形象的推廣宣傳使用過程，或者讓國家權(quán)威機構(gòu)檢測產(chǎn)品，確保產(chǎn)品的科學(xué)含量，從而加大消費者的購買決心，此外還可以做到消費者在使用產(chǎn)品時放心、安心、不揪心。
三、小結(jié)
如果將市場比為戰(zhàn)場，前導(dǎo)市場就是“敵情”信息收集，并隨之而后的分析判斷與預(yù)測，進而進行戰(zhàn)略決策選擇。本文探究的是這一過程的一些即是基本的又是關(guān)鍵的策略。包括對市場變化規(guī)律和趨勢的準(zhǔn)確認(rèn)知，強力促銷配合手段、和決定最終成敗的經(jīng)營戰(zhàn)略。然而需要強調(diào)的是，前導(dǎo)市場即為開發(fā)市場，它不僅需要先前的引導(dǎo)技術(shù)，也需要后續(xù)的系統(tǒng)。如質(zhì)量信譽保證和售后服務(wù)能力，這些也決定著企業(yè)產(chǎn)品的最終存活率。因而，制定一套從信息獲取到戰(zhàn)略部署，再到戰(zhàn)術(shù)實施市場經(jīng)營戰(zhàn)略，并保證其達(dá)到科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)與流程規(guī)范的要求，同樣至為重要。
參考文獻(xiàn)：
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一、國內(nèi)外高溫超導(dǎo)電纜發(fā)展情況
目前從事高溫超導(dǎo)電纜研究的國家主要有美國、日本、韓國和中國等。
1.美國1996-2010年，美國出現(xiàn)多次大面積停電。排除人工操作失誤和天氣因素外，停電的主要原因是系統(tǒng)故障和設(shè)備老化，美國每年停電造成的損失高達(dá)250億～1800億美元，停電已經(jīng)危及到國家安全。美國政府意識到超導(dǎo)輸電的先進性，在1988年創(chuàng)建了超導(dǎo)計劃，并在1993年底制定了SP（ISuperconductivityPartnershipInitiative）計劃，該計劃聯(lián)合了高校和企業(yè)進行超導(dǎo)技術(shù)的研發(fā)，SPI計劃一期投入資金8435萬美元，二期投資1.17億美元，由于政府的高度重視、學(xué)術(shù)界和企業(yè)界的積極參與，使得美國的高溫超導(dǎo)電纜技術(shù)水平走在了世界的前列。2003年美國能源部提出了“Grid2030”設(shè)想，把發(fā)展超導(dǎo)電力網(wǎng)絡(luò)作為解決美國輸電瓶頸問題的重要措施，該設(shè)想計劃在2020年實現(xiàn)高溫超導(dǎo)電纜的長距離應(yīng)用，2030年實現(xiàn)國家電力主干網(wǎng)、區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)和地方小型電網(wǎng)的互聯(lián)。目前，美國的Southwire公司和Pirelli公司已分別實現(xiàn)了三相30m、12.5kV/1.25kA和三相130m、24kV/2.4kA高溫超導(dǎo)電纜的并網(wǎng)運行。
2.日本日本在1987年專門建立了Super-GM計劃，致力于高溫超導(dǎo)電纜等超導(dǎo)產(chǎn)品和技術(shù)的開發(fā)。由于政府的積極態(tài)度以及對企業(yè)的支持，日本很多企業(yè)都積極參與了高溫超導(dǎo)電纜的開發(fā)，如住友電氣、古河電工、東京電力、昭和會社和富士公司。2002年日本東京電力和住友電氣合作開發(fā)了三相100m、66kV/1kA高溫超導(dǎo)電纜，并實現(xiàn)了并網(wǎng)運行。由于政府的長期支持，日本的高溫超導(dǎo)電纜制造水平已走在世界前列，多家企業(yè)已掌握了高溫超導(dǎo)電纜及其制造的核心技術(shù)。2011年10月17日，日本古河電氣成功收購了飛利浦旗下的SuperPower公司，后者致力于二代高溫超導(dǎo)帶材的制造，日本古河電氣自身在高溫超導(dǎo)電纜方面就具有獨特的技術(shù)優(yōu)勢，通過本次收購，大大提升了競爭力。
3.韓國2001年韓國政府啟動了“應(yīng)用超導(dǎo)技術(shù)發(fā)展先進電力系統(tǒng)”，即“DAPAS”計劃，并把其作為“21世紀(jì)高科技前沿計劃”，韓國LS電纜公司、韓國電力研究院和韓國機械與材料研究院均積極參與了該計劃。
4.中國我國對超導(dǎo)的研究最早源于大學(xué)和科研院所，隨著國家“智能電網(wǎng)建設(shè)”、“新材料產(chǎn)業(yè)‘十二五’規(guī)劃”和“中國新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)”等政策的推出，已有越來越多的企業(yè)加入到高溫超導(dǎo)電纜及其技術(shù)的開發(fā)隊伍中來。2004年4月，由北京英納超導(dǎo)技術(shù)有限公司研發(fā)，云南電力集團、國家科技部和北京市政府等投資的三相交流33.5m、2kA/35kV高溫超導(dǎo)電纜在云南普吉變電站實現(xiàn)了并網(wǎng)運行；2005年中國科學(xué)院電工研究所等多家科研機構(gòu)和企業(yè)聯(lián)合研究開發(fā)了75m、10.5kV/1.5kA三相交流高溫超導(dǎo)電纜，并在甘肅白銀市超導(dǎo)變電站實現(xiàn)并網(wǎng)運行。部分高溫超導(dǎo)電纜項目情況見圖2。
二、我國發(fā)展高溫超導(dǎo)電纜的必要性及相應(yīng)舉措
高溫超導(dǎo)電纜的開發(fā)不僅是一個國家科技實力的體現(xiàn)，更是全社會的客觀需求，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1.用電量快速增長
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，全國用電量在不斷增長。2006年全國用電量為28248億kWh，2011年時全國用電量已達(dá)47000億kWh，6年時間里用電量增長達(dá)66.4%（圖3）。用電量的高速增長，要求電網(wǎng)的容量和規(guī)模也要不斷增加。據(jù)報道，2011年全國裝機容量已達(dá)10.4億kW，除了傳統(tǒng)的火力發(fā)電外，太陽能、風(fēng)能和生物能等新能源也在不斷開發(fā)。但即便如此，每年的“用電荒”還是會如期而至，部分企業(yè)在用電高峰期不得不停產(chǎn)，某些省市區(qū)甚至出現(xiàn)了拉閘限電的情況，給居民生活帶來了不便，給國民經(jīng)濟造成了巨大的損失。
2.現(xiàn)有電力線路損耗大
