時間:2023-06-05 15:34:46
序論:在您撰寫網(wǎng)絡(luò)安全增值服務(wù)時,參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野,小編為您整理的7篇范文,希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情,引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
2009年10月20日,奇虎宣稱永久免費的360殺毒軟件(簡稱360)的會上,奇虎董事長周鴻送給在座記者每人一本《長尾理論》作者安德森的新作――《免費:商業(yè)的未來》。奇虎總裁齊向東表示:“最多一年,國內(nèi)殺毒市場的排名就會重寫?!逼鋾r在座的記者,只把它當(dāng)做一句勵志。
后來發(fā)生的事情,讓眾人大跌眼鏡。只過了2個月,360市場份額已超金山毒霸、卡巴斯基等老牌殺毒軟件;2009年年底,360用戶突破1億人次;2010年1月中旬,360將瑞星趕下連續(xù)9年的殺毒軟件老大位置,市場占有率達33.67%。與此同時,劉儀偉拿著大喇叭高喊“殺毒軟件免費啦”、“永久免費”的畫面,出現(xiàn)在央視屏幕。
花錢做免費廣告,360瘋了?這樣的“燒錢”能燒多久?
繼3721中文上網(wǎng)之后,周鴻再次以出其不意的姿態(tài)重上潮頭。日前,《環(huán)球財經(jīng)》特約記者專訪周鴻,以來解答這些疑問。
網(wǎng)民不應(yīng)為安全需求買單
《環(huán)球財經(jīng)》:我們記得當(dāng)初360正式推出時,奇虎預(yù)測一年改變國內(nèi)殺軟格局,那么,您如何來看待今天的成長?
周鴻:網(wǎng)民對360的歡迎程度超乎我們的預(yù)期,這說明多數(shù)殺毒軟件做得并不好,360解決了兩個問題:一是用云安全技術(shù)查殺最新的木馬病毒;二是系統(tǒng)資源占用非常小,沒有大部分殺毒軟件拖慢用戶電腦的毛病,就是要把電腦還給用戶。零價格取消了用戶的使用門檻,又有很好的產(chǎn)品,這是360飛速成長的根本原因。
《環(huán)球財經(jīng)》:目前在殺毒軟件市場上,競爭十分激烈,國內(nèi)的瑞星、金山、江民和國外的卡巴斯基、諾頓以及AVG等,競爭壓力很大,那么,奇虎立足江湖的本錢是什么呢?
周鴻:互聯(lián)網(wǎng)的安全問題需要用互聯(lián)網(wǎng)的方式來解決。網(wǎng)絡(luò)安全已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)服務(wù),而基礎(chǔ)服務(wù)免費、增值服務(wù)收費是大勢所趨。網(wǎng)民是互聯(lián)網(wǎng)價值的創(chuàng)造主體,再讓網(wǎng)民為基本的安全需求買單,這與潮流不符。
奇虎360是一家徹底的互聯(lián)網(wǎng)公司,骨子里流淌的是互聯(lián)網(wǎng)的血液。因此,我們完全不受傳統(tǒng)殺毒公司陳舊思維的約束,而是不斷尋求用互聯(lián)網(wǎng)的方式解決最新的網(wǎng)絡(luò)安全問題。
除了徹底免費的互聯(lián)網(wǎng)化商業(yè)模式之外,理念創(chuàng)新、模式成熟、技術(shù)先進、團隊強大,是奇虎360短期內(nèi)能在網(wǎng)絡(luò)安全市場獲得今天成績的最大奧秘。
賣軟件要向賣增值服務(wù)轉(zhuǎn)變
《環(huán)球財經(jīng)》:免費是互聯(lián)網(wǎng)的精神,但是盈利卻是企業(yè)最重要的目標(biāo),您如何解決這兩者之間的沖突?
周鴻:剛才說到,網(wǎng)絡(luò)安全已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)服務(wù),基礎(chǔ)服務(wù)免費、增值服務(wù)收費是互聯(lián)網(wǎng)大勢所趨,所有安全廠商都應(yīng)該意識到,賣軟件的思路應(yīng)該向賣增值服務(wù)轉(zhuǎn)變。
360在免費的安全基礎(chǔ)服務(wù)之上,將推出一些個性化、小眾化的增值服務(wù),即便只有1%的用戶愿意付費,也會帶來很好的回報。這就跟騰訊的QQ和史玉柱做《征途》差不多。
《環(huán)球財經(jīng)》:那么奇虎如何賣增值服務(wù)呢?
周鴻:現(xiàn)階段,360的首要目標(biāo)仍然是做好基礎(chǔ)安全服務(wù),我們還將一系列重要的免費安全產(chǎn)品,把個人電腦用戶和網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)的事情做好,這也是決定360未來商業(yè)價值大小的基礎(chǔ)。
今年內(nèi),我們計劃推出一項“網(wǎng)絡(luò)存儲”的增值服務(wù),需要這項服務(wù)的網(wǎng)民可以付費購買,同時也不影響所有360用戶使用免費的360安全產(chǎn)品。這就是小眾服務(wù),用的才花錢。
360聯(lián)合紅杉、高原共同了一項“起飛計劃”,其中有一些小眾化市場的軟件項目,也能夠移植到360平臺上作為增值服務(wù)。但目前還不方便透露具體情況。
殺毒軟件免費已成事實
《環(huán)球財經(jīng)》:殺毒軟件很重要的一點在技術(shù)上。在360出現(xiàn)后,很多外界的攻擊也集中在對360技術(shù)的不信任上,您怎么看待?
