時(shí)間：2023-06-06 15:45:20
序論：在您撰寫(xiě)公司經(jīng)營(yíng)策劃時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
為了公司的最大發(fā)展，特別指定公司發(fā)展的策劃書(shū)：
一．公司簡(jiǎn)介:
本公司成立于本世紀(jì)初,是一家具有一定生產(chǎn)能力的實(shí)業(yè)公司.目前公司主要生產(chǎn)beryl 產(chǎn)品,該產(chǎn)品在本地市場(chǎng)占有一定的市場(chǎng)份額.公司具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力.力爭(zhēng)在未來(lái)10年內(nèi)上市, 做大做強(qiáng),在不久的將來(lái)成為國(guó)際知名品牌.
二．企業(yè)戰(zhàn)略:
在未來(lái)幾年逐步開(kāi)發(fā)crystal 和ruby 兩種產(chǎn)品,并根據(jù)各個(gè)產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)的利潤(rùn)調(diào)節(jié)各個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)的數(shù)量,在產(chǎn)品銷(xiāo)量持續(xù)大且利潤(rùn)高的市場(chǎng)取得產(chǎn)品老大地位,獲得最大利潤(rùn)。
三．營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略:
從以上的分析圖中我們可以簡(jiǎn)單判斷各個(gè)產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)的需求量及它們的利潤(rùn),經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)討論及分析我們決定生產(chǎn)beryl , crystal 和 ruby 三種產(chǎn)品, beryl產(chǎn)品的銷(xiāo)售重點(diǎn)放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及國(guó)際市場(chǎng),在第2~4年中以crystal 產(chǎn)品為我們的主打銷(xiāo)售產(chǎn)品,本地市場(chǎng)為我們主要爭(zhēng)奪市場(chǎng),第5~6年以產(chǎn)品ruby及產(chǎn)品beryl 為我們的主要銷(xiāo)售目標(biāo), ruby產(chǎn)品在爭(zhēng)取成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)老大,在其他市場(chǎng)投入低的廣告費(fèi)取得部分定單,兩種產(chǎn)品具體哪種為主以?xún)煞N產(chǎn)品定單的取得數(shù)量而定.
四、公司計(jì)劃
分析：因?yàn)樘幱诠鹃L(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)的考慮，公司在第一年花大量現(xiàn)金在新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)線的開(kāi)發(fā)安裝上，而對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)具有盲目性，廣告費(fèi)定在5-7之間，如果廣告費(fèi)過(guò)少，可能導(dǎo)致成品積壓，現(xiàn)金流動(dòng)障礙：而廣告費(fèi)投入不多，對(duì)于本生就高成本的b產(chǎn)品很有可能毫無(wú)盈利可言，因此廣告費(fèi)的投入是關(guān)鍵之一。
第一年的資金來(lái)源主要是長(zhǎng)期借款和部分短貸，因?yàn)轭A(yù)計(jì)新產(chǎn)品的回報(bào)周期將會(huì)較長(zhǎng)，因此現(xiàn)金不能支付還短貸的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，而貸款限額是2*所有者權(quán)益—已貸，在預(yù)計(jì)第二年所有者權(quán)益大縮水銀行不肯房貸的情況下，所以需要在第一年年末大量購(gòu)入長(zhǎng)期貸款以維持日常企業(yè)所需的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)，為未來(lái)企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)打下基礎(chǔ)。
預(yù)計(jì)第二年所有者權(quán)益由初始年的50變?yōu)?0
分析：crystal和ruby的生產(chǎn)成本較高，在未有大訂單來(lái)盈利的情況下，無(wú)形之中加大了企業(yè)現(xiàn)金的支出，而同時(shí)第二季度購(gòu)入全自動(dòng)的crystal，在賬面上看有損股東的利益，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，在未來(lái)企業(yè)有了強(qiáng)大生產(chǎn)力又能搶占市場(chǎng)先機(jī)的趨勢(shì)不容小覷。
第二年，預(yù)計(jì)仍有相對(duì)于市場(chǎng)其他同等競(jìng)爭(zhēng)者較為充足的庫(kù)存現(xiàn)金。雖然大量來(lái)自貸款，但長(zhǎng)短貸利息畢竟低于高利貸的利息，而且現(xiàn)金拮據(jù)很有可能造成生產(chǎn)等任何一個(gè)環(huán)節(jié)斷裂，只會(huì)帶來(lái)惡性循環(huán)。
預(yù)計(jì)第一二年將為項(xiàng)目建設(shè)期，第三四年將為損益平衡期，第五六年將為投資回報(bào)期。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的各項(xiàng)支出都需要資金，包括產(chǎn)品成本費(fèi)用，各項(xiàng)投資，到期還債等等，相對(duì)毛利薄弱的產(chǎn)品，企業(yè)的日常開(kāi)支是非常大的。所謂“一著不慎滿(mǎn)盤(pán)皆輸”，我們應(yīng)該摸清市場(chǎng)，適當(dāng)投入。做好利與弊的取舍，而非盲目地?zé)o戰(zhàn)略地從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。雖然從前2年的現(xiàn)金預(yù)算表和損益表顯示，我公司的凈利潤(rùn)為負(fù)數(shù)且所有者權(quán)益有所削減，但預(yù)計(jì)在不久將來(lái)，具備高生產(chǎn)線，專(zhuān)一生產(chǎn)品，充裕市場(chǎng)，創(chuàng)新能力，團(tuán)結(jié)人力等強(qiáng)實(shí)力的時(shí)代公司將迎來(lái)雙贏的時(shí)代。
五．生產(chǎn)安排及各年生產(chǎn)能力:
第一年,第一季度研發(fā)crystal and ruby ; 租上中廠房; 購(gòu)入柔性線一條; beryl全自動(dòng)線一條,全安裝在新廠區(qū)
第四季度 購(gòu)入ruby全自動(dòng)生產(chǎn)線;
年生產(chǎn)能力: 6b ;
第二年,第一季開(kāi)始在柔性線上生產(chǎn)crystal
第二季購(gòu)入全自動(dòng)crystal
第三季開(kāi)始生產(chǎn)ruby
年生產(chǎn)能力: 5b ;4c;2r
第三年,第一季更換一條手工線成柔性線
年生產(chǎn)能力: 4b ;4c;4r
第四年,第二季更換一條手工線成全自動(dòng)beryl (根據(jù)市場(chǎng)需求及自身資金情況而定)
年生產(chǎn)能力: 6b ;8c;4r (未改線的生產(chǎn))
最終的生產(chǎn)線為:
關(guān)鍵詞：專(zhuān)業(yè)化公司；經(jīng)營(yíng)發(fā)展；對(duì)策
中圖分類(lèi)號(hào)：F27
文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A
文章編號(hào)：1000-8772（2012）09-0106-01
1正確的目標(biāo)市場(chǎng)定位是實(shí)施專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)
目標(biāo)市場(chǎng)定位是根據(jù)企業(yè)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展方向，確定企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品，進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部資源整合，選擇核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的核心內(nèi)容。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是提高價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)能力，是稀有的競(jìng)爭(zhēng)能力和難以模仿和學(xué)習(xí)的競(jìng)爭(zhēng)能力。選擇企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)戰(zhàn)略策劃的前提，有了正確的目標(biāo)市場(chǎng)定位，明確的發(fā)展戰(zhàn)略，是企業(yè)實(shí)行專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略成功的基礎(chǔ)。泰安天元設(shè)備安裝有限責(zé)任公司把目標(biāo)市場(chǎng)定位為綜掘機(jī)的制作、安裝、維修及礦山大型設(shè)備的安裝撤除，努力打造自己專(zhuān)業(yè)化技術(shù)優(yōu)勢(shì)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。