據(jù)測算，在電力輸送過程中，由于線路電阻原因，約有8%左右的電能以熱能的形式白白浪費了。截至2011年11月，全國發(fā)電量已達(dá)41939億kWh，如以8%的損耗計算，每年的電能損失為3355.12億kWh。2010年三峽大壩發(fā)電量約為1000億kWh的發(fā)電量，比較即可知，現(xiàn)有電能輸送方式造成了巨大的電能損耗，如采用超導(dǎo)電纜輸電，由于超導(dǎo)材料的“零電阻性”，則可大大減少電能損失。
3.傳統(tǒng)電纜出現(xiàn)短路故障電流幾率增加
用電量的持續(xù)增長，導(dǎo)致電網(wǎng)容量和規(guī)模不斷增加，隨之帶來了短路故障電流幾率的增加。短路電流對電氣設(shè)備有很大的危害，嚴(yán)重的還可能會導(dǎo)致電力系統(tǒng)的崩潰。如采用高溫超導(dǎo)電纜輸電，利用超導(dǎo)材料的“失超”特性，則可以有效地限制短路電流，在短路電流排除后，高溫超導(dǎo)電纜又可主動地恢復(fù)“超導(dǎo)態(tài)”，具有“智能化”效果。除了以上優(yōu)勢之外，使用高溫超導(dǎo)電纜作為輸電載體，還可以有效降低火力發(fā)電帶來的污染問題?？傊?，高溫超導(dǎo)電纜的一系列性能優(yōu)勢是傳統(tǒng)的銅、鋁輸電電纜無法比擬的。我國在20世紀(jì)80年代就開始發(fā)展高溫超導(dǎo)技術(shù)，“十五”期間，國家“863”計劃專門設(shè)立了“超導(dǎo)材料與技術(shù)專項”，高度重視超導(dǎo)技術(shù)；在“十一五”期間，設(shè)立了新材料領(lǐng)域“實用化超導(dǎo)材料制備與超導(dǎo)工程化示范應(yīng)用技術(shù)”專項，并在此期間取得了重要進展?，F(xiàn)在，國家“十二五”規(guī)劃已經(jīng)出臺，關(guān)于發(fā)展超導(dǎo)技術(shù)的具體舉措有：①產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2011年本）中提出，要推廣應(yīng)用輸變電節(jié)能、環(huán)保技術(shù)，注重降低輸、變、配電損耗技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用；②“‘十二五’戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)”中新材料部分，明確提出要發(fā)展超導(dǎo)材料；③“國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2006-2020）”中，提出將“高溫超導(dǎo)技術(shù)”作為優(yōu)先項目予以重點發(fā)展；④“智能電網(wǎng)”的建設(shè)。我國電力發(fā)展的目標(biāo)是：以三峽電站為中心，建設(shè)東、西、南、北4個方向的聯(lián)網(wǎng)和送電線路，在2020年左右建成全國互聯(lián)電網(wǎng)，實現(xiàn)更大范圍內(nèi)的能源資源優(yōu)化配置；2009年5月國家電網(wǎng)公司首次提出建設(shè)“堅強智能電網(wǎng)”，2011年3月“智能電網(wǎng)”正式列入國家“十二五”發(fā)展規(guī)劃，重點支持發(fā)展大容量儲能系統(tǒng)、智能配電與用電技術(shù)以及大電網(wǎng)智能調(diào)度與智能輸變電技術(shù)?！叭珖娋W(wǎng)互聯(lián)”和“智能電網(wǎng)”的建設(shè)為高溫超導(dǎo)電纜的發(fā)展帶來了大好機遇。一系列的政策和舉措，將有力推動高溫超導(dǎo)技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用。高溫超導(dǎo)電纜及相關(guān)技術(shù)作為高溫超導(dǎo)強電領(lǐng)域重要的發(fā)展方向之一，將直接受益。
一、確立彩電能效標(biāo)準(zhǔn)
我國目彩電的能效標(biāo)準(zhǔn)是2005年頒布，主要針對CRT電視的節(jié)能指標(biāo)。而隨著平板電視的面世，其能效標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)過幾年的議案、討論、再議案、再討論后仍未定案。到目前為止，平板電視能效標(biāo)準(zhǔn)仍是缺失。但令人頎慰的是，近期，磨蹭了幾年彩電能效標(biāo)準(zhǔn)定案事宜終于有了消息。在2009年10月23日舉行的“2009中國節(jié)能平板電視市場發(fā)展論壇”上，中國電子技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化研究所張素兵透露，平板電視能效標(biāo)準(zhǔn)目前已經(jīng)進行征求意見階段，同時，關(guān)于平板電視能耗的測量方法等配套標(biāo)準(zhǔn)也將于近期出臺。
平板電視能效及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的確立，將會使該行業(yè)的產(chǎn)品準(zhǔn)入門檻提高，杜絕了質(zhì)量、能耗不過關(guān)的產(chǎn)品進入消費者市場，使合格的彩電廠商經(jīng)濟利益得到有效的保障。同時筆者也認(rèn)為新一代平板電視能效標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)立并不是政府相關(guān)職能部門一家的事，各彩電廠商也可以根據(jù)自身的經(jīng)驗和優(yōu)勢，成為其標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立的參與者之一，這也有利于彩電廠商在產(chǎn)品技術(shù)上得到不斷的提高。
二、確定未來業(yè)務(wù)方向
除了傳統(tǒng)的CRT電視外，液晶和等離子電視近年來有了一定的發(fā)展勢頭，而背投電視則是由于面板的技術(shù)及價格因素，在一到兩年期間就走向沒落。這些都意味著彩電廠商對未來業(yè)務(wù)方向的定向十分重要。