周鴻:360不僅消化了國外領(lǐng)先的反病毒技術(shù),同時還融合了360的云安全技術(shù),包括本地化的運作,優(yōu)化系統(tǒng)資源占用的改進,還有360云安全體系龐大的自名單驗證機制,能有效地防范國外殺軟“水土不服”的問題,并不是簡單地OEM其它殺毒產(chǎn)品,而是真正擁有了自己的核心技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢。
一款產(chǎn)品好不好,最終還是用戶說了算。360推出后取得的成績,本身已經(jīng)說明了360殺毒技術(shù)值得廣大網(wǎng)民信任。至于那些抨擊“免費沒好貨”的殺毒廠商,他們自己也在推出各種帶條件的免費版本。
《環(huán)球財經(jīng)》:您認(rèn)為360最后會對整個殺毒軟件行業(yè)產(chǎn)生怎么樣的影響?
周鴻:360首先是從商業(yè)模式上顛覆傳統(tǒng)的殺毒行業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)時代,不裝安全軟件等于“裸奔”,“裸奔”的電腦將會成為木馬的溫床,成為木馬產(chǎn)業(yè)攫取利潤的源泉和壯大的動力。因此,基礎(chǔ)安全服務(wù)一定要免費。網(wǎng)民是互聯(lián)網(wǎng)價值的創(chuàng)造主體,不能再讓網(wǎng)民為安全買單。
三年前,正版殺毒軟件在國內(nèi)的普及率尚不到30%,當(dāng)時的價格普遍高達300、400元一套,大量網(wǎng)民因為買不起殺軟只好讓電腦“裸奔”,或者使用安全性和可靠性都不足的盜版殺毒軟件,這一情況在二、三線城市和農(nóng)村尤為顯著,譬如學(xué)生、農(nóng)村用戶和低收入人群,從而為木馬留下了巨大的生存空間。
如今,隨著360、微軟MSE免費殺毒軟件在國內(nèi)外個人用戶電腦中的普及,瑞星、金山、諾頓等越來越多的國內(nèi)外知名廠商也紛紛加入進來,推出各種階段性免費殺毒產(chǎn)品。對于普通個人用戶來說,長期免費使用一套反病毒軟件已經(jīng)成為輕而易舉的事情。免費殺毒不僅僅是未來的必然趨勢,在中國已經(jīng)成為事實。
能否戰(zhàn)勝自我是最大困難
《環(huán)球財經(jīng)》:從3721到雅虎到奇虎,作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的老兵,您在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)摸爬滾打這么多年所獲得最重要的經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的理念是什么?
周鴻:首先要牢牢把握用戶的需求,并且從滿足用戶需求出發(fā),在不斷運營、不斷持續(xù)打磨中做出好的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。簡言之,一切為了用戶的利益,給用戶知情權(quán)和選擇權(quán),這是360最重要的產(chǎn)品經(jīng)營理念。
《環(huán)球財經(jīng)》:打破一種平衡,開始一種嘗試,總會面對很多意想不到的打擊和阻礙。那么,在推進360過程中,您遇到的最大困難是什么?
周鴻:推動免費殺毒的確面臨著銷售軟件模式的傳統(tǒng)廠商的阻力,有媒體上的口誅筆伐,也有論壇里的發(fā)帖公司故意抹黑360。但是,網(wǎng)民的眼睛是雪亮的,他們只要用過360殺毒產(chǎn)品,和那些收費的殺軟比一比,大部分網(wǎng)民選擇了360。
市場競爭,最終要用產(chǎn)品說話,由用戶投票。我們最大的困難和挑戰(zhàn)還是能否戰(zhàn)勝自我,能否永遠(yuǎn)保持清醒的頭腦,持續(xù)、更好地滿足用戶需求。
1、奇虎360的主要產(chǎn)品及業(yè)務(wù)布局
奇虎360創(chuàng)立于2005年9月,先后獲得過紅杉、鼎暉、高原、紅點、Matrix和IDG等風(fēng)險投資商數(shù)千萬美元的投資。在創(chuàng)建初期,奇虎360走“社區(qū)+搜索”業(yè)務(wù)模式,但很快遇到發(fā)展問題。2006年3月,周鴻祎出任董事長兼CEO,重新確立發(fā)展方向。2006年7月17日,奇虎360推出360安全衛(wèi)士,以網(wǎng)絡(luò)殺毒為切入口進入互聯(lián)網(wǎng)市場。經(jīng)過不斷技術(shù)改進,360安全衛(wèi)士加入木馬查殺、防盜號、等多項功能,逐漸獲得網(wǎng)絡(luò)用戶認(rèn)可。
2008年奇虎360推出殺毒軟件測試版及360瀏覽器,2009年9月殺毒軟件正式版,主打免費殺毒,迅速占領(lǐng)國內(nèi)殺毒市場。在網(wǎng)絡(luò)安全市場取得成功后,360開始借助“網(wǎng)絡(luò)安全通道”拓展業(yè)務(wù)線,進入瀏覽器、網(wǎng)站導(dǎo)航、軟件下載等眾多領(lǐng)域。截止2010年底,奇虎已經(jīng)形成龐大的免費網(wǎng)絡(luò)安全平臺,產(chǎn)品包括安全衛(wèi)士、360瀏覽器、360保險箱、360殺毒、360手機衛(wèi)士、360網(wǎng)盾等,近期還推出360安全桌面。具體業(yè)務(wù)布局及主要產(chǎn)品如下圖所示:
除上述業(yè)務(wù)布局外,分析人士認(rèn)為憑借龐大的用戶基礎(chǔ),奇虎360未來還有可能進入搜索、網(wǎng)游、手機搜索下載等多個領(lǐng)域,而它面臨的對手則上升為百度、谷歌等網(wǎng)絡(luò)巨頭。
2、奇虎360的用戶規(guī)模及增速
進入殺毒市場后奇虎360采取“逆向操作”戰(zhàn)略,周鴻祎對此的描述為“傳統(tǒng)的殺毒公司都賣軟件,360就把殺毒作為服務(wù);傳統(tǒng)殺毒一年升級幾次,360就天天升級;傳統(tǒng)殺毒收費,360就免費。別人怎么做,我就從相反的方向去做?!泵赓M策略讓360在最短的時間內(nèi)快速獲得海量用戶,360在提交的SEC文件中引用艾瑞數(shù)據(jù)稱,截止2011年1月,360擁有3.39億活躍用戶,覆蓋了中國網(wǎng)絡(luò)用戶的85.8%。其主要產(chǎn)品及占網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量比例如下圖所示:
從中可以發(fā)現(xiàn),360安全衛(wèi)士、360殺毒與360瀏覽器3大產(chǎn)品在過去2年中均快速增長,其占中國網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量的比例也同步提高。具體占比增長幅度如下圖所示:
3、奇虎360的營收構(gòu)成及變化
360的營收模式簡單稱,即是Freemium,F(xiàn)ree(免費)+Premium(增值服務(wù))。免費的安全和殺毒服務(wù)是推廣手段,用來培養(yǎng)用戶忠誠度,在此基礎(chǔ)上360推出互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)。值得注意的是,近年來360的廣告收入快速上漲,這與360安全瀏覽器及網(wǎng)址導(dǎo)航的崛起有關(guān),而這兩款產(chǎn)品的崛起也立足于360龐大的安全產(chǎn)品用戶基礎(chǔ)上。
據(jù)360提交的SEC文件,目前360營收主要來自網(wǎng)絡(luò)收入和第三方殺毒軟件兩大部分。其中網(wǎng)絡(luò)收入包括在線廣告、網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)和其他服務(wù)。具體收入情況如下表:
技術(shù)的成熟與云架構(gòu)的普及,帶來了云托管市場的增長,同時也降低了供應(yīng)商進入托管市場的門檻?,F(xiàn)今大多數(shù)供應(yīng)商都能為客戶提供一些基本的服務(wù),如網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)、本地存儲、以及物理機或虛擬機的運算能力等。但對于企業(yè)數(shù)據(jù)中心而言,這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。Radware認(rèn)為:重視提供增值服務(wù)的供應(yīng)商可在市場中持續(xù)獲利,相反不重視增值服務(wù)的供應(yīng)商只能面臨被取代的命運。
行業(yè)專家建議供應(yīng)商們?yōu)榭蛻籼峁┮韵略鲋捣?wù):
負(fù)載均衡和SSL終端登錄服務(wù)——此項服務(wù)對接入云端的中等規(guī)模企業(yè)而言是必不可少的。因為它可以在保證客戶所有業(yè)務(wù)隱私性的同時,允許客戶通過多路托管服務(wù)器與虛擬機來擴展應(yīng)用。供應(yīng)商原本通過在單一鏈路上使用SLA來保證客戶專享的傳統(tǒng)負(fù)載均衡模式也會獲得增值空間。
網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用響應(yīng)時間的優(yōu)化服務(wù)——網(wǎng)絡(luò)性能優(yōu)化方面的新技術(shù)不但節(jié)省了擴展費用,還大大降低瀏覽網(wǎng)頁的耗時。任何一家接入云端的企業(yè)都會優(yōu)先選擇能提供此項增值服務(wù)的托管供應(yīng)商,而供應(yīng)商也能因此將客戶原本劃給網(wǎng)絡(luò)加速服務(wù)商的預(yù)算收入囊中。
應(yīng)用程序性能的監(jiān)測服務(wù)——企業(yè)很可能會因為供應(yīng)商缺少對所托管業(yè)務(wù)性能的監(jiān)測服務(wù)而停止托管業(yè)務(wù)。與之前在性能方面單獨給客戶承諾服務(wù)水平不同,現(xiàn)在的供應(yīng)商可以利用許多分析工具來實時收集用戶的相關(guān)數(shù)據(jù),并通過全可視化的界面窗口來實現(xiàn)此項增值服務(wù)。該服務(wù)不但提高了客戶對供應(yīng)商的信心,還可為客戶的擴容及排錯提供支持。
DDoS防御服務(wù)——網(wǎng)絡(luò)攻擊已成為各組織機構(gòu)面臨的主要威脅,許多企業(yè)通過ISP或其他服務(wù)商訪問本地的數(shù)據(jù)中心時都會受到DDos的攻擊,其主要原因是企業(yè)自身并不具備防御攻擊專業(yè)知識。而一旦接入云托管體系,企業(yè)會更愿意從托管供應(yīng)商那里獲得此項防御服務(wù)?,F(xiàn)在,各種DDoS攻擊緩解工具已經(jīng)可以被輕松地集成到供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)邊界中,用來有效地保護被托管客戶的基礎(chǔ)設(shè)備及應(yīng)用安全。
“你若安好,便是晴天霹靂”,興許這句話是無數(shù)網(wǎng)絡(luò)安全廠商想對黑客和病毒道出的心聲。隨著網(wǎng)絡(luò)安全免費化趨勢的不斷發(fā)展,即使競爭如火如荼的網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)出現(xiàn)并購,最大的得益者將是“坐山觀虎斗”的用戶。
“大而全”時代的到來
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展使得用戶把越來越多的時間和精力投入到在線活動中,如下載應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)游戲、在線購物等?!暗栏咭怀?,魔高一丈”,網(wǎng)絡(luò)安全威脅的規(guī)模和本質(zhì)也在不斷“進化”,互聯(lián)網(wǎng)安全已成為網(wǎng)絡(luò)用戶的一大擔(dān)憂。
根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計機構(gòu)的調(diào)查,國內(nèi)某網(wǎng)絡(luò)安全供應(yīng)商所截獲的惡意軟件數(shù)量在2010年已高達6.5億個。同樣,原本僅是破壞電腦正常運行的病毒,已經(jīng)演變?yōu)楸I取各類用戶個人信息和虛擬物品的“大盜”,其程度正在不斷加深。一旦出現(xiàn)安全問題,用戶的損失不單是傳統(tǒng)的系統(tǒng)崩潰等問題,而是諸如QQ號、網(wǎng)游裝備等更為直接的網(wǎng)絡(luò)虛擬財產(chǎn)。