2實(shí)施項(xiàng)目管理是提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的根本途徑
項(xiàng)目管理作為現(xiàn)代化的管理方法，體現(xiàn)了建筑企業(yè)生產(chǎn)方式和社會(huì)化管理需要，工程項(xiàng)目管理是施工企業(yè)管理的基礎(chǔ)，效益的源泉。可以說(shuō)抓住了項(xiàng)目管理就抓住了施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的“牛鼻子”，抓住了綱。結(jié)合天元安裝公司實(shí)踐看，項(xiàng)目管理好壞直接影響企業(yè)的生存發(fā)展，多年來(lái)公司的成績(jī)都與項(xiàng)目管理息息相關(guān)，尤其是近幾年來(lái)公司積極推行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制、項(xiàng)目經(jīng)理承包經(jīng)營(yíng)責(zé)任制等行之有效的激勵(lì)和約束制度，進(jìn)一步提高了項(xiàng)目管理水平，保證了公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
3積極推進(jìn)產(chǎn)權(quán)制度改革，建立現(xiàn)代企業(yè)制度是提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化，行業(yè)市場(chǎng)壁壘減少，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然日趨激烈，面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，本來(lái)“僧多粥少”的工程建筑市場(chǎng)上，又進(jìn)來(lái)了一批“本領(lǐng)極高”的“洋僧人”。國(guó)有大型設(shè)備安裝及建筑企業(yè)面臨的已不單單是機(jī)制靈活的民營(yíng)企業(yè)，而是有集民營(yíng)的靈活機(jī)制、外企的品牌、國(guó)企的人才等諸多優(yōu)勢(shì)于一身的新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，因此國(guó)有大型設(shè)備安裝及建筑企業(yè)必須走專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略。通過(guò)精干主業(yè)、分流輔業(yè)和輔業(yè)改制來(lái)提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
4開(kāi)發(fā)人力資源，培養(yǎng)專(zhuān)有技術(shù)人才是實(shí)施專(zhuān)業(yè)化管理的根本保證
在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展和全球一體化進(jìn)程中，企業(yè)不僅要保證施工任務(wù)的完成，保證建筑產(chǎn)品質(zhì)量，還要承擔(dān)很多的技術(shù)研究開(kāi)發(fā)工作。為了推行專(zhuān)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略，為了面對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)需求，必須盡可能提高職工的學(xué)習(xí)層次，調(diào)整員工的知識(shí)結(jié)構(gòu)。培養(yǎng)具有國(guó)際意識(shí)、市場(chǎng)服務(wù)意識(shí)、技術(shù)創(chuàng)新精神的高素質(zhì)、復(fù)合型人才，從整體上提高職工隊(duì)伍的知識(shí)技能水平。
5培育發(fā)展專(zhuān)有技術(shù)是實(shí)施專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略的根本核心
“早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃”，是廖小軍一貫踐行的思想。開(kāi)學(xué)的日子到了，廖小軍拿著父母寄來(lái)的學(xué)費(fèi)和自己賺來(lái)得血汗錢(qián)共7000多元錢(qián)，做出了一個(gè)驚人的決定：退學(xué)，成立管理咨詢(xún)公司，專(zhuān)門(mén)為企業(yè)出謀劃策，提供營(yíng)銷(xiāo)方案。父母覺(jué)得他的前途被自己葬送了，孰料，幾年光景，廖小軍發(fā)展成為國(guó)際洗衣連鎖品牌老人頭的合作伙伴，成了同行中的佼佼者。這個(gè)年僅24歲的小伙子是怎么走上自己的人生之路的？
營(yíng)銷(xiāo)之道切中要害
國(guó)際巨頭公司登門(mén)合作
做管理咨詢(xún)，關(guān)鍵是為企業(yè)解決最棘手的實(shí)際問(wèn)題。因此，能否一下子切中企業(yè)發(fā)展中的要害，就成了管理咨詢(xún)公司成敗的關(guān)鍵。經(jīng)過(guò)幾年的成功運(yùn)作和積累，廖小軍在業(yè)內(nèi)已經(jīng)頗有名氣，出版了多本關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)，經(jīng)常被邀請(qǐng)出席一些營(yíng)銷(xiāo)講座和高峰論壇。
2006年，廖小軍被邀請(qǐng)出席國(guó)際招商大會(huì)。大會(huì)聚集了眾多優(yōu)秀的國(guó)際加盟品牌，廖小軍作為會(huì)議嘉賓，主講國(guó)際品牌如何在中國(guó)展開(kāi)加盟連鎖，提出國(guó)際品牌在中國(guó)加盟中常遇到的各種問(wèn)題，在詳細(xì)分析原因的基礎(chǔ)上，闡述解決方法。
臺(tái)下掌聲不斷，意大利老人頭中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)戴衛(wèi)看著臺(tái)上這個(gè)侃侃而談的年輕人，眼里閃爍著興奮的光芒。廖小軍關(guān)于中國(guó)市場(chǎng)連鎖加盟的一些分析，仿佛就是針對(duì)老人頭干洗連鎖謀略，戴衛(wèi)不由得深感佩服。會(huì)議結(jié)束后，他特地找到廖小軍，誠(chéng)懇地向他請(qǐng)教，并邀請(qǐng)他為老人頭干洗連鎖在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的方向提供可行性方案。
原來(lái)，老人頭干洗進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的處子秀以失敗告終，中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)戴衛(wèi)壓力頗大。
上世紀(jì)九十年代，中國(guó)干洗行業(yè)迅猛發(fā)展，造就了一批本土洗衣服務(wù)品牌。與此同時(shí)，諸多國(guó)際品牌也蜂擁而至，干洗行業(yè)風(fēng)云際會(huì)。
經(jīng)濟(jì)騰飛帶來(lái)的消費(fèi)能力激增和面向家庭消費(fèi)服務(wù)的無(wú)限商機(jī),同時(shí)國(guó)內(nèi)品牌大都缺乏市場(chǎng)運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)，基本處于低層無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)階段，整個(gè)市場(chǎng)格局仍沒(méi)有最終成型，所以才吸引著諸多的國(guó)際品牌大舉進(jìn)軍中國(guó)干洗行業(yè)。正是看好中國(guó)經(jīng)濟(jì)的前景和無(wú)比龐大的市場(chǎng)容量,老人頭憑借百年品牌的號(hào)召力，成功地將老人頭從高端經(jīng)典皮具和服飾領(lǐng)域延伸到后續(xù)服務(wù)領(lǐng)域，老人頭干洗連鎖誕生。
2005年，老人頭集團(tuán)把總部設(shè)立在國(guó)際品牌云集之地――上海，注冊(cè)成立了意大利老人頭（中國(guó)）洗衣連鎖集團(tuán)并授權(quán)合法使用老人頭商標(biāo)，高調(diào)進(jìn)入中國(guó)干洗行業(yè)，欲在干洗行業(yè)大展拳腳。
老人頭干洗連鎖并沒(méi)有像事先所預(yù)想的那樣所向披靡，因?yàn)椴欢袊?guó)國(guó)情，造成水土不服。