國內(nèi)的彩電廠商可以參考國外的產(chǎn)品產(chǎn)銷來判斷接下來的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，但筆者也建議國內(nèi)的彩電廠商在制定發(fā)展方向時必須結(jié)合中國的國情需要，一律照搬也會導(dǎo)致失敗。如：在國外彩電產(chǎn)品以等離子（PDP）電視較暢銷，但等離子電視的特點是屏幕較大，適合于國外有較大的居住空間的消費家庭。但在國內(nèi)受其居住環(huán)境的制約，在空間不大的室內(nèi)安裝等離子電視則不太合適，所以在國內(nèi)液晶電視的銷量反而更多。而LG為了能讓PDP電視更適合國內(nèi)消費者的需求，推出了“小屏幕”等離子電視，這無疑使LG大出風(fēng)頭，但仔細(xì)想一下，PDP電視的特點是以大屏幕的視聽享受為主的，變成小屏幕后其特點大打折扣。在對國內(nèi)消費者需求的理解上，長虹做得相對比LG明智，長虹在幾年前將業(yè)務(wù)重點放在等離子電視上，并斥巨資建立等離子電視生產(chǎn)基地，在當(dāng)時也是風(fēng)光不少，但近年來，該企業(yè)根據(jù)全球液晶與等離子的競爭態(tài)勢來分析，發(fā)現(xiàn)等離子電視在大屏幕領(lǐng)域上的優(yōu)勢逐漸喪失后，表面仍然堅持等離子的生產(chǎn)，但另外也與臺灣面板巨頭友達(dá)合資建立液晶模組工廠，這些消息都充分說明了長虹已將偏重于等離子生產(chǎn)的業(yè)務(wù)方向進行調(diào)整，做好兩手準(zhǔn)備應(yīng)付未來的行業(yè)發(fā)展機會。
三、促進產(chǎn)品技術(shù)不斷提升
彩電行業(yè)的發(fā)展除了要有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作為后盾，正確的發(fā)展方向作為前提以外，還需要通過自身產(chǎn)品的不斷升級來實現(xiàn)的，所以在技術(shù)上的提升是十分必要的。
首先是技術(shù)整合方面：彩電產(chǎn)品由傳統(tǒng)的，以實體電視硬件的制造和銷售為核心，逐步轉(zhuǎn)向以互聯(lián)網(wǎng)為依托的實體電視硬件制造和銷售。意味著單一的硬件產(chǎn)品銷售時代已經(jīng)落后，軟硬結(jié)合，產(chǎn)品與服務(wù)兼顧銷售模式開始盛行，而4C融合產(chǎn)品的出現(xiàn)標(biāo)志著彩電行業(yè)將面臨著一個新的機遇、新的挑戰(zhàn)。目前，想享受4C盛宴的，除了彩電廠商外，電腦廠商、面板廠商、通信巨頭等無一不在虎視眈眈，特別是電腦廠商，誓與彩電廠商爭戰(zhàn)家庭客廳的主導(dǎo)權(quán)。了解其意途的彩電廠商也紛紛采取行動，TCL推出了互聯(lián)網(wǎng)電視MITV，創(chuàng)維也開發(fā)了酷開彩電，其它彩電廠商也陸續(xù)跟進，以確保電視為客廳娛樂中心的主導(dǎo)地位。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，現(xiàn)在國內(nèi)外彩電廠商在發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)電視時逐漸朝著兩在主流方向前進。一種是以三星為首的互聯(lián)網(wǎng)電視模式，另一種是以TCL為代表的“MITV模式”。TCL是在仿“三星模式”創(chuàng)造了‘“HID模式”后，發(fā)現(xiàn)其并不能更好地滿足消費者的各種需求及升級功能后，轉(zhuǎn)而研發(fā)現(xiàn)在的模式。所以筆者認(rèn)為國內(nèi)彩電廠商在互聯(lián)網(wǎng)電視的發(fā)展上，使用“MITV模式”會比“三星模式”更適合。
其次是技術(shù)的創(chuàng)新方面：現(xiàn)在彩電流行平板電視，平板電視又分為液晶和等離子電視，液晶電視又再分為普通液晶電視和LED液晶電視（兩者區(qū)別為背光源的不同）。在國內(nèi)彩電市場，液晶電視為人們所喜愛，而在其基礎(chǔ)上發(fā)展起來的LED液晶電視也倍受駐目。國內(nèi)彩電廠商知道市場需求，但“缺芯少屏”的尷尬局面還在持續(xù)中，為了能更好地掌握市場，國內(nèi)彩電廠商下足了血本，在液晶模組、LED背光模組等上游領(lǐng)域進行布局，其意圖不言而明，切斷上游產(chǎn)業(yè)鏈的桎梏。海信將在電視液晶模組與整機一體化設(shè)計與制造方面繼續(xù)加大資金投入，在原有3條液晶模組生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上，新建5條液晶模組、電視一體化生產(chǎn)線和5條LED背光模組生產(chǎn)線；TCL集團也已經(jīng)開始積極布局LED背光模組領(lǐng)域；創(chuàng)維、康佳也分別在深圳石巖和江蘇昆山建立自己的LED背光模組基地。由于國內(nèi)廠商對上游領(lǐng)域布局仍處于試水階段，還是需要通過不斷的與外界進行交流和技術(shù)合作，引進和改良新的技術(shù)為自己所用。當(dāng)這一階段完成后，國內(nèi)彩電廠商在該行業(yè)中將會掌握一定的話語權(quán)。
四、制定適合的營銷戰(zhàn)略
彩電廠商的營銷手段一般包括家電下鄉(xiāng)、以舊換新、整合銷售、旺季促銷及團購等，這些都是較常見的營銷手段，但不同的彩電廠商使用起來的效果又會有所不同。家電下鄉(xiāng)、以舊換新等是國家政府為了促進內(nèi)需而產(chǎn)生的，要注意其時間的限制，家電下鄉(xiāng)是四年的時間，而以舊換新則是一年多時間，具體是否延期不明。所以彩電廠商在期布局上應(yīng)該有一定的階段性策略。而整合銷售和團購又應(yīng)采用不同的策略完成。如海爾的整合銷售采用的是“一站式”家電采購，將家電成套設(shè)計、成套購買、成套升級和成套服務(wù)四個環(huán)節(jié)形成“一站式”的服務(wù)。團購則可在網(wǎng)上報名，在廠商指定的日子里到指定的商場可以享受一定優(yōu)惠折扣。
注釋：
關(guān)鍵詞：核電廠；動態(tài)經(jīng)濟模式；研究
核電廠是將核能轉(zhuǎn)換成為熱能，用熱能來生產(chǎn)供氣輪機用的蒸汽，汽輪機再帶動發(fā)電機，這樣就構(gòu)成了產(chǎn)生商用電力和電廠。隨著我國核電建設(shè)項目地逐漸增加，核電廠的經(jīng)濟也愈發(fā)引起了社會和政府的高度關(guān)注。本文主要通過核電經(jīng)濟性評價以及目前我國的核電現(xiàn)狀來分析核電廠的社會效益、環(huán)境保護效益以及項目的經(jīng)濟效益，并將核電廠和水電、煤電以及天然氣發(fā)電相比較，從而來研究核電廠中的動態(tài)模式。
一、核電經(jīng)濟性評價
核電廠的經(jīng)濟性評價主要從兩個層次來進行評價，一個是宏觀方面，另一個是微觀方面。從宏觀方面來講，核電經(jīng)濟性主要從以下兩個方面來評價：(1)核電廠對國家能源結(jié)構(gòu)化調(diào)整、保障能源的安全以及促進國民經(jīng)濟等作用，即核電對社會經(jīng)濟的影響；(2)核電廠在發(fā)電的過程中不會釋放出SO1，CO2、CO等污染性氣體，即核電廠對環(huán)境的影響；從微觀方面講，核電廠的經(jīng)濟性主要表現(xiàn)在發(fā)電的成本和電價方面，核電廠的發(fā)電成本低，這樣就會使電價具有較強的競爭力，核電廠的項目也能順利地實施。核電廠的經(jīng)濟性主要集中在微觀方面的評價，也就是說主要從發(fā)電的成本和電價等方面對核電廠的經(jīng)濟進行分析，核電廠的經(jīng)濟指標(biāo)主要包括項目投資、項目投資回收期以及上網(wǎng)電價等指標(biāo)。