“天啊,我多年的QQ號啊!”“啊!我存了好久的Q幣啊!”此類悲情“吐槽”在各類論壇上層出不窮。隨著計算機和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的高速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)安全這個人們“熟悉而又陌生”的問題重要性日益顯現(xiàn)。
據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心(CNNIC)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,2011年上半年,有8%的網(wǎng)民在網(wǎng)上遇到過網(wǎng)購被盜,該群體規(guī)模達到3880萬人。
奇虎科技有限公司副總裁石曉虹認(rèn)為,殺毒軟件固然重要,但面對迅速擴散的新型網(wǎng)絡(luò)安全威脅,如釣魚網(wǎng)站、惡意網(wǎng)站等,單純的殺毒軟件已不足以保護用戶的網(wǎng)絡(luò)安全了。全面解決網(wǎng)絡(luò)安全的方案已成為市場越來越大的需求。
轉(zhuǎn)型之痛無法回避
“從微軟的發(fā)展歷程中就能知道,軟件公司向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型有多么困難。微軟所面臨的難題,金山網(wǎng)絡(luò)同樣難以避免?!苯鹕骄W(wǎng)絡(luò)CE0傅盛認(rèn)為,“轉(zhuǎn)型是網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)發(fā)展過程中無法回避的問題,尤其是經(jīng)歷了合并而誕生的金山網(wǎng)絡(luò),更值得思考。”2010年11月,金山安全和可牛公司合并成立了金山網(wǎng)絡(luò)。“從那一刻起,金山網(wǎng)絡(luò)即邁開了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的艱難步伐。”傅盛說。
“與其被別人革命,不如自己革自己的命。”傅盛表示,金山網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型的第一刀就瞄準(zhǔn)了自己的“命脈”,成立伊始即宣布旗下金山毒霸等核心安全產(chǎn)品永久免費?!斑@一刀足足每年砍掉了超過2億元的營收?!?/p>
傅盛說,在此之前,由于免費殺毒軟件的沖擊,金山的用戶數(shù)和市場份額一直徘徊不前,因此做出這個免費的決定需要勇氣?!暗F(xiàn)在來看,這一刀順應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)免費大潮,也給金山網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)型奠定了成功的基礎(chǔ)。”
援引艾瑞的最新數(shù)據(jù)顯示,從2010年11月份,自金山可牛合并之后,金山安全產(chǎn)品用戶數(shù)已增長4倍,達到上億規(guī)模。勁釋咨詢機構(gòu)董事長兼首席顧問倪旭康就此表示,當(dāng)前國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)安全市場格局非常清晰,兩年來沒有太大的變化,360仍然占有較大的份額。但這個市場目前正在醞釀著變化,這個變量就來自于金山網(wǎng)絡(luò)?!斑@也驗證了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品免費的戰(zhàn)略方向是正確的選擇。”
創(chuàng)新者生存的時代
常言道,“抬頭看路,低頭拉車?!睂τ诰W(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)而言,“路”即使走上了正確的方向,“車”也非常重要。顯然,由產(chǎn)品和模式所搭建的“車”,只有通過不斷的創(chuàng)新才能夠飛駛。傳統(tǒng)殺毒軟件的贏利模式和銷售渠道已不能適應(yīng)當(dāng)今的市場發(fā)展,個人殺毒軟件市場的贏利模式面臨改革。雖然免費確實是一個占領(lǐng)市場的非常好的手段,但占領(lǐng)市場后,如何贏利,如何為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是真正要考慮的問題。
石曉虹表示,奇虎360的創(chuàng)新中最重要的是商業(yè)模式創(chuàng)新,即從銷售軟件到提供免費服務(wù),直至聚集巨大的用戶基數(shù)。目前360通過在線廣告和網(wǎng)絡(luò)增值兩種主要服務(wù)創(chuàng)收。在線廣告方面,通過為第三方廣告供應(yīng)商提供用戶和流量收取費用。網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)方面,網(wǎng)絡(luò)游戲的玩家通過平臺購買游戲虛擬產(chǎn)品,而360則通過平臺不斷獲得新的游戲玩家,從而與游戲開發(fā)商共享虛擬產(chǎn)品的銷售。
“在過去的幾年里,我們不斷地利用自己龐大的用戶群,深入變現(xiàn),使收入強健增長。2011年,公司的在線廣告和網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)的收入增長同比前年超過了190%?!笔瘯院缯f。
“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)當(dāng)然要不斷創(chuàng)新,但創(chuàng)新并不意味著品嘗新鮮,淺嘗則止。只有堅持專注、堅持專業(yè),才能做到極致,最終形成單點突破。”傅盛說,堅持以安全為核心的產(chǎn)品創(chuàng)新仍將是金山網(wǎng)絡(luò)的主陣地。
金山軟件集團董事長雷軍曾表示,“天下武功,唯快不破,互聯(lián)網(wǎng)競爭的利器就是快?!睂Υ?,傅盛認(rèn)為,合并誕生的金山網(wǎng)絡(luò)也需要“快”,必須精簡組織結(jié)構(gòu)和條條框框,提供更多的想象空間和個人發(fā)展平臺,形成自下而上的推動產(chǎn)品和公司的發(fā)展的機制。
為用戶規(guī)模而聯(lián)合
“目前的網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的狀態(tài)是,沒有人能消滅你,除非你的用戶徹底放棄你,因此只有將用戶利益放到最高處,企業(yè)才有發(fā)展的基石?!备凳⒈硎?。