中國(guó)的干洗行業(yè)自誕生開(kāi)始就存在著先天的不足，同時(shí)也背負(fù)著太多的壓力。以前，絕大多數(shù)老百姓都不接受干洗服務(wù)，真正開(kāi)始接受干洗也才是最近十年的事。在消費(fèi)者眼中，市場(chǎng)上夫妻式干洗店多如牛毛，給大多數(shù)消費(fèi)者造成了“干洗行業(yè)很簡(jiǎn)單，有個(gè)門(mén)面就賺錢(qián)”的極不專(zhuān)業(yè)的印象，多數(shù)老百姓認(rèn)為干洗店就是洗洗燙燙而已。對(duì)于投資者而言，開(kāi)干洗店是小本生意，有沒(méi)有好的服務(wù)，品質(zhì)好不好都無(wú)礙大局，很多投資者都選擇不規(guī)范的干洗加盟，或者干脆自己買(mǎi)一臺(tái)機(jī)器，隨便找個(gè)地方學(xué)點(diǎn)技術(shù)，就開(kāi)始營(yíng)業(yè)了。還有的干脆把機(jī)器做為擺設(shè)，在洗衣程序上偷工減料。這種局面猶如迎頭一悶棍，老人頭發(fā)現(xiàn)以往開(kāi)疆拓土的經(jīng)驗(yàn)在中國(guó)市場(chǎng)根本玩不轉(zhuǎn)，一年運(yùn)作毫無(wú)建樹(shù)，和眾干洗連鎖雜牌處于同一水平。
一邊是巨大的需求市場(chǎng)，一邊是管理有序、服務(wù)規(guī)范，清潔品質(zhì)有保證，能帶給消費(fèi)者健康愉悅的高品質(zhì)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)干洗國(guó)際品牌，怎樣才能將高品質(zhì)的服務(wù)傳遞給消費(fèi)者，怎樣才能讓投資者選擇到放心的好品牌加盟，成了老人頭干洗連鎖需要突破的瓶頸。
此次出席招商大會(huì)，戴衛(wèi)就是為了需求解決之道，而廖小軍的發(fā)言，猶如久旱甘霖，讓他無(wú)比興奮。倆個(gè)人聊得很投機(jī)，戴衛(wèi)向廖小軍發(fā)出誠(chéng)摯的邀請(qǐng)。
操盤(pán)方案的前提，是對(duì)行業(yè)和企業(yè)做全方位的市場(chǎng)調(diào)研。經(jīng)過(guò)周密的前期考察，廖小軍感到中國(guó)干洗行業(yè)所蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。在國(guó)外，干洗服務(wù)所面對(duì)的市場(chǎng)和人口相對(duì)中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)很少，但每年市場(chǎng)消費(fèi)額卻是中國(guó)的幾倍。表面上這是一種奇怪的現(xiàn)象，但由此可以看出，中國(guó)的干洗行業(yè)發(fā)展在真正滿(mǎn)足顧客高品質(zhì)服務(wù)的需求方面還有著相當(dāng)?shù)牟蛔恪６S著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們物質(zhì)需求得到改善，消費(fèi)能力越來(lái)越高，干洗行業(yè)必然會(huì)創(chuàng)造無(wú)限廣闊的市場(chǎng)空間。目前行業(yè)品牌眾多，但市場(chǎng)處于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，行業(yè)還處于發(fā)展的初級(jí)階段，未來(lái)必然是有無(wú)限潛力的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
廖小軍發(fā)現(xiàn)，老人頭品牌在國(guó)內(nèi)幾乎是人盡皆知，具有品牌基礎(chǔ)。對(duì)于老人頭品牌在服裝和皮具方面的產(chǎn)品，消費(fèi)者的認(rèn)知度很高。老人頭干洗連鎖，由于中國(guó)區(qū)總部的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略失誤，消費(fèi)者不知道，投資者也不知道，手中拿著錢(qián)想投資的人不知道在哪里加盟，投資無(wú)門(mén)，無(wú)路可尋。老人頭干洗連鎖，這個(gè)延伸到干洗服務(wù)的價(jià)值數(shù)億的國(guó)際品牌，完全是“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”。
深入了解干洗行業(yè)后，廖小軍發(fā)現(xiàn)干洗相對(duì)于其他服務(wù)行業(yè)有著不可比擬的盈利優(yōu)勢(shì)：一是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們對(duì)衣著要求就越高，未來(lái)的市場(chǎng)容量和發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖浚欢歉上葱袠I(yè)是純粹的技術(shù)服務(wù)行業(yè)，現(xiàn)金進(jìn)賬，無(wú)欠款，沒(méi)庫(kù)存，利潤(rùn)遠(yuǎn)高于餐飲等其他服務(wù)業(yè)；三投資門(mén)檻比較低，一旦經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定，客戶(hù)群不易流失，能保障經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健增長(zhǎng)，生意不會(huì)大起大落；四是干洗店人員精簡(jiǎn)，管理簡(jiǎn)單，容易規(guī)?；m合連鎖經(jīng)營(yíng)。
巨大的市場(chǎng)和國(guó)際品牌所帶來(lái)的影響力，廖小軍決定：與老人頭中國(guó)區(qū)總部合作，共同做大老人頭干洗連鎖事業(yè)。戴衛(wèi)喜出望外，這正是他最終所希望的結(jié)果。于是，雙方一拍即合，開(kāi)始了老人頭干洗連鎖的市場(chǎng)推廣。
渠道整合嫁接品牌
精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)讓品牌起死回生
在新一輪的市場(chǎng)推廣中，廖小軍在制定系列營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)，注重提升老人頭干洗連鎖加盟的優(yōu)勢(shì)。在中國(guó)干洗行業(yè)，除了地域性的品牌外，人們熟知的品牌有“正章”、“象王”、“潔豐”、“賽維”、“泰潔”、“恒協(xié)”等，雖然已占據(jù)一定市場(chǎng)份額，但真正有品牌競(jìng)爭(zhēng)力的卻為數(shù)不多。
和他們相比，老人頭優(yōu)勢(shì)在哪，劣勢(shì)又在哪？
品牌上，“老人頭”是百年品牌、國(guó)際品牌，家喻戶(hù)曉；但老人頭干洗還不為人識(shí)。
技術(shù)上，老人頭百年傳承專(zhuān)業(yè)皮具護(hù)理，吸引著諸多高檔皮衣、皮包、皮鞋、皮具、皮制家私、皮質(zhì)汽車(chē)坐椅等干洗業(yè)務(wù)。首創(chuàng)“生物干洗技術(shù)”，健康品質(zhì)干洗獨(dú)領(lǐng)。利用全球領(lǐng)先生物科技在干洗行業(yè)的應(yīng)用，使衣物洗滌實(shí)現(xiàn)了深層清潔、徹底殺菌消毒、去除殘留污染、護(hù)理織物纖維、保護(hù)衣物質(zhì)地、給衣物增光添色,實(shí)現(xiàn)了真正健康的品質(zhì)干洗。但由于缺乏品牌效應(yīng)，技術(shù)只能處于“無(wú)用武之地”的尷尬。
發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在，廖小軍開(kāi)始采取針對(duì)性措施。2007年，“老人頭”在廖小軍的掌舵下劍拔弩張，一舉收購(gòu)了國(guó)內(nèi)洗衣行業(yè)第一連鎖經(jīng)營(yíng)品牌“賽維干洗連鎖”，緊接著吞并了“全國(guó)婦聯(lián)半邊天創(chuàng)業(yè)工程”項(xiàng)目――“衣之戀干洗連鎖”，震驚業(yè)界。打破中國(guó)干洗行業(yè)固有格局，成功嫁接老人頭品牌。
渠道并購(gòu)后，廖小軍開(kāi)始對(duì)加盟店展開(kāi)“保姆式”的洗禮，從前期的培訓(xùn)、中期的技術(shù)、管理經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、后期的服務(wù)，細(xì)化到每一個(gè)細(xì)節(jié)。專(zhuān)家組成的全程顧問(wèn)服務(wù)（投資分析及開(kāi)店選址顧問(wèn)、開(kāi)店設(shè)計(jì)裝修及營(yíng)業(yè)督導(dǎo)顧問(wèn)、經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)、洗滌技術(shù)顧問(wèn)）、全面培訓(xùn)服務(wù)（基礎(chǔ)技術(shù)培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)）以及老人頭干洗服務(wù)手冊(cè)、加盟寶典等，從選項(xiàng)目到開(kāi)確定加盟開(kāi)店，每一個(gè)程序，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有詳細(xì)的指導(dǎo)。硬性規(guī)定：每個(gè)加盟商必須接受崗前培訓(xùn)，包括企業(yè)理念、文化、技術(shù)設(shè)備、管理、經(jīng)營(yíng)、促銷(xiāo)等一系列內(nèi)容。以前，這些優(yōu)秀的培養(yǎng)內(nèi)容是“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”，如今強(qiáng)制灌輸，加盟商才發(fā)現(xiàn)原來(lái)這簡(jiǎn)直個(gè)寶，是以往從來(lái)不知道的，只需拿來(lái)享用即可。