很多核電企業(yè)經(jīng)濟的快速增長在一定程度上是依靠資金的周轉(zhuǎn)，科學(xué)分配勞動力以及對自然資源等生產(chǎn)要素的高投入來實現(xiàn)的。以我市為例，“1996年、2001年、2006年固定資產(chǎn)投資占當(dāng)年GDP的比重分別為15.4％、51％、55.3％”，由此可見對于一個電廠做好經(jīng)濟型評價是十分重要的。
二、核電廠的環(huán)境、社會、經(jīng)濟效益
目前我國已經(jīng)建成的核電廠有秦山二期、嶺澳核電站、秦山三期、合肥二電廠、九江三期、廣東沙角等，其中大亞灣、嶺澳核電站、嶺澳二期等都屬于M310堆型系列。核電廠是各種能源溫室氣體排放量最小的發(fā)電方式，核電廠的溫室氣體的排放量明顯小于風(fēng)力、太陽能以及水電。風(fēng)力和太陽能發(fā)電的發(fā)散性需要很多建筑材料，所使用的建筑材料會造成大量二氧化碳的排放，而水電站除了水庫中的植物腐爛會分解大量的甲烷外，水電站的建筑材料也會產(chǎn)生大量的二氧化碳。
以凌傲核電站為例，經(jīng)過測算統(tǒng)計，最終結(jié)果顯示，凌傲核電站和其他燃煤電站相比，單是大亞灣基地每年就能節(jié)省1530萬噸的沒資源消耗，對于廢氣的排放起到了很大的降低，減排CO2氣體4400萬噸，SO2氣體23萬噸，這就是科學(xué)的經(jīng)濟模式帶來的綜合效益。
長期以來，我國使用的能源資源主要是以煤炭為主，煤炭所占的比例要比世界的平均水平高兩倍左右。核電與煤電的經(jīng)濟性相比較，具有建成價比投資高和燃料成本低的特點，煤炭發(fā)電一方面大量燃燒煤炭發(fā)電會帶來嚴(yán)重的環(huán)境污染，另一方面，用于發(fā)電的煤炭是不可再生資源，對社會、環(huán)境以及經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展有很大的影響。而發(fā)展核電是國民經(jīng)濟發(fā)展的需要，對我國的經(jīng)濟、環(huán)境以及能源的發(fā)展也至關(guān)重要。一方面發(fā)達(dá)國家因為環(huán)境的問題對我國施加了很大的政治壓力，另一方面我國的碳化物、硫化物等污染性氣體的排放量已經(jīng)很高，而且排放量一直有增長的趨勢。因此，發(fā)展核電事業(yè)對于環(huán)境方面有很重要的影響，另外，從核電廠的發(fā)電效益可以看出核電廠對社會的能源方面、經(jīng)濟方面都起著很重要的作用。
三、核電廠項目的經(jīng)濟指標(biāo)
1.核電站的全壽期平準(zhǔn)化貼現(xiàn)發(fā)電成本
對于發(fā)電成本的分析，我國一般采用平均成本，但是事實上平均成本沒有考慮到資金的時間價，這是經(jīng)濟分析中的核心因素，導(dǎo)致很難真實地反映核電的經(jīng)濟性水平。而國際通用的全壽期平準(zhǔn)化貼現(xiàn)發(fā)電成本這一核電經(jīng)濟性指標(biāo)就能準(zhǔn)確地反映出核電的經(jīng)濟性水平。全壽期平準(zhǔn)化貼現(xiàn)發(fā)電水平一般被用在擬建的發(fā)電項目上面，通過估算預(yù)期的平準(zhǔn)化發(fā)電成本。因此，這一指標(biāo)可以在不同國家之間或者不同地區(qū)之間進行發(fā)電成本的比較。
2.核電廠的經(jīng)濟評價期
核電廠的經(jīng)濟評價期指標(biāo)也叫項目計算期指標(biāo)，是項目經(jīng)濟評價的一個重要參數(shù)，能夠客觀準(zhǔn)確地反映出核電廠的經(jīng)濟性。采用核電廠的經(jīng)濟評價期這一指標(biāo)的主要目的是選取核電站的壽命周期內(nèi)的一段能夠代表核電站全壽期狀況的時間來研究其經(jīng)濟性。
3.核電廠的其他屬性
核電廠的經(jīng)濟性和核電廠的安全性、可靠性以及對環(huán)境的污染較小等有密切的關(guān)系。核電廠的安全性、可靠性和對環(huán)境的影響小是核電廠經(jīng)濟性的本質(zhì)體現(xiàn)，如果能充分認(rèn)識核電廠的本質(zhì)體現(xiàn)，這在一定程度上就能促進對核電廠經(jīng)濟性的進一步了解。
綜上可知，核電廠對環(huán)境和經(jīng)濟社會發(fā)展等方面的影響都很重要，核電廠在實現(xiàn)二氧化碳減排上發(fā)揮了很重要的作用，從而優(yōu)化了我國的能源結(jié)構(gòu)和保障了我國的能源安全。在核電廠動態(tài)經(jīng)濟發(fā)展又快又好又安全的要求之下，還要重視核電廠對環(huán)境的影響，加強對核電經(jīng)濟性的研究。
參考文獻(xiàn)：
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“夫未站而廟算勝者得算多也，未站而廟算不勝者，得算少也，多算勝，少算不勝，而況于無勝乎!”----《孫子兵法計篇》
在未戰(zhàn)之前，經(jīng)過周密的分析、比較、謀劃，如果結(jié)論是我方占據(jù)的有利條件多，有八、九成的勝利把握；或者如果結(jié)論是我方占據(jù)的有利條件少，只有六、七成的勝利把握，則只有前一種情況在實戰(zhàn)時才可能取勝。如果在戰(zhàn)前干脆就不做周密的分析、比較，或分析、比較的結(jié)論是我方只有五成以下的勝利把握，那在實戰(zhàn)中就不可能獲勝。僅根據(jù)廟算的結(jié)果，不用實戰(zhàn)，勝負(fù)就顯而易見了。
所以企業(yè)要首先分析自己與競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，利用我方的優(yōu)勢去攻擊敵放方的劣勢，就會有八、九成的勝利把握。
著名的藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略中講到“攻擊弱點原則和重點攻擊原則”，將對手分為競爭目標(biāo)和攻擊目標(biāo)，競爭目標(biāo)是指超越同等地位或是上位的對手，攻擊目標(biāo)則指奪取下位敵人的顧客而言。競爭時非勝不可，弱者求勝應(yīng)避免與強者對抗，首先攻擊下位公司，取得占有率，最后與強者一對一互相競爭，打敗對手。
春秋時期，秦國地處中國邊緣部分，一直到戰(zhàn)國初期秦一直是一個比較弱的國家，戰(zhàn)國初期開始對外擴張，先征服比自己小的國家，先滅蜀國和周圍的小國家，使自己成為戰(zhàn)國七雄之一，逐步征服其它六國，長期的兼并戰(zhàn)爭，大吃小，強吞弱，從前230年秦滅韓國起，到前221年秦滅齊國，逐漸使秦國成為實現(xiàn)統(tǒng)一的中心力量，達(dá)到統(tǒng)一全國的目的。