的確,并購恰如一條魚吃掉另外一條魚,如果魚不能被消化,甚至?xí)⒃瓉淼拇篝~撐死。因此,能否快速讓吃掉的魚成為自己身體的一個部分,非常重要。
“網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的并購,最大的意義在于強強聯(lián)合,獲得最大的用戶基數(shù),從而通過新的商業(yè)模式來尋求更大的商業(yè)利益。如果目前行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的任意兩家企業(yè)進行聯(lián)合,那么完全可以防止行業(yè)中出現(xiàn)第三地位的企業(yè),也就意味著將不再有直接的對手。”
男 | 漢 | 已婚 | 33歲 | 本科學(xué)歷 | 8年以上工作經(jīng)驗
現(xiàn)居住于:河北省--石家莊市
戶口所在地:河北省--石家莊市
聯(lián)系電話:13888888888
個人能力
能熟練使用計算機及各種常用軟件、熟悉計算機網(wǎng)絡(luò)基本原理及技術(shù):LAN,WAN,TCP/IP,ATM,X.25等,能自主設(shè)計組建局域網(wǎng),了解各種路由器(以CISCO為主)、交換機、時隙交叉復(fù)用器(邁普9400)等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的配置管理。
熟悉視頻傳輸設(shè)備,電視會議系統(tǒng),衛(wèi)星通信車的應(yīng)用集成,VSAT衛(wèi)星應(yīng)用解決方案的撰寫。
熟悉VOIP的各種接入手段,能獨立調(diào)測GW設(shè)備。
八年以上通信運營企業(yè)工作經(jīng)驗,熟悉無線通信系統(tǒng),VSAT衛(wèi)星通信系統(tǒng)。
三年以上項目管理工作經(jīng)驗,能夠?qū)窘?jīng)營狀況進行理性分析,并提出整改方案。
自我評價
具備豐富的工作經(jīng)驗,認(rèn)真踏實負(fù)責(zé),對新事物接受能力很強,且具備優(yōu)秀的表達才能,曾多次主持對用戶和內(nèi)部的技術(shù)講解和培訓(xùn),獲得用戶和公司的一致好評。
職業(yè)目標(biāo)
畢業(yè)于吉林大學(xué)(原長春郵電學(xué)院)通信工程系移動通信專業(yè),06年以成人高考方式考入河北科技大學(xué),學(xué)習(xí)通信工程等專業(yè)知識;現(xiàn)已工作九年,有良好的機房設(shè)備維護經(jīng)驗!對衛(wèi)星地面設(shè)備、基帶設(shè)備、射頻設(shè)備比較了解,對網(wǎng)絡(luò)設(shè)備(路由器、交換機等)相當(dāng)了解。
以后的發(fā)展方向:技術(shù)管理、技術(shù)支持、項目管理等。
求職意向
期望工作地區(qū):河北省--石家莊市
期望工作行業(yè): 通信(設(shè)備/運營/增值服務(wù)),計算機硬件/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
期望工作職業(yè): 信息技術(shù)經(jīng)理/信息技術(shù)主管,通信技術(shù)工程師,技術(shù)支持/維護工程師,網(wǎng)絡(luò)工程師
期望工作性質(zhì):全職
到崗時間:面談
工作經(jīng)驗
2007.01 - 2009.02 河北華航通信技術(shù)有限公司 項目管理部 項目經(jīng)理
工作地點:石家莊
公司性質(zhì):私營.民營企業(yè)
公司行業(yè):通信(設(shè)備/運營/增值服務(wù))
工作描述:
2007年進入河北華航通信技術(shù)有限公司工程維護部工作,在此期間主要負(fù)責(zé)項目的立項,組織項目的招投標(biāo)工作;負(fù)責(zé)項目的效益分析,對項目管理任務(wù)的三控、三管、一協(xié)調(diào)有深刻的認(rèn)識;同時負(fù)責(zé)公司各工程處之間的項目管理工作。
2004.01 - 2007.01 中國衛(wèi)星通信集團公司河北分公司 網(wǎng)絡(luò)部 經(jīng)營維護部副主任
工作地點:石家莊
公司性質(zhì):國有企業(yè)
公司行業(yè):通信(設(shè)備/運營/增值服務(wù))
工作描述:
2004年調(diào)入中國衛(wèi)星通信集團公司河北省分公司網(wǎng)絡(luò)部工作,在此期間擔(dān)任機房設(shè)備維護主管,兼任經(jīng)營維護部副主任。主要從事機房設(shè)備的維護和管理工作,同時對公司的售前技術(shù)支持負(fù)有一定的責(zé)任,衛(wèi)通機房內(nèi)主要設(shè)備有Metro 1000光傳輸設(shè)備、東軟NETEYE防火墻、華為NE20路由器、華為TMG8010、CISCO AS 5300等。
2000.10 - 2004.01 天宇網(wǎng)絡(luò)通信集團有限公司 衛(wèi)星部 機房主管
工作地點:北京
公司性質(zhì):私營.民營企業(yè)
公司行業(yè):通信(設(shè)備/運營/增值服務(wù))
工作描述:
2001.9--2004.1 天宇網(wǎng)絡(luò)通信集團有限公司--衛(wèi)星通信部
在此期間主要負(fù)責(zé)衛(wèi)星通信網(wǎng)、河北(11個地市)地面專網(wǎng)(DDN)以及公司內(nèi)部局域網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)維護工作。
1.Quidway、Cisco路由器網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的日常維護,以及Quidway、Cisco產(chǎn)品的現(xiàn)場調(diào)試
2.Gilat SSA系統(tǒng)的日常維護,以及對客戶、公司內(nèi)部的技術(shù)交流與培訓(xùn)
3.Maipu 9400E 復(fù)接設(shè)備的調(diào)試以及維護
教育背景
1997.10-2000.10 長春郵電學(xué)院
專 業(yè):通信工程
學(xué) 歷:大專
專業(yè)描述:
電路與信號,模擬電路,數(shù)字電路,衛(wèi)星通信等等!