緊接著，廖小軍開(kāi)始籌劃硬件方面，老人頭籌建設(shè)備組裝工廠，在江蘇250畝現(xiàn)代化日化生產(chǎn)基地開(kāi)始動(dòng)工。加盟店一律使用歐洲設(shè)備，給干洗店繁忙的業(yè)務(wù)提供高效的保障。生產(chǎn)基地獲得業(yè)內(nèi)唯一國(guó)家環(huán)?？偩诸C發(fā)的環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證的領(lǐng)先日化耗材，為老人頭的干洗和皮具護(hù)理服務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
老人頭是百年品牌，全球近80%的服裝服飾、皮鞋皮包皮帶等皮具、家居家紡等領(lǐng)域的知名中高端品牌都跟老人頭有著緊密的合作，是諸多品牌的干洗護(hù)理指定服務(wù)商。以奢侈品包為例，多數(shù)大品牌自己沒(méi)有清洗服務(wù)，而是指定專(zhuān)業(yè)的干洗品牌。一個(gè)中等大小奢侈品包洗一次大約要300元，比普通的包價(jià)格貴了近10倍。老人頭將這一百年打造的優(yōu)勢(shì)，植入到加盟店中，使老人頭擁有了眾多忠實(shí)的自身品牌客戶(hù)群，增加盈利點(diǎn)，直接擁有穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源。老人頭加盟店，洗衣、洗鞋、洗包、皮革護(hù)理一站式完成，成為永無(wú)淡季的干洗店。
方向正確了，做事就有了水到渠成的，加盟商成活率高，加盟踴躍。
張經(jīng)理是“老人頭”洗衣連鎖的一位加盟商。“我一直想進(jìn)入干洗行業(yè)，但是沒(méi)信心做，主要是自己塑造品牌的成本太高，而本土干洗品牌又沒(méi)形成強(qiáng)大的力量。一直以來(lái)就想加盟一個(gè)國(guó)際知名的品牌?！?/p>
2008年2月，張經(jīng)理加盟了“老人頭”洗衣連鎖，他看重的正是“老人頭”這一國(guó)際品牌的知名度，消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知度，消費(fèi)者對(duì)其的信任度，更關(guān)鍵的是其純正的意大利技術(shù)設(shè)備和生物健康干洗技術(shù)，該技術(shù)在行業(yè)內(nèi)獨(dú)占鰲頭。目前，張經(jīng)理的干洗店生意非常紅火，每個(gè)月輕松可以賺到2萬(wàn)多元，而與他相隔不到200米的一家本地干洗店卻面臨關(guān)門(mén)的危機(jī)――品牌之爭(zhēng)差距彰顯無(wú)遺。
四川成都市蜀都大道蜀都花園小區(qū)店，周邊有5個(gè)小區(qū)，入住人口5200戶(hù)左右，屬于旗艦店，平均月利潤(rùn)3.4萬(wàn)元，加盟店年度利潤(rùn)40.8萬(wàn)元，加盟店收回投資周期11.2個(gè)月。老人頭干洗連鎖北京金融街店，主營(yíng)衣物、皮草、家居用品、鞋類(lèi)、皮具等方面的清洗保養(yǎng)翻新業(yè)務(wù),10多個(gè)月的經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)下了非常優(yōu)秀的成績(jī)。重慶南坪街店，在成功運(yùn)作了2個(gè)月后，第二家分店已經(jīng)開(kāi)出。河南漯河?？h店開(kāi)業(yè)后，平均月利潤(rùn)2萬(wàn)元，當(dāng)年就收回了全部投資。陜西漢中培德街店，平均月?tīng)I(yíng)業(yè)額2.5萬(wàn)元，10個(gè)月收回投資。南京市鳳凰西街店，平均月利潤(rùn)2.3萬(wàn)元，年度利潤(rùn)27.6萬(wàn)元，加盟店收回投資周期10個(gè)月。
……
通過(guò)資源收購(gòu)整合，老人頭擁有了分布全國(guó)的20多家子公司，6000多家終端消費(fèi)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，廖小軍一手帶出一個(gè)300多名優(yōu)秀本土化團(tuán)隊(duì)。集團(tuán)下屬的上海老人頭工業(yè)洗衣機(jī)制造有限公司主要負(fù)責(zé)老人頭洗滌設(shè)備的中國(guó)組裝測(cè)試，上海老人頭日化有限公司負(fù)責(zé)老人頭工業(yè)及日用消費(fèi)日化產(chǎn)品的生產(chǎn)和面向商超網(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)售，而上海老人頭洗滌服務(wù)有限公司則主要負(fù)責(zé)老人頭干洗皮具護(hù)理等項(xiàng)目的特許連鎖管理運(yùn)作。同時(shí)集團(tuán)組建了老人頭洗滌技術(shù)培訓(xùn)中心，并建立了大型老人頭干洗連鎖直營(yíng)旗艦店，為老人頭干洗連鎖成功模式的市場(chǎng)推廣指引航向。
“老人頭”和廖小軍的聯(lián)姻被媒體稱(chēng)為洋槍土炮組合。在廖小軍的領(lǐng)導(dǎo)下，依托在皮革、皮具行業(yè)具有極其廣泛的知名度和美譽(yù)度，依托自身強(qiáng)大的品牌影響力，依托國(guó)際化的管理模式和理念，“老人頭”在洗衣領(lǐng)域再一次站在商業(yè)的制高點(diǎn)。四年時(shí)間，“老人頭”平均每年發(fā)展300家加盟店，年?duì)I業(yè)額5000萬(wàn)人民幣，帶動(dòng)100多位加盟商成功致富，令業(yè)內(nèi)人士和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家無(wú)不側(cè)目，一時(shí)“老人頭”干洗成為眾多投資管理咨詢(xún)公司桌頭討論的成功案例。
“西方公司最不講情面，唯用成績(jī)說(shuō)話”，如果說(shuō)“老人頭”高層開(kāi)始還對(duì)中國(guó)年輕人還存有疑慮的話，此時(shí)已經(jīng)被徹底征服。
意大利老人頭集團(tuán)總裁這樣解釋?zhuān)骸傲问且晃环浅ｋy得的人才。我們對(duì)人才選擇注重兩點(diǎn)：一是開(kāi)拓創(chuàng)新精神，二是商業(yè)激情。我們從他身上感受到了這些迷人的東西，他身上有一股活力，一般人不具備，我們非?？春盟．?dāng)時(shí)我們先簽訂了一年的合同，作為考核期。事實(shí)證明我們當(dāng)初的抉擇非常英明，現(xiàn)在我們已經(jīng)成為長(zhǎng)期的合作伙伴。”
老人頭中國(guó)總部：021-51296299
【摘要】高速公路集團(tuán)是主要的高速公路建設(shè)單位，其承擔(dān)著繁冗復(fù)雜的高速公路建設(shè)任務(wù)。但是當(dāng)下的高速公路建設(shè)進(jìn)程與發(fā)展逐漸放緩，高速公路集團(tuán)公司針對(duì)此必須要拓寬多元化經(jīng)營(yíng)的策略，這樣才能夠更好的推動(dòng)公司與高速公路的發(fā)展，因此加強(qiáng)對(duì)高速公路集團(tuán)公司多元化經(jīng)營(yíng)的研究是十分有必要的。本文針對(duì)高速集團(tuán)公司多元化發(fā)展的重要性、多元化業(yè)務(wù)選擇以及相關(guān)措施進(jìn)行了探究。
【關(guān)鍵詞】高速公路 集團(tuán)公司 多元化經(jīng)營(yíng) 發(fā)展策略
一、高速公路集團(tuán)公司多元化經(jīng)營(yíng)發(fā)展的重要性
（一）高速公路發(fā)展達(dá)到巔峰時(shí)期后集團(tuán)公司要謀求其生產(chǎn)與發(fā)展的需要。針對(duì)我國(guó)當(dāng)下高速公路的路網(wǎng)規(guī)劃，高速公路的建設(shè)任務(wù)與發(fā)展進(jìn)程有所放緩。倘若高速公路建設(shè)的黃金發(fā)展時(shí)期過(guò)去后，高速公路集團(tuán)公司的業(yè)務(wù)量肯定會(huì)大大減少，嚴(yán)峻的形勢(shì)就會(huì)迫使高速公路集團(tuán)公司進(jìn)行轉(zhuǎn)型，也就是利用當(dāng)下所擁有的資源，充分把握住這些優(yōu)勢(shì)，展開(kāi)的新的高速公路周邊業(yè)務(wù)，展開(kāi)多元化經(jīng)營(yíng)。
（二）有效緩解與解決高速公路缺乏建設(shè)資金的弊端。高速公路作為國(guó)家重要的公共基礎(chǔ)設(shè)施，其建設(shè)需求是十分巨大的，自然就會(huì)造成巨大的資金需求量。而國(guó)家通常也不會(huì)全部出資建設(shè)，就要靠項(xiàng)目法人自行進(jìn)行資金籌集。通常項(xiàng)目法人都是利用銀行貸款的傳統(tǒng)的方式進(jìn)行融資，但這樣會(huì)加大高速公路集團(tuán)公司的運(yùn)營(yíng)成本。而多元化發(fā)展就會(huì)增加高速公路集團(tuán)的融資渠道與方式，加強(qiáng)公司的自身造血能力，促進(jìn)財(cái)務(wù)健康發(fā)展。