這種首先攻擊比自己弱的競爭對手的方法稱為“弱點攻擊原則”?！叭觞c攻擊原則”除了攻擊比自己弱的敵人之外，尚有“攻擊其他對手弱點、死角”的意思。
再強的企業(yè)，皆由人組織而成，不可能完美無缺，必定有弱點和死角。例如：古代武林比武經(jīng)常會出現(xiàn)，弱者和強者的較量，特別是弱者與絕頂高手的較量，當(dāng)弱者打不倒對手的時候，弱者就會開始找對手的死門，找到死門重點攻擊，最后取得勝利。即使再強的企業(yè)，再強的敵手，只要攻擊它的死角和弱點，也能攻其不備，逆轉(zhuǎn)情勢。
重點攻擊是指“選擇重點以利攻擊敵人的弱點”，作戰(zhàn)時，弱者總體力量較差，若將兵力分散更無法致勝。惟有集中全部力量，在某些方面下功夫，才能顯現(xiàn)自己的特色。
首先弱者必須采取局地戰(zhàn)，細(xì)分地區(qū)、商品和顧客層，然后決定重點，將力量集中于一點上。
決定重點突破的主要因素為：市場規(guī)模、成長性（含將來性）、競爭狀況。
由于競爭激烈，且各公司都將力量全部投入，所以弱者很難求勝，重點攻擊的目的在于贏得第一，所以弱者除了重視市場規(guī)模和成長性外，更須重視競爭狀況。選擇對手弱的的地方，自己較容易獲勝的地方，重點攻擊。
例如，某地區(qū)市場規(guī)模較小、市場成長性不高或某通路銷量較小，強者不愿意重點投入，市場競爭小，這可以成為弱者第一重點攻擊目標(biāo)，容易取得勝利。
做戰(zhàn)是相對的，公司投入力量越多時，越容易逆轉(zhuǎn)情勢，也就是說市場規(guī)模越小，越容易逆轉(zhuǎn)情勢，弱者的目標(biāo)重點應(yīng)該放在容易獲勝的地方。
攻擊弱點和重點攻擊原則包括：市場、產(chǎn)品和顧客之間建立瞬間優(yōu)勢，取得勝利。
1、重點市場集中攻擊，塑造局部優(yōu)勢
經(jīng)過市場研究和市場細(xì)分選擇市場規(guī)模較好、成長潛力大、自身優(yōu)勢強的區(qū)域做為重點市場，集中投入人力、物力、財力。對于弱者而言應(yīng)首先選擇容易獲勝的市場為其重點市場，集中攻擊，才有可能獲勝?？梢赃x擇容易建立NO.1的市場（居第一位的市場），兩方市場占有率整體相差很小，找到比對手占有率高的局部區(qū)域為突破口，逐步拉開與對手的差距，做到NO.1市場，即使兩方的市場占有率差距頗大，自己比對手占有率弱的區(qū)域，只要針對對方之死角重點進行攻擊，也是很容易成功的。所謂死角地獄指：遠(yuǎn)離據(jù)點的地區(qū)、隔著河川、山脈的地區(qū)、半島等地區(qū)、縣界、勢力范圍的分界地區(qū)、脫離重要線路的散落地區(qū)、小市場、中間地區(qū)等對手較弱的地方。
2、建立核心產(chǎn)品，打造區(qū)域第一品牌
建立核心產(chǎn)品，首先將產(chǎn)品仔細(xì)分類，逐一考慮每項產(chǎn)品的市場規(guī)模、產(chǎn)品壽命、競爭情況，然后再決定重點產(chǎn)品、集中力量推廣。與重點市場相同的道理，一定要選擇容易銷售致勝的產(chǎn)品，一般所謂容易致勝的產(chǎn)品是指低價格、利潤不高的商品，所以從這類產(chǎn)品下手較容易獲勝。然而，當(dāng)產(chǎn)品采取重點攻擊時，也許會錯誤認(rèn)為提高重點產(chǎn)品的占有率時，相對會影響其他產(chǎn)品的銷售。其實在提高重點產(chǎn)品銷量的同時，自己的產(chǎn)品就會出現(xiàn)1+1>1的效果。整體銷量就會提升，競爭對手的市場份額在減小。產(chǎn)品銷售不佳時，要突破，最好的策略是實行該產(chǎn)品重點化，資源集中投入，集中銷量。
3、 重點顧客、重點培養(yǎng)。
對于弱者要取得市場NO.1，首先要取得顧客NO.1，經(jīng)過細(xì)分的顧客層，考慮其市場規(guī)模，成長性和競爭情況，然后再決定重點顧客層，投入全部人力、物力、財力。選擇時也必須挑選易致勝的顧客層為重點。已往的分類手法是根據(jù)所得階層為標(biāo)準(zhǔn)的，現(xiàn)在依價值觀的不同來分類，此根據(jù)伊利諾大學(xué)貝爾教授的觀點，將顧客分為四類。
每個層級的顧客消費習(xí)性有很大的不同，所以企業(yè)在產(chǎn)品定位時，應(yīng)首先考慮銷售的是哪個階層的顧客，針對不同的顧客群，確定產(chǎn)品的定位。
關(guān)鍵詞：電廠;熱動系統(tǒng);余熱;蒸汽;節(jié)能;潛力
1 熱動系統(tǒng)節(jié)能優(yōu)化概述
熱動系統(tǒng)節(jié)能優(yōu)化是綜合以熱動系統(tǒng)為全局研究優(yōu)化對象，通過對系統(tǒng)優(yōu)化和節(jié)能潛能分析，來研究探討整個熱動系統(tǒng)的改造方案和節(jié)能潛力大小，從總體的角度全面系統(tǒng)分析研究熱動系統(tǒng)的各項節(jié)能措施，以求得到盡可能大的節(jié)能效果。在擬定或設(shè)計熱動系統(tǒng)時，若先對熱動系統(tǒng)進行全面綜合的分析，能夠從中發(fā)現(xiàn)缺陷，尋找最佳的優(yōu)化改造方案，使系統(tǒng)在設(shè)計階段就達(dá)到熱經(jīng)濟性最高的效果，從而達(dá)到節(jié)能減排的目的。對電廠運行機組的熱動系統(tǒng)及其運行數(shù)據(jù)進行全面分析處理，能發(fā)現(xiàn)熱動系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)缺陷，尋找各種改進措施，提供改造熱動系統(tǒng)的相關(guān)數(shù)據(jù)和資料，這是熱動系統(tǒng)節(jié)能技術(shù)的重要組成部分。
2 熱動系統(tǒng)節(jié)能技術(shù)的可行性
2.1電廠熱動系統(tǒng)節(jié)能屬于電廠節(jié)能減排工作的新研究領(lǐng)域，電廠熱動系統(tǒng)節(jié)能也是節(jié)能理論與節(jié)能技術(shù)相結(jié)合的新產(chǎn)物。在改造過程中一般不需要對系統(tǒng)主機設(shè)備進行改造，僅需對相關(guān)結(jié)構(gòu)進行添加備件或采用新技術(shù)來完成節(jié)能工作。廣泛開展熱動系統(tǒng)節(jié)能工作，對當(dāng)前調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)提高管理水平，具有重要意義。
2.2對于新研發(fā)設(shè)計出來的熱能發(fā)電機組，可以在初始階段通過合理配套、優(yōu)化布設(shè)來進行節(jié)能工作;而對于已經(jīng)投入生產(chǎn)運作的發(fā)電機組，可通過節(jié)能診斷來監(jiān)測能量損失，獲取能耗指數(shù)，相關(guān)數(shù)據(jù)的指導(dǎo)運行來進行優(yōu)化改造，實現(xiàn)節(jié)能減排降耗的目的。