2007.01-2009.11 河北科技大學(xué)
專 業(yè):通信工程
學(xué) 歷:本科
專業(yè)描述:
電路與信號,模擬電路,數(shù)字電路,衛(wèi)星通信等等,計算機軟件,計算機網(wǎng)絡(luò)安全,單片機原理及應(yīng)用!
培訓(xùn)經(jīng)歷
2001.10 VSAT原理及應(yīng)用
培訓(xùn)時長:5天
所獲證書:
培訓(xùn)機構(gòu):GILAT衛(wèi)星公司
培訓(xùn)描述:
VSAT衛(wèi)星通信網(wǎng)的知識,以及相關(guān)技術(shù)!
2004.03 網(wǎng)絡(luò)安全證書(詳見證書)
培訓(xùn)時長:5天
所獲證書:東軟認(rèn)證--東軟網(wǎng)絡(luò)安全工程師
培訓(xùn)機構(gòu):東大阿爾派
培訓(xùn)描述:
主要涉及網(wǎng)絡(luò)安全方面的知識!主要包括信息安全管理、NETEYE防火墻管理系統(tǒng)、NETEYE IDS系統(tǒng)等。
2004.06 中低端產(chǎn)品工程師
培訓(xùn)時長:10天
所獲證書:中低端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品工程師
培訓(xùn)機構(gòu):華為公司
培訓(xùn)描述: 華為中低端交換機、路由器等設(shè)備的調(diào)測維護;
2004.07 華為高端產(chǎn)品工程師
培訓(xùn)時長:10天
所獲證書:高端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品工程師
培訓(xùn)機構(gòu):華為公司
培訓(xùn)描述:
主要涉及華為NE系列路由器、三層交換機等課程。
2008.06 通信概預(yù)算
培訓(xùn)時長:7天
所獲證書:概預(yù)算證書
培訓(xùn)機構(gòu):中華人民共和國工業(yè)和信息化部
培訓(xùn)描述:
主要涉及通信施工、設(shè)備安裝等概預(yù)算課程。
IT技能
技術(shù)名稱:LAN 使用時間:8年 熟悉程度:精通
技術(shù)名稱:MS Excel 使用時間:8年 熟悉程度:精通
價格...........視具體實施情況而定
網(wǎng)址
產(chǎn)品特點
利用ATCA機箱
支持4×10GE端口(2×10GE鏈路)
適應(yīng)典型的網(wǎng)絡(luò)配置
每個系統(tǒng)有超過20Gbps的吞吐能力
與承載商級別的標(biāo)準(zhǔn)兼容(NEBS、ETSI)
支持集中管理和用戶管理
目前,寬帶業(yè)務(wù)提供商面臨著許多挑戰(zhàn):如何最小化運營商投資及運營支出,更好地提高網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的利用率;如何在同一網(wǎng)絡(luò)內(nèi)集成多個廠商的產(chǎn)品;如何為提高利潤和獲取競爭優(yōu)勢傳遞優(yōu)質(zhì)用戶體驗;如何為帶寬需求很大的應(yīng)用提供可靠支持;如何開發(fā)創(chuàng)新型增值服務(wù)等。
針對以上需求挑戰(zhàn),Allot通信公司了業(yè)界第一款基于DPI并支持兩個10GE鏈路的服務(wù)網(wǎng)關(guān)。該產(chǎn)品基于標(biāo)準(zhǔn)ATCA平臺的模塊化和開放式結(jié)構(gòu),支持超過20Gbps的流量并完全結(jié)合了增值服務(wù)應(yīng)用。通過采用該服務(wù)網(wǎng)關(guān)平臺,寬帶提供商能夠來更好地建設(shè)有效、安全、可管理并有收益的智能網(wǎng)絡(luò),同時可以優(yōu)化互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和服務(wù)的傳遞。
由于互聯(lián)網(wǎng)上的各種應(yīng)用不斷豐富,如P2P內(nèi)容共享傳輸、語音視頻傳輸和聯(lián)網(wǎng)游戲等,寬帶運營商面臨著有效管理網(wǎng)絡(luò)安全和保證網(wǎng)絡(luò)服務(wù)質(zhì)量的新挑戰(zhàn)。他們也一直在尋找為客戶提供基于應(yīng)用的增值服務(wù)的新機會。有了服務(wù)網(wǎng)關(guān)以后,他們能夠通過這一綜合平臺,滿足網(wǎng)絡(luò)傳輸速度和多功能需求,同時可以把各種增值服務(wù)集成到一個普通的平臺上,真正滿足創(chuàng)新型增值業(yè)務(wù)的拓展。
Allot服務(wù)網(wǎng)關(guān)是業(yè)界第一款基于7層DPI的、為寬帶服務(wù)控制和優(yōu)化而產(chǎn)生的開放式標(biāo)準(zhǔn)平臺。這一平臺基于ATCA兼容的機箱,可以熱插拔DPI模塊。一個獨立的機箱可以提供4個10GE端口,管理兩條10GE鏈路,支持超過20Gbps的流量。利用ATCA機箱,設(shè)備可以有效地保護用戶投資,以后設(shè)備升級時也可以基于相同的機箱。同時,該平臺開放式的結(jié)構(gòu)為其集成其他服務(wù)創(chuàng)造了有利條件。
Allot服務(wù)網(wǎng)關(guān)將其必要性能和DPI能力集合在一個統(tǒng)一的結(jié)構(gòu)中。有了服務(wù)網(wǎng)關(guān)后,每條流量中的應(yīng)用和用戶信息將被一個獨立的DPI處理器識別,然后這些數(shù)據(jù)流會被分配到各種服務(wù)陣列中,并被指定動作。這些動作包括流量的等級分配、QoS優(yōu)化、過濾(包括父母控制)、阻斷安全威脅(Clean Line和防止拒絕服務(wù)攻擊)、收集實時變化和記錄脫機使用的變化。