（三）高速公路建設(shè)單位具備多元化經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)條件。利用高速公路建設(shè)對(duì)項(xiàng)目管理的經(jīng)驗(yàn)，其涵蓋了高速公路建設(shè)單位立項(xiàng)就開(kāi)始進(jìn)入、追蹤等相關(guān)工作。而且其在招投標(biāo)、工程技術(shù)與造價(jià)、項(xiàng)目管理等等方面都具備較為成熟的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)高速公路集團(tuán)公司的發(fā)展也儲(chǔ)備了較為充足的人才。利用高速公路建設(shè)，其也具備了大量的路產(chǎn)路權(quán)，而且通常情況下，高速公路集團(tuán)公司自身作為政府高速公路建設(shè)的投融資平臺(tái)，其還擁有諸多政策上的優(yōu)勢(shì)，這些都是高速公路集團(tuán)公司進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)的重要資本。
二、當(dāng)下我國(guó)高速公路集團(tuán)公司多元化經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)選擇
所謂多元化經(jīng)營(yíng)發(fā)展就是需要高速公路集團(tuán)公司尋找到當(dāng)下其業(yè)務(wù)范圍無(wú)關(guān)或是相關(guān)的能夠帶來(lái)巨大利益的新業(yè)務(wù)。公司一旦選擇多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，必須要通過(guò)積極的行動(dòng)，利用并且充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，把握住各個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)的拓展。筆者根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出高速公路集團(tuán)公司多元化經(jīng)營(yíng)發(fā)展的相關(guān)業(yè)務(wù)與不相關(guān)如下。
（一）相關(guān)業(yè)務(wù)
1、高速ETC一卡通的快速發(fā)展、利用車(chē)流量統(tǒng)計(jì)與分解、路網(wǎng)監(jiān)控與路程信息采集等優(yōu)勢(shì)交通大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展。當(dāng)下由于互聯(lián)網(wǎng)、計(jì)算機(jī)發(fā)展的成熟，大數(shù)據(jù)的誕生，這些大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)能夠?yàn)楦咚俟芳瘓F(tuán)公司帶來(lái)不少的業(yè)務(wù)。
2、發(fā)展物流業(yè)，針對(duì)當(dāng)下高速公路建設(shè)處于高速發(fā)展時(shí)期，同時(shí)物流業(yè)也是高速發(fā)展時(shí)期，高速公路集團(tuán)公司可以充分與物流公司合作。諸如在高速公路邊設(shè)置物流公司站點(diǎn)，幫助物流公司構(gòu)建高速公路物流網(wǎng)絡(luò)，利用服務(wù)區(qū)為物流運(yùn)輸提供便利等等，這些都是高速公路發(fā)展物流業(yè)的重要手段。
3、高速公路周邊服務(wù)加強(qiáng)，諸如綠化施工、建材經(jīng)營(yíng)以及爆破服務(wù)等等都是高速公路極為重要的周邊服務(wù)。綠化施工方面需要高速公路集團(tuán)公司提供綠化施工的設(shè)備，但是也是拓寬了其多元化的經(jīng)營(yíng)；而建材經(jīng)營(yíng)就涉及到高速公路的施工材料，這也是極為重要的周邊服務(wù)。
4、公路工程建設(shè)業(yè)務(wù)。高速公路集團(tuán)公司就可以利用自身成立項(xiàng)目管理公司，通過(guò)招投標(biāo)的形式來(lái)獲得城市公路、監(jiān)理或是工程造價(jià)咨詢(xún)等子業(yè)務(wù)。利用相關(guān)交通文件的優(yōu)勢(shì)政策，要加強(qiáng)對(duì)自身管理模式的運(yùn)作，抓緊積累各種管理經(jīng)驗(yàn)與業(yè)務(wù)運(yùn)作，這樣才能夠在多元化經(jīng)營(yíng)時(shí)不會(huì)造成手忙腳亂的情況。
5、高速公路沿線的管孔、廣告以及服務(wù)區(qū)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)等傳統(tǒng)型的業(yè)務(wù)都應(yīng)該進(jìn)行整合與加強(qiáng)質(zhì)量發(fā)展。要加強(qiáng)各個(gè)便利店、餐飲店、修車(chē)點(diǎn)等的招標(biāo)形式的透明性，這樣才能夠保證服務(wù)區(qū)的質(zhì)量以及優(yōu)勢(shì)。
（二）不相關(guān)業(yè)務(wù)
與高速公路集團(tuán)公司不相關(guān)業(yè)務(wù)就較為多樣化，諸如房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、金融投資、休閑旅游、資源加工、制造業(yè)等等，這就需要高速公路集團(tuán)公司能夠根據(jù)自身公司的特點(diǎn)，從中挑選出適合自身公司的行業(yè)，這樣才能夠拓寬高速公路集團(tuán)公司的多元化發(fā)展。
三、高速公路集團(tuán)公司多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的優(yōu)化措施
（一）加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范、有效控制投資。多元化的經(jīng)營(yíng)發(fā)展必然會(huì)對(duì)高速公路集團(tuán)公司的財(cái)務(wù)是個(gè)極大的挑戰(zhàn)。因此需要其能夠加固風(fēng)險(xiǎn)防范觀念，要積極的制定相應(yīng)的措施，針對(duì)財(cái)務(wù)、資產(chǎn)分散經(jīng)營(yíng)、各個(gè)業(yè)務(wù)的具體情況提供合理科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)防范方案。同時(shí)需要高速公路集團(tuán)公司的資產(chǎn)負(fù)債率一定要合理化，其融資與投資都不能夠盲目花，避免為融資而融資，為投資而投資。公司要把握住一切都是為其多元化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型服務(wù)。而且對(duì)于新進(jìn)入的行業(yè)必須要進(jìn)行深刻研究，探究其門(mén)檻與風(fēng)險(xiǎn)是否能夠承受，
（二）挖掘自身資源優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)。針對(duì)當(dāng)下自身的資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行總結(jié)與劃分，對(duì)其潛力進(jìn)行深度挖掘，這樣才能夠開(kāi)發(fā)與利用好當(dāng)下的資源，才能夠?yàn)楦咚俟芳瘓F(tuán)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力服務(wù)。高速公路集團(tuán)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是高速公路的建設(shè)，但是其需要大量資金的支撐，因此其核心競(jìng)爭(zhēng)力的重心應(yīng)該適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)移到其融資的能力上，這樣才能夠?yàn)樘嵘诵母?jìng)爭(zhēng)力提供依托。
（三）加強(qiáng)高速公路集團(tuán)公司的管理水平。根據(jù)現(xiàn)代公司的治理結(jié)構(gòu)來(lái)優(yōu)化高速公路集團(tuán)公司，要將其管理水平提升至多元化戰(zhàn)略發(fā)展的水平。首先要加強(qiáng)公司客戶(hù)歸屬感，采用品牌戰(zhàn)略，加強(qiáng)打造自身的品牌，這樣才能夠留住老客戶(hù)。其次就是采用子公司管控模式，通過(guò)分工專(zhuān)業(yè)化的管理，降低業(yè)務(wù)交叉重復(fù)的情況，充分的發(fā)揮其協(xié)同效應(yīng)。最后就是多元化經(jīng)營(yíng)下各個(gè)業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)作用的加強(qiáng)，就是說(shuō)要利用各不同業(yè)務(wù)的差異進(jìn)行取長(zhǎng)補(bǔ)短，這樣才能夠更好的把握住多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的成果。
參考文獻(xiàn)：
[1]凡杰.高速公路集團(tuán)公司多元化營(yíng)發(fā)展淺析[J].東方企業(yè)文化，2015，09：360.