2.3熱動系統(tǒng)的節(jié)能工作在很長時間內(nèi)并沒有得到重視。我國缺少一些完整的節(jié)能優(yōu)化方面理論知識和優(yōu)化工具;存在著熱動設(shè)計方面系統(tǒng)結(jié)構(gòu)與連接方式不匹配的現(xiàn)象;因為運行操作和維護不當(dāng)?shù)脑颍谙到y(tǒng)運行過程中還會導(dǎo)致經(jīng)濟性達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)要求。因此，熱動系統(tǒng)節(jié)能理論及節(jié)能技術(shù)具有廣泛的應(yīng)用空間及充分的可行性。
3 系統(tǒng)節(jié)能分析與優(yōu)化改進
3.1 鍋爐排煙余熱回收利用技術(shù)。發(fā)電廠排煙溫度都很高，裝有暖風(fēng)器的鍋爐，排煙溫度可達(dá)二百攝氏度左右，排煙熱損失占鍋爐熱損的主要一部分，對此充分利用的話，可以節(jié)省一大部分能源。應(yīng)用熱力系統(tǒng)節(jié)能理論，正確合理地利用余熱及其技術(shù)改造，將余熱通過特制節(jié)能器在熱力循環(huán)系統(tǒng)中回收利，從而降低排煙溫度，提高效率。該特制節(jié)能器是一種特殊連接的熱交換裝置。節(jié)能器連入熱動系統(tǒng)后能使排煙余熱直接利用于熱動循環(huán)，對資源充分利用。
3.2 化學(xué)補充水系統(tǒng)的節(jié)能技術(shù)。對于裝有抽凝式機組的發(fā)電廠，化學(xué)補充水進入熱動系統(tǒng)的方式通常有打入除氧器和打入凝汽器兩種?；瘜W(xué)補充水打入凝汽器時，可以初步實現(xiàn)除氧效果。在凝汽器中加裝一套裝置，使得補充水以霧態(tài)形式進入凝汽器，可達(dá)到改善汽輪機真空、提高回?zé)峤?jīng)濟性、減少高位能蒸汽量效果，因此，能提高裝置的熱經(jīng)濟性。
3.3 鍋爐排污水余熱回收利用技術(shù)。電廠的鍋爐排污率都很高，鍋爐排污系統(tǒng)采用單級排污系統(tǒng)，鍋爐連續(xù)排污經(jīng)連續(xù)排污膨脹器擴容后回收少量的二次蒸汽熱量，排污熱水直接排放，鍋爐定期排污經(jīng)定期膨脹器擴容降壓后直接排放，鍋爐連續(xù)排污和定期排污均存在余熱資源損失和水資源損失，并造成熱污染及水質(zhì)污染。
3.4排污熱水應(yīng)該被充分利用。通常采用熱力系統(tǒng)的連續(xù)排污擴容器來回收部分熱量，達(dá)到提高熱經(jīng)濟性，節(jié)約能源和保護環(huán)境的目的。如果態(tài)建模理論，將數(shù)學(xué)技術(shù)與模型預(yù)測方法想融合，運用到母管制供熱機組性能計算上，為供熱機組的運行管理節(jié)能降耗提供依據(jù)，可以提高電廠的整體熱經(jīng)濟性。
3.5 廠用蒸汽系統(tǒng)改造技術(shù)。蒸汽系統(tǒng)改造技術(shù)是對原設(shè)計的蒸汽系統(tǒng)進行改造，充分利用系統(tǒng)蒸汽冷凝液的余熱，并代替了低壓蒸汽，該技術(shù)能節(jié)約大量低壓蒸汽并對冷凝液的余熱簡論堅持貨幣，完善外匯制試議巖溶地區(qū)橋梁樁基施工畢試議分子篩ZSM―23分子篩的合成在此基礎(chǔ)上再加裝一個排污冷卻器，擴容后的污水仍然可以被進一步充分利用，便可最大限度提高熱力系統(tǒng)的熱經(jīng)濟性。
3.4 母管制給水系統(tǒng)的優(yōu)化運行技術(shù)。運用相關(guān)技術(shù)，對母管制給水系統(tǒng)進行優(yōu)化調(diào)度分配，采用動態(tài)建模理論，將數(shù)學(xué)技術(shù)與模型預(yù)測方法想融合，運用到母管制供熱機組性能計算上，為供熱機組的運行管理節(jié)能降耗提供依據(jù)，可以提高電廠的整體熱經(jīng)濟性。
3.5 廠用蒸汽系統(tǒng)改造技術(shù)。蒸汽系統(tǒng)改造技術(shù)是對原設(shè)計的蒸汽系統(tǒng)進行改造，充分利用系統(tǒng)蒸汽冷凝液的余熱，并代替了低壓蒸汽，該技術(shù)能節(jié)約大量低壓蒸汽并對冷凝液的余熱進行合理利用，有效降低低壓蒸汽使用及能量消耗，具有顯著的經(jīng)濟效益。
3.6 供熱蒸汽過熱度的合理利用技術(shù)。電廠通常采用噴水減溫的方式，通過將高熱能降低為低熱能的行為的方法，將過熱蒸汽降為微過熱蒸汽送給熱用戶，產(chǎn)生浪費。供熱蒸汽過熱度的工作原理是將供熱蒸汽過熱度的熱量通過特殊裝置不斷的加入熱力系統(tǒng)，使其在汽輪機中做功，完成了過熱度熱量的利用和轉(zhuǎn)換。獲得能量級的作功，達(dá)到了節(jié)約燃料的目的。
合理的利用過熱度能獲得大量的經(jīng)濟效益，它既可以使凝汽機組的循環(huán)熱效率提高，又能使背壓機多排汽，產(chǎn)生多發(fā)電、多進汽的良好效果。
4 火電廠熱動系統(tǒng)節(jié)能優(yōu)化技術(shù)潛力
熱動系統(tǒng)的節(jié)能是通過對系統(tǒng)進行監(jiān)測診斷和優(yōu)化分析，采用改進系統(tǒng)結(jié)構(gòu)和連接方式的方法，提高運行水平，在提高電廠經(jīng)濟型節(jié)約成本的同時，又保護了環(huán)境，避免了環(huán)境污染，對可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略有了良好的推動作用。熱動系統(tǒng)的節(jié)能，提高了能源的利用效率、實現(xiàn)節(jié)能目標(biāo)。對熱力系統(tǒng)優(yōu)化過程中，一般不需要對系統(tǒng)主設(shè)備進行改造，通常是通過系統(tǒng)切換和運行方式的調(diào)整便能獲得較大的經(jīng)濟效益。因此，火電廠熱力系統(tǒng)節(jié)能具有巨大潛力。
總之，電廠熱動系統(tǒng)節(jié)能是電廠工作的新興領(lǐng)域，火力發(fā)電廠熱動系統(tǒng)節(jié)能潛力大，經(jīng)濟效果顯著能有效降低電廠生產(chǎn)成本，提高利潤。大力提倡和推廣電廠熱動系統(tǒng)節(jié)能技術(shù)，廣泛開展熱力系統(tǒng)節(jié)能工作，對當(dāng)前調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高管理水平，具有非常重要的現(xiàn)實意義。
參考文獻(xiàn)：
[1]孟憲軍，趙思懿.火力發(fā)電廠熱力系統(tǒng)節(jié)能分析與改進[J].科技博覽，2007，1.