目前,寬帶服務(wù)提供商正在增加深度包檢測方面的投資,加強基于協(xié)議的策略執(zhí)行,從而更有效地使網(wǎng)絡(luò)提供新的服務(wù)并保證高質(zhì)量用戶體驗。為了迎合用戶的各種需求,廠商必須追加產(chǎn)品投資去適應(yīng)、支持豐富的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)并執(zhí)行產(chǎn)品的DPI功能,包括P2P流量控制、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)視和安全威脅防護等。
模塊化平臺設(shè)計為該產(chǎn)品提供了投資保護?;诎葱栀徺I、漸進擴展的產(chǎn)品理念,Allot根據(jù)用戶對不同性能和吞吐量的需求,對產(chǎn)品進行了差異化定價。因為該產(chǎn)品上所有的插槽都是可升級的,內(nèi)置的旁路硬件能保證在維護和升級過程中沒有宕機時間。Allot服務(wù)網(wǎng)關(guān)中集合了NetXplorer軟件的管理功能,使得服務(wù)網(wǎng)關(guān)和Allot用戶管理平臺可以實現(xiàn)完美結(jié)合。
東莞市唯一網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(簡稱唯一網(wǎng)絡(luò))作為深耕IDC行業(yè)近9年的互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)提供商,業(yè)務(wù)從簡單的服務(wù)器租用升級為IDC綜合服務(wù)提供商,從無名小企業(yè)發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)。如今,唯一網(wǎng)絡(luò)將“做中國最好的IDC服務(wù)提供商”的作為目標(biāo),給了突圍中的IDC企業(yè)一個清晰的方向。
專注行業(yè) 砥礪前行
很多人對IDC還不甚了解。IDC即Internet Data Center,互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心,是基于互聯(lián)網(wǎng)進行集中式的數(shù)據(jù)收集、存儲、處理和發(fā)送的設(shè)備提供運行維護和增值服務(wù)的設(shè)施基地。IDC提供的主要業(yè)務(wù)包括域名注冊查詢、主機托管、資源出租、系統(tǒng)維護、管理服務(wù),以及其他支撐、運行服務(wù)等。
“簡單來說,通過IDC服務(wù),企業(yè)或政府機構(gòu)無需再建立自己的專門機房、鋪設(shè)昂貴的通信線路,也無需高薪聘請網(wǎng)絡(luò)工程師,即可解決自己使用互聯(lián)網(wǎng)的許多專業(yè)需求?!蔽ㄒ痪W(wǎng)絡(luò)董事長王宇杰介紹說。
唯一網(wǎng)絡(luò)成立于2005年8月,是一家為客戶提供服務(wù)器租用、服務(wù)器托管、機柜大帶寬、網(wǎng)絡(luò)安全、CDN加速等互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)解決方案的企業(yè),是業(yè)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)提供商。日前,唯一網(wǎng)絡(luò)取得了工業(yè)和信息化部頒發(fā)的增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證(ICP/ISP/IDC/SP),并成為中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)會員單位(擁有AS自治域號)。
在公司創(chuàng)立之初,面對互聯(lián)網(wǎng)帶來的眾多市場機遇,王宇杰選擇了將游戲行業(yè)作為市場突破口,并成功闖出一片天地。歷經(jīng)7年的努力,在他帶領(lǐng)下,唯一網(wǎng)絡(luò)成長為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的知名企業(yè)。
如今,唯一網(wǎng)絡(luò)在東莞設(shè)立了總部,在北京、深圳、合肥、紹興、泉州、廈門、長沙等地設(shè)有分公司,服務(wù)范圍遍布全國31個省市和地區(qū),現(xiàn)已擁有多個獨立自主經(jīng)營的電信級互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心。服務(wù)客戶近2000家,服務(wù)對象主要包括網(wǎng)絡(luò)游戲、視頻網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺、互聯(lián)網(wǎng)門戶、政府及企業(yè)網(wǎng)站等,業(yè)務(wù)規(guī)??捎^。
同時,唯一網(wǎng)絡(luò)在服務(wù)上也做了提升,該公司提供365×24小時的運維技術(shù)支持,400全國咨詢服務(wù)電話,近百人的技術(shù)服務(wù)團隊和機房駐守人員,并設(shè)有VIP快速服務(wù)通道,能夠及時、有效處理故障。