空降營(yíng)銷(xiāo)界
翻看徐景奎的學(xué)歷背景，一定會(huì)讓人大吃一驚。因?yàn)樗惹白x過(guò)兩個(gè)博士學(xué)位(中國(guó)地質(zhì)大學(xué)和俄羅斯科學(xué)院)，相比同行業(yè)其他人來(lái)說(shuō)，他的學(xué)位確實(shí)很高。更讓人吃驚的是他的專(zhuān)業(yè)竟然是地球化學(xué)，完全與營(yíng)銷(xiāo)策劃沒(méi)有一點(diǎn)關(guān)系。在1995年之前，可以說(shuō)徐景奎與營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)沒(méi)有絲毫關(guān)系：1984年畢業(yè)于吉林大學(xué)；1991年在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)獲取博士學(xué)位：1993年赴俄羅斯科學(xué)院接著攻讀博士學(xué)位；1989～1995年在國(guó)家自然科學(xué)基金委員會(huì)任國(guó)際合作官員職。
1995年同國(guó)后，徐景奎在幫同學(xué)做西門(mén)子的營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目時(shí)，一下子喜歡上了這個(gè)在當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)還算比較新興的行業(yè)。在經(jīng)過(guò)慎重考慮和3年的自學(xué)后，徐景奎毅然決定轉(zhuǎn)行，于1998年成立了自己的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司。套用徐景奎自己的話說(shuō)，他是“誤打誤撞進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)”。
打造集團(tuán)化
入行后，徐景奎對(duì)這個(gè)行業(yè)有了深刻的了解。他認(rèn)為從上世紀(jì)9 0年代初開(kāi)始，中國(guó)的咨詢(xún)業(yè)經(jīng)歷了多個(gè)階段。首先是“點(diǎn)子”時(shí)代，接著是策劃人時(shí)代，此后“淖咨詢(xún)”進(jìn)入中國(guó)。然而，一些著名的失敗案例，比如麥克錫在實(shí)達(dá)上的失誤，造成“洋咨詢(xún)”的沒(méi)落，學(xué)院派開(kāi)始興趨。但是進(jìn)入21世紀(jì)后，國(guó)內(nèi)咨詢(xún)業(yè)發(fā)展到丫一個(gè)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，就是貼身的“整體解決方案”越來(lái)越受到企業(yè)的青睞。岡為中小企業(yè)越來(lái)越多，而大部分中小企業(yè)由于能力和精力的有限，在營(yíng)銷(xiāo)策劃方而需要的不單是某一方而的指導(dǎo)，而是包括各個(gè)方而的全案指導(dǎo)。因此營(yíng)銷(xiāo)策劃公司就應(yīng)該致力于提供市場(chǎng)整體解決方案，解決“市場(chǎng)研究－營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略－整合營(yíng)銷(xiāo)－品牌推廣”等一系列問(wèn)題。
為此，徐景奎逐步開(kāi)始對(duì)自己的公司進(jìn)行調(diào)整。一開(kāi)始他的公司只做市場(chǎng)調(diào)查，后來(lái)又?jǐn)U展到了營(yíng)銷(xiāo)策劃，形成了市場(chǎng)研究部、整合營(yíng)銷(xiāo)部、會(huì)議展覽部的布局。2002年，徐景奎又對(duì)公司進(jìn)行調(diào)整，將公司重新劃分為4個(gè)事業(yè)群，即市場(chǎng)研究事業(yè)群、戰(zhàn)略咨詢(xún)事業(yè)群、整合營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)群和品牌推廣事業(yè)群。這四個(gè)事業(yè)群即可以相互配合，為中小企業(yè)提供全套的營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)，單獨(dú)出來(lái)又可以為大企業(yè)提拱單一方而的專(zhuān)業(yè)化化服務(wù)。
走向國(guó)際化
關(guān)鍵詞：葉間服飾公司；微營(yíng)銷(xiāo)；方案
中圖分類(lèi)號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：1001-828X（2015）010-000-01
一、葉間服飾公司簡(jiǎn)介
四川葉間服飾是一家經(jīng)營(yíng)以夏艷，奇海，舒曼，采菲等品牌泳裝，泳鏡和保暖褲為主的專(zhuān)業(yè)的貿(mào)易公司，我們始終秉承誠(chéng)信待人，認(rèn)真做事的理念，創(chuàng)造完美體驗(yàn)給消費(fèi)者。
公司產(chǎn)品在伊藤洋華堂、王府井、世紀(jì)華聯(lián)、好又多等知名商場(chǎng)及愛(ài)慕、黛安芬、曼妮芬等內(nèi)衣店均有銷(xiāo)售，并被錦江賓館、喜來(lái)登、錦州酒店、索菲特萬(wàn)達(dá)酒店等知名酒店確定為泳衣，泳具定點(diǎn)供應(yīng)商，公司產(chǎn)品一直以適中的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得顧客的高度評(píng)價(jià)。
微信面世后，使用人數(shù)逐年遞增，大有趕超騰訊QQ之意，到2014年9 月已累計(jì)有 6億人使用微信。隨著使用人數(shù)的增加，許多人開(kāi)始在微信上賣(mài)東西，并成功創(chuàng)業(yè)，成為白手起家的百萬(wàn)富翁。許多企業(yè)瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)，也紛紛加入微信，把傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)上微信，打造新的傳奇。其中玫莉蔻、小金花等都是通過(guò)微信打響的品牌。
葉間服飾微信運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品注重于質(zhì)量的精良而不在于類(lèi)目的繁多，產(chǎn)品種類(lèi)統(tǒng)一，為sea line，葉間服飾經(jīng)意大利授權(quán)，為意大利品牌sea line中國(guó)區(qū)總，一年四季有不同厚度的和款式提供給廣大消費(fèi)者。
二、微營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)方案
（一）QQ推廣
QQ推廣分為說(shuō)說(shuō)、日志、相冊(cè)、個(gè)人簽名、空間設(shè)置、QQ群等推廣，不定時(shí)發(fā)表帶有產(chǎn)品宣傳色彩的說(shuō)說(shuō)和個(gè)人感彩的說(shuō)說(shuō)或者簡(jiǎn)單的分享和傳播類(lèi)的說(shuō)說(shuō)，與QQ里的聯(lián)系人通過(guò)點(diǎn)贊、聊天和評(píng)論的形式互動(dòng)，轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售。
在QQ群里發(fā)言，隨便聊天，混臉熟，發(fā)言的次數(shù)多了，大家都認(rèn)識(shí)你了，再把自己的微信號(hào)拋出去，自然有人主動(dòng)加你，這時(shí)候直接在群里發(fā)廣告，說(shuō)我有一個(gè)什么產(chǎn)品，效果很好，大家也就會(huì)愿意信任你，就變成了你的客戶(hù)。
（二） 貼吧推廣
貼吧賬戶(hù)設(shè)置，在貼吧賬戶(hù)個(gè)人資料里完善個(gè)人信息，把微信號(hào)，QQ號(hào)和產(chǎn)品等等留在上面，拓寬產(chǎn)品宣傳的寬度。
根據(jù)產(chǎn)品選擇相關(guān)的貼吧和論壇，我們的產(chǎn)品是絲襪，我關(guān)注的有微信吧、美女吧、絲襪吧、90后吧、打底褲吧、微信營(yíng)銷(xiāo)吧、陌陌吧等11個(gè)吧，每天簽到得經(jīng)驗(yàn)值，并在貼吧里發(fā)帖。因?yàn)榘俣荣N吧里一般大家都是玩，專(zhuān)業(yè)性沒(méi)有論壇那么強(qiáng)，所以直接發(fā)水帖，廣告貼，有時(shí)候也會(huì)過(guò)，或者通過(guò)頂別人的娛樂(lè)貼把我的微信號(hào)貼出去，讓更多的人看到，就會(huì)有很多人加我。
微信吧里有時(shí)候會(huì)有熱門(mén)話題討論，這時(shí)候可以直接去留自己的微信號(hào)，一般會(huì)有很多人加你，只是大多數(shù)人也是微商。
（三）問(wèn)答推廣
百度知道，百度知道使用的人多，有一定的代表性，通過(guò)百度答題提升級(jí)別，級(jí)別越高，信任度和特權(quán)越高，回答問(wèn)題受到的限制越小?；卮鸬膯?wèn)題被成功采納后，問(wèn)題會(huì)直接保留在百度頁(yè)面，被很多后來(lái)的人看到和搜索到。
在百度答題時(shí)要注意不能太簡(jiǎn)短，盡量書(shū)面性，又保證看到的人能明白，注意專(zhuān)業(yè)性和簡(jiǎn)單化的結(jié)合，才更容易被采納。
做產(chǎn)品推廣時(shí)可以為自己設(shè)置一些標(biāo)簽，避免回答一些無(wú)聊的問(wèn)題，浪費(fèi)時(shí)間，直接回答相關(guān)的問(wèn)題，提升自己在網(wǎng)友心中自己這方面的專(zhuān)業(yè)可信度，提高采納率。只有采納了才能進(jìn)一步宣傳自己的產(chǎn)品。
要把自己的微信號(hào)留在百度上面，肯定不能直接留號(hào)，不會(huì)被保留，要選擇回答這方面的問(wèn)題，用自己的微信號(hào)舉例，解釋說(shuō)明提問(wèn)人的困惑，這樣回答唄采納后，微信號(hào)自然也就被留在上面了。
（四） 百度空間推廣
百度空間推廣如同QQ空間推廣，完善個(gè)人資料，裝扮個(gè)人空間，傳相片，寫(xiě)日志等，只是我平時(shí)不怎么使用百度空間，所以這方面沒(méi)怎么使用，只是完善了個(gè)人信息，沒(méi)有維護(hù)和使用。
（五） 微博推廣
最好使用企業(yè)微博，因?yàn)槠髽I(yè)微博有更多的與用戶(hù)互動(dòng)的設(shè)置，有企業(yè)認(rèn)證，更具代表性，顯得更加可靠可信，而個(gè)人微博沒(méi)有。我們公司是將個(gè)人微博作為企業(yè)微博在使用，微博名為：毅博商貿(mào)。我接手時(shí)微博有40多個(gè)粉絲，現(xiàn)在已有一百多個(gè)粉絲。
微博發(fā)文范圍包括公司動(dòng)態(tài)、公司領(lǐng)導(dǎo)的理念、員工活動(dòng)、產(chǎn)品上新、產(chǎn)品優(yōu)惠信息、公司福利聚餐或者員工生日慶祝和公司里發(fā)生的一些有趣的正能量小事，一天1到2條。
每天關(guān)注每條微博的訪問(wèn)量，根據(jù)訪問(wèn)量調(diào)整發(fā)文內(nèi)容，善于利用熱門(mén)事件和標(biāo)簽、話題，如前段時(shí)間流行的早安話題，就可以在早上發(fā)一條正能量的微博，加上“早安”的標(biāo)簽，提高訪問(wèn)量，吸引粉絲互動(dòng)，增加粉絲人數(shù)。