關(guān)鍵詞：香港 人民幣債券 離岸市場
人民幣國際化為香港離岸市場建設(shè)提供了契機
隨著中國對世界經(jīng)濟影響力不斷增強與人民幣在國際上的地位相對較低的矛盾日益顯現(xiàn)，主流觀點認(rèn)為人民幣走向國際化的基本條件已經(jīng)成熟，國家政策層面也在逐步推進人民幣國際化的發(fā)展進程。2008年12月，國務(wù)院決定對廣東和長三角地區(qū)與港澳地區(qū)、廣西和云南與東盟的貨物貿(mào)易進行人民幣結(jié)算試點，正式啟動了跨境貿(mào)易的人民幣結(jié)算工作。至2012年6月，中國人民銀行等六部委聯(lián)合下發(fā)了出口貨物貿(mào)易人民幣結(jié)算重點監(jiān)管企業(yè)名單，跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)全面推開，所有進出口企業(yè)都可以選擇以人民幣進行計價、結(jié)算和收付。
根據(jù)人民銀行的貨幣政策報告，2012年跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算量保持較快增長，銀行累計辦理跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)2.94萬億元，同比增長41%；較2009年的35.8億元增長了800余倍。通過香港進行的人民幣跨境貿(mào)易結(jié)算額在2012年達(dá)到2.64萬億元，占全部結(jié)算量的近90%。在港沉淀的人民幣存款余額也從2009年1月的544億元增長至2011年11月的6，273億元；此后在港的人民幣存款余額保持在比較穩(wěn)定的位置，約占香港存款總額的10%左右。人民幣在香港已經(jīng)成為繼港幣、美元后的第三大貨幣。
謝涌海（2010）認(rèn)為，人民幣國際化需要隔離在岸和離岸市場，充分利用離岸市場作為平臺，發(fā)展以人民幣計價的股市、債市、貴金屬期貨交易和外匯市場。香港金管局總裁陳德霖（2010）認(rèn)為，香港作為人民幣的離岸市場，是人民幣國際化最重要的基礎(chǔ)性平臺；在此平臺之上，可以利用貿(mào)易投融資平臺，逐步實現(xiàn)人民幣國際化。劉利剛（2012）認(rèn)為，盡管目前香港與新加坡、倫敦甚至臺北之間都存在著建立離岸人民幣中心的競爭，但從市場發(fā)展的狀況以及內(nèi)地官方的政策側(cè)重點來看，香港仍然是發(fā)展離岸人民幣市場的不二選擇。在人民幣國際化的進程中，隨著人民幣作為結(jié)算手段和國際儲備手段不斷為境外主體所使用，當(dāng)境外人民幣的存量增加到一定程度，即會形成較強的投資需求。從成熟國家的經(jīng)驗來看（周沅帆，2013），境外儲備資產(chǎn)池的建立往往通過離岸債券市場來實現(xiàn)。離岸債券市場的建設(shè)也是鞏固本國貨幣國際化份額和深化國際化程度，從而保證本國鑄幣稅收入及本國在世界經(jīng)濟中地位的重要國家戰(zhàn)略。從國家政策層面看，我國“十二五”規(guī)劃綱要也提出，支持香港成為離岸人民幣業(yè)務(wù)中心和國際資產(chǎn)管理中心，鞏固和提升香港國際金融中心地位。
綜上所述，人民幣國際化為香港離岸市場的發(fā)展提供了契機；而香港離岸人民幣市場的建設(shè)又可以作為人民幣國際化的防火墻和試驗田。
香港人民幣債券市場的發(fā)展
從國際經(jīng)驗看，債券市場的發(fā)展是一國貨幣從貿(mào)易結(jié)算貨幣向投資貨幣轉(zhuǎn)型的重要環(huán)節(jié)。就人民幣而言，海外持有人出于資產(chǎn)保值及流動性考慮，必然對投資債券具有強烈意愿。而由于目前我國仍然不宜過快放松資本管制，因此發(fā)展離岸人民幣債券市場成為推進人民幣國際化的階段性方案。
2007 年6 月8 日，中國人民銀行和國家發(fā)改委聯(lián)合頒布《境內(nèi)金融機構(gòu)赴香港特別行政區(qū)發(fā)行人民幣債券管理暫行辦法》。該條文規(guī)定，政策性銀行和國內(nèi)商業(yè)銀行可在港發(fā)行人民幣債券，發(fā)行需獲中國人民銀行和發(fā)改委審批，并由發(fā)改委頒發(fā)配額；債券收益及資金調(diào)回需在外匯管理局登記備案。國家開發(fā)銀行作為第一家在香港離岸人民幣市場發(fā)行債券的中資銀行，于當(dāng)年發(fā)行了市值50 億的人民幣債券。
2009 年人民幣國際化問題被提上議程后，香港人民幣債券市場開始迅速發(fā)展：2009年發(fā)行了164.47億人民幣，2010年發(fā)行了444.7億人民幣，2011年發(fā)行了1242.45億人民幣，2012年發(fā)行量有所下降，共計980.95億人民幣（數(shù)據(jù)來源：WIND）。
隨著國內(nèi)政策的逐漸明朗化和規(guī)范化，更多內(nèi)地企業(yè)有望赴香港發(fā)行人民幣債券，這對于進一步推動人民幣離岸市場發(fā)展具有積極作用。國家發(fā)改委在2011年8月于“國家十二五規(guī)劃與兩地經(jīng)貿(mào)金融合作發(fā)展論壇”上表示，內(nèi)地將按照“積極穩(wěn)妥、風(fēng)險可控”的原則，允許并穩(wěn)步擴大內(nèi)地企業(yè)赴香港發(fā)行人民幣債券的規(guī)模。同時，修訂外商投資項目管理辦法，支持香港投資者使用人民幣赴內(nèi)地直接投資。
2011年11月，寶鋼集團作為首家境內(nèi)非金融企業(yè)在香港發(fā)行了人民幣債券。2012年4月，國家發(fā)改委批復(fù)同意華能國際電力股份有限公司、中國大唐集團公司、中國五礦集團公司、中國廣東核電集團有限公司4家企業(yè)赴港發(fā)行人民幣債券。2012年5月，國家發(fā)改委《國家發(fā)展改革委關(guān)于境內(nèi)非金融機構(gòu)赴香港特別行政區(qū)發(fā)行人民幣債券有關(guān)事項的通知》，明確允許內(nèi)地企業(yè)赴港發(fā)行人民幣債券，并對債券發(fā)行相關(guān)事宜做了相應(yīng)的規(guī)定，是國家政策層面對境內(nèi)非金融企業(yè)赴港發(fā)行債券的正式規(guī)范，也為香港人民幣債券市場的進一步擴容奠定了政策基礎(chǔ)。