唯一網(wǎng)絡(luò)正在朝著成為中國最好的IDC服務(wù)提供商這一目標(biāo)前進。
云防護系統(tǒng)助力網(wǎng)絡(luò)環(huán)境更安全
隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及、網(wǎng)絡(luò)帶寬的不斷加大,高速廣泛連接的網(wǎng)絡(luò)給用戶帶來了方便,也給網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商帶來了很多安全隱患。
據(jù)悉,唯一網(wǎng)絡(luò)致力于為用戶提供更安全的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,其最新研發(fā)的云安全防護系統(tǒng)已正式推出。據(jù)唯一網(wǎng)絡(luò)總經(jīng)理陳秋華介紹,該系統(tǒng)是集成所有已部署的DDoS、域名系統(tǒng)(DNS)、抄送(CC)等防御資源,為用戶提供高效的整體網(wǎng)絡(luò)安全解決方案,給用戶營造安全、穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。
陳秋華進一步解釋說,所謂集成,就是云防護系統(tǒng)對網(wǎng)站接入采取“先備案、后接入”的原則,凡是沒在工業(yè)和信息化部備案的域名網(wǎng)站,一律不允許接入,防止不明網(wǎng)站的攻擊。系統(tǒng)采取“黑、白名單制”,將部署在唯一網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的服務(wù)器和數(shù)據(jù)中心的網(wǎng)站加入“白名單”,系統(tǒng)通過自動化手段監(jiān)控。而涉及“涉毒、涉賭、涉黃、反政府”等有害信息的網(wǎng)站,系統(tǒng)會將其列入“黑名單”,并進行屏蔽、刪除,服務(wù)器做下架處理,以確保唯一網(wǎng)絡(luò)為用戶提供的內(nèi)容是健康和綠色的。
目前,唯一網(wǎng)絡(luò)在全國已自建4個超過100G的防護級別數(shù)據(jù)中心(總防護量超過500G),并和國內(nèi)、國際多個電信運營商建立良好的合作關(guān)系,通過網(wǎng)絡(luò)實時監(jiān)控,為客戶提供快速的異常流量響應(yīng)和清洗工作,廣受客戶認(rèn)可。
深挖客戶需求
把握市場走向
“唯一網(wǎng)絡(luò)異常流量監(jiān)控系統(tǒng)能監(jiān)測到頁游客戶的設(shè)備流量變化,包括正常業(yè)務(wù)流量調(diào)度引起的變化和異常流量流入、流出造成的變化。如果有異常流量,監(jiān)控系統(tǒng)發(fā)出警告后,網(wǎng)絡(luò)操作中心成員負(fù)責(zé)細(xì)節(jié)排查確認(rèn),響應(yīng)中心成員則即時告知我們。這套系統(tǒng)能比技術(shù)人員先一步發(fā)現(xiàn)問題,給我們減免了很多麻煩和損失?!币患揖W(wǎng)頁游戲開發(fā)商使用該系統(tǒng)后做出了這樣的評價。
知名頁游客戶的肯定堅定了唯一網(wǎng)絡(luò)進一步提升服務(wù)水平的信心。唯一網(wǎng)絡(luò)將始終關(guān)注客戶的需求,切實為用戶營造安全的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。
目前,針對新業(yè)務(wù)的技術(shù)特點和安全防護要點的安全產(chǎn)品和手段也不斷出現(xiàn)??梢灶A(yù)見的是,擁有高安全性能且穩(wěn)定的產(chǎn)品和及時的服務(wù)的廠商將更有市場。
從IDC向綜合
服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型
隨著IDC技術(shù)的不斷發(fā)展,國內(nèi)IDC廠商不僅應(yīng)看到成長型市場帶來的機遇,還應(yīng)當(dāng)看到諸多已經(jīng)進入中國市場的國際IDC廠商為市場帶來的新鮮血液和巨大挑戰(zhàn)。在市場驅(qū)動下,傳統(tǒng)IDC服務(wù)商必須向綜合服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型。
賽迪顧問的統(tǒng)計顯示,2012年網(wǎng)絡(luò)安全測試和方案、數(shù)據(jù)備份業(yè)務(wù)、虛擬專用網(wǎng)成為IDC領(lǐng)域的前三大增值業(yè)務(wù),分別占14.6%、14.2%和13.6%。數(shù)據(jù)說明,一方面IDC用戶的需求個性化不斷增大,對增值業(yè)務(wù)的需求量越來越大;另一方面,基本的安全、加速、存儲等業(yè)務(wù)依然占增值業(yè)務(wù)市場的重頭,整個市場業(yè)務(wù)多樣化有待加強。
為此,王宇杰指出,目前IDC業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)由以資源型和應(yīng)用型業(yè)務(wù)為主,向以能力型業(yè)務(wù)為主轉(zhuǎn)型;由單一的基礎(chǔ)類業(yè)務(wù),向提供基礎(chǔ)類服務(wù)+增值服務(wù)+應(yīng)用類服務(wù)升級。