對(duì)于企業(yè)微博而言，關(guān)注的人不宜太多，最好在50人以?xún)?nèi)，不然會(huì)造成互粉的感覺(jué)。粉絲人數(shù)也不能太少，不利于宣傳發(fā)展，可以發(fā)動(dòng)內(nèi)部員工全部關(guān)注企業(yè)微博，也可以花錢(qián)買(mǎi)一點(diǎn)粉絲，裝飾一下自己的門(mén)面。
（六）二維碼推廣
二維碼被越來(lái)越多的使用，將網(wǎng)頁(yè)生成二維碼，將個(gè)人名片生成二維碼，把信息生成二維碼等方式，使用面越來(lái)越大，我使用的二維碼推廣方式如下：
1. 把自己的微信二維碼留在貼吧里，別人掃了后就可以自動(dòng)添加我為好友
2.把訂閱號(hào)上的文章通過(guò)二維碼生成器生成二維碼，放在貼吧和微信群里，增加訪問(wèn)量
3.郵箱二維碼，在網(wǎng)易郵箱里設(shè)置二維碼名片，把二維碼換成微信的二維碼
（七） 微信群推廣
建立微信群，最好是百人以上的大群，然后讓群里的人都幫忙拉人進(jìn)群，把各自的好友共享，大家再把不是自己好友的人加為自己的好友，等群里的人加完后，就和別人換群，重新加人，不斷換群，增加好友數(shù)量。
（八） 評(píng)論推廣
評(píng)論推廣的方式有很多種，常用的有以下幾種：
1.在網(wǎng)上買(mǎi)東西，確認(rèn)收貨進(jìn)行評(píng)論時(shí)加上自己的微信號(hào)。如淘寶、天貓、美麗說(shuō)等購(gòu)物網(wǎng)站
2.觀看視頻后，進(jìn)行評(píng)論時(shí)加上微信號(hào)
3.在彈幕中，加上自己的微信號(hào)，邀請(qǐng)別人加你
通過(guò)對(duì)跨國(guó)公司以各種本土化形式來(lái)實(shí)現(xiàn)降低成本、提高競(jìng)爭(zhēng)力、搶占市場(chǎng)和滿(mǎn)足全球化戰(zhàn)略的分析，提出了跨國(guó)公司實(shí)施本土化經(jīng)營(yíng)策略的障礙，并通過(guò)深入調(diào)研給出了實(shí)施本土化策略的對(duì)策和建議。
關(guān)鍵詞：
跨國(guó)公司；本土化；經(jīng)營(yíng)策略
1跨國(guó)公司本土化概述
在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，具有一定規(guī)模和實(shí)力的企業(yè)不再滿(mǎn)足于本國(guó)市場(chǎng)，而是將目光放在了更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)，紛紛采取走出去的戰(zhàn)略，逐步發(fā)展成為全球化經(jīng)營(yíng)的跨國(guó)公司。為了更好地在海外站穩(wěn)腳跟，迅速的適應(yīng)東道國(guó)的經(jīng)濟(jì)、文化和政治環(huán)境，獲得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的認(rèn)可，保持和發(fā)展跨國(guó)企業(yè)在東道國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)力，本土化經(jīng)營(yíng)就成為跨國(guó)公司的最佳選擇之一。本土化經(jīng)營(yíng)具體來(lái)說(shuō)，就是跨國(guó)公司通過(guò)在海外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，并按照東道國(guó)的國(guó)情進(jìn)行有針對(duì)性的組織機(jī)構(gòu)改造，在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)策略、研發(fā)設(shè)計(jì)、人力資源、管理方式和企業(yè)文化等方面實(shí)行本地化經(jīng)營(yíng)，使跨國(guó)公司成為地道的本地企業(yè)。通過(guò)實(shí)行本土化，跨國(guó)公司能夠更好的融入東道國(guó)市場(chǎng)，獲得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)可，從而發(fā)展成為真正意義上的國(guó)際化和本土化相結(jié)合的成功的跨國(guó)公司。
2跨國(guó)公司本土化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)
跨國(guó)公司進(jìn)入海外市場(chǎng)，不可避免地會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題和障礙。通過(guò)本土化經(jīng)營(yíng)，能夠降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本、提升競(jìng)爭(zhēng)力，搶占東道國(guó)市場(chǎng)和滿(mǎn)足其全球化發(fā)展的需要。
2．1降低成本并提升競(jìng)爭(zhēng)力
跨國(guó)公司海外投資設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，很大一部分原因就是受資源成本低廉吸引的。資源密集型或勞動(dòng)密集型跨國(guó)公司利用東道國(guó)的成本優(yōu)勢(shì)，一方面實(shí)行采購(gòu)本土化，能夠以較低價(jià)格獲取優(yōu)質(zhì)資源，因運(yùn)輸距離的縮短而降低運(yùn)輸成本，還可以減化海外采購(gòu)所涉及的進(jìn)口程序，從而降低采購(gòu)和生產(chǎn)成本。另一方面實(shí)行人力資源本土化，既可以降低員工雇傭成本，又可以減輕解決員工住宿的負(fù)擔(dān)，從而降低人力資源成本。通過(guò)經(jīng)營(yíng)成本的降低，增加獲取利潤(rùn)的空間，提高產(chǎn)品和企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。而且東道國(guó)為了吸引跨國(guó)企業(yè)的投資，往往會(huì)給予其越國(guó)民待遇，使得跨國(guó)企業(yè)獲得稅收和政策的優(yōu)惠，實(shí)現(xiàn)與本地企業(yè)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2．2搶占市場(chǎng)
跨國(guó)公司在實(shí)行生產(chǎn)本土化的同時(shí)，一般都伴隨著營(yíng)銷(xiāo)的本土化。本土生產(chǎn)的產(chǎn)品可以繞過(guò)東道國(guó)設(shè)置的一些貿(mào)易壁壘，直接進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，并和本地企業(yè)進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng)。另外，本地生產(chǎn)的產(chǎn)品直接在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷(xiāo)售，縮短了市場(chǎng)的響應(yīng)時(shí)間，能夠根據(jù)客戶(hù)的需求及時(shí)做出調(diào)整，從而搶占東道國(guó)的市場(chǎng)。由于本土化使得企業(yè)更了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和購(gòu)買(mǎi)興趣，產(chǎn)品設(shè)計(jì)更加貼近消費(fèi)者需求，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者更容易接受該產(chǎn)品。
2．3全球化戰(zhàn)略的需要
跨國(guó)公司進(jìn)入其他國(guó)家或地區(qū)是由其全球化經(jīng)營(yíng)策略所驅(qū)動(dòng)的，企業(yè)一些過(guò)剩資本和夕陽(yáng)技術(shù)無(wú)處投資并加以利用，將其從成熟市場(chǎng)國(guó)家撤離到新興市場(chǎng)國(guó)家，等于是為過(guò)剩資本找到了新的投資目標(biāo)，使得夕陽(yáng)技術(shù)在新興市場(chǎng)獲得了重生。既帶動(dòng)了東道國(guó)的技術(shù)進(jìn)步和投資，又為過(guò)剩資本和夕陽(yáng)技術(shù)找到了新的安身之處，從而實(shí)現(xiàn)全球經(jīng)濟(jì)鏈條的再增殖。另外，本土化是跨國(guó)公司實(shí)行全球化戰(zhàn)略的重要內(nèi)容，利用東道國(guó)最有價(jià)值的商業(yè)資源支持其全球化發(fā)展，并將在本土化中獲得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)槿蛐詢(xún)?yōu)勢(shì)，支撐全球化戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。
3跨國(guó)公司本土化策略的形式
3．1人力資源本土化
跨國(guó)公司通過(guò)聘用東道國(guó)的人才從事產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)和各級(jí)管理工作，實(shí)現(xiàn)對(duì)東道國(guó)人力資源的充分利用。通過(guò)人力資源的本土化，既節(jié)約了聘用海外人員的高昂開(kāi)支，又能夠從當(dāng)?shù)厝四抢锔焓煜で闆r，了解更多本地市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)習(xí)慣。通過(guò)人力資源本土化，有助于跨國(guó)公司從東道國(guó)的角度出發(fā)，開(kāi)展相關(guān)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，更快的融入到東道國(guó)的市場(chǎng)。
3．2產(chǎn)品和研發(fā)本土化
跨國(guó)公司要想在跨國(guó)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中取得成功，關(guān)鍵在于產(chǎn)品和研發(fā)的本土化。通過(guò)在東道國(guó)設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)或與當(dāng)?shù)乜蒲袡C(jī)構(gòu)合作研發(fā)，認(rèn)真分析當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境。根據(jù)東道國(guó)的市場(chǎng)需求和普通消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，在已有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，結(jié)合東道國(guó)市場(chǎng)的特殊要求，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和改進(jìn)，或是針對(duì)性的研發(fā)出滿(mǎn)足當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求的新產(chǎn)品，從而打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