香港人民幣債券的特點
人民幣離岸債券市場主要存在兩種形式的債券：一是以人民幣為面值計價和結(jié)算的債券，也是當(dāng)前市場的主要組成部分，稱為點心債（Dim Sum Bond）；另一種是以人民幣計價但以美元或其它貨幣結(jié)算的債券，稱為合成債券（Synthetic Bond）。這兩種類型的債券由于結(jié)算交割的幣種不同，在諸多其它方面也存在較大差異，如表1所示。
從發(fā)行主體看，政府債和金融債在數(shù)量和規(guī)模上的優(yōu)勢已經(jīng)并不明顯，而企業(yè)債已經(jīng)成為香港人民幣債券市場的主體，見表2。
香港人民幣債券市場與內(nèi)地債券市場的比較
與境內(nèi)人民幣債券相比，香港離岸人民幣債券在發(fā)行條款和市場慣例上存在較多差異，總結(jié)如表3所示。
從目前看，香港離岸人民幣債券市場的發(fā)行主體以國外機構(gòu)為主。與境內(nèi)債券發(fā)行人相比，香港市場上的人民幣債券發(fā)行人的訴求更加多元化：在境外募集人民幣資金，通過人民幣直接投資等形式將資金匯入境內(nèi)使用，以利用全球投資者對本發(fā)行人的國際認(rèn)可和香港離岸市場相對較低的融資成本；如果人民幣供應(yīng)量充裕，在預(yù)期人民幣升值的時間窗口發(fā)行，人民幣債券的發(fā)行利率一般會低于美元、港幣等其它幣種債券的發(fā)行利率，幫助發(fā)行人分散資金風(fēng)險；出于匯率管理的考慮，發(fā)行人的收入幣種如果大量涉及人民幣，則可以通過募集人民幣資金來自然對沖匯率風(fēng)險；境外債券的發(fā)行一般需要兩家國際信用評級機構(gòu)進行獨立評級，而香港離岸人民幣債券的發(fā)行對于信用評級不做要求，節(jié)省發(fā)行人的時間和資金成本；當(dāng)發(fā)行人所需資金規(guī)模較大而香港數(shù)家銀行的信貸額度難以滿足其資金需求時，考慮通過發(fā)行債券的方式實現(xiàn)資金募集規(guī)模。
與境內(nèi)債券市場收益率相比，香港離岸人民幣債券市場的收益率水平相對較低（以房地產(chǎn)企業(yè)為代表發(fā)行的合成債券除外）。2009年底財政部首次推出的60億元人民幣離岸債券，獲得了10倍的超額認(rèn)購。此次債券的發(fā)行，在境外建立了首條基于人民幣的債收益率曲線，為未來人民幣債券發(fā)行定價提供了基準(zhǔn)。從歷史發(fā)行情況看，離岸人民幣債券各期限收益率一般均比同期在岸市場可比債券收益率低。
2012年以來，兩個市場收益率不一致的情況有所收斂，分析主要原因可能在于：境內(nèi)外市場的人民幣資金統(tǒng)一構(gòu)成了我國的貨幣供應(yīng)體系，兩地的套利行為會讓境內(nèi)外市場形成共振。對人民幣匯率的預(yù)期由長期升值轉(zhuǎn)變?yōu)殡p邊震蕩，離岸市場人民幣債券投資者對票面收益率要求相應(yīng)提高。香港離岸人民幣市場規(guī)模仍然較小，債券發(fā)行利率更易受到資金面的影響。
香港人民幣債券市場與內(nèi)地合作發(fā)展的前景
債券市場是現(xiàn)代金融體系的重要組成部分，它在經(jīng)濟生活中發(fā)揮著拓展投融資、引導(dǎo)資源配置、提供利率基準(zhǔn)和調(diào)控宏觀經(jīng)濟等多種功能（張漢林，2009）。作為重要的國際金融中心，香港存在資本結(jié)構(gòu)發(fā)展不對稱問題（陳麗君，2001），與世界級金融中心由股市和債市雙輪驅(qū)動、促進的發(fā)展模式不同，香港資本市場是股市單邊繁榮，而債市的發(fā)展嚴(yán)重滯后。由于債券市場不發(fā)達(dá)、二級市場不活躍，且香港本地以家族企業(yè)居多，向市場公開披露企業(yè)經(jīng)營信息的意愿有限，所以香港的債券規(guī)模一直較小。在此情形下，通過加快與內(nèi)地債券市場整合，吸引更多的內(nèi)地機構(gòu)到香港發(fā)債籌資將成為未來香港擴充其債市規(guī)模的重要途徑（李亞，2007）。
人民幣國際化的步伐雖然在加快，但是由于目前資本項目仍未達(dá)到完全放開的條件，僅依賴跨境貿(mào)易在香港積累的人民幣規(guī)模仍然有限，難以支持過多的人民幣債券發(fā)行。因此，香港人民幣債券市場的進一步擴容和發(fā)展，很大程度上依賴政策層面對于人民幣跨境流動的進一步放開。
相比其它國家和地區(qū)，香港的金融中介對境內(nèi)的經(jīng)濟發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營狀況比較熟悉，并且通過已有的各種服務(wù)和內(nèi)地建立了相當(dāng)密切的關(guān)系。因此，由香港的金融中介為境內(nèi)企業(yè)安排在港發(fā)行債券所需的溝通成本和時間成本較低。香港的投資者對內(nèi)地企業(yè)比較了解，因而內(nèi)地政府、金融機構(gòu)或企業(yè)到香港發(fā)行債券，也比較容易獲得接受。
從長期來看，兩地債券市場的融合將是必然趨勢。香港人民幣債券市場作為境內(nèi)債券市場的衍生和延伸，需要和內(nèi)地市場互聯(lián)互通、協(xié)同發(fā)展，充分利用香港國際金融中心的地位，在發(fā)行定價、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面為境內(nèi)債券市場提供參考。從世界發(fā)達(dá)債券市場的發(fā)展看，本幣離岸債券市場如果沒有互動、互聯(lián)的本土債券市場支持，離岸的債券市場通常發(fā)展不活躍。因此，香港人民幣債券市場的發(fā)展仍然需要以內(nèi)地人民幣債券為基礎(chǔ)，通過引入境內(nèi)發(fā)行人和投資者來活躍香港債券市場，為香港金融市場增加新的市場主體和債券幣種，建立與內(nèi)地市場的緊密聯(lián)系，充分發(fā)揮債券市場重要的金融功能。
參考文獻(xiàn)：
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