3．3采購(gòu)本土化
跨國(guó)公司直接在東道國(guó)采購(gòu)原材料和零配件，既節(jié)省了進(jìn)口所需的時(shí)間和成本，又帶動(dòng)了東道國(guó)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，能夠贏得當(dāng)?shù)卣腿罕姷南矏?ài)和信任。實(shí)行采購(gòu)本土化，也有助于詳細(xì)了解供應(yīng)商的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，監(jiān)控相應(yīng)采購(gòu)件的生產(chǎn)質(zhì)量。同時(shí)，通過(guò)長(zhǎng)期的合作，也有利于保證原材料的供應(yīng)，支撐跨國(guó)公司的可持續(xù)發(fā)展。
3．4品牌本土化
跨國(guó)公司進(jìn)入一個(gè)全新市場(chǎng)，品牌認(rèn)可和認(rèn)知是其邁向成功的第一步。很多跨國(guó)公司的品牌，如果直接翻譯成東道國(guó)的語(yǔ)言，往往晦澀難懂，更不用提能夠獲得本地消費(fèi)者的認(rèn)可和品牌忠誠(chéng)度。結(jié)合東道國(guó)的文化、習(xí)俗和語(yǔ)言特點(diǎn)，賦予其本土化的品牌，能夠更快的根植于消費(fèi)者的記憶中，拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離。再通過(guò)良好的品牌運(yùn)營(yíng)和開(kāi)展一系列的公益活動(dòng)，樹(shù)立良好的品牌形象，增加消費(fèi)者的親近感，培養(yǎng)品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。
4跨國(guó)公司實(shí)施本土化經(jīng)營(yíng)策略的障礙
跨國(guó)公司在其全球化戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程中，已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到本土化經(jīng)營(yíng)的重要性，紛紛采取各種本土化的形式，以期降低經(jīng)營(yíng)成本、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和樹(shù)立良好的品牌形象。但在實(shí)施本土化經(jīng)營(yíng)策略的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到來(lái)自?xún)?nèi)外部的各種障礙，嚴(yán)重影響本土化策略的實(shí)施效果。
4．1外部障礙
4．1．1資源的可得性。
跨國(guó)公司實(shí)行采購(gòu)和人力資源本土化戰(zhàn)略能否成功，關(guān)鍵在于東道國(guó)是否能夠提供相應(yīng)的物資和人力資源，如果不具備這一條件，那么采購(gòu)和人力資源的本土化將是一紙空談。即使具備相應(yīng)的資源，但如果質(zhì)量達(dá)不到該跨國(guó)公司的要求，也無(wú)法開(kāi)展本土化工作。另外，如果相應(yīng)資源的價(jià)格過(guò)高，那么將會(huì)增加本土化戰(zhàn)略的實(shí)施成本，限制本土化的進(jìn)程。
4．1．2東道國(guó)法律和政策的限制。
東道國(guó)的相關(guān)法律法規(guī)和政策是否支持本土化，如是否有本地采購(gòu)比例的限定，有沒(méi)有聘用本國(guó)員工的規(guī)定，以及東道國(guó)人事福利政策的規(guī)定，都將影響跨國(guó)公司實(shí)行本土化的意愿和本土化的程度。
4．1．3東道國(guó)的市場(chǎng)空間。
跨國(guó)公司在海外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，很多都是看重了東道國(guó)的市場(chǎng)空間和發(fā)展?jié)摿?。如果空間足夠大，將能促進(jìn)本土化的實(shí)施。反之，則將限制跨國(guó)公司本土化的實(shí)施效果。
4．1．4文化差異。
各國(guó)在文化和傳統(tǒng)習(xí)俗上的差異，往往是跨國(guó)公司實(shí)施本土化戰(zhàn)略的最大障礙之一。在實(shí)施本土化的過(guò)程中，不可避免地要與東道國(guó)的文化習(xí)俗交融，同時(shí)伴隨著文化之間的沖突、碰撞和沖擊。文化差異的相互理解和包容的過(guò)程，制約著本土化戰(zhàn)略的進(jìn)程和成敗。
4．2內(nèi)部障礙
4．2．1經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化。
跨國(guó)公司采取什么樣的經(jīng)營(yíng)策略，取決于該企業(yè)管理層的經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化。尤其是管理層經(jīng)營(yíng)理念保守和懷有種族優(yōu)越感的企業(yè)文化，往往對(duì)采取本土化經(jīng)營(yíng)策略比較謹(jǐn)慎。
4．2．2組織架構(gòu)和人員素質(zhì)。
跨國(guó)公司采取的組織架構(gòu)不同，相應(yīng)的權(quán)力分配模式也不同，這就影響著本土化實(shí)施的難易程度。另外，本土化對(duì)公司的人員素質(zhì)提出了比較高的要求，如果公司內(nèi)部的人員素質(zhì)不高，缺乏兼具國(guó)際視野和本土觀的人才，那么也將限制本土化的進(jìn)程。
5跨國(guó)公司實(shí)施本土化策略的對(duì)策建議
5．1深入調(diào)研，科學(xué)決策
為了確?？鐕?guó)公司實(shí)施本土化策略的成功，首要工作就是要對(duì)東道國(guó)的市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研。認(rèn)真搜集有關(guān)目標(biāo)市場(chǎng)的信息，詳細(xì)了解消費(fèi)者的需求，有針對(duì)性的研發(fā)能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。詳細(xì)了解東道國(guó)消費(fèi)者的文化背景，關(guān)注消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和偏好，從產(chǎn)品外觀、性能、品牌、售后服務(wù)等多方面入手，特別要對(duì)消費(fèi)者是否對(duì)名稱(chēng)、顏色和廣告詞等存在忌諱進(jìn)行深入調(diào)研，關(guān)心產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)，避免因小失大。根據(jù)深入和全面的調(diào)研資料，以東道國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者的特點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)行科學(xué)決策，確定本土化經(jīng)營(yíng)的形式、實(shí)施方案和進(jìn)度等，以確保本土化經(jīng)營(yíng)策略的成功。
5．2樹(shù)立良好的企業(yè)形象
當(dāng)跨國(guó)公司進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)，可能還并不為東道國(guó)的消費(fèi)者所熟知。那么，跨國(guó)公司的企業(yè)形象對(duì)于其能否更快的融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)至關(guān)重要?，F(xiàn)在的消費(fèi)者普遍有著很強(qiáng)的品牌意識(shí)，品牌美譽(yù)度決定著消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的接受程度。因此，跨國(guó)公司應(yīng)該在向消費(fèi)者提供物美價(jià)廉產(chǎn)品的同時(shí)，還應(yīng)該承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任和義務(wù)，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生一種良好的印象。通過(guò)良好的企業(yè)形象和品牌形象的樹(shù)立，能夠有效增進(jìn)東道國(guó)消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)可和信任，能夠幫助跨國(guó)公司迅速打開(kāi)并搶占東道國(guó)的市場(chǎng)。
5．3創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略
由于每個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)體系和消費(fèi)者的偏好不同，跨國(guó)公司在母國(guó)的市場(chǎng)上所采取的營(yíng)銷(xiāo)策略，并不一定適合其他國(guó)家的市場(chǎng)?？鐕?guó)公司應(yīng)該結(jié)合東道國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)習(xí)慣，有針對(duì)性的采取創(chuàng)新性的營(yíng)銷(xiāo)策略，不能再照搬照用和因循守舊了。如在一些發(fā)達(dá)國(guó)家，消費(fèi)者的消費(fèi)思想比較成熟，更加關(guān)注產(chǎn)品的功能和質(zhì)量，那么應(yīng)該在營(yíng)銷(xiāo)策略中增加這些方面的介紹。而在一些發(fā)展中國(guó)家，普通消費(fèi)者更加關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格，那么在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，應(yīng)該想方設(shè)法地給予消費(fèi)者價(jià)格方面的優(yōu)惠，或者制定形式新穎的各種促銷(xiāo)方案。同時(shí)，要增強(qiáng)對(duì)東道國(guó)市場(chǎng)變化的判斷能力和分析能力，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化與時(shí)俱進(jìn)，不斷革新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)產(chǎn)品本土化和營(yíng)銷(xiāo)本土化的不斷發(fā)展，推進(jìn)跨國(guó)公司本土化經(jīng)營(yíng)策略的實(shí)施。
作者：王嘉麗 金鑫 單位：佳木斯大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院
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